市場策劃書范文十三篇

市場策劃書范文 篇1

　　一個品牌市場擁有的數量與占有例關系到一個品牌的存活以及成長，因此開拓與管理好市場對一個企業是具有重要地位的大事。具體到鞋業市場的開拓與管理，我認為可以從以下幾個方面考慮與行動。

　　第一步，熟悉我情，行情與敵情：

　　首先必須熟悉我情，我認為要熟悉我情必須做好以下幾點：

　　一、熟悉公司的背景，公司產品以及目前在同行業中的地位。了解公司的背景，公司的產品以及目前在同行業中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態和底氣。

　　二、熟悉公司產品，特別是產品的優勢，產品在目前市場的銷售情況和產品有關的知識。熟悉這些后，在和客戶談判時更自如，更容易被客戶接受并、對公司產生安全感。

　　三、熟悉自己產品的生產流程與工藝。這樣可以向客戶很好的介紹我們產品。

　　四、熟悉公司營銷文化，營銷政策及加盟條件以及技術支持，這樣有助于我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的運作很規范，加盟后有利可圖并且風險較底。

　　五、熟悉新市場可以利用的一切客戶資源，包括和公司有業務聯系的單位、主動來電求合作的客戶等。

　　其次是必須熟悉行情與敵情，只有對目前的皮鞋行情相當了解、，才能更好的開拓市場。而行情了解要做到了解全國行情和了解本地行情。

　　一、了解全國行情要做到了解目前全國市場皮鞋的流行形式，了解各類品牌的銷售情況以及市場比例等，了解我們品牌在這類行情的詳細情況。

　　二、開拓一個全新的市場，就必須做到對這個市場的全面了解。、到新市場后，我們要做到一個、“、調查、”、三個、“、確定、”、及熟悉“敵情”與此地“行情”。

　　一個調查：充分進行市場調查，是開拓新市場的首要環節，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調查要能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而尋找機會，發現突破口。做好這個工作，我們可以從以下幾個方面入手：

　　首先，調查這地區的經濟水平與消費水平。經濟基礎決定人們的消費水平，一個地區經濟的好壞直接影響人們的購買力。只有對當地的經濟基礎有些了解，我們才能知道我們自己需要開發什么樣的代理商或加盟商。

　　其次，調查這地區的消費場所及商業街。每個城市基本上都有自己的商業街，那里集聚了一些服裝，鞋業，娛樂的場所，商店。對商業街的基本情況要有一個大概的了解，才使自己好開展工作，使自己能夠在工作中做到事半功倍。

　　還有要調查這一地區與自己處于競爭地位的品牌的一些情況。所謂知己知彼，百戰不殆。我們要了解他們在這一地區的銷售情況，要了解他們的.代理或加盟政策，以及過去，現在與將來他們在這一地區的銷售計劃與銷售動態。了解了這些才使我們能夠更好的進入這一地區并處于不敗之地。

　　三個“確定”：

　　1、據市場需要，初步確定擬選擇的渠道經銷模式。是自營還是找代理商，是區域獨家代理還是多家代理。確定這一點很重要，這直接決定我們下一步要拜訪哪一類客戶。

　　2、市場調查的基礎上通過分析確定公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，并找到突破口。

　　3、確定要拜訪客戶的名單。

　　有了這三個確定以后，我們就可以去開發客戶了。

　　第二步，開發客戶

　　調查市場是為了我們更好的開發客戶，客戶開發的成敗與好壞直接關系到公司產品在這一地區的銷售狀況。因此，開發客戶是致關重要的一件事。下面我將分析一下我們如何在一個地區開發客戶。

　　首先，在這一地區去發現我們的目標客戶。鞋業的目標客戶比較廣泛，那些從事皮鞋，休閑鞋，童鞋，服裝，箱包，皮具等買賣的客戶都可以成為我們的目標客戶。目標客戶的數量不在呼多，我們只有擁有更多的客戶目標才能找到更適合我們所要尋找的客戶。尋找到目標客戶時，我們要去收集他們的資料，主要掌握準客戶的姓名、年齡、家庭和電話號碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入。同時還要獲知目標客戶的興趣，掌握準客戶的情感與性格，以及他們將來的投資計劃。還有我們要將我們的產品的信息反饋給目標客戶。

　　其次，在這些目標客戶中我們要找出我們的意向客戶。意向客戶主要是那些目前從事皮鞋，有望擴大投資的，從事其他生意想改行做皮鞋生意的，還有對我們品牌感興趣的一些人。對這些意向客戶，我們要掌握他們的詳細資料。在掌握他們的姓名、年齡、家庭和電話號碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入以及他們將來的投資計劃的同時我們還要盡可能的收集他們的信息。比如收集他們的資金狀況與勢力，他們的誠信度，抗風險能力，社會關系網等一系列對代理和加盟我們公司有用的資料。

　　第三，對意向客戶進行公關。此行為關系到意向客戶能否能成為我們的合作伙伴的關鍵，因此在向其公關時我們務必詳細，真誠的為其介紹：

　　1、公司概況及在同行業中的地位，生產規模及能力，質量保證和穩定體系以及我們的產品情況，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產品做起來，結果公司垮臺了，二是我們足夠的貨源保證以及產品質量保證。

　　2、我們的主要目標市場及市場前景分析，這樣就可以讓他看到我們產品廣闊市場以及銷售的低風險。

　　3、我們的市場擬推廣方案，包括一系列銷售計劃，促銷方式，廣告投放等情況。讓客戶感到公司對代理與加盟商的負責與關懷，感到我們是在共同經營，共同贏取利潤。

　　4、我們對代理商，加盟商的產品和技術支持，包括一系列的換貨，退貨方式與比例，幫助招牌與培訓業務員，幫助開發市場等。免去許多客戶由于經驗不足而造成損失。

　　5、為其介紹贏利系統，使其知道加盟我們公司是有利可圖的。

　　6、我們公司對經銷商代理加盟的基本條件，讓他知道怎樣才能成為我們的代理與加盟商。等一些我們和客戶都關注的問題。在對意向客戶介紹這些東西時要內容適當并具有一定的煽動力和親和力，使其對我們的產品具有相當的興趣。

　　第四，在初步選定了一些意向性經銷商后，盡量邀請并促從客戶到公司考察，這樣我們可以更加詳細的給他介紹我們產品，政策。這是促成合作成功的重要手段。因為我相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。

　　第三步，確定代理商，加盟商。從幾個意向性經銷商中選擇最適合我們品牌，并對我們品牌較認同，而且勢力不錯，信譽度較好，有事業心和對產品有信心，并且現有網絡渠道較廣、的客戶為我們的合作伙伴。并且同他簽定合作協議書，展開我們的合作事宜。

　　第五步，當我們確定代理商，加盟商以后，我們的工作就轉變為管理，開發這個市場，并兌現我們以前與、合作伙伴的承若。

　　1、幫助經銷商招聘、培訓業務員；

　　2、幫助經銷商確定適合該市場的產品；

　　3、幫助經銷商確定適合該市場的價格體系；

　　4、協助經銷商進行超市、商場的進場談判；

　　5、協助經銷商開發網點；

　　6、培訓經銷商的倉庫保管人員等。

　　通過以上幾步工作，新市場開拓才算基本完成，而市場開拓僅僅是營銷工作的第一步，后面的工作將更加艱巨而偉大，但我相信：只有具備良好的開端，才可能有后面的輝煌！

市場策劃書范文 篇2

　　策劃目的：

　　塑造企業文化，提高企業知名度和美譽度。提升品牌形象，讓家長信任并選擇平放教育。

　　市場分析：

　　目前家教市場需求大，公司眾多，競爭激烈。一線品牌大約有鑄城，益智，龍文，學大等。他們主要采取大量廣告投放的方式已經在家長心中建立起一定的品牌形象。大部分家長會優先選擇。二線品牌眾多，我們公司也位列其中。目前現狀是知名度低，沒有自己的競爭優勢。

　　家長分析：

　　所有家長中約有80%的家長希望孩子上補習班或者請家教，其中補習班和家教的比例大概在7：3。而有家教需求的家長中曾經或者正在補習的小學家長站30%中學50%。大部分家長了解多家教公司，他們選擇家教公司的原因一般為師資和費用。拒絕家教公司的原因一般為孩子補習效果不好或對小型公司不信任。我們公司可以通過傳單或者短信將公司信息傳達給家長，但是家長由于沒有聽說過平方教育很少主動咨詢。上月家長會期間發發放了1萬6千余份宣傳資料，但是只收到少量咨詢電話說明單單讓家長知道公司是不夠的。必須讓家長信任我們公司。

　　公司分析：

　　目前我公司與家長有直接關系的部門為咨詢部，教務部，和市場部，其中咨詢部制度完善，員工能力突出，每天能接到少量電話咨詢，平均接到8個家長咨詢電話就能成一單，80%來訪家長能夠簽單。教務部也能夠合理安排學生，但是兼職老師多為畢業大學生或者外地來京老師，一線在職老師很少，教學質量達不到理想水平。學生也只有十幾個。市場部目前共有四人，還不夠成熟，但一般營銷方案都能夠實行。

　　公司文化：

　　公司內部文化是企業生存發展乃至宣傳推廣的基礎，好的文化能夠打動家長，讓家長信任我們公司。其中包括公司理念，教育理念，教育目標，教育模式等等。只有確立了公司文化才能通過各種宣傳方式把公司宣傳出去。比如快樂學習，逐步提高的宣傳口號。像新東方一樣把公司變成一個精神象征。

　　目前公司文化應當圍繞讓家長滿意來建設，參考其他公司，有以下提供參考：

　　1、公司前身，歷史，榮譽。

　　2、具體的教學流程，學校老師介紹可說明優秀老師擁有隱名權，硬件設施。

　　3、免費講座，或者收取少量費用的講座

　　4、各學校老師比例，可具體分為學校，年齡，一線骨干等。

　　5、人性化服務，多對一輔導，成功學生案例，輔導效果圖。

　　6、前報名者送禮物或者打九折或者憑此單免xx元

　　7、具體對學生有好處的措施。

　　8、免費下載試題，免費心理輔導。

　　9、讓更多的孩子享受優質教學資源

　　10、補習套餐選擇

　　宣傳手段：

　　宣傳的目的是讓家長了解我們公司信任我們公司，也就是建立知名度和美譽度。具體來說目前只要能讓家長給我們公司咨詢老師打電話或者來訪就可以了。宣傳方式有兩種：

　　1、口碑宣傳：即家長或學生之間交流時對我們公司評價較高，影響一批人來我們公司補習。公司可以采取兩個措施幫助口碑宣傳，一是提高教學質量，二是給推薦人一定優惠或報酬。但是目前公司兩方面限制口碑宣傳，一是師資力量不夠強，二是學生比較少。這方面需要教務、咨詢部門和市場部門共同努力。

　　2、廣告宣傳：想在短期內提升品牌形象和增加學生人數必須投入大量資金進行宣傳。我們公司由于廣告資金較少，應采取針對性和低價的廣告宣傳。如發放傳單，貼海報，在學校附近投放平面廣告，送學生或家長小禮品，在學校舉辦免費講座，與相關媒體合作舉辦作文比賽等活動。

市場策劃書范文 篇3

　　一、活動基本信息

　　主題：校園跳蚤市場

　　時間：“十一”長假過后

　　地點：長江職業學院操場

　　主辦方：長江職業學院校學生會勤工信息部

　　二、活動內容

　　號召在校生拿出自己閑置不用的東西，我們收集起來，對這些物品的主人一一進行登記，然后采用跳蚤市場的形式將這些東西賣給其他需要它們的同學。活動后未被賣出去的東西須打電話通知所屬人來取回。

　　三、活動目的和意義

　　1、方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的同學，發展循環經濟，各取所需，為建設節約型社會盡一份力。

　　2、節約是中華民族的傳統美德，體現了求真務實的品質。大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。

　　3、大學生應該克服消費上的虛榮心和攀比心，優化校園風氣。校園生活和人際交往對大學生的成長有深遠的影響，一些學生的浪費不僅會助長享樂主義敗壞校園風氣，而且會傷害同學的自尊心，疏遠同學關系。合理消費適度消費不僅有利于自身素質的提高，也有利于營造良好的校園氣氛。

　　4、通過此次活動，加強部門人員之間的團結互助，鍛煉每個工作人員自身的能力，特別是我們大一的新生，需要好好體驗一下，積累經驗。

　　5、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。也借此宣揚一種勤儉樸素的生活作風。

　　四、活動可行性

　　1、一些學生買了許多對自己無用的東西,丟掉浪費。所以組織在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的.這可使學生出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西。

　　2、有些學生會把自己不用的東西以較低的價格賣給“二手市場”的商家，商家又會以較高的價格賣給我們學生，這對于我們學生來說將是不劃算的。所以我們希望通過建立跳蚤市場，搭建一個平臺，讓廣大學生受益。對所有學生來說都是一個難得的機會。這次活動將起到一個很好的效果。

　　五、活動前提條件

　　1、獲得校方的活動準許。

　　2、爭取得到各社團組織的協助和支持。

　　3、要獲取足夠的前期活動經費開支。

　　4、所有參與活動的學生都要登記注冊，以方便活動的組織。

　　5、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕以贏利為目的的行為出現。

　　六、活動前期準備

　　1、形成初步的策劃方案，并獲得校方的支持。

　　2、向學校申請此次活動的審批。

　　3、對場地進行規劃。召集部門人員開會，介紹場地與分配工作。

　　4、確定活動所需桌凳的來源以及數量，方便我們進行“U”字形的擺放。

　　5、與校廣播站取得聯系，希望他們可以幫我們做滾動的宣傳。

　　6、在各個院系的教室外墻上、校內宿舍和當代學生公寓、食堂以及學校主干道邊貼上我們的宣傳海報，盡量讓所有在校生都能看到我們活動的大概信息。

市場策劃書范文 篇4

　　目錄

　　第一章項目總結

　　1.0項目原由

　　1.2服務簡介 4

　　1.3市場調研 4

　　1.4管理 5

　　第二章 項目運作流程策劃

　　2.1聊城大學生二手交易網的內容 5

　　2.2聊城大學生跳蚤市場的運作模式 5

　　第三章 市場與行業分析

　　3.1競爭優勢 6

　　3.2行業分析 6

　　3.3投資分析 7

　　第四章 管理策略

　　第五章 宣傳策略

　　第一章 項目總結

　　1.0項目原由

　　目前，二手商品交易成為了當代大學生課余生活的一大熱門，許多學校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場，可見大學生對二手商品交易的需求，可遺憾的是校內的二手交易往往時間短暫，遠遠無法滿足廣大學子交易的需求。據調查，高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈。他們手中或多或少的都有具有使用價值但自己已不再需要的物品。他們也有無法消費新產品看重短暫使用價值的需求者。一年一度的校園“跳蚤”市場難以滿足其需求，而且，現在還未有專業化、標準化的二手服務機構。

　　1.1項目簡介

　　項目名稱：聊城大學二手交易市場

　　經營項目：學生們不用的，有價值的各種商品

　　項目宗旨：滿足學生需求，實現資源可持續利用

　　服務宗旨： 互利共贏，各取所需

　　服務理念：交易為主，平等互利

　　1.2服務簡介

　　基本模式 ： 在爭取校方同意的情況下，在學校找到一個專門的場所進行二手交易，并且要有專門的負責為人來維護整個交易市場的秩序，專人管理，秩序井然。

　　服務內涵 : 以資源互用為前提，盡最大努力滿足學生的需求 ，并且促進了經濟可持續性發展。

　　場所設計 ： 可以是學校的某塊空地，或是專用教室等等，方便學生們在市場進行交易，并且離大家生活學習的地方都很近。

　　1.3市場調研

　　目標客戶： 在校大學生，

　　行業案例： 廣西師范大學的成功案例

　　1.4管理

　　項目負責人： 羅莎

　　聊城大學教育科學學院大一學生

　　第二章 項目運作流程

　　2.1聊城大學跳蚤市場的內容

　　在校大學生們，可以將自己的不用的，或是沒有利用價值的物品（當然是沒有失去商品價值的）可以投放到交易市場，而需要的人則會通過低價購買到自己想要的商品。從而實現資源的可持續利用。

　　2.2聊城大學跳蚤市場運作模式

　　有兩種運作模式：

　　一、可以有序的建立一個專門進行二手機交易的市場，學生可以不用自己親自買，而是把東西放到交易市場，有專人負責售賣，當自己的東西被賣出時，會得到相應的利潤。

　　二、可以找專人，特別是電腦技術高的同學，做一個校園的官方的網站，這樣同學們不但可以在交易上場交易，并且可以在網上發布自己的物品，一些交易信息等，這樣更便于大家進行交易。

　　第三章 市場與行業分析

　　3.1競爭優勢：

　　1、優良的網絡環境

　　2、穩定的消費群體

　　3、方便的物流配送

　　4、良好的信用機制

　　3.2行業分析：

　　《1》服務環境分析：

　　從校園市場容量看，校園市場具有很大的開發潛力。一個大學生四年大學生活積累下的各種書籍和用品很少能畢業后全部帶回去。許多對在校生來說有用的東西被畢業生低價出售給廢品收購者甚至扔掉，能獲得饋贈的在校生非常少，在供給信息極端匱乏的情況下，在校生只能去購買全新的商品，當學生有物品閑著不用時，通常只能遺憾的將之束之高閣，而有此需要的同學在無法獲得信息的情況下，也只能去購買全新的商品，增大了經濟壓力并且不利于資源的節約。而通過校園電子商務平臺，為所有大學生免費上門統計閑置教材、拍攝教材照片、注冊用戶、把舊教材登陸到網站上；通過校園電子商務網站為臨畢業同學解決實際困難，批量處理帶不走的閑置物品，同時，也使需要的同學以較低的代價獲得需要的物品，并有效的解決了資源浪費的問題。

　　《2》服務現狀分析：

　　由于在校師生居住范圍較小，所以其支付方式相對簡單，從目前常用的支付方式中可以選擇貨到付款方式。貨到付款，即現金支付方式。現金支付主要采取傳統的錢物交易方式，優點是交易直接，消費者放心。學生在網站上查詢到所需商品后，根據現實信息聯系賣主直接見面交易，這樣面對面的交易，雙方都能確認對方的身份，具有不可否認性，這種方式快捷、方便且有效。

　　3.3投資分析

　　二手商品是學生比較青睞的廉價商品，網站設計應著重突出實用和廉價

　　網上交易的好處在于能夠不用交房租、不用雇傭伙計，一天24小時隨時能進行服務等等目前上網已經成為大學生活不可或缺的一部分，在校大學生平均上網率達到92％。校園二手交易網站為在校大學生提供一個供需平臺，學生可以將自己不用的東西放在網上，也可在網上找到自己需要的東西。物美價廉， 達到雙贏。

　　二手商品電子商務網站定位于面向廣大學生，網站提供詳細的商品信息

　　簡便快捷的操作過程。并且二手機交易市場易建立，易管理，風險指數非常低。

　　第四章 管理策略

　　通過集中資源、管理、地理位置優勢，擴大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項服務，增加二手商品交易數量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務以及有效的管理，刺激高校學生潛在需求和購買欲望，并同時提高自身信譽。運營策略包括：

　　1.價格策略： 與供應者根據物品本身協商定價，價格相對較低。

　　2.促銷策略： 發放宣傳傳單、網上宣傳、張貼海報，同學間口頭宣傳。

　　3.公共關系： 學校領導及老師的支持；與同學們友好的關系；新聞媒體的關注。

　　4.營業推廣： 業務規模的再擴大及影響范圍的再擴大，滿足高校更多學生的需求。

　　第五章 宣傳策略廣告策略：

　　加強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務的差異化以及管理的專業化。

　　可以在校園內發放宣傳單，也可以通過校園相關渠道加強宣傳力度。

市場策劃書范文 篇5

　　一、活動背景及活動目的

　　作為青春的代言人，面對社會鋪張浪費現象嚴重，我們必須有所行動，有所展示以顯示我們新一代大學生的品格素養。追隨學校“光盤行動”的勤儉節約，拒絕鋪張浪費的腳步。我院舉辦“跳蚤市場”，繼續發揚倡導這種節約勤儉的風尚，實現資源的循環利用，充分利用。同時為大家提供一個低價買賣平臺，幫助同學們縮減開支，并可以自己體驗買賣的樂趣。

　　二、活動主題

　　跳蚤跳蚤，早挑早挑——小跳蚤，傳遞信工大愛。

　　三、活動對象

　　xx大學全體在校生。

　　四、活動時間及活動地點

　　x月xx日下午x點—x點。

　　地點：超市路。

　　五、活動目標

　　倡導節約風尚，共創勤儉節約的學校之風。

　　六、組織機構

　　信息科學與工程學院團總支。

　　信息科學與工程學院生活部。

　　七、活動開展策劃

　　1.確定活動時間：

　　20xx年x月xx日下午x點至x點。

　　2.初期宣傳工作落實到位

　　①在學院展板上張貼宣傳海報。

　　②在學院群和生活部主頁以及宣傳活動通知。

　　③印制一定數量的傳單，進一步保證宣傳到位。

　　④以短信的形式給各班生活委員下達通知。

　　3.邀請賣家

　　走訪宿舍，詢問學長意見以及建議，并且留下出售物品學長的聯系方式，并發放邀請函邀請他們參加。

　　4.根據賣家數量，確定活動活動場地大致面積，劃分活動區域：服務區，賣家區域。

　　5.賣方需要提前半小時到場并且擺放好物品，保證買賣的順利開始。

　　6.現場安排：放置展板、桌椅，掛信息學院橫幅。

　　7.抽獎環節：

　　活動進行過程中，買家可參加跳蚤市場的抽獎活動。需要準備抽獎的紙箱和抽獎條。

　　抽獎條件：買就送!買家購買任意賣家的商品后，從賣家處領取抽獎券，便可參加我們的抽獎活動。

　　獎品設置：分為一、二、三等獎共x個。

　　一等獎x%：毛絨玩具。

　　二等獎%：筆記本。(一二等獎在展板處拍照留念)

　　三等獎%：黑色簽字筆。

　　8.活動結束將場地收拾完畢。

　　9.工作人員維護場地秩序，提高交易的效率，保證跳蚤市場順利有序進行。

　　10.賽后宣傳：

　　①向參與買賣的同學表示衷心感謝，并且留下未出售完同學聯系方式，在淘寶網進行進一步宣傳以及出售。

　　②請宣傳部同學把活動詳情，照片做成海報，在學院展板上展出。

　　③將本次活動照片上傳到生活部上。

　　八、人員安排

　　1.生活部全體成員負責活動各項事務的安排。

　　2.愛心服務隊做好此次工作的后勤保障工作：帳篷，桌椅，展板等。

　　九、經費預算

　　1、展示墻免費

　　2、獎狀無

　　3、獎品：內部贊助。

　　預計總費用：零元。

市場策劃書范文 篇6

　　設計意圖：

　　爸爸媽媽們在孩子1-6歲期間為購買幼兒用品花費很高，然而這些價格不菲的幼兒物品很快就隨著孩子們的長大而成了“廢品”。誰的家中沒有幾箱的兒童玩具？誰不瘋狂地想擺脫家里的那一大堆兒童玩具和孩子看過卻不會再看的書籍？因此，兒童跳蚤市場應運而生。它不僅能為爸爸媽媽們節省銀子，而且在省錢的同時也許還能買到自己稱心如意的品牌貨、更加響應時下環保節能的低碳生活方式，可謂一舉多得！通過活動，倡導低碳生活，創設情境，培養孩子們從身邊的小事做起，不浪費自己的物品，爭做節約資源的好孩子，讓幼兒在體驗環保的同時，與同伴交換物品，明確舊物循環利用，樹立節約的意識。

　　一、活動主題——良性循環、物盡其用、以物易物、低碳環保。

　　二、活動目的：

　　孩子們應該從小形成初步的經濟頭腦，兒童用品跳蚤市場的舉辦正好為孩子們提供了這樣難得的鍛煉機會。我們完全可以把自己家中擱置已久的玩具、書籍等物品拿出來，讓孩子們自己做主進行買賣，尋找自己喜歡的玩具物品。在交易的過程中，寶寶們肯定得到極大的鍛煉。同時，兒童用品跳蚤市場還會變為溝通交流的平臺，新朋舊友都可以舊貨為載體交流，同時結識好朋友好伙伴。寶寶家長們也可以通過此活動相互認識。在兒童用品跳蚤市場上，培養小朋友初步的價值觀。從身邊的小事做起，不浪費自己的物品，自覺養成節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，響應環保低碳生活，培養具有良好綜合素質的好寶寶。

　　1、了解舉辦跳蚤市場的意義，愿意將自己的舊物品與同伴分享、交換，懂得愛惜物品，珍惜資源，廢舊物品再利用。

　　2、體驗環保樂趣的同時，培養語言表達力和計算能力、社交能力，學會禮貌交往。

　　3、會分類放置、挑選物品，學習設計商品海報和促銷語，主動展示自己的物品。

　　三、活動時間及地點：

　　時間：20xx年5月30日下午4點

　　地點：幼兒園操場塑膠場地

　　四、活動對象：

　　幼兒園小、中、大班組全體幼兒家庭、老師

　　五、活動須知：

　　1、攤位品種：玩具、圖書、卡通音像、學習用品（拒絕其他以外物品）凡參加活動的幼兒自帶家中閑置物品（七八成新的。小玩具、圖書、識字卡片、毛絨玩具、鉛筆、貼畫、自制手工制品等物品）。

　　2、下午3：30在各班指定場所內做好攤位布置工作。

　　3、希望各家庭創設特色攤位、特色創意叫賣、特色招牌、廣告宣傳語等。

　　六、快樂跳蚤市場守則：

　　貨物不定價、不買賣，可實物交換，以一換一；交換過程由小朋友自行決定，家長只作顧問，不得直接參與；互相尊重，童叟無欺。購買過程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損，一經交易成功，不得反悔。

　　七、活動準備：

　　1、提前跟孩子和家長做好宣傳工作，將家里舊玩具等整理出來。

　　2、請家長朋友和孩子制作好宣傳海報和促銷語，做好市場宣傳效應。

　　3、活動當天擺好需要的桌椅，準備垃圾袋與大塊布（備用）。

　　4、人員安排：孫衛光園長負責主持活動開幕。

　　5、每個幼兒帶3——5個物品（玩具或圖書均可）。

　　6、橫幅、彩旗、市場管理員袖章、幼兒工作卡。

　　7、事先進行安全教育，提醒幼兒換物時要有序、謙讓，注意禮儀、文明。

　　八、活動流程：

　　1、3：30全體幼兒與家長在操場指定區域集合，主持人進行市場開業講話、講解市場規則和兌換要求，保持市場整潔有序。

　　2、班級幼兒和家長在指定攤位進行互換活動。03：30入場；4：00互換。

　　3、5：00后清理現場衛生，家長和幼兒離開。

　　“通過換購，讓孩子們初步感受市場經濟，學會推銷、購買商品，設計促銷標語，培養孩子們的動手、交流創造等能力。讓孩子們體驗公平買賣、勞動快樂，從小就具有理財觀念和勤儉節約的意識。讓孩子交易要學會互相尊重。通過切身實踐和體驗，培養孩子們的節儉、愛心、奉獻和自主自立的意識。”讓小年齡、大年齡的孩子在一起搞活動，讓孩子們共同成長。

市場策劃書范文 篇7

　　活動主題：

　　點點小愛心，滿滿貴州情——愛心跳蚤市場

　　主辦單位：

　　福建醫科大學陽光志愿者協會

　　活動地點：

　　食堂過道

　　活動日期：

　　xx年4月21日

　　一、引言

　　愛心跳蚤市場活動旨在為貧困山區兒童籌集善款，幫助他們購買文具和生活用品。本次跳蚤市場是為貴州黎平縣龍額鄉登曬小學，岑母小學和上地坪小學的兒童籌集善款和衣物，作為橋梁將每一位有愛的同學們的愛心傳遞到需要的孩子手中，讓愛揚帆起航。點滴小愛匯成大愛播散，是每一位志愿者的心愿。

　　登曬小學處在黔桂交界處的一個侗族村寨登曬村，它一村跨兩省，這個小學共有黔桂學生100人左右，分布在3個自然寨。其中廣西的有岑廣村，貴州有黃現，登曬三個村子的學生都在此上學，距離登曬小學1.5公里~2.5公里之間，都是崎嶇的山路，學生們早晚都要步行經山路到學校上課。

　　貴州省凱里市龍額鄉上地坪小學，坐落于大山中，交通閉塞，目前只有一間陳舊的校舍，雨天常常漏水。孩子們到鎮中心上學，常常要走上兩三個小時的山路。寨子里沒有集市，村民們都要通過泥濘蜿蜒的山路才能到達集市。現有四個年級，學前班，一年級，二年級，三年級，共70人左右。三名退休老師，師資力量薄弱，沒有英語老師，導致孩子們到龍額中心校上學，課程銜接不上。寨子里多留守兒童，家長大多外出廣東打工，對孩子們疏于管教。

　　這些孩子們生活條件艱苦，經濟拮據，除了基本教材以外幾乎沒有任何課外書籍，為了豐富他們的業余生活，擴展他們的知識面，本次愛心義賣籌集善款均為孩子們購買課外讀物。

　　二、活動目的

　　1.通過義賣籌集善款，資助貴州貧困山區小學孩子的衣食住行，讓愛揚帆起航

　　2.通過愛心義賣傳遞同學的.暖暖的愛心，志愿者們作為傳遞愛心的橋梁將愛播種到更遠的地方

　　3.通過貴州貧困山區小學的圖片展示讓同學們了解孩子們的生活，獻出自己的愛心，同時也告誡大家珍惜現在的生活。

市場策劃書范文 篇8

　　跳蚤市場物品的收集流程：

　　收集對象：任何有意愿的同學

　　收集物品：舊書(教科書、小說書等)、生活用品(除違章電器)、

　　電子產品、手工制品等。

　　收集時間：

　　1.從3月18日開始，暫定每周周四的15點半至18點。2.周一至周五的15點半至18點半送到大活學辦213對外交流中心處。

　　收集地點：大學生活動中心學辦213及四大宿舍區樓下收集規則：

　　①周一至周五將物品送至大活學辦213對外交流中心處。②從3月25日開始，暫定每周周四的15點半至18點。在四個宿舍區樓下，設立固定的收集點，由干事負責物品收集的登記工作18點后統一運送到大活，運輸工具向教育超市借推車;(具體時間人員安排，要查看干事的空課表)

　　③每個園區安排兩個固定的聯系人(男女生各一名)，針對物品特別多的同學，我們可以提供上門服務。

　　④由值班同學鑒定物品的新舊程度(在附錄1中有詳細

　　規定)，與賣者協商制定物品價格，雙方同意后填寫賣物單據(在附錄2中有詳細格式);

　　⑤若同學愿意免費捐于跳蚤市場，將把同學名單與祝福的話寫在愛心墻上;

　　⑥每天由實踐創業部干事根據賣物單據將收集到的物品進行匯總登記(在附錄3中有詳細格式);

　　新舊程度對于書籍

　　1、書籍看起來很新的，以八成新收購，按原價的20%左右定價;2、書籍看起來整潔的，以五成新收購，按原價的10%左右定價;3、書籍不夠整潔但還可以用的，以低于五成新收購，按原價的8%左右定價;

　　對于電子產品

　　1、電子產品的生產日期在一年以內的按原價的70%左右定價;2、電子產品的生產日期在一到兩年的按原價的50%左右定價;3、電子產品的生產日期在三年以上的按原價的30%左右定價。

　　對于日常生活用品根據需求情況及新舊程度與賣家協定價格。對于手工藝品根據手工成本與賣家協定價格。對于其他物品由工作人員與賣家協商定價。

　　注：此規定最終解釋權歸校學生會

　　跳蚤市場攤位申請表

　　申請者姓名：班級：聯系方式：攤位申請類型

　　自賣代賣以物易物愛心義賣

　　物品種類物品數量

　　申請編號

　　賣物單據(賣方留)

　　賣者姓名：班級：聯系方式：送物日期：取物時間：物品名稱

　　數量

　　新舊程度

　　協議定價備注

　　注：1、新舊程度判斷將之前告知賣家;

　　2、賣出的物品將在取款后在備注欄蓋上“已賣”字樣的章，未賣出的不蓋章。

　　經手人簽名：賣者簽名：

　　賣物單據(留存)

　　賣者姓名：班級：聯系方式：送物日期：取物時間：物品名稱

　　數量

　　新舊程度

　　協議定價備注

　　經手人簽名：賣者簽名：

　　種類數量

　　書籍電子產品生活用品手工物品

　　其他

市場策劃書范文 篇9

　　一、活動可行性評估

　　本校學生生活水平普遍偏高，一些學生買了許多對自己無用的東西，一些學生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西；三、活動前提條件1、獲得校方的活動準許。

　　2、爭取到學生會、學生社團、校園網站的協助和支持。

　　3、有學生會提供足夠的前期活動經費開支。

　　4、爭取到至少20~30名的學生參與活動。

　　5、所有參與活動的學生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。

　　6、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！

　　主辦者：商學院311學生會

　　二、活動前期籌備

　　1.形成初步策劃方案，并獲得校領導的支持

　　2.向學校申請此次活動的審批

　　3.對場地進行規劃

　　衣物，運動圖書光盤電子科技生活用品

　　4.12月17號下午5點召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地與分配工作

　　三、活動宣傳

　　1.在學校新建圖書館后鐵絲網圍欄上懸掛宣傳橫幅

　　2.制作30張海報，每天五張在校園各醒目處廣泛張貼

　　3.在學校休閑廣場，商學院一樓大廳，美食街門口等地設立報名點

　　四、活動規則

　　1.報名者可以是個人也可以以團體報名，如宿舍名義2.凡報名者都可獲得一個攤位號

　　3.本活動本著公平自愿的原則，由買賣雙方商議價格，也可互換

　　4.活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的機器

　　5.311學生會負責維持活動秩序

　　五、參賽對象

　　吉利大學全體師生

　　六、參賽方法

　　可到各報名點報名，領取場地號

市場策劃書范文 篇10

　　一、活動相關信息

　　主題：“今天我是老板 大學生跳蚤市場”活動。

　　時間：20xx年xx月xx日。

　　地點：xx學院籃球場。

　　主辦方：xx職業技術學院大學生社團聯合會。

　　承辦方：實踐創業協會。

　　銷售物品范圍：書籍、學習用品、交通工具、電子產品、生活用品。

　　大三學生在離校之際，把三年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的，如電腦等。若大三學生把這些物品買給二手市場的商家，則價格會被壓的很低，然后商家又以較高的價格買給我們學生。對我們學生來說是劃不來的，所以我們希望通過這次校園跳蚤市場的活動，起到溝通的作用，搭起一個平臺，讓廣大同學受益。對所有學生來說都是一個難得的機會，這個活動將會起到一個很好的效果。

　　二、活動可行性分析

　　1、大學生社團聯合會現有xx個學生社團，擁有xx余名會員，若與學生會和團總支一起合作將可以更好的為廣大師生服務。

　　2、此項活動既可以與學院各學生組織交流合作，又與創業協會和市場營銷協會活動相得益彰，相輔相成，因此，此項活動在舉辦過程中將會得到多方的大力支持。

　　3、x月——正值大三學生準備離開學院之際，將會對自己的一些生活、學習用品進行處理。同時一些學生的二手貨也如同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以我院大學生社團聯合會對即將離校的學生和在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學清出一些對自己沒用的'東西的同時也可以使家庭困難的學生以低廉的價格買到有用的東西。并且我們希望參加這次跳蚤市場的同學能體會創業的艱辛和積累創業的經驗。

　　4、大學生社團聯合會有過成功舉辦大型活動的經歷，事實證明這項活動只需要付出較少的代價就可產生很大的效果。

　　三、活動的目的和意義

　　1、xx職業技術學院是一個年輕而充滿活力的學院。學院秉承培養面向世紀適應社會經濟發展需要的應用性、操作性人才教育的理念。學院堅持“素質、學習、實踐三者并重。讓每位學生在輕松、愉快的氛圍中有所學、有所獲”，學生上大學，學習、文憑固然重要，但我們不僅僅滿足于此。我們的理念是：在幫助學生通過各類課程考試，取得文憑的同時，重點關注學生的綜合素質和發展潛力。

　　2、我院學生的理財能力普遍較差，這對學生以后就業，創業和生活都存在隱患.這次活動重在提高學院學生的實踐能力，在參與活動的同時提高自身的各方面素質，學會理財。

　　3、節約體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。節約多半是舉手之勞的小事，點綴在學習、工作和生活的細微之處。大學生堅持不懈地做好節約小事，不僅展示了一個人認真做事的態度，而且孕育著高尚的思想道德素質。

　　4、 同學交往需要平等，高等教育需要公平，大學生要克服消費上的虛榮心理攀比心理，優化校園風氣。社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。校園生活和人際交往對大學生的成長有深遠的影響，一些學生的浪費不僅會助長享樂主義敗壞校園風氣，而且會傷害同學的自尊心，疏遠同學關系。家境好的同學體諒社會的貧窮面，合理消費適度消費不僅有利于自身素質的提高，也有利于營造校園平等氣氛，促進同學平等交往。

　　5、宣傳節約光榮，營造厲行節約的社會氛圍。我們要利用高校思想政治教育的有利條件，宣傳建設節約型社會的重大意義，幫助大學生認清高消費高浪費并不符合中國國情，樹立節約光榮浪費可恥的觀念。大力表揚集體和個人節約的先進事跡，揭露嚴重浪費資源的現象，幫助大學生認識到厲行節約不只是個人節約開支，而且是節約地球資源和節約社會財富的問題。

　　6、以校園跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。

　　7、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風。

　　8、以此次活動后的經費將作為今后學生組織開展活動的費用。

　　四、活動前提條件

　　1、獲得學院的活動準許。

　　2、由學院團委組織、指導，由學院大學生社團聯合會主辦，創業協會承辦，各學生會和團總支(班級團體及學生個人)參與活動。

　　3、所有參與活動的學生都須到學院大學生社團聯合會登記注冊，以方便活動的組織，并交納攤位費xx元，如果是與商家合作贊助的攤位費用是xx元一天。

　　五、 活動前期籌備

　　1、與學院廣播站協調好，做好本次活動的宣傳。

　　2、在飯堂、宿舍等人流量大的地方張貼宣傳海報。

　　3、請學生會、團總支大力支持本活動的開展和配合本活動的宣傳工作。

　　六、活動現場組織

　　(1)學院大學生社團聯合會根據參與的攤位數在活動當天上午x點前布置好場地。

　　(2)現場安排工作人員負責維持秩序，收款、攝影和清場工作，每組人數視人數而定。

　　(3)現場安排校報記者進行全程跟蹤拍攝，并采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結做好準備。

　　附：活動贊助以及攤位管理費注意事項：

　　1、各學生組織、學生社團、班級團體或個人申報活動攤位須向學院大學生社團聯合會登記注冊，待學院社聯頒發xx學院跳蚤市場合法經營的營業執照后方可開展營業活動。注冊須上繳xx元的攤位的申請管理費用，xx元的代管押金(申請活動開展后可退還。)

　　2、如果是與商家合作贊助的攤位費用是xx元一天。

　　3、各學生組織、學生社團可以利用本次活動平臺加強與商家的合作交流，為今后本組織的活動拉取所需經費。通過本次活動，各學生組織、學生社團所拉取的額外贊助費由本組織調配使用。

市場策劃書范文 篇11

　　一、活動前言：

　　隨著我國經濟的持續發展，人們的生活水平不斷提高，當代大學生的消費能力也日漸增強，有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規范的平臺來交換平時不常用的物品，

　　二、活動目的：

　　1、節約體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。

　　2、社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。

　　3、本次活動旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養學生的創業和市場經濟意識。以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互惠互利的交易平臺。

　　4、響應建立環保節約型社會的號召。

　　三、活動時間：

　　6月16日（星期二下午）

　　四、活動對象：

　　湖南有色金屬職業技術學院全體學生

　　五、活動地點：

　　人工湖

　　六、主辦單位：

　　青年志愿者協會

　　七、活動開展策劃：

　　1. 宣傳：

　　A、海報宣傳。在學校食堂，宿舍樓和教學樓之間的展板上張貼宣傳海報（必要時可拉橫幅）。

　　B、下晚自習宣傳（針對大一學生）。在晚自習期間到大一學生晚自習的教室進行宣傳，調動大一學生的積極性。

　　2、收貨：

　　A、 在宿舍（食堂）樓下設點，有意向者，在詳細咨詢了解后，將他們的東西拿下來，登記，（由他們自己明碼標價）

　　B、自愿捐贈，直接給我們【他們不方便帶走又用不到的】

　　C、 ①選擇我們幫他們賣②選擇自己賣，盈虧自負

　　D、 事先協議好：賣剩下的：①、物歸原主；②、交由我們處理；

　　八、活動規則：

　　1、報名者可以是個人也可以以團體報名,如宿舍名義

　　2、本活動本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價格,也可互換。

　　3、交易：所有的交易必須填寫收據。

　　4、托賣物品：針對部分沒有時間進行現場交易或產品單一的同學，我們將設立托賣物品服務

　　具體流程：

　　①、托賣人必須提前在咨詢處或中心進行物品信息登記（包括姓名 專業班級 聯系方式 物品報價 物品介紹）

　　②、托賣人必須與青協簽署托賣協議，否則青協不負任何責任

　　③、托賣人在活動開始前將物品拿到活動現場，交與相關工作人員。

　　九、參與條件：

　　1. 不分專業年級由班級或個人（一人或以上）組成，可以個人，班級，活動社團等為單位。

　　2. 本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！

　　十、注意：

　　1、經費收入由財務部保管并做好收支記錄。

　　2、對經費管理如有疑議，可由秘書部進行審查。

　　3、為杜絕虛假報名,到時不到場,向參加人員收取相應押金,活動結束后憑收費條領回押金。

市場策劃書范文 篇12

　　.4月——正值大四學生準備離開學校之際，會對自己的一些生活、學習用品進行處理；同時一些學生的'二手貨也如同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織即將離校的學生和在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的。

市場策劃書范文 篇13

　　一、活動背景

　　跳蚤市場是自我協會成立以來一直堅持舉辦的一項特色活動，率先以二手市場的形式出現在校園內。在給同學們提供便利的同時也在很大程度上鍛煉了會員的素質。在學生中一直保持著良好的口碑。本校學生生活水平普遍提高的情況下,一些學生買了許多對自己無用的東西,一些學生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西。所以我們希望通過這次校園跳蚤市場的活動，起到溝通的作用，搭起一個平臺，讓廣大同學受益。對所有學生來說都是一個難得的機會，這個活動將會起到一個很好的效果。同時，此次活動我們協會收取的攤位費和中介費將捐助給聾啞兒童和災區的人們。而且將作為我們協會的特色活動一直延辦下去。

　　二、活動目的和意義

　　1、方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的同學，發展循環經濟，各取所需，為建設節約型社會盡一份力，同時也為了幫助同學們養成勤儉節約的習慣，也有利于營造良好的校園氣氛。

　　2、通過此次活動，加強部門人員之間的團結互助，鍛煉每個工作人員自身的能力，積累經驗，為換屆做準備。

　　3、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺，培養同學們的商業理念。

　　4、既傳承了我們協會的特色活動，同時也融入同學們的愛心，借此也擴大我們協會和營銷系的影響力。

　　三、活動準備

　　1、形成初步的策劃方案，并獲得老師等的支持和認同。

　　2、對場地進行初步規劃(綜合考慮人員和物品的放置和管理)。

　　3、聯系本部淮工車鋪，網羅些自行車等

　　4.5月21號下午1點召集參賽人員和管理人員開會,介紹場地與分配工作。

　　五、活動宣傳

　　1、與學院——淮海之聲協調好，利用廣播做好本次活動的首次宣傳。

　　2、在校園內(飯堂、宿舍、沖水處等人流量大的地方)張貼宣傳海報;在主樓前放置展板，吸引大家。

　　3、5月理物品。

　　4、5月前，進大三、大四宿舍宣傳并收購、登記物品。，分組進大一、大二班級宣傳，并聯系各班生活委員，統一安排受

　　六、活動規則

　　1.報名者可以是個人也可以以團體報名,如宿舍名義。

　　2.凡報名者都可選擇由我協會代銷或自銷兩種方式。前者我協會一律收取10%的費用。后者可免費得一個攤位號(根據貨物多少,劃分攤位面積。

　　3.本活動本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價格,也可互換。

　　4.活動中不可使用擴音器,音響等太吵鬧的機器。

　　5.我協會只負責代銷或代提供攤位，活動中一切糾紛由買賣雙方自行解決。

　　6.我負責維持活動秩序，并負責活動場所的清理工作。

　　活動對象活動對象

　　XX學院全體師生

　　參于方法

　　可到各報名點報名,或通過電話報名。

　　活動時間：

　　x年x月x日

　　活動地活動地點：

　　主樓和操場間的過道上

　　主辦者：

　　市場營銷協會

　　協辦者

　　物流協會等

　　七、活動預算

　　海報4張橫幅1張2元12元傳單200份20元

　　姓名電話物品顏色最高價最低價銷售價

　　市場營銷協會社團管理辦公室