網站營銷策劃書精選匯總（精選4篇）

網站營銷策劃書精選匯總 篇1

　　一、定位

　　1.目標人群定位：

　　居家男女，主要以35-55歲，收入水平位于中高檔的消費者，

　　分析：

　　(1)該部分人群所用產品與年輕人相比不需要太時尚，與年長者相比專業性較低，即同質化程度高，易于進貨及倉儲管理。

　　(2)該部分人群經濟條件較好，且正處于事業期，更希望有便利的途徑進行繁瑣的日常購物，節約時間。

　　(3)補充：

　　其實現在“夕陽產業”才是企業應該主攻的地方。因為現在60歲以上的長者大多經濟條件良好，且沒有樣兒育女的負擔，個人可支配收 入較多。“夕陽產業”是一個蒸蒸日上的產業，如果網站有額外的精力可單獨發展著一塊，可單獨做一版塊專賣老年用品。

　　2.經營模式定位：

　　網絡載體+直銷渠道+實體店鋪，三強聯合。

　　3.經營理念定位：

　　1分鐘結帳付款+1小時發貨單到位+終身售后服務

　　4.服務理念定位：

　　絕不得罪任何一個顧客!

　　分析：

　　(1)每個顧客會把他的滿意告訴10個人，把不滿意告訴30個人。

　　(2)失去一個顧客，不僅僅只是失去一份訂單，而是失去一個甚至無 數個顧客的終身利潤。 終身利潤：一個顧客在其店鋪一輩子所購買的產品所能提供給該店的總利潤。

　　5.價格定位：

　　超低價格，一流服務，高品質生活。

　　6.品牌定位：

　　本銷售系統取名為“生活網”，定位于中高檔品牌，類似于美國的“家庭倉庫”、“雅芳”等，要給人一種“來自購物很有 面子”的感覺，并伴以低廉的價格，優質的產品，讓人覺得物超所值，從而網羅住中高檔消費者，也可以向低檔、高檔延伸。

　　本品牌要堅持走品牌化道路，處處強調，除了在商品上貼牌(但不覆蓋原有品牌標識)，還必須加強宣傳，打響品牌，提升品牌知名度，美譽度等等。

　　二、經營方案

　　1.網站準備

　　(1)網站框架構成，技術部分完工;網站分為服飾、家居、日用品、老人專區等幾個大版塊。網站設計時注意logo的醒目。

　　(2)全國各地訂貨，在同一分發到各地域實體店，公司本部原則上無倉儲。

　　及時做好物流設計，將實物照片、規格、數量等上傳于各大版塊， 并及時更新信息(貨物的賣出及補充)，每個產品都必須標明各個地域的存貨情況，并及時做好貨品的補充及調劑，盡量避免出現缺貨情況。 同時還要標明該貨品幾日內可到貨，并提供給顧客預訂服務。

　　2.實體店準備

　　(1)選址：選在大型住宅區附近。

　　(2)裝潢：色彩明亮，采用落地玻璃，給人以精品店、高檔次的感覺;店內設有沙發茶幾、雜志等，以供顧客休息消遣;貨物以貨架形式擺放 ，分區擺好;店內播放輕松音樂，注意環境衛生。

　　(3)門面：大型醒目logo，門面必須設計的時尚，但又不失溫馨，令人眼前一亮。門面裝潢非常重要。

　　(4)重要配置：聯網電腦，隨時與網站保持聯系;電話。

　　3.會員

　　(1)會員級別及申請辦法

　　a.普通會員：

　　只需要在網站注冊用戶名以及填寫相關資料，沒有實體卡，可進行在線購買和付款，但不享受貨到付款的業務，必須是款到發貨，保證商家的利益。無積分功能。

　　b.銀卡會員：

　　實名注冊，可在線上傳身份證圖樣，并填寫相關真實資料，也可持身份證去實體店辦理，并領取“銀卡”，網絡注冊這可選擇“ 郵寄”或者去實體店領取。該銀卡支持在線付款及刷卡、積分、兌換等功能，但無折扣功能。

　　c.金卡會員：

　　銀卡會員積分到一定程度便可換取金卡。金卡會員享受折扣以及每月一定次數的免費送貨上門服務。

　　d.白金卡會員：

　　這是一種名譽會員類群，即該卡專門記錄該會員發展下線的情況以及相關的收入提成，這些收入可兌現。

　　(2)會員購物積分辦法

　　按照貨品單價，每一元積一分，不滿一元忽略不計。積到888分即可升級為金卡會員。升級后積分扣除500分，并可以享受9.0折扣，可繼續積分，積分可按照1：30比例兌換為實物，及600積分可兌換20元的東西，以此類推。

　　(3)會員發展辦法

　　每個會員可免費辦理白金卡，用以發展下線會員。每發展一個會員可以得到1塊錢獎勵(錢直接打在白金卡上)，如果A會員發展的下線B在本公司購物，小A可以得到其購物款的%提成，小B的下線小C購買了商品，小A也可從小C的購物款中提成%，以此類推。錢全部記錄在白金卡上。白金卡上的錢需轉入其他卡上方可使用，兌現也可以。

　　(4)會員管理辦法

　　公司每季度舉行會員娛樂聚會，增加其凝聚力，并且3個月不在本公司購物或者未有一級下線的會員將給以除名。

　　4.購買形式及相關操作

　　顧客方面：

　　(1)當小A看中某件商品后，可在線購買同時在線付款，或者貨到付款。

　　(2)當小A對某商品猶豫不決可以先去實體店看看，在決定是否購買。

　　公司方面：

　　(1)顧客在線付款后，管理人員立即在網上將訂單傳給顧客所在區域的實體店，實體店確認后給管理人員回復，并在24小時內發貨，郵寄或送 貨上門。

　　發貨時填寫實物或者電子發貨單，以備查詢。網站方面應在稍后打電話再次確認發貨情況，保證萬無一失。

　　(2)顧客在實體店付款后，可選擇當時就帶貨離開，避免貨運費用，或者也可以要求送貨上門。店家也必須填好發貨單，以及電子發貨單、銷貨單，該單據可及時將信息反饋給網站，網站及時更新存貨信息。

　　5.付款方式

　　(1)形式：在線支付，在線輸入銀行帳號以及密碼后即可。

　　適用范圍：所有會員。

　　(2)形式：在線購買，貨到付款。

　　適用范圍：除普通會員外。

　　(3)形式：在線購買，會員卡支付(金卡銀卡)，顧客需要事先充錢，在實體店或網絡辦理。

　　適用范圍：除普通會員外。

　　(4)形式：實體店購買，刷卡(銀聯卡或公司的會員卡)

　　適用范圍：除普通會員外。

　　6.物流方面

　　顧客訂貨時無論是在網上還是實體店，都必須填寫所在區域。網站根據其地址將定單發往當地實體店。若顧客地址在合理范圍內，可以送貨上門，若距離較遠，可選擇快遞公司，如申通快遞等，與這些公司保持良好合作關系，降低物流成本。

　　7.主要人員配備

　　每個版塊配備1-2名版主，進行網站的基本業務管理;1名網站執行總監負責總業務審查;2名網物流師負責新到貨物在板塊間的分配以及接受版主的缺貨單，并做出統計報告;1名網站技術人員;2-3名采購員，負責從物流師那領報告并據此進貨，還有及時發現市場流行貨源，及時進貨。

　　三、營銷方案

　　(1)電視廣告、平面廣告等等。

　　(2)網絡宣傳，聘請發帖高手各大網站發帖。

　　(3)軟文攻勢。聘請文章高手寫些軟文廣告在各大報紙網站發表。

　　(4)宣傳單。做成日歷、名片形式挨家挨戶散發。

　　四、加盟策劃

　　1.思路

　　在招商網上進行招商，也可開展招商會，并做招商廣告。

　　2.加盟商條件：

　　(1)有相關店面經營經驗，并擁有一定資金，且能夠租到地利的門面店鋪;

　　(2)在當地有一定人脈關系，善于與人溝通;

　　(3)能狗嚴格遵守公司的規章制度，提供給顧客一流的服務，不能對公司有隱瞞;

　　(4)嚴禁出售本公司以外的商品。

　　五、相關文案寫作

　　1.招商加盟策劃

　　標題：網絡實體店火熱加盟!

　　加盟文案：

　　當今最熱門的營銷概念!未來最具潛力的營銷手段!“生活網”之網絡實體店火熱招商!

　　小投資，大利潤!

　　我們已為您搭建好了龐大的銷售網絡!我們負責所有的廣告宣傳、logo、店面裝潢設計以及進貨等等等等，所有的一切準備工作都由我們 全權負責!

　　您需要做些什么呢?

　　您只需擁有一間小小的門面，等待我們的網絡客戶上門，并負責將網絡的訂貨送上門，就這么簡單! 網絡實體店還負責招募會員，發行會員卡!會員的營銷業績部分歸屬于當地加盟店!為您增加盈利的機會!

　　生活網，實實在在的老百姓自己的家庭購物網!產品包括包括服裝，化妝品，飾品，床上用品，家居用品，保健品等等等等，只要生 活中用得著的，我們都有!

　　生活網，給您實實在在的低價新體驗!實在的價格來源于電子商務形式的縮矩流通渠道，網站貨源

　　來自全國一級批發市場，價格要比市 價低很多，本網只賺10%的微利!

　　打造美麗生活，代價并不太高!

　　您還等什么!

　　錯過了就相當于與成功失之交臂!相信自己!相信!

　　咨詢一下又何妨!詳情請與我們聯系，會給您更多意想不到的驚喜!

　　2.招募會員的文案

　　您是否經常購買瑣碎的生活用品?

　　您是否想一邊快樂購物一邊賺錢?

　　這絕不是在忽悠!

　　現在“生活網”為您提供輕松快捷的賺錢的機會!

　　快來加盟“生活網”的實體店會員，只要在我們這里購物一次，哪怕只買了一塊肥皂，就可以成為我們的永久會員，不但享受購物優惠， 還能從此坐在家里等待滾滾財源!

　　什么，不信!!!

　　試一試又何妨!

　　不需要任何投資!

　　切莫與拒財神于千里之外!

　　詳情請咨詢當地“生活網”網絡實體店。

　　六、其他注意事項

　　1.制定詳細嚴格的加盟商管理條例

　　2.制定詳細嚴格的會員管理條例

　　3.公司注冊，合法化

　　4.加強各個業務人員的培訓，務必要體現公司專業化的管理、一流的服務水準。譬如加盟店店員的培訓，必須做到百城萬店絕對的統一標準，包括服裝服務態度等!

網站營銷策劃書精選匯總 篇2

　　一、網站建設的宗旨和目的

　　21世紀的教育是一種五彩繽紛的信息化教育。應用現代教育技術是現代科學技術和社會發展對教育的要求，是教育改革的需要。

　　我們以學校教育的信息化為突破口和切入點，創建一中校園網站。校園網站是學校的信息中心和資源中心，為學生的學習服務，為教師的教學服務。

　　校園網站建設應嚴格遵守執行《中華人民共和國計算機信息網絡國際聯網管理暫行規定》，和國家有關法律法規，嚴格執行安全保密制度，遵守《中華人民共和國保守國家秘密法》和國家保密局《計算機信息系統國際互聯網保密管理規定》，并對所提供、使用的信息負責。

　　校園網站是學校公共服務體系的重要組成部分，全面為教學、科研、學習交流、管理服務。一中網站是師生員工獲得教學、科研等信息的.主要途徑;是學校行政管理的有力助手;是師生員工、同學們交流的平臺;是學校與社會、家長聯系的紐帶;是學校面向世界的窗口。

　　二、具體措施

　　1、校園網站要有自己學校和網站的風格特色，能夠反映學校的文化建設。網站布局結構要清楚合理，網站頻道及欄目的內容定位清晰、有統一的分類標準，欄目名稱準確。

　　有縣(市、區)及相關學校網站的鏈接。網絡建設后臺內容構架要完整、科學、合理、邏輯關系清晰，有網站管理的日志記錄，有應急響應預案，并有定期的檢查記錄，能定期進行數據備份，有防止數據受侵入和破壞的災難恢復措施，定期進行計算機病毒防治和打好操作系統漏洞補丁。

　　2、網頁設計風格與欄目設置參考了國內的校園網站。

　　學校網站的欄目分為：學校管理|校園文化|校園圖庫|課件下載|教案下載|教學研究|學法指引|師生之家|試卷下載|資源管理等10個頻道共60個小欄目。欄目的設置基本覆蓋了學校工作的方方面面。

　　3、網站堅持定期改版，經常更新。

　　一中校園網是新時代的產物，具有很強的時代特點。在網站的正常運行的過程中要不斷升級軟件、添置硬件，網絡管理人員要不斷學習新技術。為把一中校園網站建設成省內一流、全國領先的校園網站而努力奮斗。

　　三、費用開支預算：

　　方案一：網站托管在學校的服務器上

　　優點：

　　1.管理方便，因為是在本校服務器上，所以對網站數據的備份十分方便。

　　2.價格低廉：不需要額外支付服務器租用費。

　　缺點：

　　一)抵抗風險能力差

　　1.學校機房無法保證一年365天不停電。

　　2.學校機房無法保證服務器可以連續一年運轉，不停機。

　　3.服務器所需要的技術比較高深，而網站在運行過程不可避免出現各種程序錯誤等問題。沒有專業的技術人員，是無法在短時間內恢復網站的正常運行。

　　試想一下，如果一個網民發現你的網站經常性出現無法訪問，他會怎么想呢?也許你會認為我的網站偶爾停止運轉幾次沒有大問題。其實這是一個外行人的想法。

　　我們制作網站的目的，就是讓網民能夠通百度搜索到我們的學校。現在的網民也確實是這樣不管找什么他們都習慣性的打開百度搜索一下，如果他們搜索不到你的網站，他們就認為這個網站不存在。然而現實情況是怎樣的呢?你的網站在互聯網上存在，但百度不收錄你，百度不收錄你的網站，當然任何人都無法通過百度找到你的網站，那么百度為什么不收錄你的網站呢?在互聯網上的網站有數千萬。百度并不是對任何網站不做評價地全部收錄。

　　百度的收錄與排名是有他們的程序算法。百度的服務器會自動監測互聯網上的所有網站，如果百度發現你的網站有停止運行的記錄，百度就不會收錄你的網站，如果百度發現你的網站上的內容大部分與互聯網上其它的網站上內容重復，那么百度就會降低的網站排名，那么用戶在百度中輸入你的網站名，一般在第一頁是無法看到你的網站，網民可能要翻到幾十頁之后才能找到你的網站。

　　我想任何人都希望網民打開百度搜索你的網站，第一個出現的就是你的網站吧!

　　二)現在的網站備案的手續更加嚴格了，使用自己的服務器，因為沒有IDC接入商代備案是沒辦法進行網站備案。網站備案意味著網站有個合法的身份。根據工信部20年9月份的通知：個人的服務器是無法進行網站備案，要想備案必須通過IDC接入商代備案。以前有備案號的可以繼續正常使用。

　　費用：

　　一、網站制作費用5000元。

　　二、域名費用每年120元。

　　三、網站后期內容管理費用(由學校安排人員和費用)

　　方案二：租用VPS空間

　　優點：

　　1.有專業的技術組24小時對你的網站進行故障處理。

　　機房有三路電源供電(電力二路電源，自備柴油發電機)，并且這三路電源是由電腦控制自動供電，可保證服務器365天可不間斷的運轉。這有利于百度對你的網站的收錄及排名。

　　3.網站的備案有IDC接入部門進行指導。

　　4.帶寬有保證，VPS機房寬帶接入都是光纖，而且是接入在骨干網，帶寬至少是在100MB以上甚至到1GB。而學校的網線接入最多才有10MB，加上學校的機房，居民占用帶寬。就會導致網站的網速不夠，經常出現網站打不開或訪問網站速度奇慢無比的現象。

　　5.網站的安全有保障：

　　VPS機房設有大容量硬件防火墻，可有效阻止黑客入侵。試想一下，如果黑客入侵你的服務器并在你的網站上掛上幾條黃鏈，黑鏈或反-政-府議論等，這是多么可怕的事情，當警方找到你的時候，你就有理說不清了。看看報紙，新聞，這樣事情不少見啊，幾乎天天都在發生。

　　缺點：

　　1.費用比較高。

　　2.網站的備份，比較麻煩。

　　費用：

　　1.網站制作費用5000元

　　主機租用費第一年3600元(含前期的網站備案費用，網站程序安裝費用等)，以后每年1980元

　　3.域名費120元/年

　　4.網站后期內容管理費用(由學校安排人員和費用)

網站營銷策劃書精選匯總 篇3

　　一、方案概述

　　本方案主要針對行業相關信息服務為主體、以電子商務為運營模式的行業商務門戶網站提供完整的建設、運營、管理服務。

　　方案突出有針對性地為業內企業、從業人員提供行業內及行業相關信息服務，強化業內信息的分類，體現行業特色，并區別于綜合門戶網站。同時全面實施與行業特征緊密結合的供求、招商、推廣等電子化的商務運作，從而樹立業內信息權威形象，確立行業門戶地位。

　　二、方案基礎架構

　　方案完全采用流行的編程語言php和mysql數據庫搭建。它擁有先進的系統架構和強大靈活的功能拓展體系。

　　三、方案主要構成

　　行業頻道系統：

　　獨特的網站頻道分類管理，具有靈活、簡易、個性化的特點。

　　1、任意頻道分類，無限擴展子分類及其相關屬性設置，可隱藏、訪問限制、批量管理等；

　　2、頻道風格自定義，隨意修改頁面風格，實現不同行業應用需要；

　　3、每個頻道都可完整的功能體現，根據需要可靈活選擇行業動態、產品展示、供求信息、價格查詢、市場信息等內容體現；

　　4、頻道管理實現靈活的權限分配，既可專人統一管理，可分工時管理。

　　行業信息管理系統：

　　信息管理系統功能完善，考慮周全并注重細節上的體現。

　　1、完全支持海量信息的發布和管理，多分類同步添加信息和批量增刪、移動，簡化繁瑣的信息管理工作；

　　2、根據不同行業應用需要，可自定義修改、擴展信息相關屬性，體現信息內容的專業性；

　　3、可應用于政策法規、市場動態、行業分析等各種分類信息發布的相關頻道；

　　4、信息分類無任何限制，并可自行建立多個信息專題，從而加強網站的信息匯總能力；

　　5、無需后臺操作，真正的同步靜態頁面生成，擁有高效的瀏覽機制和響應速度。

　　企業資料庫系統：

　　切實考慮多行業企業的實際需求，能夠隨需應變。

　　1、對于企業分類和行業內容特征定義無任何限制；

　　2、支持企業視頻展播，支持企業介紹圖文并貌，支持在線企業留言；

　　3、任何企業可在網站前臺申請加入，后臺進行審核、統計及批量管理；

　　4、通過靈活的會員組設置，可實現多級別企業會員體系，體現對不同規模客戶的周到服務；

　　5、根據網站運營需要，可實現企業TOP排行、明星企業、推薦企業、行業知名企業等多種企業推廣服務方式；

　　6、能夠以企業名稱、行業分類、所在地區、企業法人等單一特征進行檢索查詢，可以多種方式混合查詢。

　　產品信息系統：

　　多元化的產品表現形式，最大可能表現不同行業的產品特點。

　　1、如同頻道管理一樣，產品能實現任意分類的設置和管理；

　　2、產品發布內容可運用目前已知的所有多媒體效果來實現；

　　3、為應不同行業需求，產品的內容屬性可以靈活修改和擴展；

　　4、支持產品優排序、熱門排序、類別排序、更新排序等眾多形式體現；

　　5、支持按分類、價格、名稱等及行業產品的自定義特征進行分類檢索查詢。

　　供求信息系統：

　　不僅僅是一個孤立的系統，與眾多功能的有機結合更具體貼的實際運用。

　　1、結合用戶組管理，實現多樣化、多等級會員的供求信息發布權限；

　　2、買方信息、賣方信息、企業信息、個人信息等，分類形式由您決定；

　　3、免費信息、付費信息靈活設置，可實現會員制付費、點擊查閱付費等多種收益方式；

　　4、支持供求信息的優排序、熱門排序、更新排序、分類排序等多種排序方式；

　　5、信息內容不拘一格，圖文、動畫、影音皆可實現；

　　6、多種在線交流方式，站內短信、留言系統、電子郵件，細節之處為客戶處處著想。

　　招商信息發布系統：

　　1、招商信息包括招商引資、企業合作、聯合加盟等諸多分類需要，可自行修改、設置、擴展；

　　2、與企業資料庫、產品信息系統、供求信息系統等結合，為企業客戶提供全方位的專業級信息服務；

　　3、支持多媒體視頻在線展示，為淋漓盡致的傳遞企業特質和優勢產品創造可能；

　　4、企業會員之間可以通過交流系統進行短信、郵件的溝通，實現進一步的了解；

　　5、支持形式各樣的分類查詢，如招商項目名稱、所屬分類、企業名稱、發布日期等。

　　廣告投放系統：

　　1、廣告內容可以投放到網站任意欄目、任意頁面位置；

　　2、廣告內容可以以任意電子媒體方式體現，完全隨心所欲；

　　3、千變萬化的廣告模式，既可指定廣告內容，能完全隨機顯示；

　　4、能夠定義多個廣告關鍵字，能夠廣告優排序，擴展廣告運營方式；

　　5、通過對廣告的分類管理，能靈活選擇網站頻道的不同廣告投放區分；

　　6、詳盡的廣告瀏覽、廣告點擊等統計數據分析。

　　數據發布系統：

　　1、系統能有選擇的開放，或針對部分類型的會員，或采取收費模式運作；

　　2、完全自定義分類管理，如單項分類數據、行業地區數據、年度統計數據數據等；

　　3、提供數據瀏覽或下載服務，并擁有提供數據內容或地址的加密、防盜、防拷貝等功能；

　　4、支持多種付費方式，網銀、支付寶、傳統支付等。

　　人才信息系統：

　　1、按行業崗位或地區劃分等特征進行分類管理，有特殊行業需要可自定修改和擴展相關屬性；

　　2、企業招聘信息能實現優先發布、信息優排名和招聘企業推薦等功能；

　　3、發布求職信息時能實現與WORD相似的在線圖文編功能；

　　4、短信、留言、郵件等多種交流方式提供選擇，實現招聘雙方的互動交流。

　　四、方案特點

　　1、應諸多行業商務網站建設的需求，針對行業特征或特殊需求，具備靈活的運用性；

　　2、各主要功能體系都能依據實際建設需要進行修改、擴展和自定義，實現個性化運用；

　　3、系統迅速實施架設，全智能化即時安裝，無需專業的行業知識；

　　4、系統能在多種操作系統平臺架設安裝并全面兼容多種瀏覽器訪問；

　　5、系統均采用模塊化架構，無需周期性的開發即可進行功能無限擴充；

　　6、所有系統功能采用統一接口，功能模塊完全實現無縫銜接；

　　7、一站式通行證用戶管理模式，靈活多樣的用戶組及特殊跨組權限設置；

　　8、擁有高效安全的數據備份、恢復機制和強大的后臺管理功能，簡化繁瑣的網站后期管理維護工作。雜志在線閱讀實現在線上傳管理等功能。可對每一期dm或雜志進行分類。獨立后臺，與網站平臺實現互相連接。

網站營銷策劃書精選匯總 篇4

　　一、營銷目的

　　提高網站訪問量、增加網站流量、樹立良好的網站形象，為最終實現盈利打下基礎。

　　二、當前網絡環境狀況分析

　　中國互聯網絡信息中心于xx月xx日發布第xx次中國互聯網絡發展狀況統計報告。本次調查顯示，中國上網用戶總數突破億大關，達億人。調查報告顯示，我國網民總數的快速增長已被世界所矚目，但萬網民在我國將近億的總人口中還僅占%，比半年前調查的7。2%略有提高。這說明盡管我國的互聯網用戶總數很大，增長速度較快，但互聯網絡的普及程度目前還很低，發展空間仍非常大。

　　從第十六次中國互聯網發展狀況統計報告可以看出internet在中國的發展正處于快速成長階段，經過xx年網絡泡沫經濟時代后，xx年的互聯網迎來了嶄新的時代。web出現，電子商務的興盛，格子經濟的出現，都標志著網絡逐漸在人民生產生活中的地位越來越明顯，可以說此時發展個人網站，時機已經成熟。

　　互聯網的八大熱門服務依次是：電子郵箱、瀏覽新聞、搜索引擎、瀏覽網頁（非新聞類）、在線音樂（含下載）、即時通訊、論壇/bbs/討論組和在線影視（含下載）。

　　新聞與非新聞類的網頁瀏覽、搜索引擎、電子郵箱、即時通訊以及論壇/bbs這些互聯網的基本功能與服務仍然占據著網民最主要的網上活動內容。

　　在線音樂與在線影視均進入互聯網的八大熱門服務中，說明了寬帶時代網民的上網習慣正在發生著顯著的變化；同時也說明網上娛樂休閑活動越來越受更多網民的歡迎。

　　博客服務是本次新增加的調查內容，發現有%的人經常使用，這說明博客在xx年上半年有比較大的發展和影響力。

　　這些數據顯示，網絡正改變著人們的生活，在以后很長一段時間內，網絡將在人們的一切行為中占據主要地位。這對于想在網絡安身立命的人是一個絕好的機會。我國的互聯網絡繼續處于發展態勢之中，但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的地方，相信隨著政府和社會各界的推動，各項基礎設施的不斷完善，網絡應用服務的不斷多樣化和實用化，中國的互聯網絡必將得到更快、更合理地發展。

　　中國的互聯網處于發展時期，在這個過程中更體現了其市場性的廣闊，對于個人網站而言，已經不是單純的個人展現才華的地方，而是為廣大網民服務的一個平臺，它面向廣大網民，年齡階層跨度大，從青少年到中老年都可以成為消費對象。巨大的商機正潛伏著，等待著我們去挖掘。剛剛出現的百萬首頁就是一個典型的例子，從而引發了“格子經濟”的言論。它的成功在于其創新，如今的網絡正處于生命周期的成長階段，只要我們把握好了這個時機，就可從中找到盈利模式。

　　三、市場機會與問題分析

　　個人網站的意氣風發除了受到了“互聯網回春”的影響，更主要的是過去1年內個人網站連續變現成功——被收購、被收購、接受投資。榜樣的力量是無窮的，這3起事件直接放大了個人網站的商業價值，讓個人網站們也發現了自身的力量。

　　從以上的`成功案例中，只要我們營銷得當，獲得較高訪問量，我們也能成功。然而我們需要注意的是在網站營銷現狀中存在的一些問題。

　　剛開始建站，知名度不高，不容易被廣大網民所接受，我們需要通過提供優質的服務和提高網站質量來吸引網民。網站界面制作的樸實友好會使網友駐足停留，網站的風格設計和色彩的搭配要力求完美。網站導航醒目，通過網站地圖等手段，盡量使網民在訪問時方便、快捷！

　　網站更新是否及時，以及安全問題，都會造成在營銷中的阻力。沒有更新的網站是沒有人愿意訪問的，最好是每天更新一次。網站的安全維護要得力，避免遭技術的攻擊遭成服務器癱瘓。

　　四、明確網站主題及網站發展方向

　　這是我們在網站營銷及推廣前首先必須明確的一點，根據網站的主題及發展方向確定我們的目標群體。如我們向娛樂方面發展，那這個目標群體就要廣些，可以是青年、中年、老年，從而營銷的范圍都要大很多。如果我們是針對學習型的，而在網絡中又以計算機最盛行，那么我們更多的是針對18—30歲左右的群體，在這一年齡階段，愛好計算機的是最多的。而這些電腦發燒友去得最多的地方就是一些電腦專業網站、it論壇等，根據這一點我們就可以確定我們營銷的重心。所以只要我們確定網絡發展的主題和方向，就可以圍繞這個目標進行。

　　五、網絡營銷過程中的創新意識

　　1、基本營銷方式：搜索引擎、郵件、網站鏈接、廣告交換、及時通信（如）、論壇、加入網址站。

　　2、特殊營銷方式：新聞營銷方式、網絡人際關系營銷方式、技術延伸營銷方式、網絡適時促銷活動。

　　在本文中，重點是介紹特殊營銷方式，這是我自己在網絡世界的遨游中總結出來的。基本營銷方式目前在網絡中都普遍采用，其效果也是很顯著的，從中也能夠發現有很多地方都還可以進一步挖掘，下面將具體介紹。

　　六、網站推廣中的具體步驟與措施

　　1、基本營銷方式。

　　（1）搜索引擎。

　　大家都知道，搜索引擎在網絡中扮演著一個導航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場也是炙手可熱，百度也在納斯達克上市，從中可以看出搜索引擎在網民中的地位已非同小可。因此我們在網站推廣的同時，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現在像等一些知名搜索引擎都是提供免費網站登陸，對于個人網站來說，沒有資本去參加網站競價排名，但是只要你在網站中的關鍵詞運用好了，效果是非常顯著的。畢竟現在大多數的網名在找資料時，首先想到的就是搜索引擎，就拿我個人而言，做了一個博客，登陸搜索引擎后，發現訪問網站的%都是通過搜索引擎找到的。其中最多的是。當然除了這些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陸注冊，如等。那或多或少也會給你帶來許多流量。

　　（2）郵件推廣。

　　現在只要是上網的人，基本上都會用email，所以郵件推廣在整個網絡營銷中起著非常重要的作用。并且在這一推廣過程中，并非無規律的狂發郵件，而是也有針對性地、有條理的進行宣傳。首先在我們個人網站主體定位的前提下進行分析，比如我的網站是計算機相關的，那么我的郵件也主要是針對計算機愛好者這個群體，那么我們就需要獲取他們的e—mail地址。現在有很多郵件地址搜索器和郵件群發器，通過這些軟件，我們就有針對性地搜索e—mail地址。既然是計算機相關的，那我們就搜索那些計算機論壇，電腦愛好者論壇等比較熱門一些的網站。在通過郵件群發的方式把你需要推廣的內容發出去。在寫郵件的過程中，也是有技巧的，我們要寫得誠懇一點，標題即要吸引人，又不能讓人當垃圾郵件處理了。不要為了一味吸引目光而造作，像什么“網絡賺錢”、“漂亮mm圖片欣賞”等，往往并不能達到你預期的目的，這種情況90%的人都會把當作垃圾郵件處理，除非是剛學上網的人。拿我個人來說，我就是這樣，像上面所說的那種郵件我第一反應就是刪除。而對一些明顯的廣告，我可能會打開看看，因為不用擔心它是什么病毒。總之，在寫郵件的時候，一定要動之以情！

　　（3）網站鏈接、廣告交換。

　　和一些訪問量比較大的網站做網站鏈接，也可以提高你的訪問量，這個是不言而諭的。當然，在做鏈接時要注意的是，一是鏈接網站的訪問量要大，二是網站logo要做得漂亮并且定期更新，這樣會吸引很多人的眼球。使之能夠在眾多logo中脫穎而出。另外就是廣告交換，在做這個的前提是雙方都有很高的訪問量。與logo一樣，廣告banner也要做得漂亮，上面內容足以讓訪問者用鼠標點擊你！廣告擺放位置也是重要的，一般來說在首頁的廣告會有更多的訪問者看到，因為是廣告交換，這個是由雙方來協商的。

　　（4）即時通信。

　　作為所有網民最熟悉不過的了，據統計用戶達到了四億多人，這么龐大一個數值，我們當然不能放棄。在上宣傳，一般都是發消息，它有兩種方式，群發消息和在群中法消息。一般這種宣傳方式沒有多少的技術性，完全憑時間，靠耐性。不過我們也并非就這兩招，只要隨時關注動向，呵呵，你也會發現很多機會的哦！想必大家都對這個迷你門戶很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。xx20xx第三版本又推出了空間，同時也涌現出了很多受網民關注的空間，我們可以在留言或評論當中宣傳我們的網站。另外除了還有許多即時通信的軟件，如等。像用戶并不是很多，一般用都是稍有技術性的，所以這也是一塊宣傳的好地方。最近，msn與將互通，對網民來說，這也是一個好消息，我們暫時不管他們企業之間的爭斗。我們盡可能的利用好這一機會，隨時宣傳我們的網站。

　　（5）論壇、加入網址站。

　　通過論壇發帖宣傳自己的網站，但是這種有弊端，往往會受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發的帖子，還沒有幾個人看到就已經被版主給刪除了。這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發廣告的論壇，一般像網絡賺錢的論壇。在這些地方你就可以隨便發了，當然也是要選擇訪問量大的論壇發哦！不過在其他論壇并非就沒法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，對了，就這里了，寫上幾句簡單的話，把你的網址鏈接弄上去，然后你就多去發帖吧！加入網址站也是一種方式，如這種就是因為網址站而賺了大錢。這個沒有什么技術含量了，找稍微有點名氣的網址站注冊就是了。

　　2、特殊營銷方式。

　　（1）新聞營銷方式。

　　何為新聞營銷？簡單的說就是制造新聞。制造新聞，并非是胡編亂造、無事生非，這僅僅是一種網絡營銷的方式。舉個簡單的例子，我們在網站發布了一條新聞，名為“劉德華被車撞（圖片）”，然后再其他各大論壇發帖，“詳情點擊進入”，但是此劉德華非彼劉德華。

　　相信你的網站迅速就會有很多訪問者前來，我們的目的并非是讓他來看這條新聞，而是讓他發現你這個網站，畢竟還有其他值得讓人停留和回味的地方。芙蓉姐姐為什么在網絡上一度走紅？靠的是什么？

　　她真那么有魅力嗎？看過她的人都知道，人并不怎么樣，但她卻在網絡上紅了，除了她的膽大、敢于盡情的展現自己以外，更多的就是通過宣傳了，而最初就是制造新聞，讓網民們找到她，你一言我一語的評論，然后就是轉發。

　　什么叫“網絡走紅”？就是評論你的人多。自然而然就出現了我們眾所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已經唱出來了，這就是網絡的魅力，網絡營銷的影響力。

　　（2）網絡人際關系營銷。

　　網絡跟現實生活中一樣，也需要人際關系得營銷。朋友多了路好走，這首歌真的是唱得好，在網絡上如果你接觸更多的人，你的宣傳就會容易多，正所謂一傳十，十傳百。

　　發展感情、利用感情宣傳網站，不僅可以提高網站流量，更重要的是可以提高網站知名度，樹立良好的網站形象，就像一個企業樹立自身形象一樣。其具體手段可以和其他出名網站站長建立友誼，以誠待人，獲取別人對你的信任。

　　（3）技術延伸營銷方式。

　　這種營銷方式對個人技術要求較高，對一般的站長來說，也不是什么難事。現在有很多剛開始建站的的站長們都喜歡用網上提供下載的免費源代碼，通過提供免費源代碼下載就是其中的宣傳方式之一。

　　如果你能夠開發一些比較完整的asp、php等源代碼提供下載，那么你的網站就會增加很多固定訪問ip，他們往往是最忠實的網站訪問者，因為并非下載完就走了，他們往往需要技術咨詢服務。當然在這之間，我們需要到一些專門提供源碼下載的網站進行登陸注冊，這樣才會讓更多的網友找到你。

　　這僅僅是其中的方法之一。技術延伸方式還有很多，如開發一些實用簡單的小程序，然后連接上你的網址，在這個過程中一定不要忘了提供技術支持。如果網民喜歡你的作品的話，他會經常回網站看看的。別忘了，網站訪問量80%都是來自固定ip，也就是回頭客帶來的。

　　你肯定看到現在許多提供免費服務的網站吧！什么免費空間、免費郵箱、免費網絡硬盤等等，這些都是帶去流量的最好方式，但是我們這里不是做專業的免費服務，所以不需要那么龐大，也不需要那么完整，這只是營銷過程中的’一個手段而已。

　　（4）網絡適時促銷活動。

　　這種方式也能夠很好的提高訪問量，馬上圣誕節要來了，我們可以精心制作一個漂亮美觀的慶祝圣誕的網頁，然后寫上一段優美的話用發給你的朋友。節日來臨，很多朋友收到這樣的祝福都會非常高興，并且會毫不吝嗇的發給他的朋友。

　　當然你的網頁一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那么接下來你就會發現無形之中有很多流量緊跟而至了。元旦節，國慶節，五一勞動節都可以以這樣的方式進行宣傳，并且在這一過程中最重要的是可以提高網站的親和力，遇到有心的朋友就會把你裝在收藏夾里了。

　　當然除了這種方式還有很多很多，如舉行專題有獎活動，像有獎征文，這是比較普遍的方式，也可以舉行一些有一定專業性的活動，如網站美化制作有獎活動等，這些方式都是可以提高網站知名度和樹立良好形象的，這一點需要根據實際情況而定。

　　七、營銷目標

　　最終實現網站盈利。從純個人網站做到在internet上具有影響力的、能夠提供技術咨詢服務。

　　八、方案調整

　　此方案具有普遍性，適用于各類題材的個人網站，可根據實際情況進行營銷方案措施的增減。