農產品進社區策劃（通用3篇）

農產品進社區策劃 篇1

　　一.活動緣起

　　報告中首次提出了“美麗中國”理念，引發了社會各界的共鳴和積極響應。國家之美離不開生態文明的自然之美，更離不開社會和諧的人文之美。隨著經濟社會的不斷發展和進步，社區作為社會的構成單元其功能和重要性也日益凸顯。作為整個社會的微觀映射，社區文明則社會文明，社區和諧則社會和諧。值我市新一輪全國文明城市創建工作啟動之際，為進一步發揮社區建設在和諧社會可持續發展中的基礎作用，現策劃推出“連云港首屆社區文化節”系列活動。活動為期兩個月，由“家庭廚藝大賽”、“廣場舞大賽”、“社區文化高端論壇”、“首屆社區節頒獎典禮暨匯報演出”四個系列活動組成，5月底在廣電總臺演播大廳舉行頒獎典禮，由市文明辦為獲獎選手和社區頒獎授牌。

　　“民以食為天”，社區中蘊藏著眾多廚藝高手，家庭廚藝大賽是本屆社區節的開篇大戲。本次大賽以弘揚博大精深的中華飲食文化為內容，以家庭廚藝比拼為形式，社區居民走出家門，以廚會友、以食為樂，進一步豐富居民的'業余文化生活，共同營造溫馨和諧的社會大家庭。

　　二.活動優勢

　　1.緊扣時代主題，著眼百姓餐桌，激發廣大居民的主人翁意識、參與意識，齊心協力讓城市更美麗，讓生活更美好;

　　2.活動走向基層、貼近群眾，覆蓋面大，影響積極、廣泛，將成為城市文明創建的重要抓手;

　　3.廣電媒體資源整合、強勢推廣，助力品牌形象提升及終端拉動。

　　三.活動組織

　　主辦單位:市文明辦、市廣播電視臺

　　協辦單位:市餐飲家協會、市勞動局廚師培訓中心

　　承辦單位:市廣播電視臺城市公共頻道

　　四.活動周期

　　1.3月25日——4月1日活動宣傳推廣期;

　　2.4月2日——15日各大社區分賽場初賽;

　　3.4月20日上午市區大型超市選購原材料、下午某酒店大堂舉行廚藝大賽決賽;

　　4.5月下旬在廣電總臺演播大廳舉行社區文化節閉幕式頒獎典禮暨匯報演出，為社區節各系列活動的獲獎選手及社區頒獎授牌。

　　五.活動詳解

　　1.初賽:以家庭為單位，在社區廣場現場制作自家的私房菜，邀請特級廚師、社區居民等現場品嘗評判，特色鮮明、色香味俱佳者獲勝，晉級決賽。分賽場分別設在新浦區3個社區、海州區1個社區、連云區1個社區。社區負責場地、音響、人氣氛圍營造，灶具由贊助商提供，原材料菜品由居民自備。每個分賽場確保5—8個參賽家庭。

　　2.決賽:晉級家庭在指定超市購買原料后，在市區某飯店大堂進行集中比賽。

　　比賽流程為:

　　A.領導致開幕辭并宣布比賽開始。

　　B.主持人介紹蒞臨嘉賓、評委、各個代表隊。

　　C.比賽菜肴開始制作，時間規定在60分鐘內。

　　D.選手在60分鐘內完成菜肴，同時介紹菜名、原料、制作工序、特色及寓意，以及回答評委現場提出的相關營養知識問答。

　　E.評審團現場亮分,公布獲獎情況。

　　考評內容:原材料采購及初加工;制作工序、刀工及介紹;在平常活動中的成本核算能力;在烹飪過程中限度地發揮地方菜肴的色、香、味、創新及食用價值;各個家庭的團隊協作能力。

　　3.參賽須知:

　　A.參賽隊員所用材料自行購買，購買時間開賽當天，地點為同一家大型超市內

　　B.每支參賽隊伍先由主辦方發放100元菜金。

　　C.隊員確定后(2——3人)不允許更改和增刪。不允許請外援，否則按零分處理。

　　D.各社區代表隊隊長要加強對本隊參賽選手的組織、紀律、安全管理，嚴格按規定的時間、地點和順序組織選手參賽，以確保良好的競賽秩序。

　　E.參賽選手應按時報到，比賽開始前15分鐘未報到者視為自動放棄參賽資格。

　　F.比賽灶具和常規用品由主辦方提供。

　　G.注意安全、愛護公物(如有損壞照價賠償)。

　　H.領隊、選手要尊重評委，服從評委的評定，評判標準按照制定出的評分標準執行。如對評判有疑問者由領隊向大賽紀檢組據實反映，不得當場質問評委。如有重大爭議，提交大賽總評委集體研究裁決。

　　I.不準使用他人原料(物品)及半成品。

　　J.比賽過程中，一切操作過程需在現場進行，不得提前準備;若有特殊情況，需事先向組委會申請，經同意后方可進行;無關人員不得參與，否則將視為作弊，取消參賽資格。

　　K.比賽時間為每組一個小時，操作超出時間的成績無效。

　　L.比賽結束后搞好現場清理工作。

　　4.獎項獎品:

　　A.冠軍1名，獲1500元現金或等值獎品并授予“首屆社區節家庭廚藝大賽--民間食神”稱號;

　　B.亞軍2名，各獲1000元現金或等值獎品;

　　C.季軍3名，分獲500元現金或等值獎品;

　　D.特別獎3名:“省錢智多星”1名，獎金500元;“拍檔獎”1名，獎金500元;“創意獎”1名，獎金500元;

　　E.社區團體獎3名，視各社區代表隊在比賽中表現出的精神風貌、組織規范，并參照各社區參加決賽的選手總得分高低，評出社區團體金銀銅獎。金獎20xx元，銀獎1000元，銅獎500元，并由市文明辦授牌。

　　5.報名方式:全市社區居民均可報名，以家庭為參賽單位。在本社區或城市公共頻道《社區發言人》欄目組報名。報名熱線:85469110.

　　六.媒體推廣

　　1.宣傳單位:連云港電視城市公共頻道、交通頻率、經濟頻率、連云港廣播電視報、蒼梧人家社區報、連云港傳媒網等全媒體、廣場、社區、商超戶外大屏宣傳。

　　2.報道形式:比賽花絮、探秘、初賽階段和決賽階段現場情況在城市公共頻道《社區發言人》欄目全程錄制、精編后播出;《在你身邊》、《新聞七日談》欄目跟蹤報道賽況進程，其他媒體報道決賽賽況。

　　七.活動招商

　　1.活動總冠名費:20萬元(用于活動開支，包括活動場地租借、背景噴繪、音響、購菜基金、灶具廚具調味品、獎品獎金、評委嘉賓邀請、電視制作成本、宣傳推介費用等)

　　2.分項招商:場地提供、獎品提供、廚灶具提供等。

　　3.贊助商回報:帶有贊助企業標識的大賽宣傳片提前一周在城市公共頻道黃金時間持續滾動播出;初賽、決賽現場主持人反復提及贊助商名稱及廚師評委來自哪家飯店;活動現場懸掛贊助商條幅，產品進駐社區展位宣傳，贊助產品上附企業標識;《社區發言人》欄目中插播企業硬廣告，角標、滾屏字幕宣傳;《社區發言人》社區留言板版塊播出企業活動或商品預告;飯店菜品制作過程專題展示推介等。

　　連云港廣播電視總臺城市公共頻道20年2月

農產品進社區策劃 篇2

　　合理的時機

　　大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節假期期間，當然這肯定沒錯，不過在節假日期間，做活動的商家非常多，這導致了客源的分流。并且大部分消費者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。

　　在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節假日之前或之后，這樣的話部分在節假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶。

　　并且，除了在節假日促銷以外，平時也可以適當做一些促銷活動。比如每個周末在一些小區或者學校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口。

　　促銷現場的互動

　　1.員工的專業形象

　　促銷活動中統一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續介紹產品時更有說服力。

　　2.分工明確

　　活動現場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務，比如派單、引導、營造氣氛、化妝、產品銷售等等，視現場員工數量可以對某些環節進行合并，但一定不能出現脫節的情況，把顧客涼在一邊沒人管。

　　3.送禮的時機

　　促銷時一般有產品的免費贈送，但何時贈送是很關鍵的。如果顧客一進店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。

　　4.結伴的顧客需要拆開

　　促銷時經常出現的現象是，在銷售要成功的時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。

　　產品銷售策劃4

　　一、活動時間

　　20xx年12月9日至20xx年12月25日

　　二、活動對象

　　農行信用卡持卡人(商務卡、準貸記卡除外)

　　三、活動內容

　　20xx年12月9日至20xx年12月25日，持農行信用卡(商務卡、準貸記卡除外)在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計消費金額排名前10名，即可獲得“20xx海南日月灣國際沖浪節”農行大禮包獲邀于20xx年1月免費觀賞海南首屆國際沖浪比賽、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡，體驗不凡人生!

　　四、活動細則

　　(一)“20xx國際沖浪節”農行大禮包包含內容：獲獎持卡人可攜一名同伴免費獲取雙人往返機票、免費觀賞比賽、游非誠勿擾Ⅱ拍攝地、免費入住酒店四天三晚。大禮包不可轉讓，不可折現;

　　(二)活動按持卡人主卡刷卡消費金額排名(附屬卡交易加入主卡合并計算)，當金額相同時按消費筆數排名;

　　(三)活動共排名產生10名獲獎持卡人，若同一持卡人持有多張卡，且均滿足獎勵條件，僅能獲得一個大禮包;

　　(四)賓館、餐飲、百貨類商戶的認定以中國農業銀行系統設置為準;

　　(五)刷卡消費時間以系統入賬時間為準;

　　(六)美元消費按1：8的比率折算成人民幣計算;

　　(七)持卡人如有下述任何一種情況，其參加本次活動的資格將被取消，包含但不限于：進行虛假交易或者違法交易、當前賬戶出現欠款逾期、賬戶狀態不正常、違反《中國農業銀行金穗貸記卡章程》和《中國農業銀行金穗貸記卡領用合約(個人卡)》及其他相關規定;

　　(八)中國農業銀行將于活動結束后公布獲獎持卡人名單并通知持卡人相關兌獎事宜;

　　(九)中國農業銀行在法律許可的范圍內保留對本活動內容的最終解釋權。

農產品進社區策劃 篇3

　　一、項目綜述

　　1、項目背景

　　現在電子商務有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B三足鼎立，C2C一家，B2C這種企業與消費者之間的電商模式由于先天的成本節約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務，出收、價格戰、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作！但是20xx年以后，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從等可以看出、

　　據調查，以B2C模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右、目前，隨著我國區域經濟的快速發展，特別是以地域、地緣、區域經濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前、這就促使了區域性B2C電子商務商業價值的快速釋放、

　　隨著xx市政府的力支持和各高校的積極響應與配合，學城的建設正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的學城仿佛在暗示著一個巨的商機，特別是學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能、但是網絡寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網，一室全孔”，網絡覆蓋率達98%，這就為上網營造了良好客觀因素、更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升、據調查，未來一兩年內學生個人電腦擁有率為39、7%以上，而這個數據將在以每年3%~6%的速度快速增長、這樣就學生網上購物創造了先決條件、當代學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個分支、而將傳統零銷售業與傳統的物流結合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務、這也將在一定程度上彌補了型購物網站在區域上的不足繼而產生了優勢的競爭力、

　　2、項目總體目標

　　在近幾年內，“為你來”將以學城為依托，立足學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區的型綜合電子商務平臺、

　　3、項目商業模式

　　b2c的商業模式；網站和實體店相結合攻占整個學城市場、

　　二、目標市場

　　1、市場描述

　　“為你來”電子商務立足學城，致力于學城的綜合性電子商務、目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區的居民、如居民、

　　2、市場小和發展趨勢

　　學城是一個正在快速發展的學城，市場潛力就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發的處女地、入住師生將達十幾萬的人口、而在學城的崛起中，響應的配套實施并不齊全，更重要的是相應的零售商，以及型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求、

　　那么，以區域經濟為依托的電子商務的發展將正好可以彌補這一市場空白、

　　3、目標顧客

　　（1）一般特征：

　　“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：

　　1、具備上網的條件，及有電腦、

　　2、喜歡上網、

　　3、具有在網上購物的習慣、

　　4、對時間有一定要求的人、

　　（2）主要顧客群體

　　學生：學生都喜歡上網，而網購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西、

　　教師：對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網上購物的忠實消費者、

　　4、市場細分

　　網上購物行為分層：

　　1、收入：通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，學生的月消費主要的用處屎買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等、

　　2、性別：女生占多數，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點、

　　3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理、

　　三、競爭分析

　　1、外在的市場競爭

　　與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：等、“為你來”不打算與他們進行競爭、因為這類的電子商務不具有區域性和特殊目標的群體一致性、

　　2、本地競爭

　　目標市場的競爭：

　　目前學城涉及這一目標市場的同類電子商務都不具有市場的占有率、

　　而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：

　　各個高校的商業街，學城商業街，以及周邊地區的商業街、就學城的發展趨勢來看真正產生競爭的也只能是高校的商業街、

　　3、其他競爭

　　隨著學城的不斷發展，外資的引入，可能面臨著新的競爭和未發發現的潛在競爭、

　　4、競爭優勢

　　為你來超于競爭對手的優勢主要體現在：

　　a、目標市場尚未開發，市場處于真空、

　　b、學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求、

　　c、由于自身原因，能夠體驗到一名學生的消費心理、

　　d、利用自身的平臺優勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式

　　e、為你來將憑借網上購物的優勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心、

　　f、為你來可以提供了各種增值服務、如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度、

　　g、為你來將商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式、通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應

　　h、我們的團隊具有富于創新，敢于挑戰，并能體會到主要客戶的心理及其需求、

　　5、戰略機遇

　　對目標市場的調查顯示來看，目前學城各高校網上購物的頻率還是相對較低，主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識、所以目標客戶群體對區域電子商務又有了一下要求：

　　信任的認可度（我能找到實體嗎，是否存在）、

　　時間上的簡單，送貨的便捷（隨叫隨到）、

　　商品的質量的可靠、

　　品種的多樣，更接近生活（日用品）、

　　目標客戶對當前的網上購物的嚴格要求，為為你來的市場擴展提供了非常難得的機會、

　　四、戰略定位與風險評估

　　為你來的目標是成為最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區的型綜合電子商務、為了達到這一目標我們著重強調：

　　品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰略的出發點和落腳點、

　　時刻恪守誠信，以誠信為戰略的靈魂和指南、

　　顧客的利益始終是我們戰略定位的準則、

　　確實為這一群體服務是我們戰略的目標和宗旨、

　　戰略定位是基于以下因素的評價為基礎的：

　　A、行業趨勢；

　　B、我們的目標市場；

　　C、競爭環境；

　　D、我們的優勢；

　　E、風險

　　對我霉成的潛在威脅是處于日益發展的學城經濟在被越來越多的企業所關注，特別是擁有較強的經濟實力，同類競爭目標市場的企業的入住，不過在這迅速膨脹的經濟發展勢頭，也必將是機遇與挑戰的并存；隨著互聯網的快速發展，網上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進入門檻；與此相關的型購物商場的快速發展，也在一定程度上分得了市場份額；潛在的競爭還有學生相關的各類網站，我們的發展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業務擴展方面的競爭，如：廣告業務等；受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制；經濟的衰退會導致，總體行業消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出、

　　戰略定位：

　　從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場、間接、我們在業務開拓方面，還受到來自與學城相關網站的影響，不過就業務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以后的發展中他們卻是我們的一個勁敵、潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的、競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶占市場、

　　盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對于我們出色運營策略充滿了信心、

　　五、營銷策略

　　1、網站市場推廣

　　A、登錄搜索引擎與網站優化

　　統計表明，網站60%的問量來自各搜索引擎，但是考慮費用以及我們的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由于定位程序高，因此會加我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法、當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始開發時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的方法、

　　B、參加許可郵件營銷

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

　　（1）目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標、

　　（2）選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過學城各學提供的一些平臺來獲取地址，如學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取Email地址、還有可以從其它網站獲取用戶的QQ郵箱的址、此外，建設自己的郵件列表，在提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將為你來網上最新信息發給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯系網站客，提高用戶忠誠度、使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員、同時與其它網站建立長期的資源共享的合作、由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法、

　　C、網吧廣告

　　并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法、將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的網站、

　　D、網站互動推廣

　　策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌、

　　將顧客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開辟一個欄目，促顧客們之間進行討論，并對參加討論的顧客進行獎勵，對發起這個問題的顧客有給予較鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵家的積極性、引導顧客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案、這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用、

　　為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵、

　　E、網站合作

　　各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接、利用各網站的管理系統，將我們為你來的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員、

　　此外，廣泛征求友情鏈接，擴網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果、

　　F、人口密集，學生經常去的場所（如：網吧，商業街）

　　在學城人流密集的地區進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣、

　　G、將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動、已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果、

　　H、校園推廣

　　積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣、

　　I、外媒體宣傳

　　網站自身宣傳

　　J、網站定期向會員發放網絡優惠卷、

　　K、購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取禮品、

　　L、其它

　　利用小組在學城的朋友，同學等圈子通過見面或者QQ等即時通訊工具宣傳我們的網站、

　　2、產品策略

　　（1）產品定位

　　產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化、

　　因為我們的產品受眾體主要是年輕人學生，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品、故網絡推廣應該結合這一實際特點做出相應的推廣策略、

　　（2）品牌和商標

　　通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌、

　　（3）質量和服務

　　追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發貨、加強售后服務的管理、

　　（4）產品策略的調整

　　根據市場需求做出適當的調整，以完善網站經營的缺口、

　　3、銷售策略

　　A、銷售渠道

　　網絡，實體店鋪，網站聯盟、

　　B、銷售步驟

　　（1）注冊會員、

　　（2）在線下訂單、

　　（3）郵件或電話確認信息、

　　（4）客戶銀行匯款、

　　（5）組織發貨、

　　（6）電話或email通知、

　　（7）貨到付款、

　　4、分銷物流策略

　　以配送中心根據訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發到各高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送、為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配、每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，并且在第一時間送到缺貨的代理點手中、在此配送階段，供貨商保證商品質量，對顧客無論訂單小一律免費、我們保證嚴把商品來源，商品質量關以樹立我們質量品牌、