2023學校感恩節活動策劃書范文（精選17篇）

2023學校感恩節活動策劃書范文 篇1

　　一、活動主辦單位：

　　交通學院建筑系團總支青協

　　二、活動參與對象：

　　交通學院全院師生

　　三、活動地點：

　　綜合樓門口以及第二食堂門口

　　四、活動名稱：

　　系絲帶愛心花，傳祝愿，活動

　　五、活動目標：

　　提高感恩意識，發揚感恩之心，構建和諧校園。

　　六、活動時間：

　　20xx年11月x日中午

　　七、活動開展：

　　系絲帶愛心花，傳祝愿活動青協協會于20xx年11月x日在綜合樓開展活動。志愿者一邊向路過的同學或老師宣傳一些有關感恩節的知識，向他們分發黃絲帶和彩色紙，讓他們把感恩祝愿語寫在黃絲帶上和親手折好的花系好，并告訴他們我們會將把他們的祝愿品掛在一棵感恩樹上或是讓他們親自掛。活動結束前，我們將所有的感恩祝愿品一起掛在事先選好的感恩樹上，并拍照留念。

　　八、活動前期準備：系絲帶愛心花，傳祝愿活動

　　活動策劃，活動負責人，活動宣傳，活動場地選擇，活動人員安排；活動材料器具采購等準備工作，活動注意事項及環境問題考慮，活動費預算，實地考察。

　　1、活動人員安排：

　　活動總負責人2人；（廖聲陽張敏）

　　活動場地負責人員（張京）；

　　橫幅1人負責（付德濤）；

　　海報宣傳組負責（付德濤）；

　　材料準備4人（組織部）；

　　現場布置準備工作人員10人（組織部加宣傳部）；

　　安排現場秩序維護人員（劉明明）；

　　簽到人員（呂宗鋒）；

　　應急人員（所有參加活動的工作人員聽從總負責安排）；

　　折花培訓指導人員（劉虹）；

　　后勤負責人員（周冬冬）；

　　攝影負責人員（張文濤）；

　　內部每個成員參與活動；每個小組負責人做好各自工作。

　　2、活動材料：

　　課桌，椅子，宣傳單，海報，照相機，絲帶，筆，彩色紙，膠水，橫幅等。

　　3、活動經費預算：

　　橫幅25元，折紙15元、絲帶30元，膠水10元，共合計80元。

　　橫幅名字：發揚感恩之心，構建和諧校園。

　　活動正式實施

　　11月x日，中午志愿者在綜合樓門口集合。

　　4。活動內容：

　　1）宣傳感恩節的來歷，目的，意義。

　　2）發放絲帶，讓大家在絲帶上寫一句最想對要感恩的人祝愿語，并親自折花扣好掛在樹上，代表我們對他們的感恩。

　　3）鼓勵大家在感恩節這天，拿出手機，給遠在千里或近在身邊的家人送上祝福。

　　九、活動中存在問題：

　　天氣情況，活動時間，制作花所需的材料的數量不能十分準確，做花的培訓人員須培訓。

　　十、活動的應急措施：

　　系絲帶愛心花，傳祝愿活動如遇雨天場地改在十足前舉行。每項活動中如出現一些活動材料不足時，由幾名應急名人員處理。

　　十一、活動結束：

　　整理場地衛生，整理現場，收拾材料器具。

　　十二、活動總結：

　　活動結束后總結報告。

2023學校感恩節活動策劃書范文 篇2

　　一、活動主辦單位：X學院建筑系團總支青協

　　二、活動參與對象：

　　三、活動地點：綜合樓門口以及第二食堂門口

　　四、活動名稱：系絲帶愛心花，傳祝愿，活動

　　五、活動目標：提高感恩意識，發揚感恩之心，構建和諧校園。

　　六、活動時間：20xx年11月x日中午

　　七、活動開展：系絲帶愛心花，傳祝愿活動青協協會于20xx年11月x日在綜合樓開展活動。

　　志愿者一邊向路過的同學或老師宣傳一些有關感恩節的知識，向他們分發黃絲帶和彩色紙，讓他們把感恩祝愿語寫在黃絲帶上和親手折好的花系好，并告訴他們我們會將把他們的祝愿品掛在一棵感恩樹上或是讓他們親自掛。活動結束前，我們將所有的感恩祝愿品一起掛在事先選好的感恩樹上，并拍照留念。

　　八、活動前期準備：系絲帶愛心花，傳祝愿活動

　　活動策劃，活動負責人，活動宣傳，活動場地選擇，活動人員安排;活動材料器具采購等準備工作，活動注意事項及環境問題考慮，活動費預算，實地考察。

　　1、活動人員安排：

　　活動總負責人2人;

　　活動場地負責人員;

　　橫幅1人負責;

　　海報宣傳組負責;

　　材料準備4人(組織部);

　　現場布置準備工作人員10人(組織部加宣傳部);

　　安排現場秩序維護人員;

　　簽到人員;

　　應急人員(所有參加活動的工作人員聽從總負責安排);

　　折花培訓指導人員;

　　后勤負責人員;

　　攝影負責人員。

　　內部每個成員參與活動;每個小組負責人做好各自工作;

　　2、活動材料：

　　課桌，椅子，宣傳單，海報，照相機，絲帶，筆，彩色紙，膠水，橫幅等

　　3、活動經費預算：

　　橫幅25元，折紙15元、絲帶30元，膠水10，、元共合計。80

　　橫幅名字：發揚感恩之心，構建和諧校園

　　活動正式實施

　　11月x日，中午志愿者在綜合樓門口集合

　　4.活動內容：

　　1)宣傳感恩節的來歷，目的，意義

　　2)發放絲帶，讓大家在絲帶上寫一句最想對要感恩的人祝愿語，并親自折花扣好掛在樹上，代表我們對他們的感恩。

　　3)鼓勵大家在感恩節這天，拿出手機，給遠在千里或近在身邊的家人送上祝福

　　九、活動中存在問題：天氣情況，活動時間，制作花所需的材料的數量不能十分準確，做花的培訓人員須培訓。

　　十、活動的應急措施：系絲帶愛心花，傳祝愿活動如遇雨天場地改在十足前舉行。每項活動中如出現一些活動材料不足時，由幾名應急名人員處理。

　　十一、活動結束：整理場地衛生，整理現場，收拾材料器具

2023學校感恩節活動策劃書范文 篇3

　　一、活動主題：

　　《常懷感恩心、常做感恩事》

　　二、活動目的：

　　活躍中心學習氣氛，激發學員及中心員工的創意，通過這次活動讓學員切身體會西方文化，體現文化語言融為一體的高端教育，感受教育的溫暖，提高學員對學校的歸屬感。以此增加潛在客戶的來訪。

　　三、活動時間及地點：

　　時間：20xx.11.26

　　地點：大教室

　　四、活動參與者(暫定20人)：

　　1、本校學員。

　　2、潛在學員。

　　3、學校員工。

　　五、前期宣傳方式：

　　X展架：前臺顯眼位置。

　　做咨詢時邀請潛在客戶。

　　可電話或者面對面邀約學員。

　　六、主持人：

　　節目主持中教1名+外教1名

　　七.活動所需物料及預算

　　（略）

　　八、人員安排

　　①嘉賓的簽到及指引，簽到給數字牌子，整個活動都是按數字前后站好;

　　②會場布置。

　　九、活動拍照

2023學校感恩節活動策劃書范文 篇4

　　人生最大的愛好不是別的，是活著，而如何過好自己的人生，我們在遇到問題時候是以消極的心態鄙視、仇視、厭惡社會；還是以積極的向上的心態來感謝生活，適應學校和社會！

　　活動目的：

　　位了配合校心理協會工作和即將到來的.12.5活動，幫助同學們切實解決和認識一些問題，讓同學們認識到生活的美好，“感恩”的心態的重要，特組織開展這次活動。

　　活動主題：

　　“感恩生活”演講比賽

　　活動對象：

　　南通大學理學院師生

　　活動地點：

　　暫定于主教學摟323

　　宣傳方案：

　　主要以海報的形式進行宣傳。在活動前三天左右就應將海報粘貼出來，海報共需出3份，分別張貼在各大宣傳欄（男女生公寓前宣傳欄和食堂前宣傳欄）細節執行流程：

　　1、活動彩排由各個部門同學共同參考、監督、修改，提出好的意見共同完善

　　2、現場布置（由組織部和活動部負責）。16：30開始布置會場，18：30正式開始

　　3、現場秩序維持（由心理協會各干部和干事一起負責）。安排好活動開始到結束時的秩序

　　4、宣布分數由主持人負責，統計分數由心協相關人員統計并有人負責監督

　　5、前期策劃由策劃部負責，同時協調其他部門認真開展工作，不得托詞。

　　6、制定詳細的參賽規則，比賽須知及平分標準（由策劃部負責）

　　7、邀請南通大學心理輔導老師及理學院各相關老師參加活動（由主席團負責）

　　8、向上面申請經費和場地（由組織部負責）

　　9、宣傳海報（由宣傳部負責）

　　10、活動的總結（由活動部負責）

　　以上如仍有不詳盡的地方，遇到問題各部長應共同及時商量解決

2023學校感恩節活動策劃書范文 篇5

　　一、活動主題：

　　同懷感恩心，攜手創未來

　　二、活動背景：

　　還有不到一周便是感恩節了，雖是西方的節日，但感恩卻是中華民族延續了幾千年的優良傳統美德。我們感謝父母、感謝命運、感謝人生，或許我們也經歷了許多坎坷艱辛，但是至少我們都健康地成長著。相對于小玲兒基地的孩子們來說，我們是幸運的，更是幸福的。

　　三、活動目的及意義：

　　為了幫助小玲兒基地的小孩走出殘疾的陰影，讓他們學會感恩，并從中發現生活的快樂；同時，也為了讓同學們學會感恩，珍惜今天的美好生活，創造美好的未來人生，我們特開展了此次活動。

　　四、活動時間及地點：

　　20xx年11月22日小玲兒基地

　　五、活動參加人員：

　　人力0902：王楊郭x封x何卓

　　營銷0901、青年志愿者協會部分成員

　　六、活動流程：

　　1、前期準備：聯系好青志和營銷0901班同學，與他們合作；

　　買好活動中所需要的物品以及贈送給小孩子們的禮物；

　　確定好集合時間和地點。

　　2、具體流程：和小朋友一起做“感恩的心手語”；

　　讓小朋友送花給老師；

　　和小朋友一起畫畫；

　　與小朋友一起跳兔子舞；

　　教小朋友踢毽子并送他們小禮物。

　　合影留戀。

　　七、經費預算：

　　略

2023學校感恩節活動策劃書范文 篇6

　　一、介紹感恩節的來歷。

　　師：今天是感恩節，那么小朋友你們知道感恩節的來歷么?知道過感恩節的意義么?讓老師來告訴你們吧!每年的11月的最后一個星期四是一個特殊的日子——感恩節。感恩節是美國人民獨創的一個古老節日，也是美國人合家歡聚的節日。對他們來說，感恩節是家人團聚或朋友相聚，一起分享心中的感謝和享用盛宴的歡樂時刻。感恩節，顧名思義就是讓我們學會感恩，擁有一顆感恩的.心!

　　二、集體討論感恩節的習俗，教師總結。

　　(1)、組織幼兒與家長一同討論。

　　師：小朋友知道感恩節的習俗么?你們來討論一下吧!可以和爸爸媽媽一起來討論感恩節的習俗，然后我會請你們舉手發言哦。

　　(2)、讓幼兒來大膽發言。

　　師：好了，現在小朋友都應該了解了吧。那我請幾個小朋友來告訴我感恩節的習俗吧。

　　(3)、老師小結感恩節的習俗。

　　師：感恩節的時候在外國他們會吃火雞晚餐，會制作感恩節的卡片。

　　三、親子游戲：制作感恩節卡片。

　　(1)、老師介紹卡片制作過程。

　　(2)、親子動手制作卡片。

　　(3)、制作完成寫感恩語句。

　　四、展示感恩節卡片，教師總結。

　　師：小朋友們都很棒，我們一起來看看小朋友和爸爸媽媽制作的感恩卡片吧。

　　五、組織幼兒一起幫爸爸媽媽捶背或者說悄悄話，然后結束活動。

　　師：我們來一起幫爸爸媽媽捶捶背好么，然后在他們的耳邊說說悄悄話，說一說爸爸媽媽你們辛苦了。

2023學校感恩節活動策劃書范文 篇7

　　活動時間

　　x年11月26日——27日、活動地點

　　26日中心球場；生活館

　　27日A101教室；廣場

　　活動對象

　　應用技術學院全體學生

　　活動中

　　26日在讀書協會會長和學創計算機協會會長，大學生自主交流中心主任、自行車協會會長及其成員在中心球場舉行發橫幅簽名的啟動儀式；讀書協會副會長和春暉社社長，創業者協會會長及其成員在生活館收集感恩貼。

　　27日晚上六點鐘讀書協會、春暉社、創業者協會、自行車愛好者協會、學創計算機協會、大學生自主交流中心的負責任及其工作人員到繡山A棟101教室布置會場和通知演講人員提前到場；晚上七點鐘在101教室舉行一場演講，表達對父母的理解、感恩；觀看電影——《父愛與母愛》電影結束后留10分鐘的時間給參加本次活動的每個成員，讓他給父母打一個電話或者發一條短信，或傾訴、或悔意、或感恩；八點十分播放《感恩的心》歌曲并帶手語表演。

　　八點半帶領所有成員到廣場釋放感恩貼及其活動圓滿結束。

2023學校感恩節活動策劃書范文 篇8

　　一、營銷概況：

　　房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。

　　買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

　　二、創意理念：

　　房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心;

　　2、富于競爭，且樂此不倦;

　　3、頭腦敏銳，不拘傳統;

　　4、感性認識和理性認識相處融洽;

　　5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。

　　三、構思框架：

　　1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

　　2)展現樓盤的綜合優勢;

　　3)體現樓盤和諧舒適生活;

　　4)直切消費群生活心態。

　　四、實戰流程：

　　1、形象定位：

　　對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。

　　好東西總有不同之處，因而"不同"二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這"八種不同"的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

　　2、主要賣點：

　　對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

　　1)地理位置;

　　2)、樓盤設施結構;

　　3)、樓盤做工用料;

　　4)、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

　　3、繪制效果圖：

　　根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

　　4、廣告訴求點：

　　1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數計劃;11)闡述樓盤的品質;12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業管理有什么不同。

　　5、廣告階段劃分：

　　對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

　　第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

　　第二階段(首期交樓至二期完工)：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。

　　第三階段(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。

　　總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發布，應依據具體情況靈活使用和調整。

　　6、廣告表現：

　　在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。(具體揭幕儀式內容安排及細節，另視情策劃)。

　　預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。

　　7、首期廣告內容及時間安排：

　　內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：

　　①樓盤效果圖。

　　②樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。

　　③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計制作。

　　④工地圍板的設計、繪制。

　　⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計制作。

　　⑥展銷場地道路指導牌的制作。

　　⑦展板(兩套，每套12張)的設計、制作和擺放。

　　⑧影視廣告創意構思及拍攝制作。

　　⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。

　　⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。

　　五、勾勒賣點途徑。

　　1、確立行銷要求：

　　樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。

　　①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態的變革與提升。

　　②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。

　　③安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。

　　④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。

　　⑤舒適性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。

　　⑥選擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。

　　⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結合。

　　2、進行消費者背景分析：

　　①選購本樓盤的動機：

　　a、認同規劃設計之功能及附加價值優于其他的樓盤。

　　b、經過比較競爭后，認同本樓盤的價位。

　　c、想在此地長久居住者。

　　d、認為本區域有遠景，地段有發展潛力。

　　e、信賴業主的企業規模與財力潛力。

　　f、通貨膨脹壓力下的保值心態，使其萌發購買動機。

　　②排斥本樓盤的理由：

　　a、消費者本人經濟能力不足。

　　b、比較之后認為附近有理想的樓盤。

　　c、購買個體者較少，對后市看空。

　　③購買本樓盤的理由：

　　a、對本區域環境熟悉念舊者。

　　b、滿現居環境品質者。

　　3、設計完美的行銷動作：

　　①塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。

　　②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。

　　③根據本區域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

　　④慎選現場銷售人員與嚴格執行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿態予以收斂，換成不卑不亢的態度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業化素養，才能將如業主所愿的銷售目標在短期之內順利實現。

　　⑤銷售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現"訂屋便不退訂"，"補足便能簽約簽約便能代為介紹朋友來買"的完善銷售體系。

　　六、房地產營銷廣告推廣業務的策略：

　　1、引導期：

　　首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發其購買欲

　　①工地現場清理美化，搭設風格新穎清閑的接待總部(視情形需要，制作樣品屋)。

　　②合約書、預約單及各種記錄表制作完成。

　　③講習資料(material)編制完成。

　　④價格表完成。

　　⑤人員講習工作完成

　　⑥刊登引導廣告

　　⑦銷售人員進駐。

　　注意事項：

　　①對預約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。

　　②現場業務銷售方向、方式若有不順者要即時修正。

　　③定期由業務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。

　　④不定期舉行業務與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。

　　⑤有關接待中心常發生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。

　　⑥主控臺位置及高度、廣播系統音域范圍及功能，控臺、銷售區、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經過。

　　2、公開期及強銷期：

　　公開期(引導期之后7-15天)及強銷期(公開后第7天起)。

　　⑴、正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。

　　⑵、每日下班前25分鐘，現場銷售人員將每日應填之資料(material)填好繳回，由業務主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。

　　⑶、每周周一由業務部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告(20xx年母親節活動策劃方案)媒體策略、促銷活動(sp)項目與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發宣傳單計劃。

　　⑷、擬定派發宣傳單計劃表，排定督報人員表及(sp)活動人員編制調度表。

　　⑸、于sp活動前3天，選定協助銷售人員及假客戶等，并預先安排講習或演練。

　　⑹、若于周六、周日或節日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。

　　⑺、每逢周六、周日或節目sp活動期間，善用3-5組假客戶，應注意銷售區和主控臺之自然呼應，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現場人員均一起鼓掌，外區人員燃放鞭炮，現場張貼恭賀紅紙，使現場氣氛達到最高點。

　　⑻、周六、周日下班前由業務主管或總經理召開業務總結會，對本日來人來電數、成交戶數、客戶反映、活動優缺點進行總結與獎懲。

　　⑼、實施責任戶數業績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規定責任戶數，并于每周一作統計，完成目標人員公司立即頒發獎金，以資鼓勵。

　　⑽、隨時掌握補足、成交、簽約戶數、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續者，立即催其辦理補足或簽約。

　　⑾、客戶來工作銷售現場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業務主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。

　　⑿、每逢周日，節日或sp期間，公司為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現場做假洽訂(電話線若為兩條，則輪流打)以刺激現場銷售氣氛。

　　3、持續期(最后沖刺階段)：

　　⑴、正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。

　　⑵、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數額的"介紹獎金"作為鼓勵。

　　⑶、回頭客戶積極把握，其成交機會極大。

　　⑷、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。

　　⑸、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執行本方案，房地產營銷將會立竿見影，成就頗豐。

　　房地產感恩節活動方案 活動主題：感恩節回饋"送健康免費體檢"

　　類型：活動營銷

　　目的：借活動提升企業和項目的品牌形象

　　目標客戶群：業主

　　20xx年11月24日8：00-16：00點，房產公司在分公司的中間聯絡下，聘請xx醫院副主任級別以上專家進入社區，為業主提供了一次專業的"送健康免費體檢"活動，為廣大業主進行了健康檢查。同時，現場解答業主健康方面疑問，給業主提供改善健康計劃的建議等，獲得業主的一致好評。

　　房產公司一直以打造國際化高檔社區為己任，在對業主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發商對業主的貼心關懷，又成功地做到了"社會資源的整合與共享"。

　　策略分析

　　都市緊張的工作節奏使人們更加注重居住的服務品質，體現高品質生活的"宜居、健康、生活"的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次"送健康"活動，進一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活，為業主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。

　　房產公司--贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

　　11月25日，由房產公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的"房產公司--新古典之夜"芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為"代金券"，在購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。

2023學校感恩節活動策劃書范文 篇9

　　一、活動背景：

　　十一月的第四個星期四是西方傳統節日感恩節，雖然是外國節日，但擁有一顆感恩的心是每個人都應該的。感恩包括感恩我們的親人、感恩老師、感恩學長等，懂得感恩是中華民族的傳統美德。所以我們院青年志愿者協會借西方“感恩節”的機會在校園內開展以“暖冬之行：情系暖冬，感恩之行”為主題的感恩節系列活動。

　　二、活動目的：

　　通過這一系列活動，讓同學們用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。那么，你們就會明白生活是一面鏡子，你哭她也哭，你笑她也笑。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

　　三、活動主題：

　　暖冬之行：情系暖冬，感恩之行

　　四、活動對象：

　　學院所有青年志愿者

　　五、活動時間：

　　11月xx日

　　六、活動內容：

　　1、前期宣傳：由院青年志愿者協會出一塊展板在24中午之前擺放在食堂門前，在學院堂門口，院青協的志愿者設立的攤點，提供全院學生在已準備好的“感恩磚”上寫下自己的感恩祝福語，然后由自己親手貼在“感恩墻”上，一起“共筑”感恩之墻。聯系學院廣播站，廣播時間播放相關活動信息。

　　2、感恩絲語——中午寫下的感恩祝福語，粘貼在孔明燈上，希望通過點亮“感恩燈”的形式，來喚醒人們感恩的心。放飛孔明燈，祝福在飛翔（11月xx日）

　　七、策劃主辦組織：

　　院青年志愿者協會

　　贊助單位：

　　八、活動經費預算：略。

2023學校感恩節活動策劃書范文 篇10

　　一、大活動目標

　　將感恩的種子播撒在幼兒的心田

　　二、大活動名稱

　　“感恩你我，真情成長”

　　三、活動安排：

　　開幕式：11月21日

　　主題活動：11月24日——11月28日

　　閉幕式：11月28日

　　四、階段性工作安排：

　　一、大展板的制作，18號前完成;

　　1、小班級部完成橫幅的打印及制作。

　　2、背景(幕布亦是海報)的制作。

　　各級部將各自活動的具體安排(必須寫清活動名稱、目標、準備、時間、地點及參加人員)以圖文并茂的形式寫在2K的鉛畫紙上。經園部審核后由中班統一布置和裝飾。

　　二、開幕式及準備分工;

　　1、時間安排

　　開幕式將按照大、中、小的順序進行，時間安排如下：

　　大班：15：00-15：15

　　中班：15：25-15：40

　　小班：15：50-16：05

　　2、家長宣傳工作到位

　　3、主持人

　　各級部推選一名能渲染氣氛的主持人介紹本級部活動的目標、內容安排及家長配合。

　　4、開場方式

　　各級部設計一個感性的.開場方式，要能夠讓家長了解我們活動的意義并支持我們的活動，時間控制在5分鐘之內。

　　(如：大班可以用手語表演“感恩的心”作為開場，中班可以排練一個簡短的表現同伴間團結友愛、互幫互助的情景表演，小班可以用音樂游戲“小烏鴉愛媽媽”作為開場。)

　　5、各級部所需音樂由自己年級組負責統一整理、建包后拷到辦公室桌面上;

　　6、開幕式過程資料的拍攝與收集，活動新聞及時上傳由大班級部負責。

　　7、過程設計：

　　上午活動：(8：30)

　　1、主持人宣布活動開幕(陳霞)

　　2、園長致開幕詞

　　3、大班教師手語表演《感恩的心》

　　4、全體表演《幸福拍手歌》(錢婷婷領)

　　下午活動：

　　1、大班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。(主持人自己級部推薦及安排)

　　2、中班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。(主持人自己級部推薦及安排)

　　3、小班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。(主持人自己級部推薦及安排)

　　三、中班級部準備好去孤兒院的相關事宜。

　　1、家長宣傳工作到位。

　　2、聯系孤兒院、車子;標語的打印、橫幅的制作。

　　3、領好幼兒園園旗、園服、園帽。

　　4、慰問禮品的準備。

　　5、幼兒安全教育、禮貌教育。

　　6、過程資料的拍攝與收集。

　　7、活動新聞及時上傳。

　　四、教育活動準備。

　　1、各級部按照各自的計劃開展教學活動，并做好過程資料的整理。

　　2、各級部老師和小朋友一起將幼兒作品“愛心卡”布置到愛心墻上，并做好過程資料的拍攝工作。

2023學校感恩節活動策劃書范文 篇11

　　一、活動背景：

　　感恩節恰逢在創新新生入校的第一個學期，同學們在新的環境中我們認識了許多人，也有許多人幫助了我們。或許我們都曾被感動，卻少一個機會來向他們（親人，朋友·老師，同學，舍友，老鄉，食堂工作做人員，社團的工作伙伴等等）表達自己心中感激。

　　二、活動目的及意義 ：

　　提供給同學，特別是大一新生們一個表達自己對他人的感激之情的平臺，也從中豐富同學們的大學生活，以及增進大家之間的感情。

　　三、活動時間與地點：

　　（1）11月21日晚上，教室內；

　　（2）11月21日至11月27日教學樓，飯堂周圍；

　　（3）11月28日，飯堂周圍，教室樓下等學校范圍內。

　　四、活動開展 ：

　　（1）11月21日（星期晚上）對青工部成員進行感恩節知識與此次活動內容的講座宣傳。

　　（2）11月21日至11月27日進行收寄感恩信或感恩卡活動。

　　【說明】：在這幾天內，我們青工部在飯堂周圍宣傳，同學將寫好的感恩信或感恩卡寄放與此，我們充當郵遞員的角色幫其在感恩節當天或之前送至收信人手中。

　　注意：

　　1.感恩信或感恩卡不用粘貼郵票。

　　2·感恩信或感恩卡的收信人須為本校的老師，同學或工作人員等等。

　　3·感恩信或感恩卡上須寫上收信人其名字，宿舍樓號及樓層，手機號碼以方便我們及時準確的將信送至。

　　4·工作人員將信送至時，應告訴收信人記得回復寄信人已收到信。

　　（3）11月28日進行“祝福語交換”和“紅絲帶感恩送祝福”活動

　　1、祝福語交換活動：我們提供便利貼，同學在其寫上本人名字，年段，想要感謝的對象，手機號碼及祝福語，而后折疊放于我們提供的“心里有話對你說”的箱子里，再從箱子里隨機抽出一張他人的祝福語貼,而后用自己的手機以“他（她）”的身份將祝福語貼上的內容說出來,并要求被給你寫的對象記得打個電話或回復短信給“他（她）”。

　　【注意】：同學寫于便利貼上的感恩對象的手機服務區位須為創新校園內。

　　2、紅絲帶感恩送祝福活動：我們的工作人員在飯堂周圍，教學樓周圍等整個學校范圍內為同學手腕上綁上紅絲帶，并向其說明此他（她）可將此紅絲帶再送與他（她）想要感謝的人。

　　五、活動前期準備

　　(1)制作11月21日晚上用于講座宣傳的PPT；

　　(2)申請教室在11月21日晚上用于講座宣傳；

　　(3)制作關于感恩節活動主題的海報；

　　(4)制作可用于收放感恩卡或信的小箱子及用于放祝福語貼的“心里有話對你說”的箱子各兩個；

　　(5)準備大的便利貼，紅絲帶，黑色水筆。

　　六、活動經費預算 ：

　　（1） 制作海報，小箱子所用的材料；

　　（2） 購買便利貼，紅絲帶，黑色水筆；

　　（3） 工作人員送信時須打出的電話費用。

2023學校感恩節活動策劃書范文 篇12

　　一、活動背景

　　如今的孩子，個個都是獨生子女，都是在父母親百般呵護，悉心照料下，無憂無慮的成長。他們接受了太多的愛，漸漸的，連他們自己也把這一切視為理所當然。他們習慣了索取，習慣了“說一不二”，即使父母親再苦再累也必須滿足他們自己的要求，而他們卻從不懂得去為父母親做些什么，分擔些什么，稍有些不如意，便大發脾氣，甚至以死相逼。面對這并不是“個別現象”的現實，我們這些為人師者不得不開始思考：今天的孩子怎么了？我們的教育條件日新月異，我們的物質生活日益豐富，為什么我們的孩子卻越來越不懂事？面對一點點挫折，就那么輕易那么草率的結束自己如花的生命？這究竟是為什么？我想原因很多，但有兩個字卻不得不提：感恩。現在的許多孩子沒有一顆感恩的心，面對他人的幫助，甚至連一聲“謝謝”也不會說，這不能不說是社會文明的一種悲哀。作為教育工作者，我們有必要提醒他們，引導他們，繼而喚起那已被一層層習慣與世故壓在靈魂最深處的善良本性與感恩之心。于是我們想到了借西方“感恩節”的機會，在校園內開展“心存感恩，永不言棄”的感恩節系列活動。

　　二、活動目的

　　中國是一個禮儀之邦，祖先們為我們留下了很多關于感恩的教誨：“滴水之恩，當涌泉相報”，“誰言寸草心，報得三春暉”。為了弘揚中華民族的傳統美德，全面提升學生的思想素質，讓學生懂得感恩父母、感恩老師、感恩同學、感恩自然、感恩社會、感恩身邊的一切，學校決定舉辦首屆感恩節，對全體師生進行一次有意義的感恩教育活動，以此增進師生家校之間的情感，促進文明禮貌校風的形成，共同構建我們的和諧校園。

　　三、活動主題

　　心有慈孝快樂成長

　　四、活動時間

　　20xx年xx月xx日――20xx年xx月17日

　　五、活動過程

　　1、發起倡議（在宿舍對本班同學進行宣傳）時間xx月xx日

　　2、一次主題班會

　　圍繞“感恩”主題，同學可以自由發揮，可討論，演講，關羽自己一些感恩的事跡和大家分享。時間xx月12日

　　3、一封信

　　每個學生給父母或施恩于己的人，寫一封感恩的信，力求真實生動，事跡感人。時間xx月14日收

　　4、一枚感恩卡片

　　學生自制一枚送給父母的感恩卡片，暑假回家交由父母手中。時間xx月15日

　　5、一次感恩自然的環保教育

　　環境是我們賴于生存的條件，讓我們以感恩的心與自然共存。開展“爭做校園環保小衛士”的活動。由班長組織大家對學校湖畔周圍垃圾進行義務清理。對表現突出的同學予以獎勵。時間xx月17日

　　六、活動對象

　　20xx屆69班全體學生

　　七、活動預算

　　信紙：1本，1.5元

　　獎品：若干，5元

2023學校感恩節活動策劃書范文 篇13

　　一、活動主題：

　　祈福家人，傳遞感恩

　　二、活動時間：

　　20xx年11月27日

　　三、活動地點：

　　綜合樓前

　　四、活動對象：

　　心理協會會員、全校自愿參加學生

　　五、活動流程：

　　（1）主持人宣布活動開始并介紹到場嘉賓

　　（2）主持人介紹舉辦活動的目的及流程

　　（3）由到場嘉賓宣讀感恩吧貼比賽獲獎名單

　　（4）祈福儀式

　　（5）代表發表感受

　　（6）主持人宣布活動結束

　　（7）歡送嘉賓

　　六、活動安排

　　（1）組織策劃部及財務部借好相關物品準備好相關物資

　　（2）團支部維持好現場的秩序及理事會考勤

　　（3）文宣部及研習部負責現場的布置其他部門負責協助

　　（4）秘書處準備好相關資料，并做好相關人員統計

　　（5）外聯部負責嘉賓邀請及接待

　　（6）在前期不涉及其他部門時請互相協助下

2023學校感恩節活動策劃書范文 篇14

　　活動目的：

　　通過為期一周的活動，讓孩子自己用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。

　　鍛煉反應能力和傾聽能力。

　　提高幼兒思維的敏捷性。

　　活動時間：11月（11月的第4個星期四是感恩節）。

　　活動地點：幼兒園內（根據活動需求確定場地）

　　活動準備：

　　1、收集有關感恩節的背景知識，相關故事，歌曲征集等。

　　2、購買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。

　　3、環境布置：幼兒園二樓走道懸掛教師、家長的“感恩箴言”。

　　4、《感恩的心》手語版示范。

　　活動過程：

　　一、環境：幼兒園二樓走道懸掛教師、家長的“感恩箴言”。（11月23日）班級教師集中懸掛。

　　二、開幕式（11月21日）

　　1、主持人宣布活動開幕

　　2、在升旗儀式中啟動，園長、教師、幼兒代表講話，并邀請家委會代表參加并見證啟動儀式。

　　3、《感恩的心》手語版表演（全體教師）。

　　4、感恩宣言：小班——愛自己，愛家人

　　中班——愛自己，愛家人，愛同伴

　　大班——愛自己，愛家人，愛同伴，愛生活

　　5、請一名幼兒介紹“愛的信物”——黃絲帶的意義（寬容、理解、感恩、溫暖等寓意），儀式當天讓所有的孩子們把黃色的絲帶帶回家征集“感恩箴言”

　　三、主題活動：

　　1、各班教師給幼兒講一些有關的“感恩”故事（教師提前收集有關的故事內容）

　　2、“愛在海麗達”教職工抒懷（11月23日中午）

　　3、各班級開展有關感恩節的英文活動（感恩節當天）

　　4、周四感恩節當天是每月的分享日，各班下午開展感恩分享的特色活動，邀請家長參與。

2023學校感恩節活動策劃書范文 篇15

　　感恩節雖是一個“洋節”，但中國是一個禮儀之幫，文明古國，自古就有“滴水之恩，當涌泉相報”、“誰言撣心、報得三春暉”的傳統美德，懂得感恩父母、感恩老師、感恩同學、感恩大自然、感恩社會，學會感恩應該是每一個中國人的美德和為人的準則。為此，學校決定在感恩節期間，在全校師生中開展“心存感恩，從‘謝謝’開始”十個一系列活動。

　　1、召開一次“心存感恩”主題班隊會。

　　以班級為單位，圍繞感恩主題，以親情、友情、師生情等為切入點，采取討論、演講、講述等形式表達自己的觀點與認識，表達對父母、親人、老師、同學、朋友的感激之情。

　　2、相互說一聲“謝謝”。

　　和家人、老師、同學、朋友見面說一句“謝謝”的話語，感謝的內容要具體，表達的感情要真摯。

　　3、唱一首感恩的歌曲。

　　《感恩的心》已經通過課堂學習，要了解歌曲的來歷，要體會作者的感情，要用真情唱出來，傳唱出去。(還可選擇其他歌曲)

　　4、寫一封感恩的信

　　給自己的父母、親人、老師、同學、朋友寫一封感恩之信。

　　5、制作一張感恩祝福卡、送給有恩于自己的人。

　　6、撰寫一句(段)感恩箴言。

　　自擬一句簡潔、明了富有文采的語句，張貼在班級顯著位置。每班收集十佳感恩箴言上交學校。

　　7、舉行一次感恩故事會。

　　針對自己的真實經歷，為同學們講一個感恩故事。

　　8、制作一份感恩手抄報(或班級出版一期感恩墻報、黑板報)。

　　9、開展一次感恩大自然環保行動。

　　保護環境，保護家園。讓我們的教室(學校)更潔靜，讓我們的天空更晴朗，讓我們的家園更美麗。人人爭做環保小衛士。

2023學校感恩節活動策劃書范文 篇16

　　一、活動名稱：“永遠的黃絲帶”感恩寄情活動

　　二、活動主題：“情系黃絲帶，感恩溢校園”

　　延順“黃絲帶”寬容、理解、感恩、溫暖等寓意，開展校園感恩活動，共建和諧校園

　　三、活動主辦：心理健康教育社團

　　活動承辦：旅游與酒店管理學院心理協會

　　四、活動時間：感恩節

　　活動地點：

　　1、西校門

　　2、各學院(待定)

　　3、學生公寓

　　五、活動步驟：

　　(一)、活動形式：

　　1、感恩樹上懸掛由黃絲帶編系的感恩卡片

　　2、學生公寓大門懸貼有“黃絲帶”感恩結

　　3、黃絲帶現場感恩簽名活動

　　(二)、活動內容：

　　1、協會會員動手裁剪黃絲帶，準備卡片

　　2、向二級學院分發卡片(卡片上附有心協會徽及“黃絲帶”活動徽章)予以編寫

　　3、卡片回收，統計，分組

　　4、11月26日傍晚將感恩卡片系綁黃絲帶，系掛于感恩樹上(感恩樹主要為各學院門口代表樹及龍川路沿途樹木)

　　5、11月26日在學生公寓門前粘貼“黃絲帶”感恩結，寓意打開“心結”敞開心扉，讓和諧之光照徹寢室，讓感恩行動溫暖生活

　　6、11月26日下午，開展黃絲帶現場感恩簽名活動

　　7、后期清理工作

2023學校感恩節活動策劃書范文 篇17

　　一、活動緣起

　　如今的孩子，個個都是獨生子女，都是在父母親百般呵護，悉心照料下，無憂無慮的成長。他們接受了太多的愛，漸漸的，連他們自己也把這一切視為理所當然。他們習慣了索取，習慣了“說一不二”，即使父母親再苦再累也必須滿足他們自己的要求，而他們卻從不懂得去為父母親做些什么，分擔些什么，稍有些不如意，便大發脾氣，甚至以死相逼。面對這并不是“個別現象”的現實，我們這些為人師者不得不開始思考：今天的孩子怎么了？我們的教育條件日新月異，我們的物質生活日益豐富，為什么我們的孩子卻越來越不懂事？面對一點點挫折，就那么輕易那么草率的結束自己如花的生命？這究竟是為什么？

　　我想原因很多，但有兩個字卻不得不提：感恩。現在的許多孩子沒有一顆感恩的心，面對他人的幫助，甚至連一聲“謝謝”也不會說，這不能不說是社會文明的一種悲哀。作為教育工作者，我們有必要提醒他們，引導他們，繼而喚起那已被一層層習慣與世故壓在靈魂最深處的善良本性與感恩之心。于是我們想到了借西方“感恩節”的機會，在校園內開展“心存感恩，永不言棄”的感恩節系列活動。

　　二、活動目的

　　通過為期一個月的活動，讓孩子自己用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。那么，他們就會明白，生活是一面鏡子，你哭她也哭；你笑她也笑。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

　　三、活動時間：

　　11月的第4個星期四

　　四、活動地點：

　　學校內。

　　五、活動前期準備

　　1.利用網絡和圖書館收集有關感恩節的背景知識，相關故事，歌曲征集等。

　　2.購買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。

　　3.打印宣傳資料，評分表等。

　　4.校園環境布置：黑板、海報等。

　　5.學生會干部開會分工，深入到各個年級，保證活動的影響力與完整性。

　　6.制定好活動計劃，時間、地點、負責人落實到位。

　　7.《感恩的心》手語版演員的到位（教師和學生）。

　　8.購買獎品。

　　六、活動過程

　　在11月份的第一個晨會上，進行《學會感恩》的演講，同時也是對全校師生進行活動的宣傳發動，正式拉開了感恩節系列活動的序幕。

　　之后，我們圍繞四個“一”展開活動。

　　1.瀏覽一次感恩節網站。

　　因各班校園網全面開通，所以要求同學們利用班會時間，瀏覽感恩節網站，了解感恩節的相關知識，并結合《學會感恩》這篇文章談自己的觀點與認識。

　　2.讀一篇《感恩的心》故事。

　　有一個天生失語的小女孩，爸爸在她很小的時候就去世了。她和媽媽相依為命。媽媽每天很早出去工作，很晚才回來。每到日落時分，小女孩就開始站在家門口，充滿期待地望著門前的那條路，等媽媽回家。媽媽回來的時候是她一天中最快樂的時刻，因為媽媽每天都要給她帶一塊年糕回家。在她們貧窮的家里，一塊小小的年糕都是無上的美味了啊。

　　有一天，下著很大的雨，已經過了晚飯時間了，媽媽卻還沒有回來。小女孩站在家門口望啊望啊，總也等不到媽媽的身影。天，越來越黑，雨，越下越大，小女孩決定順著媽媽每天回來的路自己去找媽媽。她走啊走啊，走了很遠，終于在路邊看見了倒在地上的媽媽。她使勁搖著媽媽的身體，媽媽卻沒有回答她。她以為媽媽太累，睡著了。就把媽媽的頭枕在自己的腿上，想讓媽媽睡得舒服一點。但是這時她發現，媽媽的眼睛沒有閉上！小女孩突然明白：媽媽可能已經死了！她感到恐懼，拉過媽媽的手使勁搖晃，卻發現媽媽的手里還緊緊地拽著一塊年糕……她拼命地哭著，卻發不出一點聲音……

　　我還有多少愛我還有多少淚

　　要蒼天知道我不認輸

　　感恩的心感謝有你

　　伴我一生讓我有勇氣作我自己

　　感恩的心感謝命運

　　花開花落我一樣會珍惜

　　下面教大家一種比較簡單地制作小禮物的方法——壓花，在節日時奉上親手做的小禮物相信其中的心意一定能夠感動收禮物的人。

　　1、發材料（兩人一小包的花瓣，固體膠，白紙）

　　2、構圖（自己設計花樣）

　　3、試擺（把花擺上白紙，看效果）

　　4、貼花（先在白紙上涂上固體膠，再把花壓上去。）