樓盤銷售策劃優質方案（精選3篇）
樓盤銷售策劃優質方案 篇1
一、開盤背景
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發狀態，可以這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續個性發展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應”。
2、六安城南板塊經近年開發經營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區域房價。以此為區域房價風向標，說明六安消費者對區域價格已基本認同，區域價格提升時機已經成熟。
3、本項目由于開發節奏原因，一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發效益目標來看，這是不利的。
4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發效益。
1、價位策略
建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續上升，樓市趨熱，且開發資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略
無論從大、小環境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。
這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理；
b、華府一期高開，已確立區域房價標桿；
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；
d、本期為園區最佳位置，物有所值
3、效益目標
二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。
三、開盤活動方案
1、活動目的
為正式上市擴大市場影響力；
將產品正式推向市場，樹立企業與產品的新形象；
以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；
為產品后續內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。
2、活動意義
吸引客戶，形成良好的市場口碑效應
一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區客戶之外，很大的一部分來自區域客戶和通過區域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區域客戶進行推廣活動。
達到傳播目的
雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。
成交客戶
通過展示企業開發實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業行為和高品質物業的召感下認可物業品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的`同時，進一步擴大和提高了企業與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進銷售的良性發展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間
20xx年8月5日星期日8：00～12：00
4、活動地點
現場銷售部和銷售門前空地
樓盤銷售策劃優質方案 篇2
一、房地產開盤主題：
對外傳達房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大房產的社會知名度和美譽度，體現房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。
二、開盤時間：20xx年11月28日（暫預定）
三、活動地點：房產有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：電視臺、廣告公司
六、活動方案
（一） 前期準備
1、 到場嘉賓
市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者
2、 購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請柬的準備
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）
5、 其他準備工作
樓盤銷售策劃優質方案 篇3
一、活動背景
鋪天蓋地的廣告攻勢對于一個別墅項目的推廣前期來說是不切實際的，而直接面對目標客戶群，從他們關注的事情入手，并在推廣活動中給予他們對應的參與空間，不失為一種好的做法。所以在本項目前期推廣中，通過系列活動，有步驟的進行推廣。先以宣傳單、車載視頻、戶外廣告的形式在普通大眾心里建立起企業形象，提高知名度。其次通過慈善活動，來提高企業的美譽度，增大曝光率。然后針對有購買力的人群進行有禮有節的宣傳，樹立起高端房產的影響。最后配合紙質、立體的媒體宣傳，造勢與借勢并重，迅速完成推廣。
二、活動目的
1、通過一系列活動強化房產的概念，引導客戶對高端房產的需求。
2、提高XX地產品牌知名度、美譽度、贊譽度。
3、提高XX地產的銷售量，發掘目標客戶與潛在客戶，擴大其社會影響力，產生規模效應。
4、聯合高端品牌，邀請多行業精英人士參與活動，收集目標客戶信息。
三、目標客戶群
職業特征：以私營企業主為主要構成，鋪以公務員、外資企業高層、大型企業高層、海歸派人士
年齡特征：35——55歲為主、28——35歲為輔
潛在市場：企業協會及頂端奢侈品VIP、消費場所VIP、金融機構VIP
四、活動主題
活動時間：待定
訴求元素：
a、尊崇、私有、思想匯報專題獨享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒適的心理暗示
b、環境景觀，自然條件的稀卻、唯美
c、人文、生活態度、圈子的認同
d、建筑形式、風格、建筑材料的差異
e、熱銷奇跡、搶購的渲染
f、社會責任等
活動地點：待定
活動主題：傳世御宅尊享非凡
尊貴顯赫私家領地
典藏珍品以愛之名
伯爵天地琉璃人生
（或根據具體房產項目制定主題，務求能體現其尊貴不凡及獨特性）
主題闡述：
一群上層社會的精英人士，擁有著非凡的人生經歷，更以一種非凡的生活方式和生活態度，引領著時代前進的步伐以尊者的態度享受著非凡的人生，在社會中早已超凡脫俗非凡品質的活動定是非凡人生中不可缺少的部分，享受這每一刻精彩的瞬間，為非凡的人生點綴無限的魅力尊者，尊享非凡人生；智者，傳承盈富基因。
活動策略：
別墅項目作為第二居所，屬于奢侈品。別墅的目標客戶屬于上層人士。這些上層人士有自己的審美觀點、興趣愛好、閱讀習慣，接受資訊的渠道也非常特別，不是一般的大眾媒體。他們多是第二次置業，對別墅產品價值有自己的認識，而且不會輕易改變自己的看法。他們具有強大的經濟實力，堅定的信念，極強的控制欲望，他們對事務的認識充滿了理性和哲理，但遇到自己喜歡的東西時，往往感性的東西更能多一點。
這些上層人士購買別墅的目的首先是符合他們口味的項目獨特的精神氣質，其次通過購買別墅獲得別人的認可，再次是追求生活的享受。
別墅產品的客戶群相對狹小，銷售周期相對較長。別墅產品的銷售更追求的是有效性。
基于以上的分析我們認為別墅產品的廣告總體策略是：
a、有效性（只針對上層人士的有效傳播）。
b、長期性（廣告的持續性傳播）。
c、宣揚獨特的精神氣質、上層人士的生活態度。
d、加大活動營銷，業內口碑傳播（根據上層人士的生活習慣和愛好，舉辦大量活動）。
五、活動內容
1、高級商務酒會——“尊尚生活·奢華盛宴”
2、珍品美食美酒品鑒會
3、自助燒烤
4、晚間焰火表演
5、慈善拍賣會
6、幫助貧困大學生圓大學夢
7、建筑與設計藝術品鑒會
8、名車展示慈善派對
9、藝術沙龍（繪畫、金庸武俠音樂）
10、魅力女人
六、實施
1、前期宣傳
設計宣傳單，在人流量聚集的地方派發，為宣傳造勢，積累人氣，讓人們知道、了解、關注房產。（如重百、新世紀、百盛福斯德廣場等附近）也可在各大報紙、電視臺，車載電視宣傳，聚集人氣，在普通大眾人群中樹立品牌效應；在廣場上搭建舞臺進行歌舞表演，吸引人群，在旁可設立咨詢點。
2、高級商務酒會——“尊尚生活·奢華盛宴”
由于別墅是高檔理性的消費品，有特定的消費人群，針對這一特殊群體，為其量身定做宣傳方式。通過高級商務酒會，邀請中高等收入人群，在酒會中進行潛移默化的影響，是房產品牌在這人群中得到推廣，挖掘潛在客戶，樹立起其高端的品牌的形象。
邀請對象：以私營企業主為主要構成，輔以公務員、中型大企業高層人士。還應邀請客戶的太太（或女友、舞伴），邀請函除設計精美外文字內容應詳細介紹酒會的內容與特色，高檔的酒會必定更吸引客人參加的欲望。
年齡：35——55歲為主、28——35歲為輔
現場布置格調：高雅、品味、舒適
食物：自助餐除提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品，有必要聯系市內知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現場，酒水應包括（紅酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、等）。
流程：
a、現場嘉賓簽到，送禮品袋（手提袋、臺歷、印有房產筆記、本宣傳頁）
b、主持人上臺致開場詞，介紹主辦單位，特約商戶
c、邀請主辦方領導講話