2023有關伊利的廣告策劃書范文（精選3篇）

2023有關伊利的廣告策劃書范文 篇1

　　前言

　　從20xx年開始，乳飲料行業(yè)進入白熱化競爭階段，各乳制品均使出各種招數吸引著目標消費群，增大自己的市場份額。在品牌推廣策略上，大家也模仿伊利的路線，從產品訴求路線改為情感路線，并相繼推出新的廣告片，乳飲料行業(yè)已形成了“群雄逐鹿”的戰(zhàn)局。

　　同時，乳飲料市場進入快速成長時期。在全國范圍內，更多消費者食用這個產品，或者加多食用頻次。在應對競爭的同時，需要進一步拓展市場，在新消費群體中建立自己的品牌形象。由音樂人周杰倫代言本產品后，銷量與產品的關注度沒有提升的跡象，所以我們公司將展開一系列的新廣告和活動，促進伊利優(yōu)酸乳的品牌影響力。

　　雖然伊利優(yōu)酸乳堅定自己的“長線”品牌之路，以“我要我的滋味”為核心，但也要考慮如何加強品牌的吸引力，為品牌注入新的活力。畢竟是飲料類別，基本上是沖動性購買。伊利優(yōu)酸乳需要重新拿回話語權，在品牌建設上站到最高點。

　　一、市場分析

　　（1）市場性

　　由于消費者生活水平的提高，現代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

　　（2）市場成長

　　從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。20xx年，伊利全年實現主營業(yè)務收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業(yè)績再創(chuàng)新高，實現營業(yè)收入70.14億元，增幅達37%，繼續(xù)領跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產品結構戰(zhàn)略升級；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務收入已占據伊利整個產品線的40%；其中，奶粉產品對主營業(yè)務收入的貢獻進一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續(xù)17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續(xù)多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20__年起即躍居全國第一位。

　　（3）消費者接受性

　　伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費群體。

　　二、產品分析

　　（1）產品介紹

　　1、包裝：盒裝利樂包，塑料瓶裝

　　2、口味：原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種

　　3、容量：250ml

　　4、價格：2元左右，根據不同地區(qū)做調整

　　5、產品性能及產地：伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收；產地：內蒙。

　　（2）競爭對手分析：

　　蒙牛乳業(yè)是成立于1999年初的民營企業(yè)，由原伊利員工牛根生等人建立，定位目標是內蒙乳業(yè)第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產了蒙牛酸酸乳，在06年聯合湖南衛(wèi)視的“超級女聲”節(jié)目，連續(xù)兩年吸引了大量消費者的關注，并借機在全國范圍內拓展市場，打通渠道，投入了大量的資金，銷售量一路上升，直追伊利優(yōu)酸乳。其后，邀請當紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳，使其產品的地位超越了伊利優(yōu)酸乳。

　　三、廣告戰(zhàn)略

　　（一）廣告目標

　　1、進一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領導地位，強化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象。

　　2、保持或超過類別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的差距。

　　3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。

　　（二）目標對象

　　1、主要目標消費群。15~25歲青春、時尚、充滿自信并正在經歷青春煩惱的年輕人。

　　2、其他目標消費群。普通大眾（依據市場了解到，25~40歲左右的母親在超市中采取樂利磚整箱購買的方式，方便家人在家中飲用。

　　四、廣告創(chuàng)意

　　伊利優(yōu)酸乳通過采用青春劇集形式的廣告來吸引人群的關注。以廣告語：“我要我的滋味”。通過五位明星代言人：羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫蕭亞軒。伊利優(yōu)酸乳所詮釋的青春滋味是這樣的：青春成長過程中，有酸也有甜，有成功也有失敗，我用自己的方式輕松去面對，找到屬于自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它，用音樂歌唱它，用屬于年輕人的方式傳播它。演繹伊利優(yōu)酸乳五種青春滋味。

　　五、設計說明

　　五張海報主要通過青春劇集形式來演繹五種不同口味（原味，草莓味，藍莓味，AD鈣，橙味……）。伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。五種口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利優(yōu)酸乳，我要我的滋味。伊利優(yōu)酸乳標志統(tǒng)一放在右上角，廣告語：“我要我的滋味”也一致放在海報上方，青春劇集增添畫面豐富感，運用海報整體顏色鮮明，更具青春活力。

　　產品系列廣告詞

　　伊利優(yōu)酸乳原味：快樂原本單純一如我們的青蔥歲月。

　　伊利優(yōu)酸乳草莓味：新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動彌漫青春氣息。

　　伊利優(yōu)酸乳AD鈣：香濃酸甜AD鈣，感動青春味蕾。

　　伊利優(yōu)酸乳橙味：亮麗心情從鮮橙牛奶的橙言密語開始

　　伊利優(yōu)酸乳藍莓味：藍莓清新酸甜，推開每一扇待啟的心扉。

2023有關伊利的廣告策劃書范文 篇2

　　一、前言

　　乳酸菌指發(fā)酵糖類主要產物為乳酸的一類無芽孢、革蘭氏染色陽性細菌的總稱。由于乳酸菌有預防大腸癌發(fā)生的作用，作為一種健康飲品，乳酸菌產業(yè)在全球的年產值已超過3000億美元。乳酸菌飲品即以鮮乳或乳制品為原料經乳酸菌類培養(yǎng)發(fā)酵制得得乳液中加入水、糖液等調制而成得制品。成品中蛋白質含量不低于7g/l的稱為乳酸菌飲品。

　　中國乳酸菌市場發(fā)展迅猛，產業(yè)規(guī)模已超過200億元人民幣，中國的乳酸菌產業(yè)正處于快速發(fā)展期，在世界各國備受歡迎的乳酸菌飲品在中國市場也迅速走紅，正以每年25%的速度遞增。中國乳酸菌奶飲品的年總產量已突破100萬噸，年產值突破50億元人民幣。國內乳品企業(yè)已經發(fā)力乳酸菌產品市場。

　　二、市場環(huán)境分析

　　我國乳酸菌飲品產量目前正以每年25%的速度遞增，而現行生產質量標準對乳酸菌數在保質期內的要求過低。我國急需制定與國際標準相接軌的乳酸菌奶飲品國家標準，提高生產企業(yè)的準入門檻。我國乳酸菌奶飲品的年總產量已突破50萬噸，年產值突破了25億元。但我國有相當比例的消費者缺乏對乳酸菌、益生菌的基本常識，更無從識別產品的優(yōu)劣。目前我國乳酸菌奶市場競爭較為混亂，一些小品牌充斥著市場，品質和質量存在一定的問題，未來我國要加強對該領域的管理。

　　真對大學生我們做了一下調查，其中乳酸菌的隱形市場是巨大的，大多數人沒有養(yǎng)成定期和乳酸菌飲品的習慣，并且還有22%的人從來沒有購買過乳酸菌飲品，如果有合適的價位或者促銷方式，乳酸菌飲品銷售的前景是很樂觀的。

　　三、消費習慣分析

　　針對大學生消費習慣調查中大學生有購買乳酸菌飲品的人不多，經常有購買習慣的只占4%，并且乳酸菌飲品在人群中了解度并不高，更多的人對其并不了解，只是限于知道與乳酸菌飲品與發(fā)酵相關，大多數人在簡答時認為乳酸菌飲品口味好，但是存在保質期短、價位高等原因，是其不買乳酸菌飲品的原因。

　　大學生中購物還是和廣告影響有很大關系的，大部分人更喜歡原味的飲品，并且更多的人認為一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜歡蒙牛，6%的人喜歡養(yǎng)樂多，10%的人喜歡每益添，4%的人喜歡悅活優(yōu)格，并且明顯更多的人喜歡時尚明星所代言的效果，明星代言使的廣告效果更濃，在這其中廣告影響消費者選購品牌愛好至關重要。大部分大學生更覺得每500ml乳酸菌飲品價位應在五元以下，所以由于成本過高，現在很多人由于價位原因而不購買乳酸菌飲品。并且22%的人都認為在大賣場促銷更能激發(fā)其購買欲，而喜歡降價和買一贈一等方式的人將近占了38%。

　　四、產品分析

　　1、簡介

　　“每益添”延續(xù)了伊利產品一貫的優(yōu)良品質，是伊利人傾注了3年時光、斥資2億元經費打造而成的高端活性乳酸菌飲品。該產品的功能配方由伊利集團研發(fā)中心與全球活性乳酸菌領域的佼佼者丹尼斯克公司聯合研發(fā)，是伊利創(chuàng)新實力與全球技術資源的完美結合。

　　2、產品配方

　　“每益添”全新的功能配方組合——“HOWaRU活性益生菌+膳食纖維”代表了活菌飲料市場的最高技術水準。每百毫升每益添飲品富含超過300億HOWaRU活性益生菌，配合膳食纖維，消化又消脂，有助于消費者保持健康好身材，盡享健康活力的美好生活。

　　3、產品口感

　　多種口味每益添是一種健康的活菌乳酸菌飲料，采用脫脂奶粉發(fā)酵，0脂肪無負擔。有原味、綠茶、橙味三種口味，清爽好喝。還特別添加膳食纖維等，消化消脂，保持健康好身材。

　　4、健護配方

　　每益添100ml新品是一種健康的活性乳酸菌飲品，每瓶含有300億活的益生菌的同時還特別添加乳鐵蛋白，幫助消化的同時，可有效提高免疫機能，改善胃腸道消化吸收及通便的功效。

　　5、瓶型設計

　　“每益添”獨特的設計造型令其在同類產品中顯得非常耀眼，其300ml“纖瘦身材”剛好滿足餐后一次性飲用量，不浪費也不繁贅；標準的手握式瓶身，可以讓“每益添”與消費者很好的“零距離”接觸。

　　6、代言人

　　楊冪健康、時尚、充滿活力的形象與“每益添”所倡導的健康、活力、時尚的品牌理念非常契合。伊利牽手楊冪，讓“每益添”品牌成為健康、活力的“代名詞”，“健康活力，每一天”也是伊利集團對消費者的承諾。新品發(fā)布會當天，楊冪的“超強號召力”也吸引了大批“冪粉”到場。

　　7、產品趨向

　　伊利集團推出的“每益添”超級子品牌，將繼續(xù)引領高端活性乳酸菌飲品市場的發(fā)展。伊利集團低溫業(yè)務領域，將不斷創(chuàng)新，繼續(xù)引領健康、活力的時尚生活方式，詮釋“滋養(yǎng)生命活力”的品牌內涵。

　　五、競爭分析

　　乳品市場在經歷從奶粉、液態(tài)奶到酸奶等消費浪潮后，隨著“健康”和“保健”等概念逐漸受到熱捧，近年來乳酸菌飲品也開始步入乳品市場的“舞臺”。除了傳統(tǒng)乳酸菌品牌喜樂外，養(yǎng)樂多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌產品層出不窮。但業(yè)內人士普遍認為，相對于龐大的需求來說，目前國內乳酸菌市場還很小。究其原因，安全事件時有發(fā)生、夸大宣傳以及口味偏窄眾等問題制約了行業(yè)發(fā)展。

　　數據顯示，目前乳酸菌飲料的國際市場規(guī)模已達400億美元，而中國還處于發(fā)展階段，僅有25億元人民幣。新品牌層出不窮，面對有限的市場，各企業(yè)也紛紛表示壓力很大。

2023有關伊利的廣告策劃書范文 篇3

　　一， 前言

　　中國已經加入了WTO，使得經濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

　　二，市場分析

　　1。銷售額分析

　　1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900。58萬元，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。

　　2。巧克力品牌的分析

　　監(jiān)測范圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12。8%，平均單個品牌銷售額為58。8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11。01%，平均值以下的品牌有97個，占88。99%。進入500領先品牌的品牌有15個，與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數13。7%，占500領先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

　　（1）市場背景

　　國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐，梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

　　（2）產品分析

　　1。種類

　　A。黑巧克力，乳質含量少于12%

　　B。牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質

　　C。白巧克力，不含可可粉的巧克力

　　D。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

　　2命名

　　以較容易記的詞來命名

　　（3）包裝

　　采用中國物色的設計

　　（4）顏色

　　以紅色為主，白色為襯

　　（5）品味

　　既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和，鮮醇幼滑的特點。

　　（6）容量

　　100克排塊

　　（7）價格

　　1。零售定價12。8元

　　2。零售進價10元

　　3。中盤進價8元

　　4。廠價3元

　　三，競爭對手分析

　　1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

　　1999年十大品牌中，排序上升的有3個，升幅最大的是雀巢;排序不變的'有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55。67%。

　　四，廣告目標

　　提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。

　　五，廣告對象

　　1。10～15歲，特征;消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念。

　　2。正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是購買的主要群體。

　　六，廣告地區(qū)

　　先在廣西，廣東兩省開始打入市場

　　七，廣告創(chuàng)意

　　1。奇遇篇

　　兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個冒險者，發(fā)現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢 他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

　　廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力

　　2。偶然篇

　　在一個荒島上，一個落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無奈已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個饑餓交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。"

　　八，廣告實施階段：20xx年1月——10月

　　九，廣告媒體策略

　　主要以電視及網絡做宣傳

　　電視廣告排在黃金時段播出

　　十，廣告預算

　　電視及網絡將花20萬元人民幣

　　十一，廣告效果預測

　　廣告推出后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買。

　　名稱：清爽巧克力