農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)（精選7篇）
農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū) 篇1
公司簡(jiǎn)介
洪潤(rùn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售有限公司是在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的時(shí)代背景下，以“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營(yíng)的公司。帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制創(chuàng)新，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，提高農(nóng)村市場(chǎng)檔次和品位。新的經(jīng)營(yíng)體制也將為農(nóng)村帶來(lái)新的就業(yè)崗位、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入。公司通過(guò)規(guī)模采購(gòu)，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營(yíng)成本，多樣化合作方式開(kāi)拓市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的經(jīng)營(yíng)理念，構(gòu)筑緊密的管理結(jié)構(gòu)，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強(qiáng)調(diào)崗位員工的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度，利用崗前培訓(xùn)及階段性培訓(xùn)等方法有效的提高員工的素質(zhì)，規(guī)范農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，提高農(nóng)村居民的收入和生活質(zhì)量。
公司宗旨
“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完
善、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
公司理念
（一） 產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。
（二） 顧客的健康是我們的責(zé)任。
（三） 員工是公司最寶貴的財(cái)富。
（四） 信譽(yù)形象重于利益。
（五） 為社會(huì)大眾營(yíng)養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力
公司責(zé)任
第一， 為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)意的服務(wù)，爭(zhēng)取改善顧客營(yíng)養(yǎng)健康狀況。
第二， 增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。
第三， 提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入。
第四， 承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)。
專(zhuān)業(yè)服務(wù)方面
收購(gòu) 為農(nóng)戶(hù)做好更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 利用信息資源豐富的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所需要的相關(guān)信息展開(kāi)調(diào)查。了解市場(chǎng)上哪種產(chǎn)品更受歡迎，更好銷(xiāo)售。對(duì)市場(chǎng)信息整理分析，了解哪種產(chǎn)品能夠賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，在什么地方產(chǎn)品更好賣(mài)，生產(chǎn)這種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者有多少，為合理安排農(nóng)產(chǎn)品種植與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃打好基礎(chǔ)。與農(nóng)村合作社做好供求協(xié)議，為農(nóng)戶(hù)配種及提
供最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)并收購(gòu)更為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。
包裝 為直接銷(xiāo)售商服務(wù) 做好全面的質(zhì)量監(jiān)管體系，進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的處理，保證食品安全與衛(wèi)生。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的貯存和加工能力，對(duì)其實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、
規(guī)模化、品牌化的包裝。
銷(xiāo)售 確立以市場(chǎng)需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。新型現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域,超市成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里不可分割的部分。通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)公司增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。培育品
牌、擴(kuò)張品牌和保護(hù)品牌,奠定品牌優(yōu)勢(shì),塑造馳名品牌。
公司戰(zhàn)略
第一階段：采取中等規(guī)模批發(fā)形式，在貴州建立直接面向農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的供應(yīng)商，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立公司良好形象，不斷擴(kuò)大自身影響。 （預(yù)計(jì)以1——2年時(shí)間樹(shù)立
公司信譽(yù)形象、提高知名度美譽(yù)度）
第二階段：通過(guò)初期的實(shí)力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴(kuò)展。先建立農(nóng)副產(chǎn)品深加工工廠(chǎng)，進(jìn)一步完豐富產(chǎn)品種類(lèi)、提高商品質(zhì)量；然后向農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領(lǐng)域發(fā)展，建設(shè)專(zhuān)屬生產(chǎn)基地，實(shí)行嚴(yán)格質(zhì)量衛(wèi)生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實(shí)行封閉式一體化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理體制，做到標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。 （預(yù)計(jì)以3年 以下
時(shí)間完成次階段的建設(shè)和完善工作）
第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴(kuò)大市場(chǎng)終端銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)售范圍，對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營(yíng)模式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國(guó)大中城市發(fā)展業(yè)務(wù)，建立銷(xiāo)售終端，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)更大的市場(chǎng)份額。創(chuàng)建成國(guó)內(nèi)大而強(qiáng)的行業(yè)公司。
（預(yù)計(jì)以2年 時(shí)間完進(jìn)入國(guó)內(nèi)主要大中城市，并爭(zhēng)取一定市場(chǎng)份額）
第四階段：經(jīng)過(guò)發(fā)展積累的資本、經(jīng)營(yíng)中獲得的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ芯磕繕?biāo)國(guó)家文化特點(diǎn)，市場(chǎng)形
勢(shì)以及相關(guān)政策法規(guī)等，謀求國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展。（遠(yuǎn)景階段）
整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
本公司在未來(lái)兩年將集中在貴州下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展，擴(kuò)大、鞏固所開(kāi)發(fā)區(qū)域的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌影響力；積極進(jìn)行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最佳組合；銷(xiāo)售規(guī)模
達(dá)到500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，使股東獲得穩(wěn)定的回報(bào)。
農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式
創(chuàng)新模式
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的創(chuàng)新
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新
農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新
零售+批發(fā)
在鎮(zhèn)級(jí)連鎖會(huì)員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營(yíng)模式。直營(yíng)按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。
（1）“配送”方式 公司采購(gòu)中心根據(jù)公司的商品經(jīng)營(yíng)策略，統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂配送商品采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議商品，并根據(jù)各門(mén)店配送商品的銷(xiāo)售情況，由采購(gòu)中心統(tǒng)一向供應(yīng)商訂貨，供應(yīng)商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗(yàn)收商品入庫(kù)。各連鎖門(mén)店根據(jù)自身的銷(xiāo)售情況，向公司總部提交要貨計(jì)劃，經(jīng)采購(gòu)中心審核批準(zhǔn)，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門(mén)店，門(mén)店按配送單收貨入庫(kù)、系統(tǒng)入賬
后，將商品上架銷(xiāo)售。減少信息處理成本，提高效率。
（2）“直通”方式 公司采購(gòu)中心各品類(lèi)采購(gòu)代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議商品，各門(mén)店根據(jù)自身的銷(xiāo)售情況對(duì)協(xié)議商品通過(guò)系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門(mén)店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門(mén)店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉(cāng)庫(kù)，直接配送到門(mén)店，銷(xiāo)售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷(xiāo)售。
減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉(cāng)儲(chǔ)成本。
（3）“直送”方式 公司采購(gòu)中心各品類(lèi)采購(gòu)代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議商品，各連鎖門(mén)店根據(jù)自身的銷(xiāo)售情況對(duì)協(xié)議商品通過(guò)系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門(mén)店所訂的商品，運(yùn)用供應(yīng)商的物流直送至門(mén)店，門(mén)店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，將
商品上架銷(xiāo)售。減少運(yùn)輸成本、存貨周轉(zhuǎn)率和倉(cāng)儲(chǔ)成本。
會(huì)員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務(wù)流程如下圖所示：
特色：倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)建設(shè)“直營(yíng)” 直營(yíng)，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門(mén)店根據(jù)所處商圈的需求及商場(chǎng)定位，為彌補(bǔ)百貨重點(diǎn)品牌廠(chǎng)家代理商的市場(chǎng)空白，公司百貨系統(tǒng)各品類(lèi)招商代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議商品，各門(mén)店根據(jù)自身的銷(xiāo)售
情況對(duì)協(xié)議商品通過(guò)系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單：
（1）直送：供應(yīng)商接到門(mén)店訂單后，按門(mén)店的訂貨量送貨到門(mén)店。
（2）配送：供應(yīng)商接到門(mén)店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過(guò)物流中心將所訂商品配
送至門(mén)店。門(mén)店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷(xiāo)售。
農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū) 篇2
一、項(xiàng)目綜述
1、項(xiàng)目背景
現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B三足鼎立，C2C一家，B2C這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一，但是在20xx年開(kāi)始興起的電子商務(wù)，出收、價(jià)格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無(wú)法振作！但是20xx年以后，B2C在瘋狂的增長(zhǎng)，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)了，從等可以看出、
據(jù)調(diào)查，以B2C模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1：50左右、目前，隨著我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，從而使用戶(hù)對(duì)本地信息需求的增加的到了空前、這就促使了區(qū)域性B2C電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放、
隨著xx市政府的力支持和各高校的積極響應(yīng)與配合，學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著，集聚好十多萬(wàn)人口的學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)巨的商機(jī)，特別是學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全，更加驗(yàn)證了這種可能、但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高，以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%，這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀(guān)因素、更重要的是，隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦的幾率不斷的攀升、據(jù)調(diào)查，未來(lái)一兩年內(nèi)學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39、7%以上，而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長(zhǎng)、這樣就學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物創(chuàng)造了先決條件、當(dāng)代學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購(gòu)物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑蔀樯钪胁豢扇鄙俚囊粋�(gè)分支、而將傳統(tǒng)零銷(xiāo)售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來(lái)形成地域性強(qiáng)勁的B2C模式的電子商務(wù)、這也將在一定程度上彌補(bǔ)了型購(gòu)物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力、
2、項(xiàng)目總體目標(biāo)
在近幾年內(nèi)，“為你來(lái)”將以學(xué)城為依托，立足學(xué)城，建立一個(gè)以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù)平臺(tái)、
3、項(xiàng)目商業(yè)模式
b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)學(xué)城市場(chǎng)、
二、目標(biāo)市場(chǎng)
1、市場(chǎng)描述
“為你來(lái)”電子商務(wù)立足學(xué)城，致力于學(xué)城的綜合性電子商務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校，以及附近周邊地區(qū)的居民、如居民、
2、市場(chǎng)小和發(fā)展趨勢(shì)
學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的學(xué)城，市場(chǎng)潛力就目前來(lái)說(shuō)這邊的同類(lèi)電子商務(wù)幾乎空白，是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的處女地、入住師生將達(dá)十幾萬(wàn)的人口、而在學(xué)城的崛起中，響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及型商場(chǎng)幾乎少之甚少，不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求、
那么，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白、
3、目標(biāo)顧客
（1）一般特征：
“為你來(lái)”面對(duì)的顧客具有如下的一般特征：
1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦、
2、喜歡上網(wǎng)、
3、具有在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣、
4、對(duì)時(shí)間有一定要求的人、
（2）主要顧客群體
學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越流行，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒(méi)有的東西、
教師：對(duì)生活的質(zhì)量要求較高，對(duì)時(shí)間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購(gòu)物的忠實(shí)消費(fèi)者、
4、市場(chǎng)細(xì)分
網(wǎng)上購(gòu)物行為分層：
1、收入：通過(guò)調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對(duì)象，學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處屎買(mǎi)日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書(shū)籍等等、
2、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購(gòu)物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)、
3、消費(fèi)習(xí)性：學(xué)生無(wú)收入，生活費(fèi)都需要父母來(lái)供給，因此都想買(mǎi)到價(jià)廉物美的東西，再加上圖個(gè)方便的心理、
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、外在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
與“為你來(lái)”在同時(shí)涉及目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部電子商務(wù)有一下幾類(lèi)：等、“為你來(lái)”不打算與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、因?yàn)檫@類(lèi)的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性、
2、本地競(jìng)爭(zhēng)
目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：
目前學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場(chǎng)的同類(lèi)電子商務(wù)都不具有市場(chǎng)的占有率、
而真正的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于實(shí)體商鋪的競(jìng)爭(zhēng)，主要包括以下實(shí)體在同一目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：
各個(gè)高校的商業(yè)街，學(xué)城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街、就學(xué)城的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看真正產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的也只能是高校的商業(yè)街、
3、其他競(jìng)爭(zhēng)
隨著學(xué)城的不斷發(fā)展，外資的引入，可能面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng)、
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
為你來(lái)超于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：
a、目標(biāo)市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)處于真空、
b、學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求、
c、由于自身原因，能夠體驗(yàn)到一名學(xué)生的消費(fèi)心理、
d、利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售（商家有無(wú)網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)，即所謂的商業(yè)街模式
e、為你來(lái)將憑借網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，向目標(biāo)市場(chǎng)提供廉價(jià)的商品與便捷的購(gòu)物渠道，并將物流做到最快最貼心、
f、為你來(lái)可以提供了各種增值服務(wù)、如：全部免費(fèi)送貨，免費(fèi)維修電腦等等，以增加客戶(hù)的回顧率和忠誠(chéng)度、
g、為你來(lái)將商品單一化銷(xiāo)售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷(xiāo)售模式、通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)
h、我們的團(tuán)隊(duì)具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會(huì)到主要客戶(hù)的心理及其需求、
5、戰(zhàn)略機(jī)遇
對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查顯示來(lái)看，目前學(xué)城各高校網(wǎng)上購(gòu)物的頻率還是相對(duì)較低，主要是對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的信任感和實(shí)體感缺乏相應(yīng)認(rèn)識(shí)、所以目標(biāo)客戶(hù)群體對(duì)區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：
信任的認(rèn)可度（我能找到實(shí)體嗎，是否存在）、
時(shí)間上的簡(jiǎn)單，送貨的便捷（隨叫隨到）、
商品的質(zhì)量的可靠、
品種的多樣，更接近生活（日用品）、
目標(biāo)客戶(hù)對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物的嚴(yán)格要求，為為你來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)展提供了非常難得的機(jī)會(huì)、
四、戰(zhàn)略定位與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
為你來(lái)的目標(biāo)是成為最出色的以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù)、為了達(dá)到這一目標(biāo)我們著重強(qiáng)調(diào)：
品牌效應(yīng)，樹(shù)立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)、
時(shí)刻恪守誠(chéng)信，以誠(chéng)信為戰(zhàn)略的靈魂和指南、
顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則、
確實(shí)為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨、
戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)的：
A、行業(yè)趨勢(shì)；
B、我們的目標(biāo)市場(chǎng)；
C、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；
D、我們的優(yōu)勢(shì)；
E、風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)我霉成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的學(xué)城經(jīng)濟(jì)在被越來(lái)越多的企業(yè)所關(guān)注，特別是擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)的入住，不過(guò)在這迅速膨脹的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭，也必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越被人們認(rèn)可，這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)，又受到電子商務(wù)自身的缺陷，復(fù)制性較強(qiáng)也將勢(shì)必降低了進(jìn)入門(mén)檻；與此相關(guān)的型購(gòu)物商場(chǎng)的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場(chǎng)份額；潛在的競(jìng)爭(zhēng)還有學(xué)生相關(guān)的各類(lèi)網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢(shì)必將和他們存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，主要是來(lái)自業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面的競(jìng)爭(zhēng)，如：廣告業(yè)務(wù)等；受到這一特殊群體的因素，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來(lái)源，在購(gòu)買(mǎi)力上將受到一定的限制；經(jīng)濟(jì)的衰退會(huì)導(dǎo)致，總體行業(yè)消費(fèi)總額的相對(duì)減少，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類(lèi)型目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)會(huì)很小，因?yàn)槭苤袊?guó)這個(gè)特殊民族的特點(diǎn)，學(xué)生的支出始終是每個(gè)家庭的主要支出、
戰(zhàn)略定位：
從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是，主要來(lái)源：直接、各個(gè)高校商業(yè)街的競(jìng)爭(zhēng)，盡管我們打算在每個(gè)高校都設(shè)置物流集散點(diǎn)，以爭(zhēng)取這一臨近市場(chǎng)的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標(biāo)市場(chǎng)、間接、我們?cè)跇I(yè)務(wù)開(kāi)拓方面，還受到來(lái)自與學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響，不過(guò)就業(yè)務(wù)的細(xì)分來(lái)說(shuō)，他們?cè)谝欢ǔ潭壬嫌植淮嬖诤臀覀兊闹苯痈?jìng)爭(zhēng)，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個(gè)勁敵、潛在、外在資本進(jìn)駐同一目標(biāo)市場(chǎng)，也將使我們的、競(jìng)爭(zhēng)，所以我們又存在機(jī)會(huì)成本，那就是快速搶占市場(chǎng)、
盡管存在來(lái)自直接、間接、潛在的競(jìng)爭(zhēng)，我們還是對(duì)市場(chǎng)對(duì)于我們出色運(yùn)營(yíng)策略充滿(mǎn)了信心、
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、網(wǎng)站市場(chǎng)推廣
A、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的問(wèn)量來(lái)自各搜索引擎，但是考慮費(fèi)用以及我們的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，如，竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，由于定位程序高，因此會(huì)加我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法、當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始開(kāi)發(fā)時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的方法、
B、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：
（1）目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶(hù)使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)、
（2）選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)學(xué)城各學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址，如學(xué)城網(wǎng)的論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取Email地址、還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶(hù)的QQ郵箱的址、此外，建設(shè)自己的郵件列表，在提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶(hù)填入電子郵件地址，適時(shí)地將為你來(lái)網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶(hù)，如最新商品，或是艾伊屋活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站客，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度、使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員、同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作、由于內(nèi)部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法、
C、網(wǎng)吧廣告
并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶(hù)基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站問(wèn)群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶(hù)，我們采取另一種推廣方法、將利用這個(gè)用戶(hù)集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶(hù)一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站、
D、網(wǎng)站互動(dòng)推廣
策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌、
將顧客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專(zhuān)題，在論壇專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目，促顧客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的顧客有給予較鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使顧客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對(duì)此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，激勵(lì)家的積極性、引導(dǎo)顧客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案、這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用、
為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線(xiàn)下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶(hù)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)、
E、網(wǎng)站合作
各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接、利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們?yōu)槟銇?lái)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員、
此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果、
F、人口密集，學(xué)生經(jīng)常去的場(chǎng)所（如：網(wǎng)吧，商業(yè)街）
在學(xué)城人流密集的地區(qū)進(jìn)行宣傳，不定期的進(jìn)行宣傳和推廣、
G、將會(huì)在每學(xué)期的開(kāi)始和即將結(jié)束是定期開(kāi)展各種推廣手段和活動(dòng)、已達(dá)到網(wǎng)站推銷(xiāo)和商品推銷(xiāo)的雙重效果、
H、校園推廣
積極在校園組織或間接參與各種活動(dòng)，已達(dá)校園推廣、
I、外媒體宣傳
網(wǎng)站自身宣傳
J、網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷、
K、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過(guò)網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品、
L、其它
利用小組在學(xué)城的朋友，同學(xué)等圈子通過(guò)見(jiàn)面或者QQ等即時(shí)通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站、
2、產(chǎn)品策略
（1）產(chǎn)品定位
產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化，年輕化，多元化、
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品受眾體主要是年輕人學(xué)生，所以這類(lèi)受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品、故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該結(jié)合這一實(shí)際特點(diǎn)做出相應(yīng)的推廣策略、
（2）品牌和商標(biāo)
通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌、
（3）質(zhì)量和服務(wù)
追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶(hù)無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨，堅(jiān)決不發(fā)貨、加強(qiáng)售后服務(wù)的管理、
（4）產(chǎn)品策略的調(diào)整
根據(jù)市場(chǎng)需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口、
3、銷(xiāo)售策略
A、銷(xiāo)售渠道
網(wǎng)絡(luò)，實(shí)體店鋪，網(wǎng)站聯(lián)盟、
B、銷(xiāo)售步驟
（1）注冊(cè)會(huì)員、
（2）在線(xiàn)下訂單、
（3）郵件或電話(huà)確認(rèn)信息、
（4）客戶(hù)銀行匯款、
（5）組織發(fā)貨、
（6）電話(huà)或email通知、
（7）貨到付款、
4、分銷(xiāo)物流策略
以配送中心根據(jù)訂單來(lái)源和其他需求來(lái)源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各高校的代理，最后以送貨上門(mén)的形式完成配送、為了確保各代理供貨的萬(wàn)無(wú)一失，配送中心還有一個(gè)特別配送制度來(lái)和一日三次的配送相搭配、每個(gè)代理點(diǎn)都會(huì)隨時(shí)碰到一些特殊情況造成缺貨，這時(shí)只能向配送中心打電話(huà)告急，配送中心則會(huì)用安全庫(kù)存對(duì)代理點(diǎn)緊急配送，如果安全庫(kù)存也已告罄，中心就轉(zhuǎn)而向供應(yīng)商緊急要貨，并且在第一時(shí)間送到缺貨的代理點(diǎn)手中、在此配送階段，供貨商保證商品質(zhì)量，對(duì)顧客無(wú)論訂單小一律免費(fèi)、我們保證嚴(yán)把商品來(lái)源，商品質(zhì)量關(guān)以樹(shù)立我們質(zhì)量品牌、
農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū) 篇3
1.執(zhí)行總結(jié)
創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無(wú)處買(mǎi)到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買(mǎi)蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂(yōu)，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者社區(qū)開(kāi)一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷(xiāo)售，省去中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求，可以和一些工廠(chǎng)尋求合作。
市場(chǎng)描述和利益來(lái)源
蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬(wàn)：租店面50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右，宣傳5萬(wàn)左右，進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開(kāi)始貨品品種可能較少，只有常見(jiàn)品種，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加。
預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)以后，只要選址合適，購(gòu)買(mǎi)需求量大，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好，很快就會(huì)有收益。主要的收益來(lái)源是所賣(mài)產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)（如送貨上門(mén)）。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營(yíng)良好的情況下，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營(yíng)，正式運(yùn)營(yíng)以后如果不能立即收益，需要貸款。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
對(duì)于此類(lèi)項(xiàng)目，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候，在家門(mén)口或者網(wǎng)上就能買(mǎi)到想要的產(chǎn)品。
團(tuán)隊(duì)概述
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。分別是A、B、C和D。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問(wèn)題，四個(gè)人的能力也各有所長(zhǎng)，A和B善于談判和管理；C善于交流和營(yíng)銷(xiāo)；D仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力，安排A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負(fù)責(zé)店面打理、銷(xiāo)售和售后；D負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)輔助C工作。我們會(huì)經(jīng)常召開(kāi)會(huì)議，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見(jiàn)分歧會(huì)協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求
農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō)，農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的住戶(hù)每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō)，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來(lái)說(shuō)，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買(mǎi)原材料。現(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到社區(qū)門(mén)口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。
公司概述
公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)的形式，并且注冊(cè)商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類(lèi)和干貨（如粉絲，香菇干）等住戶(hù)日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類(lèi)直接銷(xiāo)售，送貨上門(mén)、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購(gòu)等。店類(lèi)直營(yíng)滿(mǎn)足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門(mén)滿(mǎn)足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店類(lèi)選購(gòu)的顧客的需求；特別定制為滿(mǎn)足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。
進(jìn)入市場(chǎng)策略
進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在社區(qū)門(mén)口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、住戶(hù)的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷(xiāo)活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門(mén)。并派工作人員到住戶(hù)家中宣傳，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買(mǎi)菜會(huì)有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以?xún)稉Q現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷(xiāo)手段還有買(mǎi)菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門(mén)的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買(mǎi)菜優(yōu)惠并定期送貨上門(mén)等活動(dòng)。
當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。
3.市場(chǎng)調(diào)查和分析
市場(chǎng)調(diào)查情況
我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上（約為20xx戶(hù)），且該社區(qū)的大門(mén)離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在社區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的住戶(hù)作了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的住戶(hù)只有2%，也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的住戶(hù)占了98%；經(jīng)常為買(mǎi)菜不方便而苦惱的住戶(hù)占了75%；為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的住戶(hù)占了56%；可以接受送菜上門(mén)的住戶(hù)占了89%；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買(mǎi)菜的住戶(hù)有90%，經(jīng)常去超市賣(mài)菜的住戶(hù)有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購(gòu)買(mǎi)蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問(wèn)題”的調(diào)查中，60%的住戶(hù)選擇了“品質(zhì)”，86%的住戶(hù)選擇了“價(jià)格”，85%的住戶(hù)選擇了“便捷”，76%的住戶(hù)選擇了“品種”。通過(guò)分析數(shù)據(jù)得出，社區(qū)住戶(hù)需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。
目標(biāo)市場(chǎng)概況
主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通社區(qū)住戶(hù)、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的住戶(hù)等。、飯店、普通社區(qū)住戶(hù)一般每天都有買(mǎi)菜的需求；特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的住戶(hù)一個(gè)星期至少有3次以上的買(mǎi)菜需求。他們對(duì)于所買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來(lái)，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買(mǎi)。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場(chǎng)容量較大，在未來(lái)都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說(shuō)，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的住戶(hù)。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類(lèi)的商店幾乎沒(méi)有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。
市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
估計(jì)的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷(xiāo)售額以服務(wù)區(qū)域20xx戶(hù)為例，我們能服務(wù)到其中1300戶(hù)左右。假定每戶(hù)人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。
市場(chǎng)發(fā)展和走勢(shì)
任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定，銷(xiāo)售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀(guān)規(guī)律，盡量積極銷(xiāo)售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。
還有要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)劃來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層：一是工薪消費(fèi)階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀(guān)，比較喜歡干凈的農(nóng)
產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費(fèi)要求比較高，多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用，如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給顧客，給顧客以信心和市場(chǎng)影響力，在給顧客物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給顧客一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前，顧客日益重視食品安全，對(duì)消費(fèi)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。
農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū) 篇4
一、征集對(duì)象：
關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。
二、征集活動(dòng)時(shí)間：
1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。
2、評(píng)審結(jié)果20xx年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)上公布。
3、經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。
三、征集方式：
1、發(fā)送電子郵件到郵件名稱(chēng)統(tǒng)一為：-銷(xiāo)售金點(diǎn)子Y，其中為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。
2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào)郵編：112000鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。
四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：
1、所有來(lái)稿中，均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話(huà)、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù)。
2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長(zhǎng)于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。
3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，避免空洞無(wú)物。
4、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日。
5、電子郵件，傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。
6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。
7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。
8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評(píng)審。
五、獎(jiǎng)金設(shè)置：
1、公司組織相關(guān)專(zhuān)家組，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷(xiāo)售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審，認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；紀(jì)念獎(jiǎng)10名，各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。
2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎(jiǎng)名額。
六、特別聲明：
1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問(wèn)題，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。
2、所投稿件請(qǐng)自留底稿，來(lái)稿恕不退還。
3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。
4、活動(dòng)中如有變動(dòng)，以本公司站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。
5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。
6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。
七、其它
為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響面，本公司設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。魚(yú)知水恩，乃幸福之源也。魚(yú)離不開(kāi)水，人離不開(kāi)親人和朋友，當(dāng)你處于逆境和災(zāi)難時(shí)，幫助你一臂之力，渡過(guò)難關(guān)的人，都是你的親人和朋友。吃水不忘挖井人，度過(guò)苦難，不能忘記援助過(guò)你的人。知恩圖報(bào)，善莫大焉。
農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū) 篇5
作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中，種植一畝田，讓他們開(kāi)花結(jié)果，他們豐收之際即是你成功之時(shí)。
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿(mǎn)足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶(hù)到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)背景
我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題
二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀
1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類(lèi)別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。
2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。
3.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)主體：個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得一家一戶(hù)的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。-1-
三、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
1，從宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看（pest）
政策（p）：國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策。
經(jīng)濟(jì)（e）：近年來(lái)，國(guó)家和盤(pán)縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長(zhǎng)，人們的可支配收入越來(lái)越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊。
社會(huì)（s）：市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問(wèn)題一直是人們高度關(guān)注的問(wèn)題。技術(shù)（t）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。
2，消費(fèi)者分析
1，消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷(xiāo)售服務(wù)等。
2，現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國(guó)外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割
3，尋求需求
⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過(guò)的品牌。⑵廠(chǎng)家應(yīng)改變銷(xiāo)售手段，改善銷(xiāo)售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。
⑶開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。
3，品牌定位
眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。
2、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。
3、產(chǎn)品線(xiàn)的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（4ps戰(zhàn)略）
1.產(chǎn)品策略
1，產(chǎn)品定位：，考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開(kāi)始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。
2，包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng)，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛(ài)的包裝進(jìn)入。
3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略
2.價(jià)格戰(zhàn)略
1）設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷(xiāo)售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的不同，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿(mǎn)足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體；
2）拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
3渠道策略
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售效率高，銷(xiāo)售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。
2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿(mǎn)足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。
3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。
4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。
4.廣告戰(zhàn)略
充分利用各種廣告?zhèn)髅剑热珉娨暋?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷(xiāo)售廣告；在報(bào)紙刊登代理廣告；在車(chē)站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。
此外，除了傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，我們還可以采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售；同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦信友核桃乳杯營(yíng)銷(xiāo)大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)路和銷(xiāo)量等。
農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群
五，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的新變化。
六，農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略
農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前，各國(guó)民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往。
綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀(jì)之初,我國(guó)己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。
我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。
農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū) 篇6
一、發(fā)展前景
近些年來(lái)，網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格越來(lái)越受到人們的親睞、毫無(wú)疑問(wèn)，淘寶是所有購(gòu)物網(wǎng)站中最被人熟知的，所以淘寶店應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、
二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀
①居民消費(fèi)：農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高，品種選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，商場(chǎng)相對(duì)集中城市，購(gòu)物路程較遠(yuǎn)、
②農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售：銷(xiāo)售渠道少，很難推廣價(jià)格高的經(jīng)濟(jì)作物，運(yùn)輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人、
③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：農(nóng)資產(chǎn)品成本高，種植品種單一，供求信息相對(duì)較少、
三、農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī)
①天時(shí)：通過(guò)分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀，得出結(jié)論，農(nóng)村電子商務(wù)時(shí)間已經(jīng)成熟、
②地利：縣政府非常重視，經(jīng)濟(jì)作物非常充足，只是沒(méi)有量化、
③人和：村民普遍意識(shí)提高，對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的普及，以及對(duì)淘寶家都很認(rèn)可、
四、xx集團(tuán)未來(lái)投資支持
1、xx集團(tuán)未來(lái)投資三戰(zhàn)略
①農(nóng)村電子商務(wù)、
②跨境電子商務(wù)、
③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)、
2、xx集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略
xx集團(tuán)預(yù)計(jì)3—5年內(nèi)投資100億元人民幣來(lái)進(jìn)行千縣萬(wàn)村工程，（打造1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站）覆蓋全國(guó)1/3的縣城，1/6的農(nóng)村地區(qū)、20xx年是啟動(dòng)年、 20xx年是布局年、20xx年是推廣年、20xx年是成型年、
五、我的優(yōu)勢(shì)
1、我們張氏在xx村已有很長(zhǎng)的歷史，在本地已是家喻戶(hù)曉、
2、我家坐落在本村和鄰村的交界處、家門(mén)前就是省道，范圍內(nèi)已發(fā)展為相對(duì)熱鬧，且日常生活不可或缺的集市，附近好幾個(gè)村都是在這里購(gòu)買(mǎi)物品（現(xiàn)有6間小超市、代辦點(diǎn)、菜市場(chǎng)、服裝店、雜貨店……），人流量可觀(guān)、
3、本人親和力強(qiáng)，并且有多年淘寶購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，非常熟悉淘寶購(gòu)物流程，有很多親戚朋友、鄉(xiāng)親鄰里多次托我，或通過(guò)我的助網(wǎng)購(gòu)商品、
4、據(jù)了解，現(xiàn)在本村村民人均收入都不錯(cuò)，適當(dāng)?shù)木W(wǎng)購(gòu)?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀、
六、開(kāi)業(yè)流程
（一）開(kāi)業(yè)前宣傳
（印刷類(lèi)及媒體類(lèi)宣傳在條件允許下實(shí)現(xiàn)）
1、平面宣傳預(yù)熱（傳單橫幅海報(bào)）
2、傳統(tǒng)每天接地氣造聲勢(shì)（視頻類(lèi)：當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告、音頻類(lèi)：服務(wù)站自家播放音頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)介紹、村內(nèi)喇叭宣傳、）
3、網(wǎng)絡(luò)自媒體重點(diǎn)對(duì)象：等、
（二）開(kāi)業(yè)當(dāng)天方案
1、開(kāi)門(mén)炮吸引村民注意；
2、自發(fā)組織開(kāi)業(yè)慶祝活動(dòng)；
3、邀請(qǐng)村里領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)，致詞剪裁；
4、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)、
（三）開(kāi)業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng)
1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天參加人員，要熟悉村淘的情況與開(kāi)業(yè)流程、
2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗，確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備到位、
3、站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁(yè)供其他顧客自取、
4、專(zhuān)人負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)，如禮品發(fā)放等、
5、對(duì)于開(kāi)業(yè)當(dāng)天來(lái)不及選購(gòu)的顧客，可進(jìn)行登記，后續(xù)二次營(yíng)銷(xiāo)、
6、現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過(guò)多，還需要人員來(lái)維持秩序，保障現(xiàn)場(chǎng)安全、
7、確保有足夠的資金完成開(kāi)業(yè)的代買(mǎi)工作、
七、延展計(jì)劃
1、向政府企業(yè)挖需求，引導(dǎo)其在村淘上需要采購(gòu)的東西、
2、關(guān)注村里鄰居的事比如誰(shuí)家結(jié)婚，誰(shuí)家搬新家、
3、事先購(gòu)買(mǎi)爆款，座位樣品展示，并推薦物美價(jià)廉的產(chǎn)品、
4、制作名片，宣傳村淘服務(wù)，讓村民隨時(shí)找到自己、
5、樹(shù)立自己的重視客戶(hù)，讓這些粉絲發(fā)回現(xiàn)身說(shuō)法和擴(kuò)散宣傳的作用、
農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū) 篇7
合理的時(shí)機(jī)
大部分日化店的老板喜歡把促銷(xiāo)放在節(jié)假期期間，當(dāng)然這肯定沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)在節(jié)假日期間，做活動(dòng)的商家非常多，這導(dǎo)致了客源的分流。并且大部分消費(fèi)者都是走馬觀(guān)花式地在看，所以促銷(xiāo)的效果可能并不好。
在這樣的情況下，可以考慮把促銷(xiāo)的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話(huà)部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶(hù)。
并且，除了在節(jié)假日促銷(xiāo)以外，平時(shí)也可以適當(dāng)做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷(xiāo)活動(dòng)搬到客戶(hù)的家門(mén)口。
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)
1.員工的專(zhuān)業(yè)形象
促銷(xiāo)活動(dòng)中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。
2.分工明確
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要給顧客一個(gè)很有秩序，不慌不亂的感覺(jué)。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單、引導(dǎo)、營(yíng)造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量可以對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒(méi)人管。
3.送禮的時(shí)機(jī)
促銷(xiāo)時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送，但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送，或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送，這樣的贈(zèng)品效果才更好。
4.結(jié)伴的顧客需要拆開(kāi)
促銷(xiāo)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷(xiāo)售要成功的時(shí)候，往往由于同行人的一句話(huà)而最終以失敗告終。所以，如果遇到結(jié)伴而來(lái)的顧客，一定想辦法拆開(kāi)他們，分別銷(xiāo)售，加大銷(xiāo)售成功的幾率。
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃4
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月9日至20xx年12月25日
二、活動(dòng)對(duì)象
農(nóng)行信用卡持卡人(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)
三、活動(dòng)內(nèi)容
20xx年12月9日至20xx年12月25日，持農(nóng)行信用卡(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)在賓館、餐飲、百貨三類(lèi)商戶(hù)累計(jì)消費(fèi)金額排名前10名，即可獲得“20xx海南日月灣國(guó)際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包獲邀于20xx年1月免費(fèi)觀(guān)賞海南首屆國(guó)際沖浪比賽、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡，體驗(yàn)不凡人生!
四、活動(dòng)細(xì)則
(一)“20xx國(guó)際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包包含內(nèi)容：獲獎(jiǎng)持卡人可攜一名同伴免費(fèi)獲取雙人往返機(jī)票、免費(fèi)觀(guān)賞比賽、游非誠(chéng)勿擾Ⅱ拍攝地、免費(fèi)入住酒店四天三晚。大禮包不可轉(zhuǎn)讓?zhuān)豢烧郜F(xiàn);
(二)活動(dòng)按持卡人主卡刷卡消費(fèi)金額排名(附屬卡交易加入主卡合并計(jì)算)，當(dāng)金額相同時(shí)按消費(fèi)筆數(shù)排名;
(三)活動(dòng)共排名產(chǎn)生10名獲獎(jiǎng)持卡人，若同一持卡人持有多張卡，且均滿(mǎn)足獎(jiǎng)勵(lì)條件，僅能獲得一個(gè)大禮包;
(四)賓館、餐飲、百貨類(lèi)商戶(hù)的認(rèn)定以中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)設(shè)置為準(zhǔn);
(五)刷卡消費(fèi)時(shí)間以系統(tǒng)入賬時(shí)間為準(zhǔn);
(六)美元消費(fèi)按1：8的比率折算成人民幣計(jì)算;
(七)持卡人如有下述任何一種情況，其參加本次活動(dòng)的資格將被取消，包含但不限于：進(jìn)行虛假交易或者違法交易、當(dāng)前賬戶(hù)出現(xiàn)欠款逾期、賬戶(hù)狀態(tài)不正常、違反《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡章程》和《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡領(lǐng)用合約(個(gè)人卡)》及其他相關(guān)規(guī)定;
(八)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行將于活動(dòng)結(jié)束后公布獲獎(jiǎng)持卡人名單并通知持卡人相關(guān)兌獎(jiǎng)事宜;
(九)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在法律許可的范圍內(nèi)保留對(duì)本活動(dòng)內(nèi)容的最終解釋權(quán)。