項目策劃書范文（精選29篇）

項目策劃書范文 篇1

　　一、工程建設的重要意義

　　建設xx高速公路綠色通道工程，是實施“西部大開發，xx大發展”戰略的一項重大舉措，是我市實施的9條主干公路綠色通道網絡工程的重要組成部分，也是改善生態環境、美化古城、提高城鄉居民生活質量、滿足社會經濟可持續發展的重要途徑。實施這一工程，不但能夠增加我市的綠地面積，降低各種廢氣和揚塵對大氣的污染，而且能夠促進沿線地區農業產業結構調整，促進兩個文明建設健康發展。

　　二、工程建設的指導思想和原則

　　（一）指導思想

　　以貫徹落實總書記“再造一個山川秀美的xx地區”的批示精神和總理提出的“動員廣大人民群眾，大搞植樹種草，改善生態環境”的要求為指針，以保護和改善城市生態環境為中心，以建設高標準多效益的生態公益林為手段，以實現秀美山川，促進城鄉經濟發展為目的，充分發揮生態、社會和經濟效益，促進經濟和社會事業的可持續發展。

　　（二）原則

　　1.堅持統一規劃、統一供苗、分區縣組織實施的原則。

　　2.堅持土地權屬不變，由區縣、鄉（鎮）、村調整解決的原則。

　　3.堅持適地適樹，質量優先，綠化與美化相結合的原則。

　　4.堅持國家、集體、個人一起上，誰綠化誰所有，誰投資誰受益，誰經營誰得利或不栽無主樹，不造無主林的原則。

　　三、主要建設內容

　　（一）建設范圍

　　xx高速公路可綠化里程42.6公里（正在施工的待綠化路段4.5公里），其中xx9公里（待綠化4.5公里），xx16.5公里，xx8.6公里，xx8.5公里。林帶寬度為鐵絲網外10米，林帶折合總面積1278畝。

　　（二）建設期限及樹種配置栽植要求

　　1.工程任務于20xx年3月底前完成。

　　2.根據項目建設原則，樹種配置為：鐵絲網外0.5米栽一行欒樹，株距3米；欒樹外2米栽4行楊樹，株行距2m×2m。楊樹品種為107楊和三倍體毛白楊，要求分品種成片（段）純林栽植。

　　3.苗木規格：要求苗高3.5米以上，地徑（欒樹胸徑）2.5厘米以上，生長健壯、端直，無病蟲危害。

　　4.栽植要求：采用優質苗木，挖大坑、栽大苗，株行距呈“品”字型配置。栽植坑規格為60×60×60厘米。栽前澆底水，栽后踏實并澆足定根水，確保苗木發芽成活，樹干1.2米處以下涂白。

　　（三）種苗需要量

　　該工程共需苗木19.9萬株，其中楊樹17.1萬株，欒樹2.8萬株（詳見附表1）。分區、縣如下：

　　區綠化里程9公里，需苗木4.2萬株，其中楊樹3.6萬株，欒樹0.6萬株。

　　縣綠化里程16.5公里，需苗木7.7萬株，其中楊樹6.6萬株，欒樹1.1萬株。

　　區綠化里程8.6公里，需苗木4.0萬株，其中楊樹3.43萬株，欒樹0.57萬株。

　　區綠化里程8.5公里，需苗木4.0萬株，其中楊樹3.43萬株，欒樹0.57萬株。

　　四、投資分配方案

　　該工程是山川秀美工程的重要組成部分，也是我市綠色通道建設的一項重要任務，工程由各區縣按照統一規劃，組織實施，市財政給予適當資金補助，每公里補助栽植和管護費3.5萬元。為了確保工程質量，種苗全部由市現代化綜合苗圃提供。

　　工程總投資300萬元，其中種苗費110.76萬元（每公里2.6萬元），區縣栽植和管護補助費149.1萬元，技術指導費6萬元，監理費7萬元，管理費5萬元，設計費2.14萬元，不可預見費20萬元（用于種苗增加及不可抗拒自然災害引起的苗木補植等）。

　　分區縣、分路段補助如下：

　　區綠化里程9公里，投資31.5萬元。

　　縣綠化里程16.5公里，投資57.75萬元。

　　區綠化里程8.6公里，投資30.1萬元。

　　區綠化里程8.5公里，投資29.75萬元。

　　五、保證措施

　　（一）加強領導，提高認識

　　有關區縣要高度重視xx高速公路綠色通道工程建設，要把這一工程擺到重要議事日程，要站在西部大開發的戰略高度，充分認識實施這一工程的重要意義。要廣泛宣傳和發動，組織各方面的力量，投入到xx高速公路綠色通道工程建設中去，力求取得新的更好的成效。

　　（二）建立健全技術和質量保證體系

　　市林業局從市林業站抽調6—8名專業技術人員組成技術指導和質量監理小組，負責技術指導、苗木評價和質量監理等工作。各區縣要成立相應的機構，在市上監理人員的指導下，認真抓好工程質量。要遵守先挖好栽植坑，經驗收合格后再調運苗木栽植的程序，嚴禁苗木運到后再組織挖坑栽植。必須做到當日起苗，當日運輸，當日栽植。栽后要澆足定根水，確保苗木成活。

　　（三）認真檢查驗收，積極抓好落實

　　各區縣要在2月底前做好思想發動、土地調整等施工的各項準備工作。3月初發動群眾，大搞栽植活動，確保按時完成任務。20xx年6月底，市上將組織有關部門進行檢查驗收，對完成好的進行表彰獎勵；對完成差的給予通報批評，限期完成任務，并追究有關領導人的責任。檢查驗收后，對成活保存率不高的路段，各區縣秋季必須進行補植，市上不再給予補助。無論任何形式的土地，嚴禁在林帶中套種高干作物，確保栽植成果。

　　（四）建立管護責任，鞏固造林成果

　　各區縣、鄉鎮要結合各自實際，制定出切實可行的管護措施，落實管護責任。今后，凡地方政府負責的縣、鄉、村道路綠化用地可推行農民自愿出地、國家出苗、個體承包造林管護、收益歸已，實行誰造林誰受益的政策。也可采取拍賣、承包、反租倒包等形式，解決好工程用地，要通過明晰產權、明晰責任人來調動各方面參與工程建設的積極性，以鞏固造林成果。

項目策劃書范文 篇2

　　一市場狀況分析

　　(一)市場環境分析

　　網上購物已經被眾多的網民接受。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，花店網站，就是將在花的實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯網長大的80后和90后。網下的花店市場就不必多說了。網上的花店市場的大小是根據網下的上網人數+能承受的消費群體+對網絡購物的認知人數的多少來決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網民占據大多數。我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。所以開展電子商務網站有一定的優勢。

　　(二)消費者分析

　　1有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

　　2購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　　3人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　4受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　5影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。

　　6購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　(三)產品分析

　　一)產品介紹

　　花，是一種很美的植物，它無論在什么環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，特別是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。

　　二)產品分類

　　主要分為:婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。

　　1)婚禮鮮花:

　　在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。

　　2).生日鮮花:

　　每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。

　　3)慰問鮮花:

　　慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，積極的感覺。

　　4)祭奠鮮花:

　　祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等

　　5)商務鮮花:

　　這種產品主要用于商務場合，例如:接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。

　　二市場細分與目標消費群選擇

　　(一)市場細分

　　市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細分市場)，以便執行目標市場營銷的戰略和策略。

　　細分市場三類群體為,年輕情侶一族:是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族:因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品。公司團體客戶:比如公司周年慶典或者開業時,就可以用到了。

　　(二)目標市場

　　對任何企業而言，并非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然局限在一定的范圍內，確定具體的服務對象，即選定目標市常企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。

　　“香香”網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

項目策劃書范文 篇3

　　在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

　　當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

　　為此，我們打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！

　　這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！

　　一、創業背景

　　1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

　　2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

　　二、創業目的

　　1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

　　2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！

　　三、經營項目及內容

　　1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

　　2、主要項目：

　　代辦party策劃：根據所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風格等方面），進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務；

　　代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體；

　　代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管（保管另外收取費用）；

　　代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解；

　　代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。

　　四、經營原則

　　1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

　　3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

　　五、服務群體

　　1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；

　　2、時間緊迫，求助無門的人群；

　　3、力主創新，個人能力單一的人群。

　　六、市場分析

　　1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

　　2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子＂，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

　　七、經營策略

　　1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式；

　　2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；

　　3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面；

　　4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務；

　　5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；

　　6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

　　八、經費來源及分配

　　1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

　　2、分配：

　　1）月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工；

　　2）每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

　　九、收費標準

　　代辦party策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿意度自行付費；

　　代寫文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整；

　　代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天；

　　代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意；

　　代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費。

　　十、預想問題及解決辦法

　　在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；

　　在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且下次免費為該顧客服務一次。

項目策劃書范文 篇4

　　一、基本情況

　　xx村是xx鄉政府所在地，全村占地面積55平方公里，全村10個村民小組，農戶326戶，1321人，其中在家189戶755人，外出137戶566人，貧困戶82戶，貧困人口307人，占全村總人口23.3%，20xx年實施雙到戶39戶，145人，低保戶33戶，75人。耕地面積1.3萬畝，草原面積5.21萬畝。退耕還林6062畝，優質牧草留床面積6200畝，20xx年新增種植面積1500畝，羊只飼養量3845只，大牲畜96頭。村級兩委班子健全，以黨支部統領的各項功能齊全。

　　二、項目建設的必要性

　　（一）項目背景

　　全村有耕地面積1.3萬畝。主要種植馬鈴薯、葵花、蕎麥。由于人口大量外出、在家務農人員大多以老年人為主，部分家庭土地撂荒現象比較嚴重，為了農業的發展，以致大量土地重新復耕，農業機械化是現在農村農業發展的必然趨勢。

　　近年來，x村特別把發展壯大馬鈴薯產業、小雜糧農業、秋腹膜等作為一項農業主導產業進行培育，這給當地農民群眾帶來了十分可觀的效益。但由于農業科技服務體系不健全、農業機械及農機服務設備嚴重落后，在很大程度上影響了馬鈴薯產業的進一步發展。

　　（二）建設的必要性

　　通過項目建設提高農業機械化技術水平，盡快改善生產條件，降低耕作勞動強度，節約成本，提高種植業經濟效益，增加農民收入，促進本村經濟社會發展。

　　三、實施地點和范圍

　　項目實施地點在x鄉x村，輻射全鄉13個行政村。

　　四、項目內容、投資估算與資金籌措

　　項目建設資金131萬元（合作社自籌31萬元，財政補貼100萬元）

　　1、工人工資8萬元，

　　2、代耕代種作業費10萬元.

　　3、機具購置3臺需花費81萬元；購置挖機1臺，32萬元，共計花費113萬元。

　　1>、購置農機3臺，81萬元。

　　27萬元/臺×3臺=81萬元

　　2>、購置挖機1臺，32萬元。

　　32萬元/臺×1臺=32萬元

　　五、項目組織管理與運行

　　項目由x村申報，并進行監督管理，成立農機合作社，由社員大會通過，理事會組織實施，管理措施到位。合作社對項目設立專戶儲存，專款專用，有健全的財務管理制度，資金使用效益有保障。

　　保障措施

　　1、技術培訓

　　做好對農民（農機手）的技術培訓。

　　2、加強領導。

　　⑴項目實施實行后制定詳細的規章制度，加強對農機進行嚴格管理，責任到人；

　　⑵與農機手簽訂代耕代種服務合同；

　　3、機具選購工作計劃安排

　　資金到位后。我村計劃購置農耕機3臺，配備各類設備（梨、旋耕機、挖洋芋機等），挖機一臺，（主要借石油開發及其他項目）。

　　六、效益分析

　　經濟效益：項目建成后，合作社年實現農田機械作業1萬畝，年實現經營服務收入30萬元。實現利潤20萬元。

　　社會效益：

　　一是緩解了農村種田難的矛盾。目前，青壯年外出務工，農業機械化再不為種田難發愁，也不再需在農忙時節返鄉種田。

　　二是由于機械化耕作、收割比牛耕和人工收割收費低，實現了農民和農機經營者“雙羸”。

　　三是提高了農機具的利用率。

　　四是機械化促進了農業的產業化、規模化、標準化生產。

項目策劃書范文 篇5

　　一、策劃緣起

　　7月22日，在XX省文化廳和XX市XX區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅游文化節”同時開幕的喜人背景下，旅游旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們，需要宣傳，需要更加時尚的海風吹拂。

　　二、合作優勢

　　《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

　　同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創刊。《××周刊》是XX市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《××周刊》為生活傳遞信息。

　　三、媒體互動

　　《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

　　為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

　　四、報道方法

　　全景描繪生活，為置業東部展示立體畫卷

　　1、介紹簡史：概括山海，幾年巨變

　　2、描述旅游東部：處處美景處處家的環境

　　3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

　　4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事

　　5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區廣告

　　五、其他配合

　　全面互動，《××周刊》期待合作

　　1、采訪國土局、交易中心領導介紹規劃與發展藍圖

　　2、組織看樓專車免費服務

　　3、贈送老板、總經理專訪文章

　　4、請中介公司、專家暢談置業多重優勢

　　5、其他合作另行協商

項目策劃書范文 篇6

　　前言：為更好地發展公益慈善事業，著力培育有創新意識、創造精神的新東莞青年投身公益慈善事業，大力選樹一批青年愛心典型，共同營造鼓勵無私奉獻精神，讓社會資源與大學生創新能力相結合，培養大學生走向社會，接觸社會，實踐社會的能力。

　　廣東獅子會豐澤服務隊聯合廣東醫學院特舉辦首屆大學生公益項目創新大賽。方案如下：

　　一、活動主題

　　“關愛生命，成就夢想”

　　“安索杯”首屆大學生“生命文化”公益項目創新大賽

　　二、活動時間

　　_年10月—_年1月，具體時間安排為：

　　宣傳發動：_年10月—11月;

　　大賽啟動儀式暨新聞發布會：_年10月下旬;

　　作品創作及評選：_年11月上旬—_年12月中旬;

　　頒獎儀式：_年1月3日(慈善答謝晚宴)。

　　三、主辦單位

　　廣東醫學院

　　廣東獅子會豐澤服務隊

　　四、冠名單位

　　東莞市安索網絡科技有限公司

　　五、承辦單位

　　東莞市米約文化傳播策劃有限公司

　　六、協辦單位

　　東莞市宏元堂國醫館

　　東莞市瑞格爾健康體檢中心

　　東莞恭本旅游文化傳播有限公司

　　東莞市莞香資本投資有限公司

　　莞商網

　　廣東法制盛邦律師事務所

　　東莞市量之信息科技有限公司

　　梵歌瑜伽

　　東莞市遠大文化傳播有限公司

　　東莞市創信文化傳播有限公司

　　七、支持媒體

　　廣州日報

　　東莞日報

　　東莞陽光網

　　我愛競賽網

　　八、組織機構

　　(一)組織委員會

　　成立“首屆大學生公益項目創新大賽”組織委員會(以下簡稱組委會)，負責活動的組織協調，組成人員如下：

　　主 任：

　　劉 勝(廣東獅子會豐澤服務隊13-_年度秘書長、東莞市米約文化傳播策劃)

　　副主任：

　　雷鳴 (廣東醫學院團委書記)

　　黃發隆(東莞市安索網絡科技有限公司總經理)

　　陳舜儒(廣東獅子會豐澤服務隊青少年關愛委員會主席、米約文化傳播策劃有限公司執行董事)

　　(二)評審委員會

　　成立首屆大學生公益項目創新大賽評審委員會(以下簡稱評委會)，成員由相關機關單位人員、專家學者、企業家、愛心企業人員組成。評委會辦公室設在東莞市宏元堂國醫館，負責大賽評審工作的組織協調。

　　九、參賽對象

　　廣東醫學院

　　十、活動內容

　　1、比賽形式

　　以個人或團隊為單位，初賽時，撰寫一份創新項目簡述書;進入復賽的團隊(個人)將撰寫一份完整的創新計劃書。

　　參賽團隊項目成員不得超過6人，核心成員為4人，每個團隊或者個人最多申報一個項目。

　　2、項目要求

　　參賽項目要求有實現意義，可行性和實操性強。項目的創新計劃書須重點闡述項目服務人群、現狀分析、活動方式、創新特點、財務預算，后續服務等。

　　3、比賽流程

　　(1)海選(_年10月上旬—11月中旬)

　　海選由高校團委組織實施。參賽團隊填寫《首屆大學生公益項目創新大賽報名表》(見附件1)，到相關高校團委報名。高校團委根據報名情況，向大賽組委會推薦創新計劃項目。

　　獲高校團委推薦參賽的團隊(個人)須填寫《首屆大學生公益項目創新大賽項目簡述書》(以下簡稱《項目簡述書》，見附2)，一式五份于_年10月20日前交組委會。同時，各參賽團隊(個人)要設計項目宣傳圖片。組委會將在大賽微信官網對項目進行展示，開展網絡投票活動，根據票數高低評選出20個“最受歡迎青年創業計劃項目”。

　　(2)初賽(_年11月中旬)

　　大賽評委會根據《項目簡述書》對項目進行初評，篩選出20個左右的項目進入復賽。

　　(3)復賽(_年12月中旬)

　　初賽結束后，組委會組織公益組織負責人對進行復賽的團隊(個人)進行計劃書實操性培訓。并邀請東莞各行業知名企業家與參賽人員召開座談會。培訓結束后，各項目團隊(個人)將著手撰寫一份完整的創新計劃書。

　　評委會對20個創新項目的計劃書進行書面評審，篩選出10個左右的項目進入決賽。

　　(4)決賽(_年12月下旬)

　　復賽結束后，組委會為每個團隊(個人)配備1—2名導師。導師對項目進行深入指導，進一步完善項目計劃書。

　　決賽將以答辯形式進行，分為團隊陳述、自由問答兩個環節進行，每場限時35分鐘。先由參賽團隊結合PPT進行15分鐘以內的項目展示陳述，評審團接著就相關問題向團隊(個人)進行詢問。評審團根據評審標準對項目進行評分，評出相關獎項。

　　(5)合作洽談(_年3月下旬)

　　組織企業家、愛心企業與獲獎團隊(個人)進行合作洽談。合作模式：愛心企業投資獲獎項目，促進項目落地;

　　第一部分：項目介紹

　　(一)、項目概述

　　1、項目主題

　　通過宣傳倡導，讓大家了解到真實的環衛工群體，并積極倡導關注環衛工，隨手行動，給予他們力所能及的幫助。

　　2、實施對象

　　洪家樓地區的環衛工人(主要以洪家樓環衛所的環衛工為主)。

　　3、實施區域

　　濟南市歷城區洪家樓地區。

　　4、項目期限

　　5月12日-6月12日。

　　5、希望改善的問題：

　　社會對環衛工群體的關注度不高，環衛工自身對職業的認同感低和環衛工面臨的眾多現實問題。

　　6、預期達到的目標

　　通過宣傳倡導，能夠使有關部門和群眾了解到環衛工們的辛苦，進而提高對環衛工問題的重視并開始著手解決環衛工問題。

　　7、計劃的活動

　　1)、為環衛工拍攝加油視頻，并放映給環衛工觀看，時機成熟將會放到網絡上。

　　2)、聯系人大，反映環衛工的問題。

　　3)、聯系媒體，反映環衛工的現狀，并獲得媒體的宣傳倡導。

　　4)、進行募捐，開展“為環衛工送清涼”活動。

　　5)、利用自媒體平臺對環衛工群體進行宣傳。

　　(二)、項目背景分析

　　洪家樓地處濟南市歷城區的中心地帶，經濟發展水平較高。但是環衛工人在生活、工作和社會認可等方面面臨著各種問題，此種局面亟待解決，否則將對環衛工人的工作和生活產生消極影響。社工學員旨在倡導關愛環衛人，讓環衛工人的權益得到保障，并提高他們的職業認同感。

　　(三)、項目問題分析

　　1、希望解決的具體問題

　　1)、社會對環衛工群體的關注度低。

　　2)、環衛工缺乏合理表達自己訴求的渠道。

　　3)、環衛工人的職業認同感較低。

　　2、導致這些問題的關鍵原因

　　1)、社會對環衛工群體的宣傳太少，社會群眾普遍忙于自己的事業，缺少對環衛工群體的關注。

　　2)、環衛工群體普遍年齡偏大，文化水平相對較低，對表達自己訴求的渠道并不了解。

　　3)、環衛工群體的待遇差，同時社會上部分認識對環衛工群體的不尊重降低了環衛工人的職業認同感。

　　3、問題產生的不良后果

　　1)、環衛工人的職業認同感較低后，將會產生心理落差，降低對生活和工作的滿足感和幸福指數，影響環衛工群體的和諧穩定發展。

　　2)、缺少合理表達訴求的渠道，將直接影響環衛工群體的訴求表達，使環衛工群體的訴求得不到有效的解決。

　　3)、社會對環衛工群體的關注度低，社會和有關部門等對環衛工問題的重視程度減弱，環衛工問題的解決將變得更加遲緩，環衛工人的待遇也會在較長時間內得不到有效地提升。

　　(四)、項目預期目標

　　1、目標概述

　　通過宣傳倡導，能夠使有關部門和群眾了解到環衛工們的辛苦，進而提高對環衛工們的重視并開始著手解決環衛工問題。

　　2、測量標準

　　1)、 宣傳要到位，對環衛工群體的宣傳要達到一定數量的要求。在一個月之內環衛工公眾平臺的關注人數要達到500人以上，微博話題量將持續會增加。

　　2)、至少聯系到一位人大代表或者政協委員，并將環衛工群體的現狀反映給他們，并獲取人大代表或政協委員的支持。

　　3)、至少聯系到一家媒體，將環衛工群體的現狀和問題反映給他們，并得到支持。

　　4)、在洪家樓等地區舉行三次以上的募捐，并籌集400以上的善款，并在6月12號之前開展為環衛工送清涼的活動。

　　(五)、項目可能問題分析

　　1、團隊成員溝通出現分歧，影響項目計劃實行。

　　2、小組成員缺少專業視頻剪輯知識，可能造成視頻質量低下，降低預期的效果。

　　3、小組成員無法聯系到人大代表或者政協委員，或者因某些因素他們暫時無法無法提供必要的支持。

　　4、媒體方面可能會因環衛工話題缺少關注度等因素而對環衛工的關注減少。

　　5、項目執行時間與復習考試等時間沖突或者及天氣等原因影響項目進度，項目的執行將會延后。

　　6、突然出現的不可抗拒的因素使項目中斷。

　　第二部分：項目實施計劃

　　時間

　　工作內容

　　分工

　　第一周

　　(3.18-3.22)

　　確定項目主題為：

　　給老年人一份愛

　　組長：張子遠

　　張雨婷、段旭：問題現狀及表現

　　李欣瑤、郝鈺：需求評估、原因分析

　　侯志鵬、張子遠：資源評估

　　第二周

　　(3.23-3.29)

　　更改項目主題為：

　　倡導關注環衛工人

　　組長：郝鈺

　　張雨婷、段旭：問題現狀及表現

　　李欣瑤、郝鈺：需求評估、原因分析

　　侯志鵬、張子遠：資源評估

　　第三周(3.30-4.5)

　　拍攝環衛工人一天的生活

　　組長：侯志鵬

　　侯志鵬、郝鈺：拍攝視頻

　　張雨婷、段旭：整理視頻

　　張子遠：整理PPT

　　第四周(4.6-4.18)

　　尋找相關理論

　　組長：張雨婷

　　郝鈺、李欣瑤：查找資料

　　張雨婷、段旭：整合PPT

　　張子遠、侯志鵬：整理相關資料并補充

　　第五周(4.19-4.26)

　　項目邏輯框架

　　組長：段旭

　　侯志鵬、張子遠：做方案

　　張雨婷、段旭：邏輯框架

　　郝鈺、李欣瑤：整合PPT

　　第六周(4.27-5.3)

　　改PPT、制作項目方案

　　組長：李欣瑤

　　侯志鵬、張子遠：尋找人大代表

　　段旭、郝鈺：拍攝視頻

　　張雨婷、李欣瑤：剪輯視頻

　　第七周(5.4-5.10)

　　實施方案

　　組長：張子遠

　　侯志鵬、張子遠：拍攝視頻

　　張雨婷、郝鈺：整合PPT

　　段旭、李欣瑤：剪輯視頻

　　第八周(5.11-5.17)

　　5月11日晚小組進行討論

　　5月12日

　　13：00點出發

　　14：30到達洪樓廣場

　　找8~10個路人(居民) 進行采訪，錄制視頻

　　(14：45~17：00)

　　18：30回到山財圣井

　　19：00 轉錄

　　5月13、14日

　　剪輯視頻

　　查文獻

　　制作PPT

　　組長：郝鈺

　　段旭 李欣瑤：采訪

　　張雨婷：記錄者

　　郝鈺：錄制視頻

　　女生轉錄

　　第九周(5.18-5.24)

　　5月19日

　　13：00點出發

　　14：30到達洪樓廣場

　　找8~10個商鋪，進行采訪，錄制視頻;找環衛工人監督者

　　(14：45~17：00)

　　18：30回到山財圣井

　　19：00 轉錄

　　5月20、21日

　　剪輯視頻

　　查文獻

　　制作PPT

　　5月23日

　　進行募捐

　　組長：

　　采訪：

　　錄制視頻：

　　找監督者：

　　女生轉錄

　　視頻剪輯：

　　查文獻制作PPT：

　　第十周(5.25-5.31)

　　5月26日

　　整合資料

　　制作、整理視頻

　　5月28日

　　查文獻

　　制作PPT

　　組長：

　　女生整理

　　女生查文獻制作PPT

　　第十一周(6.1-6.7)

　　小組成員給環衛工人播放視頻

　　放視頻：

　　拍攝：

　　第十二周(6.8-6.14)

　　小組成員為環衛工人送清涼

　　拍攝：

　　記錄：

　　拍照：

　　第三部分：項目組織結構

　　(一)、主辦方

　　山東財經大學社會工作專業關愛環衛工項目小組。

　　(二)、協辦方

　　1、社會工作協會。

　　2、社會工作專業學員。

　　(三)、主要團隊成員簡介

　　姓名

　　性別

　　職務

　　在項目中的主要職責

　　備注

　　張健

　　男

　　社工老師

　　專業項目督導

　　團隊成員間的主要職責相對模糊，主要依據每次活動的具體分工來做，在一般情況下，全體成員都會參與每一次的活動。

　　段旭

　　女

　　社工學員

　　女

　　社工學員

　　男

　　社工學員

　　女

　　社工學員

　　女

　　社工學員

　　男

　　社工學員

　　第四部分：社會資源拓展

　　(一)、項目需整合的其他社會資源

　　1、歷城區洪家樓環衛所。

　　2、山東生活電視頻道《生活幫》欄目組。

　　3、《齊魯晚報》欄目組。

　　4、歷城區人大代表辦公室。

　　5、歷城區政協辦公室。

　　(二)、社會資源可提供的資源或發揮的作用

　　1、環衛所允許環衛工耽誤工作時間觀看鼓勵視頻。

　　2、媒體關注環衛工群體并進行宣傳。

　　3、從辦公室獲取相關的委員，代表的信息，并可能獲取他們的幫助。

　　(三)、社會支持可能獲取的回報

　　1、環衛所將獲得環衛們們的感激，環衛工群體將會更加努力工作。

　　2、媒體的收視量或關注度可能會提高。

　　3、有助于委員或代表相關議案的形成。

　　第五部分：項目經費預算

　　(一)、項目基本費用

　　注：基本項目主要為車費

　　時間(_年)

　　人數/往返次數/價格

　　(6元)

　　預計支出(元)

　　實際支出(元)

　　備注

　　第一周(3.18-3.22)

　　3人/1

　　18

　　18

　　第二周(3.23-3.29)

　　3人/1

　　18

　　18

　　第三周(3.30-4.5)

　　3人/1

　　18

　　18

　　第四周(4.6-4.18)

　　3人/1

　　18

　　18

　　第五周(4.19-4.26)

　　3人/1

　　18

　　18

　　第六周(4.27-5.3)

　　3人/1

　　18

　　18

　　第七周(5.4-5.10)

　　3人/1

　　18

　　18

　　第八周(5.11-5.17)

　　6人/1

　　36

　　36

　　第九周(5.18-5.24)

　　6人/1

　　36

　　36

　　第十周(5.25-5.31)

　　6人/2

　　72

　　72

　　第十一周(6.1-6.7)

　　6人/2

　　72

　　第十二周(6.8-6.14)

　　6人/2

　　72

　　合計

　　69人次

　　414

　　(二)、宣傳及材料制作費

　　品名

　　用途

　　數量

　　規格

　　總計(元)

　　備注

　　紅紙

　　制作募捐箱，宣傳

　　3

　　A1

　　3

　　紙

　　印制材料

　　10

　　A4

　　2

　　膠帶

　　粘貼宣傳材料

　　1

　　最小的

　　2

　　合計

　　14

　　7

　　預算總計：421元

　　項目策劃書2    

　　一、活動背景：

　　愛老敬老是中華民族傳承數千年的高尚情操，作為_學院的一名大學生，我們有責任傳承這樣一種高尚的品德，共同營造良好的社會風氣。我們借此社會實踐活動機會把“健康從心開始，關愛生命，呵護心靈，完善自我”這個理念貫徹到實踐生活中。

　　在當今這個快節奏的社會里，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會的關心。他們需要是那份被關愛的溫暖。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關懷。人生的目的在于追求快樂。

　　關愛老人，是我們所有人都應盡的一份責任，時刻謹記這份責任并付出行動，我們的人生才會完整，才會更有意義。

　　二、活動主題：傳播愛心，傳承文明，回報社會

　　三、活動目的、意義和目標：

　　1、目的：慰問敬老院的老人家，給他們送去一份關愛和溫暖，塑造紅河學院的良好的社會形象，展現我院學生的素質，并達到關懷老人的社會效應。

　　2、意義：使孤寡老人們感受到社會對他們的關懷，同時增強同學們的社會責任感，讓大家了解社會，關注這群龐大而特殊的群體，從中學會關愛，學會感恩，弘揚中華民族敬老愛老的傳統美德。

　　3、目標：讓老人們對我們的活動感到滿意、對我們的服務感到滿意。

　　四、活動時間：20_年5月24日

　　五、活動地點：_敬老院

　　六、參與人員：_第二小組全體成員

　　七、活動流程：

　　活動前期工作準備：

　　1、組長_與敬老院有關負責人取得聯系，與其洽談具體的時間和相關事宜。

　　2、統計所有參加活動的人，并交代注意事項

　　3、確定好要到敬老院做的事

　　4、準備好慰問品(自制的小禮品)

　　備注：每人收集一些夏天的健康保健知識和養生之道，了解一些日常生活的小竅門。針對近期持續高溫的天氣，了解防暑的知識，陪老人聊天的時候教給他們。

　　活動流程：

　　1、從敬老院有關工作人員處了解各位老人的性格特點，生活習慣和健康情況。

　　2、全體組員向老人們問好，送上誠摯的祝福。

　　3、安排學生與老人的互動，分開與老人們進行聊天、下棋等，各顯其能，達到讓老人高興的效果。

　　4、幫助老人打掃清潔衛生。

　　5、給老人們講講夏天的生活保健和養生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識。

　　6、與老人聊天，耐心聆聽。

　　全部活動結束后，活動參加者和老人告別，合影留念。最后按原路返校，整個活動結束。

　　八、注意事項：

　　1、集合必須準時。

　　2、著裝整潔。

　　3、進入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認可。

　　4、與老人交談時要盡量的去傾聽他們，要引導老人多講述他們的往事。

　　5、老年人多患有心腦血管疾病，活動時應注意不可有太大響聲，不可長時間吵鬧起哄，盡量避免老人較大的活動及情緒波動，以避免老人出現身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨寂寞感，交流時語言須親切。

　　6、清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。

　　九、活動經費預算：

　　1、車費：60元

　　2、小禮品：10元

　　總計：70元

　　十、工作人員安排：

　　1、負責人：_

　　2、拍照：_x

　　項目策劃書3    　　

　　主題：

　　撐起愛的天空，搭建愛心橋梁，樹立民心工程

　　一、引言

　　留守兒童問題是近年來一個突出的社會問題。隨著我國社會政治經濟的快速發展，越來越多的青壯年農民走入城市謀生發展，在廣大農村也隨之產生了一個特殊的未成年人群體——農村留守兒童。留守的少年兒童正處于成長發育的關鍵時期，他們無法享受到父母的關愛，在思想認識及價值觀念上得不到正確的引導和幫助，缺少了父母情感上的關注和呵護，極易產生認識、價值上的偏離和個性、心理發展的異常，一些人甚至會因此而走上犯罪道路。

　　第一部分策劃背景

　　根據_市義工協會的統計，我市目前也有許多留守兒童，他們無法享受到父母在思想認識及價值觀念上的引導和幫助，成長中缺少了父母情感上的關注和呵護，極易產生認識、價值上的偏離和個性、心理發展的異常。因此，關注和關愛留守兒童，需要我們呼吁全社會一起來加入這個行列。

　　_作為一座_工業城市，隨著工業化的發展不斷擴大，也不例外的存在著留守兒童這種現象，甚至在城郊和部分鄉鎮更為嚴重。_市義工協會啟動情系留守兒童、留愛送溫暖項目，目的是呼吁社會關注弱勢兒童，給留守兒童一份親情，一份關愛，一點溫暖。從實際出發關心、關愛留守兒童，為他們的健康成長創造良好的社會環境，解決留守兒童的實際困難和心理等問題，讓他們擁有一個良好的心態，在輕松、愉快、安全、和-諧的環境中健康成長。這個活動，不但需要廣大市民的熱切關注，也需要熱心企業的加入，企業可以通過這種長效機制的公益宣傳活動，樹立自己的企業品牌力量，也是一項可以獲得廣大市民的民心工程，讓更多的普通市民從另一面去了解和認識企業，比起其他方式的宣傳更有意想不到的效果。

　　第二部分策劃思路

　　_市義工協會簡介

　　一個城市的文明程度，不是看它有多少高樓大廈，而是看它有多少義工!_市義工協會成立于20_年8月23日，是_第一家依法登記成立的非營利性社會團體法人組織，義工服務范圍包括助老扶弱、扶貧濟困、支教助學、環境保護、社區服務以及其他社會公益性活動。協會前身是20_年_月15日組建的_市_在線網站義工隊。發展至今，協會的注冊會員已超過400人，主要來自_市的黨政機關、企事業單位、個體戶等社會各行各業，為社會提供無償服務時間累積近五萬個小時，募集捐款及物資累計二十多萬元。

　　義工協會服務的宗旨是“盡自己的能力，幫助需要幫助的人”，口號是“幫助別人，快樂自己”。本次活動，由_市義工協會牽頭，以商家捐贈為啟動儀式，發動全社會一起來關注，商家的加入也為該活動注入一分熱量。

　　讓我們“以人為本”思想達到一個共識多去關愛留守兒童，通過活動能讓更多的兒童們體驗到人與人之間的平等、尊重、信任、友善、理解、寬容與友愛，形成積極的、向上的人生態度和情感體驗。通過項目的實施并在電視、網絡、報紙等新聞媒體廣泛的宣傳及影響力，和一部分愛心企業的加入，達到向全社會熱心群眾的公益宣傳目標。

　　第三部分活動簡介

　　活動名稱：關愛留守兒童大型公益捐贈儀式

　　活動時間：20_年4月——20_年2月

　　活動主題口號：撐起愛的天空，搭建愛心橋梁，樹立民心工程活動主辦單位：_市義工協會、_在線、愛心商家

　　承辦單位：_____限公司

　　媒體支持：_電視臺

　　網絡支持：_在線、__網

　　參加組織統計：

　　_市義工協會義工、_紅豆社區義工、_在線網友等。

　　參加人員統計：300人左右

　　熱心市民：約500人

　　第四部分活動內容

　　一、愛心商家捐贈儀式活動(流程)

　　1、參加活動人員集中

　　2、領導致辭

　　3、全體義工宣誓

　　4、捐贈儀式(1)

　　5、義工協會歌舞匯演

　　6、捐贈儀式(2)

　　7、商家歌舞匯演

　　8、捐贈儀式完滿結束

　　二、后續活動

　　1、先從義工協會目前已調查核實的留守兒童名單開始然后以點帶面，從局部到全面，從個體到大范圍開展。

　　2、通過多渠道繼續宣傳發動社會愛心企業和愛心人士以贈送學習用具，生活用品及小禮品為主的關愛山區留守兒童圓一個愿望活動。

　　3、利用節假日和假期間組織義工和愛心企業代表走訪留守兒童家庭，采用面對面交流，溝通，在關心他們的生活同時重點開展心理輔導。

　　4、發動愛心企業、城區學校、老師和家長，采用城鄉兒童手拉手等方式，以童心帶童心，走近有性格缺陷和心理障礙山區兒童心里。

　　5、有條件的愛心企業和市民家庭可作為周末愛心家庭，接山區留守兒童到城市家庭或者愛心企業度周末。

　　第五部分宣傳策劃

　　加強宣傳力度，強調整體運作，加大與各個傳媒運作力度和互動性。利用多種媒體形式，與媒體合作，進行集中宣傳和追蹤報道。同時溝通其它媒體，做好隨機性宣傳工作。宣傳工作分為前期準備醞釀階段、活動期間宣傳及活動閉幕的后續宣傳。要將突擊宣傳一系列宣傳、造勢宣傳、借勢宣傳等多種宣傳手段有機結合，使此項公益愛心事業深入人心，并成為愛心企業對外的一張標志性名片。

　　搞好宣傳工作是本次活動的重要工作。要把宣傳這次“獻愛心送溫暖”當成一次全民動員的工程來做，發動各媒體自始自終全程介入宣傳，爭取做到不同階段有不同的新聞熱點。利用這次機會，來贏得對廣大市民的民心宣傳。

　　一、主要宣傳工作安排

　　1、第一階段

　　以_市義工協會和_在線的名義，在_和_的各大網站開展前期宣傳活動，呼吁愛心企業參與。通過本地DM報紙和印制宣傳材料對各機關單位、企業、普通市民發動。向區內有關報刊投發新聞稿，號召所有人一起來關注。

　　2.、第三階段(活動期間)

　　邀請主流網絡媒體與新聞單位對本次活動過程和愛心企業進行不間斷的專題采訪和報道。

　　3、第三階段(后續活動報道)

　　在有關的主流網絡、報刊、電臺、電視臺上發布消息，刊登廣告，張貼宣傳畫。制作發布戶外公益廣告宣傳牌。

　　二、本次活動擬合作的媒體和宣傳渠道

　　1、電視臺：_電視臺、_電視臺。

　　2、報紙：_日報、_晚報。

　　3、網絡：_天天網、_紅豆網、__在線。

　　4、廣播：_廣播電臺、_廣播電臺。

　　5、平面宣傳：愛心企業宣傳專欄布置、戶外廣告牌。

　　第六部分運作方式

　　本次“關愛留守兒童，獻愛心送溫暖”運作方式，采用“政府主導、_義工協會運作、企業參與、全民互動”模式進行。本次活動時間跨度長，涉及面廣，所有的活動將有效的把義工團體與企業、企業與公益相聯系，進行相互之間的交流，促進全民參與公益活動、正面宣傳愛心企業、增加企業的品牌力量，達成我們舉辦本次活動的目的。

項目策劃書范文 篇7

　　一、前言

　　包括工程概況簡述，建設單位、發包單位、設計監理單位名稱及責任人姓名聯系方式，施工項目及工程主要技術指標，合同額，工程量清單，施工總工期及節點工期，質量環保要求等，合同風險分析及策略。

　　二、項目部管理目標

　　質量目標：單元工程合格率%，優良率%，分部工程優良率%；

　　安全目標：重傷率%，生產性死亡為率%；

　　進度目標：合同工期完工時間：20xx年x月x日；

　　成本目標：實現公司或分公司計劃成本目標x萬元。

　　三、應建立、健全如下規章制度

　　1、項目管理人員崗位責任制度；

　　2、項目技術管理制度；

　　3、目質量管理制度；

　　4、項目安全管理制度；

　　5、項目計劃，統計與進度管理制度；

　　6、項目成本核算制度；

　　7、項目材料，機械設備管理制度；

　　8、項目現場管理制度；

　　9、項目分配與獎勵制度；

　　10、項目例會及施工日志制度；

　　11、項目分包及勞務管理制度；

　　12、項目組織協調制度；

　　13、項目信息管理制度。

　　四、本工程資源投入情況

　　優化配置，動態控制和降低成本。包括人力資源（管理人員、機上人員），以精干、一人多專（崗）為原則，應有組織機構框圖，可用于計算管理人員人工費。施工機械型號、數量（包括自有、租賃），租賃設備應詳細說明租賃時間租賃地點租賃價格等信息，按照程序辦理。

　　五、項目分包策劃

　　分包項目及分包原因，對分包商考察及其信譽情況，包括分包風險分析、分包價格分析，降低成本的主要辦法；如采用招投標方式分包，則招投標文件等應上報獲得批準。

　　甲供材料價格（包括電、柴油等動力燃料）、大眾物資材料價格，包括運輸費用、裝卸車費用、采保費等。

　　六、項目成本控制

　　1、項目經理部運行費用測算

　　應在WORD表格中插入EXCL表格計算（包括計算公式），包括業務費，表格形式反映。

　　2、項目工程成本測算

　　應在WORD表格中插入EXCL表格計算（包括計算公式），每項單價均應有成本單價計算過程，表格形式反映。

　　七、項目變更及索賠點的策劃

　　變更項目分析，索賠階段性工作計劃等。

　　八、進度控制

　　項目總工期及節點工期，業主要求和經理部計劃。

　　資源配置、工效和工程量等分析資料。

　　九、安全控制

　　按照公司安全管理體系控制并應與公司安全生產管理部要求相符。

　　十、項目質量控制

　　按照公司質量管理體系控制并應與公司安全生產管理部要求相符。

項目策劃書范文 篇8

　　一、活動背景

　　圍棋是我們漢民族傳統文化中的瑰寶，體現了漢民族對智慧的追求，古人常以“琴棋書畫”論及個人的才華和修養，其中的“棋”指的就是圍棋。為人們形象比喻為黑白世界的圍棋，是我國古人喜愛的娛樂競技活動，同時也是人類歷史上最悠久的棋戲。由于圍棋將科學、藝術和競技三者融為一體，有發展智力，培養意志品質和機動靈活的戰略戰術思想意識的特點，因而，幾千年來長盛不衰，逐漸地發展成了一種國際性的文化競技活動。

　　為了增強校園的文化氛圍和青春氣息，為同學們提供提供一個展示自我才華、加強彼此交流的平臺，通過本次大賽，進一步提高棋藝，共同進步。

　　二、活動目的

　　展示傳統的棋藝競賽，弘揚中國民族文化;進行激烈的棋藝比拼，發揚時代競技精神;提倡良好的棋德棋風，增添棋友博弈樂趣。

　　三、組織機構

　　主辦單位：日照市圍棋協會

　　協辦單位：日照職業技術學院，曲阜師范學院，山東水利學院，山東外國語學院，濟寧醫學院

　　四、活動時間：20xx年10月20日—10月21日

　　五、活動地點：待定

　　六、參與人員：

　　1.各學校參賽選手.

　　2.比賽裁判

　　3.服務人員

　　七、競賽辦法

　　(一)執行國家體育總局審定的最新圍棋競賽規則。

　　(二)各組比賽均采用積分編排制，根據參賽人數確定各組輪次及升段名次。

　　八、裁判及仲裁

　　(一)裁判長及部分裁判員、仲裁由日照市圍棋協會選派。

　　(二)仲裁委員會人員組成和職責范圍按照“仲裁委員會條例”執行。

　　九、報名報到

　　(一)報名

　　請于10月13日前將報名表發電子郵件至截止后一律不再接受報名;不接受個人報名，請掛靠各學院報名。

　　聯系人：辛 雨

　　電話：， 172183

　　(二)報到

　　各隊于10日20日上午報到，召開領隊會。

　　十、未盡事宜另行通知。

　　參賽隊：待定 每局比賽時間：

　　先后手判定方式：為保證比賽公平，比賽采用翻拍的方式決定雙方隊員先后手。方式：雙方隊員對兩張背面朝上的撲克牌進行翻拍，翻到紅色花色的撲克牌執先，翻到黑色花色的撲克牌執后。

　　積分制評分標準：執后勝者得11分，執先勝者得10分;執后平者得6分，執先平者得5分 ;負者不得分。

　　<二>現場人員及分組安排

　　a、分組安排：略

　　b、人員安排：

　　每個場地安排一名主裁負責宣讀比賽規則以及在比賽選手在不服從副裁判決時進行核查調解并進行最終判決。

　　每個場地安排10名副裁負責，每2名負責一組比賽，其中10人中2人負責對比賽結果進行統計<四>圍棋規則

　　第一條 、終局1、棋局下到雙方一致確認著子完畢，為終局。

　　2、對局中，有一方中途認輸，為終局。凡比賽一方棄3、雙方確認的終局，確認的次序應是，先由輪走方，后是對方以異色棋子一枚放于已方棋盤右下角的線外。

　　第二條、活棋和死棋

　　終局時，經雙方確認，不能避免被提取的棋，都是死棋。 終局時，經雙方確認，不能被提取的棋，都是活棋。

　　第三條、計算勝負

　　雙方下子完畢的棋局，計算勝負采用數子法。

　　先將雙方死子全部清理出盤外，然后對一方的活棋(包括活棋圍住的點)以子為單位進行計數。

　　雙方活棋之間的空點各得一半，一個即為一子。

　　勝負的基準以棋盤總點數的一半180又1/2 點為歸本數。凡一方活棋與所屬空點的總和大于此者為勝，小于此數者為負，等于此數者為和。 采用貼子方式的棋局，勝負標準另行規定。

　　第四條、貼子

　　為了抵消黑方先手的效率，正式比賽在終局計算勝負時，黑方需貼出2又3/4 子。

　　第五條、計時

　　計時是保證比賽順利進行的重要手段之一。一切有條件的比賽應采用計時制度。

　　1、時限

　　根據比賽性質的不同，應事先規定一局棋的每方可用時限。棋手用時不得超過規定時限。

　　2、讀秒

　　在采用讀秒的比賽中，應事先規定在時限內保留幾分鐘開始讀秒。

　　讀秒時，凡一步棋用時不足一分鐘的不計時間。每滿一分鐘則在保留時間內扣除一分鐘，但不得用完規定時間。

　　讀秒工作由裁判員執行。在30秒、40秒、50秒、55秒、58秒、一分種時各報秒一次。每扣除保留的一分鐘，裁判員應及時通知棋手“還剩分鐘”。最后一分鐘讀秒的方式是30秒、40秒、50秒、60秒、然后、1、2、3、4、5、6、7、8、9……以準確的語聲逐秒報出。最后的報法是“10，超時判負”。

　　快棋比賽的讀秒辦法，可根據具體情況由競賽大會另作規定。

　　第六條對局的暫停

　　在規定有暫停的比賽對局中(如一日制比賽，中午須暫停等)暫停時間不計入對局時限。

　　十一、后期總結

　　1、比賽結果公布：貼到校宣傳欄上公布。

　　2、各部門對本次活動安排組織情況進行總結，對不足之處提出改進意見(100~200字)，為下一次比賽提供借鑒。

　　十二、宣傳方式

　　冠名，海報宣傳，掛橫幅，發適量傳單，我們的博客

　　十三、關于賽前通知各棋社比賽信息及內容：

　　a比賽時間及地點

　　b比賽流程

　　c比賽細則

　　b、關于賽場紀律問題：

　　裁判可對以下違規情況提出警告。每局比賽選手累計三次警告即可對本局比賽判負。

　　1、悔棋

　　2、比賽期間大聲喧嘩或制造噪音擾亂對手

　　3、在比賽結束前30分鐘內一方下棋過慢或有意拖延比賽時間，由一方舉手示意裁判。裁判審核無誤對其警告一次，并派一名副裁對雙方進行計時，計時時間為15分鐘，每步棋限時2分鐘，違者提出警告。

　　c、現場突發情況

　　對裁判判決不服者，參賽選手有權提出異議，經主裁與副裁共同商議后做出最終裁決。最終裁決不可更改。

　　十四、后期總結

　　1、比賽結果公布：貼到校宣傳欄上公布。

　　2、各部門對本次活動安排組織情況進行總結，對不足之處提出改進意見(100~200字)

　　地理與旅游學院

　　博弈棋社 20xx年10月8日

項目策劃書范文 篇9

　　作為一種新興的產業，文化產業的興起和發展正在成為市場經濟條件下最引人注目的文化經濟現象。隨著我國加入WTO和國家實施西部大開發、云南建設民族文化大省等一系列戰略發展機遇的到來，文化產業的發展迎來了加快擴張、健康發展的大好時機。按照州委、州政府提出的“深化文化體制改革、加快文化產業發展、建設民族文化大州”的要求，結合建水的實際情況，現制定建水深化文化體制改革、發展文化產業實施方案。

　　一、建水發展文化產業的條件分析

　　建水是國務院公布的第三批國家歷史文化名城，歷史悠久，人文薈萃。其眾多的古跡，豐富的旅游資源，多彩的民族風情，富有特色的文化產品在省內外都具有一定的影響力。隨著“雞石”、“通建”兩條高等級公路的即將貫通和建水“文化旅游大縣”建設的實施，建水的各項基礎設施建設正在逐步完善，建水旅游業不斷升溫，有望成為云南既麗江、大理、香格里拉等知名旅游熱區之后的又一旅游熱點。省、州提出建設“建水歷史文化名城區”，給建水的發展帶來了良好的機遇。從建水自身的情況看，發展文化產業既有機遇，也有挑戰。

　　(一)主要優勢及機會

　　1.建水具有深厚的歷史文化底蘊及數量眾多、極富歷史和藝術價值的古跡，發展文化旅游業有著良好的基礎。

　　2.建水民族眾多，民風民俗淳樸自然，民族風情絢麗多姿，民間傳統文化獨具特色，民間藝人頗具實力，民族資源十分豐富。

　　3.建水處于滇南交通網絡的樞紐位置，兩條高等級公路貫通后，便捷的交通將給外來者帶來便利。

　　4.建水發展文化旅游的定位與省、州建設民族文化大省和民族文化大州的總目標一致，發展文化旅游有政策和措施保障。

　　5.文化產業作為新興產業的重要性日益凸現，正被更多的人接受和認識。

　　(二)劣勢及威脅

　　1.由于對外宣傳的不足，建水作為國家級歷史文化名城和國家重點風景名勝區的知名度遠遠落后于其它同類城市。

　　2.眾多的民族民間文化資源和自然資源、人文資源未能更好地開發和利用，外界對建水的認知還比較低。

　　3.旅游硬件設施還較薄弱，軟件建設不夠完善，部分文化基礎設施的建設剛剛起步。

　　4.與省內其它地區在旅游及文化市場的競爭上后勁不足。

　　二、發展文化產業的指導思想、原則及目標

　　1.指導思想：

　　以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹xx大精神和省委、省政府關于發展文化產業、建設民族文化大省的指示精神以及紅河州“深化文化體制改革、發展文化產業、建設民族文化大州”的決定，圍繞“新型工業強縣、文化旅游大縣、特色農業強縣”的奮斗目標，從建水實際情況出發，解放思想，抓住機遇，突出特色，發揮建水歷史悠久、文化資源豐富的優勢，積極推進文化創新，綜合開發建水豐富多彩的民族文化資源，實現文化轉型，分階段、分層次加快文化產業發展步伐。突出特點，理順機制，調整結構，合理布局，以文化旅游業為龍頭，帶動其它產業的發展，使文化產業成為建水新的經濟增長點。

　　2.建水發展文化產業應遵循的原則

　　社會效益與經濟效益相統一的原則。文化產業是一種特殊的精神文化產品，隨著市場經濟的發展，文化市場的經濟效益日漸顯現，文化產業對市場經濟的拉動作用越來越明顯，文化進入市場，正在成為新的經濟增長點。因此，發展文化產業既要遵循黨的文化方針，堅持把社會效益放在第一位的原則，也要遵循市場經濟和文化藝術發展的客觀規律，尋求與經濟效益的最佳結合點，實現兩者的相互統一。

　　發揮優勢，突出特色的原則。抓住特色，就抓住了生存權與主動權。在市場競爭日趨激烈的大背景下，文化產品沒有特色，文化產業就無從發展。因此，應從自身實際出發，選擇最具特色和市場前景的文化產業項目進行開發，發展優勢產業。

　　重點突破，整體推進的原則。不同的民族和地區，都有著自己的獨特文化，在發展文化產業的初期，應以自己的特色文化為重點，先在重點領域內實現突破，起到輻射和帶動效應，進一步促進其它產業的良性成長，最終實現文化產業的全面發展。

　　遵循市場規律，恪守文藝規律的原則。任何一個產業的發展，都應遵循市場經濟規律，文化產業的發展也不例外。發展文化產業的最終目的是使大部分文化形態尤其是經營性文化產品進入市場。因此必須遵循市場經濟規律，按市場法規運作，發揮市場對文化產業的調節作用，使文化產品適應社會的需要。

　　開發與保護相結合的原則。在文化產業的發展中要堅持對文化資源的嚴格保護、合理開發和永續利用，既要將豐富的歷史文化資源優勢轉化為經濟優勢，又要注意保護文化生態環境和歷史文化資源使其不受破壞。

　　以人為本的原則。發展文化產業要以人為本，一方面是要不斷提高人民群眾的文化生活質量，促進人的自由與全面發展，提高人的綜合素質，這是發展文化產業的根本目的;另一方面，文化產業要得到充分發展，就必須發揮人才資源優勢，充分合理地利用人才這一無形資產，調動人才的積極性，用其所長，才能加快文化產業建設的步伐。

　　3.發展文化產業的總體目標

　　通過五年的努力，初步形成一個投資多元化，特色鮮明，結構布局合理，設施齊全，社會效益與經濟效益顯著的開放的文化形態體系，發揮文化對三個文明建設、增加全縣綜合經濟實力的積極作用。

　　三、發展文化產業的主要內容

　　建水民族文化資源豐富，在紅河州具有一定的特色和份量，在地理位置、交通等方面占有一定優勢，發展文化產業有著良好的基礎。按照州委、州政府提出的建設“建水歷史文化名城區”的要求，根據建水的地域特點，建水應著重發展以下文化產業：

　　(一)文化旅游業

　　建水旅游業的發展已被定位為“紅河州龍頭旅游城市”、“云南省重點旅游城市”和“國際旅游城市”，旅游業的發展正在逐步成為建水第三產業中的支柱產業。建水旅游業的發展應按照“依托旅游資源，拓展文化內涵，打響城市品牌”的思路，以建水特有的文物古跡、人文習俗、民族風情和區域文化為核心，來帶動飲食、住宿、商業、娛樂等相關產業的發展，加強文化與旅游的結合，以文促旅、以旅興文。

　　1.抓住云南民族文化大省建設和紅河民族文化大州建設的機遇，做好對文化旅游景區的區域布局規劃。利用人文這一主線，將現有資源進行整合。在對民族文化資源進行有效保護的前提下，加大對現有資源的利用，不斷推出具有建水特色的旅游產品，開辟多種內容和形式的旅游線路。如以建水文廟、云龍山、指林寺、燃燈寺等寺廟為主的宗教文化旅游，以朱家花園、張家花園等為主的古民居旅游，以哈尼族、彝族民間節慶為主的民族風情旅游，以建水燕子洞為主的巖洞探險旅游，以建水古橋、古塔、古井、古街為一體的特色資源旅游等，以滿足不同游客的需要。

　　2.配合旅游黃金周、節日、雙休日，以曲江溫泉、黃龍寺、綿羊沖等景區為主，積極創建以娛樂、休閑為主的生態旅游和短期里程旅游市場。

　　3.加強對旅游業的投入和支持，提供招商引資的相關優惠政策，加大招商引資力度，改善旅游設施配套建設尤其是賓館酒店的建設，力爭在近兩年內建成一批新的星級酒店。

　　4.加大文化旅游宣傳力度，利用電視、網絡、報刊等媒體，積極策劃多種形式的宣傳活動，推出一部“斯文人家·建水故事”方言系列劇，打響“燕歸古鎮、斯文人家”的建水旅游形象城市品牌，推動旅游業的快速發展。

　　(二)民族工藝品產業

　　建水民族工藝品以建水紫陶和民族銀飾品為代表。建水陶歷史悠久，源遠流長，為中國“四大名陶”之一，在海內外享有一定聲譽;建水民族銀飾品具有民族特色。兩種藝術品均具有產業化經營的基礎。(面試網 )

　　1.提升兩種文化產品的藝術品位，突出品牌及特色，走高工藝、高品質、高價位的營銷路子;

　　2.改革工藝美術陶廠和民族首飾廠現有體制，采取多元投資方式，走組建企業，實行規模經營、連鎖經營，實現產銷一體化;

　　(三)文化飲食業

　　建水有著豐富的地方名特食品：過橋米線馳名海內外;燒豆腐、草芽為建水獨有;建水汽鍋雞為滇味名肴。還有許多小吃獨具特色。發展飲食業有著良好的基礎。

　　1.建立一座名城飲食城，使之成為建水名特食品的集中展示點。

　　2.過橋米線最早起源于建水，歷史悠久，風味獨特。重點培植一家有實力的飲食企業，對過橋米線進行更具品質和文化品位的研究開發，將過橋米線打造成為“東方麥當勞”，拓展成為連鎖企業，打入外地市場。

　　(四)娛樂產業

　　發展文化娛樂業的指導思想是要以生動活潑的、能為廣大群眾所接受和喜愛的優秀文藝產品，來滿足群眾休閑娛樂的需要。其思路為：政府引導、市場運作、突出重點、帶動一片。政府通過制定相應的規劃加強對娛樂業的管理和引導，為文化娛樂業的發展提供舞臺。

　　1.盤活電影公司現有資產，廣泛吸納社會和外來資金，組建一個有一定規模和實力的文化娛樂公司，建設大型綜合性娛樂場所，使之成為建水文化娛樂業的龍頭，帶動全行業的發展。

　　2.以曲江溫泉度假區、黃龍寺水上游樂場等鄉村度假區為中心和重點，在現有規模的基礎上建設成為大型游樂中心，提高文化娛樂和休閑度假的文化含量和文化品位，積極發展文化娛樂業，帶動其它文化娛樂場所的發展。

　　3.探索發展娛樂業的新技術、開拓新的娛樂方式和項目，提高文化娛樂的文化科技含量，促進文化與娛樂的結合，在挖掘建水民族傳統優秀文化娛樂方式的基礎上，不斷推出健康向上的新型娛樂項目。

　　(五)演藝產業

　　按照省委、省政府和州委、州政府關于進一步深化文化體制改革的要求，進一步推進文化事業單位的改革與發展，建立起較為完善的文化事業管理體制。

　　1.以紅河彝族花燈團為試點，采取政府扶持和市場運作相結合的方式，促使其通過精品展演逐步實現自主經營和自我發展，增強活力，5年后逐步與政府脫鉤。走文化演出單位社會化、市場化、產業化發展的新路。實現由公益性事業單位向經營性方向的過渡轉型。鼓勵外來企業集團參與藝術展演產業的投資和經營管理。

　　2.組建一個文化傳播中心，投資建設各類藝術培訓基地和活動場地，開發演藝市場;以為群眾提供優質藝術產品和服務為目標，開拓文化服務市場。

　　3.利用建水豐富的名勝古跡和自然景觀，以朱家花園為主要場地，拍攝一部精品電視連續劇，打造建水滇南影視拍攝、創作基地。

　　4.組建一支建水芒鼓藝術表演團，在政府調控下嘗試商業性演出。

　　(六)體育產業

　　1.引導和鼓勵社會力量投資興辦體育經濟實體，從事體育健身娛樂方面的各類經營性活動。

　　2.政府投資興建體育中心，為各類體育競賽和群眾開展健身、健美、康復、娛樂等體育活動提供產地設施和技術指導。

　　3.鼓勵社會各界和個人承辦各種規格和級別的體育競賽表演;積極開發建水少數民族體育資源。

　　(七)教育產業

　　教育是最重要的基礎性產業，要確立教育的產業化意識，真正把教育和人才資源的開發作為最重要的基礎產業來抓，深化教育管理體制改革，使其適應教育產業化發展的需要。

　　1.深化以人事制度和分配制度為核心的學校內部管理體制改革，全面推行聘用制、競爭上崗和擇優選用，不斷提高辦學水平和辦學效益。

　　2.鼓勵社會力量辦學，扶持發展民辦學校，探索多種形式的辦學方式，積極吸引省內外資金和設備到建水辦學。

　　3.以建水一中為示范點，積極發展校辦產業和教育服務業。以聯辦等方式，使學校后勤部門從學校分離出來，成為獨立的經濟實體，形成市場化的后勤服務體系。

　　(八)公益性文化基礎設施建設

　　1.在兩年內完成縣博物館、文化館的建設，使之成為建水規模較大、功能較齊全的標志性文化基礎設施，集中展示建水歷史文化，弘揚優秀傳統，豐富群眾文化生活。

　　2.五年內建設完成縣圖書館，完成后可形成公益經營兼容的文化產業運作形式。

　　3.四年內按照州資金配套政策完成各鄉鎮文化站的新建、重建和擴建任務，實現全縣鄉鎮文化站全部達標。

　　四、主要措施

　　1.認真貫徹執行州委、州政府關于“加快文化體制改革、繁榮文化事業、發展文化產業”的決定，將文化產業的發展納入各級黨委、政府的議事日程，納入當地經濟和社會發展規劃，納入城鄉總體規劃;文化部門要充分發揮職能作用，積極做好發展文化產業的具體組織工作。

　　2.加強政策扶持，廣開門路，多渠道籌集資金，除積極爭取國家、省、州支持外，還應爭取社會多方面的支持，鼓勵社會資本投資，按“誰投資、誰受益”的原則，通過合作經營、土地置換等方式，引導投資文化產業設施和經營文化產業項目。

　　3.加大財政對文化產業發展的投入和扶持力度，對有較大市場潛力和開發價值的文化產業項目重點給予支持。縣財政可拿出部分資金作為文化發展基金，支持文化產業的發展。

　　4.鼓勵企業贊助文藝表演、體育競賽等活動，充分調動和發揮社會辦文化的積極性;鼓勵社會力量組建國家政策許可的各種文化經營企業，在規劃建設、土地征用、人才引進等方面給予優惠政策。

　　5.創新用人機制，搞好文化產業隊伍建設。文化事業單位要建立競爭機制，實行雙向選擇、能進能出的用人新機制，改革分配制度，定崗定酬，建立重實績、重貢獻的分配激勵機制。紅河彝族花燈團要加快文藝尖子人才培養步伐，不斷提高文化隊伍的整體素質，為組建商業演出團隊、發展演藝產業打下良好基礎。

　　6.成立文化產業發展辦公室，落實編制、人員、經費，明確工作職責，在縣委、縣政府的統一領導下具體負責各項文化產業項目的實施;各級各部門要充分認識文化體制改革和文化產業發展的重要性和緊迫性，做好協調工作，發揮職能作用。

項目策劃書范文 篇10

　　一、項目描述

　　1、項目背景

　　學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規模和經營方向。經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節約裝修成本。

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態-----便利店。

　　據調查，各學校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類產品消耗能力較強，學生每日用于飲料、食品等相關產品的消費在5元左右。因此，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環境。

　　2、項目宗旨

　　(1)符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快。

　　(2)為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置。

　　3、項目介紹

　　經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。

　　4、管理隊伍

　　尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關的注冊;確立商店地址進行裝修設計;商店經營、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。

　　組織結構：

　　店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。

　　會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。

　　收銀員2名：負責收銀及送貨工作。

　　理貨員6名：負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。

　　5、配套設施

　　(1)固定設施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板

　　地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面

　　墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片

　　照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要

　　音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　(2)經營設備

　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。

　　軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理(如果是自己開單店側不需要聯網)

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺

　　貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜

　　其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加

　　二、產品與服務

　　1、商品類別

　　商品結構：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環購買的商品。熟食是校園便利店自產，利潤較高且銷量較大。注意不同季節的食物搭配，并且及時調整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。

　　品牌選擇方面：應充分考慮大學生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費能力差異：學生因家庭經濟條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。

　　性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛入學的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著年級的升高，人際交往消費增多。同時，還要注意經營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經營知名品牌可以節省購物時間，也避免給人經營“雜牌”的劣質感。選擇符合大學生消費喜好的品牌。

　　根據前文分析，大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品、包裝時尚的產品。校園便利店自主開發的獨有產品亦要遵循大學生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應在經過認真的市場調查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產品的訂購量，提高采購議價能力，降低進貨成本。

　　商品及時更新換代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經營商品種類的80%，其余的20% 用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應消費者口味的變化和新鮮感，這20% 的商品是經常變換的。

　　校園便利店的延伸項目中，傳統延伸中的打印、復印，電話卡、手機卡、上網卡、交通卡等，大學生這部分的需求量非常驚人。快遞服務，由于網絡購物的規范和流行，大學生快遞需求正迅速增長。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經驗。便利店可以成為快遞投遞、領取的站點。培訓報名、旅游服務，這部分利潤較大，是可以嘗試的區域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等，大學生偶有這部分需求，但極少有人經營。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象。

　　2、服務策略

　　營業長度：通常便利店都是24小時營業，但大部分學校有門禁，規定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據自身地點(流動客源多寡)，及學校情況(門禁時間及學生遵守程度)，在充分觀察研究后確定營業時間。

　　營業高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校;每年的高峰期出現在開學，學生采購生活用品的時候。

　　此外，便民服務會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產。送貨上門服務。這是校園便利店必須經營的部分。盡管便利店在距離上已經非常短，但許多大學生出于各種原因，尤其雨天天氣時，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學校都有開辟學生自己經營的宿舍零食鋪，包送貨上門業務。但是這些學生經營不成體系，利潤低，經營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經營。校園便利店有很好的運營系統、熟食產品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。

　　網上訂貨服務。結合送貨上門服務推出網上訂貨服務。初期可以使用QQ等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網站，正規化運作。

　　無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至會在某些時間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費微波爐、ATM取款機等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節目。

　　三、市場分析與選址分析

　　1、市場定位

　　便利店定位在價格等同于同類超市,宗旨是“便利至上”。服務時間長，服務效果好，服務更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務宗旨也是以方便、快捷、便利為主。

　　2、目標市場

　　校園便利店瞄準的是大學生(及部分教職員工)的現實購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯系。應該結合便利店優勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現利潤收入。

　　3、選址分析

　　靠近學生生活區。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內至少應有2500-3000個商圈人口。生活區是學生聚集的地方，部分學生可能因為課業繁忙，或出于習慣到臨近的便利店購物。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松;有些學校校區較老，沒有長期規劃，學生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調研，確保店址附近有3000人左右的市場容量。

　　避開校園超市和便利店飽和區域。部分學校有定位于學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優勢;同時，做好市場調查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持。可選擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設計。

　　便利店每月的租金要在一天的銷售額內。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應平均視之。控制密集程度。從國外便利店的發展實踐看，每2500-4 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2-7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內規模達到170 家左右的時候開始盈利。因此，對定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。

　　四、市場與銷售

　　1、市場計劃

　　學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規模和經營方向。經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇

　　2、銷售策略

　　促銷活動一

　　促銷內容：開業期間，到校園便利店購買任何貨品滿30元，憑收據即有機會贏取一百元校園便利店消費券。當天抽取一張，其次連續6星期，每周送出1 張消費券!同時有大量精美禮品，100%中獎。

　　相關事項：

　　1.每張收據只限參加一次。現場當時抽取，抽獎后小票回收作廢。

　　2.參加顧客若贏取了消費券，可在便利店購買任何正價商品。

　　3.消費券活動期內有效，若中獎者過期使用消費券則屬作廢論。

　　4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。

　　5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。

　　促銷活動二

　　促銷口號：到校園便利店換抵價券，折扣優惠由早晨開始。

　　促銷內容：開業期間，前五十名顧客排隊領取價值十元的抵價券。 去校園便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券，即可抵去相應價格。抵價券不可重復使用。

　　相關事項：

　　1.每人每天只限參加一次。

　　2.參加之顧客贏取了抵價券，可在便利店購買任何正價商品。

　　3.抵價券活動期內有效，若中獎者過期使用抵價券則屬作廢論。

　　4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。

　　5.此項促銷活動不與抽獎活動同時參加。

　　優惠活動包括(此活動長期有效)：

　　1.當天消費正價商品滿二十元憑小票可免費贈送精美小禮品。

　　2.可領取校園便利店積分卡，將每次消費額(滿十元)的金額計入積分卡里(一元一分)，當月積分滿一百五可超于抽獎(100%中獎)。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。

　　3.實行早餐VIP制，在校園便利店預定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務，若預定一周五天早餐的顧客還可享受九折優惠。

　　4.每天一款特價商品，保證低于長沙任何超市的價格，特價商品限量販賣。

　　溫馨提示：免費贈品不可與其他優惠促銷活動同時參加。

　　3、銷售伙伴

　　采用合作制，與區域中比較有名氣的超市的期中一家進行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應保障同時提供部分校園綜合商店的啟動資金。校園綜合商店則承擔起替合作超市分流相關的客源，完成相關商品的銷量任務。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動期的校園綜合商店經營方更是有利。采用這種經營模式對于我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點優勢：

　　A.降低經營風險;

　　B.獲得強而有力商品渠道支持;

　　C.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價格優勢;

　　D.可以學習到大型超市的管理模式及經驗;

　　E.提升校園綜合商店知名度提高等。

　　4、定價策略

　　便利店商品定價一般比超級市場高20%左右，且通常不采用降價促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業態所決定的。首先，在商品流通過程中消費者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關系，零售商為消費者所負擔的流通功能越多，消費者為購買流通服務支付的費用就越高。其次，便利店多開設在人流較大的黃金地點，租金較超市高出許多，定價高是對租金的一種補償。

　　但是因為校園便利店的目標群體都是經濟情況不寬裕的學生，因此，校園便利店應在保證不虧損的前提下，盡量調低價格。可采取以下定價方式：

　　逆向定價。考慮大學生的承受力，先通過調查得出學生愿意并能承受的價格，再考慮成本費用，以獲取圈套的利潤。

　　對比定價。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業商店的定價，而擬就明確、系統的價格策略。校園便利店若經營與超市相同的產品時，價格不可太高，否則會留下價格很高的惡劣印象;經營超市沒有的商品或自有產品時，才可拉高價格，用這部分商品互補盈虧。

　　差別定價。銷量大、受歡迎的產品定價不宜過高，有特色的自有產品才是校園便利店利潤最高的部分，無利的便民服務盡量做到顧客滿意，定價應盡量壓低，以樹立形象為目標。

　　付款方式應支持傳統的現金、銀行卡刷卡消費。此外，一些學校有專用的校園卡，用于飯堂餐費、熱水費等，條件允許的話，可以與校方聯系，讓學生刷校園卡付款，真正在校園內實現“一卡通”。

　　五、財務計劃

　　1、經營成本和收益分析

　　經營成本及經營費用

　　租金―――――-800—1000元/月

　　稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

　　工商管理――――150元月

　　水―――――――50元/月

　　電―――――――400元/月

　　耗損預估――――400元/月

　　合計800+700+150+50+400+500=20xx元/月

　　營業效益

　　預計營業額600――1000元/日

　　月計營業額24000元

　　營業利潤24000*20%利潤率=4800元

　　營業外收入300元/月

　　合計效益4800+500=5100元

　　年收益=3100/月12月=37200/年

　　收益分析

　　收益=效益-費用=5100-20xx=3100元/月

　　年收益=3100/月12月=37200/年

　　不可預計費用4000元/年

　　實際預計收益37200-4000=33200元/

　　總投入=首期投入+后期追加=22820+120xx=34820

　　年回報率=年收益總投入=33200/34820=0.953

　　預計收回投入需1.1年

　　六、風險控制

　　根據調查我發現，各種便利店、報刊亭、小型超市教學區為中心點，在外部形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建設的時候，我們面臨著外部競爭者的強烈挑戰與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優勢”同外部競爭者展開競爭。我們具有主動參與競爭的優勢，同時場地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優勢”。

　　我們要以縮小自身的覆蓋面、產品面為代價才能取得相應的優勢。如：學校的教學區不是生活區，與公寓區較遠，在商品供應上只能針對性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。教學區沒有任何一家商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們取得校園綜合商店的經營權，將得到極大的發展空間。因為教學區人流量穩定且較大。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇。)，不斷的壯大校園商店。采用靈活的經營方式，合理有效的利用人力資源優勢，可以取得意想不到的實際效果。但我們需要和校方進行大量的溝通，取得合適的場地。

項目策劃書范文 篇11

　　一、xx村資源概況

　　xx村位于xx省xx縣南部，在縣城東南10公里處，為xx鎮人民政府和xx村民委員會駐地。還鄉河從村中穿流而過，是一個有靈山、有清水的寶地。悠久的歷史文化積淀、獨特的地理位置賦予了豐富的鄉村旅游資源。但是目前資源開發處于萌芽階段。

　　1、生物資源

　　該村生物資源品種多樣，植物類資源有板栗、核桃、安梨、桃等果樹。植被茂密，綠色怡人，空氣清新。適于人們觀光休閑。由于生態環境保持良好，村內還有多種野生動物。

　　2、水體資源

　　河：河流經xx村，發源于xx縣南部的xx村，在村子境內長700米。河是條由東向西流的河，這也是其名字的由來。人工湖：村內有兩個人工湖，用于養殖魚類。現已有一個較大的人工湖用于垂釣、觀光。游客在觀光的同時還可以體驗垂釣。

　　二、項目前提

　　我國是一個擁有古老文化的國家，對于其他國家而言，我國則是一個神秘而富有色彩的文明古國。這么一個富有東方神秘色彩的國家，無形之中蘊涵了許多等待人們發掘的物質、精神文化，這些文化的開發與利用造就了旅游業的發展，因此旅游業蘊涵了巨大的商機。

　　三、項目簡介

　　該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發展成旅游項目中的新概念，并不斷開發新的資源作為新的旅游項目。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實現在旅游項目上面的盈利。

　　四、項目實現

　　1、方案提出

　　開發旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業界的強大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開發出新的旅游項目，由此來應對在旅游業中強大的競爭對手。傳統的旅游概念是依靠現有的實景資源進行的一種參觀式旅游，這種傳統的旅游概念實現起來比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無法吸引人群，只會使人覺得來游玩一次就夠了，沒什么新鮮感。即使再好的旅游風景區也會因為單調的參觀旅游而使人失去興趣。無法做到旅游在人群中的二次推廣。（比如當某人問去過某地旅游的人感覺如何，那人也許會說：某地也不過如此，沒什么好玩的。）這樣就會浪費一個景點資源在旅游公司中的利用價值。

　　在已有的實景旅游資源中加入民俗文化，比如各種民族風情，科學文化等。我們目前已將中醫文化融入到旅游業之中，旨在利用中醫在世人心中的神秘性，將其推廣讓世人熟悉和了解中醫，并且可以在旅游過程中親身體驗中醫的神奇功能。我們主張多元化發展旅游業，暫時利用已有的中醫與旅游相結合發展，在今后的發展中，不斷創新更多與旅游相結合的項目，使公司的項目不斷成熟。

　　2、項目應用

　　當我們將項目應用于實際的同時，可以考慮項目的推廣空間，由于中醫在西方向來被當成是一門古老而又神秘的科學，利用中醫在西方國家中的神秘性與知名度，吸引更多的人。將其與我國豐富的實景旅游資源相結合，必定能為公司帶來意想不到的效果。

　　3、實現前提

　　一個項目的產生必定耗費相當多的腦力，而一個項目的實現則更是需要腦力與體力的相結合，擁有一個實力強大項目的前提是擁有一支素質優良、團結合作的隊伍。他們在整個項目實現過程中承擔了不同的任務。由于項目的實現擁有不同的`途徑，因此他們也在整個流程中扮演著不同的角色。

　　4、實現途徑

　　實現的途徑可以采取兩種方案：一個是項目單一逐步實現，利用各個部門在項目中所充當的角色，為項目的每一個實現步驟努力工作，從國內，宣傳，再到國外，逐步實現，這種做法比較簡單，容易組織，也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。缺點是無法得到的利用空間，不可能每個環節都需要那么多的人員同時進行工作，浪費了人力資源，增加了公司的開銷，項目實現的周期較長。為了避免項目開發周期長，人力資源的無端浪費，可以采取多步驟同步實現的方案，比如：在做國外推廣的時候，可以先通過網絡來宣傳我們公司所做的項目以及項目的詳細介紹和開展的業務，然后搜集客戶信息，通過客戶的留言以及反饋來了解客戶在這個項目中還更加需要什么。與此同時，國內進行項目的后續開發，以及通過利用網絡收集的信息來做更多吸引人的項目增殖業務。這樣雙管齊下，里應外合，可以達到事半功倍的效果。既減少了項目開發周期，又降低了開發成本。

項目策劃書范文 篇12

　　一、項目摘要

　　你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

　　你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

　　你是不是想體驗和同學一齊下廚的神秘感覺？

　　大學生廚房就十分對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

　　同學們只要買來自己喜歡的菜肴，那里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20__-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

　　因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期盼大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年xx屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

　　它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

　　它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

　　快來大學生廚房，和朋友一齊享受下廚的快樂吧！

　　二、公司簡介

　　1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

　　2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時帶給熱飯。

　　3、項目服務資料：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、能夠同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00-2：00）之間大概能夠烹飪28（4個灶臺*7組/灶臺）組同學。同學們能夠在那里吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。

　　我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因思考到用電狀況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

　　4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手潛力的廚房。

　　5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

　　三、組織人員管理制度

　　1、我們將顧客分為大、中、小規模

　　大規模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

　　中規模（10-20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

　　小規模（1-10人）：隨時安排廚灶。

　　2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

　　4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她能夠提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

　　5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

　　6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向校園申請資金和批文。

　　四、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我們將透過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群，和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一齊來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們為我們“大學生廚房”做口頭宣傳。

　　②客源

　　既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。

　　A.在同學面前一展自己的廚藝。

　　B.請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

　　C.某兩、三個男女寢室在那里能夠搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。

　　D.有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。

　　E.不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

　　在大學生廚房這樣簡單自由的環境里，在一個像家里一樣能夠出入的廚房。我們不僅僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一齊動手的快樂，那里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續不斷。

　　③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂思考，那么能夠擴展搭配盈利服務，能夠出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務，帶給怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。

　　2、市場前景

　　此刻看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的用心分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、專科、職業校園）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。

　　3、戰略目標

　　⑴近期戰略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，為學生帶給一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的校園宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

　　⑵近期戰略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業。

　　五、投資分析

　　固定成本2500-3200元/單元；

　　可轉成本（房租、水、電、油、糧）3000-7000/單元/年；

　　煤氣600元/月.單元雇傭人員900/月/單元；

　　年總收益20__-6000元/月/單元不等。

　　因為它的不穩定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。投資形式能夠是合資，也能夠一個人投資，“大學生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的。

　　六、大學生廚房的SWTO分析

　　Strength：

　　①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業競爭較少。

　　②隨意性，它比食堂的飯菜更多選取，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

　　③靈活性好，適應于客源的淡季和旺季。“大學生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學們放寒、暑假時，能夠減少幾個單元，縮小規模，減少可轉成本（電費、水費、房租費……）。

　　④適應性好，能應對不同時期的冷熱狀況，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課，迎戰期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在必須的信譽度和關注度的狀況下，而且又靠近校園，我們能夠雇傭一個兼職廚師。在短時間內帶給餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產生損失。

　　Wealth：

　　因為他是一種服務性的項目，所以不太穩定。

　　Opportunity：

　　同學們都以一種新奇的情緒進入“大學生廚房”，以一種簡單地心態享受“大學生廚房”，能夠有很大機會縱向發展，和橫向發展。

　　Threaten：

　　因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創新改革是很重要的。

　　綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”就應確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時持續創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發展。

項目策劃書范文 篇13

　　商 業 項 目 計 劃 書

　　(參考格式)

　　項目名稱 :

　　項目單位 (蓋章)

　　地 址 :

　　電 話 :

　　傳 真 :

　　電子郵件 :

　　聯 系 人 :

　　年月日

　　文字排版要求：

　　1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。

　　2、紙型：統一用A4紙，左側裝訂。

　　3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

　　4、結構層次序數：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

　　摘要

　　說明：在兩頁紙內完成本摘要

　　【摘要內容參考】

　　1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。)

　　2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。)

　　3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

　　4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

　　5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

　　6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

　　7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)

　　8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。)

　　9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

　　10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

　　11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

　　商業計劃書的格式及內容要求

　　一 、公司基本情況

　　公司成立時間

　　注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)

　　公司性質、經營范圍(是否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標

　　二、產品和服務

　　公司的主營產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業有關部門鑒定(提供資料);產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權);現有生產設備的生產情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產品的開發;生產成本詳細說明及控制

　　三、公司的管理

　　公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況;說明公司的商業機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明

　　四、行業及市場分析

　　公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 %

　　五、市場競爭及營銷策略

　　公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。

　　六、 研究與開發

　　公司現有技術開發人員數量;公司有那些開發設備;公司現有產品的技術水平(國內、國際先進、領先、);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入占銷售收入的 %

　　七、生產過程

　　生產地點;是委托生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何;檢測設備;成品率，返修率，廢品率等情況;

　　八、 資金需求情況及融資方案

　　資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行

　　貸款等;

　　九、項目實施進度

　　項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。

　　十、財務計劃

　　當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。

　　十一、風險因素

　　請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

　　技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;

　　十二、投資者退出方式

　　股權回購

　　依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

　　利潤分紅

　　投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

　　股票上市

　　依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

　　股權轉讓

　　投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

　　十三、其他

　　指出三名公司之外的投資推薦人

　　最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人

　　最大分銷商電話和聯系人

　　公司最大結算銀行的電話和聯系人

　　公司應收款的滯后期

　　公司應付款期限

　　公司產品庫存一般保持在怎樣的數量

　　公司元器件、原材料的儲備情況

　　增值稅、所得稅申報情況

　　前幾年利潤分配情況

　　公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

　　十四、附錄

　　媒介關于公司產品的報道;

　　公司產品的樣品、圖片及說明;

　　有關公司及產品的其它資料。

項目策劃書范文 篇14

　　索引

　　1、市場分析與定位

　　2、投資條件與地址

　　3、外部與內部格局規劃

　　4、實施進度與安排

　　5、投資估算與資金準備

　　6、盈利模式分析與階段性發展

　　聯發通訊航母策劃書

　　一、市場分析與定位

　　1、手機賣場分布情況(調研數據見附表)房地產項目銷售策劃書1.1德百家電廣場、澳德樂(計2家)

　　1.2金德通手機連鎖(魯北大廈、天衢購物中心)(計3家)

　　1.3冠芝霖手機連鎖(計4家)

　　1.4諾基亞、三星專賣店(計2家)

　　1.5國美、蘇寧、三聯電器(計4家)

　　1.6銀座商城(計3家)

　　1.7白天鵝地下商場

　　1.8步行街通訊市場

　　1.9浩博、人民商場手機賣場(計2家)

　　二、投資條件與地址

　　有充足資金運營，黃金商圈位置佳，可選組合經營

　　三、SWOT分析

　　1、優勢：地理位置處德州繁華商圈、手機賣場較集中地段、預打造

　　德州營業面積最大的體驗式購物賣場、有固定消費客流量、經營多年較熟悉市場環境、有供應商品牌商運營商資源。

　　2、劣勢：現賣場環境差規模較小、運營商無支持、全新賣場有經營

　　風險、費用較高、市場處在震蕩期、競爭激烈、無優秀銷團隊、人才匱乏。

　　3、機會：有市場容量、有市場發展空間、廠商的重視和投入、賣場和生產商產品類型轉型發展初期、智能手機市場發展初期。

　　4、威脅：運營商手機銷售份額上升、全國市場銷售量和出貨量下滑、智能機普及導致進貨成本增加和品牌商洗牌、競爭對手打壓、廠家支持力度有待提高市場定位：名 稱：聯發通訊航母

　　經營范圍：品牌手機零售及批發、手機配件和手機增值服務、運營商合作營業廳

　　目標消費者：泛指德州及周邊老齡、中年、青年手機需求人群，偏重于高端產品消費人群

　　地點規模：白天鵝一樓、營業面積600平方米、員工數60人以上

　　發展目標：做德州市最大的智能體驗式手機賣場

　　四、外部與內部格局規劃

　　1.1外部牌匾：

　　1.2 外部廣告位

　　1.3 外部門臉

　　1.4 外部停車位

　　1.5 外部活動場地

　　2 內部格局規劃

　　2.1 品牌形象展示區

　　2.2 體驗區品牌店中店

　　2.3 環島綜合展示區

　　2.4 運營商營業廳

　　2.5 辦公庫房區

　　2.6 配件及增值服務區

　　2.7公司形象區(咨詢、收銀)

　　2.8 對外租賃區

　　3、實施進度與安排

　　3.1 裝修

　　3.2 招聘與培訓

　　3.3 備貨

　　3.4 管理制度與企業文化

　　3.5 試營業與開業籌備

　　企業文化

　　公司愿景----成為最受顧客喜愛和信賴的、員工引以為榮的、德州一流的、最強大的移動通訊多元化企業。

　　企業宗旨----為顧客提供便捷、無憂的服務;為廠商提供簡單、強大的銷售;為員工提供穩定、向上的發展空間。

　　經營理念----以人為本、以客為尊、誠信務實、合作共享。

　　服務理念----真誠專業、便捷無憂、顧客滿意。

　　團隊理念----熱忱團結、務實創新。

　　員工理念----沒有滿意的員工就沒有滿意的客戶。

　　管理理念----以身作則、公正嚴明、績效為紀。

　　工作態度----心懷感激、歡喜做事、快樂團隊。

　　四個堅持----品質、服務、價格、效率。

　　企業作風----注重整體利益，群策群力，在確認團隊貢獻的同時肯定個人成績;尋求并利用差異與爭論，通過相互信任和坦率的溝通，正視問題，解決問題;積極聆聽他人意見，主動溝通，保持言行一致;百分之百地支持決定;關注社會，成為有責任感的公民。

　　五、投資預算與資金準備

　　1、租賃費

　　2、裝修費及固定設備費

　　3、人員費用

　　4、水電費

　　5、執照

　　6、開業費用

　　7、階段性廣告投入

　　8、外部關系費用

　　9、稅費及其它

　　10、備貨資金

　　11、周轉資金

　　六、盈利模式分析與階段性發展展望

　　1、預計營業額

　　2、預估利潤率

　　3、預計費用成本

　　4、現金流預估

　　5、盈利版塊收入規劃

　　6、產品定位及結構

　　7、戰略規劃及階段性發展規劃

　　8、競爭策略研擬

　　9、網絡部規劃

　　10、引進增加人氣項目

　　11、連鎖店規劃

　　戰略發展：

　　第一年：制定最有力的市場競爭策略、最有吸引力的員工薪酬體系，

　　搶占市場份額和上游資源，建立顧客滿意服務模式，建立合作商滿意雙贏信譽模式，提升公司形象，打文化度根基，市場投入占預算30%以上，預計持平或預虧。

　　第二年：完善運營系統，組建網絡運營部，進一步增強議價和主推資

　　源機能力，圍繞顧客滿意最大化的競爭策略，堅定信譽度和美譽度擴大，展開新一輪攻堅戰，市場投入25%以上，預計持平或盈利。

　　第三年：鞏固管理團隊的知識和管理水平含金量，組建加盟連鎖模式，

　　鑄造有效盈利模式，提升增值服務能力，與運營商強強聯

　　手，加強運營商產品銷售，與廠商建立緊密合作關系，融入省級行業榮譽圈,市場投入20%以上，預計盈利。 部門擬定：

　　總經辦(人資行政、外連業務)

　　財務部(結算部、會計部)

　　采購部(國內品牌、國外品牌、運營商)

　　營業部(含客服接待)

　　市場部(含會員中心、網絡營銷中心、連鎖加盟開發)

項目策劃書范文 篇15

　　一、指導思想

　　以《中鐵隧道集團20__—20__年企業文化建設實施意見》為統領，緊緊圍繞項目企業文化建設實際，突出抓好“三個手冊”的貫徹落實，達到培育員工隊伍、促進項目管理、建設精品工程、鍛造企業品牌、提升企業形象的目的，為干好在建項目拓展市場不懈努力。

　　二、遵循原則

　　堅持集團理念統領項目建設全過程的原則，堅持行為識別系統規范項目和員工行為的原則，堅持視覺識別系統統一鮮明的原則，堅持與思想政治工作相結合的原則，堅持與施工生產同部署、同檢查、同獎懲的原則，堅持過程控制提高執行力的原則。

　　三、策劃內容

　　1、策劃并進行理念識別系統宣貫;

　　2、策劃并進行行為識別系統宣貫;

　　3、策劃并進行視覺識別系統宣貫;

　　4、遵循集團理念確定項目建設指導思想，以優良管理、優秀隊伍、優質工程踐行企業理念;

　　5、開展項目建設指導思想和形勢任務教育;

　　6、整合優化項目規章制度，規范崗位行為;

　　7、制定員工培訓規劃，開展業務技術培訓;

　　8、規范并開展項目和員工禮儀活動;

　　9、設計制作項目團隊手冊/員工手冊;

　　10、執行工程總公司企業文化有關要求;

　　11、加強外協隊伍企業文化建設統籌;

　　12、開展項目特色企業文化建設活動。

　　四、策劃實施

　　1、成立項目企業文化建設推進領導小組，組成人員：項目部經理、專職黨工委書記或副書記、工會工委主任、團工委書記、經營財務部部長、工程部部長、辦公室秘書，工區主任、黨組織負責人、工會負責人、團組織負責人。

　　職責：(1)黨政領導共同負責，工會“三工”建設和團組織的文化活動納入項目企業文化建設，不具備設立專職人員的必須配備兼職人員負責日常工作。項目黨政共同負責項目企業文化建設，項目經理是第一責任人，黨工委負責日常工作，工區主任是第一執行人。(2)統一規劃項目企業文化建設，確立目標和發展方向。(3)指導、組織、規范項目企業文化實施活動。(4)對工區企業文化建設進行檢查、指導。(5)結合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業文化建設活動。(6)協調、組織項目內部和外部企業文化建設交流。(7)及時處理有損項目企業文化建設的行為。(8)對工區企業文化建設進行獎懲。

　　2、領取集團企業文化建設“三個手冊”

　　A類項目向集團公司片區指揮部領勸三個手冊”;B、Z類項目向具體承擔施工任務的子分公司領勸三個手冊”。集團公司企業文化部將建立不同類別的項目企業文化建設操作模塊，領取方式另行通知。

　　3、規劃項目企業文化建設實施方案

　　A、類項目企業文化建設實施方案確定后，報片區指揮部批復，項目企業文化建設推進領導小組組織實施。B、Z類項目企業文化建設實施方案確定后，報具體承擔施工任務的子分公司批復，報片區指揮部備案，項目企業文化建設推進領導小組組織實施。

　　4、過程控制

　　項目企業文化建設納入企業黨、政、工、團工作考核目標，使項目企業文化建設與項目生產經營融為一體，做到同步策劃、同步實施、同步檢查、同步獎懲，相互促進、共同發展。

　　集團公司和各子分公司企業文化部是項目企業文化建設的業務主管部門，要從內容和設施建設上加強指導監督，發揮好系統管理作用，并適時抽查方案實施情況。對于影響重大的工程項目，集團公司視情況采取片區指揮部、子分公司、項目協同聯動的方式共同做好工作。

　　集團公司片區指揮部負有統一協調項目企業文化建設實施、督促、檢查、考核的職責，對項目企業文化建設實施方案要認真審核，科學論證，及時批復，并每半年組織一次檢查，有關情況報集團公司企業文化委員會辦公室。

　　項目部是項目企業文化建設的實施主體，要據實規劃好實施方案，對關鍵環節、主要問題一抓到底，確保方案實施。項目部每季度組織一次對工區的檢查考核，有關情況報片區指揮部。企業文化建設經費列入項目建設規劃，項目部本著節儉實效的原則進行統籌管理。

　　工區要具體規范操作好實施方案，堅持項目企業文化建設與施工生產任務共同安排、共同考核，將項目企業文化建設內容納入各項競賽、評比之中，因地制宜地開展各項特色活動。工區將每個月的自查情況報項目部。

　　5、考核表彰

　　按照工區每月自查、項目部每月檢查、片區指揮部每半年考核、集團公司適時抽查年度評選的程序抓好過程控制，集團公司企業文化建設委員會每年評選表彰一次“企業文化建設先進單位”。子分公司、片區指揮部、項目部根據情況，負責項目企業文化建設的經驗總結和先進單位的推薦上報工作。

　　五、策劃細目

　　(一)項目概述

　　1、項目背景情況;

　　2、項目工程基本情況;

　　3、項目目標任務和主要履約內容;

　　4、項目重點難點工作;

　　5、項目企業文化建設推進領導小組和職能;

　　6、項目企業文化建設總體規劃。

　　(二)執行MI手冊，理念塑造品質

　　1、論證并確定項目建設指導思想

　　在遵循集團理念的前提下，圍繞安全、質量、效益、環保、工期等項目重點，突出項目特點論證并確定項目建設指導思想，統一項目和員工的價值取向，統領項目各項工作。

　　2、結合思想政治工作針對性抓好理念宣貫

　　(1)開工前的形勢任務教育。重點通過“干最難的，交的”企業宗旨教育，向員工講清項目的概況、意義、施組安排及工程所在地的社情、民情等內容，使員工了解即將面臨的任務，增強緊迫感、使命感，做好準備，干好工程。

　　(2)施工中的艱苦奮斗教育。重點通過“效益是企業成長和繁榮的前提”的效益觀教育，向員工講清弘揚艱苦樸素、勤儉興企的精神，磨練艱苦奮斗的意志，激勵奮發向上、無私奉獻的精神，增強項目創效能力，促進企業長遠發展，增加員工收入。

　　(3)決戰時的攻堅克險教育。重點通過“攻堅克險，創造明天”的企業使命教育，向員工講清施工進入攻堅決戰時刻所遇到的困難和壓力比平時要更大，增強員工樹立科學施工、敢打硬拼、決戰決勝的信心與決心。

　　(4)撤場前的連續作戰教育。重點通過“精益求精做好每件事”的職責觀教育，向員工講清項目進入收尾階段容易出現麻痹思想，加強工期意識、連續作戰勇奪全勝的精神教育，加強安全工作，保持隊伍穩定，快速收尾。

　　(5)全過程的安全質量和環境保護教育。重點通過“不斷改善我們的安全和健康環境”的安全觀、“做最難的，交的”質量觀、“建設綠色工程”的環保觀教育，向員工講清安全質量和環境保護是社會、企業實現可持續發展和員工個人實現價值的前提與基礎，弘揚“至精、至誠，更優、更新”的企業精神，牢固樹立安全質量和環境保護意識，鍛造企業品牌，創樹企業信譽。

　　3、實踐闡釋理念

　　通過項目企業文化實踐，用項目優良行為、員工先進事跡闡釋理念，提升員工理念價值認同，深化員工理念認知。

　　4、編制項目團隊手冊

　　以集團和項目指導思想、項目目標(總體目標、工期目標、安全目標、質量目標、環保目標、效益目標)、工程概況、參建單位隊伍、企業形象用語、員工誓詞等為主要內容編制。

　　5、升旗宣誓

　　每月第一個星期一的7:30組織全體員工舉行升國旗、總公司旗、集團旗儀式，員工統一著裝列成方陣，指定護旗手，先升國旗、奏《國歌》，之后另兩面旗幟同時升起，全體合唱《中隧之歌》，員工面對旗幟進行宣誓。

　　6、開展特色活動

　　利用網絡、廣播、專欄等傳媒，運用理念故事、報告會、座談會、演講等形式，采取懸掛理念套圖、圖示、標語等氛圍烘托的方式，結合思想政治工作、“三工”建設和青年員工文化活動，卓有成效地開展好理念宣貫。

　　(三)執行BI手冊，行為規范全員

　　1、教育培訓

　　樹立“培訓對員工是福利”的培訓理念。圍繞項目背景和意義、工程特點和性質、企業理念和行為規范、施工安全質量和環保、工藝操作和要求、工期控制和節點目標等方面內容進行全員培訓。本著缺什么補什么的原則，采取多種方法，通過不同途徑抓好過程培訓，做到培訓目標具體化、工作經常化、內容豐富化。

　　2、整合管理規范

　　針對人事、財務、物資、設備、安全質量、環保、績效考核等系統管理，建立流程管理規范。

　　3、整合崗位規范

　　在明確崗位和持證上崗的基礎上，確定崗位應知應會、技術要求、操作流程和目標責任，制定崗位職業道德規范，開展崗位技能培訓和技術比武活動，樹立員工愛崗敬業精神，立足崗位爭創一流業績。

　　4、整合獎懲規范

　　依據項目目標、崗位規范、工作業績等內容整合獎懲管理規范，注重項目目標與員工個人目標、物質激勵與精神激勵相結合，獎勵為主、懲罰為輔，嚴格考核、獎懲兌現。

　　5、整合員工手冊

　　本著實用、簡潔、易記的原則，將培訓、管理、崗位、獎懲、員工行為守則、禮儀規范等內容整合為《員工手冊》，也可與《團隊手冊》合并編制。

　　6、堅持班前講話班后總結

　　以工藝流程、安全質量操作、成本控制、工序銜接等為主要內容，堅持做到班前講話、班中指導、班后總結。

　　7、整合禮儀規范

　　以慶典、表彰、開工竣工、新聞發布、辦公和員工個人禮儀為重點，結合安全質量標準工地、黨建思想政治工作、“三工”建設和青年員工文化活動、文明施工、文明寢室等方面規定、辦法，引導教育員工遵守禮儀規范，尊重當地民俗民風，開展企地共建，內鼓士氣外樹形象。員工工作時間統一著裝和佩帶上崗證。

　　8、整合新聞信息規范

　　(1)建立項目新聞發言人制度;

　　(2)建立項目新聞信息、影像資料管理辦法;

　　(3)確定項目擬發布信息內容及媒體;

　　(4)建立與傳媒機構的溝通合作。

　　(四)執行VI手冊，視覺展現風采

　　1、項目區域

　　(1)彩門(《VI手冊》B506、507，以下均指手冊)。通往項目施工現場的重要交通路段，尤其是進入施工管段及駐地，設立彩門和指示路牌。彩門橫梁根據項目特點自主設計大型噴繪畫。例：正面上排徽標+中鐵隧道集團，下排××項目經理部/現場;背面上部中國鐵路工程總公司徽標(下為中鐵工程)+勇于跨越追求卓越。

　　(2)圍籬(B506)。帶有圍籬的彩門橫聯參照上述。內容、畫面見B506。據實增加業主、設計、監理、總公司等方面內容及集團理念、形象用語等。

　　(3)刀旗(B111)。通往現嘗駐地道路兩邊，辦公區、生活區圍籬上，施工區及重大活動，據實插設四色刀旗。

　　(4)路標(B801、802)。在道路交叉口、區域分界及相關處設置。

　　2、辦公區域

　　(1)徽標、名稱識別。在項目經理部醒目位置豎排項目名稱牌、黨工委名稱牌。例：徽標(紅色)+中鐵隧道集團+××項目部，白底藍字，也可制作銅牌;“中共中鐵隧道集團有限公司××項目經理部工作委員會”，白底紅字。面對，右為項目名稱牌，左為黨工委名稱牌。

　　(2)旗幟、旗壇(B106)。設立在項目部/現場，旗桿為不銹鋼材質，棗紅色大理石臺座，臺座前面制作雕刻燙金的徽標+中隧集團。以旗正面為準，從右往左為總公司旗幟、2號國旗、集團旗幟。國旗由項目部、工區自行購買，總公司旗幟由集團公司企業文化部統一制作，集團旗幟由集團公司、子分公司企業文化部統一制作。

　　(3)看板、招牌、燈箱(B501-B504)、室內形象墻(B601)。可采取徽標+中鐵隧道集團有限公司+××項目部進行制作。

　　(4)標牌、圖例。職責牌(B602)、部門銘牌(B603)、標語貼紙(B509)、色帶(B604)、安全圖例(B701-708)，據實制作。

　　(5)宣傳欄。項目部適當位置設宣傳欄，版面長寬為2.4×1.2米。內容為集團簡介、工程簡介、企業業績圖片、施工進度、廠務公開、工程效果圖等。

　　(6)會議室。會議室正面墻上懸掛雕刻粘貼板式企業徽標和企業精神。例：至精至誠+徽標+更優更新”，可參照形象墻設計。其他墻面可懸掛工程形象進度、項目組織機構、安全質量責任機構、理念套圖、與項目工程關聯的圖片、會議理念等圖表。

　　(7)辦公用具。信紙(B201-B203)、便箋紙(B204)、傳真紙(B205)、發文紙(B206-B207)、文件頭(B208-B209)、會議紀要文頭(B210)、信封(B211-B214)、文件夾(B215)、資料袋(B216)，據實制作。

　　(8)交往、識別用品。名片(B301-B304)、員工證卡(B305-306)、員工胸牌(B307)、貴賓證(B309)、通行證(B310)、參觀證(B309)、宣傳物品(B1001-B1002)，據實制作。

　　(9)輔助圖形(A301—A304)、標志不干膠(B312)。據實使用。

　　3、生活區域

　　(1)路標(B802)。生活區醒目處設置。

　　(2)標牌、圖例。比照辦公區域相關內容據實設置。公用設施標識醒目齊全。

　　(3)宣傳欄。適當設置，突出員工行為守則、學習培訓、文明評癬勞動競賽等內容。

　　(4)理念圖示、用語及其他內容。

　　4、施工區域

　　(1)名稱標牌

　　A、隧道及地下工程。洞門上方兩排排列，上排“工程”，下排“中鐵隧道集團承建”。

　　B、橋梁。在橋梁醒目位置標注“中鐵隧道集團承建工程”。

　　C、其他工程參照執行。

　　D、字體、顏色。標準字，藍底白字或白底紅字。

　　E、A類、B類工程項目使用上述名稱，Z類項目可使用“中鐵隧道集團××有限公司承建”，但提倡使用“中鐵隧道集團承建”。

　　F、已完工程名稱標牌(B906)，可在設計許可下使用。

　　(2)宣傳欄、標牌、圖例。比照辦公區域相關內容據實設置。現場物料有醒目標牌。

　　(3)車體機械設備(B901-B905)。據實制作。

　　(4)衣帽。工作服(B401-B402)據實制作。安全帽(B404)顏色按規定執行，前面“中隧集團”，后面為徽標。紅色、藍色安全帽的名稱、徽標印白色;白色、黃色安全帽的名稱、徽標印紅色。

　　(5)標語。醒目處設置“勇于跨越，追求卓越”的總公司精神和集團理念、形象用語等。

　　(五)總公司精神、旗幟、標識

　　1、項目部駐地和施工現場，設有“勇于跨越，追求卓越”總公司企業精神的宣傳標志，凡懸掛集團旗幟的要統一懸掛總公司旗幟。

　　2、各重點工程、標志性工程、城建工程施工區域出入口處設置“中鐵工程”組合徽標和總公司企業精神標志，可視情況變化組合，總公司精神為魏碑字體。

　　3、設置彩門、圍擋時要有“中鐵工程”企業標識、企業精神。

　　4、重點工程開工、竣工儀式，應充分展示“中鐵工程”標識、旗幟、企業精神。

　　5、在省部級以上新聞媒體發布新聞時，將中國鐵路工程總公司置于在本企業名稱前面。如“中國鐵路工程總公司下轄/控股的中鐵隧道集團”。

　　6、各級領導名片按總公司要求制作。

　　7、制作宣傳品、紀念品、禮品等要標有總公司企業標識、企業精神。

　　8、懸掛徽標時，總公司徽標與集團徽標不得在同一水平面。可采勸中鐵工程”組合徽標+中鐵隧道集團樣式執行，橫排、豎排均可，上下組合時“中鐵工程”組合徽標在上。

　　(六)外協隊伍

　　1、源頭控制

　　將項目企業文化建設納入合同文本，明確項目企業文化建設的重要內容及雙方的責任、權利、義務。

　　2、機制約束

　　外協隊伍企業文化建設與項目企業文化建設同時規劃、同時實施、同時檢查、同時考核、同時表彰。

　　3、理念引導

　　在集團理念統領下，突出團隊觀、誠信觀、品牌觀、道德觀等理念教育，干優質工程、樹良好信譽，利益共享、風險共擔。

　　4、行為規范

　　通過各項管理制度，規范外協隊伍和員工的行為，提倡外協隊伍和員工遵守集團員工行為守則、禮儀規范、升集團旗幟、唱中隧之歌。

　　5、視覺統一

　　外協隊伍在本項目建設中，不得使用自己的名稱、旗幟、標識等，有關操作按集團視覺識別系統手冊執行。

　　6、思想教育

　　把宣傳思想教育工作延伸到外協隊伍，針對性地開展形勢任務教育、法制宣傳教育、職業道德教育、技術業務教育。

　　六、注意事項

　　1、本策劃書適用集團所有工程項目，項目據實進行要素組合。一年以下的項目可適當簡化內容;

　　2、以規范、美觀、大方、節儉為原則，杜絕大而全，突出主題、突出特色，特別是視覺識別系統制作時充分考慮二次利用;

　　3、除安全圖例外，紅色、藍色均指企業標準色;

　　4、業主、地方政府有特殊要求或聯合建設的項目，在尊重、協商的前提下，突出集團企業文化特色;

　　5、黨、工、團組織相關標牌及“紅旗設備”等未具體包含在VI手冊中的要素，在遵循徽標和色值的前提下據實制作;

　　6、定期對設施進行維護和相關內容更新

項目策劃書范文 篇16

　　一、項目名稱：綠色特色餐飲(巴味食府)

　　二、創業目標 發展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

　　三、市場分析目前餐廳的現狀：

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。

　　目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

　　四、市場調研：必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責

　　五、餐飲特色：以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特; 并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發室,每周出二個創新菜,每季度換一次菜譜, 做到產品人無我有,人有我優,質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐(養顏、強身、生態)菜糸，最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。

　　六、目標市場的定位。中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。

　　七、市場策略。產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執行。

　　八、餐廳設計

　　1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、)設備力求高檔。 3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

　　4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備)

　　5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節約電費又提高亮度)。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

　　8、整個餐廳含有：銷售接待區(大班臺、沙發)、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

　　9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

　　10、門匾采用木制招牌(燙金字)。

　　11、門旁或前廳設有“序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

　　15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

　　九、投資費用預算(按20xx平方米)

　　1、 裝修：130萬

　　2、 廚房設備：30萬

　　3、 照明設備、空調(不采用中央空調)、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬

　　4、 餐廳用具：30萬

　　5、 前期廣告費、開業慶典：15萬

　　6、 流動資金：50萬總共資金準備：350萬(含不可預見費)另加房租50萬共計400萬

　　十、人員配置

　　1、 廚房：50人

　　2、 樓面(含后勤)：30人

　　十一、盈虧預測

　　1、如果按每人均40元,每日500人次,月營業額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年

　　2、如果按每人均40元,每日700人次.月營業額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年

　　3、如果按每月營業額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利 20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半

　　4、如果按每人均40元,每日1000人次,月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法(費用比其它餐飲要節約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。

　　十二、裝修

　　1、實行公開招標

　　2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍

　　3、公司派專人監督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案

　　4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業)

　　十三、員工招募

　　1、提前兩個月開始招聘工作

　　2、提前一個月開始員工崗前培訓

　　3、開業前十天開始上崗(做清潔)

　　十四、廣告策劃

　　1、提前1個半月策劃完畢開業廣告

　　2、提前1個月開始出現廣告

　　3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告

　　4、提前20天策劃完畢開業慶典方案

　　十五、供貨商入場

　　1、提前兩個月開始接洽供貨單位

　　2、提前1個月定下供貨商名單

　　十六、手續辦理裝修之前開始辦理各種經營手續(工商、稅務、城管、派出所等)，開業前必須完善。

　　十七、規章制度提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度

　　1、 企業理念

　　2、 財務管理制度

　　3、 員工守則

　　4、 廚房管理制度

　　5、 采購管理制度

　　6、 樓面管理制度

　　7、 宿舍管理制度

　　8、 員工獎懲制度

　　9、 各部門人員職責

　　10、 黃小平十常管理法

　　11、 員工績效考核管理法

　　12、 公司會員管理手冊當上述各項工作完成后，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。

項目策劃書范文 篇17

　　項目說明書

　　一、大學網概況

　　大學網成立于XX年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力于在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

　　二、團隊核心成員介紹

　　劉海洋：本科畢業后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。

　　王 帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。

　　李 釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。

　　毛 琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。

　　羅 娜：畢業于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

　　郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。

　　趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

　　核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。

　　三、市場分析

　　大學網成立于XX年8月，致力于服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材于大學生活，“一切為了大學生”，扎根于大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。

　　目前,西安有幾家大學生的綜合性網站,然而僅僅提供網上的一部分信息資源,對于我們西安地區的廣大大學生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務,實在是一種極大的浪費.大學網作為后起的網站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依托于自身網絡平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說,大學網作為后起的網站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。

　　四、經營現狀

　　大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元;服務器一臺，后臺程序一套;對內方面(校園)目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發布招聘啟事一周，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)

　　五、經營模式

　　我們的經營模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。

項目策劃書范文 篇18

　　一、工程概況

　　國際中心項目位于xx市xx區路以南、路以西、路以東、路以北，總建筑面積為262476平方米，其中地上建筑面積141976平方米（一幢29層144米高度的門型辦公樓建筑面積為110779平方米及一組3~4層的商業建筑面積為31197平方米），地下四層建筑面積為120500平方米（地下一二層為商業功能及時設備用房，地下三四層為車庫用途。

　　傳統的施工方式是按照圖紙直接在施工現場進行施工，在施工的過程中，發現問題后就拆除重新施工，一直到符合要求為止，這樣一來就造成了人工、材料的浪費，甚至會影響到工期的延后。國際中心項目機電部分由xx市安裝工程有限公司總承包，面對傳統施工存在的費工、費料、費時的問題，xx市安裝工程有限公司與工程顧問有限公司合作，創新性地引用了BIM技術，希望進一步提高項目的管控水平，加強項目的全過程精細化施工。

　　二、xx項目BIM工作流程

　　BIM建筑信息模型，被譽為21世紀建筑業生產力革命性技術，通過數字信息仿真模擬建筑物所具有的真實信息（信息包括三維幾何形狀信息，以及大量的非幾何形狀信息，如建筑構件的材料、重量、價格和進度等等）集成了建筑工程項目各種相關信息的工程數據模型，是對該工程項目相關信息的詳盡表達，使設計人員和工程技術人員能夠對各種建筑信息做出正確的應對，并為協同工作提供堅實的基礎。

　　三、冷凍機房利用BIM技術進行施工方案優化

　　機電安裝項目中，數設備間最為復雜，施工難度也。本項目中，冷凍機房是項目施工難點，也是體現工程質量好壞、體現安裝公司施工水平的關鍵部位，因此也備受施工方和業主的關心。

　　xx項目冷凍機房建筑面積1000平方米，位于B4層，層高7米，貫通B3層。面積大，系統多且繁雜，管道多且空間狹小，給安裝造成很大困擾。傳統工作方式下，施工單位對工程質量的把握完全取決于項目經理及老法師的經驗，但在復雜的冷凍機房，再資深的經驗也會出錯，就經常出現返工的情況，給項目帶來巨大的成本與工期損失。金虹橋項目通過BIM技術的應用，給冷凍機房的安裝工作帶來極大的便利。

　　1）建立模型

　　為了確保冷凍機房的順利施工，施工單位聘請設計院對圖紙進行了深化。BIM實施團隊在深化圖的基礎紙進行BIM模型的建立。土建模型依據實際測量的標高建模，并將機電各個專業的模型與土建模型整合到一起，這樣方便查看機電工程的具體位置。1000m2冷凍機房，結構建模1人，用時30分鐘，機電安裝模型包含消防、電氣、暖通、給排水專業等4個專業，1人，用時6.5小時。

　　2）確定施工方案初稿

　　安裝的技術施工人員通過BIM技術，不斷虛擬優化冷凍機房管道施工方案，初步確定施工方案。施工方案初稿交給施工技術總工查看后，總工馬上從三維模型中發現了一些問題：消防管緊貼梁底敷設，在最上層，風管在消防管下；而且冷凍水管和冷卻水管，強弱電橋架與水管并排布置。冷凍水管管徑較大，管徑750mm，而將冷凍水管放在最下層就給支架的安裝造成了難度。總工認為有必要重新設計施工方案。

　　第一輪修改：

　　按照傳統的設計方案的修改，技術總工都是利用圖紙與深化設計人員交流，由于大家理解不一致，溝通較困難，經常出現設計組成員沒有理解要求的情況。如今有了BIM模型，技術總工直接利用三維模型向深化設計人員表達了修改要求，提高了協同效率。按技術總工的要求，深化設計人員重新調整了方案，將冷凍和冷卻水管調整到第二層，在消防管道下敷設，風管調整至最下方敷設，方便安裝吊架。

　　根據新的方案，BIM實施團隊的技術人員在原有的BIM模型只花1小時就完成修改調整工作。技術總工在審核BIM模型的演示后，覺得施工難度大大降低，但容易造成材料浪費，有必要對施工方案再進行調整。

　　第二輪修改：

　　按照技術總工的要求，本著節約材料、施工方便、排布美觀等原則，深化設計人員對圖紙進行進一步的修改，隨后魯班BIM實施團隊的技術人員利用3個小時的時間，在原有BIM模型中完成了修改調整工作。技術人員將最終的模型演示給總工看后，終于達到總工要求。

　　通過運用BIM技術，將圖紙轉變成三維圖形，在模型中對冷凍機房的施工方案提前確定。根據圖紙的調整，快速調整BIM模型，在虛擬中將方案確定到滿意為止，從而代替了傳統的施工程序，達到省工、省料、省時的目的。

　　3）碰撞檢查

　　確定后BIM模型，通過云碰撞檢查系統（BIMWorks），共檢查出12需要調整的碰撞點。

　　4）協調溝通

　　針對云碰撞系統檢查出的碰撞點，施工員及設計人員進行溝通，在符合設計和施工雙重要求的前提下，將碰撞點進行調整，以充分滿足施工的要求，最終確定方案。

　　5）業主展示

　　BIM實施的技術人員將冷凍機房確定后的施工方案通過BIM瀏覽器，在向業主演示冷凍機房的施工模型，充分發揮了BIM的三維可視化特點，使業主有一種身臨其境的感覺，很快地認同了最終的施工方案。

　　6）三維技術交底

　　xx項目技術總工，將業主方認可的施工方案，運用BIM的三維可視化的特點，向機電各個專業的施工班組長進行交底，讓他們在三維狀態下查看各自專業內管線的排布和標高位置，施工人員在施工前對各自施工內容有了深刻印象。

　　7）實際指導施工

　　將完成后的三維模型打印出來，指導現場施工，這樣，實際施工完全按照三維模型完成。

　　四、認可與評價

　　施工方案的優化有助于提升施工質量和減少施工返工。傳統工作流程下，技術總工與深化設計成員、施工人員、業主等進行溝通時都是圖紙，但受限于每個人的專業與經驗的不同，每個人的理解經常會出現偏差。但通過三維可視化的BIM模型，溝通的效率大大提高，BIM模型代替圖紙成為施工過程中的交流工具，也大大提升了施工方案優化的質量與效率。

　　應用BIM技術，讓上海安裝工程有限公司的技術、施工人員嘗到了甜頭，因此項目部領導要求，施工前一定要先建立BIM模型，進行碰撞檢查；施工前一定要對施工班組進行三維虛擬交底；而且施工中使用的材料也一定是利用碰撞檢查調整后的模型中進行工程量測算的數據結果。xx項目中，BIM技術已經融入到企業的施工流程中，成為施工流程中不可或缺的一部分。

　　文中只例舉了應用BIM進行施工方案的優化，在實際工程中，國際中心利用BIM技術有效地實現成本管控、提升協同效率；而且采用基于互聯網平臺的BIM技術，使得安裝公司總部與項目部的信息對稱，可以及時、準確的下達指令，減少了溝通的成本，實現項目精細化管理，成就了企業與項目部的雙贏。

項目策劃書范文 篇19

　　隨著現代化和城市化進程的加快，鄉村旅游越來越受人青睞。我國鄉村旅游雖然起步較晚，發展卻非常迅速，近年來更是處于快速增長的高峰期。但是，在發展過程中存在許多問題，如何做好做大鄉村旅游這項事業，鄉村旅游市場營銷非常重要又存在許多不足，這就從根本上制約了鄉村旅游的可持續發展。因此，探討我市鄉村旅游發展的市場營銷策略，增強鄉村旅游競爭力，促進農民增收、縮小城鄉收入差距、實現城鄉統籌發展、加快和諧社會建設有著重要意義。

　　關鍵詞：鄉村旅游；營銷；創新

　　我國是一個具有多民族特色和悠久農業生產歷史的文明古國，有著豐富的農業資源和獨特的田園風光，以及淳樸的風土民情和鄉風民俗。隨著旅游業的迅猛發展，“返璞歸真，回歸自然”已成現代旅游發展的主題旋律，過慣了都市生活的城市居民越來越渴望能回歸自然、享受清新的田園風光和淳樸的鄉村風情。因此，構建鄉村旅游市場營銷模式是提高鄉村旅游競爭力，實現鄉村旅游發展的必然選擇。但是目前對鄉村旅游的開發還沒有統一的體系和標準，其營銷模式也沒有系統的規劃，因此本文通過探討鄉村旅游可持續發展的營銷現狀及問題，結合本次項目經理的系統性學習，分析了鄉村旅游市場營銷發展趨勢，提出了營銷模式構建策略。

　　1、鄉村旅游

　　1.1鄉村旅游的概念

　　鄉村旅游顧名思義就是以農村地區為特色，以農民為經營主體，以旅游資源為依托，在傳統農村休閑游和農業體驗游的基礎上，以旅游活動為內容，促進農村發展的社會活動，拓展開發會務度假、休閑娛樂等項目的新興旅游方式。

　　1.2鄉村旅游特點

　　時間上多為假期或農產品成熟季節；空間上多為市郊、山林、島嶼等農村地區；經營主體多為農戶；參與主體則多為市民；活動內容主要是游覽田園風光、體驗農家生活、參與農事勞動、了解民俗風情等。

　　2、鄉村旅游存在的問題

　　2.1現狀分析

　　隨著社會主義新農村建設的推進，農村旅游、鄉村休閑游、民俗旅游將成為農村旅游業的主體，我國農村將逐步成為深受喜愛的旅游觀光目的地，從而推動中國農村經濟的發展。近幾年通過市政府推動發展，鄉村旅游取得了長足的進步，呈現較快發展的良好態勢。但由于各種原因，鄉村旅游市場營銷策略的滯后，導致鄉村旅游發展還處于比較低的水平，借鑒兄弟省份發展鄉村旅游的先進經驗，結合我市實際提出了相應的策略建議，以作探討。

　　2.2問題分析

　　2.2.1鄉村旅游產品種類不夠豐富

　　我市鄉村旅游產品開發類型較少，大部分以特色蔬果采摘、農業休閑莊園觀光、雞鴨美食等為主導產品，產品類型單一，同其他市縣、鄉鎮相比，特色不明顯。使鄉村旅游發展處于一種低端的狀態，不能適應旅游需求市場的發展要求。或者是在開發過程中，偏離了鄉村旅游的主旨，盲目的上項目，結果使鄉村旅游地失去了鄉村味，喪失了鄉村旅游的核心競爭力。

　　2.2.2認為鄉村旅游越土越好

　　現在不僅是鄉村旅游的開發者甚至于很多的專家都有一種誤區，就是鄉村越土越好，土得掉渣才好呢！事實上大家在鄉村旅游的開發過程中就會發現這樣的做法是行不通的。

　　2.2.3盲目削價競爭

　　許多旅行社把降價作為主要競爭手段，報價遠遠低于成本。合理的低價策略能夠增加經濟效益，但是過度的低價營銷會導致鄉村旅游經營的惡性循環，影響了旅游企業的產品形象，損害了旅游企業自身利益。

　　2.2.4缺乏統一規劃管理

　　從旅游規劃來看，大多數鄉村旅游的開發缺乏專項規劃，呈現無序經營，遍地開花的狀態。從管理角度看，大多數鄉村旅游仍處在經營理念低下、片面追求利潤低循環局面，且由于盲目的簡單模仿，不少地區出現建筑風格相似、經營項目以及管理方式的相互抄襲的商業淺層狀態，嚴重影響鄉村旅游的發展前景。

　　2.2.5品牌意識淡薄，缺乏競爭優勢

　　品牌是產品和服務與消費者各種關系的總和，鄉村旅游市場營銷必須樹立品牌意識。龍巖是中國的老區，具有相當豐富的紅色、綠色、金色旅游資源，由于開發的點多面廣，鄉村旅游缺乏統籌安排和相互協調，線路組合難度較大，鄉村旅游與城市旅游和傳統景區之間缺乏有機聯系，降低了對游客的吸引力，也就難以形成鄉村旅游的品牌。有的知名度很高，但旅游產品點小、面多，規模不大。比如上杭的紅色旅游，古田會議會址、蛟洋文昌閣、才溪鄉調查報告等這些景點聞名全國，但規模小且面廣，無法形成規模。多數鄉村旅游景區知名度不高，缺少品牌，管理者也缺乏足夠的品牌意識，也就更談不上鄉村旅游的品牌營銷了，從而使得我市的鄉村旅游產業缺乏應有的競爭優勢。

　　2.2.6時間季節性較強，后續不足

　　由于旅游業屬于假期經濟，本身具有明顯的時間性，而農業生產又具有明顯的周期性，所以鄉村旅游具有不可避免的季節性，導致在旅游淡季時村民的旅游收入得不到保障。

　　3、營銷策略

　　3.1鄉村旅游的營銷

　　鄉村旅游產品是有形的物體和無形的服務的總和，它與別的產品不太一樣，對于旅游產品來說后者更為重要。鄉村旅游營銷首先要以品牌資產為資本，策劃項目，吸引游客，對不同客戶應有不同的經營策略，尤其對潛在客戶應有充分的思想準備，想盡辦法開拓新市場。

　　3.2對策

　　任何一個知名的旅游產品品牌都要有一套成功的市場營銷方案。鄉村旅游產品質量和特色需要營銷活動來進行展示，以便于旅游者從眾多的旅游產品中順利識別；還可以發現新的市場需求，并不斷改進產品；持續的旅游市場營銷活動也能給旅游者和社會公眾造成強烈的視覺沖擊，進而可以在公眾中樹立并強化本鄉村旅游產品鮮明的品牌形象。雖然我國鄉村旅游的銷售沒有統一的標準和體系，不同的地方有不同的鄉村旅游含義，但不論鄉村旅游如何定位，對其品牌營銷更是重要。

　　3.2.1形象營銷

　　目的地形象是公眾以一個潛在或現實旅游者的眼光對一個地區的評價，是旅游者對一個地區的信仰、印象和想法的總和，因此，在發展鄉村旅游時應增強形象營銷意識，注重形象塑造，個性設計以及形象傳播。

　　3.2.2人員推銷

　　人員推銷就是旅游企業從業人員直接與旅游消費者或潛在消費者接觸、洽談、宣傳介紹旅游產品或服務，以達到促進銷售目的的活動過程。它是旅游企業所有促銷手段中利用人員所進行的最直接的促銷活動，是構成旅游促銷策略的重要組成部分。

　　3.2.3廣告推廣

　　廣告推廣就是利用任何想象得到的形式來傳播。可以在電視、廣播、報紙、雜志、互聯網等進行廣告宣傳，還可在城市干道懸掛路牌廣告等。

　　3.2.4加強與中間商的合作

　　我市的鄉村旅游景區應該與目標旅游市場的中間商建立良好的合作關系，盡快打開市場。

　　3.2.5采用會員制

　　組織旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的聯誼活動，吸引旅游者參與，宣傳鄉村魅力與文化，培養旅游愛好，以加深旅游者對鄉村的印象，激發旅游者的消費欲望。

　　3.2.6網絡營銷

　　網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。使潛在的客戶利用互聯網，通過電話、郵件、QQ等方式聯系到旅游目的地，將潛在客戶變成有效客戶的過程。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網絡廣告營銷、視頻營銷等。

　　3.2.6.1制定搜索引擎營銷計劃

　　3.2.6.2博客營銷

　　博客就是網絡日記，簡單地說狹義的博客，它是網上寫作的一種特有的流水記錄形式。從客戶分析入手來評估一個網站的商業價值是最常用也是最基本的手段。

　　3.2.6.3微信營銷

　　靈活利用所有線上線下推廣渠道，在微博、人人網等平臺的皮膚模板右側都加上了微信公眾號的宣傳，在其發布的內容中也多次通過文字圖片植入關注微信公眾號的信息。

　　4、結束語

　　鄉村旅游作為一項新興產業，是我國社會經濟發展的必然現象，是城鄉人口互動、相互交流文化的橋梁。通過鄉村旅游可以把現代化、國際化的城市文化擴散到鄉村與純樸的鄉村文化相互滲透，形成一種新興的旅游文化，我們應抓住當前國內旅游大發展的有利時機，從戰略高度國內旅游業，開發應具備可持續發展的戰略眼光，以獨特的田園風光和原汁原味的鄉土文化為根本，以市場需求為依據，平衡當地經濟發展、文明進步與地方文化本真保持的重要關系，以加強鄉村旅游發展的后勁，實現農業和旅游的協調、可持續發展，帶來廣泛的社會效益和經濟效益，運用現代化的網絡技術，加快現代鄉村旅游的市場發展，完善市場策略，規劃和加速國內旅游業健康發展。

項目策劃書范文 篇20

　　包括工程概況簡述，建設單位、發包單位、設計監理單位名稱及責任人姓名聯系方式，施工項目及工程主要技術指標，合同額，工程量清單，施工總工期及節點工期，質量環保要求等。

　　一、工程招投標

　　1、委托招標代理單位進行招投標。

　　2、招標方式采取邀請招標和公開招標方式，建議采用邀請招標方式。

　　3、招標代理費的支付，建議采用誰半標誰支付的辦法。

　　4、招標中對施工企業監理單位要求（詳見招標文件）。

　　5、招標文件的編制，由招標代理單位負責，按照工程招投標管理部門要求或規范格式（如有）制定，報公司主管部門審核，主管領導簽字認可后執行。

　　6、招投標時限價的確定，由公司委托工程造價審計單位依據全套施工圖紙及現行市場材料人工單價予算定額進行核算，出具工程瞀書，并報公司主管部門審核，主管領導簽字后執行。

　　二、開工準備工作

　　1、施工現場的“五通一平”工作，建議由中標單位施工，公司配合，費用按實際發生的費用追加至施工合同價款。

　　2、施工許可證的辦理，由公司（如業主方先行撥付規費）或業主方按規定繳納各種規費，施工單位提供相應的資質證書等證照。繳納應由施工單位繳納的規費，提供中標通知書辦理施工許可證，如因雙方中任意一方不能及時履行自己職責造成辦證延誤的，業主方原因除施工工期順延外，負責賠償施工單位基本的誤工損失。施工單位責任，除合同工期不能改變外，還將賠償公司由此造成的一切損失，直至終止合同，合同履約保證金不予退還。

　　3、監理單位進場，監理單位在進場前須向公司提供項目監理人員名單及授權委托書，單位營業執照，資質證書等文件報公司備案存檔。由公司答發進場通知書。

　　4、施工單位進場，施工單位正式進場前，須向公司及監理單位提供項目管理人員名單及授權委托書，單位應具備的營業執照，資質證書，安全生產許可證，外地企業提供進滬備案登記表等。施工組織設計、機械設備進場目錄及機械工程進度計劃表，工程預算書，材料及人工分析表。報監理單位，公司審核合格后，由監理單位，公司簽發審批，開工報告后方能正式開工。

　　5、公司委派的項目負責人進場，在進場前須由公司向施工單位監理單位發函通知并明確項目負責人的工作范圍，職權范圍，并向項目負責人下發項目授權委托書。

　　三、對施工單位的管理

　　1、人員管理

　　A、公司對施工單位駐項目部所有管理人員資料（包括身份證復印件，職稱證，職務等信息）全部存檔備查。

　　B、公司對施工單位所有在現場施工工人進行分班組人員（施工單位制表）資料（身份證復印件、工種等）存檔備查，有工人流動及單項工程結束工人離開工地需及時向公司匯報并更新現場施工人員名單，并報公司存檔。

　　C、施工單位派駐工地現場管理人員須與投標文件及上報公司項目管理人員名單相符，并由公司抽查。不準隨意更換關鍵職位人員（如項目經理，技術負責人，現場施工技術員，資料員等）如因特殊原因確需更換，施工單位必須以書面形式提前二十天至三十天報公司及監理單位審批同意后方能更換。否則公司有權終止施工單位合同，一切損失均由施工單位自行承擔。

　　D、施工單位管理人員必須做到工作時間常駐工地，不準隨意離開。如需離開須向監理單位工地負責人及公司派駐的項目負責人請假，得到審批同意后（請假條）方可離開，并將離開后的工作交由某人負責報監理及公司項目負責人備案。E、由監理單位、公司組織的每周監理、質量、進度例會，施工單位項目經理、技術負責人、資料員、安全員必須參加。不準無故缺席，否則公司按每人x元給予處罰。

　　2、安全管理

　　A、公司須與施工單位及項目部簽定安全責任書（安全規范，安全實施細則，安全責任劃分，安全事故的處理，現場安全管理獎懲制度等）。

　　B、施工單位須每天向公司匯報現場安全管理情況，事故發生及處理情況。

　　C、定期或不定期對施工現場進行安全檢查，發生安全隱患即時提出，責令整改，并將檢查結果上報公司存檔。

　　D、對施工單位不按安全操作規范施工，安全措施不到位，存在重大安全隱患的，責令施工單位停工整改，并給予經濟處罰，情節嚴重的，可以終止合同，所有損失由施工單位自行負責。

　　E、施工單位所有進場施工人員必須全部購買意外傷害保險，并辦理平安卡，資料報公司備案并作為發放勞務工資的依據。

　　3、質量管理

　　A、技術交底，組織施工，設計，監理，建設單位進行圖紙會審，技術交底，對圖紙中存在的問題，設計缺陷，做出相應的處理措施。保證工程順利施工，達到質量標準。

　　B、施工單位必須編制詳盡的施工組織設計，技術措施，制定切實可行的質量保證體系。

　　C、施工單位不準隨意變更施工圖紙內容和設計要求。如有需變更必須征得公司及監理單位書面同意。并由設計單位或建設單位出具的變更通知書后方能實施。

　　D、定期組織人員對工程質量進行全方位檢查，發現問題及時整改，絕不允許遺留質量隱患。

　　E、對新技術新材料的應用必須上報公司并獲得審批后方能實施。

　　F、對施工單位出現的質量事故，公司有權進行干預及經濟處罰，直至過程質量達到規范要求。

　　4、工程資料及竣工驗收

　　A、施工單位必須要求工程資料與工程進度同步完成，不準滯后補做資料。

　　B、公司按周、月、季度度定期檢查施工單位的工程資料完整性，一經發現工程資料與工程進度不符，公司有權對施工單位進行嚴重處罰并責令施工單位限期完善工程資料。

　　C、施工單位必須確定專職資料員，保證上班時間常駐工地，負責對工程資料的收集，整理，歸檔并負責試驗、監理、建設、質檢等部門的簽字、蓋章工作，保證工程竣工前所有資料齊全，不準漏項，漏檢等情況發生。

　　D、工程竣工及中間驗收由施工單位組織各相關單位及職能部門及時驗收（包括自檢、新驗、復驗、終檢）做到每一步驗收環節完整直至移交用戶使用。

　　E、在工程驗收過程中出現的質量、安全、技術等問題。公司需派專人督促施工單位限期整改直至合格，公司對驗收中不合格項需對施工單位給予一定金額的處罰。

　　四、工期控制

　　1、公司在收到施工單位上報的工程進度計劃時，須會同公司主管部門認真審核進度計劃的合理性和可操作性，不準盲目跟從，并依據實際情況制定工程最短工期要求施工單位實施。

　　2、按工程進度表，按時對施工單位所完成進度檢查，對提前完成目標工期時間給予一定獎勵。對工期滯后時間要求施工單位制訂切實可行的措施補救，挽回工期損失并給予適當處罰。

　　3、嚴格控制施工總工期，在施工期為半程可順排工期，日歷工期精確至周工期，在施工期后半程采用倒排工期方式，日歷工期精確至每天，沖刺階段和關鍵工序可以精確至每小時以此提高工作效率，保證工期的順利或提前完成。

　　五、成本控制

　　1、施工前，公司須委托專業審計單位對全套施工圖紙，材料，人工價格做出準確分析，并出具全套書面報告。

　　2、公司對報告進行嚴格審查，并確立準確的目標成本。

　　3、公司可將工程項目中的個別單項（如土石方，防水，外墻，門窗等）從主合同中剝離出來，進行單獨招投標，分包給有專業資質的施工單位以達到降低成本的目的。

　　4、施工中，對施工單位提出的設計變更，工程量增減，經濟簽證必須符合嚴格的審批程序（監理、項目負責人、公司主管部門、主管領導）簽字并加蓋公司經濟簽證專用章后方能生效。

　　5、工程結算由公司主管部門會同所委托的審計單位對施工單位所報工程決算進行不一逐一審核，審核無誤后加蓋公章審計單位及公司公章后生效（固定價格合同無任何增減項目除外）。

　　六、材料控制

　　1、由公司統一采購工程所需的主材（包括鋼材、水泥、商品磚、石材墻地磚等）采購方式以公司內部實行供應商招投標方式產生。做到三證齊全，試驗合格。

　　2、施工單位領用主材料需提前7-10天以書面報告形式向公司申請，公司主管部門對所報申請進行材料名稱、數量、規格、型號審核無誤，簽字后方能發放。并加收材料采購費、庫管費。

　　3、施工單位領用材料必須與工程進度同步進行，不準超前多領材料。一經發現將按多出正常用量部分兩倍的處罰。

　　4、材料的調整、替換、代用須經監理工程師，項目負責人審批。公司主管領導簽字后執行。

　　5、工程材料管理實行門禁制度，所有進入工地現場的材料，主要機械設備不準隨意調出現場（工人自帶小型工具除外），如確需調出現場，須經公司所派保安負責人簽字，工程項目負責人同意后方能調出現場。

　　6、施工單位所購買的材料，必須做到三證齊全，試驗合格，進場前須經監理單位，工程項目負責人簽字認可后方能使用，如發現有使用不合格產品，項目負責人有權責令施工單位立即停止使用。并將已經使用產品全部拆出。更換合格產品，所有損失全部由施工單位承擔。

　　七、工程款的支付

　　1、按照施工合同規定的時間期支付工程款。

　　2、施工單位按月（階段性工期）所報工程進度款支付申請須經監理、項目負責人、主管部門、主管領導審核、簽字后方能支付。

　　3、在支付工程款時，應扣回施工單位在公司所領材料的全部貨款。

　　4、在支付工程款時，將人工工資應付款中扣出，由公司財務人員到現場按施工單位所報工資表（真實）單獨發放，保證每個人能按時領到工資，杜絕工人因工資拖欠鬧事。

　　5、施工單位所報工資表須與公司留存的工人花名冊及工人辦理的平安卡相符，工人領取工資時須本人攜帶身份證原件（備查）復印件（存檔）簽字認領，不準代領代簽。

　　6、公司在每次給施工單位支付工程款時，從應付工程款中扣回5-10%做工人工資保證金，以防出現不可預見人工費問題。工程完工確保無任何拖欠工人工資款后全部返還施工單位。

　　八、合同要素

　　1、明確工程地點、名稱、適用的規范、標準、法律、法規。

　　2、明確工程施工的范圍，合同內所包含的工程子目單項。

　　3、明確工程施工的工期以及在工期實施中的獎懲。

　　4、明確工程質量的要求，以及對施工中出現的質量問題的處理、處罰。

　　5、明確總包單位與分包單項工程之間的配合及配合費的支付標準。

　　6、明確設計變更、技術變更、經濟簽證的范圍以及變更后產生費用增減合同價款的標準。

　　7、明確中間驗收、竣工驗收的時間、部位。

　　8、明確對施工成品、原有建筑成品、管網、通信、電力、網絡線路的保護責任，以及有換壞的賠償處罰。

　　9、明確安全事故的責任，處理及處罰。

　　10、明確合同，造價爭議的處理方式及時限。

　　11、明確工程保修期的保修項目、時限、責任。

項目策劃書范文 篇21

　　為加強20xx年省財政支持社會組織發展項目（以下簡稱項目）管理，確保項目規范實施，根據國家和省有關支持社會組織發展的規定，制定本實施方案。

　　一、資金來源及分配

　　20xx年項目資金是由省財政安排的用于支持社會組織發展的專項資金。項目預算總額20xx萬元，主要用于支持社會組織綜合服務平臺建設和運營。根據社會組織服務平臺的場所規模、服務能力和實際運營情況確定具體扶持資金數額。

　　二、扶持對象

　　項目扶持對象為社會組織綜合服務平臺（包括社會組織孵化基地、社會組織服務中心、社會組織創業園、社會組織創新園等）的運營主體，具體應符合以下條件：

　　（一）依法成立，在省、市、縣民政部門登記為具備獨立法人資格的民辦非企業單位，能夠獨立承擔民事責任。

　　（二）按規定參加年度檢查，上年度年檢合格（當年成立的，須無違法違規情形）。

　　（三）成立以來未受到登記管理機關或其他政府部門的行政處罰。

　　（四）法人治理結構完善，財務和人事管理制度健全，獨立于行政機關、企事業單位或其他機構。

　　（五）嚴格遵守有關法律法規對社會組織非營利性的要求，依法繳納稅收和社會保障資金。

　　（六）具有開展社會組織培育孵化、綜合服務活動的經驗，服務內容形式多樣，富有成效。

　　（七）具有一定的服務、孵化規模。省級社會組織綜合服務平臺場所面積20xx平米以上，入駐社會組織家以上；市級社會組織綜合服務平臺場所面積1000平米以上，入駐社會組織10家以上；縣級社會組織綜合服務平臺場所面積500平米以上，入駐社會組織6家以上。

　　（八）具有一定數量的專職工作人員，服務設施設備完善，具備以自身條件直接提供項目所需社會服務的能力。省級社會組織綜合服務平臺有10名以上專職工作人員，市級社會組織綜合服務平臺有6名以上專職工作人員，縣級社會組織綜合服務平臺有3名以上專職工作人員。

　　具備以下條件的社會組織在同等條件下可優先獲得項目資助：

　　（一）被列入各級民政部門公布的具備承接政府職能轉移和購買服務條件的社會組織名錄，或評估等級在3A以上；

　　（二）有地方財政資金、福利彩票公益金或社會資金資助的有效證明。

　　獲得近三年省財政支持社會組織發展資金支持的社會組織不納入20xx年度扶持范圍。

　　三、資金用途

　　專項資金用于社會組織綜合服務平臺運營補助，具體包括辦公場所租金、物業管理費、水電暖等公用事業費以及人員培訓費用。

　　四、項目申報和評審程序

　　（一）申報材料

　　申報單位需提交以下材料：

　　1.項目申報書（附件）。申報單位應按要求填寫項目申報書，并由法定代表人簽字、單位蓋章。

　　2.項目實施方案。項目實施方案內容包括服務內容、項目預算、實施計劃、宣傳和總結方案等。資金預算支出合理、明細清晰。項目服務內容具體、詳實，針對性強，符合項目宗旨。

　　3.有關證明材料。主要包括法人登記證書副本復印件（正反面）、銀行開戶許可證、稅務登記證、開展相關業務活動所需資質證書復印件、章程、專職工作人員勞動合同及社保繳費記錄、辦公場所證明（房屋產權證明、租賃合同等）、評估等級證書復印件、具備承接政府職能轉移和購買服務條件的證明文件、配套資金的有效證明、有關榮譽聲譽證書等。

　　（二）申報和初審

　　符合申報條件的社會組織綜合服務平臺運營主體均可申報。省級社會組織綜合服務平臺直接向省民政廳申報，由省民政廳進行初審。市、縣兩級民政部門登記的社會組織向市級民政部門申報，市級民政部門會同財政部門進行初審后將申報材料和初審意見統一上報至省民政廳。省級社會組織綜合服務平臺和市級民政部門均應在20xx年7月21日前將紙質申報材料一式三份報送至省民政廳，同時將項目申報書和項目實施方案電子版發送至項目辦電子郵箱。

　　（三）項目評審

　　省民政廳、省財政廳成立項目評審委員會對申報項目進行評審。項目評審委員會成員5-7名，由省民政廳、省財政廳及相關領域的專家共同組成。項目評審主要審查：1.申報材料的完整性；2.申報單位的資質，包括其年檢結果、評估等級、社會聲譽、內部管理制度、工作隊伍、執行能力和相關經驗；3.資金使用的主要內容、實施進度安排等；4.預算的編列、社會和地方資金的配套情況。評審將依據申報單位的項目規模、服務能力、社會信譽等條件確定項目資金額度。同時，項目評審中優先考慮在特定領域發揮獨特作用、具有典型示范作用、具有重大社會影響或作出特殊貢獻的社會組織。

　　（四）項目公告

　　省民政廳、省財政廳對獲得評審委員會通過的項目進行確認，并將獲得資金扶持的項目名單和扶持資金數額向社會公告。

　　五、資金管理

　　按照“專款專用、單獨核算、注重績效”和“誰受益、誰管理、誰負責”的原則，加強對項目資金的管理，將項目資金納入單位財務統一管理，單獨核算，便于追蹤問效和監督檢查。嚴格按照申報用途使用資金，保證資金的安全和正確使用，不得用于購建維修樓堂館所、繳納罰款罰金、償還債務、對外投資、購買汽車，不支持基建、宣傳等活動，嚴禁用于發放工資及各種津補貼獎金等，不得以任何名義從項目資金中提取管理費，不得以任何形式擠占、截留、挪用項目資金。發現有弄虛作假以及擠占、截留或挪用專項資金等行為的，按《財政違法行為處罰處分條例》予以處罰或處分，涉嫌犯罪的，移交司法機關處理。

　　六、執行要求

　　項目執行單位要嚴格按照項目實施方案實施項目，所有項目應于20xx年底前執行完畢。

　　七、項目管理和績效評價

　　加強項目管理。社會組織要提高自身項目管理水平，加強信息公開，健全內部管理制度，自覺接受有關部門的監督檢查。各市民政部門應當加強對本地區項目資金使用的監管，負責組織項目的階段性檢查。省民政廳將委托具備有關資質的會計師事務所對項目進行檢查，就資金使用情況出具專項檢查報告。檢查中發現問題的，責令項目執行單位整改。

　　建立項目績效評價制度。省民政廳按照財政支出績效評價的要求，委托第三方客觀、公正地對項目資金使用情況和總體實施效果進行整體綜合評價，反映其經濟效益和社會效益。

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項目策劃書范文 篇22

　　一、 項目簡介

　　本項目位于新疆伊犁鞏留縣陽光新天地4樓，策劃人依據國際、國內一體化(一站式)綜合服務體的流行趨勢，策劃集合餐飲、娛樂等多項目為一體的綜合型現代消費場所。

　　1. 項目占地總面積為4800平方米，(詳見平面圖)

　　2. 項目涵蓋餐飲、自助火鍋、電玩動漫城、迷你影院。項目策劃書二， 項目內容

　　1. 餐飲廣場

　　餐飲廣場規劃面積為800--1000平方米(不含公共面積)，共計10個分類小吃檔口，基本涵蓋當地名小吃及烏魯木齊品牌小吃，時尚飲品的綜合型美食廣場。

　　_項目規劃：策劃人向投資人提供完整的餐飲區域平面策劃圖、檔口規劃圖、廚具擺放圖、煙道規劃圖、電力分布圖以及人員架構表、管理制度、基礎設施采購清單等開業前所必要的基本設計規劃。

　　_項目招商：餐飲品牌的招商工作由策劃人組織實施，實施過程中產生的廣告等費用由投資人承擔。招商采用60%當地品牌及40%烏魯木齊名優品牌的招商模式。為吸引有利品牌的入駐，采用交納押金拎包入住

　　的方式。具體招商要求見雙方后續簽訂的招商委托協議。

　　_項目裝修：策劃人在策劃過程中只提供投資人平面設計規劃圖及協助投資人確定裝修風格，評估裝修與餐飲后續經營的合理性要求，具體裝修預算及組織實施等由投資人自行找專業裝修公司洽談商定。

　　_項目管理：餐飲廣場采用無租金，統一管理，統一裝修，統一收銀，統一宣傳，按月結款的基本管理模式。 _項目盈利：商戶按月向公司繳納經營額的百分比作為扣點繳納給公司，同時承擔服務人員，保潔人員及管理人員的部分工資分擔。水、電、氣等物業費用按實際發生額繳納。

　　2. 自助火鍋

　　策劃人為投資人策劃的時尚型自助火鍋占地面積為800--1000平方米。自助火鍋店裝修時尚，菜品除基本火鍋涮菜外，另提供免費飲料，酒水，各式冷菜，時令水果，各式糕點，法式鐵板燒，新疆燒烤等主食供客人選擇。是工薪階層的美食首選，也是密集性人流量的最大保證。

　　_項目規劃：策劃人向投資人提供后廚設備擺放圖，項目平面規劃圖及人員架構，管理制度等前期資料。 _項目管理：策劃人為投資人推薦專業后廚團隊，保證

　　投資人的成本控制，菜品口味及前廳服務質量。

　　_項目模式：項目裝修及前期投資均由投資人負責。策劃人協助投資人對有關問題給予參考意見。

　　3. 電玩動漫城

　　電玩動漫城規劃面積為650平方米(不含公共面積)，策劃人選擇具有專業電玩城運營經驗及設備的公司提供給投資人，投資人可進行實地考察，并出具投資意見，具體投資事宜由投資人與電玩城運營公司自行協商確定。本策劃書中不具體列舉。

　　4. 迷你影院

　　迷你影院規劃面積為800-1000平方米。由于影院運營的特殊性(影片版權及放映權)所有影院均需要采用加盟模式。品牌影院的加盟費用非常高昂(根據規模一般在500-1000萬元以上)，并對加盟地點及條件有著非常苛刻的要求。所以策劃人根據投資人的需求及實際情況選擇有資質的電影院線，提供給投資人，由投資人與影院相關人洽談投資事宜。但因影院項目的專業性，影院裝修設計，設備購買，現場施工，后期調試等工作全部都有加盟的電影院線公司負責，因此所有投資決定均有投資人與電影院線公司自行協商確定。

　　三、項目策劃費用：

　　以上所有項目策劃費用為80000元，(捌萬元整)

　　四、項目發展前景

　　項目規劃中涵蓋了綜合體的全部集合模式，餐飲廣場是周邊人群日常消費的主體，時尚火鍋是家庭、朋友聚會的理想場所，而電影、電玩則提供了年輕人娛樂休閑的需求。幾種業態自成體系且客源具有互相拉動性，根據烏魯木齊現有的此類場所的運營經驗，幾種業態的配合起到了客源共享，拉動消費，留住消費者的極好效果。

　　根據策劃人實地的考察發現，此項目一旦成功實施，可以成為當地唯一且在很長一段時間內都不會被替代的優勢項目。

　　五、項目投資建議

　　任何項目的投資都具有一定風險性及不確定性，根據策劃人的策劃經驗及實地考察后綜合分析給出以下建議。

　　1.由于項目所在地所處地理位置并非一線城市，客源消費能力及客源數量都和一線城市無法一致，所以投資人應根據實際情況確定投資規模，不建議追求太過豪華的裝修風格及太過高端的品牌入駐。

　　2. 餐飲項目屬于長期穩定回報項目，建議投資人在項目初期根據當地市場價格和客源可以接受的價位起步，穩步發展，培養自己的固定消費人群。

　　六、項目策劃說明

　　1.項目策劃書只是項目策劃的基礎說明，用于投資人了解策劃人的策劃建議及項目的具體內容，至于項目的具體實施規劃還需投資人和策劃人進行詳細的溝通。

　　2. 投資人確定投資意向后，需和策劃人簽署前期策劃協議，明確雙方責任，時間節點，雙方義務及報酬。

　　3. 項目開始運營前，投資人應和各項目運營團隊簽署項目運營合作協議，明確經營方式，經營理念，雙方責任及義務，任務目標等具體事項。

　　4. 策劃人可向投資人建議有相關經驗的裝修公司及其他業務發生方，但不參與任何有關決策。

　　5.項目中所涉及的工商，稅務，消防，天然氣，衛生，文化等政府部門的營業手續均由投資人自行協調辦理。但策劃人在投資人辦理上述手續時給予相關資料上的協助。

　　6. 項目策劃過程中的其他未盡事宜均由投資人與策劃人協商后，簽署相關協議形成文字性意見。\

項目策劃書范文 篇23

　　一、會展預備階段的文案的概念：

　　會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

　　二、會展預備階段的文案種類：

　　一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

　　第二節 會展預備階段的文案寫作

　　一、《展會立項策劃書》的寫作

　　(一)《展會立項策劃書》的概念：

　　所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容， 主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃。現場管理計劃、相關活動計劃等。

　　《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

　　(二) 展會立項策劃書的內容結構：

　　一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：

　　1、辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

　　2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。

　　3、展會價格及初步預算方案。

　　4、展會工作人員分工計劃。

　　5、展會招展計劃

　　6、展會招商計劃。

　　7、展會宣傳推廣計劃。

　　8、展會籌備進度計劃。

　　9、展會服務商安排計劃。

　　10、展會開幕和現場管理計劃。

　　11、展會期間舉辦的相關活動計劃。

　　12、展會結算計劃。

　　(三) 展會立項策劃書的寫作要求：

　　1. 展會名稱

　　展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業標識是“出口商品”。

　　下面分別對這三個內容作一些說明：

　　· 基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節”等。

　　· 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。

　　展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節、**年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調展會舉辦的連續性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。

　　展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的“大連”。

　　展會名稱里體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區”等。如第三屆大連國際服裝節中的“國際”表明本展會是一個國際展。

　　· 行業標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。

　　2、展會地點

　　策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

　　策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

　　策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。

　　3、辦展機構

　　辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。

　　根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。

　　主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。

　　承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。

　　協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

　　支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

　　4、辦展時間

　　辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

　　展覽時間的長短沒有一個統一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年;但對于占展會絕大多數的專業貿易展來說，展期一般是3-5天為宜。

　　5、展品范圍

　　展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。

　　根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業，或者是一個產業中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包;而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產業就很少，就只有汽車產業一個。

　　6、辦展頻率

　　辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的80%，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。

　　辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

　　產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

　　7、展會規模

　　展會規模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。

　　在規劃展會規模時，要充分考慮產業的特征。展會規模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。

　　8、展會定位

　　通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展展會的差異化競爭優勢，使自己舉辦的展會在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。

　　展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。

　　9.展會價格和展會初步預算

　　展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內展場的價格和室外展場的價格，室內展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格。

　　在制定展會的價格時，一般遵循“優地優價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。

　　在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

　　10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

　　人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

　　人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統籌安排。

　　招展計劃主要是為招攬企業參展而制定的各種策略、措施和辦法。

　　招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。

　　宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。

　　11、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃

　　展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。

　　現場管理計劃是展會開幕后對展會現場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等。現場管理計劃安排得好，展會現場將井然有序，展會秩序良好。

　　展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。

　　二、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作

　　(一)《展會項目立項可行性研究報告》的概念

　　完成了《展會立項策劃書》，并不意味著該立項的展會就可以舉辦了。項目立項只是對舉辦什么題材的展會和如何舉辦該展會提出了一個初步的意見，制定了一套初步的方案，至于該展會是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對該展會項目及方案進行可行性分析。可行性分析的結論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該展會的最終依據。

　　《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進行可行性分析的基礎上完成的研究報告。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎上，初步提出計劃舉辦的展會“是什么樣的”;展會立項可行性分析則是在仔細研究各種信息的基礎上，深入分析舉辦展會立項策劃提出的“那樣的展會”是否可行，為最后是否舉辦該展會提供科學的決策依據。

　　如果展會立項策劃通過可行性分析，證明計劃舉辦展會的市場條件具備，項目具有生命力，各種執行方案策劃合理，項目在經濟上可行，風險較小且有一定的社會效益，就可以通過該展會立項策劃，決策舉辦該展會了。

　　(二)《展會項目立項可行性研究報告》的內容結構

　　《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統的評估和說明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執行方案提供改進依據和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內容：

　　1、市場環境分析

　　(1) 宏觀市場環境：包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。

　　(2) 微觀市場環境：包括辦展機構內部環境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等。

　　(3) 市場環境評價：SWOT分析法，即內部優勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。

　　2、展會項目生命力分析

　　(1) 項目發展空間：即分析舉辦該展會所依托的產業空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。

　　(2) 項目競爭力：包括展會定位的號召力、辦展機構的品牌影響力、參展商和觀眾的構成、展會價格、展會服務等。

　　(3) 辦展機構優劣勢分析

　　3、展會執行方案分析

　　1)對計劃舉辦的展會的基本框架進行評估，具體包括：

　　(1)展會名稱和展會的展品范圍、展會定位之間是否有沖突。

　　(2)辦展時間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產業的特征。

　　(3)展會的舉辦地點是否適合舉辦該展品范圍所在產業的展會。

　　(4)在展會展品范圍所在產業里能否舉辦如此規模和定位的展會。

　　(5)展會的辦展機構在計劃的辦展時間內能否舉辦如此規模和定位的展會。

　　(6)辦展機構對展會展品范圍所在的產業是否熟悉。

　　(7)展會定位與展會規模之間是否有沖突。

　　2)招展招商和宣傳推廣計劃評估

　　(1) 招展計劃評估

　　(2) 招商計劃評估

　　(3) 宣傳推廣計劃評估

　　3、展會項目財務分析

　　(1) 價格定位

　　(2) 成本預測

　　舉辦一個展會的成本費用一般包括：

　　1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調費、層位特裝費、標準層位搭建費、展館地毯及鋪設地毯的費用、展位搭裝加班費等。

　　2)展會宣傳推廣費。包括廣告宣傳費、展會資料設計和印刷費、資料郵寄費、新聞發布會的費用等。

　　3)招展和招商的費用。

　　4)相關括動的費用。包括技術交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。

　　5)辦公費用和人員費用。

　　6)稅收

　　7)其他不可預測的費用

　　(3) 收入預測

　　舉辦一個展會的收入一般包括：

　　1) 展位費收入

　　2) 門票收入

　　3) 廣告和企業贊助收入

　　4) 其他相關收入

　　(4) 盈虧平衡分析

　　(5) 現金流量分析

　　1) 凈現值分析

　　2) 凈現值率分析

　　3) 獲利指數

　　4) 內部收益率

　　5、風險預測

　　(1) 市場風險

　　(2) 經營風險

　　(3) 財務風險

　　(4) 合作風險

　　6、存在的問題

　　包括通過以上可行性分析發現的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發現的可能對展會產生影響的其他問題等。

　　7、改進建議

　　針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。

　　8、努力的方向

　　根據展會的辦展宗旨和辦展目標，在上述分析的基礎上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

　　(三)《展會項目立項可行性研究報告》的寫作要求

　　《展會項目立項可行性研究報告》是辦展機構進行決策是否要舉辦該展會的重要依據，因此，《展會項目立項可行性研究報告》的寫作必須做到材料真實充分，分析客觀科學，判斷準確有理。

　　1、市場環境分析

　　市場環境分析是展會立項可行性分析的第一步，它是根據展會立項策劃提出的展會舉辦方案，在已經掌握的各種信息的基礎上，進一步分析和論證舉辦展會的各種市場條件是否具備，是否有舉辦該展會所需要的各種政策基礎和社會基礎。市場環境分析不僅要研究各種現有的市場條件，還要對其未來的變化和發展趨勢作出預測。使立項可行性分析得出的結論更加科學合理。

　　市場環境分析是從計劃舉辦的展會項目的外部因素出發來分析舉辦該展會的條件是否具備;展會項目生命力分析則是從計劃舉辦的展會項目的本身出發，分析該展會是否有發展前途。分析展會項目的生命力，不是只分析展會舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會的長期生命力，即要分析如果本展會舉辦超過五屆以上，本展會是否還有發展前途的問題。

　　2、展會項目生命力分析

　　市場環境分析是從計劃舉辦的展會項目的外部因素出發來分析舉辦該展會的條件是否具備;展會項目生命力分析則是從計劃舉辦的展會項目的本身出發，分析該展會是否有發展前途。分析展會項目的生命力，不是只分析展會舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會的長期生命力，即要分析如果本展會舉辦超過五屆以上，本展會是否還有發展前途的問題。

　　3、展會執行方案分析

　　展會執行方案分析是從計劃舉辦的展會項目的本身出發，分析該展會項目立項計劃準備實施的各種執行方案是否完備，是否能保證該展會計劃目標的實現。展會執行方案分析的對象是該展會的各種執行方案，分析的重點是各種執行方案是否合理、是否完備和是否可行。

　　需要強調的一點是，對展會基本框架進行評估，重點不是分析構成展會基本框架的某一個因素的策劃安排是否合理和可行，而是從總體上分析展會基本框架是否合理和可行。因為，盡管對構成展會基本框架的每一個因素的策劃安排可能是合理和可行的，但由這些因素所構成的展會基本框架從總體上看卻可能是不合理和不可行的。所以，要避免這種“個體合理，群體沖突”現象的出現，對展會基本框架進行評估就十分重要。

　　4、展會項目財務分析

　　展會項目財務分析是從辦展機構財務的角度出發，分析測算舉辦該展會的費用支出和收益。展會項目財務分析的主要目的是分析計劃舉辦的展會是否經濟可行，并為即將舉辦的展會指定資金使用規劃。

　　5、風險預測

　　從展會立項可行性分析的角度看，風險就是辦展機構在舉辦展會的過程中，由于一些難以預料和無法控制的因素的作用，使辦展機構舉辦展會的計劃和舉辦展會的實際收益與預期發生背離，從而使辦展機構舉辦展會的計劃落空;或者是即使展會如期舉辦，但辦展機構有蒙受一定的經濟損失的可能性。

　　6、存在的問題

　　包括通過以上可行性分析發現的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發現的可能對展會產生影響的其他問題等。

　　7、改進建議

　　針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。

　　8、努力的方向

　　根據展會的辦展宗旨和辦展目標，在上述分析的基礎上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

　　三、《參展說明書》的寫作

　　(一)《參展說明書》的概念

　　辦展機構在確定了展會的有關日期安排，指定了展會承建商、展會運輸代理和展會旅游代理以后，就可以著手編制展會的《參展說明書》了。

　　《參展說明書》是辦展機構將展會籌備、開幕以及參展商參加展會時應注竟的其他問題匯編成冊，以方便參展商進行參展準備的一種小冊子。編制參展商手冊是展會籌備過程中的一項基礎性的工作。

　　(二)《參展說明書》包含的主要內容及寫作要求

　　從某種意義上講，參展說明書是幫助參展商進行參展籌備的綱領性文件，也是辦展機構對展會布展、展覽和撤展等各環節進行有效管理的指導性文件，參展商手冊所包含的內容涉及到舉辦展會的各個環節。

　　一般來說，參展說明書主要包括以下幾方面的內容：

　　(1)前言。主要是對參展商參加本展會表示歡迎，說明本手冊編制的原則和目的，提醒參展商在籌展、布展、展覽和撤展等環節要自覺遵守本手冊的相關規定等。前言一般都很簡短，言簡意賅。

　　(2)展覽場地基本情況。包括展館及展區平面圖、至展館的交通圖、展覽場地的基本技術數據等。繪制展館及展區平面圖時，要注意標明展館各種服務設施所在的位置、展區和展位劃分的詳細情況、展館內部通道和出人口等;在繪制至展館的交通圖時，要注意標明展館在該城市的具體位置、到展館可以利用的各種主要交通工具和交通路線、各指定接待酒店在該城市的具體位置等;對于該展覽場地的基本技術數據，要清楚準確地列出地面承重、館內通風條件、貨運電梯容積容量、展館室內空間高度、展館入口高度和寬度、展館的水電供應狀況等。對展覽場地基本情況的介紹。對于幫助參展商準確地找到展館和自己的展位，進而進行展位搭裝和布展有著很好的指引作用。

　　(3)展會基本信息。包括展會的名稱、舉辦地點、展覽時間、辦展機構、展會指定承建商、指定運輸代理、指定旅游代理、指定接待酒店等。對于辦展時間，要具體列明展會的布展時間、開幕時間、對專業觀眾和普通大眾開放的時間、撤展時間、布展撤展加班時間等，對以上時間盡量精確到小時;對于辦展機構，要具體列明展會的主辦單位、承辦單位、支持單位和協辦單位等;另外，還要具體列明各辦展機構、展會指定承建商、指定運輸代理、指定旅游代理、指定接待酒店等的詳細聯系地址、聯系電話、傳真和聯系人，如果有網址和E—MAlL也最好能公布，以便參展商在需要的時候方便聯系各有關單位。

　　(4)展會規則。就是展會要求參展商和觀眾等參加展會時所必須遵守的一些規章制度，包括：展會有關證件使用和管理的規定、展會現場保安和保險的規定、層位清潔的規定、物品儲藏的規定、現場使用水電的注意事項、現場展品銷售的規定、消防規定、知識產權保護規定、現場展品演示的注意事項等。展會規則是所有與會人員必須遵守的一些制度，對展會現場管理和維護現場秩序十分重要。

　　(5)展位搭裝指南。是對展會展位搭裝的一些基本要求和說明，主要包括標準展位說明和空地展位搭裝說明等。由于所有的標準展位的基本結構和配置都是一樣的，所以“標準展位說明”主要是對展位的標準配置作出說明，列明參展商使用標準展位的注意事項，

　　提出如果參展商需要增加非標準配置以外的其他配置的處理辦法等。

　　“空地展位搭裝說明”主要是對參展商搭建空地展位作出的一些規定和要求，如使用材料的要求、動火作業的規定、消防安全的規定和鋪設電線的規定等。層位搭裝指南對指導參展商順利、安全地搭裝展位和布展有較大幫助。

　　(6)展品運輸指南。是對參展商將展品等物品運到展覽現場所作的一些指引和說明，主要包括海外運輸指南和國內運輸指南等。不管是海外還是國內運輸指南，都要對展品等的運輸方式和運輸線路、各種貨品的交運和文件提交的期限、貨運文件的準備和交付、收費標準、包裝、海關報關、回程運輸、可供選擇的自選服務等作出具體說明。展品運輸指南對幫助參展商及時安排展品等物品的運輸有較大的作用。

　　(7)會展旅游信息。是對解決參展商及觀眾等參加展會期間的交通、吃、住、行等需要和展會前后的旅游需要等作出的一些說明。會展旅游信息要詳細地列出各指定接待酒店的檔次、協議優惠價格、地址、聯系電話和傳真以及聯系人、與展館的距離等，要列出海外觀眾和參展商入境的簽證辦法、會展期間及前后可供選擇的商務考察和觀光休閑旅游的線路和安排等。會展旅游信息主要是為了方便參展商及觀眾的日常生活服務的。

　　(8)相關表格。是有關參展商在籌展和布展過程中需要使用的各種表格，主要包括展覽表格和層位搭裝表格兩種。展覽表格主要有貴賓買家服務表、聘請臨時服務人員申請表、額外工作證。

　　和邀請卡申請表、研討會和技術交流會申請表、刊登會刊廣告申請表等。

　　參展說明書編制成功以后，可以印刷成冊，在展會開幕前適當的時間寄給參展商，也可以將其內容發布在展會的專門網站上供參展商閱覽和下載，如果展會有海外參展商，還要將參展商手冊翻譯成外語文本。

　　(三)《參展說明書》的作用

　　《參展說明書》主要是為方便和指引叁展商順利進行籌展、布展、展覽和撤展等服務的，它不僅對參展商進行參展籌備有著十分重要的指引作用，也對辦展機構對展會的布展、展覽和撤展等各壞節進行有效的現場管理有很大的幫助和影響：

　　1、參展說明書對參展商的指引作用。參展商手冊分別對展覽場地、展會基本情況、展會規則、層位搭裝、展品運輸和會展旅游等作出詳細的說明，參展商在得到參展說明書以后，就可以按照該說明書的指引對叁展的各項準備工作進行籌備，如安排展品的運輸、準備展位的搭裝材料和設計等;在展會布展現場，參展商將按該說明書的有關要求進行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規;在展覽期間，參展商可以按該說明書的要求布置展品演示;在撤展期間，參展商可以按照該說明書的指引有條不紊地撤展;展會結束后，

　　參展商還可以按照該說明書的指引選擇適合自己需要的會展旅游。在參展說明書的指引下，參展商可以更有效地準備和完成參加展會各工作環節的各項事務。

　　2、參展說明書對展會現場管理的作用。參展說明書對展會在籌展、布展、展覽和撤展期間的各項規定，不僅有利于指導各參展商按規定辦事，也有利于辦展機構按該手冊的規定監督展會現場的各種事宜，并按手冊的規定為參展商提供各種服務。參展商手冊是辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展等環節進行現場管理的重要依據之一，它為展會各階段制定了大家必須遵守的行為規范，有利于辦展機構按此規范對展會各環節的現場進行管理。

　　3、參展說明書對觀眾的作用。除了對參展商的指引和對展會現場管理的作用外，參展說明書對展會觀眾也能起一定的作用。比如，手冊對展館平面圖、館內服務設施分布圖、交通路線、指定接待酒店和展會開放時間的說明，就對觀眾參觀展會有較大的幫助。

　　觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達到展館，在館內服務設施分布圖的指引下可以找到自己需要的服務提供點，可以享受展會指定接待酒店的優惠價格待遇。在展會開放時間說明的指引下可以合理地安排自己的參觀時間等等。

　　一般來說，展會的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請來的，參展商一般都會將上述信息通知其邀請的觀眾，這樣，參展說明書對觀眾所起的作用將更大。

　　四、編制《參展說明書》的基本原則

　　從參展說明書所起的作用我們可以看出，參展說明書是展會籌備過程中的一個重要文件。要讓參展說明書在展會籌備過程中切實地起到上述作用，在編制參展商手冊時，我們必須做到：

　　第一、實用。參展說明書所包含的內容必須是對參展商進行籌展、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用，或者是對辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展各環節進行管理有較大幫助，或者對參展商邀請其老客戶來展會參觀有輔助作用，否則，該內容就不能進入參展商手冊。

　　第二、簡潔明了。參展說明書對各方面內容的說明和敘述應該簡潔，文字不要太多，篇幅不要太長，能說明問題就行;參展說明書對各方面內容的說明和敘述必須準確、具體，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂，更不能讓人產生歧義。否則，在展會籌展、布展。

　　展覽和撤展等環節的具體執行中就會引起爭議，既不利于參展商展出，也不利于辦展機構對展會現場進行管理。

　　第三、詳細全面。對于參展說明書提到的各項內容要盡量詳細，如對布展和撤展加班時間的規定可以具體到小時和分鐘，對各種表格的返回最后期限的規定具體到某月某日等等，這樣更有

　　利于展會具體操作和管理;對于參展說明書提到的各項內容要做到沒有遺漏。

　　如對展覽場地基本情況的說明中，對展館人口的高度和寬度、對展館的地面承重能力、對消防的注意事項等要一一列明，不能遺漏，否則，現場操作就會出現問題，比如，如果沒有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會使一些較大較長的物品進不了展館。

　　第四、美觀。參展說明書的排版和制作要美觀大方，印刷講究，盡量不要出現錯別字和其他印刷錯誤;參展說明書的制作和用紙與展會的檔次和辦展機構的品牌與聲譽相符，不能讓人產生不好的聯想。

　　第五、專業。參展說明書的遣詞造句要符合行業習慣和規范，要使用行業熟悉的語言，所涉及的術語要規范，不能想當然地使用一些行業比較陌生的詞語;內容編排要符合參展商籌展的籌備程序，不能讓他們翻來覆去地尋找自己需要了解的內容。

　　第六、國際化。如果展會是國際性的展會，或者展會有向國際化方向發展的打算，那么，參展說明書的內容編排和制作也要盡量做到符合國際參展商的需要，如除要有中文的文本外還要有外文的文本。外文文本的參展說明書，其翻譯一定要準確，因為海外參展商就是根據該說明書來籌備各項參展事宜的;如果翻譯不準確，將會給他們帶來極大的不便。

項目策劃書范文 篇24

　　一、項目背景：

　　食用菌作為新興的特色產業，成為調整農業產業結構促進農民增收的一個新的增長點。20xx年全國食用菌總產量20xx萬噸，20xx年的總產量預計在2200萬噸以上，比20xx年的1334萬噸增加了64.91%。

　　隨著國家十x五的規劃20xx年將是食用菌的黃金時代的開始。十x五”期間，中央財政“三農”投入累計近3萬億元，年均增幅超過23%。整個“十x五”期間，中央財政“三農”投入累計金額有望翻一番。

　　“十x五”規劃綱要提出四個方面支撐現代農業發展，包括保障糧食生產、完善現代農業產業體系、加快農業科技創新、健全農業社會化服務體系，這些方面都將吸引包括資金在內的各類市場要素大量流入。

　　全國食用菌行業《十x五》發展規劃中明確的指出了要提高產業化經營水平，做大做強食用菌產業。在這個規劃中提出了要做大做強食用菌產業要做好一下幾個方面的工作：

　　1、繼續培養壯大龍頭企業，扶持和鼓勵現有的食用菌龍頭企業建設標準話生產基地，培育起點高、規模大、帶動力強的龍頭企業。大力發展精深加工，提高食用菌產品的附加價值。

　　2、大力發展中介服務組織。引導和興辦食用菌專業合作組織，鼓勵合作組織開展跨區域經營，壯大自身實力，認真推廣龍頭企業+專業合作社+菌農的經驗。

　　在這種情況之下，我公司的食用菌專業合作社應允而生，是符合時代發展和國家政策的優秀投資項目。

　　二、產品市場分析：

　　近年來，隨著人們生活水平的不斷提高和食物結構的變化，心血管、高血壓、糖尿病等慢性疾病的患病幾率大大增加，因而使對人體有著獨特的保健功能、被西方國家稱為植物新食品的頂峰的菌類食品越來越受到人們的追捧。食用菌也以其營養價值和保健功能成為當今世界的三大主流食品之一。

　　我國雖然是食用菌產量的國家，但是人均消費不足0.5公斤，與發達國家相比差距較大，我國內地食用菌人均消費量還不足香港的十分之一。

　　在國際市場上，我國是全球食用菌生產和貿易的第一大國，食用菌總產量已經在20xx年達到20xx萬噸，占全世界的80%以上，貿易量占全球的40%以上，并且以年均15%的速度增長。

　　中國食用菌協會提供的數字顯示，美國每年需進口各種食用菌（含罐頭制品）1.8憶公斤，法國1.6億公斤，日本1.2億公斤。國外的人均消費量正以每年13%的速度遞增。

　　三、企業簡介：

　　我公司作為xx省的食用菌龍頭化企業總投資超過六千萬，在最近的一次資產評估中總資產超過1.2億元。

　　四、合作方式：

　　本社依據《中華人民共和國農民專業合作社法》規定，吸納具有民事行為能力的公民，以及從事與農民專業合作社業務直接有關的生產經營活動的企業、事業單位或者社會團體出資加入我合作社，成為我合作社的成員。成員的出資量化為公積金，用于合作社的食用菌立體工廠化生產車間的建設。

　　五、資金用途

　　總投資：投資4000萬元建立一個養殖面積為4萬平方米的食用菌立體工廠化生產車間。

　　六、收益分析：

　　4萬平方米的養殖車間被分割為40個獨立的小養殖房間，每個小養殖房間為1000平方米，每個小養殖車間分割為10個標準的投資單位，及每100平方米為一個標準投資單位，需要成員出資10萬元，合作社承諾每平方米出產食用菌30斤/茬，每年出產5茬，公司承諾以不低于2.5元/斤的價格收購，實際收購價格為當地同期同類型產品的批發價格為準。

　　并依據《中華人民共和國農民專業合作社法》第三十七條規定，將收益的60%返還給成員作為收益。合作期限為40個月，收益期分為三個階段，第一個階段為16個月，第二期、第三期為12月。

　　在第三期分利時將成員出資的本金全數退還。具體收益公式為：

　　年收益：100*30斤//茬*5茬*（≥）2.5元/斤*60%≥2.25萬元/年

　　三年總收益：2.25萬元*3+10萬元=16.75萬元

　　年投資收益比為：（16.75萬元-10萬元）/40*12*100%=20，25%

　　七、項目優勢：

　　每平方米的產量固定，價格是浮動的，合作社給出了保底價格2.5元每斤，保證了最低的年收益，如果當地批發價格高于此價格，收益將上浮，保證了成員的利益。

　　八、風險預測：

項目策劃書范文 篇25

　　一、前言

　　在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

　　當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼 職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

　　為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

　　這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

　　二、創業背景：

　　1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目標。

　　2、我校大部分大學生來自農村，中等消費水平居多，經濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。

　　三、創業目的：

　　1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我來說已經沒有多大誘惑了，所以我需要自主創業來為自己鋪路。

　　2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。

　　這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

　　四、經營項目及內容：

　　1、經營內容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠。

　　2、主要項目：網店~實體店一體化經營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時經營。打印，復印業務賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入。

　　具體項目如下：

　　時尚男女服。

　　男女睡衣。

　　精美男女包。

　　運動鞋。

　　運動球衣，球類，日用品，傘，等。

　　古城烙畫，披肩等特色產品。(可作為促銷贈送品)

　　五、經營原則：

　　1、真實原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受。

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。

　　3，誠信原則：保證為顧客所提供的產品無質量問題，做好售后服務工作，保證誠信經營，一切為了顧客。

　　六、服務群體：

　　所有在校大學生。

　　七、市場分析：

　　1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

　　2、現代社會，大學生對產品的質量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

　　3、物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質量有保證的產品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費群體，打造一個經得起風浪，有威望的品牌店是絕對必要。

　　4、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品，而紀念品都是每個同學都想買的，經調查發現一些特色紀念品市場價高，低價批發作為贈送產品還是能受到廣大學生的歡迎。

　　5、打印復印業務在這龐大的學校前景可觀，據我所知學校復印店每月能賺幾萬元，我們要以該業務為輔，增加流動資金，要打開這個龐大的市場，必須搞好關系，聯系好各班班委，實行優惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要。

　　6、大學人口龐大，是一個密集型的小鎮，消費能力絕對可觀，過生日，同學聚會，老鄉聚會，男女約會等天天都有，而現在學校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發展潛力，不用成本，還可增加些額外收入。(有待研究)

　　7、學校考證多，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價，我們能以絕對優惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級，大力宣傳，創造一個良好的形象是成功的基礎。

　　八、前景預測：

　　打印復印業務，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會，這些項目穩賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。

　　主體店利潤可觀，出現虧本的概率低于%，只要這些項目同時落實就能優劣互補，實現真正的零風險經營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎，消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，100%的信心。

　　九、經營策略：

　　1、人力上：集納高思維、口才好的人才進入。同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式。

　　2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳。宣傳到位。

　　3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面。

　　4、策略上：開業期間可采取優惠、免費服務等業務，如：

　　a，可以批發些古城烙畫，披肩，鏡子等特色產品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。

　　b，可以批發些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求。

　　5、設備上：需要臺電腦、打印機、復印機。(打印復印一體機)

　　十、經費來源及分配：

　　1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品。打印機，復印機可以先購二手的以節省資金。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規模經營逐漸向大規模挺進，不斷解決經費問題。

　　2、分配：

　　每月提成分配標準：

　　按業績分配，具體待定。

　　十一、價格標準：

　　待定。

　　十二、預想問題及解決辦法：

　　在服務過程中，可能會出現顧客對服務不滿意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求。

　　在服務過程中，也可能出現這樣的情況，服裝有質量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質量問題的服裝。

　　出現顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關系，不能有損信譽。

　　在服務過程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷準備，保證只賺不虧。

項目策劃書范文 篇26

　　一、項目簡介：

　　鳳凰城項目位于XX房地產市場的東南板塊，在路南，路、路(在建)和路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

　　鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

　　現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

　　二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。

　　由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

　　二、市場概況及基本競爭格局：

　　a、東南板塊及路商圈。

　　XX房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：路沿線、路南段沿沿線、路與國道沿線。

　　路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

　　路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

　　東路與國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。

　　b、小戶型市場概況。

　　自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

　　燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

項目策劃書范文 篇27

　　項目概述：

　　1、項目策劃的背景

　　隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的后果。

　　2、項目概念與獨特優勢

　　我們超市則以優質的售后服務去服務顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

　　3、項目成功的關鍵要素

　　項目要推廣成功其關鍵問題是：

　　（1）了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態。

　　（2）引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

　　4、項目成功的保證條件

　　“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。

　　（1）以商品的質量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。

　　（2）有良好的售后服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。

　　隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售后服務和嚴格的質量保證的購買場所。

　　項目實施目標：

　　首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。

　　近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品（包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……）及服飾、鞋等。

　　長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場。

　　一、服務介紹

　　“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：

　　（一）首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內免費為消費者提供茶水。

　　（二）其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環境和新鮮的空氣。

　　（三）只要顧客購買了奶粉或液態奶（24瓶裝）之后我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。

　　在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。

　　這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務。

　　二、市場分析

　　1、綜合環境分析

　　中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。

　　2、競爭環境分析

　　目前，xx縣只有兩家大型超市（超市和超市）占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從xx縣的地理環境看，xx縣縣城是主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街，這樣便于顧客發現，能夠達到直銷的效果。

　　3、競爭狀況

　　由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現，不排除有人模仿從事這種專賣。

　　4、競爭者劃定

　　作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

　　5、競爭者戰略地位

　　綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優質的售后服務，良好的購物環境，用售后服務差異化戰略搶占市場份額。

　　我們通過加強專業隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。

　　6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點

　　問題點：（市場阻礙）

　　很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。

　　機會點：（市場空擋）

　　雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業務員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售后服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

　　三、公司戰略及營銷策略

　　（一）公司戰略

　　在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩腳跟之后，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品（包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……）及服飾、鞋等。

　　長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場。

　　時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。

　　（二）營銷策略

　　每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個時期（不同地區可以因地制宜。）進行大型文化下鄉活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯系當地文化局，以行政村為單位。比如我們xx縣由于受黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。

　　未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。

　　1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數量。讓他們了解到我們公司以后的發展及發展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發展趨勢是我們與別人談判的資本。

　　2、宣傳：在開業前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在電視臺和新聞進行宣傳。因為電視臺輻射整個xx縣，人們也很關注新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮采用張貼海報和發放傳單的方式進行宣傳。開業當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優質的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

　　3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。

　　4、促銷：我們開業時間會選擇在“六一兒童節”，開業當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜！這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。

　　四、團隊能力和經營管理

　　（一）團隊能力

　　所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創新性。挖掘員工的潛能，以限度實現員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

　　所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執行，重過程，追求更高的顧客滿意度。

　　（二）經營管理

　　領導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。

　　在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優秀的員工，一名的價值也會很好的表現出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規模的擴大奠定人才基礎。

　　對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發展聯系起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業特長的事情。這樣就能在程度上節約人才成本。

　　雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。

　　五、企業經濟/財務狀況

　　如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業經濟。本店準備聘請4個營業員。我認為把企業的經濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業的經濟最能反映企業的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益化。

　　我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。

　　根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們xx縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤（毛利潤=收入-進貨成本）45~60萬元。

項目策劃書范文 篇28

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

　　一、餐館名稱

　　xx名規則說明：低調，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“酒_”或

　　二、餐館風味

　　以湘東地區的農家風味為主

　　三、餐館預計面積

　　四、目標城市

　　五、選址要求

　　1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區；

　　2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

　　3.租金不能超過xx元/m2，xx元/m2為，是1樓有一個左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；

　　4.餐館本身需要能停車輛家用轎車的能力，或是附近不超過有停車場。

　　選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在xx個月后能做到盈利xx萬元/月。

　　六、餐館布局要求

　　大廳內部要求能擺放xx人小臺或小圓桌張，xx人大臺張，包廂（規格）xx個。（但具體要看店鋪的布局）

　　七、餐館開張預算

　　1.租金：兩按一租，以計算，每預計xx元，此應一次支付xx萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過萬

　　2.裝修設計費用：xx元

　　3.裝修費用：

　　a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為xx元；

　　b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為xx元；

　　c.廚房面積為，裝修強調排污、通風，費用為xx元；

　　d.廁所兩個，男廁為，女廁為，要求通風，其他無特別需求，裝修xx元。自己買材料，總共預計xx萬元。

　　4.辦 證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計xx萬元

　　5.購買用具費用：

　　a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元（也可能使用中中央空調）。

　　b.十把吊扇或壁扇，共xx元。

　　c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計xx萬元。

　　d.廚房用具，共xx萬元。

　　e.桌凳，共xx元。

　　f.其他（請見清單），共計xx元。

　　g.自動洗衣機1臺，xx元。

　　6.其他不可預計費用：xx元

　　八、餐館裝修風格說明

　　1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平。

　　2.大廳說明：

　　a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布。

　　b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）。

　　3.包廂裝修與大廳一樣。

　　4.其他無特別要求。

　　九、人員配備

　　1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員。

　　2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員。

　　3.大廳：5個人，每四張臺1個。

　　4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。

　　十、運營費用明細

　　1.物業管理費用：每平方不能超過xx元/月，以共計xx元/月

　　2.排污費用：xx元/月

項目策劃書范文 篇29

　　給你的企業選擇的廣告需要考慮很多因素，包括你本身的經驗和能力，因為這決定了你在多大程度上能制定和管理你的宣傳活動，還包括了你期望的花費預算，當然還有其他的因素。以下的五步走會幫助你為你的企業選擇的方案。

　　一、確定你的顧客

　　如果你希望在廣告宣傳上花的錢每一分都用在刀刃上，并切實達到了你期望的效果，那你就非常有必要去確定你的顧客（如人口特征、地理位置、興趣、相關活動等等）。

　　二、確定你的目標

　　你要清楚你希望你的顧客在看到廣告宣傳之后采取什么樣的行動，以達到你的目標。譬如，參觀我的實體店，參與調查，成為忠實粉絲等等。

　　三、確定你的預算

　　你的預算講決定你能采用什么樣的措施。小預算如果用在太多的供貨商上，就很難在市場上產生預期的影響力，所以小預算通常用于一些比較簡單的廣告方案。大預算則可以讓你有更多的靈活度采取不同的方案，而在這種情況下，你就需要進行更復雜的方案制定和合作合同。

　　四、確定你的定位

　　企業80%的效益是由20%的策略創造的。行業報告與活動跟蹤記錄器常常都是按照經驗辦事。下面是一些方法的例子，可能會對你的企業有所幫助。

　　1、“試水”的方法：

　　你剛開始嘗試廣告宣傳，你的預算也不多。很多在這個范疇里的企業都會考慮采用搜索廣告，考慮搜索供貨商的搜索量、自我管理工具和定價等來進行選擇。

　　2、“環聲”的方法：

　　你的預算通常要多一些，而你的目標是要保證你的廣告能盡可能多地讓客戶看到。你可能會做一些品牌推廣活動，或者是一些每次行動成本不好計算的活動。你的廣告手段會包括搜索、廣告網絡、廣告出版商、每日交易和社交廣告等等。通常瀏覽量的出版商和廣告網絡就會成為相應的廣告供貨商。然而供應時間長短就要看他們給出的每次行動成本的大小了。

　　3、“錢只花在完成上”的方法：

　　你預算很多，所以你可以跟大部份的供貨商去討價還價選擇你想要的供應網絡類型。如果你的商業模式只用于支付訪客量，你的預算也不多，那每日支付服務可能對你來說就太貴了，你可能只能選擇使用聯盟網絡。你可以參考像樣的資源去選擇適合你的聯盟網絡。

　　4、“網絡小區”或是“深入本地”的方法：

　　你要接觸到一個特定的小區，而很可能你已經開始通過搜索廣告、媒體網站、社交網站和每日交易來慢慢深入這一小區了。你可以進行簡單地網頁搜索找到一些當地的主流媒體網站。對于很多企業來說，通常都是通過四大廣告集團來進行社交網站的廣告宣傳。

　　5、“省力省心”的方法：

　　你有時間去搜索和查看其它的專業社交網絡，并可以考慮是否要把它們運用到你現有的廣告宣傳策略中。你的預算比較多，并且不斷在尋找一些其它的新的方法和渠道。你下面有專員負責管理廣告宣傳，或者你聘用代理公司來幫你完成這項工作。

　　五、確定你的網絡渠道

　　對你能選擇的供貨商進行了解是很重要的。一般來說供貨商能分為以下幾個類型：

　　搜索廣告網絡如Google、Youtube、百度和Bing。這些網絡都是通過銷售或出租空間提供文字鏈接廣告。不過，他們也提供其他方式的廣告，包括圖片廣告和視頻廣告。有一些網絡還提供一些其他的功能，如再營銷，通過網絡向在以往瀏覽和搜索過程中已經對廣告內容產生興趣的網絡用戶再次進行廣告宣傳。在這里，廣告費用通常都是按照每次點擊成本計算的。這種方法可以讓你把多種客戶特性作為你的宣傳目標，包括他們的關鍵詞搜索規律、年齡、地理位置、語言和購買內容的類型等。這些網絡會給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動進行自我管理和匯報活動信息（廣告創造、追蹤、修正、付費）。同時，你也要看看社交搜索網絡是否可以作為另一個具有相同功能的宣傳渠道，并參考一下相關的評價。

　　網站廣告網絡，如Casale、ValueClick和24/7RealMedia，通常都會把一系列的獨立網站融合成一個網絡以進行一系列廣告宣傳的銷售，一般來說都會使用圖片廣告的方式。這種方式中可以選擇用每次點擊成本計費或者是用每千次成本計費，也必須有最低預算保證。這種網絡也可以提供再營銷的廣告宣傳。在一些情況下，你可以通過這種網絡多樣的選擇對你的宣傳活動進行管理和匯報。而在大多數情況下，除非你選擇的某個網站廣告網絡能夠為你接觸到某一群體，而其他方式都無法接觸到，那么在選擇使用這種網絡前，你必須先覆蓋到一些基本的搜索網絡和按點擊量付費的社交廣告網絡。

　　出版商網站，譬如本地報紙、電臺或是某一主題相關的門戶網站（如：汽車、烹飪、中文、天氣等）。在一些情況下，出版商都會有多于一個網站。廣告通常是以圖片形式進行發布。這種方式中可以選擇用每次點擊成本計費或者是用每千次成本計費，也必須有最低預算保證。在大多數情況下，出版商會為你提供活動報告和更新信息，但你不能對自己的活動進行管理和匯報。如果你已經覆蓋到一些基本的搜索網絡和按點擊量付費的社交廣告網絡，或者你需要接觸到用搜索網絡無法有效接觸到的特定語言或文化群體的話，這種出版商網絡是個非常好的選擇。

　　社交廣告網絡，如Facebook、Twitter和MySpace，現在會提供多種方式的廣告宣傳，多以每次點擊數量進行計費。Facebook的廣告就包括了圖像和文本鏈接。這些網絡會給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動進行自我管理和匯報活動信息（廣告創造、追蹤、修正、付費）。而StumbleUpon則有一個截然不同并有趣的每次點擊數量計費模式在他們的網絡上進行宣傳活動。付費社交網絡廣告通常都能但讓企業以低廉的每次點擊成本取得大量的點擊量。但也要記得看看數據分析里的回訪率以確保這些點擊量能夠獲得實際的價值（請看衡量部份）。如果你的回訪率還不是很高，那社交廣告網絡配合付費搜索網絡就是你應該考慮的選擇。

　　聯盟廣告網絡各有不同的運作模式。他們通常都是收取一個完整服務的費用。廣告通常是放于一個在線產品的目標網絡（網站、瀏覽器工具條等）中，以圖片方式呈現。你如何對你的宣傳活動進行管理和匯報會根據你所選擇的網絡而有所不同。聯盟網絡會制造出大量的垃圾廣告信息，因此并不是很受歡迎。如果你可以成功建立一個沒有垃圾信息的網絡，并且在這個網絡里，你的受眾與你的目標人群相匹配，你還能夠通過不斷地檢查該網站的內容以保持你的品牌信譽，那你就可以考慮運用這種網絡來進行廣告宣傳。

　　對于適當的零售商來說，每日交易網絡，例如Groupon、LivingSocial和Dealfind這類提供折扣優惠（通常以優惠劵的方式）給訂閱客戶的網絡是一個很好的選擇。行業研究報告表明通過使用社交媒體，特別是Facebook，能夠促進客戶的參與度和提升業務。

　　鏈接廣告網絡通常會出售鏈接提供廣告宣傳機會。

　　結語：

　　對一些企業來說，按照五步走選擇付費廣告方案很容易就可以做出廣告宣傳的決定；而對另外一些企業來說，選擇廣告方案始終還是一個十分復雜的過程和決定。所以總的來說，還是要根據自己的實際情況出發，綜合考慮更方面的情況。