方案策劃書（精選31篇）
方案策劃書 篇1
1、目的：
為促進公司各部門儲備干部的成長，突出企業人文關懷，完善公司人才儲備與開發管理，特制定本方案，以規范和指導新進儲備干部的各項管理工作。
2、范疇：
公司各部門以儲備人才（干部）引進的各職級人員。
3、定義：
儲備干部：指公司為儲備人才所招聘的應屆專科以上學歷畢業生，在相關職能部門掛職培訓或工作，暫未授予實際行政職級的人員。
4、培訓與管理規劃方案：
1行政管理方案
1.1儲備干部按辦公室月薪制人員，確定其考勤與福利待遇。
1.2儲備干部公司優先協助其辦理調干、調戶、轉接黨團關系等事務。
1.3儲備干部存在生活、就餐等方面存在困難的，行政及時予以協助處理。
2人力資源規劃方案
2.1定期培訓
2.1.1人力資源部應在每月《培訓計劃》中，安排4-8小時針對儲備干部的培訓項目，并跟進完成與考評培訓效果。
2.1.2儲備干部培訓項目應包括：
2.1.2.1公司基礎認知、公司發展簡史與戰略規劃；
2.1.2.2公司管理理念與方針、iso9001：質量管理體系理論；
2.1.2.3公司生產技術標準與核心崗位技能、印刷行業技術動態；
2.1.2.4外部拓展訓練與職業類專業培訓。
2.1.3儲備干部所在部門最高負責人為該儲備干部的指導老師，負責儲備干部的工作指導、崗位技能培訓、管理與工作水平的提高，并負責跟進解決其工作與生活所面臨的問題，確保儲備干部的成長與開發。
2.2.1.4儲備干部在職期間為提高學歷考研，或為提高本職工作技能與水平，復習或參加外部培訓時，公司適當安排休假。
2.1.5公司確定的外部培訓或外出考察、參展、人才交流學習時，優先組織安排儲備干部參加，且參加人數不低于總人數的30%。
2.1.6公司鼓勵儲備干部以所學專業的基礎，參與公司培訓工作，向其它部門員工培訓或講解印刷行業專業知識。
2.2定期交流
2.2.1每月第一周由行政部安排儲備干部座談會，對公司所存的問題與發展，以及儲備干部對工作與生活的看法，進行深入溝通與交流。座談會記要報送總經理審閱。
2.2.2對儲備干部所提出的問題或生活工作中存在難點與困惑，行政部人力資源部應給予積極引導與處理。
2.2.3對公司所存的重大問題或生產、工作的重要改革、改善方案，可采取書面形式上交行政部或人力資源部，必要時，可通過適當方式，直接向總經理提出或反映。
2.3定期評價
2.3.1人力資源部應每季度對公司各部門儲備干部進行評價，以確定其在工作崗位上的表現與績效，做好人力資源開發工作。
2.3.2對儲備干部的定期評價應以部門指導老師評價為基礎，參照儲備干部本人自我評價意見，客觀、公正的對其能力增長、技術水平作出結論。
2.3.3人力資源部根據每季度儲備干部的評價結論，對儲備干部的工作崗位，進一步培訓方向、以及管理崗位的確定，提出合理意見報總經理審批后執行。
5、附則：
1本方案由人力資源部制訂、解釋，并根據實際執行情況進行修訂。
2經運營總監審批后試行、實施。
運營總監：人力資源部：
生效日期：年月日
抄送：儲備干部部門負責人/行政部/運營經理/總經理
方案策劃書 篇2
一、活動目的：
在“六一”國際兒童節來臨之際，為了讓全體幼兒過一個快樂、平和的“六一”國際兒童節，通過展開慶祝“六一”系列活動，積極創設更多的機會，讓每個孩子都能找到自己的亮點，以點帶面，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發揮，在積極的參與中體驗成功、合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節。
二、活動主題：
我歌唱，我游戲，我快樂。
三、活動預備：
1、布置富有歡慶氣氛的環境，將教室布置得有節日的氣氛。寫好主題語。
2、作好參加活動的預備：歌表演、設計各項游戲，并做好游戲物品的預備。
3、預備活動獎品。
4、音樂、謎語數條。
四、活動時間：20__年6月1日
五、活動進程：
(一)整隊
(二) 劉老師老師公布 “六一”快樂!慶祝活動開始。
(三)首先請老師致賀辭。
(四)表演活動。
1、老師：六月是花兒盛開的季節，空氣中夾著花兒的清香，請看表演：《崩塌踏蹦踏》
2、老師：我們來玩游戲：搶椅子。
3、老師：我們來幾個腦筋急轉彎的游戲。
4、請看__獨舞、__歌曲(會讓小朋友們都提早預備，只要是有預備的積極參加的都可以到前面來表演。)
5、請收看所有小朋友的騎馬舞
6、下面我們來玩擊鼓傳花，鼓聲停了，誰的手上有花就要表演節目。
7、今天是我們的節日，為了慶祝我們的節日，我們一起來合唱《快樂的節日》。
六、活動結束與延伸 ：
老師講話：
“六一”的歌兒是甜甜的，“六一”的花兒是香香的。今天我們歡聚在這里一起慶祝小朋友們的節日， 祝賀你們這些祖國的花朵在陽光雨露中茁壯地成長。
合：不知不覺，半天就過去了，讓我們抓緊這大好時光學習吧!并讓我們永久記住這快樂的日子!聯歡會到此結束。
方案策劃書 篇3
一、指導思想
為深入貫徹落實國家、省、市中長期教育改革和發展規劃綱要，加強教師隊伍建設，提升全縣中小學教師師德素養和專業水平，努力培養和造就一支德才兼備、充滿活力的高素質教師隊伍，根據《關于做好xx年全市中小學教師暑期師德專題培訓工作的通知》(溫教辦人函〔〕97號)文件精神，結合我校實際，決定開展xx年全校教師暑期師德專題培訓工作。
二、培訓主題
和諧教育，幸福師生。
三、組織領導
為確保暑期師德培訓工作順利開展，達成預定目標，學校成立師德培訓工作領導小組，成員如下：
組長：蘇為澤
組員：劉素桃 肖云晴
四、培訓目標
通過暑期師德專題培訓教育活動，強化師德教育，弘揚高尚師德，增強廣大教師潛心教學、教書育人的責任感和為學生服務的意識，引導廣大教師力行師德規范，提高師德水平，忠誠人民教育事業，全面提高我校教師在師德方面的認識并進而在教育教學實踐中認真貫徹落實。
五、培訓對象
平陽縣鰲江鎮前進小學全體教師
六、培訓時間
第一階段：8月28～30日，計3天。
第二階段： 8月31日-9月1日，計2天。
七、培訓內容
本次專題培訓活動要以深入學習全國、省、市教育工作會議與中長期教育改革和發展規劃綱要精神為總領，以探尋“和諧教育，幸福師生”為目標，以學習兩屆“全國教書育人楷模”、“最美教師”張麗莉、 “最美司機”吳斌等榜樣事跡為重點，緊緊圍繞落實溫州教育“提高教育質量、促進教育公平”兩大戰略重點和“三心四德”教育，推動平陽教育科學和諧、優質均衡發展展開培訓學習。
八、培訓形式
采用集中培訓和分散學習相結合的形式進行，可采取專題講座、優秀教師先進事跡報告、學科素養測試、主題研討、個人自學等方式，開展培訓活動。
九、具體安排
第一階段：
第二階段：先進教師，學校計劃學習，教師崗位職責學習、師德培訓學習體會或總結等。
十、培訓考核
1.考勤，培訓期間的作息時間為上午8：30～11：30，下午14：00～17：00，其中自學地點均在辦公室，職員工如無學習任務則正常上班。集中學習要求全員參與，不得缺席。缺席（含請假、公務、培訓等）都要安排時間補課。無故缺席或未按要求參與這次集中教育活動的，要在當年的師德考核檔案中給予記載。
2.體會文章（根據師德培訓與師德讀本的閱讀，從個人崗位出發，以撰寫事例的形式，對自己的崗位職責及履職情況進行反思和剖析，提出改進和努力的方向，撰寫文章一篇，9月2日前交教務處。
3.說明：考核合格者作為校本培訓學分的依據。
xx年8月28日
方案策劃書 篇4
第一章 前言
第二章 店面簡介
一、 宗旨
二、 店面簡介
三、 主要產品
四、 業務范圍
五、 場地與設施
六、 風險評估
七、 優勢與不足
八、 創業風險預防對策
第三章 市場評估
第四章 行銷計劃
第五章 資金規劃
第六章 財務規劃
第七章 項目目的
結束語
第一章 前言
“20xx年4月21日《人民日報》第19版大篇幅刊登了一位80后修腳工的典型創業事跡，鄭遠元，一位從紫陽縣走出的“80后修腳工”，13歲時便出門闖天下，從擺地攤當修腳工起步，自主創業開設門店到成立專業修腳服務連鎖公司，如今已在全國22個省區市開設直營170余家和加盟店620余家，與政府合作開辦“鄭遠元腳病修護專科學校”，免費培訓學員，不僅帶動6000多名老家鄉親外出務工致富，更回鄉投資建設了8棟400余戶的扶貧避災移民搬遷新型社區。”這是一個創業成功的故事，并且從故事中，我悟出了，有想法就行動的道理。改革開放以來，特別是近年來，黨和國家高度重視創業就業工作。黨的xx大明確提出，“實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業”。許多知名人士曾指出“我們國家不缺乏資金，我們只是缺乏創意資金”，言外之意，就是鼓勵有條件的人士大膽創業。在各方面條件的支持與鼓勵下，我也開始了自己的創業之路。在合作伙伴成功找尋后，我們便開始制作了自己的創業計劃。我們的團隊計劃在學生公寓樓下爭取到店鋪一家，取名“學生飾界”，銷售學生生活用品，學習用品，以及一些精美禮品。
第二章 店面簡介
一、宗旨
“學生飾界”將繼續以“誠信為本，顧客至上”為經營宗旨，時刻關注盡力滿足顧客需求。學生飾界是一個提議中的計劃，是一個建立在“誠信、創新、雙贏”作為創業理念和立足之本。學生飾界將匯集禮品玩具、精美表業、文具用品、精美相冊、流行飾品、新奇物品等十幾個系列，再以“申通快遞”輔助“020”在二期全面實現“線上+線下”的經營模式。店鋪將繼續采取股份制的形式，注重短期目標與長遠目標相結合。先達到學生飾界第一期的預期目標，在此基礎上，擴展店鋪銷售的產品種類，同時并注重自我品牌建設。達到店鋪與顧客的雙贏局面。學生飾界以時尚，創新，溫馨，驚喜的禮品為創業核心理念，開闊創意禮品信領域，服務于廣大學生，為之提供獨特的飾品、禮品和服務。我們會基于客戶自身需求及喜好，為客戶提供成熟且有創意的產品，以最佳性價比服務于客戶。
二、店面介紹
我們計劃在“學生飾界”老地址再次申請同個店面， 同時再開多家對口的網店。“學生飾界”創業團共有5名隊員，其中1人負責實體店營銷，1人負責產品訂購與廣告和網上推廣，1人負責網上交易，1人負責相關設計。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。
三、主要產品
本店名為“學生飾界”，故名思意，投其所好，銷售關于時尚的小飾品，針對大學生的喜好，一些錢包、手表、精美掛件、木制工藝品、陶瓷品以及各種精美禮品。“學生飾界”主要為同學解決節日送禮煩腦。
四、業務范圍
除了經營小飾品外，我們還與學校周邊的其他精品店和蛋糕店聯合在一起，為校園過生日的同學免費送一些小禮品或蛋糕。同時，我們也接受一些小型活動的現場布置。
五、場地和設施
在經學校同意爭取到店鋪后,便即刻按原計劃進行裝修,盡量采取低投入對店鋪進行滿意的改裝。同時，本店將進行網店的建立，所以，我們會在店鋪里配上相應的服務設施，更好的銷售商品。
六、風險評估
1、 在選址上，必須有著清晰的頭腦和準確的判斷力。首先應該考慮到的就是地理位置，也就是人流量相對較大的地方。其次，應該考慮到周圍店鋪的類別，這與我們將來在商業上的聯合至關重要。
2、在資金上，由于我們的合作伙伴都是同校的學生，所以在資金上都是比較保守。但是，少投入就少收獲，在一點一滴的累積中，我們不會被資金問題所困擾。
3、在管理上，由于創業團隊的能力與實力的有限性導致創業活動偏離預期目標的可能性。
4、在網店的前期申請與建立中，可能會因為經驗不足或者是營銷方式有誤等問題導致銷售緩慢，最終導致失敗。
七、優勢與不足
優勢：
1、 針對校園內的店鋪情況而言，目前飾品店只有我們一家，競爭
壓力小。
2、 在服務上，我們遵循“顧客就是上帝”的原則，讓每一位同學
都能感受到我們的熱情。
3、 “學生飾界”是一個擁有規范管理的店鋪，我們在價格的編排
上也會考慮到顧客群體主要是學生，所以我們有絕對的價格優勢。
4、 我們擁有穩定的貨源提供，在產品上，質量也是有保證的。
5、 在經營方面來說，我們已經有了一年的經驗積累，對市場也有
了一定了解。
不足：
1、 店鋪的知名度還有待提高，同時，宣傳方式也要選擇更加有力
的方式進行宣傳。
2、 由于資金問題，設施、設備并不是很完善。
八、創業風險預防對策
風險的存在是必然的，面對風險鄧小平說過：“要克服畏難情緒可懼怕心里，膽子要大，步子要穩，要迎著風險，迎著困難上”、“沒有一點創的精神，沒有一點‘冒’的精神，就沒有一股氣呀，勁呀，就
走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業”。對于評估出的風險，我們也準備了相應的預防措施：
1、 做好敢于面對失敗，在挫折中失敗的風氣的心理準備。在殘酷的
市場中，只有比例很小的人能成功，大多數要面對失敗。只要創業者抱著良好的心態去面對失敗，及時總結和反省錯誤，并吸取教訓，在失敗前不氣餒，能夠找到事業的新起點。
2、 在創業前，我們必須要強化創業必備的五大硬件：
1、 積累經驗，在暑假或周末去打工或到相關的地方尋找實習單位，學習相關的管理與銷售經驗，積累創業知識，接受老師的指導。
2、
3、 準備好資金。要開拓思路，多渠道融資。 掌握技術。這里的技術并不是說實質性的技術，而是在管理上或銷售上的特殊技術。
4、 鍛煉能力，我國的大學生長期接受的是應試教育，不熟悉經營“游戲規則”，所以在理財、溝通、營銷、管理能力上或有不足、想要成功，就必須要能先吃苦。
5、 必須要掌握相應的法律知識，掌握創業過程中必備的法律知識。
第三章 市場評估
盛華學院有學生、教職工共20xx余名，其中女性占到45%將近1000人。經在校問答市場調研，人均在飾品、禮品玩具、新奇物品上，消費在50-200元之間。按一個月算每個月的消費總額將達到6000
余元。同時，假設一位同學在學校期間度過生日，那么，朋友購買禮物的額度也將會是直線上升，市場有著無限的整合空間與潛力發展，前景誘人。
第四章 行銷計劃
對于銷售的來說，好的行銷計劃起著至關重要的作用，這決定著你是否成功的推出自己的產品。做好行銷計劃，首先是要做好宣傳。在學生飾界店鋪確定至裝修期間，我們將繼續通過海報，QQ，學校論壇，以及學校貼吧等方式對店鋪進行有效宣傳。其次，要有抓住客人的有效措施，經常搞一些小優惠活動吸引顧客。
第五章 我的資金規劃
由于前期投資已基本到位，“學生飾界”運營基本穩定，所以后期經營難度降低資金投入相對前期來說大大減少。
第六章 我的財務規劃
1、 利潤分配預算
1、 積極向校外市場投資
2、 在學校做活動時，為學校盡一些綿薄之力。
2、分紅制
在店鋪組織第一年的共同努力下，認真合作，在利潤預算計算出來后，根據合作伙伴每個人的入股情況進行年終分紅，按照多投多得原則分配。再根據20xx年銷售情況制定下一年銷售計劃。
第七章 項目目的
每一個項目，都有它潛在的意義。我們選擇在學校自我創業，我
覺得這是對我們人生的挑戰。對于在學校創業，我們的目的有以下幾點：
1、 自我鍛煉和提升
想在合適的年齡，做一些合適的事。選擇自我創業，也是想給自己的大學生生涯找一些鍛煉的機會，讓自己提前體驗在社會上的生存模式。如果失敗，那么，我還有機會繼續前進，但是，如果成功，我想這會事我們大學最寶貴的經歷。
2、 給同校同學提供勤工儉學的機會
從商人的眼光來看，上學是一件只得投資的項目。而且，投資的同學，也相當于是在幫助同學。店鋪一旦成功運行，便是急需人手的時刻。一方面，可以給空閑的同學積累一些經驗;另一方面，可以給貧困的同學提供機會與條件。
3、 在盈余情況下贊助學校活動
大學的生活是豐富多彩的，同時，活動也是多種多樣多樣的，在學校里，除了成功舉行過的活動外，不缺乏許多有著別樣的特色的活動卻因為資金問題而無法舉辦，這對于許多同學來說，市一中損失。在店鋪成功運轉后，同時也在保證盈余的情況下，我們會通過贊助一些特別的活動豐富同學們的課余生活，增強學生的人格發展。
4、 做飾品服務行業里的一枝花
服務性行業是一個很特殊的行業。從一個店鋪的服務態度上，我們可以看出這家店鋪的發展前景，這是很重要的。學生飾界
本著以“顧客至上”的原則，一心一意為同學服務，，做好服務，同時，也呼吁其他的服務行商家對于服務的重視，爭做表率。
結 束 語
通過我們學生飾界創業團隊的精心策劃，通過網上調查和親身實踐得出相關數據，并完成了以上“學生飾界校園飾品店”創業計劃書，這里面凝結了我們團隊的汗水與信心。 對于創業來說，創業需要創新，但創業并不等于創新。怎樣的創意才算是好創意呢?不是說創意越新越好，我認為只有能適應社會的發展潮流，具有較強的可操作性，有大的發展空間并易將其付諸于實踐的創意才是好創意。好的創意是建立在對當前社會市場的考察研究和目標分析之上的，是建立在努力奮斗堅持不懈的基礎之上的。目前，我們大多時間都在校讀書，外出對市場的調查與研究方面甚是欠缺。時下，大學生就業即成為社會廣泛關注的話題之一，就業難將是我們必須面對的一個殘酷的現實，這就以為這“創業”從此爬上了歷史的標桿，昭示著我們當代大學生要有更強的競爭意識和憂患意識。 再次，我們學生飾界創業團隊衷心希望能和有創業激情和夢想火花的同學并駕齊驅，共同奮斗，一起成就自己的理想。
方案策劃書 篇5
活動意圖：
又是一個登高望遠、品糕賞菊的日子，小班的孩子迎來了尊老敬老的傳統節日——重陽節。在這個特殊的日子里，我們將這個節日和培養幼兒良好的“尊敬老人”的情感結合起來，根據小班孩子的年齡特點，開展了“敬老節”活動。
活動目標：
1、初步了解重陽節是爺爺奶奶的節日。
2、使寶寶從小有關心爺爺奶奶的意識，為爺爺奶奶做力所能及的事。
3、喜歡爺爺奶奶，愿意表達愛爺爺奶奶的情感。
活動準備：
課件
活動過程：
一、說說重陽節
1、了解重陽節的來歷。
師：寶寶們，知道農歷的九月初九是誰的節日嗎?
小結：九月九日是重陽節，也叫“老人節”，是爺爺奶奶、姥姥姥爺的節日。
2、知道重陽節的風俗。
二、發表感言
師提問：
九月九日是爺爺奶奶的節日，我們可以為爺爺奶奶做些什么事?
我為什么要幫爺爺奶奶做事?
我想對爺爺奶奶說句貼心話。
三、制作項鏈
幼兒親自動手制作項鏈，送給爺爺奶奶。
四、學習兒歌
《九月九》
九月九，重陽到，爺爺奶奶/姥爺姥姥哈哈笑，
我請他們吃甜糕，媽媽/爸爸夸我好寶寶。
五、爺爺奶奶我們愛你
為爺爺奶奶做一件小事情，如：寶寶長大了，自己走不要爺爺奶奶抱。為爺爺奶奶捶捶背等。
六、活動結束。
結語：其實盡量簡單一些更容易被孩子們接受，也便于在課堂或者在活動現場展開。
方案策劃書 篇6
一、活動時間：201*年10月28—29日
二、活動地點：浙江海鹽縣。
戰略研討會—賓館中型會議室;
拓展活動 ---海鹽縣南北湖拓展基地
三、參加人員：公司主管級以上員工(含后勤工作人員)。
會議內容及形式下周提交領導批示再行下發。
四、活動流程及相關內容
項 目 時 間 活動安排 備 注
第一天 10月27日
16:00
………
18：00 公司出發，到達賓館晚餐、住宿
第二天 10月28日 戰略發展研討會
主持人：
9：00
………
9：30 現有精英情況 公司領導簡要介紹上海公司XX年工作目標及行動計劃以及集團戰略發展思路，闡述召開本次研討會、制定三年戰略規劃的目的及意義
9:30
………
10:00 全員溝通—我們的優勢 回顧公司的發展歷程，總結公司在一年多創業期的成功經驗和失敗教訓，對公司發展內、外部保險展開討論分析，對公司目前的現狀進行客觀、全面的自我剖析。
10：00
………
11：00 全員溝通—我們的困難與不足
11：10
………
11：20 休息
11：20
………
12：00 配合公司的戰略發展規劃，公司應該怎么做---總體目標 界定企業的總目標
1、公司未來的前景如何
2、公司的真正使命是什么
3、公司的最終目標是什么
14：00
………
16：00 全員溝通—三年發展目標之一：公司品質目標(體系認證、品質體系的可操作性、品質監控體系)及措施
全員溝通—三年發展目標之二：公司人力資源目標(團隊建設與員工素質、薪酬水平、培訓體系、晉升機制、操作層員工管理)及措施
全員溝通—三年發展目標之三：公司客戶滿意度(服務水平、客戶評價、投訴處理水平、與地產溝通)及措施
全員溝通—三年發展目標之四：公司財務目標(預算制度、采購體系、財務監控)及措施
全員溝通—三年發展目標之五：公司管理目標(體系、制度、流程)及措施
全員溝通—三年發展目標之六：公司管理架構及措施 在經過討論形成了一個初具輪廓的總體戰略目標之后，圍繞總體目標，討論各分項目標
16：00
………
16：10 休息
16：10
………
17：00 全員溝通—公司目標匯總
17：00
………
17：30 公司企業文化氛圍討論 大家就公司今后應倡導、營造什么樣的
文化氛圍暢所欲言，各抒己見。
17：30
………
18：30 公司領導總結
附注：研討會后續工作 行政人事部匯總討論意見后，4月20日左右提出規劃初稿，再組織多次不同層次的討論，經多次修改后6月份定稿。
第一日晚餐 18：30
………
20：30 草坪燒烤+激情篝火晚會
返回賓館休息 20：30
………
晚上自由活動注意安全
注意休息和調節!(活動組織方保險提供室內游泳池、健身房)
第三天 10月29日 拓展活動
起床，洗漱 08 :00
賓館早餐 08：10 賓館自助早餐及辦理退房手續
前往基地 9：30
………
10：00 南北湖拓展
培訓基地
拓展活動 10：00
………
11：00 破冰及集體展示
團隊熱身活動
團隊形成儀式!(熔煉團隊) 所有隊員將被隨機分為1組.選出隊長，確定隊名、隊歌、口號并集體展示隊行，彼此熟悉
11：00
………
12：00 中餐 湖邊農家特色
12：00
………
14：10 a線：大型高空個人挑戰項目
信任背摔 高空抓杠
b線：團隊拓展培訓項目(團隊整合類)
孤島求生 鱷魚湖 穿越繩網
備選項目：大腳板 心心相印 所有的隊伍將分為兩部分，a，b兩條線開展進行
14：10
………
16：10 a線：團隊拓展培訓項目(團隊整合類)
孤島求生 鱷魚湖 穿越繩網
b線：大型高空拓展挑戰項目
信任背摔 高空抓杠
備選項目：大腳板 心心相印 培訓實施：教練講解項目要求，學員討論分析，完成任務分享總結
16：10
………
17：00 大型團隊項目：極地求生墻 請聽從教練的講解釋!
謝謝
返回上海 17：00
五、活動費用明細：
項 目 明 細 備 注 價 格
交通費 豪華車全程陪同 路橋費，司機津貼
賓館費 含早餐 三星豪華賓館
餐飲費 晚餐1+中餐*2+燒烤1 奉送激情篝火晚會一臺
風景區門票 南北湖風景區門票 團隊優惠價
拓展基地場地費 包括器械消耗 拓展培訓費 培訓師，保護教練，相關工作人員
意外保險費
飲用水 免費奉送
會議室 中型會議室
人均費用 930元/人
費用合計 39x930元/人
六、拓展基地簡介：
南北湖戶外拓展基地位于保險灣北岸的海鹽縣南北湖景區內，是中國唯一的山海、湖融為一體的風景名勝區。基地內擁有十分豐富的自然景觀和人文景觀，洞、園、池自成格局; 南北湖風景區位于海
鹽縣南端保險灣畔，總面積30平方公里，由湖塘、鷹窠頂、譚仙嶺石城、三灣濱海五大景區組成。 可謂是“山有層次，水有曲折，海有奇景”。人云"比瘦西湖幽深，比西子湖玲瓏，能兼兩者之長"。整個基地以其閑雅和野趣保留著江南一片真山水，完善的拓展設施，讓您親近自然，流連忘返。
方案策劃書 篇7
一、活動名稱：
__集團“慶五一，大家一起來”娛樂活動。
二、活動目的：
在五一國際勞動節來臨之際，我們要充分發揮____員工的文藝表演才能，大家一起來參與，豐富全體員工的文化娛樂生活。
三、活動時間：
20__年5月1日下午。
四、活動地點：
____集團2樓會議室。
五、參加人員：
____集團全體員工。
六、主持人：
____和____。
七、注意事項：
1、要注意時間安排，根據現場氣氛，靈活掌握節奏。
2、要遵守活動規則，積極參與，調動活動氣氛。
3、在活動過程中堅持適度原則，就要活潑但不失莊重。
4、活動分為集體游戲類和個人表演類，希望大家能積極報名，共同娛樂。個人表演類每個部門至少提供__個節目，其他根據情況公司會作具體安排。
八、活動流程：
1、主持人介紹活動的基本情況，請領導致辭。
2、領導致辭。
3、娛樂互動。
熱場游戲：
現場每一個人分發兩張紙條，在其中一張上寫上在哪里，另一張寫上在干什么，收起分別放入兩個容器中。每一個人在兩個容器中各抽取一張紙條，然后把自己抽到的內容，以“今天下午我(是固定的)在哪里干什么”的形式念出來，大家可以隨便寫的。
(1)游戲類：
大力神(扳手腕)：
找張桌子當擂臺，一個人做擂主，接收其他人的挑戰，進行扳手腕游戲。標準就是擂主不用扳倒對手，只要保持10秒不被扳倒就算贏，而參加的人要在短短的10秒內扳倒擂主才算贏。假如參加游戲的人贏了的話，也可以代替原來的擂主，由此類推。
知識問答：
根據____集團的基本情況，設定題目，為了考察大家對我們公司的了解程度，有利于員工更詳細全面的了解我們公司，增強主人翁意識。
(2)表演類：
自由K歌：
只要想唱，就可以在這個舞臺上一展歌喉，人人參與，氛圍活躍。
自由發揮：
參與人員可以根據每一個人自己的興趣愛好，選擇自己最佳的表演方式，如打羽毛球、打乒乓球，打臺球。
(3)我們都是一家人，交流溝通：
由于平時領導和員工都忙于工作，彼此交流的機會較少，以本次活動為契機，員工可以向領導反映一些工作和生活中遇到的問題，對公司未來的發展提一些建議，談一下自己的想法，此項活動有利于拉近領導與員工的距離，樹立領導的威信，調動員工工作的積極性，更好地建設____集團!
4、總結評優
(1)領導對本次活動進行點評總結。
(2)主持人根據評比表現和記錄，宣布評比結果，對表現優秀的團隊和個人予以獎勵。
方案策劃書 篇8
學校毒品預防教育工作是禁毒工作的基礎工程。為了進一步加強普及本校的禁毒宣傳教育，使廣大學生認清毒品的危害，激發廣大師生積極參與禁毒斗爭的熱情，提高學生拒毒防毒意識和自覺抵制毒品侵襲的能力。學校XX年將做好如下工作：
一、提高認識，加強領導，增強做好學校毒品預防教育工作的責任感
1、健全毒品預防教育工作領導小組。領導小組組織學校毒品預防教育工作、協調學校與禁毒工作相關部門之間的關系，制訂毒品預防教育工作制度計劃，組織和監督學校禁毒宣傳教育工作的開展。
2、高度重視毒品預防教育工作的重要性、緊迫性和艱巨性，將毒品預防作為學校德育教育的一項重要內容，納入學校教育工作計劃，使毒品預防教育工作有計劃、有組織地進行，做到層層落實。
二、充分利用學校宣傳陣地，發揮校內教育主渠道的作用
1、利用主題班會、廣播會、升旗儀式等時間，廣泛宣傳毒品預防知識，增強廣大學生拒毒防毒的意識。把禁毒知識灌輸給每一位學生，使學生提高認識，遠離毒品。
2、積極征訂適合學生閱讀的禁毒系列叢書及各類宣傳資料。如《法制日報》、《中國法制》雜志。《小學生毒品預防教育掛圖》、《珍惜生命，拒絕毒品》教育掛圖等。并組織好學習活動。
三、加強宣傳，為開展毒品預防教育工作創造良好條件
1、充分利用黑板報開展防毒禁毒知識宣傳活動，普及學生禁毒知識。
2、組織學生上網，瀏覽互聯網上“禁毒教育網”，獲取大量禁毒知識。
2、各小隊利用課余時間與社區配合，通過發放倡議書、宣傳單、畫漫畫等形式開展“小手拉大手，共同參與禁毒”教育活動。
方案策劃書 篇9
一、 團隊簡介
二、 項目內容
（一）產品概況
（二）產品系列
三、 當前營銷環境分析
（一）當前市場狀況分析
（二）對產品市場影響因素分析
四、營銷戰略
（一）產品策略
（二）價格策略
五、項目評估收益
（一）銷售目標
（二）預期收益
六、實施計劃
（一）人員分配
（二）執行時間
七、經費預算
一、團隊簡介
在這秋高氣爽的季節，六個滿懷激情與夢想的大學生齊聚一堂，組成小模小樣創業團隊，以扎實的專業知識為基礎，以高漲的創業激情為動力，以實現自我及團隊的價值為目標，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善于發現的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創造夢想。 小模小樣經營管理成員有：
鄧田、彭修瓊、代麗、龍鑫瀅、羅瀘、王簡
團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協作精神，內部凝聚力強，責任心強，確保了各項業務的高效運轉。每個人都有自己負責的區域，從團隊的組建到產品的選擇，以及產品的進貨渠道我們都采取討論式，采用最優的方法實施，從而提高整體效益。
二、 項目內容
（一）產品概況
本店主營女生飾品，其飾品均是由韓國引進，款式多樣，無論是現代簡約風格，古典奢華風格，波西米亞風格，還是浪漫主義風格，小模小樣都演繹得淋漓盡致。
絢麗奪目的色彩，獨具匠心的設計，高貴時尚的品味，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛。
（二）產品系列
現產品以頭飾為主，包括耳環、耳釘、戒指、手鏈、項鏈等時尚飾品。 手鏈包括甜美系列、簡約系列、復古系列等。
三、 當前營銷環境分析
（一）當前市場狀況分析
1、競爭者
離校園不遠的鎮上，有較多的飾品店，但其價格比較貴。
2、營銷環境
市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。
（二）對產品市場影響因素分析
1、人口
學院近3000人，女生占70%左右，占有相當大的比重，對飾品的需求量大，具有較大優勢。
2、消費者的經濟情況
現在的大學生的生活費基本在800元以上，減去食物的支出，每個月可支配收入較大，具有很強的購買力。
3、消費者心理分析
追求時尚與個性，彰顯自我，注重自身裝扮。
4、營銷環境
市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。
四、營銷戰略
（一）產品策略
我們的目標消費者年齡段在18—25歲之間，這類消費人群崇尚個性化、時尚化、多元化，所以我們的產品定位為時尚、特別、個性。產品款式新穎獨特，是吸引這類消費者的一大亮點。
（二）價格策略
因為我們的產品多數是以鍍銀和塑料為材質，所以產品是走低端路線，產品價格在1—12元之間。我們團隊的經營理念為薄利多銷，采用整數定價的方式來進行產品銷售，但是產品品質絕對有保證。而且這一定價方式，適應于商院女生的購物特點“物美價廉”。
五、項目評估收益
（一）銷售目標
前期，通過有效的宣傳，讓同學們對本店有一個了解并引起注意。我們預計達到銷售額如下：（平均每人消費6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合計：318元
（二）預期收益
在忽略人力成本的條件下：
銷售利潤＝銷售總額－產品成本－附加成本
即預期收益＝318－150－80＝88元
方案策劃書 篇10
一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：新產品導入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內容
一）商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝&tim
es;×公司7月出口行業第一”；“祝消費監控專柜隆重開業”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區促銷：
本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。 2、社區促銷定位
1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。
2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷內容
1）社區活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區內
c時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n （n依據實際情況來確定），“一”為社區內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。
e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f活動內容：
在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功
用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
活動內容;確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
a）社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。
方案策劃書 篇11
一.概要
本策劃通過對企業和宏微觀環境的了解和分析，確定此次調研的問題和目的；然后企業的自身情況和目標市場的特點，選擇合適的調研方法，制定詳細的調研設計方案，確定相關資料分析方法；最后通過調研方案的實施和對數據信息的分析，得出調研報告，為企業決策提供參考和依據。
二.背景
隨著市場經濟的發展和我國人口老齡化進程的加快，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關注。在此背景下，老年人玩具應運而生并表現出極大的市場潛力。然而，相較于國外發達國家，國內老年人專用玩具的品種和數量匱乏，專門生產經營老年玩具的企業少之又少，存在著巨大的市場空白。同時，傳統觀念的束縛使得人們認為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認知。因此，為了解人們對老年人玩具的認知狀況，初步估計本公司產品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調研方案。
（一）宏觀環境
1.人口環境
據20xx年西安統計局的統計公報顯示：20xx年西安市總人口為843.46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總人口的14.83%，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。
2.經濟環境
西安市20xx年生產總值達3241億元人民幣，人均GDP突破5000美元，居民消費進入“享受型”階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強勁的購買力。
3.政策環境
1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權益保障法》中明確規定，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產業。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善，現代化養老、醫療制度初步形成，養老金的數額逐年攀升，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除，消費能力逐步釋放。
4.社會環境
（1）隨著我國計劃生育國策的深入開展及第一代獨生子女的獨立，“空巢家庭”成為
一種普遍的社會現象。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求。
（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長。
（二）微觀環境
1.企業狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿有限責任公司，是該公司與新加坡宏達國際集團合作成立的老年人用品生產企業。是宏大集團在中國大陸唯一指定合作伙伴。
2.產品狀況。福安康經營品種有六大類、十二大系列，共計一千余種產品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理、治療、健身和娛樂休閑的各個方面，目前主要向市場推出休閑鍛煉類（如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等）和益智類（如華容道、九連環、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產品，以滿足目標顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求。
3.競爭者。目前國內老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數玩具企業涉及到老年玩具產品，且尚未形成產業規模。國外老年玩具市場的發展領先國內30年以上，并形成了較為成熟的產業鏈和產品體系。因此國外品牌企業的進入會給本企業帶來更大的競爭風險。目前，國內主要競爭者有：武漢優智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟南天天笑科技有限公司。
福安康公司的競爭優勢：
（1）種類齊全、質量過硬；
（2）具備穩定、廣泛而多元的銷售渠道；
（3）具有專業的產品研發團隊和穩定的貨源。
三.研究問題及研究目的
（一）研究問題
由于福安康公司首次進入西北地區市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調研方案將全面調查西安市場潛在消費者的現狀，為企業進入西安市場的營銷活動提供參考。
（二）研究目的
1.西安老年玩具市場總量測算與分區總量測算
2.目標消費群對老年玩具了解程度的現狀和原因的分析
3.目標消費群體消費行為研究
4.西安市老年玩具品牌占有率的分析
5.目標消費市場趨勢預測
四.研究方法
（一）主要方法
本次調研主要運用分段系統隨機抽樣，在整個西安市范圍內對居民進行全面抽樣，保證隨機原則。主要采用入戶面訪的方式進行。
（二）補充方法一
本次調研補充采用非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標消費群較多的廣場或活動中心進行抽樣和對各個不同職業單位的聚居點進行抽樣相結合的方式進行。
（三）補充方法二
本次調研補充采用二手資料的收集分析方法，查閱文獻資料了解基本情況。
（四）說明
條件允許的地區可以主要采用第一種研究方法，條件較差的地區可以較多采用二、三種方法，增強方案的可操作性。本策劃只寫出第一種方法的實施步驟。
五.調研設計
（一）抽樣方案
1.調查總體
本研究的調查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內的所有老年玩具的消費者。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50歲以上的中老年人群消費者。
2. 抽樣方法
（1）本研究主要采用分段系統隨機抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框為市區（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段。三階段的抽樣框為：（以下數據為假設數據）
①9區1縣至180個鄉、鎮、街道的抽樣清單（抽出36個街道）
②36個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180個居委會）
③180個居（村）委會到戶的抽樣清單(抽出3600戶，每戶得到一份問卷)
（2）除用以上方式抽取樣本以外，再補充從不同的城市分區的街頭和工作場所進行的定點補充抽樣調查。
3. 樣本大小
根據極限成數抽樣誤差為5%，置信度95%，計算可得樣本容量為400人。根據西安市老年人與中青年人的比例大約為1:9，設定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人。
（二）問卷設計
1.問卷類型
根據目標消費群體（主要消費群體和輔助消費群體）的實際情況，此次調研的問卷包括對中青年人發放的問卷和對老年人發放的問卷兩種類型，其中對中青年人發放的問卷采取自填式，對老年人發放的問卷以面訪代填式為主。
2.設計原則
(1)內容簡潔明了，邏輯清晰
針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內容不宜過多。
(2)便于回答
由于入戶（針對中青年人）或在廣場（針對老人）面訪調查，不宜耽誤他人過多時間而影響到受訪者的生活、休息，因此問卷以封閉式的選擇題為主。
(3)目的性明確
問卷的問題應該覆蓋本次調研的5個研究目標，從而保證問卷信息的有效性。
3.問卷結構
(1)標題(2)說明 (3)主體 (4)編碼
(5)被訪者項目(6)調查者項目 (7)結束語
方案策劃書 篇12
什么是策劃?
“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現代管理的發源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統;所謂奇，可理解為創意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創意的過程，并形成可安排執行的方案。
什么是網絡營銷策劃?
顧名思義，網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。我認為，在理解網絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網絡只是營銷策劃的范圍而已。
網絡營銷策劃的內容
如果我們理解了“特定網絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業計劃書，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優勢?我們靠什么賺錢?我們的目標是什么?我們應該怎樣實現目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
網絡營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規劃。
網絡推廣策劃：網站怎么推廣?品牌產品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶?通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧?怎么去執行?等。
網絡營銷運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分，根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等
其實，從系統來說，網絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網絡營銷運營過程中，我們要動態平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網絡傳播管道集中利用。
另外，在網絡營銷運營過程中，數據分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標，而進行網絡營銷數據統計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數據分析策劃。
三段式，搞定一切網絡營銷策劃方案
那如何撰寫網絡營銷策劃方案了?我認為：具體網絡營銷策劃內容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此，我整理一個三段式的網絡營銷方案格式。
一、確定目標：策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?
二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。
這樣基本上一份網絡營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網絡營銷策劃方案執行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃、組織領導和執行監督控制。是一樣都不能缺失，才能將網絡營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網絡。
方案策劃書 篇13
一、**市場背景分析
1、**市場基本概況
**市位于**省**部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，因此，相對來講當地外來人口特別多，其商業環境也因此顯得特別繁榮，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。
2、各品牌市場銷售情況
目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。
3、x品牌東莞市場現狀
x在廣東地區原實行總代理制，XX年才將東莞地區的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但后期由于該代理商在經營過程中出現一些問題，x業務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。
二、x產品swot分析
1、優勢
①x品牌自身優勢
由于大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。
②x品牌整體發展趨勢
復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發展勢頭還是比較強勁的。
③產品線及價格的優勢
x經過近年的業務發展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。
④當地的終端市場容量
據不完全統計，東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。
2、劣勢
①市場需重新進入成本高
消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。
②當地品牌宣傳相對不足
早期東莞地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是非常不足的。
③部分利潤型產品款式少
x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。
3、機會
①東莞消費特點市場容量
東莞的終端市場異常活躍，每個鎮不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。
②前期市場出現真空狀態
x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學習機的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業務也是曇花一現。
③目前主力競爭對手不多
目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優勢的。
4、威脅
①市場遺留問題影響經銷商信心
小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。
②原代理可能設置市場進入障礙
由于原東莞代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。
③競爭對手相對穩定的促銷隊伍
競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。
三、東莞市場操作方案
1、復讀機的市場特點
東莞地區商業環境是比較成熟的，特別是當地的終端市場異常繁榮，基本上每個鎮都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業來說確有其市場特點：
①東莞市場基本上以終端為主；
②終端市場被少數經銷商控制；
③市場競爭激勵程度非常殘酷；
④復讀機整體市場呈下滑趨勢。
2、東莞終端網絡情況
東莞地區不同于內地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：
①國際型大型連鎖商場（02家）
②地方性大型連鎖商場（25家）
③大中型單店終端商場（15家）
④中小型商場超市書城（50家）
⑤地方性專業電器商場（15家）
3、總體市場推廣策略
面對東莞地區復雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。
總體策略：
①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況；
②保持低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；
③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；
④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場；
⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；
⑥售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略布局；
4、樹立終端樣板市場約10家
80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。
5、建立一批形象終端約25家
樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。
6、中小型商場的合作約50家
此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的，主要是根據客戶的實際經營情況，調整銷售政策最終達成交易。
7、業務開拓時間推進
①東莞市場調查4月25日前基本完成
◎重點掌握終端網絡分布情況；
◎了解各商場各品牌銷售情況；
◎調查商場信用相關費用情況；
◎洽談客戶合作意向及其意見。
②樣板市場樹立5月25日前約10—15家
◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場；
◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰略意義出發，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。
③形象終端開拓6月25日前約25家
◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家；
◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。
④零售終端業務7月15日前約40家
此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網絡建設。
四、管理團隊（此略）
1、組織架構
2、工資考核
3、激勵機制
4、業務
5、報表管理
6、促銷培訓
7、促銷策劃
五、資金需求
結合東莞市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。
六、銷量評估
vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。
方案策劃書 篇14
全球金融危機的大爆發，導致我國經濟出現了發展速度的下滑，股市不穩，房地產樓房價格居高不下，而人們的購買力還沒有達到一定的高度，這一系列因素導致樓房銷售的持續走低，房地產市場前景不被看好！
公司已經將之前建好的樓層開始出售，可是由于市場的競爭和不景氣，導致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項目包裝全案策劃書。
本定價策劃只提供定價策略和方法，具體定價開發商應該根據項目具體情況制定。
所謂價格策劃，就是地產商為了實現一定的營銷目標而協調處理價格關系的活動。價格策劃使整個地產營銷活動的極重要的一環，它不不僅包括價格的制定、定價技巧的運用，同時包括在一定的營銷情況下，為了實現地產商預期的營銷目標而協調配合營銷組合的其他有關方面，并在實施過程中不斷修正價格策略的全過程。
一、樓盤價格定位
樓盤價格定位在價格策劃重視種種之中。價格的一點小偏差會導致總銷售額的負增長，但也引起消費者對樓盤價格的抵抗心理，是銷售進度受挫。而價格定位較低，會是發展上的利潤受到影響。因此，正確的價格定位可以充分發揮價格策劃的效力，進而體現出整個樓盤營銷策劃的成果。
二、樓判定價策略
1、心理定價策略。
這是地產商根據不同類型的消費者的購買心理來制定的價格。地產商常用的心理定價策略主要是整數定價策略。不動產屬于的書的高檔高加耐用消費品，地產商在定價是要以整數尾，不要零頭，消費者處于“一分錢，一分貨”得購買心理，認為價格越高，質量越好。以整數定價往往會提高樓盤的“身價”，利于銷售。
2、滲透定價策略。
這時將房屋價格定的地域預期價格，并伴隨大規模的促銷活動，迅速打開銷路，就想到如泥土的水一樣，從縫隙很快滲透到底。例如在有一個小區，同樣住宅的價格以5000元/平方米的價格賣不出去，那模擬的價格就應該低于5000元/平方米，要求價格具有競爭力。
該策略的前提：市場容量大、要求彈性大、潛在競爭威脅大。采用這種策略可以薄利多銷，先發制人，有助于組織競爭者的進入，迅速打開市場，取得最大的市場占有率，通常稱為“別進來”策略。在市場已被它方強選占領的情況下，也是擠入市場的較好辦法，待銷路打開后，也可適當提高價格。
3、差別定價策略。
這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價格出售的策略，目的在于刺激需求，增加銷量。主要表現在：同一房屋，銷售給顧客的價格不同。如可以給率先購買的消費者給與一定的優惠。同一房屋，因銷售的時間、地點和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價格，是具體情況在進行提價或降價。
4、折扣定價策略。
樓盤價格折扣是價格策劃中的機動兵法，由于樓是在不斷變化之中，一段時間之后，有些價格可能不太合適樓市的反應。而價格的調整牽一發而動全身。因此比較靈活的方式是進行價格折扣的調整。隨時事的不同，折扣或低或高。折扣定價策略是給與購買這部分價格優惠以吸引顧客增加購買。如打折、贈送家具和家用電器及免收1~3年的物業管理費等。其目的在于爭取快銷。常見的折扣有以下幾種：
(1)時間折扣。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產商加速資金的周轉。
(2)數量折扣。是根據顧客購買房屋數量的多少。給與大小不等的折扣，數量越多，折扣越大，目的在于鼓勵大量購買。
(3)功能折扣。這是根據各類代理商在營銷中所擔負的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于協調代理商的積極性。
地產市場已進入為買方市場，市場的競爭已越來越激烈，市場的不確定因素也更加復雜。在復雜市場環境中，開發商如何制定消費者可接受的、對自己最有利的價格？這始終是一個關系樓盤命運的問題。因此價格策劃在地產市場營銷中將占據越來越重要的位置。
希望在我這個策劃書實行之后，公司的樓房銷售能夠出現一個比較好的市場銷售情況，不過我知道，要想出現樓市銷售的回升，國家經濟一定要重新恢復到發展情況中去，刺激居民的消費，這才是最重要的！我相信我們國家的經濟會重新走向繁榮、富強的！
方案策劃書 篇15
一、活動背景：農歷正月十五是我國的傳統佳節元宵節，又稱為“上元節”，“小正月”，“元夕”或“燈節”，20xx黨建工作總結是中國漢族民俗傳統節日。元宵節是春節之后第一個重要的節日，這一天人們有吃元宵，賞花燈，舞龍等習俗。而在古代，猜燈謎則是元宵節不可或缺的一個娛樂項目。xx年的正月十五，是自藍墨軒文學社和藍墨雜志工作室成立以來的第一個元宵節，在此特與古風部全體成員一起以“猜燈謎”的形式共同度過這個隆重美好的元宵節。辭職信范文
二、活動目的：為了推進文學社不斷成長，形成一個良好的管理運行模式和活動氛圍，加深成員間的感情交流和知識性探討，增強社員的團隊意識，特在此元宵佳節策劃開展“喜樂元宵燈謎會”
三、活動時間：xx年2月5日晚8點
四、活動地點：文學社古風部交流群
五、開展形式：集體競猜
六、活動內容：
(1)、前期準備工作：安排2-3名工作人員搜集各類型元宵節燈謎，并進行整理篩選。
安排人員：蘇某某，白某某，落某某
(2)、活動進行階段：2月5日晚8點整在古風部開展，由部長清點到場人數。準備工作就續后，由活動主考官白羽有秩序地揭示謎面，其他人猜(diyifanwen.com)。整個過程要維持一個良好的秩序，故意搗亂者將被禁止發言。落小楓負責維持活動秩序。
(3)、活動后續階段：活動結束后，此次活動的所有謎面和謎底，和本次活動的總結語將在收文號發表，并附帶在本次活動中積極配合，文明發言，帶動氣氛的成員名單。
七、在此元宵佳節，我們也真誠向全體成員征集關于“元宵節”的原創詩詞或對聯。有興趣者請在收文號內，本日志下跟帖留言。我們將選出優秀的作品發表在站內。
方案策劃書 篇16
一、活動內容
1、聚焦一個點：開展“尋找祖國的成長足跡”圖片展，評選“我最喜愛的圖片”。
2、輻射兩個面：在少先隊層面開展“愛我中華”演講賽;在兒童團層面開展“說說祖國的變化”故事賽。
二、活動目標
1、通過觀看圖片、親身體驗等方式，感受祖國翻天覆地的發展，增強民族自豪感。
2、選擇自己喜歡的方式(唱歌、跳舞、朗誦、畫畫等)表達對祖國媽媽的熱愛。
3、知道我國的國名及國慶節的由來，為自己是中國人而自豪。
4、學習收集有關資料。
三、活動重點和難點
活動重點：感受國慶活動的熱烈，知道國慶的重要意義，為自己是中國人而自豪。
活動難點：理解祖國的含義，學習收集資料。
四、活動準備
1、師生共同搜集人們歡度國慶的圖文資料，如閱兵式、文藝演出等。
2、指導學生準備各項活動的參賽資料。
3、指導學生細心觀察國慶節來臨之際周圍生活環境的變化，如建筑物上或學校、
單位門前慶國慶的標語、燈飾，電視里呈現的天安門廣場上的花壇等。
五、活動方案
(一)發動準備階段(時間：9月25日之前)
2、利用集體廣播，發動師生共同參與到活動中來，并提出具體的要求。
3、在班主任層面和隊干部層面開展關于“慶國慶”的專題準備會議，并請有關人員作好統籌工作。
(二)具體實施階段(時間：9月25日~9月30日)
1、開展一次“慶國慶”專題紅領巾廣播
2、舉辦一次“愛我中華”演講賽(三~六年級)
3、舉辦一次“說說祖國的變化”故事賽(一、二年級)
4、舉辦一次“尋找祖國的成長足跡”全校圖片展
5、在各中隊開展專題中隊會、黑板報等
(三)活動總結階段(時間：10月8日升旗儀式)
1、宣布“慶國慶”系列活動獲獎名單
集體獎項：優秀組織獎、優秀活動方案、優秀黑板報等
個人獎項：朗誦(講故事)優秀個人、“我最喜歡的圖片”優秀個人等
2、國旗下的講話“國慶專題”。
方案策劃書 篇17
今年是西北師大知行學院__年華誕，這在我校發展是一個重要里程碑，是學校幾代人憑著“知術欲圓，求旨須直”的校訓創造出的輝煌成就的一年，是學校拼搏奮進、再創輝煌的新起點。校慶文藝晚會是慶典工作的重要組成部分，是繼承優良傳統，展示辦學成就，振奮師生精神的重要形式，根據校慶籌委會要求，特制定如下策劃方案：
一、主題：
回顧光榮歷史，展望美好未來
二、名稱：
流金歲月(暫定)
三、舉辦時間：
時間：20__年10月
場次：一場(彩排兩場)
時長：100分鐘
四、演出場所：知行大學生活動中心
五、主辦單位：西北師大知行學院
1形式：一臺以演員與觀眾現場互動為特色，以歌曲、器樂演奏、歌舞、舞蹈及曲藝小品等為表演形式的大型綜藝演出。
2.本臺晚會以晚會主持人身份出現的主持，只出現在晚會的開場與結尾，中間的串聯將由紀實風格的專題片節目(用大屏幕播放)進行銜接和貫穿。
3.舞臺美術將以民族性與現代化相結合，突出和強化電視特點，將大屏幕融入節目，產生語匯的特殊設計。
4.燈光音響設計：晚會的具體節目有了雛形之后，燈光音響部門根據導演的要求，小品的腳本，歌舞的音樂及分鏡頭本(沒有分鏡頭本的應問清出場人數、服裝顏色、手持道具、有否特殊要求等情況)，主持人的位置，節目的順序編排等逐個逐步地設計用光。在彩排“走臺”階段根據每個具體節目的調度、造型以及情緒、氣氛來調整燈位和色溫。
六、宣傳口號(布置于場地四周)：
1、熱烈慶祝西北師大知行學院建校__周年!
2、弘揚傳統，凝聚力量，繼往開來，再創輝煌!
4、堅持與時俱進，不斷開拓創新。
5、愛我學校，興我學校，強我學校。
6、新世紀，新發展，新學校。
7、振奮精神，再創佳績，迎接建校十周年。
8、共商母校發展大計，共創母校美好未來。
七、觀眾：主體觀眾：全校師生
特邀觀眾(嘉賓)：上級和兄弟單位領導、部分校友和學生家長、新聞媒體等。
這些特邀嘉賓可以為也有能力為晚會提供經濟上的支持與贊助。校慶聯絡組必須作好他們的工作。他們的出席必將成為晚會的亮點與風景，必將提高演出的檔次與知名度。
八、演員：本校師生和校友
九、主持：
(一)人選：
主持人是這臺晚會的靈魂，也在一定程度上決定著晚會的成敗。擬設置4位主持人，男女各2位。初步設想2位播音主持專業的在校生男女各1位，
(二)要求：
1、要求外在形象好，氣質成熟，普通話標準，音色好;
2、富有激-情與感召力，能充分表達出演出的主題;
3、能調動演員和觀眾的情緒與激起演員與觀眾之間的互動，還要適時加以引導和總結，以保證節目的順利進行。
十、節目：
(一)晚會結構采用板塊式結構
第一板塊“奮斗”，大屏幕播放從省委黨校辦學到校區的籌建和建設過程的專題片，定格在新校區的全景畫面上，四位主持人出場，簡單的開場白和介紹特邀嘉賓后，音樂響起，開場歌舞，歌曲，小品，鋼琴伴奏詩朗誦等節目
第二板塊“輝煌”，大屏幕播放學校取得的各種榮譽的專題片，定格在音詩畫《瞬間的永恒》一組優秀的獲獎照片，歌組合《明星名曲》，小品，獨唱，快板與舞蹈等節目
第三板塊“展望”，大屏幕播放mtv組合，戲曲聯唱，民俗歌舞，晚會主題歌，主持人出場，背景音樂，全體演職人員上臺······
(二)要求：
1、發揮各方面的積極性，豐富節目形式，保證節目質量，體現學校整體水平。
2、前期，結合校園文化節，組織各級、各類節目的展演活動，評出優秀節目參加校慶晚會演出，對優秀節目給予獎勵。
3、邀請專業人士對整臺演出進行藝術指導和加工以及統籌。
十一、經費的籌措與管理：
(一)籌措方式：
1、學校撥款;
2、接受單位或個人的贊助;
3、其他。
(二)管理模式：
經費籌措之后，直接存入專設的銀行帳戶，資金的使用，一律先編制預算，再決定是否列支。
方案策劃書 篇18
1背景分析
中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進入高發展階段，隨著人們的生活質量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產品的口味，時尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產品，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛，已經形成了穩定的消費習慣，它兼備了牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求，小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業中的與眾不同的獨特個性。
它的出現，帶來的新消費理論、隨著學生生活水平提高，奶茶店也將目標對準了校園這個大市場，根據調查的人喜歡喝奶茶，說明大部分學生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。
2市場環境分析
在激烈的市場竟爭中，為了更好的生存和發展，必須要對自己的市場營銷策劃有認真的態度。
A；地理環境分析
從地理位置這一點來看影響奶茶店的經營狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，大學，旅游區。
B：競爭分析
在周邊范圍，存在的同類的競爭是非常多的，因為我在進行市場營銷策劃同時，必須考慮到其他奶茶店也在發展，如一地區沒有奶茶店，奶茶更早的進去校園市場，使得消費者產生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特，速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄，立鈍、優樂美等、但是這種奶茶與現做奶茶的口味存在較大差異。
C：消費者分析
隨著經濟的發展，人們的生活質量越來越高，美食，天然，健康。成為消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面，我們主打學生經常購買比較大，所以市場營銷策劃中強調質量好，口味好、服務態度好等。
3港飲市場營銷策劃分析
A：優勢
a屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色
b客人群體比較穩定，主打學校。
c學生群體有非常好的口頭傳播效應。
B：缺點
a家庭化管理
b貨物不穩定
c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。
d新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進。
e管理矛盾巨大化，不實用，
（就好比我店，過節日想搞個東西，沒權利
f缺少一個大家一起發展的平臺，導致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺點，不容易打包，不容易帶。
C：機會
a潛在的、固定的學生群體不斷發展。
b學生愛喝奶茶越來越多，市場前比較好
D：威脅
a旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。
b其他潛在的新奶茶店威脅。
奶茶店管理
1現場管理規范
a衛生管理、確保店鋪地面整潔，時時保證設備、貨架、等的干
凈、不亂貼廣告等。
b商品齊全，貨架豐滿，根據商品保質期，先進先出，易拿易放
c要靈活補貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。
2服務管理規范
a服務用語，服務語言；您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語；不知道、賣完了、不行、沒有了等。
b對缺貨處理，發現顧客購買商品缺貨時，首先要表示道歉，然后告知商品什么時間到貨，或主動建議其他的商品。
c顧客投訴。處理投訴時，禁止推卸責任，主動關心態度（出了個別
個人人品問題外、）不能因此搞成顧客流失。
3收錢，找錢
a顧客進店時，要表示歡迎光臨。
b收錢時要唱（收您多少錢、找您多少錢）
c顧客不多時，要主動為顧客打包等。
d收錢時要快，要準，要快速，對顧客時時刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顧客的問題。
f顧客遺失物品要保管好
方案策劃書 篇19
一、企業簡介
本企業以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。
本企業以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環保產品），企業創建于20xx年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本企業已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。
企業曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。企業已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。企業擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。
二、企業目標
1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，企業首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹企業的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網絡營銷戰略的實施：
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合企業各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對企業其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對企業網絡資源應用提供指導。
3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
企業網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合企業各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前企業網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
（三）、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本企業產品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本企業產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在企業名片等對外資料中標明網址；
（7）在企業所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。
七、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1、評估內容包括：
（1）企業網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）企業對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）企業各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對企業其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到企業的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動企業走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進企業內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善企業管理信息系統，提高企業管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動企業進行經營方式的戰略性轉型。
方案策劃書 篇20
一、工作目標
1、 關鍵詞：
推薦關鍵詞：等
二、發文要求
(一) 新聞營銷
1、 營銷目的：制造裝飾的產品與產品的新聞源方式，在客戶群體經常聚焦的網站發布軟文，運用軟文發表的網站強大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質量的新聞，更可以影響這些網站會員，直達核心群體，讓潛在客戶主動了解本公司網站和公司，進而形成客戶。還可以新聞所在網站影響力，增強品牌形象，比網絡廣告更節約成本，更有效。新聞傳播率高，如果質量高還能獲得轉載，比做媒體公關節約成本。
2、 執行要點：
1) 標題中不能直接含帶方案中所提及的通用關鍵詞(如：裝飾全滿意式服務受關注)或精品關鍵字(如裝飾入選20xx年本市最受關注的裝飾企業)
2) 投放平臺推薦：
(三)互動營銷
1、營銷目的
(1)增加關鍵字被搜索引擎收錄的幾率，提供裝飾相關關鍵字的信息的位置
(2)可以很好的宣傳裝飾的品牌形象
“例如：裝飾獲得過那些榮譽?”
“20xx年十大裝修公司有裝飾嗎?”
“裝飾和裝飾哪個更好?”
裝飾的服務性價比怎么樣?”
具體執行：百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜搜問問、 多個投放渠道，圍繞裝飾相關關鍵字和客戶信息進行問答，宣傳裝飾相關好評等，并選取裝飾的好評信息為最佳答案。
發布任務：每月每個賬號按規則策劃10個問題。
(四)分類信息
1、營銷目的
(1)很好的宣傳裝飾的信息，對裝飾做很好的餓信息擴散
(2)提高信息的收錄(相關信息存在的網站在搜索引擎上的權重值較高，能保證信息的收錄量)
2、執行要點
(1)信息的標題：關鍵字+信息的內容(例如:裝飾特價會)
(2)內容：提高關鍵字的密度 高檔裝修首選 服務最好的裝飾公司
(3)信息的宣傳要真實有效
3、樣例
(1)標題：“裝飾系列產品和服務介紹”
(2)內文“裝飾系列產品的詳細介紹信息”
(3)結尾：鏈接裝飾的網站鏈接
3、 分類信息網渠道：將關于裝飾的正面信息內容按行業和信息類型在分類信息網站發
布。渠道具體為 等信息渠道。
4、 具體實施：
賬號建立：注冊上面選擇的分類信息網的會員，主要以x家居裝飾介紹，提供的產品和服務及裝修知識的更新，并透過過搜索引擎優化是的我們發布的文章有好多餓關鍵詞排名，是的頁面的每天訪問量穩步上升。
發布任務：針對性的選擇15家分類型渠道，每月每個信息網站那策劃個主題，操作30條。
(五)博客營銷(關鍵字營銷)
1、營銷目的
(1)增加相關關鍵字的信息量
(2)提高關鍵字的搜索引擎收錄
2、執行要點
(1)博客的挑剔為執行的關鍵字
(2)該博客中的信息都以圍繞該關鍵字為主
(3)博客相互連接，并與相關百度相關詞條進行互聯
3、樣例
博客標題：“裝飾”(通用關鍵詞)
博客分類
裝飾介紹
產品展示
主要榮譽
相關新聞
博文標簽：與博客標題和文章所在的文章分類相吻合
2、 具體實施
3、 博客建立：初期注冊 天涯、新浪、網易、搜狐、百度、和訊6個博客，主要以裝飾介紹及裝飾知識的更新，并通過營銷優化和好友圈子的定期加入，是的我們博客每天訪問量穩步上升。
博客資料完善：
(1)上傳自己的照片，照片搖號，外表不是決定條件，但第一印象很重要：
(2)個人監理、博客簡介要填寫，還要進行裝飾，方便同行了解您：
(3)為博客取個名字，一定要有自己所在行業的關鍵詞，如：裝飾交流;
(4)填寫您的QQ、MSN等聯系方式，讓機會更容易找到您
(5)博文發布任務：每個周每個博客更新5篇文章
(6)博客內容：A、公司發展歷史、創業歷程和經驗等的交流;B、公司主要產品的戰士;C、公司最新案例的戰士;D、公司最新動態
(六)論壇口碑營銷
1、營銷目的
(1)對裝飾的相關產品信心進行口碑宣傳，提高網民的好評度
(2)增加裝飾與同類產品的比較和互動，增加競品關鍵字的信息收錄量
2、執行要點
(1)定期維護，增加整體的關鍵字密度，注意輿論(好評)引導
(2)可在裝飾的相關貼吧中進行信息的口碑宣傳
(3)標題中盡可能的出現相關的關鍵字信息
3、樣例
軟文標題
(1)直敘式:”裝飾好不好”
(2)含蓄式：20xx年評出的最好的裝飾公司品牌有哪些、評價一下你現在所選擇的裝飾公司
軟文內容：
根據所設標題進行撰寫(相關信息一定要是正面的宣傳信息而且此類信息應經被證實是真實的)
回復設置
圍繞每篇宣傳信息的主題思想進行恢復，樓主試試與回復者進行互動
4、 論壇選擇：
5、 論壇選擇渠道：
首選大型論壇如網易論壇、搜狐論壇、百度貼吧、雅虎論壇、新藍該論壇、論壇、liba論壇、貓撲論壇、天涯論壇、西祠胡同等十大論壇。有哪位大型論他人氣旺盛，交流貧乏，故此選擇做本公司品牌推廣。
以針對性較強的裝飾相關的論他為主選，具體論壇選擇為本地區家裝論壇，搜房裝修論壇、中裝論壇、焦點裝修論壇、我愛我家論壇、家居裝飾論壇、liba論壇、家裝支架、亞太家居論壇，在論壇中主要發布專業的額行業性信息為主，如裝飾的一些小常識等。
6、優選投放網絡渠道確定
方案策劃書 篇21
一、活動前言
作為一群從小在中國鄉村里長大，然后通過上大學進入城市生活的大學生，我們對中國農村有著一份更為獨特也更為濃烈的感情，這是一種“愛”與“痛”交織在一起的感情。當我們感受現代城市文明的愉悅與沖擊之時，我們忘不了自己在田野上度過的五彩繽紛的童年，忘記不了那些美麗的田園山水，忘記不了生活在這片土地上父老鄉親的勤勞與樸實，因為我們深深地愛著自己成長的地方。但同時我們也痛，我們痛人的生存和發展的正常需求都無法保障的貧窮，我們痛那些被貧困的生活和有限資源困擾的祖國未來的花朵：她們沒有明亮的教室，她們缺少基本的教科書，她們缺乏簡單的課外讀物，更沒有科學合理的指導……
而與此同時，我們的教科書卻被當做廢紙成斤成斤的賣掉，我們的課外讀物也早已塵封在某個角落……
作為大學生的我們能做些什么，又該做些什么呢?
為此，外國語學院青年志愿者協會特舉辦“流動圖書館”活動，號召更多的學生和家長加入我們的行列，為農村的孩子們提供一個更好的生活學習環境。我們相信一個圖書館雖然小，也許只能影響數千人，甚至只能影響到幾個孩子，而這背后的思想傳播是大，大到影響所有當代大學生，影響一個民族。
二、活動目的
1、把書籍帶到鄉村，既使農家孩子開闊了眼界，感受到來自城市的關懷;又把城市志愿者帶到鄉村去，給他們深切體會農村生活的機會，豐富他們的精神世界，使他們更加珍視當前的幸福生活;
2、幫助農村貧困家庭解決一部分教材的問題;
3、提倡循環使用書本的方法，提高書籍使用價值，節省學生開支，樹立節約風尚，保護森林資源;
4、活動以書籍為橋梁，通過建立城鄉捐書平臺，傳遞愛心，傳播環保理念，促進城鄉交流;
5、當代大學生要樹立承擔社會責任、奉獻愛心的意識，號召全民共同傳遞公益的火種焰，讓一顆顆公益的心溫暖社會;
6、知識改變命運，掀起一股愛讀書，重知識的思潮。
三、活動時間及地點
活動時間：不限
活動地點：河南理工大學及焦作市區和焦作農村小學
四、活動對象
河南理工大學全體師生
焦作市全體市民
五、活動流程策劃
1、活動宣傳
校內校外：
(1)宣傳板及海報展出
(2)設置固定的圖書回收站點
2、圖書回收
設置固定的圖書回收站點，每周有專門人員負責
3、捐贈記錄及感言
在服務站點放置一個小本記錄捐贈信息及感言，將溫暖傳遞給農村兒童;
4、圖書整理及歸類：
(1)將收回的書籍按新舊分為若干類
(2)將分過新舊類別的按書的內容再分為若干類
5、流動圖書館啟動儀式
活動前期與小學方面聯系，確定活動啟動時間和地點;屆時由青協成員和流動圖書館所在小學的校長和老師共同參加儀式。儀式應簡單而隆重。
6、教科書捐贈
在校內外呼吁大家捐贈書籍
7、開放圖書館
由圖書館所在學校老師作為圖書管理員和負責人，活動結束時要與青協做好交接工作。定期在小學循環流動開放圖書館，讓小學生按要求借閱及歸還圖書。
8、圖書館管理(相關細則另附)
9、與支教相結合：
在支教時，課程教授之余可穿插課外讀物
六、活動總結
1、由相關負責人員定期交一份報告，將活動中的問題及困難及時傳達到青協內部;
2、在每個參與該活動的小學征集小學生的讀書報告或感想;
3、定期將學生的報告及感想張貼于春秋大道及圖書捐贈地點，讓大家看到自己捐贈的成果，并呼吁更多人參與到活動中。
方案策劃書 篇22
一、公司資源狀況
從外部的網絡中反映的狀況分析，目前的公司網絡推廣已有資源基本情況如下：
網站本身：
google收錄512頁，主關鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進入前100位。網站本身的結構存在問題，內容存在問題，比較難進行排名的優化，需要逐漸改善。其它關鍵詞沒有凸顯。
阿里巴巴中文及英文BtoB平臺
阿里巴巴通英文網站的建設是比較完善的，信息的發布完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發布標題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發布信息的數量和時間段選擇出現問題。
Google及百度的收費廣告
目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點擊費用存在非常高的狀況。
二、同行狀況
收費廣告狀況：
非常多優秀的同行，他們在網絡上的資金和人員的投入確實比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數量更廣。而在阿里巴巴中的表現同樣存在的同行數量多。
但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力。數量的巨大將導致價格的異常，部分公司將會在較短時間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑。
搜索引擎狀況：
1同行的數量較多，關鍵詞的排名都為主頁面，排名靠前的企業的pr值都在2到3間，有一定的優化痕跡。但優化有限，主要體現在網站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優化的痕跡，但僅限于主頁。
2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質量基本雷同，沒有體現營銷。
3在搜索結果中僅出現一個行業性網站，PR值為2。內容不錯，可大部分用于豐富公司網站內容。
4平臺性網站少，因為平臺性信息的發布較少，排位靠后切信息不全。
三、工作計劃（網絡推廣建設期，為期三個月）：
1網站內容的優化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的制作；登錄國內、國外的大部分的目錄及搜索引擎數據庫；內頁的標題、描述的重新撰寫修改；大量關聯于產品的技術、產品的介紹的采集、優化、修改和撰寫。結構問題在3個月后通過改版或者直接通過網絡優化公司外包解決
2網站的嚴重結構性問題，采用博客群的方式來進行彌補。
3阿里巴巴網站平臺的管理系統化
4提取重要的網絡平臺，建立商務平臺商鋪群
5搜索引擎廣告體系的建立和優化
6建立網絡營銷效果監測評估系統
7副關鍵搜索詞的提取，建立該類型的關鍵詞，已有搜索結果的，提升排名。
8銷售團隊的網絡推廣及銷售的相關培訓
四、工作目標
1、網站內容豐富，站內文章和收錄數量達到1500頁以上。
2、每天獨立訪問用戶數量出現明顯的數量增加。實現目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現300人次/日。
3、提升網絡廣告投放的轉換率。即詢單數量/廣告點擊率的比值的提升。基本達標的轉換率應在10%以上。
4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關鍵詞搜索結果中，公司信息實現排名進入前兩頁，即前20位，網站的排名進入前20位。
5、阿里巴巴的信息發布保持每周增加20條左右的信息，即在三個月內的產品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。
6、建立100個左右的商務網絡平臺的信息庫，每個平臺的完整信息發布不少于5條的有效信息。
7、建立5個左右的博客，時常更新優化，以獲得排名。并幫助部分對網絡營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產品。建立博客群，可彌補目前網站的硬傷。
8、組織每周一次的網絡營銷知識的交流和培訓。
五、計劃執行：
分為兩大部分同步進行：
1、網站推廣
網站推廣的目標主要是提高網站的訪問用戶的數量和搜索引擎排名。
第一步：建立監控體系。對重要數據，如：訪問數、瀏覽頁面、關鍵詞搜索來源、轉換率（以電話和網上詢單為準）、廣告消費等形成報表，以一周為期限總結提交上級部門。
第二步：提煉關鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關鍵詞中篩選出主關鍵詞，交由銷售部、市場部分析補充。
第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產品關鍵詞的廣告投放（非主關鍵詞采用網站本身優化獲得排名解決），結合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點擊率（點擊次數/展示次數），對廣告標題、描述語句進行優化，降低費用，并提升排名（此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監測廣告的排名情況，研究出廣告的點擊規律，調整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不間斷，有效減少無效點擊。
第四步：網站內容采編。收集和撰寫設計產品相關的技術、新聞、知識等文章，優化后發布到網站。并保持持續的更新
第五步：網站登錄和網站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜索引擎對網站內容的及時且準確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細的登錄目錄網站名單，歷時一周）
2、商務平臺推廣：
第一項：收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的填充。讓商鋪的風格保持與企業網站的形象風格的一致性。
第二項：信息的發布。首先對信息的全天監控，得出同行信息更新的規律，調整產品信息的發布、更新的時間段，以保證產品信息的全天性展示。一般來說要保持產品信息的非疲勞效果，應保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一循環計，商鋪發布的信息數量至少維持在250～300條。并應經常發布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。
第三項：應周期性進行營銷優惠活動或者新產品推出信息的全面發布，進行短期促銷，刺激購買。
第四項：免費商務平臺群的建立。搜索獲得國內的BtoB商務平臺，通過對該商務平臺同產品的相關性、同行情況、信息發布的狀況，建立100家商務平臺的數據庫。注冊并發布公司的資料和產品信息。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產品或技術信息。（此項需時一個月左右。）對于執行的問題，可根據公司情況采用兩種管理辦法：一交由個人管理，發布統一的信息，一個月進行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時，且容易產生冗余信息；二培訓銷售人員制定發布標準，允許發布人使用個人的聯系方式。這種方式優點是發布信息會更廣泛，且更新更快；信息發布內容同聯系人對產品的理解更接近；容易產生量變效應。缺點是銷售人員的積極性。可通過獎金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出現在搜索引擎首頁的，且信息完整的發布信息進行統計，在一個月內，累計出現不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。）
第五項：建立5個企業博客，并要求和幫助銷售人員建立個人的博客，獲得網站銷售群。這樣可擴寬網站宣傳的廣度，并可彌補部分網站的功能不足的缺點。博客內容以發布產品、產業內新聞、公司新聞、公司促銷、技術資料、產品知識等為主。個人博客可以留下自己的聯系方式，可以發布與產品無關的，但可以獲得流量的文章（需時兩周，保證三天一次的更新，長期的進行維護。等同公司網站的分頁，建議可以對個人博客進行評比，對表現優秀的博客給予內部獎勵）。
六工作協助需求
1、產品賣點的提取、精煉。
2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執行。
3、產品技術資料的通俗化。
4、技術資料的電子化。
5、銷售流程的制定。
6、平面設計。
七持續網絡推廣計劃
這個時間段將是在網絡推廣基礎階段3個月后，網絡推廣由基礎建設期進入網絡推廣的增長期、穩定期的工作開展重心。
網絡推廣增長期：當網站有一定的訪問量后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續以下的網絡推廣方式
1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄
2、購買2-3個網絡實名/通用網址
3、尋找網站合作伙伴，建立網站間連接
4、建立和媒體和行業網站間的合作，通過投放廣告、專欄建設、技術合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動，發布企業新聞。
5、在相關專業電子投放廣告
6、與部分合作伙伴進行資源互換
7、郵件營銷
8、建立同行網址目錄
9、信息發布BBS
網絡推廣穩定期：這個時間段應該可以看作企業由單一的網絡推廣擴展到網絡營銷階段，網站的點擊率將出現瓶頸，即大多數同行或客戶都對公司有所了解。本階段的主要任務是如何將流量轉化成銷售額和品牌的影響力。
1、結合公司新產品促銷，不定期給予在線優惠。
2、公司的線下活動的組織，通過網站宣傳推廣
3、參與行業內的排行評比等活動，獲得新聞價值。
4、條件成熟下，建立一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
方案策劃書 篇23
一、活動目的
深入挖掘重陽節的濃厚文化內涵，堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，廣泛開展形式多樣的群眾性民俗活動和文化娛樂活動，引導人們認識傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統，倡導送出關愛、品讀民俗、體驗文化、提升素質，努力營造熱烈喜慶、文明和諧的社會環境。
二、活動時間
重陽節：國慶節至10月13日。
三、活動內容
重陽節
1.開展重陽節主題文化活動。
組織老干部、老黨員、空巢老人、孤寡老人開展出游賞景、登高遠眺、觀賞菊花、詩詞詠誦等傳統文化活動，鍛煉身體，交流感情，培養人們回歸自然，熱愛自然的良好心態，體現生命長久、健康長壽的寓意。
2.開展敬老愛老志愿服務活動。
組織廣大志愿者深入敬老院、社區為空巢老人、孤寡老人提供醫療保健、文化娛樂、法律援助等活動，通過以“一助一”、“多助一”等方式逐步建立志愿者與老年人長期穩定的服務關系，使之經常性地為老人們開展日常生活照料等各類所需要的志愿服務。倡導全社會樹立尊老、敬老、愛老、助老的風氣。
3.組織開展“感恩父母 和諧家庭”主題活動。
以“重陽感恩父母”為主題，開展幫父母做家務、陪父母去旅游、為父母做頓飯等陪伴父母共度重陽節主題活動，大力弘揚“孝老敬親”傳統美德。通過“和諧伴侶”評選活動，增進家庭內部特別是與老人們之間的感情和親情，進一步營造“愛老及幼、家庭和睦”的良好社會氛圍。
四、活動要求
(一)高度重視，精心組織。
組織開展“我們的節日?重陽”主題活動，是推進社會主義核心價值體系建設的有力抓手，是豐富群眾性精神文化生活的重要途徑，各街鄉、各單位要做到活動有方案、有措施、有落實，確保活動有序開展，并做好檔案留存(包括活動方案、通知、照片、宣傳報道材料)。
(二)創新形式，抓好結合。
要按照“三貼近”原則，積極創新傳統節日的形式和載體，精心設計群眾樂于參與、便于參與的節日活動項目，進一步增進活動的吸引力、感染力和影響力，同時要與深化全國文明城區建設、未成年人思想道德教育結合起來，使“我們的節日”主題活動開展得有聲有色，深入扎實。
(三)大力宣傳，形成氛圍。
要加大對重陽節開展主題活動的宣傳力度，充分利用報紙刊物、電視節目、網絡媒體等各種方式，大力普及節日知識，積極弘揚傳統文化。各單位及時報送開展活動的有關信息。
方案策劃書 篇24
一、公司概述
樂翻天玩具天堂公司于20xx年進入市場，生產的產品注重綠色、安全、環保。樂翻天玩具介入國內市場，以運城市及轄下各區、鎮作為行銷試點。為使本公司產品進入市場，渠道建設以玩具批發、玩具專營店，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產生時在其心里的第一選擇取向(后期)。
二、當前的市場狀況
城市兒童消費群體具有獨特的個性，其環境優越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對于國內品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。
我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構成了龐大的玩具消費群體。據有關統計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女占兒童總數的34%，達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童(0-1歲)、幼童(1-3歲)、小童(4-6歲)、中童(7-12)、少年兒童(13-16歲)
三、市場前景分析
玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農村消費者以傳統的玩具類型為主，48%的農村消費者愿意購買電動玩具，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。
市場的導向終會向其它產品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像;所以開一個玩具種類齊全，并且設有免費試玩區域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。
四、營銷環境分析
國家計劃生育政策的頒布，導致現在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發展潛力大，產品的盈利空間較大.我們店面的核心業務效益較好，可以為新的業務提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，經驗比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設備等條件比較優越。在經營品種，營銷策略，服務等方面有自己的特色。所以，當前的營銷環境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。
五、營銷目標
主要針對現代年輕人(22-27歲左右)，中年人(50—60歲左右)進行開發和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。
六、4P戰略
采取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區域，增加零售點。
A、產品策略：
產品組合
產品組合的廣度
益智類 模型類 毛絨類 充氣類 變形類
產品組合的深度 九連環 汽車模型 玩具熊 大型蹦床 變形金剛
孔明鎖 玩具槍 洋娃娃 鎧甲勇士 魔方
1)產品定位:
產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。所以我們里的產品定位在中高端市場。
2)產品品牌:
要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
3)產品包裝:
包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意。
B、價格策略：
1)溫和定價策略
開店之初，我們的公司不具備并競爭能力，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。
2)從消費者心理定價
尾數定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產品產生信任感和依賴。
C、渠道建設：
我門店里的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具，到達店里以后，我們店可以采取批發和零售這兩種方法來進行銷貨。批發可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。同時在我們店里還有一個免費試玩區域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色。
D、促銷策略
促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的"消費者"。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創意至關重要，應根據不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。
廣告宣傳：
1)報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳
2)互聯網：在網上注冊網站，進行網上銷售
3)公交車移動電視
4)戶外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳
5)電視：如果有可能，條件允許，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告
七、具體實施方案
兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。
現階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間，但有向高檔化發展的趨勢，價格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖。
建立和發展網絡營銷、線上服務，是21世紀最新的現代營銷觀念。總之，因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略，開展市場營銷活動是企業提高經濟效益的一個有效手段。
企業要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應運用公共關系與政府機構或其他企業聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產品形象營銷方式上，可根據不同季節，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中，企業可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規范，做到文明經商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。
方案策劃書 篇25
護士職業歌頌天使，護士最美演講活動策劃
承辦單位：演講與辯論社
一、活動主題 歌頌天使，護士最美
二、活動目的
增強同學們對護士職業的認識。讓每個同學都能積極思考以后該做什么，該怎樣做好自己的職業，提前為自己的職業了解、認識相關知識，確定志向
三、活動時間
初賽：3-21
復賽：3-29
決賽：4-21
四、活動內容
以紀念“5.12”國際護士節為主要思想，結合自身體會與感悟自備一篇1200字左右(詩歌除外)的文章。
題目自擬、自選角度、文體不限。要求立意要深、構思要巧、選材要新、言辭要美、角度要小、感情要真、描寫要細。
五、活動流程
1.本次活動以班為單位，首先組織團支書會議，告知團支書此次活動主題、活動內容、活動時間。
2.由團支書號召班級同學積極參與，同學們自愿參加本次比賽
3.初賽、復賽、決賽場地均在三樓多媒體教室
4.本次比賽的初選、復選評委工作均為團總支各社團干部組成，決賽評委由為團總支各社團干部及老師組成。最后由評委評選出決賽的相關獎項，頒發榮譽證書，張榜公布
六、活動細節
場地布置：演講與辯論社內部成員
場地衛生：演講與辯論社內部成員
音響設備：演講與辯論社內部成員
催場工作：演講與辯論社內部成員
七、獎項設定
一等獎一名 二等獎兩名 三等獎三名 優秀獎若干
護士節活動策劃校園篇——攝影比賽
最美的瞬間攝影大賽活動策劃
承辦單位：天使文學社
一、活動主題
作為一名醫護工作者，我們無時不刻都在展示著我們的青春、活力。在我們為這份光榮事業在奮斗史，總會留下一些讓人感動的瞬間。在你的身邊是否也有一群人正在默默地奉獻著呢，如果有，那就趕緊拿起你手中的相機記錄下這精彩的瞬間吧
二、活動目的
向同學們展示護理工作者的風采，充分激發醫護學院學生對護理事業的熱情，促進醫護學院護理事業的發展，讓更多的人知道護理、了解護理、熱愛護理、為護理事業而奮斗
三、活動要求
要求照片清晰度高、立意新、角度細。照片內容積極向上，能很好的體現“護士”這一職業的特點。上交沖洗或打印的照片，為照片取一個名字并附上一段50字左右的解說
四、活動流程
1.本次活動以班為單位，首先組織團支書會議，告知團支書此次活動主題、活動內容、活動時間。
2.由團支書號召班級同學積極參與，每個班級評選出5張優秀的照片及解說上交天使文學社負責人。
3.最后由天使文學社評選出一、二、三等獎，張貼優秀照片，頒發榮譽證書
五、獎項設定
一等獎一名 二等獎兩名 三等獎三名 優秀獎若干
方案策劃書 篇26
重陽節是中華民族傳統的敬老節日，有深厚的文化底蘊和廣泛的社會影響力。根據《關于開展“敬老月”志愿服務活動的通知》文件要求，做好我社區的“敬老月”活動，結合我社區離退休老干部工作實際，制定本方案。
活動時間：
20__年10月11日至10月13日
活動內容：
1、大力營造尊老、愛老、助老的宣傳氛圍，張貼“敬老月”宣傳標語，增強并強化居民敬老愛老意識。制定活動計劃，從實際出發開展具有特色的敬老愛老助老活動。
2、開展走訪慰問送溫暖活動。“敬老月”期間，我社區將廣泛開展走訪慰問送溫暖活動，切實關心老年人生活，傾聽他們的心聲，幫助解決他們的實際困難。積極幫助老年人解決生活照料、精神慰藉等問題，提高他們的生活生命質量，努力營造幫貧助老、關愛老人、共建和諧的良好社會氛圍，讓老年人真真切切地感受到黨和政府的關懷及全社會的關愛。
3、開展為老系列志愿者服務活動。組織志愿者志愿為老人多樣化活動。把開展為老志愿服務活動作為精神文明建設的一項重要內容，擺上議事日程，切實抓緊抓好。把為老志愿服務活動與“創建文明城市”、“創先爭優”和“七個一”活動結合起來，從辦得到、老年人又迫切需要的事情做起，求真務實、真抓實干，一項一項地抓好落實。
4、開展老年維權活動。“敬老月”期間，及時解決老年人優待政策落實過程中的突出問題。在衣食住行、人身和財產安全等方面積極維護老年人的合法權益。
5、是積極開展老年文化體育活動。在“敬老月”期間，積極組織開展內容豐富、形式多樣、健康有益的老年文化健身娛樂活動，豐富老年人的精神文化生活。倡導科學、健康、文明的生活方式，展現當代老年人熱愛生活、積極樂觀的精神風貌。積極動員組織我社區的離退休人員參加老年人活動中心開展的一系列活動，以滿足老年人的文化需求，促進老年人的身心健康，豐富離退休老干部的精神文化生活。
6、開展扶老助老活動。社區將積極組織轄區內的志愿者上門走訪慰問困難老人，與困難老人聊天、談心、了解困難老人的需求，為黨和政府解決困難老人實際困難進一步摸清情況。
方案策劃書 篇27
一、活動主題、目的及活動意義
1、活動主題
我們班本次活動主題為“本碩大聯歡和諧促發展”。通過在厚山舉行紙牌游戲，素質拓展，集體游戲，燒烤等一系列活動來進行大聯歡。
2、活動目的
為了讓本碩班同學們之間更好的進行交流,另一方面,為了讓同學們走出宿舍,走出教室去欣賞美麗祖國,欣賞美麗校園。我們本碩班要在鄭州大學充滿魅力色彩的厚山進行豐富有趣的團日活動。活動主要就是為了讓大家在一起多交流交流，拋開往日的學習煩惱,放下昔日里的生活雜事,離開萬惡之源的宿舍,大家盡情的進行聯歡。去接近大自然,從另一個方面去了解昔日的伙伴。提升本碩班的班級凝聚力。
3、活動意義
通過本次活動，可以讓我們本碩班的同學從另一個方面去了解班級其他同學，既加強了我們彼此之間的感情，又讓我們的班級凝聚力得到充分的提升，而且讓我們在游玩中去接近美麗校園。紙牌等一些游戲小游戲不僅讓大家得到放松，而且可以鍛煉大家的智力。素質拓展與集體游戲可以可以加大班級同學之間的配合與合作，有利于和諧班集體的構建。自己動手燒烤可以提升大家的動手能力，另外可以讓同學們體會到食物來之不易，以后養成節約糧食的好習慣。
二、活動人員
本碩班全體同學。
三、活動時間及地點
時間：_年11月14日10：00-15:30
地點：鄭州大學厚山
四、活動準備
1、召開團支部大會，提出團日活動主題，說明團日活動目的及意義，聽取大家意見。根據大家的建議及意見進行適當地調整。并協商團日活動的時間及地點。
2、由團支部制定活動詳細過程并草擬策劃書。
3、團支部進一步討論，完善活動流程及策劃
4、團支書收集有趣的紙牌游戲名稱，準備素質拓展所需要的物品，提前查看厚山情況，向美食協會租借燒烤烤具，列舉所需要的燒烤物品。
5、活動當天班長做好通知工作，一定要提前通知全班同學，讓同學們提前到達的活動地點。
6、活動當天團支書及班委要及時將燒烤烤具及所需的各種物品拿到活動地點。
五、活動流程
1、班委提前到厚山選定活動場地，并提前通知全體同學到活動場地。
2、活動分組：將全體同學隨機分成三組。
3、紙牌殺人游戲：
(1)參加游戲人數共13人(12——16人皆可)，選其中1人做法官。由法官準備12張撲克牌。其中3張a，6張為普通牌，3張k。眾人坐定后，法官將洗好的12張牌交由大家抽。抽到普通牌的為良民，抽到a的為殺手，抽到k的為警察。自己看自己手里的牌，不要聲張不要讓其他人知道你抽到的是什么牌。(2)法官說：黑夜來臨了，請大家閉上眼睛睡覺了。此時只有法官一人能看到大家的情況，等都閉好眼睛后。法官又說：殺手掙開眼睛，可以出來殺人了。
4、素質拓展
讓十二個人組成六組，每一組都拉一根繩子，形成高低不同的障礙，讓參加先掙著眼通過障礙，當熟悉兩遍記下路程后，用布蒙住眼睛再次通過，旁邊的同學可以指導，看通過的時間長短來分出勝負。
5、燒烤及野炊
快到中午時間時，開始進行燒烤，將提前準備好的食品拿出來，每組挑出兩到三人進行燒烤，再挑出三到四名女生進行炒菜。其他同學可以為這些同學幫忙或在一旁做游戲，玩紙牌。當食物烤熟后，大家要通過排隊來領取食物，大家一定要仁讓。注意保護環境。同時注意安全。
6、活動結束后，班委負責打掃衛生，另外安排人員將借來的燒烤烤具及其他的炊具帶回。
六、活動所需物品
小書桌兩個，報紙數紙，三支筆，烤具三個，液化氣一個，放調料的小碗數個，炭，油，調料，肉，蔬菜，丸子，紙牌兩副，三國殺一副。
七、活動注意事項：
(1)在活動中要注意自身安全，防止摔傷，扭傷，碰傷，且要提前準備一些藥品，以備緊急之需。
(2)活動過程以娛樂為主，不要因為比賽結果而爭吵。
(3)在活動過程中，安排人員進行衛生打掃。不要將垃圾仍的到處都是。
八、后期工作：
1、團支書寫好活動總結，班委和同學們也要寫好活動感受。
2、班委開會總結活動的不足，做到及時改正，在下次舉辦活動不要再出現類似問題。
12級材料本碩班
_年11月11日
方案策劃書 篇28
根據啤酒20xx在四川地區銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點
a、保證產品質量。
c、在啤酒的統一品牌影響下，做好啤酒的銷售，
b、本地產品，長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
策劃時間：20xx-6-24
d、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。
e、努力提升干部素養，提高整個團隊凝聚力
f、增強業務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利
2、有關啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：
a、傳達率。看過啤酒廣告的人
占調查總數的72.8%
沒看過的占28.2%
b、喜好度。
喜歡啤酒廣告的占50%
一般的占48%
喜歡的占2%
c、信息來源：
電視。通過四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以內。
報紙。有53%的人在報紙上看到過啤酒廣告。
數據表明啤酒的廣告與銷售均有優良的成績。
二、潛在市場展望
l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優良的銷售環境
2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
3、四川的夏季高溫期持續時間長，啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。
4、雖然啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。
三、開拓四川市場的重要性
l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。
2、四川推銷啤酒，能夠更有利于啤酒行業的有力發展。
四、廣告定位
1、市場定位
以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。
2、商品定位
高品質、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟，與其他生產商分割市場。
4、廣告分期
l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對啤酒的注意;培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解啤酒，在去年的基礎上擴大市場。
2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實力派。
因為太好喝，它常被冷落。
多出來的“時間”，就來啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是啤酒”。
啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無聊時代，你有啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。
5、促銷活動。
1、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節目(對面世界杯、關注世界杯等)。提高啤酒的知名度并提升啤酒在群眾中的好感度。
2、在各個大城市繁華街段組織有關“世界杯”的活動，例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對啤酒的好感度。
3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強啤酒的知名度。
六、資金流動
1、提高優秀推銷員的待遇，增加技術創新資金。
2、增加活動所需費用，增加活動開展點。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳啤酒。
4、做好活動經費預算，并給出此次活動評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動來提升啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額，并有效的打開內陸城市的市場。
八、后備方案
如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。
方案策劃書 篇29
一：時間：10月31日 18：00~21：00 歷時約2個小時
二：地點：
三：舉辦機構：
四：與會人員：
(一) 各位社長 社員及其所邀請的舞伴 大一大二大三均有參與
(二) 主持人：李嘉偉 王丹(11級播音主持班)
(三) 嘉賓：舍賓團成員兩名 舞靈街舞社
五：會場布置：
(一) 主要道具：
1：七彩氣球 彩紙 彩燈(落地閃燈 迪廳圓球轉燈)
2：社團標幅 電影海報
3：面具(羽毛面具和恐怖面具) 布娃娃(黑白恐怖) 萬圣節南瓜嘴臉卡紙
4：糖果 椅子 馬扎 暖瓶 一次性紙杯 透明膠 掃帚
5：手提電腦 音箱 話筒
(二) 會場布置(具體)：
1：入口
<1>入口處張貼“第五維電影社•萬圣節化裝舞會”海報(海報由上面用毛筆黑紅色書寫的有關萬圣節的流程與特色的兩張白紙和一張主題為萬圣節的彩繪畫報組成)
<2>門口懸掛黑白鬼娃娃各一個，中間掛有用卡紙制作的萬圣節南瓜鬼臉(三個上下相串聯)
2：會場內
<1>墻壁上有間隔的掛滿七彩氣球
<2>天花板上的日光燈上纏有各色彩紙
<3>會場正前方的墻壁上掛有社團標幅
<4>會場內的方形撐柱上四面張貼有電影海報
<5>會場正前方擺有由電腦椅支撐起的手提電腦以及高音質音箱
<6>會場角落里放有提前準備好的暖瓶和紙杯
六：舞會流程
(一) 開場 熱場街舞
(二) 過渡 主持人介紹萬圣節又來及特點
(三) 浪漫 上演王子和公主的故事(伴隨著小提琴演奏主持人旁述王子和公主的故事，同時，嘉賓上臺跳交誼舞，過渡之后領舞，與會人員自找舞伴一起學著跳，音樂舒緩氣氛浪漫，燈光由亮漸暗營造舞會氣氛)
(四) 恐怖 Cos play小鬼上臺拆散王子和公主，與會人員抓鬼(組織機構人員戴好恐怖面具混入人群從背后拍打到場人員并發出恐怖尖叫聲，此時音響詭異充滿恐怖氣氛，主持人講述動員與會人員集體捉鬼，抓到拆散王子和公主的小鬼者有獎品贈送)
(五) 過渡 音樂起氣氛緩和，組織人員做傳紙杯游戲(現場組織兩排人員，前女后男比賽口對口傳紙杯，五分鐘內聚水多的一組獲勝并發予獎品)
(六) 狂歡 與會人員爆氣球，快節奏音樂起，主持人宣布進入狂歡主題，大家盡情狂舞，后陸續上演交誼舞十四步，大家排成排跳兔子舞，之后進入第二輪狂歡亂舞
(七) 結束 主持人致束詞，獻上祝福，舞會結束，散場
七：清掃會場
(一) 撤海報，收面具，收橫幅，撤彩燈
(二) 收電腦，抬送音箱與椅子與暖瓶
(三) 清掃會場地面
八：組織機構人員散場，舞會圓滿結束
九：成功•亮點
(一) 會場布置恰合主題，海報張貼及時，主題突出(七彩氣球 彩紙和彩燈溫馨活躍了會場氣氛，極具舞會特質)
(二) 音響效果好，音樂過渡自然
(三) 主持人認真負責，舞會氣氛調動組織得當
(四) 現場與會人員團結，自發組織能力強，舞伴配合好
(五) 組織機構人員積極主動投入參與度高，責任心強配合協作好，活躍，帶頭作用起的好
(六) 通知下達及時準確，激發起了社員的新鮮感與期待欲望，使得舞會氣氛熱情高漲有了先機之待
(七) 舞會策劃準備工作做得好
十：經驗•不足
(一) 活動舉辦前廣泛征求建議，集思廣益，并準備合理有效的多套應急預案，以應對突發情況的發生(二) 邀請嘉賓要提前聯系落實并要避免“把雞蛋放在一個籃子里”現象的發生，準備充分，以應不時之需，會前指派具體人員與嘉賓交流，以提高會場活動默契程度
(三) 分派組織機構成員負責具體的任務，分工明確，并加強部門之間的合作，在做好本職工作的前提下提高社團之事即是自己的事的主人公意識
(四) 會前由秘書處采集信息，了解角色扮演者是否需要化妝幫忙，以提前做好準備，安排招集化妝師，以限度的增加化裝舞會的氣氛，保證活動質量
(五) 舞會活動過程中安排人員與與會人員作交流，及時反饋信息，以提高舞會的親和度，限度的滿足大家的心理期待
(六) 注意會場后方燈光的安置，以減少與會人員扎堆前方的機會，避免擁擠現象的發生，以限度提高會場秩序和諧度
(七) 散場后收拾會場速度要快，提前做好收場策劃，考慮周全，做好細致分工，充分發揮組織機構人員的個人能動性與集體合作性
十一：展望
(一) 在適當的時機恰當的盡可能多組織一些有意義并符合當代大學生心理期待與發展前景的社團活動，增加社團的自我歸屬感與存在感
(二) 提高外聯能力，加強與其他社團的聯系與合作，積極開展院系間社團交流活動，以及充分利用廣大社員的人脈資源加強與其他院系社團的交流以及與老師的溝通交流，不斷提高我社的學術水平與校園影響力，同時不斷加強與濟南市影院的交流與合作，達成協議，提高我社的社會交流能力與社會影響力
(三) 提高策劃能力，做好活動預案與會后總結，充分調動組織機構各部門的活動能力與協調能力
(四) 適時舉辦社員交流活動，聽取來自各方的反饋意見，做好會議記錄，不斷反思總結并提出改進方案
(五) 做好“第五維”報紙，及時報道，將舞會信息及時傳達給大家并做好社團下一步活動展望，讓大家了解知道我們社團是一個值得信賴與投入的平臺，又是一個擁有完備組織機構與活動舉辦能力的團體，增強社團成員自信力與驕傲度，以通過社員真心誠意的宣傳建立起屬于我們第五維的良好公信力與在同學們心中的良好口碑
(六) 提高社會視野，放眼中國電影市場與國際電影界，不斷采集最新電影信息，增強社團自身與實力，并采取合適的方法與利用恰當的渠道傳達給廣大社員和同學，增加社團魅力與吸引力，促進社團的健康快速成長!
方案策劃書 篇30
正值第_個教師節來臨之際，為了弘揚尊師重教的優良傳統、培養尊師愛師的情懷以及樹立對老師心存感恩的美德，元莊社區將開展“致我們親愛的園丁”之慶祝教師節活動。此次社區活動，主要面向社區的未成年人，活動的主要目的：一方面幫助學生擁有感恩與關愛之心，培養尊師重教的良好品質，一方面體驗集體活動的樂趣，度過一個充實且有意義的節日。
具體安排如下：
一、活動名稱
“致我們最親愛的園丁”之元莊社區慶祝教師節活動
二、活動時間
20__年9月10日15：30
三、活動地點
__社區未成年活動中心
四、活動對象
__社區的未成年人
五、活動內容
1、“花朵與園丁”——-紙折櫻花
2、“天使心愿墻”——-手寫祝福語
3、“我的小小收獲”——-分享參與活動心得
更多體驗，更多樂趣，就在明天下午!參與活動，即送精美小禮品!歡迎社區的廣大未成年朋友們積極參與!
方案策劃書 篇31
1、走過了一年的高物價，番茄紅素又將迎來圣誕節和元旦節，番茄紅素哪個好?20xx年的圣誕節很好哦，圣誕節12月25日就在星期六，20xx元旦呢?根據最新的國家規定在元月一號二號三號，也在星期六星期天，外加星期一，這樣的話就對我們美容美發行業提供絕對上好的節日時期，作為美容美發管理者和美容美發店長而言，絕對不對錯過這個美好的時間段。
2、20xx圣誕20xx元旦活動方案主題說明：
(1)主題核心：給力，不說了吧，網絡上到處都是，與時俱進，給顧客絕對眼前一亮的感覺。給力我們美麗，說明我們技術，絕對一流。
(2)主題關鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個客戶都希望自己成為第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。
(3)主題重點：一定要結合《旺點美容美發管理軟件》及相關軟件來實施活動方案，才更加有效，否則活動有龍頭蛇尾的感覺。
(4)本活動最好結合沙龍的實際情況進行。
3、20xx圣誕元旦活動方案目的：
(1)利用節目提升旺季業績。
(2)讓我們店在提升人氣的同時，多了幾分冬天溫暖的氣氛。
(3)通過本次活動，促使我們技師(美容美發師)與助理的的團隊協作精神。
(4)提升我們員工的技術，穩定客源。
(5)增加“大頭率”，提升回頭率。
4、20xx圣誕元旦活動時間
注意：搞活動不能太長，如果太長，讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。你的店剪頭價格10元都不到，那這個活動方案，就不用看了。檔次也太低了。)
(8)一次性充值20xx元以上的顧客，免費送211元。
(9)代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發放，后面有詳細說明。
(10)做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。特別說明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。
6、20xx元旦圣誕活動方案準備：
活動是否成功，就跟打仗一樣，就看準備得如何?
(1)活動前一定要對所有店(連鎖店)的員工進行培訓說明本次活動的目的。
(2)網上下載好旺點發型設計軟件個人版，用找來光盤刻錄好。很小，只有11M。
(3)印刷和準備好代金卷。
優惠活動。說明：活動不只是對經常來的顧客，也對那些很少來的顧客進行，因為他們來得少，所以才應該多聯系他們來哦。不要忘記了，你們做活動的時間地點電話。
(11)準備好節日音樂
7、20xx元旦20xx圣誕活動方案的實施
(1)代金卷的發放代金卷的發放以前我經常見到很多人在大街上發放，其實這樣做，很讓人反感，因為站街發傳單的人實在太多了，而且體現不出價值來。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發放可以和其它非本行的行業合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業聯動起來，活動更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優惠卷可以放到你那里去。
(2)節日音樂的播放注意事項：
A、網上下十首以上的音樂到電腦上播放。
方案的同時，一定要考慮員工的獎勵，不然員工累了一半天，結果還是跟平常一樣，那樣的話，員工的積極性就不高了。我們多數美發店美容院把活動進行完后，就完了，后面什么也不做，頂多做一下分錢的事。其實是這樣嗎?不。其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：
A、顧客來進行消費時，一定采用軟件進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節日完后就可以給他們一個電子郵件。
B、短信告知消費信息：不用說了。旺點軟件收銀后，可以自動給你的顧客發一條信息。
C、電話反饋聯系。
(2)活動總結
A、給每個員工進行業績排名。并和去年的業績對比。
B、每個員工寫活動總結和反思，如果只做活動，不總結不反思，那么就沒有進步。