營銷策劃書模板（精選3篇）

營銷策劃書模板 篇1

　　一、市場營銷策劃書的執行概要和目的企業的概況。

　　營銷目的是什么：為了實現公司產品在**市場的銷售目標?為了向**市場推出新產品?為了提高**品牌知名度和市場份額?為了適應環境新變化，重新制定營銷方案?為了解決企業營銷面臨的某個具體困難?

　　二、目前營銷狀況

　　(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

　　(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

　　(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

　　三、SWOT分析

　　優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢。

　　劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢。

　　機會：市場機會與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅與風險因素。

　　綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢，規避劣勢與風險。

　　四、市場營銷策劃達到的目標

　　財務目標：

　　公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)

　　銷售額(增長率)

　　毛利 / 利潤(增長率)

　　市場占有率(增長率)

　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

　　五、市場營銷策劃采取的營銷戰略

　　市場定位：市場細分、市場選擇、市場定位-

　　產品策略：-

　　定價策略：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

　　分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。

　　廣告策略：宣傳廣告形式。

　　促銷策略：促銷方式。

　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

　　服務：售后客戶服務。

　　R&D：產品完善與新產品開發舉措。

　　市場調研：主要市場調研手段與舉措。

　　六、行動方案

　　營銷活動(時間)安排。

　　七、預計的損益表及其他重要財務規劃表：

　　調研、策劃費

　　廣告費

　　人員促銷費

　　公關活動費

　　營業推廣費

　　……

　　費用支出要盡量詳列!

　　八、風險控制：風險來源與控制方法

　　各種危機處理預案

　　謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故……

　　顧客投訴

　　貨物供應不足或不準時

　　發現假貨

　　有關方面發難

　　怎樣應對?

營銷策劃書模板 篇2

　　1、前言

　　1.1時代背景與方向

　　在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生著巨大的演變。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產物之一。突破了許多傳統市場的限制，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場表現為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統環境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產品交易會沒有了地點和統一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演變為主動在網上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。

　　1.2行業背景與方向

　　當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。20xx年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22.6克，遠低于發達國家人均消費2.7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。

　　然而，從另一個層面觀察我們發現由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業市場集中度并不高，全行業前十強企業只占據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。

　　一方面，目前借助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限。?

　　另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

　　當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰是并存的。在新的市場環境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰。銷售將逐步轉向以網絡營銷為主。IT技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網絡環境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創新為核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。

　　2、市場分析

　　2.1網絡營銷的外部環境

　　2.1.1競爭環境的變化

　　1、市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

　　2、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。

　　3、競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

　　2.1.2時空觀念的變化

　　1、網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。

　　2、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。

　　2.1.3市場形態的變化

　　虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。

　　2.2網絡營銷的虛擬環境

　　2.2.1營銷理念的變化

　　互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且，此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽形象，提供優質的服務，維系、改善并擴充與客戶的關系。

　　2.2.2網絡營銷帶來的挑戰，網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營銷資源傾向于網絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，IT技術與營銷關系重新定位等等。

營銷策劃書模板 篇3

　　一、活動意義和活動目的

　　以“創新、創意、創業”為主題的大學生校園“三創”營銷策劃方案挑戰賽可以營造產學研緊密結合的大學生實訓實戰氛圍，大學生通過競賽挑戰企業的需求項目，能夠激勵自身的創意、創新、創業熱情，并能進一步呼吁當前大學生創業的浪潮，為此特舉行大學生校園“創新、創意、創業”營銷策劃方案挑戰選拔賽。

　　二、活動時間

　　報名時間：xx年11月10日——xx年11月15日

　　初賽截稿：xx年11月25日

　　決賽時間：xx年12月05日

　　三、參賽項目選取范圍

　　競賽內容為：舉辦方指定實體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。

　　參賽個人或者參賽隊伍可自行創意發揮，根據本地區或行業的社會經濟發展需求特點，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產生社會影響或經濟效益的營銷策劃方案。

　　四、大賽細則

　　1、面向對象：西北工業大學明德學院全體學生。

　　2、報名方式：參賽選手以個人或者團隊為單位填寫報名名單，懇請各系匯總名單后交計算機信息技術系學生會辦公室，負責人：劉翩翩。

　　報名注意事項：

　　①可以個人參賽也可組隊參加：每隊不超過三人，同時每位參賽選手只能參加一個隊。

　　②每位參賽選手要把自己的.具體信息，按照大賽報名表格式寫清楚，因信息內容不全而無法聯系的，將當作放棄處理。

　　③11月25日前，請報名的學生將作品交至計算機信息技術系學生會辦公室。

　　3、比賽方式：

　　本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評委會評選出若干作品，退回后由作者再次進行修改完善，于5個工作日內再次上交。決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽策劃書以及對于策劃書3分鐘的PPT答辯相結合的形式評出獎項。

　　4、評分標準：

　　本次比賽按照100分制來評比。

　　初賽：

　　①針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產生社會影響或經濟效益的創意、創新營銷策劃方案的可行性（60%）

　　②營銷策劃方案表述的流暢性（40%）

　　決賽：

　　①PPT展示（20分）

　　②營銷策劃方案書的完善性（20分）

　　③個人或者團隊的整體表現（20分）

　　④營銷方向的整體概述（20分）

　　⑤現場答辯（20分）

　　注：現場答辯：

　　1）正確理解營銷的方向，闡述要具有針對性。

　　2）及時流暢做出方案的闡述，要求內容連貫、條理清楚。

　　3）方案必須準確可信，對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。

　　整體表現：

　　1）陳述和回答提問的內容有條理，語言清晰明了。

　　2）團隊成員在陳述時有較好的配合，能協調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。

　　3）展示團隊整體精神，具有團隊凝聚力。

　　五、獎項設置

　　1、設立一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、創意獎若干。

　　2、獎勵形式：

　　一等獎：獎金1000元，榮譽證書。

　　二等獎：獎金800元，榮譽證書。

　　三等獎：獎金500元，榮譽證書。

　　創意獎：獎金300元，榮譽證書。

　　六、大賽組織機構

　　主辦單位：計算機信息技術系團工委。

　　支持贊助單位：西安市愛優商業運營管理有限公司。

　　七、參賽注意事項

　　本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規禁止的其他內容的作品，同時嚴禁抄襲，一經發現立即取消比賽。