商業(yè)策劃書(shū)格式（精選3篇）

商業(yè)策劃書(shū)格式 篇1

　　目錄

　　1.　　產(chǎn)品背景

　　2. 產(chǎn)品基本概述

　　2.1 蟲(chóng)草概述

　　2.2 北冬蟲(chóng)夏草

　　2.3 人工培育北冬蟲(chóng)夏草的成分

　　3. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　3.1 藥效成分

　　3.2 工廠化生產(chǎn)

　　3.3 成本低廉、供貨穩(wěn)定

　　3.4 自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

　　4. 投資環(huán)境背景

　　4.1 西部大開(kāi)發(fā)政策

　　4.2 中國(guó)云南概況

　　4.3 云南投資環(huán)境概述

　　5. 投資建廠計(jì)劃

　　5.1 基本的股份組成筐架

　　5.2 董監(jiān)事會(huì)的人員組合

　　5.3 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　5.4 建廠規(guī)模及預(yù)算

　　5.5 銷(xiāo)售通路

　　6. 營(yíng)收預(yù)估

　　6.1 營(yíng)業(yè)目標(biāo)

　　6.2 營(yíng)業(yè)收益

　　6.3 財(cái)務(wù)預(yù)估

　　7 結(jié)論

　　1. 背景

　　冬蟲(chóng)夏草俗稱(chēng)蟲(chóng)草，為中國(guó)名貴中藥材，據(jù)《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲(chóng)夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專(zhuān)補(bǔ)命門(mén)”之功效。幾千年來(lái)蟲(chóng)草一直被列為滋補(bǔ)藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽(yù)，但由于蟲(chóng)草在自然界天然生長(zhǎng)所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少，貨源奇缺。因此其價(jià)格始終居高不下，也由此限制了其 應(yīng)用與推廣的范圍。隨著上一世紀(jì)末海內(nèi)外華人經(jīng)濟(jì)條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對(duì)生存質(zhì)量的逐步升級(jí)，造成了全球?qū)μ烊幌x(chóng)草“掠奪性”的開(kāi)發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導(dǎo)致天然蟲(chóng)草資源的日益枯竭。據(jù)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前全球天然蟲(chóng)草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲(chóng)草價(jià)格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場(chǎng)。

　　2. 產(chǎn)品基本概述

　　2.1 蟲(chóng)草概述：

　　目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲(chóng)草屬”的蟲(chóng)草已有三百五十種之多，其中在中國(guó)已發(fā)現(xiàn)過(guò)六十余種，包含冬蟲(chóng)夏草(C. sinensis)、北冬蟲(chóng)夏草(C. militaris)、大團(tuán)蟲(chóng)草(C.ophioglossoides)、亞香棒蟲(chóng)草(C.hawkesii)、古尼蟲(chóng)草(C.gunnii)、珊瑚蟲(chóng)草(martialis)、鐮刀狀蟲(chóng)草(C.falcata)、泰山蟲(chóng)草(C.taishanensis)、山西蟲(chóng)草(C.shan_iensis)、涼山蟲(chóng)草(C.liangshanensis)、新疆蟲(chóng)草(C.gracilis)、香棒蟲(chóng)草(C.barnesii)、蟬花(C.sobolifera)等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價(jià)值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個(gè)品種是北冬蟲(chóng)夏草(C. militaris)與冬蟲(chóng)夏草(Cordyceps sinensis(Berks.)Sacc.)。

　　2.2 北冬蟲(chóng)夏草

　　蛹蟲(chóng)草(Cordyceps. Militaris(L.Fr)Link) 又稱(chēng)北冬蟲(chóng)夏草，簡(jiǎn)稱(chēng)北蟲(chóng)草，為子囊菌亞門(mén)(Ascomycotina)麥角菌科(Clavicipitaceae)蟲(chóng)草屬(Cordyceps)，蛹蟲(chóng)草種真菌，是蟲(chóng)草屬的模式種，在中國(guó)、美國(guó)、加拿大、意大利、日本、德國(guó)、前蘇聯(lián)均有分布，但在自然界的產(chǎn)量遠(yuǎn)比冬蟲(chóng)夏草(C. sinensis)稀少，由于產(chǎn)量低，在過(guò)去是難以開(kāi)發(fā)利用的。

　　2.2.1 人工培育

　　經(jīng)過(guò)多年的努力，對(duì)北蟲(chóng)草子實(shí)體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且透過(guò)穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價(jià)量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開(kāi)創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運(yùn)用現(xiàn)代生物工程解決了對(duì)北蟲(chóng)草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升，并取得了多項(xiàng)制程和產(chǎn)品類(lèi)別的專(zhuān)利，擁有充分的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這也對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的上市和競(jìng)爭(zhēng)取得了相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和保障。

　　2.3 人工培育北冬蟲(chóng)夏草的成分

　　2.3.1 代表性成分

　　A、 蟲(chóng)草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)

　　蟲(chóng)草素是一種具有抗菌活性的核苷類(lèi)物質(zhì)，它能參與RAN ，對(duì)核多聚腺苷酸合酶有很強(qiáng)的抑制作用。因此，DNA轉(zhuǎn)錄mRNA過(guò)程中使mRNA成熟障礙，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)，具有抗癌作用;可增強(qiáng)血小板的生成，增強(qiáng)骨髓造血功能，并有降血糖的作用。

　　B、 蟲(chóng)草酸(D甘露醇)

　　蟲(chóng)草酸可以顯著地降低顱壓，促進(jìn)機(jī)體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。

　　C、 蟲(chóng)草多糖

　　一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化，提高血清IgG的抗體含量和機(jī)體的免疫功能，激活T細(xì)胞的功效，增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，可使脾漿細(xì)胞增生，增強(qiáng)機(jī)體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質(zhì)酮含量，促進(jìn)機(jī)體核酸及蛋白質(zhì)的代謝，具有抑瘤作用。

　　D、 超氧化物歧化酶SOD(Supero_de dismutase)

　　能消除機(jī)體內(nèi)超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用。

　　E、 硒(Se)

　　人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過(guò)氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護(hù)細(xì)胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強(qiáng)機(jī)體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)，通過(guò)抗基因突變達(dá)到抗癌的目的。

　　2.3.2 人工培育北冬蟲(chóng)夏草與天然冬蟲(chóng)夏草的主要藥用成份對(duì)比及生理功能

　　表一：主要成分、主要微量元素、主要維生素比較表

　　名稱(chēng) 北蟲(chóng)草 天然蟲(chóng)草 生理功能 備注

　　蟲(chóng)草素 0.422% 0.007% 抗癌、防癌、抑制癌細(xì)胞裂變，可增強(qiáng)血小板的生成，增強(qiáng)骨髓造血功能。對(duì)枯草桿菌、烏型結(jié)核桿菌、人鼻咽癌KB細(xì)胞，人體表樣疣鼠艾氏脫水疣及Hela細(xì)胞皆有明顯拮抗或抑制作用。 60倍。

　　蟲(chóng)草酸 12.8% 6.5—8.78%治療腦血栓、腦栓塞、血管痙孿、腦溢血、排除毒素，治療腎功能衰竭、利尿、對(duì)葡萄球菌、鏈球菌、鼻疽桿菌、炭疽桿菌、豬出血性敗血癥桿菌有抑制作用。1.46—1.97倍。

　　蟲(chóng)草多糖 15.8%

　　10.5% 對(duì)淋巴細(xì)胞的轉(zhuǎn)化有促進(jìn)作用，可增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，阻延癌細(xì)胞擴(kuò)散，并激活T細(xì)胞的功效，可使脾漿細(xì)胞增生，顯著提高人體免疫功能。約1.5倍。

　　SOD

　　968

　　u/mg pro 183抗氧化酶，清除人體有害的超氧化離子，使人體OH自由基的生成速率降低10的9次方倍，在抗衰老，提高人體免疫功能，抗各種疑難雜癥方面有顯著效果。約5.2倍。

　　硒(Se) 1.8ug/g

　　0.14ug/g硒被稱(chēng)為抗癌，可抑制癌細(xì)胞裂變，是谷胱甘肽過(guò)氧化酶的必需組分，能清除人體中有毒的過(guò)氧化物，可延遲衰老，提高免疫功能，并可防治克山病和大丹節(jié)病、冠心病、男性不育。約12.8倍。鍺(Ge) 0.1ug/g 未檢出 人體清道夫，能將人體血液中的有毒物質(zhì)迅速清除體外，具有防癌抗癌作用，缺乏將導(dǎo)致早衰。

　　鉀(K)14000ug/g

　　0.56-8389.6ug/g維持細(xì)胞內(nèi)液的滲透壓和正常容量，參與酸堿平衡調(diào)節(jié)，提高神經(jīng)肌肉的興奮性，有利于心臟舒張，對(duì)高血壓患者有降壓作用。缺鉀可對(duì)心肌、腎、腸及肌肉產(chǎn)牛損害。1.67-25000

　　倍。

　　磷(P)9000ug/g2901-5192.8ug/g 骨骼、牙齒的重要構(gòu)成材料是軟骨組織，DNA、RNA細(xì)胞膜的脂質(zhì)的重要成分，參與能量的儲(chǔ)存，物質(zhì)活化、酶的組成調(diào)節(jié)，酸堿平衡等。1.73-3.1倍。

　　鎂(Mg)860 ug/g1178-1538ug/g 為細(xì)胞中主要陽(yáng)離子，是多種酶的激活劑，參與維持心肌功能，缺乏時(shí)情緒不安、易激動(dòng)、手足抽搐、反射亢進(jìn)，長(zhǎng)期缺鎂、骨質(zhì)變脆、牙齒生長(zhǎng)不良。0.58-0.73倍。

　　鋅(Zn)87.0 ug/g86.1 ug/g參與各種物質(zhì)的代謝反應(yīng)以及核酸、蛋白質(zhì)的合成，協(xié)助葡萄糖在細(xì)胞膜上運(yùn)轉(zhuǎn)，參與人體100多種活性酶。缺乏時(shí)，表現(xiàn)為生長(zhǎng)發(fā)育不良，味覺(jué)減退，食欲不振，傷口愈合緩慢，性功能減退。約相同

　　鉬(Mo) 0.05 無(wú)檢出 與黃嘌呤氧化酶的活性有關(guān)，為人體多種能量交換的必需元素，缺鉬會(huì)引起生長(zhǎng)不良。

　　錳(Mn)10.1 ug/g32.65 ug/g

　　與多糖聚合酶及半乳糖轉(zhuǎn)移酶的活力有關(guān)，其活力對(duì)于形成粘多糖及骨基質(zhì)非常重要，故缺乏時(shí)可致骨骼畸形，同時(shí)低錳食物可降低膽固醇的血糖含量，適合老年人食服。0.3倍。

　　銅(Cu)2.9 ug/g11.84 ug/g 多種金屬酶的組成，利于鐵的吸收，機(jī)體缺銅時(shí)，表現(xiàn)為生長(zhǎng)停滯和貧血，結(jié)締組織形成損害，毛發(fā)失色癥和白化病。 0.24倍。

　　鈣(Ca)23.60ug/g563 ug/g 維持心臟、肌肉神經(jīng)正常興奮性的傳導(dǎo)和適宜感應(yīng)性，參與血凝過(guò)程，對(duì)一些酶系統(tǒng)起到激活作用， 缺乏時(shí)引起軟骨病、骨質(zhì)疏松癥。0.042倍。

　　維生素A 0.385mg/g 0.067 mg/g構(gòu)成視沉細(xì)胞感覺(jué)物質(zhì)，保護(hù)上皮細(xì)胞，增強(qiáng)人體免疫功能。缺乏時(shí)可造成生長(zhǎng)不良、干眼病、夜盲、流淚、生殖障礙，形成牙質(zhì)細(xì)胞萎縮、抵抗力減退。

　　維生素B1 0.748mg/g 痕量參與多種酶的反應(yīng)，在糖代謝中起作用，缺乏時(shí)導(dǎo)致神經(jīng)炎、腳氣病、肌肉癱瘓，厭食、心搏徐緩、心擴(kuò)大心肌病變;水腫、生長(zhǎng)不良。

　　維生素B2 0.176mg/g 0.014mg/g

　　為黃素酶的輔基成份，在體內(nèi)生物氧化中起遞氫作用，缺乏時(shí)生長(zhǎng)不良、眼、口、生殖器障礙、口角炎、髓鞘萎縮、肌軟弱。

　　維生素B6 2.282mg/g 痕量構(gòu)成轉(zhuǎn)氨酶的輔酶，在色氨酸轉(zhuǎn)變成尼克酸中起作用，缺乏時(shí)，生長(zhǎng)不良、興奮過(guò)度、心病變、厭食失眠、小紅細(xì)胞貧血癥、肢痛癥。

　　維生素B12 0.668mg/g 0.023mg/g以輔酶形式參與體內(nèi)多種代謝反應(yīng)，通過(guò)提高葉酸的利用率來(lái)增加核酸和蛋白質(zhì)的合成，從而促進(jìn)紅細(xì)胞的發(fā)育和成熟。缺乏時(shí)就會(huì)發(fā)生巨幼紅細(xì)胞貧血。

　　維生素C 0.249mg/g 0.017mg/g參與羥化反應(yīng)，有還原作用，可治療巨幼紅細(xì)胞貧血，排出體內(nèi)有害物質(zhì)，清除人體自由基，抗衰老。缺乏時(shí)，導(dǎo)致壞血病、毛細(xì)血管易碎、牙齦出血、牙松、貧血、骨軟弱，傷口愈合不良。

　　維生素D3 0.148mg/g 痕量 促進(jìn)小腸吸收鈣和磷。缺乏時(shí)可導(dǎo)致佝僂病、關(guān)節(jié)肥大、骨軟化、駝背、血漿磷酶增加、牙質(zhì)鈣化不良。

　　維生素E 3.693Mg/g 0.037Mg/g與生育有關(guān)，維持生殖功能，用鼠做實(shí)驗(yàn)，雄性缺乏時(shí)，睪丸不產(chǎn)生精子、萎縮。雌性胎盤(pán)萎縮，易發(fā)生流產(chǎn)。

　　抗衰老、清除自由基，保護(hù)人體生物膜結(jié)構(gòu)和功能。缺乏時(shí)腦軟化，肝壞死，紅細(xì)胞溶化、貧血、肝營(yíng)養(yǎng)障礙，睪丸生殖上皮萎縮，生殖減退。

　　維生素PP

　　930 ug/g

　　82 ug/g 為多種不需氧脫氫酶的輔酶成份，在體內(nèi)生物氧化過(guò)程中起遞氫作用，缺乏時(shí)，導(dǎo)致生長(zhǎng)不良、糙皮病、壞死性腸炎、舌炎、腹瀉、皮炎頭痛、癱瘓。11.35倍。

商業(yè)策劃書(shū)格式 篇2

　　一、背景

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，主題無(wú)不以交流、合作、共贏為主題;形式無(wú)不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎(jiǎng)為主;主講嘉賓無(wú)不以政府官員、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主;激勵(lì)形式以返點(diǎn)激勵(lì)、物品獎(jiǎng)勵(lì)、出國(guó)旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式;會(huì)議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報(bào)告”、觀眾“睡大覺(jué)”、會(huì)餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實(shí)結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會(huì)者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力、企業(yè)和品牌文化。

　　公司創(chuàng)業(yè)20xx年來(lái)，A品牌具備了雄厚的實(shí)力，A品牌品牌獲得了極大的提升，A品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會(huì)是A品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的平臺(tái)，急需要更大力度的創(chuàng)新。

　　二、本次年會(huì)參與人員:優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷(xiāo)商)

　　三、20xx年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)定位:感動(dòng)、創(chuàng)新、激情

　　本次年會(huì)需要達(dá)到讓與會(huì)者感動(dòng)、振奮、提升信心;

　　凸顯A品牌人誠(chéng)摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情;

　　彰顯A品牌雄厚的實(shí)力、廠商共贏的決心、A品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實(shí)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)From 管理措施。

　　四、年會(huì)主題:“攜手共贏　劍指全球”20xxA品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)

　　五、年會(huì)主要內(nèi)容:會(huì)務(wù)接待、會(huì)議交流、頒獎(jiǎng)盛典、晚宴答謝、旅游組織

　　六、年會(huì)召開(kāi)時(shí)間:20xx年3月2日(報(bào)到)，3月3日正式召開(kāi)，3月4日出游、返程

　　七、會(huì)議流程

　　(一)會(huì)議階段

　　1、8:00---8:05　 主持人開(kāi)場(chǎng)白

　　2、8:05---8:10　 A品牌董事長(zhǎng)致辭

　　3、8:10---9:00　 A品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃以及20xx年度營(yíng)銷(xiāo)方案

　　4、9:00---10:00　管道行業(yè)廠商合作“七個(gè)怎么看”

　　5、10:00-10:15　 優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言主題

　　(1)成長(zhǎng)的足跡---分享與A品牌成長(zhǎng)的歷程

　　(2)成功的快樂(lè)---成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)分享

　　(3)發(fā)展的展望---分享自己將來(lái)的規(guī)劃以及對(duì)A品牌的期望

　　6、10:15---10:30　　上午會(huì)議結(jié)束，組織上車(chē)

　　7、10:30---11:30　　生產(chǎn)基地參觀

　　8、11:30---12:00　　餐廳就座

　　9、12:00---13:30　　餐廳就餐

　　10、13:30---14:00　 頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)入座

　　(二)頒獎(jiǎng)階段(14:00---16:30)

　　1、開(kāi)場(chǎng)舞:(銷(xiāo)售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加)，拉丁舞

　　2、主持人開(kāi)場(chǎng)白

　　3、回顧篇(懷舊與經(jīng)典)

　　節(jié)目:女子樂(lè)坊表演

　　第一輪頒獎(jiǎng)，第一輪抽獎(jiǎng)(三等獎(jiǎng))

　　4、承諾篇(合作與信任)

　　節(jié)目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)

　　第二輪頒獎(jiǎng)，第二輪抽獎(jiǎng)(二等獎(jiǎng))

　　5、展望篇(未來(lái)更美好)

　　方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國(guó)的，更是世界的，展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范。

　　節(jié)目:《明天會(huì)更好》歌舞表演 (歌手選白人女歌手)

　　方案二:A品牌產(chǎn)品秀(時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃、國(guó)際化這一內(nèi)涵。

　　第三輪頒獎(jiǎng)，第三輪抽獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng))

　　6、濃情篇

　　本次頒獎(jiǎng)盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間20xx年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;

　　節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束

　　(三)座談交流階段:16:30---18:30

　　1、董事長(zhǎng)座談會(huì)---各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商參加，圍繞A品牌發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，面對(duì)面與董事長(zhǎng)交流，充分獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進(jìn)行洽談、交流。

　　(四)晚宴階段

　　經(jīng)過(guò)了一天正式的會(huì)議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營(yíng)造娛樂(lè)、輕松的氛圍。

　　1、誠(chéng)心實(shí)意,把酒言“歡”

　　(1)客服人員集體勁舞

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)人員合唱組合

　　(3)客戶節(jié)目1

　　2、情真意切,杯酒深“情”

　　(1)營(yíng)銷(xiāo)小品(廠商合作場(chǎng)景)

　　(2)客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

　　(3)客戶節(jié)目2

　　(4)客戶節(jié)目3

　　3、心手相牽,酒“醇”深“遠(yuǎn)”

　　(1)相聲：“買(mǎi)”和“賣(mài)”

　　(2)客戶節(jié)目4

　　(3)客戶節(jié)目5

　　(4)銷(xiāo)售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”

　　4、播放《難忘今宵》，晚會(huì)結(jié)束，邀請(qǐng)客戶上臺(tái)集體留影

　　八、頒獎(jiǎng)盛典階段創(chuàng)意

　　頒獎(jiǎng)盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個(gè)階段

　　(一)回顧篇

　　此刻是A品牌與客戶共同回首20xx年走過(guò)的風(fēng)雨歷程，

　　點(diǎn)滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;

　　懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義，回首從前，感動(dòng)現(xiàn)在，讓A品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。

　　節(jié)目以女子樂(lè)坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過(guò)古典民樂(lè)來(lái)詮釋過(guò)往的記憶。

　　(二)承諾篇

　　20xx年的一路相隨，A品牌始終堅(jiān)定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;

　　節(jié)目:多人雜技表演，因?yàn)殡s技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹A品牌與客戶20xx年的承諾與相互間的信任;

　　(三)展望篇(未來(lái)更美好)

　　A品牌與客戶共同走向未來(lái)，一同展望未來(lái)，期待和譜寫(xiě)更美好的明天;

　　節(jié)目形式時(shí)刻表現(xiàn)A品牌的關(guān)愛(ài)與對(duì)美好未來(lái)的期盼，A品牌與客戶永遠(yuǎn)攜手走向明天;

　　方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國(guó)的，更是國(guó)際的，展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范。

　　節(jié)目:《明天會(huì)更好》歌舞表演 (歌手選白人女歌手)

　　方案二:A品牌產(chǎn)品秀(時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃的、國(guó)際化的內(nèi)涵。

　　(四)濃情篇

　　本次頒獎(jiǎng)盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，

　　彼此間20xx年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;

　　節(jié)目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束

　　九、組織旅游:確定去新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)旅游

　　十、場(chǎng)地布置

　　(一)酒店門(mén)口:拱門(mén)氣柱“攜手共贏　 劍指全球”

　　(二)A品牌LOGO面包車(chē)和廂式貨車(chē)(各三輛)

　　(三)A品牌人迎賓:一男一女兩位A品牌管構(gòu)造成的“A品牌迎賓員”，采用真人大小，手做“請(qǐng)”的姿勢(shì)，旁邊采用易拉寶書(shū)寫(xiě)“A品牌歡迎您”。

　　(四)會(huì)場(chǎng)內(nèi):各協(xié)會(huì)單位的祝賀條幅

　　(五)酒店到達(dá)會(huì)場(chǎng)的指引牌和易拉寶“A品牌歡迎您”

　　(六)頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)座次分區(qū)安排

　　1、前幾排安排為公司返點(diǎn)客戶

　　2、其他全部用彩色氣球或者其他標(biāo)志線以作為各區(qū)的區(qū)隔

　　(七)星光大道設(shè)置:在進(jìn)入大會(huì)議室的通道中選取30—50米鋪設(shè)紅地毯，營(yíng)造星光大道的氛圍。

　　(八)背景墻：“攜手共贏　 劍指全球” 20xxA品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)

　　(九)會(huì)場(chǎng)內(nèi)豎條幅

　　十一、創(chuàng)意策略剖析

　　(一)主題創(chuàng)意

　　“攜手共贏　劍指全球”20xxA品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)。“攜手共贏”，是廠商合作的要旨，是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯A品牌的高遠(yuǎn)目標(biāo);“20xxA品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)”，以提升本次經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的規(guī)格，將普通的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)提升到戰(zhàn)略合作峰會(huì)的層面，以引起商家的高度重視和期待。

　　(二)會(huì)議內(nèi)容創(chuàng)意

　　“管道行業(yè)七個(gè)怎么看”直指廠商合作的本質(zhì)，揭開(kāi)廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發(fā)的七個(gè)怎么看，真實(shí)、客觀、公正、高度負(fù)責(zé)任的揭開(kāi)當(dāng)前社會(huì)生活、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面問(wèn)題的本質(zhì)，引導(dǎo)民眾樹(shù)立正確的觀念。而“管道行業(yè)，七個(gè)怎么看”將直面廠商合作當(dāng)中主要出現(xiàn)的焦點(diǎn)、分歧點(diǎn)進(jìn)行直面剖析，展示A品牌誠(chéng)信、客觀、高度負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。

　　(三)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言創(chuàng)意

　　經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)共同成長(zhǎng)、市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)、成功案例分享、與A品牌共同發(fā)展規(guī)劃。主要發(fā)言主題分別定為：

　　成長(zhǎng)的足跡------分享與A品牌成長(zhǎng)的歷程

　　成功的快樂(lè)------成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)分享

　　發(fā)展的展望-------分享自己將來(lái)的規(guī)劃以及對(duì)A品牌的期望

　　(在各經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言的時(shí)候，投影上出現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪、倉(cāng)庫(kù)、貨車(chē)、甚至經(jīng)銷(xiāo)商工作的照片，當(dāng)其中一個(gè)與企業(yè)十年來(lái)一起從無(wú)到有、從有到大、從大到強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)告如何與企業(yè)一起成長(zhǎng)時(shí)，畫(huà)面出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商十年前店鋪的樣子〈通過(guò)圖片處理〉、出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商十年前住的舊房子，出現(xiàn)五年前經(jīng)銷(xiāo)商剛買(mǎi)第一部貨車(chē)時(shí)與企業(yè)走訪市場(chǎng)的A品牌管理人員在車(chē)前的合影等，以此讓經(jīng)銷(xiāo)商看到當(dāng)初是如何由小變大，由弱變強(qiáng)的，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。)

　　(四)頒獎(jiǎng)會(huì)入會(huì)創(chuàng)意

　　1、分區(qū)列隊(duì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng):首先是第一、二、三排公司返點(diǎn)客戶進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，列隊(duì)四到五排，其他按區(qū)域，一次進(jìn)入40人左右，列隊(duì)4排左右。

　　2、在走過(guò)紅地毯時(shí)有專(zhuān)職錄像師進(jìn)行拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會(huì)光碟。

　　3、時(shí)尚靚麗專(zhuān)業(yè)模特引導(dǎo)走過(guò)星光大道：在走上紅地毯時(shí)，四名專(zhuān)業(yè)模特在方隊(duì)的前、后、左、右四個(gè)角，引導(dǎo)方隊(duì)客戶走過(guò)星光大道之后，由各區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)本區(qū)客戶進(jìn)入各區(qū)域座位就座。

　　(五)大會(huì)開(kāi)場(chǎng)舞后，大屏幕播放《建國(guó)大業(yè)》片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點(diǎn)江山的片段，實(shí)則配音“A品牌宏偉藍(lán)圖”，既凸顯A品牌的大企業(yè)風(fēng)范，又不失分寸的“幽默”下與會(huì)者。

　　(六)采用模特產(chǎn)品秀，通過(guò)模特走秀的襯托、精美產(chǎn)品包裝的視覺(jué)沖擊，將靚麗模特、時(shí)尚服裝所彰顯出來(lái)那份典雅、雍容、華貴、國(guó)際化等元素與傳統(tǒng)、普通的管道產(chǎn)品相結(jié)合，進(jìn)而提升A品牌品牌形象。

　　(七)頒獎(jiǎng)期間插播經(jīng)銷(xiāo)商其經(jīng)營(yíng)歷程、背后心酸等采訪場(chǎng)景:主要采訪其背后默默支持的親人、好友、員工等，以引起所有與會(huì)者的心靈共鳴和情感上的震撼，進(jìn)而感悟出自己目前所取得的成就離不開(kāi)家人、友人、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠(chéng)信、友好、和諧的合作。

　　(八)場(chǎng)地布置創(chuàng)新:采用A品牌管道連接、制作成的“A品牌迎賓員”，以彰顯A品牌的精心和專(zhuān)注細(xì)節(jié)。

　　(九)董事長(zhǎng)親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶入住的房間，提前準(zhǔn)備好董事長(zhǎng)親自簽名的賀卡，以讓客戶深受尊重并感動(dòng)。

　　(十)晚宴晚會(huì)敬酒創(chuàng)意:利用敬酒將晚會(huì)分為三個(gè)階段，以敬酒作為主線，串連各個(gè)節(jié)目，以表達(dá)A品牌的滿腔熱情、摯誠(chéng)。

　　1、晚會(huì)開(kāi)始前所有會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員集體登上舞臺(tái)齊聲敬酒(敬酒詞力求誠(chéng)摯但不乏詼諧-----統(tǒng)一敬所有的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最后回歸到敬A品牌的朋友)

　　2、營(yíng)銷(xiāo)人員與經(jīng)銷(xiāo)商之間感人肺腑的故事:相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員登臺(tái)誠(chéng)摯向經(jīng)銷(xiāo)商感謝，并邀請(qǐng)上臺(tái)接受營(yíng)銷(xiāo)人員敬酒答謝。比如“剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)，公司有規(guī)定：營(yíng)銷(xiāo)人員不得向客戶借錢(qián)、但客戶知道情況后及時(shí)幫助了銷(xiāo)售人員”等。

　　3、銷(xiāo)售部經(jīng)理講述發(fā)生在A品牌人與A品牌客戶間感人的故事，比如“業(yè)務(wù)人員與客戶之間針對(duì)經(jīng)營(yíng)或者項(xiàng)目公關(guān)思路上有分歧，到后來(lái)雙方相互認(rèn)可、攜手取得輝煌業(yè)績(jī)的故事”并向客戶敬酒，將晚會(huì)推向高潮。

　　本次峰會(huì)通過(guò)一些細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新，比如“A品牌迎賓員”“客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、人員采訪”讓客戶一方面感動(dòng)于宏宇公司的細(xì)致入微，另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上，對(duì)那些幫助過(guò)自己的人和事的回憶和反思，樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念;另外通過(guò)節(jié)目的創(chuàng)新、節(jié)目的內(nèi)涵與公司頒獎(jiǎng)幾個(gè)階段所要彰顯的主題高度吻合，在欣賞節(jié)目的同時(shí)，進(jìn)一步觸動(dòng)與會(huì)者的內(nèi)心。

商業(yè)策劃書(shū)格式 篇3

　　1. 項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和范圍

　　2. 投資規(guī)模

　　3. 所需要的融資服務(wù)的規(guī)模

　　4. 建設(shè)周期

　　5. 項(xiàng)目收益的主要來(lái)源(這部分要詳細(xì)可信)

　　6. 項(xiàng)目的年回報(bào)率(詳細(xì)可信)

　　7. 項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營(yíng)者的資歷(此處也是重要部分)

　　8. 其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門(mén)批準(zhǔn)，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國(guó)家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等

　　第一部分XX項(xiàng)目摘要

　　一、公司簡(jiǎn)單描述

　　二、公司的宗旨和目標(biāo)

　　三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、XX市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

　　八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

　　十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財(cái)務(wù)分析

　　1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

　　2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

　　3、資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分XX項(xiàng)目綜述

　　第一章公司介紹

　　一、公司的宗旨

　　二、公司簡(jiǎn)介資料

　　三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　四、公司管理

　　1、董事會(huì)

　　2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　3、外部支持

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1、主要產(chǎn)品目錄

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　5、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　6、 無(wú)形資產(chǎn)

　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1、資源及原材料供應(yīng)

　　2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　第三章XX市場(chǎng)分析

　　一、XX市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、XX市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

　　三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　第五章XX市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　二、銷(xiāo)售政策的制定

　　三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

　　六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

　　1、主要促銷(xiāo)方式

　　2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　七、產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

　　八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

　　九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)

　　第六章投資說(shuō)明

　　一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

　　二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報(bào)/償還計(jì)劃

　　六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔(dān)保

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十二、報(bào)告

　　十三、雜費(fèi)支付

　　第七章XX項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購(gòu)

　　四、股利

　　第八章XX項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一、資源風(fēng)險(xiǎn)

　　二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　七、政策風(fēng)險(xiǎn)

　　八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　九、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第九章公司管理

　　一、公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動(dòng)合同

　　三、人事計(jì)劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十章XX項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

　　一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

　　二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

　　1、銷(xiāo)售收入明細(xì)表

　　2、成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3、薪金水平明細(xì)表

　　4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5、資產(chǎn)負(fù)債表

　　6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

　　7、現(xiàn)金流量表

　　8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析