商業(yè)策劃書模板（精選4篇）

商業(yè)策劃書模板 篇1

　　“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在提高青年學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育團(tuán)隊協(xié)作意識，濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍，努力培養(yǎng)具有高度的社會責(zé)任心和國際視野、過硬的社會競爭力與創(chuàng)造力，個性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才。

　　一、競賽內(nèi)容

　　“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審、匯報答辯等方式評出獲獎?wù)摺?/p>

　　二、參賽要求

　　（一）參賽對象

　　管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院各年級學(xué)生都可申報作品參賽，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人必須由20xx年x月x日以前仍在籍的學(xué)生擔(dān)任。

　　（二）參賽方式

　　須以團(tuán)隊的形式參賽，參賽團(tuán)隊至少由3名同學(xué)組成（每個團(tuán)隊主要人員原則上不超過x人），鼓勵跨學(xué)科跨專業(yè)組隊，每支參賽團(tuán)隊中應(yīng)具有項目技術(shù)、管理、市場營銷、財務(wù)等專業(yè)特長的學(xué)生。

　　三、作品要求

　　參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組或團(tuán)隊，主要人員原則上不超過5人。

　　參賽作品：提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略，描述團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務(wù)。

　　四、日程安排

　　整個大賽分初賽、復(fù)賽、參加全校競賽、總結(jié)表彰五個階段進(jìn)行。

　　本階段主要進(jìn)行大賽的策劃、準(zhǔn)備和宣傳，啟動系列培訓(xùn)，進(jìn)行項目推介，并完成初賽選手組隊報名工作，進(jìn)行初賽預(yù)審，確定復(fù)賽隊伍，并提出改進(jìn)意見。

　　初賽作品請?zhí)峤弧妒讓谩疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目申報表》以及完整創(chuàng)業(yè)計劃書紙質(zhì)版各一份，同時提交電子版。

　　本階段主要進(jìn)行大賽的深入培訓(xùn)、各參賽團(tuán)隊交流探討、信息跟蹤等工作，組織復(fù)賽評審，最后確定決賽團(tuán)隊。

　　復(fù)賽作品請?zhí)峤煌暾�的�?chuàng)業(yè)計劃書紙質(zhì)版一份，同時提交電子版。

　　（一）參加全校競賽（20xx年x月至xx月）

　　全校競賽入圍團(tuán)隊開展深入的市場調(diào)查，完善創(chuàng)業(yè)計劃書，爭取投資，進(jìn)行決賽賽前集訓(xùn)，組隊參加決賽。

　　參加全校競賽的作品由院團(tuán)委統(tǒng)一進(jìn)行文本制作。

　　（二）總結(jié)表彰（20xx年x月）

　　表彰獲獎團(tuán)隊，并按相關(guān)政策給予獎勵。

　　五、相關(guān)要求

　　（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學(xué)生科技創(chuàng)新系列競賽活動的重要項目，在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用。各年級要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，做好安排部署，成立活動組織機(jī)構(gòu)，切實做好競賽各項工作，保證作品質(zhì)量。

　　（二）廣泛發(fā)動，加強(qiáng)宣傳。堅持以育人為宗旨，大力開展競賽的宣傳工作，把握正確導(dǎo)向，動員廣大青年學(xué)生積極參加到競賽活動中來，形成濃厚的活動氛圍和輿論氛圍，通過競賽培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力，使我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動深入發(fā)展。要先期組織開展院內(nèi)活動，發(fā)現(xiàn)人才，挖掘項目，組織學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)研，使社會實踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育緊密結(jié)合起來。

　　（三）其他未盡事宜，請聯(lián)系管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院。

商業(yè)策劃書模板 篇2

　　為了進(jìn)一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知，激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情，全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)能力，結(jié)合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學(xué)院將組織開展首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動，具體方案如下：

　　一、活動主題

　　放飛夢想、激情創(chuàng)業(yè)。

　　二、參賽對象

　　全院在籍的高職生。

　　三、組織機(jī)構(gòu)

　　本次大賽由院團(tuán)委牽頭，學(xué)工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確保活動圓滿成功，特成立活動組委會。

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　組委會下設(shè)辦公室，辦公地點院團(tuán)委。

　　主任：

　　四、活動時間

　　20xx年xx月至20xx年xx月。

　　五、參賽方式

　　在學(xué)生自愿報名的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊形式參加競賽，每隊原則上不超過x名學(xué)生，可以跨系部組隊，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊學(xué)生主持人所在系部報名參加學(xué)院比賽，并明確在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中的角色分工，每個參賽團(tuán)隊必須有x名指導(dǎo)老師對創(chuàng)業(yè)計劃作實質(zhì)性指導(dǎo)，各系部也可由有經(jīng)驗或有學(xué)術(shù)科技成果的老師組織學(xué)生組建團(tuán)隊參賽。

　　六、競賽方法及步驟

　　本次競賽分宣傳動員、參賽準(zhǔn)備、預(yù)賽、決賽四個階段進(jìn)行。

　　（1）學(xué)院聘請專家為報名參賽學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。

　　（2）各系部要組織學(xué)生進(jìn)行參賽準(zhǔn)備，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃提綱。參賽作品分產(chǎn)品、服務(wù)兩大類。創(chuàng)業(yè)計劃提綱內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、市場分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員簡介和擬成立公司簡介。

　　（3）完成創(chuàng)業(yè)計劃書。按照創(chuàng)業(yè)計劃提綱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書。參賽作品要求：

　　①作品要求為團(tuán)隊獨立完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院大學(xué)生的良好的精神風(fēng)貌和創(chuàng)新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。

　　②具備創(chuàng)業(yè)性、實用性和實效性的創(chuàng)業(yè)項目。（包括機(jī)械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學(xué)、IT技術(shù)、服務(wù)咨詢等領(lǐng)域。）符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意。

　　③創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容包括：

　　a執(zhí)行總結(jié)。

　　b產(chǎn)品/服務(wù)描述。

　　c產(chǎn)業(yè)可行性分析。

　　d市場可行性分析。

　　e團(tuán)隊與組織規(guī)劃。

　　f公司經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　g財務(wù)分析與融資計劃。

　　h風(fēng)險評估與關(guān)鍵問題。

　　④核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品服務(wù)的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實可行的財務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、管理隊伍和公司介紹。

　　⑤所有參加決賽的項目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時準(zhǔn)備PowerPoint課件。

　　（4）各系部要在x月xx日前進(jìn)行匯總作品（包括申報表、創(chuàng)業(yè)計劃提綱和創(chuàng)業(yè)計劃書），報作品到組委會辦公室。

　　七、創(chuàng)業(yè)計劃書評分細(xì)則

　　1、執(zhí)行總結(jié)（5%）要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢。

　　2、產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15%）要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)（創(chuàng)意新穎），且適應(yīng)現(xiàn)有社會需求或消費水平；對技術(shù)（創(chuàng)意）前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。

　　3、公司戰(zhàn)略（5%）要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

　　4、市場分析（15%）要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。

　　5、營銷策略（15%）要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。

　　6、經(jīng)營管理（5%）要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

　　7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（15%）要求：團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

　　8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況（10%）要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績效；列出關(guān)鍵財務(wù)因素、財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)報表；財務(wù)計劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。

　　9、融資方案和回報（5%）要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。

　　10、關(guān)鍵的風(fēng)險和問題（10%）要求：對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻，估計充分；解決方案合理有效。

　　八、獎項設(shè)置

　　1、優(yōu)秀團(tuán)隊獎：經(jīng)過終審答辯，結(jié)合初賽評分結(jié)果，最終評出金獎x項、銀獎x項、銅獎x項，優(yōu)秀獎xx項，優(yōu)秀創(chuàng)意獎3項，杰出團(tuán)隊獎x項，優(yōu)秀作品獎x項。

　　2、組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優(yōu)推薦參加20xx年省級“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并對創(chuàng)業(yè)計劃書中的優(yōu)秀項目給予創(chuàng)業(yè)項目相關(guān)支持。

　　九、競賽的相關(guān)要求

　　1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，同時也是提高大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。各系部要高度重視，認(rèn)真組織，把創(chuàng)業(yè)計劃競賽當(dāng)作今年學(xué)生素質(zhì)教育的一項重要工作抓緊抓好。

　　2、積極扶持，廣泛動員。各系部在組織工作中應(yīng)建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計和今后的職業(yè)發(fā)展設(shè)計有機(jī)結(jié)合起來，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實實在在的幫助。

　　3、搞好宣傳，營造氛圍。要結(jié)合本學(xué)院實際加大宣傳力度，促使全員關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，形成良好的輿論氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)大活動在廣大學(xué)生中的影響。

　　本次競賽活動是進(jìn)一步促進(jìn)我院學(xué)生增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識、提高創(chuàng)造能力的良好機(jī)遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動，認(rèn)真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調(diào)動教師和學(xué)生兩方面的積極性，擴(kuò)大參與面，努力營造我院濃厚的學(xué)生科技學(xué)術(shù)氛圍；狠抓落實，具體指導(dǎo)開展，精心組織開展好本系學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽各個環(huán)節(jié)的工作，力爭取得好成績。

商業(yè)策劃書模板 篇3

　　一、序言

　　改革開放x年以來，中國的消費市場持續(xù)快速發(fā)展，消費市場不斷升級，消費已成為推動中國經(jīng)濟(jì)增長的重要動力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮，亦享受著經(jīng)濟(jì)的成果：收入水平、生活水平、消費水平提高。

　　在這經(jīng)濟(jì)不斷提高的時刻，我想抓住市場，進(jìn)行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店，經(jīng)過合理的篩選，最后把眼睛定格在女性這一品牌上。

　　x公司簡介：x品牌總公司——xx市服裝有限公司于xx年成立，歷經(jīng)十二年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專業(yè)服飾司。

　　公司總部扎根，經(jīng)營范圍向全國輻射，以品牌經(jīng)營的經(jīng)經(jīng)營宗旨。公司擁有專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設(shè)計精英和經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上，公司擁有嚴(yán)格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)合格率。

　　目前，xx品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家，遍及全國27個省、市、自治區(qū)，旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開業(yè)營運。品牌整體已形成完整的特許營銷網(wǎng)絡(luò)、信息交流網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。

　　二、門店概要

　　（一）門店摘要

　　開店時間：20xx年x月x號

　　開店地址：xx市xx區(qū)xx街

　　經(jīng)營項目：xx品牌服裝

　　（二）門店業(yè)務(wù)描述

　　產(chǎn)品定位：以推廣和倡導(dǎo)“文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費群體，全方位地開發(fā)適合18—30歲的都市女性喜歡的服裝。

　　產(chǎn)品形象：＂＂品牌攜帶著＂打造中國裝第一品牌，全力倡導(dǎo)和推動淑派文化，讓中國女性更優(yōu)雅、更動人、更淑女＂的愿景目標(biāo)，向18—30歲的都市女性、時尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時尚而有品味的日常穿著服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動著積極而強(qiáng)烈的對生活布滿熱愛、對未來布滿信心的品牌文化。

　　三、市場分析

　　（一）目標(biāo)顧客分析

　　據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48、7%，其中在消費活動中，有較大影響力的中青年女性，即20—50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。

　　據(jù)調(diào)查分析，18—30歲青年女性是開放型消費群，對自己的身材很自信，追求時尚，表現(xiàn)個人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟(jì)收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質(zhì)。在這充滿年輕與活力的人群中，致力于滿足消費者的需求。這一充滿魅力的xx品牌，讓女性不需要太多的點綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑，致力于滿足消費者的需求。

　　（二）預(yù)測市場情況

　　目前，xx區(qū)市場還不夠成熟，還是年輕狀態(tài)。但是，前景很可觀。最被看好的市場就是xx大學(xué)城，出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達(dá)幾萬人，正是我們所定的目標(biāo)顧客。

　　四、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢

　　（1）品牌優(yōu)勢：20xx年，當(dāng)紅影視明星雙雙成xx品牌的形象代言人。從此，和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時也把xx品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞臺。

　　（2）加盟優(yōu)勢

　　①品牌形象鮮明：擁有獨一無二、全國統(tǒng)一的形象專賣店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過目難忘。

　　②統(tǒng)一裝修設(shè)計：總公司免費為加盟店提供平面圖設(shè)計、現(xiàn)場效果圖設(shè)計、廣告宣傳畫設(shè)計。

　　③統(tǒng)一貨品陳列：總公司統(tǒng)一設(shè)計并提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。

　　④廣告物料贈送：總公司按專賣店實用營業(yè)面積向符合條件的店贈送與一年四季相應(yīng)的廣告物料。

　　⑤廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發(fā)展市場。

　　2、劣勢

　　在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對比下，品牌宣傳沒到位。比如：等。而且?guī)讉�牌子的衣服色調(diào)走派路線差不多，款式都比較青春，風(fēng)格都是淑女型，競爭有點激烈。

　　3、機(jī)會

　　“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”

　　這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，為中國的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內(nèi)斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結(jié)成一種情節(jié)，一種向往……

　　4、威脅

　　對于許多青年顧客來說，現(xiàn)在都會“哈韓”，她們會跟隨著改變消費觀。服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨特的設(shè)計風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨特的眼光來挑選服裝，往往會對設(shè)計精美、有個性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。

　　五、市場營銷計劃

　　（一）產(chǎn)品

　　1、產(chǎn)品種類：襯衫，外套佯裝，風(fēng)衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾。

　　2、產(chǎn)品風(fēng)格

　　設(shè)計創(chuàng)意：源自歐、韓時尚風(fēng)潮。

　　整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

　　設(shè)計理念：貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨特力。

　　生活品位：倡導(dǎo)健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。

　　（二）價格

　　價格定位：春季產(chǎn)品價位在59—398元之間；

　　夏季產(chǎn)品價位在49—258元之間；

　　秋季產(chǎn)品價位在69—288元之間；

　　冬季產(chǎn)品價位在69—798元之間。

　　（三）推廣

　　1、開業(yè)當(dāng)天，會請一些表演團(tuán)。

　　2、開業(yè)后的半個月，會搞一些活動，以此吸引人氣。

　　3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳、推廣，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動等。

　　（四）促銷

　　1、開業(yè)半個月內(nèi)會對產(chǎn)品進(jìn)行促銷，具體折扣還待考慮。

　　2、開業(yè)半個月內(nèi)會對所有在本店消費的顧客免費發(fā)送會員卡。

　　六、開店程序

　　1、前期了解：參觀xx店鋪并參看xx品牌宣傳資料。

　　2、意向洽談：與所屬省級代理見面洽談加盟意向。

　　3、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細(xì)資料。

　　4、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

　　5、實地考察：所屬省級代理派員店鋪現(xiàn)場考察及批準(zhǔn)。

　　6、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。

　　7、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金。

　　8、裝修設(shè)計：訂貨及店鋪裝潢設(shè)計、貨架制作。

　　9、裝修施工：店鋪裝修現(xiàn)場施工及貨架安裝。

　　10、員工招聘：員工招募及所屬省級代理派員培訓(xùn)。

　　11、上貨陳列：貨品規(guī)劃及陳列。

　　12、開門營業(yè)：店鋪正式開業(yè)。

　　13、信息溝通：相關(guān)事項請與總公司聯(lián)絡(luò)。

　　七、經(jīng)費預(yù)算

　　固定支出：加盟費20，000

　　門面租金18，000/年

　　工具及設(shè)備：電腦4，000

　　其他2，000

　　鋪面裝修40，000

　　營業(yè)費用10，000

　　雇員工資20，000/年

　　登記注冊費1，000

　　公共事業(yè)費1，000

　　其他費用2，000

　　八、風(fēng)險分析及對策

　　對于現(xiàn)在的零售行業(yè)來說，一般情況下都不會出現(xiàn)虧損狀況。

　　目前，xx區(qū)的大學(xué)生人數(shù)急劇增加，目標(biāo)顧客應(yīng)該不會缺失。對于這次投資的威脅就是競爭對手比較多，他們在衣服款式、質(zhì)量、價格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對xx市場不熟悉、對服裝領(lǐng)域還不是很了解等。

　　在此基礎(chǔ)上，會做出一系列的策略來躲避風(fēng)險。穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客；對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)；對店鋪進(jìn)行推廣；積極做一些促銷活動。

商業(yè)策劃書模板 篇4

　　一、項目背景

　　美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。

　　這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個性品牌。

　　二、公司項目策化

　　1.提供靚麗服飾，網(wǎng)店使命

　　我們將以有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。

　　2.公司目標(biāo)

　　立足職院，服務(wù)周邊，輻射全國，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在網(wǎng)上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將采取網(wǎng)站營銷，博客營銷等多種營銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，盡全力實現(xiàn)收支平衡。

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除網(wǎng)總站外，在職院校園商城設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費群在校女大學(xué)生為重點，將來逐步擴(kuò)大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數(shù)大約占到40%，而最新的統(tǒng)計表明，20xx年全國在校大學(xué)生將有3000萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，還是有相當(dāng)大的市場前景。并且，學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn)，需要擠公交，很多學(xué)生通過網(wǎng)上購物，可以用快遞直接到達(dá)。

　　2、調(diào)查結(jié)果分析

　　本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　　（1）在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　（2）接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。

　　（3）影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。

　　（4）購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。

　　（5）購買衣服的季節(jié)性很強(qiáng)，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服，很少會買反季節(jié)的衣服。

　　3、目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生購買一般大多看價格，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有褶皺，線頭等。

　　四、經(jīng)營策略

　　1、價格策略

　　＂＂在服裝質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　2、促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。

　　⑵服務(wù)方面

　　網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按一定的時間，準(zhǔn)確的地點送到，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時語氣要溫和，在售后服務(wù)方面，采取以下幾種方式：

　　①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優(yōu)惠。

　　②交易成功后，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。

　　③服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　　④不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信。

　　⑤建立客戶檔案，客戶重復(fù)訂購時給以優(yōu)惠的價格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　渠道建設(shè)

　　就目前來看，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

　　策略實施

　　1）市場范圍選擇在投入期校園商城和網(wǎng)作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。

　　2）重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。

　　3）網(wǎng)站促銷，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施，低價格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　五、營銷效果預(yù)測與分析

　　1、營業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析，可能受網(wǎng)點信譽的影響，開始營業(yè)額會不理想。

　　2、支付方式

　　網(wǎng)上實行第三方支付的支付形式；校園商城可線下交易，也可貨到后，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。

　　3、訂貨方式

　　網(wǎng)上訂購，電話訂購。

　　六、不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。

　　網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，＂＂還是已經(jīng)在網(wǎng)站上開張了，我們相信，網(wǎng)店的生意會越做越好！