市場策劃書（精選12篇）

市場策劃書 篇1

　　一：活動簡介

　　二手交易是消費者將購買于企業或代理商、零售商后使用一段時間，或者未使用過的商品，作為一種新的商品進行交易流通的行為，校園二手交易市場活動策劃書。

　　二手交易可以是收集、收購以及寄賣等多種形式。將通過日常同學們的收集廢棄書紙、礦泉水瓶，收購對同學們無價值的書籍進行交易，或者通過寄賣資料書等可以進行二手交易的物品獲得微薄的利潤，將所獲得的錢捐到特教中心。

　　此次二手交易平臺不僅幫助同學們對自己生活垃圾的處理，也為社會上需要被幫助的人出了一份力，也在一定條件下獲得一些屬于自己物品的價值資金。

　　我們志愿者為建立一個方便老師及同學們愛護環境，有效利用校園資源的平臺，并且在未來的時間里，同學們乃至老師將通過這個平臺得到自己想要的，或捐、或賣那些廢舊的，不要的物品，既節省了同學們的時間，也為同學們在最短的時間內獲得自己想要的書籍或資料，甚至于生活物品等。

　　二手交易行將被學校的更多老師及同學們需要，我們將加大二手交易行的宣傳活動，并且將下發到各個院系，讓大家都行動起來，加入我們，即貢獻了自己的愛心，也讓自己的廢舊物品變得有所價值，更減少了對校園環境的污染。

　　二：活動背景

　　本次活動是根據市場二手交易的模式來模擬二手寄賣交易，以礦業學院青年志愿者協會成員進行二手交易的收集，收購，寄賣的全過程，各部門均配有相關的負責人，執勤人，同時根據市場二手交易的特定模式建立具有學院性特色的二手交易寄賣行。本著誠信，熱情，禮貌謙虛的工作態度來構建一個循環利用，盡量不浪費，減少校園污染的一個綠色平臺。

　　二手交易行的建立使同學們的交流更加密切，在沒有建立之前，有很多即將畢業的同學擺攤來出售自己的寶貴資料，即使擺一天也有時賣不出一兩本，不僅浪費了自己的時間，也讓自己的寶貴資料變得無人問津；而二手交易行的建立，無論天氣好壞，都可以通過我們的平臺將自己想賣的東西賣出一個合理的價格，即節省了時間，也讓自己的東西變得富有價值，無需擔憂是否會賣出去。

　　三：活動單位

　　本次活動由礦業學院青年志愿者協會承辦。

　　四：活動目的

　　本次活動將無限期持續，并且為廣大校園同學建立一個循環利用，有價值，有意義的交易平臺，通過在二手交易行的寄賣來達到同學們或者老師們有利可圖，有所需要，有所幫助的積極效果，并且避免老師及同學們無用書紙的丟棄，防止校園環境的污染。使老師及同學們不再為廢紙，塑料瓶而煩惱，不再為對自己無利用價值的東西感到厭倦。

　　我們本著方便同學，減少校園環境的污染而建立，并且會建立一個具有學院特色的二手交易場所，來實現學校內的價值循環利用。

　　五：活動主題

　　捐贈即獻愛心，循環價值利用

　　六：活動內容策劃

　　1.做個人資料表

　　2.做詳細收集、收購表

　　3.做詳細寄賣賬單及收據

　　4.做一天（或一周）總結表（視寄賣情況而定）

　　5.將所收集的、收購的廢舊物品分類。（例如紙屑類、書籍類、可利用類、瓶罐類等）

　　6.將寄賣物品制定個人分類

　　7.寄賣1到5元者收取0.5的代理費，寄賣5元到50元者收取1元的'代理費，寄賣50元以上者收取10元代理費。特殊寄賣的物品將與本人協商決定。

　　8.寄賣方必須留下詳細的，真實的個人信息。

　　9.將收集的、收購的廢舊物品一周一賣或兩周一賣（具體賣出物品看廢舊物品的多少而定），并將賣出的資金捐到特教中心，捐給需要的孩子們。

　　10.建立微信互動平臺，將我們需要寄賣的東西公布出來，以便更多的人關注我們。

　　11.本次活動地點每日參與人數為5-10人，由相關負責人負責每天執勤工作安排。

　　12.每天具體人員安排為：登記物品2人，寫收據2人，收回執單1人，寄賣登記2人，收集、收購人員3人，最后由負責人總結一天的各項交易記錄。交由院系領導簽字后由青協主席團留底存根。

　　七：活動日常負責人員安排

　　略

　　八：活動規則

　　1.二手交易必須是合法的。

　　2.對于違法、具有傷害的物品禁止寄賣，若發現，需上交本人所在學院。

　　3.二手交易只面向學校。

　　4.二手交易必須是真實的。

　　5.各負責人需真實記錄當天情況。

　　6.各相關負責人需本著熱情，負責，誠實的態度。

　　7.每天的出入賬單進行公開，由負責老師簽字。

　　九：活動總結

　　此次活動將可持續進行，在寄賣以及收購的同時，鍛煉同學們各方面的能力，比如管理能力，責任心等；不僅通過寄賣為社會出一份力，更進一步加強了同學間的交流，讓應有的價值性循環起來，達到不浪費，無污染的效果，提高同學自身的道德素質，為建立一個綠色的、可溝通的、具有學院特色的二手交易平臺。

　　十：附件

　　1.本活動的最終歸屬權由礦業學院青年志愿者協會所有。

　　2.本活動為持續發展型，任何個人、集體不得破壞平臺，違者承擔相應的法律責任。

　　3.礦業學院青年志愿者協會享有最終解釋權。

　　4.本次活動的微信平臺已建立。

　　5.本次活動的地點正在申請當中。

　　6.本次活動由啟航教育或新東方教育贊助。

市場策劃書 篇2

　　一、活動背景：

　　隨著大學生消費能力的日益增強，一些東西被購回后，由于相對用處不大，而閑置在寢室里成為雞肋。但對其他同學來說，這些物品也許有相當大的使用價值。甚至，一些還有使用價值的物品被同學們隨意丟棄，不僅造成了資源浪費，還加劇了環境污染。目前，武漢市各大高等院校都已建立自己的校園網，而部分高校也已完成“校園一卡通”工程的建設。鑒于此，我們覺得一方面用宣傳板的形式不定期公布同學的舊物品信息，一方面定期的在校園開展類似于“集市”的現實交易平臺，幫一些平時不能經常上網或物品沒有及時出手的同學搭建平臺，出售自己的物品。基于網絡技術的發展，時機成熟時在網上構建校園二手交易平臺，方便在校學生集中處理對自己利用率不高的物品，讓大家可以通過一個安全規范的平臺交換或低價出售、購買自己的物品。目前，保護生態環境是我國面臨的一項十分艱巨的任務，大學生是社會的中堅力量，樹立正確的生態環境道德和環境保護意識是社會發展的必然要求，也是公民道德建設的重要內容。在環境保護的踐行者之中，大學生是最有積極性和執行力的群體，有效地利用好這個群體，將有力推動環境保護的發展，倡導節約新風尚。

　　二、活動目的及意義：

　　為實現資源的再利用，發揚節約精神，提高師生節約意識，為學生提供了一個挑戰自我，實踐創新的平臺，特舉辦校園跳蚤市場，通過此次活動，有利于培養同學們勤儉節約的習慣，加強校園文明建設，構建資源節約型社會。

　　三、活動可行性：

　　就市場而言，大的市場有淘寶、京東商城、拍拍、卓越等一些大型的門戶網站所開設的二手交易平臺，小的市場在武漢本地來說，有58同城中的跳蚤市場。我們所創辦的校園跳蚤市場與他們相比我覺得優勢可以分為以下幾個方面：

　　（1）首先我們與國家構建節約型社會的大背景相適應，這一點就可以得到學校領導的支持，進入跳蚤市場的門檻就會降低，同時在大學校園這個高素質人才聚集的地方也可以很快的被同學們接受。

　　（2）相對于校外的跳蚤市場而言，我們的商品更能貼近同學們的生活。我大致作了一下了解，淘寶、京東商城、拍拍、卓越等這樣的網站主要是出售一些大型商品，58同城主要是提供房產、招聘、車輛、家政、旅游、團購的信息，那么我們的跳蚤市場可以出售更能貼近同學們生活的產品。

　　（3）另外，我們在學校里面開辦跳蚤市場可以得到同學們的支持與信任。對于我們學生而言，二手商品是不錯的選擇，可能有些同學礙于面子不會去購買它，但是二手商品確實能為我們節約很多資金，同時也能培養我們勤儉節約的好習慣。這樣一來，由我們學生辦的跳蚤市場更能得到老師、同學們的廣泛支持與信任，畢竟我們可以為他們提供一個選擇商品的平臺，可以從他們的角度思考，踏實為他們辦事為同學們著想。

　　那么下面我就劣勢作一下分析，與他們一些成熟的跳蚤市場相比，我們主要有以下幾個方面的劣勢：

　　（1）經驗不足，這一點是顯而易見的，畢竟我們是新手，第一次辦跳蚤市場，在有些方面肯定存在缺陷。

　　（2）資金不足。由于我們都是在校學生，所以在資金方面沒有太多的投入，在市場運轉起來之后，會出現資金運轉不周的情況，對此我們必須做好充分的準備。

　　（3）知名度不足，市場比較狹窄。

　　四、活動前提：

　　1、獲得校方的批準，不能影響學校的教學秩序。

　　2、爭取到各二級學院、學生團體、班級的協助和支持。

　　3、由學校提供足夠的前期活動經費開支。

　　4、校團委所有成員必須參與到活動中。

　　5、本次活動只針對我校師生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！

　　五、活動主題：溫情滿校園，服務你我他

　　六、活動宗旨：搭建完全屬于大家的舞臺，為同學們提供一個發揮創意、實踐夢想的機會。

　　七、活動口號：創意、創業、DIY

　　八、活動時間：20xx年11月

　　九、活動地點：圖書館大廳、學2棟宿舍樓前

　　十、活動對象：武昌職業學院全體師生

　　十一、商品定位：

　　生活類：自行車、臺燈、溜冰鞋、樂器等。

市場策劃書 篇3

　　一、活動背景：

　　隨著我國經濟的持續發展，人們的生活水平不斷提高，當代大學生的消費能力也日漸增強，有些不用的東西堆砌在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著畢業生的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費。

　　節約體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。校園學生舊貨（二手）市場可以幫助我們學校把一些不需要的東西通過這種媒介轉移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。

　　另外，社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。我們通過舉辦校園學生舊貨（二手）市場，可以利用活動中獲取得的收入幫助有需要的困難學生，使大學生堅持不懈地做好節約小事，不僅展示了一個人認真做事的態度，而且孕育著高尚的個人品德。

　　二、活動目的：

　　為了緩解畢業生物品去留問題，此活動的目的為：

　　1、方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的同學，發展循環經濟，各取所需，為建設節約型社會盡一份力。

　　2、節約是中華民族的傳統美德，體現了求真務實的品質。大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。

　　3、大學生應該克服消費上的。虛榮心和攀比心，優化校園風氣。校園生活和人際交往對大學生的成長有深遠的影響，一些學生的浪費不僅會助長享樂主義敗壞校園風氣，而且會傷害同學的自尊心，疏遠同學關系。合理消費適度消費不僅有利于自身素質的提高，也有利于營造良好的校園氣氛。

　　4、通過此次活動，加強部門人員之間的團結互助，鍛煉每個工作人員自身的能力，特別是大一的新生，需要好好體驗一下，積累經驗。

　　5、以校園學生（二手）市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。也減少了校園小廣告的亂貼現象，美化了校園，更借此宣揚一種勤儉樸素的生活作風。

　　通過舉辦校園學生舊貨（二手）市場的活動，加強各學院及個社團間的交流，以"校園學生舊貨（二手）市場"為平臺，推進資源綜合利用和循環利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。

　　三、活動所要達到的效果：

　　1、以校園學生舊貨（二手）市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。

　　2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風。

　　3、以校園學生舊貨（二手）市場的形式，為希望小學募集一筆物資。

　　四、活動前提條件：

　　1、獲得校方的活動準許（保衛科及校園占地允許）。

　　2、爭取到各學院學生會、學生社團、校園網站的協助和支持。

　　3、爭取贊助商提供足夠的前期活動經費開支。

　　4、爭取到至少30-50名的學生參與活動。

　　五、活動原則：

　　1、全心全意以為同學服務為宗旨。我們是以全心會意為同學服務為宗旨開展這次活動，因此我們不謀求私人利益，無償的為同學提供中介服務。

　　2、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則，不強買強賣。

　　六、活動形式：

　　1、現場活動：現場設立咨詢臺，隨時解答同學疑問，同時運用音響手段活躍現場氣氛。

　　2、愛心社募捐及義賣：將學生（二手）市場現場同學自愿捐出的物品，整理、歸類，將書籍、生活用品等進行現場義賣，其義賣所得錢及沒有義賣的物品以畢業生及愛心社的名義捐贈給"希望小學"。

　　3、贊助商展賣。

　　七、活動時間：

　　20xx年5月XX日——-20xx年X月XX日

　　八、活動對象：

　　全校師生及校內工作人員

　　邀請嘉賓：北方民族大學畢業生

　　九、活動地點：

　　北方民族大學清真餐廳及漢餐廳

　　十、活動經費預算：

　　1、制作大展板200元

　　2、制作宣傳條幅、海報300元

　　3、制作邀請函300元

　　4、領導、嘉賓用水和工作人員必需品等200元

　　5、其他支出200元總計1200元

　　十一、活動流程：

　　略

　　十二、活動策劃：

　　1、口號校園綠色節資市場由我做主

　　2、主辦單位北方民族大學校團委

　　3、承辦單位愛心社，創業者協會

　　4、指導創新性項目

　　5、贊助單位

市場策劃書 篇4

　　現在每家都是一個孩子，家長們在孩子身上特別舍得花費。每家為寶寶買的玩具、書籍、服裝等兒童用品都是擺滿了大櫥小柜。隨著寶寶年齡的增長，玩具衣服書籍都面臨著淘汰。留著又浪費空間，棄之又可惜。特別是一些益智功能的玩具和書籍往往對適齡的幼兒有著特殊的價值。因此，我們希望能夠通過跳蚤市場這個渠道，讓幼兒來交換平時不常用的物品，這樣我們的孩子不僅可以得到物美價廉的物品，更能提高物品使用率，減少資源浪費。

　　一、活動時間：20xx年6月26日

　　二、活動目的

　　1、通過參與跳蚤市場的買賣活動，引導兒童關注生活、學會生活、享受生活，在情景模擬和實踐中提高實踐能力和社會適應能力。

　　2、培養兒童市場意識和物質交換意識，樹立走向社會、走向市場的經營觀念，陶冶愛的情操，宣揚勤儉樸素的生活作風。

　　三、人員分配

　　活動負責人：張海燕、李繪宇、李珍珍、唐玉潔

　　維持秩序：張海燕、李繪宇

　　背景布置：侯光芹、趙娜娜、宋麗娟

　　刻字：張海燕

　　照相：王曉

　　各班級老師引導幼兒進行買賣、交換活動。

　　四、活動準備

　　1、自備商品：不用的幼兒用書、玩具、衣物或者是其它的物品，標價自定。

　　2、自備攤位布（報紙）、椅子。

　　3、劃分場地（按年級組）。

　　五、活動流程

　　1、5：00—5：30布置攤位

　　2、5：30活動開始

　　3、7：00活動結束

　　六、注意事項

　　1、活動進行前，請與孩子交流此次活動的意義、需要孩子配合了解的事項。

　　2、每位幼兒須有家長陪同，請家長看好孩子，確保安全。

　　3、需自備水壺、攤位布、零錢包、小喇叭等有關物品。

　　4、讓孩子們發揮自己的才能，把自己的攤位布置的與眾不同。

　　5、嚴格遵守買賣自由，公平交易的原則。

市場策劃書 篇5

　　設計意圖：

　　爸爸媽媽們在孩子1-6歲期間為購買幼兒用品花費很高，然而這些價格不菲的幼兒物品很快就隨著孩子們的長大而成了“廢品”。誰的家中沒有幾箱的兒童玩具？誰不瘋狂地想擺脫家里的那一大堆兒童玩具和孩子看過卻不會再看的書籍？因此，兒童跳蚤市場應運而生。它不僅能為爸爸媽媽們節省銀子，而且在省錢的同時也許還能買到自己稱心如意的品牌貨、更加響應時下環保節能的低碳生活方式，可謂一舉多得！通過活動，倡導低碳生活，創設情境，培養孩子們從身邊的小事做起，不浪費自己的物品，爭做節約資源的好孩子，讓幼兒在體驗環保的同時，與同伴交換物品，明確舊物循環利用，樹立節約的意識。

　　一、活動主題——良性循環、物盡其用、以物易物、低碳環保。

　　二、活動目的：

　　孩子們應該從小形成初步的經濟頭腦，兒童用品跳蚤市場的舉辦正好為孩子們提供了這樣難得的鍛煉機會。我們完全可以把自己家中擱置已久的玩具、書籍等物品拿出來，讓孩子們自己做主進行買賣，尋找自己喜歡的玩具物品。在交易的過程中，寶寶們肯定得到極大的鍛煉。同時，兒童用品跳蚤市場還會變為溝通交流的平臺，新朋舊友都可以舊貨為載體交流，同時結識好朋友好伙伴。寶寶家長們也可以通過此活動相互認識。在兒童用品跳蚤市場上，培養小朋友初步的價值觀。從身邊的小事做起，不浪費自己的物品，自覺養成節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，響應環保低碳生活，培養具有良好綜合素質的好寶寶。

　　1、了解舉辦跳蚤市場的意義，愿意將自己的舊物品與同伴分享、交換，懂得愛惜物品，珍惜資源，廢舊物品再利用。

　　2、體驗環保樂趣的同時，培養語言表達力和計算能力、社交能力，學會禮貌交往。

　　3、會分類放置、挑選物品，學習設計商品海報和促銷語，主動展示自己的物品。

　　三、活動時間及地點：

　　時間：20xx年5月30日下午4點

　　地點：幼兒園操場塑膠場地

　　四、活動對象：

　　幼兒園小、中、大班組全體幼兒家庭、老師

　　五、活動須知：

　　1、攤位品種：玩具、圖書、卡通音像、學習用品（拒絕其他以外物品）凡參加活動的幼兒自帶家中閑置物品（七八成新的。小玩具、圖書、識字卡片、毛絨玩具、鉛筆、貼畫、自制手工制品等物品）。

　　2、下午3：30在各班指定場所內做好攤位布置工作。

　　3、希望各家庭創設特色攤位、特色創意叫賣、特色招牌、廣告宣傳語等。

　　六、快樂跳蚤市場守則：

　　貨物不定價、不買賣，可實物交換，以一換一；交換過程由小朋友自行決定，家長只作顧問，不得直接參與；互相尊重，童叟無欺。購買過程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損，一經交易成功，不得反悔。

　　七、活動準備：

　　1、提前跟孩子和家長做好宣傳工作，將家里舊玩具等整理出來。

　　2、請家長朋友和孩子制作好宣傳海報和促銷語，做好市場宣傳效應。

　　3、活動當天擺好需要的桌椅，準備垃圾袋與大塊布（備用）。

　　4、人員安排：孫衛光園長負責主持活動開幕。

　　5、每個幼兒帶3——5個物品（玩具或圖書均可）。

　　6、橫幅、彩旗、市場管理員袖章、幼兒工作卡。

　　7、事先進行安全教育，提醒幼兒換物時要有序、謙讓，注意禮儀、文明。

　　八、活動流程：

　　1、3：30全體幼兒與家長在操場指定區域集合，主持人進行市場開業講話、講解市場規則和兌換要求，保持市場整潔有序。

　　2、班級幼兒和家長在指定攤位進行互換活動。03：30入場；4：00互換。

　　3、5：00后清理現場衛生，家長和幼兒離開。

　　“通過換購，讓孩子們初步感受市場經濟，學會推銷、購買商品，設計促銷標語，培養孩子們的動手、交流創造等能力。讓孩子們體驗公平買賣、勞動快樂，從小就具有理財觀念和勤儉節約的意識。讓孩子交易要學會互相尊重。通過切身實踐和體驗，培養孩子們的節儉、愛心、奉獻和自主自立的意識。”讓小年齡、大年齡的孩子在一起搞活動，讓孩子們共同成長。

市場策劃書 篇6

　　一、活動背景

　　你夢想成為一個像李嘉誠一樣的成功人士嗎？你夢想以后在商場上叱咤風云嗎？現在大展身手的時候到了！

　　你是不是有很多于己無用而又棄之可惜的東西呢？你是不是在為如何處理它們而發愁呢？現在，我們為你解決你的煩惱。本次“跳蚤市場”活動本著公平、公正、透明的原則，不僅能使在校大學生節約開支、獲其所需，而且大大提高資源利用率，積極響應黨和國家的號召，真正做到將物品的實際價值化。與此同時，跳蚤市場作為校園文化活動的重要環節，對于充分發揮學生的自主創業創新精神、構建和諧的校園文化起到了極大的推動作用。

　　二、活動目的

　　本次活動將為大學生提供一個展現自我創業才能和交際能力的平臺，不僅培養自己勤儉節約的美德，更加踐行了創業創新的精神，為自己和他人創造價值，將所學知識運用于實際，實踐課堂所學，認識市場規律和規則，真正做到學以致用，活學活用，從而更好地進行管理、溝通、實現雙贏，獲得寶貴的人生經歷。將自己不用的物品得以處理不浪費，共創和諧校園，增強大學生的環保節約意識，也增強了大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，切實的為學生日后走出校園提供經驗。故此，本次跳蚤市場的舉辦意義可見一斑。

　　三、活動時間（待定）

　　四、活動地點（擬定）

　　AB棟籃球場、圖書館門前空地等

　　五、參加對象

　　本次活動只面向全校學生，可以個人、小組、宿舍、班級為單位。登記必須持學生證，避免外來人員借機盈利

　　六、活動流程

　　1、前期準備

　　（1）活動主辦方舉行針對性會議，商討活動可實施性和具體工作分配

　　（2）進行場地的申請和安排，擬設攤位數量

　　（3）設計活動宣傳海報和橫幅，對活動進行宣傳，如進行廣播通知、發傳單、拉橫幅、掛海報和噴繪、將活動具體事宜放到學校網頁上（提前一個星期進行宣傳）

　　（4）制作相關的證件憑證，當做設置攤位的許可證，制作表格用于攤主進行貨物交易登記，作為后期評定憑證

　　（5）安排好活動所需的桌椅、安全標志、標語；主辦方提供麥克風、音響，供負責人播報通知、活躍氣氛使用

　　（6）活動舉辦前一個星期進行報名登記（為杜絕虛假報名，需繳納一定金額的押金，活動結束后，收費條領回押金），發放攤位許可證，報名的同學需在一周內統計好自己要賣的東西，并進行登記，根據貨物的多少劃分攤位面積

　　（7）申請攤位需簽訂協議書（確保所借公物完好無損，同意繳納10%的愛心管理費，遵守活動規則）

　　（8）設置各種等級性獎項和相應獎狀、小獎品

　　2、活動開展

　　（1）工作人員到場，入口、總服務臺、臨時攤位補辦臺、募捐臺

　　（2）攤主有序進場，進入各自對應攤位

　　（3）12：00檢查攤主入場情況，登記孔雀攤位，及時調整

　　（4）宣傳部進行活動期間攝影，收集活動信息，以備日后參考

　　（5）活動期間可進行自由買賣，也可以進行物品交換

　　（6）同學們可到募捐臺進行募捐，為慈善事業做出自己的一份貢獻

　　3、后期工作

　　（1）各攤主收拾好自己區域內的物品，做好攤位的清潔工作，各負責人負責善后工作，回收相關物品

　　（2）整理活動總經費開支，公布全校，以體現活動的公開性和公平性

　　（3）進行售出貨物登記，以售出貨物數量和金額以及活動表現作為依據，評選優秀人員，并進行頒獎

　　（4）活動結束后主辦方將收取各攤主所買金額10%的愛心管理費，以此用為活動的經費和購置獎證，在預交押金里扣除，剩余部分全額返還攤主

　　七、獎項評估

　　1、評估人：學生會各部長

　　2、獎項設置：銷售獎、創意宣傳營銷獎、團隊獎、個人風采獎各兩名

　　3、評獎標準：

　　銷售額：40分

　　活動參與、前期宣傳：30分

　　展臺布置：10分

　　活動表現：10分

　　場地清潔：10分

　　八、活動負責單位

　　宣傳部：負責活動宣傳，發放傳單、拉橫幅、張貼海報以及后期維護工作

　　辦公室：負責攤位的報名、基本信息核實、購置獎證

　　志愿者協會：提供相應協助、負責募捐款項

　　組織部：負責活動前布置場地，組織攤主進場和退場

　　外聯部及聯絡部：負責活動前經費、后期管理費收取以及押金退還

　　紀檢部：維持秩序、解決突發事件、協調矛盾

　　生活部：布置場地，向學校申請活動所需物品

　　九、活動預算

　　條幅、海報、噴繪、傳單、獎狀預計不超過500元

　　十、活動注意事項

　　1、本次活動，學生會只作為中介機構，杜絕任何營利行為，交易活動由營銷者和消費者雙方自由進行

　　2、工作人員、各攤主和顧客都必須注意自己的一言一行，力求文明禮貌

　　3、本著公平、公正、誠信、自愿原則進行交易

　　4、不得攜帶和交易違禁物品

　　5、如活動期間發生氣候影響，應做好各種應對措施，如遇強降雨，需擇日舉行

　　6、活動現場發生各種糾紛事件時，工作人員或負責人必須第一時間調解，避免不良后果發生

　　7、工作人員不得擅離職守，一切聽從上級領導指示，積極配合

　　8、攤主不得使用擴音器、音響等嘈雜的機器

　　9、攤主自卑放置貨物的箱子和零錢

　　10、為避免沖突，錢貨當面點清，離開后概不負責

市場策劃書 篇7

　　一、活動背景：

　　科技在日益進步，人們的生活水平也在日益的提高。當然我們的大學生也不例外。由以前的隨身聽到mp3、mp4由以前的bb機到手機。科技的快速發展也加快了我們的更新速度。手機一般用兩年就落時了。我們就會更新。以至于我們身邊的用不到的電子產品越來越多。成為我們的煩惱，又看著我校即將畢業的學生一邊忙著準備考研一邊著手找工作，有很多大四學生又開始做離校的準備，著手處理私人物品，比如書刊、眼鏡，衣物、日常用具、自行車、電腦、被褥、電子詞典等。

　　二、活動宗旨：

　　豐富學校校園文化，倡導大學生勤儉節約的風尚，培養大學生的理財觀念。

　　三、活動目的及意義：

　　是想建立一個長期的為同學們服務的平臺，大學生大部分都是伸手派，通過這個平臺可以達到賣者回籠資金，買者花小錢辦大事，節約資金。為社會節約財富，為國家創造價值，培養大學生節約意識以及理財意識，豐富學校校園文化。

　　四、活動簡介：

　　1、活動時間：每星期的周六日下午3點-6點。

　　2、活動地點：A區竹林B區羽毛球場。

　　3、活動參與與組織者：外聯部實踐部團委宣傳部網絡部。

　　4、活動對象：所有學生特別是大一，大四的學生。

　　具體工作分配如下：

　　1、宣傳：宣傳方式：展板，校園廣播，網絡。

　　2、各部門任務：實踐部負責秩序和管理，外聯負責組織和協調，宣傳部網絡部負責宣傳，團委協助。

　　3、出售：可以自賣，也可寄賣。

市場策劃書 篇8

　　畢業臨近，隨著高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品扔掉覺得可惜，帶走又不方便，如一些書籍、音像制品、電器、自行車等。另一方面，隨著大學生消費能力的日益增強，一些用處不大的東西被購回后放在寢室里成為雞肋。但是對其他同學來說，這些物品可能還有相當大的使用價值。

　　鑒于此，校學生會勤工部決定用宣傳板的形式不定期公布同學的二手物品信息，幫助同學們解決這個問題，方便在校學生集中處理二手物品，同時規范公寓內二手市場秩序，讓大家可以通過一個安全規范的平臺交換平時不常用的東西。這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少受騙上當的幾率，更能提高物品的使用率，減少物資的浪費。

　　一、活動主題

　　校園二手市場交易活動

　　二、活動目的

　　1、服務于即將畢業的學長們，受益于廣大同學。

　　2、響應建立環保節約型社會的號召。

　　三、活動主題

　　引導廣大同學講節約，同時宣傳環保意識。

　　四、活動口號

　　環保，節約，便利你我他。

　　五、活動組織

　　主辦單位：

　　承辦單位：

　　六、活動時間

　　長期進行（二手市場開放于每周四1：00-6：00）

　　七、活動地點

　　女生樓2棟前

　　八、活動對象

　　武漢工程大學武昌校區全體學生

　　九、活動流程

　　（一）前期準備

　　1、4月20日，將活動策劃書上報主席團和團委指導老師批準開展此次活動。

　　2、4月31日，公益實踐部門例會，做部門總動員、活動分工，交待相關事宜。

　　（二）宣傳活動

　　1、一張宣傳板，二手物品宣傳板征集信息,以及申請攤位流程。宣傳板保留一周。如有需要，可以不定期公布本部門聯系方式。

　　2、另一張宣傳板，通知二手市場開放時間，地點，提高二手市場的影響力。

　　3、兩張宣傳板在周一，周二分別在一食堂門口，女生寢室二棟前擺放。

　　4、女生2棟樓前林蔭大道掛一條橫幅。

　　5、在第一、二食堂，教輔樓處宣傳板上貼海報，對活動做宣傳。

　　（三）活動運作

　　從第11周公布第一期二手物品資訊，以后不定期更新。

　　每周四二手市場于每周四下午開放，不見不散。

　　（四）人員安排

　　1、細節方面由代進負責。陳文婷，趙云掉輔助。

　　2、二手物品信息便簽由徐政總體負責，每周收集信息，匯總。熊婷、段昭祥輔助。

　　3、匯總完成以后，徐政將信息公布二手物品咨詢板上，豐文，李萍輔助。

　　4、宣傳板要注意不要被雨淋濕了，由陳剛總體負責。

　　5、部門的人兩人組合輪流組織開辦一次二手市場活動，主要安排人員工作，宣傳板策劃與制作，周四開放日現場維持秩序。

　　6、每周四中午12點40之前全體必須趕到辦公室幫忙搬東西，結束后，大家一起來幫忙搬東西，也可以通過其他形式請其它部門的人來幫忙搬。

　　十、注意事項

　　1、在不影響正常教學的情況下，開展所有活動。

　　2、各成員保持手機暢通，便于及時聯系。

　　3、各成員及時匯報工作進程，共同討論相關問題的解決方案。

　　4、由于此工作是長期的工作，故各成員之間應相互協調，相互支持，人員安排可以定期調整，有問題應及時匯報。

　　5、每周五大家準時開部門例會，大家及時發現問題，及時解決問題。

　　6、每期負責人要在備錄本中總結心得體會和經驗。以后參考用。

　　十一、經費預算

　　1、材料復印費

　　2、橫幅，路標

市場策劃書 篇9

　　為了節約社會資源，促進校園和諧，本年度在校學工部的支持下，兩院大學生資助中心，二手市場活動的開展迫在眉睫，急需進行擬市場化操作，挖掘“二手市場”的文化內涵，完善各項規章制度，建立二手市場的基本策劃模式。

　　一、活動的可行性評估

　　為了響應建設節約型社會的號召，構建校園和諧，然而有很多同學的一些閑置物品留之無味，棄之可惜，而一些班級公共用品更是無從處理。為了讓物主更輕松地處理閑置物品，同時讓其他的同學以低廉的價格得到稱心如意的東西，我們兩院大學生資助中心在校學工部的指導及大力支持下舉辦一次“校園二手物品交易”的活動。

　　二、活動的目的

　　1、資助兩院貧困生。

　　2、發揚中華民族勤儉節約的傳統美德，讓節儉深入人心。

　　3、發揮物品的再利用價值，走可持續發展道路。

　　4、維持良好有序的校園經濟活動秩序，為廣大學生提供便捷安心的服務，創建和諧美好的校園環境，使整個校園洋溢著愛的氣息。

　　三、活動的相關信息

　　主題：兩院首屆公益二手市場

　　時間：

　　主辦單位：

　　策劃承辦單位：

　　贊助單位：

　　四、活動的前期籌備

　　1、獲得學校有關方面的批準

　　具體有以下方面：

　　①向學校有關單位申請活動場所（北教學樓前）（秘書處）

　　②得到保安處的活動許可，以及配合保安維持校園秩序（秘書處）

　　2、贊助

　　①贊助單位（中國電信校園營業廳）及其它合法經營單位。

　　②贊助商宣傳的內容必須是積極向上，有益身心健康發展的。

　　③贊助包括：宣傳海報、帳篷、桌子、凳子、橫幅、格子柜、小獎品（現場抽獎活動用）（市場拓展部）。

　　3、宣傳

　　時間：17——19號

　　宣傳口號：我們的市場有你才精彩

　　宣傳方式：

　　媒體：

　　傳統：宣傳板、海報、橫幅

　　內容如下：

　　①爭取到學校其他學生社團或團體的協助和支持（如校廣播臺、jz團）（秘書處）。

　　②宣傳板（包括主題、時間、地點、活動內容）2塊，主要分布在食堂和南教學樓入口（宣傳部）。

　　③制作宣傳海報用于粘貼在食堂宣傳欄和各宿舍樓下宣傳欄（海報可以尋求企業資助）（市場拓展部）。

　　④所有參與人員下寢室宣傳，有針對性的進行二手物品的市場的調研。

　　4、后勤

　　（1）秘書處安排好人員值班，及物品的搬運，保管工作。

　　（2）組織部負責活動的總體安排及策劃，及傳單的打印，表格的復印工作。

　　（3）市場拓展部負責賣家及物品信息的統計工作。

　　（4）信息部負責財務的統計工作，當天和市場拓展部核對后交給秘書處。

　　（5）宣傳部負責活動現場的拍照記錄，及活動后出宣傳板展示本次二手市場成果。

　　五、活動的運行程序

　　略

　　六、活動的現場組織管理

　　為確保會場的安全、高效運作，防止欺騙行為的發生，我們將采取一定的措施來加強賣場的管理，買賣雙方都必須按照相關規則進行交易。

　　具體措施為：

　　1、安排若干名干事進行現場巡邏和監督（包括所賣物品是否與登記相符等）組織部負責

　　2、設置一個投訴與意見反饋處（信息部負責）

　　3、咨詢臺負責物品信息維護和咨詢解答工作

　　4、賣方必須在活動開始前將物品在指定地點擺好

　　5、賣方有義務配合工作人員做好物品監督管理工作

　　七、交易物品類型

　　1、書籍報刊：課本、資料、雜志等

　　2、學校用品：筆袋、文件夾等

　　3、電子產品：手機、錄音機各種光盤電腦及配件等

　　4、網絡貨幣：電話卡、網絡充值卡等

　　5、交通工具：自行車電動車摩托車

　　6、休閑運動：籃球足球球拍滑板溜冰鞋等

　　7、非常女生：化妝品、衣服、裙子、鞋子、皮包、小飾品等

　　注：化妝品、鞋子等敏感物品是九成新

市場策劃書 篇10

　　一、活動背景：

　　商業作為一種新興產業，在現今的時代發展中具有舉足輕重的地位，作為在校大學生，需要具備一種良好的商業頭腦和意識。我們利用這一活動來激發同學們對交易的深層次了解和認識，通過親身體會來增強這一份見識。況且在大學校園內的浪費現象較為普遍，通過這一活動我們希望學生能夠讓廢棄之物通過交易變得有用。

　　二、活動意義：

　　1、通過大學生之間的舊貨交易，能夠促進廢物再利用，貫徹可持續發展戰略。

　　2、通過“市場”這一手段來促進大學生價值觀的養成和消費觀念的轉變。

　　3、為大學生提高與人溝通的能力提供了一個平臺，增強了在校大學生的生活豐富度。

　　三、活動基本信息：

　　1、活動名稱：校園“跳蚤市場”

　　2、活動主題：舊貨交易，循環綠色

　　3、活動對象：西北工業大學全體師生

　　4、活動時間：20xx、12、24（周六）20xx、12、25（周日）

　　5、活動地點：翱翔學生活動中心廣場或北門廣場（視人數而定）

　　6、主辦單位，承辦單位：航空學院

　　四、活動內容：

　　1、前期準備：

　　跳蚤市場的開辦需要一定數量的攤位（賣家），需要賣主或賣主團體的個人信息及攤位中物品的基本資料，便于后續統計登記賣出的價錢或換到的物品。

　　2、活動流程：

　　（1）賣家：需要申請攤位售賣物品的賣主需要通過外場或微信等途徑了解信息，提前一個星期填寫賣家信息登記表，遞交活動承辦方學生會學習部進行記錄，通過后會在活動開始三天前領取到相應攤位的號碼牌，在活動開始后每完成一筆交易需要在發放的賣家物品交易單上記錄交易的金額或物品，便于后續的評定工作。

　　（2）買家：所有在校師生均可在活動當天，利用現金，支付寶，微信或以物易物的形式在“跳蚤市場”內換取心儀的物品。

　　3、后續整理及評定：

　　活動結束后，由學生會全體干部共同整理活動期間的信息表，作為后續獎品發放的依據。

　　五、獎項設置：

　　所有賣主中銷售金額（物品）前五名：一等獎，西工大定制U盤

　　所有賣主中銷售金額（物品）前30％：二等獎，毛絨玩具一個

　　所有賣主中銷售金額（物品）前50％：三等獎，西工大紀念明信片

　　所有參與的賣主都將獲得院級證書

　　六、活動時間安排：

　　5、15—5、17：外場宣傳，報名工作；海報的制作

　　5、17—5、23：活動前的資料審核，記錄工作；所需物資的準備工作

　　5、24—5、25：活動的進行和頒獎

　　七、各項工作負責人及部門：

　　文體部：主要負責外場的布置與宣傳，吸引廣大師生加入賣主行列。

　　宣傳部：主要負責活動海報的制作，及活動細節上的規則制定。

　　組織部：主要負責聯系相關部門預約場地，布置場地，維持活動的秩序。

　　辦公室：主要負責制作活動期間需要的各種文檔表格，如賣家信息登記表和賣家物品交易單。

　　學習部：主要負責活動所需資金的計算，材料獎品的購買以及活動中相關資料的收集整理。

　　八、經費預算：

　　項目預計經費備注攤位桌0借用學校橫幅，氣球等裝飾50制作相關表格30購買獎品500其他100備用

　　九、活動注意事項：

　　1、活動報名工作中要注意控制人數，不要過多也不能太少。

　　2、活動前幾天關注天氣動向，如若在預定活動期間因天氣原因不能再室外進行，應與相關部門聯系爭取室內場地或推遲活動時間。

　　3、相關部門需要維持好活動時的秩序，謹防發生安全問題。

　　4、活動期間可以適事的安排人員提高活動地的氣氛，活動結束后安排相關人員打掃活動場地。

　　十、活動有關附件：

　　附件一：賣主基本信息登記表

　　姓名學號所屬學院攤位號：承辦方填寫若為團隊賣主，則在上方表格填寫主要負責人信息，下方成員信息姓名學號所屬學院備注

　　附件二：賣家物品交易單

　　物品攤位號成交金額成交物品

　　附件三：賣家銷售金額統計表（承辦方用）

　　姓名（或團隊）攤位號銷售金額數物品數

市場策劃書 篇11

　　畢業臨近，隨著高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多扔掉覺得可惜，帶走又不方便的東西，如一些書籍、音像制品、電器、自行車等。另一方面，隨著大學生消費能力的日益增強，一些用處不大的東西被購回后放在寢室里成為雞肋。但是對其他同學來說，這些物品可能還有相當大的使用價值。

　　鑒于此，政治經濟系學生會外聯部決定用低價收購的形式不定期向將畢業同學收二手物品，幫助同學們解決這個問題。方便在校學生集中處理二手物品，同時規范公寓內二手市場秩序，讓大家可以通過一個安全規范的平臺交換平時不常用的東西。這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少受騙上當的幾率，更能提高物品的使用率，減少物資的浪費。活動以服務同學為根本宗旨，可以為新老生搭建一個交流與互利的平臺，實現資源的循環再利用，有利于和諧校園的建設。

　　一、活動主題校園跳蚤手市場交易活動

　　二、活動目的

　　1)服務于即將畢業的學長們，且受益于廣大同學。

　　2)響應建立環保節約型社會的號召。

　　三、活動主題

　　引導廣大同學注重節約精神，同時宣傳環保意識。

　　四、活動口號

　　環保，節約，便利你我他。

　　五、主辦單位：政治經濟系學生會

　　承辦單位：外聯部

　　六、活動時間

　　20xx年4月末至5月

　　七、活動地點

　　學生餐廳樓前

　　八、活動對象

　　青年政治學院全體學生及老師

　　九、活動流程

　　(一)前期準備

　　1、4月初，將活動策劃書上報主席團和指導老師批準開展此次活動。

　　2、4月中旬，學生會成員例會，做部門總動員、活動分工，交待相關事宜。

　　(包括：計劃市場買賣的物品種類，規劃批發買進物品的種類和價格區間，攤位需要的桌子的借用問題，棚子的借用問題，橫幅的制作問題，各部門分工等)

　　(二)宣傳活動

　　宣傳方式：廣播宣傳，海報宣傳，自習課查班宣傳

　　(宣傳內容包括：張貼宣傳海報，通知跳蚤市場開放時間，地點，提高跳蚤市場的影響力。在學生餐廳樓門口張貼宣傳畫，女生公寓四棟樓前張貼。學生餐廳樓前林蔭大道懸掛橫幅對活動進行宣傳。

　　(三)活動步驟

　　1)跳蚤市場活動的宣傳，面向全院的全體同學

　　2)聯系08屆需要轉賣物品的同學并做好相關登記;對學生會自主購置的批發物品做好賬目工作。

　　3)核實好本次活動的物資和人事安排

　　4)跳蚤市場活動開幕，本活動為期五天

　　(四)活動內容

　　1)以賣方物品原價的三折或四折將物品向外統一出售

　　2)出售物品只能是自己曾使用過的自考書或課外讀物，以及臺燈等生活用品。但大功率電器等則不予以受理

　　3)每一件物品都要經過登記與審理，不符合的物品不予出售

　　4)物品上標有賣方的信息，若物品轉賣出去則將標簽揭下并且記錄在案

　　5)買方在買下該商品時也需登記本人詳細信息，并且在商品賣出后沒有質量問題的前況下不予以退換。

　　6)沒有賣出的商品，仍還予賣方

　　7)沒有賣出的批發物品退還給店鋪

　　8)活動期間學生會成員不允許內部購買

　　十、人員安排

　　1)生活部：會場布置，現場需六張桌子，八把椅子，桌布需固定好

　　2)學習部：賣方信息登記及買方信息登記，現場拍照

　　3)外聯部：聯系08屆需要轉賣物品的同學及活動的贊助及收購和買進商品

　　4)宣傳部：活動宣傳，海報，及現場解說

　　5)組織部：現場秩序維護

　　6)紀檢部：活動正規性，合格性檢測，紀律檢察

　　7)細節方面由主席團負責。

　　8)各部成員都積極協調配合

　　十一、注意事項

　　1、在不影響正常教學的情況下，開展所有活動。

　　2、各成員保持手機開機，以便于及時聯系。

　　3、各成員及時匯報工作進程，共同討論相關問題的解決方案。

　　4、各成員之間應相互協調，相互支持，人員安排可以定期調整，有問題應及時匯報。

　　5、結束后召開部門例會，大家及時發現問題并及時解決問題.

　　6、每天負責人要在備錄本中總結心得體會和經驗，以備今后參考.

　　十二、經費預算

　　1、材料復印費

　　2、橫幅，路標

市場策劃書 篇12

　　一：前言：

　　臺峰酒業有限責任公司是一家新注冊的公司，該公司目前主要經營白酒、啤酒及水果酒等酒產品，將后隨著公司的不斷發展壯大，還會出現一些其他的兼營產品。

　　二：目標任務：

　　1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產品，從而提高公司的知名度。

　　2要擴大該產品酒的影響力，提升該產品酒在市場上的占有率，同時還要不斷地學習和引進先進的生產技術和先進的管理理念，提高產品酒的質量，逐漸和國際市場接軌，最終達到超國際標準的目標。

　　3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創世界品牌”。

　　4通過科學經營，合理規劃，增加本公司的利潤。

　　三：形勢分析;

　　1， 市場形勢：

　　(1)：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產品可以說是應有盡有;估計還會增加。

　　(2)：競爭形勢會相當激烈，而且隨著席卷而來的“金融風暴”，“僧多粥少”的現象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經營促銷仍會繼續;

　　(3)：與本產品酒形成競爭的一般是中檔類酒;

　　(4)：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當多;

　　(5)：預測：隨著新品種酒的產生，團隊競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩定，會議市場潛力不小;

　　2競爭優劣勢分析：

　　(1) 根據我國的國情和人民生活水平日益提高的現狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的市場前景;

　　(2) 我國的風俗習慣及各種傳統文化為酒業的發展提供了強有力的保證;

　　(3) 雖然新酒在質量和價格方面將會做大量的細致工作，但與一些老品牌酒比起來還是

　　有一定的差距;

　　(4) 本公司將會支付一大筆資金用于提高產品酒的質量和售后服務水平;

　　四：市場定位：

　　該酒作為中檔層次的產品酒，應充分發揮其價格優勢、以及本身具有的質量優勢(口感好，安全性能強)及售后服務優勢，瞄準中檔層次的消費群體。

　　1， 客源市場劃分;

　　(1)接受團隊量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發達地區);

　　(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩定的客源(這些散客可能來自海口及周邊地區、也有北京、上海、廣州等大城市的商務公司);

　　(3)接受會議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。

　　這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及國內外商務公司);

　　(4)各級大中小型商店、超市等。

　　2.銷售季節劃分;

　　(1)旺季：2，5，10月為黃金月份;1，3，4，11，12月也不錯(期間白酒銷售量大)

　　(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時校正生產比例)

　　(3)淡季：6，9月份

　　五.市場機會與問題分析：

　　針對本中等類產品進行市場調查，對目前各種中檔層次的產品酒的銷售狀況進行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下：

　　1. 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;

　　2. 產品質量不過關、品種不齊全、被消費者冷落;

　　3. 產品包裝太差、瓶子設計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣、產品價格定位不當(要懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理);

　　4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻;

　　5. 促銷方式不當，消費者還是不了解企業產品;

　　6. 售后服務質量太差，營銷員或者業務員不夠熱情，令消費者不滿足;————故針對臺峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應從其價格、質量及售后服務等特點進行優劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優勢中找機會發掘其市場潛力。

　　另外，在工作之前或之中，要分析各目標市場或消費群特點，對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會(這是一種非程序化決策，不是管理學中數字模型所能解決的，因為人文社會環境因素比較復雜)

　　六：營銷戰略：

　　1， 公司的宏觀營銷戰略(這是本公司將始終堅持的營銷理念)

　　(1) 率先引進先進的生產技術和先進的管理理念，生產出高質量、優口味的產品酒，同

　　時不斷改進生產技術，提高生產效益。

　　另外要培訓營銷人員，熱情服務顧客，提升公司及產品的形象。

　　(因為企業的良好信譽和形象是公司的一種無形財產);

　　(2) 恰當運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響(必須分析價格彈性);

　　(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好后面一點，即實行“不樹敵戰略”------“分棲共存;阻止參人;協調行動”(這一戰略被稱為是日本管理學家尹丹敬在《經營戰略的內在邏輯》專著中的最經典戰略之一)

　　(4) 公司將始終堅持誠信經營，處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關系

　　(5) 公司將會科學決策，不能盲從市場，在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚

　　利少銷”的關系(而這一點的關鍵同樣也是在于對產品在不同時期、不同地點的價格彈性分析);

　　(6) 公司將堅決會把“質量”與“品種”作為發展的兩翼，缺一不可。質量再好，品種過時或單一，產品隨即滯銷，這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質量戰中體現最為明顯。

　　(7) 本公司將會以創造市場為主，跟隨市場為輔，只有這樣，公司在市場上才會有主動權，同時明白“先發制勝”與“后發制勝”的道理，前者帶有搶占先機性，后者帶有總結前者經驗教訓性。

　　(8) 對于國家來說經濟發展速度過快未必就是好事，其背后必定會留下隱患，故對于公司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會根據市場及公司自己的發展狀況，正確處理好“促銷”與“克銷”的關系。(這一點是本公司最具特點的營銷戰略);

　　2， 具體營銷戰略(不同季節不同營銷策略)：

　　(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當提高產品價格，但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產品的生產量;

　　A：1月份：(a)加強對春節的市場調查，制定春節促銷方案和春節團預訂及散預訂;

　　(b)加強會務促銷;

　　(c)加強商務促銷和會議簽訂;

　　(d)加強婚宴促銷;

　　B： 2月份：此時春節，計劃大體與一月份相似，但由于春節、元宵節、情人節時間相近，故可采取相應辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。

　　C： 3月份：(a)同樣加強會務、商務、婚宴促銷。

　　(b)對“五一”黃金周提前進行規劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協議。

　　(c)“三八”節促銷(此時可以加銷水果酒);

　　D：4月份：(a)加強商務、會務、婚宴促銷。

　　(b)制定：“母親節”活動方案，并開展促銷(五月的第二個星期天)。

　　E：5月份：(a)，根據市場變化而靈活調整，加強節假日宣傳促銷，還有加強婚宴、商務、會議、政務促銷等。

　　(b)制定6月份的“父親節”促銷方案。

　　F：10月份：(a)計劃大體與五月相似;同時加緊跟各個中介商、代理商聯系，簽訂協議;

　　(b)擬定圣誕節促銷方案;

　　(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步展開。

　　G：11~12月份：(a)加強對春節的提前調查;

　　(b)加強商務、會務、婚宴促銷及協議的簽訂。

　　(2)平季：7~8月份：(a)加強會務、商務、婚宴促銷

　　(b)制定“謝師宴”方案，中秋節活動方案及促銷方案;

　　(c)暑期促銷方案

　　(d)提前調查研究國慶節并制定促銷方案;

　　(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應注意適當降價促銷;

　　(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案，實行優惠大酬賓;

　　(c)可以根據消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。

　　(如：價格從淡季開始以最低價底限賣出，后又以每天1元的價格上漲，到平淡季逐漸恢復原價，吸引消費者搶買，也有利于資金的迅速回籠)

　　3：宣傳計劃：

　　(1)外部宣傳和促銷：(a)加強與新聞媒體的合作，抓住時機，利用與廣告播放和欄目合作的機會，提高該產品酒的知名度和美譽度;

　　(b)加強在交通工具上的宣傳;

　　(c)人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進來

　　(2)制作內部宣傳網，由于本公司是剛剛注冊，必然會有很多顧客(中介商、代理商等)來參觀，想對本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細的認識，從而增加他們與本公司簽署協議的機率。

　　(3)可以制作折扣卡(注：現在社會上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以采取相應措施來杜絕此類情況的發生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠)。

　　4：留住客人

　　我們進行促銷最主要的目的就是要引來并穩住客人，與客人產生交易，簽署協議訂單(當然只在準確價格定位的前提下)。

　　能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應有軟件配套(包括服務、產品質量及營業部門高標準的服務等)，同時還需采用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費等。

　　5：學會運用善因營銷的技巧;這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構合作(特別是公益組織)，以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不但幫助了受捐贈地區。還達到了公司所要的“雙贏”目的。

　　6：內部工作：

　　(1) 要不定期復查各項程序，堵塞銷售漏洞;

　　(2) 進一步強化銷售員工的培訓，提高員工的素質與業務水平。

　　(3) 調配部門層級設置，降低銷售成本。

　　(4) 目標考核，制定內外激勵機制，調動所有員工的積極性。

　　七：預算：(1)各種早晚報預計支出20萬元;

　　(2) 各種電視傳媒廣告預計支出800萬元;

　　八：注意事項(要看看廣告效果)------在廣告發出后要經常以問卷、座談會等方式進行測定，以隨時修正廣告企劃案。

　　1：報紙：三個星期或一個月測定一次。

　　2：座談會：三個月開展一次。