超市策劃書（精選3篇）
超市策劃書 篇1
步驟一: 某超市開業活動方案 告知消費者關于一些相關信息及即將開業的實際風禮貌
提前15天左右第一次通過發放宣傳單及短信告知消費者簡介
提前10天左右第二次通過發放宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者即將開業的一些活動概況
提前3-5天第三次通過發宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者開業的具體日期及開業當和開業后一周促銷活動的細節內容
通過三次不斷宣傳，逐步加深消費者對了解及開業的關切度
費用預算
宣傳單 6萬份*0.055元/張=3300元
短信 3萬*0.05元/條=1500元
DM 1萬*0.34元/張=3400元
總計:8200元
第一期宣傳單內容
正在籌備中，敬請惠顧
是目前零售業中首屈一指的，且在二級市場赫赫有名大型品牌連鎖超市。自20xx年成立以來，始終貫徹“”的經營理念，以“服務求生存，品質求發展”的企業宗旨，經過近20xx年的不斷發展，目前已在成功開設十二家連鎖超市，也即將開業。
即將開業的是在繼后的又一便民大型購物中心，擁有營業面積3000余m2，主要經營：蔬菜、鮮肉、鮮魚、冷凍、面包、面點、水果、小家電、文具、化妝品、名煙、名酒、土特產、干雜、副食、飲料、文化用品、辦公用品、廚房用品、塑料制品、針織品、書籍、音箱等，品種近40000余只， 開業后，將斷續貫徹執行公司的經營理念及企業宗旨，為X人民打造一個更為溫馨、舒適、方便、實惠、滿意的購物天堂。
宣傳方式：街面、店鋪發送，入戶投遞
宣傳區域：簡陽市區、近郊
印刷數量：30000份*0.055元=1650元
第二期宣傳單內容
即將盛大開業
營業面積3000余㎡,員工X余名，擁有更完善的各類硬件設施，且經營項目眾多，貨品品種達萬余個，主要經營以“生鮮、熟食、水果、鮮肉、食品、洗化、小家電”等集“吃、穿、用”為主的各類品牌居家用品。
10大驚喜，震撼出擊
一、開業搶紅包，禮品免費送 二、購物抽大獎，幸運等你來
三、商家聯袂送，禮品多、多、多 四、購物再送禮，讓您樂開懷
五、生鮮價更低，讓您搶翻天 六、開業超低價，讓您實惠到家
七、舞臺現場禮，隨時送給您 八、同品價更低，天天有搶購
九、貨品更齊全，環境更優美 十、服務更周到，實惠送給您
開業后將斷續本著“服務于民，實惠于民，顧客滿意第一”經營原則，不斷優化更實惠的團購政策，確保每一位顧客購物買到最實惠、最滿意的商品，感受到最舒心、最貼心的服務。 購物到，滿意在，實惠在
宣傳方式：街面、店鋪發送，入戶投遞
宣傳區域：簡陽市區、近郊
印刷數量：30000份*0.055元=1650元
手機短信：開業在即，敬請期待(開業前4天)
X月X日盛大開業，歡迎您的光臨(開業前2天)
盛大開業，瘋狂送禮、紅包、禮券免費送(開業當天)
開業當日計劃及其后一周的計劃
開業搶購商品:油、米、雞蛋
震憾開張——紅包大放送
開門后每臺收銀機前10名顧客(合計X名)領取開門紅包(10元代金券)一個.(開業前三天)
震憾開張——糖果免費送
凡活動期間光臨超市的小朋友購物就有機會獲得美味糖果一袋;
買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子
活動期間憑購物滿38元單張收銀小票送
58元單張收銀小票送
98元單張收銀小票送
開業好禮四：萬元好禮瘋狂抽
活動期間，憑任一購物滿38元單張收銀小票即可領取抽獎券一張，滿76元領2張，以此類推(單張小票最多領3張)
一等獎：海爾電冰箱 1名
二等獎：美的電風扇 2名
三等獎：振能電炊壺 5名
參與獎：珍珠米5KG 20名
抽獎時間：
抽獎地點：
開業好禮五：積分會員連環送
積分會員4大優惠
只要您成為積分會員，辦理積分會員卡即可享受：
① 生日同慶，送禮——生日當天可收到長城生日賀禮1份
�、� 積分送代金券
購物滿2元即可集1分，開業期間X月X日—X月X日雙倍積分。積滿一定分值超市將不定期舉行積分送代金券
�、� 積分抽大獎
超市將不定期針對積分會員舉行積分抽大獎活動。
會員卡辦理方式：
① X月X日開業當天前300名X月X日—X月X日前100名購物顧客憑收銀小票即可至服務臺辦理會員卡1張+雙倍積分
�、� X月X日—X月X日購物滿48元可領取會員卡1張+雙倍積分
�、� X月X日后購物滿88元或繳10元手續費可辦理積分會員卡1張
場外布置
供應商場外擺花車，免費試吃
氫氣球10個
內容:比質比價比服務,最滿意
滿足人民生活需要,讓您滿意而歸
盛大開業,紅包禮券免費送
火爆開業，萬元大獎瘋狂抽
盛大開業，質優、價更低
彩旗
在超市門口上空掛滿彩旗,渲染開業和熱烈氛圍
展臺、拱門搭建
長城購物中心麗都店大門旁搭建大型舞臺，雇請樂隊，歌舞隊在開業前后進行助興表演
在長城購物中心麗都店門口搭建充氣拱門
費用預算
腰鼓隊 20元/人*30人=600元
歌舞團 主持人 500元/人 表演 260元/人*4人=1040元
軍樂隊 50元/人*12人=600元
氫氣球
場內布置
空中POP
在賣場合理懸掛開業空中POP、氣球、特價POP，增強賣場氛圍，刺激消費，制作大型噴繪DM放置場外
開業第二波
開業后，組織場內和場外商品促銷活動，每周推出5個品種作為超低搶購商品(可選米、牛奶、油、雞蛋等)，震撼價商品每周各選取10個商品滾動促銷(在食品、日雜、洗化中選取)
購物中旅游，幸運等著您
X月X日-X月X日之間凡在顧客憑單張收銀小票購物滿58元即可至服務臺領取抽獎券一張，(116元領兩張，以此類推)。即可參加與您有約啦!——免費一日游活動。每周抽出十名幸運者，共計40名(注：如抽獎當日中獎都不來活動現場，將視作棄權處理，另行抽出)
超市策劃書 篇2
一、項目背景
1、時間緊
2、人員緊張
3、資金不足
二、項目的意義
1、響應自主創業的號召
2、提高學生社會實踐能力
3、助學扶貧
4、支持學校活動
5、為全校師生服務
三、市場分析
1、市場需求容量分析
中國人民公安大學是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體(老師和學生)。目前有在校學生10000人左右，而且隨著學校的壯大，人數也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。
2、消費者分析
(1)消費人群分析(學校師生：10000人左右)
高校學生是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經濟支持，消費習慣易受他人影響。同時購物也是當代高校學生的一大喜好。
(2)購買力分析(估計人均月生活費1500元)
調查發現，在校學生每月的生活費在1000元以上的占86%�；锸迟M、通訊費，形象設計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由于校內的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。
3、競爭分析
校內有另外兩家超市。
4、優勢分析
(1)更大范圍的靠近宿舍區和教學區，能給消費者帶來很大的方便。
(2)價格合適，容易受到消費者的青睞。
(3)商品較為綜合，基本能滿足學生的需求。
5、劣勢分析
(1)時間緊，資金不足。
(2)沒有經營管理經驗，沒有采購經驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學生的消費水平和消費習慣。所以在以后的很長一段時間還需要學校和專業指導老師的支持、幫助。
四、采購策略
采用集中采購模式，是指超市設立專門的采購機構和專職采購人員統一負責超市的商品采購工作，如統一規劃同供應商的接洽、議價、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理，起監督和協助的職能。超市門店只負責商品的陳列以及內部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權，可以根據自己的實際情況向總部提出有關采購事宜。
(1)選擇商品;
(2)選擇供應商及讓供應商了解本公司及操作流程;
(3)供應商報價及商品相關證件;
(4)洽談供貨交易條件(合作形式，結算方式);
(5)決定銷售商品進價及促銷事項及入場費等;
(6)報備采購人員審閱(供應商及商品準入);
(7)簽定購貨合同;
(8)建供應商檔案，入電腦存檔備案;
(9)商品信息入電腦部存檔備案;
(10)合同入電腦部存檔備案;
(11)下初次定單;
(12)新品上市須提前10天報備采購部，更改交易條件及價格須在采購部同意一周后執行;
六、價格策略
本超市在為校園師生服務的同時也要最求一定的效益，在運行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價格反應。具體將運用到低價、促銷價、季節性變價策略。
七、銷售策略
校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學校單位聯合行銷、開展各種促銷活動三種。
1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學校減少進入壁壘。學生和老師一般較為相信校內的超市，發生問題處理及時，且信譽有保障。
2、學校單位聯合行銷：學校對辦公用品需求較大，學校學生需要的學習用具較大，學校開展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學校師生服務，為了能給他們帶來方便，本超市可與學校合作，為他們帶來方便的同時為他們節約一定的開支。
3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。
八、管理制度
1、人事調配制度
(1)店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學習時間相沖突
(2)采購主管1人由股東會任選，每次采購臨時任選一名采購助理，起監督和協助的職能。
(3)收銀員1人選2-4人為儲備收銀員(偏向勤工勤工儉學者)以備不時之需。
(4)營業員3人選3-10人為儲備營業員(偏向勤工勤工儉學者)以備不時之需。
(5)會計1人長期固定員工
(6)出納1人為節約成本在股東內選舉
若需其他工作人員，股東臨時暫任。
估計在職工作人員為8人，基于不與學習時間發生沖突而儲備一定數量工作人員。實行計時工資制，工資按周次發放。
2、店面管理制度
超市的營業時間視市場狀況而定，一般情況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00營業前
(1)人員出勤，儀容、儀表;清潔店內衛生;
(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架;
(3)備好當日所需各類票據，如小票、發票、收據等;
(4)預備所須零錢，所需金額及面值依據實際情況來定;
(5)了解當天新上產品及其價格;
營業中
(6)了解當天商品調價及促銷活動,新品、特賣品及標志的放置;
(7)巡視負責區域內的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨;
(8)是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品;
(9)是否進行中途存款;
(10)價格卡與商品陳列是否一致;
(11)交接班人員是否正常運作;
(12)協助顧客做好服務，如回答顧客詢問，接受顧客的建議;
(13)注意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為;
(14)為顧客做結帳及產品包裝服務;
營業后
(15)是否仍有顧客滯留;
(16)賣場射燈、招牌燈等設備是否關閉;
(17)當日營業現金是否全部收好(鎖好);
(18)整理各類票據及當日促銷物品;
(19)填寫交接班記錄;
(20)進行當日盤點，填寫登記銷售日報表;
(21)整理衛生;
(22)(關店)由負責人/店長開晚會，總結當天工作，做好關店安全工作
3、商品管理制度
(1)通過對市場的調查和以前銷售情況的分析，對以后銷售的預測，促銷活動的需求和商品的季節主題制定商品計劃。
(2)根據商品計劃訂購商品，制定定貨單。
(3)對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規格問題。為了防止商品的資金積壓。
(4)制作一個庫存商品資金占有率表。
(5)新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。
4、銷售管理制度
(1)制定銷售計劃及相應的銷售策略
(2)建立銷售組織并對銷售人員進行培訓
(3)制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉化為銷售業績
(4)對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現進行評估
5、財務管理制度
(1)將湊集的資金統一由財務部管理，財務部負責做賬，將做成的明細帳以及發票(收據)一個月一次上交股東管理層審核。
(2)每次采購部進貨所需經費需在財務部登記申請后，經股東管理層審核方可撥款。進貨剩余費用和進貨發票需及時上報財務部，財務部需做好每筆款子的賬目。
(3)采購員外出辦公車費均可報賬，但每次車費報賬不超過5元，報賬時財務部見車票方可報賬。
(4)廣告宣傳等其他商業費用均由股東管理層商議后交由財務部登記，采購。
(5)所有支出費用需經由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執行。
(6)在銷售過程中如遇到任何一突發狀況，經股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財務部啟用后備資金。
(7)每月員工工資結算有財務部經股東管理層審核批準后統一下發。
(8)員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應的罰款單子上交股東管理層，經股東管理層審核后，由財務部執行。
超市策劃書 篇3
一、前景
盛達批零超市簡介：
“盛達批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮一家小型超市，主要位于梨河鎮初級中學西，七里堂小學北側，經營面積80余平方米，主營學生用品，居民生活日用品等，店內環境整潔，設施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規廠家的產品，拒絕一切“三無”產品，拒絕一切假冒偽劣產品流入超市。
市場前景
現代社會的發展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現在隨著物價的上漲以及巨大的就業壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數老百姓在日常生活中不得不把節儉放在第一位。因為他們知道，大多數消費者越來越在乎產品是否物有所值，在現今消費水平較高的社會，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費中必須要節儉。而的出現正適應了這種生活消費狀況。
盛達批零超市貨架上的商品的質量優良，產品種類也很豐富，最重要的是盛達批零超市里的商品很便宜，也很實用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產品是多么的不劃算。這些盛達批零超市的設立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到他們的歡迎。
開這種盛達批零超市并不需要多大的投資，規模不需要太大，只要兩萬塊錢就可以開，本店主要是以薄利多銷為經營模式，利潤也是積少成多。全部產品都是從正宗的廠家直接進貨，質量有保證，價格維持在最低價位。超市在當今有著廣闊的市場前景，有著無限的發展潛力。
二、營銷策劃目的
通過市場調查和統計，大家就本店共同關心的問題進行了廣泛的交流和探討，為今后商貿的發展，搭建平臺、規模經營、規范管理提出了不少建設性意見，并形成了一定的共識。如何提高和改進這方面的工作，成為后勤服務保障體系和后勤管理創新的一個新課題。我們歸納了以下幾點：
1.擴大經營規模
2.增加產品種類
3.提高顧客滿意度
三、市場環境分析
(一)Swot分析
1.優勢：“盛達批零超市”競爭優勢表現以下幾個方面：
1)地理環境優勢，交通便利，鄰近幾所學校。
2)顧客人流量固定，多以在校學生為主。
3)規模較之旁邊商店大，品種齊全。
4)大量購進商品，具有討價還價能力，成本降低。
5)競爭能力優勢，占據市場份額大。
2.劣勢：“盛達批零超市”競爭劣勢表現以下幾個方面：
1)人力資源優勢沒有充分發揮，缺少內部員工。
2)無型資產優勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。
3)未能及時掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。
4)節假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。
5)缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈的促銷活動。
3.機會：“盛達批零超市”市場潛在機會表現以下幾個方面：
1)住宅區住戶的引進，市場需求份額增長，超市可快速擴大。
2)超市可利用牢固的本地經銷經驗抗擊新進競爭者。
3)住宅區新進住戶成為超市擴大發展的客戶群體。
4)住宅區成為超市引進其他貨物的銷售方向。
5)超市實施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購買量。
6)可發展超市外顧客關注力度強的貨品，提供更多的服務優惠。
4.威脅：“盛達批零超市”外部威脅表現以下幾個方面：
1)顧客來源單一，商品的品種發展因顧客條件而有所受限。
2)超市與消費者沒有建立良好的關系、欠缺商品形象，引來消費者抱怨。
3)顧客群體將有所改變或增加，進駐的的競爭者競爭能力強大。
4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。
5)假期造成出現周期性銷售額下降。