商業(yè)策劃書格式（精選6篇）
商業(yè)策劃書格式 篇1
目錄
1. 產(chǎn)品背景
2. 產(chǎn)品基本概述
2.1 蟲(chóng)草概述
2.2 北冬蟲(chóng)夏草
2.3 人工培育北冬蟲(chóng)夏草的成分
3. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.1 藥效成分
3.2 工廠化生產(chǎn)
3.3 成本低廉、供貨穩(wěn)定
3.4 自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
4. 投資環(huán)境背景
4.1 西部大開(kāi)發(fā)政策
4.2 中國(guó)云南概況
4.3 云南投資環(huán)境概述
5. 投資建廠計(jì)劃
5.1 基本的股份組成筐架
5.2 董監(jiān)事會(huì)的人員組合
5.3 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
5.4 建廠規(guī)模及預(yù)算
5.5 銷售通路
6. 營(yíng)收預(yù)估
6.1 營(yíng)業(yè)目標(biāo)
6.2 營(yíng)業(yè)收益
6.3 財(cái)務(wù)預(yù)估
7 結(jié)論
1. 背景
冬蟲(chóng)夏草俗稱蟲(chóng)草，為中國(guó)名貴中藥材，據(jù)《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲(chóng)夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補(bǔ)命門”之功效。幾千年來(lái)蟲(chóng)草一直被列為滋補(bǔ)藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽(yù)，但由于蟲(chóng)草在自然界天然生長(zhǎng)所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少，貨源奇缺。因此其價(jià)格始終居高不下，也由此限制了其 應(yīng)用與推廣的范圍。隨著上一世紀(jì)末海內(nèi)外華人經(jīng)濟(jì)條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對(duì)生存質(zhì)量的逐步升級(jí)，造成了全球?qū)μ烊幌x(chóng)草“掠奪性”的開(kāi)發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導(dǎo)致天然蟲(chóng)草資源的日益枯竭。據(jù)部門統(tǒng)計(jì)，目前全球天然蟲(chóng)草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲(chóng)草價(jià)格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場(chǎng)。
2. 產(chǎn)品基本概述
2.1 蟲(chóng)草概述：
目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲(chóng)草屬”的蟲(chóng)草已有三百五十種之多，其中在中國(guó)已發(fā)現(xiàn)過(guò)六十余種，包含冬蟲(chóng)夏草(C. sinensis)、北冬蟲(chóng)夏草(C. militaris)、大團(tuán)蟲(chóng)草(C.ophioglossoides)、亞香棒蟲(chóng)草(C.hawkesii)、古尼蟲(chóng)草(C.gunnii)、珊瑚蟲(chóng)草(martialis)、鐮刀狀蟲(chóng)草(C.falcata)、泰山蟲(chóng)草(C.taishanensis)、山西蟲(chóng)草(C.shan_iensis)、涼山蟲(chóng)草(C.liangshanensis)、新疆蟲(chóng)草(C.gracilis)、香棒蟲(chóng)草(C.barnesii)、蟬花(C.sobolifera)等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價(jià)值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個(gè)品種是北冬蟲(chóng)夏草(C. militaris)與冬蟲(chóng)夏草(Cordyceps sinensis(Berks.)Sacc.)。
2.2 北冬蟲(chóng)夏草
蛹蟲(chóng)草(Cordyceps. Militaris(L.Fr)Link) 又稱北冬蟲(chóng)夏草，簡(jiǎn)稱北蟲(chóng)草，為子囊菌亞門(Ascomycotina)麥角菌科(Clavicipitaceae)蟲(chóng)草屬(Cordyceps)，蛹蟲(chóng)草種真菌，是蟲(chóng)草屬的模式種，在中國(guó)、美國(guó)、加拿大、意大利、日本、德國(guó)、前蘇聯(lián)均有分布，但在自然界的產(chǎn)量遠(yuǎn)比冬蟲(chóng)夏草(C. sinensis)稀少，由于產(chǎn)量低，在過(guò)去是難以開(kāi)發(fā)利用的。
2.2.1 人工培育
經(jīng)過(guò)多年的努力，對(duì)北蟲(chóng)草子實(shí)體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且透過(guò)穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價(jià)量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開(kāi)創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運(yùn)用現(xiàn)代生物工程解決了對(duì)北蟲(chóng)草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升，并取得了多項(xiàng)制程和產(chǎn)品類別的專利，擁有充分的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這也對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的上市和競(jìng)爭(zhēng)取得了相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和保障。
2.3 人工培育北冬蟲(chóng)夏草的成分
2.3.1 代表性成分
A、 蟲(chóng)草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)
蟲(chóng)草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質(zhì)，它能參與RAN ，對(duì)核多聚腺苷酸合酶有很強(qiáng)的抑制作用。因此，DNA轉(zhuǎn)錄mRNA過(guò)程中使mRNA成熟障礙，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)，具有抗癌作用;可增強(qiáng)血小板的生成，增強(qiáng)骨髓造血功能，并有降血糖的作用。
B、 蟲(chóng)草酸(D甘露醇)
蟲(chóng)草酸可以顯著地降低顱壓，促進(jìn)機(jī)體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。
C、 蟲(chóng)草多糖
一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化，提高血清IgG的抗體含量和機(jī)體的免疫功能，激活T細(xì)胞的功效，增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，可使脾漿細(xì)胞增生，增強(qiáng)機(jī)體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質(zhì)酮含量，促進(jìn)機(jī)體核酸及蛋白質(zhì)的代謝，具有抑瘤作用。
D、 超氧化物歧化酶SOD(Supero_de dismutase)
能消除機(jī)體內(nèi)超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用。
E、 硒(Se)
人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過(guò)氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護(hù)細(xì)胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強(qiáng)機(jī)體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)，通過(guò)抗基因突變達(dá)到抗癌的目的。
2.3.2 人工培育北冬蟲(chóng)夏草與天然冬蟲(chóng)夏草的主要藥用成份對(duì)比及生理功能
表一：主要成分、主要微量元素、主要維生素比較表
名稱 北蟲(chóng)草 天然蟲(chóng)草 生理功能 備注
蟲(chóng)草素 0.422% 0.007% 抗癌、防癌、抑制癌細(xì)胞裂變，可增強(qiáng)血小板的生成，增強(qiáng)骨髓造血功能。對(duì)枯草桿菌、烏型結(jié)核桿菌、人鼻咽癌KB細(xì)胞，人體表樣疣鼠艾氏脫水疣及Hela細(xì)胞皆有明顯拮抗或抑制作用。 60倍。
蟲(chóng)草酸 12.8% 6.5—8.78%治療腦血栓、腦栓塞、血管痙孿、腦溢血、排除毒素，治療腎功能衰竭、利尿、對(duì)葡萄球菌、鏈球菌、鼻疽桿菌、炭疽桿菌、豬出血性敗血癥桿菌有抑制作用。1.46—1.97倍。
蟲(chóng)草多糖 15.8%
10.5% 對(duì)淋巴細(xì)胞的轉(zhuǎn)化有促進(jìn)作用，可增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，阻延癌細(xì)胞擴(kuò)散，并激活T細(xì)胞的功效，可使脾漿細(xì)胞增生，顯著提高人體免疫功能。約1.5倍。
SOD
968
u/mg pro 183抗氧化酶，清除人體有害的超氧化離子，使人體OH自由基的生成速率降低10的9次方倍，在抗衰老，提高人體免疫功能，抗各種疑難雜癥方面有顯著效果。約5.2倍。
硒(Se) 1.8ug/g
0.14ug/g硒被稱為抗癌，可抑制癌細(xì)胞裂變，是谷胱甘肽過(guò)氧化酶的必需組分，能清除人體中有毒的過(guò)氧化物，可延遲衰老，提高免疫功能，并可防治克山病和大丹節(jié)病、冠心病、男性不育。約12.8倍。鍺(Ge) 0.1ug/g 未檢出 人體清道夫，能將人體血液中的有毒物質(zhì)迅速清除體外，具有防癌抗癌作用，缺乏將導(dǎo)致早衰。
鉀(K)14000ug/g
0.56-8389.6ug/g維持細(xì)胞內(nèi)液的滲透壓和正常容量，參與酸堿平衡調(diào)節(jié)，提高神經(jīng)肌肉的興奮性，有利于心臟舒張，對(duì)高血壓患者有降壓作用。缺鉀可對(duì)心肌、腎、腸及肌肉產(chǎn)牛損害。1.67-25000
倍。
磷(P)9000ug/g2901-5192.8ug/g 骨骼、牙齒的重要構(gòu)成材料是軟骨組織，DNA、RNA細(xì)胞膜的脂質(zhì)的重要成分，參與能量的儲(chǔ)存，物質(zhì)活化、酶的組成調(diào)節(jié)，酸堿平衡等。1.73-3.1倍。
鎂(Mg)860 ug/g1178-1538ug/g 為細(xì)胞中主要陽(yáng)離子，是多種酶的激活劑，參與維持心肌功能，缺乏時(shí)情緒不安、易激動(dòng)、手足抽搐、反射亢進(jìn)，長(zhǎng)期缺鎂、骨質(zhì)變脆、牙齒生長(zhǎng)不良。0.58-0.73倍。
鋅(Zn)87.0 ug/g86.1 ug/g參與各種物質(zhì)的代謝反應(yīng)以及核酸、蛋白質(zhì)的合成，協(xié)助葡萄糖在細(xì)胞膜上運(yùn)轉(zhuǎn)，參與人體100多種活性酶。缺乏時(shí)，表現(xiàn)為生長(zhǎng)發(fā)育不良，味覺(jué)減退，食欲不振，傷口愈合緩慢，性功能減退。約相同
鉬(Mo) 0.05 無(wú)檢出 與黃嘌呤氧化酶的活性有關(guān)，為人體多種能量交換的必需元素，缺鉬會(huì)引起生長(zhǎng)不良。
錳(Mn)10.1 ug/g32.65 ug/g
與多糖聚合酶及半乳糖轉(zhuǎn)移酶的活力有關(guān)，其活力對(duì)于形成粘多糖及骨基質(zhì)非常重要，故缺乏時(shí)可致骨骼畸形，同時(shí)低錳食物可降低膽固醇的血糖含量，適合老年人食服。0.3倍。
銅(Cu)2.9 ug/g11.84 ug/g 多種金屬酶的組成，利于鐵的吸收，機(jī)體缺銅時(shí)，表現(xiàn)為生長(zhǎng)停滯和貧血，結(jié)締組織形成損害，毛發(fā)失色癥和白化病。 0.24倍。
鈣(Ca)23.60ug/g563 ug/g 維持心臟、肌肉神經(jīng)正常興奮性的傳導(dǎo)和適宜感應(yīng)性，參與血凝過(guò)程，對(duì)一些酶系統(tǒng)起到激活作用， 缺乏時(shí)引起軟骨病、骨質(zhì)疏松癥。0.042倍。
維生素A 0.385mg/g 0.067 mg/g構(gòu)成視沉細(xì)胞感覺(jué)物質(zhì)，保護(hù)上皮細(xì)胞，增強(qiáng)人體免疫功能。缺乏時(shí)可造成生長(zhǎng)不良、干眼病、夜盲、流淚、生殖障礙，形成牙質(zhì)細(xì)胞萎縮、抵抗力減退。
維生素B1 0.748mg/g 痕量參與多種酶的反應(yīng)，在糖代謝中起作用，缺乏時(shí)導(dǎo)致神經(jīng)炎、腳氣病、肌肉癱瘓，厭食、心搏徐緩、心擴(kuò)大心肌病變;水腫、生長(zhǎng)不良。
維生素B2 0.176mg/g 0.014mg/g
為黃素酶的輔基成份，在體內(nèi)生物氧化中起遞氫作用，缺乏時(shí)生長(zhǎng)不良、眼、口、生殖器障礙、口角炎、髓鞘萎縮、肌軟弱。
維生素B6 2.282mg/g 痕量構(gòu)成轉(zhuǎn)氨酶的輔酶，在色氨酸轉(zhuǎn)變成尼克酸中起作用，缺乏時(shí)，生長(zhǎng)不良、興奮過(guò)度、心病變、厭食失眠、小紅細(xì)胞貧血癥、肢痛癥。
維生素B12 0.668mg/g 0.023mg/g以輔酶形式參與體內(nèi)多種代謝反應(yīng)，通過(guò)提高葉酸的利用率來(lái)增加核酸和蛋白質(zhì)的合成，從而促進(jìn)紅細(xì)胞的發(fā)育和成熟。缺乏時(shí)就會(huì)發(fā)生巨幼紅細(xì)胞貧血。
維生素C 0.249mg/g 0.017mg/g參與羥化反應(yīng)，有還原作用，可治療巨幼紅細(xì)胞貧血，排出體內(nèi)有害物質(zhì)，清除人體自由基，抗衰老。缺乏時(shí)，導(dǎo)致壞血病、毛細(xì)血管易碎、牙齦出血、牙松、貧血、骨軟弱，傷口愈合不良。
維生素D3 0.148mg/g 痕量 促進(jìn)小腸吸收鈣和磷。缺乏時(shí)可導(dǎo)致佝僂病、關(guān)節(jié)肥大、骨軟化、駝背、血漿磷酶增加、牙質(zhì)鈣化不良。
維生素E 3.693Mg/g 0.037Mg/g與生育有關(guān)，維持生殖功能，用鼠做實(shí)驗(yàn)，雄性缺乏時(shí)，睪丸不產(chǎn)生精子、萎縮。雌性胎盤萎縮，易發(fā)生流產(chǎn)。
抗衰老、清除自由基，保護(hù)人體生物膜結(jié)構(gòu)和功能。缺乏時(shí)腦軟化，肝壞死，紅細(xì)胞溶化、貧血、肝營(yíng)養(yǎng)障礙，睪丸生殖上皮萎縮，生殖減退。
維生素PP
930 ug/g
82 ug/g 為多種不需氧脫氫酶的輔酶成份，在體內(nèi)生物氧化過(guò)程中起遞氫作用，缺乏時(shí)，導(dǎo)致生長(zhǎng)不良、糙皮病、壞死性腸炎、舌炎、腹瀉、皮炎頭痛、癱瘓。11.35倍。
商業(yè)策劃書格式 篇2
一、從“5W2H”來(lái)分析
1.1、what(商業(yè)模式)
商業(yè)模式分析項(xiàng)目的定位和提供的服務(wù)以及目標(biāo)客戶。
項(xiàng)目定位:
A:發(fā)展自己的跨境電商品牌，設(shè)想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現(xiàn)在利用上海和寧波及重慶可以辦理進(jìn)口電商的業(yè)務(wù)，在華北和西南地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長(zhǎng)三角和西南地區(qū)，影響全國(guó)。類似于“港貨通”的品牌在華北地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應(yīng)有些相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
B:建立跨境電商的服務(wù)平臺(tái)，目前如前海的政府相關(guān)部門構(gòu)建了大的服務(wù)平臺(tái)，我們作為服務(wù)內(nèi)容的提供商，進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)。
提供的服務(wù):
A:收羅香港地區(qū)的食品、藥品等生活快速消費(fèi)品，進(jìn)行跨境電商進(jìn)口和
配送服務(wù)。B:這樣的跨境電商服務(wù)平臺(tái)，提供倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、退稅、繳稅和安
排配送及運(yùn)輸?shù)确⻊?wù)。
目標(biāo)客戶:
A:抓住時(shí)機(jī)，將“港貨通”推向長(zhǎng)三角地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶。B:服務(wù)珠三角地區(qū)的跨境電商，重點(diǎn)當(dāng)然是深圳地區(qū)的。
1.2、why(背景、發(fā)展前景)
背景:寧波、重慶和前海的動(dòng)態(tài)寧波:
天貓國(guó)際與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點(diǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)-“保稅通”將成為天貓國(guó)際海外商品進(jìn)入中國(guó)的中轉(zhuǎn)站之一。利用寧波保稅區(qū)跨境進(jìn)口貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)的功能政策優(yōu)勢(shì)，以及豐富的保稅倉(cāng)儲(chǔ)資源，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù)，幫助企業(yè)節(jié)省成本，同時(shí)為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供便捷通道。
貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴(yán)格的監(jiān)管，商品來(lái)源和品質(zhì)更有保障。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費(fèi)者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進(jìn)口日期、進(jìn)口口岸、國(guó)別、進(jìn)口商等信息。而且，貨物在保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)存量充裕，對(duì)于客戶的退換貨服務(wù)響應(yīng)更為及時(shí)。
保稅區(qū)實(shí)行區(qū)內(nèi)報(bào)稅存儲(chǔ)，先出區(qū)后報(bào)關(guān)，能減少企業(yè)資金壓力，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外，免征關(guān)稅。這些，正好彌補(bǔ)了類似天貓國(guó)際等企業(yè)所面臨的成本高、物流慢等難題。
對(duì)于保稅區(qū)來(lái)說(shuō)，天貓國(guó)際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道規(guī)劃、店鋪開(kāi)設(shè)、設(shè)計(jì)裝修、營(yíng)銷推廣、客服運(yùn)營(yíng)和O2O”等電商營(yíng)銷服務(wù)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后，能取長(zhǎng)補(bǔ)短，達(dá)到共贏
借助保稅區(qū)，海外商品以批量運(yùn)輸方式進(jìn)境，形成進(jìn)境備案清單，在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲(chǔ)，消費(fèi)者在天貓國(guó)際下單后，商品從保稅區(qū)快遞寄出，送達(dá)消費(fèi)者手中，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報(bào)并繳納行郵稅。由于批量海運(yùn)方式大幅降低物流成本，這將使海外直購(gòu)商品便宜20%左右;保稅區(qū)直接發(fā)貨，也將減少消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)等待時(shí)間。以一罐奶粉為例，海外直郵運(yùn)費(fèi)需要約50元人民幣，批量海運(yùn)每罐成本大約只需10元人民幣;以往海外直郵要半個(gè)月才能送到，現(xiàn)在只需2至3天。目前保稅通與天貓國(guó)際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕、保溫杯、巧克力等，今后，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進(jìn)入消費(fèi)者家中在這過(guò)程中，店家只需向海關(guān)申報(bào)并交納行郵稅，而大部分價(jià)值500元以下的日常用品是免征行郵稅的，超過(guò)500元，一般按10%征收，大大低于關(guān)稅和增值稅。
重慶:
重慶成全國(guó)跨境貿(mào)易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點(diǎn)城市。跨境電商4種模式都可開(kāi)展。20__年8月，國(guó)家發(fā)改委、海關(guān)總署正式批準(zhǔn)重慶、上海、杭州、鄭州和寧波5個(gè)城市成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)城市。在試點(diǎn)過(guò)程中，以上五大試點(diǎn)城市分別可開(kāi)展哪些類型業(yè)務(wù)，各有不同，都需得到國(guó)家相關(guān)部門的批準(zhǔn)。海關(guān)總署正式發(fā)文批復(fù)該方案，同意重慶試點(diǎn)方案中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式，重慶市由此成為全國(guó)具有全業(yè)務(wù)的試點(diǎn)城市。
跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式共有四種，分別是“一般進(jìn)口”、“保稅進(jìn)口”、“一般出口”和“保稅出口”。在開(kāi)展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)時(shí)，存在難以快速、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問(wèn)題。為破解瓶頸，重慶市將建立試點(diǎn)平臺(tái)系統(tǒng)，與海關(guān)系統(tǒng)、外管和國(guó)稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，將從根本解決跨境電子商務(wù)、結(jié)匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務(wù)國(guó)際物流通道。屆時(shí)，企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，將更為規(guī)范、便捷。
以“一般出口”為例，跨境電商企業(yè)會(huì)預(yù)先在試點(diǎn)平臺(tái)系統(tǒng)中備案，如果有海外消費(fèi)者通過(guò)該電商平臺(tái)采購(gòu)重慶產(chǎn)品，相關(guān)的企業(yè)信息、商品價(jià)格、交易金額等數(shù)據(jù)將自動(dòng)記錄在該平臺(tái)的系統(tǒng)當(dāng)中，這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)系統(tǒng)、外管和國(guó)稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，以方便相關(guān)部門進(jìn)行查詢、處理。
深圳前海:
目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站，因每單生意數(shù)量比較少，無(wú)法通過(guò)集裝箱報(bào)關(guān)出口，只能從郵遞渠道送達(dá)，造成資金結(jié)算只能通過(guò)地_莊的局面。深圳海關(guān)將整合國(guó)內(nèi)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站，統(tǒng)一拼單出口，有望改變目前的局面。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，20__年中國(guó)的網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數(shù)量約為5億個(gè)。
海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的跨境電子商務(wù)，大多處于半地下?tīng)顟B(tài)。海關(guān)工作人員稱:“目前，跨境電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有正常渠道，很多都是以郵包的形式進(jìn)行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問(wèn)題。國(guó)家外匯管理部門不認(rèn)可快遞單進(jìn)行外匯結(jié)算，一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過(guò)地_莊結(jié)算，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)。”由于深圳具備良好生產(chǎn)和物流基礎(chǔ)，以及毗鄰香港的優(yōu)勢(shì)，近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚深圳，位居全國(guó)首位。作為“特區(qū)中的特區(qū)”，前海灣保稅港區(qū)站在前海合作區(qū)先行先試的政策制高點(diǎn)，啟動(dòng)跨境貿(mào)易電子商務(wù)項(xiàng)目。目前，蛇口海關(guān)、招商保稅聯(lián)手香港的嘉宏、賽誠(chéng)等國(guó)際物流公司，經(jīng)過(guò)前期調(diào)研和論證，已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿(mào)易電子商務(wù)的突破口，推動(dòng)前海跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。招商保稅與香港嘉宏已計(jì)劃成立新的合資公司，專業(yè)從事前海灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)。
海關(guān)工作人員說(shuō):“如果這個(gè)試點(diǎn)能夠成功，開(kāi)展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強(qiáng)。試點(diǎn)成功后，這些網(wǎng)站有望從臺(tái)下轉(zhuǎn)到臺(tái)上，有可能會(huì)出一兩個(gè)巨無(wú)霸級(jí)網(wǎng)站。”深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進(jìn)出口的物流模式，如:特殊區(qū)域的出口模式，電商包裹的進(jìn)出口模式，香港的轉(zhuǎn)運(yùn)模式等。另外，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)將與海關(guān)、國(guó)檢、外管等系統(tǒng)對(duì)接，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息、物流信息的報(bào)備平臺(tái)，另一方面對(duì)跨境電商企業(yè)的交易、物流的明細(xì)起到監(jiān)管的作用。
前海方面表示，會(huì)同蛇口海關(guān)、市國(guó)稅局、深圳外管局等，按照“先易后難、先出口后進(jìn)口”原則，依托前海灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下，對(duì)現(xiàn)狀基礎(chǔ)好、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點(diǎn)，待時(shí)機(jī)成熟后再突破進(jìn)口。
發(fā)展前景:
跨境電商業(yè)務(wù)，國(guó)家在去年底剛剛放開(kāi)并大力推進(jìn)。深圳目前在前海先行出口，預(yù)計(jì)年底推行進(jìn)口。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進(jìn)行。抓住這一時(shí)機(jī)切入進(jìn)入，就A和B兩個(gè)市場(chǎng)定位，應(yīng)可以創(chuàng)出品牌。市場(chǎng)的盈利前景是存在的。國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)基本成型且競(jìng)爭(zhēng)激烈，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時(shí)機(jī)。
1.3、where(考慮的選點(diǎn))
我們身處深圳，應(yīng)在前海注冊(cè)跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺(tái)公司。并尋求和上海自貿(mào)區(qū)和重慶及寧波保稅區(qū)內(nèi)的類似跨境電商公司合作，在那里建立我們進(jìn)境電商品牌的分撥和配送中心，(但客服和網(wǎng)站服務(wù)的基地可以座落在深圳，上海或重慶或?qū)幉ǖ姆謸苤行慕邮芪覀兊闹噶钸M(jìn)行操作)。
1.4、when(進(jìn)行時(shí)間路線圖)
我認(rèn)為這件事應(yīng)該是事不宜遲的。在半年之內(nèi)推行到落地。如果決心下，從五月開(kāi)始到十月份就應(yīng)落地并推出服務(wù)。
1.5、who(如何組建團(tuán)隊(duì))
具體隊(duì)伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒(méi)有具體目標(biāo)指向和更多約束條件的厘清，還不能確認(rèn)。
財(cái)務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù)，可以外包和從整體上考慮提供(財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面)。
A:跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干，網(wǎng)站建設(shè)、客戶服務(wù)、流程和質(zhì)量控制。
B:跨境電商服務(wù)平臺(tái)需要這樣的中層骨干，倉(cāng)儲(chǔ)操作、客戶服務(wù)、和流程服務(wù)(包括報(bào)關(guān)、報(bào)檢、退繳稅和具體外勤服務(wù)等)
1.6、how(如何推進(jìn))
首先是進(jìn)行融資，組成三人左右的董事會(huì)。并初步組建項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，三到四個(gè)人的核心小組
然后是完成在前海注冊(cè)跨境電商品牌和服務(wù)平臺(tái)公司的事。A:和上海或?qū)幉ㄕ労煤献骰锇椋圬浀氖樟_和確定。
進(jìn)境電商品牌在天貓國(guó)際海淘上注冊(cè)和建設(shè)網(wǎng)頁(yè)及做廣告，并和京東網(wǎng)站及一號(hào)網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁(yè)和做廣告。安排貨柜運(yùn)輸?shù)缴虾；驅(qū)幉ǖ暮献骰锇樘帲_(kāi)始運(yùn)營(yíng)提供服務(wù)。
B:開(kāi)始和已租有倉(cāng)庫(kù)的公司合作，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為天貓國(guó)際的出口電商的合作伙伴。
熟悉地形和游戲規(guī)則，并逐步建立自己的隊(duì)伍。
形成自己有規(guī)模的服務(wù)平臺(tái)。租用別人倉(cāng)庫(kù)里的一塊地盤，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴(kuò)大。
1.7、howmuch(成本考慮)
成本的構(gòu)成:人力成本、行政和出差費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)租賃和硬件投入。
總的說(shuō)來(lái)，實(shí)際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司。一次性投入的硬件資產(chǎn)，在以后的運(yùn)營(yíng)期限內(nèi)計(jì)提還本。
但重服務(wù)的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運(yùn)輸安排費(fèi)用等，來(lái)保證運(yùn)作的順利。增加運(yùn)作成本。
成本的預(yù)估:在沒(méi)有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個(gè)較新的題目，還要再深入了解。
二、項(xiàng)目SWOT分析
2.1、strength(優(yōu)勢(shì)分析)
A:有海關(guān)的關(guān)系，有在前海工作的朋友。
B:在深圳有便利的融資平臺(tái)，有熟悉第三方物流和電商運(yùn)作的成員。C:有初步的和天貓國(guó)際海淘的合作關(guān)系，也有上海自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進(jìn)一步合作。
D:毗鄰港澳和國(guó)外市場(chǎng)，易于收羅信息，開(kāi)創(chuàng)跨境電商品牌。
2.2、weakness(劣勢(shì)分析)
A:沒(méi)有組建好團(tuán)隊(duì)，新的事務(wù)，官方也在摸索中，沒(méi)有對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都做過(guò)的經(jīng)驗(yàn)。
B:融資方面，是否有充足的資金來(lái)發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)做大，而不是慢慢地添油來(lái)做。
2.3、opportunity(機(jī)會(huì)分析)
A:如“港貨通”這樣的進(jìn)口跨境電商品牌，相對(duì)華北和內(nèi)陸地區(qū)，必有市場(chǎng)，如何在這個(gè)事物從灰色地帶轉(zhuǎn)上臺(tái)面可以做的時(shí)候，發(fā)展做大。B:服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺(tái)，游戲規(guī)則在制定中，做好，可以將來(lái)被大的服務(wù)商收購(gòu)，從而有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和位置。
2.4、threat(威脅分析)
A:大家都在蓄勢(shì)待發(fā)，看誰(shuí)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和做大，豎起進(jìn)入壁壘。B:前海的倉(cāng)庫(kù)出租率高，已經(jīng)有很多電商和物流服務(wù)商進(jìn)入了，我們能進(jìn)去和站穩(wěn)腳跟嗎?要有自己的客戶，和他們開(kāi)展合作。
商業(yè)策劃書格式 篇3
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介和市場(chǎng)前景
食品產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)在大陸目前還屬一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，還沒(méi)有以往的數(shù)據(jù)對(duì)比。該項(xiàng)目涉及了食品原材料生產(chǎn)(農(nóng)場(chǎng))、食品生產(chǎn)加工與銷售、食品技術(shù)研發(fā)和食品人才培養(yǎng)(食品院校)、食品連鎖經(jīng)營(yíng)管理等。
從相近行業(yè)來(lái)看，就是面包連鎖店、早餐連鎖店(攤)和社區(qū)便利店等，這些企業(yè)在一些地區(qū)均有一定程度的規(guī)模，利潤(rùn)空間較大，價(jià)格也相對(duì)比較高。但是都未形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。福建的_集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的努力，想走產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，但至今還是未完全實(shí)現(xiàn)，比如在20_年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)“_x”連鎖店，先后發(fā)展到了十余家，可到今年年初，也只剩下一家了。_還有一家_x一元店，也是轟轟烈烈一年多，從去年底開(kāi)始停滯不前了。
從成本來(lái)看，食品原材料、包裝材料、食品加工企業(yè)的固定成本和勞動(dòng)生產(chǎn)率對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品利潤(rùn)和利潤(rùn)率影響會(huì)比較大。
該項(xiàng)目的進(jìn)入門檻高，技術(shù)性強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和管理的難度較大，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的難度更大，可模仿性不強(qiáng)。
該項(xiàng)目可以結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、專業(yè)人才培養(yǎng)、早餐工程和午餐工程、旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等重大民生工程的開(kāi)展與開(kāi)發(fā)，可以爭(zhēng)取地方政府部門的大力支持，在一些地方屬政府為民辦實(shí)事工程、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)以及城市發(fā)展規(guī)劃的范圍。
在銷售終端項(xiàng)目的連鎖經(jīng)營(yíng)方面，按全國(guó)30個(gè)省市，每個(gè)省市選擇4個(gè)地級(jí)市發(fā)展，每個(gè)地級(jí)市發(fā)展25家連鎖店，全國(guó)將可開(kāi)設(shè)3000家的特色食品連鎖店，如果按平均每家店每月?tīng)I(yíng)業(yè)額10萬(wàn)元人民幣(下同)，一年的銷售收入是36億元，按5%的凈利潤(rùn)計(jì)算，每年將可獲得1.8億元的凈利。而我們的特色就是中國(guó)臺(tái)灣特色食品、綠色食品、有機(jī)食品。
二、項(xiàng)目背景
_食品有限公司成立于20_年_月_日，公司主要生產(chǎn)和銷售_麻薯、牛扎糖、Q心餅、鳳梨酥、蛋卷、酸梅湯。產(chǎn)品主要銷售渠道有___等大型賣場(chǎng)、全國(guó)多個(gè)省市的經(jīng)銷商、十多家代加工客戶。
_x食品公司有著清晰的產(chǎn)品定位和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，至今未偏離企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。公司團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)扎實(shí)，創(chuàng)新能力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)模式至今未發(fā)現(xiàn)雷同者。
三、融資計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
1.20_年_月之前融資500萬(wàn)元人民幣，用于銷售渠道建設(shè)、設(shè)備更新和技術(shù)改造;
2.到20_年_月，年銷售額的經(jīng)銷商和代理商達(dá)20個(gè)，全國(guó)各類經(jīng)銷商和代理商達(dá)100個(gè)以上。年銷售額達(dá)到3000萬(wàn)元人民幣。
3.20_年年銷售額達(dá)到8000-10000萬(wàn)元人民幣，并投資一家綠色食品農(nóng)場(chǎng)，主要種植和養(yǎng)殖與本公司休閑食品有關(guān)的原材料，并通過(guò)本公司的銷售渠道銷售(下同)。
4.到20_年12月(步入第二個(gè)五年計(jì)劃)：
4.1._食品連鎖店發(fā)展到100家，其中直營(yíng)店50家以上，開(kāi)店成功率90%，直營(yíng)店覆蓋5個(gè)省市20個(gè)地級(jí)城市。
4.2.新增投資1家綠色食品農(nóng)場(chǎng)。
4.3.引進(jìn)一家上市策劃及顧問(wèn)公司。
4.4.此階段需融資1000-3000萬(wàn)元人民幣。
5.20_年_月：
5.1._食品連鎖店發(fā)展到500-1000家，其中直營(yíng)店100家以上，開(kāi)店成功率90%，直營(yíng)店覆蓋10-15個(gè)省市40-60個(gè)地級(jí)城市。
5.2.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場(chǎng)，并開(kāi)始由本公司的食品加工廠生產(chǎn)綠色食品，在本公司的食品連鎖店設(shè)專柜銷售。
5.3.本年度爭(zhēng)取開(kāi)1-2家綠色食品連鎖店，除銷售本公司自主種植和加工的綠色食品外，還可進(jìn)口或國(guó)內(nèi)采購(gòu)其它品牌或代加工的綠色食品。
6.20_年：
6.1._食品連鎖店1000-1500家。
6.2.綠色食品連鎖店100家，其中直營(yíng)店50家以上，開(kāi)店成功率90%，綠色食品直營(yíng)店覆蓋5個(gè)省市20個(gè)地級(jí)城市。
6.3.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場(chǎng)。新增投資1家有機(jī)食品農(nóng)場(chǎng)。
6.4.新增投資一家食品院校。
6.5.實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元(凈利約為5%)，加盟金收入20__萬(wàn)元，凈利2.5億元。
7.集團(tuán)公司上市。
四、管理團(tuán)隊(duì)
1.企業(yè)總經(jīng)理一人：公司現(xiàn)任總經(jīng)理;
2.連鎖經(jīng)營(yíng)管理人一人：至今己出版連鎖經(jīng)營(yíng)管理書籍5冊(cè)，從事中小型連鎖企業(yè)管理十年;
3.連鎖營(yíng)銷管理及終端經(jīng)營(yíng)管理人兩人：從事中小型連鎖企業(yè)營(yíng)銷管理或中型企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)管理工作五年以上，需從同業(yè)挖掘;
4.食品生產(chǎn)管理人兩人：
5.食品飲料技術(shù)研發(fā)人多人：
6.食品飲料顧問(wèn)多人：
7.財(cái)務(wù)顧問(wèn)多人：
五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1.高效、專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)(見(jiàn)第四條)。另外，本公司總經(jīng)理從事食品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有十余年，先后就任于：__
從這些職務(wù)可以看出，本公司總經(jīng)理有著廣泛的人緣和人才，至今與原就職過(guò)的食品企業(yè)的董事長(zhǎng)或?qū)嶋H控股人均有良好的往來(lái)。與原就職單位的同事更有密切往來(lái)，被稱為老板的好幫手，同事的好朋友。此項(xiàng)目的啟動(dòng)，不光是可以聚集一大批食品行業(yè)的精英，更可以成為食品行業(yè)的黃埔軍校。
2.好的項(xiàng)目：己在項(xiàng)目簡(jiǎn)介內(nèi)說(shuō)明。特別說(shuō)明的是：此項(xiàng)目具有高難度的模仿性，特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)管理模式需要時(shí)間建立。就算有農(nóng)場(chǎng)基地的企業(yè)，也可能不善于終端經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)而失敗。
3.好的盈利模式：加盟連鎖，形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。
3.1.加盟金收益;
3.2.產(chǎn)品銷售收益;
3.3.加盟商投資，限度地利用它人投資。如店面租金、店面裝修、加盟保證金等。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制
1.技術(shù)：總部配送的產(chǎn)品可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，與院校的合作可以保證技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。公司需成立專門的技術(shù)部門對(duì)產(chǎn)品加以開(kāi)發(fā)控制，保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。這方面的風(fēng)險(xiǎn)取決于公司階段性的經(jīng)營(yíng)策略。
2.市場(chǎng)：
2.1.不同區(qū)域市場(chǎng)存在對(duì)產(chǎn)品品種、口味、包裝喜好的差異，需因地制宜地進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。
2.2.競(jìng)爭(zhēng)者的加入。如果出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，將給企業(yè)帶來(lái)很大的損失，要與競(jìng)爭(zhēng)者友好競(jìng)爭(zhēng)，良性競(jìng)爭(zhēng)，甚至在某些市場(chǎng)要作一定的退讓與合作。
3.生產(chǎn)：主要是生產(chǎn)能力和品質(zhì)保證，多年多人才的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)可以規(guī)避此風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)取決于與院校的合作深度以及人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。
4.財(cái)務(wù)：資金的籌劃應(yīng)該預(yù)留一定的風(fēng)險(xiǎn)金，并且要規(guī)劃多種融資渠道，以備應(yīng)急之需。此項(xiàng)目中的連鎖經(jīng)營(yíng)多為現(xiàn)金收入以及預(yù)付款，只要不把現(xiàn)金挪作它用，就不會(huì)出現(xiàn)資金風(fēng)險(xiǎn)。而農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需要前期投入，種養(yǎng)殖技術(shù)會(huì)直接影響投資收益率。
5.管理：有可能會(huì)出現(xiàn)的是競(jìng)爭(zhēng)者從本公司批量挖走管理人才，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)發(fā)展的威協(xié)，但可以通過(guò)勞動(dòng)合同、人才職業(yè)生涯規(guī)劃、期權(quán)、高福利以及高品味的企業(yè)文化來(lái)保證人才的穩(wěn)定性。自辦職業(yè)院校也可以保證不斷擴(kuò)大的人才需求和人才流動(dòng)。
6.政策：此項(xiàng)目可能存在的政策風(fēng)險(xiǎn)是地方保護(hù)主義和城市規(guī)劃會(huì)給區(qū)域市場(chǎng)帶來(lái)一定的損失，但不會(huì)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)造成較大的影響。反之，各地方政府都將為民辦實(shí)事和發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)提上議程，將有利于環(huán)保的、健康的、有特色的、實(shí)惠的、大眾消費(fèi)品和便利消費(fèi)品市場(chǎng)的快速發(fā)展。
7.其它：內(nèi)部投資者對(duì)經(jīng)營(yíng)和管理的過(guò)度干預(yù)。其實(shí)這是最致命的，應(yīng)該有一套合理有效的機(jī)制來(lái)控制此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。就象馮侖所說(shuō)的先把分錢的事說(shuō)好，先把權(quán)責(zé)定好。
七、合作方式
1.股權(quán)投資：公司可以出讓25%的股權(quán)，以保證公司在經(jīng)營(yíng)管理決策上的優(yōu)勢(shì)，保證專業(yè)人做專業(yè)事。但財(cái)務(wù)總監(jiān)可以是新的投資者派出，以防止經(jīng)營(yíng)管理者以權(quán)謀私或其它非法經(jīng)營(yíng)和管理。
2.借貸：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息，第1-2年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi)，第3-9年月利率應(yīng)控制在2%以內(nèi)。
3.利息加分紅：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息且按雙方約定比例分紅。第1-2年月利率應(yīng)控制在0.5%以內(nèi)，第3-9年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi)。分紅應(yīng)分為季度分紅和年度分紅，季度分紅和年度分紅應(yīng)該控制在年度總利潤(rùn)的15%以內(nèi)。
商業(yè)策劃書格式 篇4
一、基本情況：
1、企業(yè)名：生活超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣西南寧市大沙田廣場(chǎng)
面積：占地大概150平方米。
選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)橹行奶帥](méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：張×源，男，十九歲，大專。
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。
二、立項(xiàng)概述：
我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調(diào)查
商圈范圍：徒步商圈(二百米～五百米半徑范圍內(nèi));
潛在的消費(fèi)群體：居民區(qū);
消費(fèi)能力：消費(fèi)能力高;
競(jìng)爭(zhēng)情況：附近只有一間不算很大的超市;
市場(chǎng)潛力：人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理;
商圈范圍：居民住宅
潛在的消費(fèi)群體：消費(fèi)能力中等
消費(fèi)能力：附近有一間中學(xué)
競(jìng)爭(zhēng)情況：鄰近有幾個(gè)村子(五百米～一千米半徑范圍內(nèi))
市場(chǎng)潛力：消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高，有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。
6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：
在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。
可見(jiàn)度。可見(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：
在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。
3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
商業(yè)策劃書格式 篇5
一、產(chǎn)業(yè)背景
中國(guó)動(dòng)畫界正面臨國(guó)內(nèi)有史以來(lái)的發(fā)展時(shí)機(jī)。
20_年4月25日，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了財(cái)政部等十部委《關(guān)于推動(dòng)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》。(簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》)。
在意見(jiàn)中，明確提出了我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想、基本思路和發(fā)展目標(biāo)。從組織結(jié)構(gòu)上，首次“建立扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展部際聯(lián)席會(huì)議制度。部際聯(lián)席會(huì)議由文化部牽頭，教育部、科技部、財(cái)政部、信息產(chǎn)業(yè)部、商務(wù)部、稅務(wù)總局、工商總局、廣電總局、新聞出版總署等部門負(fù)責(zé)同志參加，辦公室設(shè)在文化部l。”并提出了對(duì)動(dòng)漫企業(yè)的相關(guān)資金扶持、稅收減免等具體政策措施。
緊接著，廣電部日前又頒發(fā)了《廣電總局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范電視動(dòng)畫片播出管理的通知》，該通知規(guī)定，9月1日起，全國(guó)各級(jí)電視臺(tái)所有頻道每天17時(shí)至20時(shí)，均不得播出境外動(dòng)畫片和介紹境外動(dòng)畫片的資訊節(jié)目或展示境外動(dòng)畫片的欄目;合拍動(dòng)畫片在這一時(shí)段播出，需報(bào)廣電總局批準(zhǔn)。這些政策對(duì)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是非常振奮和積極的消息。
近年來(lái)，多家境內(nèi)外民營(yíng)資本紛紛以大規(guī)模資金介入中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)畫領(lǐng)域。投資范圍之廣、類型之多前所未有。
與活躍的投資市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的，是動(dòng)畫播出平臺(tái)的迅速擴(kuò)大。
20_年3月，廣電總局批準(zhǔn)北京、上海、湖南三電視臺(tái)在年內(nèi)開(kāi)通上星的動(dòng)畫頻道。
中國(guó)動(dòng)畫有90年歷史，但自上世紀(jì)90年代初產(chǎn)量與質(zhì)量均明顯滑坡。20__年，在中央電視臺(tái)的收視調(diào)查機(jī)構(gòu)——索福瑞媒介研究有限公司監(jiān)控的730個(gè)頻道中，播出動(dòng)畫片超過(guò)1小時(shí)的內(nèi)地頻道只有4個(gè)。
大多數(shù)70年代后出生的中國(guó)孩子，實(shí)際上是看著日本動(dòng)畫片長(zhǎng)大的——蠟筆小新、櫻桃小丸子、圣斗士星矢、一休和小葉子、花仙子，當(dāng)時(shí)的每個(gè)孩子幾乎都能說(shuō)出一串這樣的動(dòng)畫片主人公名字。之后歐美動(dòng)畫片出現(xiàn)在中國(guó)熒屏，米老鼠和唐老鴨、貓和老鼠、法國(guó)的丁丁，成為新的動(dòng)畫明星。
而讓孩子們留有印象的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片，只有齊天大圣、黑貓警長(zhǎng)、九色鹿這些遙遠(yuǎn)的記憶。
這就提出一個(gè)問(wèn)題，隨著動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)開(kāi)放，播出平臺(tái)的迅速擴(kuò)大?是否有足夠的動(dòng)畫片填滿節(jié)目時(shí)間?而制作商們又能讓孩子們看到什么樣的動(dòng)畫片?
動(dòng)畫片生產(chǎn)周期很長(zhǎng)，一部52集的動(dòng)畫片不包括前期策劃，僅制作就需要一年。政策規(guī)定，熒屏上播出的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片必須占60%以上。老片和引進(jìn)片所能占到的播出量畢竟有限，如何盡快找的新創(chuàng)的動(dòng)畫片源，成為各個(gè)預(yù)備開(kāi)播的動(dòng)畫頻道面臨的最緊迫的問(wèn)題。
二、市場(chǎng)空間與行業(yè)現(xiàn)狀
目前，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫最主要的生產(chǎn)者為中央電視臺(tái)動(dòng)畫部、上海美術(shù)電影制片廠和湖南三辰影庫(kù)三家。
到目前為止，央視自己制作的動(dòng)畫片只有三部。第一部《西游記》52集，從1998年開(kāi)始播出，僅在央視就播了不只10次。第二部《哪吒?jìng)髌妗罚卜磸?fù)播出，而剛剛招標(biāo)結(jié)束的第三部動(dòng)畫片(小鯉魚(yú)跳龍門，52集)，目前仍在籌劃中，預(yù)計(jì)將在20__年播出。
1993至1995年，上海美術(shù)電影廠全年拍攝動(dòng)畫片約500分鐘左右，數(shù)量上不能滿足播放的需要，而且這500分鐘的動(dòng)畫片并非都是精品。20__年以來(lái)，隨著政府加大投資力度，也只達(dá)到年產(chǎn)約6000分鐘。全年銷售額約20__多萬(wàn)元。
由三辰影庫(kù)制作的長(zhǎng)篇?jiǎng)赢嬈端{(lán)貓》，已經(jīng)播出5年，成為世界上集數(shù)最長(zhǎng)的動(dòng)畫片。
但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，實(shí)際上，按最保守的估算，光是中央電視臺(tái)的少兒節(jié)目每年就需要25500分鐘來(lái)滿足。如果再按照全國(guó)各省、市每天僅播出動(dòng)畫片5分鐘計(jì)算，缺口就應(yīng)該是22.5萬(wàn)分鐘。而20__年全年國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫上報(bào)的產(chǎn)量是29000分鐘，其中能滿足電視播出質(zhì)量要求不足20000分鐘。
目前動(dòng)畫片市場(chǎng)的前景是相當(dāng)廣闊的，就國(guó)內(nèi)而言：中國(guó)目前少年兒童的人數(shù)是三億八千萬(wàn)人，人均擁有國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片僅為0.0012秒，而在日本，這個(gè)數(shù)字為5-8分鐘。
從世界范圍來(lái)看，美國(guó)、日本、韓國(guó)、英國(guó)和荷蘭是動(dòng)畫片的制作強(qiáng)國(guó)。在美國(guó)和日本等國(guó)家，動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)在國(guó)民生產(chǎn)總值中占有非常重要的地位。日本的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)更是進(jìn)入了前6名，成為六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。在這些國(guó)家里漫畫、動(dòng)畫、電影、圖書、音像制品和特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品等形成了一整套“產(chǎn)業(yè)鏈”，他們正逐漸把中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)放在這個(gè)“產(chǎn)業(yè)鏈”之中。
20__年8月26日，迪斯尼中國(guó)網(wǎng)站正式開(kāi)通。而前不久，美國(guó)的娛樂(lè)業(yè)調(diào)查委員宣布，美國(guó)漫畫業(yè)繼續(xù)萎縮，去年的漫畫銷售額僅為2.5億美元。正是由于美國(guó)、日本的國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫市場(chǎng)趨于飽和，這些國(guó)家把目光鎖定在了中國(guó)的動(dòng)畫片市場(chǎng)，這些國(guó)家的動(dòng)畫片進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)賣給電視臺(tái)通常是極低的價(jià)格，有的甚至每分鐘不超過(guò)5元人民幣。
最典型的例子就是美國(guó)的《變形金剛》動(dòng)畫片。這部美國(guó)孩之寶玩具公司白送給中央電視臺(tái)的動(dòng)畫片，卻從該動(dòng)畫片相關(guān)產(chǎn)品中賺走了中國(guó)兒童近50億元。而放眼暑期街頭，精品店里的Kitty貓、史努比、米奇等可愛(ài)的卡通形象成了孩子們注目的焦點(diǎn)，他們隨身衣飾上配上可愛(ài)的卡通造型。甚至越來(lái)越多的成年人快樂(lè)地加入卡通一族。
美國(guó)作為全球的娛樂(lè)產(chǎn)品輸出國(guó)，其文化產(chǎn)品銷售額約占全球40%。全世界每年影院票房前10位的大片中，往往就有1—2部是美國(guó)的動(dòng)畫大片。迪斯尼的《獅子王》票房達(dá)3.5億美元，音像制品和衍生產(chǎn)品等相關(guān)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)總和已經(jīng)高達(dá)10億美元，是動(dòng)畫片有史以來(lái)收益之最。
再看日本。它是世界上產(chǎn)量最豐沛的動(dòng)畫大國(guó)，動(dòng)畫業(yè)在日本號(hào)稱“無(wú)煙重工業(yè)”，在國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)中位居第六，年度營(yíng)業(yè)額約90億美元以上，每年國(guó)內(nèi)票房的55%來(lái)自動(dòng)畫片。向北美的出口產(chǎn)品中，其動(dòng)畫營(yíng)業(yè)額超過(guò)汽車和電腦。最近，宮崎駿的《千與千尋》(近400億日元票房)獲得柏林電影節(jié)金熊獎(jiǎng)，就是日本動(dòng)畫實(shí)力的一個(gè)表征。
韓國(guó)也在不長(zhǎng)時(shí)間里連續(xù)超過(guò)眾多對(duì)手，成為全球動(dòng)畫市場(chǎng)中的新銳，年產(chǎn)值位居全球第三。
這三個(gè)動(dòng)畫大國(guó)，給中國(guó)動(dòng)畫業(yè)帶來(lái)前所未有的壓力。
習(xí)慣精雕細(xì)琢的國(guó)有動(dòng)畫企業(yè)，面對(duì)洶涌而來(lái)的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者，資金、經(jīng)驗(yàn)一概缺乏，一時(shí)根本拿不出50集、100集的系列長(zhǎng)片在產(chǎn)量、質(zhì)量上與鋪天蓋地的外片抗衡。外商的“狂轟濫炸”，使稚嫩的中國(guó)動(dòng)畫片元?dú)獯髠?/p>
首先是我國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)品及其衍生產(chǎn)品市場(chǎng)被侵占。播映市場(chǎng)被外商占據(jù)最嚴(yán)重時(shí)，外國(guó)動(dòng)畫片的比例一度竟高達(dá)90%。
其次，我國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本被扼殺在搖籃之中。外商采取交換、低價(jià)出售甚至免費(fèi)贈(zèng)送的戰(zhàn)略，輕松拿下我們的市場(chǎng)，還在價(jià)格上造成所謂“約定俗成”的后果：國(guó)產(chǎn)片在國(guó)內(nèi)電視播映市場(chǎng)的收購(gòu)價(jià)每分鐘只有10元左右，而實(shí)際成本則高達(dá)1萬(wàn)—2萬(wàn)元，所得“只占成本的千分之一”。投資沒(méi)有回報(bào)，國(guó)產(chǎn)片市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)“有錢的不愿拍，有才的沒(méi)錢拍”的狀態(tài)。已經(jīng)投資的“打了水漂”，想投資的也被“嚇跑”。
我國(guó)百余家國(guó)有動(dòng)畫片制作公司資金嚴(yán)重不足，民營(yíng)公司已經(jīng)從十來(lái)家下降到兩三家，基本談不上利潤(rùn)，必須靠外來(lái)加工補(bǔ)貼生計(jì)。“越拍越賠”的惡性循環(huán)，使動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)每年急需的數(shù)十億投資，只能落實(shí)幾千萬(wàn)元;全國(guó)動(dòng)畫從業(yè)者至今才8000人左右，只及韓國(guó)的1/3。
三、藍(lán)貓經(jīng)驗(yàn)
3.1卡通制作基地
三辰影庫(kù)于1998年開(kāi)始原創(chuàng)的科普卡通片《藍(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)》已被列入國(guó)家“十五”重點(diǎn)音像出版工程。湖南卡通制作基地?fù)碛袉T工1000余人，采用國(guó)內(nèi)全程無(wú)紙化電腦制作、網(wǎng)絡(luò)集成，形成藝術(shù)生產(chǎn)流水線，日產(chǎn)動(dòng)畫片1集15分鐘，年產(chǎn)量居全國(guó)首位。截止到20__年6月，湖南制作基地已經(jīng)完成《藍(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)》卡通片1600多集，包括《幽默天地》《星際大戰(zhàn)》《恐龍時(shí)代》《海底探險(xiǎn)》等系列。它連續(xù)3屆獲得中國(guó)電視金鷹大獎(jiǎng)，全部制作完成為3000集。如果電視臺(tái)每天播出一集，可以連續(xù)播出八九年，將陪伴一個(gè)低幼兒童渡過(guò)人生最重要的成長(zhǎng)期。
《藍(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)》卡通片的成功，首先在于它的“知識(shí)卡通”定位。中國(guó)父母對(duì)美日純娛樂(lè)卡通多有抵觸情緒，“藍(lán)貓”的寓教于樂(lè)既吸引孩子，也贏得了家長(zhǎng)的歡心。其次“藍(lán)貓”的生產(chǎn)規(guī)模，則得益于湖南卡通制作基地的藝術(shù)生產(chǎn)流水線。“藍(lán)貓”在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)卡通“無(wú)紙化作業(yè)”，從錄入端開(kāi)始全程計(jì)算機(jī)繪畫、網(wǎng)路集成，極大地提高了制作速度，降低了制作成本。目前國(guó)內(nèi)動(dòng)畫制作成本約為10000元/分鐘，藍(lán)貓制作成本已低于3000元/分鐘。三辰卡通從傳統(tǒng)的手工繪畫到計(jì)算機(jī)繪畫和網(wǎng)絡(luò)集成，使卡通片的生產(chǎn)從傳統(tǒng)的小生產(chǎn)方式向大工業(yè)方式躍進(jìn)了一大步，不僅是一場(chǎng)技術(shù)的革命，也是一場(chǎng)管理的革命。
三辰卡通把動(dòng)畫片的制作從策劃、文學(xué)創(chuàng)作到原畫、二維、三維、編輯合成分解成上百個(gè)高度專業(yè)化的工作環(huán)節(jié)，根據(jù)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)特有的資源共享與隨時(shí)修改的功能，使近千名員工中的每一個(gè)人既是獨(dú)立創(chuàng)作、各顯其能的一個(gè)藝術(shù)源頭，又是整個(gè)流程中相互配合的一個(gè)齒輪。專業(yè)化的分工合作訓(xùn)練了全體員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，在每道工序的創(chuàng)作組內(nèi)部，在不同工序的上下游之間，都配合默契、緊密合作。這樣的團(tuán)隊(duì)精神和組織效率，保障了整個(gè)制作機(jī)器的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，為卡通的規(guī)模化生產(chǎn)提供了可能。這種文化產(chǎn)品的流水線作業(yè)和批量生產(chǎn)，不僅在中國(guó)動(dòng)畫界、而且在中國(guó)文化界都是首次成功的實(shí)踐。三辰卡通在傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型、資本密集型之外，開(kāi)拓了一種知識(shí)勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)方式。《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》在評(píng)述“藍(lán)貓現(xiàn)象”時(shí)引用一位資深業(yè)內(nèi)人士的話：“如果說(shuō)福特的工業(yè)生產(chǎn)流水線和泰勒的管理模式導(dǎo)致20世紀(jì)的工業(yè)革命，那么三辰卡通的藝術(shù)生產(chǎn)流水線將有可能推動(dòng)一場(chǎng)21世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)革命。”
技術(shù)和制度的創(chuàng)新，保障了三辰卡通源源不斷地生產(chǎn)出高質(zhì)量的動(dòng)畫藝術(shù)作品。這種“文化的產(chǎn)品”，正是三辰卡通新型產(chǎn)業(yè)鏈的“第一環(huán)”，也正是三辰卡通后續(xù)衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及品牌塑造賴以依托的原動(dòng)力。
3.2電視播出網(wǎng)絡(luò)
目前，兩岸三地800余家電視臺(tái)同步播出《藍(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)》系列。每天累計(jì)播出藍(lán)貓卡通片長(zhǎng)達(dá)500小時(shí)，隨片廣告20小時(shí)，從而使藍(lán)貓成為中國(guó)4-14歲少年兒童中最有影響的國(guó)產(chǎn)卡通形象。
播出藍(lán)貓卡通的電視臺(tái)有：中央電視臺(tái)、中國(guó)教育電視臺(tái)、北京電視臺(tái)，以及河南、寧夏、甘肅、山西、內(nèi)蒙、吉林等7家衛(wèi)視臺(tái)，共計(jì)800余家電視臺(tái)。
藍(lán)貓已分別在香港ATV(亞洲電視臺(tái))和中國(guó)臺(tái)灣東森YOYO電視臺(tái)播出，同時(shí)在中國(guó)臺(tái)灣拷貝藍(lán)貓專賣店?duì)I銷模式。中國(guó)臺(tái)灣最的動(dòng)畫公司西基公司欲與我方合作，制作動(dòng)畫電影。
“藍(lán)貓”已在海灣地區(qū)7國(guó)播出，與美國(guó)、日本、法國(guó)和法語(yǔ)地區(qū)的播出洽談?wù)谶M(jìn)行中。韓國(guó)動(dòng)畫協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)三次造訪北京藍(lán)貓卡通產(chǎn)品銷售公司，尋求合作。
龐大的電視播出網(wǎng)絡(luò)是三辰卡通新型產(chǎn)業(yè)鏈的“第二環(huán)”。
3.3卡通產(chǎn)業(yè)鏈
北京藍(lán)貓卡通產(chǎn)品銷售公司借鑒和嫁接迪斯尼形象授權(quán)、沃爾瑪連鎖經(jīng)營(yíng)、耐克帶設(shè)計(jì)理念的采購(gòu)加工(ODM)的先進(jìn)商業(yè)模式，現(xiàn)已建成全國(guó)的兒童產(chǎn)品加工網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)。公司員工150余人。
“藍(lán)貓”以卡通片為龍頭，從音像、圖書到玩具、文具、服裝、日用品、電子產(chǎn)品、飲料等系列產(chǎn)品，打造出一條“藝術(shù)形象-生產(chǎn)供應(yīng)-整合營(yíng)銷”的“產(chǎn)業(yè)鏈”，將精神文明轉(zhuǎn)化為物質(zhì)文明，成為21世紀(jì)一種新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。
藍(lán)貓衍生產(chǎn)品現(xiàn)有4000多種，每個(gè)月還在不斷推出新品種。其中“藍(lán)貓”VCD和圖書一年多時(shí)間銷售8000萬(wàn)元碼洋，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)音像制品單品銷售紀(jì)錄。藍(lán)貓童鞋3個(gè)多月銷售100萬(wàn)雙，從市場(chǎng)份額看已經(jīng)成為中國(guó)第一童鞋品牌。
目前，三辰已在全國(guó)建立以藍(lán)貓為品牌的專賣店2400家，專賣店覆蓋全國(guó)95%的地市，平均每個(gè)地市開(kāi)店7家(截至到20__年1月15日的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。20__年北京藍(lán)貓卡通產(chǎn)品銷售公司的銷售實(shí)洋9個(gè)億。這是三辰卡通新型產(chǎn)業(yè)鏈的“第三環(huán)”
3.4三辰卡通企業(yè)集團(tuán)架構(gòu)
目前三辰影庫(kù)卡通項(xiàng)目已經(jīng)形成企業(yè)集團(tuán)架構(gòu)，包括十幾家公司：20__年初由三辰影庫(kù)控股成立的湖南三辰影庫(kù)卡通節(jié)目發(fā)展有限公司，暨20__年6月成立的北京藍(lán)貓卡通產(chǎn)品銷售有限公司，下轄北京三辰藍(lán)貓玩具有限公司、北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈窢I(yíng)銷有限公司、北京藍(lán)貓保健品開(kāi)發(fā)有限公司、北京三辰音像出版社、上海三辰卡通服飾有限公司、上海藍(lán)貓襪業(yè)有限公司、上海三辰卡通日化用品有限公司、溫州藍(lán)貓鞋業(yè)有限責(zé)任公司、汕頭三辰藍(lán)貓產(chǎn)品發(fā)展有限公司、深圳藍(lán)貓鐘表有限公司、香港新創(chuàng)意企業(yè)有限公司(食品)、藍(lán)貓主題公園開(kāi)發(fā)有限公司(籌)等。
目前三辰影庫(kù)卡通項(xiàng)目已經(jīng)形成大中華地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局：
北京——策劃營(yíng)銷和藝術(shù)創(chuàng)意以及技術(shù)中心
湖南——卡通及影視節(jié)目原創(chuàng)中心
上海周邊的長(zhǎng)江三角洲——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心和物流中心
香港——資本運(yùn)作中心
四大中心由企業(yè)資源管理系統(tǒng)(ERP)實(shí)現(xiàn)零距離管理。
3.5經(jīng)驗(yàn)與缺陷
1、創(chuàng)新精神的缺失：藍(lán)貓卡通項(xiàng)目從教育產(chǎn)品發(fā)展而來(lái)，在國(guó)內(nèi)率先提出知識(shí)卡通的概念，并且發(fā)展出一套獨(dú)具特色的無(wú)紙化卡通工藝流程，以及與之相配套的管理機(jī)制，10多年來(lái)取得了一定的成績(jī)，但是也暴露出創(chuàng)新精神的缺失，藍(lán)貓已經(jīng)制作1千多集，知識(shí)與藝術(shù)、知識(shí)與娛樂(lè)相結(jié)合的問(wèn)題始終未能得到很好解決;藍(lán)貓的制作技術(shù)、工藝流程在95、96年即以基本定型，至今未有大的進(jìn)步，多年來(lái)計(jì)算機(jī)圖形技術(shù)飛速發(fā)展，藍(lán)貓的制作技術(shù)與工藝已經(jīng)老化，目前人均動(dòng)畫日產(chǎn)量約在1秒，與國(guó)內(nèi)同行相比并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，只是規(guī)模龐大而已。
2、管理的粗放：藍(lán)貓卡通制作基地由總導(dǎo)演、編輯部、7個(gè)正片部、三維部、后期合成部以及其他教育軟件部、圖書音像部等相關(guān)部門組成，其中正片部達(dá)上百人編制，每個(gè)正片部每周生產(chǎn)1集，生產(chǎn)過(guò)程中并未引入量化管理機(jī)制，加上工藝、技術(shù)上的局限，造成人均生產(chǎn)效率低下。同樣，管理的粗放、模糊在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中也大量存在，每天近20小時(shí)廣告時(shí)間銷售很不理想，造成資源浪費(fèi);物流環(huán)節(jié)跟不上銷售進(jìn)度，近3000家加盟店良莠不齊，盜版、假貨沖擊，甚至專賣店售假，給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理造成巨大的損失。
3、內(nèi)部矛盾：三辰卡通集團(tuán)是由北京三辰影庫(kù)音像電子連鎖租賃有限責(zé)任公司和湖南東方卡通節(jié)目制作有限責(zé)任公司合并而成，兩家企業(yè)在地域、文化、理念上的差異始終未能很好融合，前期創(chuàng)業(yè)階段，兩方分工明確，即北京管營(yíng)銷，湖南管制作，播出由雙方協(xié)作，隨著企業(yè)的發(fā)展，矛盾逐漸顯現(xiàn)，更致命的是，雙方領(lǐng)導(dǎo)人，也既是企業(yè)股份的主要持有人性格和利益的沖突，造成企業(yè)發(fā)展停滯不前。
四、項(xiàng)目概念、價(jià)值
簡(jiǎn)單地說(shuō)，動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)構(gòu)成離不開(kāi)三大方面，即：經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)作、生產(chǎn)。
經(jīng)營(yíng)是指將產(chǎn)品商品化，根據(jù)市場(chǎng)的需求和自身創(chuàng)作、生產(chǎn)能力確定產(chǎn)品樣式和數(shù)量，組織資金完成制作，再將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，回收資金并獲取利潤(rùn)。
創(chuàng)作是指根據(jù)市場(chǎng)需求、經(jīng)營(yíng)需要、現(xiàn)有生產(chǎn)工藝水平和自身實(shí)力，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行能動(dòng)地藝術(shù)化設(shè)計(jì)處理，盡可能加大產(chǎn)品附加值，使之為多數(shù)的消費(fèi)者所歡迎。
生產(chǎn)是指運(yùn)用一定的工藝、技術(shù)，在一定的規(guī)模和管理模式下，按照規(guī)定的質(zhì)量、數(shù)量和成本要求使創(chuàng)作成為產(chǎn)品。
經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)作、生產(chǎn)三大方面互相作用，形成一個(gè)有機(jī)整體，任何一個(gè)方面的欠缺，或者三者間出現(xiàn)溝通障礙，都會(huì)直接影響產(chǎn)品及行業(yè)的整體水平。
同時(shí)，動(dòng)畫業(yè)是一個(gè)人才密集的行業(yè)，動(dòng)畫人才的培養(yǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是關(guān)系企業(yè)發(fā)展的根本所在，而動(dòng)畫人才的培養(yǎng)有一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，教育與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，一方面，教育不斷地為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人才，另一方面，企業(yè)也不斷地將先進(jìn)的技術(shù)、理念回饋給教育機(jī)構(gòu)，同時(shí)為教育打下更好的物質(zhì)基礎(chǔ)，形成產(chǎn)學(xué)相長(zhǎng)、持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。
星暉動(dòng)漫項(xiàng)目，旨在利用最新的計(jì)算機(jī)圖形技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，集合國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)、技術(shù)人才，以先進(jìn)的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)化理念，開(kāi)發(fā)青少年、成人卡通娛樂(lè)市場(chǎng)。
1、打造星暉動(dòng)漫品牌
隨著國(guó)內(nèi)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的開(kāi)放，政府各種扶持、培育政策的不斷推出，大量民間、國(guó)際資本紛紛涌入，中國(guó)動(dòng)畫市場(chǎng)的繁榮指日可待。星暉動(dòng)漫要在其中立足，必須要?jiǎng)?chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。
技術(shù)創(chuàng)新：充分利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)圖形技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，短時(shí)間內(nèi)形成一套獨(dú)具特色的無(wú)紙動(dòng)畫生產(chǎn)、培訓(xùn)體系，達(dá)到人均日生產(chǎn)動(dòng)畫5秒(國(guó)內(nèi)人均日生產(chǎn)動(dòng)畫不足1秒)，每分鐘動(dòng)畫生產(chǎn)成本低于3000元(國(guó)內(nèi)動(dòng)畫生產(chǎn)成本約8000~30000元/分鐘，上海美影廠、中央電視臺(tái)制作成本均高于30000元/分鐘)。
體制創(chuàng)新：動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)是一個(gè)人才密集的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的主要財(cái)富就是人才，星暉動(dòng)漫應(yīng)該引入先進(jìn)的股份制管理機(jī)制，將企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與核心管理層的個(gè)人前途緊密結(jié)合，建立起現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，同時(shí)也為企業(yè)下一步進(jìn)入資本市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。
產(chǎn)品創(chuàng)新：長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)動(dòng)畫業(yè)的落后，也表現(xiàn)在觀念的落后。對(duì)教化、宣傳功能的過(guò)分強(qiáng)調(diào)，以及產(chǎn)品的低幼化定位。觀念全新的新一代青少年已經(jīng)成為動(dòng)畫片的主要消費(fèi)者(現(xiàn)在正主要消費(fèi)日本產(chǎn)品)，他們最活躍，最挑剔，消費(fèi)量也，開(kāi)發(fā)出適合他們(12-30年齡段)并受他們喜愛(ài)的動(dòng)畫片(目前仍是空白)，將改變國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫產(chǎn)品在人們心目中的幼稚形象，使動(dòng)畫業(yè)具有形成良性循環(huán)的可能。
2、增值產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
除了動(dòng)畫片本身的播出市場(chǎng)，另一個(gè)重要的市場(chǎng)就是增值產(chǎn)品，即：與動(dòng)畫片相關(guān)的音像制品、漫畫書籍、網(wǎng)絡(luò)卡通以及無(wú)線增值業(yè)務(wù)(如彩信、3G手機(jī)增值業(yè)務(wù))。
2.1圖書音像出版
日本把動(dòng)畫片和漫畫統(tǒng)稱為“動(dòng)漫”，一般先“漫”后“動(dòng)”，也有先“動(dòng)”后“漫”。《流星花園》卡通片出版后，圖書僅在日本就發(fā)行2400萬(wàn)套。漫畫雜志《少年跳躍》等陪伴一代動(dòng)漫迷和動(dòng)漫作家成長(zhǎng)。
中國(guó)臺(tái)灣阿貴FLASH系列之《不要說(shuō)臟話》在網(wǎng)上有百萬(wàn)人傳閱，圖書出版后在一周內(nèi)銷量破萬(wàn)。大陸《藍(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)》卡通片的圖書和VCD發(fā)行碼洋超過(guò)1億元，創(chuàng)造單品銷售紀(jì)錄。
2.2網(wǎng)絡(luò)卡通與游戲
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，特別是以Flash為代表的矢量動(dòng)畫技術(shù)的日益成熟，網(wǎng)絡(luò)電視的逐漸普及，網(wǎng)絡(luò)已成為卡通產(chǎn)品重要的播出媒體。
2.3無(wú)線增值業(yè)務(wù)
中國(guó)擁有近3億的手機(jī)用戶，是全球的移動(dòng)電話市場(chǎng)。
手機(jī)短信技術(shù)1994年開(kāi)始推廣，自20__年開(kāi)始贏利。20__年短信的發(fā)送量約1000億條。其中約30%通過(guò)網(wǎng)站發(fā)送。目前國(guó)內(nèi)短信發(fā)送前五位網(wǎng)站月平均收入過(guò)千萬(wàn)(移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)合作SP:新浪、網(wǎng)易、空中網(wǎng)、搜狐、TOM)。
手機(jī)彩信自20__年10月推廣，目前彩信手機(jī)每臺(tái)約3000-8000元，價(jià)位仍偏高。國(guó)內(nèi)已注冊(cè)彩信手機(jī)用戶約200萬(wàn)。樂(lè)觀的估計(jì)，年底彩信手機(jī)會(huì)超過(guò)2500萬(wàn)部。預(yù)計(jì)20__年彩信手機(jī)將超過(guò)1億部，中國(guó)將真正進(jìn)入彩信時(shí)代。
目前彩信流量前3位的是空中網(wǎng)、新浪、TOM。
隨著3G技術(shù)的投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)，移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商對(duì)卡通內(nèi)容的需求將呈爆炸性增長(zhǎng)。
3、衍生產(chǎn)品授權(quán)
在星暉動(dòng)漫創(chuàng)出品牌后，廣泛開(kāi)展形象產(chǎn)品授權(quán)(ProductLicense)，發(fā)展星暉動(dòng)漫特許加盟代理和專賣體系。
開(kāi)展星暉動(dòng)漫促銷授權(quán)(PromotionLicense)，將網(wǎng)絡(luò)卡通形象應(yīng)用于餐飲、金融、娛樂(lè)等，包括卡通題材的會(huì)展、主題公園。
4、星暉動(dòng)漫盈利模式
a)卡通產(chǎn)品從個(gè)體創(chuàng)作到工業(yè)化流水線生產(chǎn)的可行性。卡通產(chǎn)品只有引入流水線生產(chǎn)，才能在作品數(shù)量、生產(chǎn)效率、制作成本、周期上，保障市場(chǎng)的持續(xù)大規(guī)模供應(yīng)。
b)本項(xiàng)目的第一輪收入是電視播出動(dòng)畫片及隨片廣告的贏利，第二輪收入是雜志、圖書、VCD以及互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線增值業(yè)務(wù)收入，第三輪收入是形象衍生授權(quán)。其中電視播出及廣告時(shí)段的直接收入與動(dòng)畫產(chǎn)品版權(quán)、形象出讓權(quán)以及衍生產(chǎn)品的銷售收入之比約為1：3(美國(guó)市場(chǎng)達(dá)到1：4以上)。
c)以卡通品牌進(jìn)行大跨度產(chǎn)業(yè)整合、全面占領(lǐng)青少年消費(fèi)品市場(chǎng)的可行性。復(fù)制和超越藍(lán)貓商業(yè)模式，形成以卡通形象為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈。
五、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、組織結(jié)構(gòu)
有10余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)成功操作過(guò)藍(lán)貓卡通產(chǎn)業(yè)和三辰教育多媒體產(chǎn)業(yè)，從人才儲(chǔ)備、商業(yè)理念、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和渠道資源上，可以復(fù)制并超越藍(lán)貓產(chǎn)業(yè)。
1.流水線的技術(shù)和工業(yè)化的管理
●作為三辰集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)，為“藍(lán)貓”設(shè)計(jì)了中國(guó)卡通界的的一條數(shù)字藝術(shù)生產(chǎn)流水線
●從錄入端開(kāi)始全程計(jì)算機(jī)作業(yè)、網(wǎng)絡(luò)集成，用工業(yè)化的數(shù)據(jù)庫(kù)管理動(dòng)畫素材，無(wú)限生成新畫面。
●流水線上1000名大專生按照動(dòng)畫片的十幾個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行專業(yè)化分工、工業(yè)化制作。
●目前，湖南三辰公司日產(chǎn)動(dòng)畫片30分鐘，年產(chǎn)1萬(wàn)分鐘，現(xiàn)已生產(chǎn)動(dòng)畫片1500集、動(dòng)畫教學(xué)片400集。年產(chǎn)量超過(guò)中央電視臺(tái)和上海美術(shù)電影制片廠，占國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫的50%以上。
●作為技術(shù)實(shí)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)手機(jī)彩信1000集，分為12生肖系列和喃無(wú)三系列等，在空中網(wǎng)、新浪等網(wǎng)站提供下載;與BTV-10合作，開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)性動(dòng)畫短片和公益廣告短片近100集。
2.品牌的策劃和營(yíng)銷
●先后參與策劃和組織藍(lán)貓招商、“電影課”、三辰“中小學(xué)音像電子館”、“鄉(xiāng)村電子信息館”、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)、鑫諾衛(wèi)星教學(xué)節(jié)目、社區(qū)寬帶VOD點(diǎn)播等項(xiàng)目
●參與《綠手套》環(huán)保卡通52集、《藍(lán)貓數(shù)理化演義》100集、《十二生肖中華成語(yǔ)歷史大闖關(guān)》360集等“藍(lán)貓”升級(jí)產(chǎn)品的策劃和劇本創(chuàng)作，創(chuàng)作者包括《寶蓮燈》《我為歌狂》編劇，接單歐洲卡通片的深圳風(fēng)動(dòng)畫公司，作品登上美國(guó)禮品目錄的畫家、知名網(wǎng)絡(luò)寫手
●擅長(zhǎng)概念營(yíng)銷、價(jià)值營(yíng)銷，通過(guò)政府特許進(jìn)入壟斷性的市場(chǎng)，一舉建立全國(guó)的音像產(chǎn)品發(fā)行體系、教育軟件產(chǎn)品銷售體系、兒童消費(fèi)品生產(chǎn)加工體系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
3.組織結(jié)構(gòu)
星暉動(dòng)漫實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
藝術(shù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)企業(yè)動(dòng)畫制作過(guò)程中藝術(shù)風(fēng)格的把握，指導(dǎo)各工作室創(chuàng)作工作。
制作總監(jiān)：制定工藝流程、人員調(diào)配，確保工作進(jìn)度、質(zhì)量。
技術(shù)總監(jiān)：動(dòng)畫制作各環(huán)節(jié)技術(shù)保障，指導(dǎo)后期合成與三維動(dòng)畫部門工作。
營(yíng)銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，前期主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓播出市場(chǎng)以及廣告時(shí)段的營(yíng)銷。包括動(dòng)畫產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)、作品登記和專利申請(qǐng)。通過(guò)相關(guān)的法律法規(guī)，獲得動(dòng)畫創(chuàng)作和動(dòng)畫品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，并限度地利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲取利潤(rùn)。
財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算，監(jiān)督收支，并制定與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的資金計(jì)劃。
人力資源：負(fù)責(zé)制定企業(yè)內(nèi)部的績(jī)效考核、培訓(xùn)，以及與教育機(jī)構(gòu)銜接的用人計(jì)劃。
工作室：動(dòng)畫產(chǎn)品制作部門，包括腳本創(chuàng)作、原動(dòng)畫、聲效等，實(shí)行導(dǎo)演負(fù)責(zé)制。
4.人員編制、進(jìn)度安排
企業(yè)計(jì)劃編制人員120人，其中動(dòng)畫制作人員80人，編導(dǎo)創(chuàng)作人員20人，管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)、行政人員20人。預(yù)計(jì)用時(shí)2個(gè)月完成人員招聘，場(chǎng)地安排，設(shè)備采購(gòu)、安裝、調(diào)試，同時(shí)開(kāi)展人員培訓(xùn)，工藝流程的磨合，產(chǎn)品的選題、磨合，預(yù)計(jì)6個(gè)月后正式達(dá)產(chǎn)，以100名動(dòng)畫創(chuàng)作人員計(jì)，量產(chǎn)后，人均日產(chǎn)動(dòng)畫5秒，企業(yè)年均生產(chǎn)動(dòng)畫2400分鐘。
商業(yè)策劃書格式 篇6
活動(dòng)引言：為進(jìn)一步挖掘西山文化內(nèi)涵、集中媒體合作優(yōu)勢(shì)以活動(dòng)轟動(dòng)效應(yīng)提升西北部“文化休閑旅游品牌”影響力，北京市海淀旅游局?jǐn)M舉辦“海淀西山文化休閑旅游節(jié)”。“西山尋寶”作為旅游節(jié)的重要活動(dòng)之一，主要以大學(xué)生為目標(biāo)客戶，以西山文化宣傳與傳承為主要目的，力求實(shí)現(xiàn)參與方和舉辦方共贏，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益共生。
一、基本情況
1.尋寶活動(dòng)時(shí)間：9月23日至10月27日(周末和節(jié)假日)
2.尋寶活動(dòng)范圍：鳳凰嶺、鷲峰、陽(yáng)臺(tái)山、狂飚樂(lè)園、大覺(jué)寺、百望山、香山公園、北京植物園、頤和園、圓明園
二、尋寶路線設(shè)計(jì)
石木金華尋寶路線：香山、植物園 (9月24、25日)
禪修文化尋寶之旅：鳳凰嶺、大覺(jué)寺(10月1日、2日)
科普運(yùn)動(dòng)尋寶之旅：狂飆樂(lè)園、百望山(10月3日、4日)
生態(tài)綠色尋寶之旅：陽(yáng)臺(tái)山、鷲峰(10月5日、6日)
皇家文化尋寶之旅：圓明園、頤和園(10月15日、16日)
終極PK尋寶線路：圓明園(10月22日)
三、游戲規(guī)則設(shè)計(jì)
石木金華尋寶游戲規(guī)則
尋寶時(shí)間： 9月24日、25日
整體線路：香山----植物園
關(guān)卡設(shè)計(jì)：摩崖石刻拍攝(香山)---學(xué)海無(wú)涯(香山)---植物拍攝(植物園)---學(xué)海無(wú)涯(植物園)---唱紅歌(植物園)
前置關(guān)：驗(yàn)證報(bào)名
地點(diǎn)：香山公園北門寺內(nèi)
所需道具：表，1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1. 第一關(guān):尋找摩崖石刻
地點(diǎn)：香山公園北門寺內(nèi)
形式：拍照
要求：根據(jù)要求尋找特定的摩崖石刻,并與之合影，且要清晰易辨認(rèn)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
2.第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：香山公園北門寺內(nèi)
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答,回答3道題目中,選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì),一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)3道題就算,過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);3個(gè)桌子，6把椅子
所需人員：6名工作人員
3.第三關(guān)：尋找植物
地點(diǎn)：植物園溫室南側(cè)舞臺(tái)
形式：拍攝植物
要求：從140種植物圖片中抽出3張圖片，尋找相同的植物，拍照后回到此處讓工作人員確認(rèn)后即過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：植物圖卡;2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：植物園溫室南側(cè)舞臺(tái)
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答,選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);3個(gè)桌子，6把椅子
所需人員：6名工作人員
5.第五關(guān)：唱紅歌
地點(diǎn)：植物園溫室南側(cè)舞臺(tái)
形式：唱紅歌
要求：工作人員提供100首紅歌的序號(hào)，參賽隊(duì)伍從中抽出一個(gè)號(hào)碼，需唱出對(duì)應(yīng)的紅歌中的連續(xù)二句算。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品參與到終極PK，或者選擇領(lǐng)取第5關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干;1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
禪修文化尋寶游戲規(guī)則策劃
尋寶時(shí)間：10月1日、2日
整體線路：鳳凰嶺---大覺(jué)寺
關(guān)卡設(shè)計(jì)：摩崖石刻拍攝(鳳凰嶺)---學(xué)海無(wú)涯(鳳凰嶺)---半斤八兩(鳳凰嶺)---學(xué)海無(wú)涯(大覺(jué)寺)---求經(jīng)悟道(大覺(jué)寺)
前置關(guān)：驗(yàn)證報(bào)名
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
所需道具：表，1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1.第一關(guān)：摩崖石刻
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
形式：拍照
要求：根據(jù)要求只能拍到摩崖石刻上面的十個(gè)字，十個(gè)字中要求有“__”，且要清晰易辨認(rèn)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
2.第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答,回答3道題目中,選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì),一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)2道題就算,過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
3.第三關(guān) 斤斤計(jì)較
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
形式：放石頭計(jì)重量
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個(gè)，第二次放1個(gè)，第三次放1個(gè)，要求五個(gè)石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：天平;2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：大覺(jué)寺會(huì)議室
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答,選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
5.第五關(guān)：求經(jīng)悟道
地點(diǎn)：大覺(jué)寺會(huì)議室
形式：背誦經(jīng)文
要求：工作人員現(xiàn)場(chǎng)會(huì)給參賽者念誦二十字的經(jīng)文，參賽者靜坐五分鐘后要復(fù)述該句經(jīng)文，錯(cuò)誤在兩個(gè)字以內(nèi)算過(guò)關(guān)。5關(guān)全部通過(guò)的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極PK。
所需道具：經(jīng)文庫(kù);1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
科普運(yùn)動(dòng)尋寶游戲規(guī)則
尋寶時(shí)間：10月3日、4日
整體線路：百望山---狂飆樂(lè)園
關(guān)卡設(shè)計(jì)：碑林拍攝(百望山)---學(xué)海無(wú)涯(百望山)---半斤八兩(狂飆樂(lè)園)---學(xué)海無(wú)涯(狂飆樂(lè)園)---翻山越嶺(狂飆樂(lè)園)
前置關(guān)：驗(yàn)證報(bào)名
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
所需道具：表，1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1. 第一關(guān)：訪碑尋文
地點(diǎn)：百望山門口
形式：碑林拍照
要求：領(lǐng)取一張卡片，去百望山碑林中根據(jù)描述尋找某一位名人的碑，找到拍照后回到百望山門口送回工作人員處算。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：碑林卡片;1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
2.第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：百望山門口
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答,回答3道題目中,選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì),一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)2道題就算,過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
3.第三關(guān) 半斤八兩
地點(diǎn)：狂飆樂(lè)園
形式：放石頭計(jì)重量
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個(gè)，第二次放1個(gè)，第三次放1個(gè)，要求五個(gè)石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：天平;2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：狂飆樂(lè)園
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答,選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
5.第五關(guān)：翻山越嶺
地點(diǎn)：狂飆樂(lè)園
形式：駕車越過(guò)障礙到達(dá)終點(diǎn)
要求：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，駕駛卡丁車越過(guò)障礙物，到達(dá)終點(diǎn)過(guò)關(guān)。5關(guān)全部通過(guò)的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極PK。
所需道具：卡丁車、障礙物;1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
生態(tài)綠色尋寶游戲規(guī)則
尋寶時(shí)間：10月5日、6日
整體線路：陽(yáng)臺(tái)山---鷲峰
關(guān)卡設(shè)計(jì)：冷暖自知(陽(yáng)臺(tái)山)---學(xué)海無(wú)涯(陽(yáng)臺(tái)山)---半斤八兩(陽(yáng)臺(tái)山)---學(xué)海無(wú)涯(鷲峰)---植物拍攝(鷲峰)
前置關(guān)：驗(yàn)證報(bào)名
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山秀峰山莊
所需道具：表，1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1.第一關(guān)：冷暖自知
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山金山泉
形式：感知溫度
內(nèi)容：可以通過(guò)嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)等感知金山泉水的溫度，屆時(shí)工作人員會(huì)告知一個(gè)高低的標(biāo)準(zhǔn)，三次機(jī)會(huì)，誤差在0.5攝氏度過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：溫度計(jì);1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
2.第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山秀峰山莊
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答,回答3道題目中,選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì),一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)2道題就算,過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
3.第三關(guān) 半斤八兩
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山秀峰山莊
形式：放石頭計(jì)重量
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個(gè)，第二次放1個(gè)，第三次放1個(gè)，要求五個(gè)石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：天平;2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山秀峰山莊
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答,選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
5.第五關(guān)：七彩人生
地點(diǎn)：鷲峰
形式：七彩人生
要求：參賽隊(duì)伍在1小時(shí)之內(nèi)用手機(jī)拍下植物園內(nèi)一張照片，要求照片中出現(xiàn)赤、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫七種顏色。5關(guān)全部通過(guò)的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極PK。
所需道具：1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
皇家文化尋寶游戲規(guī)則
尋寶時(shí)間：10月15日、16日
整體線路：圓明園----頤和園
關(guān)卡設(shè)計(jì)：由古訪今(圓明園)—-學(xué)海無(wú)涯(圓明園)---唱紅歌(圓明園)---學(xué)海無(wú)涯(頤和園)—皇室尋蹤(頤和園)
1. 第一關(guān)：由古訪今
地點(diǎn)：圓明園正覺(jué)寺
形式：按照?qǐng)A明園四十景尋找
要求：根據(jù)圓明園歷的四十景圖片或者相關(guān)提示，尋找現(xiàn)在的景點(diǎn)碑刻介紹,并合影拍照,送回工作人員處驗(yàn)證合格者。5關(guān)全部通過(guò)的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極PK。
所需道具：圓明園四十景志;1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
2. 第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：圓明園正覺(jué)寺
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答,回答3道題目中,選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì),一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)2道題就算,過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
3.第三關(guān)：唱紅歌
地點(diǎn)：圓明園正覺(jué)寺
形式：唱紅歌
要求：工作人員提供100首紅歌的序號(hào)，參賽隊(duì)伍從中抽出一個(gè)號(hào)碼，需唱出對(duì)應(yīng)的紅歌中的連續(xù)二句算。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品參與到終極PK，或者選擇領(lǐng)取第5關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干;1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：同慶街管理部
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答,選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
第五關(guān)：皇室尋蹤
地點(diǎn)：頤和園
形式：實(shí)景拍攝
要求：可選擇三類題目：1，匾額文化， 2宮廷山水3，歷史故居三種題目，每種10道，參賽者選擇題目類型，再?gòu)闹谐橐坏李}目，根據(jù)提示，找到這個(gè)地方，合影拍照給工作人員檢查合格就成功。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：每一個(gè)景點(diǎn)的提示語(yǔ)言;1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
終極PK游戲規(guī)則
終極PK的游戲規(guī)則采取積分制，在每個(gè)關(guān)卡根據(jù)每個(gè)隊(duì)伍完成任務(wù)的程度給予相對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)，當(dāng)完成所有的比賽項(xiàng)目之后，統(tǒng)計(jì)每個(gè)隊(duì)伍的總分?jǐn)?shù)，按照分?jǐn)?shù)的高低，決出各個(gè)隊(duì)伍的比賽名次。
各個(gè)關(guān)卡為20分，總分為100分。
1. 第一關(guān)：你問(wèn)我答
游戲規(guī)則：參賽隊(duì)伍自行選擇問(wèn)題者和答題者，3分鐘，從西山文化題庫(kù)中抽取問(wèn)題然后回答，由工作人員核對(duì)并統(tǒng)計(jì)參賽隊(duì)伍所答對(duì)的題目。答20題。滿分20分。
所需物品：箱子，問(wèn)題小紙條，答案冊(cè)(按照問(wèn)題序號(hào)編寫答案)
2. 第二關(guān)：(1)三個(gè)和尚有水喝(男生隊(duì)伍)
游戲規(guī)則：參賽隊(duì)伍的三名成員，排成一列，擔(dān)起吊著水桶的扁擔(dān)，其中中間的那名隊(duì)員需要擔(dān)起兩副，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，參賽隊(duì)伍將水擔(dān)到指定的量筒中，由工作人員統(tǒng)計(jì)各個(gè)隊(duì)伍最后的水量，根據(jù)完成程度給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。(注意：當(dāng)時(shí)間截止時(shí)不得再將水倒入，否則此關(guān)記為零分。)
所需物品：扁擔(dān)、水桶、繩子、水槽、量尺、秒表
規(guī)定時(shí)間為：10分鐘。滿分20分。
(2)兵乓球接力賽(女生)
游戲規(guī)則:每個(gè)參賽隊(duì)伍的三個(gè)成員，分別站在工作人員指定的位置，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，第一個(gè)人用吸管吸住兵乓球走到第二個(gè)人處傳給她，第二個(gè)人吸住后再傳給第三個(gè)人，第三個(gè)人則是把兵乓球放到指定的位置，時(shí)間截止后由工作人員統(tǒng)計(jì)各個(gè)隊(duì)伍所完成任務(wù)的不同程度，給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。要求：整個(gè)過(guò)程只能用吸管觸碰兵乓球，若違規(guī)，此球不計(jì)入此關(guān)最后成績(jī)，同時(shí)若兵乓球中途掉落，則此球視為無(wú)效，需從新吸球。
所需物品：吸管、兵乓球
規(guī)定時(shí)間為：10分鐘。滿分20分。
PS:若男女混合的隊(duì)伍，則根據(jù)自己的情況選擇此關(guān)兩個(gè)游戲的任意一個(gè)。
3.第三關(guān)：歧路亡羊(計(jì)時(shí)制)
游戲規(guī)則：所有的隊(duì)伍分成三部分，每部分必須有各個(gè)隊(duì)伍的一名成員，每部分的隊(duì)伍分別發(fā)放序號(hào)為1,2,3的小紙條，由工作人員帶到指定的地點(diǎn)，然后手持序號(hào)1的參賽人員，必須在不同的岔路中尋找到正確的一條路到達(dá)第二部分的隊(duì)伍，拿到各自隊(duì)伍手中序號(hào)2的紙條，再去尋找第三部分。當(dāng)拿到全部的紙條之后，迅速返回出發(fā)點(diǎn)，此時(shí)計(jì)時(shí)停止。最后由工作人員統(tǒng)計(jì)出各個(gè)隊(duì)伍最后完成比賽的時(shí)間，給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。注意：當(dāng)在一定的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成者，則結(jié)束此關(guān)比賽，但分?jǐn)?shù)記為零。
所需物品：紙條
規(guī)定時(shí)間：為40分鐘。滿分為20分。
4. 第四關(guān)：步伐一致
游戲規(guī)則：用兩根繩子，把三個(gè)隊(duì)員的左腳和右腳串聯(lián)在一起，并指定一段路程，三個(gè)隊(duì)員快速走完路程，到達(dá)終點(diǎn)。第一名得20分，第二名得19.5分，第三名得19分，照此類推。
所需物品：繩子
規(guī)定時(shí)間：滿分為20分
5. 第五關(guān)：登山比賽(計(jì)時(shí)制)
游戲規(guī)則：各個(gè)隊(duì)伍從起始點(diǎn)出發(fā)，然后按照規(guī)定的路線跑到山頂，由工作人員統(tǒng)計(jì)各個(gè)隊(duì)伍所完成比賽的時(shí)間，然后按照不同的完成程度給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。注意：給每個(gè)隊(duì)伍計(jì)時(shí)時(shí)，需在這個(gè)隊(duì)伍的最后一名成員到達(dá)終點(diǎn)時(shí)菜截止計(jì)時(shí)。
規(guī)定時(shí)間：1小時(shí)。滿分為20分。
獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)(待修改)
大學(xué)生西山尋寶活動(dòng)每關(guān)都設(shè)獎(jiǎng)，通過(guò)五關(guān)者在最后一周進(jìn)行尋寶大賽終極PK，并設(shè)終極PK大獎(jiǎng)。另外還設(shè)單項(xiàng)獎(jiǎng)。
(一)獎(jiǎng)
六條尋寶線路，每條線路都設(shè)5關(guān)，關(guān)關(guān)設(shè)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)詳細(xì)設(shè)獎(jiǎng)情況見(jiàn)表1。
(二)尋寶大獎(jiǎng)
所有通過(guò)5關(guān)的參賽隊(duì)伍在最后一周進(jìn)行尋寶終極PK，有望贏取出國(guó)雙飛游、Iphone系列獎(jiǎng)品。詳細(xì)設(shè)獎(jiǎng)情況見(jiàn)表1。
(三)單項(xiàng)獎(jiǎng)
尋寶大賽還設(shè)人氣微博獎(jiǎng)、組織獎(jiǎng)等單項(xiàng)獎(jiǎng)。另外，每個(gè)周末還將設(shè)立驚喜獎(jiǎng)