商業贊助策劃書（通用3篇）

商業贊助策劃書 篇1

　　為進一步提升我區產業發展，實現更高階段、更高效益的對外開放，推動我區開放型經濟又好又快發展，結合我區產業特點和優勢，特制定本工作方案。

　　一、指導思想

　　堅持以科學發展觀為指導，以項目建設為抓手，繼續圍繞“四個對接”，通過開展產業招商，進一步植育壯大我區特色優勢產業，實現產業鏈的延伸和產業結構調整，形成產業聚集效應，提升開放型經濟工作水平。

　　二、工作目標

　　繼續鞏固全省十強縣區地位，確保20xx年完成省外資金38億元，實際利用外資3850萬美元，其中引進現匯2200萬美元;完成出口創匯1.4億美元。

　　三、產業招商重點

　　我區確定以光電、光伏、光伏玻璃為三大強攻產業，金屬新材料、高端紡織、生物制藥、現代物流、文化旅游、商貿流通為六大重點產業開展產業招商活動。活動采取小分隊招商、上門招商、網絡招商、以商招商、專題招商相結合的方式進行。

　　(一)強攻產業招商

　　1、光電產業招商

　　以江西睿能科技有限公司外延片項目為龍頭企業，引進配套項目，拓展和完善光電產業鏈，主要圍繞半導體燈具制造項目、顯示屏制造項目等生產配套項目，展開下游相關產

　　業招商。

　　2、光伏企業招商

　　以江西金葵能源科技有限公司為龍頭企業，引進配套項目，拓展和完善光伏產業鏈。主要圍繞硅片、硅料生產配套項目、電池及組件封裝項目、太陽能燈具制造項目，展開下游相關產業招商。

　　3、光伏玻璃產業招商

　　以萍鄉浮法玻璃廠的超白太陽能壓延玻璃生產項目為龍頭，延伸完善玻璃產業鏈，配套建設鍍膜、工程玻璃及太陽能產業相關的產品比較齊全、種類較多的玻璃深加工項目，打造全省規模最大、技術設備最先進的玻璃生產基地。

　　(二)重點產業招商

　　1、金屬新材料產業招商

　　以萍特鋼鐵、江西鑫鎳鑫、天津金橋、安源鋼鐵為龍頭企業，針對特鋼、鎳合金等金屬材料深加工，按照“雙向擴張、兩頭延伸”的思路，全方位開展鋼材原料和鋼材精深加工項目上下游產業招商，拉長鋼材產業鏈。

　　2、高端紡織產業招商

　　以百宏紡織、中天紡織為龍頭企業，金盾物流20萬噸優質棉花集散中心為原材料支持，重點引進一批對紡織產業發展有帶動作用且科技含量較高的骨干、品牌企業。

　　3、生物制藥產業招商

　　以康大鴻業為龍頭企業，加大與央企和上市制藥公司的對接，引進生物藥品制劑、生物制藥器械制造、醫療器械制造產品，培育生物制藥業快速健康發展。

　　4、現代物流產業招商

　　以贛西物流、金盾物流為龍頭企業，進一步盤活我區國有改制企業可利用資源，引進國內知名物流品牌企業，進行產業錯位發展。

　　5、文化旅游產業招商

　　以安源國家礦山公園、安源古城開發項目為依托，整合安源紅色旅游資源，開發打造安源紅色、綠色、古色文化旅游新亮點。以凱天動漫項目為龍頭，依托井岡山大道兩邊規劃的文化創意園，大力發展創意動漫產業。

　　6、商貿流通產業招商

　　以安源新區中丹路步行街、13號地塊等項目開發為契機，依托中環路建設項目，整合規劃新區商貿流通業資源，引進高星級賓館，總部經濟，大型商貿市場，集聚新城區人氣，促進安源新城區快速發展。

　　四、產業招商方式及活動安排

　　1、小分隊招商。以長三角(以江蘇為中心輻射浙江、上海等地)，珠三角(以廣州為中心輻射深圳、東莞、佛山等地)，閩東南(以廈門為中心輻射福州、泉州等地)，長株潭(以株州為中心輻射長沙、湘潭等地)，環渤海地區(以北京為中心輻射到天津、河北等地)五個區域定為我區主要招商片區，各成員單位應結合本地優勢及重點產業招商項目選擇招商片區，積極走出去，請進來，進行駐點招商，并從人員、經費上予以保障，進一步加強對接，促進重大項目落戶。

　　2、上門招商。各成員單位應加大與央企、外企尤其是世界五百強企業、科研企業、民營企業的對接，提出并包裝一批能發揮我區優勢、技術密集型、附加值高的、關聯度大、投資規模大的項目，吸引外商投資。

　　3、網絡招商。各負責單位一要利用海西網、政府信息網開發網上招商平臺，切實通過互聯網宣傳我區投資熱點、發布招商信息。二要通過產業對應的網戰平臺收集產業信息，從而更好的促進企業對接。

　　5、以商招商。各成員單位應加強與已落戶我區企業的聯系，嚴格兌現優惠政策，以誠信形象和優質服務鞏固招商引資成果。由“保姆式”服務轉變成“母親式”服務，在抓好跟蹤服務同時還要做到“想企業之未想”、“憂企業之未憂”。借助企業宣傳我區投資環境，支持、鼓勵、引導現有企業特別是有實力的民營企業對外招商引資、合作新上項目。

　　6、專題招商。組織好我區上半年、下半年重點產業的專題產業對接洽談會，承辦市政府各地召開的各重點產業對接洽談會，各成員單位要緊緊抓住沿海地區產業轉移的機遇，加快融入鄱陽湖生態經濟區，包裝一批高水準的招商項目，將本地優勢產業與廣東、江蘇地區中高端產業對接有機結合，把招基地型、旗艦型企業及大項目作為招商引資的重要戰略目標，有針對性地開展項目推介和初步接觸洽談工作，確保各項招商活動取得明顯成效。

　　五、主要措施

　　(一)領導重視，高位推進，形成濃厚的開放發展氛圍。 成立由縣級干部任組長，各相關單位為成員單位的產業招商小分隊。一年中要有三分之二的時間在外招商，各單位要將招商引資工作作為今年重點工作來抓，每個成員單位要明確一名主要領導親歷親為抓項目。要制定年度重點產業招商引資工作計劃，明確任務，落實責任。要加強重點產業招商引資工作的督促檢查，切實抓好重點產業招商引資情況上報工作，及時掌握產業招商動態。

　　(二)建立招商機制，保障產業招商活動順利進行。一是建立客商聯系制度。凡有投資意向來我區進行投資考察洽談的客商，各小分隊要及時將情況和資料登記入冊，并篩選重點對象，加強溝通，保持聯系。各產業招商領導小組要根據實際情況，每月召開一至二次投資項目協調會，協調解決招商引資、項目建設過程中的具體問題。二是建立項目跟蹤服務制度。每月定期召開項目調度會，通報前階段招商引資工作的進展情況，實行重大項目協調會議制，對引進的重大項目進行遇到難點即召開協調會議，落實相關責任人及時破難點，推進項目開展。

　　(三)創優環境，全心全意為客商提供優質服務。各部門要站在真正為客商服務的立場，想客商所想，急客商所急，對引進的企業實行貼身式服務。要簡化辦證手續、提高辦事效率，千方百計解決企業從洽談、立項到注冊，從前期規劃到開工建設，從企業生產到企業經營每個環節中遇到的每個問題。促進在意向性項目快洽談、洽談項目快簽約、簽約項目快進資、進資項目快開工、開工項目快見效。

　　20xx年二月十七日

商業贊助策劃書 篇2

　　一、 背景

　　于都工業園位于于都縣城南郊，15平方公里，屬于江西省“省級開發區”，省級半導體產業配套基地、省級小企業創業基地。

　　現在，已經入園企業148家，主要是輕紡、制衣、小五金，規模相對較小，缺乏系統性，缺乏支柱產業與支柱企業，與園區定位有相當大的差距，也沒有支柱產業承接國家部委對革命老區“紅色于都”的政策扶持與每年14億元的財政資金支持。不利于縣域經濟的健康發展，更不利于于都的整體形象塑造。

　　二、 招商整體設想

　　1、從單純的企業招商，轉變為產業鏈整合與縣域經濟整體形象塑造

　　2、從零星的“請求式”招商，轉變為產業鏈的整體打包引進

　　3、從單純的政府招商，轉變為政府與社會機構聯動的立體化招商

　　4、系統宣傳、“塑造”工業園，加速提升工業園名氣，形成企業聚集效應

　　5、江西中南部的龍南、定南、新干、萬載等數個縣，大規模引進照明產業，在這個已經初具雛形的照明產業帶，于都可以“借勢而為”;同時，優化產業結構，差異化發展，在15平方公里的園區內，單獨規劃5平方公里的工業園區，以“LED節能照明產業”為主打項目。

　　6、通過LED高科技節能產業打包引進，加速提升縣域經濟實力，將“紅色于都”塑造、升華為“紅色于都、科技于都”

　　三、 廣州狂飆傳媒集團愿意：(1)15平方公里工業園做整體策劃包裝。(2)5平方公里“LED節能照明產業園”整體打包招商。信心與優勢——

　　1、 廣州狂飆傳媒集團旗下有《中國招商與投資時報》《世界照明時報》《世界LED時報》等3報4網，在華南地區具有相當影響力，是全國照明產業行業排名第一的媒體，具有巨大影響力。

　　2、 和全國500多個縣市政府以及招商局形成了廣泛合作關系，和全國各地800多家行業商會(協會)形成了緊密合作關系。

　　3、 近些年來，廣州狂飆傳媒集團努力探索“政府與媒體聯合互動共同招商引資，花較短時間較少費用實現規模化、效益化招商”，并且成功操作了江西新干、萬載，重慶潼南、安徽潛山等地的工業園招商。

　　4、 通過招商引資這個渠道，調動各種社會資源，對江西新干、萬載，重慶潼南、安徽潛山等地進行全方位宣傳、包裝，提升了當地政府的知名度與影響力，從某種意義上說，獲得了比經濟效益更顯著的社會效應。

　　四、 具體操作

　　1、整體規劃、整體宣傳

　　(1)于都15平方公里的工業園，分為三大塊：輕紡、電子、機械(另有礦產品加工，不在園區內)。根據每個板塊不同屬性，廣州狂飆傳媒集團邀請資深專家，做出系統、科學的產業鏈規劃。

　　——每個板塊規劃，費用各20萬。4個板塊，共計80萬。

　　(2)在于都設立一個專職記者站，通過旗下的3報3網，以及北京、南昌等地的黨報以及電視，以“紅色于都、科技于都”為基準點，以提升于都縣的知名度、提升于都工業園的名氣為出發點，緊扣形勢發展(比如，國慶節前后，以“黨建”為主題)，以每月10個版面、15—30篇文章的密度，進行組合宣傳。

　　其中，每年至少2篇文章或者圖片新聞刊登在《人民日報》，至少5篇文章或者圖片新聞刊登在《南方日報》《江西日報》《贛南日報》，并保證這些報紙發送到江西省每一個縣的縣委書記、縣長、招商局長。(文章題材以工業建設為主，但不局限于此，可以延伸到農業、科技、教育、旅游、民生等各個領域，旨在全面、立體化宣傳于都)

　　——1年的宣傳費用，450萬。

　　2、精細化規劃、定向性招商

　　根據節能照明產業的特點，對5平方公里“LED節能照明產業園”精細規劃，在廣東省深圳市、江門市、中山市等照明產業集聚區，通過行業媒體、行業商會等途徑，每年召開2次200名左右企業主參加的“于都LED節能照明產業園招商引資洽談會”(其中，骨干企業20家，江西籍企業主不少于100人)，深入宣傳“于都LED節能照明產業園”，使珠三角的照明企業都知道這個項目，激發投資欲望，力爭在3年之內，企業數量與投資規模達到預定效果(引進50家左右的企業)。

　　——每次招商洽談會，費用40萬。全年2次，共計80萬。

　　3、轟動性宣傳、轟動性造勢

　　經過長期籌備，廣州狂飆傳媒集團與美國、日本等國家的照明協會密切合作，和全國各地的相關協會、企業深度合作，20xx年10月將舉辦“世界LED百強評獎”活動，原計劃在“世界燈都”古鎮舉行。現在，由廣州狂飆傳媒集團說服各相關單位，將此活動遷移到于都舉行，邀請CCTV著名主持人和有關政府主要領導頒獎，同時舉行招商洽談會，并在電視臺同步直播。

　　照明產業行業的龍頭企業、骨干企業集聚于都，并現場參觀、洽談，必將極大提升“于都LED節能照明產業園”的知名度，對園區有深刻了解，促使達成投資意向。

　　——“世界LED百強評獎”活動費用：280萬

　　4、現場參觀考察，現場洽談簽約。

　　每年在于都組織一次“紅色于都、科技于都——招商引資洽談會”，參加的企業主以LED節能照明行業為主，但不局限于此，也可以是輕紡、機械等行業的。每次不少于200名企業主，其中，有明顯簽約意向的企業主不少于20名。

　　——每次洽談會，費用50萬。

　　5、 爭取政策支持、政府資金支持、科技扶持。

　　圍繞“紅色于都、科技于都”概念，以某個工業項目或者農業、教育等其他項目為依托，于都縣政府出面申報，廣州狂飆傳媒集團運用在國家發改委、科技部、工信部等部委的資源，為于都協調、爭取政策與資金支持。

　　——每申報一次，預付項目經費10萬。此外，爭取成功1億元以下資金，按照18%提取項目經費;1億元以上資金，按照15%提取項目經費。如果是單純的政策性傾斜，每爭取成功一條政策，提取項目經費50萬。

　　6、 組織一次“紀念中央紅軍長征80周年——革命后代紅色于都行”活動 1934年10月，中共中央和中央紅軍，集結于都開始長征。于都縣政府申報，廣州狂飆傳媒集團與于都縣委、縣政府運用自身資源，邀請一批紅軍高級干部的后代，黨史、軍史研究人員，以及社會知名人士，在20xx年9月，組織一次隆重的“紀念中央紅軍長征80周年——革命后代紅色于都行”活動，為于都縣委、縣政府拓展更寬廣、更高層次的社會資源，加快于都政治、經濟發展。 ——活動費用：500萬

　　廣州狂飆傳媒集團

　　20xx年5月12日

　　說明：以上各項方案，在具體實施時，有待細化。

商業贊助策劃書 篇3

　　第一部分：項目商業經營規劃

　　一、整體商業定位

　　商業項目的前期定位，要根據區域市場的居民消費水平，消費偏好決定!最好先做一個詳細的市場調研!!

　　二、項目主題概念提煉

　　商業項目的策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務”、“城市休閑廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續原有的理念。

　　商鋪招商方案 主題一：“城市客廳”——人氣

　　業主的第二客廳，依據其超前的運營管理水準和開發商獨具匠心的開發思路，將成為江華碼市鎮的“城市客廳”，成為人們休閑購物心之所向的地方。項目所處的廣西.廣東.湖南三省交界處,是江華碼市鎮現代城市建設景觀最具代表性的區域之一，無論是現狀，還是遠景規劃，都是碼市 當之無愧的“城市客廳”，并成為展示碼市鎮新形象的一個窗口。金龍商業項目的啟動無疑將帶動本片區甚至整個江華碼市鎮建設和經濟發展，成為人們新的生活聚集地。

　　商鋪招商方案 主題二：“城市休閑生活廣場”——氛圍

　　金龍商業城擁有商業廣場.休閑廣場，景觀豐富，彰顯從容與健康。

　　同時商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業中心，將生活與休閑完美結合，突顯現代城市人們的生活方式。

　　商鋪招商方案 主題三：核心區的時尚中心——活力

　　三、商業功能定位

　　打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場，以此來滿足碼市鎮中產階級休閑文化需求，從而達到滿足自由、放松、交流、時尚和購物等多種生活目的。

　　隨著人們消費水平的提高，單純的購物服務已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節假日進行休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業的基礎上引入娛樂、休閑及其他服務行業以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下：

　　功能 內容:

　　百貨 珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子

　　超市 日常生活用品

　　餐飲 冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館

　　休閑 書店、音樂城、文化廊、水族館

　　服務 美容美發、洗衣店、攝影沖印、健身 、足療保健

　　修理 家電維修

　　商務 商務服務中心、銀行、證券、基金

　　對于零售業，我們的要求是中高檔的零售企業和知名品牌。餐飲以簡潔式、休閑式為主，主要是為了實現商場的購物人群的便利，但為保持環境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業。

　　四、商鋪布局及銷售方式建議

　　方法一：規定業態分布

　　1)布局方式

　　對各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售。

　　業態分布表

　　樓層 業態

　　一樓 眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣

　　二樓 主題性專賣店

　　三樓 主題性專賣店

　　四-六樓 外資企業、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閑中心

　　2)特點

　　以上布局中限定的商鋪投資者投資規模都比較大，經營面積要求也將比較高。這樣便于提升金龍商業地位和形象，避免因經營戶較多而出現的無序和混亂。由于金龍商業城的樓盤素質較好，地理位置也非常優越，采用這種著力招進主力店的做法容易實現。而且，采用這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期。

　　但這種經營格局和商鋪銷售規劃可能出現有部分大型的投資者不愿購買商鋪產權的問題。我們將對此采取的措施是，在完成招商后繼續擬訂銷售方案，最終將產權轉移出去。

　　方法二：分割式銷售

　　分割式銷售，是在商鋪銷售前對商鋪進行有針對性的合理、有效的分割，對分割后的單元進行招商和銷售。(具體分割方式另行擬訂)

　　1)商鋪分割的原則

　　(1)主題的原則

　　商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結合商鋪推廣的主題功能來進行分割。不同性質的商業種類，對分割有不同的要求，這是前提。因此商業項目的商業主題定位是必須考慮的內容。

　　例如，如果項目將來的定位是以服裝、音像業為主，則那些進深與開間之比大于4：1的商鋪銷售不會有太大困難，因為經營服裝、音像業不需要太寬的門面，而商鋪的后部又可以用來存貨。

　　(2)人性化的原則

　　商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說，分割出的商鋪，要符合業主經營、使用的要求。分割出的道路，要符合消費者的購物習慣、購物心理和走路習慣。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設計必須要有;第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設計必須去除。這兩點對于商鋪的銷售有非常重要的意義。

　　商業場所內部的步行系統設計是用以調節和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有，必然會影響部分商鋪的人流量，給銷售和經營帶來困難。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又會造成面積上的極大浪費，因為通路的唯一作用就是用來走路，不會產生經濟上的效益。

　　(3)科學利用的原則

　　商鋪的分割，必須遵循科學利用的原則。即在滿足消防要求的前提下，盡可能的充分利用有效空間面積，所有可有可無的空余面積分割后將產生較多小單元，銷售和招商速度相對較慢。零星尾盤銷售會有一定難度。另外分割后經營者自行經營可能會出現經營上的無序，商業品質可能出現下降，不利于塑造良好的商業形象和商業氛圍的形成，有悖于中高檔商業物業的總體定位。

　　建議：

　　根據上述分析，我司建議金龍商業城商鋪采用方式一招商和銷售。

　　五、項目商業營運規劃

　　(一)項目商業營運規劃原則

　　1、符合整個商業街戰略定位的原則，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發;

　　2、適應不同商品經營業態格局的原則，超市、服裝等適合單層、分區經營，可規劃于中間商鋪，形成上下分層、同層分區的經營形態;

　　3、 尊重市場需求和選擇的原則，經營布局的規劃必須為招商服務，最終格局取決于招商的結果;

　　4、 合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割;

　　5、 經濟效益原則，應充分考慮商戶的經營利益，達成商戶與市場經營者雙贏的局面;

　　6、關聯性原則，不同的商品適合不同的經營組合，如餐飲和娛樂休閑可形成互補、互促經營，服飾和日用百貨可形成互補、互促經營，這些關聯性商品可在同一功能區經營;

　　7、大客戶和知名品牌優先原則，大客戶和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關重要的作用，對這類客戶要優先考慮;

　　8、充分考慮經營戶愿望和要求的原則，考慮了經營戶愿望和要求，才能充分吸引經營戶進駐，并提高經營戶的經營激情，從而促進市場快速形成;

　　9、方便顧客消費的原則，商品布局及業態分布方面，體現了生活和休閑的原則，先購物、后休閑、再去餐飲娛樂，符合人消費的習慣;

　　10、視覺形象原則，整個經營布局應充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意。

　　(二)項目商業營運規劃

　　1、統一招商

　　——除經營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪采用統一招商的原則。

　　——市場的招商采用品牌聯營、資本聯營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開。

　　2、“出租過度，最終出售”的收益模式

　　——對于有投資樓盤意向且能接受購買產權的商戶，將產權轉移，由購買者自行經營或出租給他人經營。

　　3、整和市場

　　——整和市場功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體;

　　——整和市場空間，進行合理商品布局;

　　——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進行統一招商;

　　——整和推廣，避免單兵作戰，整個市場有經營方進行統一的廣告、促消推廣;

　　4、合理回報

　　——保證市場和經營戶合理的收益，實現雙贏;

　　——完善商業物業的管理和服務功能，提升市場軟環境的競爭力;

　　——通過市場整體機能的完善，帶動該片區土地及租賃價格的提升，使市場經營者和物業所有者均能獲得良好的回報;

　　——通過市場經營業績的提升，促進存量盤的銷售;

　　第二部分：招商及銷售策略

　　一、項目整體營銷策略

　　營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是房地產市場。因此，房地產營銷活動必然是動態的。只有動態的營銷才能保證房地產營銷的效果。金龍商業城商鋪的營銷采用“機動營銷策略”。所謂機動的房地產營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應房地產市場變化。

　　機動即根據情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結合、網上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內部認購、包裝等手段;通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進入二三級市場流通等方式;價格是指優惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式;付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。

　　機動營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。影響市場的各種因素主要有：消費者的構成及心態、經銷商的配合及支持、競爭產品的實力及動態、行政政策的法規及控制、宏觀經濟的現狀及發展、自身隊伍的穩定及優化等等。因此調研的類別主要有：消費者調查、經銷商調查、競爭產品及企業調查、行政政策調查、宏觀經濟調查、員工隊伍調查等。

　　只有深入的調查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的營銷策略提供依據。在深入調查、科學研究的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調研，不斷地調整營銷思路，這樣的動態營銷可以使企業永遠立于不敗之地。

　　二、項目招商銷售總策略

　　1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產權轉讓;如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。

　　2、項目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產權完全轉移給投資人，由投資人自行決定自行經營還是出租給他人經營;

　　3、由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經營一定年限，然后再將其產權轉移給有購買意向的客戶;

　　4、對商鋪進行業態布局進行初步規劃，根據規劃業態，針對性地尋找投資商戶進行招商。

　　5、目標商戶定位為全國或江華碼市知名商家和連鎖企業。但商鋪買家除這些知名商家企業外，也可以為其他有購買能力的任何目標群。

　　三、商業氛圍營造

　　——強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓鎮人民都來此消費。

　　——成立演藝中心，周未進行大型文藝演出，吸引鎮民前來觀光消費。

　　——全方位貼心物管服務，給經營者一個輕松的經營環境，購物者一個享樂的購物天堂。 ——定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費。

　　——娛樂部分以KTV為主，通過動感的造型，夸張的色彩及尺度大大加強商業氛圍，對商業環境也起到相當的補充與完善。

　　四、價格策略及租金預估(略)

　　五、目標商戶及客戶設定與選擇

　　1、目標商戶群

　　√本地集團與企業

　　√全國性或地區級連鎖店

　　√品牌店、專賣店、主題店

　　2、目標購買人群

　　√本地集團與企業

　　√全國性或地區級連鎖店

　　√品牌店、專賣店、主題店

　　√本地個體私營業主

　　√有投資意向的本地人

　　3、目標商戶確定原則

　　√購買優先，如不愿購買則可考慮商鋪租賃;

　　√先大戶、后小戶;先品牌商戶、后一般商戶的原則

　　第三部分：銷售實施方案

　　一、項目招商目標

　　1、第一目標主力店

　　第一目標主力店是我們市場經營和招商的主體，該目標商戶招商和經營的成功與否，將從根本上決定商業街招商和經營的成敗。

　　第一目標主力店以百貨、休閑、娛樂、服務行業為經營主體;

　　2、第二目標主力店

　　第二目標主力店是商業街提升人氣，完善商品結構，促進商場由單一的僅以日用消費和休閑為主體的物業向集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的商業物業過渡，使之成為碼市鎮商圈中的主導。

　　第二目標主力店以民特商品(包括地毯、手工藝品、藥材等)、經營服裝、鞋帽箱包、布料(藝)、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。

　　3、第三目標主力店

　　第三目標主力店作為商業街商業結構和服務機能的完善服務。同時也是商業街的公共服務機構。

　　第三目標主力店主要包括金融機構、電信、郵政、移動通訊等集團客戶。

　　二、招商與銷售流程

　　1、目標商戶群的確定;

　　2、對商鋪鋪位進行規劃，制定合理的分割方案;

　　3、針對目標商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力;

　　4、雙方洽談，達成購買或租賃意向;

　　5、投資者到實地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協議;

　　6、投資者按規定交納購房款或交納租金和服務費;

　　7、對已經簽定租賃協議的商鋪進銷售;

　　8、發展商對商場進行最后的裝修和設施配套，為投資者的進入創造良好的商業硬環境;

　　9、在招商過程已經基本結束時，選擇合適的開業時間，歡迎投資者進場經營。

　　三、商鋪推廣方案

　　(一)推廣主題建議

　　基于目前整體市場、區域市場和項目本身的狀況，本項目產品應向強品牌、高檔次發展，在產品設計、形象包裝、營銷推廣、物業管理等方面進行全面升級，經我司反復推敲，我司將項目推廣主題定位為：

　　“您的財富源泉——碼市金龍商業城”

　　(二)推廣方式及渠道建議

　　1、推廣總原則先招商后銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點，引起社會輿論，提高知名度，促進物業銷售。

　　2、推廣方式

　　方式一：營銷中心現場展示

　　營銷中心關于商鋪的各方面資料和裝備應較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎上做相應的調整，以適合商鋪的租售。

　　方式二：特色營銷活動

　　A、開盤前

　　1)讓先消費者得到“看得見”價值的“在，預期價格購買高品質商鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳;平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛。

　　2)軟性新聞繕稿是該階段一個重要的傳媒曝光形式，通過新聞繕稿傳達本項目之基本資料，讓人們逐步深入認識了解本項目。在該階段不要過太急于將項目的賣點全盤托出，以免喪失項目的神秘感。

　　3)媒體廣告

　　B、銷售期

　　小部分以競價拍賣的形式進行炒作

　　建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會

　　四、招商及銷售費用估算

　　1、裝修費用

　　2、硬件投入

　　3、商場公共設施及廣場投入

　　4、推廣費用

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