2023雙十二營銷策劃書（精選3篇）

2023雙十二營銷策劃書 篇1

　　雙十二即將到來，本店有上百款女裝可供選擇，價格低，服務佳，歡迎來店選購，可搜索店鋪名：“卓越男裝坊”。

　　在這競爭力較大的圈子里，我們的服裝要吸引消費者的眼球，促進銷售，在每一個細節上面我們應該做到與眾不同。本篇文章來自資料管理下載。特別是在賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型外，更要在服裝的陳列上標新立異，讓消費者有一種強烈的沖擊力，塑造一種銷售環境，以獨特的個性確立我們的產品形象，爭取更多消費者的光顧，來獲得更大的利潤。

　　一、服裝產品營銷策劃目的：

　　1、要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標，樹立明確的觀點(如：提高瀏覽量、提高專業、服務的良好形象)，努力保證策劃高質量地完成。

　　二、活動時機的選擇：

　　1、雙12是針對中小賣家的活動，不像雙11那樣針對的都是天貓都是一些大型賣家，這次雙12對我們小型賣家來說是一個很好的機會，加入活動能更好地推出，宣傳產品，在機會來的時候打造幾件熱賣寶貝就比平時苦苦地等待要好得多，提前做好準備，了解雙12活動的規則和使用方法。

　　三、活動進度

　　1、主推產品的確認，選出最近熱賣寶貝,或店鋪中有競爭力的產品優先選擇

　　2、促銷寶貝的選擇

　　3、事先聯系好物流

　　4、活動前先做好圖片的處理

　　5、計算產品的利潤，優惠折扣

　　6、產品的宣傳

　　四、紅包攻略

　　1、我的1212----活動簽到贏紅包

　　活動時間：12月3日-12月5日

　　參與方式：

　　1、登錄“我的1212”，點擊”簽到”即可獲取一次支付寶現金紅包抽獎機會。2、活動獎品分別是面額為1元，20元，本篇文章來自資料管理下載。50元，3888元的支付寶現金紅包!

　　3、每個淘寶賬號每天最多簽到一次

　　3、評價商品贏取紅包：

　　活動時間：12月3日至12月11日

　　五、產品的宣傳：

　　1、通過微信宣傳產品，通過好友去幫我們介紹自己的產品

　　2、通過微博宣傳

　　3、通過貼吧宣傳

　　六、售后服務：

　　1、盡量給顧客們留下一個好印象

　　2、盡量給顧客的服務態度物流速度

2023雙十二營銷策劃書 篇2

　　一、簡介

　　本公司專業生產毛絨、布絨等面料玩具，并有專門生產加工線，操作經驗有近十年之久。有電機300臺，熟練工人400多人，有一流的設計開發人員十多人。產品價格，款型，質量優勢比較突出。

　　過去，公司主要給一些大型超市供貨，但是就目前公司現狀來看，由于公司知名度小，導致出廠價過低，玩具的利潤多被渠道的中下游經銷商獲得，因此，公司決定實行自產自銷的經營方式，打造自己的品牌，獲得更大的利潤。鑒于當下網絡交易的發展壯大，消費者的消費傾向與互聯網產生了千絲萬縷的聯系，動一動鼠標，便開始了他們的消費，并隨著網絡時代的發展不斷發展，可以說，網絡時代已經迫使企業不得不進入一個提升“鼠標營銷”意識，創新“鼠標營銷”策略的新時代。對于玩具這類消費品而言，更適合網上銷售，因此，公司決定把主要銷售渠道放在網上，建立自己的網上店鋪，以網售為主的全新銷售模式。

　　二、網絡營銷環境分析

　　1、宏觀環境分析

　　(1)網絡人口

　　20xx年，中國網民規模達到4.2億，網購人數達1.4億。大部分網絡應用在網民中更加普及，各類網絡應用的用戶規模持續擴大。其中，商務類應用尤其突出，網上支付、網絡購物和網上銀行用戶增長率均在30%左右，從20xx年至20xx年中國網絡零售交易額年均增長速度,約是同期社會消費品零售總額年均增長速度的6.5倍�？梢�，網絡零售業巨大的利潤空間和良好的發展前景。

　　(2)政治環境

　　20xx年，國家出臺了十大產業振興規劃政策，其中《電子信息產業規劃》提出，未來三年電子信息產業銷售收入保持穩定，將其列為熱點消費，這也為網上交易發展提供有力的政策支持。

　　(3)技術環境

　　Internet的技術和應用在不斷發展更新，網購環境與流程逐漸便利，人性化。第三方支付工具不斷優化，傳統銀行對網銀的重視程度不斷增加，有利于中小型企業的電子商務的發展。

　　(4)經濟環境

　　中國網絡市場處于起步階段，擁有巨大的潛力。

　　2、微觀環境分析

　　(1)競爭對手

　　互聯網自身構成了一個完整的市場營銷環境，我們的競爭對手可分為在線競爭對手和離線競爭對手，離線競爭對手為實體店，對我們的影響較小，主要是間接影響。在線競爭者為主要競爭對手，我們應針對其特點制定有效的營銷策略。

　　(2)消費者狀況

　　購買目的：隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產品，從而導致了購買量與購買頻率的提高。而且毛絨產品的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩。

　　另外，除了它的玩具功能，毛絨玩具的裝飾功能也越來越突出，比如說“車飾”，各種毛絨玩具為私家車營造了一個溫馨舒適的環境。

　　消費的潛力：隨著我國經濟的發展，居民的消費支出中，玩具類的消費比重會越來越大。

　　據國家統計局今年年初提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發展”現象，以每年40%的速度遞增。到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元�？梢娭袊�毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。

　　(3)企業內部狀況

　　可分為兩方面，一是產品，公司應加大研發力度，提高產品質量，降低成本。二是招募電腦網絡人才，制作優秀的公司網站，完善網絡購物流程。網站應具有在線留言，公司產品目錄相冊，產品動態，產品供應，聯系方式，公司介紹等功能，務求做到最全面的網絡營銷。網頁設計定位，主要是以瀏覽和網上交易為主，從而吸引更多的消費者在線購買。

　　三、SWOT分析

　　1、優勢

　　隨著我國經濟的發展和居民生活水平的提高，不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優勢，一是孩子與中青年正是網上消費的主體，他們可以足不出戶購買自己喜愛的玩具，而且毛絨玩具郵寄方便，不易損壞，會得到更多網購者的青睞。二是本公司自產自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價格，以低價優質吸引消費者。這兩點是其他實體店或網店不能同時具備的優勢，我們可以很好的利用這兩點為公司創造更大的利潤。我公司網站專業銷售各種毛絨玩具，相對淘寶、拍拍、有啊等網購平臺，產品種類更齊全。運用網上銷售模式，覆蓋范圍廣，實體店只能是區域性的，局限性強，不如網店，銷售范圍廣。

　　2、劣勢

　　公司的網絡銷售處于起步階段，網站建設不完善，網絡購買流程不方便，會導致消費者購物體驗不佳，流失掉不少顧客，甚至是永久性的損失。公司品牌及網站的知名度低，很多網上消費者根本不知道，有這么一個專業銷售毛絨玩具的網站。

　　在網上，貨物的表達欠生動真實，不如實體店的商品來的真實。

　　3、機會

　　消費者對毛絨玩具制品的選擇個性化，多樣化，要求企業能生產定制化的產品，他們會把自己對產品的要求直接傳遞給生產者，而不愿接受商店內有限范圍的選擇。因此，我們可以在網站上開通定做產品的通道，建立與消費者的聯系，及時了解需求，提供專門的個性服務與個性產品。同時，消費者喜歡互動的環境，能充分地發表見解，希望自己對商品的意見能夠得到回饋。建立有效的聯系平臺，也是吸引更多消費者光顧的機會與方法。

　　4、威脅

　　消費者追求品牌但又往往不會死守一個品牌，他們對新興品牌有很大的興趣，喜歡更換品牌，體驗不同的感受。而且，隨著互聯網技術的發展和商品的極大豐富，這種改變又是非常容易的。如果我們公司的網售業務發展良好，會有很多的模仿者跟進，吸引掉我們很多老客戶，對我們進一步擴大規模造成不利影響。

　　另外，由于網絡環境的特殊性，競爭對手會雇傭槍手貶低，詆毀我們公司的聲譽，造成顧客信任度的下降，流失大量客戶，給公司帶來威脅。

　　四、營銷策略的選擇

　　1、產品策略

　　網站作為聯系公司與消費者的紐帶，同時也是公司的一項產品。在網絡營銷中，網站是市場競爭的重要武器，網站制作的好壞是一個至關重要的環節。本公司網站以黃色為主基調，整個網站為明亮的暖色，為毛絨玩具的展示定下一個良好的色彩基調，增加消費者積極的購物體驗。對于毛絨玩具本身，應追求產品個性，異于同類產品，并實施捆綁銷售，買一贈一的策略，讓消費者切實的感受到實惠。

　　2、價格策略

　　基于低廉的成本，我們可運用低價策略。比市場上同類型產品定更低的價格。并在不同的節假日，根據不同年齡段的玩具愛好者實施優惠策略。例如在兒童節，兒童玩具半價銷售，或是運用在線回答問題，有獎競猜等方式，吸引消費者。

　　3、網站推廣策略

　　搜索引擎推廣，搜索引擎是客戶找到我們網站和產品的最主要的方式。顧客通過搜索引擎找到我們的網站，而不是競爭對手的網站。這樣就在互聯網的競爭上戰勝了競爭對手。搜索引擎帶來的訪問者是購買率極高的優質客戶，因為他們正是通過搜索引擎在尋找我們的產品或者服務。與傳統廣告和其他的網絡推廣方式相比，搜索引擎網站推廣策略更便宜，更有效。運用EMAIL營銷，盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買意愿的人群的地址，定期的發送有關公司產品的信息。運用論壇，可以在著名的論壇上發帖，提高公司知名度。友情鏈接，鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網址，提高網站的點擊流量。

　　五、營銷預算

　　1、廣告費用

　　(1)支付給其它網站的廣告費。

　　(2)與公司產品或服務相關的B2B、B2C商務網站平臺的費用。

　　(3)支付給搜索引擎的費用。

　　2、管理費用

　　(1)日常操作費用，網站的更新維護費用，公司各地區分網店的建立費用。

　　(2)網絡推廣人員、系統維護人員費用。

　　3、其他費用

　　(1)硬件維修更新費用。

　　六、結束語

　　以上為本營銷策劃方案的主體部分，整個策劃方案的主體結構和創意。此外，毛絨產品公司網絡營銷策劃涉及的知識面很廣，對策劃人的素質要求很高，由于本人的知識水平有限，在觸及的一些跨專業方面的策劃，僅作蜻蜓點水式的描述，沒有繼續深入下去，例如在網絡的優勢分析和設計方面，只是描述了要達到的效果，而沒有提出具體措施辦法。因此，該方案在現實的執行中，某些環節還有待進一步細化。

2023雙十二營銷策劃書 篇3

　　一、市場背景

　　受世界經濟危機影響，世界汽車產業面臨充足，競爭格局發生變化。中國汽車產業經過調整，在世界汽車市場大幅下滑的形勢下仍然保持了良好的發展態勢，主要跨國企業相繼調整在中國的戰略部署，將中國市場發展納入其全球戰略，積極實施本地化發展戰略，未來幾年，中國汽車市場將成為全球汽車市場的主戰場。汽車銷售與國民經濟發展、居民收入水平、基礎設施建設、產業發展政策和汽車發展發展階段等因素都有著密切的關聯。隨著我國經濟在未來幾年的快速平穩增長，消費者收入預期、消費者信心的不斷增強、城鎮化水平的提高和交通設施的持續完善，私人汽車消費正在成為主流，二、三線汽車市場將成為汽車銷售的主要增長區域，我國將逐漸走入汽車社會，迎來汽車消費大眾化的時代。我國已經是世界上汽車產業發展潛力最大的地區之一，巨大的消費潛力是我國汽車市場不斷發展的基本保證，在今后相當長的一段時間內，我國汽車產業將會保持持續增長的勢頭。

　　二、汽車營銷策劃書之戰略及行動方案

　　市場營銷，是通過確定市場對產品和服務的需要，使企業按照產品和服務的最終消費者的需求來從事研究和發展工作，在盈利的條件下生產并銷產品和服務，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者(顧客)為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發點，又以消費者為終結點。市場營銷的最終目的是要把企業的產品或勞務，通過市場這個中間環節轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣傳策略。

　　價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷。傳統的定價策略是根據成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。而在現代買方市場環境下，強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心理接受能力，當我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞�？紤]完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因為招聘的大多說員工都是自己學校的學生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學習和實踐能力的培養和練習，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優勢以及主要的目標顧客----教職工(工薪階層)來開出比市場較低的顧客可接受的價格，來吸引客戶。

　　總之，服務質量是汽車美容店生存與發展的根本，在市場競爭中，誰在服務上先邁出第一步，誰就會取得競爭優勢;誰始終領先競爭對手一步，誰就會成為市場的主宰，同時形成吃掉競爭對手的強大實力。因此，每一個汽車美容店要在初期實現與競爭對手在服務上差異，突出個性化，逐步達到人性化服務目標。通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務營銷措施，通過不斷的努力和完善，最終建立本地區乃至全省汽車美容的第一品牌。三、競爭分析

　　現今，市場汽車品牌多如牛毛，各有所長，也各自擁有著自己的市場份額。那么“靠什么競爭?靠什么發展?”變得至關重要。江淮和悅的價格主要是在5.7-8.9萬元之間，江淮和悅的主要競爭對手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔騰B50、中華駿捷等。和悅與奇瑞A3、中華駿捷比較，在產品平臺方面，在外觀、內部空間、動力等各個方面都更具優勢。現在中國車市是一個正在不斷在擴大的時期，中國人對汽車的需求也越來越大，急劇上升。當然各地城市也是一樣的，市場的空間還很大，據目前的調查，車市上的銷量正在不斷的上升，江淮和悅汽車有很多類型，安全性能好，還有相對其它車來說較低，性價比超高，價格低，外觀設計也相當的完美，各種小的缺陷很少，售后服務比其他類型的車好很多，所以相信江淮和悅汽車可以搶占市場。