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水果銷售策劃書

發(fā)布時間:2023-03-13

水果銷售策劃書(通用5篇)

水果銷售策劃書 篇1

  一、項目創(chuàng)意

  隨著人民生活水平不斷提高,人們生活節(jié)奏越來越快,生活品質(zhì)要求也越來越高,因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出。“農(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷,商務(wù)部和地方商務(wù)部門會通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng),“商務(wù)預(yù)報”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺,為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對接平臺,一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息,另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對接采購。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù),能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易,增加農(nóng)民收入,加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。

  二、項目介紹

  (一)、項目名稱

  田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項目策劃書

  (二)、項目概述

  1、項目內(nèi)容

  田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺,解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。

  2、項目范圍

  瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。

  3、項目創(chuàng)新點

  (1)、聯(lián)合一個小型的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站或商家,發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場;

  (2)、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破;

  (3)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運(yùn)作與政府掛鉤,充分利用國家的政策導(dǎo)向。

  三、公司概況

  (一)、公司介紹

  甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸;市場交易額超過了12億元,是,也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米,擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米,金屬交易大棚5座,計10000平方米,露天場地6000余平方米,該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地,主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū),部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點市場”,被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部、財務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批"農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點企業(yè)"。

  (二)、發(fā)展戰(zhàn)略

  立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.

  (三)、特色產(chǎn)品展示

  甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果

  劉家峽——圣女果

  四、發(fā)展目標(biāo)

  徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題,為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易的網(wǎng)絡(luò)平臺,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

  五、瓜果電子商務(wù)的前景分析

  近年來,我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,而電子商務(wù)異軍突起,已顯示出旺盛的生命力和時代特征,二者的結(jié)合,混業(yè)發(fā)展,將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景

  (一)、市場機(jī)遇

  1、政府支持力度加大。由于國家進(jìn)一步推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè),政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。

  2、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大。近年來,我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前,涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家,部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益,初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。

  (二)、前景分析

  1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展

  1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。

  電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,以B2B(企業(yè)對企業(yè))B2C為主要形式,實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風(fēng)險小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據(jù)有關(guān)資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  2、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展

  要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道,就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時,從消費(fèi)水平發(fā)展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場的時空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。

  其次就是節(jié)約交易成本,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績。

  六、成功關(guān)鍵

  (一)、正確的營銷推廣方法。

  要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷,關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產(chǎn)品預(yù)期與實際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺等重要因素。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時要從用戶出發(fā),一切以用戶的便利為前提,營銷時可以選擇移動電子商務(wù)。如用戶可以通過手機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。

  (二)、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。

  物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點要求在存儲配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設(shè)備,而專業(yè)的設(shè)備價格昂貴,限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進(jìn)一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關(guān)鍵。

  (三)、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。

  在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時,首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ),根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)行市場細(xì)分,確定合理的顧客服務(wù)水平,并通過供應(yīng)鏈實現(xiàn)對顧客要求的快速響應(yīng),同時按照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。

  七、效益評估

  農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理形式,提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度,調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),降低交易成本,擴(kuò)大市場銷售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動,將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟(jì)收益主要來自于:

  (一)、廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點,吸引不同的廣告商。瓜果批發(fā)也不例外。許多做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)布相關(guān)的廣告做宣傳;

  (二)、電子商務(wù)。主要還是B2C,它可以直接收取相應(yīng)利潤;

  (三)、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入。

  此外,它還有很多獲利方式,包括會員付費(fèi)。實際上,日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展,很多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn),如近來最熱的博客網(wǎng)站,其盈利模式就在探討之中。

水果銷售策劃書 篇2

  一、摘要

  成立合作團(tuán)隊,進(jìn)行小生意,掙來資本,同時貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店:在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

  二、行業(yè)分析

  1、市場分析:中國的水果市場巨大,與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高,對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算,全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。

  2、政策分析:20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會):79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

  三、商業(yè)模式分析

  1、新穎的銷售方式:開放式的自選。

  2、多樣的服務(wù)項目:提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)。

  3、競爭對手分析:

  (1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變:消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式,并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,所以要在短時間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

  (2)大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,也同時說明了市場的廣闊,這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,采購成本較低,客流量較大,購物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢:我們的水果連鎖店的開展,聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),在招聘一些下崗工人,爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,例如華潤超市,我們可以和其商談,把其水果項目承包下來,在其超市中開個店中店,付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費(fèi)用,和經(jīng)營風(fēng)險,利潤卻同樣可以保證,我們則增加了銷售和展示的窗口。

  (3)農(nóng)貿(mào)市場:一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢:一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,一般不會在購買很多水果,因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點購買。

  (4)游商小販:其特點是流動行強(qiáng),能把水果車推到社區(qū)樓下,由于沒有租金成本,所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢:北京在20xx年要召開奧運(yùn)會,所以相信政府不會允許這樣的游商存在,去破壞北京的形象。

  (5)對于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時候,會有一些追隨者出現(xiàn),但只要我們把資源(采購、物流)整合起來,相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

  四、運(yùn)營計劃

  1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點。

  2、獨特的引導(dǎo)消費(fèi):現(xiàn)在的顧客購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面,我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,和好壞等級的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

  3、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群:水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合,有償提供給消費(fèi)者。也就是說,顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費(fèi),就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。

  4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要:隨著人們的收入增加,更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后,可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好)的服務(wù),便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,顧客每使用完一次榨汁機(jī),工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理,然后放進(jìn)消毒柜,保證衛(wèi)生。

水果銷售策劃書 篇3

  第一部分團(tuán)隊簡介略

  第二部分店面簡介

  本店以堅持“為學(xué)生服務(wù)”的辦店方針,引導(dǎo)健康生活,設(shè)計品質(zhì)生活,倡導(dǎo)適度消費(fèi),實用,貼近生活,結(jié)合大學(xué)生衣食住行,以圖片,文字的形式提供最新最快地市場變動,本店時常推出商家優(yōu)惠券,最新的打折優(yōu)惠活動等,為大學(xué)生量身定做的副食品消費(fèi)為一體的水果超市。

  我們將為廣大師生提供如下消費(fèi)選擇:

  (1)各種新鮮水果

  (2)各類真空食品

  (3)干類食品

  (4)新鮮果汁

  第三部分板塊分類詳解

  一、新鮮水果

  以時令水果為主,本季節(jié)罕見水果為輔。

  二、各類真空食品

  以豆干,鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。

  三、干類食品

  以葡萄干,紅棗,瓜子,花生,薯條等散裝食品(就是沒有水分的,比如瓜子,杏仁,核桃,腰果)。

  四、新鮮果汁

  主要針對夏季的現(xiàn)場榨汁為主。

  第四部分市場分析

  一、形勢分析:

  干杉校區(qū)地處長沙市郊,地理位置較為偏僻,信息暢通相對受阻,校園內(nèi)至今還未有健全的水果店。同時干杉校區(qū)有教師數(shù)百,學(xué)子近萬,廣大師生食用水果極為不便,校園內(nèi)商機(jī)存在巨大的潛力。

  二、目標(biāo)市場

  學(xué)生消費(fèi)群體占有很大比重。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學(xué)校較少,存在巨大的市場占有份額,前景良好。

  三、特色項目市場分析

  (1)新鮮水果:

  校園內(nèi)還沒有一家水果店,八九點以后,正值廣大師生夜宵之時,而此時校園內(nèi)外無一處可購水果之地,我們的水果店正是彌補(bǔ)了這一空缺。

  (2)新鮮果汁:

  長沙地處亞熱帶地區(qū),夏季氣溫高達(dá)四十度,廣大師生迫切需要降溫飲料,而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇,食用健康,富有極高的營養(yǎng)價值,從在巨大的商業(yè)潛能。

  四、時令水果市場分析

  時令水果就是當(dāng)季盛產(chǎn)的水果

  春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋果

  夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄

  秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗維C之王--獼猴桃

  天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長壽食品----山楂維生素丸--大棗

  冬季:冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋果

  (水果市場調(diào)查表,大學(xué)生消費(fèi)方向調(diào)查表見附錄)

  第五部分運(yùn)作模式

  一、內(nèi)部運(yùn)作模式

  水果店下設(shè):財務(wù)部、策劃部、外銷部、運(yùn)營中心四大職能部門。

  財務(wù)部:曾俊,負(fù)責(zé)核對收入和支出。

  策劃部:全體店員,調(diào)查市場,清點銷售產(chǎn)品,具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力,抓住銷售熱點。

  外銷部:全體店員,針對部分學(xué)生,在店員方便時銷售送貨上門。

  運(yùn)營中心:

  (a)廣告部:鐘盛、金光宏2人主要負(fù)責(zé)宣傳。

  (b)發(fā)行部:張文1人負(fù)責(zé)校內(nèi)訂單,聯(lián)系消費(fèi)者

  (c)服務(wù)及業(yè)務(wù)部:曾俊1人負(fù)責(zé)商家、消費(fèi)者回訪。

  二、外部運(yùn)作模式

  (1)“快樂淘寶”打開市場為后期店面的經(jīng)營打下基礎(chǔ),穩(wěn)固銷售市場。

  具體操作如下:

  前期:

  a、在學(xué)校加強(qiáng)宣傳力度。

  b、與供應(yīng)商聯(lián)系,選擇價格低,信用度高,質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商。

  下單操作:

  a、每周周末,負(fù)責(zé)人調(diào)查供貨市場,刪選貨物,制作貨單,周一開始新一輪銷售模式的運(yùn)作。

  b、消費(fèi)者可以直接到本店購買所需貨物,還可以以手機(jī)短信,或電話等通訊形式將所需貨物告知本店,本店在最短的時間送到消費(fèi)者手中。

  付款方式:貨到后檢驗貨物質(zhì)量無誤付款。

  后期:制作消費(fèi)者記錄,凡購買累計達(dá)288,即可成為VIP會員,同時贈送一件小禮品。并且對會員進(jìn)行回訪,以調(diào)查問卷的形式對消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品類型、服務(wù)方式等進(jìn)行改善。

  三、電子商務(wù)應(yīng)用

  (1)利用校園傳單宣傳

  (2)利用校內(nèi)網(wǎng)推廣

  (3)利用上門服務(wù)宣傳

  (4)利用市場調(diào)查宣傳

  (5)利用QQ宣傳

  第六部分營銷方案

  根據(jù)《大學(xué)生生活與消費(fèi)》現(xiàn)階段的基礎(chǔ),本店的特殊定位,以及市場需求的現(xiàn)狀,應(yīng)將市場推廣的工作分為以下幾個步驟:

  1.進(jìn)行市場調(diào)查,挖掘市場空間,洞察市場需求,制定出一套適合大學(xué)生消費(fèi)的營銷策略。

  2.進(jìn)行市場推廣,以最大限度的接觸市場、接觸消費(fèi)者、接觸供貨商為目的,選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點的經(jīng)營模式、發(fā)展戰(zhàn)略,收集并積累廣泛的市場資料和信息。

  3.工作內(nèi)容,發(fā)展工作方向--上門消費(fèi)者、各個寢室、辦公地點、運(yùn)動場所等消費(fèi)場所。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費(fèi)需求者的場合中,擴(kuò)大宣傳面和廣告面以及消費(fèi)者的群體中的知名度。

  第七部分競爭對手分析

  現(xiàn)有競爭對手:校園外4家店面及數(shù)個流動攤位。

  我們的優(yōu)勢:

  1.地處校園內(nèi),接近消費(fèi)者群體。

  2.免費(fèi)送貨上門。

  3.時間可延續(xù)至晚十點以后。

  4.銷售品種齊全。

  我們的劣勢:初期知名度較小,學(xué)生上課時間不定,不能白天及時營業(yè)。

  校園外各店面優(yōu)勢:可在白天延續(xù)營業(yè)。

  校園外各店面劣勢:

  1.離消費(fèi)者群體較遠(yuǎn)。

  2.晚間不能營業(yè)。

  3.銷售單一。

  綜合分析:校園內(nèi)部店面沒有一家,在校大學(xué)生數(shù)量多,我們擁有巨大的市場。而且本店貼近本校學(xué)生生活。前期重點打出自己品牌,贏得本校學(xué)生的好評,打開知名度,我們的愿景:通過這個店面,在獲得盈利的同時,將大學(xué)生的健康生活,品質(zhì)生活更好的體現(xiàn)出來。

  第八部分財務(wù)分析

  一、成本中各費(fèi)用計算說明:

  (1)水果成本費(fèi)用(約5000千元)

  (2)前期門面裝修費(fèi)用(約4000千元)

  (3)水果運(yùn)費(fèi)預(yù)計(可忽略不計)

  (4)店面宣傳費(fèi)用預(yù)計200元,以海報,傳單,校園廣播,PPT,黑板報,橫幅的形式宣傳。

  (5)購置柜臺,桌子,擺設(shè),裝飾約1200元

  (6)啟動資金合計一萬三千。

  二、盈利方式:

  (1)每天收入(即店面每天銷售額)。

  (2)學(xué)校,院系,班級舉行班會活動,需訂購部分水果,干貨。

  (3)辦理積分卡,吸引新老顧客購買。

  (4)送貨上門。

  三、投資風(fēng)險及控制

  (1)前期啟動資金周轉(zhuǎn)。

  (2)資金回報周期不確定。

  (3)市場規(guī)模不大,競爭卻激烈。

  (4)水果要滿足廣大消費(fèi)者的需求,涉及面太廣。

  (5)如果投入不大,不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量。我們經(jīng)常都聽到很多人說水果行業(yè)需要半年時間才能盈利或者看出勝敗。

  (6)不同種類水果盈利的不確定性更大,品牌和市場培育的時間較長,即使經(jīng)過市場調(diào)研,所得的數(shù)字也存在很多變量,分析也都是預(yù)測的、未知的,在實際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大,因此投資風(fēng)險極大。

  (7)水果產(chǎn)品保鮮期較短,銷售途中虧損較大。

  (8)風(fēng)險控制:

  1.前期少量進(jìn)貨,試探市場。

  2.在淡季時可推行薄利多銷。

  3.可時常推行促銷活動。

  4.利用科學(xué)的方法延長水果保質(zhì)期。

  四、股份分配

  1.入股:依據(jù)投資多少,平均分配。

  2.股息分紅:依據(jù)獲利多少平均分配。

  第九部分發(fā)展方向

  前期:由于本水果店新開張,各方面還沒有完善至趨近完美,同行競爭壓力大,不能完全讓交院所有校友認(rèn)可與支持,我們采用幾種不同的銷售方式

  一、以一定的價售出一份不同種類的水果,能使校友們嘗到各類新鮮的時令水果。

  二、零賣,經(jīng)過高中三年的封閉教育,以及大學(xué)的生活模式,我們總結(jié)出了零賣這個銷售方式,我們支持一些水果單個銷售。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果,也符合我們學(xué)生的消費(fèi)模式。

  三、宣傳與活動,店面開張后我們會組織一些班級進(jìn)行問卷調(diào)查,征集一些寶貴的意見。讓校友們最大程度上滿足。我相信我們這個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊,面對萬事開頭難的工作環(huán)境,能一如既往的堅持信念。打造出一個讓人信服的學(xué)校水果店。

  中期:隨著時間的推移,事物的必然發(fā)展,我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認(rèn)可,我們也必將推出更加完美,更加人性化的服務(wù)。例如我們可考慮水果送貨上門,送到各寢室。讓校友消費(fèi)的同時享受到真正的便利,真正的最低消費(fèi),最高享受。打造湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院最頂尖的的水果店。

  后期:隨著我們團(tuán)隊經(jīng)驗的積累,時間沉淀下來的產(chǎn)物,我們成為了一個水果行業(yè)的頂尖集體,打造出了自己的一套銷售方式,真正達(dá)到使廣大師生便利,為大眾服務(wù)的水果店。即時,我們將對外拓展我們的水果店規(guī)模,在其他大學(xué)附近,開分店。真正的走出校園,與社會上的各商業(yè)人才競爭。

水果銷售策劃書 篇4

  第一,關(guān)于產(chǎn)品用戶群體的定位

  如果想要通過微信做營銷,我們首先要做的是對我們所在行業(yè)的用戶群體的定位,我們必須要明確的一點是微信的屬性,微信自誕生開始,都是為社交而生,所以,社交這個基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題,所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西,如果脫離了社交這個屬性,必然是不能長久而且是非常耗費(fèi)時間的一件事情,如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產(chǎn)品,但對于一些鋼材類的產(chǎn)品,無論花多少的氣力進(jìn)行推銷,我想都不會獲得多好的效果,所以,對于產(chǎn)品用戶群的定位問題,顯得至關(guān)重要。

  第二,朋友的選擇和添加技巧

  上文提到,微信營銷離不開社交,社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系,這個朋友包含熟人和陌生人之間的營銷,對于熟人,很多人認(rèn)為這不需要多說什么,只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了,恰恰相反,對于此類的營銷恰恰會引起朋友的反感,不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾,最終的結(jié)果就像人們口中常說的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以,在熟人間做微信營銷的時候,一定要注意收斂,要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了,在有需求的時候也會及時找到你。

  對于陌生人營銷的時候,我們需要注意的是對于頭像昵稱的填寫,最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱作為自己的昵稱名稱,如今的用戶對于廣告的反感度就不多說了。對于陌生人的交往方面,技巧性與真誠性顯得至關(guān)重要。

  第三,實際微信營銷案例

  水果微信營銷作為微信營銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了N多次,曾經(jīng)筆者也做過水果營銷方面的案例,基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢,對于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近,對于營銷的方式,我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進(jìn)行,在朋友圈,我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進(jìn)行宣傳。

  此外,如何讓用戶受益也是一個重要的方面,比如免費(fèi)送水果,經(jīng)過一系列的優(yōu)惠活動,受眾人群逐步增多,最終養(yǎng)成了用戶微信購買的習(xí)慣。

水果銷售策劃書 篇5

  首先,制訂需求分析,這個水果店一直打不開市場,并不是學(xué)生不喜歡吃水果,而是不知道吃水果的好處,具體功效。這里可以創(chuàng)造新的需求點。水果可用美容,提高記憶力。因此有了下面兩部。

  一 、派發(fā)傳單

  大家都知道發(fā)傳單很難發(fā),有時效果也很差。這里需要用到一招比普通傳單接受率和轉(zhuǎn)化率都提高100%的傳單方式。就是針對我們創(chuàng)造的需求熱點,用知識、軟文+圖片的方式設(shè)計我們的傳單。傳單內(nèi)容:水果的提高記憶力吃法+水果的美容吃法+水果沙拉 + 二維碼

  換位思考下。有時候客戶關(guān)心的不是價格,而是功效,而你想要的也只是讓客人掃你的二維碼, 事情簡單很多。事實上也是如此,第一天下午下課派100份傳單,當(dāng)天加粉57個。

  二、微信策略

  其實微信比較適合做轉(zhuǎn)化,但是不太適合傳播,解決了傳播的問題,營銷的功效就會放大。所以就設(shè)計了第一招,掃二維碼,并推舉5個好友送檸檬一個。

  對于學(xué)生來說,這個任務(wù)沒有什么難度。但小小一個檸檬可以達(dá)到三個效果:

  1)增加口碑傳播。

  2)很少有人會專門兌換一只檸檬,基本上都會買點其他的,所以它又促成了一次交易 , 3)最重要,因為推薦,它可以促成5次客人面對面的溝通交流。他會說,我是誰誰介紹過來的。微信最重要的功能是服務(wù),特別是這種面對面的溝通,如果你能因此而記住她,他們會倍感興奮。

  口碑有了,就要想辦法讓客人多買,因此就有了下面一招:消費(fèi)十次,每次滿30元,送萬達(dá)電影票2張。

  這招很簡單,大家都會用,但是想用好,見到實效,必須深愔營銷背后人性的秘訣。

  很多人的困惑也在這里,為什么別人用了效果很好,我用了沒有效果呢?答案很簡單,你沒有學(xué)到真正的精髓,只是依樣畫瓢而已。

  首先要讓客人心甘情愿的重復(fù)購買,那個誘餌只是個小小借口而已。怎樣才能讓人家心甘情愿的重復(fù)購買呢?

  第一首推的是受到重視。并不是什么優(yōu)惠折扣。受到重視是與生俱來的人性,是人的本能需求 。 希望大家能很好的把握體會。

  第二是有巨大的功效。以前沒有注意到,或者輕易忽視的不可思議的神奇功效。如果我告訴你不吃藥、不打針、沒有任何高難動作,甚至不花一分錢,可以讓你的身體排出毒素,徹底擺脫亞健康狀態(tài),年輕十歲,十個手指全部長滿白色月牙,你會不會心動?有人說,你凈說瞎話,怎么會有這樣的方法,我想說,有,真的有,因為我自己試過。不過是不是適合每一個人就不一定了。當(dāng)然這個又扯遠(yuǎn)了,我只是想說,很多人不理解你,只是因為他對你不了解,對你的產(chǎn)品和服務(wù)所能達(dá)到的功效沒有感性的認(rèn)識。

  第三才是一定的優(yōu)惠或折扣,當(dāng)然這個也有很多的實現(xiàn)方式。

  那么在這個案例中,我們又是怎樣把對客人的重視、產(chǎn)品的功效、以及優(yōu)惠和折扣巧妙的融合在一起,讓客人心甘情愿的重復(fù)購買數(shù)十次呢,那請不要走開,干貨分享下面更精彩。

  首先,我們在水果店里建一個專門的漂亮專柜,只放微信客人購買的水果 ,每個水果旁都貼有客人的微信昵稱,專柜上貼有微信二維碼。指定優(yōu)惠必須微信購買。

  這樣做最少能達(dá)到三個效果1)客人享受到被重視的感覺 ,精致的專柜 ,精美的花籃,專屬的區(qū)域 ,專屬的昵稱 ,這才是VIP級的禮遇。

  2)可以得到客人的信賴。由于學(xué)生基本上都是下課后才能送貨,所以下單后要放一段時間才能送貨 ,貨物放在這樣一個地方,客人更有理由相信我們的專業(yè)服務(wù)。

  3)吸引更多的客人采用微信購買,當(dāng)你能把所有的客人都集中在微信上,你就領(lǐng)先了競爭對手一大步。

  這樣做,當(dāng)然還不夠 。我們需要更多的被信任,客人需要更多的被重視。這需要我們更多的分享。每次送貨都和客人合影一次,然后在朋友圈里分享。在購買過程中實時拍照片給客人確認(rèn),必要時做記號。轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)生們自發(fā)的水果自拍照等等。

  另外,還有很重要的一點,給每個客人編號,制作客人檔案,記錄消費(fèi)次數(shù),金額,重要特征,只有這樣才能做到專屬服務(wù)。

  再有就是送貨,退換必須做到無條件服從,一次的差評靠100次的好評來彌補(bǔ)。讓差評消滅在萌芽狀態(tài)。

  相信做到這些,每月重復(fù)購買10次也不是太困難。當(dāng)然在每次成交的時候適當(dāng)利用一下學(xué)生們的攀比、愛美心理能夠起到更大的效果。

  通過以上策略,一個小小的水果店瞬間起死回生,收入連連上漲,但是還不夠,我們還要巧妙利用消費(fèi)者背后的人性密碼制造一個轟動爆炸式的傳播效果。

  這個就是每月一次的水果達(dá)人評選,優(yōu)勝者將會在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),并得到電影票兩張。

  這個優(yōu)勝者呢是通過收集贊的多少來確定的。大家都知道學(xué)生之間的攀比心里都是非常強(qiáng)烈的,雖然一個水果達(dá)人不算什么,但是當(dāng)你看到身邊很多同學(xué)都有這個稱號時,自己就也想要一個,自動就變成了別人的免費(fèi)推廣員了。所以不出兩個月,這家水果點的一舉一動人盡皆知,什么新鮮水果,時令水果上架都是一掃而空。

  就是這樣,一個小小水果店,依靠微信營銷策略收入三個月連翻三倍。這個價值5萬元的營銷策劃也免費(fèi)奉獻(xiàn)個大家了。當(dāng)然5萬元肯定是不包括營銷思路的。我們在這里不僅把策劃過程詳細(xì)解釋給大家,更把營銷背后的人性密碼一一撥絲抽繭奉獻(xiàn)給大家,只要你有心肯定比5萬元學(xué)到的更多。

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