策劃書范文模板（精選30篇）

策劃書范文模板 篇1

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指導，以推動社區文化建設、豐富社區群眾文化生活，促進和諧社區建設為目標，通過開展“創先爭優、三創一辦”文藝匯演系列活動，充分展現社區“融洽鄰里，凝聚人心、倡導文明”的良好社會氛圍和社區建設整體聯動、共駐共建的良好局面，通過以不同的文藝方式宣傳“創先爭優”、“三創一辦”的重要意義，動員社區居民積極投入到“創先爭優”、“三創一辦”工作中，擴大知曉率，提高滿意率。

　　二、活動安排

　　(一)活動時間：4月13日

　　(二)活動地點：南江廣場

　　(三)活動內容：

　　(1)文藝表演內容健康，主旋律突出，藝術性強，提倡原創作品的參演，力求短小精悍，社區工作人員、社區居民均可參加;每個節目時間控制在5分鐘左右，小品可延長，一般在10分鐘左右。

　　(2)中間穿插“創先爭優”、“三創一辦”知識搶答，對答對的居民給予獎勵。

　　(3)在廣場設立宣傳服務點，社區志愿者向過往群眾發放“創先爭優”、“三創一辦”宣傳資料，協助交警維護交通秩序，制止不走斑馬線等不文明行為。

　　(四)活動規則

　　1、節目選取得當，緊扣活動主題;

　　2、上下場組織井然有序，展示一種積極向上的精神風貌;

　　3、演出活動豐富，富有感染力;

　　三、活動要求

　　(一)成立“創先爭優”、“三創一辦”文藝宣傳工作領導小組，明確專人負責，確保整個活動有效有序開展。

　　(二)活動要以“文明社區”、“文明戶”、“好媳婦”、“好婆婆”等精神文明創建活動有效結合，不斷豐富和繁榮社區文化，推進社區文化建設，發動居民積極參與到“創先爭優、三創一辦”活動中來。

　　四、經費預算

　　樂隊：2800元，禮品：1600元，衛生清理費：300元，共計4700元。

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策劃書范文模板 篇2

　　一、總體要求及晚會目的：(略)

　　二、活動主題：魅力 網安株洲

　　三、活動時間及地點：20xx年2月28日下午3：00于xx酒店。

　　四、晚會具體安排及流程

　　(一)、人員安排

　　1、舞臺籌備組(企劃部：)：

　　場地布置本著簡潔、明了、喜慶、歡快、高雅、新穎之原則，在不影響晚會整體效果的情況下，量力而行、充分利用現有資源，確保晚會取得圓滿成功。

　　主要職責：

　　A、(行政部：)晚會總設計與策劃。及舞臺布置、背景設計制作

　　B、(行政部：黃樹立)負責晚會舞臺背景協調、舞臺燈光安裝及音箱設備的調試。

　　C、(行政部：鄒濤、)舞臺搭建、拆解;節目中道具的撤換(晚會結束后登記并收回至公司行政部倉庫)保管。

　　2、宣傳組：(企劃部：)

　　利用各種方式做好整臺晚會所需要的宣傳工作。明示、操作表單的工作;。

　　主要職責：

　　A、(企劃部：)負責相關文件和節目單、員工席牌、貴賓席牌的制作與分發。 。

　　B、(企劃部：)負責晚會照相與錄像等留念工作。

　　3、節目組 (總經辦：)

　　晚會節目將本著“新穎、有趣、多樣”的原則，在題材、內容，質量上下功夫，以確保各節目之間的銜接自然流暢，并使整場晚會受到員工和領導的歡迎與好評。

　　主要職責：

　　A、(總經辦：、)負責整臺晚會的節目組織與保障，規定節目數量并安排演出順序，督促和指導各節目編排。

　　B、(總經辦：、)負責各節目的最終確定，晚會主持人的最終確定。

　　C、(總經辦：、)負責晚會的節目彩排、正式演出的統籌規劃與實施;負責互動節目的策劃安排。

　　4、后勤保障組 (行政部：)

　　本著“勤儉節約”的原則，高水平、高質量，圓滿地做好晚會的后勤保障工作。

　　主要職責： (行政部：)

　　A、(行政部：)負責購買晚會所需物品，回來登記報賬。

　　B、(行政部：鄒濤、)負責晚會酒水煙等物品的發放，在晚會結束后負責清點余下等物品的清點，并收回(行政部倉庫)保管。

　　C、(行政部：、)協調晚會做好車輛所需及調配工作。

　　7、現場維護及禮儀組 ：(彭隊)

　　主要職責：

　　A、(彭隊)負責晚會的現場維護及突發事件的處理工作，維護全場秩序。

　　B、(市場推廣部：、)負責安排禮儀隊人員工作，做好整場晚會的服務工作。

　　C、(市場推廣部：、)負責晚會員工入場和貴賓現場引導。

　　8、協調組 (總經辦：、)

　　主要職責：

　　A、(總經辦：、)負責晚會全部費用清單統計、整理及申請經費。

　　B、(總經辦：、)聯系各貴賓并邀請其準時參加晚會。

　　C、(總經辦：、)負責晚會頒獎項目所需的獎品、員工名單及頒獎名單提請開單(說明所購物品的規格、型號及地、要求;由行政部統一采購到位)

　　(二)、前期準備工作

　　1、晚會準備期

　　本階段主要完成宣傳( 明示表單、游戲說明、貴賓互動節目)節目收集、主持人，進行排練后擇優選擇并確定;禮儀、舞臺、燈光、音響及物品采購 。

　　A、節目收集

　　由節目組負責。采取各部門提供的節目和邀請貴賓、公司總部領導即興節目兩個渠道。節目基本完全到位。2月8日前確定主持人*個;擇優選拔形象氣質佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的男、女員工各二名，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須在2月10前經過總經辦負責人的審查。

　　B、晚會前的協調及進程：

　　所有確定的節目于2月9日、10日進行彩排，并最后確定節目及內容。

　　舞臺布置于2月10前到位并于2月11日下午1點前安裝完畢;燈光、音響安裝調試于2月11日下午1點前完畢。

　　所有購買物品于2月10前購回入倉庫登記做帳，配合各所需人員的領取。

　　所有禮儀人員于2月10前進行排練并確定。

　　(三)、活動流程 (見節目單)

　　1、晚會開始：放音樂

　　節目主持人上臺，開場白，拉開晚會的序幕。

　　2、領導講話：楚總、聶總。

　　3、頒獎：

　　4、表演、游戲節目開始 (見節目清單)

　　(四)晚會所需經費：略

策劃書范文模板 篇3

　　一、指導思想：

　　農歷九月初九是我國古老的傳統節日之一，古人把“九九相重”叫重陽節;“九”是數學當中最大，“九九”與“久久”同音，包含著長久長壽的含意。1989年，我國把農歷九月初九定為“老人節”，將傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、愛老、助老的“老人節”。平日，許多年輕的父母由于忙于工作，把照顧孩子的重要大事全權托給爺爺、奶奶或外公外婆，老人們冒著寒風酷暑，不管風吹雨打接送寶寶孫子，為孩子的冷熱饑飽操勞，他們無怨無悔，樂于奉獻。而孩子們一直熟視無睹，覺得理所當然，有的還向老人家發脾氣。本活動旨在為豐富孩子的社會知識，培養孩子敬老、愛老、助老的美德。

　　二、主題活動目標：

　　1、幫助孩子了解重陽節的來歷、傳說、習俗風情，豐富孩子的社會知識。

　　2、讓孩子走進情感世界，感受長輩對自己的愛，并把長輩的愛“遷移”身邊每一位老人和敬老院的老人，感受與老人聯歡的快樂，同時讓老人們享受到被關懷的快樂，讓老人為孩子的成長感到欣慰與驕傲。

　　3、通過制作老人禮物(賀卡、紅花等) “說祝賀話”、“夸老人” (一分鐘分享)、“我為老人做好事”等活動，讓孩子以不同的形式表達對老人的愛，培養孩子的動手能力、表達能力、想象能力。

　　4、舉辦親子活動，讓家長和孩子觀山秋游、開闊視野、交流情感、鍛煉身體，在親情中回歸自然、淘冶熱愛祖國大好山河的情操。

　　三、活動時間：重陽節前后2天。

　　四、活動要求：

　　1、1-2年級各班舉行一次“故事會”活動;在重陽節那天每個學生送一件自制小禮物給爺爺奶奶或爸爸媽媽;幫父母做一月家務。開展孝親從我做起的爭做“小孝星”活動。

　　2、3-5年級各班舉行一次“孝親主題班會”活動;在重陽節那天每個學生自制賀卡一件送給爺爺奶奶或爸爸媽媽;開展“講一個故事”、“唱一首歌”、“做一件事”、“揉一次肩”、“捶一次背”、“做一月家務”、“ 寫一篇孝親作文”、“看一本孝親故事書”八個一活動。

　　3、活動中的原始材料于重陽節后兩天上交，做好活動記錄。

策劃書范文模板 篇4

　　一、年會的意義

　　年會是企業重大節日!

　　1、年會的綱領：為了父母的微笑，我在努力的路上!

　　2、操辦原則：怎么讓員工有感覺就怎么來

　　3、企業的靈魂：經營好員工的動力，實現員工的夢想，順便實現老板的夢想!

　　4、年會的核心：讓員工明年在公司拼命做事!

　　5、年會的目的：拉動

　　①拉動員工

　　a、是為了減少員工流失，用活動來留住員工;讓員工興奮采取行動，讓更多的員工看到跟公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢!

　　b、是為了激發員工的動力、調動員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產生高度熱情，迅速進入工作狀態。

　　②拉動顧客

　　a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會，在年會的現場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團隊及公司文化，借此向客戶傳遞印象!

　　b、可以邀請一些意向客戶來參加年會，在年會的現場讓老客戶做分享，以此來打動新客戶，讓新客戶對公司產生良好印象。

　　③拉動其他力量

　　a、邀請幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規劃及團隊，以此來增加他們對我們的信心及依賴度。

　　b、邀請幾位地方相關部門的(或者行業)領導，向他們展示我們的文化及對地方(或者行業)的拉動性和貢獻度(如：我們要成為某地區的納稅大戶等)，獲得支持。

　　二、前期準備：

　　A、籌劃準備：確定會務主要負責人，成立籌備組

　　2、制作年會企劃書(樣本)，確定主題及活動框架

　　3、提供年會流程計劃和年會節目供選菜單

　　4、提供會場及舞臺布置設計方案和效果圖

　　5、推薦相關音樂背景資料

　　B、前期執行：

　　1、最終確認年會流程和年會節目

　　2、準備和制作場地布置道具及相關活動器材

　　3、確定員工表演項目及主持人

　　4、撰寫年會相關文案

　　5、制定工作安排表

　　6、安排會議場地

　　7、安排年會晚宴場地、年會氣氛

　　C、成立年會項目實施小組：

　　年會最重要的參與者是員工而非領導，所以所有領導必須為員工服務，每位領導各自申請會務組職位，定好機制，如果不全身心付出怎么辦!

　　1、 迎賓接待禮儀組;(負責供應商及客人的接待及停車指引、頒獎的禮儀服務)

　　2、 物品采購配送組;(所有年會物資的采購)

　　3、 聚餐組;(負責安排就餐的座次及聚餐現場的督導)

　　4、 晚會組;(負責整個晚會的節目安排、演練及主持工作)

　　5、 抽獎組;(負責證書的制作和獎品的保管、發放、搬運)

　　6、 宣傳組;(負責主席臺搭建、橫幅制作、現場音響和錄像等)

　　7、 交通指揮組;(負責停車場引位、有序有效進行停車)

　　注：圍繞流程進行采購(所需物資如：紅地毯，追光燈，花環，獎杯，獎牌，嘉賓胸花，禮炮，獎品，元老條幅等必先提前兩天配齊!)。

　　三、擬邀嘉賓:

　　1、員工：要求全員必須參加，不可請假;

　　2、公司各部門領導;

　　3、客戶：盡量邀請重要的大客戶，或者對公司有恩的客戶;

　　4、優秀員工及主管父母：提倡孝文化;

　　5、重量嘉賓：地方領導或者行業內知名人士等(可提前說為神秘嘉賓)。

　　四、會場的布置：

　　1、有好的音響和好的環境，最好能讓大家一起就餐。

　　2、場地兩邊掛與公司理念相關的一些條幅(如：公司文化的展示，產品，愿景，使命，口號，以展架的形式展示在年會現場，并通過員工展示體現)。

　　3、座位安排結合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度業績前十名及其父母。第二排為客戶和嘉賓，其他座位按各部門劃分。

　　4、會場后方懸掛年度業績前十名巨幅照片。

　　5、公司優秀員工和元老，總經理的照片做成展架放在會場兩側。

　　(會場布置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發員工的動力，當業績前十名在現場看到自己的巨幅照片，內心深處一定會有一股強烈的神圣感，內心自然會升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡。)

　　五、具體流程：

　　1、全員到簽到處點名，安排崗位(要求會務組的所有成員必須著統一服裝)。

　　2、客戶簽到，(客戶要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(由主持人引導進會場，紅地毯兩側主管們熱烈歡迎伙伴、嘉賓入場，聚光燈引位(注：大屏幕和這期間場內必須放非常非常動感的音樂，場外拐角需有禮儀人員引位)

　　3、主持人上場，自我介紹及熱場，介紹到場嘉賓

　　4、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞(由所有的領導上前領舞)

　　5、放視頻(全年回顧)

　　6、頒發獎勵，主持人逐次邀請獲獎人員上臺領獎、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節目)，根據公司需要可設置如下獎項：

　　A、業績前6名(從六到一的順序邀請前6名逐次走上講臺領獎)

　　B、最佳狀態獎(公司里狀態最好最持續的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態)

　　C、無私奉獻獎(公司里平時默默無聞，但卻默默的為公司奉獻著，無怨無悔)

　　D、狼性團隊獎(公司所有的部門參選，評選標準由公司商討決定)

　　E、最上進員工獎(在公司最努力，最有動力，最有上進心的，最好是新員工，或是工齡一年以內的員工)

　　F、天使獎(此獎的人選應該是對公司員工關心最多，大家有什么事都愿意和她去說，像天使一樣關愛身邊的人)

　　G、最大貢獻獎(在過去的一年里，對公司有著某一方面的巨大貢獻的)

　　H、晉升任命書

　　I、給客戶頒獎

　　8、下半場入場兩曲熱場舞

　　9、團隊展示，向在場所有的人展示我們的團隊，展示我們的文化，展示我們的狀態，展示我們的決心，展示我們的優勢、勢氣、狀態、禮儀等。

　　10、讓各部門定明年業績目標。

　　11、地方領導發言或者相關領導發言(主持人一定要把領導塑造到位，讓領導高興。可以提前與其溝通，也可以突然襲擊，視領導的脾氣來決定，核心是讓其樂。)

　　12、行業內重量嘉賓(神秘嘉賓)發言(同樣主持人要提前準備，擬好塑造詞，向當下師學習，向行業里的精英學習，有利于員工進步及加深對本行業的理解。)

　　13、頒布新一年里公司的各項政策(可由副總頒布，要有書面文件，最好是紅頭文件)

　　14、頒布20xx年的各項獎勵機制(要清晰透明，讓人一目了然，不可含糊不清)

　　15、老板做總結激勵性發言!將全場所有人推向頂點。(話不用太多，重在激勵，塑造公司發展方向和發展前景，將現場所有的人點燃就可以了!)

　　16、主持人宣布大會正式結束;

　　17、晚餐(中間可穿插一些文藝節目)

　　六、重點備注：

　　1、主持人要在每個版塊之前要塑造本版塊給企業帶來了什么!

　　2、每一位上臺的領獎者禮儀小姐必須給帶花環;

　　3、每一個上臺者都必要求走上紅地毯;

　　4、每一位上臺者聚光燈必須配合;

　　5、會務必須嚴謹每一個環節，物資，人員的調配;

　　6、DJ師、禮儀小姐和主持人對接每個環節;

　　7、頒獎此過程乃重中之重，乃大會的核心部分，公司想要達到哪些結果，就針對此類事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎的人都有一到三分鐘(做一個“時間到”的提示牌)的獲獎感言，主持人提醒感謝的話要少說!(每個領獎的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎)。

　　8、感恩文化：

　　①感謝父母養育之恩，挖掘員工內在動力

　　②感謝客戶幫助自己實現夢想，讓客戶獲得神圣感

策劃書范文模板 篇5

　　招新目的：

　　為響應校團委加強青年志愿者隊伍的建設口號，奉行“自愿、奉獻、友愛、互助、進步”的原則和“真誠奉獻社會、無私服務群眾”的工作宗旨。弘揚雷鋒精神，多層次、全方位、深入持久地開展了大量的志愿服務活動。我校志愿者協會將策劃舉行2019年招收新進志愿者活動。

　　招新要求：

　　平易近人、能吃苦耐勞、責任心強、服從安排、組織性強;具有較強的退隊合作意識。會制作ppt、ps等，有一定的藝術細胞。

　　活動說明：

　　1、招新對象為全校16級新生及有志向加入青年志愿者隊伍的在校各年級老生。

　　2、招新過程本著志愿的基本原則，參與招新的工作人員不得強拉，硬勸或以威逼、利誘、詆毀其他社團等不正當手段拉取會員。

　　3、工作人員需嚴格遵守招新期間工作安排，不得在工作期間聊天、打鬧、玩手機、吃東西，更不得遲到、早退、中途脫崗。

　　4、活動期間，現場工作人員一律穿正裝，嚴嚴禁穿著拖鞋。

　　5、活動前中后期所下達的各項工作的負責人及工作人員需嚴格遵守自己職責，保質保時完成分內工作。在完成本職工作前提下，需發揚志愿者團結精神，互幫互助。違反活動紀律者將按學校社團有關規定及青年志愿者協會制度進行處置。

　　活動時間：

　　新生參加完軍訓后

　　宣傳方面

　　1可以建立一個新生咨詢qq群，便于新生咨詢我們學校的情況，以便達到宣傳我們協會的效果，為招新做準備。

　　2 張貼海報與宿舍掃樓發傳單。

　　3 召開推介會。

　　4 招新會期間在宿舍樓掛商家彩旗或橫幅進行宣傳。

　　招新與錄用指導：

　　在招新、錄用過程中中嚴格秉承公平公正的原則，在招新會議的精神指導下，有主席團嚴格分配各部門職責和管轄階段，各部門通力協作。一個工作開展的好壞，不是硬性要求由多高，而是充分運用各部門的優勢資源，大家協同工作，在協同工作效率的同時加強個內部委員之間的交流與合作，在協同工作中加深了解，提高整體效率和作風，使青協這棵大樹常青。

　　面試辦法：

　　1、面試公告海報

　　各部門將面試時間、地點、參與面試人員名單及時提交到相應負責部門，負責部門應認真制作公告海報在青協宣傳墻張貼，公示面試信息。每個部門面試的具體時間詳見海報欄。如果面試時間、地點有改變，將另行通知。

　　2、面試過程(面試分為初試和復試)

　　初試：應招同學依公告海報在面試時間到指定地點等候面試，部門委員做好相關組織工作，并依據應招人數分配面試時間。面試時各部門委員交叉協同工作，在負責部門領導下完成初試任務。整個面試過程包括以下四個環節：

　　a、作簡短的自我介紹;

　　b、簡要陳述自己應聘該部門的原因、優勢;

　　c、要求回答一個事先準備的問題;

　　d、自由交流。

　　復試：根據先前的留用的新委員名單分配在相應的活動中進行考核，利用考核機制再次評定留用委員(評定時經部門集體討論，決定后提交錄用人員名單)。

　　活動總結

　　招新活動結束后，由總負責人召開總結大會，對活動進行評點、總結，所有參與招新的協會人員準時到會，秘書處進行會議記錄，各部門進行活動總結報告。

　　備注：

　　最后祝愿本次招新工作能夠順利進行，校青協的明天會更美好!

策劃書范文模板 篇6

　　一、活動主題：濃情中秋，情系財經

　　二、活動意義：豐富學生的校園文化生活，通過大眾參與活動的形式，讓每個人體會中秋文化的魅力，在各種節日沖擊中國文化節日的今天，繼承和發揚中國的傳統文化。

　　三、活動目的：在祖國生日之際，在紅色之月，在文化西化的年代，重溫中國文字的美好，也為師生帶來一些高雅的樂趣。很多同學之間缺少主動性、配合與交流，可以通過此次活動的調動性，增進友誼，給以感染。

　　四、活動對象：財經系全體師生

　　五、活動時間:9月27日

　　六：活動流程：

　　(1)前期準備， 9 月 19 日，了解獎品所需資金，確定題量和獎品數目。

　　9月 20日，收集燈謎及安排工作人員。

　　(2)前期宣傳， 9月 21日，張貼海報宣傳、大型背景噴繪。

　　(3)活動布置，用繩子將掛有附燈謎的燈籠串聯一起，在將燈籠放在空中跑道左邊的圍墻上，每個燈籠隔1.5m，每位工作人員負責看相應的燈籠，活動參與者若知道謎底，講撕下選中的燈謎，去旁邊的兌獎桌告訴工作人員編號及答案，若答案正確，則可當場獲得獎品。

　　(4)活動結束階段，落實好場地的清理工作。

　　七：策劃主辦單位：財經系學生會

　　承辦單位：財經系學生會

　　贊助單位：

　　八：經費預算: 燈籠(4元|個×30=120元)

　　蠟燭(0.5元|支x30=15元)

　　繩子(0.5元|mx80=40元)

　　獎品。。再議

　　財經系學習部

　　xx年9月

策劃書范文模板 篇7

　　主辦單位：政法學院團委

　　活動主題：政法學院新生入團再教育

　　活動背景：為響應校黨委、校團委的號召，增強20xx級新生團員意識，堅定新生理想信念，同時培養新生團支部組織能力、創新能力，夯實團的基層工作，在新形勢下整體推進我院團建創新工作，院團委決定在20xx級新生中開展入團再教育活動，以迎接黨的。

　　活動地點：田家炳07126教室(暫定)

　　活動時間：待定

　　活動目的：通過入團再教育活動增強新生團員意識，培養新生團支部的組織能力，明確團支部服務方向，增強團隊的協作能力，緩解學習帶來的壓力。進一步弘揚以愛國主義為核心的中華民族精神，激發廣大學生努力學習，奮發進取，加強自律，立志成才，把愛國意識落實到愛校、愛他人、愛自己的行動中去.

　　前期準備：

　　1、由團委召集各班班委開通氣會，布置各班任務，激發各班參與的積極性，提高活動的知名度。

　　2、邀請兄弟學員的團委負責人來我院觀看，請他們提出意見。

　　3、由班委統計各班中還沒有入團的同學，上報名單。

　　4、安排學生會、團委邀請老師、嘉賓，安排各班負責出演員，排演節目。(領導名單：院長、院黨委副書記、院團委書記等等。) 5準備活動物品 ：條幅、相機、團徽、音響等等。

　　6、準備多媒體，制作PPT含團歌，宣誓詞以及有關團的創建與團史的視頻。

　　7、在全院全校進行宣傳，利用海報、QQ等工具擴大活動知名度。

　　活動流程：

　　1、全場坐定之后先觀看一段關于團史的視頻(最好是關于建團90周年)。

　　2、主持人致開幕詞，介紹到場領導及嘉賓。

　　3、院領導講話并宣布入團再教育活動開始。

　　4、由團委老師宣布新入團的同學名單，并給新團員頒發團員證，佩戴團徽。

　　5、由新生團員代表帶領全體團員莊嚴宣誓并齊唱團歌。

　　6、新入團團員代表講話。

　　7、紅歌對唱 由各班選出4名或者6名文藝積極分子，分成兩撥進行紅歌對唱，演唱經典的紅色歌曲。

　　8、我的團史我的團 此環節表現為一個現場采訪的形式，由主持人現場采訪事先邀請的嘉賓(比如說于智華老師等健談的嘉賓)，請他講述自己與共青團的故事，給新生團員心靈上的啟發。注意，要控制提問題目的數量，控制此環節的時長。

　　9、請院黨委副書記許國寶老師做重要講話，并宣布政法學院20xx級新生入團再教育活動結束。

策劃書范文模板 篇8

　　一.背景

　　深圳食品飲料有限公司主營“怡清”牌系類包裝水。總部位于深圳高新技術產業園區，并擁有深圳、廣州、成都三個生產基地和若干個加工基地，總投資320xx萬，該企業加大投資，具備了強大的系統監控能力，能實時跟蹤出廠的沒一桶水，杜絕假水，讓消費者喝的放心，同時，桶裝水專賣店強大的服務系統和管理系統，全市統一的客服中心，與各專賣店電腦聯網，進行實時信息交換，極大提高了配送和服務效率和質量，為用戶不斷創造價值，提升生活品質。

　　為了樹立企業良好形象，呼吁人們保護水資源，企業策劃一次大型公益活動，活動以“假如沒有水，生活將會怎樣”為主題。

　　二.目的

　　此次活動公司為提升企業形象，知名度與美譽度，尋求自身發展，加大產品的宣傳力度，向市民宣傳環保知識，引起社會的關注和支持，正是在這一特定的背景下，公司舉辦一次全市性的節約用水活動。

　　三.活動主題

　　假如沒有水，生活將會怎樣

　　四.活動目標

　　為了樹立企業良好形象，延伸品牌力量，提高企業公信力，企業策劃一次大型公益活動，呼吁人們保護水資源。

　　五.活動對象

　　廣大群眾

　　六.活動時間和地點

　　9月12開始，由深圳食品飲料有限公司倡導發起，株洲市各企事業單位的支持，專門為云南地區連續三年干旱提供的免費捐獻飲用水的大型公益活動，主辦方捐款20于萬元，政府、慈善那機構聯手，加上強大的媒體號召力度，鼓勵各企事業單位大力捐贈。

　　10月12號上午以“假如沒有水，生活將會怎樣”為主題的大型節約用水公益宣傳活動在株洲炎帝廣場舉行，同時以募捐的形式像市民募集捐款，該宣傳活動由深圳食品飲料有限公司承辦。

　　10月12號下午來自XX大學的同學們也帶來了自己精心準備的節目，除了歌舞表演外，向廣大群眾展示了先進的節水方法，并為節水技術的推廣提供了展示的平臺。生活節水的展示和現場演示吸引了眾多市民駐足觀看，該宣傳活動由深圳食品飲料有限公司承辦。

　　七.活動項目流程設計

　　企業公益活動詳細策劃方案三篇企業公益活動詳細策劃方案三篇(一)

　　首先，播放云南地區受旱視頻，然后有請市政委主任、深圳食品飲料有限公司總經理代表說話、舉行捐贈儀式，邀請長株潭地區個企事業單位代表，株洲日報記者、瀟湘晨報記者、湖南經視為媒介宣傳，呼吁各企事業單位踴躍捐款。

　　(二)

　　本次活動主要是以橫幅簽名、海報宣傳、分發宣傳小冊子、贈送氣球等形式展開，吸引了眾多市民的圍觀，同時展開募捐的形式像市民募集善款，活動中，大家為市民們踴躍捐款，并融洽地與市民們的進行互動，使得節約用水觀念深入人心。市民們紛紛在橫幅上簽上名字，作出自己的承諾。

　　此次活動旨在讓廣大同學及市民們了解到節水的重要性，樹立節約用水觀念和意識，逐漸養成節約用水的好習慣。活動起到了很好的警示作用，同時也擴大了公司的社會影響力，加強了與社會群體的溝通。

　　(三)

　　本次活動以大學生青年團體為主，歌舞方式吸引廣大群眾，同時演示生活節水小技巧，如何節水?如何循環利用水?等等。吸引市民駐足觀看。同時提倡市民節約用水，主辦方介紹，活動將通過普及節水知識、推廣節水技術、宣傳節水典型等形式，多角度、全方位、廣覆蓋、不間斷、可持續地在全社會倡導節約用水、科學用水。“向觀念要水，向機制要水，向科技要水”，以達到緩解人水矛盾，實現人水和諧，更好地實現可持續發展提供水資源保障。

　　八.媒介宣傳

　　本次活動得到了社會各界的廣泛參與支持，市人民政府的頂力支持，除了戶外的人員宣傳、橫幅宣傳、手冊宣傳，也借助政府的能力，電視臺、大眾傳媒的影響，各事業單位的積極配合，電視媒體的宣傳力度，對本次活動進行評述，積極營造社會效應，倡議全社會共同關注水資源，節約用水。

　　九.進度安排

　　9月12日：預約政府機關人員、記者、電視臺、長株潭各企事業單位代表

　　十.物料準備

　　募捐箱、視頻、宣傳手冊、宣傳橫幅、筆、海報、氣球、桌椅、地毯、請帖等等

　　十一.費用預算

　　十二.效果評估

　　此次活動將會在株洲市內社會公眾所知曉，旨在讓廣大市民們了解到節水的重要性，樹立節約用水觀念和意識，逐漸養成節約用水的好習慣。活動起到了很好的警示作用，同時也擴大了公司的社會影響力，加強了社會群體的溝通。

策劃書范文模板 篇9

　　一、活動摘要

　　*擬建活動基本情況

　　二、業務描述

　　*活動的基本介紹：

　　電子產品是隨著時代的發展走進大學生群體的，它既有革命性的，先進性的一面，也形成了一種時尚潮流的標志，和生活和學習中的必須品。 所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學生，老師，親朋好友們，對電子產品的需求和熱愛。，我們聯系了數碼廣場那邊的

　　一家賣電子產品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。

　　三 市場調查

　　1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。

　　據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。

　　同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網上購買。

　　2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題

　　(一)大學生購買電子產品的動機

　　大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：1.有利于學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出于學習的動機;2. 有16%的人為追 求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性;3.提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關的電子產品。

　　(二)大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題

　　大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由于大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業最佳的選擇，電子產品企業可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。

　　3、大學生對電子產品不斷更新換代的看法

　　在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

　　4.再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是 大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業了，對優盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。

　　四 行業分析

　　1、該行業發展程度如何?

　　答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業還不夠完善，無規模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。

　　2.、該行業的發展趨勢怎樣?

　　答：對電子產品的需求

　　4、經濟發展對該行業的影響程度如何?

　　答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定制。

　　5、學校及政府是如何影響該行業的?

　　答：暫無，在學生手冊里暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。

　　6.、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?

　　答，競爭對手來源于學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產

　　品代理商。我們的戰略是：1.把自己的代理工作做好。2 組建自己的團隊.3.制定相關營銷方式.4.即使解決出現的問題,5.處理好商家之間的關系.

　　7.、該行業的障礙是什么?將如何克服?

　　答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團隊.3.對于市場的處理,如何戰勝其他代理商.克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理.

　　五 市場營銷

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外部人員.,而團隊內部的分工情況不同.負責的工作有,,財務(兩名) 市場部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷售部 (兩名) 采購部( 一名) 人力部(一名

　　2、廣告策略和銷售策略

　　答：1.接待新生時宣傳,并制作簡單的名片進行宣傳.2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價錢.團隊人員銷售出去一臺提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團隊開支.具體情況在具體說明,只是覺電腦為例子,4,在一定時機聯系電子商家在校做實體店校園銷售.對于這個行動要做相關的策劃.

　　3.、市場滲透與開拓計劃

　　答：從簡到繁.具體是:1.有專業人士對市場電子產品的了解和還有自己要動一些.2.對客戶端了解給予銷售.3.從自己身邊出發再到更大的市場,那就是從本專業再到學院,及其他專業及社團,學生會,遍及西華大學,在拓展在其他學校,如自己的親朋好友的學校,還有周邊的學校,借助網絡.人脈,等關系拓展我們的代理活動.最終壟斷校園電子產品.并使我們的團隊越來越大.越來越廣.

　　5、市場營銷中意外情況的應急對策

　　答：1.以顧客的利益為上，本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關系,做到兩不傷.2.處理好價格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時付款.從而使合作更長遠.3.有問題及時通知,在一起解決問題.出現問題后,我們要記錄并反思出現的問題.4,電子產品很復雜,對于很多問題應該及時解決,并分清問題原由,如果問題大應該由團隊人員內部解決做好相關問題的后續工作.

　　六 初步費用預算

　　1.無投資.

　　2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4制作(400)一人人100多個初步這樣計劃 估計花費100元左右.

　　3.一些車費的報銷.具體具體安排.

　　總投資200到300左右.

　　七 投資者的加入及退出方式

　　加入:1.按自己投資的多少進行股份安排,如我們一般一臺電腦的利潤是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺電腦上提純10%的利潤.再者假如我們團隊資產有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產及總投資,在進行相關法律調整和內部調整.股東可以提意見,但是須有團隊人員協商后作出相應解決.

　　2.無投資加入,就想我說的看你是在做什么工作,加入是團隊人員需要團隊人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.

　　3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報我們能內部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區一定費用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團隊財務支出.如不服者,可以理論.給自己一個免罰的機會,再者退出團隊.不論是團隊人員還是股東人員.退出:1.投資者,有持股份進行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最后辦理好相關手續.

　　2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補助.或者不予其補助.適情況而定.并尊重他人,也請退出者尊重我們團隊及工作人員.

　　八 風險評估

　　1.安全第一,金錢最后.

　　2.誠信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.

　　3.銷售問題 利潤分工,市場問題,競爭對手,電商.

　　4.對于電商給予回扣是久久不給,應該做出相應調整,具體情況,具體安排.

　　5.對于工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事后有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.

　　6.團隊的分工問題,自己要對自己的工作負責,如有問題提出批評,并受罰,關于財政問題,公開,明亮.并處理好財證上的問題.

　　7.在對于競爭對手上,我們應該做到合情合理,分清自己的關系.處理好事情.處理好代理問題.

策劃書范文模板 篇10

　　前言

　　通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

　　我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

　　如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

　　眾成偉業房地產營銷管理有限公司

　　目錄

　　一、市場背景

　　二、項目分析

　　三、項目定位

　　四、客源定位

　　五、產品建議

　　六、推案策略

　　七、廣告策略

　　八、銷售執行

　　九、公司簡介

　　十、合作模式

　　一、市場背景

　　濟南房產市場日趨規范，整體處于上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

　　(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

　　客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

　　開發商特征：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

　　項目特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。

　　銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

　　(二)XX年以后，振蕩中走向規范的過渡階段

　　客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

　　開發商特征：迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

　　項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。

　　銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

　　在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

　　1、客戶需求的變化

　　能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

　　對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

　　能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

策劃書范文模板 篇11

　　一、活動宗旨：

　　1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力;

　　2、激發職員參與公司各項活動的熱情;

　　3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業理念、產品知識等的熟悉;

　　4、休閑娛樂，緩解工作疲勞;

　　二、活動對象：

　　公司先進工作者、勞動模范、黨員、團員及班組長、生產骨干和相關人員(僅限本人，不準帶家屬及小孩)。

　　三、活動時間：

　　20xx年05月1日

　　四、活動地點：

　　輝縣八里溝景區

　　五、組織形式：

　　公司統一組織，聯系旅行社。

　　六、報名時間：

　　20xx-04-29下午4點截止，各部門抓緊統計人數報名至團委陳亮處。

　　七、活動紀律：

　　1、貴重物品如隨身攜帶，注意保管，切勿離手。

　　2、行程中或自由活動時若見有刺激性活動項目，身體狀況不佳者請勿參加。患有心臟病、肺病、哮喘病、高血壓者切忌從事水上、高空活動。

　　3、團體旅行時不可擅自脫隊。單獨離隊，應征得全陪導游同意，并隨身攜帶電話，以免發生意外。

　　4、抵達景區游覽前，謹記導游交代的集中地點、時間、所乘游覽巴士車號。萬一脫團，請于集中地點等候導游返回尋找。

　　5、外出旅行，注意身體健康，切勿吃生食、生海鮮、已剝皮的水果，不可光顧路邊無牌照攤檔，忌暴飲暴食，應多喝開水，多吃蔬果類，少抽煙，少喝酒。

　　6、在旅游中，暢游奇山秀水、名勝古跡固然令人心曠神怡，但也因四處奔波、體力消耗造成極度疲勞。因此，在旅游活動期間，游客除了應保證充足的睡眠之外，千萬別忘了營養食品的及時補充。

　　7、旅游有時會經過一些危險區域景點，如陡坡密林、懸崖蹊徑、急流深澗等，在這些危險區域，要盡量結伴而行，千萬不要獨自冒險前往。

　　8、忌分散活動，至少保持兩三人的人數才分散活動。切忌單獨外出。

　　【范例】--

　　一、活動宗旨：

　　1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力;

　　2、激發職員參與公司各項活動的熱情;

　　3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業理念;

　　4、休閑娛樂，緩解工作疲勞;

　　二、活

　　動對象：

　　音尚時代網城全體同仁

　　三、活動時間：

　　待定

　　四、活動地點：

　　渠縣老龍洞

　　五、活動主辦：

　　六、旅游線路：

　　待定

　　七、活動安排：

　　1、 在渠縣到老龍洞的40分鐘路程中，在車上組織全體職員及領導猜謎、男女同事集唱歌;

　　2、 就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節目表演、企業知識競答;

　　八、活動流程：

　　1、車上40分鐘的猜謎與唱歌由文波主持，全體同仁積極互動;

　　1 踩氣球;

　　比賽規則：男女同事分別到主持人文波，把男同事的右腳與女同事的左腳捆綁在一起，在每一組選手被捆的腳上扎上數量相同的氣球，主持人宣布開始后，在5分鐘(或10分鐘)內各組選手可以相互踩爆對方的氣球，主持人宣布時間到，那組選手睬爆對方的氣球最多勝利

　　2過河拆橋：

　　準備若干塊小墊板，每組發兩塊，讓其中一名參賽者站在墊板上，雙腳不可以碰到地面(否則淘汰)，利用雙腳交替踩墊板往前走，另一名參賽者則配合地移動兩塊墊板，讓站在上面的隊友快速前進，速度最快到達終點者獲勝。

　　3 運氣球;

　　比賽規則：男女組合方式同上，把男同事的右腳與女同事的左腳捆綁在一起，將男女組合分成三個組，三個區域內分別放有10個氣球，比賽開始后(音樂同時響起)，a、b、c三組的成員可以任意在其它兩個區域內拿氣球到自己的區域內(每人每次限運一個氣球)，約數分鐘后音樂一停，比賽即停止，參賽選手應立即停止氣球的運送工作，此時三個區域內氣球數量即為三個組的分數，分數最高的一組為獲勝方，并發放獎品。

　　4 誰有我的氣量大

　　每個隊1人 共3人 看誰在3分鐘內誰吹爆的氣球最多 勝利

　　十、活動獎勵：

　　1、文藝節目表演者獎品(數量待定)：

　　請領導討論決定，獎品為： 手機 手表 mp4

　　2、知識競賽三個第一名的獎品(共3份)：

　　請領導討論決定，獎品為： 公司職員旅游活動方案

　　3、 游戲“踩氣球”一、二、三名的獎品(共6份，分三個等級的獎品)：

　　請領導討論決定，獎品為： 手機 手表 mp4

　　4、游戲“運氣球”獎品(數量待定，10份之內)：

　　請領導討論決定，獎品為： 1000元現金 手機 手表

策劃書范文模板 篇12

　　一、母親節活動宗旨

　　認真學習黨的會議精神，全面貫徹落實科學發展觀，以促進家庭和睦、推動社會和諧為目標，以尊重母親、感恩母親、關愛母親、回報母親為重要內容，發揮婦聯的組織優勢，通過組織“感恩母親，擁抱親情”系列活動，引導廣大婦女和家庭成員積極開展各種形式的母親節紀念活動，弘揚傳統美德，展現時代精神，激發廣大婦女投身經濟建設，推動我區經濟全面發展。

　　二、母親節活動內容

　　母親節期間，區婦聯將開展“五個一”活動：

　　1、在機關、企事業單位、駐區部隊開展以“給母親打一個電話、問一聲好”為主題的母親節紀念活動。通過給母親寫一封感恩的信、打一個電話、發一個短信息這樣簡單、質樸的方式向母親致以節日的問候，祝福母親幸福安康，讓所有母親渡過一個健康、美好、愉快的節日。

　　2、開展一次維權宣傳活動。發動鄉鎮、街道婦聯深入街頭巷尾，通過懸掛“尊重婦女，保護婦女，是社會文明進步的重要標志”、“預防和制止家庭暴力，保護婦女兒童的人身權利”、“男女平等、攜手共進、分擔責任、共享生活”等一系列標語、發放宣傳單等方式，宣傳男女平等基本國策。下大力解決與廣大婦女密切相關的民生問題，用實際行動去做廣大女性同胞的貼心人、暖心人、知心人。

　　3、進行一次慰問活動。各基層婦女組織要深入農村、社區對生活有困難的貧困母親、單親母親、留守母親、英烈母親和優秀母親家庭進行認真的梳理，在“母親節”期間，組織“巾幗志愿者”集中開展一次慰問活動，同時，要組織“巾幗志愿者”到養老院、福利院等地，看望孤寡母親，讓她們感受到兒女的惦念與牽掛，切實幫助母親們解決一些生活中的實際問題，傳達黨和政府對她們的關心和問候。

　　4、在學校舉辦一次以“感恩母親，擁抱親情”為主題的教育活動。以“感恩母親，擁抱親情”為主題在小學生中窗體頂端

　　開展一次書畫展、一次黑板報等教育活動，倡導少年兒童以圖畫的形式表達對母親的感恩之情;開展親情卡制作活動，自制一張送給母親的感恩卡;與母親一同上(加)班，感受母親上班的辛苦與掙錢的不易;為母親捶捶背、梳一次頭等，感謝母親的養育之恩。讓少年兒童學會尊敬和關心長輩，懂得知恩、感恩、報恩，在全社會進一步弘揚尊重母親，回報母親的良好風尚。

　　5、在社區開展一次感恩教育活動。各基層婦女組織在母親節期間要倡導社區居民開展多種形式的感恩行動，如開展一次“幸福家園 精彩瞬間”攝影圖片展，反映我區百姓生活和豐富多彩的文化生活，展現家庭幸福美好場景的攝影作品;為母親做一件實事，做一頓可口的飯菜、做一次健康體檢、游覽一次祖國大好河山、拍一張全家福、給母親一個溫馨擁抱、說一句“媽媽，我愛你”、為母親做一次按摩、為母親買一件稱心的衣服等，讓母親感受到兒女的關愛、家庭的溫暖，把家庭的和諧融入到鄰里的和諧、社區的和諧、社會的和諧之中。

　　三、母親節活動要求

　　母親節期間，各基層婦女組織要充分利用廣播、電視、報紙等新聞媒體，向全社會廣泛宣傳母親的博大胸懷和奉獻精神。歌頌母親對社會家庭做出的偉大貢獻，引導全社會樹立形成尊重母親、感恩母親、關愛母親、回報母親的良好氛圍，要大力宣傳優秀母親的典型事跡，激勵廣大母親樹立自尊、自信、自立、自強“四自”精神，提升自身素質，在家庭和社會中更好地發揮作用。

　　各基層婦女組織要認真組織謀劃母親節系列活動，要將活動中涌現出的好經驗、好做法以及典型人物、典型事例進行總結，注意信息、圖片、影視資料的收集、整理和提煉。根據活動的總體要求，有針對性的做好各項工作，努力為廣大母親辦實事、辦好事，確保今年的母親節慶祝活動有聲有色，取得實效。

策劃書范文模板 篇13

　　秋意已濃，轉眼間12級的新生已經邁入大學生活一個月有余。

　　一個月的時間里在感受礦大人文底蘊、尋找礦大人的精神道路上，新生們邁出一步步堅實的步伐。

　　“辯論”作為一種文化，是大學生活中不可缺少的元素。

　　思辨的精神又是礦大人身上不可缺少的特質。

　　為了給新生自我展示的機會，為了“辯論”作為一種文化在礦大的傳播和發展，我們特傾情奉獻第二屆資源學院“顛峰舌戰”辯論賽，作為這個秋天送給新生的禮物。

　　此次“顛峰舌戰”辯論賽從十月中旬開始準備，于十一月上旬正式全面展開，分團體組和挑戰賽兩部分同時開始，預計延續一個月的時間。

　　一、賽會組織機構

　　主辦單位:資源學院團委、學生會、新聞傳播中心

　　承辦單位:資源學院組織部、學建部、記者站

　　媒體支持:學生都市網

　　策劃組組長:王軍鵬

　　籌備組副組長:吳江濤、秦軻、孫清鐘

　　籌備組成員:劉良志、張華、李昊、于立業、李伍、陳鑒、戴金水、聶平、雷嵩、徐珠春、徐海東、牟敏杰

　　顧問組成員:付微、李亮、王強、周霞、邢雪、韓秋、翟勝麗

　　二、賽會宗旨

　　新學期，新機遇，新挑戰，新希望。

　　大學生辯論賽策劃書。

　　為促進“辯論”這一文化在礦大的傳播和發展，豐富同學們的大學生活，提升學生綜合素質，展示大學生的卓越的精神風貌，展現資源學院風采，為校園文化建設貢獻一份自己的力量，賽事將注重“思辯與文化”，本著“公平公正”的原則為大家展現辯論的真正魅力。

　　三、活動目的

　　①、促進“辯論”文化在礦大的傳播和發展，引發學生對熱點問題的思考，促進思辯精神在礦大的傳承和發揚，為校園文化建設和大學生精神文化構建努力，

　　②、增強同學們愛祖國、愛人民，刻苦學習，立志成才，報效祖國的信念與決心，同時使同學們融入到集體中，培養互相協作的能力，共同進步;

　　③、通過辯論，明確大學生的努力方向，對成才、成長、學習、生活、社會熱點等問題有正確的態度;

　　④、通過辯論，增強知識儲備，用理論武裝自己，練就本領，肩負強國富民的歷史使命;

　　⑤、展示大學生精神面貌，對學院內外展現資源學院風采;

　　⑥、選拔參加校辯論賽的辯手。

　　四、辯題主題思想:待定

　　五、參賽對象:團體組:團委、學生會、新聞傳播中心各部門自由組隊參賽(8支)

　　挑戰賽:05、12級學生自由組隊參賽

　　六、參賽要求:

　　團體組;每組由七人組成，其中一名領隊，四名上場隊員，兩名替補，各隊可在不同場比賽中要求換人(在七人以外)，但需報經組委會同意，換人不得超過兩人，各場辯論中不得換人。

　　(大學生主題演講比賽策劃書)

　　挑戰賽:每隊由六人組成，一名領隊，四名上場隊員，一名替補，各場比賽之間不得換人。

　　七、賽會人員組成:

　　組委會:王軍鵬、秦軻、吳江濤、孫清鐘

　　評判團:1、表演賽由本院老師組成，揭幕戰請輔導員老師參加;

　　2、預賽由本院的專業辯手及部長組成，并由專業辯手進行點評;

　　3、半決賽每場至少邀請一名外院專業辯手參加;

　　4、季軍爭奪賽邀請各院輔導員老師，決賽邀請校團委、學工處老師及專業老師。

　　承辦班級:12級兩個班級(待定)

　　主持人:12級兩名記時員:兩名記錄員:每場一名

策劃書范文模板 篇14

　　目錄

　　一、活動背景

　　二、活動目的

　　三、活動主題

　　四、活動時間

　　五、活動地點

　　六、活動安排

　　七、贊助

　　八、資金預算

　　九、應急方案

　　十、注意事項

　　一、活動背景

　　東流逝水，落葉紛紛，荏苒的時光就這樣悄悄地、慢慢地消逝了，我們又迎來了一批莘莘學子。在這個充滿著真情、充滿著友愛、充滿著對一切美好事物的追求的大家庭里，他們將度過人生中一段新意盎然、多姿多彩的美好生活。開始大學生活意味著開啟人生的新篇章，借此機會，南通大學杏林學院心理協會舉辦這次迎新晚會，向新生們表達我們的熱烈歡迎，為新老生們提供一個交流合作的舞臺，揮灑青春的活力。

　　二、活動目的

　　1、歡迎15屆新生;

　　2、給新生創造一個良好氛圍，提供展示個人魅力的舞臺，挖掘新文藝人才;

　　3、達到宣傳目的，讓更多的人了解心理協會，為心理協會注入新生力量，擴大心理協會的影響力;

　　4、加強組織團隊建設，為日后的工作開展積累經驗

　　三、活動主題

　　心“新”相印

　　四、活動時間

　　20xx年10月xx日

　　五、活動地點

　　環東廣場(暫定)

　　六、活動安排

　　(1)前期準備：

　　a)海報宣傳

　　內容:20xx屆心協迎新晚會缺你不可!

　　要求:寫明時間，地點;可適當使用網絡熱詞吸引新生注意;寫上接受新生報名的內容;要求海報設計形式體現熱情，青春活力的基調。

　　展出地點:男*公寓前，*普樓前

　　b)廣播宣傳

　　內容:20xx屆心協迎新晚會期待你的參與!活動時間為。我們與你在環東廣場不見不散!

　　要求:廣播站分別在x月xx日至x月xx日期間進行廣播

　　c)在學校的網站，貼吧進行宣傳

　　d)在主干道，球場，食堂等人流較大的地方拉橫幅

　　(2)其他前期工作

　　1.節目服裝、道具的租借(根據各節目所需)

　　2.晚會節目策劃，篩選及彩排工作

　　3.舞臺布置物品、工具購買以及借用等。

　　4.節目單的設計與制作(標明贊助商家)

　　5.購買請柬，派發給相關嘉賓領導及其他學生組織

　　6.提前預訂需要化妝的地方

　　(3)節目審核

　　1、注意主持人以及新生節目的征集與篩選。

　　2、節目前期，由心協文娛部準備好節目，并且跟進所有節目的進度;

　　3、活動開展前進行節目的二--三次審核;

　　4、最后一次進行帶妝彩排。

　　(4)布置內容

　　1.舞臺上的大幕布與燈光，地上鋪好紅地毯，氣球彩帶等布置

　　2.音響話筒及相關設備是否到位，完好

　　3.現場熒光棒，口哨，拍拍手的分發

　　4.觀眾席座位安排

　　(5)晚會現場整體流程

　　1.18:50會場一切工作準備就緒

　　2.19:00開場舞

　　3.19:10主持人宣布晚會正式開始

　　4.19:10~20:00上半場節目

　　5.20:00~20:20游戲環節

　　6.20:20~21:00下半場節目

　　7.21:00主持人宣布晚會結束

　　8.觀眾退場后工作人員留下整理會場

　　七、贊助

　　1)本次活動贊助分為普通贊助和冠名贊助;贊助形式包括：校園橫幅，噴繪海報，現場廣告等形式;

　　2)冠名贊助商可以在活動現場發放宣傳單，可以在舞臺主題布幕上冠名，可以為互動環節提供獎品;

　　3)贊助商可以派演員參加文藝表演，參演節目須在帶妝彩排前將節目和演員報到節目組;

　　4)贊助商會收到活動主辦方的邀請，出席當天的活動。

　　八、資金預算

　　1.背景幕布——1張500元

　　2.音響燈光：20xx元

　　3.宣傳單：200元

　　4.橫幅、海報：1500元

　　5.氣球、彩帶：100元

　　6.助威用品——熒光棒等：200元

　　7.化妝隊200元

　　8.游戲環節的禮品200元

　　9.其他備用支出200元

　　總計：4900元

　　九、應急方案

　　1.音響：多準備一個音響，以免音響突然失靈

　　2.燈光：在晚會開始之前確認電的正常使用，并派指定的人聯系電工，以免突然停電

　　3.節目：臺上節目演出的同時，后臺兩個節目一起準備，萬一節目出錯下一個節目即刻頂上

　　十、注意事項

　　1.活動當天，從上午開始安排人員搭建舞臺

　　2.活動前天聯系當到場嘉賓與贊助商

　　3.燈光、音響、電源、網線控制人員提前一小時到場檢查

　　4.指派一位人員看好電工，以防出現特殊情況，及時解決;指派一位人員專門看好網線

　　5.參演節目的成員至少提前兩小時到達環東廣場最終排練，活動流程五點半前過一遍

　　6.安排好嘉賓和觀眾的位置，桌椅擺放人員于下午3:00到環東廣場準備

　　7.晚會開始前15分鐘發節目單

　　8.晚會當天，心協所有人準時到達環東廣場幫忙與看晚會

　　9.活動過程中，分工明確，如有特殊情況，及早報告

　　本次晚會應該派2名工作人員負責送演員和安排晚會進行中的位置及簽到(一定要把握演員出場順序，不要讓演員出現在幕布后并出現擁擠狀態)

策劃書范文模板 篇15

　　一、競賽目的

　　為了推進素質教育，普及學校陽光體育運動，增強學生體質，

　　豐富校園文化;提高運動技術能力，提高學生運動興趣;提高班級體

　　凝聚力，提倡“人人會跳繩 人人愛跳繩”，特舉辦本次跳繩比賽。

　　二、競賽時間

　　20xx年4月9日上午

　　三、競賽地點、組織形式

　　漢賓公園廣場

　　四、報名時間及方式

　　以班級為單位報名，一二三四五六年級每班男女生各2人參與比

　　賽 (備注：跳繩自備)

　　五、競賽內容

　　單人雙腳跳

　　六、競賽規則：以繩從腳下通過一次并跳起一次計一次成績，按60 秒所跳的次數確定成績。

　　七、評獎：

　　1、1-2年級男女分別取一個第一名;二個第二名;三個第三名

　　2、3-4年級男女分別取一個第一名;二個第二名;三個第三名

　　3、5-6年級男女分別取一個第一名;二個第二名;三個第三名

　　八、競賽領導小組

　　組 長：

　　副組長：

　　成 員：各班班主任

　　九、競賽裁判安排

　　裁判員：

　　計時、信號：

　　計數員：

　　統計：

　　調度人員：

　　圖像采集: 凡海薇

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策劃書范文模板 篇16

　　2019年新春聯歡會《齊心協力，共創輝煌》

　　一、年會主題

　　齊心協力，共創輝煌。

　　二、年會時間

　　1、彩排時間：2019年02月05日下午13:00 至 18:00;

　　2、年會時間：2019年02月15日(陰歷十二月二十七)。

　　三、年會地點

　　七樓。

　　四、年會目的及意義

　　1、加強領導與員工、員工與員工之間的互動、交流，增進感情，增強團隊協作意識。

　　2、培養員工對公司文化的認同感及歸屬感，激發全體員工在新的一年里努力拼搏、團結一致。

　　3、豐富員工業余文化生活，給員工提供充分展現自我的機會。

　　五、年會參會人員

　　公司全體員工(24人)。

　　六、年會籌備期間工作安排

　　1、年會策劃及準備期(2019年12月20日-至2019年01月15日)：本階段主要完成方案及費用審批、節目收集、編排、排練等工作。

　　2、年會協調及進展期(2019年01月16日至2019年01月31日)：本階段主要完成確定主持人、工作人員及任務分配、音響、演出道具、伴奏確定、服裝租賃完成、禮品、物品購買等工作。

　　3、年會倒計時期(2019年2月02日至2019年2月13日)：本階段主要完成年會的全部準備工作(包括節目單、演員、參會人員、現場工作人員、食品、酒水、會場布置、道具、物品、獎品的確定)。

　　七、年會當天流程與安排

　　方案一：半天時間09：0014：30

　　(一) 上午時間安排9:0011:00

　　1、總體要求：12個節目，2個互動游戲;

　　2、節目數量要求：綜合部報3個，工程部報3個，財務部報2個，物業部報1個，對外聯絡部報1個，營銷部報1個，其他1個。

　　3、節目清單：

　　(1)開場舞;(5分鐘)

　　(2)歌曲4-5個;(30-40分鐘)

　　(3)語言類2-3個;(20-30分鐘)

　　(4)歌舞類1-2個;(5-10分鐘)

　　(5)曲藝類1-2個;(10-20分鐘)

　　(6)互動游戲1-2個;(20-30分鐘)

　　(二)午餐時間安排 11:30-14:00

　　外出就餐;預定兩個包間。

　　方案二：一天時間(09:0020:00)

　　(一)上午時間安排9:0011:00

　　1、總體要求：12個節目;

　　2、節目數量要求：綜合部報3個，工程部報3個，財務部報2個，物業部報1個，對外聯絡部報1個，營銷部報1個，其他1個。

　　3、節目清單：

　　(1)開場舞;(5分鐘)

　　(2)歌曲4-5個;(30-40分鐘)

　　(3)語言類2-3個;(20-30分鐘)

　　(4)歌舞類1-2個;(5-10分鐘)

　　(5)曲藝類1-2個;(10-20分鐘)

　　(二)中午時間安排 11:3014:30

　　1、包餃子比賽 11:30-13:00

　　(1)7-8人一組，共3組;現場和面、拌餃子餡;

　　(2)評比標準：速度、美觀程度(包括生的和煮熟后的)、口感;

　　(3)評委會：每組推舉2人作為評委，現場評分。

　　2、天使宴 13:00-14:30

　　(1)自由參加比賽，兩人一組;

　　(2)用特制的筷子喂對方吃餃子 ，規定時間內吃的多的組獲勝;

　　(3)共進行兩輪，每輪評選一個獲獎組;獲勝者有價值10-20元/人的獎品獎品;共計4個。

　　(三)下午時間安排 14:30 -17:00

　　1、活動一：K歌比賽

　　(1)PK賽自由參加，順序抽簽決定;

　　(2)設置評委點評環節，模擬中國好聲音設置轉椅，轉身即為投出一票，獲得最多評委選票的進入第二輪PK，第二輪PK由觀眾投票決定;

　　(3)評委現場臨時選定。

　　2、活動二：團體游戲

　　蘿卜蹲、成語英雄、頂氣球、誰是臥底等。

　　(四)晚餐時間安排 17:00-20:00

　　外出就餐;預定兩個包間;備選飯店：西湖滿芳庭、阿五美食、阿莊美食、鼎盛豐酒樓等。

　　八、年會節目要求

　　1、節目形式：采用A、B組對抗賽的形式，提前分組，活動當天交叉進行，最終根據每個節目的平均分評選集體獎一個。

　　2、歌曲類：

　　(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

　　(2)青春、陽光、健康、向上;

　　(3)符合主題的相關歌曲。

　　3、舞蹈類：

　　(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;

　　(2)具有時代氣息的創意性舞蹈;

　　(3)喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等;

　　(4)相關歌曲的伴舞。

　　4、曲藝類：

　　(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品、東北二人轉、三句半等;

　　(2)經典的傳統曲藝類節目(戲曲、話劇、評書等);

　　(3)其它類型的曲藝節目(樂器類)。

　　5、所報節目時長控制在3-8分鐘;

　　6、提倡跨部門組合報名。

　　九、年會節目獎項設置

　　(1)共設立四個獎項

　　(2)由評委評分決定“最佳風采獎”、“最佳表演獎”的獎項歸屬;根據節目平均分評選。

　　(3)觀眾投票決定“最佳人氣獎”的獎項歸屬;每名員工有一次投票權，只能投給一個節目且這個節目不能是自己的節目;最終票數最多的節目獲勝。

　　十、費用預算

　　1、 食物、酒水、材料費用

　　2、節目獎項費用

　　3、裝飾、道具租賃費用

　　4、互動獎(方案一費用預算)

　　十一、人員安排

　　1、策劃組負責人：

　　(1)負責整體活動策劃;

　　(2)負責現場布置;

　　(3)負責年會主持人及表演節目的選拔、評審、彩排;

　　(4)現場總體把控與協調;催臺;

　　(5)演員演出服裝的租賃與安排;

　　(6)負責對活動現場所需機動人員的調配管理。

　　2、年會主持負責人：

　　(1)撰寫主持詞;

　　(2)節目編排;

　　(3)主持及節目控制。

　　3、活動環節負責人：

　　(1)組織游戲;

　　(2)準備道具。

　　4、技術組負責人：

　　(1)音響、投影、電腦控制;

　　(2)攝影、攝像;

　　(3)負責節目伴奏的準備及調試;

　　5、后勤保障組負責人：

　　(1)食材的保管、發放;

　　(2)負責活動結束后的善后處理工作;

　　(3)負責對評委現場的評分及時進行統計與計算;

　　6、采購組負責人：

　　(1)負責活動所需獎品、道具、橫幅、食品、酒水糖果等物品的采購與訂制;

　　(2)負責獎品的發放與管理。

策劃書范文模板 篇17

　　一、達竹煤電足球隊簡介

　　達竹煤電足球隊是由達竹公司協助，公司青年職工在團委領導下組建的，目前球隊共計30余人，所有成員均為集團公司職工及其子女。目前球隊正在參加達州市周末業余足球聯賽，有著較為健全的管理、訓練、紀律體制，球員都有著較強的集體意識和比賽精神。另外在管理上我們建立了各負其責，分工協作的管理方式，球隊設隊長、領隊、教練各一名，副隊長兩名、還另設有財務總監。

　　球隊于20xx-20xx年度參加了達州市周末業余足球聯賽，在首次參加聯賽的情況下就取得了達甲組第二名的優異成績，成為達州足壇不可忽視的生力軍。另外球隊還會在聯賽的休戰期在各地進行一系列友誼賽，擴大球隊的影響力，同時通過日常的訓練比賽，加強球員的各項能力，使球隊成為一支具有一定足球技戰術水平，有較強戰斗力的隊伍，能體現達竹煤電集團的風采。球隊在其發展過程中，如果能得到貴單位的贊助，相信達竹煤電足球隊會進入一個嶄新的發展階段，并通過我們雙方的共同努力，取得雙贏!

　　二、市場分析(投資球隊活動的優勢)：

　　1.同電視、報刊、網絡傳媒相比，球隊宣傳企業文化有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2.球隊目前參加達州周末業余足球聯賽，球隊在得到貴單位贊助后，可以通過業余足球聯賽這個平臺將企業知名度擴散開來，球隊穿印有企業品牌的球衣比賽，讓企業的知名度在活動中迅速傳播，無形中便為企業做到了良好的廣告宣傳。

　　3.高效廉價的宣傳。在比賽日，我們會對賽事進行報道采訪，在不違反要求的情況下貼出貴單位的品牌商標，并且通過相關的網絡媒體及社交平臺提升其曝光度和知名度。

　　三、我們為企業做出的回報：

　　1.球隊球衣胸前廣告均歸贊助商獨家所有，贊助商可根據需要自定義胸前廣告類型及內容

　　2.在可利用的條件下，比賽場地懸掛貴企業宣傳橫幅，球隊參賽時的橫幅及標語內容均由贊助商決定，各類業余足球賽事的賽場將成為宣傳提高贊助商企業知名度的有力平臺。另外如果允許比賽期間我們會邀請貴單位代表現場觀看

　　3、在達州足球網等宣傳載體進行貴企業的宣傳，以及達州聯賽QQ群等互動媒體宣傳介紹企業的背景、文化等

　　4、球隊所有成員要積極維護貴單位的形象，不得做出有損貴單位形象的言語舉止;

　　5、在比賽中賽出風格，打出意志品質，打出成績，為貴單位給予的贊助做出最為積極的回報。真誠的期待貴公司給予的贊助合作!

　　四、贊助需求：

　　貴單位于20xx-20xx年度贊助達竹煤電足球隊聯賽報名費，保證金，比賽日費用等各種參賽費用，以及印有貴單位廣告的球衣。具體贊助金額雙方待雙方協商而定。

　　如果我們合作成功，貴單位將與達竹煤電足球隊一同活躍在各個綠茵場上。相信您這次與達竹煤電足球隊的結盟，將使您的企業品牌活力與我們足球的活力一同深入人心。我們達竹煤電足球隊全體隊員十分感謝您對球隊的支持!請您相信我們，支持我們，關注我們，最后全體隊員祝愿貴企業蓬勃向上!

　　達竹煤電足球隊

策劃書范文模板 篇18

　　一、活動前期準備階段〈8月14日—9月2日〉：

　　針對現在攀枝花學院學生社團發展的現狀，我社團現任領導集體對此次招新工作予以了相當的重視，特制定了一系列的招新措施和應急處理方案。

　　1、8月14日，協會召開領導人會議，商議招新工作細節，并用以后的三天進行可行性論斷。

　　2、8月17日，協會再次召開領導人會議，確定要以后招新的工作，并實行的責任到人制。

　　3協會內部對招新可能存在的問題進行了相關的討論，并制定出一系列問題解決的方案。

　　二、活動中期宣傳階段〈9月2日—9月20日〉;

　　在該階段，我協會將張帖POP海報和通過展板宣傳我們的社團，同時在階段后期也會掛出宣傳橫幅，以提高我社團在新生中的知名度和影響力。

　　三、正式的招新工作階段〈9月21日—9月24日〉;

　　在此階段中，我們會向廣大的的在校學生，特別是大一新生發放3000份余傳單，以擴大宣傳。與此同時，其它的宣傳活動不但不會因此而停止，反而會有所加強。每天在10號公寓前設置招新現場，并高掛我協會會旗，吸引更多的人來注意和前來咨詢。現場還有象棋的殘局展示和各種競技活動開展，以便吸引更多來訪人員，這為贏取時間讓它們更好的了解我協會創造一種可能。現場還將設立辦公地點，有意向同學可以現場填表入會。

　　四、招新總結工作階段〈9月25日—9月28日〉;

　　在此階段中，我們將通過總結此次活動與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為協會發展中的經驗總結。增強協會的工作統籌能力和協會的總體工作能力。

　　五、新成員大會〈9月29日〉;

　　大會中協會將對協會的基本情況規章制度做以更詳細的介紹，并對協會以后的工作加以簡單講解。此次大會還將組織會員進行相互認識和了解，并對攀枝花學院和攀枝花市相關情況進行的簡單介紹，讓協會新會員可以更快的適應此處新的環境和新的生活。

　　六、宣傳工作：

　　1、懸掛會旗，吸引更多的人注意，擴大社團的知名度。

　　2、在全校范圍內發放傳單3000余份。發放傳單擴大宣傳面和引起更多的棋類和牌類愛好者來關心我們社團，了解和加入我們社團。

　　3、Pop海報宣傳。POP海報5張，將POP海報張貼于學校的張貼欄內，突顯我社團的工作實力和特色，并盡一進擴大我社團的影響力。

　　4、在學校各院系進行迎新及以后的一段時間里我協會將動員全體已有會員進行宣傳活動，以擴大我社團的影響力。

　　5、印有各式中國象棋的殘局的橫幅2幅，以突顯我社團的特點及工作范圍。

　　6、我協會還將通過校廣播站和校報進行宣傳。

　　7、招新現場殘局展示及競技可達到吸引棋類和牌類愛好者到來，并激發他們的興趣。為爭取讓他們更進一步了解我們的社團，說服他們加入社團創造一種可能。

　　8、除以上措施外，我協會還將制定出這學期的會員培訓計劃，使新生明白我社團是真心為會員服務的社團。以增強新會員對我社團的好奇心，從而加入我社團。

　　篇三：社團招新策劃書模板

　　一、活動背景：

　　隨著 級新生報道的結束，學校的各種活動開始步入正軌。 作為本校的志愿服務類社團，昆明市大學生愛心家園農大分會今年五月份剛剛成立，明顯人手不足。為了能在新的學年中更好的為廣大師生服務，特在九月中旬舉行本學年的社團招新工作，招募更加優秀的社員，為社團及時補充更加新鮮的血液。

　　昆明市大學生愛心家園始創于xx年8月1日，云集了云大、理工大、師大、農大、財大、民大、西林、昆醫大、中醫學院、昆明學院、人武學校、警官學院等昆明市十二所高校1200名優秀的貧困大學生和研究生,以及社會愛心人士共同組成的一個民間自助公益性組織，隸屬于共青團昆明市委的優秀志愿者團體。協會以“助困助學”為己任，其宗旨是：勤工助學、自食其力、造福家庭、服務社會。信奉的是：“靠勞動獲取報酬，就像冬日的白雪那樣純潔;用知識回報社會，就像噴涌的泉水那樣無窮”。

　　自大學生愛心家園成立以來，本著“助人自助、傳遞愛心“的公益理念。以媒體搭橋，為貧困學子、弱勢群體架設求助通道，為愛心企業、善心人士搭建施善平臺。以愛心家園為依托，融合愛心企業、善心人士、社會媒體、公益組織等多種社會力量，發揮多方優勢，共同推動“生命救助計劃、助學助困計劃、愛心公益計劃、勤工助學計劃。目的就是為建立一個“三位一體”的平臺，“一個莘莘學子相互學習、相互交流的平臺，一個莘莘學子服務社會的平臺，一個莘莘學子解決‘三費’(學費、住宿費、生活費)的平臺”。

　　二、招新目的

　　為了保證愛心家園農大分會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展愛心家園總部和學校的工作，實現干部的新老交替，培養和壯大干部隊伍，保證工作的連續性，本社將在9月中旬進行招新，欲借此達到以下效果：

　　1.宣傳愛心家園農大分會的核心文化，讓廣大新老同學認識、了解我們社團。

　　2.吸納一些有才華、有能力的同學到我們社團，為我們社團的發展注入新的活力。同時也給大家提供一個自由發揮的舞臺，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智，“物盡其用，人盡其才”，以承擔起本屆建設好社團的重任。

　　3.給個別能力較弱卻積極進取，想得到鍛煉的同學創造機會，在社團活動中學習，提高自己的獨立策劃、集體合作、動手和交際等多方面的。

　　4. 同時在學校宣傳愛心公益，盡己所能，用一張張笑臉、一聲聲問候、一句句話語、一個個行動，幫助他人，服務社會。踐行志愿精神，傳遞愛心，為建設安平樂道、平和生活的美好社會貢獻力量。

　　三、招新細則

　　(一)招新對象

　　16級新生以及13、14、15級學生

　　(二)招新要求

　　1、有愛心，熱衷公益活動。

　　2、承認愛心家園協會章程，自覺遵守協會各項規章制度。

　　3、思想品德好，熱愛祖國，熱愛共產黨。

　　4、工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。

　　5、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。

　　6、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。

　　7、所報協會社團少于3個。

　　(三)招新人數

　　各部門根據自身實際情況自由把握，在招新活動進行前，應將初步計劃招收人數上報主席團。

策劃書范文模板 篇19

　　一、項目摘要

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

　　你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

　　你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

　　大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

　　同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

　　因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

　　它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

　　它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

　　快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

　　二、 公司簡介

　　1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

　　2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

　　3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

　　我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

　　4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

　　5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

　　三、組織人員 管理制度

　　1、我們將顧客分為大、中、小規模。

　　大規模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

　　中規模(10-20人)：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

　　小規模(1-10人)：隨時安排廚灶。

　　2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

　　4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

　　5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

　　6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

　　四、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群，和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們為我們“大學生廚房”做口頭宣傳。

　　②客源

　　既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。

　　A. 在同學面前一展自己的廚藝。

　　B. 請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

　　C. 某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。

　　D. 有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。

　　E. 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

　　在大學生廚房這樣輕松自由的環境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續不斷。

　　③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。

　　2、市場前景

　　現在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校(本科、專科、職業學校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。

　　3、戰略目標

　　⑴近期戰略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

　　⑵近期戰略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業。

　　五、投資分析

　　固定成本 2500-3200元/單元

　　可變成本 (房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年

　　煤氣　600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

　　年總收益 20xx-6000元/月.單元不等

　　因為它的不穩定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的

　　六、大學生廚房的SWTO分析

　　Strength:①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業競爭較少。

　　②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

　　③靈活性好，適應于客源的淡季和旺季。“大學生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的(一個廚房、搭配一個餐廳)，在同學們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規模，減少可變成本(電費、水費、房租費……)

　　④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課，迎戰期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內提供餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產生損失。

　　Wealth:因為他是一種服務性的項目，所以不太穩定。

　　Opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”，以一種輕松地心態享受“大學生廚房”，可以有很大機會縱向發展，和橫向發展。

　　Threaten：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創新改革是很重要的。

　　綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時保持創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發展。

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　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元;

　　2、經銷商網點50個;

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度;

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

　　營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業2019年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。2019年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到2019年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;

　　(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;

　　4、建設一支好的營銷團隊;

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

策劃書范文模板 篇21

　　一· 活動背景

　　為了支持我院同學暑期支教活動完美進行,同時繼續發揚我校同學無私奉獻精神,讓更多的人去關愛貧困兒童的教育問題,加大社會對貧困兒童的教育問題的關注力度.

　　二·活動主題

　　“向湖南省湘西自治州鳳凰縣排門小學義捐”

　　三·活動目的及意義

　　通過組織這次活動,為湖南省湘西自治州鳳凰縣排門小學的小學生們籌集一些學習用品和課外讀物，以我們的微薄之力,傳遞愛的希望,一方面讓小學生們感受到周圍人的熱心、社會的關注,另一方面值此構建和諧社會之時，提倡樂于助人、樂于奉獻的良好社會風氣;同時,通過這次募捐活動,可以進一步提高蝸牛志愿者隊伍的凝聚力和向心力,使大家相互增進了解、增進友誼。

　　四·活動時間及地點

　　時間：五月十四日———五月十八日

　　地點：銀樺食堂門口

　　五·活動主辦單位

　　電子科技大學計算機學生會生活部與蝸牛志愿者團隊。

　　六·活動對象

　　全體電子科技大學學生 教職工

　　七·活動形式

　　以公開募捐的方式籌集所需的文具、玩具、

　　體育用品等實物，

　　最后的物資由蝸牛志愿者團隊統一收集并捐贈給湖南省湘西自治州鳳凰縣排門小學。

　　八·活動流程

　　1、 人員安排

　　總負責人：董(生活部，182)

　　執行負責人：胡(生活部，182)

　　宣傳負責人：孫(宣傳部，182)

　　工作人員：潘，佘，趙。

　　宣傳隊：孫，孫。

　　2、募捐活動安排

　　(a) 募捐前期準備工作

　　開會確定場地、時間，做好募捐策劃書;

　　由負責人拿到導員，給導員解釋并說明此次募捐活動的一些事項，并蓋章;

　　準備好一個募捐箱、兩幅海報、四支簽字筆、四個登記表、四個袋子

　　做好募捐策劃書，

　　向銀樺食堂負責人聯系場地;

　　宣傳隊在活動前一天做好活動所需海報、大字報(a4彩打)、告示欄，并且做好前期宣傳工作;

　　服務隊準備活動好所需的各種物品，如桌子、椅子、帽子、帳篷、音響、相機記錄設備等，借三輪車并待命，當天做好一切后勤協調事宜;

　　(b) 募捐活動的開展

　　先由董皓，胡陽春，趙躍搬送所需的各種物品至活動場地;

　　其他人員隨后集體到場并點到;

　　搭建帳篷，準備開始募捐;

　　募捐活動正式在12:00開始;

　　(c) 募捐后期安排

　　將現場分類好的物品暫時帶回社團存放，拆卸設備，清理場地，點到集體回去;

　　整理核對數據，填好公示欄，并備份記錄;

　　將物品在暑假正式交給湖南省湘西自治州鳳凰縣排門小學，并在學校張貼公示欄，予以公示;

　　九留言板：

　　記錄愛心人士的真心話語

　　十·活動經費預算

　　項目 數量 單價 總計 海報 兩張 35 70 簽字筆 四支 3 12 登記表(打印) 十張 0.2 2 袋子 四個 8 32 畫紙(彩打) 十張 3 30 橫幅 1 留言板裝飾紙 1 5 5 便貼紙 3卷 4 12

　　總計：163元

　　十一·活動注意事項

　　1、注意參與人員的點名工作，確保所有參與人員準時全部到場;

　　2、活動中所有的服務人員要求對同學及教職工做到微笑募捐、對捐贈后的同學及教職工必須說“謝謝”;

　　3、募捐期間,音響播放愛心歌曲，不間斷播出與本次活動有關話題;

　　4、攝影人員做好記錄;

　　5、必須有負責人在現場處理應急事件;

　　6、此次募捐應完全的自愿，活動期間不能出現不公開行為，確保義賣所得物資的透明化;

　　7、現場正式工作人員需求不一定很多，其他人可以在周圍站腳助威;8、在活動中還需請大家遵守秩序，注意形象，保持場地衛生，不亂丟紙屑，活動后搞好場地衛生;

　　9、同學們注意安全;

　　十二募捐對象情況簡介:

　　地理位置

　　排門小學位于湖南省鳳凰縣米良鄉排門村。坐落于鳳凰縣的北部，與花垣縣交界。離縣城十分遠，沒有直達的公交車，只有一條很窄的山路，可以通行小型的車子，而且只能到達米良鄉政府所在地。從米良鄉政府所在地到達排門村還需走六里路。

　　師資

　　其實，在排門小學里只有兩個老師。而且老師的英語知識比較薄弱，不足以進行教學。由于時間、精力的限制，老師對于體育、音樂、美術的教學不具系統。學校教育器材急缺。

　　學生

　　學校開設了3個年級，包括一至三年級。共有學生128人。學生的學習積極性非常高，但是由于教學資源的匱乏，學習方法的不合理，導致學生的成績不是很理想。譬如英語教學，老師沒有相應的音頻材料，也沒有收音機，只能用帶有濃重方言口音來教學，這樣直接造成學生學習困難。

　　學校硬件

　　學校只有四間教室，里面的陳設十分簡陋，只有一些很舊的桌椅，和一塊黑板。學校了里面沒有食堂，也沒有零食，更不用說娛樂的地方了。學校教育器材急缺。校園里面有一個很小的籃球架，但是學生自己沒有籃球。他們沒有羽毛球，也沒有廣播，不可能在校園里面播放音樂。學生的學習用品及其匱乏。

　　家長

　　雖然條件很艱苦，但是家長都很支持學生上學，所以在村里形成很好的學風

策劃書范文模板 篇22

　　一、活動目的：

　　凝聚人氣，增加了解，更好的協作完成工作

　　二、活動主題：

　　20xx飛得更高

　　三、活動地點：公司大門場內廣場。

　　四、活動時間：20xx年x月x日 早上8:18分

　　五、會議主持：

　　五、活動設置：

　　1、放鞭炮，鳴炮呈祥

　　2、升旗儀式。

　　a、升國旗。

　　b、升司旗，唱司歌。

　　唱出陸德人的氣勢，唱出陸德人的豪邁，增強凝聚力。

　　(時間：8:25—8:40).

　　3、公司總經理張航致辭。

　　(時間：8:40—9:00)

　　4、員工代表發表感言

　　a、部門經理代表：

　　b、部門主管代表：

　　c、新近員工代表發言：

　　(主題：新年祝福，工作愿望，表態各自的團隊在新一年力爭再上臺階，每組不超過三分鐘)

　　(時間：9:00—9:10(每人不超過三分鐘)

　　5、合影留念。

　　六、任務分工：

　　1、集體合影攝影：

　　2、各部門攝影：

　　3、維持秩序：各團隊負責人負責本團隊人員。 行政事務部負責整個活動的秩序。

　　4、生產轉運班負責照相時的槽鋼搬運(做臺階用)

　　5、行政事務部負責組織人員在8:40前，把培訓教室所有凳子搬到公司大門外廣場)

　　七、活動要求：

　　1、著裝：所有中高層人員一律正裝，其他員工著工裝，無工裝人員著深色服裝。

　　2、遵守活動紀律，穩定有序。

策劃書范文模板 篇23

　　一、活動口號：青春女生，秀出魅力!

　　二、活動目的：1、豐富校園生活，為廣大女生提供展示自我的舞臺;

　　2、提倡女新概念，提倡自尊、自信、自強、自立;

　　3、關愛女生，在校園里形成尊重女生、關愛女生的良好風氣;給每位在校女生送上節日的祝福。

　　三、活動時間：2019年3月7日~13日

　　四、活動對象：全院女生

　　五、活動主辦單位：x大學學工學生會、院團委

　　六、活動承辦單位：華中農業大學院學生會

　　七、活動流程：

　　活動一：快樂公主禮物派送(3月7日中午11點)

　　細則：女生節當天中午某個時段，穿著特定顏色衣服的女生，送小禮物

　　地點：學校第一食堂正前方

　　活動二：“星語心愿”幸運大抽獎 (3月7日下午)

　　細則：1、給現場的每一位女生發一張書簽，讓她們寫上自己的心愿或祝福語，并簽上自己的名字。

　　2、從所有的書簽中抽出5名幸運大獎，她們將得到事先準備好的精美禮品一份。

　　3、本項活動對象只限本學院女生。

　　地點：學校第二教學樓正前方

　　活動三：征文比賽

　　細則：1、征文內容:開展“我是女生”征文比賽，以女生為主題，也可以寫其他有關女生的題材，比如：男生可寫“假如我是女生”、“男生對女生說”、“女生對男生說”等，全院男女生皆可參加投稿。.

　　2、投稿時間：3月7日至3月12日(3月底評選出一、二、三等獎和優秀獎)

　　3、可將獲獎文章粘貼在宣傳窗內.

　　投稿地點：院學生會辦公室

　　活動四：拔河大賽(3月12日下午)

　　細則： 1、以系為單位，30個學生參加 <男生女生各15名>

　　2、進行第一輪比拼，最后淘汰剩下的隊伍進行第二輪、第三輪比賽，直至最后評出第一名、第二名、第三名及優秀組織獎。

　　3、體育部負責組織。

　　地點：獅子山廣場

　　活動五: 女生心理講座

　　主講：華中農業大學學工處副處長、團委書記——紀曉春

　　地點：學院

　　(女生節)到了，別忘記你的手機可能就是你手中非凡的武器，給暗戀的人發去丘比特的箭，給天天見面的愛人發去平時難以啟口的情話，或者給好朋友發去足以讓他(她)惦記一個月的匿名情書……我們制造了這么多甜言蜜語或是情話炮彈，酸甜苦辣隨你挑，給他(她)發個短信吧，趁女生節把他(她)搞掂!

策劃書范文模板 篇24

　　(1)時間安排。時間的安排即確定在什么時間舉行談判、多長時間、各個階段時間如何分配、議題出現的時間順序等。談判時間的安排是議程中的重要環節。如果時間安排得很倉促，準備不充分，匆忙上陣，心浮氣躁，就很難沉著冷靜地在談判中實施各種策略;如果時間安排得很拖延，不僅會耗費大量的時間和精力，而且隨著時間的推延，各種環境因素都會發生變化，還可能會錯過一些重要的機遇。

　　(2)確定談判議題。所謂談判議題就是談判雙方提出和討論的各種問題。確定談判議題首先須明確己方要提出哪些問題，要討論哪些問題。要把所有問題全盤進行比較和分析：哪些問題是主要議題，要列入重點討論范圍;哪些問題是非重點問題;哪些問題可以忽略。這些問題之間是什么關系，在邏輯上有什么聯系;還要預測對方會提出什么問題，哪些問題是己方必須認真對待、全力以赴去解決的;哪些問題可以根據情況做出讓步;哪些問題可以不予討論。

　　(3)擬定通則議程和細則議程。

　　①通則議程。通則議程是談判雙方共同遵守使用的日程安排，一般要經過雙方協商同意后方能正式生效。在通則議程中，通常應確定以下內容：談判總體時間及分段時問安排;

　　雙方談判討論的中心議題，問題討論的順序;談判中各種人員的安排;

　　談判地點及招待事宜。

　　②細則議程。細則議程是己方參加談判的策略的具體安排，只供己方人員使用，具有保密性。其內容一般包括以下幾個方面：

　　談判中統一口徑，如發言的觀點、文件資料的說明等;對談判過程中可能出現的各種情況的對策安排;

　　己方發言的策略，何時提出問題?提什么問題?向何人提問?誰來提出問題?誰來補充?誰來回答對方問題?誰來反駁對方提問?什么情況下要求暫時停止談判等;談判人員更換的預先安排;

　　己方談判時間的策略安排、談判時間期限。

　　(4)己方擬定談判議程時應注意的幾個問題。

　　①談判的議程安排要依據己方的具體情況，在程序安排上能揚長避短，也就是在談判的程序安排上，保證己方的優勢能得到充分的發揮。

　　②議程的安排和布局要為自己出其不意地運用談判策略埋下契機。對一個談判老手來說，是決不會放過利用擬定談判議程的機會來運籌謀略的。

　　③談判議程內容要能夠體現己方談判的總體方案，統籌兼顧，引導或控制談判的速度，以及己方讓步的限度和步驟等。

　　④在議程的安排上，不要過分傷害對方的自尊和利益，以免導致談判的過早破裂。

　　⑤不要將己方的談判目標、特別是最終談判目標通過議程和盤托出，使己方處于不利地位。

　　當然，議程由自己安排也有短處。己方準備的議程往往透露了自己的某些意圖，對方可分析猜出，在談判前擬定對策，使己方處于不利地位。同時，對方如果不在談判前對議程提出異議而掩蓋其真實意圖，或者在談判中提出修改某些議程，容易導致己方被動甚至談判破裂。

　　(5)對方擬定談判議程時己方應注意的幾個方面。

　　①未經詳細考慮后果之前，不要輕易接受對方提出的議程。

　　②在安排問題之前，要給自己充分的思考時間。

　　③詳細研究對方所提出的議程，以便發現是否有什么問題被對方故意摒棄在議程之外，或者作為用來擬定對策的參考。

　　④千萬不要顯出你的要求是可以妥協的，應盡早表示你的決定。

　　⑤對議程不滿意，要有勇氣去修改，決不要被對方編排的議程束縛住手腳。

　　⑥要注意利用對方議程中可能暴露的對方談判意圖，后發制人。

　　談判是一項技術性很強的工作。為了使談判在不損害他人利益的基礎上達成對己方更為有利的協議，可以隨時卓有成效地運用談判技巧，但又不為他人覺察。一個好的談判議程，應該能夠駕馭談判，這就好像雙方作戰一樣，成為己方縱馬馳騁的韁繩。你可能被迫退卻，你可能被擊敗，但是只要你能夠左右敵人的行動，而不是聽任敵人擺布，你就仍然在某種程度上占有優勢。更重要的是，你的每個士兵和整個軍隊都將感到自己比對方高出一籌。

　　當然，議程只是一個事前計劃，并不代表一個合同。如果任何一方在談判開始之后對它的形式不滿意，那么就必須有勇氣去修改，否則雙方都負擔不起因為忽視議程而導致的損失。

策劃書范文模板 篇25

　　一、指導思想

　　為了讓學生感悟西方文化特色，了解萬圣節的來歷，通過萬圣節活動的宣傳，配合英語教學，培養學生英語學習的興趣，體驗節日的快樂，特舉辦 “萬圣節”主題活動。

　　二、活動時間

　　10月31日17：45——19：00

　　三、參加對象

　　一到六年級全體學生，全體教師

　　四、活動方式

　　1、a).利用假期要求學生設計制作萬圣節相關裝飾(如面具、南瓜燈，衣服等)，返校日帶回參加評比，并布置教室。b).通過各年級的外教課了解跟萬圣節有關的信息。

　　2、晚上活動安排：

　　1).17：45-18：15 學生參觀南瓜燈。

　　2). 18：15-18：35討糖活動，分樓層活動。1-2年級在三樓，其他班級不變。

　　3).18：35-19：00 分班級活動。各班主任負責在班上組織，帶領學生進行互動小游戲。

　　備注：

　　1.每樓層設有一名安全巡檢員。 各班主任在班檢課時對學生進行安全教育。

　　2、學部會適當準備一些糖，各班也要相應準備一些糖。

　　3、低年級的萬圣節裝飾避免恐怖。

　　4、每班需上交南瓜燈一盞參加評比展出。

　　學校萬圣節活動策劃書模板三

　　一、目的：

　　藉由辦理各項英語教學相關活動，將英語融入日常生活當中，增進學生學習興趣，擴充學習領域，充實生活內涵。

　　二、主辦單位：

　　三、活動時間：

　　四、實施對象：本校全體學生，以班級為單位參與是項活動。

　　五、活動流程及內容：

　　9：00至9：30

　　萬圣節英語表演節目選定兩組依序表演，每組十五至二十五人。

　　第一組︰英語歌舞劇表演

　　以歌曲及活潑生動的表演方式，向大家介紹萬圣節的由來、習俗和傳統慶祝活動。同時并表演兩首萬圣節的歌曲〈Halloween is coming, Jack-O’-Lantern〉。

　　第二組︰英語話劇表演

　　以學生自編自演的鬼故事為主，透過幽默熱鬧的話劇表演，使學生喜歡英語并樂于學習英語。

　　9：30至11：00

　　英語過關游戲活動

　　共設有八關，學生通過六關以上即可獲得「闖關成功證書」。各關內容力求簡單有趣味性，使寓教于樂。

　　闖關活動內容如下：

　　1. Trick or treat?

　　學生約四到五人一組，敲門進入闖關區，向關主念出Halloween Chant以拿到關主請客的糖果。

　　Ex. Trick or treat!Treat or treat!Give me something good to eat!

　　Treat or treat!I’m a ghost!Treat or treat!Give me a toast!

　　2. I can see…我看見…

　　學生必須從事先準備好的萬圣節海報中，指出三項他們看到的東西。

　　Ex.I can see a mummy. I can see a ghost. I can see a black cat.

　　3. I can speak English我會說英語

　　請學生事先搜集有英文字的廣告紙盒、罐子或其它東西，將其它們貼在海報紙上當做題目，學生從中任選出三種日常生活中常見的英文單字，念出

　　單字并將它拼出來。

　　Ex. OREO, O-R-E-O

　　4. Sing a song歡樂歌唱

　　學生約四到五人一組，配合動作，以擲骰子的方式選曲，演唱出老師所教過的歌曲。

　　5. Simon says老師說

　　學生約四到五人一組，依關主的指示做出動作，內容皆為實用的教室英語，并搭配“老師說”的游戲趣味在其中。

　　Ex. “Simon says stand up!”(學生跟著做)“ Sit down!”(不必跟著做)

　　6. Matching大小寫配對

　　學生隨機抽出三個大寫字母，然后必須從二十六個小寫字母中找出配對的字母，并念出其代表的英文單字。

　　Ex. A-a-apple, B-b-bird, C-c-cat.

　　7. Phonics舌頭體操

　　請小朋友拿著有子音的花朵，然后自由選擇三個有結合元音的莖葉，小朋友要能正確的拼出音來。

　　Ex. 選擇b→ban, bed, bit, bob, bug

　　8. Q and A

　　每個學生回答關主所問的問題，每人三句。

　　Ex. What color is it?

　　六、實施方式：英語話劇表演、英語過關游戲。

　　七、經費：

　　活動經費由臺北縣政府補助，不足部分，由本校自籌相關經費辦理。

策劃書范文模板 篇26

　　一、談判主題

　　處理完成某學院欲購置兩間機房相關事宜

　　二、準備階段

　　首先了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務、任職時間等等。

　　與對方協商確定通則，包括談判時間、地點等安排

　　(一)談判團隊人員組成

　　職位 首席代表、紅臉、白臉、強硬派、清道夫

　　(二)談判地點

　　(1) 談判地點：廣西時代商貿學院/里建科技大學

　　(2) 談判時間：20xx年12月15號

　　(3) 談判方式：面對面正式小組談判

　　(三)雙方優劣勢分析

　　我方核心利益：

　　1、盡量以高價賣出電腦，以價格差異收益

　　2、維護企業聲譽

　　3、保持雙方長期合作關系

　　4、降低本次疫情中企業停產的損失

　　對方利益：

　　1、買到質量好，價格便宜的電腦

　　2、維護雙方長期合作關系;

　　3、要求我方盡早交貨;

　　4、要求我方賠償，彌補其損失。

　　我方優勢：

　　可以選擇主場、中立場。優秀的技能人員，公司是五十強企業，質量好，服務殷勤，具有品牌效應

　　我方劣勢：

　　競爭者敵手多 失去這個合作伙伴對我方不利

　　有選擇的權利，選擇的余地較多，這次談判他們處于主場方

　　對方劣勢：

　　他們對電子產品的了解不夠我們專業

　　(四)、FABE模式的分析

　　FABE模式

　　分析情況

　　F：以高穩定、高可靠和高安全性的卓越品質，以及創新的技術服務能力。

　　A：公司規模大，實力雄厚，品牌產品，信譽度高，質量有保證，服務周到，技術人才多，實行分期付款方式，免費安裝，送貨上門。

　　B：大批量訂購給予適當打折優惠，配送物品(保護膜，網線，排插，耳麥，鼠標墊等)。

　　E：與奧組委合作、神州數碼(中國)有限公司、湖南科技大學、武漢工程大學、廣西南寧職業技術學院、廣西交通職業技術學院、廣西師范大學、廣西桂林電子科技大學等大學合作。

　　(五)、談判目標：

　　戰略目標：專業電腦：5000元/臺，普通電腦：4000元/臺

　　以最小的的損失并維護我方聲譽拿下一所學校及長期合作關系

　　原因分析：

　　1我方重視企業聲譽，在該市場上有長期發展

　　2對方為電子行業強者，我方重視與對方的強強合作

　　底線價格：普通電腦：3300元/臺，專業電腦：4500元/臺

　　1維護企業聲譽

　　2給予一定優惠政策，例如：價格，供給量，交貨時限

　　3維護長期合作

　　三、具體談判程序及策略：

　　(一)開局陳述：

　　我方決定將談判維持在和諧友好的氣氛中

　　1、最為理想的開局方式是以輕松、愉快的語氣先談些雙方容易達成一致定見的話題。比如，“咱們先確定一下今天的議題，怎樣?“先商量一下今天的大致安排，怎么樣?”這些話從外貌上看好象無足輕重，但這些要求往往最容易引起對方肯定的答復，是以比較容易創造一種“一致”的感覺，如果能夠在此根蒂根基上，悉心培養這種感覺，就可以創造出一種“談判就是要達成一致定見”的氣氛，有了這種“一致”的氣氛、雙方就能比較容易地達成互利互惠的協議。

　　2、在語言上，應該表現患上禮貌友好，但又不失身份;內容上，多以途中見聞、近期體育消息、天氣狀況、業余愛好等比較輕松的話題為主，也可以就個人在公司的擔任職務環境、負責的范圍、專業經歷等進行一般性的詢問和交談;姿態上，應該是分寸的當，沉穩中不失熱情，自傲但不驕傲。在適當的時候，可以巧妙地將話題引入實質性談判。

　　3、為了不使對方在氣氛上占上風，從而影響后面的實質性談判，開局階段，在語言和姿態上，一方面要暗示出友好，積極合作;另一方面也要充滿自傲，舉止沉穩、談吐大方，使對方不至于輕視我們。

　　感情交流式開局策略：

　　通過談及雙方合作環境形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中. (具體做法有：稱贊法，感情攻擊法，幽默法)

　　具體步調：

　　1.對方迎接進來(所有談判的人進行)

　　2.成員的介紹(先由對方介紹成員職位，然后我方對成員的介紹)

　　3.目的(由主談人提問對方的目的與計劃進度)

　　4.計劃： 積極主動地調節對方的所作所為，使其與本方的所作所為相吻合，即主動地對談判人員這個影響談判的重要因素施加影響，創造良好的談判氣氛。

　　(二)中期談判：

　　⑴、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉,一位充任白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程項，從而占據主動。

　　⑵、層層推進，穩扎穩打車策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，穩扎穩打地爭取利益

　　(3)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益

　　(4)、突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施

　　雙方進行報價：

　　由我方首先進行報價，獲取主動權。

　　我方報價：

　　1 愿意提供優惠政策以示誠意，對對方提出的大金額予以考慮

　　2 對于交貨期限等其他政策適當考慮優惠

　　報價理由：

　　對于雙方合作關系的重視

　　根據對方報價提出問題，

　　如：1、質疑對方所報的價格的合理性

　　2、對對方對我方指責進行回應

　　(三)、休局階段 :

　　如有必要，按照實際環境對原有方案進行調整

　　1、最后談判階段：

　　(1)、 把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出終極報價，使用哀的美敦書策略

　　(2)、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立持久合作關系

　　(3)、 達成協議：明確終極談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方明確承認,并確定正式簽訂合同時間

　　(四)磋商階段

　　投石問路、抬價壓價策略、目標分解、吹毛求疵、假出價等。而到讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設、聲東擊西、踢皮球、車輪戰、向水流方向推舟等。

　　我方對產品價格的基本原則：

　　1. 不做無謂的讓步，應該體現對己放讓步的絕對值的大小，還取決于對彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對方怎樣爭取到讓步

　　2. 讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足

　　3. 在我方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據情況的需要，我方可以考慮先做讓步

　　4. 對每次讓步都要進行反復磋商，使對方決定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經得到的讓步

　　我方遵循的談判方式

　　互惠式讓步：

　　我方初堅持底線利益外，不固執與某一問題的讓步，統觀全局，分清厲害關系，避重就輕，靈活地使對方在其他方面得到補償

　　1當我方談判人員提出讓步時，向對方表明，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意個別讓步，即對方在必須在某個問題上有所回報，我們回去也好有個交代

　　2把我方的讓步和對方的讓步直接聯系起來。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對方讓步的問題上能達成一致，一切就好解決

　　針對對方提出的產品價格進行磋商

　　方案一：當對方讓價為漸進式

　　基本態度：友好，耐心

　　具體應對：初期金額徘徊在高位時，我方反復強調我們公司的產品質量服務一流。

　　方案二：對方讓價幅度開始時很小之后變大

　　基本態度：冷靜，沉著

　　具體應對：與之據理力爭，但切不可浮躁上火，必要時采用中場休息等技巧進行一定程度緩和，以期局面有所改變。

　　基本態度：堅決

　　具體應對：對方降低產品金額的幅度大，則難度也大，故我方應當適當堅決，利用我放為供貨方這個優勢來要求對方降低要求

　　二，針對對方提出的提前交貨要求進行磋商

　　我方認為：

　　1、我方在于對方合作的同時，也與市場中其他單位進行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他單位的訂單也是在安排之中，我方并沒有義務為對方優先合作。

　　2、依照我方談判原則，可以適當采取應急措施，即在生產過程中提前分批供貨，減少對方損失

　　三 輔助性條款商榷階段

　　經過激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來，經過一晚上的休息娛樂后。第二天雙方將進入輔助性條款的磋商。

　　如果說主題條款的商榷是"就事論事"的話，那么關于輔助性條款的商榷就是"細水長流"了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關系一種改進以及確立。

　　在輔助條款商榷的主體就是在對方進行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因為這一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應在一個較為和緩寬松的氣氛下進行。

　　(五) 成交階段

　　按照《中華群眾共和國合同法》、《中華群眾共和國消費者權益保護法》、《微型計算機商品補綴改換退貨責任規定》等有關規定，經雙方協商一致，簽訂本合同。

策劃書范文模板 篇27

　　一, 市場分析

　　長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,20xx年國內銷量估計為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大. 浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發能力不強.

　　我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術優勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡. (以上數據來源于《消費日報》,中國家用電器協會)

　　二,我們的目標

　　我們的目標是,在20xx年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx年達到500萬銷售額,20xx年達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

　　三,資金使用

　　由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元; 各種認證,許可證,商標:5萬元; 公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元; 房租水電費,人員工資(半年):15萬元; 參加展會,廣告費:10萬元; 小批量生產成本(5000件): 20--25萬元; 周轉資金:20萬元. 合計:100萬元.

　　四,產品成本及盈利分析

　　為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下. 批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

　　五,銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向.

　　六,合作方案

　　本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.

　　七,原材料供應方案

　　可外協生產,無特殊要求.

　　八,本項目的未來

　　由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.

策劃書范文模板 篇28

　　前 言

　　為保障學前教育與音樂學院宿舍管理工作的積極開展，更好地貫徹落實創建“美麗學院”的精神，充分發揮大學生自我管理的主觀能動性，大力促進和諧校園建設。本著“公平、公正、公開”的原則，現成立學前教育與音樂學院第一屆學生宿舍自我管理委員會。(以下簡稱“宿管會”)

　　一、 宿管會機構：

　　1、主席： 1名

　　副主席：3名(常務1名)

　　秘書部：部長1名 副部長1名 2名干事

　　紀檢部：部長1名 副部長2名 7名干事

　　文宣部：部長1名 副部長2名 2名干事

　　外聯部：部長1名 副部長1名 3名干事

　　樓長：

　　二號樓(1名)，四號樓(2名)，一號樓(1名)，六號樓(2名)，五號樓(2名)， 三號樓(1名)，每個第一范文網樓層組長按宿舍數選定若干名，由樓長任命。

　　2、學生黨支部：

　　書記：1名

　　組織委員：1名

　　宣傳委員：1名

　　二、招新目的：

　　學前教育與音樂學院宿舍宿管會是宿舍管理和維持紀律工作的主要力量，通過新一屆的開展，爭強學前教育與音樂學院宿舍自管會成員的凝聚力，加深本院學生對宿管會的認識以便日后的工作能夠順利進行。為新的學生干部提供一個充分展現自己、展現勇氣的舞臺和鍛煉自己的機會。

　　三、招新對象：

　　學前教育和音樂學院全體同學(不包括院學生會及分團委干部)

　　四、招新形式：

　　自愿報名，公開競聘。競聘同學參加學院統一面試。面試時每人2分鐘競聘演講(包括自我介紹、競聘崗位、施政打算等)，一分鐘回答面試評委提問。按面試成績和個人適崗情況錄取和任命。

　　五、招新要求：

　　1、執行宿管會章程，自覺遵守宿管會各項規章制度。

　　2、遵紀守法，品行端正，工作積極主動，責任心強，能吃苦耐勞。

　　3、做事認真主動細致，熱愛學生工作，有為同學們服務的奉獻精神。

　　4、有一定的自我鍛煉自我管理意識，有較強的創新能力、應變能力和組織能力。

　　5、思想積極向上，具有較強的團隊合作意識，能夠積極主動向組織靠攏。 注：宿管會成員參照學生干部各項待遇。

　　六、應聘者待遇：

　　被招聘的同學享受學院學生干部待遇。

　　七、面試流程

　　一輪：根據報名的學生名單進行統一通知面試，(包括先看報名學生的報名登記表然后他們自我介紹及我們提出一至兩個問題)。

　　二輪：用當場提問的方式觀察他們的回答并進行篩選。

　　三輪：自我介紹，做一篇關于院學生會宿管部的演講及個人的想法。

　　八、后期工作

　　1、經商討和協調確定新一屆學前教育與音樂學院宿管會各職位名單。

　　2、近期召開新一屆學前教育與音樂學院宿管會部門會議 。

　　3、一個月試用期后，最后公示新一屆學前教育與音樂學院宿管會各職位名單。

　　九：競聘時間、地點：

　　時間：4月26日下午4：00

　　地點：智賢樓B103

策劃書范文模板 篇29

　　一、談判主題

　　1、主題：關于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

　　2、背景：魚米之鄉，絲綢之俯的湖州，盛產各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，最受當地百姓喜愛，以此作為特產贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜，湖州特產禮品柜臺，采購周生記的雞爪。

　　二、談判人員組成

　　1、首席談判代表：掌控談判全局，監督談判程序，把握談判進程;組織協調專業人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領導權和決策權;匯報談判工作，代表單位簽約。

　　2、商務代表：即專業談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進行商務談判細節的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務分析意見;修改草擬談判文書的有關條款。

　　3、法律代表：確認對方經濟組織的法人地位，監督談判在法律許可的范圍內進行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關的法律文件。

　　4、財務代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結算貨幣等與財務相關的問題進行把關。

　　5、技術代表：負責對有關生產技術，食品安全檢測，質量標準，產品驗收，技術服務等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術顧問。

　　6、記錄員：準確、完整、及時地記錄和整理談判內容。

　　三、談判目標

　　1、價格目標：周生記雞爪市場價格24元/斤，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤;若按只算，市場價格2元/只，我方期望價格1.5元/只，底線價格1.8元/只;若按盒裝12只/盒，期望價同上。

　　2、交貨期目標：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發出去，供應商必須在二十四小時之內按照訂單上面的數量發貨。如果不能，必須在二十四小時之內給予回復，我方會重新下訂單。

　　3、付款方式目標：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

　　4、數量目標：我方采用大批量購買，可以規定一定的溢短裝條款;將數量和價格掛鉤。分為兩種數量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個數一致，單價和散裝一致性。

　　5、質量目標：所有食物生產日期必須是當天24小時之內，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標注明百年老店周生記的防偽識別標志、生產日期、保質期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。

　　四、談判程序及策略

　　1、談判議題先后順序

　　高度關注 H 商品價格 商品數量

　　商品質量 社會反應

　　商品數量 商品價格 中度關注 M 商品包裝 商品質量

　　社會反映 商品包裝 低度關注 L 對方能力 對方能力

　　我方價格問題對對方商品質量，我方商品包裝對對方商品數量，我方商品質量對對方社會反應，我方商品數量對對方商品價格。

　　2、開局階段策略

　　方案一：協商式開局策略。以協商、肯定的語言進行陳述，使對方對我方 產生好感，便于雙方對談判的理解，產生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務上的往來，第一次接觸，希望有一個好的開端。要多用外交禮節性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態上應該不卑不亢，沉穩中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。

　　方案二：進攻時開局策略。營造低調談判氣氛，指出我方的優勢，令對方產生信賴感，使我方處于主動地位。

　　報價階段策略

　　3.1報價先后順序的確定

　　報價時機策略中采取先報價策略，在談判力相當或強于對方的談判中，先報價，有利于我方劃定一條基準線，最終協議將在這個范圍內達成，同時還會有利于我方掌握成交條件。

　　3.2報價策略的選擇

　　采用價格起點策略，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己的目的。

　　同時采用差別報價策略，針對客戶性質、購買數量、交易時間、支付方式等方面，采取不同的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，可以給予適當讓價。

　　3.3討價還價階段策略

　　采用投石問路技巧，我方有意提出一些假設條件，通過對方的反應和回答來琢磨對方的意向，抓住有利時機達成交易，弄清對方虛實，盡可能得到一些通常不易獲得的資料，例如，"如果我們購買的數量增加一倍，你方的價格是多少?"，"如果我們提供包裝材料，你方的價格是多少?"，"如果我方承擔運輸費用，你方的價格是多少?"

　　4、讓步的幅度設計

　　明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在內容上，采取批量訂貨，我方可以擴大購買力度。明確我方可以和對方達成長期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結清等。

　　5、談判總體策略

　　采用先苦后甜策略，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計自己如果不在數量上做相應的讓步，對方恐怕難以接受這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。

　　五、談判的優劣勢分析

　　1、我方優劣勢

　　1.1優劣：

　　品牌知名度高，進入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽度與美譽度的進一步提高，銷售量的增加。我方不向供應商收取回扣，不收取進場費，并且同供應商一起分析成本結構，幫助供應商改進工藝，提高質量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。

　　資產實力強，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產超過20xx億美元的公司，具有很強的規模經營優勢，并且注重節省開支，致力于降低經營成本，使其更具有競爭力。為重要供應商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應商自行設計，布置自己商品的展示區，旨在營造一種更具吸引力，更具專業化的購物環境。

　　1.2劣勢：

　　沃爾瑪采取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應商提供的報價偏低。

　　對方優劣勢

　　2.1優勢

　　周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每天都會供不應求，消費者對雞爪的評價很高。

　　2.2劣勢

　　在湖州市區僅三家周生記零售實體店，并且只銷售當天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產送禮不便，所放時間不持久。

　　交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費者停留。

　　特產僅湖州地區比較知名，知名度不夠普及。

　　業務不夠多。

　　宏觀市場環境分析

　　零售業是一個殘酷的行業。在過去的30年里，幾乎沒有哪個行業像零售業這樣發生了如此巨大的變化，每一次的銷售規劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規范化，收取農民攤位費，使得菜場農民的菜不再便宜，菜市場的營業時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領，超市的普遍普及，促進了市民消費水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。

　　六、談判時間

　　1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，可以清楚了解到對方生產工作狀況等方面。

　　2、洽談，選擇當月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務報表，對公司各項財務指標能有所掌控，便于了解本公司財務狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標、營業收入指標等。

　　3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最后時間段，考慮對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達成。

　　七、談判地點

　　1、了解，選擇對方周生記的生產場地，我方前往人員由商務代表、技術代表、記錄員組成，主要了解對方生產量，安全環保監控，食品的新鮮程度等。

　　2、洽談，選擇我方沃爾瑪的特產禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務代表、財務代表、銷售部經理、記錄員接待。

　　3、簽約，選擇環境優美，條件優越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務代表、法律代表、記錄員組成。

　　八、談判應急方案

　　1、策略方面(若我方已經退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略。

　　1.1迫使對方讓步策略：

　　利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請來，例如周生記最大的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自己創造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件。因為在這種情況下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。

　　1.2阻止對方進攻策略：

　　如果談判過程中，對方不斷進攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以采取疲勞戰術，目的在于通過多個回合的拉鋸戰，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達成協議，那么運用疲勞戰術會很奏效的。

　　2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達，應該由誰替代;談判進行中，由于某人身體不適或出現意外而不能繼續談判，談判組內人員如何相互兼職)

　　成功的談判需要團隊集體的智慧和成員的默契配合，所有團隊的合作和分工尤為重要。

　　2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進程，保持進度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發情況及時解決。

　　2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工，"前臺"是直接參加談判的人員，"后臺"是指為前臺出謀劃策和準備材料、證據的人員。如果"前臺"有情況，"后臺"補上。

　　2.3其他的合作與分工，商務條款中選擇商務人員，技術條款中選擇技術人員，法律條款中選擇法律人員，財務條款中選擇財務人員，盡量不交叉，達到最優化。

　　九、準備的信息資料和文件

　　1、談判企業自身的情況

　　作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設了7899家商場，分布在16個國家，員工總數200多萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客有兩億人次，是最有實力的零售商。由小鎮起家到區域霸主，最終做到美國經歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。

　　2、談判對手的情況

　　周生記是江南一帶頗具盛名的傳統小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為"江南第一爪"，已經打出了牌子。獲得"浙江省優質放心食品"、"全國綠色餐飲企業"、"全國百家消費者放心單位"等榮譽。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。

　　3、談判人員有關的信息

　　本談判小組由六人組成，詳細見以上第二大點，他們具備良好的素質和能力。談判人員具有很高的團隊意識，觀察判斷能力搶，具有靈活的現場調控能力，巧妙的語言表達能力，高度的自信心，心理承受能力強，注重禮儀禮節

　　談判人員來自不同部門，可以達到知識互補，性格協調，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強的管理能力，具備一定的權威地位。

　　4、競爭對手的相關情況

　　湖州共有物美、樂購、農工商、大潤發、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區，浙北超市是湖州當地名營企業浙北集團旗下，在湖州扎根最久，每個超市設點為城市最繁華區，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。

　　5、政府相對政策法規等

　　當地政府鼓勵本地特色小吃對外拓展，帶動當地旅游產業。根據《采購法》采購人可以根據采購項目的特殊要求，規定供應商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應商實行差別待遇或者歧視待遇。

　　十、模擬談判

　　(一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達語句、策略)

　　我方："這個柜臺就是專門為貴單位精心設計的。如果你們不滿意的話，我們可以協商修改布局。"

　　(采用換位思考，涉及有利條件的時候強調對方"你")

　　對方："感謝你們考慮的如此周到。"

　　我方："此柜臺是經過市場調研，最醒目且銷量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進場費，你看進價是否能再低點?"

　　(采用借助式發問，借第三方影響對方判斷。并且采用退一步進兩步的原則。)

　　對方："如果你們能再多20%的進貨量，我們可以考慮單價降低。"

　　(采用if 條件 +模糊語句)

策劃書范文模板 篇30

　　一.策劃書前言

　　誰是當今擁有狂熱激情，年輕活力，對例如運動會等大型活動充滿熱情，積極參與的領頭軍――大學生!

　　誰是帶動而今中國消費高潮的主力，在中國消費市場上擁有不可磨滅低位的群體――大學生!

　　誰會對廣告宣傳特別在意，追求新奇事物，購買各類產品――大學生!

　　可見，大學生作為一個強大的消費群體，他的重要性是不可忽視的。因此企業若鼎立支持大學的某次活動，必定會得到豐厚的回報，極大的提高本企業的知名度。

　　眼前就有一個極大的機會，那就是我們經濟管理學院一年一度的運動會。此次運動會就是各個贊助商向廣大荊職學子介紹自己的大好時機，宣傳產品的大好時機，形象策劃的大好時機。因為廣大新生已經適應大學生活，逐步參與校園活動，為校園帶來新的活力，同時由于剛開學，各年紀學生功課較少，有較多的時間參與組織學校活動。況且運動會是整個學校難得的大型事件，必定吸引所有本校學生，乃至外校的矚目。如此的黃金時機誰又能讓他錯過呢。行動吧!哪位廠家商家想利用這次機會宣傳的，就趕緊參加我們經濟管理學院的贊助活動吧，我們向您保證我們會盡最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產品。讓您以最低的投資獲得最高的回報。

　　二.市場分析

　　1.體育贊助是企業公關贊助活動形式的一種。是企業通過贊助某項體育賽事或活動，并圍繞贊助活動展開的一系列營銷。無數成功的體育贊助告訴我們良好的體育贊助能提高企業的品牌知名度與品牌形象，以獲得社會各界廣泛的好感與關注，為企業創造出有利的生存和發展環境。

　　2.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　3.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的產品。

　　4.大學之間人員流動頻繁，交往密切。我們學校具有一個極大的優勢，那就是有三個校區，且每個校區都與其他各大高校毗鄰。支持一所學校就仿佛支持了三所學校，仿佛在寧波設置了三個宣傳點向其他學校宣傳。

　　5.大學年年有新生，年年有畢業生。您還可以與我們進行長期的合作，這樣您產品的知名度便會不斷加深，一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，具有極其長遠的意義。

　　6.我們經濟管理學院在以往的校內宣傳工作中累積了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為您完成宣傳活動!做到真正的高效廉價宣傳

　　7.本校人員眾多，約有一萬多人。潛在市場巨大，消費能力高。一次小小投資，絕對會獲得大大回報!

　　三.活動介紹

　　1.活動目的：運動會是一年一度的校園盛事，是為了推廣體育活動，強健學子體魄，提高個人身體素質，發揚追求更高·更快·更強精神而舉辦的。

　　2.參與人員：校領導的全體學院，全體師生全部參與。

　　3.具體地點：校運動場

　　4.具體時間：20xx年4月21日至23日

　　四.宣傳計劃

　　根據不同的贊助金額，提供不同的宣傳活動。

　　1.網絡宣傳在校園網，校新聞中心網，校論壇，社聯網，各社團網進行大力度的宣傳，做到凡校園網內都有該產品廣告。

　　2.橫幅在三個校區最醒目的位置，『如食堂，教學樓，寢室過道』，掛上宣傳標語，一目了然，且持續時間長。也可以由商家自行設計具有擁有自己特色的橫幅。

　　3.宣傳單可以由商家自行設計，隆重推出其所產品。由本外聯部組織人員在不同時間，不同地點分發。盡力使每位我校學生了解到您的產品。

　　4.海報宣傳在全校各宣傳欄和學生公寓宣傳欄內或校內外人口較多活，人口流動量大的路上張貼大型海報,，在保證相關活動的宣傳的情況下,可以體現贊助商的利益。建議公司參與設計海報傳單及自行制作,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果

　　5.刊物宣傳本校具有自己的學生刊物，在學生中間具有很大的影響力。可在刊物上刊登廣告。

　　6.外校宣傳在本校宣傳的同時，也可組織人力，物力向外校宣傳，主要為幫助在外校派發傳單，貼宣傳海報。省去您一個商品多家學校投資贊助的憂慮。節省您的資金，真正為您著想。

　　7.產品展示會，咨詢點宣傳由商家組織人員到本校，我院團總支負責配合您的工作，幫助組織宣傳您的產品。使公司產品得到更好的直接的展示,吸引校內人士參觀，極大提高您的產品名氣。

　　8.獎品宣傳運動會獎品可由公司贊助或可印有您公司的圖案，使學生了解您的產品

　　9產品宣傳公司產品可作為該活動的唯一指定用品，贊助產品必須滿足現場需要方可。

　　10.廣播宣傳作為運動會的重點，廣播的重要性是巨大的，它時刻向每位學生播報運動會狀況。您公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出，或直接播報感謝XX公司(酒店)為我們今天的活動提供了贊助，并滾動播出。

　　11.抽獎活動進行關于產品的問卷調查，最后在被調查者中抽取中獎者，獎勵您的部分產品，目的在于推廣您的產品，使之被學生大眾接受。

　　五、經費預算

　　根據商家要求的具體宣傳計劃，而進行相應的預算。

　　六、預計效果分析

　　通過電臺,海報,橫幅，宣傳單等形式,擴大宣傳力度,讓公眾增加對貴公司的好感和信賴.或通過現場促銷增加產品認知度,這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力,讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力,樹立了企業形象.同時我外聯部可發動人員幫助商家發放打折卡、宣傳單、優惠券及宣傳贊助商品及品牌，。贊助本次活動，省錢、省事、省心，為贏得大學生市場搶盡先機

　　策劃書：經濟管理學院團總支