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公司策劃書范文

發(fā)布時(shí)間:2023-02-20

公司策劃書范文(精選7篇)

公司策劃書范文 篇1

  一份好的平面廣告設(shè)計(jì)方案不僅需要“圖”,還需要“文”,圖是用來表達(dá)我們品牌的獨(dú)特性,而文表達(dá)的則是品牌的優(yōu)越性,如果能將兩者完美的結(jié)合,那這份平面設(shè)計(jì)方案就堪稱完美了。作為一個(gè)好的平面設(shè)計(jì)師,不僅要設(shè)計(jì)出讓客戶滿意的作品,同時(shí)還需要讓客戶知道我們的設(shè)計(jì)理念,比如筆者認(rèn)識(shí)的杭州樂眾文化藝術(shù)策劃有限公司的胡設(shè)計(jì),她設(shè)計(jì)的平面廣告設(shè)計(jì)方案都會(huì)附帶文字表達(dá)。而且那些文字都能很好的表達(dá)她的設(shè)計(jì)理念,可以從樂眾官網(wǎng)看到相關(guān)的作品。

  下面來具體談?wù)勂矫鎻V告設(shè)計(jì)中的幾個(gè)技巧。

  1、廣告設(shè)計(jì)要結(jié)合品牌的特性

  開始設(shè)計(jì)之前,首先要了解品牌的特性,了解該品牌的顧客群,要讓顧客能從文字描述中獲取該品牌的特性,吸引顧客的眼球。平面廣告設(shè)計(jì)師不像那些藝術(shù)家那樣,追求精神上的快樂,他們是要讓自己的設(shè)計(jì)為大眾所接受,最終達(dá)到一定的商業(yè)目的。

  2、廣告設(shè)計(jì)要具有獨(dú)特性

  通俗的文字很容易讓別人產(chǎn)生視覺疲勞,同一句話用不同的語言表達(dá),效果是不同的。就比如在大街上看著一個(gè)穿著玩偶服的人,當(dāng)然會(huì)過去看看發(fā)生什么事,會(huì)引來眾多的目光。這就是文字獨(dú)特的魅力。

  3、廣告設(shè)計(jì)要具有創(chuàng)造性

  廣告設(shè)計(jì)在于是否具有新意,現(xiàn)在的廣告隨處可見,但是很多都是一個(gè)套路的廣告,沒有新奇感,所以廣告設(shè)計(jì)者要用于創(chuàng)新,突破世俗的眼光,創(chuàng)造屬于自己的一片天地。要站在巨人的肩膀上看世界,這樣筆者相信他的廣告設(shè)計(jì)才是有價(jià)值的。

  4、廣告設(shè)計(jì)要具有協(xié)調(diào)性

  就好比一個(gè)人穿衣服,綠色上衣配大紅色的褲子大家都會(huì)覺得很奇怪,平面設(shè)計(jì)師就像造型師一樣,要讓自己的作品具有協(xié)調(diào)美。圖片的排版以及文字的排列組合都要得當(dāng),讓別人產(chǎn)生良好的視覺效果。

  以上就是筆者認(rèn)為平面廣告設(shè)計(jì)中比較重要的幾點(diǎn)。當(dāng)然,想要設(shè)計(jì)一個(gè)具有商業(yè)目的的平面設(shè)計(jì)廣告,還需要很深刻的了解所設(shè)計(jì)的品牌的信息。只有在了解一樣事物之后,你才能很好的描述它,為更多的人所接受。

公司策劃書范文 篇2

  我臺(tái)作為邳州市場(chǎng)起步最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體,為進(jìn)一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間,本著做大市場(chǎng)、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟(jì)的思路,重新劃分市場(chǎng)、整合資源、積攢實(shí)力,擬成立邳州視聽廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>

  一、優(yōu)勢(shì)分析

  (1)自身頻道欄目資源豐富,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺(tái)現(xiàn)有電視自辦頻道3個(gè):邳州新聞?lì)l道、綜藝頻道、城市頻道;兩個(gè)電臺(tái)頻率:邳州新聞?lì)l率、邳州交通頻率;一家報(bào)社:邳州日?qǐng)?bào)社;一家網(wǎng)站:邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果,將為客戶和公司本身帶來不可估量的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

  (2)人才資源儲(chǔ)備豐富,運(yùn)營(yíng)模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專業(yè)、富經(jīng)驗(yàn)的廣告創(chuàng)新型人才,這樣一支專業(yè)的人才隊(duì)伍,具有無限的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿ΑN覀儞碛须娨暋㈦娕_(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實(shí)的保證。

  (3)社會(huì)公共關(guān)系資源豐富,擁有一定數(shù)量并且相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體。電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站的品牌廣告,經(jīng)過多年的運(yùn)營(yíng),其社會(huì)影響力大、知名度響、認(rèn)可率高,發(fā)展儲(chǔ)備了大量長(zhǎng)期合作的老客戶和一定數(shù)量的新客戶。公司的成立將填補(bǔ)四大媒體現(xiàn)有廣告市場(chǎng)的空白,給廣告客戶們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專業(yè)的特色服務(wù)。

  二、目標(biāo)定位

  立足邳州,面向全國(guó),瞄準(zhǔn)廣告文化傳播市場(chǎng)。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),業(yè)務(wù)獨(dú)立,市場(chǎng)運(yùn)作”的模式運(yùn)行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌?chǎng),綜合現(xiàn)有的電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站等媒介資源,進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播,把各個(gè)“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來,從而達(dá)到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場(chǎng),促進(jìn)廣告經(jīng)營(yíng)額將不斷攀升。

  三、經(jīng)營(yíng)范圍

  公司在“堅(jiān)持正確導(dǎo)向,打造品牌力量”的總原則下,開展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設(shè)計(jì)發(fā)布、電視電臺(tái)廣告設(shè)計(jì)、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。

  (1)承接廣電文化藝術(shù)活動(dòng)策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、策劃、企業(yè)管理信息咨詢服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。

  (2)國(guó)內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營(yíng)銷售,電視購(gòu)物產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷售。

  四、組織架構(gòu)

  (1)領(lǐng)導(dǎo)組織:組織形式為有限責(zé)任公司,實(shí)行獨(dú)立核算、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。設(shè)總經(jīng)理一名,副經(jīng)理若干,其人選由臺(tái)任免。公司后勤保障、財(cái)務(wù)管理應(yīng)遵守臺(tái)統(tǒng)一制定的管理、監(jiān)管規(guī)定。公司各項(xiàng)重大問題決定需報(bào)臺(tái)審核批準(zhǔn)。

  (2)部門設(shè)置:公司實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制,相關(guān)人選由公司選聘,報(bào)臺(tái)批準(zhǔn)。策劃部策劃部的主要職責(zé)是:研究公司廣告經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略;組織實(shí)施公關(guān)傳播活動(dòng),維護(hù)、提高公司廣告經(jīng)營(yíng)的品牌形象,拉動(dòng)廣告銷售;策劃實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)及營(yíng)銷方案,加強(qiáng)與廣告客戶及社會(huì)各界的面對(duì)面交流,促進(jìn)廣告銷售。

  市場(chǎng)營(yíng)銷部市場(chǎng)營(yíng)銷部的主要職責(zé)是:創(chuàng)新廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì),組織實(shí)施公司廣告產(chǎn)品體系和價(jià)格體系;全面負(fù)責(zé)廣告客戶的營(yíng)銷、服務(wù)與管理。監(jiān)審部監(jiān)審部的主要職責(zé)是:負(fù)責(zé)邳州市廣播電視臺(tái)所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出,確保邳州市廣播電視臺(tái)發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會(huì)公德;同時(shí)負(fù)責(zé)廣告合同(廣告編播單)的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測(cè)反饋,發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。包裝部包裝部的主要職責(zé)是:負(fù)責(zé)各類音像制品、廣告作品、電視購(gòu)物產(chǎn)品的包裝、制作、播出。客服部客服部的主要職責(zé)是:負(fù)責(zé)接待各類業(yè)務(wù)咨詢活動(dòng)和客戶的售后保障服務(wù)。

  五、資金來源

  公司由邳州廣播電視臺(tái)投資創(chuàng)建。公司在完成定格上繳費(fèi)用的基礎(chǔ)上,各項(xiàng)支出由公司自行規(guī)定,報(bào)臺(tái)備案。

  六、資金用途

  主要用于人員成本、業(yè)務(wù)開發(fā)等與經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的項(xiàng)目往來等。

  七、風(fēng)險(xiǎn)分析

  (1)公司成立后,將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開發(fā)、管理機(jī)制建立和人員磨合等問題;

  (2)邳州廣告市場(chǎng)日漸成熟,現(xiàn)有市場(chǎng)被各類中小型廣告企業(yè)占據(jù),行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一旦公司進(jìn)駐市場(chǎng),將會(huì)對(duì)小型廣告企業(yè)帶來巨大的利益影響,有可能引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意打壓。

  在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中,如不能有效解決上述問題,將可能對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)造成不利影響。

公司策劃書范文 篇3

  一、策劃目標(biāo)

  短期目標(biāo):通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣、家具展覽會(huì)等方式迅速樹立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度,逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。

  長(zhǎng)期目標(biāo):做大,做強(qiáng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

  二、市場(chǎng)分析

  (1)目標(biāo)群體定位:中高端群體。

  主要定位于年齡在30—50歲之間,有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員等。

  (2)SWOT分析:

  主要分析焦作家庭裝飾行業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅并與東易日盛公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)結(jié)合起來,尋求最適合的戰(zhàn)略。

  (此處從略)

  (3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  著重分析現(xiàn)今焦作裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè),仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì),找出他們的特色是什么,制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對(duì)手。

  三、品牌推廣策略

  (1)媒體推廣

  媒體推廣主要在廣告的投放上,要有自己的特色,有針對(duì)性,突出東易日盛的優(yōu)勢(shì),注重差異化。

  廣告語的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計(jì)理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。

  本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)東易日盛并沒有自己獨(dú)特的廣告語,在此設(shè)計(jì)幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要。

  我們要有這樣的理念:消費(fèi)者一提到東易日盛馬上就會(huì)想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面?等等。

  考慮到本公司主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體,廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面:

  a、電視。

  因?yàn)橹饕诮棺鞯貐^(qū)進(jìn)行品牌推廣,電視臺(tái)的選擇應(yīng)限制在電視臺(tái)和下面縣市電視臺(tái),這樣便于成本效益分析,也有利于減少不必要的廣告成本。

  b、報(bào)紙雜志。

  可考慮在焦作有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布東易日盛裝飾的八大風(fēng)格,要有主題,持續(xù)跟進(jìn),同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以東易日盛的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答,擴(kuò)大的知名度。

  c、戶外廣告。

  主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。

  尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,一定要想辦法拿下。

  d、電梯廣告。

  電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑,而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì),一定要利用好這個(gè)方面。

  廣告語要簡(jiǎn)潔明了,畫面色彩鮮明,有沖擊力。

  e、其他。

  可考慮在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

  (2)網(wǎng)絡(luò)推廣

  主要是要做好門戶網(wǎng)站,把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上,以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者,提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量,可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽。

  也可采取俱樂部形式,推出各種類型的會(huì)員卡,給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠。

  推出在線咨詢業(yè)務(wù),請(qǐng)出一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行解答。

  構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念,他們才會(huì)選擇。

  在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。

  在此要量力而行,延續(xù)東易中高端的路線,保持富貴典雅的特色,不要流于媚俗。

  (3)聯(lián)合促銷

  與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,致力于雙贏。

  比如,可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠,以這些電器的銷售帶動(dòng)?xùn)|易日盛的品牌推廣。

  與中高檔酒店、等中高端消費(fèi)者常去的娛樂場(chǎng)所建立合作關(guān)系,比如,給那些一個(gè)月光顧這些場(chǎng)所五次以上的消費(fèi)者贈(zèng)送優(yōu)惠20xx元的裝飾VIP金卡。

  (4)小區(qū)推廣

  對(duì)于裝飾行業(yè)來講,小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一,它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步,可迅速擴(kuò)大品牌知名度,贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

  具體做法如下:

  a、選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時(shí)間(比如:五一、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng),形成浩大的聲勢(shì),展現(xiàn)東易的實(shí)力。

  b、一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

  c、在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門,打出東易日盛的條幅,輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

  d、向過往的居家戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放東易的宣傳單,并贈(zèng)送印有東易日盛廣告的手提袋。

  e、播放東易日盛裝飾專題片,輔以大型的圖片展和樣板房,體現(xiàn)東易的特色,注重差異化。

  f、每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員,免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。

  所有東易人必須統(tǒng)一著裝,向消費(fèi)者展現(xiàn)東易嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

  (5)活動(dòng)展銷

  裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率的行業(yè),對(duì)此東易一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念,向消費(fèi)者展現(xiàn)東易設(shè)計(jì)超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色,可選擇于3月15日在東方紅廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng)。

  具體活動(dòng)內(nèi)容有:

  a.資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢,量身定做。

  b.八種風(fēng)格的樣板房展覽,最貼心的體驗(yàn)。

  c.現(xiàn)場(chǎng)問答、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲。

  d.已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡。

  四、策略執(zhí)行

  這是最重要的一個(gè)方面,若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負(fù)面效果。

公司策劃書范文 篇4

  引言

  喬治.蕭伯納有一句名言-----經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門使人生幸福的藝術(shù)。如何經(jīng)營(yíng)好這門學(xué)問,讓人走上幸福的人生之路?這是生活在這個(gè)社會(huì)里的每個(gè)人,幾乎都要面對(duì)和提出問題。如何運(yùn)用高端的資本,再或是其它的資源,在轉(zhuǎn)型時(shí)期的中國(guó),經(jīng)營(yíng)好自己人生之路。既是持續(xù)升溫的熱點(diǎn)話題,也是不斷被關(guān)注的現(xiàn)實(shí)焦點(diǎn)。

  隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的繁榮,人們的創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲。于是,和宣傳相關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的很紅火,但是,這類產(chǎn)業(yè)中有一大部分只是一味的追求利益,而失去了企業(yè)本身所富有的“藝術(shù)”概念,同時(shí)也失去了什么叫品牌。因此如何打造中國(guó)品牌設(shè)計(jì)的理念,樹立一種品牌文化,是現(xiàn)在此類的產(chǎn)業(yè)所擔(dān)負(fù)的使命和責(zé)任,所以此類產(chǎn)業(yè)所孕育的巨大商業(yè)潛力,只是浮光掠影,并沒有被徹底開發(fā)做到極至。

  所以,我們以人為本。緊扣時(shí)代脈搏,具有前瞻勝的,以專業(yè)的精神,精心地打造了這個(gè)“海石設(shè)計(jì)工作室”的策劃,“北京海石設(shè)計(jì)文化傳媒有限公司”匯集了全新的形式、濃厚的內(nèi)涵、品牌的注重、人文的關(guān)注于工作室本身。為我也為那些在設(shè)計(jì)領(lǐng)域里的弄潮兒們提供經(jīng)營(yíng)勵(lì)志的視聽寶典。為我們立足于設(shè)計(jì)品牌的人們開啟新的啟示,新的思路。

  =主旨=

  關(guān)于重組“北京海石設(shè)計(jì)文化傳媒有限公司”

  =自我介紹=

  我叫劉海波,有著超前的設(shè)計(jì)理念和專業(yè)敬業(yè)精神及一套完善的管理方法以及比較廣泛的業(yè)務(wù)資源。

  =目的=

  想尋求有共同理想和前瞻眼光的投資商。

  =想法=

  我要?jiǎng)?chuàng)立這個(gè)公司的最終目標(biāo)是要打造一種中國(guó)品牌設(shè)計(jì)的新理念,樹立一種品牌文化。

  =想法好在那=

  中國(guó)現(xiàn)在一大部分設(shè)計(jì)行業(yè)都只是一味的追求利益,失去設(shè)計(jì)本身所含有的本質(zhì),我現(xiàn)要做的是一種品牌跟藝術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè),一但讓社會(huì)所認(rèn)識(shí),就能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益多渠道共贏的良性商業(yè)摸式。

  =聯(lián)系方式=

  劉海波

  電話:E-

  公司介紹

  一名稱

  “中國(guó)品牌設(shè)計(jì)類樣板的discarey海石設(shè)計(jì)工作室”

  日期

  20xx年五月

  撰寫人姓名:劉海波

  二策劃大綱

  A概述

  “北京海石設(shè)計(jì)文化傳媒有限公司”以設(shè)計(jì)品牌,以人文關(guān)注打造高品味、高質(zhì)量的文化產(chǎn)業(yè)為立項(xiàng)宗旨,依托本工作室的立項(xiàng)宗旨,配合進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)(如:印刷、出版等)的開發(fā)和銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益多渠道共贏的良性商業(yè)摸式。

  B商機(jī)

  隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的繁榮,人們的創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲。于是,和宣傳相關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的很紅火,但是,這類產(chǎn)業(yè)中有一大部分只是一味的追求利益,而失去了企業(yè)本身所富有的“藝術(shù)”概念,同時(shí)也失去了什么叫品牌。因此,現(xiàn)在此類的產(chǎn)業(yè)所擔(dān)負(fù)的使命和所孕育的巨大商業(yè)潛力,只是浮光掠影,并沒有被徹底開發(fā)做到極至。

  隨著20xx奧運(yùn)的鄰近,為設(shè)計(jì)行業(yè)帶來了巨大的商機(jī),以一種品牌和人文相結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益多渠道共贏的良性商業(yè)摸式。

  C競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

  此工作室的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,為近似此性質(zhì)的各類設(shè)計(jì)公司。

  D競(jìng)爭(zhēng)策劃

  針對(duì)此類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,我們的設(shè)計(jì)理念上、思維創(chuàng)新上、表現(xiàn)形式上、制作流程上進(jìn)行突破。把理念思考、分析和總結(jié)融入到經(jīng)營(yíng)理念上。創(chuàng)造一個(gè)鮮活、極其特色的品牌。

  三主管提要

  A服務(wù)對(duì)象

  平面(印刷)設(shè)計(jì)VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)室內(nèi)外空間設(shè)計(jì)會(huì)展設(shè)計(jì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)

  文學(xué)創(chuàng)作及部分劇本創(chuàng)作舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)

  B性質(zhì)是什么?

  “北京海石設(shè)計(jì)文化傳媒有限公司”以設(shè)計(jì)品牌,以人文關(guān)注打造高品味、高質(zhì)量的文化產(chǎn)業(yè)為宗旨。

  打造中國(guó)設(shè)計(jì)品牌的新理念,樹立一種品牌文化。

  四目標(biāo)

  A努力的目標(biāo)

  B完成目標(biāo)的期限

  策略目標(biāo)品牌名稱時(shí)間表最高目標(biāo)

  打造中國(guó)設(shè)計(jì)品牌的新理念,樹立一種品牌文化海石設(shè)計(jì)工作室20xx年10月市場(chǎng)占有率百分之百

  每年?duì)I收成15%所有項(xiàng)目沒有時(shí)間表每年?duì)I收成15%

  二年內(nèi)成立一種中國(guó)獨(dú)有品牌公司海石設(shè)計(jì)工作室未來二年內(nèi)形成一種中國(guó)獨(dú)有品牌文化

  五人員設(shè)置

  公司室固定人員編制為13人。

  設(shè)計(jì)部:4人,設(shè)計(jì)總監(jiān)1人,負(fù)責(zé)統(tǒng)領(lǐng)設(shè)計(jì)全局,設(shè)計(jì)師3人,主要協(xié)助設(shè)計(jì)總監(jiān)對(duì)設(shè)計(jì)的創(chuàng)意、制作、和定案。

  策劃部:2人,策劃1人,負(fù)責(zé)各種項(xiàng)目的全程策劃。

  文案:1人,負(fù)責(zé)各種項(xiàng)目的文案寫作。

  業(yè)務(wù)員:5人,負(fù)責(zé)各種項(xiàng)目的洽談。

  出納:1人,負(fù)責(zé)工作室的各種費(fèi)用的管理。

  前臺(tái):1人,負(fù)責(zé)接待工作和電話事項(xiàng)。

  六團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

  公司工作人員都來自清華大學(xué)、北京電影學(xué)院等名牌高校,有著多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),懷著對(duì)創(chuàng)造“設(shè)計(jì)品牌”的共同理想走到了一塊,團(tuán)隊(duì)成員富有朝氣,具備敏銳的洞察力、超前的設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)造力。能夠了解時(shí)代的需求,把握時(shí)代設(shè)計(jì)的脈動(dòng)。

  七工作室簡(jiǎn)圖(見形象手冊(cè))

  八行銷計(jì)劃

  A目標(biāo)

  說服消費(fèi)者,本工作室是宣傳上必不可少的合作伙伴。

  提高本工作室的知名度。

  強(qiáng)調(diào)本工作室的特色。

  新客戶,鼓勵(lì)試用。

  老客戶,鼓勵(lì)長(zhǎng)期合作。

  B手法

  電視廣告廣告看板網(wǎng)站忠實(shí)客戶優(yōu)惠方案

  九公司定位

  打造一種品牌,倡導(dǎo)一種文化產(chǎn)業(yè)的定位才是做設(shè)計(jì)的定位方向。

  這是我的導(dǎo)師告誡我的一句話。客觀一點(diǎn)講,能賺多少錢并不是我的追求目標(biāo),或者說不是最近一個(gè)時(shí)期的目標(biāo)。我常常給我的同事打比方,在同一個(gè)時(shí)間內(nèi)賺到同樣多錢的項(xiàng)目(舉例說標(biāo)志),別的公司的定價(jià)在5000元/企業(yè)標(biāo)志,而我們定位在1萬元/個(gè)。同樣是賺一萬元,別的公司需要做兩個(gè)標(biāo)志,而我們中需要做一個(gè),相同的時(shí)間,假設(shè)兩個(gè)公司的設(shè)計(jì)實(shí)力相當(dāng),那么定價(jià)為1萬元的公司他所花在設(shè)計(jì)的時(shí)間上便是定價(jià)在5000元價(jià)格的兩倍,如果我們把這個(gè)關(guān)系量系,定價(jià)為1萬元的公司所設(shè)計(jì)的標(biāo)志質(zhì)量一定>定價(jià)為5000的公司;他們所賺的錢同樣是一萬元,但定位在1萬元的公司顯然在項(xiàng)目的處理方式上就顯得輕松多了,所以在“海石設(shè)計(jì)工作室”你見不到工作室的職員有繁忙的感覺,他們總是會(huì)在輕松音樂下享受著設(shè)計(jì)或者學(xué)習(xí)帶來的快樂。

  可以預(yù)見的是,定位高的設(shè)計(jì)公司未來的發(fā)展斷然比定位低的公司更有潛力;即便在一段時(shí)間中定位低的公司為在價(jià)格上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),但隨著人們欣賞水平的提高,以及隨著客戶的要求越來越高,那些定位高的公司自然會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

  十公司背后支持者

  “北京海石設(shè)計(jì)文化傳媒有限公司”其依托深圳力銳品牌視覺設(shè)計(jì)顧問公司為后盾,也可以說是其公司的一個(gè)縮影,依托共青團(tuán)中央強(qiáng)大的宣傳業(yè)務(wù)量為市場(chǎng)。樹立一種品牌文化。

公司策劃書范文 篇5

  一、市場(chǎng)需求

  隨著電子信息的發(fā)展和全球化,網(wǎng)絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個(gè)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。**年中國(guó)僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億,如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅。中國(guó)游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大,中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。

  而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開游戲裝備、游戲道具等,而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來購(gòu)買的,對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時(shí)間和精力來獲取,因此他們更傾向于用貨幣來購(gòu)買游戲中的物品,因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值。

  為了滿足市場(chǎng)對(duì)豐富游戲的需求,我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向,以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為宗旨,發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè),帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。

  二、公司簡(jiǎn)介

  1、公司簡(jiǎn)介

  x公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司,其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托,憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù),為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣,然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等,并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游,以便方便不同游戲的玩家。

  2、公司管理

  股權(quán)機(jī)構(gòu):全員持股計(jì)劃。管理層持股百分60,員工持股百分40,其中員工股中對(duì)關(guān)鍵骨干人員提供了贈(zèng)送職工股份等措施進(jìn)行激勵(lì)。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來改變策略。

  管理部門:

  1、營(yíng)銷部門:主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì),善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息,對(duì)其加以分析,并能向市場(chǎng)推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng)、有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才。

  2、外交部門:主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系,并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談,力求以最低成本收購(gòu)各游戲貨幣,同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。

  3、銷售技術(shù)部門:主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通,了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息,和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù),信譽(yù)良好,服務(wù)態(tài)度良好。

  4、決策部門:主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益,根據(jù)市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策。

  5、財(cái)務(wù)部門:負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問題。

  不管是哪個(gè)部門的人員,作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者,都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心,并接觸過兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握,同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾,遵循公司宗旨理念。

公司策劃書范文 篇6

  引言:

  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,文化傳媒也便被現(xiàn)代化追求和呼喚出來,它適應(yīng)了社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,也可以說現(xiàn)代文化傳媒推動(dòng)和支配著中國(guó)思想文化的發(fā)展動(dòng)向,傳媒甚至成了某一時(shí)代的象征。

  當(dāng)今社會(huì),經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)越來越強(qiáng),各國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)俞演俞烈。各國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)表現(xiàn)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又取決于品牌的強(qiáng)弱。品牌文化便成了一把“雙刃劍”,而文化傳媒則成了“無形的手”。總之,今天的品牌文化煉造了今天的強(qiáng)勢(shì)傳媒。

  如果我們對(duì)身邊的生活稍加注意,從街頭讓人眼花繚亂的廣告,商品的標(biāo)志,列車上的電視,我們使用的網(wǎng)絡(luò),手機(jī),報(bào)刊雜志等等。這些足以可見文化傳媒已經(jīng)包圍著我們,成了我們生活的重要組成部分。

  所以,我們以人為本,緊扣時(shí)代脈搏,以專業(yè)的精神,精心打造了“海藍(lán)文化傳媒工作室”的策劃。海藍(lán)文化傳媒工作室匯集了前衛(wèi)的審美意識(shí),全新的設(shè)計(jì)理念,關(guān)注人文,為我們這些忠實(shí)于文化傳媒事業(yè)的新時(shí)代弄潮兒提供了經(jīng)營(yíng)勵(lì)志的視聽寶典,一起探索現(xiàn)代文化傳媒的新思路。

  工作室章程:

  工作室名稱:海藍(lán)文化傳媒工作室

  室徽:

  室徽設(shè)計(jì)理念:由海浪和日出組成,海浪形形象化成一種舞動(dòng)的姿勢(shì),象征著青春的活力,奔放,而日出則象征著光明和新生.

  性質(zhì):豐富學(xué)生的大學(xué)生活,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)文化傳媒事業(yè)的熱愛。為學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)實(shí)踐的平臺(tái),鍛煉學(xué)生的能力。

  原則:遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度,保護(hù)每一位成員的利益。

  宗旨:傳播校園文化,放飛夢(mèng)想。

  發(fā)展方向:給喜歡文學(xué),藝術(shù),新聞的同學(xué)提供展示自我的舞臺(tái)。

  機(jī)構(gòu)設(shè)置:

  工作室主任:1名負(fù)責(zé)工作室的主要事務(wù),組織各種活動(dòng)。

  副主任:2名協(xié)助主任開展各種工作。

  主編:1名負(fù)責(zé)稿件的最終審查,以及印刷事宜。

  副主編:1名協(xié)助主編的各項(xiàng)工作。

  下設(shè):

  辦公室:負(fù)責(zé)工作室的資料管理,活動(dòng)考勤,財(cái)務(wù)管理,組織開展各種講座和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等活動(dòng)。

  宣傳部:負(fù)責(zé)新聞的征集撰寫,刊物插圖,廣告文案的策劃以及廣告設(shè)計(jì),網(wǎng)站開發(fā)維護(hù)及宣傳工作。

  編輯部:負(fù)責(zé)撰稿審稿,校閱,修改。責(zé)任編輯負(fù)責(zé)欄目的稿件征集和排版設(shè)計(jì)。

  外聯(lián)部:負(fù)責(zé)工作室的外部宣傳工作,加強(qiáng)同外部的聯(lián)系以獲取外部資助。尋找報(bào)刊雜志建立合作關(guān)系,刊發(fā)工作室的優(yōu)秀作品。

  創(chuàng)作部:組織工作室成員從事文藝創(chuàng)作,廣告策劃等,組織工作室成員參加各中比賽。

  指導(dǎo)老師:聘請(qǐng)本校老師或外校知名人士擔(dān)任指導(dǎo)老師。

  刊物設(shè)置:

  刊名:《芙蓉湖》。

  讀者定位:全院學(xué)生,老師以及少數(shù)校外文學(xué)藝術(shù)愛好者。

  刊期:月刊

  發(fā)刊日期:每月5號(hào)

  欄目設(shè)置:

  新聞版:刊發(fā)創(chuàng)作室重大活動(dòng),以及高校大事件,文學(xué)藝術(shù)動(dòng)態(tài)以及網(wǎng)絡(luò)熱門話題。

  鳳凰花開:刊發(fā)能反映當(dāng)代大學(xué)生內(nèi)心世界的散文(1000字內(nèi)),,短小說

  (1000字內(nèi)),好作品可以適當(dāng)放寬到1500字。

  風(fēng),奔跑的姿勢(shì):主要刊發(fā)現(xiàn)代詩歌和重點(diǎn)推薦有創(chuàng)作實(shí)力的作者。

  心語交流:就學(xué)校當(dāng)前現(xiàn)狀而言,沒有充足的心理咨詢老師,我們開設(shè)心

  語版幫助學(xué)生排解心理障礙。開設(shè)留言版,(如果你有話想對(duì)你心中的他/她說,但你又不敢直接告訴他/她,請(qǐng)寫在這里吧!)以及讀編往來。

  廣告版:發(fā)布招聘信息,以及一些同學(xué)生日常生活相關(guān)的廣告。

  征稿范圍:面向全國(guó)征稿。

  發(fā)行方式:免費(fèi)贈(zèng)閱,校外讀者需提供郵資。

  發(fā)行量:3000份。

  會(huì)員制度:

  1.全體工作室人員,熱愛海藍(lán)文化傳媒工作室、熱愛祖國(guó)、熱愛人民;不危害國(guó)家利益,不違法亂紀(jì)。

  2.海藍(lán)文化傳媒工作室成員團(tuán)結(jié)社員,大公無私不結(jié)黨謀利,以海藍(lán)文化傳媒工作室的大局為重,以利己為恥。

  3.全體社員具有工作激情,認(rèn)真面對(duì)工作合理安排工作學(xué)習(xí)時(shí)間,不以工作理由而耽誤學(xué)習(xí)。

  4.海藍(lán)文化傳媒工作室全體社員是的一個(gè)組織分子在外代表海藍(lán)文化傳媒工作室的形象,要注重自己的形象和行為,不危害別的兄弟社團(tuán)。

  5按時(shí)參加工作室的各種會(huì)議和活動(dòng),參加會(huì)議和活動(dòng)必須佩帶工作牌。有特殊事情須向自己所在的部長(zhǎng)請(qǐng)假。

  6.不繳納會(huì)費(fèi),不履行工作室義務(wù)或長(zhǎng)期不參加工作室活動(dòng)的成員,由辦公室發(fā)出退回通知。

  工作室主任制度:

  1.工作室主任是工作室的首腦核心人物,必須嚴(yán)格要求自己,起表帥作用,以工作室每一位成員的利益為出發(fā)點(diǎn),加強(qiáng)與工作室成員之間的交流

  2.工作室主任具有重大事物的決策權(quán),短暫的人事任免權(quán),拒絕獨(dú)裁。

  3.工作室主任不得在其他社團(tuán)或?qū)W生會(huì)擔(dān)任主要職務(wù)。

  入會(huì)要求:

  1.熱愛祖國(guó),擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨,思想健康,積極向上。

  2.對(duì)文學(xué),新聞,藝術(shù)設(shè)計(jì)中一方面有所見長(zhǎng)

  3.在公開發(fā)行的報(bào)刊雜志發(fā)表過文藝作品,新聞。

  4.熱愛文化傳媒事業(yè)。

  以上4條滿足第一條和其他任何一條均可加入。

  退會(huì)程序:凡退出工作室的成員必須提交退會(huì)申請(qǐng),說明退會(huì)原因,由主任簽名。

  再由辦公室除名,并刪除資料。退會(huì)不退會(huì)費(fèi)。

  附則:由于工作室處于成立初期,需向會(huì)員征收30---50元的運(yùn)轉(zhuǎn)資金。以后由外聯(lián)部拉贊助籌集資金進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。

  工作室活動(dòng)篇:

  1根據(jù)個(gè)人偏好,分別進(jìn)行文學(xué)創(chuàng)作,廣告策劃與制作,新聞稿件

  的撰寫進(jìn)行培訓(xùn),每?jī)芍芤淮巍?/p>

  2定期組織講座,可以請(qǐng)老師或?qū)W生自辦講座。

  3主編發(fā)行刊物:《芙蓉湖》。

  4每年舉行一次大型的文藝創(chuàng)作比賽,邀請(qǐng)有資歷的老師擔(dān)任評(píng)委。

  5鼓勵(lì)工作室成員創(chuàng)作,對(duì)優(yōu)秀作品向各大報(bào)刊雜志推薦,組織工作室成員參加大型的文藝創(chuàng)作比賽。

  總策劃:劉青城

公司策劃書范文 篇7

  一、公司介紹

  展覽之窗網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司(暫定)是從事展覽業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開發(fā)和設(shè)計(jì)的公司,公司總部設(shè)在中國(guó),在其它國(guó)家設(shè)立子公司或分公司。公司產(chǎn)品為展覽之窗網(wǎng)站,是為展覽會(huì)業(yè)架設(shè)的網(wǎng)上展覽平臺(tái)。

  二、商業(yè)宗旨及模式

  公司宗旨:

  做全球最出色的展覽業(yè)網(wǎng)絡(luò)門戶平臺(tái),提供最優(yōu)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大宣傳方案。

  商業(yè)模式:

  依托實(shí)體展覽會(huì),為參展商提供網(wǎng)上同步展覽服務(wù),并推動(dòng)網(wǎng)上廣告宣傳模式變革,為展覽業(yè)提供IT技術(shù)服務(wù)。

  三、網(wǎng)站概述

  展覽之窗網(wǎng)站是致力于為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及廣告服務(wù)的網(wǎng)站。網(wǎng)站致力于開發(fā)先進(jìn)的網(wǎng)上展覽系統(tǒng),開發(fā)適合網(wǎng)絡(luò)且具有高度吸引力的展覽模式,定位于培育和服務(wù)于各出色的展覽會(huì)。

  五、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)巨大 全球博覽業(yè)市場(chǎng)極大,現(xiàn)在還未找到全球博覽業(yè)的整體數(shù)字,但以下幾個(gè)國(guó)家的有關(guān)數(shù)字足以證明其龐大:中國(guó)20xx年的展覽項(xiàng)目達(dá)3800個(gè),收入總額達(dá)127.5億;法國(guó)每年舉辦1400多個(gè)展覽會(huì)和100個(gè)博覽會(huì);德國(guó)展覽公司20xx年的營(yíng)業(yè)額近25億歐元,參展商和參觀者每年為德國(guó)展覽會(huì)支出近100億歐元。

  2、信息壟斷性 網(wǎng)上信息傳遞具有內(nèi)容壟斷的先天特性,即相同或相似的信息,只會(huì)有一到兩家服務(wù)商受到大多數(shù)用戶的喜愛。在網(wǎng)上展覽業(yè)平臺(tái)方面,只會(huì)有一到兩家被接受是肯定的,故巨大的全球展覽業(yè)市場(chǎng)和信息的壟斷性足以成就一家著名的網(wǎng)絡(luò)會(huì)展公司。

  4、雛形的證明 現(xiàn)時(shí)已經(jīng)有服務(wù)于展覽業(yè)的雛形,如門戶網(wǎng)站上對(duì)各種大型博覽會(huì)的專題報(bào)道,有些還提供IPTV服務(wù)等。這種方式已被證明是容易被接受的,并且信息網(wǎng)上宣傳力度已成為參展商的一個(gè)重要考慮因素。

  總之,巨大的全球市場(chǎng)空白的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和內(nèi)容的壟斷性質(zhì)決定了這個(gè)行業(yè)的非凡發(fā)展前途,抓住了這個(gè)機(jī)遇就會(huì)笑傲世界。

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