產品推廣策劃方案范文（精選16篇）
產品推廣策劃方案范文 篇1
你又沒有這樣的經歷?早晨的陽光已經灑滿了整個房間，鬧鐘已經響了好久，但你就是不想起，一分鐘，兩分鐘，直到快遲到了，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發呆，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音，感嘆著時光的流逝，卻始終不想著手去做。
我設計的這款產品組合—鐘表組合，就是專門為“懶人們”設計的。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴重”的后果。相信這款產品一定會幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習慣。
產品描述：
這款產品由一個圓形鐘表和一個鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病。圓形鐘表設計很簡約，其表盤被分割成十二個區域，每一個區域代表一個小時。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石，這些小磁石可以被貼附在表盤之上。 這個表的特色也就在于這些小磁石上。每個小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項。只需要將這些小磁石貼在相應的時間區，每一次看表就能知道下一小時該做什么了。每完成一項計劃，就可將磁石取下，反之表針就會無情地將磁石推向下一時段。當看到越來越多的小磁石聚集在一個時間區域里，相信不管多懶惰的人，都不可能無動于衷任由其繼續發展吧。
鬧鐘的創意則是“碎紙機”。在睡前把鈔票放進鬧鐘里，鈔票的面額由你的決心決定。當鈴聲響起后你仍舊拖延時間不肯起床，那這款鬧鐘就會變身碎紙機， 把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀面對鈔票被粉碎的場面，人們肯定會趕緊起床，拯救自己的錢!!
當然，這個效果和放進去的鈔票面額有著很大的關系。這個產品組合最大的與其他鐘表產品最大的的不同在于它將時間的流逝變成一種直面可觀的東西，通過一些簡單但巧妙的創意，讓使用者在學會珍惜時間，改掉拖延毛病的同時，體會到生活中的小樂趣。
市場分析：
市場上現有產品的分析通過市場調研，市面上大部分鐘表產品都屬于普通產品， 其差異性也多集中于外觀，對于功能的改進較少，因此該產品有一定的推廣性。 目標消費群體消費者市場又稱消費品市場或終極市場，是指為滿足生活消費需要而購買商品或服務的一切個人和家庭的集合。
以下從文化因素，社會因素，心理因素，個人因素四個方面進行目標消費群體的定位
a. 文化因素
文化是指某一特定社會生活方式的的總和，包括語言，法律，宗教，風俗習慣，價值觀，信仰，工作方式等獨特的現象。文化差異會引起消費行為的差異。 就這款產品而言，消費群體應該鎖定在大學生群體和年輕的上班族。第一，這個群體的接受新事物的能力較強。第二，這一消費群體崇尚時尚、個性、簡約的生
活方式，而這樣一款產品恰好能夠滿足他們的這一需求。第三，這一階層工作學習壓力大，需要這樣一款產品來督促他們抓緊時間，并為緊張的生活增加情趣。
b.社會因素
社會因素，主要包括消費者相關群體、家庭、角色與地位等。
就這款產品而言，主要針對生活方式追求標新立異的群體。他們的生活富有藝術性和創意，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由。他們的角色可以是在校的學生， 也可以說出盡職場的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母。他們雖然還沒有建立起穩定的社會地位，但是他們追求自我，是這樣的創意產品的主要消費者。
c.個人因素
個人因素是消費者購買決策過程最直接的影響因素。
從這一點來看，這款產品針對那些性格相對散漫，控制力不強的人，這樣一款產品可以幫助他們改善他們拖延的惡習，從而起到心理滿足的作用。
產品定價分析
影響定價的因素很多，分析的時候從需求、成本、定價目標和其他因素這些方面進行分析。
a.需求
需求分析要從需求的收入彈性，價格彈性，交叉彈性三個方面來確定。
由于這款產品中加入了創新的元素，價格一定會比普通產品的價位要高，所以它的需求收入彈性會比較大，也就意味著隨著消費者收入的提高，對該類產品的需求也會相應提高。
該產品的需求價格彈性會比較高，即隨著價格升高，對該產品的需求量會減少。同時，該產品與普通的產品之間的需求價格彈性是正值，即兩者是替代品，當普通產品的價格上升，該產品的需求量會相應上升。
b.成本
價格的制定需要以成本作為參考，即需要估算成本，具體包括總成本，總固定成本，總可變成本，平均成本，邊際成本等
c.定價目標
由于該產品是創意產品，具有較強的時效性，因此該產品以獲取當期利潤最大化為定價目標。
d.其他因素
還可以從消費者的心理因素方面進行考慮，因為消費者對商品一般都有客觀的估價，這種估價又被成為期望價格。期望價格也是制定價格的尺度之一。鑒于該產品屬于新產品，因此有兩種定價策略可以選擇：
撇脂定價，滲透定價，通過對該產品的定位，可以確定適用滲透定價，通過將價格定的相對較低，來吸引消費者。因此可以將價位定為100至200之間。
產品定位：
產品定位的步驟：
一、識別潛在的競爭優勢
功能的創新是該產品的核心競爭優勢。作為市場上的新產品，其新穎的設計理念無疑是該產品最大的競爭優勢。另外，其時尚的外觀，彰顯個性的產品特點也會成為其競爭優勢之一。
二、企業的核心競爭優勢定位
獨一無二的設計是這款產品的核心優勢
三、傳播和送達選定的市場定位
產品的競爭優勢最終要被消費者認同后才具有現實意義，因此，在確定好市場定位后，就必須采取切實措施把理想的市場定位傳達給目標消費者，并在消費者心目中留下深刻印象。
因此，首先應當讓消費者了解該產品的使用方法和主要特色，在消費者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次，通過精心設計的營銷組合，強化目標顧客對產品形象的認識穩定目標顧客的態度。最后，注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差，及時進行矯正。
市場推廣：
按照分銷渠道的層次分類：分為零層渠道、一層渠道、二層渠道、三層渠道 按照分銷渠道的寬度分類：分為密集分銷、選擇分銷、獨家分銷
促銷的方式：人員推銷，廣告，銷售促進，公共關系
該產品可以采取廣告，銷售促進等方式進行促銷活動，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式。
廣告媒體主要有報紙，雜志，電視，廣播，直接郵寄，戶外物，互聯網等方式。報紙廣告傳播廣，費用低，但表現力差。該產品作為一種新產品，可以在特定報紙的特定版面刊登廣告，達到宣傳的目的。雜志廣告可以較好的接近目標市場， 針對性強，但靈活性，時效性差。該產品可以選擇比較有名的相關雜志進行刊登。 電視，網絡是很好的載體，但對廣告設計的要求較高。
效益估算：
成本收益估計：預計收益為年收益100萬左右
用戶數量預測：用戶數量估計為500萬至1000萬。
總結：
經過以上的分析，初步確定了該產品的市場定位，目標人群，核心競爭力，推廣方式，促銷策略等。
通過分析，可以得出一下結論：
1.該產品有推廣性，預期可以取得良好收益
2.該產品需要有科學有效的分銷和促銷途徑，以取得預期的銷售目標
3.該產品在功能和外形上根據消費者的使用情況的反饋進行改進和完善。
產品推廣策劃方案范文 篇2
新產品上市策劃，首先要通過調查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。
1、上市時機的選擇
季節性產品最好應季上市，利用節假日推出。
如果競爭對手也推出類似新產品，可以選擇：A、搶先進入，以獲得先入為主的優勢，B、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，C、延后進入，節省費用，減少風險。
2、上市地點的選擇
要結合產品的特性和企業的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。
3、目標顧客的選擇
新產品的目標顧客應具備以下條件：
A、產品的早期使用者
B、產品的大量使用
C、對產品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。
D、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。
4、營銷策略的選擇
新產品上市推廣，一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據每個階段的特性靈活調整：
導入期重點工作：價格體系的制訂和新產品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產品，就采取高價撇脂戰略;如果是中低檔產品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰略。
促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環節進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。產品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。
成長期的重點工作：出現消費者重復購買后，制定出新產品成長期的推廣方案，方案主要內容是做好產品的理貨，保持先進先出和產品的新鮮度。
考核重點：產品的鋪面率、生動化和新產品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。
促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業務人員更加努力推廣，使新產品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。
成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產品盡快走向成熟。
考核重點是：產品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。
加大投入力度
新產品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產品的投入力度，從而推動產品盡快走向成熟，降低產品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
產品推廣策劃方案范文 篇3
中國飲料市場潛力巨大，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長，至20xx年產量達到2260萬噸，預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產量達到20xx萬噸，行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。
在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產品，作為一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案 一、 市場分析
1、市場大方向
隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20xx年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了20xx年快速增長的勢頭，同時，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。
從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統一高升第三。康師傅占據了茶飲料霸主地位;統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創立于中國臺灣彰化的鼎新油廠， XX年10月開始投資大陸，經過20xx年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。
2、競爭對手分析： 目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。
茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成為業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創新，才有發展。以市場份額最大的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。
3、消費者分析：
調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且， 15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。可以說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌 不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。
二、 產品分析
"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求， 茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入一個新的發展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢購買，營養成份越高越劃算"。 然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發展如此迅速。
據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料，在中國臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，中國臺灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。
三、推廣調查
一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。
二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。
三、 廣告策略
(一)、目標市場策略
1、產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。
2、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。
3、產品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選擇準確的目標群體。
(二)、產品生命周期策略
1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，達到最大的市場占有率的策略。
2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，保持旺銷活力，改進產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。
3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在一定程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。
4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。
四、廣告訴求策略
1、訴求對象：只對現在的消費者對食品健康的要求，我們應該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。
2、訴求內容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛
3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。
五、廣告語
1、品味幽香，期待幸福
2、茶清思緒，花香潤心
3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!
六、廣告表現策略
1、平面廣告創意表現：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。
2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，接著大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。
七、廣告媒體策略
1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出 。
2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。
八、促銷策略
1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。
2、內容：在這個經濟飛速發展的環境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。
3、時間：20xx年8月20日——20xx年12月25日
4、 方案：
(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。
(2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。
(3)、在個大商場專柜擺放我們的新產品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。
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產品推廣策劃方案范文 篇4
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產品
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制 作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬 于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉 拿下。
產品推廣策劃方案范文 篇5
一、方案前提
延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。
延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發揚國有企業的優勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。
二、方案主題
離家千里，心系親人
人人在線，全家一網
三、方案副題
延安電信露天電影大行動
看電影想親人，延安電信在身旁
四、方案概述
活動發起人：延安電信
活動執行人：
活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。
活動理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動執行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把廣告片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發揮最大效果。當然，由于是大力執行落實國家文化政策，并且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉，把靜態宣傳變動態行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。
五、市場策略
◎延安地區160多個鄉鎮，經濟發展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。
◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多，體現國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人群。◎活動宣傳建議低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數據和事實證明真實。
◎品牌推廣以電影下鄉為題，與政府相關部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。
◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。
◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執行
5月，確定預算，成立活動指揮小組，與政府相關部門協調，取得政策支持和相關手續。派出南北兩支實地調查組，實地考察路線和放映場地，聯系通知當地政府。制定放映計劃，制作延安電信活動專題廣告片，準備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。
6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。
6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。
10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：
每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區每個鄉鎮可以放映2-3天時間。
根據實際情況，增加放映輪次數量，5個月爭取每個鄉鎮巡回放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。
七、方案預算
一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元。
4支隊伍共計預算約200萬元。
媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。
促銷禮品待定。
活動結束的大型演藝組織費用另計。
八、效果預估
此次活動爭取與政府合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當于舉辦1500次現場路演推廣活動，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時將近半年。爭取觀影人數達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。
九、備注
產品推廣策劃方案范文 篇6
營銷目的：即以產品設計為核心而展開的系統形象設計，使產品與企業形成統一的感官形象，將產品內在的品質形象與產品外在的視覺形象和社會形象形成統一性的結果。
具有高科技因素的產品一般不容易打入大眾化的消費市場，這時只能反其道而行，將產品的形象設計平民化，體現其貼切、親善的形象。
營銷目標：根據本方案產品形象設計是為追求突出產品功能大眾化、親民化等形象，將營銷目標定位為兒童、老人和寵物。
營銷執行：通過將產品外形、形象感官等設計偏向卡-通化、實用化，以迎合營銷目標的年齡階段和消費感情。
1、兒童是本產品主要的需求群體，如何做到將高科技的產品放低以拉近與兒童的認識觀，對于兒童需求有至關重要的影響。通過將現階段兒童所追求的卡-通熱點融入到產品的外形，能極大的幫助刺激這部分潛在消費者，并能建立起穩固的消費感情。
2、老人具有成熟老練的社會閱歷，對一般宣傳和營銷有較強的排斥思維，產品形象的外形設計不容易把握。此時，必先以優惠或者試用的活動在老人一輩樹立起牢靠的產品社會關系，先體驗，獲得產品感知后，才能讓其了解和接受產品。
3、通過微博、微電影的營銷活動，也可將產品的形象設計延伸到網絡，將形象設計的權力交還到消費者手里。以有償征求形象設計的活動，不僅為兒童設計更為精確的產品外形設計，還能更進一步的推廣產品知曉度。
營銷分析：
產品形象宣傳本質上就是公司、產品與消費者有機結合的結果。產品宣傳的效果可以依據一下幾點來評估：1、目標消費群體是否知曉產品，了解產品的特點和功能，并做出反應(達到目標受眾的80.0%);2、目標消費群體是否從產品形象中獲取感情支持，對產品產生好感，激發熱愛(達到受眾比例的80.0%);3、產品形象是否深入人心，方便記憶，并對同類同質產品產生更強的競爭性(達到受眾比例的90.0%)。
5.4方案四：游樂場所租賃營銷
營銷目的：營銷總是無處不在，無處不興。游樂場是兒童的樂園，更是一家大小一起放松消遣的好去處。游樂場本身缺少能有效管理和保障游客自身貴重財務或者孩子及寵物安全的設施。將本產品功能的實用性和方便性很好的切入到游樂場營銷中去，不失為一上策。
根據人們不經常光臨游樂場所的現實情況，采用本產品租賃的方式，解決消費者的一時之需，達到一種無形的產品有償推廣，產品的形象質量提升，拓寬
產品的知曉度的目的。
營銷目標：游覽游樂園的消費者一般具有較為寬裕的資金，對支付較低的租賃價格從而謀求一份放心的保障具有很強的需求性，所以將潛在消費目標群體定位在帶有小孩(6歲以下)、寵物和貴重物品的游覽者。
營銷執行：租賃活動是當下較為普遍、成熟的經濟手段。知曉度是決定租賃成敗的第一道門檻，在游樂場所做本產品的租賃業務，如何能做到吸引關注、吸引消費呢?
1、創造必要的輿-論宣傳。利用已有的成功的例子注入情感因素進行大肆宣傳，重點突出產品的實用性、租賃的方便性，服務的周到等。
2、游樂場所駐地宣傳。營銷貴在堅持，將產品的長久咨詢處設立在消費者能容易接觸到的地方，能減少消費者對未知消費的排斥心理。
3、進行一些突出產品訴求的小活動。游樂場的主角永遠是小孩子，爭取到小孩子的注意力，就能得到更多更高質量的關注。
營銷分析：
根據游樂場所的人流量和游人的構成比例等來制定營銷傳達目標。一般來說，租賃活動在目標市場需要達到80.0%的人群知曉度，租賃消費比例達到目標市場的20.0%以上。
5.5其他營銷方案
1、 產品宣傳卡片發放(特定人群)：該方案主要針對有車一族，他們一般具有較強的消費能力，對本產品的功能具有客觀的需求。方案執行時通過工作人員將產品的宣傳卡放到小車的車門把上。該方案具有宣傳指向性較強，成本較小，效果容易激發的特點。
2、 社區推廣營銷(產品與潛在消費者零距離接觸)：該方案主要針對對小區防盜防竊安全有較高要求的居民，他們對有安全保障的高科技產品一般不容易產生排斥。方案執行時通過在目標小區進行零距離體驗式試用，達到宣傳產品、開拓市場，增加產品知曉度的效果。
3、 進駐淘寶商城：該方案主要針對熱衷于網購并且對新鮮產品抱有很大興趣的消費群體。方案執行時必須要有較完善的網店，并通過微博微電影等進行網店鏈接宣傳，達到網店的知曉度要快速擴大、網店信譽快速增長的效果。
六、總結
隨著我國市場經濟發展，人民生活水平的提高，汽車租賃的環境不斷改善，*市場蘊含著廣闊地發展空間。但隨著各家*公司都在開發自己的銷售渠道，如何使 產品在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為我們營銷人員所迫切關注的問題。作為一種現代化的物品以及人身安全用具，它便捷、安全的特點正逐步被越來越多人所接受
產品推廣策劃方案范文 篇7
策劃背景:
借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動.
產品定位:低調的奢華
推廣目的:
加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;
4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動
5. 推廣對象:情侶、夫妻
6.推廣引入:以愛情為訴求點
活動策劃方案:
活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛
從游樂場入門到品牌活動現場的設計:
在游樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排,并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發,亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點,讓情侶前來自取.
3.塑造品牌特色的宣傳設計:
把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內等),在活動當天發現這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定;
與游樂場主題活動的宣傳設計:
游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報
等舞臺布置,另外在節目中穿插一些活動環節,比如:現場搶答,回答關于蛋糕制作的問題,關于愛情的問題等等;由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道;
5. 活動現場活動的宣傳設計(雪地旁):
在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規,男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取)
6.活動現場的宣傳設計(與客交流):
現場內播放柔和而優美的輕音樂,以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)
與此同時,還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場,加深對品牌蛋糕的了解.
現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!" 24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現場的客人每人發一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.
7.方案說明:
1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的,從而鐘情于它.
2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節的意義.
3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.
最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品.
產品推廣策劃方案范文 篇8
營銷目的：深入表現企業價值觀和產品訴求點
將品牌、產品訴求巧妙地融合在一個好的故事中，讓一個故事的主題成為品牌的
核心概念(或
價值觀)是本產品做微電影營銷的主要特性。通過微電影營銷使品牌最大限度地
在市場上被關注到，觸動消費者的心靈，使其感受到品牌的價值和，增加品
牌的親和力。
營銷目標：微電影具有較強的傳播性，接觸群體為大眾，而主題主要關注親
情，顧目標群體定位為孩子老人寵物有潛在需求的白領群體。
營銷執行
1、電影主題
高科技產品只有依附于人文關懷，才有可能走進大眾。鑒于本產品的用實獨特功
能，可以緊緊抓住一條親情的主線，圍繞兒童、老人、寵物等展開故事描繪，讓
觀眾感受到產品最大意義上的價值。
2、電影傳播
傳播的效果可以決定整個微電影營銷的成敗。目前主流的傳播途徑為通過各大視
頻門戶網站，如優酷、土豆、搜狐視頻等，還必須輔以微博、論壇官網等視頻鏈
接。
3、熱點
熱點永遠是觀眾的聚焦點。電影主題跟隨熱點，依仗熱點宣傳。比如在兒童節、
母親節等推出主題微電影，挖掘消費者的情感之源，觸動消費者內心，本產品有
極大的發揮空間。
4、做出反應 對于宣傳與反饋，好的營銷方案永遠都會顧及得當。微電影是一種營銷宣傳手段，
宣傳過后就要知道觀眾有如何反應，關注動態，貼近觀眾的思想，及時做出反饋。
營銷分析
微電影并非是為了營銷而營銷，它首先是認真講一個故事，始終從感情方面
打動消費者。利用清晰的產品品牌理念貫穿這個電影主題，體現出有社會使命感的微電影營銷。
微電影的效果評估現在可從三個緯度來測評：1、微電影的播放量和主動傳
播的數量，可從播放量和微博轉發數、論壇跟貼數等做統計;2、品脾知名度提升，
可從百度指數、淘寶指數等工具來統計;3、淘寶銷售轉化，淘寶熱詞品牌、店鋪
名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長率、主核心店鋪銷售轉化率、客服關鍵詞中對
微博事件買家主動提及次數等。
產品推廣策劃方案范文 篇9
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容 1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1.將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高品牌的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
九、工作進度安排
對牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
牌電動車推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳
____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品并作適當報道
____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動
編制日期審核日期批準日期
產品推廣策劃方案范文 篇10
廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2. 廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發布時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對象。
中國臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。
廣告種類之選擇
在地區方面，根據客戶之意見，以中國臺灣北部為主，中部及南部為次。
在種類方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：
(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視：中國臺灣電視公司。
(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。
第一類電影廣告
以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。
故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。
第二類電視廣告
電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。
惟中國臺灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
第三類電臺廣告
此類廣告優點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。
第四類報刊廣告
以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
我們為使外國僑民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(china post)，每日發行額3，000份。二為中國日報(china new s)，每日發行額8，000份。
在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發行額115，000份)二為聯合報(發行額高達200，000份)，三為征信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故 中國臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及中國臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。
同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數亦較多。
各類廣告分配
(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節目一小時。由此特約節目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。
至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。
(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。
至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。
中國臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。
總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
各類廣告觀眾數目
我們推算：電影觀眾約有64萬人
電視觀眾約有575000人。
電臺聽眾約有53XX人。
報刊讀者約有557000萬人。
推算之方法如下：
影院觀眾數目
地區電影院名稱座位次數放映次數滿座率%每日觀眾臺北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數(十日計)641，370
我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據。
在此十天內之觀眾，重看者極少，故十天期內之觀眾，即為電影觀眾之總數。
電視觀眾數目
中國臺灣電視機估計總數111，000架
中國臺灣北部
電視機約有82，276架
每一電視機
觀眾平均數7人
因此中國臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人
電臺聽眾數目
地區中國臺灣北部收音機架數
臺北市392，573
臺北縣19，045
陽明山管理局9，005
桃園縣65，000
基隆縣47，225
總計532，856
由于缺乏每架收音機之收聽人數資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數目，應與中國臺灣北部所擁有之收音機架數相同，亦即532，865人。
報刊讀者數目。
名稱發行額(份)報200，000新聞報130，000日報115，000郵報13，000日報8，000周刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計557，000
我們雖缺乏報刊讀者人數之統計總數，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數，應為557，000人。
產品推廣策劃方案范文 篇11
策劃書的封面可提供以下信息:
①策劃書的名稱;
②被策劃的客戶;
③策劃機構或策劃人的名稱;
④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
目錄
一、概述
二、市場現狀分析
三、目標
四、營銷戰略
五、4P組合戰略
六、行動計劃
正文
策劃書的正文部分主要包括:
一)策劃目的
企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
二)分析當前的營銷環境狀況
1、當前市場狀況及市場前景分析:
1)產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
2)市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。
3)消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出: ①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三)市場機會與問題分析
營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:
·企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。
·產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。
·產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。
·產品價格定位不當。
·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。
·促銷方式不務,消費者不了解企業產品。
·服務質量太差,令消費者不滿。
·售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。
從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。
四)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為萬件,預計毛利萬元,市場占有率實現。
五)營銷戰略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨:
一般企業可以注重這樣幾方面:
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。
·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:
·拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。
·給予適當數量折扣,鼓勵多購。
·以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。?若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
5、廣告宣傳。
1)原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。
產品推廣策劃方案范文 篇12
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
七、推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。
八、通路營建與推力實效
(可行性的運轉銷售模式) 企業開創期
營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。
企業發展期
打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。
同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。
企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
九、如何寫產品推廣報告申請
各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
A、寫商業報告的目的
不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：
_ 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。
_ 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。
_ 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。 B、商業報告的內容結構 商業報告的基本內容包括： _ 封面; _ 標題; _ 概要; _ 目錄; _主體部分; _ 結論和建議; _ 撰寫人、時間; _ 引言;
_ 鳴謝單位和人員; _ 附錄。 C、撰寫商業報告 操作步驟
_ 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
_ 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。
_ 選定報告的風格——正式或非正式。
/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。
/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，試一下用正式的格式。
/ 如果你的報告是要給助手或同事看，用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。
安排內容——想給對方傳達什么信息? _ 進一步闡述事情;
_ 工作、產品質量、市場等的評估; _ 報告事件的細節; _ 預測結果或發展; _ 報告進展情形; _ 說服他人采取行動; _ 說服他人決定立場。收集資料
_ 公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等; _ 個人觀察資料;
_ 問卷調查所得的第一手資料;
_ 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜志、研究報告、各種經濟統計資料等。
擬定報告大綱。
_ 第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。
_ 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：
①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。
③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。
寫作方式
_ 由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。 _ 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。
_ 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。
_ 按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。
_ 按因果關系發展。 _ 按正反意見談論。
_ 按說服對方的程序發展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。
動手寫報告。
_ 打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。
_分段——突顯重點或改變主題方向。 完稿收尾。
_做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。
_做標題頁。包括： ①這份報告的名稱;
②作者的名字(有職稱或頭銜); ③送交日期;
④公司名稱(及住址); ⑤部門名稱;
⑥本報告的檔案號碼(如果已經指定的話); ⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;
⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處; ⑨主要的讀者姓名。
寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。
做目錄。
寫摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。
寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論。
做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。 設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。 最后的修改和完稿。
產品推廣策劃方案范文 篇13
首先，網絡營銷策劃書的提交方式我建議選擇PDF格式，因為現在的客戶常常喜歡同時找多家網絡營銷公司進行比稿，站在客戶的立場來說，這么說也無可厚非，畢竟，大家都想少花錢多辦事，但是，不尊重別人的勞動成果就顯的不厚道了。
但是，我還是愿意為行業的同仁代言說幾句真心話，制作一個網絡營銷方案需要很多時間上的投入和腦力上的勞動，您只須一個電話就可以同時讓很多家網絡營銷公司進行提案，更有甚者明顯的是在騙方案，只是想騙取專業人的腦花，從這點來說就稍微顯得不太厚道，對于這樣的行為我非常的鄙視，至少在你心目中沒有將我們視為朋友。
鑒于在工作中接觸的客戶多種多樣，為了這個行業的健康發展和良性成長，首先，我從自己開始，在客戶提出需要我們提供一個網絡營銷策劃方案要求時，我會讓客戶支付我工作室隨意數字的誠意金作為有誠意和我們合作的最有說服力的一個證明，之所以是"隨意金額”，就是我不要求你給我具體金額的誠意金，你自己愿意給多少，你通過支付寶打到我賬戶上，我們才會安排團隊進行創意和網絡營銷方案的制作。
網絡營銷方案的相關詞有很多，比如網絡營銷策劃方案、網絡營銷推廣方案、企業網絡營銷推廣計劃、等等之類的，其實都是一個意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一個士兵，知道了槍的基本使用要領，經過不斷的練習實踐，你很快也能成為一名神槍手。
網絡營銷方案具體流程如下：
首先我們就需要確定企業的任務和目標。這個任務和目標是對企讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。 二：明確網絡營銷目標
第一步完成了任務確定，那么接下來就是明確網絡營銷的目標制定，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達到40%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步。
三：企業優勢分析
除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一個網絡營銷的戰略工具，我們需要了解企業有哪些優勢，與其他的同行有什么不同點。正確的評估到企業的優勢，能夠更好的來引導挖掘營銷機會。
四：網絡營銷定位
什么是定位，那就是找到企業產品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。(喻翼飛系列文章)只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定，定位好了，之后的事都可以迎刃而解。
五：網絡營銷工具-平臺的設計
網絡營銷有定位，有了任務，有了分析，所說的平臺，是指由人、設備、的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、臺。
六：網絡營銷組合策略
這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4P;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;策略的組也有提及到。 七：網絡營銷策劃書
形成網絡營銷策劃書面形式，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，而就在單仁資訊網絡營銷培訓中，目的就是為了更好的指導企業做好網絡營銷策劃和執行。
產品推廣策劃方案范文 篇14
企業推廣方案范文
一、市場背景
1.產業(宏觀)背景
即：基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。
國家對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策
......
2.整體市場(中觀)環境
根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。
......
3.區域市場(微觀)環境
針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域(省市)電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。
......
二、基于調研報告的區域市場環境分析
根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：
1. 政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等)
2. 電力企業相關高層領導拜訪、座談
3. 電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談
......
在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
(市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。)
三、推廣策劃的目標
針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播的品牌形 象和技術服務優勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)
中期目標：優勢/賣點推廣，讓“技術和服務優勢”達到目標公眾的深 度知曉并關注;
最終目標：專家式點對點溝通，讓“技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為。
四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系(全 面導入CIS)
CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。
1.(企業理念識別)MI
MI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業是為什么存在”、“企業的經營目的是什么”等?
2.(企業行為識別)BI
BI通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。
3.(企業視覺識別)VI
VI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。
三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1.品牌推廣的傳播理念
基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：
科學、理性、專業
即：用“科學”的數據和分析作為基礎;
用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢;
用“專業”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。
(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。)
2. 項目優勢(賣點設計)
從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
(1) 技術優勢
(2) 服務優勢
(3) 特別的增值服務
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3. 品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集群的區域，機場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
六、區域市場分階段推廣計劃
根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：
1.區域市場整體品牌形象推廣階段
宣傳推廣內容：集中宣傳整體優勢和整體形象，宣 傳網站等
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等
宣傳區域：目標區域市場
媒體：省級和重點地市級媒體(以新聞事件炒作為主)、網絡、行業專業媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道;
并輔以付費軟性新聞......
2.區域市場“優勢/賣點”推 廣階段
宣傳推廣內容：重點宣傳技術和服務優勢(同時兼顧項目整體優勢的宣 傳)
宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員
宣傳區域：目標區域市場
媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、通訊等本公司媒體
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等
網絡媒體
重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺
行業專業刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式：硬廣告，輔以新聞炒作
通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通
3.專家式點對點溝通
推廣內容：全面介紹技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業客戶的購買決策者、建 議者、使用者等
媒體：公司一切可對外發布的資料，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優勢和企業文化
參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體......
方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通 原則，以專家的形象全面傳播整體優勢;
準確判斷企業用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。
七、各階段廣告主題及新聞主題(略)
八、媒體計劃(略)
九、推廣預算
十、附件
1 CI方案
2. 廣告文案
3. 新聞通稿
4. “熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案
5. 各區域市場調研報告
6. 產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作
7. 各種平面、影視等廣告設計
8. 分區域市場推廣執行細案
9. 網站管理及維護方案
10.企業信息傳播及客戶維護方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《通 訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯誼、新產品/新技術發布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回訪制度等)
產品推廣策劃方案范文 篇15
前言
今年，對于酒業來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術力量，有生產名優酒的能力，然而，這些年來，由于廠內創優意識薄弱，生產的都是低檔酒，在市場上缺少一個 叫的響的產品，因而不能引起社會各界的關注，造成產品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。
一、策劃的目的
(一)我們希望能夠通過對產品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。
(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。
(三)中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處于內部調整和升級階段;地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方;大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。
二、市場狀況分析
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。
(一)消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。
(二)競爭對手分析
“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
(三)消費心理研究。
根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。
1、消費者購買動機
(1)經常飲用，自己品嘗(生活習慣)
(2)會客、待客飲用
(3)送禮
(4)喜慶事飲用需要
(5)節假日購買飲用。
(6)開心時、煩惱時飲用
2、消費者性格分析
(1)炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。
(2)平常心：認定的一種品牌一般不會改變。
(3)比較理性，注重營養和健康而有所選擇。
3、消費習慣
(1)生活習慣(比較固定)
(2)廣告影響
(3)聽說
4、消費者分類
(1)大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。
(2)中檔價位流行型
(3)禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
5、消費者與品牌的關系
“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
三、SWOT分析
(一)公司的優勢
1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經驗豐富。
2.擁有較強的生產技術力量，有生產名優酒的能力。
3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間
4. 內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;
(二)公司的劣勢
1.華夏酒廠的創新意識薄弱。
2.生產的產品多為低檔產品。
3.銷售網絡落后，缺乏市場。
4.缺乏市場影響力。
(三)機遇
1. 政府的產業政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產業整體迎來一個發展的黃金時期。因此，白酒企業應該抓住機遇，大膽創新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。
2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業，尤其是白酒生產企業是非常幸福的，因為白酒產業的骨干企業都得到快速的發展。從去年的統計數據來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都創造了新高。
(四)威脅
1.中國白酒的快速發展，也引起許多問題，白酒的假冒產品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。
2.競爭者越來越多，中國傳統白酒行業面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。
3.白酒業未來在于創新和文明推廣,面對白酒產能的理性發展,讓傳統的白酒品牌加進現代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統化發展、信息技術與酒文化的認定,有待于創新和提升。
四、產品策略
(一)目標市場：先由沿海到內陸發展，開拓白酒行業的高，中，低市場。
(二)產品定位：白酒行業的中檔產品。
(三)產品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;
(四)產品定價：宴會喜慶系列688元一瓶;禮品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;
(五)分銷渠道：
1、公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。
2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
(六)銷售隊伍的建設：
1、同意公司下達該區域年度銷售目標。
2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
(七)售后服務：1.如有質量問題，得到公司證實，一律包退換。
(八)廣告：
1、電視類：湖南電視臺 湖北電視臺 北京電視臺 上海電視臺;5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告;
2、報紙類：湖南日報 晚報 企業報;系列創意廣告 公益廣告 產品廣告 創意廣告和產品廣告的平面創意設計
3、企業宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品制作; 企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。
4.采用此媒體組合原因為：
(1)利用強勢媒體電視，效果比較直接。
(2)報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
(3)擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
(九)促銷：
1、春節活動促銷方案
(1)推出一系列文化趣味有獎問答，體現“華容道”酒對文化的重視。
(2)設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業文化。
(3)禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。
2、公益活動贊助
為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向華容教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化)。通過這一系列的活動，展現湖南華容道酒業有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化的目的。
五、預算
六、進度表
1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。
2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。
3.20xx年10月21號~11月18號：業務員也各地經銷商做新的業務交流。
4.20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。
七、人員分配及場地
1.銷售經理：負責各地業務員派遣。策劃銷售方案。
2.廠長：產品的創新。
3.總經理;與廣告公司的洽談。
場地：三個廣場做促銷活動。
八、通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。
產品推廣策劃方案范文 篇16
現在的互聯網飛速發展，霸哥和您來對比一下，傳統營銷時代與互聯網時代的不同。在以前傳統營銷需要選擇目標市場，通過創造、傳遞、傳播、優質的客戶價值，獲得、保持和發展優質客戶。而在互聯網時代網站由于其內容豐富、查閱方便、不受時空限制、成本低等優勢，廣受網民和商家的喜愛，成為傳遞、傳播價值的主要手段，并在獲得、保持和發展客戶方面呈現出強大的潛力。
那網絡營銷策劃具體包括那些內容呢?霸途科技來為您解答。
其一：整合營銷
整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。 其二：故事營銷
故事營銷就是指在產品相對成熟的階段，在品牌塑造時采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產品營銷的過程當中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產品的功能性及概念性需求，進而打動消費者的心靈，從而保持產品在穩定上升的過程中有爆發性的增長。
其三：品牌包裝
包裝”主要包括“產品包裝”、“品牌包裝”兩種形式，“產品包裝”主要是針對產品所做的由內至外的包裝形式，包括包裝紙、盒、箱等等形式。“品牌包裝”是一個較為寬泛的包裝概念，它指的是針對品牌概念所作的整體商業文化的包裝，從品牌視覺形象系統、品牌文化傳播、商業環境的設計等系列行為，從而構成一個對品牌完整的塑造體系。
其四：話題營銷
話題營銷，當然是有一個話題，而且是一個具有傳播性的話題。通過多方面宣傳，多種媒體形式進行持續報到，盡可能將一切可以利用的資源結合起來，為這個話題提供更多的營銷助力。
還包括口碑營銷、數據營銷等就不一一列舉了，其中推廣所涉及的渠道又包括：新聞、百科、貼吧、問答、博客、論壇、微博、微信、Q群、等方式來進行。
總結下來，網絡營銷推廣就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。
我們了解的信息都是通過互聯網傳播的，所以如果還有企業沒有加入到互聯網上面來那么這個企業就是在漸漸消失，資源重新分配。但是網絡營銷推廣又不是簡單的在QQ，論壇，貼吧等這些地方發一些廣告，而是通過用戶心里想什么需要什么尋找什么來定位潛在的客戶，達到提高客戶的轉化率，這是一個綜合性營銷方式。