寫字樓租賃方案（精選3篇）

寫字樓租賃方案 篇1

　　一、操作思路及方法租憑銷售

　　策略闡述：整體產(chǎn)品以租憑銷售使用權為主，迅速使物業(yè)公司盈利，但為了培育市場、擴大客源層面、提升人氣，故建議指定一小部分產(chǎn)品作為集中招租的對象，吸納租賃客源(例如前期招租以某特定企業(yè)或合作伙伴、特定樓層等為主)，同時在銷售過程中，這部分產(chǎn)品也便成為了“帶租約”的產(chǎn)品，增強了產(chǎn)品的附加價值。策略目的

　　雙管齊下，擴大目標客群(直銷或聯(lián)合相關部門進行營銷租憑工作)

　　迅速樹立寫字樓的使用形象，培育市場、提升人氣(宣傳和實際效果相符合)

　　增加項目的附加價值，增強投資者的投資信心(服務保障功能)

　　策略操作方法：招租部分

　　1、指定招租的樓層(尤其先確定指定的樓層進行統(tǒng)一營銷租憑)

　　2、成立專門的招租銷售部和招租人員，對有意向租用寫字間的客戶，根據(jù)實際的需求做詳細登記，并引導其選擇指定的樓層。

　　3、在銷售的過程中，可以將項目招租策略，以及所積累的租用客戶作為賣點進行說辭宣傳，增強投資者的投資興趣，同時根據(jù)實際情況也可將欲租用客戶的情況給予介紹，起到“中介”作用。

　　二、收取定金的形式

　　由于項目目前還處在準現(xiàn)房階段，未能及時交房使用，所以建議以收取定金的形式穩(wěn)定前期的客戶，但對于租賃客戶不能“一刀切”收取固定的定金額度，故建議采用如下定金收取方式：

　　租賃面積在100平米以下(含100平米)，收取定金：10000萬元

　　租賃面積在100—20xx米(含20xx米)，收取定金：20xx0萬元

　　以此類推，每增加100平米，定金增加10000萬元

　　三、媒體配合推廣建議

　　從常規(guī)寫字樓的操作模式來看，短效媒體對寫字樓的租憑并不能起到很大的推動作用，寫字樓租賃的有效媒體為長效媒體、項目自身包裝和業(yè)主的口碑傳誦，所以，本項目在媒體配合上做如下建議：

　　短效媒體：報紙廣告只是針對重要的時間節(jié)點，如亮相、開盤、重大的促銷事件等才進行宣傳。

　　長效媒體：是寫字樓宣傳的主要媒體，包括：樓宇電視廣告、路旗、公交車體、廣播等。

　　四、租賃方案

　　統(tǒng)一管理

　　寫字樓必須由代表業(yè)主權利的、受業(yè)主、開發(fā)商委托的管理公司統(tǒng)一管理，沒有統(tǒng)一管理的寫字樓是難以經(jīng)受激烈的物業(yè)市場競爭。

　　即統(tǒng)一項目的整體規(guī)劃和整體布局。

　　即為用戶提供專業(yè)的服務咨詢;統(tǒng)一設立總服務臺，提供客

　　戶服務提升項目服務水平;代行部分工商行政職能，對用戶

　　經(jīng)營行為、商品和服務質量進行必要監(jiān)督，保持良好經(jīng)營秩

　　序，并以此提升項目認知度。

　　即前期通過銷售環(huán)節(jié)捆綁合同或協(xié)議，后期通過政府稅費調控等形式，基本實現(xiàn)項目統(tǒng)一招商管理，包括統(tǒng)一業(yè)態(tài)控制，統(tǒng)一品牌審核，以及統(tǒng)一租約等管理內容。

　　即統(tǒng)一策劃全年的系列營銷策劃活動，營造氣氛吸引客流，

　　舉辦大量的有文化內涵并特聚人氣的活動，使辦公司樓成為

　　傳播文化資訊的平臺

　　即統(tǒng)一進行項目建筑內外空間、環(huán)境管理及設備設施的維護

　　保養(yǎng)，營造舒適的辦公休閑環(huán)境

　　分散經(jīng)營

　　物業(yè)公司內部分多個不同的部門，每個部門都有不同的職能，提倡并實行全員銷售(全員銷售也應擴展到整個集團公司)，并把銷售的部分拿出做為獎勵，以全員銷售予以鼓勵。

　　管理模式的五個統(tǒng)一

　　分散經(jīng)營

　　為了達到“統(tǒng)一管理,分散經(jīng)營”的管理模式，在商鋪寫字樓租憑合同中都應該約定承租戶必須服從物業(yè)公司的統(tǒng)一管理。在法律上確定物業(yè)公司的管理地位。

　　組織架構

　　組織架構設計說明：

　　商管公司的組織架構主要分為三大板塊：

　　1、物業(yè)服務部分(保安、保潔、設備管理)2、寫字樓服務部分(包括策劃促銷和用戶管理)

　　3、行政財務(商務中心、水包、超市等客戶回報支付及用戶租金收取、)其中由寫字樓招商和運營部組成的商業(yè)服務部分是整個管理公司的核心運營機構。

　　公司組織結構采取扁平化的管理體系，便于市場的快速反應和相互配合。物業(yè)公司下面直接設置職能部門，部門下設專業(yè)組直接管理所有寫字樓用戶。

　　物業(yè)管理內容

　　商務中心定項服務、水包服務、寫字樓超市服務、養(yǎng)護建筑、維護設備、保證水電氣熱正常供應、公用面積的保潔、保安防盜、車輛管理、綠化養(yǎng)護、意外事故處理等。

　　出租方式的管理

　　租金計算可采用兩種形式：

　　一種先規(guī)定一個固定的月租金(根據(jù)面積)，然后根據(jù)市場情況和貨幣升、貶值決定幾年后再增加合理的幅度。

　　一種是按面積定出最低租金，然后根據(jù)承租戶銷售總額按一定的百分比收取租金。

　　出租的促進策略

　　進行特色經(jīng)營,擴大商場的吸引力

　　提高商業(yè)場所的產(chǎn)品檔次,擴大消費.

　　加強廣告宣傳,提高商廈的知名度

　　節(jié)慶日經(jīng)常舉行活動,促進客流量

　　根據(jù)租賃時間長短,一次性交納租金的多少來進性優(yōu)惠政策

　　顧客帶顧客來進行租賃,可減免一定的物業(yè)費等

　　招商原則

　　實行“二個重點四個優(yōu)先”的基本原則

　　1、二個重點

　　重點引進在市內有影響力、有實力的商業(yè)機構加盟合作。

　　對名家、名企、名品重點招商

　　2、四個優(yōu)先

　　廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先答約;

　　名優(yōu)品牌優(yōu)先：國內外著名品牌優(yōu)先引進;

　　獨家經(jīng)營優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進;

　　特色項目優(yōu)先：擁有特色經(jīng)營項目的商業(yè)機構優(yōu)先引進。

　　注：租賃面積到500平米以上優(yōu)先引進

　　廣告策劃

　　廣告策劃是寫字樓經(jīng)營服務管理的一項重要任務，就是要設法把顧客吸引進來，把承租人留住。因此要策劃和組織各項商業(yè)推廣宣傳活動，如綜合表演、納涼晚會、模特表演，攝影展，商品使用演示等。

　　協(xié)調好社會關系，與政府及其他組織機構(商業(yè)協(xié)會、商業(yè)協(xié)會、區(qū)級產(chǎn)業(yè)招商中心等)保持聯(lián)絡，參與社會公益文化交流活動等，會給物業(yè)公司帶來潛在的商業(yè)機會。

　　促銷推廣策略

　　1、直銷

　　1.1在營銷活動中，有兩種情況適合采用直銷，一種是目標客戶為普通大眾，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低;一種是目標客戶為某一特定群體，目標相對比較明確，如某些渡假村銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。

　　1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。

　　1.3直銷對象：寫字樓已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、證券公司、保險公司、企事業(yè)單位、富有的私營企業(yè)主。

　　1.4直銷人員：我司銷售推廣人員、臨時用工街頭dm單派發(fā)、禮儀(形象)小姐宣傳等。

　　2、dm郵寄

　　2.1對于距離比較遠的客戶和未作過任何聯(lián)系的客戶，在上門拜訪前先實行dm郵寄，然后再電話詢問直至登門拜訪。

　　2.2dm對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業(yè)單位。

　　2.3dm郵寄內容：寫字樓單張簡介、寫字樓商戶介紹、物業(yè)服務項目及寫字樓所具有的優(yōu)勢等。

　　2.4dm郵寄時間：于正式公開推廣前一星期左右。

　　3、優(yōu)惠政策

　　3.1企業(yè)產(chǎn)品展示會，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會，是很多企業(yè)樂此不彼的好事。因此，在推廣期內，我們會選擇國內或國際知名企業(yè)免費在本項目舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會。

　　3.2凡大面積租用寫字樓的客戶，可享受適當?shù)膬?yōu)惠政策等。

寫字樓租賃方案 篇2

　　為充分利用空置樓房，擴展辦公經(jīng)費來源，唐洞街道辦事處擬將辦公樓的6、7、8樓出租，特制定以下出租方案。

　　一、出租樓層基本情況

　　出租樓層為文峰路唐洞街道辦事處辦公大樓的6、7、8層，六樓和七樓各有小辦公室5間、會議大廳一間，八樓沒有隔小辦公室，只有一間大廳和一間會議大廳，每層樓面積都是，總面積1600平方米。

　　二、對承租方的基本要求

　　承租方對承租的樓層只能用于辦公室、會議室等合法文明不喧鬧的辦公用途，不得經(jīng)營歌舞廳，洗腳城等娛樂性的場所。承租時間三年以上，在裝修時不得隨意打墻改變房屋結構。

　　三、出租方式

　　出租方式分為三類：

　　第一類，由黨政聯(lián)席會討論，在所有報名有意向承租房屋的企業(yè)個人里定人選。

　　第二類，先篩選一些比優(yōu)質的企業(yè)，然后以招標的形式，在有資質的企業(yè)里誰出的租金最高誰承租。

　　第三類，先篩選一些比優(yōu)質的企業(yè)，然后以暗標的形式，選出出租金最高的前三位，再由黨政聯(lián)席會討論，考慮各方面的因素選出最佳的承租企業(yè)。

　　四、租金及給付方式

　　租金為0.25元/?/天，同時收取1元/?/月物業(yè)管理費。一年的租金與物業(yè)管理費總額為：壹拾陸萬伍仟貳佰元(0.25*1600*365+1*1600*12=146000+16520xx)。

　　前3年的租金一次性付清，付款交房，以后繼續(xù)承租應在在到前三個月預付下一年的租金，同時考慮物價浮動，根據(jù)實際情況再做調整。

　　水電費用、電梯使用與費用訂立合同時再做磋商。

寫字樓租賃方案 篇3

　　1、在沒有接到任何通知、突然發(fā)生停電的情況下，服務中心立即組織工程部查看確認是內部故障停電還是外部停電。若系內部故障停電，應立即派人查找原因采取措施，防止故障擴大；若系外部停電，一方面要防止突然來電引發(fā)事故，一方面致電供電公司查詢停電情況，了解何時恢復供電，并將了解的情況通知服務中心。

　　2、秩序維護部立即會同工程部派人員前往各樓檢查電梯運行情況，發(fā)現(xiàn)電梯關人立即按照電梯困人應急預案施救。

　　3、服務中心立即將停電情況通知業(yè)主，并在主要出入口發(fā)布停電通告，必要時啟用緊急廣播系統(tǒng)通知業(yè)主，要求業(yè)主保持冷靜，做好防范。

　　4、若突發(fā)停電時，正值晚上，秩序維護部應協(xié)助值班部門維持好秩序，指導業(yè)主啟用應急照明燈、蠟燭等備用照明，疏散業(yè)主，并要注意防火，防止發(fā)生火災。

　　5、安排員工到各主要出入口、電梯廳維持秩序，秩序維護員加強秩序維護員措施，嚴防有人制造混亂，渾水摸魚，必要時關閉大門。

　　6、派人值守辦公室、值班室，耐心接待業(yè)主詢問，做好解釋和疏導工作，防止與業(yè)主發(fā)生沖突。

　　7、詳細記錄停電事故始末時間、發(fā)生原因、應對措施以及造成的損失。

　　8、突發(fā)停電的預防措施：

　　1)工程部應經(jīng)常檢查應急照明和緊急廣播系統(tǒng)，確保正常。

　　2)服務中心應提醒寫字樓業(yè)主備置一些應急照明燈或蠟燭，以防停電。

　　3)秩序維護部、工程部除配置巡邏、檢修用的手電筒外，還應配置手提式應急照明燈，并時時充電保養(yǎng)，保持完好。