推廣策劃方案范文（通用16篇）

推廣策劃方案范文 篇1

　　一、前言

　　本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

　　二、推廣策劃原則

　　本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

　　我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、復合化的摸索中總結出來的。

　　從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠

　　一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。

　　從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。

　　從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環境合空間，都可以納入泛地產的范疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。

　　在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

　　三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

　　藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

　　我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

　　整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

　　四、主要競品物業——芳水園情況簡介

　　1、芳水園開發商介紹

　　華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示范小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AAA級企業”等多項榮譽。

　　2、梅江3號地——芳水園簡介

　　芳水園的7個建設標準：

　　1疏密有序的園林格局;

　　2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

　　3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;

　　4建立中水利用系統，充分利用水資源;

　　5熱電廠供熱，減少污染;

　　6提高住宅高科技含量，做到二步節能;

　　7健全安全防范及信息管理。

　　3、芳水園廣告運作

　　目前由獨立個人工作室代理設計、發布。

　　五、藍水園客戶定位策略

　　一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”

　　1、時代造就的"新中產階級"

　　曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

　　就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特征就由此體現出來。

　　2、“新中產階級”特征

　　"新中產階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面占有明顯優勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

　　他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

　　"新中產階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。3、“新中產階級”的具體表象

　　第一組，經濟問題：

　　1.有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書

　　2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

　　3.住所至少一處以上

　　4.有至少一部車

　　第二組，社會問題：

　　1.每周至少兩次在外享用晚餐

　　2.可能有家庭成員是外國公民

　　3.組織過20人以上的聚會或晚宴

　　4.認識公眾人物，如藝術家、大老板和政客

　　5.常跟朋友一起外出度假

　　第三組，文化問題：

　　1、名校畢業或有博士學位

　　2.會至少兩種語言

　　3.定期參觀博物館

　　4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

　　5.收藏藝術品，或古董

　　第四組，特征問題：

　　1.是俱樂部成員

　　2.去過國內大部分地區

　　3.每年因工作之故長途飛行5次以上

　　4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

　　5.每年個人捐款達1000元以上

　　二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

　　由于“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

　　聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

　　1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區別。

　　聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達

　　由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。

　　品牌形象代言人的選擇

　　有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

　　陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。

　　附：關于梅江藍水園客戶定位選擇的建議

　　如今天津的房地產已經從淺海區進入了深海區，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順利進行。

　　目前天津市大多數的房地產項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客戶考察。

　　在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產市場供求關系、市場飽和度、潛在客戶數量、客戶購買能力的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數項目的滯銷和千篇一律。

　　我們起初接手順馳世紀城時，也曾經苦于沒有這方面的資料。后來經過對世紀城現有業主的調查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節。

　　同理，藍水園經過進一年的運作已經進入開盤前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發展增長點。

　　所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場進行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

　　五、項目規劃策略

　　梅江生態居住區作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。

　　方案A——時尚理念

　　一推廣主題——麗水天成時尚之都

　　1、推廣主題的延續運用

　　本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，20xx年秋季房交會的亮點展示與海報、軟稿的聯合運用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結束后，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時間，但由于梅江項目的集體品牌優勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。

　　就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續沿用“麗水天成時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續和擴展，鞏固項目在人們心目中的地位，達到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節約廣告支出。

　　2、推廣主題體現整合營銷的精神

　　“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍水園的項目定位，有著深刻的涵義。

　　首先“時尚”概念作為目前現階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀輕，而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人群”。

　　其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關話題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可對比性。對于游離于房地產概念之外的眾多其它產業概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關注度的同時精確的體現出“房地產整合營銷”這個新生的營銷觀念。

　　再次，由于“時尚”概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，突破傳統的模式思維，將相對不變的房地產業營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍水園銷售計劃的有效貫徹執行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實的基礎。

　　二時尚一族分析

　　1、從生理年齡上區分

　　從生理年齡上區分，25周歲以上和以下兩個部分人群。

　　25周歲以下，實際上稱為“亞時尚一族”。人生經歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現象，對于真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開始真正的創業，因此，他們這部分人群并不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購買人群。

　　25周歲以上，是本案真正鎖定的目標客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經歷了真實而又艱辛的個人創業歷程，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解，并時刻關注著世界最新鮮的“時尚”動態。引用ELLE亞洲區女總裁的一句話：所謂“時尚”，就是領先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣傳的“時尚”的生活方式毫不沖突。渴望領先一步享受“時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應是我們最大的訴求支持點。

　　2、從性別上區分

　　中國5020xx年來的文化傳統積淀，使中國的男性公民在心理和心態上都較為成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產品。同時，這種與生俱來的優越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買能力。也正是由于這種先天的優勢和后天的養成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優秀物業項目。

　　由于社會的進步和自強不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現。她們較之男性公民更加注重生活的質量和生活的愉悅性，考量的因素更為實際和務實。由于本案本身的硬件條件和設施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區對她們而言有著無比的誘惑力，可以進一步激發她們的購買能力。

　　三“時尚”主題的內涵發掘

　　1、“時尚”涉及到“房地產發展的資源整合”問題

　　①“整合營銷”是本案銷售的關鍵

　　房地產的開發和發展不是一個獨立運作的過程，他需要各行各業相關產業的扶植與輔助，如何有效的將游離于房地產之外的、其它各行業的資源為地產的經營、管理和銷售所用——即房地產整合營銷，是目前房地產業界面臨的一個重要的課題，也是本案藍水園銷售突破性創新的關鍵。

　　本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資源整合”上有較大的優勢。因為這里的“時尚”概念不是單一的主要表現本案在硬件條件和設施上的“時尚與先進”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進行推薦和宣傳。這樣，外界各種與“時尚”相關的，可以引起本案的目標消費群充分關注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優秀的硬件條件和設施外的有效支撐點和輔助賣點。

　　②“時尚”主題可延展到生活的方方面面

　　本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的“時尚”中選擇“家居的時尚”、“休閑的時尚”、“運動的時尚”、“渡假的時尚”、“消費的時尚”這幾方面的內容作為本案的主打訴求，其它“時尚”內容作為輔助訴求進行宣傳和闡述。

　　2、“時尚”主題可親密結合在梅江項目的建筑風格中

　　本案藍水園的外檐設計采用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風格。這種流線型的設計在天津這座北方的城市中并不多見，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時尚”生活方式的一種具體表現，與“時尚”主題有著親密的融合性。

　　3、“時尚”主題可具體表現在售樓現場

　　本案藍水園的售樓中心布置，可圍繞“時尚”主題，突出兩方面獨特魅力：

　　a本案藍水園獨創的時尚水文化生態園林

　　b本案藍水園率先倡導的“COSMOLIVING”生活方式

　　4、本案藍水園的售樓中心接待人員，可以在接待時遵循以下原則：

　　a可以不統一著裝，但“時尚”的風格盡量大方、統一

　　b接待時除為業主提供必要的物業咨詢外，可根據業主的情況向他們推薦適合他們的“時尚”生活方式

　　5、“時尚”主題可自然聯系至媒體軟稿的利用上

　　本案打出“時尚”的大旗，可以將各種媒體上關于“時尚”的報道一網打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費的為我所用，更好的將“時尚”主題作為本案藍水園的銷售支撐點。

　　6、“時尚”主題可囊括所有高檔項目的特色

　　方案B——兩棲住宅

　　一推廣主題——“兩棲住宅”，任你自由棲息

　　1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源于中國南部沿海地區，90年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當時尚未收回的香港地區的居民，他們或者居住在香港，工作在內地;或者工作在香港，居住在內地，長期的兩地往返奔波，樂此不疲，內地人就給他們起了個名字叫“兩棲人”。

　　2、其后，隨著經濟發展的進一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如：白天工作，夜晚兼職;上半年自住旅行，下半年打起領帶做回“白領一族”，自己開公司;是老板又是伙計等等諸如此類的人群。

　　3、現在，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。這一類人群順應時代的潮流而生，他們對生活和工作之間關系的理解是，既要自由奔放，又要踏實穩重;既渴望安穩而平靜的生活，又時刻對工作充滿好奇心，他們認為生活就應該是豐富多彩的，應該是讓自己滿意和舒展的，工作有工作的快樂，生活有生活的快樂。在當今社會中，他們不成功，還有誰能成功?

　　二“兩棲住宅”的賣點分解

　　1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”

　　現代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標消費人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長的假期。地處友誼路中央商務區的本案藍水園，憑借其優越的地理位置和渡假村式規劃設計，可以同時達成這些本案目標消費人群的長久渴望，工作與渡假同時兼得。

　　2、居家與休閑兼得的“兩棲住宅”

　　居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事，但即將生活在本案藍水園中的客戶會驚喜的發現，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花”這種情趣的感覺。這種感覺的賣點支撐本案藍水園本身完善的休閑配套設施。

　　3、水陸相生的“兩棲住宅”

　　以“水文化”為主打的藍水園，除了3萬平方米、景色優美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點支撐之一。同時，岸邊呈現出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。

　　4、成就與時尚兼得的“兩棲住宅”

　　時尚是一個涵蓋面非常廣的話題，真正的“時尚一族”大多數都是事業有成的成功人士，有別于亞時尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現在對待事業的執著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時尚的物質生活，還要享受時尚的精神生活，為他們提供一個事業、家庭兩得意的地方，是本案另外一個非常重要的賣點支撐。

　　5、虛擬與現實兼得的“兩棲住宅”

　　不同于網上組織的“虛擬社區”，這里的“虛擬”是指虛擬的數字化網絡技術，正是這種技術，才支撐起現實中生活中藍水園快捷、安全、方便的物業服務內容。買房首先看物業，已成為人們購房時猶豫考慮的第一梯隊問題，用虛擬支撐現實，用現實反映虛擬是雖然在當前已成為高檔物業必備的硬件條件之一，但社區網絡的優良與否仍然會是今后幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點支撐。

　　6、作為新住宅運動奇跡的“兩棲住宅”

　　在去年上海召開的中國房地產峰會上，正式提出了新住宅運動的口號，但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項目出現，梅江整體工程作為全國最大的生態居住區，已經為本案往“新住宅”的方向發展打下了一個堅實的大環境氛圍，再加上本案在前期規劃設計思路上的大膽創新和“兩棲住宅”概念的具體應用，本案已具備了成為“新住宅”的實力，所以說“兩棲住宅”本身就是本案藍水園最大的賣點。

　　方案C——都市生態理念

　　推廣主題——都市生態交響未來由你奏響

　　1、藍水園的都市生態概念打消了人們通常認為的“生態城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態小區”均會聯想到靠近城郊，靠近山區，藍水園以其自身擁有大面積湖景的優勢和新加坡景觀大師規劃設計的生態風光包括大型陽光植物園等將向人們證實生態居住區也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經濟貿易中心。友誼路及延長線將會成為天津市政、文化及商業中軸線。

　　2、生態建筑必將成為21世紀的建筑主流。在綠色、環保口號盛行的今天，生態建筑已經應運而生。高科技的應用帶來了眾多的綠色建材，成為生態建筑的基本支撐點。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增強，更加完美的生態建筑成為人們的必需。所以我們創造“景觀率”這個嶄新的概念，作為生態建筑和園林綠化指數之間的契合點。

　　3、生態文明在構筑了城市可持續發展的動力的同時，也成為生態住宅、生態環境的內在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關系、和諧的鄰里關系、和諧的人生觀、和諧的自然關系等。在這些關系的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無間的，即“零距離”的概念。以這些與人們生活密切相關的關系和充滿人性光輝的概念作為生態的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產做地產”的初衷，使藍水園在整個梅江項目中，在天津市眾多房地產中有前所未有的突破。

　　六、推廣計劃

　　1、推廣策略

　　①本案藍水園的廣告宣傳量在開盤前，要達到一定的飽和度。

　　事實上，100萬元的廣告費分十次投入和一次性投入，對其它商品而言，也許效果差別不大。但對于房地產銷售而言，其業績卻往往有天壤之別。從表面上看，廣告的投入加大，風險加大。但實際宣傳量加大形成了規模效應，反而降低了單位風險成本。所以，房地產廣告在宣傳量上達一定的飽和度，就無法形成浩大的聲勢，當然就無法保證短時間內的大量成交。

　　因此，基于此我們認為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章。

　　戶外廣告的最大優點是反復提醒，經常路過的人都會有意無意地看到。所以，它對于知名度的傳播最有效。戶外廣告產生收益的時間較長，也更為持續，故本案藍水園作為大型、跨年度長期發展的項目可大量采用。

　　另外，戶外廣告要內容簡練，信息單一，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得最好的效果。

　　②本案藍水園作為跨年度的大型項目，要注重作好品牌形象的培養。

　　對于跨年度長期發展的大型項目，除了在注重作好促銷宣傳的同時，還應撥出專門的費用以用于做項目的品牌形象宣傳。相對地，品牌形象宣傳的收益期長但其投入產出比高，而促銷廣告的收效期短但投入產出比低。對于長期發展的項目，投入一定費用做品牌形象宣傳，可有效地提高投入產出比，從而減少總的宣傳投入，并為以后發展新項目積累品牌資產，以品牌延伸效應帶動產業擴張。

　　但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對消費者品牌忠誠度的培養，而長期發展的房地產項目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽度。因此，我們認為應考慮做獨特的公益活動廣告。如在大型超市設置老人坐椅車或兒童坐椅車等。

　　2、媒體計劃

　　①在《每日新報》和《今晚報》作軟廣告。因為《每日新報》和《今晚報》具有信息承載量很大，可讀性強，可以傳閱，反復地看，以至于商討等特點。根據我們的推廣經驗，一份好的平面媒介，其效果可以達到同時使用各種媒介的總體效果的70%左右。

　　②拍攝本案藍水園的概念形象CF片。CF片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現手法可以豐富多采，而且，其品位性強、欣賞價值高、感染力強烈。對于高檔樓盤，構建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式。

　　但由于電視媒介的投入產出比低于報紙媒介，故我們建議在開盤前

　　播出三周時間即可。

　　③考慮特殊的、名流薈萃的，如高級飯店、賓館、高檔娛樂休閑場所、大型汽車美容店、高等院校中的MBA班、航空免費雜志、高級美容美發店等可直接面對本案目標消費群的特種傳播途徑。

　　通過這種特殊的廣告傳播途徑，一是可以與本市其他高檔物業一直沿用的以傳統媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區分，二是這種直接面對客戶的營銷方式，除了可以給本案的目標客戶群帶來近身感受的親切好感外，制作精良、新穎別致的宣傳資料也會為本案的推廣達到潛移默化的宣傳效果。

　　④可選擇《COSMO·時尚》和《經理人》雜志做開盤前的月份做一次硬廣告。因為目標客戶群多為女性的《COSMO·時尚》雜志和目標客戶群多為男性的《經理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍水園目標購房者的“COSMOLIVING”生活方式，而且《COSMO·時尚》已成為中產階級以上人士的了解世界最新資訊和享受生活質量的必讀書籍。

　　另一方面，選擇《COSMO·時尚》和《經理人》雜志做廣告，也開創了天津市房地產廣告形式突破之先河，從而形成本案藍水園與眾不同的品位形象。3、宣傳主線

　　①專家解讀時尚理念、兩棲住宅理念和都市生態理念

　　在軟稿中大量出現各種專家對項目的評價和看法并不局限于建筑專家，跨行業的專家品評更具備可信度和可比性。

　　②零距離渡假，你感受到了嗎?

　　③%的景觀率，你聽說過了嗎?

　　④天津市最貴的房子在哪里?

　　七、價格策略

　　價格策略在項目推廣中占據了極為重要的位置，也是項目中最靈活機動的因素。在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價格賣點，打出“天津最貴的房子就在藍水園”的宣傳口號，聚焦消費者的注意力，造成新聞轟動，從而全面提升藍水園的品牌價值。

　　梅江藍水園區域推廣策劃銷售控制

　　區域推廣法

　　將本案藍水園分為不同風格的三個營銷區域，制定每一區域的命名及推廣主題，以時間為主線進行區域營銷。

　　1、第一區域：麗水天城

　　特色：%的景觀率營銷時段：項目營銷初期

　　推廣主題：麗水天成時尚之都

　　2、第二區域：星嘉洲

　　特色：%的景觀率

　　營銷時段：項目營銷中期

　　推廣主題：綠色辦公室

　　3、第三區域：清澄墅

　　特色：親水100%景觀小別墅

　　營銷時段：項目營銷末期

　　推廣主題：湖景渡假村

　　房地產宣傳推廣策劃方案飛雪

推廣策劃方案范文 篇2

　　a、全面登錄搜索引擎

　　統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。

　　b、參加許可郵件營銷

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方法;此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。

　　c、投放網絡廣告

　　網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網站廣告投放計劃，在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放;即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

　　d、網站互動推廣

　　策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。在網絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優秀有獎網友上傳原創笑容圖片，并互相評分、評論。

　　聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

　　e、會員制營銷

　　會員網站放置網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到且注冊成為網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。

　　f、信息發布

　　有償信息發布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發布和專業信息發布平臺信息發布兩種。

　　g、媒體合作

　　網站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒體發布。

　　h、網站合作

　　同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網站的系列活動有效開展;此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

推廣策劃方案范文 篇3

　　、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

　　2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3.價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　(一)、網絡營銷戰略的實施:

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：

　　(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　　(2)網站日常維護、監督及管理。

　　(3)網站推廣計劃的制定與實施。

　　(4)網上反饋信息管理。

　　(5)獨立開展網上營銷活動。

　　(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

　　(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　　(1)人員工資

　　(2)硬件費用：如計算機添置

　　(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

　　(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

　　(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

　　(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

　　(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　　(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　　(三)、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

　　(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

　　(3)我們應該主要向誰做推廣;

　　(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

　　(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

　　(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

　　(7)如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以借助的手段：

　　(1)搜索引擎登錄;

　　(2)網站間交換連接;

　　(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

　　(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

　　(5)通過新聞組進行宣傳;

　　(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

　　(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

　　(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

　　七、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

　　(2)網站推廣是否有效;

　　(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

　　(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

　　(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

　　(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

　　促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

推廣策劃方案范文 篇4

　　廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2. 廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發布時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對象。

　　中國臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

　　廣告種類之選擇

　　在地區方面，根據客戶之意見，以中國臺灣北部為主，中部及南部為次。

　　在種類方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。

　　第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

　　第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

　　根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：

　　(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。

　　(二)電視：中國臺灣電視公司。

　　(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

　　(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

　　第一類電影廣告

　　以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：

　　·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

　　·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

　　故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。

　　第二類電視廣告

　　電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。

　　惟中國臺灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

　　第三類電臺廣告

　　此類廣告優點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。

　　我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。

　　第四類報刊廣告

　　以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國臺灣上市，亦屬有價值之新聞。

　　我們為使外國僑民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(china post)，每日發行額3，000份。二為中國日報(china new s)，每日發行額8，000份。

　　在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發行額115，000份)二為聯合報(發行額高達200，000份)，三為征信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故 中國臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。

　　此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。

　　因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及中國臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

　　同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數亦較多。

　　各類廣告分配

　　(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。

　　(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節目一小時。由此特約節目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。

　　至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。

　　(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。

　　(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。

　　至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。

　　中國臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。

　　總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。

　　各類廣告觀眾數目

　　我們推算：電影觀眾約有64萬人

　　電視觀眾約有575000人。

　　電臺聽眾約有53XX人。

　　報刊讀者約有557000萬人。

　　推算之方法如下：

　　影院觀眾數目

　　地區電影院名稱座位次數放映次數滿座率%每日觀眾臺北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數(十日計)641，370

　　我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據。

　　在此十天內之觀眾，重看者極少，故十天期內之觀眾，即為電影觀眾之總數。

　　電視觀眾數目

　　中國臺灣電視機估計總數111，000架

　　中國臺灣北部

　　電視機約有82，276架

　　每一電視機

　　觀眾平均數7人

　　因此中國臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人

　　電臺聽眾數目

　　地區中國臺灣北部收音機架數

　　臺北市392，573

　　臺北縣19，045

　　陽明山管理局9，005

　　桃園縣65，000

　　基隆縣47，225

　　總計532，856

　　由于缺乏每架收音機之收聽人數資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數目，應與中國臺灣北部所擁有之收音機架數相同，亦即532，865人。

　　報刊讀者數目。

　　名稱發行額(份)報200，000新聞報130，000日報115，000郵報13，000日報8，000周刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計557，000

　　我們雖缺乏報刊讀者人數之統計總數，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數，應為557，000人。

推廣策劃方案范文 篇5

　　劉姨媽黃粑有限公司網站，但公司網站多數是對企業文化的宣傳，而對產品的宣傳力度較少，銷量不太理想。網絡上的劉姨媽系列產品種類以及口味很多，由于產品介紹不突出，只是單一介紹產品功能與價格，沒有一個突出的亮點來吸引消費者的注意力。所以，劉姨媽黃粑想要在網絡市場上獲取成功，應該要尋求出一個突出的亮點來介紹，突顯自身優勢，使更多的人了解。

　　一、 企業概況及產品介紹

　　(一)企業概況

　　清鎮劉姨媽黃粑曾被評為“貴陽旅游特色商品”、“貴州省食品工業知

　　名品牌”等稱號。

　　經過幾年的穩步發展，現在的劉姨媽食品廠已經由當初的家庭小作坊發展成為年生產能力3000噸、年產值800多萬元的食品加工企業，產品現已銷往北京、上海、深圳、廣州、云南、江蘇、湖南、重慶、四川等十幾個省、市、自治區。

　　20__年被清鎮市政府授予“清鎮市市級龍頭企業”稱號。 20__年，“劉姨媽”商標注冊成功，同年，被貴陽宣傳部和貴陽市旅游局評為“貴陽市旅游特色商品”，還獲得了“中國質量萬里行專項質量跟蹤產品”稱號。

　　為了擴大知名度，劉姨媽食品廠在清鎮城區開始投放廣告。一時間，清鎮城區的出租車上都打滿了“好黃粑，劉姨媽”這一廣告詞，城區的主要干道掛滿了諸如“劉姨媽黃粑受歡迎，質量跟蹤萬里行”、“走出山門劉姨媽，味美香飄千萬家”等標語，一度成為清鎮一道亮麗的風景。

　　黃粑的銷量也發生了翻天覆地的變化。年底在武漢舉行的展銷會上，所帶的產品在開展的第一天就被搶購一空。

　　20__年，看好這一市場前景的劉姨媽食品廠著手對新產品進行開發，經過一次次的反復試驗，不斷對口味、配料進行調整，相繼開發出香糯可口的糯米黃粑，營養保健的黑糯米黃粑，風味獨特的小米黃粑，清香美味的五仁黃粑，果香濃郁的八珍黃粑，天然滋味的玉米黃粑，保健粗糧的甜蕎黃粑，香甜細膩的竹葉粑還有軟糯咸香的鮮肉黃粑，從此，黃粑由原來單一的品種發展成為風味多元化的系列食品。

　　(二)產品介紹

　　劉姨媽黃粑主要由糯米、粳米、水、黃豆、白砂糖等原料制作而成，由于黃粑用此類材料精制而成，所以產品富含淀粉的麥芽糖。 產品成品主要以300g、750g袋裝為主，其價格區域主要在4.5—16(元/袋)區間。因產品富含人體所需微量元素，所以食之有補氣潤肺、滋陰養顏之功效。

　　食用方法：1、去掉外包裝后連內袋一起水煮15分鐘，取出后放涼，開袋切片食用;

　　2、去掉包裝后切片，然后蒸、烤、油煎或微波爐加熱皆

　　可。

　　二、行業背景分析

　　放眼市場，目前黃粑行業還處于一個待開發時期，不管從橫向還是縱向來看，黃粑行業的銷售渠道上不夠創新，思想過于保守局限，導致消費者對黃粑這類食品的認知度遠遠不夠理想。

　　黃粑作為一種區域地方特色產品，區域性很強，因此在文化、民族風情、思想上的滲透和喚醒都有一定的局限性。正因地方文化的差異性，所以導致黃粑市場的開發難度重重。

　　隨著經濟的飛速發展，城鎮居民占的比例逐年增加，農村有力之人大多外出打工，家里留守幾乎是老人和孩子，因此市場對黃粑等類食品需求將會逐年增加，所以黃粑類市場潛力巨大。隨著城市互聯網的加

　　速普及，越來越多的人都依賴上了網絡，加之現代物流空前發展，網購已成為一種潮流。據統計資料顯示：

　　新華社北京1月17日電國家統計局17日發布數據,20__年末,中國

　　大陸總人口為134735萬人,城鎮人口數量首次超過農村。

　　國家統計局在國務院新聞辦公室新聞發布會上發布的數據顯示,20__年中國大陸城鎮人口為69079萬人,比上年末增加2100萬人;鄉村人口為65656萬人,減少1456萬人;城鎮人口占總人口比重達到51.27%,比上年末提高1.32個百分點。

　　從年齡構成看,20__年大陸60歲及以上人口占總人口的13.7%,比上年末提高0.47個百分點;而15至64歲勞動年齡人口則比上年末微降0.1個百分點,占總人口比重的74.4%。

　　在此同時也說明了我國網民也在不斷增加。

　　三、策劃目的

　　1、讓企業有長遠的戰略目標

　　2、讓企業換空間發展(互聯網)，創新銷售渠道，變化銷售模式。

　　3、樹立良好的企業文化形象，提高劉姨媽黃粑在消費者心中的知名度、美譽度，提高劉姨媽的品牌形象。

　　4、讓消費者愛上劉姨媽黃粑。

　　四、網絡目標消費者分析

　　經黃粑消費者調研報告顯示分析，黃粑的主要消費人群既定在18—50(歲)區間，這類消費者都喜歡吃，而且喜歡新鮮少量的食品類，加之這類消費者正處于互聯網高速發展階段，對互聯網的依賴度也在逐日增加。

　　現代網民上網也跟潮流，湊熱鬧，比如網購，根據某公司

　　(BCG)20__年報告顯示，對于網購領域來說，中國大部分數字化消費來自35歲及以下年齡人群，他們占中國網名總數的80%以上。其中，占中國網民總數6%的年輕白領，互聯網滲透率高達99%，日均上網時間為4小時;大學生網購比例為39%，這些網購者20__年至少網購11次的用戶幾乎占一半，其中四成用戶當年消費超過20__元。根據20__年我國網購市場發展影響情況研究分析報告顯示，目前中國有逾1.5億網購用戶，人均年支出為200美元~250美元。中國的中產階層人數與日俱增，他們收入的增長及對進口商品需求的上升，被視為推動中國日益成為電子商務主要市場的重要因素。據估計，到20__年中國市場的網購規模將達約3050億美元;比如，去微博，手機微博延續20__年快速增長的勢頭。截至20__年6月底，微博在手機網民中的使用率提升5.3個百分點至43.8%，成為使用率增幅最大的手機應用。手機微博用戶的增長，一方面得益于微博自身的即時性和自媒體優勢，用戶體驗較好，流失率較低;另一方面，根據中國互聯網信息中心的第30次統計，手機微博客戶端功能不斷增強也提升了手機用戶使用微博的黏性和使用體驗等。

　　五、競爭產品分析

　　據市場調查及資料分析顯示，劉姨媽黃粑的主要競爭對手有以下幾家：興義二塊粑、甕安柴姨媽、遵義南北鎮黃粑、瀘州黃粑。

　　1、企業規模分析

　　以上四家企業在市場上的市場份額都有相當一定的比例，但由于地方文化濃厚，產品滲透難，因此導致企業規模受限制，由此在企業人員和設施上就無法完善提高。

　　2、產品特點

　　兩種米質巧妙混合而來的二塊粑，爽口而有彈性，切片之后也是晶瑩潤澤的一片片。如果說原先的二塊粑還像一道小吃，現在它就已然被返樸歸真的潮流發揚光大為一道特色菜了，和著火腿炒，香而不膩且買相十足。當地特產毛稻米(又稱香米)經淘洗、浸泡、蒸頭道、二道至熟透，入石碓舂至不見米粒為止，再搓揉而成。冷卻后涂菜油防裂，俟硬實后置清水中備用。略顯淡綠，軟而有勁，富有韌性，不裂不溶，煮不亂湯，氣味清香，耐水泡貯存。

　　3、渠道建設

　　都是以等級分銷渠道的方式進行銷售的。

　　六、產品SWOT分析

　　優勢：具有良好的企業形象，有貴州的特色名小吃作為背景。企業規模大，現已銷售到很多省外市場，市場份額較大，知名度比同行其他企業高，競爭力強，網絡信息技術較成熟。 劣勢：同為貴州特色小吃品，競爭者較多，要突出產品特點，還需要做很大的推廣行為，產品地方文化氣息太濃，走出去引進來太難，忠實消費者較少，貴州物流業設施不是很完善。 機會：隨著網絡的不斷普及，網民逐漸增加，對網絡的依賴性越來越高，未來互聯網購物將不斷成為一種潮流趨勢。 威脅：市場上黃粑產品品牌較多，市場份額有限。

　　七、網絡營銷策略

　　1、營銷手段

　　網站加盟銷售為主，與網上實力比較強和知名度較高的

　　網站合作，如蘇寧易購、淘寶、天貓等，加盟他們網站，進行產品銷售;微博、QQ空間、論壇、短信、SEM、病毒等營銷方法及網絡廣告為輔，進行產品宣傳，提升產品知名度，樹立品牌形象，輔助產品網上銷售;無站點銷售為主，黃粑與多個網站合作進行銷售，更有利于覆蓋市場，占領市場，提高產品知名度和銷售量;站點網絡營銷為輔，產品上市初期知名度低，企業實力弱，網站

　　瀏覽量小，站點銷售市場覆蓋面小，銷售量少，前期只能作為網絡銷售輔助。

　　2、定位

　　(1)品牌定位：居家依靠，您想要的味道!

　　(2)產品功能特點定位：補氣潤肺、滋陰養顏。

　　3、4P策略

　　(1)產品策略：

　　黃粑具有補氣潤肺、滋陰養顏的功效，可見對消費者的利益很大，所以激起消費者的購買愿望迫在眉睫，由此，企業需要在產品上下功夫，不管是在質量、還是包裝上，都要加強監督和管理。

　　(2)價格策略：

　　根據產品規格和包裝的差異化分別定價。以公司基本利益為出發點對產品進行定價。

　　(3)渠道策略：

　　網絡直銷渠道內容：

　　1.在線商店

　　2.信息服務

　　3.顧客服務

　　在進行網上銷售的同時，利用病毒式營銷在微博、QQ空間、校園和企業論壇發表有關壓力、時尚雜志，文本最后加上劉姨媽黃粑的圖片，在節假日時發表一些幽默的，或者是溫馨的祝福語。利用手機營銷向消費者發幽默、溫馨祝福信息，短信轉發免費，信息最后附上

　　劉姨媽黃粑的廣告語。以此提升產品知名度，樹立品牌形象，輔助產品網上銷售。

　　(4)促銷策略：

　　提高產品促銷活動的頻率：無站點網絡銷售，聯合網上合作伙伴，在各大節日進行商品促銷活動，同時每天參與網站秒殺與團購;站點銷售，在各大節日及企業周年慶時進行促銷活動。同時迅速加大網絡廣告的實施力度，在橫幅廣告、文本鏈接廣告、按鈕廣告、浮動廣告、插播式廣告(彈出式廣告)、Rich Medi、EDM直投、定向廣告、論壇版塊兒廣告進行宣傳。

　　八、費用預算(預算中)

　　劉姨媽網絡營銷推廣費用預算

推廣策劃方案范文 篇6

　　前 言

　　中國目前醫療行業正大力推廣微創治療并提倡全民推廣，其氣勢不亞于前幾年的“無痛人流”及”超導介入技術”。擁有優勢資源，即將開診的桂平中山醫院，將以“走“全而有特色(指以外科微創帶動婦科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發展)”方向，走“公益為民”(指打造人性化、親情化的品牌)的道路，走“桂平發達城鄉包圍桂平市區(即農村包圍城市)”的路線，走“特種集群營銷”(指針對高端人士開展的醫療附加值)策略，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫療市場占有相當的份額。隨著時局的不斷變遷，面對醫療產品同質化和患者需求的差異化，桂平醫療市場已進入市場細分階段，各醫院制定不同的新產品(科室細分)策略，引進不同功能的科室及病種成了當前醫療市場的一個賣點。即將開診的中山醫院，在以“走進中山、擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費水平和科室不斷發展的趨勢，逐步開始關注患者的“綠色健康”(無痛、安全等手術治療)問題。健康理念之下，中山醫院針對國人體制特別引進了微創治療概念，為百萬桂平人民的健康奉獻來源于現代醫療科技獨特魅力。然而，面對開展的微創治療的概念，對其熟悉的患者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。

　　在廣告方案中，通過感性訴求和理性訴求相結合，采用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造微創治療品牌，使其更近一步貼近患者，迎合患者心理，最終深得人心而被接受

　　一、情況分析：醫院及其醫療產品介紹

　　即將開診的桂平中山醫院，擁有總資產近300萬元左右，員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬平方米，憑著其獨特的優勢和經營之道，取得了“北京南亞醫學研究院微創治療基地”、“廣西廣濟中醫藥研究院骨科治療基地”。誠信贏得患者，對醫院而言關鍵是醫療產品的質量。中山醫院奉行“產品等于人品”的質量理念，追求“治愈率100%”的質量目標。

　　微創中心是中山醫院引進的一種無痛手術治療的新產品，她秉承品牌健康理念，在具備醫療手術產品“解除痛苦”、“恢復健康”等眾優點的同時，更率先豐富了手術治療的痛苦級別及健康恢復的速度程度。在“微創中心”麾下，推出“普外科微創”、“骨科微創”、“泌尿外科”、“產科微創”四個特色臨床科室。在微創治療過程中，特別溶入無痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲多優點，保證了手術所達到的治愈目的同時，減少了病人由手術所帶來的傷痛。

　　①、產品分析

　　作為微創中心，中山醫院將“綠色、環保”的手術傳遞給患者，為患者提供無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特別推出“普外科微創”、“骨科微創”、“泌尿外科”、“婦產科微創”四個特色臨床科室。然而，微創手術雖優點多，價格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。

　　②、消費者分析

　　據統計，我國76%至85%的患者沒有運用微創手術治療相關疾病，其中不知道、不了解微創手術的內涵是最大的原因。據調查，不通過微創手術治療的患者中，“不知道微創手術”的為大多數，占80%以上，90%以上在做傳統手術，他們的就診觀念深受傳統影響。

　　在當前的手術治療的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在有手術需求的患者群體上，需要做的只是教育他們嘗試“微創手術”的治療，或者努力將他們傳統手術換成微創手術，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是微創的無痛治療及其體現的快節奏的健康生活。

　　微創手術的消費心理，可以分為兩個層次：

　　第一層次：“病要治好”

　　這層心理的基礎就是“醫院就是看病、治病的地方”的簡單道理，解決病痛、恢復健康，這是微創手術作為醫療產品的基本屬性。

　　第二層次：看病安全、無痛苦、創傷小、療程短、不影響工作

　　由于現代生活節奏加快，健康意識的增強，人們要求具有治療快速、安全無痛的新產品出現，而無痛苦、創傷水等要素則被作為主要考慮。

　　第三層次：體驗現代醫療科技帶來的快感

　　醫療行業發展到今天，許多先進的設備及療法的運用給患者帶來前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內窺鏡手術的運用、超導介入的物理治療等再配之與“潔凈無層手術室的，讓患者覺的病痛不再是難題，而是在享受“現代科技所帶來的體驗”，輕松實在，真正值得信賴。

　　通過上述的分析，可以得出微創中心的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是100%治愈、無痛、無創傷、安全、療程短、不影響工作等;情感訴求點可以是體驗現代醫療科技帶來的快感，可以說“從微創開始，享受高質量的生活，改變你以往的散漫、無趣的就診習慣，健康就會很快來到”。

　　③、競爭態勢分析

　　在當前醫療市場，一些患者的健康觀念發生了巨大改變，不再僅僅滿足于治好病，還講究無痛、快速、安全。這種健康觀念的轉變逐漸體現到手術治療中。據研究，手術治療疾病(加上由于手術所帶來的住院收入)應占全部收入的80%以上。微創手術對品牌醫院來說相對空白，經過培育和規范的微創手術市場勢必成為醫療行業新的競爭領地。

　　中山最直接的競爭對手是黎明醫院。兩者都是民營醫院，在設備及人才方面實力相當，價位也相差無幾。但是黎明醫院沒有系統的科室策劃，自開業到現在，還沒有見過其對外科進行全方位的包裝，更別說是對微創手術的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫院院長的名望及幾年下來的口碑來就診，其微創手術的市場占有率是可想而知的。

　　西山醫院曾以“到西山醫院生產、免費專車接送”的功能性訴求深入人心，在強勢的低價策略的攻勢下，知名度一直居高不下，其婦產科特別是產科的接診水平一直占據患者的喜愛。雖然其電視廣告頻繁出現，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到發展的瓶頸。

　　另外，還有一個不得不提的——市人民醫院、中醫院、婦幼保健院等公立醫院，雖然他們的專家、設備等相關微創營銷環境良好，隨著中國市場化的加快，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流，對于微創中心的推廣其無此概念，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫院的招牌會讓其受用無窮，無意顧及所謂“微創手術”的推廣。

　　以上醫院都是桂平中山醫院特別是微創中心推廣時的最強大的競爭對手 。但同時也正是他們給我們創造的良好的推廣機會：雖然患者都知道手術可以解除病痛，但手術過程能夠無痛、安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是微創治療中心的市場切入點。此外，在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的。

　　二、市場機會點

　　微創治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫療市場呢?

　　據了解，桂平民營醫療市場目前在醫療廣告策劃方面都無形成“群雄并起”的局面，在微創治療的概念上沒有做為一個有效的概念加以提煉、凝聚并加以推廣，微創手術治療的概念猶如“被人遺忘的角落”，近年來一直在桂平醫療的市場中“默默無聞”，“無人問津”，而這正是桂平中山醫院所要做的。

　　從而得出桂平中山醫院微創中心的市場機會點：將“微創手術治療”的無痛、安全、快速的概念深入人心，并結合中山自己的品牌形成品牌壁壘。

　　首先，是將“微創手術治療”的無痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法訴求出來，例如手術創傷只有5毫米、術后幾天就可出院、手術過程沒有痛苦等。宜將微創手術的功能訴求點與中山的品牌特色優勢相結合(如中山特有的專家、專科設備、先進療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。這點尤其重要!

　　其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，再根據不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術、子宮肌瘤、產婦的無痛分娩等，每個患者群體的微創都有自己的健康需求。

　　三、中山微創中心品牌推廣策略

　　(一)、廣告戰略

　　1、廣告目標

　　擴大中山醫院微創治療中心的知名度，使其更好地走向市場。

　　2、廣告定位(可參照前幾天發的貼子《桂平中山醫院營銷策劃計劃書》)

　　定位于中高層次的患者，囊括所有的年齡段。

　　3、廣告訴求內容

　　由于微創治療中心(泌尿外科、婦產科、普外科、微創骨科)服務于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創手術的治療是在高科技及現代療法的完美結合下的高級產品，同時也應以滿足患者內心欲望的時尚需求為訴求點。因此中山微創中心的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結合的道路。廣告強調既要突出“無痛、安全、準確、微創、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時尚需求。

　　4、廣告創意

　　采用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創手術治療不同于其他傳統手術的個性，用五個不同的場景通過微創手術治療表達五種不同的快樂(沒有痛苦、傷口極微、療程很短、非常安全、準確無誤)。

　　5、廣告表現/O

　　以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。

　　6、媒介投放

　　桂平中山醫院的定位在于農村及城區部分市場(詳見桂平中山醫院營銷策劃計劃案)，做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而平時的促銷活動也應結合廣告同時進行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進行時也是做廣告的黃金時期。因此，整個廣告活動應結合電視廣告和報紙廣告進行。電視廣告做長期的宣傳，提高中山微創的知名度和形象;報紙廣告比較靈活，結合促銷活動進行。

　　(二)、營銷策略

　　(1)在農村方面

　　A、按照“利益共享”的原則，成立農村醫療合作醫療點。

　　一旦形成合作關系后，我院制作一批宣傳海報，張貼于合作網點的宣傳欄或門診樓內，讓患者知曉微創手術。

　　B、開展“農村大逢車”巡展醫療計劃，真正“人性化、親情化”做到零接觸。

　　C、逢年過節加強營銷力度，烘托農村喜慶氣氛，達到“與民同樂”，情感上得到共鳴。

　　D、開展有效的農村醫療廣告策劃：如DM挨家挨戶發放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農村實用信息的發布等，讓中山醫院的品牌在農村深入人心。

　　(2)在城區市場

　　A、定期開展社區義診活動：

　　B、以外科微創為主的知識健康講座

　　C、可擬與市電臺、健康教育所等聯辦晚會，期間穿插„義診“、贈卡“、知識問答“、健身比賽等;

　　D、可在各社區設立健康宣傳欄，定期發布健康科普知識和各行業動態。可擬與工商或稅務聯合展開

　　(三)、促銷策略

　　由于醫療市場競爭情況日益激烈，單純靠廣告活動無法打動患者就診，若將廣告與促銷活動相結合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進消患者的就診欲望。根椐中山醫院營銷策劃書的指導。微創中心的促銷都少不了在相關鄉鎮及城區搞宣傳活動，以患者免費接受醫療體驗，對桂平中山醫院的品質及服務有一個直接的了解，同時借此機會向患者介紹微創手術的有關知識，此時患者者往往會有比較深刻的印象。(促銷活動方案略)

　　(四)、公共關系策略

　　為了讓廣大患者對桂平中山醫院的醫療質量放心，可借助“三一五”消費者權益日與媒體結合，搞幾次大規模的質量宣傳活動。邀請消費者協會成員及接受過我院醫療服務的患者客觀公正的評價中山醫院的質量，增強中山醫療質量在患者心中的可信度。(具體方案略)|

　　附、20xx年微創中心推廣方案(部分)

　　1、新開業——彩虹驚現

　　1)以“3月22日(假設日期)，桂平市微創驚現曖人心……”這懸念標題見諸于各大廣告載體，通過大規模宣傳(彩頁或對外報紙)，向市民傳達懸念信息以引起關注，此舉目的有二：其一，向剛開診不久的中山醫院打一針強心針;其二，聚集眼球，拉升好奇心。

　　2)以“不痛不癢，健康快樂”標題暗示中山醫院經營微創手術等信息(文案說明)。

　　3)大規模宣傳中山醫院微創中心是“桂平本土唯一一家微創手術治療機構”。

　　4)新聞支持：廣西健康遭遇冷空氣，桂平微創驚現曖人心

　　2、事件營銷——微創風采

　　本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營銷。

　　地址：桂平

　　事件：在某個周日的下午(在醫院周圍人流最集中的時段)，一群人敲鑼打鼓來到醫院，手舉一橫幅：“感謝微創技術讓百歲老人延續健康”。對外說詞是：某百歲老人被查患有肝結石，因害怕傳統手術不敢入院治療，子女們把他送到中山醫院微創外科中心，以不開刀、不流血、少痛苦的微創手術成功取出結石，使老人重新擁有健康的身體。

　　關鍵：事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前后安排均相互照應，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。

　　3、深度合作——秋實共享

　　秋天，是收獲的季節，金秋十月，秋高氣爽，十一長假剛過，各大醫療機構又辛苦了一個長假，假期過后，總是一個相對的淡季，借此機會，中山醫院可與權威機構(如：北京南亞醫學研究院、廣西廣濟中醫藥研究院等)進行合作推廣。

　　條件一、在此之前，權威機構需準備一個疑難病種病種引進或新療法的推薦，并未對外發布;

　　條件二、權威機構利用疑難病種病種引進或新療法的推薦向市場傳達：桂平中山醫院作為新聞法推介試驗基地;

　　目的：利用推介合作，加深醫院與權威機構的合作層面，并向患者傳達一個技術領先的形象。

　　4、溫馨回贈——冬日戀歌

　　在圣誕、元旦節來臨之際，制作一批橫幅在醫院懸掛或制作一批精美噴畫的飾品和臺歷贈送給患者，內容為祝福患者美麗、健康等溫馨詞語，在患者心目中樹立本土微創專家以及可信賴的親人之品牌形象。

　　5、微創科技展會策劃：

　　用一種全新的視角去看待微創手術治療，我們會發現它和人類醫療科技有著莫大的關聯。

　　中山醫院可以借鑒科技展會的模式，把微創手術和醫療科技結合在一起，舉辦微創科技展會。

　　利益有三：

　　其一，樹立中山微創在桂平醫療界的新高度。

　　其二，首創微創科技展會，能在城市范圍內形成短時間的新聞旋風。

　　其三，一種全新的傳播模式，患者可能更容易接受。

　　操作思路：選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對桂平市區進行高強度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。

推廣策劃方案范文 篇7

　　一) 前言:

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品.可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變.希望給在家美好的巧克力體驗

　　(二)市場分析

　　1：市場背景(市場性、商業機會、市場成長)

　　1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過.

　　2.產品分析

　　1.用途: 送禮.禮品.自己吃

　　2.命名: 定中化的名字.有親切感.

　　3.包裝: 采用歐美風格設計.非常精美

　　4.味道: 香甜可口.

　　5.價格: 零售價:40至200元不等.

　　7：開發期 成長期

　　貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13.5%

　　廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23.5%

　　利息 8% 利息 8%

　　8.產品優勢：

　　1.好吃，味好，廣告好;

　　2.口感好;

　　3.巧克力味純;

　　4.味不太甜，味好;

　　5.買慣了;

　　6.到嘴就化了;

　　7.口味好，滑潤;

　　8.比較細膩;

　　9.含熱量多;

　　10.不膩口。

　　9.產品劣勢:

　　1.價格高;

　　2.太甜;

　　3.上火;

　　4.品種少，花樣不多;

　　5.不容易保存;

　　6.塊大，不方便;

　　7.量少;

　　8.口味膩。

　　三) 競爭對手分析:

　　吉百利，金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場(中秋/圣誕/春節/情人節)，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國， 金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品 可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很 快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德 芙。

　　四):廣告戰略

　　1.廣告目標(企業廣告活動的目標

　　提高消費者購買興趣.這中長跑 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經濟規律的購 買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感

　　2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較 注重浪漫.

　　45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現實 來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這 表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年 齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

　　3.廣告地區:復蓋全國

　　4.廣告創意:

　　1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

　　一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

　　2)廣告主題，讓你的夢成真.

　　有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.

　　漸漸的.吃巧克力成了她的習慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過得很甜美`

　　5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx.5月

　　五)廣告媒體策略:

　　1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告

　　六)廣告效果預測.

　　新上市 20xx0 20%

　　第一期特賣 30000 30%

　　空檔消化期 10000 3.6%

　　第二期特賣 50000 25.1%

　　總計： 100000 100.0%

推廣策劃方案范文 篇8

　　一、車位信息

　　世和御景居住戶數750戶，車位200個，目前只銷售64個，為了方便客戶購房車位，與建行合作，推出車位分期付款，促進車位銷售。

　　二、推廣策略

　　車位營銷過程中，為了確保實現車位良好的消化，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略。

　　1、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

　　2、具體策略：

　　制定相關促銷優惠活動辦法。加大優惠力度。

　　一次性付款優惠5000元

　　三、推廣節奏

　　1、電話告知業主車位可以分期付款的信息。

　　2、在小區門口設立桁架

　　3、售樓部內_展架

推廣策劃方案范文 篇9

　　第一部分 概訴

　　一、如何有效的放大常熟市場轟動效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。

　　二、品牌推廣目標

　　立足于在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現。

　　三、推廣主線

　　品牌推廣主線

　　由于“雙威投資”涉足金融投資業不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。

　　作為一家希望長期持續發展的金融投資企業，必須有自己的號召力(倪總已經著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

　　第二部分 具體實施細則

　　一、品牌推廣內容

　　據“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：

　　1、 品牌定位期( 觀察期 )

　　用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產品。可以制作一些小禮品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。

　　2、 品牌培育期( 撒網期 )

　　用大量的精力來做市場開拓，發展房產中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進一步加強“雙威投資”的品牌形象。

　　3、 品牌成熟期( 收網期 )

　　開始對自身的詳細情況，市場運作等做好了解，完善自身的不足， 增加業務方面的信息，引導投資者和同行關注雙威投資的產品，提升業務員的素養和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

　　二、階段性活動及炒作安排

　　第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

　　第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴格要求自身做好市場布局，發掘市場，尋找商機，開拓別的公司盲區，使公司業績永續發展。

　　第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。

　　第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。

　　第五階段：及時的做些業務研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。

　　第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達到及時有效，充分發揮信息的作用。

　　第七階段：了解業務的心態，做好合理疏導，使業務有激情，大家有干勁。公司才能永續發展。

　　第八階段：定期做好市場總結，發現自身的不足，立刻做好調整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。

　　三、行業媒體炒作推廣

　　1、準備工作

　　了解常熟市場環境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規模、開發實力等。

　　2、市場調研

　　現在正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發展建設進度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領導能共同商討付諸實施。

　　3、廣告策略

　　通過分析，根據市場本身定位和風格，鎖定宣傳和開發目標群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

　　(1)強勢宣傳

　　市場情況廣告、優惠政策介紹、軟硬件設施介紹,產品如何介紹等

　　(2)市場培育階段

　　推廣主題：商氣、人氣的培育

　　1)逐一開展進行品牌宣傳，以體現市場的有效影響力。

　　2)業界、客戶相關對市場的評價、看法。

　　做好市場開發的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必須對市場進行培育，把商氣、人氣炒起來才行。

　　目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產品好、服務有優勢,高效，快捷,價格公道合理、信譽有保障。表現形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細的介紹公司產品優勢等等.

　　(3)宣傳鞏固階段

　　以產品優勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩定，還需要長期的投入廣告來強化和促進。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身能力，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

　　表現形式：節日祝賀廣告、市場產品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。

推廣策劃方案范文 篇10

　　餐飲營銷人員招聘要求：

　　1、銷售人員待遇：公司執行基本工資+績效工資+提成(1450+550+銷售額6%)。

　　2、試用期為2—3個月，可以看個人成績表現來定適應期時間。(試用期間沒有績效考核工資)

　　3、所以人員轉正后，公司根據其表現制定工資標準。(話費補貼)

　　4、公司免費提供食宿。

　　5、定期對銷售人員進行有效的培訓。

　　餐飲的推廣方式：

　　推廣方式由網絡推廣，人脈推廣，營銷推廣，人員推廣。

　　1、網絡推廣：網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。將我們的企業文化建設等進行網絡推廣，本公司以房地產為主，帶動高爾夫兼餐飲為一體。

　　2、人脈推廣：人脈與人際關系有著很重要的聯系。而人脈資源依賴于良好的人際關系基礎。在本公司也很多總經理對現在的周邊市場有著一定的層級上的人際關系，可帶動餐飲及客房的一個人氣。

　　3、營銷推廣：本公司以房產銷售為主，本會所以球會銷售會籍為主，在此兩者銷售可順帶式的擴大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團體看樓客戶、球會賽事等都可帶動餐飲銷售。

　　4、人員推廣：人員推廣主要是進一步彌補網絡推廣及營銷推廣等促銷信息的不足之處，組織的餐飲銷售團隊，定期拜訪客戶，電話聯系客戶，假日慰問客戶，或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送，在本餐廳推出新的菜品及優惠的時候告知客戶，及時讓客戶了解我們的信息。

推廣策劃方案范文 篇11

　　隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發生著變化：除了在傳統攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區的臨時門店、互聯網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區推廣的步驟：

　　第一步：建立小區推廣隊伍

　　成立小區推廣部，任命一名經理負責對推廣業務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

　　1、招聘：對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業管理經驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區現場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

　　2、培訓：在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，服務就是周到。在作業過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。

　　3、打氣：小區推廣人員小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區推廣人員的士氣。

　　4、激勵：業績最能證明業務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業績的不斷提升。績效管理應該建立在保底提成、多勞多得的基礎上，實行多形式的報備制度，增強小區推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區推廣業務人員不遺余力的工作作風，使小區推廣取得實質性的效果。

　　第二步：進行小區普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

　　將本區域的小區、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。

　　第三步：進行樓盤分類

　　我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

　　1、集資房

　　特點：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。

　　2、商品房

　　特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。

　　3、拆遷戶、出租樓盤

　　特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

　　4、小別墅

　　特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

　　將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。

　　第四步：評估開發價值，確定進駐方式

　　在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

　　1、需投入多少人?進行多少天?

　　2、前期的公關費是多少?

　　3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?

　　4、預計銷售收入有多少?

　　經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

　　目前而言，進駐小區的方式有：

　　1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。

　　2、與家裝公司聯合進駐

　　3、與其它行業品牌聯合進駐

　　4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

　　5、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。

　　6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

　　7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。

　　8、人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。

　　(一)、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

　　1集資房

　　作為開發重點，集中資源開發，適宜租用門面，設臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領袖的良好關系，利用業主之間的口碑宣傳帶動銷售。

　　2商品房

　　①對于大型小區，可租用門面，設臨時專賣店;對于戶數多且裝修檔次高的大型小區，設臨時專賣店的同時可派開發小組，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳。

　　②充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣傳。

　　3拆遷戶/出租樓盤

　　①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設臨時點;

　　②對于裝修檔次低的小區，以人員散跑為主，將聯系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。

　　4小別墅

　　注重與家裝公司的關系建立，這類業主多由設計師或裝修公司采購。

　　(二)不同時期的宣傳方式

　　1、初期：初期著重于開發商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

　　2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。(詳見上表)

　　3、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業主對產品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介

　　第五步：進駐前的準備

　　物料清單：

　　1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

　　2、產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示;若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。

　　3、帳篷、太陽傘：統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

　　4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

　　5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群;電腦現場設計可積極與業主互動。

　　6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

　　7、小禮品：贈送給業主。

　　8、X架、KT板：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

　　9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

　　第六步：正式進駐

　　正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

　　(一)單獨進駐

　　場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

　　在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架。要配有統一的形象臺。

　　(二)異業聯盟，聯合進駐

　　為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。

　　(三)與家裝公司聯合進駐

　　對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。

　　第七步：接待與介紹產品

　　1、工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

　　2、介紹產品要專業，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

　　3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

　　4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話后，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

　　5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

　　6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。

　　7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

　　8、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。

　　9、小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

　　第八步：掃樓

　　所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業主，才有價值。

　　1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業主反感時，要適可而止。

　　2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

　　3、根據前期收集的業主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些資料想給您看看。”

　　4、資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。

　　5、拜訪后要留下業主的聯系電話。向業主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優惠(或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀)，好隨時通知您。”

　　6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。

　　7、掃樓后應該及時記錄業主的資料。

　　第九步：參觀預約登記/確認

　　對一些有意向的客戶，可建議他們去位于建材市場的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間。

　　第十步：接送目標顧客至展廳參觀

　　接送目標顧客到展廳參觀是小區推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。

　　第十一步：展廳接待

　　顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

　　第十二步：家裝課堂

　　與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

　　第十三步：接受預訂

　　顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：

　　1、團購優惠：向他們講明團購的優惠政策。

　　2、促銷措施：介紹最近針對XX小區的優惠、贈禮方案。

　　第十四步：團購

　　團購就是集體購買，有些稱為集采。

　　團購分二種方式

　　一是由意見領袖召集進行(這種方式特別適合單位的集資房或統一興建的宿舍)。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。

　　二是利用BBS進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料采購網站、或小區網站的BBS上以業主的名義發布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。

　　第十五步：小區回訪

　　根據產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。

　　對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業主，可預先聯系入室拜訪，介紹業主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。

　　在各業主裝修好準備入住時，可以發短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。

　　第十六步：口碑宣傳

　　在小區推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。

　　同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。

　　另外，要把本小區的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產品品牌和目標消費者混個臉熟;然后在適時的在社區里面做些活動，當然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關鍵，最好形成個小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商業內容呈現出來了。還有，我覺得打誠信或產品差異化特點的排比較穩妥。直接面對終端的行業多數會讓消費者有信任危機的感覺。

　　小區海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產品定位，而主要以小區海報的形式傳播顯然不符產品定位，因為小區海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。

　　所以建議你集中資源在個別高尚小區外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區做細工作，力圖拿下作樣板小區。單點突破后，利用高檔樣板小區進攻其他普通小區則容易的多，業主們也容易接受。

推廣策劃方案范文 篇12

　　一、 SWOT問題分析

　　(一) 優勢

　　1.20__年，婭茜品牌獲得“中國馳名商標”稱號，同年，吳佩慈成為新一任代言人。至今，婭茜集團分別在全國十幾個重點市場設立了辦事處和品牌管理商。目前，國內“婭茜·私衣坊”連鎖店近1000家，在國內內衣市場的知名度較高，具有一定的品牌優勢。

　　2.目前，婭茜官網商城中得授權品牌專賣店和網店分銷商已經達到100多家。促進宣傳。

　　3.婭茜具有強大的品牌競爭優勢。

　　4.產品類別廣泛，也在一定程度上形成了產品優勢。

　　(二) 劣勢

　　1. 瑣碎的小品牌異軍突起，在價格上刺激了消費者的消費方向，相對愛追求廉價的內衣。

　　2. 鞋類品牌“康奈”以及“浪莎”襪業等一些外行也瞄準內衣市場，且銷量和市場占有率可觀。由此，“外行明星”分割了一部分市場份額。

　　3. 現在起步做婭茜電子商務平臺相對較晚。

　　4. 一件內衣售出與否宜看上身效果，而網店銷售內衣容易引起消費者這方面的顧慮。

　　5. 像玩美小鋪這樣的網店已經在淘寶上小有知名度，不僅文胸的價格便宜，質量良好，也在物流方面占有優勢。()

　　(三) 機會

　　1. 大多數內衣網上專營店，包括婭茜這一自身品牌，其所在地都在南方。相對北方來說，其市場空白程度是可想而知的。

　　2. 就我們自身而言，具有實體店是很大的競爭優勢，可以直接調貨，避免了空間上的復雜性。

　　3. 婭茜的品牌定位為18—45歲女性消費者，唐山市有河北

　　聯合大學、唐山學院、師范學院、河北科技等各大高校，學生中的網購愛好者不乏多見，而且其消費觀念也在轉變，有利于擴大網絡市場占有率。

　　4. 可以充分集結各方面資源，充分利用唐山市及北方其他地方性網站做宣傳。

　　(四) 威脅

　　1. 前期力度不夠或宣傳不夠會影響后期運作和銷量。

　　2. 與其他內衣網絡專營店和婭茜網絡分銷商相比，人氣和剛起步時面臨的問題較多，包括客服人員問題、發貨問題等等。

　　三、營銷戰略

　　(一)市場細分

　　1.按人口統計變量細分市場

　　a.性別

　　男女都需要內衣，與男性內衣相比，女性內衣更具市場競爭力，相對來說，市場占有率也比較高。

　　b.年齡

　　18—45歲的女性為內衣的主要消費群體。

　　(二)目標市場和產品定位

　　18—45歲網購愛好者

　　四、營銷策略

　　(一)定價策略

　　1.按廠家約定的網絡分銷協議，產品定價不低于商城產品標價的95%(?)

　　2.適當低于實體店的價格

　　3.為吸引消費者，可以針對一部分商品實施價格優惠，吸引眼球。

　　4.具體分為：團購價、會員價(一次性消費滿200元可成為正式會員)、一次性購滿300元免運費等價格優惠政策。(具體實施細節待完善)

　　(二)分銷策略

　　1.在后期跟進過程中，可以根據網店銷量以及客戶忠誠度(購買次數等相關實際數據)來開發新的分銷商(具體可以在各大高校、學生網站做低調宣傳)，這類分銷商可以通過網店，也可以通過線下做銷售來幫助完成網店的銷量。

　　2.在網店維護的過程中，可以通過線下宣傳，一方面增加網店的銷量，另一方面增加網店人氣，促進網店銷售的持久性。同時，在銷售的過程中，抓住對產品貨源感興趣的顧客，可以考慮促成這類顧客為分銷商，但最好注重地區性，否則，管理和發貨問題凸顯。

　　(三)整合公關

　　集結可以集結的一切資源，通過網絡、媒體、可能的政府人員、其他企業人員，做足前期網店的宣傳和資源整合，達到前期宣傳的影響力和后期實施的可行性。

　　五、營銷行動方案

　　(一)營銷活動范圍

　　1.在時間上，以推廣開始為始的一個月(盡量將周期縮短)。

　　2.空間上，爭取在短時間內迅速占領網絡市場份額，空間上的目標市場只為唐山周邊乃至河北、內蒙、陜，遼等北方地區。

　　(二)營銷活動目標

　　1.賺取可觀的利潤

　　2.提高市場占有率

　　3.增加顧客滿意度

　　4.提高品牌的地區性知名度

　　5.節約部門運營成本

　　(三)營銷實施計劃(實施細節)

　　前期

　　1. 做足宣傳

　　宣傳方式如下：

　　線上推廣

　　(1) 利用唐山知名地方性網站如，新唐網做網店

　　品牌開業宣傳，宣傳語要簡潔明了，可以為

　　“婭茜美麗使者內衣網店開業優惠進行中，

　　請速來搶購吧”之類。(通過網絡宣傳網店開

　　業的費用待考察)

　　(2) 利用窩窩團，這樣的團購網站進行初期團購

　　宣傳。

　　(具體線上宣傳網站要做具體分析，“貨比三家”爭取降低成本)

　　線下推廣

　　(1) 做宣傳單，宣傳語也要簡潔明了，使人一目

　　了然。宣傳單的成本，在批量印刷的情況下，成本為0.05*1000=50元

　　(2) 在輕工、理工、煤醫、唐大、師范等各大高

　　校做宣傳欄海報宣傳。

　　2. 開業

　　(1) 首先，做好網店設計、美化和裝修，免費裝

　　修模板網址為達到好的視覺效果，刺激顧客的消費視覺。

　　(2) 其次，以前面所說的定價策略來決定開業時

　　的促銷方式，除此之外，可以有贈禮品，贈代金券，贈積分兌換等其他方式。具體可以利用特價保暖打開網絡市場。(實際運作時，可一步步實施，按需要改進)

　　(3) 再次，做好物流方面的準備，聯系一家物流

　　公司，給予網店發貨價格上的優惠，跟物流公司討價還價定價格優惠政策的時候可以一次發貨多少件以上優惠多少。(需簽訂中長期

　　政策協議)

　　(4) 隨著網店的開設，會生成一個支付寶賬戶，

　　公司需另開一張卡，將營業額定時打到賬戶上。

　　(5) T1上需開設一個新戶，可命名為網店，走網

　　店的賬。

　　(6) 交賬：交賬程序可以跟直營店一致。但網店

　　有淡季旺季的時候，可以延長交賬時間(待制定政策)

　　(7) 費用：將網店開店的費用控制在500元以內。

　　后期生成的費用主要有物流和增加維護費用，具體實施可參照網店開業后的效益，良好的話，按照直營店標準執行。

　　中期：

　　中期主要包括網店的日常管理和維護，要能保證在網店營業時間內，顧客疑問能夠隨時解答、耐心解答、耐心服務。保證服務的質量和促成每筆訂單的生成。

　　后期：

　　后期涉及到顧客售后服務保障一些問題，退換貨政策參照淘寶網相關退換貨政策協議。但最好在產品發貨之前就檢查好商品，避免情況的發生，否則可能

　　要涉及到處理顧客投訴一些問題。

推廣策劃方案范文 篇13

　　網絡監控和遠程監控景谷推廣方案 我對景谷縣進行了大概的市場調查后，我發現現在人們對網絡監控幾乎還沒有多大的了解，如果要在景谷縣開展一次監控的革命的話還是首先要有個試點單位。

　　一、網絡監控的介紹：

　　1、什么是網絡視頻監控?

　　網絡視頻系統通常指的是安全監視和遠程監控領域內用于特定應用的IP監視系統，該系統使用戶能夠通過IP網絡(LAN/WAN/Internet)實現視頻監控及視頻圖像的錄像、以及相關的報警管理。與模擬視頻系統不同的是，網絡視頻系統采用網絡，而不是點對點的模擬視頻電纜，來傳輸視頻及其他與監控相關的各類信息。

　　2、網絡視頻監控系統的哪些功能?

　　網絡視頻監控系統主要功能包括遠程圖像控制、錄像、存儲、回放、實時語音、圖像廣播、報警聯動、電子地圖、云臺控制、數據轉發、拍照、圖像識別等。

　　3、網絡視頻監控可以應用于哪些方面?

　　主要應用于道路監控、小區監控、網吧監控、平安城市等行業用戶中小型企業用戶及家庭用戶。

　　4、目前主流的網絡視頻監控的產品有哪幾種?

　　有兩種，網絡視頻服務器(DVS)、網絡攝像機(IPCAM)。

　　5、網絡視頻監控系統與傳統視頻監控系統有什么區別? 傳統的閉路監控系統(包括以DVR為主的區域監控系統)采用視頻線纜或者光纖傳輸模擬視頻信號的方式，對距離十分敏感，且跨地域長距離傳輸不夠經濟便利(相比網絡視頻監控系統-網絡視頻監控)，一般以局部的區域進行集中監控，遠距離的傳輸一般采用點對點的方式進行組網，整個系統的布線工程大，結構復雜，功耗高，費用高，需要多人值守;整個系統管理的開放型和智能化程度較低。

　　網絡視頻監控系統采用靈活的租用方式(主要采用IP寬帶網)，多個用戶可以共用一套中心控制平臺，用戶投入、使用簡便，用戶能遠程進行瀏覽與控制，原則上任何可以上網的地方都可以進行瀏覽與控制。它還引入了許多新的數字化技術成果(如圖像識別技術)，彌補了傳統視頻監控系統的不足，提供了增值業務能力，擴展了功能和范圍，提高了系統的性能和智能化。

　　6、網絡視頻監控系統與模擬閉路系統相比有什么優勢? 網絡視頻監控系統系統的信息流和媒體流全程數字化并

　　且相互獨立，硬件和軟件采用標準化、模塊化和規模化的設計理念，系統設備的配置具有通用性強、開放性好、系統組態靈活、控制功能完善、數據處理方便、使用方便以及系統安裝、調試和維修簡單化的優點。同時，IP化、數字化產品的規模化將帶來成本優勢。

　　7、網絡視頻監控系統軟件平臺可實現的功能?

　　網絡視頻監控系統平臺可實現集中監控管理、視頻分發、報警聯動管理、錄像存儲管理、系統日志管理、遠程錄像回放與查看等等。

　　8、前期投入的成本需要多大?

　　原來有模擬監控系統可以通過開通接入網絡線路及安裝視頻服務器等相關設備進行改造，實現網絡視頻監控系統的相關功能。這種情況下，用戶需要投入的成本是其所負擔的設備投入，主要是視頻服務器的成本，由于視頻服務器的種類與規格不同，具體的承擔成本需與當地的客戶經理協商。

　　二、網絡監控示意圖：

　　1、這是第一種網絡監控示意圖：

　　三、網絡監控的成功案例：

　　昆明貴仁堂錄音錄像監控案例

　　這是我自己做的成功案例。

　　四、什么樣在景谷縣做網絡監控推廣：

　　1、以我們未來科技做為試點單位，在我們的周邊的網吧，賓館、酒店、機關等企事業單位做為市場重點。

　　2、我們開展監控進家的活動，我們監控的推廣方向不盡可以做企事業單位還可以做家庭、倉庫、學校。

　　五、遠程監控

　　VPN技術可以充分利用企業所有的上網條件，包括動態IP、虛擬IP，ADSL技術。

　　方案背景：

　　企業領導對企業運行真實情況的了解，無人值守的工業生產線、銀行ATM機的實時監控，某些特殊行業需要讓監控行業蓬勃發展，數字化監控的問世更是給監控以新的起點。網絡化的今天，監控距離不應該再會受到限制。然而，視頻線本身的距離問題。與視頻會議同樣存在的IP的問題，運營成本的問題，都讓遠程監控看起來很美，可用起來卻不盡人意。解決概要：

　　VPN技術是遠程監控極佳方法。

　　VPN技術可以充分利用企業所有的上網條件，包括動態虛擬IP

　　VPN通道，而一旦通道建立，遠程臨近系統實施時所關心的動態IP問題，虛擬

　　而且，

　　讓企業使用便宜的

　　VDSL等各類接入線路，而不用去花高價格租用

　　或其它昴貴的資源。總之，

　　個運行費用極低的平臺!

　　方案特點：

　　1.可提供

　　與分部遠程監控的要求。

　　ADSL、小區寬帶，光纖接入都可以被利用來建立IP無法穿透的問題，都將迎刃而解VPN技術這種對接入方式的包容性，可以ADSL、 Lan2Lan(局域網到局域網 VPN可以為遠程監控系統提供一) IP、 Cable Modem、HDSL、DDN，光纖VPN連接，適應總部，正是因為小區寬帶、 的

　　2.通過客戶端軟件可提供移動用戶到中心的VPN連接。適應遠程用戶加入遠程監控的要求

　　3.數據可以168位的加密技術進行傳輸，安全性能極高。

　　4.可選用本地寬帶、ADSL、光纖、Cable Modem、微波、撥號、ISDN等各種接入方式。

　　5.不關心客戶所獲得IP的種類，也就是說，客戶無論是靜態IP，動態IP，還是虛擬IP都能建立VPN。

　　6.適應各種現有網絡環境，如可接駁各類防火墻、VLan等，充分保護客戶的現有投資。

　　1、什么是遠程監控：

　　遠程監控從字面上理解可以分為“監”和“控”兩部分，其中“監”也就是遠程監視，可以分為兩大部分：一是對環境

　　的監視，二是對計算機系統及網絡設備的監視，不管怎么說遠程監視就是指通過網絡獲得信息為主：而“控”也就是指遠程控制，是指通過網絡對遠程計算機進行操作的方法，它不僅僅包括對遠程計算機進行重新啟動、關機等操作、還包括對遠端計算機進行日常設置的工作。通過硬件的配和還可以實現遠程開機的功能。總而言之，要想完全控制遠端的計算機，首先應該能夠對其監視，也就是可以看到該計算機的屏幕顯示，然后才談得上“控制”，遠程控制必須做到“監”、“控”結合，因此我們通常說的遠程監控一般泛指就是這種遠程控制。除此之外，對于網絡管-理-員來說，遠程控制還包括對網絡設備的控制，現今大多數網絡設備都支持Telnet，甚至Web方式對其進行遠程管理，這也是一種遠程控制的方法。

　　六、我們可以把網絡監控和電話報警器做為綁定試的銷售。 這只是一個初步的建議性的推廣方案，希望大家給點好的意見和方向。

推廣策劃方案范文 篇14

　　一、需求資源：

　　1、廣告位 10~15天

　　2、可操作的ID 10個左右，有專人1~2人負責網絡炒作

　　3、QQ大賽交流群1個(普通群即可)

　　4、大賽專門解答人員(QQ、電話都要有)

　　5、專門作品收集人員1~2人(可付薪酬，但是需達到一定任務量)

　　二、網站提供：

　　1、網站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。

　　2、提供交流的版塊和專帖。

　　三、廣告構思：

　　1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內容。要做到能吸引網民和讓網民點擊，了解詳細活動情況。

　　2、實物廣告，通過DM雜志和噴繪展示活動。

　　四、活動過程：

　　作品收集時間8.25-9.15

　　第一階段8.25—8.28

　　首先，不開設專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復制其他地方的內容發帖，同時用其他ID相應，不斷提高人氣。時間大概1天到2天。

　　第二階段8.28--8.29

　　接著，論壇管-理-員和斑竹可相應的配合，撮合。同時宣布推出專版和專帖，開出廣告位。開QQ咨詢群。并有負責人作出專門解答。

　　第三階段8.29--8.31

　　發活動介紹，類似活動圖文介紹。同時發網絡文化等相關內容帖。主要多多炒作。

　　第四階段9.1—9.5

　　在報名過程中，發現和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的炒做，同時結合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。

　　第五階段9.5—9.10

　　有意的去找作品收集人員對每個參賽項目組投稿2~3件(主要收集目標是吉大學生，師院學生)并由炒作人員做炒作

　　第六階段9.10—9.15

　　根據大賽收集作品情況，再大范圍收集作品

　　五、活動中注意事項：

　　1、不斷的收集和了解網民心理，以方便改變和完善活動計劃。

　　2、活動中的數據整理和挖掘。

　　啤酒文化旅游節網絡推廣方案20__-01-14 16:55 | #2樓

　　一、需求資源：1、本地最具有影響力的網站和論壇。如合肥論壇，合肥團購，合肥酒吧網等。2、每個網站擁有可操作的ID10個左右。3、策劃人員，寫手等。

　　二、網站提供：1、網站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動和全程報道。

　　三、廣告構思：1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內容。要做到能吸引網民和讓網民點擊，了解詳細活動情況。2、互動式參與廣告，通過趣味互動游戲或者問答，引導網民參與。

　　互動式廣告構思：主要是寶貝選舉互動。互動以問答：測試您喜歡什么類型的女人!===》10個左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應吻合的啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和詳細情況)===》投票===》復制地址，發給QQ好友，同時填寫簡單聯系資料，參與抽獎。

　　四、活動過程：6月16日可能是初賽的時間。

　　首先，不開設專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復制其他地方的內容發帖，同時用其他ID相應，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。

　　接著，論壇管-理-員和斑竹可相應的配合，撮合。同時宣布連手，推出專版和專帖，發廣告。開QQ咨詢群。

　　第三步，發活動介紹，國內國外類似活動圖文介紹。同時發寫啤酒文化知識等內容帖。采訪活動主辦方，內容發帖等。

　　第四步，在報名過程中，發現和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的抄做三類報名者：1、情純學生類，2、個性時尚類，3、成熟白領類。同時結合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。

　　第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動，寶貝拉選票，迎接復賽。

　　第六步，復賽，有意的重點推出比較代表性的寶貝，培養粉絲團，抄作和挖掘選手生活和履歷。

　　第七步，各個活動中選手風采展示，花車和晚會等等。可結合攝影大賽。

　　第八步，決賽，網上公布票選。收尾，后期寶貝活動展示等。

　　五、活動中注意事項：1、不斷的收集和了解網民心理，以方便改變和完善活動計劃。2、各個環節效果評估，與期望的距離，問題出現的原因分析。3、活動中的數據整理和挖掘。

推廣策劃方案范文 篇15

　　一、 前言

　　蘋果是移動通信的全球領先者，在行業持續發展的動力。蘋果致力于提供實用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。作為全球移動通信的領先者，蘋果憑借豐富的經驗，創新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動電話的領先供應商，同時也是移動、固定寬帶和IP網絡的領先供應商之一。通過將移動性與互聯網有機結合，蘋果不僅為企業創造了更多的商業機會，也使人們的日常生活更加豐富多彩。

　　二、企業背景

　　蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，是全球第一大手機生產商，是全球最大的PC廠商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業務是電子科技產品。蘋果的Apple II于1970年代助長了個人電腦革命，其后的Macintosh接力于1980年代持續發展。最知名的產品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機、iPhone手機和平板電腦等。在高科技企業中以創新而聞名。20__年2月底，蘋果市值在派息預期的刺激下大漲，一舉突破5000億美元關口。

　　當蘋果在1980年上市的時候，他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開發行股票的公司(IPO)都要多，而且比任何歷史上的公司創造了更多的百萬富翁。在五年之內該公司就進入了世界公司五百強，是當時的最快記錄。

　　三、 網絡營銷環境分析

　　(一)環境分析

　　(1) 經濟環境分析

　　蘋果手機一直屬于高端行列，其價格自然也很可觀。著使得蘋果手機在中國市場定位在了一個較小的比例大風客戶群上。售價過高時影響蘋果在中國大規模普及的主要障礙。但是隨著中國經濟的快速發展，人們可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴大的消費群體，價格方面的劣勢并不會對蘋果售價的競爭力產生很大的影響。

　　(2) 政治環境分析

　　隨著我國社會主義市場經濟制度的不斷完善，蘋果手機的市場環境也在不斷得到改善。各種對企業營銷影響較大的法律法規的出臺和修正，將對蘋果手機的買方和賣方提供更多的保證，同時也會促進蘋果手機掃除入華道路上的障礙。

　　(3) 社會人文環境分析

　　中國的手機市場發展日漸成熟，各大品牌都在市場份額上占有一席之地，蘋果進入中國市場比較晚，又將中國置于全球架構中等級較低的位置，與一些知名品牌的競爭中，并不處于有時。

　　中國人的價值觀念正在不斷發生改變。中國上網手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網功能，而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張，以其獨特性吸引著越來越多的人群，所以在中國的粉絲基礎上也正不斷擴大。

　　(4) 行業環境分析

　　根據五力模型，要分析潛在進入者力量、替代品力量、購買力力量、供應商力量和行業內現有企業之間的競爭。從這一方面來說蘋果在中國的處境相對比較艱難，潛在進入者很多比如諾基亞正在研制的Linux基礎的MccGo系統等等;可以替代的競爭品也很多，如Android系統的HTC等等。

　　(5) 技術環境分析

　　蘋果手機基礎保持每年更新的速度，現已出蘋果四代。技術進步的加快是產品生命周期不斷縮短，產品成熟期縮短，在手機行業又是如此。新技術的出現對整個行業都會產生巨大的影響，誰能更準確地把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術創新領域走在前端，在看似復雜的技術面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。

　　(二)、產品分析

　　產品市場展望及銷售前景

　　蘋果手機對20__年產品和市場的預測

　　(1)改進用戶體驗

　　(2)全新的鎖屏界面，鎖屏相機快捷方式

　　(3)在20__年下半年，推出IOS5.1系統的移動終端

　　(4)增加新鍵盤Twitter手機在智能終端上的比例

　　(5)以擴大地區的形式按比例增加商務服務，并與更多的運營商合作

　　(6)為第三方廠商提供更好的條件去開發符合iso系統的應用程序

　　(7)繼續為新興市場的消費者帶來實惠的產品和本地化服務

　　20__年手機市場展望

　　展望 20__ 年，雖然是蘋果公司失去偉大領導人 Steve Jobs 的第一年，但隨著可望採用逐漸成熟、傳輸速度強大 LTE 4G 網路規格的 iPhone 5(暫稱)，加上可能於 20__ 年春季推出、大幅更新的 iPad 3 平板電腦，預料 iOS 作業系統行動裝置整體銷售成績的成長仍然可期，但其幅度可能較去年稍有減緩。

　　20__ 年 Apple 將面臨來自各方的挑戰。從微軟、Google 到 Sony，競爭對手無不千方百計複製 Apple 的成功經驗，甚至想要取而代之。為此 Tim Cook 及其團隊也有充分準備來面對這些挑戰，20__ 年 10 月 26 日公布的資料顯示，Apple 替 20__ 會計年度編列的預算達到 80 億美金，比 20__ 會計年度提升了 34 億美金之多。在公司經歷「後 Steve Jobs 時代」的過渡期，Apple 免不了會遇到一些坎坷。所幸反應在財報數字上其實並不明顯，除了 iPod Classic 由於產品線萎縮造成銷量下滑外，Apple 其他產品線均完成了年度銷售量同比成長。蘋果公司董事會選擇將 20__ 年作為「Steve Jobs 淡出」的過渡年，因此在智慧型手機產品線只推出了改良版本的 iPhone 4S，來替下一代 iPhone 5 爭取更多緩衝時間。

　　IOS系統

　　說手機操作系統，不得不說IOS。畢竟他和蘋果緊緊綁在一起，是市場上沒有爭議

　　的老大哥。預計明年蘋果依然會保持老大的位置，但是市場份額不可避免的將會有所下降，尤其是高端智能手機市場，蘋果顯得心有余而力不足。

　　三星和索愛等知名品牌手機將會逐漸增加Andriod系統手機的銷售，簡單的操作

　　Nokia優良的工業制造水平使Symbian的市場份額依然不容小覷。

　　在消費者體驗和開發效率方面， IOS5使開發人員能夠開發 更加"智能" 的應用。

　　該平臺還提供了增強的安全模式，為應用和內容提供了更好的保護。

　　新功能包括：

　　(1) Twitter嵌入iOS5系統，用戶可以隨時將照片等內容直接上傳至Twitter，有例如在聯系人中可以找到Twitter好友信息。

　　(2)通過數據鎖定和應用認證簽名，實現更好的安全性

　　(3)可升級的用戶界面

　　(4)新的編譯器和實時的內核

　　(5)增強的多媒體功能

　　(6)支持自定義鍵盤輸入快捷短句功能，可以用OMG來代表Oh My God，并可以在任何應用中使用。

　　我們的預測結果

　　在眾多手機品牌中，蘋果有其強大的客戶力量，為了繼續保持這樣的優勢，開發最新最新的功能，是勢在必行的。而且要有優勢。因而，要獨特而且具有優勢，我們期待蘋果手機在20__年能開發新的手機功能，進一步打敗競爭者。

　　產品對策

　　面對市場多元化的特點，蘋果采取的對策是產品的多元化，其中包括產品人性化概念的推出,同時提供一系列不同的產品去滿足不同層次的消費者。 “科技，以人為本”的概念在市場上已是深入人心，許多企業也開始強調自己在這一方面的努力。蘋果公司將繼續秉承“科技，以人為本“的宗旨，為人類創造出更精彩的科技杰作。

　　蘋果研究中心的工作為推動多個重要電信行業里程碑的發展做出了重要貢獻，其中包括 GSM 的標準化及開發、短消息系統、3G 的演進、以及最近的移動電視技術標準 DVB-H。同時它也在移動多媒體方面開展一些重要的研究，并在多個方面均做出了突出貢獻，中心的研究工作涵蓋了不同領域，從移動及IP網絡，電子，軟件/應用開發到人工智能，薈萃了各界精英。該中心同時也為蘋果創建了可觀的專利，約有一半的蘋果核心基礎專利來自這一研究中心。

　　SO對策 蘋果的廣告概念是“科技以人為本”， 含有高尖科技成了產品的形象，自然也成了企業作宣傳和廣告的主要亮點，因此企業把銷售對象定在較成熟的商務人士

　　更輕更容易轉型. WO對策 創新管理模式，將公司有效分拆成若干項目組，激活員工創新能力，讓諾基亞

　　ST對策

　　1、利用對已有的消費群進行誘導來拓展市場

　　2、形成業內領跑，利用有利的政策推廣這新的裝修模式

　　WT對策

　　1、深入了解客戶需求，利用實效的活動打動客戶;

　　2、充分利用政策和已有的行業資源。

　　(三)、消費者的消費心理分析

　　1、 追求時尚和創新

　　蘋果手機的成功很大程度上是由于其技術上的創新和時尚的功能，蘋果打破了固有手機的印象和運用，使得手機系統在智能上的運用發揮到了極致，讓人們體驗到隨時隨地的上網、拍攝等娛樂。當代消費者類型豐富多彩，大多數蘋果的消費者群體具有其典型的心理特征，他們內心豐富、熱情奔放，思想活躍，富于幻想，易于接受新事物，極具創造性。反映在時尚心理與行為上，就是希望自己能站在時代前沿，追新求異，花很多時間和精力去把握時尚。

　　2、 彰顯個性和自我

　　當代消費者更追隨個性化需求的消費，他們討厭墨守成規、喜歡多變、刺激和個性上網生活方式，強烈的追求獨立自主，自信心強，自尊敏感，一言一行都力圖表現出“我”的，對事物的感情與主觀化進一步加深。放映在消費者的 新浪行為上，就是消費者追求的是品牌的獨特性，喜歡的也是那些能體現自我個性的商品，要求商品能有特色，具有商品個性，并能體現自我特點，以此滿足追求個性美和表現自我的新浪要求。

　　3、 炫耀心理

　　炫耀心理不存在文化差異，是人類社會中普遍攢在的現象，它是一種刻意的展現。人們炫耀的一杯是人們渴望得到的東西，這些東西是一種財富、地位的象征。而且蘋果手機的價格并不低，因此在購買蘋果手機的消費者中也存在這么一部分人，他們腦中充滿名牌、時尚、炫耀細胞，覺得必須趕上“蘋果文化”，他們購買這一品牌可能就是為了顯示自己的品味和社會地位，想別人炫耀自己的與眾不同。在這種炫耀心理的驅使下，他們追求高名貴產品，并以此為榮。他們重視的并不是商品的實用性，只要能顯示自己的身份和地位，他們就會樂意購買。

　　4、 超前和享樂心理

　　一方面，社會文化決定了社會心理。當代文化的特征已經變得越來越具有開放性，超前性，人們也能更多更快的接觸西方文化，這就是使得當代消費者的生活方式、思維特征、行為趨向、價值選擇等多方面接受到了西方消費的影響，由此也進一步影響到人們的消費觀念。另一方面，現在的人們更注重享樂主義，表現為一種自我實現意愿，期望從對某一品牌的消費中獲得一種情感上的愉悅價值，追求完美則是期望通過消費獲得高品質的生活。因此，當代消費中愿意為了情感上的愉悅價值而超前消費，高買自己心儀的品牌。

　　(五)、SWOT分析

　　優勢(S)：

　　1、蘋果手機極為出色的人機交互方式帶來了智能手機革命。

　　2、 蘋果手機的產品設計和技術革新保證了產品獨特性和競爭力。

　　3、 其它任何智能機都無法比你的軟件庫。

　　4、 軟件運營及相關服務的深度挖掘，在與多家運營商合作占有主導地位，改變了以往

　　運營商決定一切狀態。

　　劣勢(W )：

　　在部分國家特別是日本、中國，蘋果手機合作的運營商處于嚴重市場弱勢地位，對蘋果手機業務拓展有比較大局限性，較易受到運營商牽制。

　　O(機會)：

　　蘋果的品牌影響力和渠道布局，仍然是其他手機企業所羨慕的，也是蘋果的優勢所在。其次，蘋果擁有大量手機和通信相關專利，這也成為蘋果拖延對手產品上市時間的武器。

　　T(威脅)：

　　1、 應用軟件公司普遍認為蘋果公司的產品與他們的軟件不兼容，第三方軟件開發商也

　　對此詬病已久。

　　2、 面臨模仿威脅，如HTC、三星等。

　　3、 新一代價格往往比較高，未來將面臨來自普及型產品的低價競爭威脅。

　　4、 iTunes的音樂銷售模式仍受到網絡免費下載的威脅。

　　五、 網絡營銷設計方案

　　(二) 、網絡營銷目標

　　蘋果手機必須順應歷史的發展的潮流不斷地更新技術、研發新的產品，利用網絡的優越資源促進新產品的的不斷發展，注重娛樂與科技的結合， 提供了用戶最容易上手的操作感非常棒的機型，支持很多擴展程序來滿足用戶不同的需求。

　　(三) 、網絡營銷的策略

　　獨占性：現代營銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少。”而復古營銷則是故意控制供應量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎?沒貨，下次再來試試吧。”蘋果很多產品在其推出前和推出后都會有大量的短缺現象。這種造成市場饑餓感的手法，它運用的可是爐火純青。試想一下，如果你不是一直聽到蘋果的東西一直那么難買，你會很沖動的馬上購入嗎?肯定不會，因為蘋果的產品并不便宜。

　　造聲勢：在充斥著商業宣傳的世界里，造聲勢其目標就是要確保營銷的產品成為人們談論的話題，更重要的是，確保這種談論本身是有效的。蘋果公司在推出iPhone系列時，當用戶還沒有見到產品，你就發現新聞里談的都是關于iPhone4與中國聯通的合作關系

　　如何緊張，移動因其推出了專門針對聯通的剪卡器等等信息，引起人們熱議并翹首期待這個已經快成為傳說的產品。

　　神秘感：現代營銷講求坦率、光明正大，而復古營銷則看重神秘、詭異的行動。蘋果公司每推出一款新產品的推介會，都會選擇充滿神秘色彩的劇場進行，通過幕劇的形式對產品進行宣傳，激起人們強烈的好奇心。

　　娛樂性：營銷必須逗樂，必須吸引人參與。在網絡微博正火的當下，iPhone手機又充當了娛樂大眾的工具。微博上超高人氣的企業家、明星都在用iPhone發著逗樂的信息，信息下方還會標注此信息來自iPhone用戶。

　　耍花招：顧客喜歡被逗弄的感覺。花招不一定要精妙，相反，非常低劣的手法可能就已經夠用了。例如，蘋果公司會將其產品宣傳成標志時代意義的物品，將其先進的技術創新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會發現你買回家的就是一部手機或者是一部帶“智能”的手機。

　　網絡廣告策略、網絡促銷組合

　　1.通過搜索引擎,也是最重要的途徑,蘋果手機網站在百度和谷歌上都有非常好的排

　　名。通過對網站進行搜索引擎優化從而使目標關鍵字排名在搜索引擎左側的上面,大大增加客流量。

　　2.網站添加到一些大的分類目錄中。

　　3.目標客戶記得你網站的名字(最終效果--品牌效果),直接進去。這就是蘋果手機大力

　　宣傳的結果，使得眾多消費者及客戶能夠記住網站的名字。 蘋果手機網站是一個具有品牌規模的網站,其網站的客流量的80%-90%是通過搜索引擎獲得的,而人們經常只點擊搜索引擎的左側排名，所以像蘋果這樣一個好的電子商務網站，在經過搜索引擎優化之后，已經成為一個很優秀的企業網站了。

　　促銷活動的著眼點

　　首先，從手機制造商來看，成本的降低提供了降價空間。隨著手機制造商研發、制

　　造水平的提高，手機產品從外觀到內在性能配置都在不斷更新變換，新款產品面世沖擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓，進行降價促銷也就理所當然。另外，產能過剩的負擔也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。其次，降價有利于銷售商提高手機銷量。手機價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈。另外，手機銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產品消費者。再次，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內手機傳統銷售模式是以代理商和零售商相結合為主，銷售渠道呈現多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產品銷售成本加大，導致市場價格上漲。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環節，刺激了手機價格的下調。

　　蘋果網站在各大搜索引擎上的排名都是數一數二的，因此其登錄搜索引擎做的還是不錯的。被其他網站鏈接的數量：在其他網站鏈接的數量越多，對搜索結果排名越有利，而且訪問者還可以直接從鏈接的網頁進入你的網站。實踐證明，蘋果網站高質量的鏈接對網站推廣起到重要作用。用戶數量：用戶數量是一個網站價值的重要體現，在一定程度上反映了網站的內容為用戶提供的價值，而且用戶也就是潛在的顧客，因此，用戶數量直接反映了一個網站的潛在價值。而蘋果網站的用戶數量則是很多的。

　　蘋果圍繞著便捷的功能、時尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費者和制造消費群，先后還利用了以下幾種方式進行促銷：

　　(1)與電視和電影商簽訂合約，使旗下手機出現在劇集和電影內。

　　(2)率先利用明星效應。推出手機之前，贈與影視明星等，也收到一定的宣傳效果。

推廣策劃方案范文 篇16

　　目錄：

　　第一章市場環境分析

　　一、戶外廣告市場環境

　　二、競爭對手分析

　　第二章目標定位

　　一、戶外廣告的特點

　　二、受眾目標定位

　　第三章媒介競爭策略

　　第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

　　一、塑造品牌價值

　　二、喀斯瑪品牌價值

　　三、喀斯瑪品牌形象推廣方案

　　四、喀斯瑪品牌形象廣告策略

　　第五章喀斯瑪戶外廣告的創新思考

　　第一章市場環境分析

　　一、戶外廣告市場環境分析

　　1.喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

　　凡是能在露天或公共場合通過廣告表現形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區的象征。

　　媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現狀和優勢，創新與不足，正是所待研究的方向。

　　2.戶外廣告發展趨勢

　　a.投放量會持續增長

　　促成近年廣告裝飾持續增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續延續，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續增長。

　　b.通路終端的戶外媒體呈現整合趨勢

　　c.移動、視頻、數字、動態等新材料新技術成為新趨勢

　　過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態的大屏幕，有了數字視頻網絡播放系統。如地鐵車廂中、公交車中的 LCD 等，有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

　　d.戶外裝飾市場價格走強

　　隨著越來越規范化的戶外管理規定，大型戶外媒體發展減緩，甚至在密集區域還可能出現數量上的減少，戶外媒體網絡化將進一步發展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。

　　3.戶外廣告市場環境分析

　　面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發展、隨著交通的發展，以及縣區經濟發展的不斷提升，新的商業圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現穩步增長的態勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。

　　二、競爭對手分析。

　　1.媒介競爭對手

　　當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營LED，在縣商業街與中華廣場有專業投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

　　2.區域競爭激烈

　　從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區域當中，大客戶有限，另外廣告業務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

　　第二章目標定位

　　一.戶外廣告自身的特點

　　a.視覺沖擊力強

　　一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區遠近聞名的地標。

　　b.接觸頻次高

　　通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產品能創造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節奏配合得天衣無縫。

　　c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創作提供創造的靈活性，表現力強;

　　d、容易體現社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。

　　二、受眾目標定位

　　華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。

　　1.市場目標定位—大眾。

　　每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。

　　現代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產品。”

　　2.市場目標定位—企業。

　　華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業品牌提供傳播服務方案，提共中小企業品牌建設系統化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。找到“企業”有差異化的品牌戰略定位與品牌形象，結合企業現狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。

　　3.推廣目標定位

　　提高華盛傳媒有限公司在區域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規劃思路。開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛的創收能力，促進華盛的發展與壯大。

　　第三章媒介競爭策略

　　一、戶外廣告對梳理企業的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業信息，展示企業形象，而且成了美化城市的文化藝術品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現代化城市商品經濟發達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養的展示窗口。

　　二、與電視，網絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。

　　第一是到達率高

　　通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創造出理想的到達率。據實力傳播的調查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。

　　第二是視覺沖擊力強

　　林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

　　第三是發布時段長

　　許多戶外媒體是持久地、全天候發布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。

　　第四是千人成本低

　　第五是城市覆蓋率高

　　在某個城市結合目標人群，正確的選擇發布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節奏配合的非常好。

　　三、升級戶外資源載體，科技創新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯合，又競爭。

　　LED全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當地的報紙廣告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當優勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯合又競爭。

　　第四章華盛品牌分析與品牌策略

　　一、塑造品牌價值

　　品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高，不斷提升自身的服務質量，才是塑造品牌價值的根本途徑。

　　1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區別。強勢媒體靠什么?靠品牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什么?靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優質資源和一貫受冷落的資源有機整合。

　　2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監測、發布后效果調研等。

　　3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發布周期等。延長發布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。

　　4、優化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。

　　5、加強同類客戶媒體之間的聯盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經營者不妨達成聯盟，給客戶提供全套服務，共享利益。比如說了解與其他地區高炮的的廣告主，將本地區的廣告業務打包給其他地區。

　　二、華盛品牌價值定位

　　華盛的品牌價值到底在何處?華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳的形象側重與何處。是國營?還是戶外傳媒?或是政府下屬部門?

　　1.國營—權威性。強調國營的目的不是為了抬高自己，在市場經濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調國營的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發布廣告的權威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

　　2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。

　　3.戶外—全方位的廣告。

　　人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優勢，通過時間(比如說春節，十一等節假日)，空間(從家門口出發，到上班，商場等所經過的各個街道路程)，種類(高炮，路標，道旗，站臺)的協調組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優于網絡，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

　　三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

　　品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協調與配合。

　　1.自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應與社會知名度。

　　戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

　　2.媒介資源互補與組合策略，針對性強。

　　單一媒體分散但數量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。

　　a) 通過電視媒體，報刊等傳統媒介塑造品牌形象。

　　b) 強化中科資源網站，通過網絡等新興媒介宣傳品牌形象。

　　3.品牌宣傳的立體組合效應，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運用。人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本拿過來反復學習的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區，等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產生一種連續的立體感，使宣傳效果事半功倍，節省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

　　四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。

　　一：戶外形象廣告廣告語

　　廣告語：

　　廣告語：

　　二：推薦媒體。

　　1.戶外媒介。

　　媒體位置：

　　媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。 發布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。

　　(跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。)

　　2.電視媒介，報紙媒介。

　　媒體形式：泗陽縣電視臺。

　　發布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》(略)

　　3.豐富企業和平臺網站內容。

　　4.定向目標推廣，完善VI。

　　宣傳畫冊投放：企事業單位，展會，園區。

　　第五章 華盛戶外廣告的創新思考

　　一、戶外媒介表現形式的創新

　　我們經常看到的各種戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設計。而在發達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設計更是花樣眾多，與周圍的建筑風格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時常可見，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺沖擊力。

　　二、表現內容的創新

　　戶外廣告受發布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優雅的環境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產品的特性，揣摩受眾的接受心態。

　　三、表現手法的創新

　　高新科技的發展給戶外廣告的表現手法提供了的空間，光電藝術的巧妙結合，使戶外廣告的視覺沖擊力發揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。

　　四、媒體運用上的創新

　　戶外廣告是一個很大的概念，常見的有燈箱、路牌、霓虹燈、招貼，交通工具和櫥窗等等，不同的戶外媒體，有不同的表現風格和特點，應該創造性地加以利用，整合各種媒體的優勢。戶外廣告載體的設計應符合城市的空間感和協調性，戶外廣告的設置地點、間隔密度、大小比例，都應考慮到城市的周圍環境和行人密度，使人感覺到溫馨和舒適，起到了美化和裝點城市的作用

　　戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區域小，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發布不規范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創意和新材料與技術的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規范和法制化。

　　五、資源升級

　　隨著科技的進步，戶外媒體可調用的創意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，LED顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。

　　因此在不斷提升華盛廣告的設計與制作質量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創收的重要途徑。

　　六、業務與品牌服務的拓展

　　品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設計、品牌包裝設計、VI設計、CIS系統建設、品牌戰略規劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調查、品牌定位、品牌設計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設計 LOGO設計、VI設計、企業畫冊、招商、平面、海報、POP、形象店。 公關策劃 形象、新聞發布會、公益活動、公關、政府公關、事件營銷、體育營銷。