元旦電銷(xiāo)激勵(lì)方案（精選3篇）

元旦電銷(xiāo)激勵(lì)方案 篇1

　　一、方案目的

　　1.指導(dǎo)分公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，增加銷(xiāo)售額，提升分公司在總公司各地分公司銷(xiāo)售總排名中的名次。

　　2.提升××品牌冰箱在分公司所在地區(qū)的知名度和滿意度。

　　二、分公司市場(chǎng)分析

　　1.分公司所屬的××地區(qū)，是總公司市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略中的主導(dǎo)市場(chǎng)之一，根據(jù)總公司對(duì)xx年分公司所在市場(chǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)，xx年分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售量達(dá)到了萬(wàn)臺(tái)，比xx年上漲了×.×%。xx年分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售具體數(shù)據(jù)如下表所示。

　　xx年分公司所屬市場(chǎng)冰箱銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表

　　總銷(xiāo)售量銷(xiāo)售額占全國(guó)總銷(xiāo)售額的比例較xx年的變化幅度備注

　　傳統(tǒng)兩門(mén)冰箱萬(wàn)臺(tái)×萬(wàn)元×.×%－×.×%

　　對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱萬(wàn)臺(tái)×萬(wàn)元×.×%×.×%

　　三開(kāi)門(mén)冰箱×萬(wàn)臺(tái)××萬(wàn)元×.×%×.×%

　　其他×萬(wàn)臺(tái)××萬(wàn)元×.×%×.×%

　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　根據(jù)總公司開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)研，xx年分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn)如下表所示。

　　分公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析表

　　品牌名稱(chēng)銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn)備注

　　××品牌萬(wàn)臺(tái).×%價(jià)位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠(chéng)度高

　　××品牌萬(wàn)臺(tái).×%實(shí)施低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，提高性?xún)r(jià)比，廣告宣傳力度一般

　　××品牌萬(wàn)臺(tái).×%價(jià)位高，高端客戶為主，廣告宣傳力度一般

　　××品牌萬(wàn)臺(tái)×.×%價(jià)位中等，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，廣告宣傳力度小

　　××品牌萬(wàn)臺(tái)×.×%價(jià)位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴(kuò)大

　　3.銷(xiāo)售渠道

　　xx年，百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的銷(xiāo)售比率上升態(tài)勢(shì)明顯，增加了.×%，成為××地區(qū)的主銷(xiāo)售渠道，大型綜合超市由于送貨服務(wù)較其他渠道較差，其銷(xiāo)售比率下降了×.×%。

　　4.冰箱市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　（1）功能要求：冷凍、冷藏、節(jié)能、保鮮、環(huán)保等。

　　（2）消費(fèi)需求：外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚、豪華，內(nèi)腔設(shè)計(jì)布局合理，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)更趨人性化。

　　三、產(chǎn)品定位

　　分公司所屬市場(chǎng)的公司冰箱產(chǎn)品主要定位如下表所示。

　　20xx年冰箱產(chǎn)品分公司所屬市場(chǎng)定位表

　　產(chǎn)品分類(lèi)占銷(xiāo)售總量比例目的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額

　　利潤(rùn)產(chǎn)品20%定位于高端市場(chǎng)，提升高端市場(chǎng)占有率×萬(wàn)臺(tái)×萬(wàn)元

　　主要銷(xiāo)售產(chǎn)品60%定位于中端市場(chǎng)，保持并穩(wěn)步提升現(xiàn)有市場(chǎng)占有率，適當(dāng)盈利×萬(wàn)臺(tái)×萬(wàn)元

　　沖市場(chǎng)產(chǎn)品20%利用終端銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)低端市場(chǎng)，贏取低端客戶，利潤(rùn)較低×萬(wàn)臺(tái)××萬(wàn)元

　　四、市場(chǎng)推廣策略

　　在產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，采取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結(jié)合的方式。

　　1.廣告宣傳

　　（1）電視廣告

　　時(shí)間：20xx年4～6月。

　　選擇的媒體：××市電視臺(tái)生活頻道。

　　費(fèi)用預(yù)算：××萬(wàn)元。

　　廣告內(nèi)容：廣告內(nèi)容以突出冰箱產(chǎn)品的外觀時(shí)尚、設(shè)計(jì)人性化等特點(diǎn)為主。

　　（2）賣(mài)場(chǎng)廣告

　　廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等進(jìn)行冰箱產(chǎn)品的集中宣傳。宣傳的形式包括標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)牌、廣告宣傳畫(huà)等。

　　費(fèi)用預(yù)算：×萬(wàn)元。

　　2.公益活動(dòng)

　　時(shí)間：三八婦女節(jié)

　　形式：同××市婦女聯(lián)合會(huì)聯(lián)合組織“關(guān)愛(ài)女性，使家庭生活更美好”的女性健康講座。

　　費(fèi)用預(yù)算：×萬(wàn)元。

　　3.聯(lián)誼活動(dòng)

　　形式：同分公司各類(lèi)渠道成員舉行聯(lián)誼會(huì)，了解渠道成員對(duì)產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略的看法。

　　時(shí)間：每3個(gè)月組織一次。

　　費(fèi)用預(yù)算：×萬(wàn)元。

　　4.促銷(xiāo)活動(dòng)

　　在××市的主要大型商場(chǎng)、超市門(mén)前廣場(chǎng)舉行大規(guī)模的堆碼活動(dòng)，向市民展現(xiàn)本公司冰箱產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)力。

　　形式：搭臺(tái)演出，包括文藝演出、產(chǎn)品宣講以及產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等形式。

　　費(fèi)用預(yù)算：×萬(wàn)元。

　　五、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

　　為了確保市場(chǎng)推廣的各項(xiàng)活動(dòng)取得成功，需要對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，具體培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)內(nèi)容如下表所示。

　　銷(xiāo)售人員培訓(xùn)項(xiàng)目表

　　培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)方式培訓(xùn)目的

　　動(dòng)員大會(huì)2個(gè)小時(shí)分公司經(jīng)理講話和銷(xiāo)售人員表達(dá)決心鼓舞銷(xiāo)售人員士氣，增強(qiáng)銷(xiāo)售信心

　　發(fā)放勵(lì)志類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售人員自己控制銷(xiāo)售人員閱讀圖書(shū)，并寫(xiě)出《讀后感》進(jìn)行銷(xiāo)售人員的自我激勵(lì)，激發(fā)員工銷(xiāo)售的積極性

　　銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)4個(gè)小時(shí)外請(qǐng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)師進(jìn)行講解掌握銷(xiāo)售禮儀，實(shí)行規(guī)范化銷(xiāo)售

　　銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)4個(gè)小時(shí)1.總公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行講解

　　2.外請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)講師進(jìn)行講解把握銷(xiāo)售中的各類(lèi)技巧，提高銷(xiāo)售能力

　　冰箱產(chǎn)品基本常識(shí)培訓(xùn)4個(gè)小時(shí)總公司生產(chǎn)總監(jiān)講解公司冰箱產(chǎn)品的基本常識(shí)，包括使用常識(shí)、保養(yǎng)常識(shí)等增強(qiáng)銷(xiāo)售人員冰箱產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力，提高銷(xiāo)售水平

　　銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析和財(cái)務(wù)常識(shí)4個(gè)小時(shí)分公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理講解銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)方法和財(cái)務(wù)分析的基本知識(shí)提高銷(xiāo)售人員對(duì)于銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的敏感程度，從中發(fā)掘銷(xiāo)售信息

　　六、銷(xiāo)售效果預(yù)測(cè)

　　通過(guò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)，樹(shù)立起公司冰箱系列產(chǎn)品在××市的品牌地位，市場(chǎng)占有率提高3%～5%.

　　編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

　　修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

元旦電銷(xiāo)激勵(lì)方案 篇2

　　一、晚會(huì)主題： 激揚(yáng)青春，暢想未來(lái)

　　二、參演對(duì)象：初一級(jí)、初二級(jí)、高一級(jí)、高二級(jí)、團(tuán)委（教工團(tuán)支部）

　　三、晚會(huì)組織形式及要求：

　　1、每個(gè)班出一個(gè)節(jié)目，形式不限；

　　2、節(jié)目?jī)?nèi)容要具有一定的教育意義，如反映學(xué)生健康成長(zhǎng)和展示我校師生主動(dòng)向上新風(fēng)貌等；

　　3、各班要精心組織，切實(shí)做好排練和表演的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；

　　4、晚會(huì)節(jié)目所用的伴奏可用cd、vcd、dvd等方法，不用計(jì)算機(jī)刻錄帶和錄音帶，但必須提前進(jìn)行調(diào)試，否則后果自負(fù)；

　　5、所有伴奏帶都要貼、寫(xiě)上班別、名稱(chēng)、節(jié)目序號(hào)，并于表演當(dāng)天（12月30日）上午9時(shí)前交到政教處，以便調(diào)試音響；

　　6、各級(jí)長(zhǎng)、落級(jí)行政要嚴(yán)把節(jié)目關(guān)，禁止不健康的節(jié)目及不文明的用語(yǔ)上舞臺(tái)，禁止不適宜中學(xué)生的衣著出現(xiàn)在舞臺(tái)（特別注意不穿低胸、露背、露臍衣服）。

　　四、時(shí)間和地點(diǎn)：（初定）

　　1、時(shí)間：xx年12月30日（星期四晚）；

　　2、地點(diǎn)：學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。

　　五、表演形式：

　　1、聲樂(lè)類(lèi)：合唱、小組唱、表演唱、歌伴舞；

　　2、舞蹈類(lèi)：以民族舞蹈為主，形式不限；

　　3、器樂(lè)類(lèi)：獨(dú)奏、齊奏、合奏等；

　　4、語(yǔ)言類(lèi)：朗誦、相聲、小品等；

　　5、其他類(lèi)：藝術(shù)體操、武術(shù)表演、魔術(shù)、課本劇、音樂(lè)劇、雜技、模特表演等；

　　6、每個(gè)節(jié)目演出時(shí)間原則上要求控制在5分鐘以?xún)?nèi)（含布景和清場(chǎng)），如確因表演需要超過(guò)5分鐘的，請(qǐng)?zhí)崆罢f(shuō)明，但最多不能超過(guò)7分鐘。

　　六、報(bào)送節(jié)目要求：

　　1、為體現(xiàn)學(xué)生全面發(fā)展的藝術(shù)素質(zhì)，各級(jí)部最少報(bào)四類(lèi)不同形式的節(jié)目，注重節(jié)目的創(chuàng)造性；

　　2、為提高本次文藝晚會(huì)的各班參演節(jié)目的質(zhì)量，學(xué)校要求：

　　（1）落實(shí)職責(zé)，各音樂(lè)老師、各級(jí)長(zhǎng)和各教室領(lǐng)導(dǎo)為本級(jí)、本班節(jié)目表演的第一責(zé)任人；

　　（2）各年級(jí)的音樂(lè)老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)本年級(jí)各班表演節(jié)目的訓(xùn)練、課外輔導(dǎo)工作，各年級(jí)音樂(lè)老師和各教室領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)節(jié)目審查、彩排工作，一起確定節(jié)目如期上報(bào)；各年級(jí)負(fù)責(zé)輔導(dǎo)訓(xùn)練老師安排：七年級(jí)、八年級(jí)：趙美金；高一年級(jí)：林翠瓊；高二年級(jí)：利五湖；

　　（3）提高學(xué)生訓(xùn)練節(jié)目的質(zhì)量和效率，杜絕學(xué)生無(wú)組織、無(wú)計(jì)劃地進(jìn)行節(jié)目表演訓(xùn)練；在節(jié)目排練期間，教室領(lǐng)導(dǎo)老師要嚴(yán)格控制彩排人數(shù)，禁止非表演人員參加彩排；

　　（4）12月10日前，各級(jí)部組織初步彩排審查，各班確定節(jié)目形式及內(nèi)容，并上報(bào)學(xué)校團(tuán)委，12月20日學(xué)校初定組織進(jìn)行晚會(huì)彩排預(yù)演；

　　3、團(tuán)委（教工團(tuán)支部）出兩個(gè)表演節(jié)目，具體由教工團(tuán)支部伍貴允書(shū)記負(fù)責(zé)。

　　七、表演要求：

　　1、聲樂(lè)：要求發(fā)聲準(zhǔn)確，吐字清晰，音色明亮飽滿，節(jié)奏穩(wěn)定，旋律優(yōu)美，指揮得當(dāng)，服裝、化妝大方、得體；

　　2、舞蹈：主題鮮明，舞姿優(yōu)美，創(chuàng)意新穎，道具使用得當(dāng)，節(jié)奏感強(qiáng)，服裝得體，樂(lè)曲剪輯得當(dāng)，表情豐富；

　　3、綜合要求：

　　（1）整體組織有序，上下臺(tái)迅速，訓(xùn)練有素，服裝整潔，指揮與伴奏配合默契。節(jié)奏、速度、力度把握適當(dāng)，技巧嫻熟，演奏流暢自如，音色及聲部和諧統(tǒng)一，富于美感；

　　（2）語(yǔ)言藝術(shù)（小品、話劇、相聲等）：以普通話表演為主，本地特色的節(jié)目除外。

　　要求：發(fā)音準(zhǔn)確，吐字清晰，角色配搭協(xié)調(diào)得當(dāng)，表情自然，服裝大方得體；布景道具要藝術(shù)化，配樂(lè)剪輯和諧恰當(dāng)。

　　八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：2名

　　二等獎(jiǎng)：4名

　　三等獎(jiǎng)：6名

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名；最佳創(chuàng)作獎(jiǎng)1名、最佳人氣獎(jiǎng)1名、最佳舞臺(tái)效果獎(jiǎng)1名；

　　九、評(píng)委：組織部分專(zhuān)業(yè)教師和九年級(jí)、高三年級(jí)各班文娛委員共同評(píng)分。學(xué)生評(píng)委輔導(dǎo)

　　負(fù)責(zé)人：林

　　十、工作布置：

　　1、司儀培訓(xùn)：一男一女學(xué)生主持，由伍貴允、胡東曉老師具體負(fù)責(zé)主持稿、培訓(xùn)、主持人服裝、化妝等；

　　2、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：陳祖佳、陳彩琴（學(xué)生若干）；

　　3、場(chǎng)地布置、舞臺(tái)監(jiān)督：梁樂(lè)聲（包括舞臺(tái)工作人員、節(jié)目催場(chǎng)員、計(jì)分員等）；

　　4、燈光組：

　　5、音響組：

　　6、服裝統(tǒng)籌：

　　7、獎(jiǎng)狀打印、填寫(xiě)：

　　8、后勤組：

　　9、場(chǎng)地安排：

元旦電銷(xiāo)激勵(lì)方案 篇3

　　一、晚會(huì)主題：青春揚(yáng)帆，溫暖前行——暨20xx迎元旦表彰晚會(huì)

　　二、晚會(huì)基調(diào)：喜慶、祥和、熱烈。

　　三、晚會(huì)地點(diǎn)：教室

　　四、晚會(huì)時(shí)間：根據(jù)學(xué)校安排確定

　　五、晚會(huì)思路：

　　1、晚會(huì)反映我班半年來(lái)所取得的成績(jī)，鼓舞同學(xué)們的士氣，繼往開(kāi)來(lái)，再創(chuàng)輝煌。

　　2、繼承和發(fā)揚(yáng)我班好的思想、好的做法，攜手打造親情班級(jí)、和諧班級(jí)、文明班級(jí)。

　　六、晚會(huì)節(jié)目要求

　　1、歌曲類(lèi)：

　　（1）能夠反映祖國(guó)發(fā)展，弘揚(yáng)主旋律的歌曲（民族，美聲類(lèi)）；

　　（2）青春、陽(yáng)光、健康、向上，要能夠反映同學(xué)們們充滿活力，或者能夠反映教師無(wú)私奉獻(xiàn)的歌曲；

　　（3）與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

　　2、舞蹈類(lèi)：

　　（1）積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈；

　　（2）具有校園時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

　　（3）喜聞樂(lè)見(jiàn)的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等；

　　（4）相關(guān)歌曲的伴舞。

　　3、曲藝（語(yǔ)言）類(lèi)：

　　（1）喜慶、熱鬧反映校園生活的的相聲、小品；

　　（2）經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類(lèi)節(jié)目；

　　（3）其它類(lèi)型的曲藝節(jié)目。

　　4、其他節(jié)目

　　七、節(jié)目

　　全體同學(xué)必須全部并積極參與表演節(jié)目的上報(bào)，而且每位同學(xué)必須保證有一個(gè)節(jié)目，如實(shí)在沒(méi)有節(jié)目，須參加合唱類(lèi)節(jié)目，合唱要求自己找好合作伙伴，每組合唱人員不得超過(guò)五人。

　　八、晚會(huì)參報(bào)節(jié)目要求：

　　能夠圍繞晚會(huì)主題，營(yíng)造出喜慶、祥和的氣氛，節(jié)目新穎，有創(chuàng)意，緊湊、連貫，能夠?qū)⒐?jié)目完整、藝術(shù)性地展示給現(xiàn)場(chǎng)觀眾。

　　九、節(jié)目報(bào)名時(shí)間及要求：

　　時(shí)間：12月30日一天時(shí)間。

　　要求：節(jié)目報(bào)名時(shí)間任何人員不得大聲喧嘩，不得因意見(jiàn)不統(tǒng)一而影響班級(jí)紀(jì)律。除宿管部人員。