廣告策劃方案（通用11篇）
廣告策劃方案 篇1
客戶名稱：
品牌名稱：
公司名稱：
策劃小組：
時間：
一、市場分析(對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進行概述和分析，并做出市場分析結(jié)論)
1、目標(biāo)市場：該產(chǎn)品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等
2、消費偏好:消費心態(tài);購買行為特征等
3、購買模式:購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質(zhì)等
4、信息渠道:消費者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等
5、競爭狀況:該類產(chǎn)品的市場構(gòu)成?主要品牌;消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知點;消費者對產(chǎn)品的失望點等
6、結(jié)論：
二、市場策略
1、市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測量
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費者及消費形態(tài)
3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優(yōu)劣勢;競爭對手的廣告宣傳狀況等
4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢;給消費者帶來的利益;對消費者的承諾;產(chǎn)品的訴求點;廣告的支撐點等
三、廣告策略：
1、廣告目標(biāo)：廣告活動應(yīng)達成的目標(biāo)要具體、實際;
2、廣告主題即訴求點
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號
四、廣告創(chuàng)意策略
1、創(chuàng)意的主旨與要點
2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))
之____篇
主標(biāo)題：
副標(biāo)題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂)
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
六、預(yù)算分配
1、調(diào)查費用;
2、策劃費用：
3、設(shè)計制作費用：
4、發(fā)布費用：
5、效果測定費用：
6、機動費用
七、廣告效果評估方案
1、評估內(nèi)容：
2、評估時間：
3、評估方式：
廣告策劃方案 篇2
一、 前 言
隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，__啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，__啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，__啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受__啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，__啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
二、市場背景：
1、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng);
因為__啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預(yù)計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。
3、商業(yè)機會：(1)20__年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)20__年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。
的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。
4、市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)__啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
5、消費這接受性：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
三、商品分析
(1)用途
a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。
(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：__
(3)包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計
(4)顏色：與天空相接——淡藍
(5)口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500CM
(6)價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元
(7)預(yù)故利之間
a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b、成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
四、市場分析
1、設(shè)定對象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預(yù)估：
a、導(dǎo)入期市場量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人
b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
20__成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
五、競爭環(huán)境
(1)廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好(
(2)競爭分析：a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、__以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營
6、消費者的研究：(1)動機 (2)朋友 聚會(3)當(dāng)作飲料 (4)性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁(5)影響：廣告，雜志，朋友介紹(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐
7、有利點和不利點：(1)消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險(2)啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(1)現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
六、廣告策略
1、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、 廣告的創(chuàng)意：
1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當(dāng)他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說__啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶__啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把__啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買__啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽__啤酒永遠是朋 友。
七、廣告的實施期：20__年__月。
八、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
九、廣告的預(yù)算：A、花費80萬元的資金進行分配
十、廣告播出時段：廣告將在黃金時段播出
廣告策劃方案 篇3
一、市場分析
(一)品牌定位
曼秀雷敦，處處關(guān)懷
(二)目標(biāo)市場
曼秀雷敦護唇產(chǎn)品銷售對象主要是 16—35 歲的消費群體，年輕群體：什果冰護?唇系 列、纖纖護唇系列，彩妝群體：水彩潤唇系列、變色什果冰系列、什果冰淡彩潤?唇膏，成人 /家庭群體：男士潤唇膏、特柔潤唇膏、薄荷潤唇膏、維他命潤唇啫喱、?水分潤唇膏等。兒 童群體：小小什果冰口紅廣告策劃
(三)市場前景 (四)產(chǎn)品優(yōu)勢
曼秀雷敦護唇系列幾乎得到了所有消費者尤其是年輕一代消費者的肯定與青睞。?毋 庸置疑，曼秀雷敦在唇膏界樹立了一個品牌，囊括了幾乎所有場合所有情況下需要?的種類， 適合任何時間任何場合任何人群適用的什果冰護唇系列， 適合喜歡華麗又?優(yōu)雅的彩妝群體的 水彩潤唇系列、什果冰淡彩潤唇膏潤唇啫喱，還有專門針對兒童體?質(zhì)的小小什果冰。于是， 使曼秀雷敦被提及，必先被想到其完備的唇膏系列。
(五)市場現(xiàn)狀
1、宏觀分析：越來越多品牌注意到了唇膏類是一個需要的市場，因為相對于其?他化妝 產(chǎn)品，唇膏是不分年齡不分性別的，于是很多潛在進入者虎視眈眈，曼秀雷敦?必須要在固有 水平上求新求質(zhì)。 唇膏的替代品并不是很多，幾乎沒有。但是曼秀雷?敦若想要繼續(xù)開拓自己的市場領(lǐng)域， 就必須在其他產(chǎn)品的推廣上下足功夫， 因為其?新興的產(chǎn)品在眾多化妝品產(chǎn)品面前， 還處于弱 勢。
買方威脅對曼秀雷敦是一個關(guān)鍵?因素。 畢竟顧客是上帝， 市場是顧客的市場， 沒有顧客， 再好的產(chǎn)品也要束之高?閣。曼秀雷敦必須關(guān)注市場動向，關(guān)注消費者的心理和需求，這樣才 可能保持其地位?并加以鞏固。
2、競爭分析：曼秀雷敦一直站在中端市場中。在唇膏類市場，盡管曼?秀雷敦穩(wěn)坐第一 把交椅，妮維婭、歐萊雅、美寶蓮、羽西和玫琳凱等品牌卻都是不可?忽略的對手，而蘭蔻等 大型品牌也作為潛在競爭者存在著。
較大的競爭者所采取的策略， 基本都是一邊保持固有產(chǎn)品的優(yōu)勢現(xiàn)狀， 一邊擴?大其他配 套產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)投入，收購兼并同類相對較小的品牌，發(fā)展勢力，努力?擴大自己產(chǎn)品覆 蓋面，豐富銷售渠道，用平面和網(wǎng)絡(luò)等手段深入人心。
(六)融資計劃
以借貸的形式向銀行進行貸款
二、市場推廣
(一)營銷策略
1、產(chǎn)品策略：曼秀雷敦潤唇膏系列 20__ 年關(guān)懷升級，皇牌什果冰潤唇膏換上?時尚新 裝，并有香甜荔枝口味清新登場;全新水彩潤唇膏推出 6 款最新流行的粉紅?色調(diào)，配合時尚 魅惑的新包裝， 將掀起櫻唇的粉紅主義; 同時潤唇家族又添新成員?—國內(nèi)首個獲中外雙重 有機認(rèn)證的花果潤唇膏……
2、價格策略：曼秀雷敦的產(chǎn)品?一直沒有打出高價位，而是一直以較低價位面世，這也 是曼秀雷敦能夠成功的原因之一。 相對于那些較大化妝品牌的唇膏價格而言，曼秀雷敦將近 壓低了一半的價格，?但是其產(chǎn)品質(zhì)量并沒有打折扣，杭州秋濤路戶外大牌而因此深得顧客青睞。
3、分銷渠道：擴大曼秀雷敦?在中國的銷售區(qū)域，讓曼秀雷敦護唇產(chǎn)品不再單一出現(xiàn)在 中國的大城市，而且也能出?現(xiàn)在中小城市的柜臺上，讓更多的普通消費者認(rèn)識曼秀雷敦、了 解曼秀雷敦、認(rèn)可曼?秀雷敦、信賴曼秀雷敦。
保持原有銷售渠道，開拓新的銷售渠道： 生廠商---原有渠道----→消費者 生產(chǎn)商---零售商場----→消費者 批發(fā)商--零售商場→消費者
廣告策劃方案 篇4
一、 目的及意義：
十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳__總經(jīng)理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為__現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯__公司和__城的不凡品位。
二、 主題和口號：
主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與__現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標(biāo)語：1、商務(wù)英雄 聚精之源
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明
三、 時間：200X年7月25日(有待最后確定);
地點：__高爾夫球場，__賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)
四、 活動對象和規(guī)模：
本次活動的主要對象是在__商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原__公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如__灣、__花園、__等)。
1、 __商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))
2、 意向大客戶(人數(shù))
3、 __灣業(yè)主(人數(shù))
4、 新聞媒介記者(人數(shù))
5、 __公司企業(yè)員工(人數(shù))
6、 代理商工作人員(人數(shù))
總計：若干人
五、 活動組織及內(nèi)容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由__企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，__公司作為承辦單位。
2、本次活動面向__商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：
A.新聞發(fā)布會：邀請__企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對__項目和__俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
B.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡__山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
C.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦__項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、 活動大體流程如下：
參與人員報到(__賓館)→新聞發(fā)布會(__企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，__賓館)→中午作息(__賓館)→高爾夫比賽(__高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，__賓館)→全天活動結(jié)束
六、 組織渠道：
__企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、 以__企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、 開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、__灣客戶。
七、 宣傳方式：
本次活動主要選擇__房地產(chǎn)界著名雜志《__》，和__發(fā)行量最大影響力最大的報紙《__早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。
1、 活動前期宣傳：
A、 《__》發(fā)布活動預(yù)告，采取軟文形式全面介紹__公司、公司總經(jīng)理“中國MBA英雄”__X、__俱樂部，重點提及__X現(xiàn)代城。
B、 結(jié)合項目形象宣傳，《__早報》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介__X總經(jīng)理、__X現(xiàn)代城。
C、 以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。
2、現(xiàn)場推廣：
A、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項目和俱樂部作引見。
B、 高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動氛圍;
C、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料。現(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動的順利圓滿。
3、活動后期宣傳：
A、《__》報道活動開展情況，公布獲獎名單。
B、《__早報》底版整版文章結(jié)合圖片報道活動情況，公布名單，介紹__現(xiàn)代城。
D、 __X高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注__X現(xiàn)代城。
八、 物料籌備
項目 內(nèi)容 要求及說明 完成時間 執(zhí)行和跟蹤 負責(zé)人 備注
1 新聞發(fā)布會 邀請函
場地布置 拱門、橫幅、背景等
2 高爾夫球賽 接送車
場地布置 拱門、雙葉易拉寶等
獎品 獎?wù)隆⒆C書
茶點
3 聯(lián)誼會 場地布置 背景、橫幅等
4 其他物料 折頁
海報
樓書
總計：——
(具體金額視操作實施待定)
十、 效果評估：
1、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號召力和權(quán)威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務(wù)，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調(diào)，以及組織活動的卓越能力。
3、 聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。
本次活動的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣__X現(xiàn)代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。
廣告策劃方案 篇5
一，前言
二，廣告商品
三，廣告目的
四，廣告期間
五，廣告區(qū)域
六，廣告對象
七，策劃構(gòu)思
八，廣告策略
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
一 前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(20__)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20__年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20__年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二 廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三 廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接99、00年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四 廣告期間
20__年6月——20__年6月
五 廣告區(qū)域
全國各地區(qū)(以城市為主)
六 廣告對象
所有居民用戶
七 策劃構(gòu)思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費者指名購買飄飄
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄
八 廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛飄飄。
(三)廣播臺
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。
廣告策劃方案 篇6
一、前言
中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品市場。賽迪顧問之前一份報告顯示，寶潔在中國洗發(fā)水領(lǐng)域的市場占有率高達65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個知名品牌，面對著競爭的壓力，需要一個好的廣告策劃，提高市場占有率。
二、市場分析
1. 行業(yè)前景
目前中國日化洗發(fā)護發(fā)市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國有20多個主導(dǎo)品牌，合資企業(yè)市場份額達到80%左右。同時消費者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費者已經(jīng)形成指名購買，定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用。目前中國洗發(fā)護發(fā)市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個層面，但是中國洗發(fā)護發(fā)企業(yè)在市場、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏，而原有系列則盯準(zhǔn)了潘婷的市場份額，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。
2. 競爭對手分析
目前國內(nèi)洗發(fā)護發(fā)行業(yè)大致可劃分為三大陣容：寶潔公司占據(jù)著中國洗護發(fā)市場的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士、夏士蓮構(gòu)成國內(nèi)洗護市場的第一軍團;花王
公司的詩芬、藍蓓絲、絲寶集團的舒蕾等占據(jù)第二軍團;大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團。 寶潔旗下的每個品牌都以不斷創(chuàng)新，斷優(yōu)化組合見長;聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場，滿足本土消費者需求取勝。同時，寶潔結(jié)合產(chǎn)品、價格、渠道以及地點等因素靈活多變地制定相應(yīng)促銷策略;聯(lián)合利華則更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來選擇差異化促銷方式。也因此，它們各自為消費者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力。
三、 廣告目標(biāo)和預(yù)算
1廣告目標(biāo)
傳播影響程度：了解—信服—行動
1)短期目標(biāo):通過宣傳增加消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識
2)長期目標(biāo):令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度，實現(xiàn)利潤最大化 2市場策略
1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶，
2)訴求對象: 主要是公司白領(lǐng)，都市中高收入，在校大學(xué)生 2媒體廣告預(yù)算
電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣
報紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣
雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣
戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣
合計:65萬元人民幣
四、廣告目標(biāo)受眾的選擇和行動目標(biāo)
1、廣告的受眾目標(biāo)的選擇
從整體來說一個產(chǎn)品的目標(biāo)受眾可以大致分為以下五個方面
A 力士系列產(chǎn)品的新用戶
B 聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者
C 力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者
D 其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者
E 其他洗發(fā)品牌忠誠者
此次廣告策劃我們主要針對：力士系列產(chǎn)品的新用戶、力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者、其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者。聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者
2、廣告活動的行動目標(biāo)
1)對與力士系列的新用戶：通過對力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費者了解其功效并有試用的欲望。從而使消費者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上，減少對其他產(chǎn)品的注意力。
2)對與力士品牌的贊成型轉(zhuǎn)移者和其他洗發(fā)品牌的轉(zhuǎn)移者：我們要通過對產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說服他們的消費觀，通過觀念的調(diào)整使其具有使用的沖動，再通過產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價格，使其對力士產(chǎn)品形成一定的依賴，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠消費者。
3)對與力士系列的忠誠消費者：
他們對與產(chǎn)品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對產(chǎn)品的信心，保持對產(chǎn)品的忠誠，從而規(guī)律的周期性購買產(chǎn)品和服務(wù)的重復(fù)購買。
五、廣告對象和區(qū)域及時間
1、廣告對象
廣告的對象也是產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端 所以廣告對象是：
1)都市公司白領(lǐng)
2)中高端的知識性人才
3)城鎮(zhèn)中青年女性
4)在校大學(xué)生
2.、廣告的區(qū)域及時間
全國各大城市及城鎮(zhèn)
20xx年6月——20xx年12月
六、策劃創(chuàng)意和整合溝通戰(zhàn)略
1.創(chuàng)意：
畫面一：一個剛畢業(yè)的女大學(xué)生愁眉不展的坐在書桌前苦思冥想，她的頭發(fā)有些凌亂、整個人看起來都沒精神
畫面二：女孩苦思冥想的內(nèi)容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成
鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無精打采的狀態(tài)
鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情
鏡頭三：女孩失望的走出面試房間
畫面三：沮喪的女孩在街上閑逛、忽然看到一群神采奕奕、充滿活力的女孩。她們有說有笑、充滿活力、最后女孩注意到她們每人手上都
提著印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進超市也買了一瓶力士洗發(fā)水
畫面四：也由三組鏡頭組成：
鏡頭一：女孩神采奕奕的走進面試房間，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣
鏡頭二：面試官連連點頭稱贊的表情
鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間
畫面五：女孩又愁眉苦臉的坐在書桌前苦思冥想、這次她在想幾家公司同時錄取了她、她該怎么選擇?
2.整合溝通戰(zhàn)略
1)公司應(yīng)根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫和接觸通道的分析，確定適當(dāng)?shù)氖鼙姡⒉扇∵m當(dāng)?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時間與目標(biāo)受眾進行溝通。
2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息，已達到對目標(biāo)受眾產(chǎn)生最大的影響。
3)我們必須對溝通效果——受眾反應(yīng)進行記錄統(tǒng)計和測量，輸入數(shù)據(jù)庫。根據(jù)受眾反應(yīng)，計劃和調(diào)整下一次溝通，循環(huán)，往復(fù)，以求得最大溝通效果。其過程如下：數(shù)據(jù)庫——溝通計劃——執(zhí)行——消費者回應(yīng)——數(shù)據(jù)庫——調(diào)整溝通計劃——執(zhí)行——消費者回應(yīng)………
4)廣告和其他營銷溝通形式采用同一標(biāo)語、口號和行業(yè)符號
5)溝通目標(biāo)和策略納入企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略，甚至企業(yè)戰(zhàn)略之中。營銷溝通計劃要全面展現(xiàn)力士產(chǎn)品的高檔品質(zhì)，體現(xiàn)力士品牌系列特色
七. 廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!
2.廣告媒體運用
a.電視 : CCTV-1 、湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》、旅游衛(wèi)視的《美麗俏佳人》
.報紙 : (專業(yè)類) 《中國經(jīng)濟報》(綜合類) 在地區(qū)性日報、 地區(qū)性晚報上做軟文
c.雜志 :時尚、ELLE、VOGUE、嘉人
d.制作畫面廣告張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足。 e.制作小型月歷卡片，于節(jié)假日前買產(chǎn)品及送精美小禮品。
八、廣告活動的跟蹤與評估
評估廣告策劃活動效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益，以經(jīng)濟效益為主，同時兼顧社會效益和心理效益。
(一)對廣告活動的跟蹤
1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場，發(fā)揮了市場擴容功能;
2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為;
3.廣告是否提高了企業(yè)的市場占有率;
4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率;
5.廣告是否增強了商品的營銷力，擴大企業(yè)的銷售量。
(二)對廣告策劃的評估:
1.看廣告計劃是否與廣告目標(biāo)相一致，其內(nèi)在邏輯聯(lián)系緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;
2.評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運用恰當(dāng);
3.廣告主題是否正確，廣告創(chuàng)意是否獨特新穎，廣告訴求是否明確，目標(biāo)消費者是否認(rèn)準(zhǔn);
4.廣告預(yù)算與實際費用如何，它們與廣告效益的關(guān)系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
廣告策劃方案 篇7
前言
很榮幸由我們營銷101班E6小組來完成健力寶廣告作業(yè)，我們小組本次進行了健力寶廣告活動策劃。健力寶集團成立與1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產(chǎn)品，曾被譽為“中國魔水”。早期與體育聯(lián)手，使其獲得了良好的發(fā)展，但從90年代末以來，由于種.種原因，它慢慢退出了市場。在20__年，借助統(tǒng)一集團的力量，健力寶進行了一系列改革措施，面對激烈的市場競爭，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國人心中的經(jīng)典品牌地位，進而喚起人們對他的品牌忠誠，是本次策劃的主要目的。
本次對健力寶廣告活動進行策劃，對我們小組既是一種努力嘗試也是對我們本學(xué)期學(xué)習(xí)成績的檢測，我們會盡努力完成作業(yè)并提交廣告策劃方案文本。
第一部分市場分析
一、產(chǎn)品分析
(一)健力寶運動飲料種類
罐裝 330ml 運動飲料(銀) 建議零售價 2.50元
瓶裝 560ml 運動飲料(銀) 建議零售價 3.00元
罐裝 330ml 運動飲料(金) 建議零售價 3.00元
瓶裝 560ml 運動飲料(金) 建議零售價 3.50元
(二)產(chǎn)品品牌形象分析
品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度：“健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達60多項，連續(xù)八年入選“企業(yè)五百強大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)10年被評為“消費者歡迎的飲料”。
(三)產(chǎn)品生命周期分析
健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進入，健力寶市場規(guī)模逐年下降，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。20__年后又曾推出過眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡，04年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運動飲料品牌。
(四)核心產(chǎn)品分析
健力寶運動飲料，富含堿性電解質(zhì)，天然蜂蜜，不含咖啡因，多種口味，享有“中國魔水”的美譽，健力寶飲品，產(chǎn)品的功能好，曾暢銷國內(nèi)外20多年，有著極度的知名度和良好的群眾基礎(chǔ)。
通過對健力寶的市場調(diào)研和對健力寶的產(chǎn)品分析，建議：1由于健力寶在價格上一直不存在任何競爭優(yōu)勢，成本較高，所以應(yīng)通過大量的宣傳，借助外力來介紹產(chǎn)品功能的本身。2對于產(chǎn)品的包裝要求，應(yīng)抓住消費者的需求，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。
二、消費者分析
上世紀(jì)八九十年代，健力寶作為中國的運動飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫，同時我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。
通過對健力寶的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運動，健康的生活理念。從購買決策分析，消費者購買健力寶是例行性或是習(xí)慣性的購買決策，他們涉入程度較低，而且態(tài)度是短暫的，消費者的購買決策經(jīng)常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購買健力寶。
綜上分析，目標(biāo)市場應(yīng)定在追求健康、愛運動的所有消費者群。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。
三、營銷環(huán)境分析
(一)內(nèi)部環(huán)境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設(shè)備等的折舊和更新，需要內(nèi)部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩(wěn)定上層建筑。此外，還需要研究和采取正確的競爭戰(zhàn)略。產(chǎn)品更加注重追求健康，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底蘊。
(二)外部環(huán)境：從中國飲料行業(yè)看，中國的飲料行業(yè)市場潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20__年之后的增長尤其顯著，20__年各大品牌間競爭激烈。而運動飲料、碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的40%，占國內(nèi)飲料市場的份額不到3%，遠低于美、日3%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而在這一塊并沒有像“兩樂”這么強勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。
(三) 企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的生活方式和健康的飲食，消費需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，國內(nèi)消費態(tài)勢普遍看好。“十五”期間，我國規(guī)定飲料業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想：大力普及碳酸飲料，穩(wěn)步發(fā)展特種營養(yǎng)飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發(fā)展空間!
20__年我國推出食品安全準(zhǔn)入制度，20__年軟飲料列入適用范圍，很多小規(guī)模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn)，大型生產(chǎn)商從這一法規(guī)中獲益。另外，受其影響，一些以“健康”為訴求的廣告越來越受到關(guān)注。
結(jié)合外部與內(nèi)部環(huán)境的分析，健力寶應(yīng)借助外部環(huán)境和充分利用內(nèi)部資源來進一步的調(diào)整整合戰(zhàn)略，以此擴大銷量，提高市場占有率，給企業(yè)帶來更長久的利益。
四、企業(yè)和競爭對手分析
(一) 企業(yè)簡介及現(xiàn)狀
健力寶誕生于1984年，含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運會后一炮走紅，被譽為“中國魔水”。作為中國第一個添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。后因種.種原因，健力寶危機四伏，漸漸淡出市場。20__年10月，統(tǒng)一集團以一個至今外界都難探究竟的價格收購了健力寶貿(mào)易公司100%的股權(quán)。目前，健力寶的產(chǎn)品線主要分為三大板塊：一是健力寶系列，二是愛運動系列，三是第五季系列。經(jīng)歷一番整合，健力寶將借助運動飲料的出身東山再起。20__年4月20日，國家體育總局體育科學(xué)研究所與健力寶舉行新聞發(fā)布會，正式推出新一代“中國魔水”——“健力寶NE_T愛運動”。3月24日，健力寶20__年首場新品上市招商會在佛山三水召開，推出健力寶三款新產(chǎn)品，包含“金典”健力寶、健力寶“本草”飲料、健力寶動力2+1系列飲料。開始進攻一線城市。
(二)競爭對手分析
1、從市場上來看，中國飲料行業(yè)已處于成熟階段。碳酸飲料、茶飲料、瓶裝水、乳制品、果蔬汁飲料、特殊用途飲料(功能性飲料)六種類型飲料構(gòu)成飲料市場的基本格局。其中，前五種目前均已獲得較大發(fā)展，健力寶主打功能性飲料(運動飲料)，競爭對手是五大類飲料，其中以碳酸飲料(兩樂)為主。從行業(yè)上來看，目前國內(nèi)市場的運動飲料主要有“紅牛”、百事“佳得樂”、達能“脈動”、哇哈哈“激活”、農(nóng)夫“尖叫”、“寶礦力水特”、 三得利“維體”、康師傅“勁跑_”。其中“佳得樂”“脈動”“紅牛”占有較大市場份額。
綜上，確立健力寶運動飲料的主要競爭對手為可口可樂、百事可樂、達能“脈動”、“紅牛”。
2、競爭對手資料及現(xiàn)狀分析
(1)可口可樂
可口可樂是目前國內(nèi)市場最暢銷的飲料，公司擁有中國軟飲料市場9%市場占有率，以及中國碳酸飲料市場33%的占有率。可口可樂長期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。公司目前的國產(chǎn)化率高達98%，濃縮液在上海生產(chǎn)，并且以人民幣銷售。可口可樂公司每年還會在國內(nèi)采購原材料價值超過60億人民幣，并且每年上繳國家稅款達16億人民幣。同時利用體育活動和公益活動，推動其在中國的發(fā)展。
20__年11月23日，據(jù)英國《金融時報》喬納森.波查爾紐約報道：可口可樂(Coca-Cola)已經(jīng)擁有中國3個最暢銷碳酸飲料品牌中的兩個，但該公司希望，到20__年，在目前按收入計已是其第三大市場的中國，它還能再擁有4個銷售額達10億美元的品牌。
目前在中國市場上是本著本土化的發(fā)展策略采取特約裝瓶商系統(tǒng)，建立了23個瓶裝廠。可口可樂公司在中國的營銷渠道的特點是在“消費者行為”的原則上實施現(xiàn)代渠道，在中國市場啟動101項目服務(wù)終端零售市場。采用以間接渠道和寬渠道為主要形式，多渠道并存的渠道組合營銷。可口可樂進入中國市場的直接辦法就是投入冰箱，最近兩年可口可樂們不但不要冰箱錢，還幫客戶支付電費。吸引了眾多的經(jīng)銷商和代理商。
最近，一款300毫升可口可樂系列品牌迷你裝正式在中國面世，深受廣大消費者喜愛。同時，可口可樂也致力于運動飲料的生產(chǎn)及研發(fā)。作為可口可樂運動飲料的powerade，自贊助06年世界杯以來，在歐美迅速發(fā)展并占有較大市場份額。20__奧運會中國代表團正式運動飲料。瓶子上寫著“中國男子籃球隊、中國女子排球隊、中國體操隊、中國田徑隊訓(xùn)練和比賽專用運動飲料。目前在中國各大商店均無銷售，是健力寶運動飲料的潛在競爭者。
(2)百事可樂
百事公司是全球的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界近200個國家，雇有員工198000人，公司20__年銷售額超過433億元。百事已在中國21個城市設(shè)立了22家飲料灌裝廠，1家濃縮液廠，投資總額超過80億元人民幣;近五年來，百事在中國共上繳國家利稅超過52億元人民幣。百事大中華區(qū)已成為百事國際集團(飲料)第一大市場。20__年11月，百事公司宣布未來四年內(nèi)再向中國投資10億美元。20__年5月21日，百事公司董事長兼首席執(zhí)行官盧英德在到訪中國參觀上海世博會時宣布，百事公司計劃未來三年在中國繼續(xù)追加投資25億美元，主要用于建立新廠、增強在華研發(fā)實力、拓展農(nóng)業(yè)項目及加強品牌建設(shè)。時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機會達150,000個。
百事運用本土化策略、傳播策略、獨特的音樂推銷、及大手筆的公關(guān)戰(zhàn)略，在中國市場占有了較大的市場份額。目前國內(nèi)產(chǎn)品主要有百事可樂、七喜、美年達、純果樂果繽紛、佳得樂等。其中，“佳得樂”是全球的運動型飲料，擁有35年的運動科學(xué)研究背景。如今，“佳得樂”在美國占有運動飲料行業(yè)85%份額。“佳得樂”全心打造中國的“運動型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來全新的健康科學(xué)理念。
(3)“脈動”
脈動作為維生素飲料的先鋒，源于新西蘭。自從20__年進入中國市場以來，以淡淡的天然果味和豐富的維生素組合迅速贏得了消費者的喜愛。它的維生素組合能補充身體每天所需，微酸的口味清新提神，幫助適時調(diào)整情緒，調(diào)節(jié)內(nèi)在狀態(tài)。獨特的市場定位和清新的口感，讓脈動成為越來越多人日常生活的一部分。在維生素加強型飲料中銷量和市場份額穩(wěn)居首位，并保持強勁的增長趨勢
(4)“紅牛”
紅牛”(RedBull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有40余年的發(fā)展歷史。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽，紅牛飲料暢銷全球140多個國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)地位。
1995年12月，“紅牛”憑著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司(下稱紅牛公司)，大力開拓中國市場。中國紅牛公司在全國各地建立了30多個分公司、代表處和80多個辦事處。秉承國際化的經(jīng)營理念和管理模式，重在培養(yǎng)消費觀念，以"功能飲料市場先入者"的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速進入市場、逐步發(fā)展成為一個積極進取、誠信開拓的飲料集團公司。紅牛的目標(biāo)市場是高度密集的腦力、體力勞動者以及處于亞健康的消費群體。具體包括考試壓力大的學(xué)生、司機、婦女、年輕人、運動族、駕車族和上班族及家庭消費群體。作為功能性飲料，在消費者心目中有重要地位。
據(jù)以上調(diào)查分析得出：健力寶以健康為主的運動型飲料將會有很好的發(fā)展前景，但是同行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，所以要想改變現(xiàn)狀在飲料行業(yè)占據(jù)不敗之地，就必須做出一個全新的營銷方案。
第二部分廣告策略
一、產(chǎn)品定位策略
(一)產(chǎn)品品牌形象定位
“健力寶”品牌定位充公體現(xiàn)了運動，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度“健力寶”——中國首罐堿性電解質(zhì)的運動飲料。國飲品牌是“中國馳名商標(biāo)|。曾一五百強工業(yè)企業(yè)”連續(xù)10年被評為“消費者歡迎的飲料”。
(二)健力寶在消費者心中定位策略
在現(xiàn)在這個時代，人們比較注重健康和運動。所以我們把健力寶在消費者群體心中的形象定位于健康和運動的一種新型運動飲料。價格定位于中、低檔消費，適合于大眾消費。
對消費者群體的定位策略
我們把消費者群定位于所有群體，其主要群體為愛運動、愛健康經(jīng)常運動、有自主消費能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運動人群。
綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康是否對身體有危害。因此，符合健力寶品牌倡導(dǎo)的運動健康生活理念。
二、產(chǎn)品表現(xiàn)策略
(一)健力寶在提供不同容量給消費者在不同場合飲用
330ml適合中小學(xué)生和一次性引用完的人群，560ml比較適合外出和登山運動群體，方便存放。2L比較適合在大家聚會時，這時比較實惠、經(jīng)濟。優(yōu)劣分析：由于運動中流汗非常多，所以健力寶，常用于運動后，補充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。產(chǎn)品的目標(biāo)群體比較全面，適合各年齡段人們飲用。
(二)不同口味進行分析
1、健力寶橙蜜味運動飲料作為健力寶新出品的酸堿平衡健康運動飲料，以卓越的4大金牌品質(zhì)：天然椴樹蜂蜜、無咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養(yǎng)身體特別針對民族認(rèn)同感追求健康的年青族群。
2、檸蜜味：經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補充維生素C，檸檬含有豐富維生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨干等。檸檬味的健力寶有益于健康又迎合消費者的心理。據(jù)表明健力寶不同口味滿足他們不同的需求，成了人們歡迎的飲料。
3、柚蜜味的健力寶，含有豐富維生素C以及胰島素等成分。經(jīng)常飲用柚汁的飲料，對高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對于肥胖者有健體養(yǎng)顏功能。其成分：白砂糖、白色顆粒，具有圓潤、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人贊不絕口。
三、廣告目標(biāo)市場策略
根據(jù)對目標(biāo)市場，目標(biāo)群體的分析，對產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計劃總原則上體現(xiàn)有健力寶的商標(biāo)圖文、包裝、廣告語等。保持健力寶一貫風(fēng)格，適當(dāng)變形和延伸，力圖抓住獨一無二的訴求點。利用社會事件和公共關(guān)系進行廣告策劃。
根據(jù)季節(jié)變化、事件性質(zhì)和采用多主題：圍繞主題開展系列廣告和活動系列廣告中相同或相近的元素反復(fù)表現(xiàn)。會加強品牌形像給受眾持久統(tǒng)一的作用力，提高品牌認(rèn)知程度。
定位策略
強勢定位，保持在消費者心目中民族品牌地位。通過不斷強化品牌名、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色等等CI來提高消費者的記憶度;擴散定位，從口感需求擴散到心理需求，從口感美味擴散到“歲月的味道”反向定位，打破消費者運動后喝健力寶的觀念，提出健康生活的概念，關(guān)愛健康，給人新概念。
情感策略
從情感訴求著手，提高產(chǎn)品對于消費者的感性價值。單純的產(chǎn)品推銷是不能深入吸引消費者和維持現(xiàn)有的消費群。
多元媒體組合策略
以電視為主，網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志為輔。考慮因素有：健力寶是有一定時代的產(chǎn)品。選擇視受表現(xiàn)強的媒體，健力寶走在衰退期，選擇媒體接融人次應(yīng)化。
起伏式策略
主要是促銷活動期間集中，而且由于近年來健力寶放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。
四、產(chǎn)品媒體策略
1、大力宣傳健力寶的文化
2、網(wǎng)幅廣告和媒體的FASH廣告
3以電視為主，以報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔
4、以人們口卑拉攏新顧客
5、利用節(jié)假日、傳統(tǒng)習(xí)俗做一些促銷活動
五、品訴求策略
1、以品牌形像為訴求：向受眾傳達出“健康邀你傳遞愛”的廣告主題。
2、以情感為訴求，向受眾傳達出“中國人就喝健力寶”。
廣告構(gòu)思：沒有太多的故事情節(jié)，只是向從中表示各自的情感暢飲著健力寶
鏡頭一：籃球場內(nèi)。這群大學(xué)生手里拿著健力寶，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續(xù)努力”大家一哄而散。
鏡頭二：新年到了，好不容易一家人團圓。服務(wù)員拿著健力寶說“新年快樂”一家人舉起健力寶歡聚一堂。
第三部分廣告創(chuàng)意
(一)創(chuàng)意主題：
健康邀您傳遞愛——健力寶
(二)創(chuàng)意表現(xiàn)：
盛夏，夜晚，11點，房間狹小，燈光昏黃，沒有風(fēng)扇，兒子17歲，高三，在埋頭復(fù)習(xí)功課，汗水由鬢角劃過臉頰，滲透了他的衣服。這時爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力寶，走了進來，一邊給兒子扇扇子，一邊把健力寶放在兒子的面前。兒子抬頭，四目相對。父親的眼里充滿了無限的憐愛，兒子的心里卻像打到了五味瓶，翻江倒海。但他們的眼里都在閃爍著同一樣?xùn)|西——亮晶的液體。
10年后，父親，藍色制服，頭發(fā)花白，兩腮胡渣。晚上七點，下班，他一手扶著腰，步履蹣跚，想要坐下來歇歇。在空蕩蕩的房子里，他看到了兒子的照片，正出神。
伴隨著一聲“爸”，門被打開了。兒子提著兩提健力寶，西裝革履，四目相望……
第四部分媒體選擇
一、媒體選擇
根據(jù)各大媒體的對比分析，以及對受眾接觸媒體習(xí)慣，同時也考慮到社會各方面因素，在媒體方面我們選擇以下兩方面：
1、電子媒體：電視網(wǎng)絡(luò)
2、戶外媒體：路牌海報霓虹燈
(一)電子媒體：
1、電視廣告
電視是一種綜合性的藝術(shù)載體，它集語言、形象、表演、音樂等表現(xiàn)形式于一體，產(chǎn)生真實、感人、生動、強烈的藝術(shù)效果。電視廣告豐富多彩的表現(xiàn)形式和無所不在宣傳內(nèi)容，能給受眾的視覺和聽覺同時造成影響，給受眾以真實印象，從而促其購買。而我們這些廣告主要投放在一線城市的衛(wèi)星頻道，比如在湖南衛(wèi)視、東南衛(wèi)視等電視熱門節(jié)目前播放廣告。
電視熱門播放時間在19點和21點之間，因為在此階段的電視的收視率，
而且青少年、青年在這段時間看電視的比例高。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳
在網(wǎng)絡(luò)宣傳上我們選擇在淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯論壇等網(wǎng)站登廣告，聘請專門人員在微博、貓撲等網(wǎng)站發(fā)布活動相關(guān)信息，宣傳視頻等。之所以選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，因為網(wǎng)絡(luò)傳播速度快，成本比較低。比如微博等。
(二)戶外廣告
戶外廣告是指暴露在戶外的廣告加上交通運輸?shù)膹V告。包括：招牌、燈
箱、廣告牌、廣告畫、海報、霓虹燈廣告、氣球廣告、飛艇廣告等，它一般可以分為兩大類：一是可長時間保留的廣告畫，如路牌等，二是指可以張貼，覆蓋的可更換廣告圖形，如招貼廣告。這些廣告主要放在大城市。
1、路牌廣告
優(yōu)點
(1)畫面廣，體積大，印刷美觀，引人注意
(2)地理位置固定
(3)宣傳時間長，也受到氣候等其它因素的影響
(4)制作質(zhì)量高的路牌還能起到美化環(huán)境的作用
缺點
由于身處戶外，一般多為固定，這樣對象不能選擇，宣傳范圍有限，信息含量不高。
2、海報廣告
海報是傳統(tǒng)的平面廣告媒體之一，是廣告活動中最為重要的表現(xiàn)手法之一，是商品宣傳，文化藝術(shù)和公益活動推廣的一種有效的平面表現(xiàn)形式，其大膽的創(chuàng)意手法、獨特的表現(xiàn)形式，越來越受到人們的喜愛。
海報廣告的分類
(1)公共海報
(2)商業(yè)招貼
以促銷商品、滿足消費者需要之內(nèi)容為題材，特別是市場經(jīng)濟的發(fā)展、產(chǎn)品競爭的加劇，商業(yè)招貼也將越來越重要，越來越被廣泛地應(yīng)用。
a、霓虹燈廣告
廣告媒體的高亮度和豐富的點滅變化構(gòu)成了它的主要優(yōu)勢，紅、黃、藍、白是主要的色彩，用限制數(shù)量的色彩，依靠對其面積、彩度、明度的對比關(guān)系配置，來構(gòu)成具有清晰的傳達和有力的沖擊力的廣告畫面，在此基礎(chǔ)上用燈光的豐富變化傳達內(nèi)容并調(diào)控傳達的節(jié)奏，是霓虹燈廣告的普遍表現(xiàn)特征。
b、促銷活動
在節(jié)日時期，適當(dāng)?shù)淖鲂┐黉N活動，宣傳產(chǎn)品。
(三)小結(jié)
我們的最終目的就是盡可能的讓每個人都重新認(rèn)識健力寶品牌，讓健力
寶走進消費者的生活，逐漸擴大市場占有率。
推廣時間：20__年7月1日至20__年12月31日
第五部分 費用預(yù)算
電視廣告：_千萬元
戶外廣告：_萬元
網(wǎng)絡(luò)宣傳：_萬元
促銷活動：_萬元
市場調(diào)查：_元
總計：_元
第六部分 廣告活動的效果評估與監(jiān)控
一、評估效果
(一)從經(jīng)濟效益上
廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場占有率，盡可能壟斷市場份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。
(二)從社會效益上
廣告投放后，能有效強化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強民族的品牌形象，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達到引導(dǎo)人們?nèi)釔凵睢鬟f親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息，進而了解與運動息息相關(guān)的運動飲料，從而愛上運動飲料，愛上健力寶;同時，通過介紹健力寶制作工藝的精細、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質(zhì)量上給消費者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費者的信賴和喜愛。
(三)從心理效益上
我們改變了消費者和運動飲料的一個觀念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運動了才需要健力寶，每一個體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時候、每當(dāng)思念家人的時刻，都可以喝一喝健力寶，借此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時提倡和堅持全_，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標(biāo)志性品牌，而不是現(xiàn)在，人人崇拜國外品牌。
與此同時，由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標(biāo)準(zhǔn)性，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，從而在廣告效果上不一定都能達到預(yù)期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動，成為人們的首選，短期內(nèi)估計很難實現(xiàn)。
二、監(jiān)控的目標(biāo)和方法
(一)監(jiān)控目的
及時檢驗廣告發(fā)布實際效果，根據(jù)市場反饋信息隨時修正，改進廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門，強化效果顯著部分，增補缺漏部分，刪除不必要部分，在運動變化中把握全局，爭取達到廣告效果。
(二)監(jiān)控內(nèi)容
健力寶品牌知名度
健力寶品牌好感度
健力寶實際銷售量
健力寶品牌總體公眾形象
(三)監(jiān)控方法
網(wǎng)絡(luò)市場間接調(diào)查
市場問卷調(diào)查
(四)監(jiān)控實施步驟
網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方面，主要利用搜索引擎查找資料，訪問相關(guān)網(wǎng)站收集資料。調(diào)查工具：調(diào)查表、因特網(wǎng)等
市場問卷調(diào)查方面，圍繞調(diào)查問題與目標(biāo)設(shè)置若干份針對不同細分市場消費者的調(diào)查問卷，從而獲取資料。
第七部分 結(jié)束語
E6團隊成員均是營銷類專業(yè)的學(xué)生，為健力寶做出的廣告策劃是凝和了團隊成員的想法;本次廣告策劃從健力寶公司概況開始，結(jié)合當(dāng)今經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境以及飲料行業(yè)等大背景，逐步深入分析健力寶公司的優(yōu)勢劣勢和所面臨的機遇挑戰(zhàn)。從而做出了E6團隊關(guān)于健力寶公司的營銷策略。在具體實施方面，我們給出了我們團隊的銷售、宣傳等方面的規(guī)劃建議，結(jié)合當(dāng)今市場中健力寶所出經(jīng)濟市場環(huán)境以及自身品牌、產(chǎn)品分析等方面，做出了廣告效果評估，由于時間緊張，團隊能力有限，做出的廣告策劃還有許多不足的地方，望老師海涵并指出。E6團隊必虛心吸取經(jīng)驗并改正。此外，希望本分廣告策劃可以給健力寶給公司提供有關(guān)的信息，帶來更多的營銷啟發(fā)。真摯地希望健力寶公司這個曾經(jīng)創(chuàng)出巨大輝煌的民族企業(yè)能夠盡快崛起。
廣告策劃方案 篇8
一、策劃書的格式
一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：
(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);
銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的重點與原則。
公關(guān)活動的重點與原則。
(2)銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細部計劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預(yù)估
任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
廣告策劃方案 篇9
一 前言
本公司為該公司的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃, 在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更與多家出租車公司進行緊密合作形成戰(zhàn)略聯(lián)營，時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進產(chǎn)品銷售.
二 廣告目的
1、促進指名購買 2、強化商品特性 3、銜接 5.1,10.1等期間促銷活動4、傳播影響程度:從不知名—知名—了解—信服—行動，廣告期間 20xx 年1月——20xx 年6月廣告區(qū)域松原地區(qū) (以市區(qū)為主) ，廣告對象以市區(qū)居民用戶為主逐步深入到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。
一)市場大小的變化情況的兩種: A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化. B:質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)) 、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化. 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的.
二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它商場的市場
三)使用及購買頻度的增加 就
2、促使家電老板主動推薦
1)、針對各階層消費者,運用不同推廣做有效的訴求.
2)、制作 STICKER 張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨 地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體研究監(jiān)測之不足,并具有公益及 PR 作用.
3)、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈送讀者.
4、 除正式大篇幅的廣告外, 在報紙雜志上另可采用游擊式的策略, 運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失.只要設(shè)計得簡明、醒目,依舊有很大的效果
6、商城大屏幕視頻宣傳,通過進入購物商城中心的大屏視頻進行宣傳
三 外展點渠道
電視廣告優(yōu)缺點
優(yōu)點：
電視是惟一能夠進行動態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強。圖像的運動是電視廣告最大的長處。電視媒介是用忠實的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺特別真實強烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達到的。
穿透力強，到達率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進入億萬家庭。電視廣告帶有一定的“強制性”，因而穿透力強，到達率高。
與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內(nèi)容是現(xiàn)實的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視廣告。
缺點：
但是電視廣告信息量小，轉(zhuǎn)瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反復(fù)觀看，所以不便記憶。
受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。電視機需要一個適當(dāng)?shù)氖找暛h(huán)境，離開了這個環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個環(huán)境內(nèi)，觀眾的多少、距離電視機屏幕的遠近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質(zhì)量以至電視機天線接受信號的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。
費用昂貴。一是電視廣告片本身的制作成本高，周期長;二是播放費用高。
出租車廣告優(yōu)勢：
針對出租車廣告推廣優(yōu)勢我們總結(jié)出以下幾點：
一、關(guān)于推廣力度
1、在車水馬龍的大街上,出租車隨處可見，這樣大大促銷了廣告的知名度，極大的縮小了開銷成本
2、我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認(rèn)可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天街上人數(shù)多達幾萬人，而且它的發(fā)光性與流動性結(jié)合，主動吸引眼球，變被動看為主動看，我們在出租車做3個月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我公司產(chǎn)品的了解認(rèn)知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產(chǎn)品銷售。
二、針對消費人群廣泛
1、出租車推廣能夠帶動不同的消費人群，
1、追求時髦的年輕消費人群，他們穿著年輕時尚，即使再冷的天也不會因為御寒而多穿衣服，他們個性足，沒有生活壓力，時刻在為表現(xiàn)自己尋找機會，他們特點：出門打車從來不會考慮錢的問題。
2、中年消費人群，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本沒有壓力，孩子應(yīng)該在念初中或大學(xué)的年齡，或者孩子剛剛參加工作不穩(wěn)定收入較低，有時候甚至是在錢上幫助孩子的現(xiàn)象，他們的個性是對生活很現(xiàn)實，不會因為一時的沖動決定自己的行動，但是他們會真正需要的產(chǎn)品而花錢，會為自己孩子的需要而購買，自己怎么樣都可以，孩子絕對是要最好的。
3、個企老板，這種人收入較高，但是暫時還沒有能力買車，他們的公司剛剛成立，大多數(shù)關(guān)系業(yè)務(wù)都需要自己來處理，經(jīng)常出門，交通工具就是出租車，因此會帶動此消費人群對我司產(chǎn)品多多的了解。
我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認(rèn)可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天承載人數(shù)多達幾萬人，我們只要在出租車做3個月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我司產(chǎn)品的了解認(rèn)知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產(chǎn)品銷售。
以上是本公司對“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見，謝謝。
廣告策劃方案 篇10
一、前言
策劃目標(biāo)：
1.經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象;
2.推廣集團及各子公司的某某某某某某某”的價值理念和“某某某某某某某某”的服務(wù)理念;
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;
4.經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴大市場份額。
策劃對象：晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。
二、市場分析
(晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)
三、廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(biāo)
對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點。
營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。
擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內(nèi)促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2.廣告對象
A：晟大集團
B：書香美地小區(qū)
C:金潤酒店
D:金帝酒店
E:書香美地B、C區(qū)門市
F:嘉會物業(yè)
G:晟大電梯
3.廣告地區(qū)
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體
A.DM單特定發(fā)放
DM單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調(diào)直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。
優(yōu)勢：
針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。
廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最終做出購買或舍棄決定。
具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。
B.網(wǎng)絡(luò)推廣
C.LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，20__年在報紙媒體出現(xiàn)1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，LED廣告的發(fā)展將會異常迅速。
優(yōu)勢：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。
LED顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交車站、地鐵站、火車站、機場、醫(yī)院等地點，覆蓋面廣，傳播方式新穎，易被消費人群理解。
廣告策劃方案 篇11
1 背景簡述
哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內(nèi)目前為唯一大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳 ，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場，讓更多的消費者認(rèn)識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當(dāng)前飲品市場的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。
2 市場分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ裕瑸榱颂岣咔锪指裢咚癸嬈返匿N售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場。
現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發(fā)出更大的市場。
3 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略
進入二十一世紀(jì)，全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進入信息時代的發(fā)展鼎盛時期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得
與動漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，中國目前有50多個城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“國家級動漫基地”。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機構(gòu)入駐，為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強的產(chǎn)業(yè)化趨勢。
所以我打算把廣告的設(shè)計和動漫元素相結(jié)合，通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進行設(shè)計，具體的廣告設(shè)計會根據(jù)情況調(diào)整。
4 網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍
我們的目標(biāo)人群主要是針對初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計的口號。
考慮到的廣告營銷的基本要素是：
①提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù);
②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。
從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業(yè)余時間也會在手機上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。
從職業(yè)比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界! 當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。 他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計時要盡可能的融合這一點。
5 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費資源進行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。
現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。
6 網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配
因為目前主要是利用免費的資源進行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計、發(fā)布、宣傳推廣，所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關(guān)資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費用。
7 網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測
1.預(yù)先階段：
可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。
2.發(fā)布階段：
通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳，增強產(chǎn)品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認(rèn)知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費者。
3.最后階段：
可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。