企業文案策劃范文（精選5篇）

企業文案策劃范文 篇1

　　一、網絡營銷環境分析

　　當前，我國飼料添加劑行業的整體網絡營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網絡營銷的效果還是有很大的提升空間。

　　在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案,最根本的目的就是對企業進行網絡宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，并最終提高企業的銷售業績。

　　戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

　　二、網絡營銷盈利模式

　　(一)營銷目標

　　1、項目意義

　　借助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。

　　借助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。

　　借助網絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

　　最終銷售需要靠線下。

　　2、整體思路

　　針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。

　　立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。輔助以行業網站、論壇、群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播。

　　3、目標客戶

　　飼料添加劑企業處于飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。

　　4、產品定位

　　保健促增長，安全綠色環保。

　　(二)渠道策略

　　飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上。

　　1、業務流程

　　網站規劃建設->網站推廣->目標客戶獲取信息->訪問網站->網上或電話咨詢->線下約談->成交->售后服務->轉介紹

　　網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。

　　2、網站內容策劃

　　網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯系我們。

　　網站首頁——公司概況、行業動態、產品中心、技術中心

　　公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)

　　產品中心——產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹

　　技術中心——生產設備、技術人員

　　行業動態——綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心——用戶注冊及權限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經理郵箱、聯系我們。

　　聯系我們——公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱、網址

　　(三)400電話申請(由貴公司完成)

　　400電話可以提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。

　　400電話要在網站建成之前申請成功。

　　三、網站推廣策略

　　采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略如下：

　　1、百度

　　百度競價投放、SEO優化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。

　　2、行業網站

　　飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。

　　3、新聞門戶

　　在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

　　4、B2B平臺

　　在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

　　5、其他輔助

　　通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

　　四、網站推廣效果評估

　　網站上線運營3個月后，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月后，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

　　同時，不管是代理批發還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

企業文案策劃范文 篇2

　　一、概要

　　1、年度銷售目標600萬元;

　　2、經銷商網點50個;

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度;

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;

　　(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;

　　4、建設一支好的營銷團隊;

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員)。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

企業文案策劃范文 篇3

　　在金融危機的大前提下，企業的生存變的愈發的困難了，很多中小企業甚至大企業都倒閉關門了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業實在是非常的多，所以我們公司必須要根據自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有一定的份額，實現企業的發展。

　　一、策劃書的格式

　　(一)市場狀況分析

　　要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

　　(1)整個產品市場的規模。

　　(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

　　(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

　　(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

　　(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　(12)公司過去5年的損益分析。

　　(二)策劃正文

　　策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

　　(1)公司的主要政策

　　策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

　　確定目標市場與產品定位。

　　銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　制定價格政策。

　　確定銷售方式。

　　廣告表現與廣告預算。

　　促銷活動的重點與原則。

　　公關活動的重點與原則。

　　(2)銷售目標

　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

　　銷售目標量化有下列優點：

　　為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

　　為評估工作績效目標提供依據。

　　為擬定下一次銷售目標提供基礎。

　　(3)推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

　　①目標

　　企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

　　②策略

　　決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

　　促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

　　公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

　　③細部計劃

　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

　　廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

　　(4)市場調查計劃

　　市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

　　然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

　　市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

　　(5)銷售管理計劃

　　假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

　　(6)損益預估

　　任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

企業文案策劃范文 篇4

　　為確保20xx年春運期間旅客運輸工作安全、有序、高效進行，提高應對各類突發事件的能力，確保廣大旅客安全、方便、有序出行，實現“平安春運”的工作目標，本著“以客為主、科學組織、協調配合、安全有序”的指導原則，現針對企業的實際情況，制訂本應急預案。

　　一、組織領導

　　（一）春運應急工作應遵循“統一領導、分級負責、迅速反應、措施有力”的原則。為了切實保障春運工作有序進行，公司成立20xx年春運應急工作領導小組：

　　組長：陳

　　副組長：李

　　成員：來

　　涂陸武陳俊童躍建藍國祥徐紅英鄒勝朝

　　領導小組辦公室設在公司安全處，由趙國棟、董偉、藍國祥、鄒勝朝、毛偉義組成，趙國棟為主任，負責具體的組織協調工作。各單位要成立相應的春運應急領導小組，具體負責本單位各項應急保障措施的組織實施。

　　（二）各單位要根據實際情況，制定和完善相應的應急預案，1月23日下班前上報總公司。

　　（三）值班領導為第一責任人，具體負責當日車輛的調配。

　　二、保障措施

　　（一）春運期間道路情況復雜，遇雨雪冰凍等惡劣天氣，各單位要針對天氣和道路情況，及時采取有效應對措施。

　　（二）對所有工作人員進行春運安全教育，教育內容：冰雪雨霧等惡劣天氣條件下的安全行車、總公司春運安全生產工作精神以及各種突發事件的處理技巧。

　　（三）所有參加春運的車輛及設備必須進行全面的技術檢查，未經檢測合格的一律不得參加春運。所有參加春運的駕駛員必須簽訂安全責任書和交警部門組織的春運培訓合格。

　　（四）保衛人員要加強對售票廳、候車室等人員密集場所的巡查和監管，確保客流有序、暢通；加強對消防設施的檢查，確保齊全有效。

　　（五）機務處要做好防滑鏈等應急物資的準備，并進行相關操作的演練，確保正確安裝使用。

　　（六）保修廠要加強值班制度 ，切實做好車輛的維修服務，及時組織人員搶修，做到優質、高效。確保車輛正常營運。

　　（七）監控室工作人員要掌握車輛運行狀態，及時發布管理信息和預警信息。加強數據采集和分析，對違反規定的行為及時通報。

　　三、旅客運輸

　　（一）客運分公司、客運西站、公交公司等客運單位要密切注意流量、流向變化情況，在客流高峰期采取滾動發班和加密班次方式及時輸運旅客，如還不能及時疏運旅客的，立即報告總公司值班領導和縣運管部門，由機動運力解決。

　　（二）跨縣（市）班車在客流高峰期由機動運力加班。突發性事件的用車由總公司統一調配。

　　（三）20xx年春運總公司共安排機動車10輛，總座位384座（詳見附表）。

　　四、報告制度

　　（一）各單位加強現場調度，出現客流高峰及時報告值班領導，立即采取有效措施進行疏運。

　　（二）客運站的跨縣（市）班車的加班計劃應提前上報總公司，并在公告欄上及時予以公告。

　　（三）各單位要及時將路況、天氣變化等情況通知給駕駛員。

　　（四）嚴格執行事故匯報制度，發生事故在第一時間內向所屬單位安全第一責任人及總公司分管安全的領導匯報，并按照《浙江省交通行業事故及險情報告辦法》立即上報。

　　五、各單位值班電話

　　總 公 司：

　　客運分公司：公交公司

　　客運西站：旅游公司：

　　保 衛 處：保 修 廠：

企業文案策劃范文 篇5

　　為了進一步加強對我鄉環境衛生的管理，根據委59號《中共市區委 市區人民政府關于印發區全面實施城鄉清潔工程工作方案及區城鄉清潔工程督查考評方案的通知》精神，結合我鄉實際，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　堅持以科學發展觀為指導，以落實《區環衛體制改革實施方案》和深入開展農村家園清潔行動為抓手，以創建文明鄉、村和營造宜居、宜業、宜商、宜游的鄉村環境為目標，按照統籌鄉村發展和可持續發展的要求，全面深入實施鄉村清潔工程，進一步加大鄉村環境衛生力度，創新鄉村容貌環境衛生管理機制，統籌兼顧，標本兼治，著力解決鄉村環境臟亂差的問題，全面組織一場鄉村環境衛生翻身仗，努力塑造清潔衛生、環境優美、文明向上的新形象，促進我鄉經濟社會又好又快的發展。

　　二、工作目標

　　總體目標：通過深入開展鄉村清潔工程和不斷深化宣傳、教育、建設和管理，達到：全鄉人民文明素質明顯提高，養成講衛生、守秩序的良好習慣，人人關心、支持、參與鄉村環境衛生管理;鄉村環境衛生管理長效機制不斷完善，機構健全、運行高效、責任落實、管理到位;環境建設投入不斷加大，環境衛生設施逐步配套完善;鄉村環境整潔、有序、優美、路凈、水清、氣新、墻潔、燈明、樹綠、景美，展現宜居、魅力的新形象。

　　省運會前目標：經過四個多月時間的集中整治，鄉村衛生死角徹底清除，堆積垃圾全面清運處理;村民文明素質和衛生意識有所提高，亂吐痰、亂扔廢棄物、亂倒垃圾污水、亂焚燒垃圾、亂擺攤設點、亂張貼涂畫、亂停靠車輛、亂穿行道路、亂占道堆物的現象得到有效遏制和糾正;日常清掃、保潔、轉運落實到位，鄉村環境衛生和集鎮面貌明顯改觀，為省運會的召開營造干凈、整潔、舒適、祥和的環境。

　　三、工作范圍及重點

　　全鄉各村所有轄區均為鄉村清潔工程工作范圍，重點為集鎮區，(口街、首林路等集鎮主干道)，大江線、大莊線及通行政村主干道。

　　四、工作內容及要求

　　(一)環境衛生管理

　　1、落實“門前三包”責任制，集鎮區由鄉主管部門牽頭，各職能部門積極配合，與沿街經營戶逐戶簽訂“門前包衛生、包秩序、包綠化”責任書，并督促檢查落實。沿街店面建立定時收集垃圾制度，禁止隨時隨地隨意丟放垃圾。

　　2、建立垃圾定時定點收集制度。各村委會要在各村民小組建立垃圾收集池或定時上門收集制度，加大投入，在各村民聚居點設置垃圾收集點，供村民投放垃圾。村保潔員除按規定時間做好路面保潔的同時，每天定時收集轉運村民投放的垃圾，確保垃圾投放點不產生二次污染。要加大宣傳力度，引導村民逐步養成垃圾定時、定點投放的習慣。

　　3、加大清掃保潔力度。鄉政府將建立嚴格的督查考評制度，各村要按照農村清潔工程行動的要求，制定一整套農村環境衛生管理制度，收齊收足每人每月1元的垃圾處理費，配足配齊農村專職保潔隊伍，建設一批垃圾收集、轉運、處理等設施，垃圾日產日清，轉運處理到位。

　　4、加強溪道整治工作。成立專門的溪道整治工作隊伍，落實溪道衛生保潔制度，加強溪道的清理整治，取締一切占用溪道的違章行為。

　　5、加強飲食業衛生管理。認真落實衛生分級管理制度，加強食品衛生監督檢查，督促業主辦好證照，配備必備儀器衛生設施，搞好飲食經營場所的衛生消殺，規范油煙、污水排放。飲食行業要使用液化氣等清潔燃料，禁止使用煤球，防止煤渣污染。

　　6、開展除“四害”活動。落實除“四害”措施，定期消殺、定期施放除“四害”藥物，扎實開展除“四害”活動，降低“四害”密度，防止“四害”密度超標。

　　(二)集鎮區容貌管理

　　1、商店管理。店內商品擺列整齊有序，明碼標價，無假冒偽劣過期商品，店容店貌整潔，店牌規范，無探頭店、店外店，無占用公共通道堆放商品、雜物等現象，禁止店外擺放商店廣告。

　　2、集鎮管理。經營活動要進店入市，禁止在主干道、商業街占道擺攤設點。為了解決季節性水果上市果農直銷和方便居民日常生活等問題，規劃合理區域為農產品擺攤設點，并按規定收取占道費;攤位日常清掃保潔由集鎮衛生負責，并收取垃圾處理費。

　　3、廣告管理。對轄區內戶外廣告進行全面清理，凡未經審批的廣告一律取締。規范商店門口店招，店招尺寸要與店面、建筑立面相匹配，做到合適大方并保持店招嶄新完整，破舊的應及時更換，加強野廣告的整治工作，徹底整治公共設施外表的亂涂、亂寫、亂畫行為，執法部門要對野廣告張貼人給予處罰。

　　4、建筑物立面整治。組織對集鎮所有建筑物兩旁臨街建筑物立面、屋頂違章搭蓋、廣告牌、遮陽蓬、防盜網亂設置情況拉網式檢查，對違規設置的搭建物全面清理拆除，對有礙市容觀瞻的破舊遮陽蓬、臨街廣告統一整理規范。

　　(三)交通秩序管理

　　全面完善鄉村道路標志、指路牌，由鄉公路站組織實施并負責日常維護。集鎮區車輛應在規定區域內整齊停放，及時勸阻、糾正違章亂停車行為;加強交通安全法規的宣傳，勸導行人、非機動車、機動車各行其道，保持良好的交通秩序。

　　(四)設施配套建設管理

　　1、建立健全農村環境衛生管理制度。各村要按照農村家園清潔行動的工作目標，制定完善《村民環境衛生公約》、《村莊環境衛生保持制度》、《保潔員管理制度》、《衛生管理員職責》、《公廁垃圾收集池等環衛設施管理規定》等村規民約，建立健全農村環境衛生管理工作長效機制。

　　2、繼續充實農村專職保潔隊伍。各行政村要招聘身體健康、勝任工作、責任心強的人員擔任保潔員。保潔員數量根據村域面積和人口數量確定，原則上每千人人口聘用保潔員不少于2人。每個村應與保潔員簽訂工作責任狀，明確工作責任范圍、工作標準、工作時間(每天清掃保潔時間一般不少于12小時)、工作報酬等，并為保潔員配備必需的保潔工具、運輸車輛及防護用品。

　　3、進一步完善垃圾收集轉運處理等設施。各村要根據實際需要，建設一批垃圾收集點、垃圾收集池、垃圾轉運站。垃圾收集點每5-10戶建一個，服務半徑50米左右;每個行政村原則上在交通便捷的位置設立3-5個垃圾收集池，保證每個自然村有一個垃圾收集池。

　　4、建立一個合適的垃圾處理運作模式。根據我鄉的實際，鄉政府決定投資在車口村修建垃圾焚燒爐，計劃年內完工投入使用，全鄉18個行政村的垃圾原則上統一進行焚燒處理。

　　四、組織機構及職責分工

　　為推動我鄉清潔工程工作的順利開展，成立區鄉清潔工程領導小組：

　　領導小組下設辦公室及5個工作小組：

　　1、辦公室職責：在領導小組領導下，具體負責全鄉鄉村清潔行動的日常組織、協調、督查、指導;組織對集鎮區及各村鄉村清潔行動的日常考評及督促整改;負責全鄉鄉村清潔行動進展情況的統計、匯總、上報、通報。

　　2、集鎮環境衛生工作小組職責：督促集鎮區開展環境衛生整治活動及街道保潔工作;積極開展愛國衛生運動除“四害”工作。

　　3、農村環境衛生工作小組職責：負責全鄉各村環境衛生整治及考評。

　　4、交通秩序工作小組職責：負責交通秩序、工程運輸車輛的整治，負責對非法運營車輛及機動車輛亂停亂靠違章行為的整治;負責鄉村道路交通標志、指路牌建設及管理;負責交通安全法規的宣傳工作。

　　5、宣傳教育工作小組職責：制作倡議書，加大輿論宣傳，營造良好的創建氛圍，提高村民素質，共同推進鄉村清潔行動和文明創建工作;指導協調各村做好清潔行動宣傳工作。

　　6、效能督查工作小組職責：負責定期不定期對各村、鄉直各部門、各專項工作小組工作開展落實情況的督查、通報，并根據督查結果實施問責。

　　五、工作步驟

　　第一階段：宣傳發動階段(年6月10日—6月20日)。組織召開動員大會，廣泛宣傳鄉村清潔工程工作的重要性，動員全鄉廣大干部群眾積極參與，監督鄉村環境衛生清潔工作。各村要結合各自的實際，研究制定相應的工作方案，召開動員部署會，通過層層動員部署，進一步統一思想，提高認識，不斷提高實施鄉村清潔工程的自覺性和積極性。

　　第二階段：集中整治階段(年6月21日—9月30日)。各村在鄉工作領導小組的統一領導下，按照各自的職責分工，設立專職人員，采取集中整治的辦法，逐個村落開展環境衛生集中突擊整治，確保整改一片落實一片，確保環境衛生清潔整治工作取得階段性成效。

　　第三階段：建章立制，鞏固提高階段(10月1日—長期)。及時總結、推廣集中整治工作中一些好的做法與經驗，建立健全長效管理制度及常態化管理機制，鞏固提高清潔整治工作成果。

　　六、工作措施

　　1、加強領導。強化村主干親自抓，村支部書記負總責的意識，實行每周定期檢查“鄉村清潔工程”實施情況的工作制度。明確工作內容，分解落實責任，切實做到責任到人、責任到位。

　　2、宣傳教育。各村和鄉直各部門要加強鄉村環境衛生整治工作的宣傳教育，利用廣播、宣傳欄以及印發宣傳單載體，積極宣傳鄉村清潔工作的目的、意義，結合開展創建文明村活動，營造濃厚的輿論氛圍，提高村民清潔工作意識，培養廣大村民樹立良好的衛生行為習慣，自覺遵守衛生管理、門前三包制度，自覺做好房前屋后的衛生保潔和綠化美化。

　　3、督查考評。建立鄉村清潔工程工作檢查考評制度，制定嚴格的督查考評方案，采用日巡查、周評比、月季匯總考核的方法，將檢查評比結果與各級財政補助相掛鉤，與單位、個人評先評優相掛鉤，與機關效能建設相掛鉤，對工作不落實、責任不到位的實行問責追究，督促各責任單位、責任人認真履行鄉村清潔工作工作責任，確保鄉村清潔工程工作取得實效。