2022推廣活動策劃方案（精選16篇）

2022推廣活動策劃方案 篇1

　　一、活動背景

　　沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

　　二、活動目的：

　　1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.

　　3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.

　　3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.

　　三、目前營銷狀況：

　　1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

　　2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

　　3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.

　　四、swot問題分析：

　　優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

　　劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.

　　機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮.

　　威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

　　五、價格策略：

　　1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

　　2.給予適當數量折扣鼓勵多購.

　　六、促銷策略：

　　1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.

　　2.保持本土化經營.

　　七、廣告宣傳：

　　1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

　　2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.

　　3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

　　4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

　　八、公共關系：

　　1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.

　　2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

　　3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.

　　4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.

　　5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.

　　九：營業推廣：

　　1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.

　　2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

　　3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

2022推廣活動策劃方案 篇2

　　一、平臺簡介

　　抖音是今日頭條旗下孵化的音樂短視頻平臺，有點類似火山小視頻。但不同的是火山小視頻主要是側重短視頻方面，而抖音主要是側重音樂方面。攔音現在還有一些明星的入注，大家搜一搜就不難發現。

　　抖音作為一個專注年輕人的短視頻社區，用戶可以選擇歌曲，配以短視頻，形成自己的作品。它與小咖秀類似，但不同的是，抖音用戶可以通過視頻拍攝快慢、視頻編輯、特效(反復、閃一下、慢鏡頭)等技術讓視頻更具創造性，而不是簡單地對嘴型。

　　這些酷炫的特效、好玩的創意還有動感的舞蹈都無一不讓年輕人喜愛，在配上說唱、電音、二次元、激萌等等一些元素，讓抖音推出不到一年時間受眾極多，在App store的和安桌軟件里排名已經到前3的推薦。

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　　二、注冊與流程

　　具體流程我想就不用多說了，比較簡單。

　　想要玩轉抖音有影響力，當然最好是能加V，加完V的抖音號權重會大大提高，更容易上熱門，自己加不了的小伙伴可以找專業的機構幫忙。

　　第二步刷粉絲，前期要先上一批墊底的粉絲，讓抖音號的活躍度提高起來，各項指數達標。

　　第三步，定位好抖音號，找準自己的客戶群體，不斷輸出優質內容。有寫書法的、有武術、有籃球、有舞蹈、有瑜伽、有美女、有人生哲理、有魔術等，那么醫療同仁可以講健康，最近中醫火+養顏火+醫美火+健康指導市場需求+專家美女護士形像+趣味等相結合，如分娩疼痛體驗儀，千人醫療承諾宣誓，明星等等。

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　　三、用戶流量分析

　　抖音平臺上幾乎都是年輕用戶，配樂以電音、舞曲為主，視頻分為兩派：舞蹈派、創意派，共同的特點是都很有節奏感，有亮點還幽默能給人帶來快樂時而還明星在里面。

　　同時百度相關指數顯示：在抖音上面觀看音樂短視頻的用戶主要集中在20歲—29歲之間，同時都是來自北上廣以及杭州、武漢、成都、長沙等等一二線城市用戶，連國外的小黑、小白都不少。

　　這些匯集了一二線城市的音樂愛好者用戶群體都是優質精準流量，不但消費觀念強，而且為知識付費的觀念也極強，所以在后期變現轉化率上是非常高的。趙雷把成都的酒吧唱火了，旅游景點火了，特色吃飯的館子火了，泡面哥也火了哈哈，醫療能不能來個火的呢。

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　　四、怎么玩轉抖音

　　1、原創視頻：無論在哪個社交平臺的創作，原創永遠都是最好的選擇，首先站在平臺的角度是更喜歡原創的作者的，相對應的資源也會向這些原創作者傾斜，其次站在作者的角度，雖然原創比較累和繁瑣，但是會極大的鍛煉自己在該領域的技能，在以后的發展中也會有更多的籌碼。

　　關于在抖音上面的原創視頻，大家可以選擇自己拍攝或者跟其他人合作拍攝，同時對于內容的視頻和素材我們一定要抓住用戶的愛好習慣，吸引他們的眼球。根據的觀察，在抖音平臺上的音樂短視頻素材是一些舞蹈類、道具樂器類還有搞怪類的比較受歡迎。當然也可以做自己擅長領域的素材內容，有的可能比較偏小眾，但是吸引過來的流量是非常忠誠的，運營好一小批忠誠的粉絲，收獲也是極大的。

　　2、當短視頻的搬運工：一些做自媒體的朋友或多或少都做過搬運工的工作，對于一個小的初創團隊或者個人來講的話，前期做到所有都是原創有些難，無論是拍攝還是內容素材，前期都是要花費很多時間去操作的，所以可以去各個平臺去做搬運工是一個比較好的選擇。

　　大家可以根據自己賬號的定位，來選擇一些適合自己的平臺，選擇性的搬運一些視頻，但是要記得用偽原創技術來處理這些視頻在發布出去。

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　　五、渠道推廣：

　　雖然說抖音聚集了大量高質量的年輕音樂愛好者，但是光靠內容輸出是不足以擴大影響力，所以我們除了長時間穩定的輸出內容之外，還要針對我們的賬號定位去選擇其他的平臺做推廣，吸引定位領域的精準粉。

　　1、抖音平臺評論區引流

　　抖音平臺本身就是一個精準的流量池。可以先去注冊幾個小號，然后專門去尋找跟自己定位差不多并且粉絲多的賬號，找評論區人比較多的地方，發布提前編輯好的引流話術，話術一定要特別一點才能吸引人。另外需要注意的是要用小號推大號，這樣才可以引起更多人的關注，而且小號的頭像盡量要讓人感覺專業的樣子，比如頭像還有個性簽名，這些東西都是別人第一眼能看到的東西。

　　2、QQ群和微信群引流

　　QQ群直接就是關鍵字搜索就可以了，著重選擇付費群，因為里面的流量質量會比較高一些，當然其他的群也可以加入，畢竟為自己的賬號吸收一些粉絲也沒有壞處。

　　微信群的話雖然說比較私密，搜索起來可以沒有QQ群那么方便，但是網上還是有很多地方有微信群的蹤跡的，大家也可以利用查找微信群二維碼的工具，查找相關的微信音樂群。

　　而且在后期，如果自己有特意的在各個群里面比較活躍，提升自己的知名，就會有很多粉絲或者志同道合的人添加，這個時候自己也可以建屬于自己的QQ群或者微信群。

　　3、傳統的音樂平臺引流

　　傳統的音樂平臺做得比較靠前的兩個應該屬于網易云音樂和酷狗音樂，這兩個平臺都是想網音樂社區方面發展的平臺，資源和粉絲數量相對應的來講也是比較豐富的，特別是網易云音樂，粉絲的質量都比較高，而且在網上都或多或少的宣稱自己用網易云音樂逼格比較高，也很樂意接受為音樂付費的消費觀念。

　　而且有很多音樂的首發地選擇網易云音樂，用戶的互動率也很高。網易云音樂上面有很多歌曲的的評論都是上百萬條，通常熱門評論的點贊數都事幾十萬，可想而這里面的流量有多大。

　　所以我們也可以通過評論來吸引別人的關注，除了引流話術的話，其實我們也可以通過根據歌曲的特性來評論，讓我們的頭像、名字和主頁得到曝光得到引流效果，而評論內容不涉及引流話術，這兩種方式大家都可以試一下。

　　4、微博引流

　　微博大家都知道是一個泛流量平臺，各種流量交叉在一起，那么我們可以針對我們賬號的定位來引流，首先我們定位的是年輕人，所以我們就去年輕人喜歡逛的微博大V或者熱門話題引流，比如一些明星啊，或者情感類的微博下面評論;其次我們賬號定位音樂社區，所以我們可以去尋找有關音樂類的大V、唱歌明星微博下面評論，也可以蹭微信熱點引流，比如音樂節之類的。

　　微博評論還是蠻好操作的，可以去某寶多買幾個賬號、買贊，然后批量評論。然后吸引到自己的微博上，然后去找一些他們感興趣的歌曲或者購買加微信，免費贈送高品質的音樂、明星MV等等。

　　通過一系列的推廣手段之后，大家就不要把辛辛苦苦引來的流給浪費了，最好都引導到自己的微信公眾號或者個人微信號。

　　后期只需要我們在微信公眾號上和個人微信號持續的輸出他們感興趣的內容，提高他們的忠誠度就可以了。

　　只要手上有一批忠誠的粉絲，再通過一些活動去維護好，后期變現就不會很難了。

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　　六、抖音推廣技巧閑聊

　　1、抓住了內容的本質，同時也是抓住了用戶的本質。

　　內容的本質并不在于它有多精美，并不在于它是否像藝術品那樣能夠供人觀賞。內容之所以成為后流量時代的兵家必爭之地，擁有無比大的魔力，就在于內容的本質其實是人心。

　　一個好的內容其實跟它本身精不精美沒有必然聯系，關鍵看它能不能喚起你內心深處的七情六欲和你浮于表面的五感六覺。

　　在這一點上抖音做的算是非常合格了，你可能不明白這樣亂七八糟的內容為什么能上推薦，但你仔細想想，都有其道理。

　　PPT式的劣質視頻——它傳遞了有用的信息和價值

　　微信聊天記錄——似曾相識，或前后套路反差沖突帶來的戲劇性

　　不信你可以把你們那些覺得有趣的，但是說不上來到底哪里好的一一去找找看，它到底刺激到了你們的哪個G點。

　　此處不一一枚舉，抖音內容他有魔性在于他抓住了內容的本質，滿足了用戶的好奇心、共鳴感、新鮮感和用戶的七情六欲，五感六覺。

　　2、巧妙的議程設置，抖音內容具有極高的繼承性、發展性和連貫性

　　說通俗易懂點，就是抖音的挑戰和話題。抖音的挑戰和話題就是典型的議程設置引導。抖音的運營一直在嘗試強力引導暗示和誘發抖音用戶的內容生產行為。不過抖音老公民應該可以發現，抖音的話題和挑戰已經形同虛設了，都是隨便發了一個視頻掛在某個話題下。但這也沒有影響抖音內容議程設置的屬性繼續發揮下去。

　　抖友們經常會發現，上面剛刷到一個摘奔馳車標的惡搞視頻，在不遠的地方又刷到一個同一個車主發現車標被摘的視頻。

　　這個比較絕了，有沒有覺得很神奇?很不可思議，很意外很驚喜? 你要破案了~ 于是評論區大幫抖友幫助奔馳車主逮到了偷車標的人。

　　這兩個視頻之間就是高度對應的關系。

　　除此之外，圍繞同一議程，抖音的視頻內容不僅高度對應，還是可繼承的，在發展的。

　　最開始流行的 小哥哥小哥哥，我能送你一個東西么 的梗 “小哥哥小哥哥，送你一個東西你要么。我，你要么?”

　　到后面 小哥哥系列的各種反轉， “前面這個人是我老婆，我們都結婚了，她讓我去撩她，孩子都有了，她讓我去撩她”

　　到最后 小哥哥系列被徹底玩壞，“小鴿鴿，小鴿鴿” 前面的小鴿鴿已經是鴿子了

　　還有土耳其冰淇淋的反轉

　　開始看到的都是 游客被土耳其冰淇淋老外各種戲耍的視頻

　　后面看到的是 游客機智反殺土耳其冰淇淋老外的視頻

　　這個議程前后是發展變化的，且有繼承性和連貫性，你可能一不小心就看了一部連續劇

　　下面這個case是一個屌絲男 拍了一段抖音

　　講自己送女神拔罐器。然后網友就找到了女主的抖音號。然后再抖友的慫恿下展開了屌絲追女神，和女神慢慢接受屌絲的日更連續劇。

　　如果你沒看過前面的A視頻，直接去看后面B視頻，你可能就一頭霧水了，這什么鬼東西，不明白好笑在哪里。所以如果今天，只是單純的把游客反殺土耳其冰淇淋的視頻搬運過來，你會發現，用戶更本看不懂。在抖音上又火又好看的視頻，生搬硬套到任何其他平臺，都無疾而終。

　　這里其實也涉及到另外一個重要壁壘的形成，這部分先只談內容層面的問題。

　　3、抖音的內容強運營策略

　　抖音目前依然是中心化運營的思路，運營對內容的控制占據主導地位(有利有弊，是個值得深入探討的話題，這里暫不展開)。運營就是背后一雙無形的手，在控制著一個推薦池。推薦池不是看到點贊高的就往里面丟，也不是看到好看的就往里面塞，根據以往的經驗，抖音運營的推薦池應該是有比例控制，策略調配的。

　　從你進入抖音開始，你就進入了抖音的套，當然這個套路未必對所有有效。

　　你會發現，刷一晚上的抖音，你可能經歷了生活的起起落落開心不開心，平淡真實和高潮迭起。

　　當然，肯定不是運營完全限定好的分發節奏，算法推薦也不太可能做到這么精細的分發。原理其實很簡單，運營應該是通過控制運營池配合基于點贊和關注的弱個性化算法來達到四兩撥千斤的效果。

　　至于運營池怎么控制，可以有個內容主題類型的配比策略，就好像你要準備一道滿漢全席，主菜多少，配菜多少，都是經過精密安排的，假如有一天抖音全部都是小哥哥小姐姐視頻，你可能5分鐘就膩了，所以必須不斷調控運營池里面的內容，保證合理的比例。

　　之前在阿里時做個類似弱個性化探索的項目，其中有一個很重要的運營之手，就是控制推薦池內容的比例，分布，來調控整體分發的內容達到自己的運營目標。

　　4、抖音的音樂很神奇

　　抖音以音樂細分領域切入短視頻市場的產品定位創新。現在我們僅從內容角度來看，抖音的內容為什么這么好看。可以說，音樂起到的作用至少占50%!

　　話不多說，你們可以把手機調成靜音，看30分鐘的抖音，來感受下!

　　借用知乎網友的總結

　　Juslin (20__) 總結了對于“音樂如何影響情緒"的一些猜想(以下只是翻譯)

　　a 腦干反射：音樂當中一種或多種聲學上的基本特性被腦干捕獲，腦干將此識別成一些值得注意的重要或緊急信息

　　b 生理節律與音樂節奏的"共鳴"：人體的一些生理節律(例如心律)在外部的音樂節奏/節拍影響下，和音樂同步。有過live經驗的人對此應該有所體會

　　c 評價性條件反射：某些音樂在某個人的經歷里總是和或正面或負面的其他刺激同時出現，這個人在聽到相應的音樂時就會被引起相應的或正面或負面的情緒(可參考：經典條件反射)

　　d 情緒傳染：人感受到音樂所傳遞的情緒，繼而將其內化(可參考：共情)

　　e 視覺想像：這個很容易理解，聽到音樂時聯想到了一些視覺畫面，就引起了和那些視覺畫面相聯系的情緒

　　f 情節記憶：音樂讓人回憶起了關于自身的一些過往經歷，引起了和這些經歷相關的情緒

　　g 對音樂的期待：在一段音樂的行進當中，無論是符合了還是違反了聽者對于音樂的期待，都有可能引起情緒

　　所以，大腦在音樂的聽覺感官刺激作用下和視頻本身內容結合起來，可能一些原本沒那么好看的視頻，突然多了很多不一樣的信息。抖音也捧火了無數好聽的音樂，重度抖音中毒用戶可能也有這樣的經歷，不知道該聽什么歌，也并不想看抖音的視頻，但就是打開抖音，聲音開到最大，聽著抖音的音樂，做家務或洗澡。

　　已經很難分清是抖音捧火了音樂，還是音樂成就了抖音。

　　5、抖音內容的低門檻，易模仿

　　未來短視頻一定是UGC的。PGC內容的精美性，抬高了內容生產的門檻，精品意味著低頻。所以抖音最讓我意外的并不是，它在最初的時候能邀請到一些網紅生產一些非常精致的PUGC視頻，這個說實話，花點錢，誰都可以做到。讓我意外的是，抖音能夠果斷作出決策，犧牲一定內容的質量，換取內容的高頻。

　　這也就是有段時間抖音不斷被病詬，內容不如以前精彩了，也逐漸變的像快手了。我認為抖音是犧牲了一棵樹，換回來了一整片森林。

　　只有UGC的內容才能具備社交屬性，未來的短視頻一定不僅僅只是一種內容，而是承載信息的一種方式和載體，這就類似于，從前車馬慢我們用書信交流和表達自我，博客出來后我們用文字表達自我和交流，再到后來基礎技術的發展，我們已經可以很便捷低成本的使用圖片來表達交流，ins、weibo、facebook、朋友圈都是。然后以后，可能就是用視頻來交流和表達自我了。所以短視頻未來不是單純的可消費的內容，而是一個全新的交流載體。

　　抖音現在在不斷的降低內容生產的門檻，換來了高頻的內容生產、自我表達和信息交流。抖音的所有內容都是容易被模仿和復制的，讓所有平凡的每個人都看到了表達自我的可能性，不論你在家里、辦公室還是寢室，不論你高矮胖瘦，你都可以盡情的表達你自己。抖音用視頻釋放了新一代年輕的自我表達。

　　如果還只看到，只想到內容上怎么超越抖音，怎么做的更精致。那么很遺憾，你將注定不可能追趕上擁有無限潛力的抖音了。因為你甚至都還沒意識到問題根源在哪兒，抖音和你早就已經不在一個層面上了，不是一個次元的東西了。而且隨著時間推移你會發現，明明我的內容已經很精彩很棒了啊，為什么還是不行。這就好比你的老婆明明只想要一個蘋果，你給他買了一整車的香蕉，方向不對，南轅北轍，你越努力可能和抖音的距離就越遙遠。

　　從事過內容行業的老司機，從抖音的內容為什么這么好看中不難看出端倪，抖音的內容是具有很強互動性和社交屬性的，已經形成了社區圈群的文化壁壘。這就是為什么同樣的內容，在抖音看就好看，在其他app上如同嚼蠟。

　　雖然最初開始的時候，抖音依靠一批邀約過來的帥哥靚女，酷炫的拍攝技巧制作出來的精致視頻一下子抓住了一線城市的時尚年輕用戶，打響了口碑。但它之后的發展之路和精致內容完全沒有關系。抖音的野心從最開始就不是做一個頭條一樣的內容分發平臺，而是做快手、做B站這樣的內容社交平臺。

　　沒有了恰到好處的音樂 沒有了抖友文化 沒有有趣的評論 沒有了前后繼承的主題和情節，沒有了巧妙的運營池策略，一個個分散無神的內容，突然就沒意思了。視頻還是那個視頻甚至網紅還是那個網紅，但一切都索然無味了。

　　這就是社區的力量，這才是短視頻的本質——社交。

　　社交的本質是養成，而養成依靠互動。

　　什么叫互動?看了不算互動，關注也不是，我留言你回復算是互動。互動必須有來有往才行。

　　互動有兩類。

　　熟人間的互動，是你說一句，我回一句，一來一往，具體的產品形式，是IM。

　　IM的網絡效應極強，你用了微信，平時跟你聯系的人，不論年齡、喜好、地域，也都要用微信。因此IM產品往往一家獨大。

　　陌生人社交長期存在著兩類產品，論壇和IM。

　　探探，早期的陌陌，都是IM類。但IM有個大問題——平權。平權的意思，就是我給你發句話，你就會回我一句。

　　但陌生人社交天然不平權，人們只會對超出自己的人感興趣。

　　舉個例子，一個又窮又挫的男生發現了一個漂亮妹子，想勾搭一下，可漂亮妹子對他完全沒興趣。

　　所以陌陌后來做了直播，直播就是典型的非平權產品。一群屌絲圍觀一個漂亮妹紙，打賞。

　　既然做不到平權，怎么完成社交的本質——相互養成呢?

　　通過內容來養成。

　　回過頭來，重新來看抖音。也許你能恍然大悟，抖音內容為什么那么好看?

　　答案是，它已經是個社區雛形。未來是新社交。

2022推廣活動策劃方案 篇3

　　1、明確網絡推廣目的在做網絡推廣方案的時候，首先應該明確的就是本次網絡推廣的目的是什么，是想要提高企業的知名度?想要提高企業口碑?是想要推廣產品?還是想要引流?針對不同的網絡推廣目的，所制定的網絡推廣方案必然是不同的。如果想要提高企業的知名度，重點則要放在網絡推廣的廣度上，相應地就要做好網絡推廣渠道的多樣化。如果想要提高企業口碑的話則要重點放在軟性網絡推廣上面。想要推廣產品的話在網絡推廣時要重點分析用戶特點與痛點，做好轉化。如果是想要做引流的話，則要重點做好推廣渠道的銜接方面。

　　2、分析網絡推廣人群對于不同的網絡推廣目的，所針對的推廣人群必然也是不同的。網絡推廣人群的分析是網絡推廣進程最重要的一環。所謂知己知彼百戰不殆。如果網絡推廣沒有能夠吸引到你的客戶人群，那么你的網絡推廣毫無疑問是失敗的。如何分析用戶人群呢?大數據!網絡推廣不是一個獨立的事情，它同樣需要做好前期的調研工作，制定完備的方案，以求用最快的速度、最低的成本做出最高效的成果。只有分析了用戶人群，知道用戶心里是怎么想的，才能針對性地做出網絡推廣方案。當然，如果你是土豪，不需要考慮成本和資金的話，這方面就可以忽略不計了。

　　3、制定網絡推廣方案通過上面的目的與用戶人群分析，下面我們就要制定網絡推廣方案了。制定網絡推廣方案包括以下內容：階段性目標、成本預算、主要推廣渠道、輔助推廣渠道、工作進度與人員安排、效果監測等等。網絡推廣方案的制定不一定要特別精細，但一定要可實施性強，各個階段的執行要在可控范圍之內。

　　4、通過各渠道進行網絡推廣通過以上三點的準備過后，下面就進入到了執行實施階段了——網絡推廣。在這個階段，并不是說所有渠道都要同時進行、都要均等兼顧。網絡推廣的渠道實施要根據上面的目的與人群分析結果進行。看需要用到哪些網絡推廣渠道，在這些渠道中應該側重哪些渠道，哪些渠道需要先進行，哪些渠道需要后期跟進等等。

　　5、網絡推廣效果反饋并不是說，網絡推廣執行完了就結束了，這樣的網絡推廣是不完整的。網絡推廣的效果反饋與網絡推廣執行同樣重要。網絡推廣效果反饋可以看到在此次網絡推廣效果是高于預期還是低于預期、在網絡推廣過程中出現了哪些問題、用戶的轉化率情況如何、通過此次網絡推廣的經驗總結，下次網絡推廣方案應該如何修改等等。網絡推廣的效果反饋具有重要意義。

2022推廣活動策劃方案 篇4

　　一、首先分析網站的受眾人群,主要面對的是國外的朋友,因此在使用習慣和網站結構的設計上都要做出調整.國外的網站趨向簡單實用,可以參考國外優秀的網站學習一下。

　　二、關鍵字分析搜集

　　這也是網站SEO的重要一步,分析確定目標關鍵詞和長尾關鍵詞.在選擇詞的時候要注意確定信息類詞和轉化詞的比例.重點放在轉化率高的詞上.對于長尾關鍵詞則要大量分析數據,因為70%的流量和轉化其實都來自長尾關鍵詞.

　　1、搜集汽車用品關鍵字并建立關鍵字庫和分好類別(這幾個obd scanner,obd2 scanner,mileage correction,auto diagnostic tools關鍵字按照競爭性和熱度來分),確定關鍵字的熱度及競爭性情況。

　　2、關鍵字布局(首頁放泛關鍵字,欄目頁放競爭稍大的關鍵字,內容也放競爭性小的長尾關鍵字),做好關鍵字鏈接庫以便站內優化。

　　3、注意關鍵字單復數、大小寫

　　4、競爭對手使用了那些關鍵字

　　三、競爭對手分析

　　知己知彼百戰不殆,道理很簡單,看看你的對手做的什么詞,想想他為什么要這么做.可能你就會發現你沒有想到的一些比較好的詞。

　　四、站內seo優化

　　網站站內的SEO優化是網站發展排名的根本,網站基本的邏輯架構,網站設計,導航設計,內鏈錨文本規劃,站內關鍵詞分布,富媒體信息優化等等,做好站內,對排名的穩定是非常有幫助的。

　　五、外部鏈接

　　外部鏈接主要分為外鏈和友鏈,外鏈的建設不在于量,而在于技巧,要有質量的外鏈.對于友鏈,我們建議大家應該慎重,對于有不良記錄的網站一定不要交換,這個可能會給你的網站造成不好的影響。

　　六、推廣方式及渠道建設

　　站內SEO為主,外鏈輔助提升,配合電子郵件,第三方推廣平臺,社交媒體,實現全方位的網絡覆蓋。

2022推廣活動策劃方案 篇5

　　一、前言

　　二、物業概述

　　三、項目物業的優勢與不足

　　四、目標購房群

　　五、項目物業營銷阻礙及對策

　　六、形象定位

　　前言

　　一、太原樓市分析個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

　　二、項目物業概述(略)

　　三、項目物業的優勢與不足

　　優勢：、位置優越，交通便捷位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

　　交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全。

　　室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶型房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

　　不足：、環境建設缺乏吸引性景觀環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)、物業管理缺乏特色服務物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

　　四、目標購房群

　　、年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

　　、年齡在——歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。

　　五、項目物業營銷阻礙及對策

　　阻礙：、花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

　　對策：、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。

　　通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，

　　究其原因有二：

　　一是區內人氣不旺，

　　二是花園離大型購物中心太近。

　　故對策有二：

　　一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

　　二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，

　　我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

2022推廣活動策劃方案 篇6

　　一、前言

　　21世紀是信息的時代，也是中國發展的黃金時代。作為中國的通訊巨頭——移動，又將如何來面對中國這個世界最大的市場呢?

　　據《電子工業展望：中國》報告：20xx年中國手機用戶已達1.45億戶，成為世界第一大市場。截止到20xx年6月底，中國的移動電話用戶總數達到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。平均每月以500萬戶左右的速度遞增。20xx年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，未來5年內仍將以每年6000萬左右的速度增長……

　　據移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續增長，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學生的消費數量占73%左右，大學生已經成為了一股不容忽視的消費群體。(數據來源:CCID20xx，11)

　　二、活動意義中國移動校園推廣活動策劃方案(1)

　　大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業的未來將產生及其深遠的影響。

　　三、活動環境分析

　　1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據大學生中的調查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。

　　2、競爭對手分析：目前的國內通訊依然呈移動、聯通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙領先于后兩者，但聯通、電信的價格戰卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統的經濟理念——經濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發展所面臨的最大障礙。

　　方案四：春季服裝促銷活動方案

　　一、活動背景

　　1、XX公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。

　　2、季節上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。

　　3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路

　　1、活動主題廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。

　　2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

　　3、活動時間:X月X日——X月X日三、活動地點:X廠區、XX市區服務點四、活動組織:總監督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：

　　五、活動內容及安排:

　　1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在20xx推廣活動策劃方案以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。

　　b、年輕化群體的范疇

　　c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、加X元送T恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫的消費者的購買欲望。

　　3、X折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。

　　4、網購更劃算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。

　　5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

　　6、一元超低價活動

　　a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日

　　b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由確定)價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個服務點共X件3天共X件X元X元c、超低價抽號券2種領取途徑:

　　(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎換取)

　　(b)、月X日—X月X日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:X月X日—X日各分服務點每天上午10:30開始派發抽號券。每人只能認領一次。

　　e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量X張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

　　g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。

　　h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

　　i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

　　j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。

　　實施措施:

　　(a)時間:X月X日—X月X日，X日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，X日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

　　b、售后服務:具體由負責，按照以下操作執行。

　　1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：

　　2、廣告投放安排

　　A、宣傳海報：X張，規格：Xm，貼放位置：小區或者商業區為佳

　　C、D、平媒廣告：報紙XX版面，雜志頁

2022推廣活動策劃方案 篇7

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國市常

　　四、對象

　　(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點：

　　1.性能訴求：

　　真正世界第一!

　　家電!

　　2.S.P.訴求：

　　買產品，現在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　(一)活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應予把握。

　　2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動地區

　　在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區別次別

　　A地B地C地

　　首次抽獎100名70名70名

　　二次抽獎100名80名80名

　　合計200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　(四)活動內容說明

　　1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

　　2.分兩次抽獎原因：

　　①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

　　②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高-潮。

　　3.參加資格及辦法

　　(1)超級市場接力大搬家部分

　　凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

　　①如電視5120美元即送5張。

　　②幸運券填妥寄總公司。

　　③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

　　④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

　　不限買家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。

　　B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

　　C.對預算獎額并無差異。

　　D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。

　　E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

　　參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

　　(2)“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

　　(3)幸運的新婚蜜月環島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。

　　(4)獎額預算

　　300萬美元以內。

　　(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

　　1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

　　2.活動期間酌情拉長為兩個月。

　　3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

　　4.用TV做現場節目介紹，并播放15〃CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

　　5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

　　6.搬家時間全部均定為10分鐘。

　　7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

　　8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。

　　9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

　　10.整個活動分兩個高-潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

　　11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

　　12.售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

　　八、預算分配

　　(一)活動部分

　　1.獎額150000美元

　　包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

　　2.雜項11000美元

　　包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

　　3.S.P.費用10000美元

　　包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

　　(二)廣告媒體費用

　　1.報紙180000美元

　　2.電視節目170000美元

　　3.SPOT170000美元

　　4.雜志12500美元

　　5.電臺50000美元

　　總合計：735500美元

　　注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。

　　廣告媒體之選擇分析：

　　1.報紙部分

　　為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

　　2.電視部分

　　改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

　　3.電臺部分

　　突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

2022推廣活動策劃方案 篇8

　　一、方案宗旨

　　提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會員注冊量，網站的忠誠度，增加網站的流量，增加市場占有率。

　　二、時間

　　時間待定，時長2-5個月

　　三、方案詳情

　　方案一、地推活動

　　時間：待定

　　地點：以市南區，臺東商圈，中央商務區為主

　　市南區：湛山點，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;

　　臺東商圈：以臺東步行街為主;

　　中央商務區：以CBD萬達廣場，圖書館為主。

　　所需人員：20人左右

　　所需宣傳單：10000份左右

　　所需費用：

　　兼職人工費用：50/元/人/次*20人=1000元

　　宣傳單印刷費用：1020元，

　　其它費用：200元

　　共計：1000+1020+200=2220元左右

　　預期效果：所選派發地點都是上班人群比較集中的區域，選在人群集中的時間派發，按傳單的時效性來預算，受眾人群5000人左右，網站點擊人數1000左右。新增會員200-500左右。對我們網站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)

　　方案二、網吧廣告和桌面

　　針對市內四區以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網吧及大學校園附近的網吧。

　　這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據客戶分析，網吧上網大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多IE都不會打開，要不就是對網站不感興趣，一般就是QQ或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當地的站點逛逛比如人才網，生活信息網，當地交友網和新聞站點。網吧可以從網吧海報廣告，桌面廣告，IE廣告，網吧其它等等。要包下當地的大部分網吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。

　　費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規模不同而不等。

　　方案三、戶外廣告和車身廣告

　　這個也是現在市面上和當地最常見也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。

　　出租車屏幕廣告

　　時間：待定

　　時長：3個月

　　所需費用：20次/臺/天*20xx臺*3個月*0.02元/臺/天=720xx元

　　(詳情見附件《出租車廣告》)

　　公交車內壁掛廣告(車窗上面橫的)

　　時間：待定

　　時長：3個月

　　預期效果：

　　所選線路10條，所經線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內繁體區為主，覆蓋區域廣，受眾人群廣，這些區域上班族居多，購買能力強，年輕人多，線下活動推廣活動方案左右是我們的目標人群，預計受眾人數10-20萬人左右。

　　所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。

　　(詳情見附件《公交巴士車內廣告報價》)

2022推廣活動策劃方案 篇9

　　一、促銷目的

　　以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

　　二、促銷內容

　　1、買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3。6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9。2元)

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13。6元)

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

　　4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

　　三、整合促銷

　　1、媒體

　　在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

　　2、購物指南

　　在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

　　3、店內廣播

　　從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

　　4、賣場布置

　　(1)場外

　　a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

　　b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

　　c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

　　d、在入口，掛“購物廣場禧中秋”的橫幅。

　　(2)場內

　　a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

　　b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

　　c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

　　d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

　　5、其他支持

　　保健品進行讓利15%的特價銷售。

　　團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。

　　四、促銷費用

　　媒體廣告費：1、2萬元

　　可口可樂系列贈品：6萬

　　場內、場外的布置費：0、6萬

　　月餅費用：6萬

　　共計：13、8萬人民幣

　　五、具體作業

　　1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。

　　2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯系制作;具體見該期的制作時間安排。

　　3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

　　4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。

　　5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

　　6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

　　7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

　　8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

　　六、注意事項

　　1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

　　2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

　　3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。

2022推廣活動策劃方案 篇10

　　微博雙十一主題策劃書

　　一、預熱階段

　　1、加快微博粉絲積累。微博玩的是粉絲經濟，通過各種渠道，將粉絲數提升到更大規模。包括在網店放大關注微博的宣傳圖片。因為雙11那天用戶在各種廣告沖擊下很有可能遺忘你的店，通過高強度的微博互動，當天可激活用戶回訪，抓住網店新老顧客。

　　2、微博發布雙十一購物攻略，如鼓勵用戶提前將鐘意商品加入購物車和收藏夾，方便到時候快速搶到寶貝。

　　3、提前備好微博文案及內容資料。

　　4、提前七天進行雙11倒計時微博預告并將倒計時微博置頂。

　　二、雙十一大促當天

　　通過圖文內容，不斷制造銷售火爆的氛圍和情節，刺激用戶或理性或沖動的購買，如：

　　1、氣氛烘托，從官微到小號到員工的微博矩陣頭像集體變換成雙11大促頭像。

　　2、微博內容：

　　雙十一肯定會成為新浪微博熱門話題，多利用新浪熱門話題標簽##做內容。

　　雙十一關鍵詞如“雙11大促”、“11.11”、“特價”、“包郵”等電商熱詞加上自己的商品關鍵詞，頻繁出現于微博內容中。

　　對主推商品在微博分別圖文介紹，并強化折扣力度。

　　20__.11.11當天快結束的時候，折扣倒計時通告……

　　3、高密度發布頻率：

　　雙11當天不低于30條微博貼子，包含原創和及時與用戶互動對話貼。轉發貼在這天減少比例。

　　早上10點到12點、中午2-5點、下午7點到10點。發帖節奏根據這24小時銷售曲線進行合理分配。大原則是只要粉絲當天無論任何碎片時間、移動狀態刷微博，都有機會及時發現你的帖子。

　　發布密度越大，越有必要強化內容的價值、趣味性和對話性，否則單純的促銷廣告刷屏只能加快粉絲的取消關注行為。

　　活動當天，不到萬不得已，不要使用工具自動發布微博。

　　4、雙十一活動策劃：

　　常規的轉發優惠活動+創意活動。無論什么活動，都結合轉發激勵的病毒性營銷

　　策略。

　　5、互動強度加大

　　私信、留言、@等信息傳遞功能的使用強度高于平時，顧客應該是寬容的，前提是你有實實在在的優惠好處給他。

　　三、雙十一活動結束后：

　　對活動進行總結

　　無論什么文章，不忘結合你的關鍵詞，他們是：你的核心商品詞、你的淘寶/天貓店或品牌名稱、雙11相關詞……如公布最終的雙11銷售數據(如果不是商業機密)，占領熱搜關鍵詞“淘寶雙11銷售額”等。

　　如果有條件可以在雙11之前做一個簡短的有震撼性的雙11宣傳小短片放在官微首頁最頂端的位置。

2022推廣活動策劃方案 篇11

　　活動背景

　　進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷.

　　一、活動目的：

　　將"好好吃"面包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內提高其知名度和重購買力.

　　二、活動名稱："好好吃"面包品牌推廣活動

　　三、活動時間：xx年12月18日

　　四、活動地點：四川教育學院

　　五、主辦單位："好好吃"面包品牌公司

　　六、主要對象：四川教育學院學生

　　七、活動分工：

　　活動前

　　1、項目部門

　　主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

　　2、宣傳部門

　　(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

　　(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,并分發宣傳單.

　　(3)網絡宣傳:進入四川教育學院的bbs和帖吧等,以發表言論和帖子的方式進行宣傳.

　　3、外聯部門

　　為這次活動籌集經費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯系與本次活動有關的人員及部門。

　　4、組織部門

　　由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統計學生反饋問題的人員。

　　活動中

　　1、宣傳部門

　　提前半小時安排人員布置現場，做好活動中可能出現的一切問題，做好準備工作和解決方案。

　　2、組織部門

　　持好現場紀律，安排好管理人員。

　　活動后

　　1、外聯部門

　　負責清理現場，回收工作用具，維持好現場秩序。

　　2、組織部門

　　負責材料的整理及收藏，統計學生的反饋問題并寫總結。

　　以上各個部門應高度協調，互相監督，互相配合，確保活動圓滿成功。

　　八、活動細則：

　　1、文明宣傳，保證現場秩序;

　　2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場;

　　3、部門之間要配合默契，相互幫助.

　　九、活動預算：

　　五名宣傳人員,預計工資50-60/天,共計250-300元;活動宣傳所需材料:氣球,彩帶,彩紙等,預計15元左右,話筒租用預計50元左右,共計65元左右;海報宣傳所需材料:紙張,預計5元左右,繪畫所需彩筆,美工刀等,可由制作人員自行準備,預計工資20元;面包試嘗品和網絡宣傳可由公司負責,經費可略.

　　總共合計340-390元左右.

　　十、活動效果預測：

　　可在四川教育學院內擴大"好好吃"面包品牌的影響力,在校園內提高其知名度和重購買力

2022推廣活動策劃方案 篇12

　　一、網管扮演圣誕老人送禮物

　　既然是圣誕節，當然少不了圣誕老人。可以讓網吧一個員工裝扮成圣誕老人，并且在口袋里裝一些糖果、小布偶之類的東西。穿梭在網吧各個區域，看到一些常來熟悉的顧客，多少派發點禮物。禮物不在大，不再貴重，在于一個網吧出乎意料的創意。如果能使上網顧客感受到這個網吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。

　　二、不同游戲主題的聚會

　　很多人去網吧就是為了玩游戲，其中玩魔獸爭霸、實況、勁舞的比較多。網吧網管可以根據游戲服務器本地PF值顯示的統計，了解網吧最受歡迎的游戲是什么，然后舉辦幾場游戲的競技比賽，比如上午是魔獸爭霸賽，下午是勁舞賽。游戲參賽者均有禮物，得獎者禮物更大。

　　游戲主題的聚會，可以說是給玩家提供了一個比武切磋的平臺，就是把這群人給集合起來，一起來玩游戲，線上線下打成一片，而一些游戲新手也樂于在這種場合向高手請教。

　　多主題的游戲競技比賽不僅可以為網吧發掘更多潛在的顧客，還可以提高網吧的上座率以及網吧在這群游戲玩家中的知名度和影響力。

　　三、充值抽獎活動

　　抽獎是大家都很喜歡的一個活動，對于當天在網吧充值達到10元以上的會員，均有一次抽獎機會，也可重復抽獎但要分次數。比如充值50，就有5次抽獎機會。

　　網吧收銀員最好做一個看上去很喜慶的抽獎箱子，箱子用紅紙來做底色，再貼上一些插畫，如圣誕老人、雪花、馴鹿。獎品可以是5元充值費，10元充值費，礦泉水一瓶，泡面一桶，3元代金券，餐巾紙等等。

　　四、會員生日享受優惠上網

　　網吧可以提前做出宣傳，凡是圣誕節當天過生日的會員朋友，持本人身份證可在本網吧可免費上網2小時，或者是贈送5-20元不等的上網充值卡、其他禮物。

2022推廣活動策劃方案 篇13

　　一、活動安排預設：

　　1、圣誕節當天舉行“充值抽獎”活動。

　　2、25日圣誕新年網友網吧游戲主題活動。

　　3、25日當天安排員工扮演圣誕老人在網吧來回巡演，限量贈送合影照片。

　　4、對圣誕當天過生日會員，網吧采取禮品贈送或者免費上網。(需真實相關身份證明)

　　5、當天，準備些精美小禮物，送給光臨的顧客，一定能博得大家的好感。

　　二、網吧內部準備工作參考

　　1、提前幾天做好，選取一些圣誕裝飾，如：圣誕樹 圣誕老人頭像 拉花 雪花 精美圣誕pop海報等 張貼在網吧內部，圣誕樹放在網吧門口或大廳內顯眼位置。

　　2、開通圣誕節許愿墻，以網站的形式在首頁加以連接。程序很多，在網上找下都可以找到，如果網吧自己不能做的話，還可以超連接到其他知名網站。

　　3、自己做些或者網上找些比較漂亮的墻紙，提前幾天設置到每臺機器桌面，讓顧客提前感覺圣誕到來的氣息。

　　3、買1-2套圣誕老人全套服裝，和員工帶的圣誕帽子，不僅詼諧有趣，還增添網吧的氣氛，讓顧客感到網吧很人性化，很溫馨。

　　4、圣誕節之前最好網吧內部開一次小會，和每一位員工都溝通下，讓員工了解期間的重要性，使她們在節日期間更出色的發揮自己的服務標準。

　　三、活動具體實施計劃：

　　1、充值抽獎活動：

　　對于當天每位會員充值10元以上的，都有一次抽獎機會，也可重復抽獎 但要分次數。

　　抽獎準備工作：最好做一個由全部紅紙包裝的抽獎箱子，這樣也顯的網吧也比較正規。不要隨意拿個小盒子，要做就做最好

　　還有就是，抽獎的字條 不宜過大 也不宜過小 最好比訂書針寬度稍微大些，然后做成長條 用小型訂書機訂好。

　　抽獎盒子放在網吧吧臺，最好有一人專門負責，然后打扮成圣誕老人的模樣，招攬顧客。同時也是避免收銀人員在人多的時候忙不過來。

　　獎品：但凡進過貨的網管都知道各商品價格，老板不用說了。獎券里面送點5元充值費、10元的 最高設幾個50元的 上網費投入沒什么可說的 以上網費為主，多送。然后其他商品，再寫些：玻璃瓶的1元可樂、干吃面、礦泉水、餐巾紙、還有咖啡等等。這些進價都比較低。自己適當掌握，以最小的投入，換回的人氣確實無法比擬的。

　　2、現場游戲主題活動

　　顧名思義就是游戲競技比賽。前提是，網吧負責人員必須掌握本網吧的一些玩家人群，也就是玩那款游戲的比較多，例如本人網吧，玩魔獸爭霸、實況、勁舞的比較多，而且在大學附近，玩競技類游戲的比較多，那這個數據是根據每天所看到的，還有就是游戲服務器本地pf值顯示 統計出來的。那本人就選擇魔獸爭霸。但在宣傳的時候，必須要規定好幾點。到臨近1小時左右的時候，就開始用廣播或者網管喊話的方式，把現場參加比賽的玩家拉在一塊，進行分組。因為不是正式的比賽，所以可以隨意分組比，且要注意，如果負責人不清楚此游戲規則事項，最好找一個本網吧長期的老玩家，進行協助。比賽若成功舉行，那么給人家一些上網費等其他禮物，作為辛苦費嘛，這個提一下。.

　　比賽時候，無需免費開機比賽，讓她們用自己的卡上就可以，那么凡是參加比賽的，網吧都可以派送一些可樂和礦泉水之類的贈品。獎品呢，建議還是多贈上網費為主，其他為副。

　　3、圣誕老人巡演及派送照片

　　我覺的，網吧讓員工穿著圣誕服裝傻乎乎的站在門口，當應客童，沒有一點創意。

　　既然圣誕老人有了，何不讓1.2個圣誕老人在網吧內巡演呢，事先在圣誕老人口袋里裝一些小飾品 或者糖果之類的。穿梭在網吧各個區域，做一些搞怪的動作，保證女孩子都特別喜歡。然后，看到一些常來熟悉的顧客，多少派發點禮物。禮物不在大，不再貴重，在于一個網吧出乎意料的創意。如果能使上網顧客感受到這個網吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。

2022推廣活動策劃方案 篇14

　　前言：任何營銷策劃方案的目地和宗旨在于提高產品的銷售，塑造提升品牌形象。本次營銷方案將從市場、市場環境、消費者、產品等方面分析然后根據影響客戶買房的主要因素，再根據因素制定出相關方案，已到達銷售銀行卡的目的。

　　正文：

　　(一)本次營銷策劃的目標人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生為目標客戶。

　　(二)市場狀況分析：

　　1)宏觀環境分析：隨著我國科技技術不斷發展我國智能手機已經逐步出現了“普遍化”、“大眾化”根據Gartner統計數據顯示，20xx年第一季度，全球普通手機銷量為3.147億部，同比增長17%，而智能手機銷量同比增長48.7%，達5430萬部。第二季度，全球智能手機銷量達6165萬部，同比增長50%。預計20xx年底，智能手機用戶將突破1.5億。據測算，智能手機將以每年50%的速度提升。這意味著到20xx年，中國將有一半以上的手機用戶使用智能手機終端，屆時將全面進入手機智能時代。

　　2)產品分析：根據湖南大眾傳媒和建行合作每個學生都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對于建行而言有如下優勢：

　　1.轉賬匯款，手續費全免。

　　2.免全省跨行取款手續費。

　　3.免年費，免短信提醒費，免小額賬戶管理費。

　　劣勢：

　　1.建行網點比民生銀行多，對于消費者而言辦理業務方便。

　　2.建行你民生銀行基礎雄厚，掛國家信譽，對消費者而言會覺得更安全。

　　3)競爭者分析：通過和其他組比較，我們組得出了如下結論。

　　優勢：

　　1.社會實踐工作經驗豐富。

　　2.在不斷的進取與工作當中，累積了豐富的人脈資源。

　　3.思想活躍，遇到事情能快速的解決事情。

　　劣勢：

　　1.團隊成員合作意識不強。

　　2.團隊成員執行意識不強。

　　4)消費者分析：由于這次我們的目標客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生所以他們的年齡、職業、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費習慣來分析。

　　1.男生的消費習慣：對物品的價格沒有清晰的把握，不喜歡討價還價，不愿意花太多時間，一般為有目標的按需購物，知道要買的對象便直沖目標，不會顧及其他。不會在同類商品做太多的比較。

　　2.女生的消費習慣：對物品價格關注較多，購物時比較細心謹慎。喜歡討價還價省金錢，對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標的四處閑逛。

　　(三)營銷策略：根據以上分析我們組制定出了以下方案

　　1)1.根據現在學生對明星的崇拜，我們將以“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”門票為獎勵，舉辦一場以“節約每一分錢”為主題的活動，活動結束后現場抽獎第一名3人這三名可以任意選擇“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張，第二

　　名二名可以任意選擇“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會吧”門票一張。本次活動換參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機充值10元以內的話費，參與方式就是加入民生銀行手機銀行這個大家庭中來。

　　2、廣告方式：主要以發傳單的方式進行，預計500張。

　　2)根據大學生希望自己能獲得跟多的知識和實踐動手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關系為我們的學弟學妹們提供一份和他們所學專業有關的工作。當然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費啦，原因就是為了讓我們的學弟學妹們明白天下沒有免費的午餐。

　　(四)財務預算：根據我們組和“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的工作人員交流這三場節目門票大概都在60元左右，本次活動預計100名參與者，安慰獎就是每個人充一元話費，根據淘寶上的拍價大概一元話費實際價格為0.98元可以買到，印500張彩色宣傳單大概110元，所以合計本次活動總開支大概是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元

　　(五)人員分配：

　　1)肖振華主要負責

　　1、談妥“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票價格。

　　2、和學校商量租借教室等問題。

　　3、和銀行那邊商量。

　　2)楊慧主要負責湖南大眾傳媒學生的傳單發放，數量120張。

　　3)黎如主要負責長沙師范學生傳單發放，數量120張。

　　4)唐小山和趙曉陽主要負責湖南機電學生傳單發放，數量260張

　　(六)活動時間安排20xx年11月23號。

2022推廣活動策劃方案 篇15

　　在金融危機的大前提下，企業的生存變的愈發的困難了，很多中小企業甚至大企業都倒閉關門了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業實在是非常的多，所以我們公司必須要根據自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有一定的份額，實現企業的發展。

　　一、策劃書的格式

　　(一)市場狀況分析

　　要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

　　(1)整個產品市場的規模。

　　(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

　　(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

　　(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

　　(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　(12)公司過去5年的損益分析。

　　(二)策劃正文

　　策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

　　(1)公司的主要政策

　　策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

　　確定目標市場與產品定位。

　　銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　制定價格政策。

　　確定銷售方式。

　　廣告表現與廣告預算。

　　促銷活動的重點與原則。

　　公關活動的重點與原則。

　　(2)銷售目標

　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

　　銷售目標量化有下列優點：

　　為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

　　為評估工作績效目標提供依據。

　　為擬定下一次銷售目標提供基礎。

　　(3)推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

　　①目標

　　企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

　　②策略

　　決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

　　促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

　　公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

　　③細部計劃

　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

　　廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

　　(4)市場調查計劃

　　市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

　　然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

　　市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

　　(5)銷售管理計劃

　　假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

　　(6)損益預估

　　任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

　　制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執行策劃書的時候，我們的執行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業的生存并不是一直按照我們的努力來實現市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利!

2022推廣活動策劃方案 篇16

　　一、促銷目的

　　以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

　　二、促銷內容

　　1、買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3。6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9。2元)

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13。6元)

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

　　4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

　　三、整合促銷

　　1、媒體

　　在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

　　2、購物指南

　　在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

　　3、店內廣播

　　從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

　　4、賣場布置

　　(1)場外

　　a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

　　b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

　　c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

　　d、在入口，掛“購物廣場 禧中秋”的橫幅。

　　(2)場內

　　a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

　　b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

　　c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

　　d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

　　5、其他支持

　　保健品進行讓利15%的特價銷售。

　　團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。

　　四、促銷費用

　　媒體廣告費：1、2萬元

　　可口可樂系列贈品：6萬

　　場內、場外的布置費：0、6萬

　　月餅費用：6萬

　　共計：13、8萬人民幣

　　五、具體作業

　　1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。

　　2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯系制作;具體見該期的制作時間安排。

　　3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

　　4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。

　　5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

　　6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

　　7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

　　8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

　　六、注意事項

　　1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

　　2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

　　3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。