小家具團(tuán)購活動方案（精選5篇）

小家具團(tuán)購活動方案 篇1

　　一、小區(qū)推廣模式

　　1、借“開業(yè)”“店慶”“元旦、五一、國慶”等舉辦大型的現(xiàn)場團(tuán)購，其核心是造勢----通過“海、陸、空”點(diǎn)與面媒體傳播，在提高皇后家具區(qū)域市場的品牌知名度、美譽(yù)度的同時(shí)感召消費(fèi)者對常德皇后家具的認(rèn)知度、信任度，以此激活市場，刺激消費(fèi)者購買。

　　2、針對準(zhǔn)客戶資源不多，且皇后家具在各區(qū)域市場無法開展大型現(xiàn)場宣傳促銷活動，故建議開展小區(qū)團(tuán)購，不需要過多廣告，通過點(diǎn)對點(diǎn)，面對面溝通、交流以后以優(yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客來常德皇后家具連鎖購買。

　　二、推廣目的

　　針對各區(qū)域市場業(yè)務(wù)人員前期推廣收集到的準(zhǔn)客戶，用優(yōu)惠價(jià)格來激活市場刺激顧客購買，增加銷量。

　　三、團(tuán)購的意義及價(jià)值

　　a) 對前期工作的一個(gè)總結(jié)及肯定。

　　b) 增加銷量，完成銷售目標(biāo)。

　　c) 全面整合利用顧客資源。

　　d) 探索總結(jié)一套適合各區(qū)域市場的方法與經(jīng)驗(yàn)。

　　e) 極大提高凝聚力及職業(yè)信心。

　　f) 大力提高皇后家具在各區(qū)域市場的品牌知名度和美譽(yù)度。

　　四、目標(biāo)顧客：

　　小區(qū)推廣時(shí)收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型：

　　a)準(zhǔn)備現(xiàn)在不買，以后購買的顧客;

　　b)準(zhǔn)備現(xiàn)在購買但要到外地購買的顧客;

　　c)準(zhǔn)備現(xiàn)在購買，但要到別的品牌購買的顧客;

　　d)本來準(zhǔn)備少買的顧客;

　　e)猶豫不決的顧客;

　　五、具體操作：

　　a) 氛圍布置營造：和各小區(qū)物業(yè)公司密切聯(lián)系，爭取該公司的配合支持，提供相應(yīng)的場地和廣告位、客戶源等資源支持

　�、艡M幅或立牌---X月X日常德皇后家具VIP顧客團(tuán)購日(小區(qū)內(nèi))

　　熱烈歡迎皇后家具VIP顧客蒞臨皇后家具(連鎖店)參觀指導(dǎo)(賣場內(nèi)外)

　�、茪馇颍簹馇蚬伴T、氣球點(diǎn)綴(賣場大門)

　�、荴展架(賣場內(nèi))、DM宣傳資料(賣場內(nèi)、小區(qū)內(nèi)派發(fā))等

　�、刃《Y品等(賣場、小區(qū))

　　b) 小區(qū)推進(jìn)細(xì)則

　　第一步：專人進(jìn)入小區(qū)摸底，目的是了解此小區(qū)入住率、裝修率、入住對象、經(jīng)濟(jì)狀況等，根據(jù)小區(qū)情況確定目標(biāo)小區(qū)。

　　第二步：專人進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行信息收集，先找到裝修戶，看是否有裝修公司在進(jìn)行裝修，(聽聲音，是否有裝修的聲音;是否亮黃燈等)上門了解情況;再找到物業(yè)管理處了解那些未裝修的客戶情況，以鎖定目標(biāo)客戶。

　　加洲花園1棟

　　1單元 2單元 3單元 4單元 5單元

　　101 102 101 102 101 102 101 102 101 102

　　201 202

　　301 302

　　401 402

　　501 502

　　注：☆表示正在裝修中;△表示裝修完畢還未購買家具的，O表示還沒裝修的;--表示已經(jīng)入住的

　　以后每個(gè)步驟進(jìn)行完畢后用紅筆劃個(gè)√

　　第三步：通過物業(yè)拿回準(zhǔn)確的正在裝修的業(yè)主名單，對所拿回的名單先發(fā)一個(gè)短消息，內(nèi)容如下： 尊敬的客戶您好，常德皇后家具自成立五年來，您的支持與信任一直是我們發(fā)展的動力。為回饋廣大消費(fèi)者，皇后家具特開展免費(fèi)上門服務(wù)，為您進(jìn)行家具保養(yǎng)，給您營造一個(gè)清新、舒適的家居環(huán)境，稍后我們將會有專門的客服人員跟您確定具體上門服務(wù)的時(shí)間。最近天氣轉(zhuǎn)涼，請您注意身體!

　　短信之后過段時(shí)間再打電話給目標(biāo)客戶，確認(rèn)信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性，同時(shí)告之客戶將親自送皇后家具資料(DM單)給他。打電話時(shí)一定要規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)用語，如：您好!我是皇后家具市場部，請問您是XX小區(qū)棟單元的嗎?很高興認(rèn)識您，我們明天將給您送我們皇后家具的資料，以便于您更進(jìn)一步地了解我們皇后家具的發(fā)展與產(chǎn)品，相信我的到來一定能幫到您一些什么，請問如何才能將資料親自送到您手中呢?

　　第四步：電話確認(rèn)：X先生(女士)您好!非常感謝您對皇后家具的信任與支持，今天我一定要將這個(gè)好消息告訴您，我們將于XX月XX日舉行VIP顧客團(tuán)購日，屆時(shí)公司將有專車接您前往我們皇后家具常德連鎖店參觀指導(dǎo)，同時(shí)如果您購買X 萬元產(chǎn)品可以節(jié)省近X元錢呢!(或您只要預(yù)交訂金X元即可享受我們皇后家具X折優(yōu)惠)等等，這是我們皇后家具在常德五年多來第一次進(jìn)行這么大的優(yōu)惠活動，不過一定要憑邀請函才可參加，而且本次只邀請X名，恭喜您成為其中一員，我們明天將給您送邀請函，請問如何才能親自送到您手上呢?

　　第五步：送邀請函時(shí)再次強(qiáng)調(diào)到店時(shí)間與機(jī)會。如：先生(女士)您知道嗎?我們皇后家具在常德五年多來第一次進(jìn)行這樣的優(yōu)惠活動，您簡直太幸運(yùn)了。 在您居住的小區(qū)僅有兩位成為我們首批的VIP顧客，能參加我們的VIP顧客團(tuán)購活動，請你們一定要在X月X日X時(shí)準(zhǔn)時(shí)在XX小區(qū)等候，屆時(shí)我們將有專車來接您。

　　第六步：團(tuán)購日前一天再次電話確認(rèn)，如：先生(女士)您好!我是皇后家具市場部的，打擾您了!您是否收到我們的VIP客戶邀請函呢?(回答是收到)請問您明天幾點(diǎn)鐘到X小區(qū)等候?我們將確定您的接待人員、接待車并為您預(yù)留禮品。謝謝!(如果回答沒有收到)非常遺憾，您趕不上明天的優(yōu)惠了，不過，我可以再次記下您的電話，待下次有機(jī)會我們一定與您聯(lián)系，好嗎?

　　第七步：將再次確認(rèn)能到場的顧客名單，(用表格形式填寫出來并提前上報(bào)公司相關(guān)部分)方便顧客到店后直接簽名領(lǐng)取禮品及方便我們在團(tuán)購日和日后進(jìn)一步跟進(jìn)。

　　六、注意事項(xiàng)

　　1、 目標(biāo)顧客

　　指前期小區(qū)推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客(不是到過店的顧客)

　　2、 邀請函發(fā)放時(shí)，一定要登記VIP卡號及顧客姓名，電話、送達(dá)邀請函的時(shí)間及送邀請函人員的姓名。

　　3、 顧客到店后，憑邀請函領(lǐng)取禮品及享受折扣;邀請函回收并注明禮品已領(lǐng)。如果不急需產(chǎn)品的，可以交訂金，訂單上一定要注明一萬元以上享受的優(yōu)惠折扣是多少，一萬元以下享受的優(yōu)惠折扣是多少。

　　4、 訂單上必須注明邀請函卡號。

　　5、 準(zhǔn)備好茶水或飲料及陪同的導(dǎo)購員，要熱情不能怠慢顧客。

　　6、 特別注意：一定要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一電話內(nèi)容，每一張邀請函送到時(shí)必須經(jīng)歷3次以上的電話聯(lián)系及三次以上登門面對面溝通。

小家具團(tuán)購活動方案 篇2

　　、活動主題：家具、建材團(tuán)購會

　　二、活動時(shí)間：x月x日 咨詢電話：

　　三、活動地點(diǎn)：

　　四、參加品牌：

　　家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風(fēng)、飛美、斯普麗、歐的、百強(qiáng)、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、

　　建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅

　　五、活動內(nèi)容：

　　小區(qū)家居團(tuán)購活動當(dāng)日，業(yè)主至x活動地點(diǎn)，即可參加“家具、建材團(tuán)購會”促銷活動，享受以下促銷活動。

　　1、 免費(fèi)領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”

　　業(yè)主持“xx小區(qū)購房合同”至x活動地點(diǎn)，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。

　　500現(xiàn)金券數(shù)量：共計(jì)400張

　　2、 免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)，現(xiàn)場選擇您的裝修方案

　　業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加“家具、建材團(tuán)購會”，現(xiàn)場選擇您的裝修設(shè)計(jì)戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。

　　3、 購物滿額換豪禮

　　業(yè)主參加“家具、建材團(tuán)購會”，購買2個(gè)以上(含2個(gè))參加活動品牌商品，實(shí)付累計(jì)一定金額，即可換取以下禮品。

　　累計(jì)購物滿2萬元，換取吸塵器一臺 共50臺;

　　累計(jì)購物滿5萬元，換500元加油卡一臺 共30張;

　　累計(jì)購物滿10萬元，換40寸電視一臺 共10臺;

　　注：每張合同單僅限換取1 次，先購先換;

　　4、 無購物抽大獎

　　業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動，現(xiàn)場每領(lǐng)取抽獎獎券1張，每人僅限領(lǐng)取1張。

　　一等獎：1名 獎品：床墊一張(1.8m2m)

　　二等獎：2名 獎品：500元加油卡一張

　　三等獎：3名 獎品：吸塵器一臺

　　5、 品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠

　　6、 團(tuán)購活動流程

　　10：00 活動現(xiàn)場簽

　　10：40 持“購房合同”辦理500元提貨券

　　11：00 參加活動品牌，現(xiàn)場報(bào)活動折扣、優(yōu)惠讓利

　　13：00 家裝戶型圖，現(xiàn)場咨詢、設(shè)計(jì)

　　14：20 現(xiàn)場簽單，選購商品

　　16：00 抽取無購物獎品

小家具團(tuán)購活動方案 篇3

　　一丶活動主題：

　　XX家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣

　　----新品上市,清倉甩賣,不計(jì)成本,狂拋!

　　分解：4月份，XX家居商場家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月X日-X日內(nèi)，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價(jià),不還價(jià),絕對低價(jià),力度空前絕后，拋完為止。

　　二.活動目標(biāo)量：

　　徹底清場，真正不計(jì)成本，拋完為止。

　　三.活動日期：

　　X月X日——X月X日

　　《活動期2天，推出具體工作時(shí)間：早上8：00--晚上5：00止�！�

　　四.活動人員組織：

　　1.經(jīng)理1名。

　　a.全面執(zhí)行落實(shí)本案相關(guān)細(xì)節(jié)工作.

　　b.負(fù)責(zé)對外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實(shí).

　　c.負(fù)責(zé)商場現(xiàn)有產(chǎn)品的活動定價(jià)及貨源組織布置等工作

　　d.負(fù)責(zé)導(dǎo)購人員組織,培訓(xùn)等工作

　　e.負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場人員崗位組織及培訓(xùn),執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.

　　f.負(fù)責(zé)售后人員送貨及撤場等工作安排.

　　2.導(dǎo)購員若干名：

　　a.負(fù)責(zé)商場現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作.

　　b.負(fù)責(zé)商場全面衛(wèi)生清潔工作.

　　c.負(fù)責(zé)客戶接待,簽單工作.

　　d.負(fù)責(zé)客戸咨詢電話的接聽及統(tǒng)計(jì)歸檔工作.

　　五.廣告語設(shè)計(jì):

　　1.XX家居商場家具專柜,新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉完畢!

　　2.XX家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣,不計(jì)成本,狂拋!

　　3.高檔餐椅，玻璃茶幾，品牌棕墊，布藝沙發(fā)，1皮沙發(fā)。所有家具限量推出，不續(xù)定，拋完力止

　　六.廣告投放方式:

　　1.制做若干條條幅,標(biāo)有主題,掛在各人流量集中地段和針對小區(qū)的地段.

　　2.印制大量的宣傳頁,以圖文并茂的夾報(bào)形式,展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品.須突出主題,標(biāo)明活動內(nèi)容.加強(qiáng)組圖優(yōu)勢,拉動吸引力面.

　　3.本地報(bào)刊，頭牌刊登活動主題及分解，如下:

　　XX家居商場專柜徹底清倉

　　---新品上市,清倉大甩賣,-口價(jià),不還價(jià).

　　月份，XX家居商場家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內(nèi)，家具一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價(jià),不還價(jià),絕對低價(jià),力度空前絕后，拋完為止。

　　4.短信發(fā)布10萬條以上,含老客戶,針對接收區(qū)域要到位.

　　5.當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡，明了，突出優(yōu)勢。

　　6.宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題.

　　七丶執(zhí)行細(xì)節(jié)：

　　1.廣告宣傳渠道，選擇須準(zhǔn)確，針對有效客戶群。

　　2.咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。

　　3.活動流程安排要落實(shí)到位，設(shè)有崗位責(zé)任人。

　　4.導(dǎo)購員須確保簽單量�；顒忧芭嘤�(xùn)工作須到位。

　　5.簽單注明活動規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準(zhǔn)確無誤。

　　八丶活動細(xì)則：

　　1.活動僅限在XX家居商場專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無效。

　　2.活動時(shí)間僅限指定時(shí)間，過期無效。

　　3.活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。

　　4.活動期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務(wù)，并實(shí)行一年的全程保價(jià)服務(wù)，在此保價(jià)期間發(fā)現(xiàn)商場同品牌同型號，同材質(zhì)的商品售價(jià)低于此之活動價(jià)，憑有效憑據(jù)實(shí)行差價(jià)雙倍返還。

　　5.活動清倉甩賣價(jià)格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。

　　6.本次活動，所訂的貨品經(jīng)確認(rèn)后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。

　　九丶活動運(yùn)作方式：

　　1.專柜所有在本次活動推出的系例家具，售價(jià)比平時(shí)低50%以上。

　　2.賣場家具設(shè)有組合家具整體低價(jià)推出。

　　3.賣場部分家具以2折起售，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢。

　　4.選有一定的實(shí)用家具做為促銷品。

　　5.低價(jià)丶組合丶贈品要合理安排，再定價(jià)。

　　6.獨(dú)立家具銷售須帶動整體銷售額。

　　7.價(jià)格配比要有吸引力，做到以點(diǎn)帶面的效果。

　　8.活動真實(shí)內(nèi)容對公司內(nèi)部員工，注意保密。

　　十.活動進(jìn)度時(shí)間安排：

　　1.4月20日至4月21日準(zhǔn)備擺場貨源，區(qū)域明了，并擺好場。場內(nèi)要以大眾消費(fèi)的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。

　　2.4月19日--4月21日，戶外針對區(qū)的條幅全部落實(shí)到位，掛好。

　　3.4月21日大量夾報(bào)投放到市場。

　　4.4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。

　　5.4月21日報(bào)刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。

　　6.4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。

　　7.6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區(qū)繞行。

　　注：本案因不知具體活動的推廣時(shí)間,所以請注意以下幾點(diǎn):

　　1.推廣活動時(shí)間應(yīng)選在節(jié)假日.

　　2.發(fā)布信息應(yīng)注意隱敝性.

　　3.設(shè)計(jì)宣傳畫面要注要用詞.

　　4.活動費(fèi)用不易過大.

　　5.對外宣傳渠道可根據(jù)實(shí)際情況挑選施之.

小家具團(tuán)購活動方案 篇4

　　家居團(tuán)購網(wǎng)是安順市一家專業(yè)的會員制建材家居生活團(tuán)購網(wǎng)站，網(wǎng)站的宗旨是讓廠商通過最少的中間環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品，消費(fèi)者用最少的精力、最低的費(fèi)用、最好的購物體驗(yàn)買到最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。貴州團(tuán)購網(wǎng)與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實(shí)力，口碑好的商家達(dá)成“讓利于消費(fèi)者”合作協(xié)議，凡通過團(tuán)購網(wǎng)參與集體采購的，均可享受超低折扣價(jià)，把實(shí)惠真正的讓利給廣大消費(fèi)者。

　　活動標(biāo)題：9月11日安順建材、家具、電器千人現(xiàn)場團(tuán)購砍價(jià)會活動時(shí)間：9月11日星期日

　　服務(wù)熱線：

　　活動地點(diǎn)：安順凱旋大酒店

　　力求打造安順市本年度最大最強(qiáng)主場團(tuán)購陣容匯集海量訂單實(shí)現(xiàn)銷售奇跡!

　　一、特別邀請

　　本次活動特別邀請團(tuán)購行業(yè)全國首席砍價(jià)師“奇跡”親自到現(xiàn)場為廣大業(yè)主砍價(jià)，奇跡從事多年砍價(jià)歷程，大型砍價(jià)超過百場，創(chuàng)造出團(tuán)購會現(xiàn)場5420多訂單的歷史紀(jì)錄，同時(shí)神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩，具有為網(wǎng)友砍價(jià)10個(gè)小時(shí)不離場的精神，為網(wǎng)友砍出全國最低價(jià)。安順史上最盛大家裝材料團(tuán)購會，數(shù)十全省一線品牌;近千名裝修業(yè)主;行業(yè)最�？硟r(jià)師!今年裝修就來貴州團(tuán)購網(wǎng)現(xiàn)場;豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾!立即報(bào)名加入貴陽史上最牛團(tuán)購會!

　　現(xiàn)場下訂任意活動商家商品即可參加抽獎：洗衣機(jī)、微波爐、美式高鍋...等你來拿!更多獎品現(xiàn)場揭曉!

　　網(wǎng)友現(xiàn)場下訂，把訂單聯(lián)放入抽獎箱中，在下午5點(diǎn)，我們將現(xiàn)場抽取大獎。機(jī)會不容錯過，大獎得主可能就是你。

　　二、注意事項(xiàng)

　　亮點(diǎn)：簽到領(lǐng)取大禮包，人人有份!網(wǎng)友現(xiàn)場簽到既可獲得幸運(yùn)大禮包一個(gè)(內(nèi)含：水，筆，環(huán)保袋，報(bào)價(jià)書)

　　筆：記錄現(xiàn)場每一個(gè)最低價(jià)格!

　　環(huán)保袋：輕松購物，環(huán)保相伴!

　　飲用水：輕松解渴，砍價(jià)不累!

　　手拍：團(tuán)結(jié)就是力量!

　　三、活動流程

　　【簽到登記】9:30網(wǎng)友至簽到服務(wù)臺簽到免費(fèi)領(lǐng)取環(huán)保袋、團(tuán)購手冊、筆、純凈水等(數(shù)量有限，先簽先得);【自由看樣】9：30-11：30網(wǎng)友可以自由到商家的展位自由看樣;

　　【集體砍價(jià)】11:30網(wǎng)友在砍價(jià)廳集合、由砍價(jià)師主持現(xiàn)場砍價(jià)(注：大家和砍價(jià)師齊心協(xié)力砍出最優(yōu)惠的價(jià)格，砍價(jià)期間砍價(jià)師還會隨機(jī)發(fā)放小禮品哦!);【自由下訂】15:00網(wǎng)友至各展位自由看樣下訂;

　　【下訂有禮】前50個(gè)下訂單的業(yè)主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶，多下多得哦;【現(xiàn)場抽獎】17:00已下訂商品的網(wǎng)友至砍價(jià)廳參加抽獎(現(xiàn)場獎品豐富，洗衣機(jī)等豐厚獎品等您來拿!)獎品眾多，憑訂金收據(jù)抽獎，訂單越多，中獎機(jī)率越大。

　　五;現(xiàn)場團(tuán)購介紹：

　　團(tuán)購網(wǎng)是一個(gè)理想的銷售及廣告平臺，同時(shí)它也是一個(gè)賣家和買家的交流及交易平臺，現(xiàn)場團(tuán)購就是通過團(tuán)購網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)平臺、各實(shí)地宣傳渠道，把需要購買建材、家具、電器的零散裝修業(yè)主給組織起來，形成一個(gè)量大的購買群體，在同一時(shí)間、地點(diǎn)，同時(shí)向建材、家具、電器銷售行業(yè)的各品牌代理商家提出購買需求，達(dá)到{商家和購買業(yè)主｝量大價(jià)優(yōu)的互贏效果，參與活動，對于商家來說，除了在活動當(dāng)天可以訂消部分產(chǎn)品以外，還可以給您帶來最具針對性、最實(shí)在的品牌廣告效應(yīng)，而對于在現(xiàn)場下訂購買你產(chǎn)品的業(yè)主而言，絕對是比平時(shí)的市場價(jià)格要優(yōu)惠許多，同時(shí)他們還可以通過我們網(wǎng)站質(zhì)量及服務(wù)售后監(jiān)理平臺，對所選購產(chǎn)品進(jìn)行意見反饋，保持產(chǎn)品售出后信息的及時(shí)反饋，以便于各商家迅速調(diào)整銷售方式及策略。

　　六;組織實(shí)施方式：

　　提供團(tuán)購寶典頁面廣告、免費(fèi)家居團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站首頁活動專欄廣告位宣傳十天，網(wǎng)站會通過專業(yè)渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請到活動現(xiàn)場，通過現(xiàn)場樣品展示和現(xiàn)場砍價(jià)的形式，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對性的廣告宣傳。

　　我公司做好此次活動投入資金的詳細(xì)預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)評估與分析，在最短的時(shí)間內(nèi)，迅速增強(qiáng)匯聚業(yè)主資源，提前完成到場人數(shù)的預(yù)計(jì)目標(biāo)和計(jì)劃，為你部贏得掌控安順市建材市場的主動權(quán)。通過我們現(xiàn)有大量業(yè)主資源，帶給你的將是無可估計(jì)的高效益。

　　在整個(gè)活動過程中，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法，為你公司爭取更大銷售量。貴州團(tuán)購網(wǎng)一直本著互利共贏的經(jīng)營理念，長期以來，贏得了無數(shù)新老客戶的青睞與信任，我們用事實(shí)來為自己打廣告，我們用行動來回報(bào)客戶，為了能更理想的完成此次活動，我們將運(yùn)用各有效渠道為此次活動最大力度的營造聲勢，時(shí)間從11月1日一直持續(xù)到活動開始。我們將以網(wǎng)絡(luò)平臺、媒體廣告、宣傳單頁、重點(diǎn)小區(qū)以及戶外廣告等多個(gè)渠道聚集業(yè)主資源，由專人負(fù)責(zé)策劃、組織、宣傳和操控整個(gè)活動全過程。

　　活動開始前至少一周，組織專門團(tuán)隊(duì)，針對建材市場、商場、重點(diǎn)小區(qū)以及目標(biāo)消費(fèi)群體此次活動的品牌信息、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息傳遞到消費(fèi)者和預(yù)留顧客群。針對重點(diǎn)小區(qū)，安排人員進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤、前期活動宣傳。針對非重點(diǎn)小區(qū)，安排人員進(jìn)行單頁派送。

　　招聘臨促員，占位建材市場主要通路，進(jìn)行活動宣傳、產(chǎn)品宣傳、單頁發(fā)放。做到高效匯聚業(yè)主資源，為活動贏得最多最大人氣。

　　我們的所有員工都具備很理想的發(fā)單技巧、攔截技巧、溝通技巧。

　　1：良好的工作態(tài)度是我們對所有員工一貫的要求，同時(shí)兼顧經(jīng)驗(yàn)、形象、表達(dá)能力工作的完成能力等。

　　2：分工明細(xì)，定時(shí)，定點(diǎn)，定人，并有人監(jiān)督，從外到內(nèi)，合理分布，搶占有利宣傳位置。

　　友情提示：

　　1、各參與品牌商家必須保證以本次團(tuán)購活動價(jià)格低于店面銷售價(jià)格;

　　2、如發(fā)現(xiàn)商家不兌現(xiàn)以上優(yōu)惠承諾，商家給予業(yè)主10倍差價(jià)賠償。

小家具團(tuán)購活動方案 篇5

　　一、活動背景

　　1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機(jī)會!

　　2.“團(tuán)購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知。消費(fèi)者通過組團(tuán)的形式進(jìn)行購買能夠得到更多的實(shí)惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領(lǐng)市場!

　　3.以團(tuán)購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“拉幫結(jié)派”購買欲望。

　　二、活動主題：超級團(tuán)購，精彩紛呈!

　　三、活動時(shí)間：20xx年3月17日起——(建議活動至少開展一周)

　　四、活動地點(diǎn)：

　　五、活動形式：

　　1.以4S店為活動的主導(dǎo)，威龍公司配合執(zhí)行，提供團(tuán)購活動的建議性方案，并將相關(guān)活動物料安排到位

　　2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個(gè)團(tuán)購會的流程，包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動現(xiàn)場的組織協(xié)調(diào)

　　六、活動方案：

　　注：團(tuán)購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團(tuán)購優(yōu)惠，團(tuán)購組成員將派發(fā)團(tuán)購卡或團(tuán)購號，憑卡確認(rèn)是否為團(tuán)購客戶。

　　【五人成團(tuán)，八人成軍，團(tuán)結(jié)起來暢想優(yōu)惠】

　　五人成團(tuán)(人數(shù)≥5人)，活動期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!

　　八人成軍(人數(shù)≥8人)，活動期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!

　　【“團(tuán)”出精彩，“抽”出幸運(yùn)】

　　—豬年行好運(yùn)，滿意靠大家!

　　活動期間，凡團(tuán)購組成員當(dāng)天消費(fèi)滿5000元，即可獲得幸運(yùn)抽獎卷一張，多買多贈!(每天獎票僅限50張)

　　【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費(fèi)洗車、免費(fèi)打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費(fèi)保養(yǎng)2次、紐�？怂拐粕弦苿与娫础�ipad2(可虛設(shè)此獎)……】

　　【“團(tuán)”購御馬，溫馨駕乘】

　　—御馬嘉年華，驚喜送大家!

　　—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環(huán)保體驗(yàn)!

　　活動期間，凡團(tuán)購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動：

　　原車腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車)

　　購機(jī)有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導(dǎo)航，免費(fèi)贈送原車倒車

　　影像一個(gè)(包安裝)

　　主機(jī)臵換：原車CD機(jī)抵扣500元，便攜式導(dǎo)航抵扣300元

　　注：以上活動均在原有折扣的基礎(chǔ)上進(jìn)行

　　【豪華升級，耀眼新輝】

　　—A4L時(shí)尚安全版閃耀登場!

　　綿綿春雨，安全出行

　　—升級配置：

　　導(dǎo)航+DVD+藍(lán)牙免提+MP3/MP4+雷達(dá)電子測速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊

　　限時(shí)限量!銷售，每天僅限1輛，僅售7天!

　　貼膜大優(yōu)惠!凡購買時(shí)尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆

　　膜6折優(yōu)惠(抵價(jià)劵)!注：太陽膜原有折扣仍舊有效!

　　全年免費(fèi)洗車!

　　七、活動執(zhí)行安排(4S店負(fù)責(zé)部分僅供參考)：

　　必須“四確”：分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。

　　前期的客戶信息確認(rèn)(4S店)：

　　1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團(tuán)購活動的基

　　本信息，如：時(shí)間、地點(diǎn)、團(tuán)購人數(shù)的要求、簡單的活動內(nèi)容等

　　2.有效找到目標(biāo)客戶，并將客戶的信息一一確認(rèn)

　　團(tuán)購活動流程的確認(rèn)(4S店)：

　　活動宣傳的安排(4S店為主，威龍協(xié)助參與)：

　　1.短信平臺：

　　A、短信發(fā)布數(shù)量：選擇移動/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對同一客戶發(fā)送兩次以上短信。【若是老客戶可直接發(fā)送】

　　B、短信內(nèi)容(參考)：

　　團(tuán)購送豪禮，人多更升級!17日，“慈溪科奧4S店精品團(tuán)購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過!“參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團(tuán)吧!

　　2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：

　　A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛卡、易車網(wǎng)等

　　B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團(tuán)購信息，并通過論壇內(nèi)部人員進(jìn)行活動的炒作。

　　C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等

　　3.其他媒介推廣：如電臺、報(bào)紙雜志、廣播等

　　A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團(tuán)購信息

　　B、報(bào)紙雜志軟文的投放

　　C、廣播

　　八、活動分工

　　威龍支持：

　　1、活動方案策劃，協(xié)助執(zhí)行

　　2、威龍?jiān)O(shè)計(jì)：活動宣傳單頁、X展架(活動促銷及活動主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設(shè)計(jì)一起)、地貼(以活動主題為主)、車頂牌(A4L升級版)、團(tuán)購卡

　　3、物料提供：導(dǎo)航X展架1個(gè)、御馬X展架1個(gè)、活動促銷X展架各1個(gè)、KT板1塊、橫幅2條

　　4、業(yè)務(wù)人員全程跟進(jìn)

　　4S店活動工作安排：

　　1、確定活動具體開始和結(jié)束時(shí)間：

　　2、確定和分配銷售目標(biāo)、

　　3、確定團(tuán)購項(xiàng)目的激勵方案機(jī)制(建議在原有激勵的基礎(chǔ)上再進(jìn)行激勵)

　　4、宣傳單頁定稿、印制(完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)：)

　　5、單頁派發(fā)：活動前7天開始派發(fā)：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內(nèi)發(fā)放;

　　4、客戶短信群發(fā)(活動前7天1次，活動前4天再發(fā)1次，活動前1天發(fā)第三次)

　　5、店內(nèi)氛圍營造：產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等

　　6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、X展架、優(yōu)惠活動噴繪布臵

　　7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列

　　8、員工動員會：活動目標(biāo)、獎勵貫徹、人員分工

　　九、【補(bǔ)充說明】：

　　1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據(jù)自身的實(shí)際情況做合理調(diào)整。

　　2、活動最終解釋權(quán)歸4S店所有，威龍公司協(xié)助參與。