個人貸款及銀行卡業(yè)務(wù)營銷方案

　　個人貸款及銀行卡業(yè)務(wù)營銷方案篇一

　　一、活動時間

　　20xx年9月21日至20xx年12月31日

　　二、活動目標

　　競賽活動期間內(nèi)實現(xiàn)人民幣個人貸款新增投放1113萬元，全面完成分行下達的任務(wù)指標;信用卡累計發(fā)卡261張;專項分期累計新增174萬元。

　　三、活動目的

　　為回饋我行個人貸款合作開發(fā)商客戶對我行個人按揭貸款、及個人金融產(chǎn)品的貢獻，穩(wěn)固和維護我行按揭貸款合作開發(fā)商，通過此次活動拓展我行個人貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，確保完成20xx年度個人貸款業(yè)務(wù)指標，為20xx年開門紅活動打下堅實基礎(chǔ)。為了更好的拓展我行個人貸款業(yè)務(wù)，進一步加強個人貸款業(yè)務(wù)營銷力度，促進與開發(fā)商的緊密合作，提高按揭專員的送件積極性，激勵臵業(yè)顧問與我行合作，特制定如下營銷方案。

　　四、參賽人員

　　轄內(nèi)8家機構(gòu)

　　五、活動實施細則

　　(一)個人貸款方面

　　對于客戶經(jīng)理的激勵

　　1、對于在活動期間所有個人貸款按投放金額的1‰對客戶經(jīng)理進行激勵。

　　2、對于在活動期間內(nèi)，累計投放排名支行第一位的客戶經(jīng)理獎勵三天年休假或1000元現(xiàn)金。

　　對于房地產(chǎn)按揭專員的激勵

　　通過市場調(diào)查了解到同業(yè)競爭激烈，尤其是股份制銀行審批條件寬松、審批流程簡單，且其激勵機制較好(浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行每件50-200元不等)，導致開發(fā)商按揭專員將大部分貸款資料送往他行。為此我行按不同序列進行進件獎勵。

　　1、一類為非我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進件:按每筆100元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆200元進行獎勵(前提條件:已達到已批待放)，需指定專人做好臺賬登記。

　　2、一類為我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進件:按每筆50元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆100元進行獎勵(前提條件:已達到已批待放)，需指定專人做好臺賬登記。

　　(二)銀行卡業(yè)務(wù)

　　1、拓展有效商戶1戶，獎勵商方100元油卡。

　　2、拓展分期業(yè)務(wù)1筆，獎勵合作方100元油卡。

　　3、商戶收單1萬元—5萬獎勵商戶300元油卡，商戶收單5萬-10萬元以上獎勵商戶500元油卡，商戶收單10萬—20萬元以上獎勵商戶1000元油卡，商戶收單20萬元以上獎勵商戶1500元油卡。

　　六、工作安排

　　1、加大個人貸款營銷力度，提高業(yè)務(wù)接單能力和業(yè)務(wù)處理時效。由于開發(fā)商十分注重放款速度，會以此對合作銀行進行綜合評定，個貸中心應(yīng)結(jié)合客戶需求，確保在最短時間內(nèi)將貸款資料報送，取得開發(fā)商的信任，不斷提高接單量，爭取新建項目的繼續(xù)深入合作。因此，個貸客戶經(jīng)理在業(yè)務(wù)處理過程中要將提高服務(wù)效率作為我行在同業(yè)競爭中的亮點，在規(guī)定的時間內(nèi)及時完成貸款資料的收集上報、合同面簽、抵押登記資料的集中移交等工作，加快辦理流程。

　　2、大力推廣線上產(chǎn)品“中銀E貸”。各機構(gòu)要盡快完成企業(yè)白名單的準入報送工作，逐步擴大“中銀E貸”產(chǎn)品的開辦范圍。

　　3、為加強與房地產(chǎn)開發(fā)商、汽車經(jīng)銷商及裝修公司的緊密合作，主管行領(lǐng)導、業(yè)務(wù)發(fā)展部主任(每周不少于3次)、個人客戶經(jīng)理、消貸中心消貸經(jīng)理每天至少半天走訪與我行合作的各大房地產(chǎn)企業(yè)及散戶開發(fā)商總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等，了解他們的需求，掌握銷售的實際狀況，與其高管加強溝通，做好維護和拜訪工作，營銷費用實報實銷,需經(jīng)分管行長批準，標準按規(guī)定執(zhí)行。

　　個人貸款及銀行卡業(yè)務(wù)營銷方案篇二

　　一、貸款對象:

　　年滿18周歲且具有完全民事行為能力的自然人(根據(jù)貸款金額的大小對年齡及收入有相關(guān)要求，如提供銀行流水、資產(chǎn)證明等)。

　　二、貸款額度、貸款利率

　　三、貸款期限

　　最長20年，貸款到期時借款人年齡不超過(男60歲，女55歲)。

　　四、還款方式

　　等額本息、等額本金。

　　五、說明

　　住房貸款套數(shù)的認定標準為“認房也認貸”，即擬購房家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)成員名下實際擁有成套住房數(shù)量進行認定。

　　六、個人住房貸款需提供以下資料

　　注:1、如借款人的征信記錄狀態(tài)為逾期、近2年內(nèi)有連續(xù)逾期90天以上不良記錄或累計逾期記錄超過3次、信用卡有惡意透支情況，須提供銀行認可的情況說明。

　　七、本項目按揭貸款購房優(yōu)惠政策

　　二套房以上首付60%，合同簽訂前客戶支付購房款總額30%，開發(fā)商墊付購房款總額30%(墊付金額客戶需在二年內(nèi)還清，即第一年支付購房款總額15%，第二年支付購房款總額15%)。