商場店慶活動方案樣本

　　篇一

　　一、檔期背景分析：

　　檔期背景季節特征：八月中旬北方的天氣已漸漸進入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著衣季節特點不明顯，相對混亂，此時的消費者購買力是一年當中相對較弱的時期。

　　檔期背景行業特征：本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續上市，各商家都會有相應的促銷活動推出。

　　檔期同業競爭狀況：本月為銷售淡季，消費者購買欲望普遍不強，但我們的周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰役，其他百貨同業針對百貨商場的店慶也會采取相應的促銷應對措施。

　　二、檔期內重要節日：

　　百貨商場周年店慶(8月18日)

　　三、檔期內機會要點：

　　“周年店慶”特別消費

　　夏秋之交換季消費

　　婚慶消費

　　四、階段推廣內容及實施：

　　(一)推廣主題：華彩周年

　　(二)推廣時間：分三個階段：

　　第一階段：預告期(20xx年8月1日—20xx年8月8日)

　　第二階段：熱身期(20xx年8月9日—20xx年8月17日)

　　第三階段：實施期(20xx年8月18日—20xx年8月24日)

　　(三)階段推廣目的：

　　通過第一階段預告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來對百貨商場百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

　　第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。

　　(四)推廣內容及實施：

　　第一階段：(8.1-8.8)通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進行店慶預告期信息告之，從而使消費者產生極大的購買欲，提升銷售額。

　　SP活動：絕對名品聯合特賣會：8月9日—12日在百貨商場五樓開辟特賣場，推出幾種品牌服裝聯合特賣。根據消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌服裝聯合特賣，會制造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。

　　第二階段：(8.9-8.17)通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎。

　　SP活動：

　　1、VIP特惠先享：8月1日至17日期間，進行VIP用戶特惠活動，對店內部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內進行消費，共同體驗百貨商場店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

　　2、幸運轉盤：在熱身期期間推出幸運轉盤，以優惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在8月9日—17日期間每天逢整點(限20分鐘)光顧店內的顧客均可以轉動轉盤一次，根據指針所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數額。

　　3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時，VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

　　4、20xx繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在百貨商場五樓舉行百貨商場秋季商品定貨會，通過大型的商品定貨會，即聯絡了彼此之間的感情，又為秋季產品供應打下良好的基礎。

　　第三階段：(8.18-8.24)前二個階段通過報紙、店內海報等多種媒體前期的大量地宣傳，消費者已經迫不及待地要參與進來。而此時要加大當天活動的宣傳，使所有的消費者都“動”起來。

　　SP活動：

　　1、折扣萬歲：全場商品分檔折銷售。

　　2、滿送。

　　3、低價特區·搶購：分時段、分產品熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題，這樣就可以使百貨商場各個角落的商品都能夠得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品折熱賣;12：00-12：30部分女裝折熱賣;15：00-15：30部分男裝折熱賣;18：00-18：30部分皮包折熱賣;并在DM中充分體現。

　　4、大吉大利轉盤：在18日店慶當天分別10：18、14：18、17：18時進行幸運大轉盤活動，在此時光臨百貨商場的顧客，將有機會轉動幸運轉盤，顧客轉動大吉利轉盤，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運數字，顧客可獲得相應金額的代金券，此代金券只限當天使用(或在一周內有效)。

　　5、情真意切·VIP生日同慶：VIP貴賓可憑VIP卡到客服中心領取店慶禮品一份，并安排專人對大客戶進行拜訪，以表達百貨商場對VIP貴賓的拳拳盛意。可通過手機短信，向VIP用戶進行通知，也可專門制作一期報紙廣告，感謝VIP用戶長久以來對百貨商場的支持與理解，并進行特賣活動。

　　五、美陳部分：

　　1、創意闡述：店慶周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內及店外兩部分。

　　店內部分：一樓大堂為主要布置區，主要是在大堂內資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝百貨商場周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動主題“華彩周年”。天井四周圍攔下，放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個花籃相隔2.5米，兩個花籃之間以紗質彩帶做下垂狀裝飾，突出店慶這一喜慶的日子。

　　賣場擺放折紙火百合或模切郁金香，材質為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結。店慶當天百貨商場所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環，此舉即迎合了“華彩周年”這一店慶活動主題，又與店內美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統一。

　　賣場懸掛仿真綢質掛旗，綢掛旗在印制上采用單面印制，綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺，同時在長春百貨業中也是首創。賣場天棚以資生堂為中心用紗質彩帶向四周作斜拉式裝飾，紗質彩帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的彩帶，盛大的花籃，讓顧客在視覺上充分體驗百貨商場店慶日的喜慶，從而也使百貨商場的企業形象、品牌度得到良好的鞏固。

　　店外部分：在正門兩側分別立兩個華表，華表底座為木質，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴大宣傳范圍。在正門墻體兩側懸掛巨型對聯式條幅，具體內容百貨商場自定。通過店內、店外的美陳設計，讓所有的人都能體會到這是一個盛大的節日。

　　2、客服中心美陳：具體內容百貨商場自定。

　　3、折扣手冊—針孔式DM：這是百貨商場完全折扣手冊，店慶周年DM將打破傳統的DM形式，采用針孔式多頁式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特點，不會造成消費者隨便丟棄的現象，針孔式DM還有利于形成二次消費，培養顧客對百貨商場的情節。發放期為店慶期間，使用期時間為店慶后。

　　4、紀念胸章：百貨商場所有員工在店慶月期間，均佩帶百貨商場店慶周年紀念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場專業百貨商場的優質服務。制作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。

　　六、媒體策略：

　　1、報紙部分：

　　根據階段性要進行的一系列活動的告知，讓消費者有一個充分的準備時期進行購物。采用階段性系列廣告的形式，根據活動的三個推廣階段，在整體風格統一的基礎上，分別做成小的階段性系列廣告。在版面創意上打破傳統的呆板的版面設計形式，采用靈活的版面設計，讓消費者充分了解百貨商場的各種活動。

　　2、廣播部分：

　　提前一周在《交通之聲》廣播電臺，全天分7次進行循環播放15秒廣播廣告，內容以告之形式為主。通過電臺的宣傳可以擴大影響面，讓更多的人可以通過各種媒體了解百貨商場百貨店慶的動態，讓更多的人都參與進來，從而提高銷售額。

　　篇二

　　活動目的

　　1、慶賀xx集團進駐xx2周年了。

　　2、提升xx集團美譽度，擴大市場份額;培育一批忠誠顧客。

　　活動分析

　　商超經營追求人氣的聚集，追求消費者對商超產生忠誠感。因此本次活動應以消費者為中心，沒有消費者的支持，商超就很難生存下去，消費者總希望能“花最少的錢夠買到的商品”，因此可以把“回報”作為本次活動的主題，借此來聚集超市的人氣、提升超市的親和力。

　　可將“回報”作為此次活動的主線，在整個活動期間通過各種渠道、各個媒體與消費者進行互動溝通，借機培育一批忠誠顧客。輔之以8月23日(時間待定)回報一中優秀教師活動、9月7日(時間待定)回報藥都人活動、購物抽獎等活動。

　　活動主題

　　xx2周年，回報無極限

　　五、活動內容

　　1、“xx2周年，同結生日緣”活動

　　凡20xx年8月28日出生的兒童，由xx集團贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號

　　2、“xx2周年，回報無極限”之回報優秀教師

　　目前，在各大媒體對高考優秀的學生進行了大量的報道，而忽視了對優秀的教師的關注。但是對于商場，可能教師的消費水平要遠遠大于學生，教師具有良好的口碑和較強的傳播力。

　　xx集團靠近中學——一中。所以選擇一中優秀高考教師作為回報的對象，將可以提升形象，同時教師的傳播力將能帶來更多的消費者。

　　凡在一中20xx年高考教師中精選10名優秀教師，�咳嗽���500元的購物券，并授予10名教師“榮譽顧客”稱號。并在8月23日在xx集團現場舉行“回報儀式”，到時邀請各大媒體進行現場報道，可以為2周年店慶日進行造式。

　　3、“xx2周年，回報無極限”幸運大抽獎活動

　　凡于8月18日至9月7日憑會員卡購物滿30元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會;普通消費者購物滿50元即可獲得同樣的機會。消費者只要憑商場小票到商場指定的地點進行現場抽獎即可。

　　獎項設置：

　　一等獎(1人)：價值約1000元的獎品。

　　二等獎(2人)：價值約500元/人的獎品。

　　三等獎(5人)：價值約100元/人的獎品。

　　四等獎(10人)：價值約50元/人的獎品。

　　五等獎(20人)：價值約10元/人的獎品。

　　4、8月28日2周年店慶日

　　1)店慶活動本身不能吸引消費者前來購物，吸引消費者的仍是其對超市的感受以及活動提供給消費者的各種“利益點”。因此，店慶日活動簡捷大氣，不必鋪張浪費。

　　2)活動內容：選擇部分供貨商于店慶日在門前舉行適當規模的促銷活動。

　　3)現場布置

　　A、在主要街道懸掛多條過街條幅。

　　B、活動現場：現場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、POP等(文字略)。

　　5、“xx2周年，回報藥都人”活動

　　1)“xx2周年，回報藥都人”活動可以和報(廣播電視報)聯合開展“首屆杯我和藥博會的故事”有獎征文活動，活動內容如下：即日起至9月1日，將您對藥博會的感想和有趣的故事，寄到報社來，我們將對優秀的作品在報(廣播電視報)進行刊載，并請相關專家進行評選。

　　2)9月7日，對“首屆杯我和藥博會”有獎征文活動的獲獎名單在進行現場揭曉，并邀請獲獎者到現場進行頒獎，邀請知名人士作為頒獎嘉賓，屆時各大媒體會進行現場的報道。

　　獎項設置：

　　一等獎(1人)：價值約500元的獎品。

　　二等獎(2人)：價值約200元/人的獎品。

　　三等獎(5人)：價值約100元/人的獎品。

　　參與獎(不限)：價值約10元/人的獎品。

　　媒體宣傳

　　為使活動形成較大聲勢，活動應運用多種傳播手段(報紙、電視、傳單、POP等)，整合傳播。采用在店慶前一周開始為店慶造式，主要策略：

　　1、報紙廣告宣傳

　　和報(廣播電視報)聯合開展“首屆杯我和藥博會的故事”進行報紙宣傳。

　　在報紙上對2周年店慶等活動進行告知宣傳，主要包括活動的時間和內容。

　　軟文：介紹xx集團的發展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費者以超值商品，先進的管理模式帶給消費者愉悅的購物環境等

　　2、電視廣告宣傳

　　采用游走字幕的形式對活動的時間和內容進行宣傳。

　　在店慶日前后幾天做1鐘宣傳片：介紹xx集團展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費者以超值商品，先進的管理模式帶給消費者愉悅的購物環境等。

　　3、傳單宣傳

　　主要印制精美的傳單，關于店慶活動的時間安排和活動內容;介紹xx集團展之路;商超內的特價和打折商品表，在xx市進行大規模的發放。