2020座談會(huì)策劃方案
20xx座談會(huì)策劃方案篇一
——D&W區(qū)域市場(chǎng)考察及營(yíng)銷座談會(huì)
一、目的
1.溝通并簽訂20xx年年度代理合同，明確明年任務(wù)。
2.傳達(dá)20xx年?duì)I銷思路，發(fā)布公司“渠道下沉、大力發(fā)展分銷，發(fā)展三四線市場(chǎng)和
農(nóng)村市場(chǎng)”、“市場(chǎng)聚焦、大力塑造樣板市場(chǎng)”、“區(qū)域差異化營(yíng)銷”的重大戰(zhàn)略；總結(jié)區(qū)域市場(chǎng)亮點(diǎn)，形成20xx年區(qū)域培養(yǎng)方案及營(yíng)銷工作大綱，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理工作。
3.發(fā)布年終新產(chǎn)品、新的服務(wù)道具、品牌形象及20xx年產(chǎn)品戰(zhàn)略，提振經(jīng)銷商信心，降低中大經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。
4.通過一對(duì)一深度溝通，深化廠商關(guān)系，改變以往“年度兩次大會(huì)，通過博弈吸錢”的營(yíng)銷模式，為“政策常態(tài)化，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；減少?gòu)S商博弈，集中注意力在終端銷售上；減少博弈導(dǎo)致的政策成本”，引導(dǎo)公司更加健康和穩(wěn)妥的發(fā)展。
5.適當(dāng)將多品牌運(yùn)作及特大經(jīng)銷商，20xx年第一季度的錢吸入公司賬戶，減弱其它品牌的打款競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)銷商購(gòu)房、購(gòu)車的沖動(dòng)。
二、范圍
1.本文件適用于20xxD&W公司年終區(qū)域市場(chǎng)走訪溝通會(huì)及相關(guān)組織工作
2.文件抄送：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)
3.文件發(fā)放：營(yíng)銷中心、企劃部、研發(fā)部、生產(chǎn)部
三、原則
1.會(huì)議形式力求簡(jiǎn)單、嚴(yán)控費(fèi)用，費(fèi)用占比不宜超過提貨額的10%。
2.分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)原則：分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)相應(yīng)片區(qū)具有絕對(duì)的把控能力。通過分區(qū)走訪與交流，強(qiáng)化廠商關(guān)系，要明確各領(lǐng)導(dǎo)的行動(dòng)路線，走訪助理及洽談內(nèi)容（內(nèi)容的框架由會(huì)議總策劃制訂，區(qū)域經(jīng)理總結(jié)、填充）。
3.會(huì)前準(zhǔn)備工作
①發(fā)通知說明，今年調(diào)整思路取消了“經(jīng)銷商大會(huì)”，不能讓經(jīng)銷商有猜測(cè)、疑慮。
②區(qū)域經(jīng)理必須深入調(diào)研，要總結(jié)、提煉區(qū)域亮點(diǎn)、影響打款的核心原因等。
③要確定年底能發(fā)布哪些新產(chǎn)品，要明確能推出哪些新的形象和演示道具。
④會(huì)前完成1500萬基礎(chǔ)目標(biāo)的意向談判，會(huì)議期間主要是推動(dòng)沖刺目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。⑤準(zhǔn)備好演示道具、D&W賣場(chǎng)四張畫、區(qū)域市場(chǎng)走訪VCR、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，服務(wù)工具設(shè)計(jì)。
4.會(huì)議溝通內(nèi)容：
①區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品需求情況和對(duì)公司的建議；
②D&W下一步產(chǎn)品戰(zhàn)略（發(fā)展RO等）；
③發(fā)布公司20xx年?duì)I銷戰(zhàn)略（分銷、差異化營(yíng)銷、工程訂單等）；④研討20xx年區(qū)域目標(biāo)和銷售策略；⑤簽署20xx年合同和任務(wù)書；
5.會(huì)議要緊扣主題，輸出對(duì)經(jīng)銷商有益的內(nèi)容（框架由企劃部統(tǒng)一歸口，總策劃審核）
四、會(huì)議安排
1.會(huì)議行程安排
全國(guó)經(jīng)銷商分為十個(gè)會(huì)議區(qū)，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商運(yùn)營(yíng)情況及當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷商數(shù)量劃分，會(huì)議地點(diǎn)依照該會(huì)議區(qū)內(nèi)核心經(jīng)銷商及會(huì)議區(qū)地理選定。各地區(qū)銷售經(jīng)理協(xié)助總部領(lǐng)導(dǎo)開展會(huì)議工作。
2、會(huì)議流程（下述僅以滇黔桂會(huì)議為范本，其它區(qū)域會(huì)議流程類似）
12月15日，下午到達(dá)之后自由溝通，晚上洽談
12月16日，會(huì)議議程
五、會(huì)議費(fèi)用預(yù)算
備注：經(jīng)銷商住宿住宿自行解決，公司只負(fù)責(zé)餐費(fèi)。
20xx座談會(huì)策劃方案篇二
一、時(shí)間：20xx年x月
二、地點(diǎn)：會(huì)議室
三、出席對(duì)象：領(lǐng)導(dǎo)班子成員，機(jī)關(guān)全體工作人員；區(qū)直各負(fù)責(zé)人；x單位負(fù)責(zé)人；基層群眾以及服務(wù)對(duì)象代表。
四、會(huì)議內(nèi)容
1.關(guān)于有些不良的問題在我局不同層面黨員干部中的突出表現(xiàn)；
2.群眾反映強(qiáng)烈、迫切需要解決的切身利益問題；
3.對(duì)我局開展好x活動(dòng)的意見和建議。
五、有關(guān)要求
1.請(qǐng)有關(guān)負(fù)責(zé)同志做好座談會(huì)影像資料收集、會(huì)議記錄及與會(huì)人員簽到工作。
2.座談會(huì)議結(jié)束后，請(qǐng)有關(guān)負(fù)責(zé)同志對(duì)意見和建議進(jìn)行梳理匯總，并于x月x日上午下班前將座談會(huì)記錄及梳理匯總情況報(bào)局辦公室。
六、會(huì)議安排
1.主席臺(tái)：x局長(zhǎng)、x局長(zhǎng)、x局長(zhǎng)、x書記、x局長(zhǎng)
2.會(huì)議通知：請(qǐng)局辦公室負(fù)責(zé)通知局機(jī)關(guān)所有人員參會(huì)，請(qǐng)局xx條線負(fù)責(zé)通知各相關(guān)人員參會(huì)。