長話長聊套餐營銷方案(外呼)
客服:您好!我是電信公司的號客服代表,不好意思打擾您,咱們公司最近推出了長話優(yōu)惠方案,然后我看到您的這部電話撥打長話特別多,您看我耽誤您1分鐘給您介紹一下好嗎
用戶:(1)好啊!(用戶不說話);
客服:咱們電信公司為了回報(bào)廣大用戶,特推出了1.99元打45分鐘國內(nèi)長途的優(yōu)惠(可以稍作停頓,觀察用戶的反映)
用戶:我沒有時間.
客服:a"先生,那我抓緊時間.有個問題想請教您,您現(xiàn)在在使用電信的業(yè)務(wù)中遇到了什么樣的困難,我好幫您解決 "
b沒有關(guān)系的,或者您看我下午或晚上再給您打過去好嗎
有人接電話,但主人不在家,是小孩子或老人接起的電話.
很好地獲取信息的機(jī)會
爭取小孩子的支持
一接通就說:"你們電信真的糟糕透了."
"先生/小姐,很高興你告訴我這些.聽上去您好象對電信有些意見,可否與我談?wù)?"
首先了解用戶撥打長途的時間:
想請問一下您平時一般會在什么時間打長途電話呢
下班回家:
哦!那您平時下班回家都已經(jīng)是晚上了,正好有這樣一個套餐很適合您,在每天的19:00—次日07:00,以及周末(周六00:00—周日24:00) 打長途只需要0.15元一分鐘加基本通話費(fèi)(前三分鐘之內(nèi)0.2元,后每分鐘0.1元),辦理這個套餐每個月只需9元的使用費(fèi),這樣算下來;,撥打長途就非常便宜了,您覺得怎么樣呢
隨時都有可能:
那這樣我向您推薦這樣一個套餐,它是每次長途通話6—45分鐘以內(nèi)只需要1.99元加基本通話費(fèi),不足6分鐘或超過45分鐘按照正常的IP長途資費(fèi)收取(0.3元/分鐘+市話),辦理這個套餐每月只需19元的使用費(fèi),您覺得怎么樣呢
備注:a可以在用戶考慮沒有說話時:這樣算下來,每分鐘長話費(fèi)才4分錢,非常的劃算,并且您隨時都可以享受此優(yōu)惠.
b,如果用戶反映長途通話時間比較長:那我建議您撥打到44分鐘的時候把電話掛斷后再重新?lián)艽?這樣就一直是按1.99元一次收取,要劃算得多了.
用戶可能拒絕辦理的原因:
解釋方法:
1,太貴了吧,每個月還要交使用費(fèi)
因?yàn)槲铱吹侥總�月的長話費(fèi)都比較高,如果按照普通的IP撥打,每分鐘是0.3元加上基本通話費(fèi),那如果辦理后每分鐘才4分錢加基本通話費(fèi),所以比起9元/19元的使用費(fèi),這樣算下來節(jié)省的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了那十多塊/幾塊錢的使用費(fèi)了,您說是不是
2,那為什么打長途還要加市話費(fèi)啊
這個是基本通話費(fèi),使用IP撥打長途都要收取的,因?yàn)橐话闳绻患?7909撥打,按正常的國家通信局規(guī)定,長話費(fèi)是0.07/6秒,7毛一分鐘,加 17909雖然要收取基本通話費(fèi),但是還是要劃算得多,并且其他的移動啊,聯(lián)通啊都要收取的,并且比電信的要貴很多,所以您盡管放心好了,這個已經(jīng)是最優(yōu)惠的了.
如果用戶還有疑慮:
這個套參只針對像您這樣的高端用戶才可以辦理,并且只辦到5月30日就結(jié)束了,現(xiàn)在我這邊很多用戶都已經(jīng)辦理了,您看我現(xiàn)在就為您登記辦理好嗎
記錄下用戶的聯(lián)系電話后告訴用戶:
先生/小姐!我已經(jīng)為您登記好了,我們工作人員將會盡快和您取得聯(lián)系,為您辦理好的,非常感謝您對電信的支持,祝您天天開心/身體健康!再見.