婚紗照活動(dòng)策劃方案
婚紗影樓在國內(nèi)已經(jīng)經(jīng)過了一個(gè)從起步、發(fā)展、興盛，到現(xiàn)在的競爭激烈的階段,這仍然是非常誘人的一個(gè)領(lǐng)域，很多投資人都躍躍欲試,想在這塊蛋糕上分上一勺。下面是有婚紗照活動(dòng)策劃方案，歡迎參閱。
婚紗照活動(dòng)策劃方案范文1
結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)XX年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟?fàn)帲瑖鴥?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。
怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢?
二 市場狀況分析
今年的形勢比較嚴(yán)峻,五一 這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).
婚紗攝影的微利潤時(shí)代已經(jīng)到來,也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。
1.市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。
2.羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3.消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4.產(chǎn)品分析：
a.優(yōu)勢：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
b.劣勢：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)
c.機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5.產(chǎn)品定位分析：略
6.以往促銷活動(dòng)分析：
例如：千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7.定價(jià)策略分析：
例如：開業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對超值，才是促銷的成功所在。
三 銷售目標(biāo)：
自XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元，利潤目標(biāo)20萬元。
四 推廣促銷計(jì)劃：
1.夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)， 一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營銷
第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來爭名次。
第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。
婚紗照活動(dòng)策劃方案范文2
這次“五一”黃金周的促銷活動(dòng)是一次很重要的提升自身品牌價(jià)值和知名度的一個(gè)非常好的契機(jī)，無論是從新聞的角度還是從品牌促銷的角度來看，都是很有意義，很值得參與的。
做為湛江知名的婚紗設(shè)計(jì)的一個(gè)，是否能在本次的活動(dòng)中得到更多消費(fèi)者的青睞，能否更多提升本品牌在消費(fèi)者心目中的地位。本次活動(dòng)的策劃至關(guān)重要。
本次活動(dòng)的主題是“讓世界知道我愛你”。通過現(xiàn)場的展示和互動(dòng)拉近與消費(fèi)者之間的距離。
通過各種的媒體的宣傳和活動(dòng)的執(zhí)行，使更多的湛江人認(rèn)識(shí)到我們的經(jīng)營理念和產(chǎn)品。更接受天長地久的經(jīng)營理念，使天長地久在湛江的市場占有率更高，分到更多的市場份額。
通過各種媒體的宣傳，現(xiàn)場DM廣告和POP廣告的宣傳，在廣告上能起到直觀的效果，對活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛的烘托能起到推動(dòng)的作用。
當(dāng)然，任何的活動(dòng)都會(huì)涉及到風(fēng)險(xiǎn)的存在，對于風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)計(jì)和控制也是我們在執(zhí)行活動(dòng)時(shí)非常要注意的一個(gè)問題。
預(yù)計(jì)本次活動(dòng)能取得我們預(yù)期的目標(biāo)，達(dá)到我們的期望。
一、方案主旨
提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費(fèi)趨向,使天長地久的品牌深入人心.
二、目 標(biāo)
抑制正在湛江市場成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場占有率，并搶奪更多的市場份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。
三、市場分析
現(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個(gè)占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個(gè)群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費(fèi)者的心目中留下較好的美譽(yù)度，提升自身品牌的價(jià)值。
四：活動(dòng)分析
目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時(shí)間和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作;用各種節(jié)假日的活動(dòng)促銷，各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動(dòng)選擇的時(shí)間是在“五一”黃金周期間。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷活動(dòng)的地點(diǎn)，人流量比較大，可以在短時(shí)間內(nèi)可以得到很好的效益。
五、本階段執(zhí)行計(jì)劃
■促銷主題： 讓世界知道我愛你
●活動(dòng)方式：
A、現(xiàn)場展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀.
B、當(dāng)場簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈(zèng)送一定的禮品.
C、現(xiàn)場活動(dòng),看誰有勇氣上臺(tái)對自己的愛人或者對象大聲的表達(dá)自己的感情.對參加的人都贈(zèng)送一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評選出最有創(chuàng)意,最有勇氣等獎(jiǎng)項(xiàng).并有禮品,而且贈(zèng)送優(yōu)惠券.
●主 旨：為了以最快的速度讓消費(fèi)者了解并引發(fā)購買欲望，舉行大型戶外推廣活動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，并通過這些進(jìn)行造勢，以達(dá)到樹品牌，促銷售的目的;
●活動(dòng)效果預(yù)估：活動(dòng)場地本身人流眾多，活動(dòng)組織得當(dāng)，目標(biāo)對象吸引到位，五一期間的銷售會(huì)一舉帶動(dòng)，預(yù)計(jì)活動(dòng)深度影響至少萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達(dá)到一定的回報(bào)。
婚紗照活動(dòng)策劃方案范文3
1。店面。按17萬裝修，具體我不知道你在那里的房子是租賃還是自己的。排除房租。裝修費(fèi)你用12萬。店面盡量用些溫馨浪漫的格調(diào)。當(dāng)然只要你做的與眾不同，有新意。吸引顧客就好!
2。設(shè)備。相機(jī)：我簡單介紹下我用過幾種相機(jī)的性能。尼康：D80銳度挺好，色彩也挺鮮艷。
佳能：400D比較柔和。
富士：S2機(jī)器性能比較優(yōu)越，功能比較強(qiáng)。
相機(jī)大概在1。5W左右吧
電腦：我建議起碼用兩臺(tái)，具體看自己的規(guī)模。配置要高點(diǎn)。以提高運(yùn)行速度。
打印機(jī)：建議用專業(yè)的照片打印機(jī)，尺寸建議在A3打印幅面。(這點(diǎn)是我自己的經(jīng)驗(yàn))因?yàn)槌３?huì)有顧客會(huì)拍立等可取的照片。
燈光：建議在一個(gè)影棚最好具備3只燈，300或400W。而且需要注意的是室內(nèi)電源線要保證設(shè)備的負(fù)荷。
婚紗：白紗，晚禮，古裝等都要在3身以上，特別是白紗，種類越多，越新，越招攬顧客。
婚紗和化裝用的東西你可以去臨近的攝影器材店去買，如果要是大量的，蘇杭那片的價(jià)格都可以，而且款式也很新。
3。裝修要根據(jù)你的營業(yè)面積，和所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況所決定，一般200平的需要20-30萬之間就相當(dāng)不錯(cuò)了。
4。照相設(shè)備要根據(jù)你所開展的業(yè)務(wù)來確定，中低檔的大概得40W左右。
5。人員。固定店里人員，攝影，化裝，門市接待無不需要相貌端莊，口齒伶俐的人。具體的要求，相信做為一個(gè)老板你也應(yīng)該心中有數(shù)。
開影樓需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r具體來定。