[精華]招生策劃方案（精選5篇）

[精華]招生策劃方案 篇1

　　一、項目簡介

　　琴行是一種集樂器銷售和培訓為一體的商業行為，在西方發達國家，國民掌握一門樂器的比例達到總人口的10%以上。在我國近年來，隨著物質生活水平的提高，人們對文化生活的需求急劇上升，琴行的發展如雨后春筍。就目前，中國琴行眾多，經營各一。但是，也出現了很多專業的大型琴行，如：星空琴行；百匯琴行；魅樂琴藝、知音琴行等大型連鎖琴行。

　　而我們要做的，就是利用龍巖海博文化教育這個廣闊的平臺，快速打開市場，注重文化，專注品牌價值。以為社會服務為理念，結合中國音樂文化教育市場需求，普及知音、愛樂教育，打造全民音樂盛世。

　　二、公司介紹

　　公司名稱：

　　經營范圍：音樂培訓、樂器銷售、音樂表演

　　公司宗旨：樂學、分享、關愛、責任

　　公司目標：全民音樂

　　三、運營規劃

　　龍巖對于我們而言是一個新晉的市場，以往已經存在了不少的音樂培訓琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓機構。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學體系明確，市場明確。對于我們無疑是一個巨大的挑戰。

　　現狀分析：仔細研究這些琴行之后，我們可以歸結一下幾個特點：

　　1、大型連鎖琴行的特點，一般都是以樂器銷售為主，培訓為輔的運營模式，小型音樂培訓機構，都是教師比較專業，但是并未形成較好的課程體系無力負擔大量的樂器教學成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設大型課堂。針對龍巖的教學模式散放，家教，一對一。擁有資源，卻不能更合理的協調樂器銷售與音樂培訓的關系。

　　2、名為“一對一”尊貴教學和小集體課，實為資源浪費，掛羊頭賣狗肉。第一點，“一對一”消費者需要花費更高的課時費用，同時老師收費待遇變低。無法實現老師和培訓機構的利潤最大化。更有甚者，收取1對1的費用，安排成多人同時進行上課。第二點，“一對一”教育不利于課程規范化管理。老師隨意授課，未能安排好學員的學習進度目標。隨意增加課時，增加收費，教學漫無目的，最是痛心。

　　3、教學目的不明確，培訓方向不劃分。“學海無涯”針對培訓行業最希望的是學生可以不斷的續費。然而對父母而言則是一個不小的負擔。父母會問：什么時候會是個頭啊！只能等到學生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規劃，更應該是根據學員家長的需求和意向去定制和引導銷售。而不是盲目的推薦續報課程。

　　前期課程規劃：大班教育、6~10人以上課程

　　課程開設：電鋼班、吉他班、古箏班

　　課程區分：興趣基礎班、考級強化班、樂曲學習班、自習輔導班

　　補課制度：按照課程內容開設第一期班級，固定上課時間。未能及時上課，或后期報名的，由老師進行補課，趕上班次進度。報名太晚的建議上后期班次。

　　中期課程規劃：微信線上課程教學，音樂合唱團，音樂會員俱樂部

　　招生計劃：

　　招生渠道：以校區點輻射周邊10公里

　　1、網絡：58、微信、當地論壇、趕集招生信息發布、課程團購

　　2、學校：提供免費的教學，入駐學校少年宮、興趣班、合唱團。吸取生源轉化，樂器銷售。

　　3、社區：傳單派發，文化展，參與社區活動。

　　4、購物廣場：宣傳物料入駐，人員簽單推廣

　　宣傳思路：

　　1、微信課程促銷

　　2、開設特色，特價班。

　　3、大型表演，針對有才華的學員進行包裝。往表演方向發展

　　4、戶外廣告投放

　　5、商家聯合

　　樂器銷售計劃：

　　銷售渠道：

　　1、同行業培訓機構：鋪貨協議

　　2、酒店、酒吧

　　3、內部學員，以及學校樂器班學員購買

　　3、網絡：團購，淘寶，微店，等~

　　運營目標：

　　第一階段：5月份— 9月初

　　1、構建招生、樂器銷售渠道。進駐當地中小學興趣班，倡議承建學校管樂隊。

　　2、在暑期實現開設5期的課程。實現招生120名學員。實現樂器銷售14萬的

　　3、打好社區關系，協助社區，組織老師和學員進去表演。

　　4、招收老師整頓教務，建立市場團隊，完成人員分配。

　　第二階段：9月初— 1月下旬

　　1、強化商家合作，固定宣傳點和宣傳方向。

　　2、匯報演出，包裝學員，免費培養有才華的'學生，提高市場知名度，鼓勵學員參與表演。

　　3、針對樂器的市場銷售，開設團購，贈送體驗課程。

　　4、微信課程運營，線上課程指導。吸引粉絲，培養音樂愛好者。

　　5、目標：在校學生150名，樂器銷售20萬。

　　第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學費促銷。2月份試營業結束，整理資料，收集教學反饋。改進教學方案，改善教學布局。制定XX年市場規劃。

　　發展規劃：

　　一、薄利多銷，學員包裝，市場完善。折價促銷，搶占市場份額，增加學員歸屬感。包裝學員，樹立典型。完善渠道，建立品牌。

　　二、完善教務體系，構建教師、市場團隊。強化學員粘性，對有才華的學員免費培養。（方向：老師、演員、報考名校）

　　三、增加榮譽，提高教學資質。商戶、社區、媒體、政府合作共贏。

　　四、構建利潤模型，加盟引資，連鎖運營。

　　五、全民音樂，音樂俱樂部，音樂社區。

　　四、場地配置

　　場地背景設置：需以音樂元素為主，添加少許的古代風雅。

　　教學規劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調整鏡頭。

　　鋼琴教學區：采光柔和，燈光聚焦。

　　教師用琴：1臺

　　教學電子琴：10臺

　　吉他教學區：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風格

　　古箏教學區：

　　教師古箏：1臺

　　教學古箏：10臺

　　1對1補課教室：

　　鋼琴：1臺

　　古箏：1臺

　　辦公規劃：

　　前臺：

　　電腦：2臺

　　接待處：

　　桌椅2套、茶具、報刊架

　　倉庫：

　　琴行規劃：

　　高端鋼琴：若干

　　古箏產品：若干

　　吉他產品：若干

　　其他類型樂器若干

　　桌椅一套

　　五、投資收益

　　固定成本投入：

　　教室，根據學校面積，以及所用材質進行定價。

　　教學布置：

　　1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴

　　（觸控白板）+（投影儀）+XX元（一臺電鋼）+（鋼琴）+教材等=XX元

　　2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏

　　（觸控白板）+（投影儀）+XX元（一臺古箏1200）+（老師用）+教材等=XX元

　　3、吉他教室：觸控白板+投影儀（觸控白板）+（投影儀）+教材等=XX元

　　前臺辦公區：電腦2臺XX元+打印機1臺XX元=XX元

　　銷售區：2臺鋼琴（其中一臺三角鋼琴）XX元+3臺古箏XX元+10把吉他XX元=XX元

　　預計投入總費用為：

　　（其中教材、銷售區產品、老師用琴共屬于可轉化成本。不含室內包裝費用）

　　收益分析：

　　培訓收益分析：

　　按全國不同城市平均每人每人XX元收費計算（正常為—之間），一年共48節課，扣除老師的成本、招生成本，運營成本，課程優惠完

　　每個學生一年課費盈利

　　按現有單課程每月的招生情況看，每個月平均新增10名學生（團隊較大的可達到20名）每個月學費盈利

　　一年12個月（扣除過年一個月）課費盈利。

　　樂器銷售收益分析：

　　按每個月銷售1臺鋼琴、2臺古箏、5把吉他計算，一年共12臺鋼琴、24臺古箏、60把吉他，每臺鋼琴優惠完平均盈利計算，一年可盈利、每臺古箏優惠完按照計算，一年可盈利、每把吉他XX元計算，一年可盈利

　　樂器銷售盈利：

　　一年盈利約為：XX元

　　補課須知：

　　補課的同學需提前前填寫補課申請。學校會與該同學協商統一補課時間，公布之后該班次的學生都可以上。再次缺課的同學，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補課費用。

　　季度清課：按照每一季度，已完成學期內的學員。根據需補課的學生，統一清課

　　考核制度：每個學員上完課程，老師需出具評價。針對有才華的學員進行深造。

[精華]招生策劃方案 篇2

　　為切實落實20xx年職教招生工作，確保完成職教招生指標,根據教育局職教招生工作會議精神，特制定以下招生實施方案。

　　一、指導思想

　　以教育局《關于加強20xx年職教招生工作意見》和《高碑店市教育局20xx年職教招生工作實施方案》為指導，堅持大力宣傳、營造氛圍、齊心協力、多措并舉的原則，努力做好20xx年職教招生工作。

　　二、高度重視，加強領導

　　總校成立職教招生工作領導小組：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領導小組下設職教招生工作辦公室，負責職教招生工作的數字、文字材料的收集和整理工作，每周統計全鄉職教招生工作進度，匯總后向上級匯報。

　　主任：

　　成員：

　　三、強化措施，落實責任

　　（一）認清形勢，提高認識。學校領導及全鄉所有教師要認真學習教育局20xx年職教招生工作《意見》和職教招生《方案》，充分認識到今年職教招生工作的重要性和緊迫性，同時每一個人都要掌握基本的招生政策和工作方法，并將此項工作提升到一項政治性工作來落實。

　　（二）加大宣傳力度，營造良好氛圍。首先召開全鄉中小學校長會和全體教師會，統一思想，提高認識；其次召開以校為單位的家長會和學生會；再次發放致家長的一封信積極宣傳我市招生政策，客觀、準確地宣傳我市職業學校的辦學理念、辦學目標、學校規模和招生就業等一系列基本情況，提高學生及家長對職業教育的認識；最后下鄉做好家訪工作，真正做到逐一跟蹤、逐一包干、逐一動員、逐一落實。

　　（三）分解指標，劃片招生。為了更好地、有針對性地開展職教招生工作，我們將以中學領導和教師為中堅力量，以小學領導、教師為輔助，將招生指標分解到各小學，并成立以小學校長為組長，副校長為副組長，所轄小學教師為成員的招生工作小組，明確責任范圍。所有教師都要包片，親自進村深入到熟悉的學生家中去開展工作，這樣更有利于職教招生任務的完成。

　　（四）加強監管，防止外流。為防止生源外流，我鄉根據市教育局的規定做出如下安排：一是為防止外縣市職業學校到學校招生，學校每天安排領導到學校門口值班，制止外縣市學校到我校附近宣傳。特別是六、日及節假日的時間，為防止學生去外縣市參觀，學校每村安排1—2名小組長，隨時注意動向，一旦發現有去外縣市參觀跡象，立即報告學校，及時采取措施進行制止。二是任何教師不得給外市縣提供考生名單和考生信息，更不允許組織學生到外市縣參觀考察。三是任何教師不得和中介組織聯系給外市縣提供生源。對以上問題一經查實依照規定頂格處理。

　　（五）跟蹤走訪，工作入戶。中學要提供初三年級包括輟學生在內的所有學生名單，并做好學生特別是輟學生的`跟蹤走訪工作，要深入到學生家中，了解學生家庭情況，積極向家長宣傳職教招生政策，以及職業教育的廣闊前景，鼓勵其到職業學校就讀，成為有一技之長的技術型人才。中學還要根據職普分流工作要求，將初二年級后三分之一的學生納入到職教招生工作范圍，登記造冊，擴大職教生源。

　　四、嚴明紀律，落實獎懲

　　全鄉干部教師要按照教育局職教招生會議精神，嚴格遵守招生紀律，嚴格執行招生政策。對違反紀律和政策的按上級有關文件進行嚴肅處理。對招生工作組織不得力，未完成分配指標的學校取消評優評模資格；對招生指標完成好的學校進行表彰獎勵。

　　為圓滿完成好20xx年職教招生任務，各單位要提高認識，加強領導，加大宣傳工作力度，做到積極招生、靈活招生，同時還要大力發揚“三千”精神，努力營造良好的招生氛圍，確保“打”一場漂亮仗。

[精華]招生策劃方案 篇3

　　暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學習習慣不好，粗心大意，作業速度慢，這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學習的某些不足，或強化提高自己的某些學科，為了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學習，特開設暑假培訓班。

　　一、培訓目標

　　為了孩子的全面發展、綜合素質全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業，并對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發展。

　　二、培訓對象：

　　4-6歲幼兒

　　三、培訓內容：

　　1、拼音、數學、漢字的認識及書寫。

　　2、對上學期知識進行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接。（一年級上冊內容）

　　3、輔導學生假期作業（培訓班備有各科試題和試卷）。

　　四、收費標準：

　　（1）xx元/人（不含食宿）

　　早上8：30——11：30下午2：30——4：30

　　（2）x元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養早上：8：30——下午4：30

　　五、培訓時間：7月1日至8月1日

　　六、報名熱線：

　　xx老師

　　七、培訓地址：

　　鄭重：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發展，同時嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！

[精華]招生策劃方案 篇4

　　一、招生原則

　　上海市民辦存志中學遵循就近入學、自愿報名、公平競爭、公正選拔、公開程序、綜合評價、擇優錄取等原則，進行自主招生工作。

　　二、招生對象

　　戶籍在楊浦區或學籍在楊浦區，讀完小學五年級的優秀學生。報名者家庭經濟能承受民辦學校所需費用。

　　三、招生班級數

　　5個班級。

　　四、招生程序

　　1、報名

　　（1）報名時間：5月1日至5月5日。

　　（2）報名方法：通過網上報名（楊浦教育網）：時間為5月1日8：00---5月5日22：00。

　　（3）具體操作辦法：已在網上報名的學生家長請于5月6日、7日8：00---17：00到我校101教室領取面談通知書。

　　2、面談

　　（1）地點：存志中學 聯系電話：。

　　（2）時間：5月12、13日兩天，面談時請帶好面談通知書、戶口本或居住證（原件）、上海市中小學學生成長評價手冊（原件）。

　　（3）面談內容不涉及學科文化知識。

　　3、錄取

　　（1）錄取標準：綜合學生德、智、體、美諸方面的表現擇優錄取。

　　（2）錄取時間：5月27日之前電話通知被錄取的學生或學生家長。學生一經錄取，對口公辦初中作自動放棄處理。

　　（3）已被錄取的學生在接到錄取通知后，家長應及時將“20xx年楊浦區新生入學告知書”交給學校。

　　（4）新生報到時間：信函通知

　　五、收費標準

　　20xx年我校收費標準為每人每學期7000元。

　　六、學校特色

　　存志中學是一所全日制初級中學。成立十多年來，學校已發展成為一所區內一流、全市知名的優質基礎教育單位。學校具有20個班級的辦學規模，現代教學設施一應俱全。擁有一支結構合理、師德良好、責任心強、專業水平高的師資隊伍，其中特級校長、特級教師、中高級教師占相當比例。

　　學校的基礎課程以提高課堂教學有效性為重點，大面積提高教學質量。嚴格執行必修課，開足選修課，體現“這是學生在讀書、在學習”的教學過程。學校結合教學實際和學生特點，以國家基礎課程為基點，設置有利于培養學生創新精神和實踐能力的拓展性課程。通過學科拓展課，提升學生學習思維水平，加強學生進入高一級學校學習能力的訓練。

　　數年來，學校形成如語文“名著導讀”、數學“思維訓練”、英語“美文賞析”、“禮儀”等學科拓展課。另外，學校的綠色少年社團的環保垃圾桶設計項目取得了較大成功。“尋訪成功者的足跡”、“走進百年老校復旦、同濟”等社會實踐活動的開展，不僅拓展了學生的視野，也增強了學生的社交能力。

　　“志存高遠、自主發展”是學校的辦學理念。學校致力于人才培養模式的轉變，努力培養學生成為具有自主發展意識、正確價值取向和崇尚人文精神的“可愛的存志人”，為他們今后可持續發展，成為國家的創新人才、精英人士打下堅實的基礎。

[精華]招生策劃方案 篇5

　　寒假招生總體分為兩個本部分：一對一教學、小班教學。招生重點在小班教學上，在于擴充學生的生源。

　　（一）一對一教學：

　　針對老學員：在寒假期間，學生整天的不用上課，所以在這里我們需要給學生重新安排課程，更加合理的去設置時間，并且在寒假里要抓住時機去把學生的薄弱科目、不足的知識點補起來。故此，在寒假到來之前，需與家長進行溝通，適量的給學生增加課數，已報的科目每人增加兩個小時或者四個小時，上課的時間定為每隔一天上一次課，并做好每次課的回訪以及每周的兩次家長會的有效進行。需與家長進行溝通的學員有：王小凡，每周增加兩個小時，每隔一天一次課。王勃然，每周增加一次課，時間根據陶老師的時間確定。王胤，每周增加一次課，每隔一天一次課。王茜怡，每周增加四個小時，每隔一天一次課。方玉，增加四個小時，每隔一天一次課。（此為少年宮東路校區）并且請任課教師密切注意學生的其他科目學習，在寒假對于有需要進行托課的學生要進行跟蹤，需注意的學員有：王小凡的英語，王勃然的物理，王胤的語數英三科，方玉的語文。（其他的學生請任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好并匯報。

　　針對新學員：在寒假招生的時候我們的側重點是小班，家長也能夠容易接受小班的收費，所以在針對新學員的時候，我們做咨詢的時候要適時觀察好，家長比較傾向一對一還是小班，要注意學生的

　　家庭條件，在家長直奔一對一或者是我們有很大希望爭取一對一的學員我們就抓一對一，否則就先招進來小班，在后期再適時的轉為一對一。

　　（二）小班教學：

　　在寒假里我們的招生側重點在小班教學這塊，小班上課時間從元月16號開始開課到元月25號、2月8號到2月15號結束，為期16天。上課時間為每次課兩個小時，隔一天一次課，共計8次課。每班滿3人開課，最多不超過10人。

　　四、五、六：分為語文、數學、英語三科

　　基礎班：300元/科提升班：600元/科

　　七、八：分為語文、數學、英語、物理四科

　　基礎班：350/科提升班：650元/科

　　九、高一：分為語文、數學、英語、物理、化學五科

　　基礎班：400/科提升班：700元/科

　　（三）寒假作業班：

　　寒假作業班時間定為每天的下午，14：:00—18:00。作業班為全科作業輔導管理。

　　費用為300/一個假期。對與已在我校報名的學生可實施優惠，報一門課的學生作業班為200元/一個假期、報兩門課的學生作業班為100/一個假期、報三門課及三門課以上的學生作業班免費贈送。老生每帶一名新生可免50元現金。新生團體報名可享受折扣優惠。

　　具體任務實施：

　　（一）在我們學校門口即程墩路菜市場對面、華中路、棋盤山路設咨詢點，擺簡易桌椅一對，橫幅一條，單頁若干，循環擺點。周一至周五下午，周六和周日全天在路邊擺臺，每次一個人負責，可加一人進行分發單頁。

　　（二）由兼 職在各學校門口分發單頁，在科技館、體育館附近分發單頁，讓家長知道我們紅旗輔導中心正在著手寒假招生。

　　（三）店鋪方面，需更換一批海報和單頁，跟商鋪商談寒假招生獎勵的事宜。

　　（四）做好已在我校報名的學生工作，讓他們介紹學生過來，對于每介紹一個人可給予一部分的獎勵，或者在學費上給予一部分的優惠。