房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃方案（精選3篇）

房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃方案 篇1

　　一、房產(chǎn)活動營銷概念

　　“房產(chǎn)活動營銷”，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動效應(yīng)的，具有強(qiáng)烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達(dá)至更有效的品牌傳播和銷售促進(jìn);它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式。

　　二、房產(chǎn)活動營銷產(chǎn)生背景

　　縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程，房產(chǎn)活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產(chǎn)市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語;1994年-1998年，當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個發(fā)展商的腦海里時，房地產(chǎn)活動營銷便成了一個最時髦的觀念;98年以后到現(xiàn)在，由于樓盤競爭的日益加劇，房產(chǎn)活動營銷深入人心，開始由“產(chǎn)品營銷”向“服務(wù)營銷”和“定制營銷”轉(zhuǎn)型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象。

　　三、房產(chǎn)活動營銷發(fā)展階段

　　1、促銷活動——

　　簡單的產(chǎn)品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身。瀏覽1995-1998年房地產(chǎn)市場，大多數(shù)點(diǎn)子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn)。

　　2、行銷企劃——

　　相對有組織、有系統(tǒng)的營銷行為，是根據(jù)市場在原有的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進(jìn)行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃并予以強(qiáng)力貫穿執(zhí)行。相對于促銷活動而言，是一個質(zhì)的飛躍，是房地產(chǎn)市場成熟的前進(jìn)標(biāo)志，其成功建立在因市場的各項資源最優(yōu)化配置的基礎(chǔ)之上。

　　3、營銷戰(zhàn)略——

　　是房地產(chǎn)企業(yè)全方位、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業(yè)的營銷決策，更著重于活動營銷觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營行為的每一個環(huán)節(jié)和每一個細(xì)節(jié)，包括經(jīng)營理念、組織架構(gòu)、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通，是通過滿足對購房者需求和欲望，將購房者利益、企業(yè)利益和社會效益綜合考慮所擬定出最佳營銷計劃。

　　小結(jié)：

　　縱觀房產(chǎn)活動營銷發(fā)展過程，顯然能納入到整體營銷戰(zhàn)略高度上的活動無疑更符合時代發(fā)展的趨勢。但目前現(xiàn)狀是，房地產(chǎn)活動營銷的三個層次依然相互并存、共同發(fā)展的，它們在不同的程度上服務(wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。

　　四、房產(chǎn)活動營銷策略分析

　　房地產(chǎn)營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨(dú)特性、艱巨性、創(chuàng)造更加強(qiáng)烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現(xiàn)樓盤銷售的短時間、高效率。

　　第一，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨(dú)特內(nèi)容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨(dú)特的功效。

　　第二，信息傳遞的方式必須是獨(dú)到的、精彩的——即盡可能引起轟動效應(yīng)。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產(chǎn)品信息的傳遞，必須要制造具有轟動效應(yīng)的“新聞事件”、具有高度獨(dú)創(chuàng)性的特色活動，以獨(dú)特的“形式”，高強(qiáng)度的刺激性特點(diǎn)，使消費(fèi)者對“活動”感興趣，進(jìn)而向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾有意識、主動性地接受到產(chǎn)品的獨(dú)特信息。

　　第三，信息傳遞的對象應(yīng)該“準(zhǔn)確”——必須是針對特定的公眾。一個產(chǎn)品所針對的'“公眾”與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費(fèi)者的人群，才是該產(chǎn)品所對應(yīng)的公眾。

　　五、常見房產(chǎn)活動營銷手法列舉

　　1、按市面上的房產(chǎn)活動營銷呈現(xiàn)狀況---即橫向按市場面展開

　　⑴產(chǎn)品說明會——

　　目的是通過一個互動性很強(qiáng)的說明會，開發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產(chǎn)品進(jìn)行全方位的演講，把樓盤中的細(xì)節(jié)、配套、理念傳達(dá)給業(yè)主和意向客戶。

　　⑵客戶活動——

　　在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)，安裝“發(fā)動機(jī)”，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨(dú)也可以連成一個整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等，以便給一個特定樓盤的品牌建設(shè)或銷售工作合力加速。

　　⑶體驗活動——

　　房地產(chǎn)體驗活動涵蓋從產(chǎn)品設(shè)計一直到營銷推廣整個過程的每一個環(huán)節(jié)，是在整個營銷的過程中，一切圍繞著購房者這個中心來設(shè)計的營銷方法。如樣板間試住、業(yè)主聯(lián)誼會、風(fēng)情節(jié)等

　　⑷展覽活動——

　　分常規(guī)展覽(如各地假日大型房展會)和特色展覽(結(jié)合樓盤特質(zhì)、屬地、屬性舉辦如攝影、奢侈品比照等相關(guān)展覽)兩大類，前者通常帶有更多地承擔(dān)樓盤亮相、累計客戶和促進(jìn)銷售作用，后者則常常是對樓盤的定位、形象的最大支撐。

　　⑸客戶會形式——

　　售樓之前先售會。客戶會涉及到開發(fā)的每個環(huán)節(jié)，后期的物業(yè)管理，入伙后業(yè)主的生活，這類客戶會一般都是由品牌開發(fā)商所推崇，其操作無非就是進(jìn)行積分兌付會刊、活動、優(yōu)惠商家、銀行卡等工作。

　　⑥商家聯(lián)盟方式——

　　通過發(fā)展VIP會員，舉辦相關(guān)活動，給予購房或介紹朋友購房積分的形式，甚至發(fā)放商家聯(lián)盟優(yōu)惠卡來吸引客戶。這種延伸性的價值服務(wù)對提高品牌的美譽(yù)度，促進(jìn)銷售起到了積極的作用。

　　⑦聘請代言人手法——

　　品牌是一種投資，房產(chǎn)企業(yè)聘請形象代言人，其實就是它樹立品牌形象的一個重要外在表現(xiàn)。明星做產(chǎn)品和項目的形象代言人，對明星和商家而言，乃雙贏之舉，前者賺了銀子，后者則借明星形象打造出了高知名度。

　　2、按市面上樓盤的推廣實戰(zhàn)思路---即縱向按樓盤銷售周期展開

　　⑴導(dǎo)入期

　　作為初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動。因此，活動目標(biāo)應(yīng)定為“造勢、聚攬人氣”，活動參與者應(yīng)定位為以目標(biāo)客戶為主，面向廣大市民，活動形式多種多樣，但都要求具有轟動性，如采取向社會公開征集項目案名等。

　　⑵預(yù)熱期

　　為求迅速地進(jìn)行市場告知,積累有效客戶,喚醒潛在客戶,由最初導(dǎo)入期的大張旗鼓轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒拥男问?如采取簽約具有一定知名度的形象代言人，或采用面談會、參觀團(tuán)、展覽會、客戶會等方式來預(yù)熱樓盤。

　　⑶售樓處公開期

　　售樓處是一個產(chǎn)品形象和公司形象的窗口,對售樓處的建立,也就標(biāo)志著一個新的樓盤的崛起。所以，對售樓處的啟動和開放都要有重大的活動支撐。如采取售樓處的啟動儀式、售樓處的開放活動、大型產(chǎn)品說明會等形式，吸引社會的關(guān)注。

　　⑷開盤期

　　樓盤被正式推向市場,其活動營銷策劃的主要目的是產(chǎn)生最大效益的“銷售力”。活動目標(biāo)應(yīng)定位于展示樓盤特色品質(zhì)，打造社區(qū)文化;活動參與者應(yīng)具有針對性，應(yīng)定位為業(yè)主和目標(biāo)客戶;活動形式可定位為在社區(qū)內(nèi)的會所或售樓部或園林景觀帶等場所內(nèi)進(jìn)行的文化藝術(shù)活動。如采取邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及代言人參加開盤剪彩儀式，引起社會及媒體的關(guān)注。

　　⑸強(qiáng)銷期

　　為公開期后的續(xù)銷行為，也是銷售目標(biāo)量最大的時期，考慮到形象的初步樹立，這一階段的主要任務(wù)就是強(qiáng)力凸顯主要賣點(diǎn)，豐富支撐品牌的形象。活動營銷目的在于如何點(diǎn)燃消費(fèi)者的購房置業(yè)熱情，加快樓盤的銷售進(jìn)度。此期間往往是多種營銷方式結(jié)合的組合營銷，如采取短期內(nèi)的系列化活動等。

　　⑥持續(xù)強(qiáng)銷期

　　在銷售持續(xù)期，活動營銷一方面要為項目銷售服務(wù)，另一方面是為了提升樓盤品牌和發(fā)展商品牌服務(wù)。如采取一方面可定位為面向目標(biāo)客戶的體驗活動及商家聯(lián)盟促銷活動，另一方面定位為面向業(yè)主和廣大市民的社區(qū)文化藝術(shù)活動。

　　⑦尾盤期

　　指在樓盤中已進(jìn)入銷售最后階段的少部分剩余房屋。由于位置、面積等原因制約，尾盤促銷的主要方式是降價或通過贈送等活動來變相降價，如活動中價格策略的采取運(yùn)用等。

　　⑧清盤期

　　在銷售的最末期，為使產(chǎn)品盡快的去化，如采取組織大型的抽獎活動，送大禮等活動營銷方式或進(jìn)行有針對性的DS活動，對知名企業(yè)和廠家進(jìn)行一對一的專人推廣。同時，形式、價格上的優(yōu)惠，吸引企業(yè)購房做福利房。

　　六、成功活動營銷借鑒

　　1、各地樓盤成功案例舉要：

　　①聘請代言人手法——

　　樓盤名：北京星河城

　　20xx年3月，星河城正式推向市場，葛優(yōu)形象先聲奪人，一鳴驚人，成為南城盡人皆知的新樓盤，力助星河城創(chuàng)造了30天銷售800套的市場奇跡。

　　李小雙與葛優(yōu)雙星攜手代言，再次提升了星河城二期的知名度，不到兩月的時間二期近400套住宅便已幾近售罄。

　　1000萬元聘請關(guān)之琳擔(dān)任形象代言的三期，星河城在市場實踐中所獨(dú)特形成的明星推廣策略，也已成為北京乃至中國樓市的經(jīng)典借鑒。

　　樓盤名：世茂濱江花園

　　世茂集團(tuán)自x年于上海推出香港著名影星梁朝偉代言的世茂濱江花園以來，不但加強(qiáng)了其在海內(nèi)外華人世界的知名度，也逐漸構(gòu)建起一個在全國乃至全球重要城市推展其品牌形象及房地產(chǎn)項目的大型營銷平臺。范圍涉及長江三角洲、珠江三角洲、北京、香港及中國臺灣地區(qū)。海外則覆蓋新加坡、馬來西亞、印度尼西亞，以及北美的洛杉磯、舊金山、紐約、休斯頓、溫哥華等城市，歐洲的巴黎、倫敦和大洋洲的悉尼及澳克蘭等，并已獲得空前的成功。

　　②客戶會形式——

　　樓盤名：萬科光谷城市花園

　　20xx年7月10日，武漢萬科城市花園一期內(nèi)部優(yōu)先選房，在沒有廣告宣傳，僅僅只通過萬科“萬客會”內(nèi)部消息發(fā)布的情況下，200多名持續(xù)關(guān)注萬科樓盤的客戶冒雨前來參加內(nèi)部優(yōu)先選房意向登記，萬科光谷城市花園挑起武昌市場新一輪沖擊波的力度已勢不可擋。

　　樓盤名：招商依云郡

　　20xx年8月5日，位于九亭區(qū)域的依云郡別墅舉行首批VIP客戶選房活動，當(dāng)天去化160多套房源，銷售率近100%!由招商地產(chǎn)創(chuàng)辦的國內(nèi)第一個業(yè)主俱樂部——招商會，提供諸多特色貼心服務(wù)，真正體現(xiàn)了品牌開發(fā)商處處為業(yè)主著想的可持續(xù)發(fā)展理念。據(jù)悉，首批VIP客戶中，不少人是招商地產(chǎn)品牌的忠實追隨者。隨著招商地產(chǎn)全國化戰(zhàn)略的推廣，他們也是跟隨招商置業(yè)中國。而招商在蘇州開發(fā)的聯(lián)排別墅依云水岸4月份推出一期200多套，幾天內(nèi)被搶購一空，上海項目更是延續(xù)了此番熱銷場景。

　　③商家聯(lián)盟方式——

　　樓盤名：合生珠江帝景

　　“珠江合生會商家聯(lián)盟”成立大會x年8月6日在位于CBD核心區(qū)的珠江帝景項目現(xiàn)場舉行。珠江地產(chǎn)在京曾創(chuàng)下珠江帝景、珠江駿景、珠江綠洲等著名樓盤銷售佳績。此次成立“珠江合生會商家聯(lián)盟”，表明北京房地產(chǎn)市場正在走向成熟，服務(wù)意識正開始為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所接受。

　　④活動形式——

　　奧林匹克花園樣板房“零底價拍賣”

　　上海奧林匹克花園于20xx年11月26日舉行了“0底價拍賣樣板房”活動。在不到一天的時間，大約500多位購房者來電咨詢。

　　萬里雅筑“率先降價”

　　20xx年6月27日，普陀區(qū)上海萬里城中心區(qū)域的萬里雅筑二期開盤前幾天，高調(diào)向媒體發(fā)布了最新價格：最低7350元/平方米，均價8500元/平方米。相較今年上半年區(qū)域一手房價一度達(dá)到13000元/平方米的高位，一躍成為萬里板塊最低價新盤。萬里雅筑二期7月2日開盤，售樓處出現(xiàn)罕見的購房者爆滿的場面。

　　錦繡滿堂假日樓市統(tǒng)一價

　　20xx年國慶黃金周期間，錦繡滿堂首推“統(tǒng)一價”——這一非常大眾化卻很經(jīng)典的促銷方式應(yīng)對“假日樓市”。不分樓層(1——18樓)全部實行11000元/平方米，“統(tǒng)一價”期間，錦繡滿堂共銷售商品房近30套。

　　華潤置地客戶資源的“滾雪球”嘗試

　　華潤置地在上海蟄伏了3年時間。3年磨劍，出了一本書和一個項目：《風(fēng)情上海灘》和上海灘花園。而在客戶積累中，華潤置地在北京已經(jīng)積累了3萬名的客戶資源;上海1000~20xx名;成都20xx~3000名;武漢20xx多名;合肥20xx多名……如果將全國4萬~5萬名客戶資源進(jìn)行1：5的傳遞模式設(shè)想，華潤在3年的跨地區(qū)運(yùn)作中，已經(jīng)為自己積累了25萬人的潛在客戶。

　　海上海“創(chuàng)意周”

　　20xx年11月30日至12月6日，“海上海”創(chuàng)意園區(qū)舉行了“上海國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)周”。來自30多個國家的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)、640家創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)的6000多件作品將參展。這次活動從一定程度上確立了“海上海”作為一個獨(dú)立的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)的地位和個性，確定行業(yè)領(lǐng)軍的地位，同時良好的商業(yè)經(jīng)營必然不斷提升“海上海”LOFT的租金、售價，使物業(yè)價值不斷攀升。

　　萊頓小城“保障計劃”

　　萊頓小城“購房無憂”方案從20xx年10月1日開始實施，其最具吸引力之處在于：自即日起凡購買萊頓小城只需支付總房款的30%，即可簽定購房合同，余款70%可在20xx年5月1-15日期間(交房前一個月)支付。國慶黃金周期間，購房無憂方案已經(jīng)獲得了消費(fèi)者廣泛的認(rèn)可。

　　海洲國際華園logo海選

　　20xx年11月初，部分媒體披露了《8萬元贈慧眼——海洲國際華園“新logo(標(biāo)志)”有獎海選活動》消息后，在上海乃至長三角引起巨大反響，在不到三天的時間內(nèi)，海洲國際華園售樓處共接到300多通來電咨詢、800多組來人實地考察、送達(dá)和寄達(dá)的選票突破5000張，收到新標(biāo)志設(shè)計樣稿30多組，還順帶銷售了5套房子。

　　⑤體驗活動——

　　樓盤名：百仕達(dá)紅樹西岸

　　紅樹西岸搬出了老子《道德經(jīng)》中的“上善若水”這樣一個意象，努力營造1種“上善生活觀”，并以種種活動讓客戶體驗到這種感覺。派對、賽馬、帆船，紅樹西岸成為一個高品質(zhì)生活組織者，對于它的客戶，生活方式不再是一個抽象的概念，而是可以直接介入的生活。如在畢加索原作展中，紅樹西岸出資40萬元，在紅樹西岸展出的20天中，吸引了20xx多名目標(biāo)客戶前往觀展。

　　⑥產(chǎn)品說明會——

　　樓盤名：新湖香格里拉

　　新湖在杭州的首個項目“香格里拉””，20xx年在凱悅大酒店最大的宴會廳舉

　　行了產(chǎn)品說明會，以高檔豪宅別墅形象，炫目登場。由于準(zhǔn)業(yè)主不斷涌入，酒店

　　服務(wù)生不得不多次加座，已經(jīng)佐證其項目的沖擊力。

房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃方案 篇2

　　一、前言

　　衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。

　　作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。

　　現(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。

　　我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

　　二、公司簡介

　　無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于20xx年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊資本為人民幣200萬元。

　　本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。

　　公司經(jīng)營范圍是：運(yùn)動休閑服飾，羽絨服。

　　運(yùn)動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)洹?/p>

　　本公司旨在服務(wù)更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

　　三、市場分析

　　（一）市場調(diào)查

　　①采取的手段：

　　a、詢問調(diào)研

　　b、觀察調(diào)研

　　c、調(diào)查問卷

　　②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：

　　a、預(yù)備調(diào)研階段

　　b、正式調(diào)研階段

　　c、結(jié)果處理階段

　　（二）消費(fèi)者分析

　　根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

　　（三）競爭者分析

　　無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。

　　服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。

　　比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。

　　我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　1、目標(biāo)市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

　　2、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　做行業(yè)的'領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。

　　我們的市場定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價格定位于中檔。

　　價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。

房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃方案 篇3

　　一。公司背景介紹

　　康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和飲品、銷售方便面及糕餅。康師傅控股有限公司，總部設(shè)于中國天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營，現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應(yīng)洲。康師傅作為中國食品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，目前本集團(tuán)的三大品項產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。

　　二。市場分析

　　經(jīng)過公司人員調(diào)查，學(xué)院有兩個超市，

　　一是學(xué)子超市，

　　二是經(jīng)惠超市。

　　相對于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市處于被動狀態(tài)。由于學(xué)子超市的地勢。環(huán)境好，商品的品種多，擺放整齊，各商品分類恰當(dāng)，同學(xué)們很快就能找到所需要購買的商品，而且是各大宿舍的聚集點(diǎn)，同學(xué) 們吃飯上課都必須經(jīng)過的地點(diǎn)，因此，學(xué)子超市成為同學(xué)們習(xí)慣性消費(fèi)的場所。相對于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市的商品品種少，很多時候想買些商品都買不到，這點(diǎn)讓同學(xué)們很懊惱，間接造成很多同學(xué)都不愿意來購買商品。學(xué)子超市，是一個強(qiáng)大的競爭對手。

　　三。SWOT分析

　　S（優(yōu)勢）：我公司主要的優(yōu)勢是銷售人員上門銷售與服務(wù)。能于同學(xué)們面對面的溝通，使他們能對我公司有一個認(rèn)知和了解，同時上門推銷方便學(xué)生的選購，并且能夠滿足學(xué)生的購買欲望。在價格上，與我院學(xué)子超市相比基本一致，但有些產(chǎn)品低幾毛錢。同時我公司擁有優(yōu)秀的銷售人員，公司培養(yǎng)出來的精英，這些精英男的帥女的靚，公司可以通過美女。帥哥效應(yīng)來達(dá)成營銷目的。是我公司內(nèi)部雄厚的`資源。

　　W（劣勢）：目前，我公司的品種少，不足于滿足學(xué)生的購買需求，還有公司的宣傳力度不夠，部分消費(fèi)者不夠了解公司所要銷售的產(chǎn)品。人力推銷費(fèi)用過高，達(dá)不到預(yù)期的目的；且我公司的地點(diǎn)范圍太小與偏僻，不利于擴(kuò)展公司的產(chǎn)品知名度。

　　O（機(jī)會）：我公司擁有一批優(yōu)秀的銷售人員，利用人員銷售方式，向?qū)W生推銷公司的產(chǎn)品。公司的人際關(guān)系廣泛，同時我公司擁有自己的供應(yīng)商，飲料價格比競爭對手低。

　　T（威脅）： 我們知道相同的行業(yè)面臨著不同的外部威脅你，主要威脅是學(xué)院里的學(xué)子超市，學(xué)子超市的知名度較高，我公司的產(chǎn)品少，無法滿足消費(fèi)者的需求，所以我們公司產(chǎn)品得不到好的銷售。

　　四。營銷目標(biāo)

　　在短暫的一天中，盡可能的突破銷售目標(biāo)，鞏固校園地位，并力爭打開校園市場，提高銷售額。擴(kuò)大學(xué)院市場占有率。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷量為五十件，預(yù)計毛利：四十元。

　　五。營銷策略

　　1、產(chǎn)品定位

　　本公司產(chǎn)品主要是以康師傅飲料系列為主。隨著炎熱夏天的到來，冰涼解暑的飲料成為大家的最愛，所以，學(xué)院的廣大師生成為我們公司的目標(biāo)群體。

　　2、價格策略

　　公司人員需要對學(xué)子超市康師傅飲料系列的價格進(jìn)行調(diào)查，與學(xué)子超市相同的產(chǎn)品，公司決定不降低價格，按原價出售，新的產(chǎn)品可以提高價格，但幅度不大，一般。02——05左右。

　　3、銷售策略

　　公司決定與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，通過人際關(guān)系提高銷售的數(shù)量，提供優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者得購買欲望，此方式要針對購買數(shù)量較多的消費(fèi)者。

　　4、促銷策略

　　公司人員親自制作宣傳廣告單貼在各宿舍樓一樓底，也可以通過好友或身邊熟悉的同學(xué)幫助我公司宣傳。通過廣大學(xué)子整合促銷，我公司在校園里開展主題為“再來一瓶”有獎促銷，消費(fèi)者只要憑印有“再來一瓶的字樣的瓶蓋，可兌現(xiàn)一瓶礦泉水。促銷獎勵：公司為了提高此活動的銷量或營銷目標(biāo)而開展一些促銷獎勵，相對于長期目標(biāo)獎勵。短期促銷更有激發(fā)學(xué)生消費(fèi)積極性。康師傅開展此活動“買10瓶送一瓶。

　　5、產(chǎn)品服務(wù)

　　我公司在靠近各宿舍樓底下設(shè)個銷售攤位，方便同學(xué)們的購買，針對于較宅的同學(xué)，公司采取上門送貨的方式，讓同學(xué)們可以足不出戶就能喝到冰涼甘甜的康師傅飲料。如有過期或者質(zhì)量劣質(zhì)的飲料，我公司上門包退。

　　六。費(fèi)用預(yù)算