花店的方案（精選7篇）

花店的方案 篇1

　　一、主題設定

　　首先，確定活動的主題，例如“花香寄深情，感恩母親節(jié)”等，主題應圍繞母親節(jié)，體現(xiàn)出對母親的感恩和祝福。

　　二、產(chǎn)品策劃

　　1. 特別花束設計：根據(jù)母親節(jié)的特色，設計幾款特別的花束，比如康乃馨、玫瑰和百合的組合，搭配一些綠葉和小裝飾，使花束看起來既優(yōu)雅又溫馨。同時，可以推出定制花束服務，讓客戶根據(jù)自己的喜好選擇花卉和裝飾。

　　2. 母親節(jié)禮盒：制作一些包含花束、賀卡和小禮品的禮盒，方便客戶一站式購買。禮盒可以設計得精美一些，增加其吸引力。

　　三、活動推廣

　　1. 社交媒體宣傳：在店鋪的微博、微信、抖音等社交媒體平臺上發(fā)布活動信息，包括活動主題、產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠信息等，吸引顧客關注和參與。

　　2. 合作推廣：與其他商家合作，如餐廳、咖啡館等，共同推出母親節(jié)優(yōu)惠活動，通過互相推薦和宣傳，擴大活動的影響力。

　　四、優(yōu)惠活動

　　1. 滿減優(yōu)惠：推出滿減活動，比如滿XX元減XX元，鼓勵顧客多購買。

　　2. 買贈活動：購買特定花束或禮盒，贈送小禮品或鮮花種子等，增加購買的附加值。

　　3. 抽獎活動：設立抽獎環(huán)節(jié)，顧客在購買花束或禮盒后可參與抽獎，獎品可以是鮮花、小禮品或者店鋪的.優(yōu)惠券等。

　　五、增值服務

　　1. DIY花藝課程：在母親節(jié)期間，舉辦DIY花藝課程，邀請專業(yè)花藝師指導顧客制作自己的花束，增加互動性和體驗感。

　　2. 送貨服務：提供送貨上門服務，方便那些無法親自到店的顧客為母親送上祝福。

　　六、后期反饋

　　活動結束后，通過調查問卷或線上反饋等方式，收集客戶對活動的意見和建議，以便對今后的活動進行改進和優(yōu)化。

花店的方案 篇2

　　一、活動背景：

　　1、天時：2月14日西方情人節(jié)，是情侶們開釋浪漫的日子。往年情人節(jié)的鮮花銷量均為平日的10倍以上，這一天自然成了鮮花市場的必爭之時。

　　2、地利：花店地處杭州最大的鮮花市場——四季青花鳥市場，有著得天獨厚的貿易環(huán)境，xx店面寬敞、裝修精致、品種齊全，使其在所處的環(huán)境中格外受人矚目。

　　3、人和：此次情人節(jié)，不再沿襲以往情人節(jié)的促銷手段，而是以關心單身貴族、促促進關懷、進交友為基本策略，體現(xiàn)著人文關懷。

　　二、SWOT分析

　　1、S（上風）

　　鮮花店目前是四季青花鳥市場規(guī)模最大的花店，從裝修、規(guī)模、鮮花品種方面來說，在同行業(yè)中都是數(shù)一數(shù)二的。開業(yè)期間由盛氏廣告公司策劃的促銷活動也取得了一定效果，使鮮花銷量和租賃業(yè)務都有了大幅度的進步。

　　2、W（劣勢）

　　開業(yè)不久，銷售經(jīng)驗、花藝水平在同行中明顯不足。據(jù)跟蹤統(tǒng)計，花店的批發(fā)、零售、租賃業(yè)務的回頭客尤為不足。借情人節(jié)東風再打一個漂亮戰(zhàn)成了迫在眉睫確當務之急。

　　3、O（機會）

　　不論是從往年情人節(jié)或是今年同行的情人節(jié)銷售策略來看都難逃打情侶牌的俗套。盛氏廣告公司此次的營銷策劃，本著開發(fā)潛伏市場和進步著名度、美譽度的責任，左右開弓，力求達到最好的傳播效果。

　　4、T（威脅）

　　今年的情人節(jié)不幸被老天爺安排在元宵節(jié)后兩天，消費者的目光會有一定程度地停留在這個傳統(tǒng)節(jié)日上。而情人節(jié)各商家的促銷活動和廣告宣傳比肩繼踵，輕易使'活動宣傳被沉沒。所以，使至少在同行中脫穎而出，最重要的就是如何制定好正確的廣告策略。

　　三、活動方案

　　以特制的知心卡、求緣卡和情人卡作為鮮花附贈品，其中以知心卡、求緣卡為主，情人卡為輔。三種卡均為面積巴掌大小的心形卡片，本錢控制在0.8元/張以內。

　　1、知心卡

　　說明：知心卡用于普通朋友之間，贈于單身朋友。

　　銷售方式：由贈予者購買鮮花后附贈。

　　正面（圖形+文案）：

　　都市真心侶，只知情意濃，莫忘孤單人，獨行風雨中

　　背面（祝福語，由贈予者自行填寫，也可由商家預先定制若干種，予以選擇。）

　　2、求緣卡

　　說明：求緣卡于情人節(jié)一周前，由單身朋友免費登記，用于交友。

　　銷售方式：1）單身顧客購買鮮花后，可根據(jù)性別、年齡任意挑選一張求緣卡。

　　2）贈予者購買鮮花后，也可根據(jù)受贈著的性別、年齡挑選求緣卡附贈。

　　正面（圖形+文案）：

　　在這個特殊的情人節(jié)，與我一起離別單身的，會是你嗎？

　　背面（顧客登記）：單身顧客登記的昵稱、性別、年齡、愛好、職業(yè)等。

　　3、情人卡

　　說明：知心卡用于情侶間互贈，或購買者送于第三方的情侶朋友。

　　銷售方式：顧客購買鮮花送給情侶時，可獲贈一張情人卡。

花店的方案 篇3

　　一、活動主題

　　以情人節(jié)為背景，提出“浪漫環(huán)保情人節(jié)”主題，以環(huán)保植物為主要產(chǎn)品，為情侶們提供一種新穎、環(huán)保的禮物選擇。

　　二、活動目標

　　1、通過此次活動擴大品牌影響力。

　　2、吸引目標客戶，并增加銷量。

　　3、宣傳并倡導環(huán)保消費理念。

　　三、活動內容

　　1、促銷活動：活動期間，折扣優(yōu)惠，買一送一。

　　2、線上互動：開展"曬出你的綠色情人節(jié)"活動，顧客可以將自己為佳人購買的環(huán)保植物圖片及相關故事上傳至社交媒體，最高點贊者可以獲得價值百元的植物組合。

　　3、線下推廣：凡購買環(huán)保植物的顧客，可免費獲得精美植物護理手冊，以便更好地照顧這份特別的情人節(jié)禮物。

　　四、活動時間

　　20xx年2月xx日—20xx年2月xx日。

　　五、活動策略：

　　1、線上推廣：利用微博、微信、抖音等社交平臺進行廣告宣傳，提高品牌知名度。

　　2、線下推廣：在店面、社區(qū)、公園等公共區(qū)域設立宣傳展板和海報，引導路人參與活動。

　　3、攜手KOL：邀請綠色生活方式頗有影響力的網(wǎng)絡紅人進行產(chǎn)品介紹和體驗，擴大品牌影響力。

　　六、活動預算：

　　整個活動的'預算約為10萬元，分別用于產(chǎn)品折扣、線上線下宣傳、KOL合作等。

　　七、活動效果預估：

　　預計在活動期間，門店銷售額會有20%的增長，線上點擊率、轉發(fā)量也會大幅度提升。同時，品牌影響力和商品銷量預計在活動后的一個月內都會有顯著提升。

　　八、活動總結：

　　有效策劃和執(zhí)行此次活動，將不僅能夠提升本店的品牌形象和經(jīng)濟效益，同時也對宣傳環(huán)保理念，倡導綠色生活有著積極的推動作用。

花店的方案 篇4

　　1.活動主題：

　　“愛在520，花言巧語情話送給心愛的TA”

　　2.活動時間：

　　5月20日當天

　　3.活動內容：

　　a）推出特別款花束及禮盒，以“520”為主題制作。

　　b）推出個性化定制花束和禮盒服務，可附帶個性化賀卡，顧客可自行填寫祝福語。

　　c）在店內設立“花言巧語”投票互動區(qū)，讓顧客投票選出最佳花店情話，活動結束后送出小禮品給投票獲勝者。

　　d）在社交媒體平臺上發(fā)起“520花言巧語”話題，鼓勵顧客在評論區(qū)分享自己的情話或感性小故事，每天選出最佳評論送出小禮品。

　　e）在活動期間參與花店消費的顧客均可參加抽獎活動，獎品包括花束、禮盒、折扣券等。

　　4.活動宣傳：

　　a）在花店門口和周邊地區(qū)張貼活動海報和宣傳材料。

　　b）在社交媒體平臺上發(fā)布活動宣傳海報和內容，并邀請網(wǎng)友點贊轉發(fā)。

　　c）利用短信、電子郵件、微信公眾號等方式直接向顧客推送活動信息。

　　d）邀請社會名人、網(wǎng)紅或KOL參與活動，并在其社交媒體平臺上宣傳活動信息。

　　5.活動評估：

　　活動結束后，需要根據(jù)實際銷售情況、顧客反饋和社交媒體數(shù)據(jù)等多方面信息進行綜合評估，以便更好地為下一次活動提供經(jīng)驗借鑒和改進建議。

花店的方案 篇5

　　一、活動目標：

　　1.提高品牌知名度和美譽度；

　　2.吸引新客戶，提高客戶轉化率；

　　3.增加銷售額，提高銷售利潤。

　　二、活動形式：

　　1.活動時間：20xx年5月20日；

　　2.活動內容：購買任意一款花品，即可獲贈一支小巧精致的玫瑰花束（10支）；

　　3.活動范圍：所有線下門店和線上平臺；

　　4.宣傳策略：社交媒體廣告宣傳、微信公眾號推送、短信營銷、線下物料宣傳等方式。

　　三、實施步驟：

　　1.確定活動時間、內容及范圍；

　　2.制定活動宣傳與推廣方案，確定推廣渠道；

　　3.設計活動形象，制作相關物料（海報、宣傳單、DM等）；

　　4.活動期間加強門店裝飾、提高服務品質；

　　5.配合線上平臺，確保活動信息及時同步更新；

　　6.活動結束后，及時統(tǒng)計客戶反饋并進行數(shù)據(jù)分析。

　　四、風險預測及對策：

　　1.庫存不足：提前根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和市場需求預測銷售量，合理安排庫存；

　　2.客戶滿意度不高：加強服務品質、提高員工專業(yè)素養(yǎng)，確保顧客滿意度；

　　3.活動宣傳效果不佳：加強宣傳推廣，利用有效渠道擴大宣傳范圍。

　　五、活動效果評估：

　　1.銷售額：統(tǒng)計活動期間銷售額和客戶轉化率；

　　2.宣傳效果：統(tǒng)計活動期間門店客流量、線上平臺訪問量、微信公眾號關注量等數(shù)據(jù)；

　　3.客戶滿意度：統(tǒng)計顧客反饋信息，了解和解決問題，提高服務質量和客戶滿意度。

花店的方案 篇6

　　一、活動背景

　　隨著畢業(yè)季的來臨，許多學生即將告別校園，踏上新的人生旅程。為了給學生們留下一個難忘的畢業(yè)回憶，同時提升花店的`品牌知名度和銷售額，我們特策劃此次畢業(yè)季花店活動。

　　二、活動主題

　　“花開畢業(yè)季，情誼永相伴”

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日

　　四、活動目標

　　1.營造溫馨、浪漫的畢業(yè)氛圍，為學生們留下美好回憶。

　　2.提升花店品牌知名度和美譽度，吸引更多潛在顧客。

　　3.增加銷售額，提高花店經(jīng)濟效益。

　　五、活動內容

　　1.畢業(yè)花束定制服務

　　提供多款畢業(yè)花束定制方案，顧客可根據(jù)需求選擇款式、花色、花材等。

　　為定制花束提供精美的包裝和祝�？ㄆ�，讓顧客將心意傳遞給朋友或自己。

　　推出畢業(yè)花束優(yōu)惠活動，如買一送一、滿額減價等。

　　2.畢業(yè)季主題花藝展示

　　在店內設置畢業(yè)季主題花藝展示區(qū)，展示與畢業(yè)相關的花藝作品，如學士帽、畢業(yè)證書等形狀的花藝。

　　邀請專業(yè)花藝師現(xiàn)場制作花藝作品，吸引顧客駐足觀看并購買。

　　3.畢業(yè)照打卡區(qū)

　　在店內或店外設置畢業(yè)照打卡區(qū)，提供拍照道具和背景板，讓顧客拍攝畢業(yè)照并分享至社交媒體。

　　設立“最美畢業(yè)照”評選活動，鼓勵顧客積極參與，增加活動互動性和趣味性。

　　4.畢業(yè)季專屬禮品區(qū)

　　設立畢業(yè)季專屬禮品區(qū)，提供與畢業(yè)相關的禮品，如紀念冊、徽章、鑰匙扣等。

　　推出畢業(yè)季禮品套餐優(yōu)惠活動，滿足顧客多樣化的購物需求。

　　5.畢業(yè)季花藝課堂

　　邀請專業(yè)花藝師開設畢業(yè)季花藝課堂，教授簡單的花藝制作技巧，讓顧客親手制作畢業(yè)花束或禮品。

　　課堂結束后，提供證書和合影留念，增加顧客參與感和成就感。

　　六、活動宣傳

　　1.社交媒體宣傳：通過微信、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息，吸引目標客戶關注并參與。

　　2.校園合作：與附近高校合作，在校園內張貼海報、發(fā)放傳單，提高活動曝光度。

　　3.口碑傳播：鼓勵顧客在社交媒體上分享活動照片和體驗，形成口碑傳播效應。

花店的方案 篇7

　　學院：管理與經(jīng)濟學院

　　專業(yè)：市場營銷

　　姓名 學號 袁軍濤 200911327 謝紅宇200911330裴龍 200911332

　　一、策劃的目的

　　品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規(guī)范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。

　　二、分析當前的營銷環(huán)境狀況

　　1.總體認識

　　中國鮮花業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，據(jù)有關調查顯示：我國的花卉消費水平仍然很低，每年人均鮮花消費一元左右，隨著生活水平的提高，我國的鮮花需求量將以每年20%的速度增長。到20xx年我國的鮮花產(chǎn)值將達到700億人民幣，到20xx年，全國鮮花產(chǎn)值將達到1000億人民幣。因次，隨著人民收入的增長，人們對生活質量的提高，對鮮花的需求量也越來越大，發(fā)展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場空間。

　　2. 市場前景

　�。ㄒ唬�鮮花市場空前增長、財富空間無限擴大

　�、俦M管中國鮮花市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內仍將繼續(xù)。

　�、谀壳笆袌錾系幕ǖ旮偁幖ち�，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力�？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當下，仍然以門面店為主導較為合適，避免額外的物流支出。 3.調查分析 我國的鮮花市場現(xiàn)狀

　�、俜N植鮮花面積增加。目前，我國的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經(jīng)達到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開店人數(shù)增加，使得市場競爭較為激烈。

　　②消費者消費意識的增強。消費者對鮮花的認識以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。

　�、埘r花的保鮮性，由于我國的物流體系仍處于初級階段，且鮮花的保鮮技術還沒有較好的發(fā)展，所以，這就給鮮花的發(fā)展造成了一定地域差異。人們?yōu)榱藴p少高額的物流成本，大部分的營銷商采用實體店的形式，供應周圍的地方消費者的需求。

　　4.調查總結

　　鮮花市場空前增長、財富空間無限擴大

　　①盡管中國鮮花市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的.情況在一段時間內仍將繼續(xù)。

　�、谀壳笆袌錾系幕ǖ旮偁幖ち遥�積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力�？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當下，仍然以門面店為主導較為合適，避免額外的物流支出。

　　二.市場定位

　　1、產(chǎn)品定位

　　通過上面的市場狀況分析，花樣年華將采用網(wǎng)上和實體相結合的銷售模式，為顧客提供最便捷的最高效的服務模式，打造地域的品牌效應。為客戶提供提供滿意的送貨上門活動，從而帶動花品的銷售。 2、營銷對象定位

　　花樣年華鮮花店主要面向于鄭州東大學城的大學生群體和年輕教師群體。

　　三.特色產(chǎn)品

　　相伴一生

　　輕舞飛揚

　　永遠年輕

　　生命的祝福

　　相遇

　　我愛你

　　牽手一生愛的表白

　　四.網(wǎng)站建設與規(guī)劃（開展網(wǎng)上預定業(yè)務）