節(jié)日營銷策劃方案范文（精選33篇）

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇1

　　一、活動時間：

　　二、活動內(nèi)容：

　　(1)3月8日，當天在餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）

　　(2)3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證，在餐飲總店消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。（精美小禮品）

　　(3)3月8日，當天在餐飲總店消費的女士團體，消費滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。

　　(4)3月8日，當天在餐飲總店消費滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦！

　　(5)凡當日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次,中獎率100%.（小禮品類）

　　(6)凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。

　　(7)3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的`驚爆特價。

　　餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來，為女性消費者推出特大驚喜

　　——自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡來餐飲總店消費的女性顧客，皆贈送特制——一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）

　　注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動，所贈送的是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦！

　　聯(lián)盟合作商家贊助：

　　做女人真好---進店有機會享受以下商家提供的各項免費服務(wù)哦！ 波波美容.女子會所- 送微樂能量養(yǎng)生房---健康美麗新主張！

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　　短信宣傳：餐飲總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動，特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話：

　　2、消費者權(quán)益日 3月15日

　　目的：提升餐飲餐飲品牌良好口碑。在本地的3.15正面報道新聞。

　　宣傳方式：請職能部門與媒體聚餐，軟文報道，聯(lián)絡(luò)感情，正面宣傳 宣傳內(nèi)容:餐具消毒工序,服務(wù)操作衛(wèi)生

　　網(wǎng)絡(luò)媒體進行軟文報道、以及**晚報報道

　　及口碑提升。

　　3、清明節(jié) 四月五日

　　主題： “素行天下”

　　素食全宴（豆腐系列）、長壽面系列

　　宣傳方式：短信群發(fā)

　　提升餐飲餐飲的品牌

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇2

　　活動主題：

　　歡樂小長假，相“惠”在（備選主題一）

　　我和有個約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧！

　　，我們約“惠”吧�。▊溥x主題三）

　　活動形式：

　　論壇、產(chǎn)品推介

　　活動時間：

　　XX年XX月XX日——XX年XX月XX日

　　活動地點：

　　銷售中心

　　概要內(nèi)容：

　　答謝老客戶開發(fā)新客戶

　　活動背景

　　地處渾南新區(qū)的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住戶經(jīng)濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節(jié)，收獲了廣大業(yè)主的好評，業(yè)主收獲了家的溫暖，特此舉辦一場來到置業(yè)歡快度五一活動，旨在豐富客戶的業(yè)余，娛樂文化生活，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶，鞏固置業(yè)的品牌形象。

　　活動目的

　　1、通過舉辦一系列活動提高置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽度。

　　2、通過活動執(zhí)行積累客源，引爆項目從而達到最終的銷售目的。

　　3、展示XX地產(chǎn)的理念與服務(wù)，感恩老客戶，拓展新客戶。

　　活動前期安排

　　1、活動執(zhí)行人員的安排。

　　2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。

　　3、迎賓人員到位。

　　4、現(xiàn)場活動內(nèi)容需要準備的材料及冷餐的擺放。

　　室內(nèi)活動

　　1、5月1日當天，有著名房產(chǎn)類節(jié)目主持人哥倆侃房在銷售中心現(xiàn)場以房產(chǎn)論壇形式，為大家解說XX項目優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行詳細解說，為樹立良好的品牌形象，擴大宣傳面。

　　2、5月2號由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風水大師，為現(xiàn)場來賓從風水角度解讀XX項目獨特之處，從而吸引意向客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性，從而達到最終的銷售目的。

　　3、5月3日由著名電臺主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門戶網(wǎng)房產(chǎn)頻道資深主編組成“砍價團”，做到你買房我砍價，活動現(xiàn)場為大家解說產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，幫購房客戶將房價砍至最低價格，從而增加購房者意向，達到最終銷售目的。

　　室外活動

　　來、看星星、喝啤酒、吃炸雞

　　1、外廣場放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂，將與孩子一同前往的家長留在，感受生活在美好。

　　2、室外搭建舞臺，邀請知名樂隊親情獻唱，增加與顧客互動性，在外廣場打造聲勢，吸引客流。

　　3、傍晚時分，邀請大家來、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時觀看精彩文藝演出，與大家進行互動，增強活動氛圍。

　　DIY制作，全面升級，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂客戶的`業(yè)余生活。

　　DIY手工皂，讓客戶充分發(fā)揮自己的想象力，在設(shè)計及制作的過程中帶給其成就感，增加活動的樂趣，帶給其美好印象。兒童DIY風箏，讓業(yè)主的孩子們在五顏六色的世界中，描繪美妙的夏天，從而增加參與活動的積極性。

　　茶歇

　　歷來活動非常重視餐區(qū)的品質(zhì)和美食的種類，這次活動我們在以往基礎(chǔ)上再次升級，為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進而大快朵頤，流連忘返。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇3

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

　　3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。

　　4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到（但要針對酒店的純利潤來制定）。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

　　6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flas廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的'處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關(guān)的策略

　　保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

　　六、效果預(yù)測

　　如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1。5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個內(nèi)容）。

　　3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flas，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇4

　　5月1日——5月13日(x店)

　　活動內(nèi)容：

　　1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

　　5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日游覽花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

　　2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

　　5月1日—— 5月7日黃金周期間，在x店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得花園門票一張;凡抽出寫有“五一x店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

　　3、“x飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

　　5月1日——5月13日活動期間，x店每日限20只x飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價88元)。

　　另外，為回報消費者，5月1日— 5月13日活動期間，x店特推出“精品川菜、百姓價格”的.三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

　　4、訂“益智齋”餐廳送花園游

　　5月1日——5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽花園。讓賓客充分體會到“x里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。

　　五一勞動節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式：

　　1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息;

　　2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣;

　　3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人;

　　4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;

　　5、服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失;

　　6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務(wù)的目標。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇5

　　一、活動目的：利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

　　二、活動主題：慶國慶，得大禮，游北京。

　　三、活動對象：潛在客戶

　　四、活動時間：某某月某某號至某某月某某日

　　五、活動內(nèi)容

　　1、促銷活動時間，購買某某手機多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。

　　2、促銷活動時間，某某手機某某系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：北京國慶游

　　二等獎：某某數(shù)碼相機

　　三等獎：某某mp3

　　注：回答問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。

　　六、活動宣傳：1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。2、宣傳單。3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

　　3、作出防意外措施。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇6

　　活動地點：

　　活動主題：

　　活動內(nèi)容：

　　1、國慶節(jié)期間酒店節(jié)日環(huán)境、氛圍布置

　　(1)在酒店中、西餐廳、娛樂部懸掛小國旗

　　(2)在酒店大堂門口上方懸掛橫幅一條(熱烈慶祝中華人民共和國成立66周年)

　　(3)節(jié)日期間(10月1至7日)酒店音樂播放以傳統(tǒng)愛國題材的經(jīng)典紅歌為主。

　　2、西餐廳推出國慶“國宴”美食套餐，套餐單價為：128元(64至2國慶雙贏價)，一次性購買3位套餐者可享受2支青島純生啤酒(大瓶裝)贈送，套餐美食具體搭配內(nèi)容由西餐廳廚房設(shè)計推出。(產(chǎn)品組合中食材成本須有合理控制)

　　3、酒店客房部聯(lián)合中餐部推出“國慶家庭游溫馨之旅”、“國慶團體游歡快之旅”優(yōu)惠活動;

　　(1)活動期間凡客房部住宿夫妻客憑身份證、結(jié)婚證到中餐廳就餐可一次性享受20元減價優(yōu)惠，由策劃部制作國慶黃金周優(yōu)惠劵，優(yōu)惠劵由前廳部負責核對證件后發(fā)放，優(yōu)惠劵只能一餐使用一張。

　　(2)活動期間在酒店客房住宿由旅行社組織的節(jié)日觀光團隊一次性開房達10間以上的團隊可享受每間30元減價優(yōu)惠，由旅行社組織者負責辦理，此項優(yōu)惠除客房之前推出的“528”套餐價之外的各類房價均可享受。

　　(3)活動期間每天推出5到8間國慶旅游情侶度假房，房間布置以鮮花、巧克力、歡迎小國旗為主。(所布置房不加價，先訂先布置，訂完為止)

　　(4)中餐部自20xx年10月1日起特別推出“秋冬進補”系列美味及“秋交會商務(wù)套餐”。(具體詳見中餐廣告)

　　活動渠道推廣：

　　1、將以上活動內(nèi)容做成4米到2米的噴繪廣告放在酒店大堂門口外側(cè)。(活動廣告架4米到2米由工程部負責制作，今后酒店重大活動可長期重復(fù)使用。)

　　2、在西餐廳入口處做一塊國慶“國宴”套餐內(nèi)容宣傳廣告水牌

　　3、前廳、銷售部、中餐、西餐部負責營銷人員以國慶問候、祝福短信形式將活動主要信息向相關(guān)客戶群發(fā)送。

　　4、在酒店LED顯示屏上投放活動優(yōu)惠信息。

　　活動工作安排：

　　1、營銷策劃部于20xx年9月29日前完成節(jié)日環(huán)境布置及LED宣傳廣告、噴繪廣告、水牌的設(shè)計、制作及擺放�；顒佣绦艃�(nèi)容統(tǒng)一為：“國慶旅游到嘉逸黃金假期送驚喜，為慶祝偉大的中華人民共和國成立64周年，佛山南海嘉逸國際酒店特推出如下惠客行動：

　　A、嘉仕頓西餐廳推出國慶“國宴”美食套餐，單價為128元，一次性購買3位套餐者可享受2支青島純生啤酒(大瓶裝)贈送，

　　B、酒店客房部聯(lián)合中餐部推出“嘉逸國慶家庭游溫馨之旅”、“嘉逸國慶團體游歡快之旅”優(yōu)惠活動(具體詳情見店內(nèi)活動廣告)。

　　2、西餐廳廚房于9月27日前完成對活動期間“國宴”套餐菜式搭配具體內(nèi)容的設(shè)計，可根據(jù)需要，由策劃部美工做成“國宴”套餐菜式宣傳小水牌。

　　3、管家部活動期間每日與前廳聯(lián)系，當晚需要布置的房間名號及具體數(shù)量。

　　基本預(yù)算分列：

　　1、100米長的連貫國慶小紅旗布條，按每米/4至5元，計400至500元;

　　2、10米到1米的橫幅1條，140元;

　　3、廣告噴繪4米到2米=8平米，每平米15元，計120元。(廣告架作為酒店廣告基本設(shè)施投入，另行計算)

　　4、情侶房鮮花、巧克力等小禮物布置另計。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇7

　　隨著五一小長假的到來，x作為旅游地產(chǎn)，將會迎來很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國的房產(chǎn)市場，很多人都會選擇在五一小長假這個時機去為家人購房，而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻禮，促銷活動接連發(fā)力。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費理性及觀望的心態(tài)，為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購房活動的價格差異化營銷模式，針對市場客戶需求，作促銷提案如下：

　　本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢，突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策，實時回饋客戶，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風聲水起”的作用。

　　一、促銷活動的目的：

　　本次活動主要是針對商業(yè)廣場、樣板間落成、3、4號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推本地市場的知名度，促進樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的x房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個緩沖及x金秋時節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ)。

　　二、促銷活動對象：

　　促銷對象主要是針對最后一批在x過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。

　　三、促銷活動主題：

　　1、商業(yè)廣場、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來

　　2、 3、4#樓正式開盤，經(jīng)典生活誠摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價房，限時搶購。

　　四、促銷活動方式

　　1、黃金周獻禮，回饋客戶；x的雨季即將來臨，凡是來項目看房，登記來訪的客戶，均送項目雨傘，使的廣告鋪滿整個x；

　　2、 3、4#樓正式開盤，5月1日起正式銷售，在x市內(nèi)、周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，增大廣告宣傳量；

　　3、折扣房源，送裝修大禮包；購房貸款9折，一次性付款8.8折，再送20000元裝修大禮包

　　4、每天特價房源，限時限套搶購；在市區(qū)、周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，傳遞節(jié)日期間每日限量特價房信息，為黃金周這個置業(yè)旺季促銷加溫，5月1日~3日每天5套一口價房源元不限樓層，5月4日~5月7日每天5套一口價房源元不限樓層；

　　5、現(xiàn)場促銷氛圍營造：廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費開放wifi，免費提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結(jié)合廣場噴泉，形成一個典雅的休閑區(qū)。

　　6、促銷活動時間及地點：

　　促銷活動時間；一口價房源時間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與20xx年8月30日。

　　促銷活動地址：市區(qū)為主，周邊農(nóng)場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇8

　　活動背景：

　　國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。

　　隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關(guān)注的問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。

　　主辦單位：

　　房地產(chǎn)開發(fā)公司

　　協(xié)辦單位：

　　代理公司

　　活動時間：

　　20xx年10月1日——10月3日或10月6日

　　活動地點：

　　廣場。

　　活動內(nèi)容：

　　(1)久長街口-兒童“金鹿杯”《陽光下成長》繪畫比賽活動;購房知識咨詢服務(wù)活動。

　　(2)、塔爾門廣場-購房知識咨詢服務(wù)活動。

　　活動程序及要求：

　　(1)、兒童“金鹿杯”《陽光下成長》繪畫比賽活動

　　a、聯(lián)絡(luò)小學或幼兒園，邀請老師帶一班學生來參加繪畫比賽。

　　b、辦理相關(guān)手續(xù)。

　　c、成立繪畫比賽評委，邀請有繪畫專業(yè)知識的或稍有名氣的人參加。

　　d、準備好鋪地的絹布和禮品、獎狀、獎品。

　　e、由公司派出一名主持人，負責活動的組織、管理;一名現(xiàn)場維護人員，負責秩序的維護及安全防范。

　　f、布置現(xiàn)場。地下鋪絹布，掛“合川市金鹿杯陽光下成長兒童繪畫比賽活動”橫幅，設(shè)置評委臺。

　　g、老師及學生1：00鐘入場，1：30分鐘開始繪畫，3：30分鐘交卷并經(jīng)評委評選，4：00鐘發(fā)獎，4：30分鐘活動結(jié)束。

　　(2)、購房知識咨詢服務(wù)活動

　　a、聯(lián)絡(luò)場地并辦理相關(guān)手續(xù)。

　　b、現(xiàn)場布置。兩張普通辦公桌，鋪紅色臺布，臺布上印字：金鹿城市花園—購房知識咨詢服務(wù)臺;并設(shè)置幕景，幕景邊框用白、淺藍、黃三色編織成螺旋狀。

　　c、咨詢師一名，準備好購房的相關(guān)法律、法規(guī)和購房程序等知識資料。

　　d、促銷小姐一名，佩帶綬帶或工作牌，準備好宣傳資料，適機派發(fā)并口頭宣傳。

　　e、該活動在久長街口增加氣模拱門及宣傳橫幅的設(shè)置，并有兩具活動卡通氣模在久長街口和塔爾門之間游行。

　　f、在兩處活動地點皆放置展板若干。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇9

　　一、喜迎八方學子、共祝美好明天

　　1、入住酒店享受新生特惠震撼價：99元(含雙早)

　　2、憑有效學生證明享受新生體驗套餐(清鴻海日式料理99元雙人套餐)

　　3、承接給類學生謝師宴、同學聚會宴。

　　二、晨曦細雨育桃李，金秋碩果慰園丁

　　1、教師憑有效證明享受感恩特價房：99元(含雙早)，并贈送“桃李滿天下”精美果盤一份。

　　2、推出教師特色宴、教師進店消費享受特價優(yōu)惠。9月10日至9月12日入店消費：贈送謝師卡，桃李果盤一份。

　　(一帆風順宴：金榜題名宴：錦繡前程宴;)

　　3.教師節(jié)當日過生日的教師，在酒店舉行生日聚會的，憑教師證和身份證，享受菜金打折優(yōu)惠(根據(jù)酒店實際情況而定)，并贈送月餅一份。

　　三、中秋佳節(jié)，月圓情更滿

　　1、中秋節(jié)當日(9月12日)，中餐訂餐享受菜金優(yōu)惠，客房享受會員價格，中餐餐后享受月餅拼盤一份，入住客人享用中秋月餅(一人一個)。

　　2、特色中秋團圓宴至至“海參全家福，健康伴您行”

　　中秋節(jié)海參套餐及贈送：

　　彩云追月套餐：免費品嘗精美月餅，每位獲送一杯飲料和果盤。

　　海上升明月套餐：免費品嘗精美月餅，每位獲送自釀鮮啤一杯和果盤。

　　合家歡樂套餐：免費品嘗精美月餅，每位獲送自釀鮮啤一杯、一杯飲料和果盤。

　　圓滿臻萃套餐：免費品嘗精美月餅，贈送特色菜一份，每位獲送鮮啤一杯、一杯飲料和果盤;

　　四、推廣策劃

　　1、在酒店的門口、學校門口附近、酒店大堂放置戶外廣告等。

　　2、手機短信廣告，群發(fā)的重點是老顧客，主要介紹酒店的最新活動。

　　3、采用傳單廣告。在人流量較多地點發(fā)放。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇10

　　一、活動背景

　　中秋佳節(jié)，舉家團圓，一個人的佳節(jié)使人愁，一個人的佳節(jié)催人淚，在外漂泊的我們心中那種無時無刻不在的思念之情溢滿長空，讓我們放下包袱，自由自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨!

　　二、活動時間：

　　20xx年9月29日晚

　　三、活動形式

　　1、活動主題：音樂、燒烤、圓月、星空、自由自在、放松心情!

　　2、活動地點：公司大廳前門

　　3、參加人員：公司全體員工

　　四、活動詳情

　　1、分成四個方隊，每個隊40人，預(yù)計總?cè)藬?shù)160人。分成紅、黃、藍、綠隊。紅隊(35人左右)，黃隊(35人左右)，藍隊(35人左右)，綠隊(35人左右)，每隊推薦一名隊長負責整個隊伍的紀律、現(xiàn)場互動、調(diào)動隊員參與游戲活動的積極性。

　　說明：

　　1)不按照部門組隊，根據(jù)報數(shù)隨機組隊，不提前指定隊長，由自己的隊員推薦隊長，更能增加活動的刺激性和意外驚喜。

　　2)每個隊要有口號，隊長代表團隊向主持人報告口號，然后帶領(lǐng)團隊成員一起高呼口號三遍，后面加一個“YE!”

　　3)18：00活動準備，以部門人員報數(shù)組隊，如：報1數(shù)的到紅隊，報2數(shù)的到黃隊，報3數(shù)的到藍隊，報4數(shù)的到綠隊。

　　2、游戲互動：

　　1)我愛記歌名(每隊派出2名選手，分五輪進行，)20分鐘

　　道具：音響白板、白板筆、撲克牌

　　①現(xiàn)場將播放80、90熱門歌曲，每首歌播放20秒鐘，選手進行搶答，答對者獎勵一張撲克牌，一張撲克牌代表10分。

　�、趨⑴c人數(shù)：每輪4對(8人)，分5輪進行，每輪搶答10首，共50首

　�、刍顒蝇F(xiàn)場擺放4張椅子。

　�、苊拷M參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負責答題。每答對一題獎勵1張撲克牌。否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。

　　2)喝啤酒比賽10分鐘

　�、僖�(guī)定2分鐘內(nèi)，每隊派出1名選手，在規(guī)定時間內(nèi)喝酒最多的獲勝，分5輪進行。

　�、趨①愡x手喝酒時不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。

　　3)吃西瓜比賽15分鐘

　�、賹⑽鞴锨谐蓤A餅形狀，在規(guī)定5分鐘內(nèi)將西瓜吃完為止，每隊派2名選手，分3輪進行。

　　②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進行輔助，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無損，方為勝出。

　�、凵弦惠唲俪稣咚�用過的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。

　　4)企業(yè)文化，公司政策，中秋節(jié)常識搶答30分鐘

　　①準備30道搶答題，選手進行舉手搶答，答對者獎勵該隊一張撲克牌。

　�、趨⑴c人數(shù)：每輪，各隊派出3名選手(12人)，分兩輪進行，每輪搶答15題，共30題。

　�、勖筷犈沙龅倪x手答不出來，可求助于本隊隊員，每輪求助最多不超過3次。

　�、苓x手在回答問題時，臺下的隊員不能代答或透露信息，否則扣10分。

　　5)轉(zhuǎn)呼啦圈15分鐘

　　每組派1名選手，規(guī)定5分鐘內(nèi)誰轉(zhuǎn)的圈數(shù)最多者勝出，分3輪進行。

　　6)擊鼓傳花真心話大冒險15分鐘

　�、僖魳吠Ｖ�，被拿到球的人員，要接受本人所在隊以外的其他三個隊的人員提問，每隊只限提一個問題。

　　②音樂響30秒停止，每人回答問題控制在5分鐘內(nèi)，分三輪進行。

　　7)詩歌朗誦20分鐘

　�、偬崆皽蕚浜玫囊欢挝淖�，使用方言能讀出此段文字最多的隊勝出。

　�、谖淖珠L度控制在1分鐘內(nèi)讀完，用方言讀出來的必須純正地道。

　　③給每隊5分鐘準備的時間。

　　五、活動獎品

　　得撲克牌最多的隊為勝方，每人獎勵一個小禮品。

　　六、活動準備道具

　　音響、話筒3個、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤、白板、白板筆、四個隊牌，四張椅子，呼啦圈4個，1幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜5個、秒表。

　　七、資金預(yù)算

　　燒烤1500元，飲料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾紙等300元，預(yù)計2800元。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇11

　　一、活動概況

　　1、活動時間

　　20xx年10月1—2日9：00—16：30

　　2、活動地點

　　售樓處

　　二、活動內(nèi)容

　　10.1—10.2外場燒烤美食活動，內(nèi)場趣味運動

　　三、前期工作

　　1、網(wǎng)絡(luò)、平面、短信等媒體活動消息釋放，現(xiàn)場布置，活動人員確認。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體：活動前期網(wǎng)絡(luò)論壇及軟文造勢，全面鋪開線上宣傳

　　平面媒體：活動信息配合項目宣傳共同推出

　　短信：配合短信公司，進行目標客戶集中短信發(fā)放，根據(jù)目前成交及意向客戶的分析，主要發(fā)放對象鎖定25—40歲之間，島內(nèi)白領(lǐng)為主。短信內(nèi)容除了表明項目優(yōu)勢及活動，還適當釋放國慶專屬優(yōu)惠信息，吸引客戶來訪。

　　2、印刷制品：KT板、X展架、活動券

　　3、短信：由銷售中心負責，企劃部配合于9月29日發(fā)出。

　　4、活動物料由活動公司提供，于9月30日前準備完畢。

　　5、活動實施由銷售中心負責，其它部門配合。

　　四、活動實施

　　內(nèi)容

　　（1）活動地點：大學康城售樓中心

　�。�2）邀請人員：美域意向客戶、大學康城新老業(yè)主

　　外場燒烤活動

　　1、簽到區(qū)：3人，1人負責登記客戶資料，1人負責發(fā)放活動參與券與美食券（核對夏商會員卡或入會申請表），1人負責刷夏商卡積分

　　2、燒烤區(qū)：燒烤制作人員（若干），現(xiàn)場維持秩序2人，現(xiàn)場活動解釋1人。當天到場客戶憑借美食券兌換食品，美食券用完即止。

　　美食燒烤流程：

　�、倏蛻羟巴�簽到處簽到，夏商會金卡客戶可領(lǐng)取價值20元的美食券；夏商會綠卡客戶可領(lǐng)取價值10元的美食券，領(lǐng)完即止；

　�、�10月1、2日9：15燒烤正式開始，客戶憑美食券，兌換相應(yīng)價格燒烤；

　�、�10月1、2日16：30燒烤活動正式結(jié)束

　　內(nèi)場活動

　　1、祝福區(qū)：2人。祝福區(qū)放置活動背景板，給予進場客戶發(fā)放即時貼，客戶在即時貼上填寫一句祝福祖國母親的話，粘貼于背景板上。

　　2、活動區(qū)：8人。當天到場客戶憑借參與券參與活動。2人負責核對活動參與券，4人負責維持現(xiàn)場秩序與監(jiān)督，2人負責分發(fā)獎品

　　【乒乓愛搬家】

　　規(guī)則：

　　每人比賽時間為2分鐘；在1張長桌兩頭各放置一個小筐，一個筐放置若干乒乓球，一個筐為空；1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球，途中球如果掉到地上，必須撿起掉落的球繼續(xù)比賽，不可從筐中夾球；規(guī)定時間夾取15個乒乓球以上，給予運動水壺一個，夾取20個乒乓球以上，給予價值5元美食券一張，夾取25個乒乓球以上，給予精美禮品一份。

　　【幸福收納桶】

　　規(guī)則：

　　每人比賽時間為2分鐘；參賽選手站在投擲線前做好準備，裁判員發(fā)令后開始計時，要求選手在規(guī)定時間內(nèi)將網(wǎng)球向桶內(nèi)投擲，姿勢不限；網(wǎng)球若掉落需撿起回到投擲點重新投擲；規(guī)定時間投中15個網(wǎng)球，獎勵運動水壺一個，投中20個網(wǎng)球，獎勵價值5元美食券，投中25個網(wǎng)球，獎勵精美禮品一份。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇12

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元;

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度;

　　二、營銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗�，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

　　三、營銷目標

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

　　6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

　　四、營銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。

　　4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，經(jīng)過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌�理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自我的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

　　(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，堅持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

　　(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

　　4、建設(shè)一支好的營銷團隊;

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

　　的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，異常是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　　13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情景進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按�理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情景及實力情景，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情景進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情景下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會很多的增加，根據(jù)此種情景隨時、隨地進取配合業(yè)務(wù)部門的工作，進取配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

　　17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情景和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預(yù)算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有必須量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，到達庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費供給門面，人員)。

　　4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

　　5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

　　8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);

　　9、為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策;

　　1)營銷策劃的目的：

　　2)企業(yè)背景狀況分析。

　　3)營銷環(huán)境分析：

　　①當前市場狀況及市場前景分析：

　　A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

　　B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不一樣市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

　　C、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

　�、趯Ξa(chǎn)品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要研究技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

　　4)市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量可是關(guān)，功能不全，被消費者冷落;

　　產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿;

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不一樣的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　5)營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為_×萬件，預(yù)計毛利_×萬元，市場占有率實現(xiàn)_。

　　6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

　�、贍I銷宗旨，一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　�、诋a(chǎn)品策略：經(jīng)過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略提議，構(gòu)成有效的4P組合，到達最佳效果。

　　產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

　　產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

　　產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

　　產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

　　產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價格策略。那里只強調(diào)幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商進取性;給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

　　④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售進取性或制定適當?shù)莫剟钫�策�?/p>

　　⑤廣告宣傳。

　　A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

　　B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者;進取利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　�、蘧唧w行動方案。

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要研究費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

　　7)策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

　　8)方案調(diào)整。

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情景不相適應(yīng)的地方，所以方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇13

　　活動主題：20X情人節(jié)，我和你有約，我真的愛你。

　　浪漫禮物1：玫瑰心情，對你我的愛。

　　進店就可以免費得到一支玫瑰。

　　浪漫禮物2：我愛你一生一世(5211314)

　　凡一次性購買手機或配件滿521元，可獲贈價值()的禮品一份。

　　凡一次性購買手機或配件滿1314元，可獲贈價值()的禮品一份。

　　凡一次性購買521+1314=1835元的手機或配件，可獲贈價值()的禮品一份。

　　浪漫禮物三：留住愛的瞬間。

　　活動期間，買機型滿999元送。

　　皇家新娘婚紗攝影館vip拍攝卡

　　持卡人可選擇以下免費服務(wù)之一

　　1.全家福(價值398元)

　　三人免費化妝，每人造型一次，6張7寸精選照片。

　　2.個人藝術(shù)照(價值298元)免費提供一人化妝，每個造型一張，7寸夢幻水晶一張。

　　浪漫禮物四：親情無價，愛我有獎。

　　準備：去商店買一些玩具飛鏢。提前準備好心形氣球、充氣裝置、紙條(上面寫著相應(yīng)的禮物)，簽上一些筆。

　　1.所有的消費者都可以參加這個活動。不管你花多少錢，你只有一次機會。

　　2.將心形氣球掛成一圈，顧客可以選擇其中一個來刺破。

　　3.氣球爆了之后，去專柜領(lǐng)取相應(yīng)的'禮品。

　　4.所有參與者必須在心形的kt板上寫下他們的愛情誓言并簽名。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇14

　　一、市場狀況分析

　　1.1我市汽車市場狀況

　　隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，我市汽車保有量也呈現(xiàn)速增長的態(tài)勢，這為我國汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展提了強勁動力，我國整個汽車服務(wù)行業(yè)或?qū)⑹且粋�幾萬億的大市場，行業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大。我國汽車服�?wù)行業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大體現(xiàn)在兩方面：

　　1、我國汽車市場在政策的大力推動下，汽車保量呈快速穩(wěn)步增長態(tài)勢，隨著三四線城市經(jīng)濟的不斷發(fā)展，汽車市場正向三四級市場轉(zhuǎn)變，為我國汽車服務(wù)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境；

　　2、在成熟的汽車市場中，汽車銷售利潤在整個汽車產(chǎn)業(yè)中約占20%，汽車售后服務(wù)業(yè)利潤約占汽車產(chǎn)業(yè)總利潤的55%。

　　1.2 x300c產(chǎn)品背景

　　x300C是x公司投入10億美金打造的其品牌史上最豪華的一款產(chǎn)品，迄今已獲得56項海外權(quán)威機構(gòu)的大獎：其中不僅包括北美“20__年最值得購買車型”的稱號，更被北美最權(quán)威的消費導(dǎo)購刊物《消費者報告》評為“近二十年來最好的克萊斯勒轎車”。值得一提的是，x300C獲得了“全球十佳內(nèi)飾”及“全球十佳發(fā)動機”的”雙十佳”殊榮。

　　1.3 x300c核心競爭力

　　在同級別車型中最長、最寬、軸距最長。50151880 1475mm的車身尺寸和3050mm軸距。

　　源于5連桿后懸掛系統(tǒng)，遠優(yōu)于競爭對手。

　　發(fā)動機技術(shù)。具有MDS可變排量技術(shù)的5.7LHEMI V8發(fā)動機，以及具有主動進氣增壓功能的3.5L和2.7L發(fā)動機。

　　轉(zhuǎn)向操控性強。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)是源于戴姆勒技術(shù)。

　　獨特的可潰縮傳動軸與戴姆勒后驅(qū)完美結(jié)合。6、安全。源于技術(shù)的安全車身框架，高腰線設(shè)計。五星級防撞車身結(jié)構(gòu)+6氣囊。

　　感載的變阻尼系統(tǒng)。作用：可自動調(diào)節(jié)車輛的承載水平和高度。在車輛發(fā)生側(cè)傾或汽車后部所裝載的貨物重于前排時，能自動調(diào)解車輛恢復(fù)平衡。

　　Boston音響。美國白宮指定的專業(yè)級音響系統(tǒng)。

　　二、消費群體分析

　　30-39歲人群已購車人數(shù)占比達55.5%，為按年齡分類群體中占比最高，是已購車的主力人群；20-29歲人群關(guān)注人群占比達44.1%，但購車人群占比只有25.9%，是首次購車最大的潛在消費人群。可以發(fā)現(xiàn)，40歲以上人群首次購車需求基本達到飽和狀態(tài)，30-39歲人群目前還有一定增長空間，推測20-29歲末期和30-39歲早期為首次購車。

　　三、活動宣傳

　　3.1活動目的：

　　促銷宣傳、回饋老用戶

　　3.2銷售渠道

　　1、店面營銷通過建立4S店、銷售網(wǎng)店等直接面向廣大消費群體。

　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)絡(luò)上公開克萊斯勒300c的、配置、價位以及對比車型。

　　3.3推廣方式

　　1、媒體廣告在電視、報紙雜志對克萊斯勒300c進行詳細的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠政策、公司活動等。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得我們的信息可以不受地域的限制有利于信息的傳播而且具有費用低、傳播迅速、面積廣的特點。

　　3、車友會借助4S店的車主信息邀請客戶來店交流

　　4、試乘試駕：邀請一些忠誠客戶進行試乘試駕體驗讓客戶親身體驗克萊斯勒300c的性能裝飾等充分發(fā)掘潛在客戶。

　　5、公關(guān)活動對新車可以進行一次發(fā)布會舉辦車展讓客戶可以更加直觀的感覺克萊斯勒300c的形象。

　　6、加大促銷力度，或者是新牛型的促銷推廠活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。

　　7、答謝消費者促銷活動，為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

　　8、節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

　　四、行動方案

　　4.1前期安排前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。

　　4.2活動流程和人員安排

　　4.3試驗方案

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇15

　　一、市場分析

　　（一）宏觀分析

　　近年來，中國美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，20xx年中國社會消費品零售總額同比增長接近20%，而美容化妝品類則占據(jù)了其中四分之一的江山。專業(yè)人士測算，到20xx年，中國美容業(yè)收入將超過3000億元。美容業(yè)“錢”景可觀。

　　（二）微觀分析

　　面膜作為日常美容必備佳品，越來越受到人們的歡迎，連男性消費者也開始垂青各類面膜。

　　目前市場上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產(chǎn)品相比較而言，中藥面膜過敏性低，適合的消費者范圍廣。在價格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產(chǎn)品比其他類型產(chǎn)品的價格更為優(yōu)惠。此外，現(xiàn)代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會心理使中藥面膜在消費者心中有比較高的信任度。

　　1、目標市場

　　以哈爾濱市為重點銷售區(qū)域，逐步向黑龍江省其他地區(qū)輻射。產(chǎn)品進駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。

　　2、消費群體

　　23歲～45歲的白領(lǐng)女性

　　3、產(chǎn)品策略

　　以“享自然呵護，做珍貴女性”為賣點，強調(diào)“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續(xù)調(diào)養(yǎng)，可重現(xiàn)嬌顏神采。

　　4、價格策略

　　高品質(zhì)，中等價格，高利潤。

　　以下是價格表:

　　5、渠道策略

　�。�1）分銷對象

　�。�2）渠道的建立模式

　　①草簽協(xié)議→做銷售預(yù)測表→正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。

　�。ㄗ⒁猓涸瓌t上要求先進貨，再簽協(xié)議。）

　�、趯ふ抑匾�客戶，將貨壓到二級代理等分銷商手中→一級代理的銷售和市場支持跟上。

　�、壑朴嗇^高的月返點和季返點政策，以此激勵二級代理商積極競爭，從而有效地控制營銷體系。

　�。�3）完成營銷定額的策略

　　積極開拓渠道分銷。責任到位。

　　6、人員策略

　�。�1）銷售團隊的信念

　�、僮孕拧�相信我們的產(chǎn)品能為客戶帶來美容價值，為我們自己創(chuàng)造高額利潤。

　　②前進→有不達目的誓不罷休的決心。

　�、蹨贤ā鷺I(yè)務(wù)團隊要保持高效溝通，有問題隨時解決，促進銷售進入良性循環(huán)。

　�。�2）相關(guān)制度

　�、倬幹其N售手冊。對銷售人員的工作范圍和職能進行說明，對所能解決的問題和提供的支持進行備注。

　�、诮�立內(nèi)部人員的報告制度。及時解銷售中遇到的問題。

　�、劢�立銷售獎勵制度。激發(fā)銷售人員的積極性。

　　二、銷售方式

　　以“直銷和代銷”結(jié)合為主，以“網(wǎng)絡(luò)銷售”為輔。

　　直銷→代理商可以嘗試自己租一個小型店面，主推中草藥面膜。推出會員制度，為目標消費者提供長期的咨詢。為與消費者互動創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。以直銷店作為基地，也有利于代銷的正常進行。

　　代銷→以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。（原因：目前，國內(nèi)消費者到藥店消費護膚品的習慣還沒有形成，藥店銷售化妝品只占有不到10%的份額。但消費者比較信賴美容院推薦的產(chǎn)品。放在美容院代銷，能使中藥面膜快速打入目標市場。）

　　網(wǎng)絡(luò)銷售→中藥面膜的目標消費者（白領(lǐng)女性）是網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍，她們非常享受網(wǎng)上購物的便捷與樂趣。我們的銷售方式可以投其所好。中藥面膜的網(wǎng)絡(luò)銷售可以采用兩種方式：一種是在淘寶等購物網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)店。另一種是自己建立一個中藥面膜直銷網(wǎng)站，同時接受零散客戶、團購客戶以及批發(fā)客戶。網(wǎng)絡(luò)銷售除了銷售方便，另一個好處是比傳統(tǒng)的銷售更能獲取客戶的聯(lián)系方式等資料，便于我們進行長期的跟蹤回訪。

　　三、客戶管理★

　　1、針對已開發(fā)客戶

　　穩(wěn)定老客戶所需的費用比開發(fā)新客戶的投入要少很多。中藥面膜需要口碑，這是已開發(fā)客戶能夠帶來的。同時，已開發(fā)客戶的口碑宣傳能為中藥面膜贏得更多的新客戶。所以對已開發(fā)客戶的管理要特別重視，做好服務(wù)性跟進。

　　（1）大客戶

　　一般而言，20%的大客戶創(chuàng)造80%的利潤。所以對大客戶的管理是重中之重。

　�、僖獮榇罂蛻籼峁└鼉�(yōu)惠的條件，這是雙方長期合作并共贏的基礎(chǔ)。大客戶的勢力強，選擇的余地比較大，如果沒有長期的優(yōu)惠支持，很容易被我們的競爭對手挖去。所以，在營銷售初期，就應(yīng)該對優(yōu)惠條件有比較合理的規(guī)劃。在正式合作時，靈活運用。

　�、谟眯摹４罂蛻舻募茏涌隙ū容^大，所以需要用心溝通，了解他們的真正需求，仔細研究他們的心態(tài)，隨時調(diào)整我們的戰(zhàn)略。

　　③持續(xù)拜訪，表現(xiàn)誠意。加強與大客戶的情感聯(lián)絡(luò)：細心對待節(jié)日祝福，郵寄賀卡；客戶生日，送上小禮物；平時，可以短信問候。

　　（2）中小客戶

　　①建立客戶檔案，寫好銷售日志。負責人的名字和職務(wù)，電話，傳真，手機號碼，地址，網(wǎng)址，購貨日期，購貨數(shù)量，誠信度，客戶購貨的用途（是自己用還是替其他客戶代購）等。在檔案中附上客戶的營業(yè)執(zhí)照和法人代碼證。如果是個人，盡可能去了解對方的家庭情況。對客戶了解的越仔細，對銷售的幫助也越大。

　　②積極回訪。電話訪問，是管理中小客戶的常用辦法。一方面增進感情，另一方面，及時了解客戶對中藥面膜使用效果的認可度。隨時調(diào)整我們的營銷策略。

　　③定期的短信問候。情感投資不可少，這是讓客戶感受誠意的方法。但要注意頻率，不要讓對方感到厭煩。

　　2、針對潛在客戶

　　（1）利用已開發(fā)客戶的資源，來挖掘潛在客戶。

　　在與已開發(fā)客戶進行各種方式的聯(lián)系時，要積極詢問一些有利于拓展新客戶的問題。

　　如：

　　①您周圍還有人需要中藥面膜嗎？

　�、谖覀兊闹兴幟婺ぷ罱�有優(yōu)惠活動，麻煩您轉(zhuǎn)告一下有需要的朋友。

　�、勰�的朋友可能需要我們的中藥面膜，幫我們推薦一下吧。

　　④您有朋友想從事中藥面膜的二級代理嗎？

　　當然，如果我們的產(chǎn)品在已經(jīng)開發(fā)的客戶那里有比較好的口碑，她們自然會轉(zhuǎn)告身邊的朋友。女性很喜歡分享美容心得，如果遇到心宜的'產(chǎn)品，必定會大肆宣揚。

　　在對中藥面膜進行推銷時，可以采用一種“以舊帶新”的手段。對已經(jīng)開發(fā)的客戶進行承諾，每介紹一位新的客戶，可以享受一定的優(yōu)惠。

　　（2）從最低級別的消費者入手，尋找潛在客戶。

　　何為“最低級別”？就是那些現(xiàn)在沒有很大購買力，但不久就可能成為忠實用戶的消費者。

　　對我們的中藥面膜而言，哪些是“最低級別”的潛在消費者？是那些即將走向社會的女大學生。

　　黑龍江省的大學有以下幾所：

　�、俟�爾濱工業(yè)大學

　　②哈爾濱工程大學

　�、酆邶埥�大學

　�、軚|北林業(yè)大學

　�、輺|北石油大學

　　⑥哈爾濱師范大學

　�、吆邶埥�中醫(yī)藥大學

　�、喙�爾濱商業(yè)大學

　�、峁�爾濱醫(yī)科大學

　�、夤�爾濱理工大學

　　我們的中藥面膜可以專門為學生推出“免費試用裝”，讓更多女大學生了解我們的品牌。

　　同時，可以積極與大學里學生會進行接洽，為學校搞活動時提供獎品贊助（中藥面膜）。

　　（3）緊盯美容院客戶，吸收潛在客戶。

　　讓美容院代銷中藥面膜的同時，積極與對方建立良好的關(guān)系，以便可以得到一些用戶的資料。

　　銷售人員可以直接與客戶進行聯(lián)系，尋找其中的大客戶，拓展新的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　（4）上網(wǎng)站的論壇，尋找潛在消費者。

　　許多門戶網(wǎng)站和有名氣的網(wǎng)站都有自己的論壇，論壇中會有美容版塊。銷售人員可以用消費者的身份來發(fā)帖子，用平實的語言向其他網(wǎng)友推薦中藥面膜。

　�。�5）建立中藥面膜的專用博客，吸引潛在消費著。

　　許多門戶網(wǎng)站都可以免費建博客。在博客中主要是介紹我們的產(chǎn)品——中藥面膜，同時介紹關(guān)于面膜的知識。

　　四、銷量任務(wù)

　　五、考核時間

　　六、銷售費用計劃

　　1、差旅費用

　　每人每天50元。

　　2、市場宣傳費用

　　根據(jù)銷售額來定。一般是銷售額的1%～2%。

　　3、通訊交通等日常費用

　　每人每天10元。

　　4、業(yè)務(wù)費用

　　視具體情況而定。

　　5、獎金部分

　　月銷售額小于等于3000元的獎金率為5％，月銷售額為3000元至8000元的獎金率為8％，月銷售額為8100元至15000元的獎金率為11％，月銷售額為15100元至30000元的獎金率為14％，月銷售額為30100元至50000元的獎金率為17％，月銷售額大于50000元的獎金率為21％。

　　七、關(guān)于總結(jié)

　　每個月都要進行總結(jié)，對上一階段的贏銷情況進行分析，積極查找不足之處，對下一階段進行規(guī)劃。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇16

　　農(nóng)歷八月十五是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五日正好是秋天的中間，所以它被稱為中秋節(jié)。八月，在秋天的中間，在我們的古代歷法中被稱為“中秋節(jié)”，所以中秋節(jié)也被稱為“中秋節(jié)”。中秋節(jié)快到了。為更好地開展酒店銷售和服務(wù)工作，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏，結(jié)合酒店實際情況和中國傳統(tǒng)民族風俗，特制定本營銷方案。

　　一、目標市場分析

　　這家酒店的顧客主要是中上層人士和工作人員，但很多是私人消費者，這就要求酒店在提升檔次的基礎(chǔ)上，兼顧那些私人消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1.餐食基本可以保持原定價，但部分與中秋節(jié)相關(guān)的餐食價格要考慮�？梢圆捎么蛘郏ㄍ扑]這種方式）或者直接降價。

　　2.對于高價餐，建議減配和降價相結(jié)合。

　　3.中秋套餐（下面解釋）價格不要太高，人均消費控制在xx元（不含酒水）。

　　4.其他酒水等服務(wù)價格可根據(jù)酒店實際情況靈活變動，中秋節(jié)前后可達成（但要根據(jù)酒店凈利潤來定）。

　　三、營銷策略

　　1.做一份中秋特色套餐，根據(jù)實際情況分為實惠、中高三檔。有兩人餐，三人餐等類型。主題要體現(xiàn)家人團聚，可以送月餅（價格不需要太高）。

　　2.如家人生日為8月15日，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5-6折優(yōu)惠（根據(jù)酒店實際決定）。勸他們推薦中秋套餐。

　　3.手機、固定電話尾號為815（XX區(qū)域內(nèi)）的，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5-6折優(yōu)惠（根據(jù)酒店實際決定）。勸他們推薦中秋套餐。是酒店。直接聯(lián)系這些人。

　　4.由于酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可以與其他以住宿為主的‘大型酒店’聯(lián)合行動，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)費用。這部分客戶可以用車運送，也建議向他們推薦中秋套餐。

　　5.飯后送一些與中秋相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

　　6.活動時間定在農(nóng)歷 -。

　　四、促銷策略

　　1.在酒店門口、火車站、汽車站周圍放置戶外廣告（戶外廣告主要以噴繪、橫幅等形式）。

　　2.電視、街頭橫幅和報紙廣告的結(jié)合。

　　3.可以試試手機上的短信廣告。群發(fā)郵件以原酒店的老客戶為主，注意使用恰當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4.在網(wǎng)站上制作彈出式廣告或更大的.FLASH動畫廣告或橫幅。動畫和圖片的處理必須與營銷內(nèi)容保持一致。

　　5.傳單廣告也可以，但是傳單質(zhì)量一定要高。

　　注：以上廣告可以同時選擇，推廣重點在市區(qū)，或者到周邊縣市。廣告的最低受眾應(yīng)該是xx萬人。

　　五、其他相關(guān)策略

　　保安必須確保酒店的安全；為服務(wù)員及相關(guān)工作人員指定一些激勵政策，調(diào)動他們的工作積極性（這個內(nèi)容后面可以詳述）；大廳放一些高檔音樂；發(fā)球的速度一定要快；大廳的布置不需要太豪華，但要優(yōu)雅，要有中秋的味道。

　　六、投機的效果

　　如果推廣和相關(guān)服務(wù)到位，收入至少是平時收入的1.5倍。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇17

　　目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點。

　　20xx年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產(chǎn)品的上市策劃。

　　背景分析：

　　市場很大卻不溫不火

　　該產(chǎn)品是一留美博士于XX年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

　　經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：

　　1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市常盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。

　　2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。

　　3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

　　4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

　　5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

　　6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

　　為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

　　概念突圍：

　　“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

　　曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

　　首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了�！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

　　其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

　　1 2 3

　　目標人群：

　　針對需求精準細分

　　目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

　　1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買；正好用“中和”的概念來訴求。

　　2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買；這個正好可用上“宿醉”的概念。

　　3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

　　銷售渠道：

　　另辟蹊徑有效降低競爭度

　　目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

　　酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

　　酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑；卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

　　另類渠道在銷售的過程中，捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇18

　　一、活動背景：

　　秋季來臨，市場進入銷售淡季。借助國慶節(jié)之際，帶領(lǐng)市場商戶開展本年度第二次以燈飾為主題的大型促銷活動。以此為契機，擴大燈飾時尚體驗館的名氣。近段時間，又有一些新的小區(qū)交房。其他市場也在這個季節(jié)開展促銷活動，查漏補缺，填補這個空白，將營銷活動不斷的開展下去，培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識。

　　二、活動目的：

　　掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴大市場知名度，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的`勝利。

　　三、活動主題：

　　燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國慶有禮，感恩回饋。

　　四、活動時間：

　　20xx年9月28日——20xx年10月8日

　　五、活動地點：

　　六、活動形式：

　　店面促銷為主套餐優(yōu)惠為亮點

　　七、活動內(nèi)容：

　　燈飾時尚體驗館

　　1、買燈送溫暖

　　活動期間，在燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據(jù)免費領(lǐng)取時尚水杯一個(單張票據(jù)須滿200元)

　　2、下定贏豪禮

　　活動當天，憑購物票據(jù)可參與抽獎活動。(一等獎：取暖器一臺;二等獎：電飯煲一個;

　　三等獎：電水壺一個;四等獎水杯一個;五等獎面巾紙一包)單張票據(jù)只能參與活動一次，

　　蓋章作廢。 (以消費滿1000元為標準，整數(shù)倍為參與次數(shù))

　　3、簽到送平安

　　活動當天，簽到即精美禮物一份。送完為止。(工作人員安排簽到、送禮物)

　　4、簽到送月餅

　　活動期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。

　　八、營銷推廣：

　　(1)零售渠道的客戶資源收集：

　　1、媒體宣傳：廣播、報紙、人民廣場電子屏，戶外大型廣告、dm折頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動;

　　2、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區(qū)，直接面對終端客戶，展開宣傳;兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放dm折頁

　　3、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率

　　4、組建團購隊：主要針對新交房的小區(qū)，組建團購隊，享受團購價

　　5、所需物料：dm對折頁

　　(2)批發(fā)渠道的客戶資源收集

　　1、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息

　　2、電話及短信邀請：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動

　　3、所需物料：dm對折頁

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇19

　　新世紀的第一個元宵節(jié)臨近的幾天，我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來的電話，邀請我公司務(wù)必立即趕赴平頂山，言辭之誠懇，容不得人半點推辭。兩天后公司項目組成員踏上開往平頂山的火車。

　　北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司，經(jīng)過長達半年的前期運作，最終確定平頂山貿(mào)易廣場作為其在河南省投資的第一個房產(chǎn)項目，同時也希望以此項目為切入點，一戰(zhàn)而勝挺進中原。該項目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部，占地近300畝，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤。但是通過我們的初步調(diào)研表明：項目前景并不容樂觀。

　　首先，平頂山市不具備建一個大型商業(yè)批發(fā)市場的區(qū)位優(yōu)勢。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個小時的車程，而鄭州的輻射力之強之大已遠遠超出了平頂山的延伸范圍；平頂山人多年來已經(jīng)習慣開車直接到鄭州采購，以至于當?shù)氐膸讉�所謂批發(fā)市場由于無論從價位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地，而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài)。甚至在項目地附近，就有一個啟動三次，但仍然是失敗的小商品城，至今已是人去市空。

　　另外，當?shù)厝怂枷胧嘏f，不肯輕易接受新鮮事物，而且投資意識淡薄，對商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹慎觀望態(tài)度。一直以來人們對河南人慣有一種歧視心理，認為他們生性刁蠻，善欺詐，暫且不論這種說法是對是錯，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想說服和打動河南人接受一種新的投資觀念并非易事。最后企劃項目組玩笑式的給此項目作了一個比較形象地總結(jié)：要想實現(xiàn)項目最大化成功，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”，從項目概念到市場前景，從經(jīng)營模式到投資理念，從前期包裝到后市啟動，一切猶如無中生有，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無人跡的空白地描繪成一個欣欣向榮的大市場，到此并算不上成功，最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣，一邊大喊“芝麻開門”，一邊成群結(jié)隊的沖進現(xiàn)場搶購商鋪。而且更重要的是開發(fā)商要求必須實現(xiàn)快速營銷，爭取在最短的時間內(nèi)完成既定目標�？磥碚嬗悬c天方夜譚，面對這樣一個不具備任何基本成功要素的項目，我們的思想有一些動搖了。

　　就在我們猶豫不決時，其北京公司的副總又打來了電話，在聽取我們的委婉辭言后，副總話語非常堅決，并向我們轉(zhuǎn)達了其公司董事長渴望與我方合作的迫切心情。最后副總在電話中誠懇的說道：對于最后企劃，我們是在長時間做了大量實地考察，并且也拜讀了你們的案例后的決定，相信你們曾經(jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡，也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......

　　一、行業(yè)分析

　　服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。

　　二、產(chǎn)品定位

　　主要針對16-22歲，23-29歲，30歲-35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。（應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。）

　　三、市場分析

　　16-22歲以學生居多，而現(xiàn)在的學生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

　　23-29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。

　　30-35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰�，隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高。

　　四、競爭分析（優(yōu)劣分析）

　　鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。

　　按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16-40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求。

　　1、優(yōu)勢分析：

　　1）本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

　　2）貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價格優(yōu)惠。

　　3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；鞋有adidas（阿迪達斯）、DIOR迪奧、耐克等；包有LV（路易威登），GUCCI（古馳，意大利的名牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈兒），CD（克里絲汀迪奧）。

　　2、劣勢分析：鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。

　　五、店鋪投入

　　1、選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月，按現(xiàn)在來看，按4000元/月，租一年為4。8萬，按半年付一期為2。4萬。

　　2、店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計。

　　1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

　　2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！所以裝修費粗略計算為5000元。

　　3、進貨預(yù)算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨！

　　4、人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經(jīng)驗收銀。兩個導(dǎo)購的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責。工作時間為：早上9點-晚上9點。

　　投資金額分析，每月費用分析：

　　1、房租：4000/月，付六壓一，24000元

　　2、裝修費5000

　　3、第一次衣服進貨20000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬內(nèi)

　　6、余下10000做流動資金使用

　　六、營銷策略

　　1、開業(yè)促銷：

　　1）全部貨品打8折

　　2）印會員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當天和第二天使用。當天購物滿1000元為鉆石卡會員，以后持卡可打7。5折；購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8。5折優(yōu)惠；滿200元為會員，持卡可以享受9。5折優(yōu)惠；并且有會員登記載入電腦，生日時候有意外的收獲！

　　3）活動（略）

　　2、衣服的陳列：做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。

　　3、店鋪運營模式：

　　1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。

　　2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

　　3）服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4、顧客維護：

　�。�1）初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

　�。�2）增加其下次來店的可能性：

　�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息

　　②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買：

　�、俑嬷�顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張7。5折的鉆石卡。

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　�。�4）不定期打折：人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

　�。�5）短期促銷：一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇20

　　1、活動主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節(jié)！

　　2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在！

　　3、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。

　　4、本次活動主推套餐（餐飲和客房捆綁營銷），結(jié)合當下大眾市場，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。

　　一、活動時間：

　　20xx年12月24日晚（平安夜）

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇21

　　經(jīng)過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實際于是我提出以下方案，希望能對公司的招生工作有所幫助。

　　一、尋找市場微空白帶，或者繼而模仿

　　1、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓，則效果更好。

　　2、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，禮品贈送，文具贈送，并尋求有關(guān)媒體予以報道。

　　二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：

　　1、典型示范：

　　與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

　　2、提供贈品：

　　個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，簽單更是老生常談，家長厭倦，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告）、感恩節(jié)。新年明信片（巧妙地加入廣告與祝福）、給家長的慰問信，等等。（開學之初，就有相關(guān)機構(gòu)發(fā)了帶LOGO的課程表，墊板�？ㄙN，等）成本低，印象好

　　3、附帶培訓：

　　貴�？稍诓煌�的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。

　　比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴�？膳扇司推�科的那門為其單獨輔導(dǎo)三次，等等。

　　4、因時制宜：

　　選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。

　　三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：

　　1。與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等�？煞譃椤皟和�組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。

　　2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

　　4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立展臺，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇22

　　一、促銷計劃目的：

　　1、通過在元旦春節(jié)期間找準重點消費機會，達到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率。

　　2、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。

　　3、與佳節(jié)家庭團聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。

　　4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。

　　二、促銷計劃策略：

　　1、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費者。

　　2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量。

　　三、促銷地點：

　　1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計4個

　　2、省會城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州，共計22個

　　3、一般地級市：銷售一部：65個

　　銷售二部：65個

　　銷售三部：65個

　　共計195個(各銷售部根據(jù)市場狀況進行調(diào)配)

　　四、促銷時間：

　　1、生動化陳列：

　　2、KA賣場促銷：

　　3、B類商超促銷：

　　4、批市陳列促銷：

　　五、促銷方式：

　　(一)促銷方式

　　1、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報，同時在KA、BC、D類店開展生動化陳列展示。

　　2、啟動目標餐館：直轄市600家/市_4個城市=2400家省會城市300家/市_22個城市=6600家

　　3、海報張貼要求：

　　(1)必須張貼在小餐館室內(nèi)。

　　(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上。

　　(3)每個小餐館張貼海報2張。

　　(4)我司人員必須親自將海報張貼在店內(nèi)。

　　(5)張貼要有記錄。(見《戶外海報張貼登記表》)

　　(6)所有張貼均爭取免費張貼。

　　4、賣場貨架陳列要求：

　　(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。

　　(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于4個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。

　　(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個月，包裝一律正面朝向消費者。每個賣場不低于5個跳跳卡，5個插卡。

　　5、BC店陳列要求：

　　(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。

　　(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于3個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。

　　(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費者,產(chǎn)品貨齡小于三個月。B類商超不低于5個跳跳卡，5個插卡。C類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼。

　　6、D類店陳列要求：

　　(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方。

　　(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于2個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。

　　(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。D類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼，海報張貼要有記錄。(見戶外海報張貼登記表))

　　(二)促銷方式

　　1、促銷內(nèi)容：在K/A賣場進行堆頭展示，同時在進場新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開展特價活動，并在重點K/A賣場安排導(dǎo)購員。

　　2、340g、240g未進的活動賣場，開展383g或300g堆頭陳列，零售價格不變。(要標明優(yōu)惠價)

　　3、堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風格在當?shù)刂谱魍瓿�，憑正規(guī)發(fā)票報帳。

　　4、特價規(guī)定：

　　(1)340g原賣場供價5.7元/袋，售價6.6元/袋，活動期間供價下調(diào)至5.4元/袋，售價5.5元/袋。

　　(2)240g原賣場供價4.3元/袋，售價4.9元/袋，活動期間供價下調(diào)至3.9元/袋，售價4元/袋。

　　5、堆頭陳列標準：

　　a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。

　　b、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米_1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。

　　c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈。

　　(三)促銷方式

　　1、促銷內(nèi)容：活動期間，B類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動。

　　2、說明：240g和340g都進店的商超，必須選擇340g進行捆綁。

　　(四)促銷方式

　　促銷內(nèi)容：選擇當?shù)嘏�發(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子。

　　六、公司資源支持：

　　1、直轄市：

　　a、15000張產(chǎn)品海報

　　b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼20__張空白海報

　　c、2卷帷幔

　　d、500個插卡

　　e、500個跳跳卡

　　f、500個吊旗

　　g、20個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔50%)

　　h、20個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔50%)

　　i、10名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔50%)

　　j、8個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔50%)

　　k、30家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔50%)

　　2、省會城市：

　　a、8000張產(chǎn)品海報

　　b、1000張空白海報

　　c、1卷產(chǎn)品帷幔

　　d、500個插卡

　　e、500個跳跳卡

　　f、100個產(chǎn)品吊旗

　　g、10個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔50%)

　　h、10個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔50%)

　　i、5名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔50%)

　　j、5個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔50%)

　　k、20家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔50%)

　　3、一般地級市：

　　a、5000張產(chǎn)品海報

　　b、1卷產(chǎn)品帷幔

　　c、公司承擔5個賣場特價費用50%

　　d、公司承擔5個賣場堆頭費用50%

　　e、公司承擔15家批發(fā)客戶陳列費用50%

　　七、方案執(zhí)行：

　　1、各城市根據(jù)城市級別參照執(zhí)行。

　　2、為了實現(xiàn)20__年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一，方便公司集中進行資源規(guī)劃和配置，全國市場自20__年12月12日起停止提報20__年12月份—20__年2月份所有地級市以上市場促銷方案。(刮卡和經(jīng)銷商進貨搭贈除外)

　　3、各省區(qū)必須在20__年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標準，提報省區(qū)活動參與城市及活動明細。逾期不報的公司將不予受理。(詳見《20__年新年新春促銷城市提報表》)

　　4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會城市標準執(zhí)行。

　　5、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，確定當?shù)豄/A、BC、D數(shù)量�；顒咏K端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。

　　6、各城市必須嚴格按照活動內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明，報市場部備案，報營銷總經(jīng)理批準。

　　7、導(dǎo)購員上班放假時間安排：

　　20__年12月20日—20__年2月7日：正常上班

　　20__年2月8日—20__年2月13日：春節(jié)休息

　　20__年2月14日—20__年2月23日：正常上班

　　8、導(dǎo)購員工作時間安排(各城市根據(jù)賣場營業(yè)時間參照安排)

　　上午：10：00—12：00

　　下午：13：00—21：00

　　9、導(dǎo)購員工資：

　　導(dǎo)購員工資采用底薪+提成方式，導(dǎo)購員憑賣場電腦銷售清單，每月進行提成核算。

　　直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元。

　　省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元。

　　10、導(dǎo)購員必須每日填寫工作日報表。

　　11、分公司、辦事處商超業(yè)代負責無駐店導(dǎo)購員賣場的理貨工作。

　　八、活動監(jiān)控：

　　1、各省區(qū)經(jīng)理負責活動具體統(tǒng)籌安排。

　　2、各省區(qū)活動城市檢查：

　　(1)生動化檢查不得低于5次/月。

　　(2)KA、B類商超活動檢查不得低于5次/月。

　　(3)批市活動不得低于3次/月。

　　3、檢查必須按表填寫檢查記錄。

　　4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進行不定期抽查。

　　5、市場專員負責活動最終真實性核查。

　　6、公司活動督戰(zhàn)小組成員：

　　(1)活動總指揮：曹恒廣

　　(2)活動監(jiān)督：張先義、王祥云、市場專員

　　(3)活動第一負責人：

　　銷售一部：吳孝純、楊福裕

　　銷售二部：單祥進、王化松、方高忠

　　銷售三部：顧軍、劉學兵

　　(4)活動第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

　　(5)活動協(xié)助：李童、謝孟生、吳召蘭

　　九、費用預(yù)算：

　　(一)單個城市費用預(yù)算：

　　1、直轄市：

　　a、海報費用：0.7元/張_15000張=10500元

　　b、空白海報：0.7元/張_20__張=1400元

　　c、帷幔：180元/卷_2卷=360元

　　d、500個插卡：0.16元/個_500個=80元

　　e、500個跳跳卡：0.22元/個_500個=110元

　　f、吊旗：0.52元/個_100個=260元

　　g、賣場特價費用：900件/月/店_2個月_90元/件_20店_6.35%=205740元

　　h、賣場堆頭費用：5000元/月/店_2個月_20個店=200000元

　　i、導(dǎo)購員工資：1500元/月/名_2個月_10名=30000元

　　j、商超捆綁費用：300件/月/店_2個月_8個_90元/件_11.67%=50414.4元

　　k、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_30家=3780元

　　費用合計：502，644.4元

　　2、省會城市：

　　a、海報費用：0.7元/張_8000張=5600元

　　b、空白海報：0.7元/張_1000張=700元

　　c、帷幔：180元/卷_1卷=180元

　　4、插卡：0.16元/個_500個=80元

　　d、跳跳卡：0.22元/個_500個=110元

　　e、吊旗：0.52元/個_500個=260元

　　f、賣場特價費用：600件/月/店_2個月_90元/件_10店_6.35%=68580元

　　g、賣場堆頭費用：3000元/月/店_2個月_10個店=60000元

　　h、導(dǎo)購員工資：1000元/月/名_2個月_5名=10000元

　　i、商超捆綁費用：200件/月/店_2個月_5個_90元/件_11.67%=21006元

　　j、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_20家=2520元

　　費用合計：169，036元(公司承擔50%為84，518元)

　　3、一般地級市：

　　a、產(chǎn)品海報：0.7元/張_5000張=3500元

　　b、帷幔：180元/卷_1卷=180元

　　c、賣場特價費用：200件/月/店_2個月_5個店_90元/件_6.35%=11430元

　　d、賣場堆頭費用：1500元/月/店_2個月_5個店=15000元

　　e、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_15家=1890元

　　費用合計：32，000元(公司承擔50%為16，000元)

　　(二)活動全國銷量及費用預(yù)算：

　　1、活動期間全國銷量：

　　(1)直轄市：200萬元_2個月_4個城市=1600萬元

　　(2)省會城市：40萬元_2個月_22個=1760萬元

　　(3)一般低級市：20萬元_2個月_195個=7800萬元

　　銷量總計：11160萬元

　　2、全國費用預(yù)算：

　　(1)直轄市：502644.4元_4個直營城市=2010577.6元

　　(2)省會城市：169036元_10個直營城市+84518元_16個非直營城市=3042648元

　　(3)一般地級市：16000元_191個城市=3056000元

　　費用合計：8109225元(810.92萬元)

　　3、費用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇23

　　五一勞動節(jié)促銷方案五一勞動節(jié)做為全國法定假期，放假三天，放假時間較短外出旅游時間不夠，留著深圳的客戶較多，項目需要做些促銷和暖場活動吸引客戶，保證現(xiàn)場氛圍，促進銷售!

　　一、活動時間

　　20xx年5月1—3日

　　二、活動地點

　　x營銷中心

　　三、活動對象

　　x所有到訪業(yè)主、客戶

　　四、活動主題

　　愛運動，愛健康，x運動闖關(guān)游戲總動員

　　五、活動內(nèi)容

　　1、到訪有禮——5月1—3日到訪x的客戶，可領(lǐng)取精美小兔臺燈1臺。

　　備注：每日限前20名，每批客戶限領(lǐng)取1臺，先到先得，領(lǐng)完即止。

　　2、周末去x“你搶貨，x買單”活動

　　活動時間：

　　5月1—3日下午3:00開始

　　活動場地：

　　x項目現(xiàn)場

　　活動對象：

　　x業(yè)主、近期到訪客戶

　　活動內(nèi)容：

　　x為了感謝各位業(yè)主及社會人士對項目的支持，特舉辦該活動，參與活動需要關(guān)注x官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當天根據(jù)報名業(yè)主抽取19個名額參與該活動(活動分10組進行，兩人一組的形式參與(388元單獨參加)，每次抽取4位的業(yè)主或客戶，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動再抽取下一輪參與者，直到19個名額用完)，被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點參與搶商品活動，客服人員會發(fā)出口令開始計時，必須在指定的時間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。

　　①、如果在規(guī)定時間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi))，則商品歸客戶所有;

　�、凇⑷绻�客戶在規(guī)定的時間內(nèi)拿出的`'商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi)，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個鼓勵獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)

　　提示：超時則視為比賽結(jié)束，參與活動時必須按照我們劃定的地點范圍內(nèi)，如果超出范圍則比賽結(jié)束!

　　報名方式：參與活動需要關(guān)注x官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當天到場參與抽獎，被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動!

　　金額卡設(shè)置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!

　　3、現(xiàn)場暖場活動

　　“x狂”運動闖關(guān)游戲

　　參與者需到營銷中心前臺領(lǐng)取x圣誕游戲通關(guān)券，需持有體驗卷，才能參加通關(guān)活動，現(xiàn)場共設(shè)有3個互動游戲，可以選擇性參與。每通關(guān)一項可蓋通關(guān)戳一個，根據(jù)通關(guān)戳個數(shù)，兌換相應(yīng)獎品.

　　活動具體形式：

　�、�、“x狂”歌唱——現(xiàn)場有點唱機，參與客戶需持通關(guān)活動參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個通關(guān)戳。

　�、凇ⅰ皒狂”投籃——參與客戶需持通關(guān)活動參與券，在工作人員的安排下參與投籃機通關(guān)游戲，通過3關(guān)及以上便可獲得一個通關(guān)戳。

　　③、“x狂”套圈——參與客戶需持有通關(guān)活動參與券，在工作人員的安排下參與該活動，在該套圈活動中參與者可以獲得10個圈圈，套中目標5個及以上便可獲得一個通關(guān)戳。

　　六、“x狂”砸金蛋

　　凡是5月1—3日成功認購x的客戶可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎品設(shè)置如下：

　　一等獎——每天1個——3個月物管費

　　二等獎——每天2個——足浴盆

　　三等獎——每天3個——電烤箱

　　四等獎——每天4個——榨汁機

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇24

　　活動目的：

　　為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

　　活動對象：

　　河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

　　活動主題：

　　炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

　　活動時間：

　　20xx年8月1日——8月30日

　　活動地點：

　　鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

　　廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站

　　活動方式：

　　買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

　　買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞（18.28——28.38）、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的'現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

　　回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式

　　獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦（紅十字會）

　　前期準備

　　1、活動前宣傳

　　a活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

　　b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳

　　c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

　　d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

　　e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內(nèi)宣傳

　　f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

　　2、店址選定：

　　a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

　　b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

　　3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組，對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理，在前期對其進行專門的人員培訓

　　中期操作

　　1、中期宣傳

　　a大河報每周周末版進行活動宣傳

　　b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳c繼續(xù)用戶外宣傳d店內(nèi)宣傳

　　e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

　　2、宣傳重點

　　a此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

　　b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求

　　c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進行宣傳

　　3、促銷方式：

　　8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

　　8月20日——30日打出限量的促銷策略

　　4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須要有一個訓練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，

　　后期延續(xù)

　　九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加�，F(xiàn)場頒發(fā)助學金。以此吸引媒體關(guān)注

　　將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

　　電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇25

　　好的策劃方案，是專業(yè)的產(chǎn)物，但它不僅僅是專業(yè)的產(chǎn)物。不建立在企業(yè)實施能力之上，再優(yōu)秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。對于影樓行業(yè)來講，你相信因為有了一個專業(yè)的策劃案，你的影樓就能夠從技術(shù)到裝備，從品質(zhì)到成本，從人才到管理，迅速實現(xiàn)質(zhì)的飛躍嗎?事實上，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠?qū)嵤┑姆桨�，才是好方案�?/p>

　　專業(yè)講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。營銷策劃不應(yīng)該存在經(jīng)理人角度或企業(yè)家角度，只能有一個角度——企業(yè)家角度。

　　先是企業(yè)家行為，后是專業(yè)行為

　　毫無疑問，國際知名咨詢公司在營銷策劃上，都是專業(yè)的。但它們在為中國企業(yè)做營銷策劃時，幾乎盡數(shù)失敗。主要可能是，它們過多地運用了“專業(yè)”。

　　因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對競爭對手了解多少?不解決這個問題，方案就缺乏針對性;你對行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢又了解多少?在行業(yè)產(chǎn)生期、成長期、成熟期和轉(zhuǎn)折期策劃要點有何不同?你是領(lǐng)先者、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者?不同的取向，不同的市場地位，策劃截然不同。

　　營銷策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。

　　解決生存和銷售問題，是一種方案;解決發(fā)展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一性，誰就會付出慘痛代價;同時，誰忽視二者的統(tǒng)一性，誰也會付出慘痛代價。這當中的分寸，豈是一個簡單的專業(yè)問題?

　　專業(yè)當然很重要，但如果專業(yè)脫離了深刻的悟性和深厚的經(jīng)驗積累，專業(yè)將演變?yōu)椤跋到y(tǒng)性失誤”。

　　好的策劃方案，肯定是基于專業(yè)，但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和獨特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業(yè)只是手段。

　　營銷策劃是一種企業(yè)家行為，不是一種簡單的專業(yè)行為。

　　比如，為什么中國企業(yè)建設(shè)市場部的歷程如此艱難?盡管原因很多，我認為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔著什么責任，以及承擔這個責任需要什么樣的人物。

　　我不相信在一個沒有思想、悟性的企業(yè)里，能夠產(chǎn)生優(yōu)秀的營銷策劃�；蛘哒f，如果企業(yè)營銷高管達不到企業(yè)家高度，就不可能真正承擔起營銷策劃，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任。

　　在此基礎(chǔ)上，引申出下列兩個關(guān)鍵性問題：

　　首先，營銷策劃的企業(yè)家角度與經(jīng)理人角度。

　　二者的本質(zhì)區(qū)別是，整體思維和局部思維，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術(shù)思維，發(fā)展思維和業(yè)績思維。

　　這里并非片面地將企業(yè)家與經(jīng)理人對立起來，而是強調(diào)，從營銷策劃角度，不應(yīng)該存在什么經(jīng)理人或者企業(yè)家兩個角度，只能有一個角度——企業(yè)家角度。

　　其次，專業(yè)和專業(yè)精神。

　　專業(yè)是一碼事，專業(yè)精神是另外一碼事。如果缺乏專業(yè)精神，那么專業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣。

　　營銷策劃是一種智慧行為，而非技術(shù)性的專業(yè)行為。當以專業(yè)為工具主導(dǎo)營銷策劃時，策劃就失去了專業(yè)精神。

　　營銷策劃，盯住空間和潛力

　　并不是所有涉及營銷問題的策劃，都能稱為營銷策劃。只有那些涉及企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀�。簡單定義，水平方向的擴展可叫做發(fā)展空間，垂直方向的擴展可叫發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　在水平方向上，如何進入更多、更大的區(qū)域，如何導(dǎo)入更多的業(yè)務(wù)，如何開發(fā)更多、更豐富的產(chǎn)品，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長。

　　在垂直方向上，如何進入細分市場，如何進行產(chǎn)品升級，如何完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何進入精耕細作，如何建立競爭優(yōu)勢，如何提高市場地位，如何建立品牌——它們更多支撐著企業(yè)價值的提升。

　　發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚�相互支撐的要素。沒有空間上的持續(xù)擴大，潛力再大，也會挖空;沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。

　　只要企業(yè)失去了發(fā)展空間，那么，企業(yè)很快就會發(fā)現(xiàn)，發(fā)展?jié)摿υ絹碓叫�。同樣的道理，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿Γ�在空間的拓展上，會迷失方向。

　　中國企業(yè)近年來的發(fā)展僵局，正是來自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔�。中國營銷面臨的考驗也正是如何在新的市場、行業(yè)環(huán)境下，繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力。

　　在過去30多年的時間里，中國企業(yè)的營銷，太過討巧。我們所謂的營銷策劃，超越了基礎(chǔ)工作，要么是三國式博弈，要么是水滸式打斗。

　　劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光。回過頭來看企業(yè)，有多少建立了核心競爭優(yōu)勢?有多少建立了完善的營銷體系?有幾個企業(yè)的功能得到完善?

　　我們看到的是，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板。表面看是創(chuàng)新乏力，本質(zhì)上是營銷策劃能力的極度低下。

　　銷售策劃，盯住銷售業(yè)績

　　營銷和銷售哪個更重要?這個疑問一直困擾著中國企業(yè)。有專家認為營銷更重要，也有人認為銷售更重要。公說公有理，婆說婆有理。

　　不妨換個角度問一問：營銷與銷售，哪個不重要?

　　這本來就是個偽命題。

　　營銷是“生和養(yǎng)”的學問，銷售是“用”的學問。

　　科特勒說，營銷是用產(chǎn)品賣價格;銷售是用價格賣產(chǎn)品。

　　跨國公司深得其中奧妙。

　　比如諾基亞，每一款手機出來，都是首先確立一個既給手機也給消費者身份的價格。

　　然后一路下挫，既分層次覆蓋消費者，同時也不斷地放量。從各層次消費者那里都賺到優(yōu)厚的利潤。

　　即便是很能代表所謂品牌本質(zhì)的奔馳、寶馬，也在用價格最大限度地調(diào)整品牌的覆蓋面和銷售業(yè)績。

　　從某種意義上，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業(yè)命運。原因很簡單，企業(yè)能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業(yè)績做支撐，企業(yè)就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。

　　中國企業(yè)在營銷策劃上存在的問題是，由于能力不足，基礎(chǔ)太差，立意不夠高遠，手段不是太多。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，急功近利。

　　營銷策劃是一門把握需求和行業(yè)變化的學問;而銷售策劃則是一門把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學問。只有把握變化，才能找到創(chuàng)新來源;而只有把握連續(xù)性，才能最大限度地收獲。

　　決定銷售策劃的因素很多，關(guān)鍵因素是對產(chǎn)品生命周期的把握和打造。看看優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，再看看其他企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，問題就會一目了然。

　　中國企業(yè)的競爭，過多地集中在了銷售競爭上。而銷售競爭又缺乏通盤考慮。其結(jié)局就是以犧牲產(chǎn)品生命周期為代價。本來創(chuàng)新能力就差，產(chǎn)品生命周期又較短，或者，干脆就缺乏產(chǎn)品生命周期意識，那么，企業(yè)在聲譽產(chǎn)品打造上就缺乏時間縱深。

　　康師傅一個紅燒牛肉面賣了十幾年，到現(xiàn)在雖然仍然“就是這個味”，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。

　　而華龍、白象雖然以有限的營銷資源傾力打造聲譽產(chǎn)品，但始終無法打造出一個能夠真正站住腳的品項。不是沒有好產(chǎn)品，就是打造不出來，而且產(chǎn)品個個短命。而它們能夠從行業(yè)中脫穎而出，無非是它們的主導(dǎo)產(chǎn)品的生命周期相對較長。

　　我們看到的是，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業(yè)表面看是創(chuàng)新乏力，本質(zhì)上是營銷策劃能力的極度低下。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇26

　　一、概論

　　去年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。x有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

　　我公司通過對x有限公司的實際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出：

　　第一、x有限公司急需加強產(chǎn)品營銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點，春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好，但酒類銷售市場卻非�；靵y，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度，達不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類。春節(jié)前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革。看來湖南x有限公司與強手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行。

　　第二、x有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“道”酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時推出“王”和“后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異，形成自己的特色。

　　第三、x有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、風格，具有一定的美學價值和喜氣價值。

　　二、湖南白酒市場調(diào)查

　　1、基礎(chǔ)調(diào)查：

　　香型、品牌、文化

　　主導(dǎo)香型：濃香型、兼香型

　　暢銷酒度：52°―60°

　　本地主要品牌：

　　長沙――白沙液系列

　　衡陽――回燕峰系列

　　湘西――湘泉系列

　　邵陽――開口笑系列

　　外地入湘主品牌：

　　四川――劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

　　安徽――金種子

　　湖北――稻花香

　　貴州――茅臺、小糊涂仙

　　2、消費市場調(diào)查

　　湖南白酒市場有80%的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3―10元/500ml和18―45元/500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3―10元/500ml的低檔酒市場份額為43.6%，消費區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主;18―45元/500ml的中價位酒市場份額為41.2%，消費區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場份額總計為84.8%。60―880元/500ml的高價位白酒的市場份額為15.2%，消費區(qū)域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。

　　有33.52%的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭;有77.23%的消費者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13.13%的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場消費調(diào)查中，幾乎是100%的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。

　　3、包裝調(diào)查

　　對湖南高橋市場的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有96.2%的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出了民族風格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學價值和喜氣價值。

　　湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，湖南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。

　　4、市場點評

　　湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進行了一次知名度調(diào)查。瀏陽河和金六福，分別為95.3%和92.7%;其次是湘泉，市場知名度分別為88.2%。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95.1%以上。對于白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。

　　品牌知名度與市場消費量基本呈正比關(guān)系，但從細節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒(如汾酒)，茅臺酒的知名度與市場消費量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。

　　湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數(shù)是中低檔酒，面對白流調(diào)稅，形勢嚴峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑。

　　在外省酒中，川、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在25種以上(包括系列酒)，高檔酒以劍南春，五糧液表現(xiàn)尤佳，(此外全興和酒鬼也賣得很熱)，主要原因在于五糧液價格太高及受假酒影響大(其可信度僅為55.6%)，劍南春的突出業(yè)績來源于合理的價格(52°，116元/500ml)及該企業(yè)出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低檔酒市場。

　　在湖南市場一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區(qū)是長沙，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣!”的口號。

　　皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場表現(xiàn)較為穩(wěn)健，金種子表現(xiàn)活躍，在湖南市場投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩(wěn)腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場(出了名的市場“浮躁病”)。

　　此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場表現(xiàn)不佳，一是價格高(52°245元/500ml，38°210元/500ml);二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅臺揮之不去的陰影。

　　湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個產(chǎn)酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場的基本框架。本省高價位的酒鬼、中低價位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場份額，區(qū)域品牌邵陽大曲在邵陽成為當?shù)刈顝妱萜放剖袌霰憩F(xiàn)較好的黔酒為茅臺、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強勢品牌，金六福、瀏陽河的異軍突起除強大的廣告、買贈促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況――高檔：五糧液、酒鬼;中檔：金六福(二星、三星)、瀏陽河(二星、三星);低檔：金太福(一星)、瀏陽河(一星)。

　　三、“道”酒營銷策劃方案主旨。

　　1、提升品牌形象，增強產(chǎn)品美譽度。

　　中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象、產(chǎn)品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點。

　　2、提高市場占有率。

　　“道”酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。

　　四、“道”酒營銷方案建議實施期。

　　*年1月10日―3月10日

　　五、市場分析研究。

　　酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。

　　在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多�！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

　　1、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。

　　2、競爭對手分析�！暗馈本圃诤�南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

　　3、消費心理研究。

　　根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。

　　(1)、消費者購買動機

　　a、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習慣)

　　b、會客、待客飲用

　　c、送禮

　　d、喜慶事飲用需要

　　e、節(jié)假日購買飲用。

　　f、開心時、煩惱時飲用

　　(2)、消費者性格分析

　　a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

　　b、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

　　c、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

　　(3)、消費習慣

　　a、生活習慣(比較固定)

　　b、廣告影響

　　c、聽說

　　(4)、消費者分類

　　a、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。

　　b、中檔價位流行型

　　c、禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。

　　消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

　　4、消費者與品牌的關(guān)系

　　“道”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“道”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

　　六、“道”酒產(chǎn)品分析。

　　內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;

　　市場優(yōu)勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間

　　外觀形象：(現(xiàn)有產(chǎn)品簡介)

　　品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，“道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人!三國的時代是群雄逐鹿的時代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風光無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦!壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律下的一個不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”，現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時間去欣賞;太感性化的訴求又沒人買賬，這個“度”必須把握準確。

　　七、促銷整合策略。

　　為了確保市場良好運作，應(yīng)該建立一個持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。湖南x有限公司應(yīng)下定決心，聘請專業(yè)廣告公司進行營銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)白酒市場。

　　(一)、公司與經(jīng)銷商共享利益

　　1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展，才是“道”酒銷售的長久之計，所以公司應(yīng)調(diào)動所有的人力與資源，確�？蛻舻玫綉�(yīng)得的價值和服務(wù)。

　　2、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發(fā)展，公司才會獲得永久的利益。

　　(二)、湖南x有限公司所能提供的

　　1、市場運作模式

　　a、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。

　　b、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

　　c、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

　　2、經(jīng)銷商確認體系

　　a、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。

　　b、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

　　3、具體操作細則

　　a、簽訂合同后，對該市進行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度。

　　b、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場情況向公司提供促銷建議，經(jīng)公司市場部批準后方可實施。

　　c、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。

　　d、媒體廣告計劃制定、發(fā)布，廣告作品的設(shè)計、宣傳品的制作和配發(fā)。

　　e、對銷售商終端工作的監(jiān)督、促進和考核。

　　4、市場保護體系

　　a、嚴格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)督管理。

　　b、本公司實行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風險。

　　c、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的政策。

　　d、加強對各區(qū)域經(jīng)銷商市場行為(投入、渠道等)的監(jiān)督控制，并建立相應(yīng)的約束機制。

　　5、市場促銷整合策略

　　白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競爭中，雖有自己的優(yōu)勢，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊聯(lián)姻后，成立了四川全興足球俱樂部，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集團以獨特文化風格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌。

　　“道”酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費者能夠長期認同企業(yè)的有效手段。只有進行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進入良性循環(huán)。

　　(三)、促銷活動方案

　　依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發(fā)銷售熱潮。

　　1、春節(jié)活動促銷方案

　　a、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“道”酒對文化的重視。

　　b、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“道”酒的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者了解“道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

　　c、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下“道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。

　　2、公益活動贊助

　　為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南x有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

　　八、“道”酒媒體整合策略。

　　“道”酒要想達到一定的營銷目標，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果。也就是說，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運用。

　　具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf的露出次數(shù)，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消費者對品牌及文化內(nèi)涵的認同，后續(xù)廣告活動采用5秒cf或30秒cf，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的。

　　1、電視類：湖南電視臺湖南經(jīng)視臺岳陽電視臺電視臺;5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告;

　　2、報紙類：湖南日報岳陽晚報報道酒(企業(yè)報);系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計

　　3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。

　　采用此媒體組合原因為：

　　a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。

　　b、報紙類的廣告有利于具體說明“道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

　　c、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。

　　(二)、媒體整合策略重點

　　1、目標市場戰(zhàn)略

　　“道”酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標對象作廣告策劃。

　　2、競爭戰(zhàn)略

　　評估同類產(chǎn)品的競爭，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。

　　九、“道”酒招商方案。

　　1、招商對象

　　a類市級城市代理商，b類縣區(qū)級經(jīng)銷商，c類二級鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點

　　2、特約經(jīng)銷商要求

　　a、具備獨立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格

　　b、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

　　c、有投資決心和長期合作的態(tài)度

　　d、有一定的經(jīng)濟實力

　　3、付款方式

　　現(xiàn)款現(xiàn)貨(每批)

　　4、廣告及促銷支持

　　a、公司負責市臺和縣臺電視廣告投放

　　b、公司負責市報的廣告投放

　　c、公司提供pop宣傳用品

　　d、公司提供終端、條幅等宣傳用品

　　e、公司負責指導(dǎo)當?shù)卮黉N活動的展開宣傳

　　f、公司提供經(jīng)銷商年底返扣

　　g、公司提供專業(yè)化銷售隊員、營銷專家?guī)椭��?jīng)銷商更好地控制市場，開發(fā)新的銷售渠道。

　　5、售后服務(wù)

　　a、公司建立無風險經(jīng)銷制，即在公司規(guī)定時間內(nèi)100%退換。

　　b、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。

　　c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負全部責任。

　　d、公司定期對經(jīng)銷商人員進行培訓。

　　e、公司提供雙方認可的可行的sp活動。

　　f、凡惡意流貨或執(zhí)亂價格者，將取消其代理資格。

　　注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于“道”酒長遠發(fā)展。

　　十、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立

　　建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在市場經(jīng)濟條件下，誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權(quán)。建立銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商、零售商，并進行終端銷售點密集鋪貨。

　　以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級經(jīng)銷、二級經(jīng)銷、三級經(jīng)銷，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導(dǎo)致在同一個市場內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商，“本是同根生”卻常�！跋嗉搴翁�急”，動輒大打價格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷商較量，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時也很難調(diào)動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端，“道”酒營銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨家代理制。

　　所謂小區(qū)域獨家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商全權(quán)負責這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運營，一旦越界銷售，將視為違規(guī)，并進行處罰。在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的健康和高速發(fā)展，再加上實際而嚴謹?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊伍，對用戶而言，無論走到哪里，都能享受到同樣標準的服務(wù)。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇27

　　一、活動主題：

　　舞動青春，展現(xiàn)自我

　　二、活動對象：

　　外語系全體學生

　　三、活動時間：

　　XX年xx月x日xx月x日

　　四、活動承辦單位：

　　外語系學生職業(yè)發(fā)展中心

　　五、活動目的：

　　我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學們從中積累經(jīng)驗以提高學生綜合素質(zhì)，為以后的`工作做積累。我們期望關(guān)注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。

　　六、參賽形式：

　　以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。

　　七、活動具體流程安排：

　　(一)大賽前期準備工作：

　　1、外聯(lián)部到校外拉贊助。

　　2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。

　　(二)大賽的宣傳及報名階段

　　a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。

　　1、會議通知外語系各班班長，同時印發(fā)一份實戰(zhàn)營銷大賽宣傳單，并向其講解活動具體事項;

　　2、聯(lián)系系學通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;

　　3、同時以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學。

　　b、報名方式：

　　1、班級報名：各班長領(lǐng)取報名表格，并在規(guī)定時間內(nèi)將報名表和作品上交學生職業(yè)發(fā)展中心指定處;

　　2、設(shè)點報名:由本中心在校道等地方設(shè)點進行報名。

　　(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)

　　環(huán)節(jié)一：實戰(zhàn)營銷。(12月5日)

　　各團隊領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品，在規(guī)定時間(12月5日一天)內(nèi)，在指定的地點設(shè)點銷售(詳見附圖)。跟據(jù)團隊銷售的業(yè)績，決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分數(shù)。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。

　　環(huán)節(jié)二：成果展示。(12月6日下午)

　　各團隊在實戰(zhàn)銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會，銷售經(jīng)驗等。)

　　環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷。(12月6日下午)

　　由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現(xiàn)場對相關(guān)產(chǎn)品進行推銷，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進行打分。(注：環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。)

　　(四)評分及統(tǒng)分階段

　　評比人員：由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進行評比。

　　評分標準：

　　1、環(huán)節(jié)一占6%，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%。

　　2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。

　　3、評出相應(yīng)獎項，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評定。

　　八、獎項設(shè)置：

　　一等獎1名

　　二等獎2名

　　三等獎3名

　　優(yōu)秀獎若干名。

　　九、人員安排：

　　略

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇28

　　一、背景環(huán)境分析：

　　（1）暢響KTV所建之地位于欽州學院、英華學院、職業(yè)學院三所高校附近，擁有廣大市場。

　�。�2）附近沒有KTV場所，暢響KTV將處于這塊市場的產(chǎn)品進入期。

　　（3）KTV已經(jīng)成為年輕一代的娛樂消費潮流，現(xiàn)代大學生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動持續(xù)不斷。

　�。�4）未來幾個學院的學生將以90后為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給KTV更廣闊的發(fā)展前景。

　　二、策劃目的：

　　（1）讓KTV成為附近幾所高校的大學生娛樂的潮流，成為大學生們互相交流，增進感情的紐帶。

　　（2）讓暢響KTV成為80%以上的大學生聚會，娛樂場所。保證暢響KTV順利建成并實現(xiàn)預(yù)期的營業(yè)目標，達到日凈利潤3000---4000元。

　　三、現(xiàn)狀分析：

　�。�1）附近沒有任何一家針對學生消費的KTV娛樂場所，市場前景廣闊。

　　（2）附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是設(shè)備不全面，娛樂環(huán)境差，KTV可以在這方面加以完善。

　�。�3）經(jīng)調(diào)查，80%以上的人認為在學校附近開KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同學聚會及一般的聚餐KTV會是首選。

　　（4）KTV的場所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的'娛樂場所。

　　四、SWOT分析：

　�。�1）優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢，較市區(qū)KTV場所距離學院近，做好廣告宣傳活動讓暢響KTV成為學生們的首選；價格實惠，主要定位為學生消費；環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩樂一條龍服務(wù)。

　�。�2）劣勢：投資初期成本高，風險大，有淡旺季，KTV消費對學生來說尚屬于高消費，不能保證營業(yè)額。

　　（3）機會：學院附近還沒有具有一定規(guī)模的KTV場所；大學生活豐富多彩，娛樂消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分；學生集中便于做宣傳；90后學生將成為這個市場的主角，引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場；KTV娛樂已經(jīng)成為一種潮流。

　�。�4）威脅：學院附近有許多大排檔等休閑娛樂場所，條件不太好，但消費卻是符合學生的身份；淡季營業(yè)額會顯著下降。

　　五、營銷策略：

　�。�1）產(chǎn)品策略

　　作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客。

　　①包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個KTV內(nèi)設(shè)十五個包廂，每個包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點歌系統(tǒng)，包括點歌，傳呼服務(wù)員，結(jié)賬等。

　�、诜�務(wù)員全部用附近幾所高校的學生，服裝統(tǒng)一，以純色的學生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到，面帶微笑，KTV設(shè)意見箱，不管是有沒有消費的。

　�、弁瑢W或外面的顧客都可以對本KTV提出寶貴的意見，本KTV將會一個星期收集一次信息，加以改進。

　　（2）價格策略

　�、僖猿杀緸榛�礎(chǔ)，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂）。

　�、趯﹂L期顧客與提前預(yù)定的顧客給予8.8折優(yōu)惠，并鼓勵加入會員。

　�、蹖ο�費超過4小時以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。

　　④周末以及黃金周消費都給予8.8折優(yōu)惠。

　�、�、對于第一次消費的顧客，免費送小吃一碟。

　�。�3）促銷策略

　　——活動策略

　�、匍_業(yè)期間包廂K歌費全免（不計時間），只需支付包廂酒水服務(wù)費用，并且給予6.8折的優(yōu)惠。

　�、诜蚕�費600元以上的包廂，K歌所花費的計時費用全免（只需付酒水服務(wù)費）。

　�、叟c欽州學院和英華國際學院的各個院系舉行聯(lián)誼活動，每個院系的學生會主要成員都可以到本店免費唱K一次，其中的酒水服務(wù)費用一律給以半價的優(yōu)惠。（前提是：每個院系都得在學生會對本店進行宣傳）

　　④對在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。（當然，生日顧客需出示身份證在服務(wù)臺給予核對與證明）

　　——廣告宣傳策略

　�、侔l(fā)傳單對本店旁所在的三所學校發(fā)傳單，保證每個宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店

　�、趯�這三所學院所舉行的各大體育競技賽給予贊助，大力的宣傳本店。

　　③在本店旁在的三所學校內(nèi)提供數(shù)個以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識。（必須經(jīng)過學院同意才能建）

　　④主要在這三所學院的網(wǎng)站上進行宣傳。

　　⑤也不僅限于學院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。

　　六、風險預(yù)測：

　　遇到淡季，可以采取以下策略應(yīng)對

　�、傧鳒p服務(wù)員，減少開支

　�、谟斜匾獣r轉(zhuǎn)變消費方式，改為經(jīng)營小吃為主亦可

　　③加大促銷，在低于成本范圍內(nèi)，采取吸引顧客的價格、優(yōu)惠策略

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇29

　　一、前言

　　隨著時代的發(fā)展人們的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們?nèi)粘Ｉ�活必備的飲茶工具，為一次性消費品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個大杯子也麻煩等�？ㄆ展�司看準這一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子 。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析，了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次，對消費者購買行為進行了分析，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進行了營銷策劃。

　　二、 產(chǎn)品介紹 ：

　�。�1 ）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫

　�。�2 ） 杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。

　�。�3 ） 杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。

　�。�4 ）杯底 來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。

　　（5 ）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。

　　（6 ）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。

　　(7 ) 獨特杯扣設(shè)計，不漏水。

　　(8 ) 外形美觀大方。

　　(9 ) 配套保溫杯杯袋，易于攜帶。

　�。�10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型。

　�。�11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。

　�。�12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價

　　格非常合理定為198元，1要，9長久，8發(fā)財。好運伴你

　　三、市場分析與調(diào)研

　　通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足，就是他們都功能單一。

　　從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學生用杯子的次數(shù)更多。

　　四、目標市場

　　進入21世紀后，人口老齡化趨勢加快，老年人口越來越多。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)生活孤獨寂寞無聊，打麻將嘛，時�！叭�缺一”。只能手拿茶杯在公園逛。中國學生人數(shù)也很多且是弱勢群體，他們?nèi)狈ψ晕冶Ｗo能力，受到的人生安全威脅較多。這款杯子為所有人定制，它既是是他們喝水的好工具；又是防身工具，還可以是送親朋好友的最佳禮品。我們的目標市場是老年人和學生，但我們的消費群體并一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。所以，我們的產(chǎn)品走差異化路線和感情營銷，打入市場

　　五、競爭對手分析

　　在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等�？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一，同種類的太多。

　　六、營銷策略

　　1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。

　　2、我們做活動，也就是找?guī)讉�托，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之。

　　3、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心。

　　4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預(yù)計（放到最后，分四個階段，沒有，開始攀升，到頂峰，平緩下降，后續(xù)電話訂購）

　　5、開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷，買五送一等活動

　　6、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)信息時代，網(wǎng)購越來越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進行銷售。

　　7、學校超市也可以設(shè)專柜來進行銷售。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇30

　　一個簡短的營銷策劃方案如下：

　　目標定義：首先明確你的營銷目標，例如增加銷售額、提高品牌知名度或獲取更多新客戶。

　　目標市場分析：了解你的目標市場，包括他們的需求、興趣和行為。

　　競爭對手分析：了解你的競爭對手，包括他們的產(chǎn)品、定價策略、營銷策略等。

　　產(chǎn)品或服務(wù)定位：根據(jù)市場和競爭對手分析，為你的產(chǎn)品或服務(wù)制定一個清晰、吸引人的定位。

　　營銷策略：選擇適合你的產(chǎn)品和市場的營銷策略，如社交媒體廣告、電子郵件營銷、內(nèi)容營銷等。

　　實施計劃：詳細規(guī)劃如何執(zhí)行你的營銷策略，包括時間表、責任人、預(yù)算等。

　　評估與調(diào)整：在實施過程中持續(xù)評估你的營銷策略的效果，根據(jù)需要進行調(diào)整。

　　請注意，這只是一個簡短的框架，具體的策劃方案會根據(jù)你的產(chǎn)品、市場和目標而有所不同。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇31

　　活動目的：

　　借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　活動主題：

　　慶中秋迎國慶，送大禮

　　活動內(nèi)容：

　　1、咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月13、14日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設(shè)置：

　　一等獎2名 各獎價值248元套裝一個

　　二等獎 3名 各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎 5名 各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名 凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

　　2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!

　　30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　活動宣傳

　　1、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)

　　2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　3、電話邀約老顧客

　　4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

　　場景布置

　　1、 店外布置：

　　門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);

　　2、 店內(nèi)布置

　　藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　活動注意事項：

　　1、 人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內(nèi)容

　　2、 人員分工明確，各負其責。

　　3、 做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　1、 本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

　　2、 配送優(yōu)惠卡100張

　　彩妝營銷策劃的方案2

　　一·營銷環(huán)境分析

　　1、我國的整體市場狀況

　　化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》(MTI)的權(quán)威統(tǒng)計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到20%左右，而另一家全球市場調(diào)查公司Euromonitor的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預(yù)測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢。

　　我國化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入WTO，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進入成長期后期，很快將進入成熟期發(fā)展階段。

　　2、化妝品市場發(fā)展態(tài)勢

　　A、洗發(fā)/護發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價格，進一步以價格杠撬動市場，搶占先機，擴大市場銷量

　　B、護膚品品類功效進一步細分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細分，護膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細分

　　C、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價格中高檔的消費特點

　　3、目前中國化妝品市場九大特征

　　1、市場潛力巨大

　　2、廣告的影響力

　　3、競爭激烈

　　4、外資品牌唱主角

　　5、化妝品當保健品賣

　　6、區(qū)域差異化

　　7、信任危機

　　8、品牌差異化不強

　　9、感性訴求大于教育引導(dǎo)

　　4、品牌競爭對手

　　目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業(yè)的品牌有：

　　歐萊雅集團：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩”等。

　　寶潔公司：“玉蘭油、SK-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露”等。

　　聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。

　　法國LVMH集團：“迪奧、CD、紀梵希”等

　　法國產(chǎn)香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等

　　巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”

　　絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風影”等。資生堂的“歐珀萊、資生堂”。

　　雅芳化妝品公司：“雅芳”。

　　深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達斯”。

　　安利公司：“雅姿“

　　鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。

　　自然美(NB)集團的“自然美”。

　　香港麗絲達：“小護士”。

　　中國本土化妝品企業(yè)的品牌有：

　　上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢巴黎”。北京三露廠：“大寶”。

　　奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”。

　　珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。

　　四川可采實業(yè)有限公司：“可采眼貼膜”

　　廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。

　　根據(jù)以上的市場調(diào)查與分析總結(jié)如下：

　　企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費者的認知，品牌對手競爭激烈。

　　企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分，對各種膚質(zhì)無刺激，保證售后服務(wù)。

　　企業(yè)面臨的機會點在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對象是在校學生。

　　校園作為一個特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對象是在校學生。

　　二.消費者分析

　　大學生化妝品市場調(diào)查：

　　我們首先對化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學生市場的數(shù)據(jù)分析。

　　通過數(shù)據(jù)分析，具體的狀況如下：

　　1.市場容量

　　通過這次調(diào)查，我們把文科專業(yè)的學生暫定為‘先導(dǎo)消費群’，如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計學院定為先導(dǎo)消費群，是因為他們的專業(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學生都認為值得。

　　2.品牌認知

　　在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應(yīng)該加強品牌的促銷活動展開。

　　3.購買心理

　　這里我們看到了學生對價格的關(guān)注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調(diào)查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學生對短期的利益關(guān)注遠遠超乎了我們想象，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應(yīng)該放長線，用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。

　　很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)，。

　　4.購買行為

　　對于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的，而實體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店，類比與現(xiàn)實情況，市場很大。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇32

　　(一)行業(yè)分析

　　一個新行業(yè)的誕生，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的時候，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學者對它持懷疑的態(tài)度，認為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時候，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞，也無關(guān)姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導(dǎo)入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對“炒黃金”這種在國內(nèi)剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔心.

　　(二)市場分析

　　20年，中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立提供了決好的契機，在天津設(shè)立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場外黃金交易市場發(fā)展。

　　這是國家政策的支持，可是對國內(nèi)的各參與方來說是新事物，因為它開創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續(xù)努力;對于批評，我們要虛心聽取，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展。

　　在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。

　　(三)競爭對手分析

　　根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。

　　近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業(yè)務(wù)，并通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進行渠道的開發(fā)。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。

　　還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4S專賣店、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。

　　黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強。

　　(四)未來三年銷售目標

　　在未來的3年中，首先20年公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展方向的一年，20年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，在天津范圍內(nèi)展開大面積的宣傳活動，為后兩年的工作打好基礎(chǔ)。未來3到5年中，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業(yè)務(wù)，現(xiàn)制定未來3年的銷售目標如下。

　　20年入金量1200萬元人民幣。

　　20年入金量1500萬元人民幣。

　　20年入金量20__萬元人民幣。

　　預(yù)計每年入金量以25%-30%左右的速度增長。

　　(五)20年銷售目標

　　(六)目標市場

　　首先，我們將目標市場的定位定在對投資有興趣的人，或者已經(jīng)有過各類投資經(jīng)驗的人。其次，一定是要有一定經(jīng)濟實力的人，在投資市場中，承擔不起風險的人也是賺不到錢的。所以我們的目標市場就是定位在高端市場，在公司的起步階段，以有限的人力去開發(fā)，維護優(yōu)質(zhì)客戶，以保證公司的初期運營情況。目標客戶：能承擔一定風險，并對市場比較了解的投資者。已有過投資經(jīng)驗的人為優(yōu)先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。

　　(七)營銷計劃

　　營銷計劃分三個階段完成，最終的目標是要在天津市場站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進行擴散，逐步完成銷售目標。

　　(1)長期計劃：在未來的3-5年中，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌，在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。

　　(2)中期計劃：在未來1-3年中，不斷補充人力資源，從一個部門擴充到3個部門，每個部門10-15人，銷售額翻番。

　　(3)短期計劃：完成20年的銷售目標。

　　(八)營銷策略

　　為了完成制定的銷售目標，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個員工的偏好進行側(cè)重培養(yǎng)。

　　(1)業(yè)務(wù)策略

　　a)電話營銷策略：通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼，讓員工進行電話營銷工作。

　　b)陌生拜訪策略：在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心進行問卷調(diào)差，收集準客戶的信息。

　　c)網(wǎng)絡(luò)銷售策略：培訓員工進行網(wǎng)絡(luò)銷售，根據(jù)個人特長，愛好加入不同的群，逐步進行網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　d)緣故發(fā)展策略：讓每一個員工把工作當成一份事業(yè)，讓他們跟所有認識的人進行分享，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個行業(yè)。

　　e)合作商、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說明會，以社區(qū)為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應(yīng)。

　　f)發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個認識的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。(獵鷹計劃)

　　(2)廣告宣傳策略

　　公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業(yè)的知名度，媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

節(jié)日營銷策劃方案范文 篇33

　　一、我國中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀

　　(一)中小企業(yè)市場營銷的方法和認識水平亟待提高

　　我國的中小企業(yè)企絕大多數(shù)是民營企業(yè)，并且這些民營企業(yè)在管理理論和營銷戰(zhàn)略更多地是來源于企業(yè)家的內(nèi)在潛質(zhì)和實踐探索，許多成功的民營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史就是企業(yè)的創(chuàng)建者及其親友艱苦創(chuàng)業(yè)的歷史,對企業(yè)家的決策起決定性作用的常常是主觀判斷，甚至是直覺或者是第六感覺。這就導(dǎo)致了我國一些中小企業(yè)的經(jīng)營者缺乏基本的營銷觀念,錯誤地將營銷理解為促銷、推銷。一些中小企業(yè)忙于現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，缺乏生產(chǎn)一批、開發(fā)一批、研制一批的營銷戰(zhàn)略觀念;一些中小企業(yè)雖然認識到了營銷戰(zhàn)略的重要性，但是常常在缺乏科學論證的情況下,盲目上馬新產(chǎn)品、新項目,結(jié)果是造成戰(zhàn)略上的重大失誤，使企業(yè)蒙受重大損失，甚至陷入絕境。中小企業(yè)如何制定營銷戰(zhàn)略，是中小企業(yè)生死存亡的大事，企業(yè)的經(jīng)營者不可不察。

　　(二)中小企業(yè)間存在著過度的低水平競爭。

　　有關(guān)我國中小企業(yè)市場營銷情況顯示，中小企業(yè)進入市場壁壘與市場細分程度較低，大多數(shù)中小企業(yè)都處在傳統(tǒng)行業(yè)之中，由于缺乏必要的管理和營銷手段，中小企業(yè)間存在著過度的低水平競爭。對于我國的中小企業(yè)來說，目前最有吸引力的行業(yè)是服務(wù)業(yè)，其次是消費品,再次是生產(chǎn)資料，最后是零售業(yè)。由此可見，在市場中實現(xiàn)技術(shù)或管理等競爭優(yōu)勢的中小企業(yè)尚不多，產(chǎn)品的科技含量和技術(shù)含量不高，市場仍處于競爭的初級階段。因此，低水平上的激烈競爭是當前我中中小企業(yè)市場環(huán)境的一個主要特點。

　　(三)我國多數(shù)中小企業(yè)缺乏企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃致使其難以做大。

　　科學的營銷計劃需要分析市場，消費者和競爭者等因素，我國中小企業(yè)的管理者對分析這些市場因素的重視程度如何呢?數(shù)據(jù)分析顯示，最為管理者所重視的是對現(xiàn)有市場的分析，重視程度居第二的是企業(yè)內(nèi)部分析，第三是顧客分析，目前，采取以市場為導(dǎo)向的隨機應(yīng)變戰(zhàn)略是中小企業(yè)營銷的一個顯著特點，而缺乏營銷戰(zhàn)略將會嚴重制約其發(fā)展壯大。近年來，許多在市場上曇花一現(xiàn)的中小企業(yè)的經(jīng)歷都證明，一家中小企業(yè)抓住機遇跳躍式發(fā)展成功后，由于缺乏適應(yīng)在對市場，對企業(yè)，對顧客，對競爭對手等因素的科學分析基礎(chǔ)上的長期營銷戰(zhàn)略，以至在市場飛速發(fā)展過程中被自己所打敗。

　　二、我國中小企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略

　　正是由于中小企業(yè)的現(xiàn)行營銷觀念，使得它在發(fā)展過程中存在著很大的阻礙，為了適應(yīng)現(xiàn)在社會的發(fā)展需要，必須改變原來的觀念，以新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，主要可以從以下幾方面著手：

　　(一)長期實施差異化策略，滿足消費者的各種需要。

　　差異化戰(zhàn)略，就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或服務(wù)獨特的某一部分直到全部不同于其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，作為指導(dǎo)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的方向。根據(jù)目前的市場供求狀況和發(fā)展趨勢分析，商品生產(chǎn)重合度過高導(dǎo)致商品市場供過于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素，所以，采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。當一個企業(yè)向其客戶提供某種獨特的有價值的產(chǎn)品而不僅僅是價格低廉時，他就把自己與其競爭對手區(qū)別開來了。差異化可以使企業(yè)獲得溢價，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟蕭條時，也會有大量忠誠的客戶。如果實現(xiàn)的溢價超出了為使產(chǎn)品獨特而追加的成本，則差異化就會帶來更高的效益。而且由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低，從而導(dǎo)致競爭能力、抗風險能力低下。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè)，無力實施低成本戰(zhàn)略,因而采用差異化戰(zhàn)略無疑是最好的辦法。

　　(二)轉(zhuǎn)化思維方式，不斷開圖市場。

　　消費者的需求是多方面、多層次和不斷發(fā)展的，任何一個公司不可能完全占有市場，而僅僅只能選擇自身最大的優(yōu)勢最大限度地去滿足市場需求。這就為中小企業(yè)留下了生存與發(fā)展的空間。面對一些較小需求或是特殊需求構(gòu)成的小型市場，或是大公司遺漏和不屑一顧的市場，中小企業(yè)便可以以多品種、小批量和具有目標性針對性的服務(wù)對這些市場空白進行戰(zhàn)略補缺。這些市場對大公司來說也許是不經(jīng)濟的，但對于中小企業(yè)卻可以說是關(guān)乎其生死存亡的。我們也可以在某種意義上將其稱為“游擊戰(zhàn)策略”。中小企業(yè)完全可以利用游擊戰(zhàn)所擁有的各種戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢，使自己存活于強者之林!

　　(三)立足實際打好“小”字牌規(guī)模小,有規(guī)模小的優(yōu)勢。

　　因此,中小企業(yè)應(yīng)在“小”字上下功夫，打好“小王”牌。中小企業(yè)勢單力薄，受市場和外部沖擊的影響較大，要想在開發(fā)同一種產(chǎn)品方面戰(zhàn)勝大企業(yè)，即使傾其全力也難以取勝，不如使個巧勁，在大企業(yè)不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一個充分小的細分市場上形成一定的優(yōu)勢，使自己成為這一細分市場的領(lǐng)袖。有人形象地把這一策略稱為：“要做小池塘里的大魚,不做大池塘里的小魚�！毙录悠禄⒈�兄弟有限公司，專營萬金油，年銷售量達200億瓶，為全世界1/3的人口所認識和使用，可謂一業(yè)雖小，天地甚大。

　　(四)突出企業(yè)特色，做好“專項”冠軍。

　　“花不鮮艷不美，店無特色不活”，這句商界名言說明了特色的重要性。的確,沒有特色的商品是沒有市場的，沒有特色的服務(wù)是不被消費者廣泛接受的。中小企業(yè)在強手如林的大企業(yè)面前，只有從事有特色的經(jīng)營才能站住腳。特色經(jīng)營是中小企業(yè)生存和發(fā)展的根本所在。

　　我國地域廣大，歷史悠久，有著獨特的文化特色，而且各地都有一些具有濃郁地方特色的土特商品。在中華民族獨有的特色文化“大特色”之下,各地區(qū)、各民族,又有更為具體的“小特色”，中小企業(yè)若能很好地發(fā)揮這些優(yōu)勢，在自己那塊市場舞臺上唱好特色戲，那么在未來的市場競爭中就不致于被蜂擁而至的“洋商”打下擂臺。