招生活動方案（精選31篇）

招生活動方案 篇1

　　一、招生計劃背景概述。

　　當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

　　職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

　　所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　　二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

　　1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

　　由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

　　2、職業學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。

　　而采取的步驟有：

　　（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

　　（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

　　定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

　　也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

　　三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

　　1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

　　可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

　　2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

　　廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲 望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

　　3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

　　4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

　　主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

　　公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

　　四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

　　所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

　　五、招生生源背景分析：招生員應當以激情來招生。

　　有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

　　一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數招生來說80：20定律。80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

　　（1）圈定市場范圍

　　（2）列出現有代理的名單

　　（3）對現有代理進行分類

　　（4）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

　　（5）讓他們工作起來

招生活動方案 篇2

　　根據學校《東北農業大學20xx年招生宣傳實施方案》（東農校發[20xx]號）文件要求，學校20xx年招生工作將采取“校園配合、重心下移、廣泛動員、全員動員”的工作方式，采取學院承包招生宣傳點的做法，為高質量地完成學校布置的招生宣傳工作，結合學院實際，特制定本方案，具體如下：

　　一、指導思想

　　加強對招生宣傳工作的重視程度，以維護考生的利益為目的，以提高生源質量為目標，以保證公正、公平為原則，以公開、規范為手段，努力完成好我校招生宣傳工作。

　　二、工作目標

　　采取切實措施，充分調動招生宣傳人員的積極性，動員各方面力量和各種手段，創造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學校的基本情況、辦學特色、綜合實力以及考生所關心的熱點問題，實現“擴大學校及學院影響、吸引優秀學生，提高生源質量”的工作目標。

　　三、招生宣傳工作組織結構

　　為加強領導，保證招生宣傳工作的順利開展，特成立如下機構：

　　農學院招生宣傳工作領導小組

　　組長：王成貴

　　副組長：鄒德堂、潘俊波、趙長山、楊德光

　　成員：王振華、寧海龍、石瑛、樊東、張俊華、王兵

　　全面負責招生宣傳整體工作計劃的制定，負責組織學院及學院所承包區域的招生宣傳工作。

　　四、招生宣傳工作具體安排

　　我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳東北農業大學的學科、專業優勢，擴大學校影響，使考生、考生家長及社會各界全面了解東北農業大學，吸引更多的優秀生源報考我校。具體工作安排如下：

　　1、派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區域進行招生宣傳活動，集中宣傳時間為6月11日-18日

　　2、根據實際情況參與承包區域內電視、網絡等媒體組織的現場咨詢會。

　　3、要面向考生、家長及高三老師，提供有關東北農業大學招生工作的最新、最詳盡的信息，指導考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長有關招生工作的問題等，盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍。

　　4、組織知名學者到中學做學術講座，向中學生推介我校知名學者及各學科前沿成果。

　　5、采取切實可行措施，充分調動招生宣傳人員工作的積極性，創造性地開展招生宣傳工作。

　　附：宣傳路線責任人及派遣人員名單

招生活動方案 篇3

　　一、招生計劃背景概述:

　　學校簡介：

　　當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

　　市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

　　職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

　　所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　　二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

　　1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

　　由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

　　2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

　　而采取的步驟有：

　　（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

　　（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

　　定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

　　定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

　　也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

　　三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

　　1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

　　2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的`某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

　　3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

　　4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；

招生活動方案 篇4

　　一、招生定位策劃

　　招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據校園的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，務必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

　　二、招生渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

　　招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

　　我們準備采用以下渠道進行招生：

　　1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

　　2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

　　3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

　　4、到生源地校園開展各種聯誼活動，進行公關。

　　5、各種實物廣告、宣傳單等。

　　6、新聞媒體宣傳，樹立形象。

　　7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

　　三、招生廣告策劃

　　做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、校園優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要就應思考其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

　　1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。

　　2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰爭的勝利。

　　四、招生步驟及活動策劃

　　1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設置、招生對象等。

　　2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

　　3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

　　4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。

　　5、校園自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。

　　效果預測

　　1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

　　2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。

　　3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

　　4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

　　我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質量的基礎上的，都務必圍繞這個中心。教師優良的業務素質、校園優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的校園管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務必增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓校園生源廣進，笑傲江湖！

招生活動方案 篇5

　　根據xx縣教基[20xx]122號文件《xx縣20xx年高中招生建檔錄取工作的通知》的指導精神，現就我校20xx屆畢業生建檔工作布置如下：

　　一、人員安排

　　組長：劉

　　副組長：齊

　　辦公室：朱曹方

　　成員：周x陳x王x宋王

　　二、建檔日程安排

　　略

　　三、建檔對象

　　656分——省示范高中計劃內錄取參考線（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中計劃內招生（含省示范高中定向生、擇校生）錄取參考線；515分——一般普通高中計劃內招生（含市示范高中擇校生）錄取參考線；457分——普通高中招生（含綜合高中）建檔線。

　　在初中每多讀一年的應屆生，在總分中遞增10分建檔；二女結扎戶子女在總分中降低10分建檔。

　　凡志愿上普通高中的考生，無須建立檔案，而且只準建立一份檔案，并可在檔案的志愿表相應的志愿欄內填報職業高中（職業中專）志愿。

　　四、建檔內容

　　1、中學生學籍檔案原件及復印件（原件審查后退回，復印件入檔），電子信息采集表原件。

　　2、宿松縣初中畢業生綜合素質評價操作表（試行）。

　　3、宿松縣初中畢業生綜合素質評價登記表。

　　4、畢業生登記表。

　　5、20xx——20xx學年度第一學期期中學生素質報告單。

　　6、戶口證明材料（戶口簿復印件等）。

　　7、按規定享受政策性照顧的有關證明材料（原件驗審后退回，復印件入檔）。

　　8、休復、轉入、跳級有關證明材料的原件及復印件（原件驗審后退回，復印件入檔）。

　　9、20xx年宿松縣普通高中藝體特長班報名推薦表（報考特長班）。

　　10、宿松縣中等職業技術學校20xx年新生報名志愿表（報考職業高中）。

　　所需材料必須完整齊全，缺少一件不予收檔。

　　五、建檔要求

　　1、報考縣內職高，即縣職教中心、許嶺職高、王嶺職高、電子學校、陽光高中五所學校，考生只須填一張報考職高志愿表即可（志愿表由教育股發），此表交熊濤同志。

　　除上述五所職高外，凡報考市編《報考指南》上的中職、中考學校，一要填“志愿卡”，二要建中專檔，建檔材料和“志愿卡”由各學校根據所報考人數在招辦領取（考生結業證原件和復印件必須入檔）。

　　報考中專交檔時間與普高交檔同步進行，即7月22日（第二批8月12-15日）。交檔時到微機室讀“志愿卡”，中專檔案交招辦。

　　2、嚴把資格審查關，組織專人進行了嚴格的資格審查。

　　3、建檔學校必須按建檔要示，用鋼筆如實填寫，不得留空，字跡要清楚工整，不得潦草，不得涂改。考生姓名、學號、準考證號、家庭住扯等，必須與實際即原報名的所有表冊一致，否則視為資格有問題。考生分數欄由建檔學校統一粘貼建檔分數條。

　　4、報考志愿欄要求認真指導考生慎重填寫（學校不得代填），并且考生家長要簽字蓋章。志愿欄填“不服從”或該欄不填寫的視為放棄，均不能保證錄取。擇校的考生，志愿填寫要參照所填學校收費標準，充分考慮到家庭經濟承受能力。

　　5、按規定享受政策照顧的有關證明材料，必須在局教育股交驗原件后，再將復印件入檔，否則不予加分。

　　6、凡在初中就讀四年以上（含四年）的應屆生，送檔時必須將經批準的休學原件當面交驗，再將復印件入檔，否則按歷屆生論處。凡考生學號不是報名學校的，送檔時必須將經批準的轉學或有關證明原件當面交驗，復印件入檔。

　　7、填寫志愿時務必參考各校招生人數及全縣各分數段人數。

　　六、中考查分

　　1、申報時間：7月16日期7月17日，逾期不受理。

　　2、各校以校為單位，申報查分分科次，按每科次3元到財務股交費，并領取查分通知單。

　　3、查分通知單需填寫學校、考生姓名、座位號并注明所查學科。

　　4、7月18日下午5點到教育局六樓會議室領回查分結果。

招生活動方案 篇6

　　活動目標：

　　1、豐富寶寶的認知，使寶寶了解5月份的第二個星期日是母親節；

　　2、讓寶寶懂得體貼、關愛媽媽，為媽媽做一件有意義的事情，讓媽媽過一個開心的節日；

　　3、通過活動增進母子感情，共同渡過全世界母親共同的節日；

　　活動形式：親子互動活動。

　　活動范圍：全班幼兒及家長

　　活動時間：2個小時。

　　活動組織：教師作為各主題活動的組織者，承擔物資準備、主持、組織等相關工作。可請家長參與活動。

　　注意事項：在活動前張貼、發放家長通知（本次活動計劃目的、流程、設計、組織者，培養孩子能力目標，家長配合事項等），輔助家長了解園所活動，做好配合。

　　活動宣傳：家長通知（范例）

　　活動流程：

　　一、入場、秩序安排：

　　背景音樂：輕柔的音樂

　　活動過程：提前10分鐘教師協助家長和寶寶入場。安排座位并協助主持人組織好現場秩序。

　　二、表演舞蹈《我愛你》

　　活動音樂：《媽媽我愛你》

　　活動準備：統一服裝

　　活動過程：教師提前排練舞蹈，三至五名教師同臺表演。

　　三、致辭：

　　今天是個相親相愛的好日子，這一天，我們和最親愛的媽媽一起度過，好激動！好幸福！今天不是我們小朋友的節日，而是媽媽的節日——母親節。媽媽每天都在精心的照顧我們，給我們洗澡、喂我們吃飯、陪我們游戲、哄我們睡覺，因為媽媽我們更加幸福，更加溫暖，請你在今天這個日子里，對媽媽說一聲："我愛你——"

　　主持人請寶寶對媽媽的耳邊輕輕地說聲"我愛你"，并親親媽媽。

　　主持人說致辭時重復小聲播放背景音樂：《媽媽我愛你》的音樂。

　　四、欣賞童話受啟發。

招生活動方案 篇7

　　一、策劃分析

　　受經濟水平提高的影響，轎車作為能夠遮風擋雨的代步工具，價格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經逐步進入千家萬戶。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多；另外，受違規事件增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照；其次，由于開辦駕校的準入門檻比較高，一個區域內駕校數量一般不會太多，大部分學員都要經過駕校培訓獲得駕照，因此針對增長的學員數量，駕校的市場容量是日益增長的。 由于考駕照的成本比較高，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學員往往會選擇資質比較好的駕校或者有熟人關系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。

　　具體如下：

　　線上：

　　1、 利用互聯網，建造自己的專屬網站；

　　2、 通過與當地其他網站的鏈接，如購車網站、交通查詢網站、同城網、出游網等，增加知名度；

　　3、 通過百度知道推廣，提升駕校在當地駕校相關內容搜索的排名。

　　4、 官方微信網絡平臺，可免費咨詢服務，關注后有精美禮品一份。

　　線下：

　　1、 駕校培訓優惠；

　　2、 學生群體的優惠；

　　3、 與汽車銷售公司或者4S店合作；

　　4、 鄉鎮重點突破；

　　5、 員工總動員；

　　6、 老客戶口碑宣傳；

　　7、 廣告電視等各類媒體。

　　二、具體策劃內容

　　活動時間：x月x日至x月x日(將活動時間限定，則對以后的市場不產生影響)

　　(一)、線上：

　　1、利用互聯網，建造自己的專屬網站

　　由于學員對駕校的選擇比較慎重，因此網站的建立可以讓學員通過網絡形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質、駕校教練以及教練水平、駕校訓練場、駕校訓練車輛以及其他設備等，讓學員對駕校有一個基本的了解和參考。另外，通過網站的建立，可以及時的將活動信息通過網站傳播出去，確保活動的真實性。

　　2、通過與當地其他網站的鏈接，增加駕校知名度

　　要將活動大范圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網絡資源。通過其他大眾比較經常登錄的網站進行合作，增加鏈接或者浮動窗口，將活動信息傳遞給大眾，如與購車網站、交通查詢網站、同城網、出游網等。當然要與之合作，必然要涉及到與網站主辦方的協商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關系能力和資金投入了。

　　3、通過百度知道推廣，提升駕校在當地駕校相關內容搜索的排名

　　百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費財力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊一個號，通過提問和回答的形式來宣傳自己。

　　具體操作如下：

　　提問：我是xx市xx縣的，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀?

　　回答：駕校不錯，我以前就在那里考的。訓練場很大，訓練的車也很多，關鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。

　　注：

　　(1)、在回答的時候，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會真實和可信；

　　(2)、回答時，可以多幾個，從駕校資質、訓練車輛、訓練場、教練等多個方面來回答；

　　(3)、在回答時，可以將活動信息展示出來。如，好像駕校在時間段有活動，挺優惠的，不妨去看看。

　　(二)、線下：

　　線上的活動只是對線下活動的宣傳，要達到在三個月內招生達200人的目標，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學生群體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。

　　活動1：針對普通大眾

　　活動主題：報考本駕校，享受送好禮優惠政策，并到指定車行購車，享受500元優惠券!(或者更高優惠) 活動時間：x月x日至x月x日

　　活動內容：活動期間，為了進一步擴大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過給予車行優惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優惠合作。使鄉鎮客戶享受最好的報名優惠活動。更會連續推薦客戶到公司報名學習。

　　活動2：針對學生群體 活動主題：到貴公司考駕照，憑學生證享受送話費、送手機優惠，并到指定車行購車，享受500元甚至以上的優惠! 活動時間：(1個月) 活動內容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學生學員，可以享受送話費優惠。若學費為5460元，則送移動話費200元或手機。甚至可以和移動公司合作，存話費送手機或者預存話費送話費的活動參與。為了進一步擴大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過給予車行優惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學生市場的學生更多的是購買電動車，那么可以和電動車店提供優惠合作協議。駕校的目的就是通過各種活動達到招生目的。

　　注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農村的客戶一般選擇經濟實惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。

　　活動宣傳

　　2、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告，吸引鄉鎮客戶。

　　4、員工總動員。

　　5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓的老客戶電話聯系，每介紹一個新客戶，則給予部分獎勵。

招生活動方案 篇8

　　根據《安徽省職業院校升學考試改革試點方案(試行)》，制定本實施方案。

　　一、試點目標

　　通過開展高職院校自主招生改革試點，擴大試點范圍，進一步探索建立符合安徽省情的分類考試、綜合評價、多元錄取的高等職業院校考試招生制度，加強校際、校企合作和市級統籌，構建高等職業教育招生、培養、就業聯動機制和中高職協調發展的現代職教體系，推動職教大省和高教強省建設，提升職業教育服務經濟社會發展能力。

　　二、試點內容

　　(一)分類招生。高等職業院校自主招生改革試點對象為應歷屆普通高中畢業生、應歷屆中職(含技工學校、職業高中)畢業生，包括具有高中階段學歷的農民工、退役士兵、企事業單位在職職工、失業人員等。參加試點的高等職業院校可以結合考生意愿和學校自身情況，采取多種招生形式，招收各類生源。國家示范(骨干)高等職業院校、市屬高等職業院校、行業企業和民辦高等職業院校根據辦學特色和定位，可分別側重招收學有所長或有技能特長的考生、中職學生、在職職工和退役士兵等。

　　(二)多元評價。省教育廳指導各試點院校根據不同招生對象，研究制定招生政策和考試(測試)辦法。對中職學生可參考《20_年安徽省高等學校對口招收中等職業學校畢業生考試綱要》，實行知識加技能的考試(測試)辦法;對普通高中畢業生可實行以學業水平測試成績為基礎的考試(測試)辦法;對其他各類報考人員，可結合其自身實際和學校辦學特點，合理確定考試(測試)方法。參加自主招生改革試點的各類考生須進行高考(含對口招生考試)報名。考生憑考生號選擇一所試點高校參加招生考試(測試)，具體時間另行公布。試點高校于20_年5月15日前將擬錄取考生名單報省教育招生考試院并辦理相關錄取手續。被錄取考生不再參加普通高校招生全國統一考試及錄取。

　　(三)聯合培養。實施校企聯合培養，試點院校與企業緊密合作，合作辦學、合作育人、合作就業、合作發展;鼓勵試點院校與企業聯合開設“訂單式”培養班。推進中高職銜接，對中職學校完成二年級學業的學生實行預報名，預報名后的中職三年級學生由中高職聯合培養。中職三年級學生畢業后，通過考試(測試)進入高等職業院校學習。加強市級統籌，市屬高等職業院校牽頭、中職學校參與，共同制定人才培養方案，共同實施人才培養。

　　三、試點范圍

　　(一)試點院校

　　今年我省高等職業院校自主招生改革試點實行申報制。國家、省示范高職院校必須參加試點工作申報，全省其他高等職業院校均可自愿申請參加高等職業院校自主招生改革試點，試點院校由省教育廳嚴格按有關標準和規定審核確定。

　　(二)招生計劃

　　20_年度全省高等職業院校自主招生改革試點招生總計劃數控制在當年全省高職招生計劃總數的20%左右。面向中職招生計劃單列并確保完成，未完成的單列計劃不得轉入普通高考招生。

　　試點院校可根據報考人數等適當調劑分專業計劃。院校對報考學生較多且計劃已經完成的專業，經考生同意，可調劑到相近專業。鼓勵高校間建立學生報考信息互通和調劑機制。

　　(三)招生專業

　　申報自主招生的高職院校面向中職招生專業盡可能覆蓋中等職業教育18個專業大類。

　　(四)申報程序和申報材料

　　已參加試點的42所高等職業院校可直接向省教育廳申報招生章程、招生專業和計劃。試點院校要科學制定招生方案和人才培養方案。

　　其他高等職業院校根據辦學實際和側重招生對象，經主管廳局或舉辦者同意，向省教育廳申報。申報材料包括招生章程、招生方案、人才培養方案。市屬高等職業院校須有所在市政府意見，行業企業和民辦高等職業院校須有主管廳局或舉辦者意見，開展“訂單式”人才培養的試點高等職業院校須有訂單培養協議。

　　以上申報材料一式3份，同時報送電子版1份(包含以上所有材料)。報送截止日期為20_年2月10日。報送地點：省教育廳高教處(合肥市金寨路321號省教育廳教科大樓906室)。聯系電話：。

　　四、試點工作要求

　　一是提高認識。高等職業院校自主招生改革試點工作對促進中高職教育協調發展，系統培養技能型人才，提升服務經濟社會發展能力具有重要意義。各地、各高等職業院校要提高認識、統籌安排，先易后難、突出重點，積極穩妥地做好改革試點工作。

　　二是科學制定方案。各試點高等職業院校要在充分調研、多方論證，廣泛征求意見的基礎上，突出重點，抓住關鍵環節，精心制定方案。各試點高等職業院校要根據辦學定位，選擇本校有特色的專業，合理確定招生計劃數，科學制定招生方案、人才培養方案和招生章程。省教育廳經過遴選確定后，向社會公布試點院校及其招生專業、招生計劃。

　　三是積極宣傳引導。各地要加強對廣大人民群眾的宣傳工作，加強政策解讀，合理引導社會預期，使全社會理解和支持改革。要大力開展對師生和其他招生對象的宣傳動員工作，讓其了解試點的重要意義、主要任務和政策措施，調動廣大師生和其他招生對象參與試點的積極性、主動性，為試點營造良好的環境。

　　四是嚴格考試招生紀律。高等職業院校自主招生改革試點工作，是普通高校招生改革的重要組成部分，關系著廣大考生的切身利益。各試點院校要按照公開、公正、公平的原則，切實完善自我約束機制和監督機制，嚴肅考試招生紀律，特別要加強試題保密和考場考務管理，切實履行承諾。試點院校紀檢監察部門要加大監管力度，對招生錄取工作進行全程監督，及時發現和查處違反考試招生紀律的行為。要按照“陽光工程”的要求，加強信息公開，及時公布招生章程、招生計劃和人才培養方案，主動接受社會監督，確保改革順利推進。

招生活動方案 篇9

　　一、指導思想

　　幼兒園招生入園工作是涉及廣大人民群眾利益、構建和諧社會的重要工作，各幼兒園要充分認識招生工作的重要性，強化服務意識，認真履行職責，做好招生工作。

　　二、招生原則

　　1、堅持公益性、普惠性的原則。進一步優化學前教育資源布局，逐步完善學前教育公共服務體系，努力滿足適齡幼兒入園需求。

　　2、堅持公民辦并舉、多渠道接納的原則。大力發展公辦園，積極扶持民辦園，多渠道接納適齡幼兒入園，確保入園率穩步提升；同時為社會提供多樣化的教育服務，滿足不同層次家庭和人群的個性化需求。

　　3、遵循結合實際、穩步推進的原則。各幼兒園應根據本幼兒園服務轄區內的適齡人口數及本園實際情況，合理制定幼兒園的計劃招生數和班額數；區屬公辦性質的幼兒園今年作為招生工作改革試點幼兒園，要精心謀劃，穩步推進招生工作。

　　4、遵循“相對就近、免試入園”的原則，各幼兒園不得舉行或者變相舉行與入園掛鉤的考試和測試。各公辦幼兒園應根據劃定的服務轄區范圍，優先招收本園服務轄區內符合條件的適齡兒童入園。

　　5、堅持“公平、公開、公正”的原則，各幼兒園應采用通過幼兒園網站或在幼兒園門口醒目位置張貼招生公告等形式公開幼兒園招生信息，主動向社會公開今年的招生計劃、招生辦法、招生時間、收費標準等，接收社會監督。

　　三、招生對象

　　1、持有倉山區戶籍或暫住在本區符合政策要求的年滿三周歲(20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生)的適齡幼兒。

　　2、參加公辦幼兒園30%學額電腦派位的幼兒必須是戶籍在各公辦園劃定的服務轄區內的符合條件的適齡幼兒。

　　3、為保證公平性，符合服務區范圍電腦派位招生報名條件的家長只能選擇一所公辦幼兒園報名，如果重復報名，視為自動放棄電腦派位。

　　四、工作要求

　　(一)招生方式：

　　1、根據《福州市教育局關于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見》，我區區屬公辦幼兒園實行電腦派位和自主招生相結合。幼兒園拿出今年招生30%的學額，采取家長報名、電腦隨機派位的方式招生。剩余的學位由幼兒園自主招生。

　　2、民辦幼兒園面向社會自主招生。各幼兒園需將招生公告、招生簡章、招生計劃上報區教育局，收費項目和標準需經物價部門備案；不進行失實宣傳、不超計劃招生、不違規收費。

　　(二)招生片區：

　　1、參與派位的幼兒園以幼兒園所在的鎮、街作為服務范圍，劃分如下：

　　倉山區實驗幼兒園：倉前街道

　　倉山區第一中心幼兒園：三叉街街道

　　倉山區娃娃培育中心幼兒園：三叉街街道

　　倉山區東升中心幼兒園：東升街道

　　倉山區臨江中心幼兒園：臨江街道

　　倉山區上渡中心幼兒園：上渡街道

　　倉山區下渡中心幼兒園：下渡街道

　　倉山區金山中心幼兒園：金山街道

　　倉山區馬榕幼兒園：建新鎮

　　倉山區紅樹林幼兒園：建新鎮

　　倉山區蓋山中心幼兒園：蓋山鎮

　　倉山區永南幼兒園：城門鎮

　　倉山區城門中心幼兒園：城門鎮

　　2、由公辦幼兒園自主招生的幼兒需持有本區戶籍。

　　3、由民辦幼兒園自主招生的幼兒需持有本區戶籍或本區暫住證。

　　全區參與電腦派位的公辦幼兒園、其它公辦性質的幼兒園和持有招生資格的民辦幼兒園的具體信息見附件“倉山區各級各類幼兒園信息表”。

　　(三)招生計劃：

　　各幼兒園制定“幼兒園招生工作計劃”，包括招生計劃人數、報名條件、招生程序等，于6月20日前報區教育局備案。

　　(四)招生程序及時間：

　　1、信息公示階段：6月24日—6月30日

　　各幼兒園應主動向社會公開本園招生工作信息，通過幼兒園網站或在幼兒園門口醒目位置張貼招生公告等形式發布招生信息，并設置招生咨詢電話接受家長咨詢。

　　2、招生階段：公立園7月1日—7月15日，民辦園7月1日—8月20日。

　　(1)7月1日——7月3日報名申請，各幼兒園接受家長報名預約，收繳申請材料。

　　(2)各幼兒園對報名申請材料進行審核，參與派位的公辦幼兒園需將符合派位條件的幼兒資料錄入派位軟件。

　　(3)參與派位的公辦園7月10日進行全市統一的電腦派位，并對派位結果(幼兒名單)進行公示。

　　(4)各公辦幼兒園招生工作必須在7月15日完成，民辦幼兒園招生工作必須在8月20日完成。招生結束后將招生名單上報區教育局。

　　五、其他事項

　　1、各園成立招生工作領導小組，認真做好招生前的準備工作，設立幼兒園招生咨詢熱線電話，做好招生信息的公示，耐心接待家長咨詢，妥善處理好各種問題，確保招生工作順利、有序地進行。

　　2、幼兒園應當將查驗戶口本、出生證、符合國家計劃生育的相關證明和預防接種證納入兒童入園報名程序；告知未按規定接種疫苗兒童的監護人，在入園前帶兒童到當地規定的接種單位補種。

　　3、幼兒入園前應當經醫療衛生機構進行健康檢查，合格后方可進入幼兒園。

　　4、幼兒園入園的收費按照物價部門的規定執行；各級各類幼兒園應向社會公布收費事宜，實行亮證收費，并自覺接受物價、財政和審計部門的監督檢查。嚴禁借招生收取贊助費、興趣小組費和提前收費、一次性收費等行為。

招生活動方案 篇10

　　活動時間：

　　20_年8月19日上午8：00—11：00

　　參加對象：

　　新入園幼兒及家長

　　活動目標：

　　1、通過活動，幫助幼兒熟悉幼兒園及班級環境，喜歡上幼兒園。

　　2、消除對老師的陌生，增進幼兒與教師間的感情。

　　3、讓家長有效了解幼兒在園的生活環節，增進家園間的聯系。

　　4、準備家長號碼牌。

　　活動過程：

　　一、來園活動(8：00—8：40)

　　1)教師熱情接待幼兒及家長，安排物品擺放，給幼兒戴號碼牌。

　　2)幼兒自主選擇桌面玩具、積木進行自主游戲。

　　3)玩完后，提醒幼兒把玩具送回家。

　　二、自我介紹及親子律動(8：40—9：10)

　　老師們先自我介紹，然后再用滾球的形式來進行幼兒的自我介紹，球滾到哪個寶寶手里，就要站起來自我介紹。(這一環節表揚一定要多)。介紹完以后老師就帶領幼兒和家長就做親子律動《小太陽》。

　　三、生活活動及認識自己的生活用品(9：10—9：40)

　　在老師的引導下，幼兒嘗試自己上廁所，自己洗手(如果能力較差的幼兒爸爸媽媽可以適當幫助)。家長帶孩子認識自己的杯子、毛巾、鞋子等生活用品。

　　四、親子游戲《袋鼠抱寶寶》(9：40—10：10)

　　玩法：分四隊，家長站在起點，幼兒站在終點，每對親子對應站好，家長合腳跳過去抱起寶寶跑回來，以接力賽形式，快的那隊為勝。

　　五、組織幼兒喝水、上廁所(10：10—10：25)

　　六、親子小制作：心愿卡(10：25——11：00)

　　每對親子一份制作材料，幼兒和家長一起用蠟筆進行涂色和裝飾，裝飾完后家長在卡里寫上對寶寶的希望或者祝福的話語，最后和寶寶一起將作品展示在教室門口的窗臺上，和一起寶寶欣賞作品，體驗成功的快樂。

招生活動方案 篇11

　　為進一步規范我區各級各類幼兒園的招生行為，確保我區適齡幼兒招生工作穩妥、有序、順利地進行，根據《福州市教育局關于20_年秋季幼兒園招生工作的意見》，結合鼓樓區幼兒園招生工作的實際情況，現就我區20_年秋季幼兒園招生工作提出如下意見：

　　一、基本原則：

　　1、堅持公益性、普惠性的原則。遵循學前教育公益性、普惠性的指導思想，強化政府職能，優化學前教育資源布局，逐步完善學前教育公共服務體系，努力滿足適齡兒童的入園需求。

　　2、堅持公民辦并舉、多渠道接納的原則。大力發展公辦幼兒園，積極扶持民辦幼兒園，建立政府主導、社會參與、公辦民辦并舉的辦園體制。多種形式擴大學前教育資源，多渠道接納適齡幼兒，確保入園率穩步提升;同時為社會提供多樣化的教育服務，滿足不同層次家庭與人群的個性化需求。

　　3、堅持實事求是、穩步推進的原則。區教育局根據本轄區適齡人口數和本區域學前教育資源發展的實際情況，合理確定幼兒園的計劃招生數和班額數，并穩步推進公辦性質幼兒園招生改革試點工作。

　　4、堅持相對就近、免試入園的原則。區教育局根據本轄區公辦性質幼兒園的分布情況，合理劃定招生服務片區，禁止隨意招生。兒童入園除進行健康檢查外，各級各類幼兒園不得以任何形式進行入園、編班測試。

　　5、堅持公開、透明的原則。各縣(市)區教育局要建立幼兒園招生信息公示制度，主動向社會公開當年招生計劃、招生辦法、招生時間、收費標準等，接受社會監督。

　　二、入園年齡：

　　年滿三周歲(20_年9月1日至20_年8月31日期間出生)的適齡幼兒。

　　三、招生方式：

　　1、20_年秋季，我區所有公辦性質的幼兒園(不含省屬部門辦園、高校辦園和部隊辦園)繼續實行隨機派位和自主招生相結合的辦法。十所市、區屬教育部門舉辦的公辦園將30%比例的學額，采取家長報名、隨機派位的方式招生。剩余的學位由幼兒園自主招生，自主招生名單應報送區教育主管部門審核備案。

　　2、民辦幼兒園面向社會自主招生。民辦幼兒園的招生通告、相關簡章、招生計劃需經區教育主管部門核準，民辦幼兒園的收費項目和標準需經物價部門和教育部門備案;不得進行不實宣傳，不得超計劃招生，不得違規收費。

　　四、工作要求：

　　1、報名條件及招生服務片區

　　凡持有鼓樓區戶籍或暫住在本區的年滿三周歲的適齡幼兒均可向幼兒園報名。其中，持有鼓樓區戶籍的適齡幼兒可參與公辦性質幼兒園派位招生。

　　符合派位招生報名條件的家長只能選擇一所就近的公辦幼兒園報名，否則將取消派位資格。

　　雙胞胎或多胞胎共用同一個報名編號，并備注雙胞胎或多胞胎信息，若派位成功，將同園入讀，相應名額在幼兒園原招生計劃基礎上增加。

　　2、招生管理。

　　(1)區教育局根據幼兒園的實際情況，審核批準招生計劃，并指導幼兒園做好招生辦法、招生簡章制定等相關工作。民辦幼兒園招生辦法、招生簡章等需經區教育局審核備案后向社會公布，并予以實施。

　　(2)各幼兒園要堅持公開、公平、公正的原則，成立招生工作領導小組，統籌組織開展招生工作，確保招生工作平穩、規范、有序。

　　(3)各幼兒園自主招生工作應在統籌考慮符合報名條件的適齡幼兒的戶籍地、居住地、政策照顧等因素后，由園招生工作領導小組集體研究確定錄取的幼兒的名單，原則上優先招收市委市政府有關文件規定的政策照顧對象和本服務片區的戶籍幼兒。

　　3、招生程序

　　(1)各幼兒園主動向社會公開幼兒園招生工作信息，并做好政策宣傳和招生咨詢工作。

　　(2)各幼兒園招生工作領導小組負責制定招生辦法，明確工作步驟，遵照時間安排，逐項認真完成。

　　(3)家長報名：20_年6月30日至7月2日，各幼兒園負責接收、審核家長報名材料。

　　(4)派位招生：各幼兒園將鼓樓戶籍的名單錄入福州市幼兒園招生派位系統;區系統管理員于7月4日前負責做好網絡審核，確認無誤后核準報送名單;7月6日每所公辦性質幼兒園選派1—2名家長代表，到鼓樓區教育局參加電腦搖號派位，派位結果當場打印后加蓋公章，由各幼兒園帶回公布。

　　(5)自主招生：各幼兒園招生工作領導小組集體研究確定錄取的幼兒的名單。

　　(5)根據國家《托兒所幼兒園衛生保健管理辦法》《托兒所幼兒園衛生保健工作規范》規定，幼兒入園前，應當根據幼兒園提示，到衛生計生部門指定的婦幼衛生保健機構或醫院按規定項目進行體檢，合格后方可進入園。

　　4、主動公開

　　(1)區教育局于6月9日前在鼓樓教育信息網向社會公開幼兒園招生工作以下信息，并做好政策宣傳和招生咨詢工作：

　　①本區幼兒園招生工作方案;

　　②本區公辦性質幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱、地址、等級、招生服務片區、計劃招生數、收費標準等;

　　③經審核準予招生的民辦幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱、地址、等級、計劃招生數、收費標準等。

　　(2)各級各類幼兒園應在招生工作開始前1周發布招生公告，包括報名條件、報名時間、招生程序、咨詢電話等;招生公告應粘貼于社區宣傳欄、園務公開欄，有條件的在幼兒園網站上發布。

　　6、加強監管。進一步完善幼兒園招生工作的監督檢查機制，監督招生有關政策和工作要求的貫徹落實，協調解決本地區幼兒園招生工作中出現的突出問題，保障學前教育招生工作的有序開展。各幼兒園應準確掌握招生政策，嚴格招生紀律，共同維護教育公平。

　　五、其他事項：

　　1、各公辦性質幼兒園的招生工作原則上應在7月10日前完成，8月10日前完成民辦幼兒園的招生工作。

　　2、幼兒園收費應按照物價部門的規定執行;各級各類幼兒園應向社會公布收費事宜，實行亮證收費，并自覺接受物價、財政和審計部門的監督檢查。嚴禁借招生收取贊助費、興趣小組費，嚴禁提前收費、一次性收費等行為。

　　3、加強招生服務工作，要增強法制觀念、政策意識和服務意識，認真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細致做好家長的工作。招生工作中出現的矛盾問題，要及時化解，以維護招生秩序，保證社會穩定，確保今年秋季幼兒園招生工作的`順利進行。

招生活動方案 篇12

　　為了切實維護學校廣大教職工的根本利益，滿足校內適齡兒童入園的需求，解決家長的后顧之憂，特制定20_年秋季新生入園方案。

　　一、：本校教職工子女，適齡健康兒童

　　托班：年齡為2周半(20_年9月1日—20_年2月29日出生)

　　小班：年齡為3周歲(20_年9月1日—20_年8月31日出生)

　　中班：年齡為4周歲(20_年9月1日—20_年8月31日出生)

　　大班：年齡為5周歲(20_年9月1日—20_年8月31日出生)

　　二、報名時間：20_年4月17日—4月18日

　　上午8：30—11：00下午14：40—17：00

　　三、報名辦法：

　　1、報名程序：

　　①帶幼兒到包河區保健站進行“幼兒入園體檢”→②攜帶預防接種卡到接種醫院查驗蓋章(未完成的疫苗接種需開補種單)→③報名登記→④獲取繳費賬號和密碼→⑤網上繳費(具體操作方法和費用見園內公告)①②報名前準備完成;③4月17—18日當天完成;④⑤等通知

　　2、報名材料：

　　(1)入園體檢表;

　　(2)幼兒保健手冊;

　　(3)預防接種本(原件、補種單或查驗章頁面的復印件);

　　(4)出生證;

　　(5)戶口本;

　　(6)幼兒1寸免冠近照2張;

　　(7)家長身份證和工大個人信息門戶ID號(須填寫在報名表上);

　　(8)工作證(原件以及復印件);

　　(9)打印學校信息門戶3—4月“個人工資查詢”頁面截圖。

　　(10)請家長在規定時間內攜帶以上材料(其中兩項需要復印件)到幼兒園報名。

　　3、各班幼兒人數按省一類園要求嚴格控制，招滿即止。

　　四、溫馨提示

　　由于招生數量有限，望各位家長務必準備好材料，在規定時間內來園報名，繳費。

招生活動方案 篇13

　　活動目標

　　培養幼兒對美術活動的興趣。

　　通過教師的引導了解切開后西瓜的形狀以及顏。

　　材料準備

　　畫有西瓜的`草圖、油畫棒人手一份。

　　活動過程

　　教師以故事的形式引起幼兒的興趣。

　　1、媽媽買了一個大西瓜，媽媽把大西瓜切開，一塊給爺爺咱們幫媽媽給它涂上顏好不好？

　　2、出示圖：切好的西瓜

　　（讓幼兒觀察半塊西瓜的圖片）

　　3、培養幼兒說完整話：西瓜的皮是綠顏，西瓜瓤是紅顏，西瓜籽是黑顏的。

　　4、讓幼兒知道在好多的水果中、西瓜含水最多，

　　5、教師示范涂。（引導幼兒涂勻）

　　6、指導幼兒涂，并讓孩子們知道講究衛生。

　　7、作品展示。

　　活動延伸

　　教育幼兒物品擺放有序、做個講衛生的好孩子

招生活動方案 篇14

　　一、招生方案。

　　1、各個高校做宣傳，發傳單，擺點掛條幅等；

　　2、各個住宅小區掛條幅擺點；

　　3、行政單位；政府單位發傳單名片；

　　4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片；

　　5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農貿市場】

　　6、網絡營銷，發帖子等。

　　7、了解到周邊駕校的一些招生信息

　　二、市場分析

　　根據往年招生的經念，我們大家都知道九月份和十月份是學生考駕照的旺季；據了解我們昌北校區可能在十一月中旬試業；而我們新校區主要以學生為市場；我有個建議希望領導可以參考：藍天駕校在南昌已經成為一流的品牌駕校；幾乎是人人都知道，對藍天的硬件設備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認同；具體分析如下：

　　昌北校區我們首先提前一個月把我們的價格、廣告活動全面宣傳出去，我們目前有3個組分別把各個高校區分給我們組里，然后我們進行宣傳，擺點、掛條幅等一系列廣告把昌北校區名聲打出去；讓更多的學生知道來我們駕校報名，以免錯過今年昌北高校學生市場；我們可以模仿南航駕校的開業的一些成功模式，

　　就是讓廣大的學員學生預定報名交費，因為藍天駕校在南昌市民中已經成為了最規范最正規的國家一類駕校；我相信我們會比他們做的更好；根據我們每年報名人數調查，在昌北報名最多的學員最多的是財大；由于周邊的學校我們都可以按我們的經念來招生；對于前湖南大也是個很大的市場，包括科大和經管學院3所高校都在一起也是個非常大的市場，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區可以列為我們進行的第二塊市場；由于交通問題，校車開通那最好不過；還有南昌大學門口對面有個機動車駕校的報名點，如果沒有校車我建議可以在南大對面設個報名點，我相信絕對有作用；對于新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農貿市場啊、公交站臺啊等。我們十月份主

　　要是把學生市場做起來；新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫的不足之處忘領導諒解。具體情況等領導定了我們在做個完整的市場分析。

招生活動方案 篇15

　　一.活動背景：

　　近年來，隨著社會經濟的快速而有效的發展，私家車逐年增長，人們迫切的需要掌握小型汽車的駕駛技術，汽車駕駛技術在現代社會來說是一項最基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項技能人群的重要橋梁。一方面，政府逐漸放寬學車年齡，大學生學車熱再次升起。另一方面，機動車駕駛考證即將改革，將由九選三，改為九選六，難度將會大幅增加；再次，大學生掌握此項技能不僅對自己知識面和實踐能力的擴展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。大學生考駕照熱正悄然升起。

　　根據現在我們大學生所在的情況，雖然在畢節地區有很多的駕校，但由于我們的學習的時間與駕校的培訓的時間有沖突，導致我們學校沒有提供駕駛知識培訓的舞臺，很多要學考駕駛執照的學生都不能正常的去學考駕照。大學生畢業后，可能會開單位的車或自己的車，此時就會用到駕駛執照。顯然工作后再去考恐怕就沒有太多的時間。在現在大學生活里，大學生都有比較充裕的時間去考駕駛執照。一專多能,符合社會發展要求，面對如今日益嚴峻的就業形勢，多一項技能就多點就業的幾率。

　　二.活動目的：

　　1、為畢節學院廣大師生提供學習駕駛執照的舞臺，為社會普及駕駛知識及為社會提供更好更多的駕駛技術人員。

　　2、把駕校和學校聯系起來，駕校為學校學生提供學習駕駛的舞臺。學校為駕校提供優質的駕駛學員。

　　三、活動的意義：

　　更好的讓師生們有個固定的時間和舞臺來更好的學習駕駛知識。把駕校辦到我們學校，把駕校推向一個更好的發展平臺；為我校的大學生進入社會后多一個就業機會；為社會普及駕駛知識及大量的駕駛技術人員，為交通安全上了一課，為相關部門的工作減輕負擔。

　　四、活動具體流程

　　一.宣傳：

　　1、宣傳對象：學校

　　2.活動宣傳時間：

　　全學年均進行，著重相關的活動日及每學年開學。

　　3、宣傳目的：

　　讓更多的師生了解這次活動及活動意義，進一步地讓他們了解這個活動在我們學校的作用。讓更多人參與我們的活動，為駕駛知識宣傳和學習奠定一個良好的基礎。

　　4.宣傳方案的內容：

　　(1)海報宣傳：①宣傳海報由上商家以合作單位份出現，這些海報將分別置于學校人流量大之處。②由我們協會制作POP海報及文字性宣傳、由協會在本校園內各宣傳欄處進行。

　　(2)橫幅宣傳：制作橫幅將其掛在校園內各主干道及各分院門口。(宣傳手段是針對全校學生)

　　(3)采訪式廣告：我們將動員本協會的全體成員到各個寢室進行口語宣傳。并告知他們，現在報名學車將有大的優惠，可以免去一部分費用，保證他們學車將由駕校的金牌教練進行教學，從而吸引他們報名學車。

　　5、宣傳活動效果：

　　提升全校師生對貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報名學車的人數，為今后與駕校長期合作打好堅實基礎。同時，通過此次駕校活動宣傳，提高我們干部的綜合素質。

　　6.宣傳活動中存在的問題與不足

　　一是宣傳工作經費不足，對宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來支持此項活動的開展，工作開展困難，無法進行大范圍、深層次的宣傳推廣活動。宣傳的深度和廣度還達不到預期效果。

　　二是配合協調工作有待加強。主要在于宣傳上還是依靠海報條幅，以及口語宣傳的思想，自己的宣傳跟不上，僅限于懸掛橫幅、印發宣傳資料，沒有新鮮別致的宣傳活動和手段，影響了宣傳的效果。

　　二.設立專門的報名點：

　　(1)在我們學校設立常年駕校報名點，便于師生報名，更好的服務廣大師生。

　　(2)報名費由本協會財務部統一收取遞交到駕校。

　　五.管理方面：

　　1、按著駕校的管理制度進行，把相關的規章制度在相應處公示，并進行專門相關知識的培訓。

　　2、為便于管理：①去駕校基地學習時我們將統一到達，一起學習。學車結束后，我門將統一帶回。②為便于認識我們學員，我們將給每一位學生佩戴相關的學員證件。

　　3、學生檔案：與校協商分批管理

　　六.學習流程：

　　相關的理論課程在本校由協會進行過專門培訓的人員給我們學員進行培訓：實踐課程由協會人員帶領到駕校基地進行學習。

　　七、活動中的人員分工

　　1、理事會：由我們協會上乘人員組建，管理全局。

　　2、事理委員會：由我們協會各部部長組建而成，它職責是管理和維護學習過程中出現的各種事務。

　　3、宣傳部：職責是負責宣傳和招生。

　　4、學習部：培訓理論知識，管理學員學習。

　　主辦單位：

　　承辦單位：

　　協辦單位：

　　活動時間：至20xx年9月15日起

　　地點：畢節學院 駕校基地。

招生活動方案 篇16

　　一、現狀分析

　　我園現共開設13個班，其中小班5個班，中班4個班，大班4個班。由于幼兒園規模有限，下學期大班班額人數已滿，無法為大班畢業不夠年齡入學的幼兒繼續提供大班學位，所以通知家長到其它幼兒園申請大班學位。

　　二、招生人數

　　新學年計劃招收4個小班，共100人。

　　三、招生對象

　　年滿三周歲(20xx年9月1日-20xx年8月31日出生)，身體健康、智力正常，具備一定的生活自理能力和語言表達能力以及與同伴交往的能力，能參加幼兒園正常集體活動的適齡幼兒。

　　四、學位類型劃分及錄取辦法

　　(一)學位類型劃分

　　1、第一類：戶籍不限、天健時尚空間名苑自購房；

　　2、第二類：深圳戶籍、無自購房、天健時尚空間名苑租房滿一年以上(以合同備案時間到20xx年8月31日為準)；

　　3、第三類：寶安戶籍，鄰近周邊住宅小區自購房。

　　4、第四類：深圳其他區戶籍，鄰近周邊住宅小區自購房。

　　(二)錄取辦法

　　1、按照免試就近入園的原則，按照學位類型的高低依次錄取，錄滿截止。

　　2、同一學位類型中，在其他條件相同的前提下，按幼兒年齡由大到小、住址由近到遠錄取，獨生子女優先；

　　3、錄取不以“先到先得”為原則，凡符合入園條件且在幼兒園公布的招生時段報名的，不存在時間先后次序。

　　五、學位申請材料

　　(一)深戶適齡兒童需要準備的材料

　　1、適齡兒童的出生證原件、兒童的戶口本和身份證原件(如果是集體戶，請同時出示戶主的頁面)；

　　2、住房材料：

　　自購房：寶安區國土局出具的真實有效的房產證(法定監護人的)原件；如無法提供房產證原件的，需提供寶安區國土局出具的產權資料電腦查詢結果表原件。產權登記人須是幼兒的直系親屬(父親、母親、爺爺、奶奶、外公外婆)之一，且所占份額須≥51%。如產權登記人是幼兒的爺爺、奶奶、外公、外婆之一的，幼兒須與他們在同一戶口本上或提供公安部門出具的親屬關系證明；

　　租房：需提供寶安區國土局出具的產權資料電腦查詢結果表原件及由寶安區各街道房屋租賃管理辦出具的滿一年以上(以合同備案的日期為準)的租賃合同，承租人須是幼兒的直系親屬之一，如承租人是幼兒的爺爺、奶奶、外公、外婆之一的，幼兒須與他們在同一戶口本上或提供公安部門出具的親屬關系證明；

　　3、獨生子女證原件。

　　(二)非深戶適齡兒童需要準備的材料

　　1、適齡兒童的出生證原件；兒童及父母雙方的戶口本和在深居住證原件；

　　2、住房材料與深戶適齡兒童住房材料相同；

　　3、兒童父母至少一方持有本市勞動保障部門出具的社會保障卡或本市市場監管部門登記的營業執照副本(社保和營業執照二選一)；

　　4、兒童母親需提供《流動人口計劃生育服務證》。

　　5、獨生子女證原件。

　　六、工作程序

　　(一)4月24日前制定招生方案和招生公告。

　　(二)4月27日在幼兒園門口張貼和在幼兒園網站上發布招生公告，在電子顯示屏顯示招生信息，并向全園家長發送招生短信。

　　(三)5月9日至10日發放報名申請表，發表截止日期為5月10日下午6：00。地點：幼兒園門衛室。

　　(四)5月16日上午，請家長在規定的時間，帶上孩子，持《新城幼兒園學位申請表》及備齊學位申請所需材料的原件(不用準備復印件)，按照《學位申請表》中規定的時間段內到幼兒園報名驗證。地點：幼兒園一樓音樂室。

　　(五)5月30日上午9：00在前門宣傳欄公布錄取名單。

　　(六)6月13日上午進行新生注冊，收取入園資料復印件及填寫相關入園表格等。

招生活動方案 篇17

　　一、活動目的：

　　1、為項目積極蓄客，同時為啤酒節活動人氣奠定基礎。

　　2、樹立項目在商河的品牌知名度和美譽度。

　　3、企業內部互動，形成全員軟性項目推廣方式。

　　二、基本活動信息

　　活動主題：

　　“愛家鄉，愛商河“——首屆“溫泉國際杯”少兒繪畫比賽活動時間：7月19日——8月4日地點：溫泉國際運營中心及舞臺區

　　活動對象：

　　以商河為主的活動范圍，兒童組：4—7歲；少兒組：8—12歲。

　　具體征稿對象：

　　（1）已有客戶的小孩（理想匯會員、“新八景“投票者）。

　　（2）特邀對象（縣機關單位、事業單位、聯通移動、銀行等干部領導的小孩）。

　　（3）陽光朗鄉內部員工小孩。

　　三、活動內容框架

　　1、第一階段：前期活動推廣、作品征集（7月19-27日）

　　2、第二階段：作品展覽、專家評審（7月28日-8月3日）

　　3、第三階段：項目現場頒獎活動（8月4日）

　　第一階段：前期活動推廣、作品征集（7月19-27日）

　　活動執行要點——利用現有推廣資源活動告知，征集作品，第二階段專家邀請做邀約工作，現場畫展布置構思。

　　1、媒體渠道

　　在商河縣電視臺播放大賽報名信息，征集參賽者。（活動文案）《新商河》報廣或者通知新聞（活動文案）

　　2、目標區域渠道銷售人員通知已蓄客戶和“新八景“投票客戶。（電話說辭）

　　縣機關單位、事業單位、聯通移動、銀行等干部領導派發邀請函（邀請函文字+設計）內部通知陽光朗鄉、城投集團員工、施工單位員工（活動文案）

　　在商河兒童培訓班、商河縣少年宮擺攤、繁華中心、廣場、公園，設報名點。（桌椅、背景板或易拉寶、報名表、太陽傘、橫幅）

　　與居委會取得確認，在各大社區招貼活動宣傳海報。（海報）

　　3、作品征集

　　在活動推廣時說明，由作者本人到溫泉國際運營中心交至溫泉國際活動組辦方。作品要注明姓名，所讀學校，年齡。專門負責人按時間先后順序，分少年組和兒童組整理保存。（作品存檔箱）

　　截止時間：7月27日，過后不再征集新的作品。

　　第二階段：作品展覽、專家評審（7月28日-8月3日）

　　活動執行要點——布置作品展覽，專家評審，客戶參觀，媒體報道

　　1、作品展覽布置、客戶參觀

　　集中在運營中心二樓的一個展覽區域，設置茶飲區，配備茶點飲料（茶點區服務僅限集中參觀前三天）（展覽畫的`夾子、相框等相關物料，具體根據展覽形式而定）考慮評委投票位置。

　　展覽區，建議布置活潑生動，可做卡通立體氛圍布置，兒童參觀可拍照，以及活動宣傳背景板專家評審參觀的當天，邀約商河電視臺、報紙記者現場報道。簡單的召開媒體采訪會，做專家、參賽者、客戶、銷售人員不同角色的采訪。（新聞稿）評選方法：評選者手持投票星，貼在作品旁邊。每位評委僅限投票五位，票多者作品獲選獎項。（如果作品較多，展覽前，作品便經過評委粗略篩選。）

　　銷售動作：參觀售樓處，項目介紹。入會及分發項目資料。分發啤酒節活動邀請券。

　　專家評選出的作品，活動負責人通知中獎客戶頒獎活動相關信息。

　　第三階段：項目現場頒獎活動（8月4日）

　　活動執行要點——領導發言、兒童節目（舞蹈、樂器、歌唱、兒童劇）、頒獎

　　1、具體執行時間：

　　7月25日下午19：00—21: 00

　　2、具體活動內容：

　　邀請濟南兒童劇團表演節目助興（表演資源）

　　建議：舞蹈、樂器、歌唱、兒童劇由資深專業評委、溫泉國際領導等受邀嘉賓為獲獎小朋友頒獎（頒獎領導確認、禮品確認）

　　工作人員穿著卡通人偶為活動熱場，供應茶點。（卡通服裝資源）邀請少兒臺主持人主持（主持人資源）

　　3、獎品、獎項設置：

　　一等獎：榮譽證書及影樓兒童“溫泉國際之旅”攝影套餐1一套。（500元1名）

　　二等獎：榮譽證書及影樓兒童“溫泉國際之旅”攝影套餐2一套。（300元3名）

　　三等獎：榮譽證書及精美書包。（100元6名）優秀獎：榮譽證書及溫泉國際筆記本一本。（30名）

　　附件：具體物料及費用預算

招生活動方案 篇18

　　20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生的身體健康、可正常參加集體活動、并符合以下條件之一的適齡兒童。

　　(二)招生條件

　　1、戶籍及居住所在地為xx市xx社區所轄各居委會、各村的幼兒。

　　2、因特殊原因未報xx市戶籍的練塘鎮轄區幼兒，父母一方必須持有xx市戶籍，并持有所屬居委會或村委會的證明(書記簽字)，方予認可。

　　3、居住于本鎮范圍內并具備以下條件之一的來滬人員隨遷子女：

　　入園幼兒戶籍應跟隨父母。父母一方持有《xx市居住證》且積分滿120分，入園幼兒已經取得《xx市臨時居住證》，并持有招生區域內居住證明。

　　(三)自主招生條件

　　根據上級有關精神和我園實際情況，自主招收一部分常住于本鎮范圍內的來滬人員隨遷子女，條件優先順序依次為：

　　(1)父母一方持有《xx市居住證》，幼兒持有《xx市臨時居住證》，持有招生區域內居住證明。

　　(2)父母一方持有《靈活就業證明》滿兩年(20xx年7月31日前辦理的)和《xx市臨時居住證》滿三年(20xx年7月31日前辦理的)，幼兒持有《xx市臨時居住證》，持有招生區域內居住證明。

　　四、招生人數：

　　小班2個班級，共50名幼兒;

　　五、招生工作時間安排：

　　1、方案制定：5月4日制定本園招生方案并上交教育局。(與鎮社會發展事業科共同商議制定，并有鎮社會發展事業科確認蓋章)。

　　2、公告發布：5月5日開始向社會公布本園招生入園招生計劃、招生區域范圍、幼兒園性質、等級、收費標準、招生電話及報名的要求和日期等。

　　3、招生時間：5月30日、31日、6月6日為全區公辦幼兒園統一招生登記時間。

　　4、報名材料準備：

　　(1)在規定的時間內，符合招生條件的上海市戶籍幼兒，由家長帶領(一般情況下幼兒須到場)，帶好四證原件到幼兒園指定的地點辦理報名手續(帶好戶口簿、身份證(父母)、幼兒出生證、兒童預防接種證)等原件到我園辦理報名、登記手續。

　　(2)在規定時間內，符合招生條件的來滬人員隨遷子女，由家長帶領(一般情況下幼兒須到場)，帶好帶好戶口簿、身份證(父母)、幼兒出生證、兒童預防接種證原件證件以及招生條件中的相關證件和證明到幼兒園指定地點辦理報名手續：

　　5、材料查閱審核：幼兒報名登記入園，家長需填寫報名登記表。幼兒園招生工作人員認真核查相關證件，仔細核對家長所填信息，登記幼兒出生年月、身份證號碼、家庭住址、戶籍所在地、上海市臨時居住證號碼;父母姓名、身份證號碼、上海市(臨時)居住證號碼、工作單位、聯系電話等，確保幼兒的報名材料真實、完整。

　　6、發放通知單：6月13、14日發放本地區適齡幼兒入園通知單。

　　7、自主招生時間：8月15日至8月25日為自主招生時間。(在學額未滿情況下非戶籍幼兒根據登記報名資料的情況進行錄取)

　　六、招生工作的組織領導：

　　1、成立招生工作領導小組，認真做好招生前的'準備工作

　　領導小組組長：徐——招生方案制定及招生工作會議精神的傳達

　　招生小組成員：——招生通告、家長宣傳咨詢、擬定家長宣傳單等

　　陸、潘、吳、陸——各類信息核實登記

　　2、設立幼兒園招生電話，耐心接待家長咨詢，妥善處理好各種問題。

　　招生責任人：胡老師

　　3、對全體領導小組成員和全體教職員工開展招生工作培訓，領會招生工作精神，熟練掌握招生政策、法規，做好戶口簿、房產證、居住證、幼兒出生證、兒童預防接種證等有關證件的查驗、登記工作，確保招生工作的公正性。

　　4、與鎮衛生院協調確定新生入園體檢日期，體檢合格者方可入園。

　　請廣大家長在看到公告后將相關信息相互轉告，同時希望本次招生工作能得到各位家長的理解、配合與支持!

招生活動方案 篇19

　　活動目標

　　1.感受春天的氣息，喜歡親近大自然。

　　2.學習運用撕貼表現綠草，手指點畫花瓣。

　　3.養成良好的水粉作習慣。

　　活動準備

　　1.經驗準備

　　會使用廢舊紙條、固體膠棒進行撕貼；了解花、草的外形。

　　2.材料準備

　　①教師用材料：示范畫紙一張、綠卡紙一張；音樂《春天在哪里》。

　　②幼兒用材料：《情景創意美術.繪畫篇》第1~2頁；水粉顏料、綠卡紙、固體膠棒、材料筐、抹布。

　　活動過程

　　一、情境導入

　　教師打扮成“春姐姐”，引導幼兒回憶春天的變化，引出花的主題。

　　小結：草叢里有五顏六的小花兒，在綠綠的草叢里隨風舞蹈呢，太美麗了！

　　二、探索發現

　　1.引導幼兒討論表現花叢的方法。

　　2.翻開《情景創意美術.繪畫篇》第一頁，引導幼兒欣賞“藝術角”中的作品，學習撕貼草叢、點畫花朵的方法。

　　3.出示繪畫材料，引導幼兒用撕貼、點畫的方法變現花叢。

　　指導要點：先將綠卡紙撕成條狀或塊狀，再用固體膠棒將其粘貼在示范畫紙上表現草叢，最后用手指蘸

招生活動方案 篇20

　　幼兒園是基礎教育的奠基階段，是國民教育的重要組成部分。幼兒園招生，關系到千家萬戶，是社會關注的熱點問題，是事關社會和諧穩定發展的難點問題。本著服務社會、方便群眾的原則，我園20__年招生工作安排如下：

　　一、招生名額：小班100人。

　　二、招生對象：20__年9月1日至20__年8月31日出生。

　　三、招生條件：

　　1.子女戶口隨父母在安海鎮區(興勝、海東、鴻塔、復興、東鯉、鎮直、型厝、西安、安東)的獨生子女。

　　2.戶籍報戶(或遷入)、辦理獨生子女證(光榮證)的時間為20__年1月1日前。

　　3.一名幼兒只能選擇安海幼兒園或安海苗苗中心園其中一所的“__園20__年新生入園申請表”進行填寫，如發現重復者，將一律取消兩個園所的入園登記資格。

　　4.健康體檢合格。

　　四、錄取程序：

　　1.20__年5月6日發布招生方案。

　　2.20__年6月17日上午9：00-11：00來園領取“安海幼兒園20__年新生入園申請表”。

　　3.20__年7月5日上午8：30-11：30持以下資料到幼兒園核對：

　　(1)戶口簿：原件、復印件【戶口扉頁，戶主頁、父母一方頁和幼兒頁】

　　(2)獨生子女證(光榮證)：原件【須加蓋單位計生專用章】、復印件【全冊復印】

　　(3)鎮計生證明。

　　(4)預防接種卡。【全冊復印】

　　(5)安海幼兒園20__年新生入園申請表。

　　4.20__年7月6日根據招生計劃及幼兒登記情況送鎮招生領導組審核。

　　5.20__年7月15日公布審核結果。

　　五、其他事項說明：

　　★戶口簿與獨生子女的幼兒姓名必須一致，若有出入必須到相關部門蓋校對章，否則不予辦理。

　　★若登記人數超過招生計劃數，將在各級的監督下采取現場抽簽并公示名單后發出入園通知書。

招生活動方案 篇21

　　一、招生過程：

　　1、在選定好的地方搭建臺子后開始發放傳單，宣傳我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名。

　　2、招生人員由到時候的業務員和老師們輪流組成。

　　3、招生時間大致為早上7：30――9：00，下午4：00――7：00，避免高溫時間，防止中暑。

　　4、開展團報活動多多的原則，增加報名人數。

　　二、開課前準備工作：

　　1、在開課前，對每位學生進行通知，確保每位同學可以知道我們的上課地點和時間，并通知他們準備好課本。

　　2、對上課的地方，由負責人帶領去打掃衛生，方便營造好的上課環境。

　　3、由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時候上課期間能正常開展。

　　三、開課中：

　　1、在傳授知識的過程中，課前記得點名，保證每個同學們的到課情況，沒來的要及時打電話詢問。

　　2、建立一套有關同學們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時到校的話，學期末將給與一定的獎勵。

　　3、對于任課老師，負責人可以在課余時間帶領老師們去當地地方開展活動，豐富老師們的課后文化生活。

　　4、課程結束后，開一個小會，共同總結和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。

　　四、開課結束后：

　　1、把我們的教課過程中同學們積極配合的'、努力學習的場景拍下來，交給同學們和老師們留念，也可以成為以后在當地宣傳的照片。

　　2、負責人寫一份關于這次活動中的總的總結，為以后開展這類活動做好準備。

　　五、開展活動期間注意事項：

　　1、任教期間要注意教師和學生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全。

　　2、開展學生或老師的活動時，注意安全。

　　3、招生過程中注意時間，避免高溫時刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥。

　　六、開展活動預算：

　　1、職工住宿：租借場地費已經在三月份定好，到時根據教師人數租借房屋，一個半月，大概1000元用在租借場地費，有可能的話可以租借學校空宿舍。

　　2、打印宣傳單，預計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預計800元。

　　3、購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現優秀的同學們，預計200元。

　　4、適量的員工活動費用，豐富大家業余時間，促進大家的交流和感情，一同把輔導班開展的更好。

招生活動方案 篇22

　　為促進義務教育均衡發展，千方百計滿足城區不斷增長的就學需求，逐步化解“大班額”，確保城區小學一年級招生工作順利進行，根據《中華人民共和國義務教育法》、《國務院關于進一步做好為農民工服務工作的意見》(國發〔〕x號)、《國務院辦公廳轉發教育部等部門<關于進一步做好進城務工就業農民子女義務教育工作的意見>的通知》(國辦發〔〕x號)、湖南省教育廳《關于進一步規范普通中小學招生工作的通知》(x教發〔〕x號)等文件精神，結合我縣xx年秋季城區小學一年級招生實際情況，特制訂如下方案:

　　一、指導思想

　　以黨的精神為指導，以國家和省有關法律法規為依據，以“辦人民滿意教育”為工作目標，進一步完善義務教育劃片招生、免試就近入學制度，逐步化解城區大班額問題，切實保障教育的起點公平，加快推進義務教育均衡發展，確保城區所有適齡兒童依法接受義務教育。

　　二、招生原則

　　(一)堅持城區城郊公民辦聯動、分級管理、共同協作原則。在城區小學一年級招生工作領導小組的領導下,實施城區城郊公民辦聯動，分級管理，共同協作。縣委、縣政府宏觀領導，縣教育局負責制定小學一年級招生政策，統籌管理和協調城區小學招生工作，采取切實有效的措施，確保xx年秋季小學一年級招生工作順利進行。各學校根據招生政策,修訂完善本校小學一年級招生實施辦法，具體組織實施招生范圍內的招生工作。

　　(二)堅持“劃片、就近、免試”招生原則。嚴格執行義務教育法關于“適齡兒童免試入學”的規定。嚴格按劃片、就近、免試原則招生，保障轄區內每個適齡兒童均擁有一個相對就近的公辦學校學位。

　　(三)堅持公平、公正、公開的原則。全面推行“陽光招生”，招生政策、招生計劃、招生范圍、招生程序、招生方式、錄取結果等信息全面公開，自覺接受社會監督。各校要科學設計招生工作流程，加強對招生工作的全程監管，嚴格審核新生入學條件，把好新生入籍關，加大處罰力度，嚴禁違規招生行為。

　　(四)堅持“三個一致”原則。即：適齡兒童戶籍地址與父母(或其他法定監護人)戶籍地址一致并一起單獨立頁;適齡兒童戶籍地址與父母(或其他法定監護人)的房產證地址一致;適齡兒童父母(或其他法定監護人)的房產證地址與其所交電費、水費、氣費回執單所標明的地址一致。符合“三個一致”的適齡兒童到居住地所在招生學校入學。不符合“三個一致”原則的，按其他認定辦法確定招生學校。

　　(五)堅持進城務工、經商人員隨遷子女入學和城區學生同等對待原則。符合進城務工、經商人員界定條件的，隨遷子女按“一視同仁”的要求，相對就近安排入學。如務工、經商區域內學校確實沒有剩余學位，則由教育局基礎教育股統籌安排到有學位且相對較近的公辦學校就讀。

　　二、招生計劃

　　1.城區：解放小學7個班，xx小學6個班，焦家垅小學5個班，xx小學2個班，xx小學2個班，xx小學1個班，xx學校小學部自主確定。

　　2.城郊：中心小學3個班。

　　3.班額:根據我縣城區學位短缺的實際情況，xx年城區小學一年級班額一律不得突破70人。

　　三、招生范圍

　　1.解放小學：按傳統招生區域不變。即從橋至糧食局大門口，往北至長征東路、西路南側，延伸與園藝路相交，到原國稅局、地稅局(含xx市場)止區域內常住戶口(含有房產戶)適齡兒童;白公渡大橋南側的白公路、金水路、金嶺路的非農戶口和金石1組適齡兒童;居住在以上區域內進城務工、經商人員適齡兒童。

　　2.xx小學：按傳統招生區域不變。即xx村(不含已劃入解放小學招生的部分區域)、梽木山村、園藝場地域的常住戶口適齡兒童及居住在xx村、園藝場地域進城務工、經商人員適齡兒童。

　　3.焦家垅小學：焦家垅村常住戶口適齡兒童及居住在xx村、山村、亭村地域進城務工、經商人員適齡兒童。

　　4.xx小學：亭村、xx村及xx村常住戶口適齡兒童。

　　5.xx小學：xx社區、xx村(除xx1組)、xx村、xx村適齡兒童及居住在該地域進城務工、經商人員適齡兒童。

　　6.xx小學：xx村、xx村、廉租房小區、工業園區適齡兒童及居住在該地域的進城務工、經商人員適齡兒童。

　　7.水頭中心小學:除傳統招生范圍外，另加水頭棚戶改造區適齡兒童及居住在該地域的進城務工、經商人員適齡兒童。

　　8.培英學校小學部：面向全縣招生。

　　四、招生對象和條件

　　(一)年齡要求

　　根據《中華人民共和國義務教育法》第十一條規定，xx年秋季小學一年級適齡兒童法令年齡為xx年8月31日前年滿6周歲(即xx年8月31日前出生的)，視學位情況，城區常住戶口適齡兒童出生日期可延遲至xx年12月31日前。(二)對象及條件

　　1.城區常住人口適齡兒童

　　(1)適齡兒童本人的城區常住戶口應與其父母雙方或一方戶口一致，且父母為戶口戶主。如不一致，以其父母的合法固定住所作為確定就讀學校的依據。

　　(2)城區常住戶口適齡兒童的父母在城區有多處房產的，以其現在居住地作為確定就讀學校的依據。

　　(3)城區常住戶口適齡兒童的戶籍隨祖父母、外祖父母的，且符合下列條件之一的適齡兒童，依據其祖父母、外祖父母的合法固定住所確定就讀學校：

　　①父母雙方都是現役軍人(含武警)，子女隨軍有困難的;

　　②父母雙方都是公派出國的專家、技術人員;

　　③孤兒、烈士子女;

　　④適齡兒童和法定監護人戶口均與祖父母或外祖父母在一起，且父母雙方確無住房，與祖父母或外祖父母長期共同生活的(即戶籍所在地址的住房產權所有人為祖父母或外祖父母的，戶主也可為監護人);

　　⑤法定監護人均喪失監護能力或無法履行監護人職責，適齡兒童必須與委托或指定監護人共同生活(需提供有效法律證明文書)。

　　(4)符合上述(1)、(2)、(3)者，還必須提供與監護人住址相一致的不同時段的用電、用水、用氣繳費回執單(至少提供電費回執單)。

　　2.城區有房產但非城區常住人口子女

　　(1)非城區常住戶口適齡兒童(學生)的父母在縣城只有一處房產的(以中華人民共和國房屋所有權證或租住政府廉租房繳費憑證為準)，以房屋所在地作為確定就讀學校的依據;

　　(2)非城區常住戶口適齡兒童(學生)的父母在縣城有多處房產的，以其父母現居住地作為確定就讀學校的依據。

　　(3)符合上述(1)、(2)者，還必須提供與監護人住址相一致的不同時段的用電、用水、用氣繳費回執單(至少提供電費回執單)。

　　3.進城務工經商人員隨遷子女

　　由招生學校按照國家有關政策規定，根據進城務工、經商人員提供的相關材料，調查核實后確定入學資格。應核材料如下：

　　(1)外來(進城)務工、經商人員提供居住證(辦理時間一年以上)、租房合同(居住地社區出具的居住證明)和不同時段的用水、用電、用氣繳費回執單(至少有電費回執單);

　　(2)戶籍地鎮(鄉)人民政府簽發的合法生育證明;

　　(3)外來(進城)務工、經商人員及子女的戶口簿原件及復印件;

　　(4)外來(進城)務工、經商人員(父母至少一方)與城區用人單位簽訂的勞動合同、工資存折或工資發放冊復印件(需經用人單位蓋章)、父母一方或法定監護人交納社會保險的憑證、父母(至少一方)經商營業執照原件及復印件;

　　(5)金石鎮以外的戶口本和流出地鄉鎮人民政府出具的父母雙方均外出務工就業的務工證明;

　　(6)適齡兒童的預防接種證。

　　4.其他特殊情況者

　　(1)符合享受縣人民政府關于招商引資、引進人才子女入學優惠政策的人員子女須由父母持人社、商務等部門出具的相關證明材料經縣教育局基礎教育股審定后，再統籌安排就讀學校。

　　(2)暫未落實單位的軍轉干部子女入學須持組織人事部門或部隊的相關證明材料直接到縣教育局基礎教育股報名登記，統籌安排就讀學校。

　　(3)城區小學本校教師子女可安排在本校就讀。

　　(4)xx小學所在地xx村和焦家垅小學所在地焦家垅村外嫁女的子女分別可在xx小學、焦家垅小學就讀。資格認定程序：先由本人寫出報告交當地村民小組、村委蓋章證明，再到公安戶籍部門審核，最后由學校審定。

　　五、報名程序和要求

　　1.城區常住戶口或有縣城房產非城區常住戶口適齡兒童入學時需持本人及父母的戶口簿、合法有效的房產證(或租住政府廉租房繳費憑據)和不同時段的用水、用電、用氣繳費回執單(至少有電費回執單)到所屬招生學校按規定時間辦理報名入學手續。

　　2.符合在城區就讀條件的進城務工、經商人員隨遷子女，持原籍戶口簿和相關有效證明材料，按相對就近入學的原則，在統一規定時間內，到相應學校辦理報名入學手續。各校報名入學手續辦理完畢后，要將進城務工、經商人員的隨遷子女新生名冊報教育局基礎教育股核查備案。

　　3.符合縣人民政府關于招商引資、引進人才子女入學優惠政策人員的子女及暫未落實單位的軍轉干部子女持戶口簿和縣教育局基礎教育股核發的入學派遣單到指定的學校辦理報名入學手續。

　　六、招生工作要求

　　1.提高認識，強化領導

　　城區小學一年級招生工作是社會普遍關注的熱點、焦點問題，政策性強，影響面廣，涉及人民群眾的切身利益，關系到教育公平和社會穩定大局。縣教育局成立城區小學招生工作領導小組。組長：周光輝;副組長：朱美軍;成員：李永虎、莫萬剛、陳四新、鄭永祥、肖一鳴、伍桄宏、雷 沖、林睦堂、郭華榮、蔣光輝、羅 斌。局領導小組重在對小一招生工作進行宏觀指導，具體招生工作直接由城區縣屬小學和金石鎮中心學校所轄城區小學負責組織實施。各校要從講政治和維護社會穩定的高度，充分認識此項工作的重要性和嚴肅性，要成立以校長為組長的小一招生工作領導小組，抽調精干力量組建招生工作班子，根據縣教育局的工作方案制訂出本校的招生工作方案，并報送教育局基礎教育股。2.突出重點，抓住關鍵

　　適齡兒童基本信息及相關佐證材料(戶口簿、房產證、外來人員居住證、工商營業執照、稅務登記證、企業單位職工工資發放花名冊、社會保險憑證等)的真實性直接關系到城區小學招生工作的準確性。城區各小學要牢牢抓住審查核實這個關鍵環節，務必精心組織、周密安排，搞好責任分工，細化工作職責。學校校長親自把關，在審核各種佐證材料過程中，要認真細致地甄別材料真偽(證照類必須審驗原件)，如因某種原因導致材料有缺項或對材料的真實性存在疑點，學校應入戶調查，實事求是妥善處理。各學校對招生范圍內無固定職業、住所的外來務工人員，要積極引導他們的子女回原戶籍地就讀。

　　3.嚴禁造假，實事求是

　　城區小學招生工作，各學校校長是第一責任人，班主任和有關招生工作人員是直接責任人。對不管有無證件或雖有證件但不辨真偽而導致信息失真，或者有意弄虛作假或協同他人徇私舞弊，影響小學招生工作，造成社會不穩定和帶來嚴重后果的，按照有關規定對負有主要責任和直接責任的人員實行嚴格的責任追究。

　　4.陽光操作，統一步調

　　(1)統一招生宣傳時間。各校定于8月20日發布招生公告，公開招生政策和本校招生范圍、招生計劃、招生時間、招生條件與要求等信息，各校的招生公告在發布前必須報教育局基礎教育股審定。

　　(2)統一報名登記、審驗戶籍、房產等相關資料時間。各校定于8月25-27日對各自招生區域內的小學適齡兒童進行報名登記、審驗戶籍、房產等相關資料。

　　(3)統一復核、公示時間。各校在報名登記、初審戶籍、房產等資料后，定于8月28日-29日兩天集中對已登記的小學適齡兒童的基本信息逐一進行復核確認，8月29日張榜公示符合招生要求條件的適齡兒童名單，接受社會監督，同時各校應設立招生電話或招生舉報信箱為廣大群眾答疑解惑并接受群眾舉報投訴。

　　(4)統一辦理新生入學手續時間。即9月1日辦理新生入學手續。

　　5、規范行為，依規招生

　　學校招收小學一年級新生一律不得舉行或變相舉行各種形式的入學考試或測試，對確屬三類殘疾適齡兒童，各校應動員其家長將子女送到特殊學校就讀，完全喪失學習能力或暫不能入學的應由其父母(或其他法定監護人)提出申請，按規定辦理暫緩入學手續，并報縣教育局批準。嚴禁任何學校暗箱操作，與民辦幼兒園或托管機構簽訂生源協議。教育局根據招生形勢變化情況，可適當調整相關學校的招生范圍。各招生學校應嚴格按公布的服務范圍招生，觀瀑小學、水頭中心小學、連村小學、見龍中心小學、柳山小學、中長小學、永安小學招生范圍內的適齡兒童不適用進城務工、經商人員適齡兒童安置條件，應在原籍學校就讀，解放小學、xx小學、東風小學、焦家垅小學一律不得招收上述學校招收范圍內的適齡兒童。同時，凡在崀山培英學校小學部辦理入學手續的小一新生，其他學校不準接收。

　　6.嚴肅紀律，嚴格追責

　　依據《中華人民共和國教育法》、教育部《中小學教師違反職業道德行為處理辦法》、湖南省教育廳《關于進一步規范中小學辦學行為的規定》等有關法律法規及政策要求，嚴格執行邵陽市教育局下發的《中小學招生違規行為處理辦法》(試行)(x教通[]x號)和縣委、縣政府兩辦聯合下發的《關于規范城區小學招生秩序的六項規定》。一是明確招生主體責任，各校校長是學校招生工作第一責任人，分管招生工作的副校長是主要責任人，招生處室負責人是直接責任人;二是嚴格責任追究，對發生違規行為的學校，第一責任人負領導責任，主要責任人負主要責任，直接責任人負直接責任。經核實確認存在違規行為的，對學校和個人做出如下處理：

　　1.學校有違規行為的，分別給予通報批評、取消評優、評先資格，撤銷榮譽稱號等處理，同時，對學校相關責任人予以誡勉談話、通報批評等組織處理;情節嚴重構成違紀的，依照《中國共產黨紀律處分條例》和《事業單位工作人員處分暫行規定》，給予黨紀政紀處分;對擅自超計劃、超班額、超范圍招生的，除不予辦理相關學籍手續、不予核撥生均公用經費外，校長先免職后處理，并責令學校將“三超”對象退回。

　　2.國家工作人員(含教育系統內外)應自覺遵守招生政策和招生紀律，堅決抵制和反對在招生工作中打招呼、遞條子等不正之風，自覺接受社會和媒體監督。違者，招生學校有權向其所在單位黨組織和縣紀律監察部門舉報違規違紀情況。對招生工作人員違規違紀行為從嚴處理。

　　3.對招生工作中出現違反法律規定的，由相關部門依法追究責任。

招生活動方案 篇23

　　一、招生方案。

　　1、各個高校做宣傳，發傳單，擺點掛條幅等；

　　2、各個住宅小區掛條幅擺點；

　　3、行政單位；政府單位發傳單名片；

　　4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片；

　　5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農貿市場】

　　6、網絡營銷，發帖子等。

　　7、了解到周邊駕校的一些招生信息

　　二、市場分析

　　一、短信群發宣傳

　　二、電話回返

　　三、設點宣傳招生

　　四、全員招生

　　1、全體內部員工每人最低招生5人

　　2、教練積極參與開業前招生工作

招生活動方案 篇24

　　為深入貫徹國家及省市職業教育工作會議精神，把中職招生工作擺在改善民生、促進公平和推動跨越的突出地位，切實加強組織領導，細化目標任務，注重實效，進一步把中職招生工作抓早、抓好、抓落實。為確保今年中職招生工作順利進行，完成中職招生任務，經學校行政研究,特擬定如下實施方案：

　　一、組建我校中職招生工作領導小組，明確相關職責。

　　組長：_職責：統籌規劃和安排此項工作，對此項工作負總則。 副組長：_職責：在組長的安排下，根據相關文件的要求，具體落實此項工作。

　　成員：班主任及科任教師。

　　職責：配合學校做好學校安排的各項工作。

　　二、指導思想及原則

　　1、以學生的利益為出發點，為學生的前途作想，給學生推薦滿意的學校，不誘騙學生，不謀私利，不受賭。

　　2、以相關文件精神為指導，結合學校的工作方案，求真務實，扎實工作。

　　3、學校統籌，畢業班教師全員參與、嚴禁私自操作，謀取私利、違者后果自負。

　　4、宣傳統一口徑，按規操作，團結協作，嚴禁拆臺。

　　三、工作目標

　　真抓實干，能普則普，能職則職，保證畢業學生百分之百升入高中或職高，力爭完成上級下達的中職任務：37人，確保我校今年9+3工作順利完成。

　　四、具體工作措施

　　(一)做好前期鋪墊工作

　　中職動員工作的核心要素是感情基礎，也就是說動員教師和家長、學生的感情基礎是否牢固，學生和家長是否信任動員教師是中職動員工作成敗的關鍵。中職對象往往是班上的后進生，這部分學生平時很少得到老師的關注，這部分學生的家長也很少和教師溝通。這就導致這部分學生以及他們的家長和老師之間的關系淡漠，感情薄弱。因此，今年畢業班一開學，學校就發動九年級的班科教師做好后進生的關愛工作，要求每一位教師都要從學習和生活上去關愛每一位后進生，多和這些后進生家長溝通，讓學生和家長感受到老師的這份關愛，相互之間建立起情感的橋梁。

　　(二)開好兩個會，做好宣傳動員工作

　　1、組織開好畢業班中職工作專題會，明確相關職責。計劃在3月16日組織全體畢業班教師召開中職招生專題會議，會上組織全體教師認真學習相關文件和學校制定的方案。

　　2、開好家長會，作好家長的思想工作。近年來，由于在中職招生宣傳過程中，涉及到社會人員宣傳方式不當，加上有些辦學實力差且不正規中職學校的影響，使得有些家長對中職招生持有偏見，導致宣傳效果受到了一定的影響。因此，要開展中職招生工作，首先要作通家長的思想工作，這是成功的關鍵。學校計劃在3月26日組織召開全校畢業班家長會。會上有領導為他們宣講今年的中職招生政策以及相關的法律法規;有職高教師為他們介紹中職學校的基本情況以及畢業后的就業情況;有學校領導給他們宣傳我校對中職春招學生的獎勵措施。會后安排九年級班科教師與家長們傾心相談，曉之以理，動之以情，想方設法讓他們轉變觀念，切實領悟讀中職的好處，從而主動支持學校的中職招生工作。

　　(三)上好中職動員課。

　　三月份開學的第一周，學校要求每一位畢業班的班主任必須上好一節中職動員課，這節課的內容可以從就讀中職的優勢和好處方面，可以從人生選擇方面，可以從當今社會的形式方面等。要通過學科教師的思想動員，讓學生認識到就讀職業學校的目的和意義，從而讓學生自愿、積極就讀職業學校。

　　(四)搞好家訪

　　針對學生愿意就讀職業學校而家長不同意就讀的，學校要組織班科教師家訪，了解家長的想法和顧慮，做好家長的思想動員工作。

　　(五)切實做好資料建檔工作，力求做到數據真實，佐證材料齊全。

　　(六)嚴格兌現獎懲制度，獎懲分明

　　1、在中職招生工作過程中凡是成績顯著，嚴潔無私的教師，學校對他們實行榮譽獎勵，二是優先享有優評先的權利。

　　2、對在招生工作中不盡力，弄虛作假的教師，學校根據相關制度實行懲罰，針對謀取私利的教師，學校將上報上級進行處理。精誠所至，金石為開，只要我校教師團結一致，心往一處想，勁往一處使，不謀私利，顧全大局，再難的困難都能克服，我們堅信今年的中職招生工作定會取得圓滿的成績。

招生活動方案 篇25

　　一、指導思想和招生原則

　　(一)指導思想

　　貫徹落實《國務院關于深化考試招生制度改革的實施意見》(國發〔20_〕35號)、《教育部關于積極推進高等職業教育考試招生制度改革的指導意見》(教學[20_]3號)和中共吉林省委、吉林省人民政府《關于加快發展吉林特色現代職業教育的實施意見》(吉發20_第22號)精神，深化高職院校招生考試制度改革，促進中高職有效銜接，突出高等職業教育特色，選拔綜合素質高，創新、實踐能力強的優秀學生和特殊人才，為吉林省經濟和社會發展服務。

　　(二)招生原則

　　1、堅持公開、公平、公正、擇優原則;

　　2、堅持自主、自律原則;

　　3、堅持院校負責、省招生辦監督原則。

　　二、組織機構

　　在省招生委員會領導下，單獨招生院校成立工作領導小組和相應工作機構，明確責任，落實分工，制定相應工作方案，為單獨招生的組織與實施做好安排。

　　三、招生對象及招生人數

　　(一)招生對象

　　1、高中畢業生;

　　2、中職(普通中專、職業中專、職業高中、成人中專、技工學校)畢業生。

　　(二)招生人數

　　單獨招生院校20_年招生計劃如下：

　　序號 學校名稱 計劃總數 備注

　　1 、長春職業技術學院 1_0 含中職升學150

　　2 、長春汽車工業高等專科學校 900

　　3 、吉林工業職業技術學院 1060 含中職升學100

　　4 、吉林交通職業技術學院 450

　　5 、吉林電子信息職業技術學院 900 含中職升學100

　　6 、四平職業大學 1050 含中職升學200

　　7 、吉林工程職業學院 1050 含中職升學700

　　8、 松原職業技術學校 520 含中職升學100

　　9 、遼源職業技術學院 500 含中職升學200

　　10、 長春金融高等專科學校 200

　　11、 長春醫學高等專科學校 200

　　12、吉林司法警官職業學院 200

　　13、 白城醫學高等專科學校 200

　　14、 白城職業技術學院 300 含中職升學60

　　15、 延邊職業技術學院 130 含中職升學100

　　16、長春東方職業學院 270 含中職升學100

　　17、 長春信息技術職業學院 490 含中職升學100

　　18、 吉林科技職業技術學院 290

　　19、 吉林城市職業技術學院 160

　　合計 9950 1910

　　四、招生工作程序

　　(一)報名條件

　　1、符合吉林省20_年全國統一考試報名資格(并已參加吉林省20_年普通高考報名)和專業報考條件的應、往屆高中畢業生及同等學力考生均可報名。

　　2、符合吉林省20_年高等職業教育對口招生考試報名資格(并參加20_年對口升學考試報名)和專業報考條件的中職學校中職畢業生(普通中專、職業中專、職業高中、成人中專、技工學校)應、往屆畢業生均可報名。

　　3、高中及中職考生均需參加吉林省高考統一體檢，身體健康，并符合教育部規定相關專業的身體要求和《普通高等學校招生體檢工作指導意見》要求。

　　(二)報名辦法

　　1、報名時間：20_年3月2日—9日。

　　2、報名形式：網上報名。考生可登錄各單獨招生高職高專院校網站報名。

　　3、每個考生限報一所學校志愿，不可兼報其他學校志愿。

　　(三)現場確認

　　1、確認時間：詳見招生院校簡章。

　　2、確認地點：各單獨招生高職院校。

　　3、考生持本人第二代《居民身份證》到單獨招生院校進行現場確認和資格審核，領取《準考證》。

　　單獨招生院校依據吉林省招生辦的考生高考報名信息對單獨招生報名考生進行比對，資格審核合格者方可參加單獨招生考試。

　　(四)繳費

　　考生報名后按規定要求繳納報名考試費

　　(五)考試

　　1、考試內容：考試分文化基礎水平測試和綜合素質測試兩類(詳見各招生院校招生網站)。

　　文化基礎水平測試科目為語文、數學、外語(三科合卷)，滿分各為150分，總分450分。

　　綜合素質測試科目根據各專業的培養目標確定，滿分為300分。

　　2、考試形式：筆試。

　　3、命題范圍：高中畢業生文化基礎水平測試考試大綱以20_年普通高考相關文件為基準，綜合素質測試考試大綱由招生院校招生工作領導小組按專業大類制定;中職畢業生文化基礎水平測試考試大綱和綜合素質測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發的普通高校對口招生考試綱要為基準。

　　4、命題方式：招生院校單獨或聯合命題。

　　5、具體考試形式、考試內容詳見各招生院校《招生簡章》，考生可登錄招生院校網站查詢。

　　(六)考試時間及地點

　　1、考試時間：20_年3月21日—22日(具體時間以《準考證》公布時間為準)。

　　2、考試地點：原則上在學校所在地區招生辦安排指定的標準化考場進行，具體以《準考證》公布地點為準。

　　(七)錄取原則及說明

　　以“綜合評價、注重素質、擇優錄取”為原則，統一錄取標準，體現單獨招生院校人才培養特點。

　　長春職業技術學院、吉林電子信息職業技術學院實行專業大類招生試點。

　　1、單獨招生院校根據本校單獨招生計劃數和考生成績綜合劃定錄取控制線，考生成績由文化基礎水平測試成績+綜合素質測試成績組成。錄取名單經公示后，上報吉林省招生辦，辦理錄取審批手續后，發放錄取通知書。

　　2、單獨招生錄取的考生在學籍注冊、收費、學生管理、畢業待遇等方面與參加全國統一高考錄取的考生待遇完全相同。

　　3、中職畢業生近三年來獲得由教育行政部門組織的國家級、省級專業技能大賽三等獎及以上名次考生，依據有關文件規定給予照顧。

　　4、按教育部規定，參加單獨招生被錄取的考生不得參加20_年全國統一高考(和對口升學考試)，未被錄取的考生可繼續參加全國統一高考(和對口升學考試)，正常填報志愿。

　　5、新生入學后，單獨招生院校將對其進行資格復查，資格復查不合格者，根據相關要求和規定，取消入學資格。

　　五、招生監督與違規處理

　　(一)招生錄取工作在省招生辦統一領導下進行，由招生院校單獨招生工作領導小組負責具體組織實施。

　　(二)各招生考試院校要按照教育部和我省考務規定要求組織考試，做好評卷、錄取工作。文化基礎水平測試要在標準化考點進行。要加強試題保密和考場管理工作，著力規范辦學招生行為，自覺接受考生和社會輿論的監督。

　　(三)招生院校要主動接受省教育廳、省招生辦和社會各界的監督。招生院校的紀檢監察部門，要全程介入，切實加強對初審、審查、考試、測評、公示、錄取等各個環節的監督，嚴厲查處和及時糾正違紀違規行為，真正使高職高專院校單獨招生工作成為人民群眾滿意的“陽光工程”。

　　(四)各招生院校不得以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導班、補習班。對在單獨招生工作中發生考場組織混亂、擅自突破規定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校，一經查實，按照教育部和省委、省政府有關規定追究相應責任，對情節嚴重并造成惡劣影響的院校，將取消其單獨招生資格或示范校資格。對在單獨招生中存在違規行為的考生，按照教育部和我省普通高校招生工作有關規定進行處理。對在單獨招生考試中違反招生紀律和規定的工作人員,按照有關規定嚴肅處理。

招生活動方案 篇26

　　一、活動背景：

　　由于教育培訓機構頻繁地宣傳推廣，家長們對其宣傳信息產生了麻木和挑剔的態度，致使如今的家長對教育培訓機構持有高度警惕且挑剔的態度，不太愿意與其打交道。為了解決這一問題，我們應該站在更高的角度，以獨特而全新的視角進入家長的視野。讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。

　　二、適用學校：

　　1、有市場潛力；

　　2、教學團隊穩定，有充裕的教師；

　　3、有充裕的教室；

　　4、進一步提高學校知名度的學校；

　　5、進一步提高學校的在校生人數；

　　三、活動目的：

　　1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；

　　2、錯開招生高峰季節、尋找新的視角進入家長眼簾；

　　2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；

　　3、在準學員深度體驗的基礎上進行學員的轉化；

　　4、培養一部分家長的消費欲望；

　　5、全方位的構建學校口碑和美譽度；

　　6、刺激當地家長互聯網思維，吸收粉絲；

　　7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；

　　四、活動時間：

　　活動跨度：4月20日-4月30日

　　開課時間：招生結束一周內開課，上課時間一到一個半月

　　五、活動主題：

　　中國兒童教育志愿者公益基金會聯手同升美術教育

　　“百元公益夢想”活動正式啟動

　　您的善舉我來買單，4次精品課程大放送

　　六、活動內容：

　　1、為留守兒童捐獻100元，同升美術教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童

　　2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術教育4次課程

　　3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學獎勵金返回賬戶

　　4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術學校統一安排與捐贈對象面對面交流

　　5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張

　　6、明信片由學生自己編寫寄語，統一由同升美術教育發出

　　七、活動特點：

　　公益事業，高舉高打、爆發性強、時效性強、招生數量大、口碑營造好

　　八、方案解析及執行流程

　　1、公益角度，“高舉高打”

　　1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！

　　2）“喚醒善舉”：透過學校的預先宣傳，喚醒家長和孩子內心的善良，給予留守兒童更多關懷，回應國家政策，聯合地方紅十字會、志願者協會、報紙、電視臺等來擴大影響力。我們將深入公立學校內部，將廣告融入其中，必須大力拓展渠道，積極宣傳！

　　3）為了增強學生和家庭的參與感，我們計劃組織一次善舉活動。這次活動將由同升美術學校統一安排，所有參加的學生和家庭將一起走進孤兒院、養老院、希望小學、留守兒童集中學校、打工子弟校、殘疾人學校等地，實地慰問和關懷。活動期間，我們將拍攝現場照片，并整理成電子檔發送給每位參與善舉的家長和孩子，以留下美好的童年記憶。為了讓學生和家庭更加積極參與，我們計劃舉辦一次特別的善舉活動。此次活動由同升美術學校組織，我們將統一安排所有參與者前往孤兒院、養老院、希望小學、留守兒童集中學校、打工子弟校、殘疾人學校等地進行實地慰問和關懷。為了紀念這次特殊的經歷，我們將在活動現場拍攝照片，并整理成電子檔發送給每個參與善舉的家長和孩子，以幫助孩子們留下美好的童年回憶。

　　4）強調活動成果：我們強調這次活動是為了幫助家長更好地教育孩子，讓他們能夠親身參與并感受到世界的美好一面。公益教育在孩子未來成長中扮演著至關重要的角色。因此，我們非常榮幸地向孩子們提供了這次難得的機會，并額外奉送給每個參與活動的孩子一個月的美術課程作為獎勵。

　　2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。

　　招募學員階段

　　開班階段

　　續班、轉化

　　第一階段

　　第二階段

　　第三階段

　　--達到目的

　　利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網絡傳播積累粉絲，吸引家長關注

　　關鍵點

　　1.傳單設計：吸引眼球、簡約、突出；

　　2.主題：公益角度，高舉高打

　　3.宣傳員：激情、熱情/主動；

　　4.話術：體現全國統一，同升美術教育體驗課，突出權威、實惠。

　　達到目的

　　培養感情，獲得學員及家長對學校高度認

　　可，開發客戶的隱形需求，并將其轉變為剛性需求。贏取家長關注，取得家長信任

　　-關鍵點

　　1.開班：根據學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。

　　2.教學：出勤率，教學質量

　　3.學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；

　　4.完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。

　　達到目的

　　轉化學生達到40%-60%

　　關鍵點

　　轉化核心環節：在推廣續班轉化的促銷教學過程中，我們有以下策略來吸引更多學生報名：課程的時長為1-1.5個月，在進行到一半的時候，我們將推出特別的報名優惠措施，以期達到約30%的轉化率；而在結課之前，我們再次進行轉化，希望能夠吸引25%的學生報名繼續參加下一期的課程。我們的重點推廣內容主要包括多科目連續報名或者多期聯合報名的優惠政策。以上是對原文的修改，請您確認。科或三期連報！一期、一科報名也接受。

　　第一階段----招募學員階段關鍵點：

　　1)地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區門口。

　　2)時間：4月18日-4月25日

　　3)公益捐贈站：在有需要的學校門口設立公益捐贈站，以便向目標受益人群——公立學校家長們提供咨詢服務。每個公益捐贈站至少配備8名工作人員，為家長們提供專業、真誠的咨詢和幫助。

　　4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片

　　5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：

　　6)目標清晰：活動當天每人一定要達成5人的任務。

　　7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經驗。活動當天，每小時短信互相告

　　知戰況進行相互激勵。

　　8)話術：話術統一，專業。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播

　　第二階段----開班階段關鍵點：

　　1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。

　　2)學員信息整理分類要清楚。

　　3)打電話通知開班和家長會：話術要練熟。

　　4)打電話要及時匯總經驗和教訓。

　　5)開班一定要有正式隆重的形式----開班家長會。

　　6)目標：有明確的`開課到場率，家長會到場率，這是后期續班的基礎！

　　7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心

　　第三階段----續班轉化階段關鍵點

　　1）續班轉化：優惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。

　　2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。

　　3）炫獎品：找最煽情的有經驗的老師專門挨班按固定話術講。

　　4）續班家長會：要有有經驗的老師、員工開。

　　5）形式：見家長會附件，注意校區內布置。

　　6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。

　　7）續班轉化參與員工要有激勵措施。

　　備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。

　　3、活動準備

　　1、明信片、照片資料

　　提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚

　　2、宣傳品設計、印刷、制作

　　傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式

　　3、線上發布信息

　　通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮

　　4、人員準備

　　人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。

　　5、疑難解決方法：

　　省會、地級學校可以通過學生會和社團招募當地高校、中專技校的學生。縣級學校可以在路口、網吧前貼海報招待業人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調整，布點的時候調最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。計算方式：人員準備=定點點數*2*150%例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點數為：15個點，最少需要宣傳人員數量為：10*2=20人150%=30人（不含學校員工）考慮到大的宣傳點需要4-5個人，因此要儲備40人以上。

　　4、員工培訓

　　員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關！

　　1、活動KPI及激勵

　　每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

　　2、活動執行流程

　　確保員工熟悉活動的完整流程安排，以便每個員工都明確自己在本次活動中每天必須完成的工作任務。

　　3.活動執行細節——實操演練（打通關）

　　話術一定要結合當地的實際情況進行更新，更貼近家長學生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術，再進行一個一個的“打通關”，每個人都要練。即內部員工采取角色扮演的方式，實景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。要求所有參與活動人員必須參加，現場“一對一”演練，校長現場監控評判，保證所有人員銷售話述及現場應變銷售過關。

　　4、活動人員的著裝要求是根據氣候條件來確定的。在適宜的氣候下，我們要求他們穿正式的禮服，并保持發型整齊。而在寒冷的天氣里，我們要求他們穿干凈、整潔的衣服，不允許穿著奇裝異服。這樣的著裝要求可以增加家長們對我們的信任感。

招生活動方案 篇27

　　一、指導思想：

　　依據學前教育招生工作的相關規定，堅持“相對就近，免試入園”及便民便利、公開透明的招生工作要求，強化責任意識和服務意識，充分利用現有資源，積極落實隨遷子女的入園政策，盡力滿足學區內廣大人民群眾的需求，努力做好20xx年學xx幼兒園招生工作。

　　二、招生原則：

　　1、堅持公開、公正、公平的原則。

　　按區教育局托幼辦統一規定的時間和內容向社會公開招生信息和招生細則。

　　2、堅持率先滿足3—6歲接受全日制正規的學前教育為主的原則。

　　率先保證3—6歲幼兒接受正規的學前教育，滿足入園要求。3歲前嬰幼兒的早期教育將通過幼兒園早教指導站提供不同的服務與指導。

　　3、堅持按照市相關要求設定班級數和班額數。

　　按要求嚴格將班級數和班額數控制在《xx20xx學年度幼兒園教育事業計劃》規定的范圍內，20xx學年我園共開設6個班，小班2個，每班25人;中班2個，每班30人;大班2個，每班35人。

　　4、關于來滬隨遷子女的`入園。

　　在保障本市戶籍適齡子女入園的基礎上學額有余的，可依據來滬人員持《xx市居住證》且積分達到標準分值、持有年限等條件設定優先順序，安排隨遷子女入園。同時，孩子須持有本市臨時居住證件。無法進入公辦幼兒園就讀的，可自行選擇到民辦幼兒園就讀。

　　三、與條件：

　　根據區教育局《20xx學年xx幼兒園招生意見》精神以及行政的討論，結合本地區地域特點，制定以下要求：

招生活動方案 篇28

　　一、活動目的

　　冬季準生源轉化、春季新招生

　　二、活動范圍

　　昂立全國各作文分校

　　三、活動時間

　　20xx年2月1日——20xx年2月15日

　　四、活動主題

　　來昂立好成績

　　夢想起航，龍翔九天！

　　呼吸作文，讓作文像呼吸一樣簡單！

　　五、活動原理、關鍵點

　　活動分為兩個階段：

　　年前————開設短期“小記者”體驗課程，利用體驗課程來穩

　　定一批準學員，年前幾次課重點進行對應年齡相關日記知識的講授，年后幾次課進行教學成果的排練，在春季開學前活動操作結束，開展家長展示續班活動，充實春季招生的數量；優惠活動和春季招生的優惠活動相同；

　　年后————直接的招生活動為主體，宣傳以戶外做點宣傳為主

　　要形式，以20元預報名為宣傳噱頭；春游活動和“小記者”課程為招生的輔助手段；直接用折扣和優惠進行刺激轉化，充分利用好春游活動和“小記者”課程；

　　招生思路————以學校全新升級為主要招生思路；有條件的分

　　教育成就夢想昂立引領飛翔

　　總13頁第3頁校要對學校的軟硬件進行全新包裝改造，為暑期的招生宣傳打下宣傳基礎；宣傳主題思路要新，對學校的包裝要新，對團隊的包裝要新，對理念的烘托要新，對學員的服務要新；

　　尤其是通過“小記者”課程和春游活動的開展，展現給學員和家長一個全新的形象，逐步提高在校生數量；

　　1、宣傳吸引

　　年前：利用20元報名贈送價值300元的“小記者”課程，同時贈送紀念品，吸引家長及學員參與；

　　年后：通過常規宣傳，通過20元預報名的活動，積累一批家長支撐開學前公開課的轉化；公開課現場配以“歡樂一把抓”活動，刺激現場轉化報名；

　　2、到場體驗

　　年前：學生和家長通過課程的體驗，將對昂立的教學和服務有了深刻的感受；

　　年后：通過戶外的宣傳介紹，和后面的公開課讓家長和學員對昂立的授課模式等有全新的認識；

　　3、轉化報名

　　年前：“小記者”課程的準學員，在春季開學前的最后幾次課，開始進行續班轉化工作，在課程后期的家長會階段通過優惠措施進行強力的`轉化；

　　年后：通過年后的戶外宣傳，通過設立戶外咨詢點進行宣傳預報名，統一安排預報名人員的公開課，通過預報名優惠和現場優惠政策

　　教育成就夢想昂立引領飛翔

　　總13頁第4頁進行生源轉化；（單期抓金幣+送“昂立龍秀口語”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購）、三期送春游+“小記者”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購））

　　六、優惠政策

　　以下優惠政策為春季招生時使用，請各分校依據自身情況進行調整采用；

　　傳單優惠：

　　1、預報名20元抵200元學費，限每生用一次；

　　2、參加預報名即送“昂立龍”紀念品；

　　3、預報名還可獲得價值300元的“小記者”訓練營；

　　公開課現場優惠：

　　1、公開課現場“歡樂一把抓”活動，試試新年好運氣；

　　2、三期報名送價值300元“觸摸春天”春游活動；

　　優惠政策

　　教育成就夢想昂立引領飛翔

　　某分校學費為600元/期，參照上表制定本活動優惠政策，具體如下：

　　1、 “昂立龍紀念品”———昂立龍儲蓄罐；

　　2、 20抵200可直接憑預報名卡沖抵，也可制作代金券使用；

　　3、金幣為一元、五角、一角等面額不一的硬幣，裝在透明容

　　器內，抓的時候能看到；清點后金幣的面額進行四舍五入到元；三期聯報的抓三次，面額累加；

　　4、春游成本控制在100元左右。

　　教育成就夢想昂立引領飛翔

　　七、活動宣傳

　　（一）宣傳品

　　海報

　　優惠券

　　（二）活動宣傳

　　活動宣傳分為年前開始和年后開始兩種情況，分校可根據自身情況來開展活動，可選年后開始宣傳，也可兩者都選，兩個活動程序可以并行操作；

　　1、年前開始宣傳

　　為了減輕年后招生的壓力，年前就開始將一部分生源用短期體驗班的形式先圈起來；年前的宣傳報名講求“短、平、快”，用最普通的宣傳手段和形式，和家長、學生面對面，快速達到報名效果；各分校根據自己的實際情況確定寒假的“小記者”課程所開設的班級數量和類型；

　　“小記者”課程分為兩部分開展，年前一個階段，年后一個階段，春季開學前將課程和轉化工作做完；年前4次課，重點講授日記基礎知識，同時進行側面的影響轉化工作；年后3次課，2次進行展示課內容的排演，1次課進行家長會展示和轉化；具體安排如下：

　　教育成就夢想昂立引領飛翔

　　總13頁第9頁（表內安排以20xx年1月10日放假為例；）

　　2、年后開始宣傳

　　利用發單、設咨詢臺、張貼海報等基礎宣傳手段，抓住春節期間人們頻繁購物、逛公園、上街活動、走親訪友這一有利機會，在商場、公園、關鍵路口、關鍵社區等位置開展大規模的宣傳活動；

　　年后，大筆花錢的時候都已經過去，無論是孩子還是家長，兜里總不會缺錢（孩子兜里有壓歲錢，家長兜里有給孩子準備的壓歲錢），所以，20元預報名活動有非常強的市場潛力；關鍵是要能宣傳的透徹，讓傳單輻射到宣傳區域內的每個招生對象；海報能夠時時刺激到在街上活動的每個人；有條件的話，在社區門口也可以懸掛條幅；春節期間走親訪友的緣故，使得人員流動性非常大，此時做宣傳滲透力

　　教育成就夢想昂立引領飛翔

　　總13頁第10頁

　　是最強的，影響面也是相對較大的；

　　注意：活動宣傳分兩條線走，動態宣傳+定點咨詢；節后宣傳期間，在定點咨詢臺大量的發放氣球可以很好的烘托宣傳勢頭；（以下

　　時間安排以20xx年2月11日開學推算）

　　八、年后宣傳——活動推廣進度

　　教育成就夢想昂立引領飛翔

　　總13頁第11頁

　　九、活動物品準備

　　十、活動附件

　　教育成就夢想昂立引領飛翔

　　總13頁第12頁附件1：歡樂一把抓

　　歡樂一把抓，好運帶回家！公開課現場集實用性、趣味性于一體的促銷活動；讓家長和孩子都摩拳擦掌，躍躍欲試；

　　【活動形式】

　　1、抓后硬幣不帶走；

　　報名后抓“金幣”，清點數量后直接減免學費或學費返現（紙幣）；需要的硬幣數量較少；需要現場準備部分零鈔找零；

　　2、抓后硬幣帶走；

　　報名后抓“金幣”，抓完金幣清點后直接帶走，抓多少送多少；需要的硬幣數量較多，需要提前準備充足；

　　【材料準備】

　　1、透明容器；

　　（盛放硬幣，容器口要夠大，方便抓取；容器透明能讓別人直觀的感受“抓金

　　幣”時的刺激；）

　　2、硬幣若干；

　　（根據活動形式不同準備若干；）

　　3、讓家長裝硬幣的紅色網格小袋子若干；

　　（類似于辦喜事時分裝喜糖的那種小袋子；）

　　4、登記表格；

　　（對于現場抓“抓金幣”產生的優惠進行詳細登記；）

　　建議：學員手小，單期可以家長抓一次或者學員抓兩次；三期聯報的家長可以抓三次或學員抓6次；

　　附件2：

　　飛鏢奪大獎

　　【飛盤制作】

　　材料：

　　5、質量較好的泡沫板（一般用于做普通背景字材料）；

　　6、背膠寫真，將獎品印刷上去粘貼在泡沫板上。

　　規格：

　　建議直徑50cm

　　【飛鏢規格】

　　教育成就夢想昂立引領飛翔

　　總13頁第13頁為了活動安全，飛鏢頭應為鈍性磁鐵型。

　　【獎品設置】根據分校的活動力度設置獎品規格，價值越高的獎品在飛盤上占的面積越小，扎中難度系數越大，反之，價值低的獎品，占用面積大，扎中簡單。

　　獎品可以在飛盤上設置兩圈，同一板塊內外圈分別設置家長和孩子喜歡的獎品，扎中之后可以在兩者之間任選其一，同時滿足家長和孩子的需求。

　　推薦孩子喜歡的獎品，例如滑板車、芭比娃娃、籃球、賽車、喜羊羊等等，紀念獎可以設置木偶筆、筆袋等等小禮品；家長感興趣獎品，例如，現金100元、羽毛球拍、食用油，昂立口語家教小精靈等等，各分校根據實際情選擇禮品，但是注意要準備1—3樣超級大獎，吸引客戶報名，嘗試參與。

　　【射鏢方式】

　　1、小孩子距離建議2。5M，成人距離3M；

　　2、開始前可以試扎兩次，獎品無效，事先說明；

　　3、憑交費收據參加活動：

　　報一期，投一次獲一樣；

　　報三期，投三次獲三樣。

　　4、公開課當天有人扎到獎品我們的工作人員拿擴音器高喊“某某同學又中了大獎一

　　個”這樣可以吸引其他沒有小孩子急切督促家長給他報名。

　　【活動準備】

　　1、組織全校人員講解活動規則，讓每一位工作人員清楚如何對家長和孩子講解；

　　2、演練，熟悉飛鏢扎將流程，發現細節問題，做好提前準備；

　　3、獎品準備，現場準備獎品，堆放在飛盤旁邊，造成視覺刺激，促進報名交費；登記，凡是參加扎獎都要驗證收據之后進行，扎獎獎品詳細登記，防止重復領獎，內部員工私自將獎品扣下。

　　附件3：

　　“小記者”特訓營

　　以下課程方案，以年前開始宣傳招生為例安排；年后宣傳招生所送的“小記者”課程，請將下面轉化相關的內容刪減后執行；

　　“小記者”————小小日記寫作者，非新聞記者也！

　　一、排課

　　根據分校現有空閑教師和教室資源計算出容量空間；班容按照25人/班進行分配；如教室和教師資源充裕，亦可15—20人/班；降低班容量，提高續班率；

　　二、教室安排

　　教育成就夢想昂立引領飛翔

　　總13頁第14頁1、在滿足現有學員上課的情況下，盡可能將活動教室作為專用教室，避免和現有學員混合上課；

　　2、盡量留出大教室供活動用；

　　3、將教室進行裝飾布置，讓學員和家長短時間就能充分感覺到學員服務、教學理念等；

　　三、授課內容

　　日記是作文技巧和素材最好的積累方式，所以“小記者”特訓營將講授日記相關的技巧，但僅僅是從某一方面來進行指導，畢竟幾次課的知識容量不會太大；但一定注意，要通過短短幾次課的時間，緊緊抓住學生的心，讓他們認可作文，對本校產生狂熱的喜歡，這樣才能更好的保證續班率；建議將授課內容和親子結合在一起，如：“我是媽媽的好寶寶”“家庭一景”“我家的聯合國”等為題材，利于展示課的時候和家長進行互動；

　　四、展示內容

　　結合授課內容設計展示課的各個環節，展示重點為1、學習成果，也就是孩子學習后的變化；2、日記內容的評比結果，進行頒獎；3、日記內容為主線，將學校—家庭成員—孩子聯系在一起；4、最好能感動家長；

　　五、生源轉化

　　1、制定合理的優惠政策；

　　2、年前就開始進行生源轉化，能轉多少算多少；

　　3、年后重點進行轉化；

　　4、可以結合日記內容評比結果進行展示課優惠，如評比出的一等獎獎勵xx個小貼畫，最終統計每個學生有多少個小貼畫，依據小貼畫的總數量進行分級，報名后按等級獲得報名禮品，刺激學生；同時小貼畫的數量作為優惠現金的優惠，有多少個小貼畫就優惠多少錢，刺激家長；

招生活動方案 篇29

　　一、指導思想：

　　依據學前教育招生工作的相關規定，堅持“相對就近，免試入園”及便民便利、公開透明的招生工作要求，強化責任意識和服務意識，充分利用現有資源，積極落實隨遷子女的入園政策，盡力滿足學區內廣大人民群眾的需求，努力做好20xx年學xx幼兒園招生工作。

　　二、招生原則：

　　1、堅持公開、公正、公平的原則。

　　按區教育局托幼辦統一規定的時間和內容向社會公開招生信息和招生細則。

　　2、堅持率先滿足3—6歲接受全日制正規的學前教育為主的'原則。

　　率先保證3—6歲幼兒接受正規的學前教育，滿足入園要求。3歲前嬰幼兒的早期教育將通過幼兒園早教指導站提供不同的服務與指導。

　　3、堅持按照市相關要求設定班級數和班額數。

　　按要求嚴格將班級數和班額數控制在《xx20xx學年度幼兒園教育事業計劃》規定的范圍內，20xx學年我園共開設6個班，小班2個，每班25人;中班2個，每班30人;大班2個，每班35人。

　　4、關于來滬隨遷子女的入園。

　　在保障本市戶籍適齡子女入園的基礎上學額有余的，可依據來滬人員持《xx市居住證》且積分達到標準分值、持有年限等條件設定優先順序，安排隨遷子女入園。同時，孩子須持有本市臨時居住證件。無法進入公辦幼兒園就讀的，可自行選擇到民辦幼兒園就讀。

　　三、與條件：

招生活動方案 篇30

　　一、報名享優惠

　　①學生全額報名秋季課程，寒假課程免費送，這樣在報名時就做到了學生的留存；

　　②多科連報享受折扣，能夠按科數劃分折扣等級。

　　二、公開課親子體驗課

　　培訓機構開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學校教學特色、師資力量、學員成就、開學季優惠等等。

　　可是，公開課的難點在于聚人，經過前期地推、渠道、網絡等生源數據庫的建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學生參與公開課。有學校公關渠道的機構，能夠聯系學校教師進行邀約。若沒有學校渠道，必須要經過互聯網媒體進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數量也絕不會少。

　　三、老帶新報課優惠

　　①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學好友來校享受此優惠，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優惠可累計才能發動家長去自發滾動幫忙招生。

　　②二人同行學費9折，三人團報學費8。5折，四人團報學費7折，五人團報學費6折。

　　③學校也能夠采取贈送教材和增值產品的形式來吸引學生報名，將優惠更換為等額的教材和學生喜歡的各種增值產品。

招生活動方案 篇31

　　根據河南省教育廳和鄭州市教育局關于做好20_年中等職業學校招生工作的有關要求，為確保順利完成我市本年度中等職業學校招生任務，結合我市實際情況，制定如下方案：

　　一、原則

　　(一)招生范圍：中等職業學校招收應、往屆初中畢業生、同等學力者、高中畢業生及其他城鄉青年。

　　(二)招生辦法:報考職業學校的學生可以參加中招考試，也可以免試注冊入學。中等職業學校招收的高中畢業生實行1-1.5年學制，原則上單獨編班，可免修文化基礎課，學生修滿規定的專業課程準予畢業。各學校可以多次招生。

　　二、考生報名及考試

　　(一)報名時間及地點：同普通高中報名時間和地點。

　　(二)考試科目及時間：同中招統一考試。

　　(三)報名辦法：

　　1、參加考試的應屆初中畢業生報考中等職業學校，其報名辦法、程序、條件、考場編排等工作與普通高中招生工作一致，由教體局統一安排，各鄉(鎮、辦事處)中心校、市直初中組織報名。

　　2、參加考試第一志愿報考職業學校的考生，應填寫《20_年新密市中等職業學校招生報名登記表》，交近期同版免冠2寸照片3張、體育測試成績通知單。

　　3、不參加考試的往屆初中畢業生、高中畢業生及其他城鄉青年可直接到本人所選擇的職業學校登記注冊。

　　(四)填報志愿：

　　1、第一志愿報考中等職業學校的考生，二、三志愿必須是同類學校。

　　2、第一志愿報考普通高中、普通中專的考生，二、三志愿可報職業中專、職業高中。

　　(五)新生錄取

　　1、職業學校招生由教體局統一組織錄取。對未被中專、普通高中錄取的考生，各職業學校根據考生報考的第二、三志愿可實行二次錄取，盡可能吸收未升入普通高中學習的初中畢業生入學。市職教中心和雕塑藝術學校要發揮輻射作用，在完成我市招生任務的前提下，盡量吸收外地初、高中畢業生入學。

　　2、切實按計劃招生，保證生源質量。第一志愿沒有完成招生計劃的，可在第二志愿中錄取。各學校應根據本校招生計劃，本著“德智體全面考核、先錄統考生、后錄免試生”的原則，擇優錄取新生。

　　3、報名注冊學生多于招生計劃或所設專業對于文化課成績要求較高的學校，經批準可通過考試擇優錄取;根據專業特點需要進行面試和專業加試的學校，可優先錄取成績優秀者(面試或專業加試的具體時間由招生學校確定)。

　　4、未被中專、普通高中錄取的考生，可持中招考試成績通知單直接到本人所選擇的職業學校登記注冊。

　　三、有關事項及要求

　　(一)加大宣傳力度，切實做好初中后分流工作。做好職業教育宣傳和初中畢業生的分流工作是保證中招工作順利進行的重要環節。各鄉(鎮、辦事處)中心校、初中要高度重視這項工作，采取得力措施，加大職業教育宣傳力度，宣傳職業教育的廣闊前景，宣傳國家助學金資助中等職業學校所有全日制一、二年級學生每生每年1500元生活補貼的優惠政策等。要指導廣大初中畢業生合理填報志愿，鼓勵畢業生積極報考職業學校，使職業學校的生源數量有保證、質量有提高。對教體局下達給各鄉(鎮、辦事處)中心校、初中的職業學校升學任務，教體局要進行目標完成情況考核，并根據相關方案進行獎懲。各單位要層層分解任務，責任到人，抓好落實，確保任務完成。各單位完成任務數以到職業學校報到入學實有人數為準。

　　(二)各職業學校要樹立“以就業為導向”的觀念，遵循人才市場變化趨勢，緊密結合產業結構調整需求，穩中求變，積極創造條件，增設經濟社會發展急需的新專業;改變陳舊過時的傳統教學模式，加強實踐教學環節，注重提高學生的專業技能水平，培養和發展學生的職業意識和職業能力，使學生能夠順利就業。同時落實“升學和就業并重”的指導思想，全面提高教育教學質量，為有愿參加對口升學、進入高等院校深造的學生搭建成材橋梁。

　　(三)各職業學校要積極與城市和發達地區的名優職業學校或企業聯合招生、合作辦學，拓寬辦學渠道;應探索1+1+1、1+2學制的分段培養模式，建立新的人才培養機制，推動我市中等職業學校辦學思路和辦學體制的改革與創新。

　　(四)創造有利于民辦中等職業學校招生的條件和環境，使民辦學校能夠順利完成招生任務。各民辦學校要采取多種形式加強宣傳，同時不斷改善辦學條件和教學環境，加強師資隊伍建設，以過硬的教學質量贏得學生和社會的信任。

　　(五)各職業學校要嚴格執行物價、財政部門核定的收費標準，嚴格落實國家對全日制一、二年級在校生每年資助1500元的政策，并安排一定數量的專項資金建立助學金、獎學金;對家庭經濟困難的新入校學生適當減免學雜費，可以允許學生緩期或分期繳納學雜費，確保家庭困難的學生能順利入學。

　　(六)各鄉(鎮、辦事處)中心校、初中、各職業學校嚴格按照教體局下達的招生工作方案和招生計劃，以切實可行的措施和規范、合法的行為進行招生。要遵紀守法、廉潔自律，實行陽光招生，以樹立教育部門的良好社會形象。