銷售方案范文合集（精選32篇）

銷售方案范文合集 篇1

　　領導班子

　　黨的群眾路線教育實踐活動整改方案落實情況匯報 在黨的群眾路線教育實踐活動中，按照集團公司及黨委統一部署，*黨支部按照上級的要求，成立黨的群眾路線領導小組，制定本部門黨的群眾路線教育實踐活動方案，組織召開了學習討論會、采取問卷、意見箱、談話等多種形式廣泛征求群眾對班子成員的意見，組織召開領導班子專題民主生活會，查找領導班子在“四風”方面的問題，深入剖析問題的根源和危害，共梳理問題4方面，提出了相應的整改措施，通過一段時間的實施，各方面工作有了一定的改進，現將落實情況匯報如下;

　　二、整改落實內容

　　（一）問題一、在銷售工作中習慣于上傳下達，對上級的下達的銷售任務，要求下面的多，一貫采取壓任務，缺乏幫助下屬部門實施的對策和舉措方面的指導，缺乏創新開拓意識。

　　整改措施落實情況：

　　（1）對上級下達的工作任務，通過辦公例會及時傳達認真學習，結合工作實際提出可行性的方案，落實執行科室，由綜合科負責跟蹤評估各部門的執行情況并列入當月考核。今年以來，根據公司的部署，積極配合公司的生產經營活動，強調工作創新，注重實效。上半年分別建立健全了運輸GPS業務、銷售ERP系統、使銷售業務的信息化程度有了較大的提高。

　　（2）部門領導改進了工作作風加強了對分管科室工作的幫助指導，每周固定時間通過辦公例會形式聽取各部門工作情況，特別是在工作中遇到的困難和問題，分管領導積極主動幫助解決，重要環節嚴格把關確認。今年以來部領導組織結算、業務部門人員先后兩次赴青島和青州倉庫檢查工作，盤點庫房。1-5月份組織各崗位人員交叉對業務流程進行抽查。包括流程有無漏洞，單據是否齊全、親自確認是否齊全等。發現問題及時討論形成改進意見，并落到到位。

　　（二）問題二：缺少對外部市場的研究，導致對市場變化的反應靈敏度不夠強等諸多問題。

　　整改措施落實情況：

　　（1）通過建立制訂完善外部市場激勵機制，應用產品市場價格監督系統，強化對外部市場的反應。制定了《20xx年績效考核方案》，將任務層層量化，分配到各中心、分派到業務員。各項指標與提成獎金掛鉤。今年上半年產品銷售量達到（ ）萬噸。同比提高（ ）%，產銷率達到（ ）%。一線銷售人員按照銷售量拿獎金，最大獎金差距達到（ ）%，業務人員積極開拓市場，極大的調動了業務人員的工作積極性。

　　（2）積極推進流程信息化的工作。運用信息化的平臺完善流程中各環節的管控，提高工作效率。今年5月份ERP系統正式上線，系統歷時近3個月的討論、改進，各崗位人員積極參與，耐心調試。各崗位人員在完成正常業務工作的同時，雙帳并行調試系統，經常加班加點。經過大家的努力。系統順利上線，集合同、資金、發貨、價格、結算、風控與一體，真正實現所有業務在一個平臺上運作。

　　（3）根據當前的銷售格局，調整組織結構。各中心直面區域客戶一同開發市場，樹立品牌。營銷中心1-5月份銷售量達到（ ）萬噸。拓寬了我公司產品在市場上的銷量，提升了**品牌，為

　　客戶提供了更加周到的服務。

　　（三）問題三：加強各崗位的培訓學習方面，學習不深不透，在解決實際問題上還有比較大的差距。學習過程中，深度思考、交流研討不多，學習效果不佳。

　　整改措施落實情況：

　　制定20xx年學習培訓制度，根據工作實際安排培訓課程，注重實效性和可操作性。結合工作實際6月份-7月份分兩期組織人員參加營銷人員培訓，受訓率達到100%。目前第一期培訓正在進行中。

　　（四）問題四：對基層真實情況不深入了解，不能針對具體情況突出管理重點。

　　整改措施落實情況：緊緊圍繞經營，深入市場、深入實際，開展調查研究，不斷提高調查研究水平，結合學習量化管理，運用到實際工作中，特別是區域銷售量的劃分，將量化管理與客戶管理相結合給激勵客戶不斷提高銷售量，結合及時兌現銷售政策。讓客戶體會到我公司的誠信與效率，得到客戶一致好評。

銷售方案范文合集 篇2

　　一、建立攔截的鐵軍

　　平時可以依靠我們自己門店的店員，減低成本。

　　活動期間，客流量大，需要用談單能力強的導購來針對重點客戶成交。所以需要建立一支臨時促銷員的鐵軍。針對臨促，需要進行照片、面試篩選、全面培訓、賣場站位布局、提前實習演練。

　　需要讓臨促3句話的話術背熟通關：

　　1、你是紅星美凱龍的工作人員；

　　2、現在瓷磚正在做活動，力度很大，針對樣板房有非常大的優惠力度；

　　3、瓷磚是中國大理石瓷磚第一品牌，產質量品好、裝修效果好、五星級中國飯店也是用我們的產品。我們的門店就在右邊，我帶你過去~

　　二、攔截地點

　　選擇最佳站位。客戶攔截最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：

　　1、要站在門店的入口處；

　　2、入流量比較大的過道；

　　3、對應的電梯出口；

　　4、人流量最旺的賣場的入口；

　　5、附近人流集中地（車站附近，停車場附近）

　　三、攔截技巧

　　終端攔截的迎接客戶的關鍵動作：

　　1、引

　　當客人在3M左右的距離時，主動上前并發放單頁，同時配備話術，并跟隨客戶至少5步。同時，帶好輔助工具如宣傳頁、小禮品以及名片等。

　　2、圍

　　當發現伙伴與客戶在溝通，但是客戶不愿跟隨時，可兩人同時進行說服。

　　3、逼

　　攔住過道并適當強硬牽引客戶進入店面，讓客戶正面走，導購邊后退邊講解（降低客戶警戒心）。

　　4、搶

　　當客人從其他競爭品牌店面出入后，跟隨并說明品牌優勢。（優先了解競爭對手產品信息，給客戶差異化講解自身產品優勢。）

　　四、攔截話術

　　1、親切搭訕

　　哥/姐，您好，看您過來是選購家居建材的吧，我是紅星美凱龍的家居顧問，您需要什么品類的產品，紅星一共18萬平米，您轉一上午可能都找不到，我幫您指引一下吧…

　　2、不斷跟隨

　　哥/姐，剛看您對瓷磚挺感興趣的，紅星美凱龍聯合十五家銷售最好的一線品牌在做活動，買建材·送媳婦挺有意思的，您要不要過去看看，買不買也沒關系，重要的是多對比幾家的大品牌，找到更好的品牌和更低的優惠……

　　3、品牌推薦

　　我們瓷磚是十大品牌瓷磚之一，金剛釉第一品牌，不管光澤還是質量都是頂尖的，對比其他同等大牌子的瓷磚，性價比是最高的，而且現在做活動，進店就能搶福包抽現金，我帶您可以過去了解一下吧。

　　4、熱情引導

　　哥/姐，就是往這邊，我帶您過去，很快的，幾步路就到了，您請……（面帶微笑——肢體語言）

　　5、異議處理

　　情況一：我不買東西，就過來逛逛

　　回答：您挺幽默的（玩笑口吻），有誰來紅星美凱龍是為了散步啊。哥是這樣的，我們紅星美凱龍太大了，有十八萬方，我怕您一個人逛一天都找不到您需要的，我們是紅星特派專門來給您服務的，這是我的工作……

　　情況二：我自己看，不用帶（和客戶套近乎）

　　回答：哥我只是來為您服務的，我們這次是紅星聯手__大品牌做的最大活動，您裝修所需要的產品都會在里面，而且都是最低價……

　　五、線路演練

　　由攔截組長帶隊演練：從攔截地點到專賣店的快捷路線，從攔截點到門店路徑進行現場巡走演練，有現場感，并且盡量避開競爭對手，防止被競品反攔截。

　　六、攔截情景話術梳理

　　1、客戶：現在房子剛剛拿到！

　　應對話術：首先這次活動的時間是有限的，然后我們是新店加盟，裝修新穎，希望您可以去我們的店里參觀指導一下。也為我們店做做推廣。

　　2、客戶：現在我還要看看別動東西，等有時間我在去你們的店看看吧！

　　應對話術：您現在都已經來到了我們的賣場，現在又有我能帶您去我們的店，為你免去了待會兒再找我們店所花的時間，為您后面選購別的東西節省了時間。

　　七、攔截工具及應用

　　1、扮裝攔截

　　促銷人員根據活動主題化妝成“新娘”、“娘娘”、“紅衛兵”或“大熊貓”吉祥物等，吸引客戶眼球。

　　2、活動單頁

　　配合扮裝人員配1至2名導購，吸引客戶同時發放宣傳DM單頁講解促銷內容。

　　3、產品實際案例收集

　　收集產品實際安裝現場照片，裝訂成冊或存ipad中，配合活動單頁為顧客展示提高說服力。

　　4、水果攔截

　　店面準備一些衛生方便操作的水果，比如橘子，香蕉等可以一邊給客戶剝開一邊攔截，提高熱情親切感，讓顧客進店難以拒絕。

　　5、小游戲攔截

　　推廣產品之外，店面需要互動增加人氣，準備一些小游戲比如幸運抽獎大轉盤、扔沙包、套圈、釣魚、扔飛鏢等互動進店贏小禮品。

　　6、照片留念攔截

　　配合以上攔截工具，最終讓客戶知道進店不虛此行，我們可以利用拍立得為顧客提供合影留念，合影墻可以準備奇趣親子合影墻或立體奇趣畫合影，照片可作為進店憑證，再次進店可享受優惠。

　　7、調査問卷攔截

　　以調査問卷為基礎的—種攔截，可以是產品類的調查問卷，也可以用評比卷作為攔截工具，讓客戶感受接待流程，并給導購提意見，配合話術，一般情況下客戶會比較好心配合一下，只要給導購引客進店的機會，就不要。調查問卷使用后，可以給客戶一個小禮品等，作用也是盡量讓客戶不會拒絕導購的要求。

銷售方案范文合集 篇3

　　銷售人員是比較獨特的團體，銷售人員流失率總是非常高、銷售人員總是先看拿多少錢，再看干多少活、很多銷售人員積極性不強，不愿意多做，以不求吃好只求吃飽的心態來面對工作。因此，如何打造一只在“戰時”能勝，同時在“閑時”不閑，更不會隨意“變節”的銷售團隊，這是非常重要的問題。

　　要解決這一問題，首先要從銷售人員的有效激勵入手。總的來說，企業需要根據自身所處實際情況，選擇合適的激勵手法。

　　情況一，市場蕭條，樓盤品質知名度較弱，缺乏競爭力。需要用人力去打開市場，行業整體競爭激烈，體現的是直接的人與人和樓與樓之間的競爭。在這種情況下，高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售人員的積極性。

　　情況二，市場逐步恢復熱度，品牌品質開始深入人心，項目開始得到認可，企業的品牌和項目的品質開始影響銷售的結果，傭金比例可以開始下調，并且對銷售人員的要求逐步提高。

　　銷售人員的考核機制，在房地產市場大環境不景氣的前提下，懲罰方面應從抓日常管理為主如：案場紀律、接待禮儀、辦公環境衛生等方面。工作重點應放在調動銷售人員積極性及激勵銷售人員提高業績方面著手。

　　激勵方面主要有以下幾點：

　　1、金錢激勵

　　提高銷售人員底薪待遇、加大傭金比例可以極大地調動房屋銷售人員的積極性和主動性，煥發他們的售樓熱情。(在固有傭金基礎上可以增設每月首個開單獎勵、月銷售冠獎勵、季銷冠獎勵、年銷冠獎勵，獎勵金額幾百至幾千不等，以現金形式當場兌現效果更好)對有能力的銷售人員可以憑借自己的能力獲得高額的報酬，企業可以憑此吸引來更多的優秀銷售人才。銷售人員保證穩定豐厚的收獲時會對企業產生一種歸屬感，而這種歸屬感有利于其長期留在企業工作，形成企業穩定的.銷售班底。

　　2、精神激勵

　　任何銷售人員都希望得到企業和領導的承認和贊同。對于那些為企業做出突出貢獻的銷售人員，給予一定的榮譽(例如銷售人員利用自身的社會關系促進銷售的如：組織團購等)，這樣既能使他本人經常以此鞭策自己，更可以為他人樹立榜樣和奮斗目標。

　　精神激勵方面常見的方法有通過會議對得獎人進行公開表揚，以公司的名義頒發榮譽證書，由公司高層領導當面向獲獎人表達肯定和祝賀等等。從表揚的內容來看，可以不僅僅是銷售業績，也可以由銷售團隊選出在各個方面表現優異的員工，如最佳服務獎、最佳禮儀獎等等。

　　3團隊激勵

　　良好的團隊關系，能夠增進銷售人員之間的配合，能夠激發每個員工的士氣，從而提高工作效率。召開定期的工作會議和不定期的項目銷售會議、項目策劃會議，增強員工的參與感。提倡團隊合作，積極舉行團隊活動，例如體育活動、聚餐等。

　　總而言之，銷售人員的激勵，即要正確引導銷售人員的工作方式方向的同時，又要通過有效的金錢激勵、精神激勵、團隊激勵，為留住和激發銷售人員潛力打造良好的工作環境。

　　以上是對當前市場環境下如何激勵銷售人員淺談，請領導批評指正。

銷售方案范文合集 篇4

　　城項目位于xx房地產市場的東南板塊，在路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

　　城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

　　現在，一期多層尚有套房、準現房，銷售額xx萬元。其中m2的三室兩廳有套，以五、六樓為主；m2的三室兩廳x套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的%。

　　二期小戶型總銷售金額預計xx萬元，臨街商鋪xx萬元，合計xx萬元。預售許可證預計xx年x月底辦下。

　　由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的x%，一期大戶型銷售額x%，二期臨街商鋪占x%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

　　一、市場概況及基本競爭格局

　　a、東南板塊及路商圈。

　　xx房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：路沿線、路南段沿沿線、東路與國道沿線。

　　路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

　　路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

　　東路與國道沿線是20xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是城二期小戶型明確的`競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期平米現房形成明確的競爭關系。

　　b、小戶型市場概況。

　　自20xx年底時尚party介入樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是xx年初，青年居易（easy-go）以xx余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年x月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

　　燕歸園位于貨站街東段，由xx房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是平米的兩室戶型和平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型（兩室兩廳平米，三室兩廳平米）。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

　　c、商鋪市場

　　商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。

　　和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部分商鋪。

　　二、項目swot分析

　　優勢

　　1、路商圈天然的地段優勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐20xx房地產營銷策劃書策劃書。

　　市場細分如下：

　　a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業，是終極消費，xx年內不會再置業。

　　b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。

　　c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業主身份復雜，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

　　本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。

銷售方案范文合集 篇5

　　因為尾盤數量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成為了令房地產商倍感頭疼的一件事。

　　尾盤一般指樓盤的銷售率達到70%左右時，對所剩單位的稱謂。因為尾盤數量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成為了令房地產商倍感頭疼的一件事，尾盤不僅沉淀了開發商的目標利潤，更壓制了他們前進的熱情。

　　尾盤一般分為兩種，一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，主要是開發商在銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差，銷售人員或代理公司為追求業績，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型，對一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進行很好的引導，致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業人士的話來說，這種尾盤除了降價，沒有更多的辦法。

　　另外一種是項目市場定位與產品本身出現矛盾，例如某項目價位是4900元/平方米，市場定位在普通白領階層，卻將頂層的戶型均設計為面積在200平方米以上的復式結構，其中平層部分戶型面積也達到200平米，總樓價100多萬元，它的買家是誰很難確定，這類項目之所以銷售出現困難是開發商對樓盤的市場定位和產品定位銜接處理失策的典型案例。 如何將這部分尾盤盡快被市場消化掉，如何用少量的宣傳費賣出最難賣的單位，紅石行針對各類尾盤進行了詳細的分析、研究，從而找出了解決的最佳方案。

　　方案一：正確引導消費市場

　　根據紅石行的民意調查反映出，目前消費市場對尾盤沒有一個正確的認識，甚至還存在一定的排斥心理，常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆，覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身條件有限以外，其實尾盤具有兩大特點；一是絕對的現樓。買家可以直接看到現房，實地品評房屋質量、社區環境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那樣的擔憂。二是在物業管理設施及各方面的磨合上可以省時省力。經過前期的入住，實際生活中的物業管理問題、發展商與配套部門之間是否具有良好的合作關系、樓房質量等問題都可以提早知道。 之所以大多數的置業者認為，尾盤是別人挑剩下的，是戶型朝向不佳、設計落伍、布局不合理的房子，其原因：一是開發商不愿再出資作宣傳，消費者很難辨認尾樓和爛尾樓的區別；二是開發商選擇中介公司代理時，一級代理公司大多只考慮代理新盤，尾盤自然不在他們的注意范圍之內。多數的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置，這些小型的代理公司接手后，本著賣一套收一套錢的心態進行銷售，沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的`方法，更沒有去引導消費者正確看待尾盤。這種做法的結果就是事實上尾盤并不被市場真正消化。

　　所以尾盤的問題并不完全在項目本身，更多的原因是置業者獲得尾盤的信息來源匱乏，致使不能正確認識尾盤。紅石行通過對尾盤市場的反復研究，決定對尾房信息進行整合利用，為尾盤提供一個健全的信息發布渠道，使消費者能及時得到相關的購房信息，加深認識，消化尾樓，避免資源浪費，這就是紅石行的現房超市！

　　方案二：降價的技巧

　　其實，尾盤除了朝向、樓層、布局等問題，也可能由于現樓熱賣時價格太高，讓一些消費者望而卻步從而造成積壓。但無論哪種情況，尾盤銷售幾乎都離不開“降價”這兩個字，

　　尤其對于一些急于變現的開發商來說，降價便成了唯一的方式。但降價也有許多技巧，如果只一味降低單位售價，有可能會造成適得其反。例如西南二環的某物業，熱賣時均價在7000—8000元/平方米左右，因為內部問題，銷售受阻，所剩將近40%的空置房竟以半價推出。一下讓市場認為該物業出了嚴重質量問題，這樣不僅給已購的客戶利益和精神上帶來沉重打擊，更損害了開發商的市場形象。此開發商的這一壯舉不僅沒有推動銷售進度，反而讓該項目陷入了進退兩難的尷尬境地。所以紅石行更提倡尾盤降價策略要采取更具人情味的方式，就是所謂“隱性降價”，如降低首期款、送精裝修、送物業管理費、送花園、送綠化、為客戶提供更周到便利的服務等等。

　　方案三：重新定義

　　前面我們說到降價是尾盤銷售的有效方法，但并不是一劑任何時間都見效的靈丹妙藥，有些樓盤價格降到了最低點，廣告也打了不少，依然是無人理睬，根本無法收回成本，更談不上利潤最大化了。退一步來說降價雖然能使開發商收回部分資金，但會讓大部分準客戶進入觀望階段，期待著樓盤進一步降價，從而影響銷售，因此降價始終不是尾盤銷售的上策。

　　1.重新定義市場

　　紅石行認為尾盤的處理方式除了降價之外，重新定義市場、重新界定客戶群，同時在可能的情況下對產品進行改進都會成為很好的解決方法，首要工作是找出每一套單元的問題點，再有針對性的尋找解決方法，不僅會起到很好的效果，更能保障利益的最大化。

　　重新定義市場，一般必須對產品進行改進，但住宅產品的特性是現樓階段進行改動困難程度很高，雖然復式可以改為平層，小面積打通可以改大，但更多的情況是改進的可能性幾乎微乎其微。所以我們在重新定義市場時，要在軟性改進上多下功夫。

　　2.廣告媒體重新定義

　　比如認真分析每套單元的潛在客戶構成，再進行針對性的推廣。現房的目標客戶大多就在項目的周邊，所以我們就沒有必要在大眾媒體進行宣傳，主要采用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來看房，并在他們經常出入的地方舉辦促銷活動，這樣可以以最低的廣告費，取得最好的銷售業績。

　　3.宣傳內容重新定義

　　一些樓盤在項目收尾期，仍以唯美抽象的概念進行宣傳，沒有很好的將現房優勢表現出來，致使客戶對該物業的認識仍停留在初始階段，這樣就難免大量流失目標客戶。紅石行在這里提醒開發商，此階段的宣傳內容一定要以親切的生活畫面來增強與客戶溝通的親和力，主題應著重表現在 “家”上。包括我們的宣傳工具所表現的內容，更多的應該是使用說明書和質量保證書，而不是華而不實的樓書。另外一個不能忽略的重要媒體是我們的老客戶，因為他們的口碑是項目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶情感的溝通，經常舉辦一些答謝會、睦鄰活動等，會得到意想不到的收獲。

　　紅石行在尾盤銷售上，還有很多的策略和技巧，希望能和業內人士共同分享、探討，因為版面有限不能一次列詳，今后將會陸續刊出。

銷售方案范文合集 篇6

　　一、苗木市場前景（需求、變化、發展）：

　　花木產業發展市場前景廣闊。一是城鄉居民消費，將綠色移入居室。二是建設生態城市，發展農業休閑產業將成為行業發展的動力。

　　二、成都地區苗木產業分析：

　　現狀：本地區綠化苗木產業發達，但普遍規模小、管理粗放，科技含量低，從業人員水平參差不齊，營銷模式陳舊，缺乏標準化管理等一系列問題制定三大策略：

　　1、品種策略，以精品化銀杏成為主導，觀葉、觀花等植物為輔，四季花開，一季一景。

　　2、投資策略，以先進的容器、盆栽苗為以后發展方向，實現精品化、商品化。

　　3、品牌策略，“萬花自選超市”

　　三、現階段苗木市場需求的趨勢：

　　1、在市場普遍低迷的情況下，部分精品苗木價格依然堅挺。如全冠香樟、大規格精品皂角、黃連木、茶條槭等。

　　2、在先綠起來的目標實現后，人們對彩葉樹種的需求也不斷加大，造成彩葉樹種培育和種植面積增大，但普遍規格較小。彩葉市場前景看好的有，金枝槐、金葉榆、元寶楓、黃連木、茶條槭等。

　　3、容器苗將成為市場的新寵，隨著綠化工程對苗木標準的提升，對苗木的整體性、存活率要求越來越高，容器苗具有栽植不受季節變化的限制。目前成都地區容器苗尚處于發展階段，多數企業和個人覺得成本高，不愿發展容器苗，容器苗市場空缺。容器苗市場前景看好的有，桂花、紅楓、垂絲海棠、香樟等。

　　4、灌木品種以生產周期短，見效快的品種為首選，彩葉品種具有較強的色彩效果和較好的`適應性的品種更受喜愛。市場前景看好的有，袋裝紅葉石楠、金森女貞、大花六道木等。

　　四、銷售方案

　　為了更好的給公司種植的 等品種苗木制定合理價格，確保在本地區推廣銷售工作的順利進行，并形成長期持續、穩定的銷售渠道，特擬定此銷售建議。

　　（一） 銷售環境分析：

　　結合本地市場情況，苗木自身優勢定位，制定銷售策略。

　　1、利用網絡和之前的銷售經驗，充分了解本地區的市場環境，掌握我們公司苗木的市場優勢。

　　2、對苗木成本、市場價格做統一的分析和評估，制定我們的銷售方向和價格。

　　（二）競爭對手份分析：

　　了解本地區有沒有競爭對手，如有競爭對手，根據對手價格，調整我們的銷售價格

　　（四）主要銷售方式：

　　1、在網上搜索相關發布“苗木收購”信息的人或公司，主動與其聯系，推薦介紹該品種苗木。

　　2、利用網絡平臺和QQ苗木群發布信息，根據之前的經驗可在成都園林網，溫江花木網等苗木信息平臺長期發布供應信息。

　　3、向公司原有客戶群進行逐一推薦和介紹該品種苗木。

　　（五）豐富行業知識、做客戶的苗木顧問。

　　做苗木銷售首先我們隊自己的定位，我們不能還跟以前單純的賣苗木，我們要做的是綠化苗木顧問，是來給客戶解決適合苗木問題。因此專業知識對銷售成功與否是積極重要的作用，對苗木的習性、適應及苗木在工程上的景觀效果要有全面的了解，材知道客戶需要什么，推薦什么更好，還需要我們不斷的學習和積累，所以我們必須比設計人員更懂得苗木的習性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養護，才能在這個行業中游刃有余。必須為客戶提供專業知識的咨詢和指導。

銷售方案范文合集 篇7

　　銷售是企業不可或缺的一環，銷售方案的制定和實施直接關系到企業的盈利和市場地位。在長期的銷售實踐中，我積累了一些關于銷售方案的心得體會，下面將從銷售目標、資源整合、市場分析、客戶關系和團隊合作五個方面進行闡述。

　　首先，一個明確的銷售目標是制定銷售方案的基礎。銷售目標不僅僅是數量上的考核，更應該將企業的戰略目標與銷售目標相結合。例如，如果企業目標是提高市場份額，那么銷售目標就應該是根據市場需求來制定，要更加注重渠道拓展和市場推廣。必須明確的是，銷售目標應該是具體、可衡量和可實施的，并且必須與銷售人員的個人發展目標相結合。

　　其次，銷售方案的核心是資源整合。銷售方案必須充分考慮企業的資源，包括人力資源、物力資源、財力資源和信息資源。各項資源必須協調一致，相互支持，以便能夠更有效地整合銷售活動。在資源整合的過程中，需要與財務、市場、制造等其他部門緊密合作，充分利用各方資源，確保銷售方案的順利實施。

　　第三，市場分析是制定銷售方案的重要環節。在制定銷售方案之前，必須進行市場調研和分析。僅憑主觀的想法和經驗來做銷售方案是不可取的，而通過市場分析才能真正了解市場需求、競爭情況和潛在機會。市場分析也需要關注客戶反饋和市場環境的變化，及時調整銷售方案，以適應市場的需求。

　　第四，客戶關系管理是銷售方案的重要組成部分。在銷售過程中，建立和維護良好的.客戶關系是至關重要的。銷售人員要注重與客戶之間的溝通和了解，了解客戶的需求和痛點，通過提供個性化的解決方案，樹立客戶的信任和忠誠度。同時，銷售方案也需要實施客戶維護計劃，定期回訪客戶，保持與客戶的密切聯系，建立長期的合作關系。

　　最后，團隊合作是銷售方案的成功關鍵。銷售工作往往是一個團隊的合作過程，需要不同角色的人員協同工作。在制定銷售方案之前，必須明確各個角色在銷售過程中的職責和任務，并建立有效的溝通機制。在銷售過程中，不同角色的人員要相互支持和協作，共同為實現銷售目標而努力。

　　總之，銷售方案的制定和實施是銷售工作的重中之重。在銷售實踐中，需要根據企業的戰略目標和市場需求，制定明確的銷售目標，并充分整合企業的資源。同時，通過市場分析了解市場需求和競爭情況，建立良好的客戶關系，以及強調團隊合作，才能制定和實施成功的銷售方案，為企業增加盈利和市場地位做出貢獻。

銷售方案范文合集 篇8

　　團隊：踏夢隊

　　口號：奇跡是用來創造的，極限是用來挑戰的！

　　隊長：蔣小勇

　　組員：朱運浩、陳澤奇、覃小敏、凌遠英

　　二、產品概況

　　三、營銷環境分析（1.客觀環境分析；2.SWOT分析）

　　四、營銷設計（1.營銷目標；2.營銷策略）

　　五、營銷實施策略（1.產品和價格策略；2.渠道和促銷策略）

　　六、主要客戶群

　　七、總結

　　想擁有一個真正屬于自己的杯子嗎？想把自己的靚照印在自己的杯子上做自己的明星嗎？想把自己和伴侶的甜蜜回憶印在屬于自己的情侶杯子上嗎？想給朋友、情人、同學、家人一個意外的、與眾不同的驚喜嗎？現在，創意馬克杯馬上幫你實現！

　　二、產品概況

　　創意馬克杯是家常杯子的一種，一般用于牛奶，咖啡，茶類熱飲。西方一些國家也有用馬克杯在工作休息時喝湯的習慣。杯身一般為標準圓柱形或類圓柱形并且杯身的一側帶有把手。把手形狀通常為半環。通常材質為純瓷，釉瓷，玻璃，不銹鋼或塑料。也有少數馬克杯由天然石制成，一般價格較高。創意馬克杯造型豐富，色彩多樣。下面主要介紹幾種： 變色馬克杯

　　變色馬克杯又稱盎司彩杯，由同軸設置的外杯和內杯兩部分構成，在兩杯底端間辟設有一個內充有熱敏變色揮發液體的夾層腔，在內杯的外側壁上鏤刻有與該層腔內通的藝術圖形通道。當倒入熱水時，夾層腔中的熱敏液體會產生色澤變化并升逸于內杯圖形通道中，使杯壁顯現出美麗的圖案。變色馬克杯不但用起來方便，而且還能帶給人們審美新體驗，愉悅心情。

　　魔法印象杯

　　把圖像通過電腦輸入“打印機”打在一張轉印紙上，再把它貼在你需要作畫的杯子上，通過烤杯機進行低溫加熱轉印處理，3分鐘左右后，使顏料均勻地印在杯子上，便成了一張顏色鮮艷、圖象清晰、個性化強的時尚用品，用于室內擺設、陳列之用，成為世界上獨一無二的個性化馬克杯了。

　　神奇夜光杯

　　夜光杯造型別致，風格獨待，質地光潔，一觸欲滴，色澤斑斕，宛如翡翠。尤其皓月映射，清澈的玉液透過薄如蛋殼的杯壁熠熠發光。可作為家居飾品，夜色下，夜光杯閃閃發光，猶如古樸之玉，為居室增添光彩。

　　三、營銷環境分析

　　1.客觀環境分析：目前市場上各種DIY禮品非常多，各種杯具也是五花八門，市場接近飽和。但是并沒有像創意馬克杯這樣的產品，即可以滿足當代年輕人自己動手的`愿望，也可以滿足消費者炫耀的虛榮心，還可以將其作為禮品贈送給朋友家人同學情侶，價格便宜又體現出自己的創意。因此創意馬克杯可以占據這一塊市場，有很大的發展機遇。

　　2.SWOT分析

　　優勢（S）：①創意馬克杯造型新奇，色彩豐富，能夠在很大程度上滿足消費者的獵奇心理。②先進的設備和新奇的制作。③高效率的團隊和產品的新奇性。④市場需求大于供應的狀態。

　　劣勢（W）：①可信度可能受到質疑②存在不被消費者接受的風險③定性因素存在不穩定因素。

　　機會（O）：①新興的市場②存在很多的潛在客戶

　　威脅（T）：①競爭對手隨著時間的推移而增多②本產品應用方面可能存在有害化學物質

　　綜上分析，創意馬克杯要開括市場必須做好宣傳工作，并且保證產品的質量以及服務。 四：營銷設計

　　1.營銷目標：對于一個企業來說，創造利潤是最終目標。所以銷售是非常重要的。因此為創意馬克杯設計了兩個目標暨銷售目標和品牌推廣目標。①銷售主要目標是為創意馬克杯拓寬銷售網絡，可以借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為客戶提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式，向消費者傳遞各種有利的信息。其次也可借助旅游業的發展，將各地區的特色景點印貼在杯子上，作為紀念品來進行出售，創造創業馬克杯旅游紀念品這一新興市場。擴寬以強有力的廣告宣傳攻勢順利擴展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。2.品牌推廣目標主要是建立產品的品牌形象，加強消費者對創意馬克杯的印象，建立顧客的品牌知名度，為后續發展打下扎實的基礎。

　　2.營銷戰略：我們將以市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品定位，突出創意馬克杯的創新性、新奇性等特點，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。將以新興市場為主要突破點，并不斷鞏固原有的市場，創造新的成績。

　　五.營銷實施策略

　　1.產品和價格策略：從營銷手法上，我們采用傳統的4P營銷方式，即產品（Product）、價格（Price）、地點或渠道（Place）、促銷或傳播（Promotion）為組合。形成產品的品牌，擴展市場。因為現在的創意馬克杯處于初期階段，應該以滿足市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售業績。產品價格主要定位于普遍消費者可以接受的平臺上，價格在15以上。2.渠道和促銷策略：通過旅游市場帶動產品的銷售，以城市主要特色景點為產品的圖像從而帶動銷售。將產品定位為禮品，引起消費者的購買欲望。通過廣告宣傳的形式，提高產品知名度，銷后適時推出誠征代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　六.客戶群體偏好產品推銷

　　在校學生、上班族－夜光杯、變色杯、魔法印象杯

　　中老年人－變色杯

　　七.總結

　　對于不同年齡階段、不同身份地位的消費者，所重點銷售的產品也不同，在推銷時應該具體情況具體分析。銷售的同時要注意提高產品的知名度。

銷售方案范文合集 篇9

　　一、目的

　　為明確工作目標、工作責任，公司與事業部總監簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。

　　二、責任期限

　　×年××月××日~×年××月××日。

　　三、職權

　　①對公司銷售人員的任免建議權及考核權。

　　②對市場營運有決策建議權。

　　③有權組織制定市場管理方面的規章制度和市場營銷機制的建立與修改。

　　④市場營運費用規劃及建議權。

　　四、工作目標與考核

　　（一）業績指標及考核標準

　　指標考核標準

　　銷售額績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率___%，此項得分為0

　　市場占有率績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0

　　（二）管理績效指標

　　①企業形象建設與維護，通過領導滿意度評價分數進行評定，領導滿意度評價達____分，每低____分，減____分。

　　②客戶有效投訴次數每有1例，減____分。

　　③核心員工保有率達到____%，每低于1%，減____分。

　　④下屬行為管理。下屬是否有重大違反公司規章制度的行為，每有1例，減____分。

　　⑤部門培訓計劃完成率達100%，每低于1%，減____分。

　　⑥銷售報表提交的及時性。沒按時提交的`情況每出現一次，減____分。

　　五、附則

　　①本公司在生產經營環境發生重大變化或發生其他情況時，有權修改本責任書。

　　②本責任書的簽訂之日為生效的日期，責任書一式兩份，公司與被考核者雙方各執一份。

銷售方案范文合集 篇10

　　一、活動主題：

　　二，活動時間：

　　三：活動內容

　　(一) 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

　　活動細則：

　　1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

　　2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

　　3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5：所抓獎品當場兌換。

　　(二) 驚喜二：空瓶換物

　　活動細則：

　　1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，

　　2：兌換細則為：

　　一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

　　3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

　　5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產品空瓶

　　1支可兌換價值18元的護手霜一支

　　3支可兌換價值68元的純露一支

　　5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

　　(三)驚喜三：禮上加禮 好運連連

　　活動細則：

　　凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推

銷售方案范文合集 篇11

　　一、模式：資源互換＋顧問式管理＋特色服務＋利益共享

　　1、資源互換：用產品、服務、附加值等資源換取市場資源，維護好價格，確保客戶的高價值、高毛利，變被動銷售為主動營銷

　　2、顧問式管理：參與客戶針對公司產品的管理，給客戶在自身公司管 理過程中提出建議與參考；

　　3、特色服務：主要是提高我們產品、公司對客戶的附加值，例如在品類管理、開店選址、人員招聘與管理、店堂設計、業務學習、活動策劃等方面對其進行培訓、幫助；

　　4、利益共享：做好上述3方面，雙方才能獲利。

　　二、銷售模式的關鍵點

　　1、從戰略的高度選擇客戶、進行合作

　　2、突出產品在客戶自有品種中的獨特性，讓客戶主動推薦，并維護好價格體系

　　3、要讓客戶信任我們，看到希望，并提出解決客戶后顧之憂的方案

　　4、要提供有銷售特權的產品資源，如OEM、區域產品或品規專銷

　　5、做好客戶分類和客戶管理方案

　　6、做好企業的宣傳

　　7、采取“一對一”的顧問式管理與服務

　　8、建立全方位的、分層級的合作

　　9、任何產品和銷售模式，都必須突出一個核心，不能貪多求全

　　三、客戶分類

　　1、商業流通客戶

　　在每一個縣選擇一家商業客戶，如果一個地區縣級商業不發達，可以在地級市選擇一家網絡健全、認同公司產品及模式、有合作意愿的商業

　　2、零售連鎖類客戶

　　①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定區域具有壟斷性質的商業公司（如國藥控股、南京醫藥）。此類客戶主要面對省外，先粗后細

　　②、跨區域的、全國范圍內的大型直屬零售連鎖公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）

　　③、全國性的或區域內的零售采購聯盟體（如PTO、特格爾聯盟、武漢天元等）

　　④、小區域（地級市）內的中、小型連鎖（如成都康福隆、株洲千金、濟南漱玉平民等）

　　四、實施方案

　　下列實施方案的細化方案不在此討論

　　1、商業流通客戶

　　①、一個地級市或多個地級市設置商務代表一名，負責開發、管理、維護4—6家縣級商業，公司直接供貨，收取現金貨款或對信用良好的客戶進行一部分授信（額度有代表申請、領導審批，并和公司一起三方承擔責任）或貨到x天內付款，并保證客戶x％的利潤

　　②、開發成功的關鍵：個人素質及談判技巧、公司產品利潤及確保 利潤的方法、客戶的信任

　　③、難點：怎樣做到現款？

　　*解決客戶后顧之憂的方案

　　*找到客戶擔心的方面對癥下藥

　　*銷售人員的談判技巧和靈活運用公司政策的靈性

　　2、零售連鎖類客戶

　　①、省外客戶：前期主要以招商代理制為主，先粗后細；

　　省內客戶：成都市場由一名專職人員負責，地級市的可由商務代表兼任負責，重點在成都市

　　②、收取現金貨款或對信用良好的客戶進行一部分授信（額度有代表申請、領導審批，并和公司一起三方承擔責任）或貨到x天內付款，并保證客戶x％的利潤

　　③、突出產品的附加值、公司的特色服務和輔助管理尤為重要，并必須做好客戶高層的工作，取得高層的認同和支持，是上量的最有力辦法

　　2、要做到客戶主動推薦和銷售，必須保證零售連鎖客戶不低于70％的毛利率、商業流通客戶30％的毛利率，并做好價格體系的維護

　　五、此模式可操作的理由

　　國內醫藥市場已達到產品同質化、價格白熱化和流通企業無利潤、連鎖客戶無客源的地步，價格競爭一直是各類大、小互相效仿、運用的手段，并且品類管理混亂。從20xx年起，各類企業都在加強自身的發展，對所銷售的產品進行重新定位、預估，并各自提出了“管理年”、“服務年”、“發展年”、“拓展年”的口號，加之受國家藥品政策的影響，所有的企業都在銷量與利潤的平衡、門店數量與利潤的平衡、廣告產品與非廣告產品數量上的平衡、自己代理品種與廠家操作品種的博弈等方面沒有更好的、切實可行的辦法，發展可謂是舉步為艱。從20xx年，品類管理和自有品種的建設，在海王星辰得到成功的發展。20xx年，國內最大的零售采購聯盟PTO在所發展的110家會員單位（約6000家藥店、30億元/年的銷售額）中大力推廣品類管理和建設自有品種。

　　所謂的自有品種（Private Brand），無外乎就是各企業選擇的高毛利的品種，并能更好協調與廣告產品等微利品種的互存。上述四川天基生物藥銷售模式，都能達到客戶的高毛利需求，并有特色服務、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。

銷售方案范文合集 篇12

　　一、建立組織明確觀念：

　　1.公司名稱：南陵縣昌元印刷有限公司

　　2.公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建于二00X年，經過幾年的艱苦創業和不懈努力下于20xx年6月將入住南陵縣工業園區籍山鎮創業園，占地面積近1萬平米，是南陵縣規模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業。

　　3.公司營銷觀念：靠“誠實守信、客戶第一、服務為本、質量為先”的經營理念，成為一家集設計、印刷、包裝生產、禮品包裝、書刊裝幀、外貿印刷、精簡裝配套完善的專業性、綜合性企業。

　　4.公司宗旨：銳意進取，開拓創新，竭誠服務，讓每一個顧客滿意！

　　5.公司目標：

　　發展目標：樹立企業品牌的個性化與人性化，打造品牌價值，實現業 內一流水準；

　　價值目標：將企業內部價值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品 牌形象的天然代言人；

　　團隊目標:樹立完善團隊的工作風范，對內平等，對外開放。

　　事業共享：事業與員工、顧客共進，成績與員工、顧客共享。

　　二：市場探查與分析：

　　南陵市場目前擁有小型印刷企業6家，分別為蕪湖宏博印務有限公司、南陵縣文教廣告有限公司、南陵縣城關印刷有限公司、南陵縣金陵印刷有限公司、大阪城印刷廠、恒宇印務、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告傳媒有限公司、天盛廣告有限公司、南陵家誠廣告設計中心、創藝廣告傳媒有限公司、春谷廣告、飛鳥廣告、駱鈴廣告等。

　　南陵中小型印刷企業均為單色印刷，無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業務均發往蕪湖、合肥、南京等地印刷。

　　南陵縣經濟開發區現有企業總計195家，其中服裝類21家、汽車零部件類19家、礦業電子類19家，設備制造類30家，食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。

　　南陵眾多開發區企業所有彩印業務均由南陵廣告公司或自發至外地印刷，其成本支出無奈增加。

　　同時由于京福鐵路在南陵設立分站，使得南陵當地的經濟會有更大的發展，南陵的開發區企業會越來越多。企業多的`同時，印刷事業，特別是彩印行業會有更大的市場。

　　三：市場定位：

　　公司現引進全新上海光華PZ5740五色膠印機一臺、如郛對開雙面單色印刷機一臺、及四開單色小腳印刷機五臺、戴式刀一臺、申威達切紙機一臺、上光機、圓盤膠裝機、鎖線機、模切機、對裱機等全系列配套設備20多臺。

　　公司是南陵當地第一家大型彩色印刷企業。 立足打造南陵第一印刷品牌。

　　四：營銷戰略規劃：

　　市場是不停變化當中，企業在市場中發展猶如逆水行舟，不進則退。在第二家大型彩印企業沒有進駐南陵之前我們必須利用這個時機搶先占據南陵市場，并穩固自己在南陵市場第一的位置。可以將銷售劃分為兩個區域，一區域為開發區企業團隊，二區域為廣告公司團隊。每團隊設1名銷售經理，2~~3名銷售代表。同時銷售部增加文員1名，為銷售人員提供后勤保障、同時對銷售人員進行資料匯總、報表匯總，并起監督。

銷售方案范文合集 篇13

　　一、服務對銷售的影響

　　1、頂級銷售人員對服務的詮釋

　　2、客戶消費心理解讀

　　二、客戶買的是感覺

　　1、賣產品不如賣自己

　　2、客人在自己喜歡的人手里買東西

　　3、通過禮儀和情感服務引導客人從理性轉為感性狀態促進銷售的進行

　　三、客戶對服務的期望

　　1、客戶的心理變化

　　2、客戶的心理需要

　　四、禮儀提升服務力，服務提升銷售力

　　1、高品質的服務為什么能促進銷售

　　2、服務的細節如何通過禮儀展現案場

　　接待服務工作的二重性和三個轉變

　　一、提升情感服務的方法

　　1、從內心里尊重和關注客戶

　　2、通過各種形式表達讓客戶感受到尊重和關注

　　3、通過團隊營造使客戶受重視的整體服務氛圍

　　二、如何通過服務促進銷售

　　1、從關注產品轉化為關注客戶

　　2、從介紹產品轉化為介紹對客戶的利益

　　3、從置業顧問、案場輔助人員轉化為客戶的朋友案場

　　銷售服務之職業化形象

　　一、金牌置業顧問、案場輔助人員儀表禮儀的構成

　　1、儀表的概念

　　2、儀表禮儀的構成

　　3、儀表美

　　二、金牌置業顧問、案場輔助人員儀容禮儀

　　1、儀容的含義及內容

　　2、儀容的中心——頭發

　　3、儀容的重點——美容化妝

　　4、面部的修飾

　　三、金牌置業顧問、案場輔助人員服飾禮儀

　　1、應遵循的服飾禮儀規范

　　2、職業工裝的穿著禮儀

　　3、著裝TPO原則

　　4、飾物選擇與佩戴的禮儀

　　四、現場檢查、整改達標案場

　　服務過程之 行為規范訓練

　　一、打造親和力的服務表情

　　1、親和微笑訓練

　　2、親和微笑“三結合”

　　“眼形笑”和“眼神笑”

　　3、置業顧問、案場輔助人員眼神的得體運用及其禁忌（配圖）

　　二、基本儀態訓練

　　1、置業顧問、案場輔助人員站姿要求及禁忌

　　2、工作走姿禁忌及特例

　　3、置業顧問、案場輔助人員工作蹲姿規范

　　三、向客戶致意禮

　　1、點頭致意

　　2、鞠躬致意

　　3、招手致意

　　4、欠身致意

　　5、禮遇、禮讓客戶

　　四、工作手勢

　　1、指引、指點、指示展示

　　2、遞物、接物

　　3、其他手位與手勢

　　4、手勢禁忌

　　五、其他禮儀規范

　　1. 迎客禮儀

　　2. 稱呼禮儀

　　3. 介紹禮儀

　　4. 名片禮儀

　　5. 敬茶禮儀

　　6. 遞接物品

　　7. 引導禮儀

　　8. 指引禮儀

　　9. 避讓禮儀置業

　　顧問銷售接待流程演練

　　一、迎接客戶

　　1、侯客站姿標準

　　2、迎客問候禮儀

　　3、自我介紹禮儀

　　4、遞送名片禮儀

　　5、問詢客人姓氏，方便稱呼

　　二、樓盤介紹

　　1、引領禮儀

　　2、手勢指示禮儀

　　3、介紹站位要求

　　4、裱板區介紹

　　2、模型區介紹

　　3、樣板房帶看

　　4、控制介紹時間

　　2、介紹盡量使用激光筆，禁用單指指點

　　3、講解時肢體語言巧妙運用

　　三、銷售桌洽談

　　1. 請客人入坐禮儀

　　2. 團隊配合，迅速、準確的傳達聯絡

　　3. 上茶倒水、遞煙缸

　　4. 多問、多聽

　　5. 分析客戶需求

　　6. 提出解決方案

　　7. 推薦適合的房源

　　8. 幫助客戶填寫資料禮儀

　　9. 遞送資料禮儀

　　10. 遞送筆禮儀

　　11. 簽字禮儀

　　四、送客禮儀

　　1、征詢客戶的意見

　　2、送七原則

　　3、送客語言規范

　　4、送客的末輪效應

　　如沐春風的禮貌用語

　　一、開口三法則

　　1、尊稱 禮貌用語 敬語

　　2、尊稱表敬意

　　3、尊稱 對人尊敬和友善的稱呼

　　二、敬而不失的語言習慣

　　與客交談時，內容謙恭，語氣謙恭

　　三、五種禮貌用語的具體應用情景

　　1、問候語、

　　2、請求語、

　　3、致謝語、

　　4、致歉語、

　　5、道別語、

　　四、不經意的語言傷害:

　　1、不尊重不友好\不耐煩的語言

　　2、稱呼禁忌、親屬性稱呼

　　3、替代性稱呼

　　4、無稱呼

　　5、格調不高的稱呼

　　五、熟客的語言溝通原則

　　六、電話禮儀

　　1、電話形象與兩個“三原則”

　　2、電話的接與掛

　　3、電話記錄和轉接

　　4、怎樣結束通話

　　5、電話回訪的原則和技巧案場

　　銷售服務有效溝通

　　一、案場銷售寒暄的藝術

　　(1)、說好開場白

　　問候、敬語、寒暄語

　　(2)、話提選擇

　　多說您，少說我，不說他

　　(3)、打開交往對象心扉然取得客人的信任

　　如何贊美顧客

　　如何表達對客戶的關注和尊重

　　如何回應顧客

　　二、傾聽的技巧—配合肢體語言

　　(1)、傾聽的定義

　　(2)、聽清事實----聽出關聯---聽出感覺—聽出情感

　　(3)、聽懂需求

　　(4)、永遠不要有意打斷對方，擺正自己的位置，主角還是陪襯

　　(5)、清楚地聽出對方的談話重點

　　(6)、適時表達自己的意見

　　(7)、肯定對方的談話價值

　　(8)、配合表情和適當的肢體語言

　　(9)、避免虛假的反應

　　(10)、不能只是傾聽

　　三、問的技巧

　　1、問的目的

　　2、開放式問題的使用技巧

　　3、風閉式問題的使用技巧

　　4、復述的技巧

　　（1）復述事實的技巧

　　（2）復述情感的技巧

　　四、“說”的技巧----用客人喜歡的方式交談

　　1、以同客人一樣的語氣說話

　　2、與客人眼神交流禮儀

　　3、如何與顧客寒暄

　　4、如何贊美顧客

　　5、如何回應顧客

　　6、應對不同類型交往對象

　　五、常見的樓盤銷售異議處理

　　1、案列分析

　　2、具體指導

銷售方案范文合集 篇14

　　月餅銷售策劃方案 中秋佳節是中國的傳統節日，又稱“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。

　　一、活動目的：巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

　　二、活動組織機構：

　　組 長：王 祥

　　副組長：張 利 梁瑞成

　　成 員：營銷人員及各部門經理

　　三、活動時間：

　　20xx年8月15日——20xx年09月22日

　　四、銷售渠道及促銷活動：

　　（1）銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶；

　　朝陽【wlsh0908】整理

　　（2）在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

　　（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；

　　（4）按部門分配進行銷售；

　　（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；

　　（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；

　　（7）在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點；

　　（8）有潛力的商店、超市代理銷售。

　　五、各相關部門負責工作

　　1、餐飲部：

　　（1）協助工程部對大堂月餅展臺進行布置；

　　（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作；

　　（3）答謝酒會的準備、服務；

　　（4）協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

　　2、房務部：

　　朝陽【wlsh0908】整理

　　（1）做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳；

　　（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；

　　（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統計。

　　3、工程部：

　　（1）負責 “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試；

　　（2）協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

　　（3）負責大堂月餅展臺的`制作；

　　（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

　　4、財務部：

　　（1）組織印刷中秋節宣傳彩頁；

　　（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；

　　（3）協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放；

　　（4）協調廚房展示月餅品種；

　　（5）提供團購月餅提貨券。

　　5、總辦、人事部：

　　（1）負責大堂展臺的管理；

　　（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務；

　　（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

　　6、營銷部：

　　（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；

　　（2）統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發短信。

　　（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序；

　　（4）協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置；

　　（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

　　六、相關工作時間要求：

　　1、8月18號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。 （采購部、總辦）

　　2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 （工程部）

　　3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人于8月25日8：30前到位。 （財務）

　　4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 （營銷部）

　　5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）

　　6、活動邀請人員名單、請柬發放、群發短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）

　　7、網絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。

　　（總辦、人事部）

　　七、其他

　　1、檔次定價：A款288元/盒

　　（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3

　　斤）

　　B款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2

　　斤）

　　C款98元/盒（合家團圓 6塊1.5斤）

　　D款58元/盒（金色開來 4塊1斤）

　　2、團購的優惠價的確定范圍？

銷售方案范文合集 篇15

　　活動主題：

　　感恩母親節，愛就大聲說

　　活動時間：

　　5月13日(母親節)

　　活動地點：

　　北校電信路口

　　活動對象：

　　北校全體學生

　　活動流程：

　　1、請廣告部幫忙制作相關的宣傳海報以及許愿樹。

　　2、準備好便利貼、筆、調查問卷(詳見附表)。

　　3、5月13日請志愿團幫忙，在北校電信路口擺臺，

　　活動內容：

　　向路過同學發放調查問卷，并請他們來許愿樹前寫下自己相對母親說的話，鼓勵同學現場打電話，對母親說:“媽媽，我愛你。”

　　經費預算：

　　便利貼：3*2=6元

　　調查問卷：0.1*150=15元

　　合計：21元

銷售方案范文合集 篇16

　　各縣（市、區）市場監督管理局（食品藥品監督管理局）：

　　20xx年元旦和春節（以下簡稱“雙節”）即將臨，為全面做好“雙節”期間食品銷售安全監管工作，防范食品安全風險，努力營造一個安全祥和的社會氛圍和消費環境，現決定在全市范圍開展“雙節”期間食品銷售安全專項整治工作。具體安排如下：

　　一、高度重視，全力保障節日期間消費安全

　　20xx年“雙節”期間食品消費需求旺盛、人員流動量大，是食品安全風險隱患集中、易發的敏感時段，各縣（市、區）食品安全監管部門要進一步增強政治意識、責任意識，加強組織領導，強化責任落實，把“雙節”期間食品安全整治作為當前工作重點，根據“雙節”期間食品銷售特點，結合轄區實際制定整治方案，明確整治內容，細化工作責任，督促監管人員深入開展食品銷售執法工作，及時消除食品銷售安全隱患，全力保障節日期間人民群眾食品消費安全。

　　二、突出重點，深入開展食品銷售安全整治

　　各縣（市、區）要立足本地實際，結合對節日旺銷食品、食用農產品等的日常監管，有針對性地開展“雙節”期間食品銷售安全專項整治工作。

　　（一）加強食品經營者主體責任落實。要督促食品銷售者嚴格執行食品安全法律法規，強化內部食品安全管理，落實食品安全主體責任，樹立依法經營、誠信自律的理念，積極開展食品安全自查自糾，及時消除食品安全隱患。加強對食品經營宣傳以及市場主辦單位負責人的宣傳教育，強化其法制意識和食品安全第一責任人意識，嚴格督促食品經營者依法履行進貨查驗等各項義務，及時檢查和清理過期、變質食品。督促有自檢能力的食用農產品批發市場、銷售企業適時開展食品安全檢測工作。

　　（二）加強對食品主體經營行為規范。要對食用農產品批發（零售）市場、商場超市、食品批發企業及各類食品銷售門店開展執法檢查，認真檢查食品銷售主體經營條，對不能持續保持經營條的食品經營者，依法及時進行查處。要清理、規范不符合食品經營標準和相關要求的食品經營者，做到全覆蓋、不留死角，嚴肅查處取締無證食品銷售。

　　繼續加強對食品小攤點的備案管理工作，認真組織對轄區食品小攤點檢查、規范。對違反《河北省食品小作坊小餐飲小攤點管理條例》的依法采取措施；情節嚴重的，責令停產停業。

　　（三）加強重點環節專項執法。各縣（市、區）要突出“雙節”重點品種、重點區域和重點單位的執法檢查，重點食品品種包括糧食及其制品、肉及肉制品、食用植物油、酒類、乳制品、糖果、飲料、休閑食品和蔬菜水果等；重點區域包括食品（食用農產品）批發零售市場、集貿市場、旅游景區、高速公路服務區等，重點單位包括超市、食品批發企業、食品專賣店、網絡銷售單位、城鄉結合部等。要及時排查食品銷售安全隱患并第一時間下達限期整改書，防止危害后果發生。

　　各縣（市、區）要全面加強食品小攤點檢查，按照《河北省食品小作坊小餐飲小攤點管理條例》規定及時查處食品安全違法行為。重點檢查其從業人員健康證明是否有效；備案事項與實際情況是否一致；經營的食品是否符合食品安全標準；經營條是否符合食品安全要求；是否建立落實進貨查驗記錄制度等。

　　三、強化監測，嚴厲查處違法行為。

　　各縣（市、區）食品安全監管部門要依法依職責對“雙節”旺銷重點食品品種開展抽樣檢驗，對食用農產品開展快速檢測；對檢驗不合格食品，依法依規定公布抽檢結果，并做好下架、退市、召回和后處理工作；各單位要結合轄區實際，加大對重點區域、重點單位銷售“五無”、過期變質食品以及涂改食品生產日期、以次充好等違法行為的查處力度，對非法銷售假冒偽劣、非法添加、有毒有害食品的，要嚴厲打擊，按法定上限予以處罰；對涉嫌犯罪的，按照《關于加強行政執法與刑事司法銜接工作的實施意見》的要求，及時移送司法機關追究刑事責任。

　　四、加強宣教，營造良好消費氛圍

　　各縣（市、區）食藥監部門要廣泛開展形式多樣的.食品安全宣傳教育活動。要通過廣播、電視、網絡、報刊、宣傳材料和藝匯演等多種渠道，深入社區、鄉村、旅游景區等，廣泛宣傳《食品安全法》、《河北省小作坊小餐飲小攤點監督管理條例》、《食品生產經營日常監督檢查管理辦法》等相關法律法規，大力普及食品安全科學知識，定期發布食品安全提示警示信息，不斷提高公眾食品安全意識、維權意識和自我防范意識，引導公眾正確消費、科學消費。要加強對食品經營者的職業道德宣傳教育，倡導守法誠信經營，牢固樹立食品安全法制意識、誠信意識和第一責任人意識。要充分組織動員多方面社會力量參與節日期間食品安全保障。要大力宣傳食品安全舉報投訴，暢通投訴舉報渠道，落實有獎舉報制度，發動群眾積極參與，營造群防群治的社會氛圍。

　　五、嚴格職守，做好食品應急處置

　　（一）做好食品安全輿情監測。各縣（市、區）食品安全監管部門要做好“兩節”期間網絡、報紙等媒體食品安全輿情監測工作。對涉及食品安全的有關重大、突發問題，要迅速采取措施妥善處置，及時向當地政府和上級機關報告。

　　（二）落實節日職守制度。各縣（市、區）食品安全監管部門在“雙節”整治期間要嚴格執行24小時值班制度和領導在崗帶班制度，嚴肅值班紀律，建立健全重大突發事報告處置工作機制，保障通訊聯絡暢通，確保食品突發事得到及時有效處置。

　　（三）加強安全督導檢查。“雙節”期間，各縣（市、區）食品安全監管部門有關領導要深入執法一線、深入食品企業，對“雙節”食品安全整治情況進行檢查指導，及時把握食品監管動態，確保各項整治措施有效落實。市局適時組織人員對“雙節”整治工作進行督導。

　　請各縣（市、區）食品安全監管部門將20xx年元旦、春節期間食品銷售安全專項整治工作落實情況于1月日，2月16日前經領導簽字后傳真報市食藥監局。遇重大、突發食品安全監管情況及時上報。

銷售方案范文合集 篇17

　　一、做好旺季與淡季的營銷轉換

　　別在春節旺季里看著每天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就每天唱空城計。由于中國傳統習俗的使然，一接近春節，全社會的消費勁在短期內有一個噴發行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么精彩。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續、穩定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿足度和美譽度，在同行企業中是不是屬于領先方陣的。

　　勝利酒樓營銷的目標都是特別明確的，策略都是很清楚的，且都是按安排有步驟地推動實施。有一點特別關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。旺季取利，淡季取勢，這應當是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲得最大的收益；取勢，則是獲得制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰略優勢。這勢和利的關系是截然不行分開的，沒有淡季的勢作為鋪墊，就很難獲得旺季的利；而沒有旺季的利，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所須要的勢。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

　　淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：

　　1、老客戶的維護；

　　2、新客源的開發；

　　3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不行少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿足度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標。

　　二、認清市場改變，從容應對

　　這須要依據酒樓的`市場定位，從客源構成、消費動機，以及節后餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的推斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。對于中、高檔酒樓來說，春節旺季的時候最主要的顧客群體是官方（包括政府和軍隊）、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間許多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節過后一段時期，餐飲市場的客源結構就會發生改變。由于節前集中的突擊消費，節后集團消費的熱忱會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節日期間沉沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為許多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團隊等，在春節期間幾乎停頓，但在節后也會成為餐飲市場不行忽視的部份。

　　三、把握淡季中的小高潮

　　在春節后的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節，許多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，許多女性消費者也會跟摯友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的20xx春季糖酒會就在成都實行，屆時數十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且肯定會支配許多迎送往來的款待宴會，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。

　　四、協作淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣揚

　　旺季的時候，你的廣告往往會被沉沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再協作適度的廣告宣揚，會使得你的酒樓在整個行業中顯得比較醒目，品牌宣揚的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。

　　五、砍柴磨刀兩不誤

　　淡季里的營銷工作應當兩手抓，一手抓市場，即所謂的砍柴；另一手練內功，即所謂磨刀。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關于練內功，我有如下一些建議：

　　1.總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法；

　　2.對已經制定的后續的營銷工作安排重新檢討，進行修正和完善；

　　3.優質的產品和服務就是最好的營銷，所以淡季里在經營業務不是很忙的狀況下，開展系統的服務和生產技能培訓，不斷提高服務品質；

　　4.淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進行全面的強化培訓；

　　5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充溢品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。

銷售方案范文合集 篇18

　　一、越宮京園項目地下車位相關情況

　　越宮京園總體車位配比為5:1，共計項目總戶數約630戶，地下車位數量為127個，分為三批銷售第一批紅色部分共59個車位；第二批黃色部分共41個車位；第三批藍色部分共27個車位。

　　二、銷售注意事項

　　1、提前公布車位銷售信息，并通知之客戶到售樓部查看車位分布；

　　2、提前統計好車位的需求情況；

　　3、準備好車位發售需要配合的物料，如車位展板等。

　　三、銷售思路銷售前制造車位的緊張氣氛，在宣傳中注意以下內容：

　　①注重通知之前詢問過車位的已購客戶以及家中有車的客戶；

　　②宣傳時要介紹到車位是分批賣，現在是第一批在價格方面會比往后的要便宜，車位在將來也是必需品，而是買車位的最佳時機；

　　③目前普遍每個小區都存在著“停車難”的問題，長遠的為愛車考慮也是很不錯的選擇，要提到天氣惡劣的時候、兒童玩耍、新手司機會刮傷愛車等一些比較現實的原因，突出在地下停車位的安全省心等好處；

　　④說明不購買車位者不保證將來小區內一定有位置停車，而購買車位者不必為下班晚、回家晚等問題搶車位。

　　⑤為了配合銷售進度，提高購買積極性，推出根據成功交易的先后享有不同的優惠政策，如：1-10名購買優惠5000；10-30名購買優惠3000；30-50名購買優惠1000。

　　⑥為了提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金的速度，可設立相關獎勵措施，如：每批車位銷售量達到85%-90%為止排出冠亞季軍，冠軍額外獎勵20xx元、亞軍額外獎勵1200元、季軍獎勵500元。

　　四、銷售形式

　　1、本項目車位以出讓使用權形式進行發售，客戶購買車位后與開發商簽署車位使用權轉讓協議；

　　2、根據車位位置不同銷售價格可設置高低，如上圖第一批車位黃色選擇框內的車位可以在價位方面做出提高，理由一：可以讓客戶有多樣的選擇；理由二：直接表明第二批以及第三批車位價格肯定會高于第一批車位價格促成銷售；理由三：在銷售第二批第三批車位時可以抬高價位。3、車位銷售以自愿購買形式出售，不保證將來每個客戶都有車位。

銷售方案范文合集 篇19

　　一、 活動背景

　　近年來隨著各類親子節目熱潮的襲來，小朋友們與社會接觸，體驗生活也成為一種新潮流和新的熱點。此時正是烈日炎炎的盛夏，也是蔬菜豐富，瓜果飄香的好時節，更是小朋友們最喜歡的暑假。孩子們總是對未知的世界充滿了好奇和渴望，都迫不及待想看一看外面的世界。為了豐富小朋友們暑期生活，讓孩子們體驗賣菜的樂趣和艱辛，鍛煉孩子們對外溝通的能力，提高孩子們的團結協作意識。文化路街道辦事處愛心聯盟志愿者聯合會牽手好人“蘿卜哥”韓紅剛，聯合工大社區，組織黨員志愿者、網格志愿者、大學生志愿者等20個志愿者舉辦了主題為“我是小小老板”的.志愿活動。

　　二、 活動主題

　　暑期社會實踐之我是小小老板

　　三、 活動時間(暫定)

　　20xx年07月30日（周四）上午08：00—10:30。

　　四、活動地點（暫定)

　　工大社區家屬院內

　　五、主要單位

　　1、主辦單位：文化路街道愛心聯盟志愿者聯合會

　　2、協辦單位：工大社區 “蘿卜哥”韓老師

　　3、參與人員：暑期課堂孩子 志愿者老師

　　六、活動意義

　　1、這次別出心裁的志愿者活動，豐富了孩子們的暑期課外實踐活動，讓孩子們明白生活處處皆學問的道理。

　　2、通過這次活動的開展，讓孩子們切實體會到勞動的光榮和辛苦，挖掘孩子們的潛能，激發孩子們動手動腦能力，提高孩子們與外界交流的能力，發揚孩子們的主人翁精神，圓了孩子們小小的夢想。

　　3、此次“我是小小小老板”的活動，分組實施，每人擔任不同的角色，各司其職，有分工有合作，讓孩子們在活動中得到提升，鍛煉孩子們的組織協調能力，增強孩子們的團隊合作意識。

　　4、自信心對一個孩子的成長至關重要，本次活動能夠讓孩子們在實踐中學習，從而提高自己的自信心；在和人溝通的同時感受到快樂，對以后的成長有很大幫助。

　　5、孩子們通過自己的努力，再加上蘿卜哥的配合，將賣菜賺來的利潤全部捐給需要幫助的人。通過這樣的形式，讓孩子們體會到助人為樂的快樂。

　　七、活動內容

　　1、活動形式：首先由蘿卜哥韓紅剛給小朋友們集體講解蔬菜的生長過程，蔬菜種類及售賣價格，還有電子稱的使用方法。孩子們經過簡單的培訓之后由志愿者老師根據孩子的數量以三人一組進行分組（老板一名；會計一名；稱重員一名）進行比賽。活動以“友誼第一，比賽第二”的原則進行，旨在讓小朋友們在玩中學，在學會中玩，為孩

　　子們營造一個輕松愉快的氛圍。根據小組的數量分配時間，輪流進行，比賽進行時其他小組成員作為拉拉隊，在一旁助威打氣，志愿者老師記錄各小組成績，小組之間兩兩PK。最終決出一二三名，其他參與小組均可獲得優秀獎的獎勵。

　　2、獎勵：活動結束，由志愿者老師宣讀每組成績，按金額或數量排名。按名次頒發獎狀作為獎勵。

　　3、根據孩子們的反饋和現場群眾以及各界媒體的反響決定是否繼續開展此類活動，當次活動賣菜所得的利潤全部捐給文化路街道轄區內需要幫助的人。

　　八、活動流程

　　1、早上07:40，志愿者老師在約定的地點等待孩子們，家長簽到。

　　2、上午08:00，活動正式開始，韓老師給小朋友們講解蔬菜相關知識、蔬菜價格、電子稱使用方法以及其他相關注意事項。志愿者老師根據孩子人數進行分組。

　　3、上午10:00，活動結束，統計成績，頒發獎狀。

　　4、10:30左右，家長接孩子。

　　九、人員分配

　　負責活動策劃 聯系社區和蘿卜哥 負責通訊稿撰寫 通過QQ等途徑發消息 聯系媒體 負責通知志愿者和孩子，提前將確定的孩子分好組及其他

　　簽到工作 活動現場組織志愿者維護秩序 現場協調 及其他

　　負責通訊稿的撰寫 協助劉紅玉 負責現場音箱、相機等物資的取送 照相 及其他

銷售方案范文合集 篇20

　　為了提高各部門的工作業績，不斷完善提高員工的工作能力，并達到實際在工作中的效果，通過對員工在實際工作中的績效管理，使每位員工都很清楚的熟知自己的職責和工作目標，以及知道完成部門予以自己的工作目標完成的情況等，最終實現酒店的經營要求，使酒店達到最佳的運營狀態。行政人事部結合酒店的現狀，特制定月度績效考核方案，具體操作方法如下：

　　一、考核目的

　　通過績效管理，提高部門工作業績及員工的工作能力，讓員工更好的履行工作職責，以達到最佳工作狀態，同時也使酒店達到最佳營運狀態。

　　二、實施時間

　　三、考核對象

　　酒店全體員工

　　四、考核辦法

　　1、為了簡單有效的實施績效管理，全酒店分三個層次進行績效考核，即基礎員工層、基礎管理層（領班、主管）、管理層（部門經理），考核比例為工資總額的30%。

　　2、員工工作考核和工作表現的評估分別為分值系數。

　　3、由行政人事部根據不同層級的績效結果設定統一的考核分值，在一個考核周期內，每個員工表現評估的結果，作為工作考核的結果得到自己的分值，分值系數由兩部分組成，即100分的固定分值，20分的浮動分值，當員工當月表現十分優秀時，最高分值為120分。

　　4、員工獎勵和處罰直接對應分值的變化；

　　5、每月先由員工對自己本月的工作表現作出評估，然后由上一級領導作出評估，基礎員工層和基礎管理層評估結果由部門經理簽字確認后報人力資源部審核。

　　6、各個部門由于工作任務和特點不同，在工作技能、工作能力、工作效果的.評估中，允許部門添加具有部門特點的工作內容指標，但是必須上報行政人事部并總經理批準，不得任意改動。

　　7、部門經理的考核由兩個部分組成，即責任目標考核和管理目標考核（詳見部門經理績效考核表）

　　五、評估時間及形式

　　每月x號前采取書面方式由酒店各級管理層進行績效評估。

　　六、結果應用

　　1、考核結果作為評選月度優秀員工的依據。

　　2、考核評分標準為：

　　120分為優秀，員工將得到績效工資1:1.2的績效獎勵（不超過部門總人數的10%）；119分—100分為優良；員工將得到績效工資1：1.1的績效獎勵（不超過部門總人數的12%）。

　　99分—90分為良好，員工將得到100%的績效工資。

　　89分—80分為及格；員工將得到80%的績效工資（不超過部門總人數的10%）；80分以下為不及格，員工將得到70%的績效工資（不超過部門總人數的10%）。連續三個月考核不及格者，將給予降職、降級、勸退或半年內不得加薪；連續三個月考核優秀者，將給予晉升、晉級獎勵。

　　3、考核結果作為職務調整（升遷、降職），薪資調整等有效依據。

　　4、考核結果將進入到員工個人檔案以備案。

　　5、考核結果將作為員工績效工資的發放依據。

　　七、附件（省略）

銷售方案范文合集 篇21

　　一，市場前景分析

　　我國是一個人口大國，也是自行車，電動車，摩托車，擁有量最多的國家。特別是近年來，電動車，摩托車像雨后春筍般在全國各地的大街小巷，鄉村小鎮中涌現，發展勢頭異常迅猛。據初步調查，從去年下半年起，僅濟南市區的電動車，自行車，摩托車銷售店，到目前為止已有300多家，每個縣級城市平均約有60—100家左右。已形成了一個很具規模的新形行業。

　　因此保守估算：全國現在的電動車，摩托車數量，按平均5人1輛，少說也有3億輛。

　　但是，由于種種原因，車輛被偷盜的現象時有發生，人們用盡了種種辦法，都無法控制。普通的車鎖，根本就阻止不了盜賊們日益貪婪的'欲望。有的就是鎖上2—3把鎖都照樣被偷。

　　如果有一種產品能夠有效的扼制車輛被偷盜，并且能夠在短期內讓人們知道它，了解它，那么，其市場前景將不可限量。

　　二，產品賣點

　　根據市場調查，目前，市面上銷售的摩托車鎖，防撬鎖，密碼鎖，摩托車報警等等，都存在很多的缺陷和單一性，比如，只要是鎖，盜賊都能撬開，就是撬不開，他也能將其抬上汽車偷走。而摩托車報警器雖能震懾盜賊，但它必須接上車載電瓶，方能使用，且電瓶損壞極快。價格也都在150左右。同時，還行配一把摩托車大鎖才能放心。即不劃算，又很麻煩。目前，又出現了一種萬能遙控器，使現在的小偷，能夠輕而易舉地讓您愛車的報警裝置啞口無言。

　　眾所周知，電動車，雖有電瓶，但有車族都知道，電瓶電用完后，必須拆充電，因此，就是安了警報器，有時也枉然。

　　電動車，摩托車，防盜報警鎖的問市，無疑是車輛擁有者的福音。它集防盜鎖和報警器于一身，它自帶電源，不需安裝，既能鎖車又能報警，有效的解決了以往車鎖和報警之間的矛盾和單一性，從而，大大的降低了車輛被盜的可能性

　　三，市場推廣步驟，在產品到貨后的2個月時間內，用以下步驟迅速將產品推向市場：

　　1，用10天時間在電動車店，摩托車店及大一點的修理店，五金店，進行全面鋪市，能夠收現就收，不能收現就鋪底1—2把，并在所有店鋪內帖上產品宣傳廣告。

　　2，鋪市完成后，須組織10名促銷售人員在各大商場門口，促銷宣傳產品，做現場淙和銷售，用30天時間讓消費者了解知道產品。

　　3，在報刊上刊登，介紹和銷售產品的廣告，迅速炒熱市場。

　　4，招聘一批下崗人員，讓他們在當地社區和親戚朋友中宣傳，推廣，銷售防盜報警鎖。

銷售方案范文合集 篇22

　　一、銷售示范

　　單店銷售業績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力。導致賣場工作條例喪失約束性，系統的營銷策劃執行力度無法到位，從而使的店員的前進方向模糊，工作態度消極。

　　所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調整個體單店對自區域市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內心對銷售的一個興趣，養成它們一個良好的銷售習慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。

　　那么銷售業績不佳，主要原因表現這幾點，銷售技巧不專業成熟，服務內容沒有特色，營銷策劃不科學。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習慣，那就要用一個好的習慣去引導她。綜上所述一句話，想要她學你的，你就要證明給她看，她學的就一定是有用的東西。

　　那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認同的一個程度，再去系統的培訓她們，只有她們在心底認同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學習活動當中去。

　　二、銷售培訓

　　銷售培訓的所有內容，就是大家都來檢驗銷售示范過后的一個成果。把我們在銷售示范中所遇到的案例拿出來大家討論。因為整個銷售示范過程中大家都是一個參于者，里面所有的細致過程大家都有一個深刻的體會。所以與其說這是一種培訓，不如把它說成是一個討論。把大家認同的好的一面給系統規劃起來，把不好的方面也總結起來。通過我們店員一而再的培訓，檢討，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來，再把這個成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去。還可以養成我們公司一個積極向上，愿說想學的良好氛圍，也能從中為我們公司將來在建立一種，使用于，屬于我們自己的一套培訓方法找到一個方向。

　　三、賣場氣氛

　　一個賣場的氣氛，影響著員工的心態，哪怕是有再成熟專業的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那么我們員工的發揮也就得不到一個極致的表現。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調動我們員工的所有工作積極性。那么要想調動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與互動關系。發現店員的優缺點所在，了解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當成興趣，愛好。把賣場當做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設當中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感，自發的`用心；來建設一個屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。

　　四、激勵員工

　　通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場氣氛的建立。那么這時候我們就要幫她們規劃好一個美好的明天。讓她們認同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂，榮譽，自信的話，她們就會更堅定的相信，我們給她規劃的這一個夢是可以實現的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有著自己企業文化，有著自己遠大抱負的公司。一個到處都洋溢著感動幸福，青春活力，無限機遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠的力量。

　　五、條例執行

　　每個賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達不到的情況下，任何的條例它的執行力是達不到的。沒有一個良好的銷售業績，那么店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內心里排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的執行力與賣場的成功與否是息息相關的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態度，有了很好的經濟收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現出來。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴堅定了。

　　一個公司的領導者，一個賣場的管理者，想要先提高我們賣場的競爭力，那么首先就要放眼于規范我們的銷售中去，提高了銷售，就提高了店員的收益。只有在店員看到了生活的目標，她們才會融入到我們的事業中去。那么我們所有既定的政策與條例，她們都會很甘心的去執行。反之說管理者本身賣場的失敗你看不到，反而看到的都是店員的這樣那樣的不足，那么就等于管理者在推卸責任。我不是說條例不重要，它重要。但是施行條例的你本人成功與否，自己本身就不成功的話，談什么去約束別人呢。

　　我們在賣場中同時暴露很多問題的時候，但又不能一并解決的話。那么做為管理者，這時候就要想到先解決哪一個，再解決哪一個，分出輕重緩急。有時候你只要解決到了一個核心的問題，其他連帶問題是會不攻自破的。所以在我們缺少經驗的這個時候，我建議我們不要想把我們所有的問題都整個一起解決。先要把整個問題都弄明白了，分清了主次，然后再各個擊破。比如說我們現在面臨的問題是銷售的成交率不高，那么我們就要先增強我們的銷售技巧；比如說我們現在面臨的問題是顧客進店率不高，那我們就要從店鋪形象，貨品陳列，尋找客源等這些方面入手。還有其他問題其他解決等等。只要我們用心的發現了問題，就要耐心的解決它。一個一個來，切不可貪功冒進，不積蛙步，何以致千里？

　　只要我們在一步一步的總結我們自己的經驗，一步一步來完善我們的事業，耐住性子，把那些適用于我們，屬于我們自己的東西，從成功的單店里復制到其他賣場去，再根據單個賣場不同的情況做合理的調整。我相信到那時我們的賣場，我們的事業才是一個質的飛躍。

　　銷售方案 篇促銷主題：父親節，送健康最實在!

　　活動內容：父親節當日(6月21日)凡是本店會員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身SPA精油護理套餐”。

　　(特別說明：應盡量選擇養生保健類的促銷內容比較能引起男士們的興趣)

銷售方案范文合集 篇23

　　任務需求

　　1、主要針對的是中高檔社區家庭，活動時間放在下午。（類似納涼晚會）

　　2、活動內容：產品宣傳最主要的是能讓每個社區的家庭能參與。

　　3、整個活動需要一個主題來鏈接。（現在中高檔社區的鄰居之間都不認識，以是社區才藝表演等）

　　一、市場分析：

　　內容：

　　1爽膚水產品：特點及發展趨勢；

　　2爽膚水產品：銷售渠道模式和銷售策略；

　　目的：宏觀把握爽膚水產品市場，找出市場差異化點，推行造勢活動。

　　二、小區選擇：

　　需了解的：包括但不限于

　　1售樓模式：毛坯房，2售樓價位4000元/平方米以上；3主消費群體分析；4小區地理位置；5政府區域規劃；6小區遠期發展計劃；7開發商背景和信譽等級；8物業管理模式等

　　目的：有的放矢的開展小區活動；

　　做法：物業關鍵人物溝通，開發商溝通，售樓小姐溝通，報紙了解分析等。

　　三、物業溝通：

　　目的：1了解小區規章制度；

　　2物業對小區活動的管理辦法；

　　3別的小區物業對小區活動的看法和合作模式。

　　做法：1交取一定物業管理費；

　　2物業關鍵人物關系處理；

　　3開發商品牌和我們品牌共同搞活動，提高各自銷量。

　　四、活動策劃：

　　1主題：爽膚水產品與家庭健康

　　2準備用品：宣傳單頁：不同樣本各100份；

　　名片：4盒；

　　定制我們公司logo的小飾物：100個；

　　宣傳橫幅氣囊：1個；

　　宣傳吊旗：20個；

　　爽膚水產品推介光盤：100個；

　　桌子：至少3張；

　　書籍掛件：至少5個；

　　太陽傘：至少2把；

　　3物品擺放、用途：

　　小區門口：

　　充氣氣囊1個，上書“爽膚水產品與家庭健康”；

　　立幅2個，上書：“水家電一體，服務一站滿意”；

　　辦公桌1張，上設各類宣傳手冊、單頁和海報；

　　名片盒1盒；

　　飲水機1臺；

　　物業管理處：

　　張貼海報

　　設立書籍掛件一個，宣傳單頁50份

　　名片盒1盒；

　　小飾物：50個，所有鑰匙均配置一個；

　　張貼海報，暫定2份，吊旗20個；

　　借用開發商等離子電視，插播爽膚水產品推介光盤；

　　聯合開發商，刊登爽膚水產品專題文章。

　　樣板房：

　　書籍掛件：1個/套，單頁50份/套；

　　名片盒：1個；

　　借用開發商等離子電視，插播公司爽膚水產品推介光盤；

　　4活動單頁附加說明：

　　工薪廚房；

　　買贈活動：

　　抽獎活動：

　　凡當天預約者，經銷商讓利15個點，按85折計算，贈光盤1張；

　　凡當天預約者帶來第二個客戶，在讓利基礎之上再讓利5個點；

　　五、費用預算：

　　費用主要在物業管理費方面；

　　六、活動人員要求：

　　講解介紹統一口徑；

　　著裝統一；

　　時刻保持和維護公司形象，有損者100元/次；

　　嚴格遵守小區規章制度，有損者100元/次；

　　激勵政策：凡成功預約用戶者，另加0.5的設計補足費；

　　凡成功預約超過10位用戶者，另附加1000元獎勵。

　　七、問題反饋：

　　公司形象維護方面；

　　跟物業管理公司關系處理方面；

　　今天預約量少的問題；

　　下次活動增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式；

　　小區選擇方面應該注意哪些細節；

　　業主對我們公司爽膚水產品的宣傳手段和服務建議。

銷售方案范文合集 篇24

　　一、心態不好：具體表現為

　　1、沒有激情，打電話中沒有肢體動作，講話不夠大聲;

　　2、不相信自己的產品;

　　3、沒有信心，不相信自己能做好電話銷售，隨時準備陣亡;

　　4、煩躁情緒，每天重復很枯燥;

　　5、身體狀態不好，生病了;

　　6、不夠投入;

　　7、不喜歡電話銷售，怕被拒絕;

　　8、打電話時內心沒有找到專家感覺，感覺不到自己當時是專家。

　　二、語音語調

　　1、語速太慢或太快，一般情況下專家的語速是緩慢，但應盡量配合顧客的語速;

　　2、聲音太小;

　　3、沒有加入專家語氣詞：恩，哦，唔，啊;

　　4、不夠沉穩，堅定，有力，聲音太輕飄;

　　5、沒有遵循前半句快，后半句慢的原則。

　　三、話術流程

　　1、不遵循話術流程，私自省略，調換，打亂話術標準流程;

　　2、當顧客提一些問題打擾流程時，不知道回答完問題然后就繞到流程繼續往下走;

　　3、在排查環節的時候，要把三步的問題盡量問完，不要只問一步就下結論。要盡量多找到顧客的問題，才能讓顧客重視起自己的問題; 4、一定要先痛苦后推薦產品，順序不能顛倒;

　　5、核心流程要在溝通過程心中很清楚。

　　四、異議處理

　　1、常見反對意見處理不夠熟練或沒有說服力;

　　2、新碰到的'反對意見處理反映不過來;

　　3、話術中的異議處理沒有完全理解過來，說出來走樣或變形不完整;

　　4、不了解異議處理的技巧

　　1)反問

　　2)先理解后反應

　　3)轉化

　　4)不用回答

　　5)有些反對意見只是顧客隨口習慣性問問，正面肯定回答，最好一句話搞定。

　　五、熟練程度

　　1、話術不夠熟練，連讀都讀不通順，做夢想出單;

　　2、反應太慢，顧客掛完電話才想起來話術上有相關說辭。

　　3、邊看話術邊讀給顧客聽，不能說服顧客。

　　六、電話量太少

　　1、在一個或某幾個電話上浪費太多的時間;

　　2、心情不好，不想打電話;

　　3、開場白有問題，浪費了很多數據。

　　七、醫藥電話銷售話術七、溝通細節管理不好

　　1、當顧客在講話時，沒有回應，也不懂得適當重復一下對方的回答;

　　2、不良口頭禪，自己沒感覺;

　　3、語氣輕浮，開了不適合的玩笑，問了不該問的問題;

　　4、不注意和顧客互動，只顧自己講，沒有每兩句話停頓下來和顧客互動。

　　5、不注意傾聽，老打斷顧客的話，或者只顧自己把話術讀完，沒有聽懂顧客在說什么;

　　6、停頓時間太長或太短，轉換話題時候不夠自然和迅速;

　　7、跟顧客亂答話，畫蛇添足，聊無關緊要的話題;

　　8、回答顧客異議或問題時，沒有遵循先理解再回答的原則，直接跟顧客對抗，導致顧客反感;

　　9、沒有同理心，不會換位思考，當顧客表示各種情緒時沒有適當地表示同情和理解;

　　10、亂承諾，亂保證，太絕對導致顧客懷疑與不相信;

　　11、當你問顧客問題時，顧客有時會敷衍你，這是回訪員一定要深入挖掘，或者直接把他的話重復一遍，只有這樣才能幫助找到問題;

　　12、當顧客故意不配合隱瞞真實情況和抵抗意識較強時候，可以用旁敲側擊的方法來找到顧客的問題;

　　13、一定要做總結;

　　14、為什么老被退單或核單被取消。

　　八、醫藥電話銷售話術注意事項：

　　1)說話太強勢，推銷味道太濃，沒有從顧客角度考慮問題，沒有給顧客機會說話;

　　2)確認定單時，沒有追問顧客還有什么不清楚的嗎，讓顧客把自己的顧慮說出來;

　　3)下定單時沒有告訴顧客不要離開當地; 4)下定單時候沒有重復說明產品名稱;

　　5)下定單時沒有跟顧客說明公司名稱;

　　6)下定單時沒有任何穩單的動作。

銷售方案范文合集 篇25

　　一.概要

　　中秋是中國的一個傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃根據各大月餅生產廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對月餅產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

　　二.背景 市場分析

　　(一)背景分析

　　據中國社會調查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節日。 (二)市場分析

　　隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規定，特別是輿論的引導下，人們已經不僅僅滿足于中秋節大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯絡感情，表示歡慶，所以預計以后每年的中秋節消費者的消費將越來越趨于多元化。

　　月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由于兼具傳統含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味。其發展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業。

　　三.市場營銷戰略

　　(一)產品定位

　　美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統氣息，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。

　　(二)目標市場

　　月餅作為禮品的這種產品定位是以大中型企事業單位的集體消費者為主，以及一部分經濟收入較好的消費者的綜合市場，具體分類如下：

　　(三)銷售渠道

　　1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯絡個大中型企業，發布產品信息、介紹產品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨

　　2、以各類商場、食品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優惠條件的.代銷

　　(四)營銷建議

　　1、由于月餅是一種較為有季節特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時銷售過少，應該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產品宣傳途徑。

　　2、爭取時間上的優勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

　　四.機會與問題分析

　　(一)機會與優勢分析

　　由于消費者在中秋節時期的消費已經越來越去多元化，并且在中秋節容易形成消費熱潮，特別是月餅作為一種傳統的中秋消費品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。

　　(二)威脅與劣勢分析

　　面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。

　　(三)問題分析

　　1、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產品更能吸引消費者的要求？

　　2、如何克服在中秋市場上，目標客戶需求上的信息不對稱情況？

銷售方案范文合集 篇26

　　一、活動時間：

　　5月11日——16日

　　二、活動主題：

　　感恩母親節，會員送驚喜

　　三、活動內容：

　　世界上有一種愛，默默無聞的付出，卻不問收獲，任你肆意的去索取，卻不問回報，這種受叫母愛，這個人叫母親。

　　時光流轉，感悟母愛，呵護母親，溫情禮獻。

　　1、獻給幸福媽媽的愛

　　超市部購物滿38元的女性朋友，均可憑當日電腦小票到服務臺免費領取康乃馨一支。(限前30名)

　　百貨部所有女性商品專柜均擺放康乃馨(商戶自行購買)，滿店花開笑迎母親。

　　2、全能冠軍媽媽——開心家居趣味賽

　　母親節當天，在商場內開展母親節疊被、打領帶、削蘋果、穿針引線等趣味比賽活動，誰能在規定時間，通過以上3種趣味賽事來決出全能冠軍媽媽，所花時間最短、做得好棒為勝。

　　獎項設置

　　冠軍：1名獎夏涼被一條

　　亞軍：2名獎太陽傘一把

　　季軍：3名獎洗衣液一瓶

　　參與獎：獎金佰匯專用盒抽一盒

　　從即日起開始報名，報名限前30名，先到先報。如顧客參與程度不理想，則安排我們的員工家庭進行參與，各部門進行宣傳發動，并恰談品牌冠名贊助商。(費用暫不計算)

　　3、辦理會員有驚喜

　　凡母親節當天辦理“佰惠通”充值卡的女性，均送禮品一份，并享受百貨部打折活動。(限前50名)

　　4、感恩母親節，購物免單示心意

　　母親節當天，凡在超市一次性購物滿58元以上的顧客即可參加該活動，開獎時間為上午10點，名額有限，看誰最幸運。

　　活動規則：

　　符合參加活動資格的顧客可以獲得在抽獎箱內抽取乒乓球的機會：

　　摸中“全免”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物小票上同等金額的現金；

　　摸中“5折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額5折優惠；

　　摸中“7折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額7折優惠；

　　摸中“9折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額9折優惠；

　　優惠金額當場返還。

　　四、商品組織：

　　超市部根據會員日活動的需求，組織做好生鮮食品、時令商品的銷售組織，并通過組織以下品類來開展母親節營銷，根據不同品牌推出單品感恩價、母親節組合感恩價、品牌心動折扣及特別贈禮活動。

　　健康媽媽——滋補保健品、綠色食品、家居用品等

　　時尚媽媽——服裝、珠寶、化妝品、包、鞋等

　　DM宣傳：商品超市30種，百貨4種。

　　拍照時間：5月4日

　　五、活動宣傳：

　　1、8開2頁DM單6000份

　　2、店內廣播宣傳

　　3、中門LED宣傳

　　4、中門噴繪宣傳

　　5、員工口碑宣傳

　　六、費用預算：

　　1、DM單6000份，元×6000=840元

　　2、中門噴繪300元

　　3、超市特價商品補貼費用1000元

　　4、母親節當天康乃馨50支元=125元

　　5、購物免單按100元/人x10人=1000元

　　合計：5905元。

銷售方案范文合集 篇27

　　一、方案實施概述

　　1.行業概述

　　據相關部門統計，×年我國辦公用品的市場總量超過億元，已經成為世界上最大的辦公用品消費國之一。而權威機構預測，我國辦公用品市場仍將呈現快速發展的態勢，到×年，我國辦公用品市場規模將超過億元。然而隨著市場前景被一致看好，這一行業的競爭也日益激烈，尤其是外資巨頭的進入，更使得辦公用品銷售企業面臨前所未有的壓力。因而，探索新的辦公用品銷售方式，以擴大市場份額已經成為我公司最為緊迫的任務。

　　2.銷售方式分析

　　面對有3億多電話用戶的中國市場，電話營銷以其低成本，溝通迅速，聯絡方便，聯系范圍廣泛，能提高工作效率等優勢，成為銷售行業的新寵。這種方式作為一種行之有效的營銷手段已在國外廣泛應用并取得了顯著的成功，全球每年通過電話營銷獲得的銷售額超過億美元，在國內，目前采取電話營銷的辦公用品企業還不多，因而，利用電話進行辦公用品營銷具有廣闊的市場空間。

　　二、方案實施

　　1.優惠資料推廣

　　考慮到我公司成立時間不長，市場認知度和認可度還不高，所以為了提高公司知名度，使電話方案實施更加順利及暢通，可以考慮以下不同的途徑，在不同的時間向客戶宣傳和推銷我公司的產品。

　　不同的宣傳途徑包括：

　　（1）直郵信件；

　　（2）電子郵件；

　　（3）網站宣傳；

　　（4）電視廣告；

　　（5）贈送小禮品等。

　　2.電話約訪

　　電話銷售人員應通過電話預約尋找到目標客戶，并盡可能多地獲取有用信息，為面訪做足準備。經驗豐富的電話銷售人員會通過與客戶的簡短溝通初步建立信任，引發客戶面談沖動，從而為最終促成面訪或產品銷售提供基礎。

　　在電話約訪中，必須要注意和處理好以下幾點：

　　（1）通話時長的把握

　　這是電話預約的關鍵之一，通話時間過長，會引起客戶的反感，尤其是在客戶不方便接聽的時候。因此，一般的電話約訪控制在3-5分鐘左右。

　　（2）呼出時間的選擇

　　由于我們面對的客戶主要是企事業單位，因此電話約訪時間為10：00-17：00，其中應避免在吃飯或上下班高峰的時間里與客戶聯系，盡量不要在周末打電話。

　　（3）記錄客戶信息

　　電話銷售人員在通話過程中要注意記錄客戶的信息（包括單位名稱、聯系人、需求辦公用品名稱、需求時間、對辦公用品的要求等）。

　　3.面訪

　　由于很多客戶對從電話或網絡上了解的商品持懷疑態度，因此，這一環節也就成了銷售中的關鍵。銷售人員應從客戶的需要出發，詳細向其介紹產品的特點，并最終促使其做出購買的決定。

　　4.二次面訪及電話跟進

　　對于初次面訪未成交的客戶，進行二次面訪及跟進電話的追蹤。由于客戶已大概了解公司產品及自身需求，也可能是因為工作、生活忙，出差等原因耽擱而已。電話跟進可對客戶起到提醒、關心的作用，更重要的是把握了真正的潛在客戶。

　　此類電話跟進，建議在初次面訪3天后進行較為妥當。

　　三、方案支持

　　1.人員準備

　　（1）人員招募與選拔

　　鑒于電話銷售業務的實際需要，完成本年度辦公用品電話銷售任務需要××名電話銷售人員，擬采取內部申請（主要針對銷售業務員）與外部招聘的方式解決。

　　（2）人員培訓

　　由于本公司第一次開展電話銷售業務，因此需要在第一季度對電話銷售人員進行必要的技能培訓。具體安排如下表所示。

　　電話銷售人員培訓時間安排表（1月1日～3月31日）

　　培訓開始時間時長培訓內容培訓師培訓地點

　　每周五18：002小時電話銷售基本禮儀×公司大會議室

　　每周六8：004小時電話銷售技巧×公司大會議室

　　每周六14：004小時電話銷售技巧×公司大會議室

　　2.資料準備

　　（1）宣傳資料

　　銷售內勤人員負責準備電話營銷所需要的宣傳資料（如產品說明、新品展示、公司簡介等），包括電子版和印刷版。

　　（2）客戶名單

　　優質的客戶名單是成功約訪及成功銷售的前提。且優質的客戶名單可增加業務員信心，將更多的熱情投放在工作中，對業務員提高訪問技巧有很大幫助。

　　3.電話費用

　　在這種銷售模式是以電話為基礎的，公司固定電話對電話銷售人員免費開放，因業務需要，電話銷售人員發生的手機通訊費按業績情況給予一定的補貼，其標準如下表所示。

　　手機通信費補貼標準表

　　銷售業績補貼額度備注

　　××萬元以上××元銷售人員在工作時間內不得無故關機

　　萬～××萬元××元

　　××萬元以下××元

　　4.廣告支持

　　由于公司成立不久、市場認知度不是很高的大環境下，對于業務員開展業務尤其是陌生拜訪造成一定影響。為提高公司知名度，可以考慮在本地主要電視臺和媒體進行階段性廣告宣傳。

銷售方案范文合集 篇28

　　農村對“紅包”敏感、喜聞樂見。“紅包”可作為吸引眼球的“賣點”、“看點”、“炒作熱點”。“紅包”更代表喜慶、吉祥、大吉大利，家具在人家結婚、遷新居之時送上溫馨的“大禮”，一定能讓主人驚喜不已，終生難忘，進而達到宣傳和擴大XX品牌知名度、促銷目的。

　　一、制定活動規則：

　　（由于貴公司沒有透露詳細品名、企業、產品、銷售情況等信息，在此我也只能寫個大致）凡參與購買全套組合家具（X件套）均可獲取“紅包”大禮，中包率100%！活動期限地“從X年X月X日起至X年X月X日止”，活動期滿，授受預約不受此時間限制，我們也將送上“XX元”定額紅包大禮（直接由經銷商派送）。

　　二、紅包標準：

　　分最高888元，168元，最低88元三個檔次，紅包分配，以100為一個計算基數：888元1%，168元11%，88元88%（僅供參考，請根據成本與利潤水平調整，但一定要是一個吉利數），隨機放置。

　　三、增加可信度：

　　邀請公證機關對整個活動過程進行公證，并高姿態接受各界監督。將紅包放在家具某個抽屜或隱蔽安全角落，采取專用加封條或其他技術手段確保“紅包”安全到達購買者手中。要避免直接送紅包，否則熱一陣風！只有捆綁在家具送紅包，才能擴大影響力與持久力。

　　四、風險控制：

　　(一）防止紅包遺漏與丟失：

　　1、在做家具包裝時，請專門的負責人員放置紅包并密封；

　　2、搬運、上下貨物時留心與查驗，對損壞包裝或丟失紅包的，嚴格追究責任；

　　3、實行銷售負責制，由管理人員、銷售人員負責對該紅包的安全保管負責；

　　4、對擅自拆包、截留、貪污等行為嚴懲，一旦發現統一按最高888元自掏補上。對這888元將采取廣而告之“搶購”該家具的形式，積聚人氣！

　　（二）防止不兌現、失信：

　　1、經銷商不兌現紅包，廠商負連帶責任；

　　2、注重危機公關與品牌維護，樹立誠實守信公眾形象。

　　五、邀請有影響力的報刊、媒體跟蹤采訪報道，宣傳造勢。

　　六、新聞炒作、廣告策劃及一些故事、軟文寫作（略）。

銷售方案范文合集 篇29

　　在房屋裝修完畢之后，接著就是要購買家具搬新居了。衣柜作為必需品，在購買時需要消費者多花些心思。好萊客衣柜作為衣柜中的知名品牌，許多消費者并不了解，那好萊客衣柜怎么樣呢?這是許多消費者都會問到的問題，下面就請新浪裝修搶工長為大家介紹好萊客衣柜怎么樣。

　　好萊客衣柜怎么樣——公司簡介

　　廣州好萊客創意家居股份有限公司一直致力于整體衣柜領域發展，其在行業中率先提出“整體衣柜”概念，它也是引領中國整體衣柜發展的領軍品牌之一。它的產品具有獨特的藝術魅力與高雅品位，全力為消費者打造一個舒適滿意家居空間。好萊客衣柜具有完善的環保保障、品質保障與服務保障，好萊客衣柜在發展的過程中也不斷地獲得榮譽。

　　好萊客以板材作為整體衣柜的主要資料，它為了滿足更高的環保請求，還原裝進口了英格蘭白橡、英格蘭黃橡及菊雅、格林童話等優良板材，用這些材質做成的衣柜時尚高雅，而且環保健康。一個好的衣柜最主要是看它用的是什么材質，而正是這些材質的運用使好萊客衣柜的完美品質有了必要的保證。

　　好萊客衣柜怎么樣——產品質量

　　好萊客衣柜具有4項標準：首先它的板材防潮、防腐、耐磨、耐高溫，還獲得過綠色環保標志，甲醛釋放量很小;其次它的百葉不吸水、不變形、不開裂;再次它的邊框采用的是航天用鋁鈦合金，不易變形。好萊客衣柜的風格也多種多樣，有現代簡約、北歐風情以及簡雅系列。總之好萊客衣柜是一個值得信賴的品牌。

　　好萊客衣柜怎么樣——產品特點

　　好萊客作為頂尖的整體衣柜定制品牌，其擁有屬于自己的獨特理念，其的特點以五個大方面來概括。

　　世界大師之作：一個衣柜如果擁有好的材料以及好的手藝，這都只是評斷一個衣柜是不是好衣柜的最低標準，而其的設計理念跟設計想法才是一個衣柜定制的最核心理念。好萊客衣柜設計師總顧問

　　是國家劇院總設計師，世界藝術大師保羅安德魯，這才是世界的理念。設計師是由吳作光帶領團隊創立的。這些奠定了好萊客跟國際接軌的藝術眼光。

　　世界環保之作：MDI零甲醛技術，擁有國家保護級專利， 做到立刻使用。采用專業級食品包膜技術，創新原先木紋原理，環保型木材達到50℃～100℃不分解變形。防水性能優于中密度纖維板和普通刨花板。甲醛零釋放。其燃燒性能達到國家GB 8624 B1級要求。天然多孔結構有效阻隔噪音傳播。可鏤刨、彎曲、雕刻等加工成各種異型邊。

　　世界智造之作：采用德國加拿大頂級智能管理系統，提升銷售生產分配質量。采用全自動進口精密設備，分毫必爭，領先制造。

　　好萊客衣柜怎么樣——產品設計

　　好萊客衣柜采取的方式是定制設計，專業為臥室、客廳、餐廳、書房、等整體空間量身定制。不論是單身貴族還是浪漫二人或者是三口之家，都能找到心儀的定制衣柜。多年來，好萊客獲得了諸多榮譽，例如中國衣柜十大品牌，高新科技技術企業等等。并被評為最具價值的整體家具品牌。并且成功牽手米蘭世博會。

　　以上是“好萊客衣柜怎么樣”的相關介紹，如需了解更多信息如：裝飾公司、建材、家居風水等，敬請關注新浪裝修搶工長平臺。

銷售方案范文合集 篇30

　　長期以來，采暖市場企業習慣于以產品形式和技術的區隔為支點，來進行差異化的定位營銷，在這種營銷競爭的背后需要強大的技術研發實力和創新能力。而部分企業運用了錯位營銷的策略，確立企業獨特的產品特點和營銷策略，塑造與眾不同的終端形象，為企業在市場上找到一個屬于自己的獨特的空間。

　　藝術與審美感

　　目前，市場主流的散熱器主要分為鑄鐵、鋼板和鋼柱三類形式，市場中也孕育了眾多關注于不同類型的品牌。同時，也有一些品牌將更具有個性化的“藝術散熱器”推向市場。藝術散熱器以藝術設計和定制為主要特點，在裝修風格匹配性下，滿足日常實際需求的同時，又有高于生活本身的特征。

　　藝術散熱器同時兼顧實用性和藝術性，價格相對較高，定位于市場中具備一定消費和審美能力的目標人群。同時，定制化的特征給“藝術散熱器”的價值也在不斷加碼，新的藍海市場這也給散熱器這一傳統的產品的發展創造了更多的可能。

　　暖氣片市場在國內的競爭激烈，市場趨于飽和，但藝術散熱片市場則相對空白。Caldo在這個容量不大的市場中，找到了存在的空間，投入全部的專業性經營藝術散熱片產品，致力于把這個細分領域做到極致。樹立自我特色和自我風格的品牌，能夠激活市場競爭氛圍，使消費的層面得到無限的拓寬和延展。

　　利潤與價值

　　錯位營銷強調的是避開趨同，有效地規避產品功能的同質化和營銷策略的趨同性，走出一條屬于企業自身產品和營銷的新路，這種徹底的個性化追求的營銷手段需要企業有全新的創新意識，但這并不難，從某種角度來說，藝術散熱器的誕生與發展只是企業在消費升級的市場趨勢下，為用戶提供的更加個性化的解決方案。

　　在森德看來，立足于用戶需求是實現更進一步發展的核心。森德（中國）暖通設備有限公司品牌市場部總監鄧辰表示：“南方市場應該存在多種散熱器形式。目前市場中的鋼板散熱器不能轉角，中國沒工廠不能國產，顏色不能選等等，但是這些森德都能做到。”

　　隨著中央空調市場的競爭越來越激烈，為了獲得更多的利潤，經銷商紛紛尋找冷暖風水之外的藍海市場。“隨著社會生活水平的提高，大家對審美要求也會有所提高，藝術散熱片作為新的藍海市場，還是有較大的發展潛力。”董思遠表示。針對目前市場同質化競爭嚴重，加拿大HV中國運營中心總顧問陳川認為：“目前，中端市場的競爭勢均力敵，但高端市場的角逐卻在不斷明確和清晰的劃分市場界限。”

　　塔尖的服務

　　董思遠在采訪中強調，不管是暖通空調領域的紅海市場，還是舒適家居集成領域的藍海市場，重要的都是要做好服務，提升自身的核心競爭力。

　　Caldo和大多數廠商不同，只經營藝術散熱片的小品類產品，讓其更加注重服務的價值。董思遠表示，在新接觸藝術散熱片市場的時候，Caldo還是以原本的經營暖通的思路去做市場，在經過更多的市場反饋后，Caldo探索到一條新的道路，更多的是從設計師的需求以及客戶的需求角度出發，建立自身的競爭力，把服務做到極致。

　　塔尖的圈層市場也需要經銷商有塔尖的服務能力相匹配。陳川表示：“對于廠家和商家來說，不管是從產品結構技術創新還是營銷策略上，都要讓長期戰略和短期戰略相結合，才能適應目前的市場環境。長期戰略主要體現在企業的布局上，要認清企業最終服務的人群，要思考怎樣才能為服務的人群提供真實的價值。只有這樣，最終你才能為這個領域帶來很好的價值。”

銷售方案范文合集 篇31

　　在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

　　商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

　　商業城座落于××市城區北部的廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

　　經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的`市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

　　一、項目營銷總體策略

　　營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

　　二、項目營銷目標方針

　　根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

　　1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

　　2.倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

　　3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

　　4.啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

　　5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

銷售方案范文合集 篇32

　　一、我司產品銷售狀況

　　目前我區域商超客戶經銷我司產品品相較多，產品較豐富。但沒有體現出一個暢銷產品，現需規劃出4個主推產品，要求超市選擇優越位置，長期陳列，將這4個主推產品作為超市的第一產品推廣，使長期以來都有穩定的增長。要求商超客戶形成一個代理商的概念。做為商超客戶，更因該將自己代理的產品作為超市的第一線產品推廣，視為超市的主打產品。能在超市內展示出很好的品牌陳列形象。這也是廠家發展商超客戶的重要因素之一。

　　二、20xx年銷售任務規劃

　　20xx年11月至20xx年10月全年銷售額為268萬元， 20xx年計劃全年任務450萬。同期增長40%。

　　具體產品規劃如下：

　　主銷產品20xx年20xx年

　　產品11--8月銷售數量規劃銷售數量目標銷售額

　　大爽（1*24）

　　小爽（1*48）

　　大AD（1*24）

　　小AD（1*48）

　　500果汁（1*15）

　　250ml牽線（1*12*6）

　　350牽線（1*10）

　　350ml快線(1*10)

　　500牽線（1*15）

　　500快線（1*15）

　　596水（1*24）

　　330水（1*24）

　　新茶（1*15）

　　老茶（1*15）

　　八寶粥（1*12）

　　2.5可樂（1*6）

　　500牽線禮盒

　　500快線禮盒

　　八寶粥禮盒

　　合計4500000

　　三、產品結構銷售分析：

　　目前超市銷售的產品可分為六大類，共計67個單品相產品銷售，其中六大類為：奶制品、果汁、茶、水、八寶系列、碳酸系列。從目前銷售的情況分析，這六大類產品銷售均為不倫不類，沒有特別突出上量產品。其中超市八大主銷產品為：大小AD、大小爽歪歪、快線系列及牽線系列、596ml紅飄水、果汁系列、茶系列、八寶粥系列及八寶禮盒、500快線牽線禮盒系列。超市要緊隨區域的發展步伐，以上這八大類產品中規劃出20xx年重點主推單品。

　　百佳超市20xx年主要以這四大（主推）產品做為20xx任務的重點突破上量產品：

　　1、250利樂包牽線 該產品上市以來，深受超市關注，從目前上市銷售情況分析，有二點不足。第一，該產品上市表面上消費者認為該產品僅僅是營養快線的升級版，同主銷產品350牽線沒有區分。還是把改產品當做是一般的快線來看。這是影響該產品銷售局限性的一大惡癥，我司該產品上市以奶系列銷售作為參考對比，所以一定要在消費者心中形成一種奶的`概念，在不能趨向快線。這樣不會和350牽線出現銷售沖突，同時可在奶市場占有一定的銷售地位！第二，促銷。要做好長期的促銷工作，改變消費者對該產品的認識良藥就是促銷，由于新品上市，新招聘的促銷員銷售知識淡薄，要徹底讓促銷員對我司250利樂包牽線理解的轉變，通過長期的不間斷的培訓，向其他競品奶促銷學習經驗，打好這一產品的奶市場。這樣該產品的銷售才會有無限的增長。20xx年該產品規劃銷售量為4000箱，實現銷售額544000元。

　　2、350牽線（1*10） 該產品自上市以來，雖然超市大面積開展了陳列，但因為維護不到位，陳列無形象。超市長期以來主要以單瓶零售，而整箱銷售還沒有形成一定的市場規模，處于萌芽狀態，同其他市場相比較，該產品還沒有真真打開市場。在20xx年重點將該產品以整箱實物地堆陳列大面積的擴展，并且要求各店作為重點推廣產品，以整箱銷售團購等為主推趨向。 20xx年該產品二口味規劃35000箱。實現銷售額829500元。

　　3、八寶粥系列及八寶禮盒 八寶粥在我區域長期以來要求主推產品之一，現已頗有成效，在超市銷售也逐漸有所增長，計劃在20xx年主要以整箱銷售為主，重點推廣該產品。現超市銷售我司八寶系列共計5個單品，禮盒計3種口味。20xx年規劃八寶粥5口味計10000箱。實現銷售額320000元；禮盒3口味計5000箱。實現銷售額392500元

　　4、500快線禮盒及500牽線禮盒 該產品做為公司后期重點推廣的產品，且在該產品上公司可以給予費用的支持，況且該產品在我區域銷售已經形成一定的銷售規模，重點在賣場推廣禮盒銷售氛圍。20xx年500快線禮盒計劃量為20xx箱，實現銷售額169000元。500牽線禮盒計劃量為6000箱，實現銷售額507000元。

　　以上四大主推產品20xx年共計實現銷售額：2762000元，占全年任務的61%。

　　四、20xx年保證金收取相關規定

　　1、根據公司要求，現將我們市場保證金收取要求明確如下：

　　1）今年保證金分兩輪收取，時間分別為10月20日前和12月20日前。

　　2）10月20日前落實11月銷售任務和12月份銷售任務的資金，保證金核算為年任務除以10再乘以1.5的保證金。在10月底前落實11月份任務報站給予1%利息。

　　3）12月20日前落實年任務除以10再乘以1.17的保證金。在12月25日前落實1月份任務報站的給予1%利息。

　　4）未能完成第二輪的保證金回籠的，兩輪保證金利息獎勵全部取消。

　　2、20xx年保證金核算明晰表

　　客戶名稱銷售額第一輪保證金第一輪到位時間為11年10月20日前第二輪保證金第二輪到位時間為11年12月20日前

　　20xx20xx增長%1.5倍1.17倍

　　甘肅東方百佳商貿有限公司%

　　以上為我司20xx年銷售規劃分析方案。不足之處還望貴公司多提建議。讓我們共同將20xx年的銷售做好，做強，做大。

　　慶陽區域

　　20xx/10/13