各種網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案的優(yōu)秀案例（通用5篇）
各種網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案的優(yōu)秀案例 篇1
一、 前言
蘋(píng)果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，在行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋(píng)果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者，蘋(píng)果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、用戶(hù)友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話(huà)的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和IP網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋(píng)果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
二、企業(yè)背景
蘋(píng)果公司，原稱(chēng)蘋(píng)果電腦公司，是全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商，是全球最大的PC廠商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。蘋(píng)果的Apple II于1970年代助長(zhǎng)了個(gè)人電腦革命，其后的Macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod音樂(lè)播放器、iTunes商店、iMac一體機(jī)、iPhone手機(jī)和平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20__年2月底，蘋(píng)果市值在派息預(yù)期的刺激下大漲，一舉突破5000億美元關(guān)口。
當(dāng)蘋(píng)果在1980年上市的時(shí)候，他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開(kāi)發(fā)行股票的公司(IPO)都要多，而且比任何歷史上的公司創(chuàng)造了更多的百萬(wàn)富翁。在五年之內(nèi)該公司就進(jìn)入了世界公司五百?gòu)?qiáng)，是當(dāng)時(shí)的最快記錄。
三、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)環(huán)境分析
(1) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
蘋(píng)果手機(jī)一直屬于高端行列，其價(jià)格自然也很可觀。著使得蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)定位在了一個(gè)較小的比例大風(fēng)客戶(hù)群上。售價(jià)過(guò)高時(shí)影響蘋(píng)果在中國(guó)大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們可支配收入的提高，再加上蘋(píng)果在中國(guó)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，價(jià)格方面的劣勢(shì)并不會(huì)對(duì)蘋(píng)果售價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生很大的影響。
(2) 政治環(huán)境分析
隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋(píng)果手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。各種對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的買(mǎi)方和賣(mài)方提供更多的保證，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)蘋(píng)果手機(jī)掃除入華道路上的障礙。
(3) 社會(huì)人文環(huán)境分析
中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展日漸成熟，各大品牌都在市場(chǎng)份額上占有一席之地，蘋(píng)果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，又將中國(guó)置于全球架構(gòu)中等級(jí)較低的位置，與一些知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，并不處于有時(shí)。
中國(guó)人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國(guó)上網(wǎng)手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國(guó)家更注重手機(jī)的娛樂(lè)和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋(píng)果的強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋(píng)果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來(lái)越多的人群，所以在中國(guó)的粉絲基礎(chǔ)上也正不斷擴(kuò)大。
(4) 行業(yè)環(huán)境分析
根據(jù)五力模型，要分析潛在進(jìn)入者力量、替代品力量、購(gòu)買(mǎi)力力量、供應(yīng)商力量和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。從這一方面來(lái)說(shuō)蘋(píng)果在中國(guó)的處境相對(duì)比較艱難，潛在進(jìn)入者很多比如諾基亞正在研制的Linux基礎(chǔ)的MccGo系統(tǒng)等等;可以替代的競(jìng)爭(zhēng)品也很多，如Android系統(tǒng)的HTC等等。
(5) 技術(shù)環(huán)境分析
蘋(píng)果手機(jī)基礎(chǔ)保持每年更新的速度，現(xiàn)已出蘋(píng)果四代。技術(shù)進(jìn)步的加快是產(chǎn)品生命周期不斷縮短，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)又是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，誰(shuí)能更準(zhǔn)確地把握時(shí)機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。蘋(píng)果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋(píng)果公司往往能化繁為簡(jiǎn)，讓消費(fèi)者輕易使用。
(二)、產(chǎn)品分析
產(chǎn)品市場(chǎng)展望及銷(xiāo)售前景
蘋(píng)果手機(jī)對(duì)20__年產(chǎn)品和市場(chǎng)的預(yù)測(cè)
(1)改進(jìn)用戶(hù)體驗(yàn)
(2)全新的鎖屏界面，鎖屏相機(jī)快捷方式
(3)在20__年下半年，推出IOS5.1系統(tǒng)的移動(dòng)終端
(4)增加新鍵盤(pán)Twitter手機(jī)在智能終端上的比例
(5)以擴(kuò)大地區(qū)的形式按比例增加商務(wù)服務(wù)，并與更多的運(yùn)營(yíng)商合作
(6)為第三方廠商提供更好的條件去開(kāi)發(fā)符合iso系統(tǒng)的應(yīng)用程序
(7)繼續(xù)為新興市場(chǎng)的消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的產(chǎn)品和本地化服務(wù)
20__年手機(jī)市場(chǎng)展望
展望 20__ 年，雖然是蘋(píng)果公司失去偉大領(lǐng)導(dǎo)人 Steve Jobs 的第一年，但隨著可望採(cǎi)用逐漸成熟、傳輸速度強(qiáng)大 LTE 4G 網(wǎng)路規(guī)格的 iPhone 5(暫稱(chēng))，加上可能於 20__ 年春季推出、大幅更新的 iPad 3 平板電腦，預(yù)料 iOS 作業(yè)系統(tǒng)行動(dòng)裝置整體銷(xiāo)售成績(jī)的成長(zhǎng)仍然可期，但其幅度可能較去年稍有減緩。
20__ 年 Apple 將面臨來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。從微軟、Google 到 Sony，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)不千方百計(jì)複製 Apple 的成功經(jīng)驗(yàn)，甚至想要取而代之。為此 Tim Cook 及其團(tuán)隊(duì)也有充分準(zhǔn)備來(lái)面對(duì)這些挑戰(zhàn)，20__ 年 10 月 26 日公布的資料顯示，Apple 替 20__ 會(huì)計(jì)年度編列的預(yù)算達(dá)到 80 億美金，比 20__ 會(huì)計(jì)年度提升了 34 億美金之多。在公司經(jīng)歷「後 Steve Jobs 時(shí)代」的過(guò)渡期，Apple 免不了會(huì)遇到一些坎坷。所幸反應(yīng)在財(cái)報(bào)數(shù)字上其實(shí)並不明顯，除了 iPod Classic 由於產(chǎn)品線(xiàn)萎縮造成銷(xiāo)量下滑外，Apple 其他產(chǎn)品線(xiàn)均完成了年度銷(xiāo)售量同比成長(zhǎng)。蘋(píng)果公司董事會(huì)選擇將 20__ 年作為「Steve Jobs 淡出」的過(guò)渡年，因此在智慧型手機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)只推出了改良版本的 iPhone 4S，來(lái)替下一代 iPhone 5 爭(zhēng)取更多緩衝時(shí)間。
IOS系統(tǒng)
說(shuō)手機(jī)操作系統(tǒng)，不得不說(shuō)IOS。畢竟他和蘋(píng)果緊緊綁在一起，是市場(chǎng)上沒(méi)有爭(zhēng)議
的老大哥。預(yù)計(jì)明年蘋(píng)果依然會(huì)保持老大的位置，但是市場(chǎng)份額不可避免的將會(huì)有所下降，尤其是高端智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果顯得心有余而力不足。
三星和索愛(ài)等知名品牌手機(jī)將會(huì)逐漸增加Andriod系統(tǒng)手機(jī)的銷(xiāo)售，簡(jiǎn)單的操作
Nokia優(yōu)良的工業(yè)制造水平使Symbian的市場(chǎng)份額依然不容小覷。
在消費(fèi)者體驗(yàn)和開(kāi)發(fā)效率方面， IOS5使開(kāi)發(fā)人員能夠開(kāi)發(fā) 更加"智能" 的應(yīng)用。
該平臺(tái)還提供了增強(qiáng)的安全模式，為應(yīng)用和內(nèi)容提供了更好的保護(hù)。
新功能包括：
(1) Twitter嵌入iOS5系統(tǒng)，用戶(hù)可以隨時(shí)將照片等內(nèi)容直接上傳至Twitter，有例如在聯(lián)系人中可以找到Twitter好友信息。
(2)通過(guò)數(shù)據(jù)鎖定和應(yīng)用認(rèn)證簽名，實(shí)現(xiàn)更好的安全性
(3)可升級(jí)的用戶(hù)界面
(4)新的編譯器和實(shí)時(shí)的內(nèi)核
(5)增強(qiáng)的多媒體功能
(6)支持自定義鍵盤(pán)輸入快捷短句功能，可以用OMG來(lái)代表Oh My God，并可以在任何應(yīng)用中使用。
我們的預(yù)測(cè)結(jié)果
在眾多手機(jī)品牌中，蘋(píng)果有其強(qiáng)大的客戶(hù)力量，為了繼續(xù)保持這樣的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)最新最新的功能，是勢(shì)在必行的。而且要有優(yōu)勢(shì)。因而，要獨(dú)特而且具有優(yōu)勢(shì)，我們期待蘋(píng)果手機(jī)在20__年能開(kāi)發(fā)新的手機(jī)功能，進(jìn)一步打敗競(jìng)爭(zhēng)者。
產(chǎn)品對(duì)策
面對(duì)市場(chǎng)多元化的特點(diǎn)，蘋(píng)果采取的對(duì)策是產(chǎn)品的多元化，其中包括產(chǎn)品人性化概念的推出,同時(shí)提供一系列不同的產(chǎn)品去滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)者。 “科技，以人為本”的概念在市場(chǎng)上已是深入人心，許多企業(yè)也開(kāi)始強(qiáng)調(diào)自己在這一方面的努力。蘋(píng)果公司將繼續(xù)秉承“科技，以人為本“的宗旨，為人類(lèi)創(chuàng)造出更精彩的科技杰作。
蘋(píng)果研究中心的工作為推動(dòng)多個(gè)重要電信行業(yè)里程碑的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，其中包括 GSM 的標(biāo)準(zhǔn)化及開(kāi)發(fā)、短消息系統(tǒng)、3G 的演進(jìn)、以及最近的移動(dòng)電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) DVB-H。同時(shí)它也在移動(dòng)多媒體方面開(kāi)展一些重要的研究，并在多個(gè)方面均做出了突出貢獻(xiàn)，中心的研究工作涵蓋了不同領(lǐng)域，從移動(dòng)及IP網(wǎng)絡(luò)，電子，軟件/應(yīng)用開(kāi)發(fā)到人工智能，薈萃了各界精英。該中心同時(shí)也為蘋(píng)果創(chuàng)建了可觀的專(zhuān)利，約有一半的蘋(píng)果核心基礎(chǔ)專(zhuān)利來(lái)自這一研究中心。
SO對(duì)策 蘋(píng)果的廣告概念是“科技以人為本”， 含有高尖科技成了產(chǎn)品的形象，自然也成了企業(yè)作宣傳和廣告的主要亮點(diǎn)，因此企業(yè)把銷(xiāo)售對(duì)象定在較成熟的商務(wù)人士
更輕更容易轉(zhuǎn)型. WO對(duì)策 創(chuàng)新管理模式，將公司有效分拆成若干項(xiàng)目組，激活員工創(chuàng)新能力，讓諾基亞
ST對(duì)策
1、利用對(duì)已有的消費(fèi)群進(jìn)行誘導(dǎo)來(lái)拓展市場(chǎng)
2、形成業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑，利用有利的政策推廣這新的裝修模式
WT對(duì)策
1、深入了解客戶(hù)需求，利用實(shí)效的活動(dòng)打動(dòng)客戶(hù);
2、充分利用政策和已有的行業(yè)資源。
(三)、消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析
1、 追求時(shí)尚和創(chuàng)新
蘋(píng)果手機(jī)的成功很大程度上是由于其技術(shù)上的創(chuàng)新和時(shí)尚的功能，蘋(píng)果打破了固有手機(jī)的印象和運(yùn)用，使得手機(jī)系統(tǒng)在智能上的運(yùn)用發(fā)揮到了極致，讓人們體驗(yàn)到隨時(shí)隨地的上網(wǎng)、拍攝等娛樂(lè)。當(dāng)代消費(fèi)者類(lèi)型豐富多彩，大多數(shù)蘋(píng)果的消費(fèi)者群體具有其典型的心理特征，他們內(nèi)心豐富、熱情奔放，思想活躍，富于幻想，易于接受新事物，極具創(chuàng)造性。反映在時(shí)尚心理與行為上，就是希望自己能站在時(shí)代前沿，追新求異，花很多時(shí)間和精力去把握時(shí)尚。
2、 彰顯個(gè)性和自我
當(dāng)代消費(fèi)者更追隨個(gè)性化需求的消費(fèi)，他們討厭墨守成規(guī)、喜歡多變、刺激和個(gè)性上網(wǎng)生活方式，強(qiáng)烈的追求獨(dú)立自主，自信心強(qiáng)，自尊敏感，一言一行都力圖表現(xiàn)出“我”的，對(duì)事物的感情與主觀化進(jìn)一步加深。放映在消費(fèi)者的 新浪行為上，就是消費(fèi)者追求的是品牌的獨(dú)特性，喜歡的也是那些能體現(xiàn)自我個(gè)性的商品，要求商品能有特色，具有商品個(gè)性，并能體現(xiàn)自我特點(diǎn)，以此滿(mǎn)足追求個(gè)性美和表現(xiàn)自我的新浪要求。
3、 炫耀心理
炫耀心理不存在文化差異，是人類(lèi)社會(huì)中普遍攢在的現(xiàn)象，它是一種刻意的展現(xiàn)。人們炫耀的一杯是人們渴望得到的東西，這些東西是一種財(cái)富、地位的象征。而且蘋(píng)果手機(jī)的價(jià)格并不低，因此在購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的消費(fèi)者中也存在這么一部分人，他們腦中充滿(mǎn)名牌、時(shí)尚、炫耀細(xì)胞，覺(jué)得必須趕上“蘋(píng)果文化”，他們購(gòu)買(mǎi)這一品牌可能就是為了顯示自己的品味和社會(huì)地位，想別人炫耀自己的與眾不同。在這種炫耀心理的驅(qū)使下，他們追求高名貴產(chǎn)品，并以此為榮。他們重視的并不是商品的實(shí)用性，只要能顯示自己的身份和地位，他們就會(huì)樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。
4、 超前和享樂(lè)心理
一方面，社會(huì)文化決定了社會(huì)心理。當(dāng)代文化的特征已經(jīng)變得越來(lái)越具有開(kāi)放性，超前性，人們也能更多更快的接觸西方文化，這就是使得當(dāng)代消費(fèi)者的生活方式、思維特征、行為趨向、價(jià)值選擇等多方面接受到了西方消費(fèi)的影響，由此也進(jìn)一步影響到人們的消費(fèi)觀念。另一方面，現(xiàn)在的人們更注重享樂(lè)主義，表現(xiàn)為一種自我實(shí)現(xiàn)意愿，期望從對(duì)某一品牌的消費(fèi)中獲得一種情感上的愉悅價(jià)值，追求完美則是期望通過(guò)消費(fèi)獲得高品質(zhì)的生活。因此，當(dāng)代消費(fèi)中愿意為了情感上的愉悅價(jià)值而超前消費(fèi)，高買(mǎi)自己心儀的品牌。
(五)、SWOT分析
優(yōu)勢(shì)(S)：
1、蘋(píng)果手機(jī)極為出色的人機(jī)交互方式帶來(lái)了智能手機(jī)革命。
2、 蘋(píng)果手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)革新保證了產(chǎn)品獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力。
3、 其它任何智能機(jī)都無(wú)法比你的軟件庫(kù)。
4、 軟件運(yùn)營(yíng)及相關(guān)服務(wù)的深度挖掘，在與多家運(yùn)營(yíng)商合作占有主導(dǎo)地位，改變了以往
運(yùn)營(yíng)商決定一切狀態(tài)。
劣勢(shì)(W )：
在部分國(guó)家特別是日本、中國(guó)，蘋(píng)果手機(jī)合作的運(yùn)營(yíng)商處于嚴(yán)重市場(chǎng)弱勢(shì)地位，對(duì)蘋(píng)果手機(jī)業(yè)務(wù)拓展有比較大局限性，較易受到運(yùn)營(yíng)商牽制。
O(機(jī)會(huì))：
蘋(píng)果的品牌影響力和渠道布局，仍然是其他手機(jī)企業(yè)所羨慕的，也是蘋(píng)果的優(yōu)勢(shì)所在。其次，蘋(píng)果擁有大量手機(jī)和通信相關(guān)專(zhuān)利，這也成為蘋(píng)果拖延對(duì)手產(chǎn)品上市時(shí)間的武器。
T(威脅)：
1、 應(yīng)用軟件公司普遍認(rèn)為蘋(píng)果公司的產(chǎn)品與他們的軟件不兼容，第三方軟件開(kāi)發(fā)商也
對(duì)此詬病已久。
2、 面臨模仿威脅，如HTC、三星等。
3、 新一代價(jià)格往往比較高，未來(lái)將面臨來(lái)自普及型產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)威脅。
4、 iTunes的音樂(lè)銷(xiāo)售模式仍受到網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載的威脅。
五、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案
(二) 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
蘋(píng)果手機(jī)必須順應(yīng)歷史的發(fā)展的潮流不斷地更新技術(shù)、研發(fā)新的產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越資源促進(jìn)新產(chǎn)品的的不斷發(fā)展，注重娛樂(lè)與科技的結(jié)合， 提供了用戶(hù)最容易上手的操作感非常棒的機(jī)型，支持很多擴(kuò)展程序來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)不同的需求。
(三) 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略
獨(dú)占性：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)主張：“只要客戶(hù)需要，要多少有多少。”而復(fù)古營(yíng)銷(xiāo)則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿(mǎn)足：“你想要嗎?沒(méi)貨，下次再來(lái)試試吧。”蘋(píng)果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運(yùn)用的可是爐火純青。試想一下，如果你不是一直聽(tīng)到蘋(píng)果的東西一直那么難買(mǎi)，你會(huì)很沖動(dòng)的馬上購(gòu)入嗎?肯定不會(huì)，因?yàn)樘O(píng)果的產(chǎn)品并不便宜。
造聲勢(shì)：在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，造聲勢(shì)其目標(biāo)就是要確保營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑?huà)題，更重要的是，確保這種談?wù)摫旧硎怯行У摹ＬO(píng)果公司在推出iPhone系列時(shí)，當(dāng)用戶(hù)還沒(méi)有見(jiàn)到產(chǎn)品，你就發(fā)現(xiàn)新聞里談的都是關(guān)于iPhone4與中國(guó)聯(lián)通的合作關(guān)系
如何緊張，移動(dòng)因其推出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)聯(lián)通的剪卡器等等信息，引起人們熱議并翹首期待這個(gè)已經(jīng)快成為傳說(shuō)的產(chǎn)品。
神秘感：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)講求坦率、光明正大，而復(fù)古營(yíng)銷(xiāo)則看重神秘、詭異的行動(dòng)。蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿(mǎn)神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過(guò)幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。
娛樂(lè)性：營(yíng)銷(xiāo)必須逗樂(lè)，必須吸引人參與。在網(wǎng)絡(luò)微博正火的當(dāng)下，iPhone手機(jī)又充當(dāng)了娛樂(lè)大眾的工具。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用iPhone發(fā)著逗樂(lè)的信息，信息下方還會(huì)標(biāo)注此信息來(lái)自iPhone用戶(hù)。
耍花招：顧客喜歡被逗弄的感覺(jué)。花招不一定要精妙，相反，非常低劣的手法可能就已經(jīng)夠用了。例如，蘋(píng)果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買(mǎi)回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)廣告策略、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)組合
1.通過(guò)搜索引擎,也是最重要的途徑,蘋(píng)果手機(jī)網(wǎng)站在百度和谷歌上都有非常好的排
名。通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化從而使目標(biāo)關(guān)鍵字排名在搜索引擎左側(cè)的上面,大大增加客流量。
2.網(wǎng)站添加到一些大的分類(lèi)目錄中。
3.目標(biāo)客戶(hù)記得你網(wǎng)站的名字(最終效果--品牌效果),直接進(jìn)去。這就是蘋(píng)果手機(jī)大力
宣傳的結(jié)果，使得眾多消費(fèi)者及客戶(hù)能夠記住網(wǎng)站的名字。 蘋(píng)果手機(jī)網(wǎng)站是一個(gè)具有品牌規(guī)模的網(wǎng)站,其網(wǎng)站的客流量的80%-90%是通過(guò)搜索引擎獲得的,而人們經(jīng)常只點(diǎn)擊搜索引擎的左側(cè)排名，所以像蘋(píng)果這樣一個(gè)好的電子商務(wù)網(wǎng)站，在經(jīng)過(guò)搜索引擎優(yōu)化之后，已經(jīng)成為一個(gè)很優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站了。
促銷(xiāo)活動(dòng)的著眼點(diǎn)
首先，從手機(jī)制造商來(lái)看，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制
造水平的提高，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng)，廠家需要推銷(xiāo)新品和避免舊款手機(jī)積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過(guò)剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷(xiāo)成為廠商不得不使用的策略。其次，降價(jià)有利于銷(xiāo)售商提高手機(jī)銷(xiāo)量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”，手機(jī)銷(xiāo)售商主動(dòng)對(duì)其降低“門(mén)檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈。另外，手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。再次，手機(jī)直銷(xiāo)模式的建立降低了手機(jī)的銷(xiāo)售成本，給了銷(xiāo)售商更大的讓利空間，國(guó)內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷(xiāo)售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷(xiāo)售成本加大，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷(xiāo)模式大大減少了手機(jī)銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。
蘋(píng)果網(wǎng)站在各大搜索引擎上的排名都是數(shù)一數(shù)二的，因此其登錄搜索引擎做的還是不錯(cuò)的。被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量：在其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多，對(duì)搜索結(jié)果排名越有利，而且訪問(wèn)者還可以直接從鏈接的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)入你的網(wǎng)站。實(shí)踐證明，蘋(píng)果網(wǎng)站高質(zhì)量的鏈接對(duì)網(wǎng)站推廣起到重要作用。用戶(hù)數(shù)量：用戶(hù)數(shù)量是一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值的重要體現(xiàn)，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶(hù)提供的價(jià)值，而且用戶(hù)也就是潛在的顧客，因此，用戶(hù)數(shù)量直接反映了一個(gè)網(wǎng)站的潛在價(jià)值。而蘋(píng)果網(wǎng)站的用戶(hù)數(shù)量則是很多的。
蘋(píng)果圍繞著便捷的功能、時(shí)尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費(fèi)者和制造消費(fèi)群，先后還利用了以下幾種方式進(jìn)行促銷(xiāo)：
(1)與電視和電影商簽訂合約，使旗下手機(jī)出現(xiàn)在劇集和電影內(nèi)。
(2)率先利用明星效應(yīng)。推出手機(jī)之前，贈(zèng)與影視明星等，也收到一定的宣傳效果。
各種網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案的優(yōu)秀案例 篇2
醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的必須明確。
醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的是什么?目的：為了用戶(hù)訪問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)。除了訪問(wèn)，還是訪問(wèn)!脫離了用戶(hù)訪問(wèn)的站點(diǎn)，是毫無(wú)價(jià)值的。當(dāng)然這里提到的“訪問(wèn)”，是指有效訪問(wèn)，也就是有價(jià)值的訪問(wèn)，而不是非關(guān)聯(lián)性的垃圾訪問(wèn)。所以，在這里我們一定要明確一樣?xùn)|西，那就是醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的：訪問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)。
醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計(jì)思路
很多企業(yè)不懂網(wǎng)絡(luò)的人還是占絕對(duì)大比例的。正所謂“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，因?yàn)椴欢W(wǎng)絡(luò)，所以對(duì)于“什么是適合醫(yī)療企業(yè)的網(wǎng)站?”這樣的問(wèn)題是很迷惑的。既然建網(wǎng)站的目的是為了訪問(wèn)，那么必須所有的設(shè)計(jì)思路要從訪問(wèn)用戶(hù)角度出發(fā)，而不是僅僅看頁(yè)面是否漂亮，是否夠絢。切合自己的行業(yè)特征，分析訪問(wèn)用戶(hù)的行為和習(xí)慣就顯得非常重要。 建立普通的站點(diǎn)是很容易的事，建立一個(gè)好的網(wǎng)站并不簡(jiǎn)單(不要跟我提頁(yè)面的美觀，頁(yè)面的美觀度在網(wǎng)站建設(shè)需要考慮的種.種因素中只能排在最后一位，之所以九龍網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)性能如此之高，它的定位就在于此)。
醫(yī)療網(wǎng)站的推廣
再次重申醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的是訪問(wèn)。那么，訪問(wèn)從哪里來(lái)?目前絕大部分的網(wǎng)站主不明確知道訪問(wèn)從哪里來(lái)，有的只是猜測(cè)。從聽(tīng)聞?從行業(yè)站點(diǎn)廣告推廣?從搜索引擎?還是從. 基于以上的這些疑問(wèn)，能夠作為推廣模式的方法也就很明顯了。
需要提醒大家注意的是：“如果你失去互聯(lián)網(wǎng)，你可能會(huì)失去一半的市場(chǎng)”。這句話(huà)雖然未必對(duì)所有的產(chǎn)品或行業(yè)有效，但是，的確是越來(lái)越多的民營(yíng)醫(yī)院在靠網(wǎng)絡(luò)生存。 醫(yī)療網(wǎng)站的訪問(wèn)跟蹤分析
利用專(zhuān)業(yè)的訪問(wèn)來(lái)路統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)自己的站點(diǎn)進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤和分析，這個(gè)是非常重要的，只有這樣，才可以對(duì)站點(diǎn)的目前情況有清楚的了解。離開(kāi)訪問(wèn)分析，企業(yè)就成了盲人摸象，不知道什么推廣是對(duì)的，什么推廣對(duì)自己的幫助大，也就無(wú)從進(jìn)一步對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)。 醫(yī)療網(wǎng)站最重要的一點(diǎn)-網(wǎng)站空間問(wèn)題
針對(duì)主要的客戶(hù)群體選擇好放置網(wǎng)站的空間,針對(duì)上海客戶(hù)的習(xí)慣,3秒中后才能打開(kāi)的網(wǎng)站,本地客戶(hù)是不會(huì)感興趣的,時(shí)間就是金錢(qián)，如果您的客戶(hù)群體以上海以及華東地區(qū)為主,建議把您的網(wǎng)站放到上海,上海做為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，把空間放在上海是從事滬上乃至華東地區(qū)醫(yī)療推廣的首選。
醫(yī)療網(wǎng)站的美觀設(shè)計(jì)
醫(yī)療網(wǎng)站是做給患者看的，不是給自己看的，要以患者的訪問(wèn)習(xí)慣來(lái)建設(shè)您的網(wǎng)站,您的網(wǎng)站是用來(lái)展示技術(shù)和專(zhuān)家等元素，建議不要太花哨,應(yīng)該以簡(jiǎn)潔穩(wěn)重為主,色調(diào)以白藍(lán)色為基調(diào),當(dāng)然也要根據(jù)產(chǎn)品不同而不同。
醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)：
很多新生出來(lái)的民營(yíng)醫(yī)院為了短時(shí)間內(nèi)做到效益，因此，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推廣上面略顯粗糙。隨隨便便建設(shè)一個(gè)站，這樣就開(kāi)始推廣營(yíng)銷(xiāo)、大作廣告，不注重醫(yī)院品牌的塑造和推廣市場(chǎng)的思考定位，這樣很容易造成推廣營(yíng)銷(xiāo)效果不佳，乃至大量的廣告資費(fèi)、勞動(dòng)力、時(shí)間投入無(wú)效或者收效甚微，造成資源浪費(fèi)，實(shí)屬不應(yīng)該。所以，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面要考慮以下幾個(gè)步驟問(wèn)題：
第一步、網(wǎng)站建設(shè)意圖即網(wǎng)站功用的定位。
不管是綜合網(wǎng)站還是單科室乃至單病種網(wǎng)站，建設(shè)之初就要規(guī)劃好網(wǎng)站建設(shè)的功用，推廣站則做推廣站的打算，內(nèi)容不必過(guò)精，針對(duì)搜索引擎，加大長(zhǎng)尾詞文章的展現(xiàn)力度，獲取
良好的排名和競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。優(yōu)化站要做到“有進(jìn)無(wú)出”，所謂“有進(jìn)無(wú)出”就是要做到外鏈的廣泛和內(nèi)鏈的“錯(cuò)綜復(fù)雜”，這才是制勝的前提。
外鏈的廣泛可以理解為各種營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上有我們優(yōu)化站的“蹤影”，無(wú)論從任何意義上的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)都能點(diǎn)進(jìn)優(yōu)化網(wǎng)站，加大了網(wǎng)站的PV值。另一種理解為優(yōu)化網(wǎng)站鏈接一些大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，增加自身網(wǎng)站的比例權(quán)重，兩種理解并行效果會(huì)更好。
而這里比較重要的就是內(nèi)鏈的“錯(cuò)綜復(fù)雜”，所謂內(nèi)鏈的“錯(cuò)綜復(fù)雜”不是單純意義上的錯(cuò)綜復(fù)雜，而是指網(wǎng)站內(nèi)部有著一個(gè)比較完整體系的構(gòu)架。現(xiàn)在我們把網(wǎng)站的一個(gè)頁(yè)面比喻成一個(gè)面，文章比作是一條線(xiàn)，而文章中的關(guān)鍵詞就相當(dāng)于一個(gè)點(diǎn)。在這些點(diǎn)線(xiàn)面所構(gòu)成的網(wǎng)站中，我們不能孤立任何一個(gè)元素，要做到點(diǎn)與點(diǎn)、點(diǎn)與線(xiàn)、點(diǎn)與面、面與面、面與線(xiàn)、線(xiàn)與線(xiàn)的結(jié)合，這樣構(gòu)建出來(lái)的一個(gè)網(wǎng)站架構(gòu)，不僅能讓搜索引擎的蜘蛛不易爬出，增加了網(wǎng)站的PR權(quán)重，而且還能讓瀏覽網(wǎng)站的患者長(zhǎng)時(shí)間的“逗留”，這種“逗留”無(wú)疑就增加患者的咨詢(xún)概率。
第二步、產(chǎn)品不可單一
醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)目的是為了推廣營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站就相當(dāng)于一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品做了之后才有營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)生效益，推廣營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生效益的前提是這個(gè)產(chǎn)品是否合乎大眾也就是所謂的患者口味，所以這一切的根本還是網(wǎng)站本身具不具備營(yíng)銷(xiāo)性和推廣性。
現(xiàn)有的很多成功案例告訴我們，現(xiàn)代醫(yī)療競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，你不可能只有一個(gè)網(wǎng)站就可以“制勝”。因此，很多大型醫(yī)院所走的道路是推廣兼優(yōu)化這樣一個(gè)雙兼模式，針對(duì)搜索引擎建設(shè)的推廣站若干，產(chǎn)品形象即所謂的醫(yī)院形象的優(yōu)化站一到兩個(gè)。這樣就避免了搜索引擎對(duì)產(chǎn)品推廣的局限，因?yàn)橐粋�(gè)網(wǎng)站既要做到優(yōu)化程度優(yōu)良，又要做到推廣性強(qiáng)是需要很長(zhǎng)的一個(gè)周期去運(yùn)載。
第三步、營(yíng)銷(xiāo)品牌的塑造
品牌的塑造對(duì)于后期的推廣效果有決定性的致命作用。一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)完畢，如果不進(jìn)行品牌的塑造，那么它就相當(dāng)于一個(gè)80年代中國(guó)發(fā)明的VCD，只適合擺放在實(shí)驗(yàn)室。醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)品牌的塑造可以決定著這個(gè)醫(yī)院后期推廣乃至效益好壞的標(biāo)準(zhǔn)，品牌的塑造主要是指醫(yī)院類(lèi)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的推廣。最常見(jiàn)、最快捷的方式是以問(wèn)答方式出現(xiàn)在搜索引擎上。數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的問(wèn)答會(huì)讓患者產(chǎn)生一種誤導(dǎo)性的潛意識(shí)——這家醫(yī)院口碑不錯(cuò)。后期眾多民營(yíng)醫(yī)院搜索到了黃頁(yè)、品牌通等渠道進(jìn)行短篇醫(yī)院簡(jiǎn)介、醫(yī)院類(lèi)新聞、醫(yī)院信息、醫(yī)院附屬專(zhuān)家的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略推廣，其見(jiàn)效期晚，但是卻決定民營(yíng)醫(yī)院長(zhǎng)久發(fā)展的制勝法寶。
第四步、推廣關(guān)鍵詞的設(shè)定
網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)完畢就相當(dāng)于我們的產(chǎn)品出場(chǎng)，“怎么樣去‘賣(mài)’它?”是個(gè)很頭痛的問(wèn)題。這個(gè)就要犧牲一定的精力才能夠把握好“賣(mài)”的尺度。醫(yī)療網(wǎng)站現(xiàn)行最普通的方式，也是最基礎(chǔ)的方式就是首先利用百度、谷歌等搜索引擎的推廣。自從今年谷歌提出退出中國(guó)市場(chǎng)，百度就一直獨(dú)享中國(guó)IT行業(yè)搜索引擎老大的位置。長(zhǎng)久以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，中國(guó)七八成網(wǎng)名使用的搜索引擎為百度搜索，因此，首先做好百度搜索引擎推廣，抓住這一個(gè)“大樹(shù)干”，你就不擔(dān)心會(huì)掉下去。
百度搜索引擎的推廣，關(guān)鍵詞的設(shè)定至關(guān)重要。所以，你必須要考慮到醫(yī)院所在的地理位置、優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)(也就是技術(shù))、市場(chǎng)的分析整合，研究出一套吸引本地區(qū)當(dāng)下患者以及潛在的患者的關(guān)鍵詞進(jìn)行初步的推廣，后期才能延伸推廣適合本地區(qū)以外的一些關(guān)鍵詞，盡量做到以低廉的搜索推廣成本，帶來(lái)高質(zhì)量的患者，這樣就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)很大的價(jià)值差利益。
很多新生出來(lái)的企業(yè)競(jìng)價(jià)會(huì)遇到這樣一個(gè)問(wèn)題，新開(kāi)的賬戶(hù)排位上不去，或者居右的多，這里有很深的學(xué)問(wèn)，提供一些數(shù)據(jù)：
※ 搜索引擎的搜索結(jié)果左邊列表第一與右側(cè)廣告第一的點(diǎn)擊數(shù)量比大約為：10：1
※ 搜索引擎的搜索結(jié)果首頁(yè)第一與第二頁(yè)第一的點(diǎn)擊數(shù)量比大約為：100：1
所以，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意描述的設(shè)定是要下一番苦功夫的，很多新生的賬戶(hù)為了要求推廣時(shí)間趕進(jìn)度，會(huì)籠統(tǒng)的加一批詞進(jìn)行百度推廣，但是此類(lèi)推廣由于關(guān)鍵詞的質(zhì)量度不高，造成排位上不去或者多數(shù)居右的情況。我們知道居左的條件一般是兩顆星和價(jià)格，價(jià)格上我們多數(shù)企業(yè)可以輕而易舉的控制，但是關(guān)鍵詞的質(zhì)量度卻很少有辦法掌握。關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響因素包括點(diǎn)擊率、目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)(landpage)的內(nèi)容相關(guān)性、創(chuàng)意的吸引力、創(chuàng)意通順度、賬戶(hù)歷史表現(xiàn)等幾個(gè)在內(nèi)。因此，想要關(guān)鍵詞居左，我們就要注意一下細(xì)節(jié)方面的工作：
關(guān)鍵詞的優(yōu)化
1、低質(zhì)量度關(guān)鍵詞(一顆星)優(yōu)化：
盡量將一星詞移動(dòng)到新建單元內(nèi)進(jìn)行優(yōu)化;
也可以在原有單元內(nèi)新建創(chuàng)意，但是會(huì)引起原有單元內(nèi)的質(zhì)量度變化;
2、通配符使用增加飄紅：
多次合理插入通配符，使飄紅次數(shù)越多越好;
保證標(biāo)題包含通配符：越靠前越好;
3、創(chuàng)意通順度：
保持單元內(nèi)詞性統(tǒng)一;
通配符代入單元內(nèi)任意關(guān)鍵詞都保持語(yǔ)句通順;
創(chuàng)意描述的整合
1. 多次合理插入通配符;
2. 語(yǔ)句創(chuàng)新，短語(yǔ)更佳;
3. 疑問(wèn)句等句式、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字、英文字母的合理運(yùn)用;
4. 描述中的電話(huà)號(hào)碼、QQ、MSN盡量不要使用;
5. 貼合關(guān)鍵詞的意義進(jìn)行撰寫(xiě);
第五步、營(yíng)銷(xiāo)廣告的投放
在前提工作都做好了之后，也就是說(shuō)網(wǎng)站整合制作完成，百度推廣初見(jiàn)效益，可以考慮營(yíng)銷(xiāo)廣告的投放。營(yíng)銷(xiāo)廣告的投放會(huì)帶來(lái)實(shí)際的PV和咨詢(xún)量，因?yàn)椋话愕臓I(yíng)銷(xiāo)廣告都是以圖片、廣告位的形式展現(xiàn)。患者在查詢(xún)病情的時(shí)候通常會(huì)去一些健康平臺(tái)，而這些健康平臺(tái)通常搭載了很多的廣告位以換取網(wǎng)站利益，前期因?yàn)槠放频乃茉煊兄亯|作用，患者會(huì)在適合的時(shí)候點(diǎn)擊廣告位或者圖片進(jìn)入推廣站。營(yíng)銷(xiāo)廣告的價(jià)值就在于此。
現(xiàn)行的民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告投放的平臺(tái)基本上固定在120ASK、39健康網(wǎng)這樣的大型健康類(lèi)型網(wǎng)站，其實(shí)，我們的注意力沒(méi)必要集中于此，利用諸如搜狐健康等娛樂(lè)平臺(tái)搭載廣告也不失為一個(gè)很好的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略。采用多元化的營(yíng)銷(xiāo)廣告投放會(huì)比專(zhuān)業(yè)性的效果好的多，況且目前39類(lèi)這樣大型健康網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)廣告位已經(jīng)飽和，即使要占一席之地也要花很大的代價(jià)，不如利用其他的平臺(tái)來(lái)搭載，既能達(dá)到效果，還能降低成本。
第六步、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的維護(hù)
后期的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站維護(hù)至關(guān)重要，要時(shí)刻觀察市場(chǎng)的變化，季節(jié)、環(huán)境以及事件發(fā)展對(duì)市場(chǎng)的影響，主動(dòng)的調(diào)節(jié)醫(yī)院推廣賬戶(hù)的關(guān)鍵詞，協(xié)調(diào)推廣營(yíng)銷(xiāo)廣告，觀察新的廣告投放突破口，引導(dǎo)潛在的患者進(jìn)行訪問(wèn)。
同時(shí)網(wǎng)站內(nèi)部要做好品牌的維護(hù)，文章的及時(shí)更新，適時(shí)的改變網(wǎng)站布局，但是這些工作都是基于展現(xiàn)醫(yī)院亮點(diǎn)的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行，或者說(shuō)是為了更好的迎合營(yíng)銷(xiāo)策略。
還有一點(diǎn)就是注重突發(fā)情況的應(yīng)對(duì)，因?yàn)楹笃诠ぷ鳟?dāng)中，很多負(fù)面，或者政策影響，注重外部公關(guān)細(xì)節(jié)，可通過(guò)必要手段進(jìn)行協(xié)調(diào)。后期公關(guān)主要目的是為了解決問(wèn)題，盡量節(jié)省物力人力財(cái)力的浪費(fèi)，但是，不可因斗米之失而賠付石米之虧。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站建設(shè)工作協(xié)調(diào)注意事項(xiàng)：
要點(diǎn)：網(wǎng)站是通過(guò)策劃組人員有機(jī)架構(gòu)圖片、文字等元素所形成的一個(gè)旨在讓用戶(hù)了解主體所要想表達(dá)目的的實(shí)體。
一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站是要通過(guò)策劃、競(jìng)價(jià)、文案、推廣、編輯、程序、美工六組工作人員完美配合才能產(chǎn)生的一個(gè)結(jié)果，因此，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)階段要注重各環(huán)節(jié)的工作問(wèn)題的配合和處理。
概念理解
1. 網(wǎng)絡(luò)策劃是基于熟悉網(wǎng)頁(yè)功用，同時(shí)了解用戶(hù)角度、習(xí)慣，能掌握用戶(hù)基本想法的
專(zhuān)業(yè)主體根據(jù)現(xiàn)下所有資源進(jìn)行有益整合制作出一個(gè)符合用戶(hù)習(xí)慣、角度的網(wǎng)頁(yè)框架、主題，以達(dá)到吸引用戶(hù)注意和接受這樣一個(gè)基本目的的主體。因此，在整個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站制作過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)策劃是整個(gè)網(wǎng)頁(yè)制作流程的主體，他必須提供網(wǎng)頁(yè)制作方向、主題、重點(diǎn)，協(xié)調(diào)各部門(mén)工作進(jìn)度，處理好工作時(shí)間的安排等工作
網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)是基于各大搜索引擎所衍生的一種工作，它的主要功用在于“賣(mài)”我們的“產(chǎn)品”，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)要以百倍的細(xì)心程度去處理數(shù)以萬(wàn)計(jì)的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意描述的競(jìng)價(jià)賬戶(hù)，因此，在對(duì)待百度競(jìng)價(jià)工作上面要細(xì)心而且要有耐心。一個(gè)好的競(jìng)價(jià)會(huì)熟知市場(chǎng)和產(chǎn)品之間的聯(lián)系，會(huì)懂得如何在考慮自身“產(chǎn)品”的基礎(chǔ)上去設(shè)定一些關(guān)鍵詞來(lái)迎合市場(chǎng)的需求，同時(shí)在這些工作的基礎(chǔ)上能把握價(jià)格的浮動(dòng)，通過(guò)調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和價(jià)格來(lái)贏得好的排位，從而獲得很好的PV和咨詢(xún)量。
2、網(wǎng)絡(luò)程序是采用計(jì)算機(jī)語(yǔ)言的編寫(xiě)來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)的多樣性、功能性，以達(dá)到策劃人員所想要的網(wǎng)頁(yè)效果。在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)中，網(wǎng)絡(luò)程序必須要運(yùn)用自己的功底來(lái)實(shí)現(xiàn)策劃、文案所要表達(dá)的一種網(wǎng)頁(yè)主題、靜動(dòng)態(tài)頁(yè)面、標(biāo)簽、flash效果等，因此，他在整個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)頁(yè)制作中地位非同一般。
1. 網(wǎng)絡(luò)文案是通過(guò)文字方式來(lái)連接網(wǎng)頁(yè)和用戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)文案的基本功用是基于讓用戶(hù)了
解一些必要的知識(shí)外，通過(guò)文筆的方式誘導(dǎo)患者對(duì)病種加以了解，同時(shí)形成“必須治”的潛意識(shí)。一篇很好的文章，它的功用有時(shí)候可以超越幾個(gè)人共同努力的成果。因此，文案的工作也相當(dāng)重要。
4、網(wǎng)絡(luò)美工。雖然說(shuō)醫(yī)療網(wǎng)站相比于企業(yè)站美觀程度要求不高，但是，網(wǎng)絡(luò)美工肩負(fù)的任務(wù)也不輕。患者的直觀感也很重要，如果設(shè)計(jì)的圖片、BANNER、logo不精細(xì)、不夠權(quán)威，患者就會(huì)選擇關(guān)閉頁(yè)面，這樣的損失就可能是生命不能承受之輕。
1. 網(wǎng)絡(luò)編輯是通過(guò)過(guò)硬的基礎(chǔ)功夫，協(xié)調(diào)美工、文案、企劃、程序、推廣等各部門(mén)的
工作。他在工作當(dāng)中起到了樞紐的作用，必須熟悉網(wǎng)站前后臺(tái)生成原理以及整個(gè)網(wǎng)站的架構(gòu)，懂一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，能夠很熟練的獨(dú)立完成文章優(yōu)化、頁(yè)面、圖片效果錯(cuò)誤查找，負(fù)責(zé)支持文案、企劃的相關(guān)工作。
6、推廣的工作比較繁瑣而精細(xì)，一個(gè)好的推廣可以讓自己的網(wǎng)絡(luò)品牌具有威脅性，他就想網(wǎng)站的一支向外的手，他在外面抓住的東西越多，醫(yī)療網(wǎng)站的品牌營(yíng)銷(xiāo)就越好。他擅于發(fā)現(xiàn)信息平臺(tái)，而且能夠在突發(fā)事件面前起到很好的作用。
如何調(diào)節(jié)各工種達(dá)到最好的效果(工作效率)?
如何協(xié)調(diào)
以上把競(jìng)價(jià)工作單獨(dú)列出是因?yàn)楦?jìng)價(jià)的重要性不亞于企劃，但是一個(gè)好的競(jìng)價(jià)就是一個(gè)很好的企劃，我覺(jué)得身為一個(gè)競(jìng)價(jià)他首先要具備的應(yīng)該是靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)，能夠隨時(shí)熟知市場(chǎng)的需求，想盡方法去迎合市場(chǎng)，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)自己產(chǎn)品的目的。
網(wǎng)站制作：
推廣(外部推廣) 競(jìng)價(jià)(方案)
↑ ↑
企劃出(設(shè)計(jì)方案)→ 文案(文章)、編輯(圖片、鏈接、相關(guān)優(yōu)化內(nèi)容) →美工(頁(yè)面) →程序(切圖、調(diào)試)→企劃(審核頁(yè)面效果)→編輯(審核細(xì)節(jié))
專(zhuān)題制作：
企劃出(設(shè)計(jì)方案)→編輯(文章、圖片、鏈接)→ 美工(頁(yè)面) →程序(切圖、調(diào)試)→專(zhuān)題優(yōu)化、上線(xiàn) → 企劃(審核) → 編輯審核細(xì)節(jié)有無(wú)錯(cuò)誤
(鏈接) 通過(guò)
站內(nèi)優(yōu)化：
文案(文章)→編輯(加鏈接、圖、寫(xiě)關(guān)鍵字、上傳)
如何制作
一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站無(wú)礙乎囊括了文字、圖片兩大元素，因此，在建設(shè)一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的前期要考慮這個(gè)“基礎(chǔ)”，因此，要準(zhǔn)備的素材有：
文章
1、質(zhì)量度較高的科普文章
2、質(zhì)量度高、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的療法文章(技術(shù)文章)
3、專(zhuān)家訪談等針對(duì)性的軟文
4、ASK問(wèn)答模塊的問(wèn)答
5、專(zhuān)業(yè)性稍強(qiáng)的案例文章(患者心聲)
6、綜合性很好的欄目、科普等簡(jiǎn)介
各種網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案的優(yōu)秀案例 篇3
一、需求資源：
1、廣告位 10~15天
2、可操作的ID 10個(gè)左右，有專(zhuān)人1~2人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)炒作
3、QQ大賽交流群1個(gè)(普通群即可)
4、大賽專(zhuān)門(mén)解答人員(QQ、電話(huà)都要有)
5、專(zhuān)門(mén)作品收集人員1~2人(可付薪酬，但是需達(dá)到一定任務(wù)量)
二、網(wǎng)站提供：
1、網(wǎng)站首頁(yè)或者論壇首頁(yè)通欄廣告位。
2、提供交流的版塊和專(zhuān)帖。
三、廣告構(gòu)思：
1、普通宣傳廣告，通過(guò)圖片和文字以及效果，介紹活動(dòng)大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細(xì)活動(dòng)情況。
2、實(shí)物廣告，通過(guò)DM雜志和噴繪展示活動(dòng)。
四、活動(dòng)過(guò)程：
作品收集時(shí)間8.25-9.15
第一階段8.25—8.28
首先，不開(kāi)設(shè)專(zhuān)版和專(zhuān)帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢(xún)問(wèn)和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖，同時(shí)用其他ID相應(yīng)，不斷提高人氣。時(shí)間大概1天到2天。
第二階段8.28--8.29
接著，論壇管-理-員和斑竹可相應(yīng)的配合，撮合。同時(shí)宣布推出專(zhuān)版和專(zhuān)帖，開(kāi)出廣告位。開(kāi)QQ咨詢(xún)?nèi)骸２⒂胸?fù)責(zé)人作出專(zhuān)門(mén)解答。
第三階段8.29--8.31
發(fā)活動(dòng)介紹，類(lèi)似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)網(wǎng)絡(luò)文化等相關(guān)內(nèi)容帖。主要多多炒作。
第四階段9.1—9.5
在報(bào)名過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料，有意的炒做，同時(shí)結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭(zhēng)吵。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。
第五階段9.5—9.10
有意的去找作品收集人員對(duì)每個(gè)參賽項(xiàng)目組投稿2~3件(主要收集目標(biāo)是吉大學(xué)生，師院學(xué)生)并由炒作人員做炒作
第六階段9.10—9.15
根據(jù)大賽收集作品情況，再大范圍收集作品
五、活動(dòng)中注意事項(xiàng)：
1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理，以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。
2、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。
啤酒文化旅游節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣方案20__-01-14 16:55 | #2樓
一、需求資源：1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如合肥論壇，合肥團(tuán)購(gòu)，合肥酒吧網(wǎng)等。2、每個(gè)網(wǎng)站擁有可操作的ID10個(gè)左右。3、策劃人員，寫(xiě)手等。
二、網(wǎng)站提供：1、網(wǎng)站首頁(yè)或者論壇首頁(yè)通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專(zhuān)帖。3、組織活動(dòng)和全程報(bào)道。
三、廣告構(gòu)思：1、普通宣傳廣告，通過(guò)圖片和文字以及效果，介紹活動(dòng)大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細(xì)活動(dòng)情況。2、互動(dòng)式參與廣告，通過(guò)趣味互動(dòng)游戲或者問(wèn)答，引導(dǎo)網(wǎng)民參與。
互動(dòng)式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動(dòng)。互動(dòng)以問(wèn)答：測(cè)試您喜歡什么類(lèi)型的女人!===》10個(gè)左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類(lèi)型===》對(duì)應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時(shí)能查看啤酒寶貝號(hào)和詳細(xì)情況)===》投票===》復(fù)制地址，發(fā)給QQ好友，同時(shí)填寫(xiě)簡(jiǎn)單聯(lián)系資料，參與抽獎(jiǎng)。
四、活動(dòng)過(guò)程：6月16日可能是初賽的時(shí)間。
首先，不開(kāi)設(shè)專(zhuān)版和專(zhuān)帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢(xún)問(wèn)和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖，同時(shí)用其他ID相應(yīng)，不斷提高人氣和排位。時(shí)間大概1天到2天。
接著，論壇管-理-員和斑竹可相應(yīng)的配合，撮合。同時(shí)宣布連手，推出專(zhuān)版和專(zhuān)帖，發(fā)廣告。開(kāi)QQ咨詢(xún)?nèi)骸?/p>
第三步，發(fā)活動(dòng)介紹，國(guó)內(nèi)國(guó)外類(lèi)似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)寫(xiě)啤酒文化知識(shí)等內(nèi)容帖。采訪活動(dòng)主辦方，內(nèi)容發(fā)帖等。
第四步，在報(bào)名過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料，有意的抄做三類(lèi)報(bào)名者：1、情純學(xué)生類(lèi)，2、個(gè)性時(shí)尚類(lèi)，3、成熟白領(lǐng)類(lèi)。同時(shí)結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭(zhēng)吵。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。
第五步，初賽中，介紹獲勝晉級(jí)的寶貝。同時(shí)推出投票評(píng)選活動(dòng)，寶貝拉選票，迎接復(fù)賽。
第六步，復(fù)賽，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團(tuán)，抄作和挖掘選手生活和履歷。
第七步，各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示，花車(chē)和晚會(huì)等等。可結(jié)合攝影大賽。
第八步，決賽，網(wǎng)上公布票選。收尾，后期寶貝活動(dòng)展示等。
五、活動(dòng)中注意事項(xiàng)：1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理，以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。2、各個(gè)環(huán)節(jié)效果評(píng)估，與期望的距離，問(wèn)題出現(xiàn)的原因分析。3、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。
各種網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案的優(yōu)秀案例 篇4
一、 品牌故事
據(jù)說(shuō)杜家蘋(píng)果有一個(gè)美麗而又悲壯的傳說(shuō)故事。杜家溝的杜小姐和叫猛子的人是夫妻，但是猛子是八路軍連長(zhǎng)，隨著日軍多的大掃蕩，八路軍轉(zhuǎn)入了隱蔽的工作，后來(lái)杜小姐就在家的院子里種了顆蘋(píng)果樹(shù)以祈求丈夫猛子的平安。 后來(lái)孟子帶著部隊(duì)回到了獨(dú)家溝幫助百姓們搶收糧食，但是日本人卻帶大批的軍隊(duì)來(lái)掃蕩，為了掩護(hù)群眾們安全的撤向后山，猛子帶著部隊(duì)和數(shù)倍與自己的敵人展開(kāi)激戰(zhàn)，最后糧食只剩一個(gè)妻子給他的蘋(píng)果時(shí)，他將蘋(píng)果給戰(zhàn)士們解渴，但是十幾個(gè)人吃下來(lái)還有大半個(gè)蘋(píng)果，最后猛子帶著半個(gè)蘋(píng)果和是幾個(gè)戰(zhàn)士和敵人來(lái)了一次最后的白刃交鋒。
敵人雖然打退了，但孟子卻不知道去哪里了。哪里都沒(méi)有，有人說(shuō)他被日本人俘虜了，后來(lái)死在了日本人的監(jiān)獄里，也有人說(shuō)猛子戰(zhàn)死了，但是猛子成了日本人敬重的勇士，日本人將他掩埋了，只是不知道埋在了什么地方。 最后猛子的妻子兒子局一直守著那顆蘋(píng)果樹(shù)，再后來(lái)一顆蘋(píng)果樹(shù)就變成了兩顆，然后就變成了一片，最后杜家溝就滿(mǎn)山都是蘋(píng)果數(shù)，人們都說(shuō)這時(shí)猛子的妻子和兒子種的，一天一顆就變成了一大-片，但是杜家溝的蘋(píng)果長(zhǎng)的都色澤好、個(gè)大均勻、飽滿(mǎn)、汁多，人們都說(shuō)這時(shí)思念，盼望，的果實(shí)，所以才各個(gè)色澤好、個(gè)大均勻、飽滿(mǎn)、汁多
二、 策劃背景
杜家蘋(píng)果主要以供應(yīng)紅富士蘋(píng)果為主，國(guó)光蘋(píng)果為輔。蘋(píng)果色澤好、個(gè)大、均勻、飽滿(mǎn)、汁多。由于并沒(méi)有做大規(guī)模的推廣宣傳，所以，該基地蘋(píng)果一直是靠原有的幾家老客戶(hù)來(lái)收購(gòu)蘋(píng)果，此外就是供附近商戶(hù)批發(fā)和零售。由于蘋(píng)果沒(méi)有形成一定的品牌，盡管產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)，但相對(duì)于同等質(zhì)量的蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，一直價(jià)位是比較偏低的(比如，一般的該類(lèi)紅富士蘋(píng)果市場(chǎng)零售要在6元/斤，常見(jiàn)的普通裝箱要在10元/斤，而該基地蘋(píng)果市場(chǎng)零售僅能為3.8元/斤，普通透明塑料袋包裝的批發(fā)價(jià)僅為3元/斤。)春節(jié)來(lái)臨，該基地負(fù)責(zé)人欲通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)該基地蘋(píng)果進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其目的僅僅是想樹(shù)立當(dāng)?shù)氐奶O(píng)果品牌形象，提高其影響力，以便促進(jìn)線(xiàn)下銷(xiāo)售，提高價(jià)位，目前并不支持在線(xiàn)銷(xiāo)售。
三、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1、自然條件：豫東平原杜家溝土地肥沃，日照時(shí)間長(zhǎng)，早晚溫差大，是紅富士蘋(píng)果天然生長(zhǎng)的地方。
2、交通條件：豫東平原有隴海、京九、京廣等鐵路，公路、高速公路從橫交錯(cuò)、四通八達(dá)。
3、品質(zhì)條件：杜家溝紅富士蘋(píng)果產(chǎn)地，盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紅富士蘋(píng)果。果型個(gè)大形正，皮溥，呈鮮紅色，極富光澤，甚美觀;果肉淺黃色，肉質(zhì)致密細(xì)脆汁多，酸甜適口，品質(zhì)上乘、色艷肉黃、味美純凈、硬度大、酸甜適口、營(yíng)養(yǎng)豐富，經(jīng)農(nóng)
業(yè)部果品質(zhì)量檢測(cè)中心、鄭州果樹(shù)研究所多次檢測(cè)表明，杜家牌富士蘋(píng)果平均單果重245克，可溶性固形物16%，總酸量0.35%，VC含量5.2mg/100g，果實(shí)硬度12kg/cm2，果形指數(shù)≥0.85，著色度90%以上，達(dá)到了國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品領(lǐng)先水平。
四、市場(chǎng)分析
1市場(chǎng)狀況：蘋(píng)果作為一種水果，具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，在國(guó)內(nèi)外也具有都很受歡迎。(一)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：我國(guó)不僅是世界上最大的蘋(píng)果生產(chǎn)國(guó)，更是最大的消費(fèi)國(guó)，在世界蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)中占有舉足輕重的地位。蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)北方生產(chǎn)區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入及出口創(chuàng)匯等方面發(fā)揮著重要作用。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，蘋(píng)果及其加工品的消費(fèi)總體呈上升趨勢(shì)。旺盛的國(guó)內(nèi)外需求將為我國(guó)蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供廣闊的市場(chǎng)空間，同時(shí)也將對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量安全、品牌建設(shè)等方面提出更高的要求。(二)國(guó)外市場(chǎng)：蘋(píng)果在國(guó)外也有很大的市場(chǎng)。
2市場(chǎng)分析
1、蘋(píng)果具有很好的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所含維生素高，還有美容效果，另外儲(chǔ)藏方便，對(duì)疾病有輔助效果，因此國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求大;
2、一些國(guó)家為了自身農(nóng)業(yè)的發(fā)展，減少自身農(nóng)業(yè)的沖擊，進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)主義，提高貿(mào)易門(mén)檻，蘋(píng)果產(chǎn)品也不例外;
3、在蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展中，也存在著一些問(wèn)題，諸如品種資源和土地資源的約束日益加劇;產(chǎn)品整體質(zhì)量有待提高;產(chǎn)前與產(chǎn)中及產(chǎn)后脫節(jié)等等，導(dǎo)致出口困難。
五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式
1、企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)與推廣：
(1)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的目的：擴(kuò)大杜家蘋(píng)果品牌知名度，塑造品牌，吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，促進(jìn)銷(xiāo)售。
(2)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方法：分類(lèi)目錄搜索、自然搜索、關(guān)鍵詞廣告搜索、競(jìng)價(jià)排名搜索。
(3)搜索引擎策略：
①網(wǎng)站采用靜態(tài)形式，減少網(wǎng)頁(yè)容量，提高打開(kāi)頁(yè)面網(wǎng)速，同時(shí)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)采用框架，且不超過(guò)三層，優(yōu)化SED效果：
② 三個(gè)標(biāo)簽(title、description、keywords)出現(xiàn)主要關(guān)鍵字、詞，盡量符合當(dāng)前頁(yè)面的內(nèi)容，盡量避免將重要的標(biāo)題制作為圖片的形式，更不要將整個(gè)首頁(yè)都做成一個(gè)圖片：
③ 網(wǎng)頁(yè)中圖片的ALT屬性應(yīng)寫(xiě)上圖片說(shuō)明，利于SEO抓取圖片： ④導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告品牌推廣：
(1)廣告推廣目標(biāo)：吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促成購(gòu)買(mǎi)行為，樹(shù)立品牌、使消費(fèi)者認(rèn)可。
(2)廣告推廣策略：以大膽的想象和粗獷的字體突出SHERO品牌精髓，以這種精神塑造和弘揚(yáng)，吃著杜家蘋(píng)果，吃的是綠色的、無(wú)公害的、有機(jī)的、美容的健康的食品，吃的是來(lái)自前輩給予的平安，幸福的祝福。
(3)廣告實(shí)施形式：制作一個(gè)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)頁(yè)主標(biāo)題欄廣告詞和圖片
相結(jié)合，接著是連接各項(xiàng)目，區(qū)項(xiàng)子頁(yè)的按鈕，緊接著是“杜家蘋(píng)果”從開(kāi)花到成長(zhǎng)再到成熟，最后是采摘包裝的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的展示
3、WEB2.0工具品牌推廣：
(1)博客營(yíng)銷(xiāo)：最早被認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)日志，具有“人人可以用來(lái)傳播自己的觀點(diǎn)與聲音”的屬性。講究身份識(shí)別和精確，吸引更多的目標(biāo)群體，不斷拜訪和互動(dòng)，達(dá)到信息傳遞的目的。
(2)視頻分享：運(yùn)營(yíng)方式以網(wǎng)站形式為主，在視頻長(zhǎng)度以短片居多，在視頻內(nèi)容上以用戶(hù)自創(chuàng)制作為主。優(yōu)點(diǎn)為用戶(hù)參與度高：缺點(diǎn)為內(nèi)容審核機(jī)制要求高。
(3)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：指包括BBS論壇、公告欄、群組討論、聊天室、休閑社交等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間，同一主題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)集中了具有共同興趣的訪問(wèn)者。
4、博客營(yíng)銷(xiāo)策略：
首先，注冊(cè)一個(gè)新浪博客，我們之所以選擇新浪博客，是因?yàn)閷?duì)于和訊、網(wǎng)易等博客來(lái)說(shuō)，新浪更具有普遍性、大眾化，覆蓋的范圍廣，能夠帶來(lái)更好的推廣效應(yīng);
其次，填充博客內(nèi)容。博客內(nèi)容主要由“杜家蘋(píng)果”品牌介紹、內(nèi)容形式主要為圖片、文字說(shuō)明以及圖文并茂的介紹。同時(shí)，博客風(fēng)格避免商業(yè)味太濃，突出“杜家蘋(píng)果”的幸福、健康、有機(jī)、美容減肥。
再者，及時(shí)更新博客內(nèi)容，采取主動(dòng)訪問(wèn)潛在消費(fèi)者，以引起他們的回訪，達(dá)到品牌迅速推廣的目的。
最后，企業(yè)博客全員參與名博客的成本低廉，動(dòng)員有興趣的員工申請(qǐng)自己的個(gè)人博客，放置自己愛(ài)好的內(nèi)容外，還可以附帶宣傳企業(yè)，如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等，從而使博客成為企業(yè)的重要平臺(tái)。
5、E-mail營(yíng)銷(xiāo)：
(1)E-mail營(yíng)銷(xiāo)：把需要傳達(dá)給客戶(hù)的信息，制成圖文并茂的E-mail，通過(guò)郵件服務(wù)器和郵件發(fā)送軟件，準(zhǔn)確的發(fā)送到數(shù)據(jù)庫(kù)中統(tǒng)計(jì)的目標(biāo)客戶(hù)的郵箱中去。
(2)E-mail營(yíng)銷(xiāo)策略：
①通過(guò)各種網(wǎng)上或網(wǎng)下的活動(dòng)來(lái)收集或其他購(gòu)買(mǎi)來(lái)獲取目標(biāo)客戶(hù)裙信息，向其發(fā)送電子郵件，達(dá)到宣傳的目的;
②寫(xiě)電子郵件的時(shí)候，電子郵件的主題體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華;體現(xiàn)客戶(hù)信息，讓人感覺(jué)你很關(guān)注他，主題體現(xiàn)出產(chǎn)品或品牌信息;
③在特殊時(shí)間，如圣誕、十一等節(jié)假日，發(fā)送節(jié)日關(guān)懷及推廣節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略安排
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)度簡(jiǎn)介我們的團(tuán)隊(duì)主要由張文、李萌、劉俊為首的三個(gè)工作組及執(zhí)行總監(jiān)孫新宇組成，這三人均為全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)電子商務(wù)系畢業(yè)的高材生，具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與職業(yè)素質(zhì)。我們的團(tuán)隊(duì)秉承“誠(chéng)信為本、開(kāi)拓創(chuàng)新：長(zhǎng)期服務(wù)”的宗旨，以誠(chéng)信創(chuàng)新精神，竭力為客戶(hù)提供最全面、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為推進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌化進(jìn)程而全力以赴。
2、工作內(nèi)容安排：
(1)成員：(17人)
A組6人 、B組6人 、C組4人 、執(zhí)行人：執(zhí)行總監(jiān)一人
(2)工作任務(wù)：
A組為創(chuàng)意部，主要負(fù)責(zé)服裝圖片收集、廣告策劃與制作、網(wǎng)站版式設(shè)計(jì)。 B組為編制部門(mén)，負(fù)責(zé)對(duì)圖庫(kù)的審核及圖庫(kù)的更新，并負(fù)責(zé)網(wǎng)站制作和搜索引擎優(yōu)化。
C組負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)與診斷、管理工作。
(3)時(shí)間安排：-xx年xx月xx日~-xx年xx月xx日
網(wǎng)站制作時(shí)間：兩個(gè)月
圖庫(kù)圖片收集、整理、上傳：兩個(gè)月
初步審核：10天
二次審核：3天
網(wǎng)站推出及宣傳：初期試運(yùn)營(yíng)一個(gè)月、修改一個(gè)星期，最后全面推廣宣傳。 -xx年xx月xx日開(kāi)始實(shí)施方案、-xx年xx月xx日網(wǎng)站正式推出。 注：網(wǎng)站制作與圖片收集、整理、上傳同步進(jìn)行。
3、SHERO品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案總結(jié)
(1)本次SHERO品牌推廣以博客推廣和E-mail為主要手段，以網(wǎng)站廣告推廣、搜索引擎優(yōu)化為輔，進(jìn)行全方位的推廣。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的目標(biāo)：吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促成購(gòu)買(mǎi)行為;擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加銷(xiāo)售產(chǎn)量，提高銷(xiāo)售額;樹(shù)立品牌、提升產(chǎn)品，使消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品。
(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的總費(fèi)用預(yù)算：
①搜索引擎優(yōu)化的費(fèi)用：100000元
②廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：100000元
靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)制作費(fèi)用：50000元
③博客維護(hù)費(fèi)用：50000元
④E-mail營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：50000元
⑤辦公設(shè)施費(fèi)用：100000元
共計(jì)：基本費(fèi)用為450000元
員工薪資：4500元/月、5600元/月(負(fù)責(zé)人)、8000元/月(執(zhí)行總監(jiān))。
4、預(yù)期效果
更加是“杜家蘋(píng)果”的名聲大增
八、小結(jié)
綜上所述，我個(gè)人認(rèn)為：杜家蘋(píng)果具有很好的市場(chǎng)。杜家可以以質(zhì)量為重，加以故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣。但以目前的狀況，杜家蘋(píng)果的產(chǎn)業(yè)鏈縱深不夠，需要延長(zhǎng)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈。形成以蘋(píng)果為產(chǎn)品、為原料的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
各種網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案的優(yōu)秀案例 篇5
一、前言
蘋(píng)果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，在行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋(píng)果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。作為全球移動(dòng)通信的.領(lǐng)先者，蘋(píng)果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、用戶(hù)友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話(huà)的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和IP網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋(píng)果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
二、企業(yè)背景
蘋(píng)果公司，原稱(chēng)蘋(píng)果電腦公司，是全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商，是全球最大的PC廠商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。蘋(píng)果的Apple II于1970年代助長(zhǎng)了個(gè)人電腦革命，其后的Macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod音樂(lè)播放器、iTunes商店、iMac一體機(jī)、iPhone手機(jī)和平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20xx年2月底，蘋(píng)果市值在派息預(yù)期的刺激下大漲，一舉突破5000億美元關(guān)口。
當(dāng)蘋(píng)果在1980年上市的時(shí)候，他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開(kāi)發(fā)行股票的公司(IPO)都要多，而且比任何歷史上的公司創(chuàng)造了更多的百萬(wàn)富翁。在五年之內(nèi)該公司就進(jìn)入了世界公司五百?gòu)?qiáng)，是當(dāng)時(shí)的最快記錄。
三、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
微信和微博在性質(zhì)上一樣，都屬于社交性網(wǎng)站，而在這樣的平臺(tái)上，最重要的就是企業(yè)與粉絲的互動(dòng)與交流，所以官方賬號(hào)需要不時(shí)策劃微信粉絲互動(dòng)活動(dòng)方案，通過(guò)活動(dòng)來(lái)增加產(chǎn)品或服務(wù)的人氣和關(guān)注度。