書店營銷策劃活動策劃方案（精選3篇）

書店營銷策劃活動策劃方案 篇1

　　一、活動背景

　　圖書漂流，源于上世紀六七十年代的歐洲，讀書人將閱讀過的書，貼上特定的標簽，放在公共場所，撿獲此書的人可隨意取走閱讀，閱畢再將其放回公共場所或轉給下一位漂友閱讀，這樣層層傳遞，讓書籍不斷漂流下去。沒有借書證，不需支付押金，沒有借閱期限。讓每一本好書與大家共享，讓“知識因不斷傳遞而美麗”。

　　二、活動目的、意義

　　分享藏書，播撒書香，傳遞文化，讓書籍在流動中發揮作用，掀起讀書熱潮。

　　三、活動時間

　　_年6月——_年10月

　　四、活動對象

　　公司全體團員

　　五、圖書漂流活動規則

　　(1)每人每次限領取一本漂流書，要愛護書籍，精心保管，遵守漂流活動規則。

　　(2)閱讀過漂流圖書的團員，須在圖書后的《漂流圖書登記表》上記錄讀書日期、姓名及閱讀感言。

　　(3)圖書放漂后，可自行“轉漂”(將已經讀完的書傳給下一位，讓其繼續漂流下去或放回漂流站(員工書屋)換取其他圖書)。

　　(4)漂友團(團員)可以自行“求漂”(對任意一本圖書發出漂流請求)，掀起和諧友善的讀書熱潮。

　　六、活動流程

　　1.活動宣傳，圖書收集、整理(6月15日——6月20日)

　　(1)公布活動方案、網上宣傳：神農米業共青團博客。

　　(2)漂流圖書征集：搜集準備圖書進行漂流，并將書名等圖書信息在博客上公布。

　　(3)準備“圖書漂流書簽”和《漂流圖書登記表》。

　　2.圖書漂流及推廣(6月21日——10月30日)

　　在漂流圖書中放置“漂流標識書簽”，在尾頁粘貼“漂流圖書登記表”。集中漂流圖書后，團員可以選擇自己喜歡的圖書，閱畢可傳給下一位，也可放回漂流站。

　　3.活動結束(10月31日)

　　圖書漂流活動結束后，及時將漂流圖書歸還至漂流站(員工書屋)。根據漂流書上的傳閱記錄，統計大家最為喜愛的書籍，并在博客上公布結果，供大家借鑒交流。

書店營銷策劃活動策劃方案 篇2

　　一.策劃背景

　　1.總體的消費態勢:

　　消費總體趨向于更加講究經濟實惠和個性消費，提升自身修養形象。

　　2.書店的文化背景:

　　(1)目標消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學生，接受個性、經濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

　　(2)大多數的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習慣。

　　3.書店營銷環境中的微觀制約因素:

　　(1)店主從個人角度來看，缺乏專業的經營理念指導，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監控系統，屬于清閑一派。

　　(2)書店的書籍來源:書籍主要是收購大學生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。

　　4.市場概況

　　(1)市場的規模:隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養的提高，同時，越來越商業化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的氛圍適合大學生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。

　　(2)市場的構成

　　構成這一市場的主要經營者:

　　其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應對各種考試而設立的，諸如英語四六級復習題、公務員考試試題、考研復習試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。

　　這些書店基本不與本店構成直接競爭關系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標消費者重合。

　　(3)市場構成的特性

　　市場無季節性，長期存在，消費一般有固定時間(晚上)，閱讀人群較穩定。

　　二.策劃時間

　　20_-11-28——20_-12-03

　　三.策劃目標

　　滿足學生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學生和市民

　　中的知名度。預計在一年內，實現在某某區消費市場以及潛在消費市場的開發和占領，并以此為基礎，向周邊輻射。

　　四.現狀分析

　　根據調查結果有以下幾點:

　　1.在實地調查的100名調查者中，57%的人曾經購買過新書，

　　也有部分人去過二手書店。

　　2.在曾經過購買新書的57%中有42%的顧客認為書的質量應有待提高。

　　3.在書店的服務不夠完善。如有些書售出后，使用者發現書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔相關責任。

　　4.書店宣傳力度不夠。在調查中，我們發現有相當一部分人對正版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購買。

　　五.SWOT分析

　　1.優勢。

　　(1)新書的利潤可觀;

　　(2)客源廣，主要來源于周邊學校及其社區;

　　(3)無污染，無保質期，易于保存和收藏。

　　(4)書店與學校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖書管的書借了之后要在規定的時間歸還，或續借手續耗時麻煩。

　　(5)本地區人群文化程度較高，消費能力較強。

　　(6)本地區并沒有實力較強的競爭者。

　　2.劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規模不大，并還需要進一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質量問題難以保障。

　　3.機會。此區域只有本店一家，不存在同行業競爭者;大學和社區在此集中，周圍市民素質較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。

　　4.威脅。很多人對新書認識不足;主要購買者是學生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導致機會的喪失。

　　六.營銷策略(4p’s)

　　1.產品策略。

　　⑴要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經

　　營的同時多元化經營，既書店分為四個模塊:考證類(包括書籍和資料)、文學類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學生，特別是大學生，而大學生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機、導游等等，書店可以根據此情況，在進書時注重選擇與考證有關的書籍資料，并把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對于剩下的'三類，在每一年年末都要進行篩選和處理，減少庫存量。

　　⑵產品要提高質量，對于嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。

　　2.價格策略。定價依據是書籍的成本和利用價值。

　　⑴靈活定價。像資料類的就可根據資料的知名程度來確定。其他也可以依據具體情況定價。

　　⑵數量折扣。當客戶購買達到一定數量或團購一定量的書籍是再給予一定的優惠。

　　⑶會員折扣。當客戶購買累積達一定數量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優惠折扣。

　　3.渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售。在人多特別像學校等地方設置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為學生提供消遣之物。

　　4.促銷策略。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發放傳單、贊助活動等方式加強宣傳。

　　七.目標市場分析

　　1..市場細分可以分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加利潤:

　　(1)需求差異性:劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進行衡量.比如考研的群體,考證的群體等等;

　　(2)可達到性:細分出來的市場應是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產品進入并對顧客施加影響的市場。一方面，有關產品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數消費者;另一方面，在一定時期內有可能將產品通過一定的分銷渠道運送到該市場;

　　(3)足量性:細分出來的市場，其容量或規模要大到足以獲利.可以面向各大學校甚至是社區。

　　(4)行動的可能性:現有資源能確保為對細分市場提供迎合主體需要的產品或服務。

　　2.因此本店的目標市場人群主要是:學生喜愛淘書者某些考證的社區人員

　　3.市場定位

　　(1)利益定位定位為“服務第一”，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。

　　(2)價格與質量定位結合價格與質量，定位為:“物美價廉”。貨物超值，服務一流。

　　八.策劃的經費預算

　　經費預算分為兩部分:書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預算這一比投資應為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關鍵在于怎么擴大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。

　　九.應急預案

　　各種危機處理預案:

　　(1)出現嚴重質量事故應當及時查明原因并對消費者做出解釋以及道歉,切不可推卸責任.

　　(2)顧客投訴、應虛心接受顧客的意見并及時做出改進以求得更大程度的發展.

　　(3)貨物供應不足或不準，應及時說明原因并盡能力解決該問題以樹立良好的形象.

　　(4)發現假貨，及時為消費者更換并致歉,加強書的檢查,避免此類事故再次發生.

　　十.檢查及評估

　　對比每月的銷售量和來店的人數，來評估客戶對本店的認知度。后期再采取問卷調查的方法來評估。

　　書店營銷策劃活動策劃方案5

　　開辦網上書店也可以為在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養優秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。網上書店已是現代傳統書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際互聯網上可以實現的商務功能已經多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務功能、在線網站管理功能等等，幾乎以往傳統書店功能都可以在互聯網上進行電子化的高效運作。

　　但是，網上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網的需求分析、書店上網總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、運行網上書店系統的軟件和硬件配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統書店在Internet的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。

書店營銷策劃活動策劃方案 篇3

　　指導思想：

　　為進一步規范學生的日常行為，增強學生安全防范意識，改變目前學生普遍存在的不良思想傾向，形成良好的班風、校風，構建和諧文明的校園。制訂本方案。

　　總體目標：

　　讓全體學生明確自己在學習、生活、紀律、安全等方面存在的問題，分析出問題產生的原因，找到解決問題的辦法，提高思想品德素質和安全意識，促進校風、班風、學風的根本好轉，形成正確的行為習慣、學習習慣、生活習慣。

　　一、組織領導：學校成立校風整頓領導小組。

　　組長：趙尚；

　　副組長：孔德文、龍方興、杜 勇；

　　成員：周首平、徐建軍、徐之云、劉 程、熊道明、蔡大新、韓顯明、常成林、劉荊鄖、各班班主任、宿舍管理員。

　　二、活動時間：

　　20xx年4月6日——20xx年5月6日。

　　三、整頓內容：

　　1、做操或早鍛煉不認真，懶散拖拉、動作不到位、不規范；

　　2、升旗時故意推擠、不唱國歌、講話等；

　　3、就餐插隊、亂丟碗筷、隨手扔垃圾和隨意潑灑飯菜等；

　　4、上課遲到、早退、曠課等現象；

　　5、上課做小動作、睡覺、講小話、看課外書籍，學習不主動，不思進取、作業不完成、敷衍拖拉、得過且過等；

　　6、不服從教育、不接受批評，頂撞、辱罵老師等；

　　7、就寢時拖拉、竄床、竄寢、瘋趕嬉鬧等；

　　8、在寢室抹牌、吸煙、偷摸、擂肥現他人索要錢物等；

　　9、在校內瘋趕打鬧、打架斗毆、拉幫結派等；

　　10、男女生不正常交往，傳遞紙條、談情說愛等；

　　11、不講衛生，在校園里亂丟亂扔；

　　12、故意損壞公共財物，如踩踏學校花草樹苗、刮掉樹皮，挖去門上貓眼，在桌椅上亂刻亂畫，在墻壁亂摸亂涂、損壞床鋪和桌椅等；

　　13、是否攜帶火源、管制刀具和危險物品進學校；

　　14、休息時間，是否有危害他人言行；

　　15、天氣悶熱時是否私自下河游泳；

　　16、不假外出，外出上網等。

　　四、具體安排

　　（一）宣傳發動：（4月6日至4月15日）

　　1、召開德育例會、班主任例會安排布置該項工作，各班要利用班會、讀報時間認真宣傳開展本次活動的重要性和必要性，營造良好的輿論氛圍。

　　2、在學習《中學生守則》、《中學生日常行為規范》、《漳河中學一日常規評分細則》、《漳河中學課堂常規要求》、《漳河中學》基礎上，召開《養成良好行為習慣 做一個合格中學生》為主題的班會；

　　3、舉行告別不文明行為簽名活動

　　4、設立“違規違紀舉報箱”，收集學生中存在問題。

　　（二）自查自糾（4月16日至4月22日）

　　1、各班每位同學要針對以前表現認真反思，問題找準，找全，不準就清避重，所舉事例要具體典型，分析原因要透徹。自查報告要寫清存在所有的問題，產生問題的思想根源及形成原因，解決問題的方法，態度。對于自查出的問題，不予追究。自查報告寫完后，要主動交班主任或班主任指定的其他科任教師審查，審查通過后，利用讀報時間在班級夕會上公開自查、接受同學監督。對問題較大的特殊學生要由包班領導親自帶頭幫教。對于拒絕或故意拖延時間的要給以通報批評直至處分。

　　2、各班在自查的基礎上，組織學生進行互查互糾活動，踴躍開展批評和自我批評。各班要分步驟，有計劃的進行，不要一哄而上。包班領導要全程參與，加強指導。對于同學指出的問題要真誠的面對，對借活動搞打擊報復的要嚴肅處理。

　　（三）教育整頓階段（4月23日至4月30日）

　　1、每個學生針對自身存在的問題，認真分析原因，制定整改方案，并限期整改；

　　2、各班要以《養成良好行為習慣 做一個合格中學生》為主題內容辦好一期黑板報，把“問題”較多學生的整改措施予以公布，使之接受同學們的監督；把在整改中涌現出先進事跡加以展示；

　　3、各班在包班領導組織下，班主任和科任教師分層召開學生會議，采用集中教育、個別談心、師生互助開展活動等多種形式教育學生，通過班風、學風的整頓，促使校風的好轉。

　　（四）總結表彰階段（5月1日至5月6日）

　　1、學校根據各班活動本階段活動結束后，學校將對各班整頓情況進行評估，整體上整改達不到要求的班級，要重新整改，對于達不到要求的個人要停課整改；對在活動中投機耍滑，頂風上，屢教不改的不管是誰都要堅決給予一定紀律處分，是團員的要給予團內處分直至開除團籍。

　　2、本月結合學生文明班級考核、清潔衛生、就寢紀律等考核結果，并廣泛征求全校教職工意見，評選整改中涌現出進步大“優秀班級”和“優秀個人”等并予以表彰。