廣告策劃方案具體內(nèi)容（精選32篇）

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇1

　　一、前言

　　由于__從__地區(qū)穿過，歷__就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，__地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。

　　環(huán)顧__，裝飾城比比皆是：北有江北的__、__為首的十家市場群;__路有金__(現(xiàn)改為__燈具市場);西有__;東有__以及新開張的__。__周邊的__的__等地裝飾城也在崛起。因此，__建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化__貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強(qiáng)整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出__的品牌。

　　二、市場概況

　　1、建材消費(fèi)市場的一般研究。

　　裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到__年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。__省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個很大的市場。

　　同時，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

　　因此，就整個建材市場的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。

　　2、競爭對手研究。

　　就__及周邊地區(qū)而言，如前言所述，__面臨的市場競爭是十分激烈的。__裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在__的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

　　①地理位置：位于__市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路__路上，周邊有__等多個住宅小區(qū)，交通方便，__路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個__地區(qū)。

　　②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%。可見，__不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實力。

　　③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項服務(wù)。可見金盛不僅硬件實力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。

　　④整體管理：金盛采用場地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。

　　⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

　　三、消費(fèi)者研究

　　1、裝修新房的消費(fèi)者

　　__年__城鎮(zhèn)居民人均年收入為__元，以戶均人口_人計，年均家庭收入_萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以_萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)_，新區(qū)_，經(jīng)濟(jì)適用房為_。按每平方米__元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

　　2、裝修已有住房的消費(fèi)者

　　資料顯示，__年__市民儲蓄余額為__億，戶均_萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

　　3、集團(tuán)消費(fèi)者

　　此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

　　4、綜述

　　由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價位為主。__要在競爭中勝出，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

　　四、__研究

　　1、優(yōu)勢

　　①歷史傳統(tǒng)：歷，__地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點(diǎn)使得__在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，__在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

　　②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有_等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。__整個地區(qū)_萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。

　　③政策：__市政府把__橋地區(qū)作為__十大貿(mào)易區(qū)之一，__區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造__的區(qū)位優(yōu)勢。這為__地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

　　2、劣勢

　　①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如__等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了__地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

　　②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

　　③整體管理：這是__最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

　　④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇2

　　一、前言

　　策劃目標(biāo)：

　　1.經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;

　　2.推廣集團(tuán)及各子公司的_______”的價值理念和“________”的服務(wù)理念;

　　3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;

　　4.經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場份額。

　　策劃對象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。

　　二、市場分析

　　(晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)

　　三、廣告戰(zhàn)略

　　1.廣告目標(biāo)

　　對晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。

　　營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。

　　高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

　　擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。

　　2.廣告對象

　　A：晟大集團(tuán)

　　B：書香美地小區(qū)

　　C:金潤酒店

　　D:金帝酒店

　　E:書香美地B、C區(qū)門市

　　F:嘉會物業(yè)

　　G:晟大電梯

　　3.廣告地區(qū)

　　市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

　　市周邊各交通要道。

　　4.廣告宣傳媒體

　　A.DM單特定發(fā)放

　　DM單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。

　　優(yōu)勢：

　　針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。

　　廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最終做出購買或舍棄決定。

　　具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

　　能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

　　具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

　　具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。

　　B.網(wǎng)絡(luò)推廣

　　C.LED廣告

　　LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，20__年在報紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長的情景下，戶外媒體的增長率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強(qiáng)勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，LED廣告的發(fā)展將會異常迅速。

　　優(yōu)勢：

　　戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。

　　LED顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。

　　售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時購買沖動。

　　分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇3

　　一、前言

　　美即，面膜品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，提供優(yōu)質(zhì)的面膜產(chǎn)品，讓都市人在忙碌的生活之余，停下來享受美麗。企業(yè)一直秉承“求實創(chuàng)新、以人為本”的管理理念，立志不斷打造優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品、倡導(dǎo)時尚而健康的消費(fèi)行為和生活方式，致力于女性美麗和健康事業(yè)，成為具有世界影響力的國際化企業(yè)。目前，企業(yè)擁有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中，“美即mg”品牌已經(jīng)成為中國內(nèi)地與香港市場面膜品類的核心品牌，并已全面進(jìn)入屈臣氏（中國內(nèi)地與香港）、沃爾瑪、家樂福等多家重點(diǎn)零售渠道及各區(qū)域的大型商場，同時也致力于拓展東南亞及歐美海外市場。

　　二、廣告表現(xiàn)：

　　1、廣告商品：美即控股有限公司——美即面膜

　　2、廣告目的：

　　①拓展傳播影響程度

　　②促進(jìn)指名購買

　　3、廣告訴求對象：都市女性群體

　　三、市場分析：

　　1、營銷環(huán)境分析：經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平不斷提高，不僅有物質(zhì)享受還追求一定的精神享受。“愛美”是女人的天性，這個世界上沒有丑女人，只有懶女人。根據(jù)調(diào)查，大部分的年輕女性的開銷來自于服飾和化妝品，加之現(xiàn)在的人們越來越重視養(yǎng)生，因此，面膜市場仍然比較廣。但市場自身具有缺陷，市面上存在許多假產(chǎn)品，而消費(fèi)者的辨別真?zhèn)蔚哪芰�還不夠，使這些假貨仍然能夠在市面上猖獗，而有損產(chǎn)品的形象。并且縱觀目前的面膜市場，競爭激烈，由于面膜的功能和價格相差不大，如何讓消費(fèi)者指定并堅持選擇我們的產(chǎn)品是最重要的亟待解決的問題。因此，企業(yè)在宣傳推廣的過程中，既存在機(jī)遇也有一定的挑戰(zhàn)。

　　2、消費(fèi)者分析：如今生活節(jié)奏相比于過去明顯加快，競爭更加激烈，迎合當(dāng)今時代的主題，踏入社會的工作者都渴望得到發(fā)展。致使廣大女性同胞壓力過大，而現(xiàn)實生活中的壓力讓她們不斷加快自己的步伐，出現(xiàn)了“停不下來”的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象在男性群體中更為明顯。內(nèi)心的壓力對于心理和生理都會帶來一定的影響，造成肌膚問題，甚至是內(nèi)分泌失衡，威脅到人們的健康。美即面膜的'主題就是倡導(dǎo)廣大女性在忙碌之余適當(dāng)停下自己的腳步，放松心情，調(diào)節(jié)壓力，重拾青春，美麗和自信。

　　3、產(chǎn)品分析：美即面膜包括貼式面膜和水洗式面膜。根據(jù)不同的效用分類，迎合了廣大消費(fèi)群體的需要。

　　4、企業(yè)競爭對手分析：

　　①御泥坊：御泥坊通過網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，已成為中國泥漿面膜第一品牌。

　　②芳草集：純天然植物護(hù)膚品牌，以“天然零負(fù)擔(dān)”的品牌理念推廣產(chǎn)品。

　　③相宜本草：與芳草集類似，都為草本植物護(hù)膚品牌，國內(nèi)最早涉足中草藥美容護(hù)膚領(lǐng)域的企業(yè)之一。

　　以上企業(yè)產(chǎn)品多為水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。

　　④我的美麗日記：中國臺灣統(tǒng)一藥品有限公司自創(chuàng)的開架保養(yǎng)面膜品牌，致力為年輕女性提供面膜選擇。

　　⑤我的心機(jī)：同屬中國臺灣網(wǎng)絡(luò)熱銷品牌，市場推廣范圍廣。

　　以上企業(yè)產(chǎn)品多為貼式面膜，且種類繁多，深受年輕女性喜愛。

　　四、廣告策略

　　1、廣告主題：停下來，享受美麗。

　　2、媒介選擇：

　　①雜志類：各類時尚雜志，女性雜志。

　　雜志媒介的讀者集中穩(wěn)定，信息的有效期長，印刷精美，表現(xiàn)能力好。

　　②戶外媒介：路牌，公交車站展板，商場橫幅，超市dm單。

　　戶外廣告形象更為突出，更能吸引人的注意，例如人們在等待公交車的時候還可以欣賞展板上的廣告形象，給人留下視覺享受。

　　③廣播媒介：電臺節(jié)目，出租車、地鐵、公交車廣播。

　　穿插在廣播節(jié)目之間，耳熟能詳?shù)膹V告臺詞配上清新動人的音樂旋律，更能給消費(fèi)者留下聽覺感官的好印象。

　　④電視媒介：湖南衛(wèi)視、上海東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、中央

　　衛(wèi)視等各大收視率高的頻道。

　　上述電視媒體覆蓋的受眾范圍廣，關(guān)注娛樂、健康、時尚等話題，收視率高。使用電視廣告，視聽結(jié)合，更富有感染力。

　　⑤ 網(wǎng)絡(luò)媒介：騰訊、新浪、搜狐等各大門戶網(wǎng)站，百度、谷歌、搜狗等各大搜索引擎，優(yōu)酷、土豆等在線觀看視頻網(wǎng)站，淘寶、凡客、聚美優(yōu)品等購物網(wǎng)站。

　　3、平面廣告：

　　青春篇：一個跳芭蕾舞的女孩在房間的大鏡子前，保持著單腳站立的姿勢，抬起的那只腳，鞋子已經(jīng)脫掉了，而站立的那只腳仍然穿著鞋子。微靠著化妝臺，準(zhǔn)備貼上美即面膜。（停下來，享受美麗）

　　熟女篇：太陽落山，沒有開燈的房間里，面對夕陽坐著一個女人，穿著舒適寬松的白襯衣，披散著頭發(fā)，保持著最舒服的姿勢坐著，身旁的小桌子上放著一個沙漏，一杯咖啡，一張美即面膜。（停下來，享受美麗）

　　4、電視廣告或網(wǎng)絡(luò)平臺廣告：

　　（音樂響起）

　　鏡頭一：（近景、俯拍、固定鏡頭）彈奏著鋼琴，黑白鍵上下跳躍。

　　鏡頭二：（近景、平拍、固定鏡頭）桌上的音樂盒，鋼琴鍵跳動，小女孩旋轉(zhuǎn)。

　　鏡頭三：（近景、平拍、固定鏡頭）廚房里燒著咖啡。

　　鏡頭四：（特寫、俯拍、固定鏡頭）女人纖長的手，在腳的小拇指上涂上咖啡色的指甲油，其他的腳趾頭都已經(jīng)涂好。

　　鏡頭五：（特寫、平拍、固定鏡頭）指甲油，女人把指甲油刷放回油瓶里。

　　鏡頭六：（中景、平拍、固定鏡頭）穿著睡裙的女人起身。

　　鏡頭七：（近景、平拍、固定鏡頭）睡裙脫落，女人從裙子里走出來。

　　鏡頭八：（特寫、平拍、固定鏡頭）女人關(guān)火。

　　鏡頭九：（中景、平拍、移動鏡頭）女人倒咖啡，拿起杯子離開。

　　鏡頭十：（近景、平拍、固定鏡頭）穿上高跟鞋。

　　鏡頭十一：（近景、平拍、固定鏡頭）撿起地上的睡衣。

　　鏡頭十二：（中景、平拍、固定鏡頭）開門的手，門打開，女人走出，剛走出又轉(zhuǎn)回。（音樂停）

　　鏡頭十三：（全景、平拍、移動鏡頭）回到屋子里。

　　鏡頭十四：（全景、仰拍、固定鏡頭）鏡子前女人的背影。

　　鏡頭十五（從鏡子里的形象拍）：（近景、平拍、固定鏡頭）女人揭開敷在臉上的面膜，會心一笑。

　　（音樂繼續(xù)）

　　鏡頭十六：（中景、平拍、移動鏡頭）女人離開。

　　（開門聲）

　　鏡頭十七：（全景、平拍、固定鏡頭）門關(guān)閉。

　　——美即，停下來，享受美麗。（25秒左右）

　　五、附言

　　臨時做的廣告文案，抱歉做得不夠精致，很多項目都是簡略地一寫。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇4

　　一種新產(chǎn)品問世, 要力求達(dá)到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關(guān)系到該產(chǎn)品能否在市場打開銷路, 占得一席地位, 甚至在同類產(chǎn)品中, 獲得后來居上的優(yōu)勢?

　　經(jīng)過了近30年的努力 , 今日我國的廣告界中, 已有幾家經(jīng)營得制度化的廣告代理業(yè)者。新產(chǎn)品的銷售廣告計劃, 如能充分信任這些廣告代理業(yè)商, 委托這些廣告公司負(fù)責(zé)做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議, 往往會收到意外良好的市場效果。

　　"果凍"這種新產(chǎn)品, 在去年夏秋兩季, 所創(chuàng)造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個很好的實例。 這種新產(chǎn)品的制造者 ( 廣告主 ) , 在產(chǎn)品研制到達(dá)可以問世的標(biāo)準(zhǔn)后, 就將整套的廣告工作, 包括對產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計、商標(biāo)設(shè)計、市場研究、廣告的步驟等, 全部委托廣告公司代理。廣告公司接受了這樣整套的工作, 深感責(zé)任重大, 傾全力來為廣告主研究設(shè)計。

　　首先, 他們會同廣告主, 列出了新產(chǎn)品在市場中的競銷對象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較后, 找出新產(chǎn)品有幾項優(yōu)點(diǎn): 它是和很多水果一樣, 都不含淀粉, 在營養(yǎng)和味道方面, 亦勝過冰淇淋。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡便性方面, 勝過水果, 而且能止渴, 同時也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生。

　　根據(jù)這些優(yōu)點(diǎn), 廣告公司舉行了"動腦會議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個步驟。在這個會議上，首先研討為產(chǎn)品命名。開始由大家分別提供了 50 余個名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個。最后, 再從這 3 個名稱中, 選定這個新穎, 讀來順口易記, 亦符合產(chǎn)品本質(zhì)的名稱一一 "果凍"。

　　接著, 廣告公司又研究確定了幾個工作重點(diǎn): 對于廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個字為重點(diǎn)、為標(biāo)題。 這 7 個字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標(biāo)題 ( 訴求點(diǎn) ) 中的佳作。它的創(chuàng)意構(gòu)想非常出色, 不盡包含了產(chǎn)品的各項優(yōu)點(diǎn)，而且十分新穎獨(dú)特。

　　對于銷售對象, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主；而廣告策劃者所提出的研究結(jié)論, 是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對象, 最終確定為"兒童"。

　　對于商標(biāo), 廣告主在廣告公司所設(shè)計的多種圖案中, 最后選定一個簡明的"C"字圖案為商標(biāo), 使消費(fèi)者容易記認(rèn)。同時這個字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時提出, 應(yīng)再選取一個代表商品的形象, 使消費(fèi)者一看到這個形象就會想到這種商品。選擇了多次, 終于選定一個在日本很流行, 有兩個大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。

　　對于包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋為主, 配合美觀精致的米老鼠圖案, 剌激消費(fèi)者對它產(chǎn)生"一見就喜愛"的感覺，而有了這個感覺, 消費(fèi)者的購買欲亦自然而然地會隨之產(chǎn)生。

　　對于售價, 廣告主決定為每個只售一元。這種售價, 極適合一般消費(fèi)者的購買力。亦增加了廣告代理業(yè)者, 執(zhí)行廣告必能獲得成功的信心。

　　對于廣告媒體的選擇運(yùn)用, 策劃決定先以報紙、電視、售點(diǎn)廣告為主, 并編制了廣告歌曲應(yīng)用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學(xué)唱。

　　按照該策劃的實施步驟，在一切準(zhǔn)備完畢, 便開始做區(qū)域性的銷售。先從南方地區(qū)起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數(shù)直線上升, 深深引起冷飲業(yè)的重視。其旺銷之勢, 連廣告主亦感到意外。一個說后, 銷路擴(kuò)展至中南部地區(qū), 三個說后,已進(jìn)入夏季，進(jìn)而再擴(kuò)大至北方地區(qū), 并漸漸遍及全國。廣告主在這一套計劃中, 雖然支付了 80 萬元左右的廣告費(fèi)用, 卻很順利地運(yùn)成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當(dāng)時預(yù)計的經(jīng)營利潤。

　　從這個實例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠合作, 是造成這種新產(chǎn)品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵, 亦盡心盡力為廣告主服務(wù)。

　　在產(chǎn)品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實況轉(zhuǎn)播時, 引起一個靈感。隨即打給廣告主, 建議他把握機(jī)會, 在各報刊登慶祝廣告, 進(jìn)一步拉攏新產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的感情, 廣告主認(rèn)為這一建議很有價值, 立即同意。次日, 各報的第一版, 便出現(xiàn)了果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費(fèi)者, 都認(rèn)為這是一則很夠感情的廣告, 使新產(chǎn)品又獲得了一陣良好的廣告效果。

　　此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確。他們盡量減少委托各地點(diǎn)心店銷售, 因為這和點(diǎn)心店自制自銷的產(chǎn)品有沖突。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店里, 都布置了銷售點(diǎn)廣告, 深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端愿意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時, 這種產(chǎn)品的售價雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級家庭和上流交際聚會場所采用。

　　還有，我們可以從此案例中得到一點(diǎn)啟示：假如當(dāng)時的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術(shù)設(shè)計者，只看成是辦理廣告刊播手續(xù)的承辦者，不重視現(xiàn)代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會獲得如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇5

　　活動背景

　　形勢，盡顯灑脫。。

　　1、國民收入提高，居民生活質(zhì)量明顯改善。

　　2、大多數(shù)家庭溫飽不在是問題，享受生活提上日程。

　　3、工作壓力巨大，急需釋放的空間，度假、旅游成為首選。

　　4、政策支持，節(jié)假日是旅游的黃金時段。

　　勝地，千嬌百媚。。

　　1、旅游勝地眾多，景觀各具特色。

　　2、旅游目的各不相同，群眾旅游各有去處。

　　3、旅游地之間可相互組合，相得益彰；但同時也會相互競爭，戰(zhàn)況慘烈。

　　4、個性化與特色是重點(diǎn)

　　1、龍泉湖風(fēng)光宜人，景致獨(dú)特，人文精神濃厚。

　　2、龍泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是別的風(fēng)景區(qū)不具備的？游客知道嗎？

　　3、怎樣借龍泉湖的名氣來傳播本區(qū)域的信息？

　　4、什么可以吸引大多數(shù)游客？什么可以留住最有價值的20%游客？如何讓另外80%的游客轉(zhuǎn)移到20%的價值體系中？

　　5、游客要選一個旅游地，怎樣選擇？過程如何？什么是影響他們的主導(dǎo)力量？

　　6、長久的，才是最佳的！風(fēng)景美不勝收，人文精神俱佳，會吸引游客一次、兩次最多三次，如何使龍泉湖年年是焦點(diǎn)、吸引游客一次又一次的游覽？

　　活動價值

　　命名的價值：

　　20xx龍泉湖水上文化節(jié)的命名，首先突出了地區(qū)旅游的特色，給了龍泉湖一個整體的定位，說明龍泉湖不僅僅是一個湖，更是水上景致和文化特質(zhì)的結(jié)合體；其次，命名具有可拓展性，可拓展為20xx龍泉湖水上文化節(jié)等，使得活動每年都可以舉行，讓龍泉湖年年成為公眾的焦點(diǎn)，也讓本地區(qū)因為龍泉湖水上文化節(jié)而年年成為區(qū)域焦點(diǎn)。

　　對游客的價值：

　　一年一度的水上文化節(jié)，可以聚八方來客，讓游客全方位體驗龍泉湖的景致，體驗龍泉湖無限風(fēng)光，感受本地區(qū)的人文精神、民俗民風(fēng)和藝術(shù)活動的獨(dú)特魅力，讓游客充分享受文化節(jié)各項商貿(mào)活動帶來的購物樂趣。

　　對旅公司的價值：

　　1、提升龍泉湖及其相關(guān)區(qū)域的知名度和影響力；

　　2、通過各景點(diǎn)的合理布置、收費(fèi)和各項商貿(mào)活動的'舉辦，增強(qiáng)旅游公司的綜合實力；

　　3、帶動周圍經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利國利民；

　　對地區(qū)企業(yè)的價值：

　　1、文化節(jié)對游客和眾商家的吸引，為本地區(qū)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更廣大的商貿(mào)平臺；

　　2、文化節(jié)可以迅速提升企業(yè)在本地區(qū)的影響，特別是對文化節(jié)全程冠名贊助的企業(yè)；

　　3、商貿(mào)活動和展覽、展銷活動，可迅速提升銷量，并可獲大量定單；

　　4、企業(yè)借文化節(jié)的影響可自行舉辦各項活動，從而全面提升競爭力。

　　對政府的價值：

　　1、促進(jìn)了本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展；

　　2、擴(kuò)大了本地區(qū)在全省乃至全國的影響；

　　3、有效提升本地企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和綜合競爭力；

　　4、經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的發(fā)展，能有效提高就業(yè)率；

　　5、在影響力巨大的文化節(jié)影響下，使得有關(guān)政府其它項目的洽談更有利于本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并可借此吸引更多的投資；

　　6、豐富的百姓的文化娛樂生活，傳揚(yáng)了地區(qū)特有文化；

　　7、能有效提升政府政績。

　　對本地區(qū)人民群眾的價值：

　　1、豐富了人民群眾的文娛生活；

　　2、可以提高就業(yè)率，減少就業(yè)壓力；

　　3、旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可以增加居民收入，提高生活水平；

　　4、可以發(fā)揚(yáng)本地區(qū)文化。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇6

　　活動名稱：

　　“廣告與品牌”專題知識交流會

　　活動地點(diǎn)：

　　中華女子學(xué)院新樓第十二教室

　　活動時間：

　　12月10日（星期六）下午2：00——5：10

　　主辦單位：

　　中華女子學(xué)院營銷協(xié)會

　　活動目的：

　　1、爭取運(yùn)用頭腦風(fēng)暴的方法達(dá)到信息共享，共同探索，共同進(jìn)步的效果。

　　2、通過學(xué)術(shù)交流，提高同學(xué)們在日常生活中運(yùn)用營銷理念的意識。

　　3、給對營銷知識感興趣的同學(xué)提供一個交流的平臺。

　　4、增強(qiáng)各高校社團(tuán)之間的聯(lián)系。

　　邀請社團(tuán)：

　　北京大學(xué)營銷協(xié)會

　　財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)人協(xié)會

　　北京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)協(xié)會

　　北京航空航天大學(xué)管理協(xié)會

　　北京對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)

　　北京林業(yè)大學(xué)管理和商務(wù)協(xié)會

　　北京農(nóng)業(yè)大學(xué)求職協(xié)會

　　北京理工大學(xué)

　　會議主題：

　　名牌的創(chuàng)立發(fā)展與廣告的作用

　　廣告，銷售與品牌

　　廣告能增加品牌的價值

　　電視廣告與名牌的樹立

　　廣告與品牌銷量

　　品牌忠誠度與廣告

　　品牌的市場占有率

　　會議形式：

　　以老師和學(xué)生做有關(guān)主題的學(xué)術(shù)報告為主要形式，融合現(xiàn)場互動交流，力求使大家在融洽，輕松的氛圍中暢所欲言。

　　活動流程：

　　時間 內(nèi)容

　　2：00—3：00 特邀市場營銷方面的教授做關(guān)于廣告與品牌的報告

　　3：00—3：20 現(xiàn)場互動交流

　　3：20—3：30 茶歇

　　3：30—4：30 學(xué)生報告

　　4：30—4：50 現(xiàn)場互動交流

　　4：50—5：10 教授做總結(jié)報告

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇7

　　一、背景與目的

　　對于企業(yè)而言，春節(jié)期間是提升品牌知名度、推廣產(chǎn)品和服務(wù)、增強(qiáng)客戶關(guān)系的良好機(jī)會。本策劃方案旨在幫助企業(yè)制定一份有針對性的春節(jié)廣告宣傳計劃，以程度地提高品牌曝光度和銷售業(yè)績。

　　二、目標(biāo)受眾

　　春節(jié)廣告宣傳的目標(biāo)受眾主要是家庭消費(fèi)者，包括年輕家庭、中老年家庭以及有小孩的家庭。此外，企業(yè)還需考慮那些即將成為家庭消費(fèi)者的年輕人，如未婚青年和大學(xué)生。

　　三、廣告渠道與形式

　　電視廣告：在春節(jié)期間，電視是家庭消費(fèi)者最常接觸的媒介。企業(yè)可選擇在熱門電視臺和衛(wèi)視的黃金時段投放廣告，以吸引大量觀眾。廣告形式可以是溫馨的短片、拜年祝福等。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告可以覆蓋更廣泛的受眾，尤其是年輕人和網(wǎng)民。企業(yè)可以在社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）投放廣告，并利用大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)推送。此外，網(wǎng)站廣告、搜索引擎廣告等也是不錯的選擇。

　　戶外廣告：戶外廣告具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，可吸引路人的注意力。企業(yè)可以選擇在繁華商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、交通樞紐等地投放大型廣告牌、燈箱廣告等。

　　印刷媒體廣告：報紙、雜志等印刷媒體在某些特定群體中仍有較大影響力。企業(yè)可以針對特定客戶群體（如中老年人群）選擇投放印刷媒體廣告。

　　四、廣告內(nèi)容策略

　　突出品牌特色：在廣告中強(qiáng)調(diào)企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者對企業(yè)有更深刻的印象。例如，餐飲企業(yè)可突出食材新鮮、口味正宗等優(yōu)勢。

　　傳遞節(jié)日氛圍：將春節(jié)元素融入廣告中，如紅色調(diào)、對聯(lián)、鞭炮等，營造出溫馨、喜慶的節(jié)日氛圍。

　　情感營銷：通過溫馨的故事情節(jié)、感人的畫面等手段觸動消費(fèi)者的情感，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感。

　　拜年祝福：在廣告中加入拜年祝福的元素，展現(xiàn)企業(yè)的人文關(guān)懷，拉近與消費(fèi)者的距離。

　　促銷活動：在廣告中宣傳企業(yè)的春節(jié)促銷活動，吸引消費(fèi)者關(guān)注并促進(jìn)銷售。

　　五、執(zhí)行與監(jiān)測

　　制定詳細(xì)的執(zhí)行計劃，包括廣告制作、投放渠道、預(yù)算分配等環(huán)節(jié)。

　　對廣告效果進(jìn)行實時監(jiān)測，通過數(shù)據(jù)反饋不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容和投放策略。

　　根據(jù)監(jiān)測結(jié)果調(diào)整預(yù)算分配，對效果不佳的渠道及時進(jìn)行調(diào)整。

　　對收集到的消費(fèi)者反饋進(jìn)行整理和分析，為企業(yè)未來的營銷活動提供依據(jù)。

　　六、總結(jié)

　　本策劃方案旨在幫助企業(yè)在春節(jié)期間制定一份有針對性的廣告宣傳計劃，提高品牌知名度和銷售業(yè)績。通過多元化的廣告渠道和形式，結(jié)合情感營銷和促銷活動，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注和興趣。同時，實時監(jiān)測廣告效果并根據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整，確保程度地發(fā)揮廣告宣傳的作用。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇8

　　前言

　　很榮幸由我們營銷101班E6小組來完成健力寶廣告作業(yè)，我們小組本次進(jìn)行了健力寶廣告活動策劃。健力寶集團(tuán)成立與1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產(chǎn)品，曾被譽(yù)為“中國魔水”。早期與體育聯(lián)手，使其獲得了良好的發(fā)展，但從90年代末以來，由于種.種原因，它慢慢退出了市場。在20__年，借助統(tǒng)一集團(tuán)的力量，健力寶進(jìn)行了一系列改革措施，面對激烈的市場競爭，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國人心中的經(jīng)典品牌地位，進(jìn)而喚起人們對他的品牌忠誠，是本次策劃的主要目的。

　　本次對健力寶廣告活動進(jìn)行策劃，對我們小組既是一種努力嘗試也是對我們本學(xué)期學(xué)習(xí)成績的檢測，我們會盡努力完成作業(yè)并提交廣告策劃方案文本。

　　第一部分市場分析

　　一、產(chǎn)品分析

　　(一)健力寶運(yùn)動飲料種類

　　罐裝 330ml 運(yùn)動飲料(銀) 建議零售價 2.50元

　　瓶裝 560ml 運(yùn)動飲料(銀) 建議零售價 3.00元

　　罐裝 330ml 運(yùn)動飲料(金) 建議零售價 3.00元

　　瓶裝 560ml 運(yùn)動飲料(金) 建議零售價 3.50元

　　(二)產(chǎn)品品牌形象分析

　　品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。

　　品牌知名度：“健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達(dá)60多項，連續(xù)八年入選“企業(yè)五百強(qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)10年被評為“消費(fèi)者歡迎的飲料”。

　　(三)產(chǎn)品生命周期分析

　　健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進(jìn)入，健力寶市場規(guī)模逐年下降，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。20__年后又曾推出過眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡，04年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運(yùn)動飲料品牌。

　　(四)核心產(chǎn)品分析

　　健力寶運(yùn)動飲料，富含堿性電解質(zhì)，天然蜂蜜，不含咖啡因，多種口味，享有“中國魔水”的美譽(yù)，健力寶飲品，產(chǎn)品的功能好，曾暢銷國內(nèi)外20多年，有著極度的知名度和良好的群眾基礎(chǔ)。

　　通過對健力寶的市場調(diào)研和對健力寶的產(chǎn)品分析，建議：1由于健力寶在價格上一直不存在任何競爭優(yōu)勢，成本較高，所以應(yīng)通過大量的宣傳，借助外力來介紹產(chǎn)品功能的本身。2對于產(chǎn)品的包裝要求，應(yīng)抓住消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。

　　二、消費(fèi)者分析

　　上世紀(jì)八九十年代，健力寶作為中國的運(yùn)動飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫，同時我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。

　　通過對健力寶的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動，健康的生活理念。從購買決策分析，消費(fèi)者購買健力寶是例行性或是習(xí)慣性的購買決策，他們涉入程度較低，而且態(tài)度是短暫的，消費(fèi)者的購買決策經(jīng)常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購買健力寶。

　　綜上分析，目標(biāo)市場應(yīng)定在追求健康、愛運(yùn)動的所有消費(fèi)者群。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。

　　三、營銷環(huán)境分析

　　(一)內(nèi)部環(huán)境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設(shè)備等的折舊和更新，需要內(nèi)部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩(wěn)定上層建筑。此外，還需要研究和采取正確的競爭戰(zhàn)略。產(chǎn)品更加注重追求健康，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底蘊(yùn)。

　　(二)外部環(huán)境：從中國飲料行業(yè)看，中國的飲料行業(yè)市場潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20__年之后的增長尤其顯著，20__年各大品牌間競爭激烈。而運(yùn)動飲料、碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的40%，占國內(nèi)飲料市場的份額不到3%，遠(yuǎn)低于美、日3%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而在這一塊并沒有像“兩樂”這么強(qiáng)勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。

　　(三) 企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

　　據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的生活方式和健康的飲食，消費(fèi)需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，國內(nèi)消費(fèi)態(tài)勢普遍看好。“十五”期間，我國規(guī)定飲料業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想：大力普及碳酸飲料，穩(wěn)步發(fā)展特種營養(yǎng)飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發(fā)展空間!

　　20__年我國推出食品安全準(zhǔn)入制度，20__年軟飲料列入適用范圍，很多小規(guī)模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn)，大型生產(chǎn)商從這一法規(guī)中獲益。另外，受其影響，一些以“健康”為訴求的廣告越來越受到關(guān)注。

　　結(jié)合外部與內(nèi)部環(huán)境的分析，健力寶應(yīng)借助外部環(huán)境和充分利用內(nèi)部資源來進(jìn)一步的調(diào)整整合戰(zhàn)略，以此擴(kuò)大銷量，提高市場占有率，給企業(yè)帶來更長久的利益。

　　四、企業(yè)和競爭對手分析

　　(一) 企業(yè)簡介及現(xiàn)狀

　　健力寶誕生于1984年，含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運(yùn)會后一炮走紅，被譽(yù)為“中國魔水”。作為中國第一個添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運(yùn)動飲料的概念。后因種.種原因，健力寶危機(jī)四伏，漸漸淡出市場。20__年10月，統(tǒng)一集團(tuán)以一個至今外界都難探究竟的價格收購了健力寶貿(mào)易公司100%的股權(quán)。目前，健力寶的產(chǎn)品線主要分為三大板塊：一是健力寶系列，二是愛運(yùn)動系列，三是第五季系列。經(jīng)歷一番整合，健力寶將借助運(yùn)動飲料的出身東山再起。20__年4月20日，國家體育總局體育科學(xué)研究所與健力寶舉行新聞發(fā)布會，正式推出新一代“中國魔水”——“健力寶NE_T愛運(yùn)動”。3月24日，健力寶20__年首場新品上市招商會在佛山三水召開，推出健力寶三款新產(chǎn)品，包含“金典”健力寶、健力寶“本草”飲料、健力寶動力2+1系列飲料。開始進(jìn)攻一線城市。

　　(二)競爭對手分析

　　1、從市場上來看，中國飲料行業(yè)已處于成熟階段。碳酸飲料、茶飲料、瓶裝水、乳制品、果蔬汁飲料、特殊用途飲料(功能性飲料)六種類型飲料構(gòu)成飲料市場的基本格局。其中，前五種目前均已獲得較大發(fā)展，健力寶主打功能性飲料(運(yùn)動飲料)，競爭對手是五大類飲料，其中以碳酸飲料(兩樂)為主。從行業(yè)上來看，目前國內(nèi)市場的運(yùn)動飲料主要有“紅牛”、百事“佳得樂”、達(dá)能“脈動”、哇哈哈“激活”、農(nóng)夫“尖叫”、“寶礦力水特”、 三得利“維體”、康師傅“勁跑_”。其中“佳得樂”“脈動”“紅牛”占有較大市場份額。

　　綜上，確立健力寶運(yùn)動飲料的主要競爭對手為可口可樂、百事可樂、達(dá)能“脈動”、“紅牛”。

　　2、競爭對手資料及現(xiàn)狀分析

　　(1)可口可樂

　　可口可樂是目前國內(nèi)市場最暢銷的飲料，公司擁有中國軟飲料市場9%市場占有率，以及中國碳酸飲料市場33%的占有率。可口可樂長期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。公司目前的國產(chǎn)化率高達(dá)98%，濃縮液在上海生產(chǎn)，并且以人民幣銷售。可口可樂公司每年還會在國內(nèi)采購原材料價值超過60億人民幣，并且每年上繳國家稅款達(dá)16億人民幣。同時利用體育活動和公益活動，推動其在中國的發(fā)展。

　　20__年11月23日，據(jù)英國《金融時報》喬納森.波查爾紐約報道：可口可樂(Coca-Cola)已經(jīng)擁有中國3個最暢銷碳酸飲料品牌中的兩個，但該公司希望，到20__年，在目前按收入計已是其第三大市場的中國，它還能再擁有4個銷售額達(dá)10億美元的品牌。

　　目前在中國市場上是本著本土化的發(fā)展策略采取特約裝瓶商系統(tǒng)，建立了23個瓶裝廠。可口可樂公司在中國的營銷渠道的特點(diǎn)是在“消費(fèi)者行為”的原則上實施現(xiàn)代渠道，在中國市場啟動101項目服務(wù)終端零售市場。采用以間接渠道和寬渠道為主要形式，多渠道并存的渠道組合營銷。可口可樂進(jìn)入中國市場的直接辦法就是投入冰箱，最近兩年可口可樂們不但不要冰箱錢，還幫客戶支付電費(fèi)。吸引了眾多的經(jīng)銷商和代理商。

　　最近，一款300毫升可口可樂系列品牌迷你裝正式在中國面世，深受廣大消費(fèi)者喜愛。同時，可口可樂也致力于運(yùn)動飲料的生產(chǎn)及研發(fā)。作為可口可樂運(yùn)動飲料的powerade，自贊助06年世界杯以來，在歐美迅速發(fā)展并占有較大市場份額。20__奧運(yùn)會中國代表團(tuán)正式運(yùn)動飲料。瓶子上寫著“中國男子籃球隊、中國女子排球隊、中國體操隊、中國田徑隊訓(xùn)練和比賽專用運(yùn)動飲料。目前在中國各大商店均無銷售，是健力寶運(yùn)動飲料的潛在競爭者。

　　(2)百事可樂

　　百事公司是全球的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界近200個國家，雇有員工198000人，公司20__年銷售額超過433億元。百事已在中國21個城市設(shè)立了22家飲料灌裝廠，1家濃縮液廠，投資總額超過80億元人民幣;近五年來，百事在中國共上繳國家利稅超過52億元人民幣。百事大中華區(qū)已成為百事國際集團(tuán)(飲料)第一大市場。20__年11月，百事公司宣布未來四年內(nèi)再向中國投資10億美元。20__年5月21日，百事公司董事長兼首席執(zhí)行官盧英德在到訪中國參觀上海世博會時宣布，百事公司計劃未來三年在中國繼續(xù)追加投資25億美元，主要用于建立新廠、增強(qiáng)在華研發(fā)實力、拓展農(nóng)業(yè)項目及加強(qiáng)品牌建設(shè)。時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會達(dá)150,000個。

　　百事運(yùn)用本土化策略、傳播策略、獨(dú)特的音樂推銷、及大手筆的公關(guān)戰(zhàn)略，在中國市場占有了較大的市場份額。目前國內(nèi)產(chǎn)品主要有百事可樂、七喜、美年達(dá)、純果樂果繽紛、佳得樂等。其中，“佳得樂”是全球的運(yùn)動型飲料，擁有35年的運(yùn)動科學(xué)研究背景。如今，“佳得樂”在美國占有運(yùn)動飲料行業(yè)85%份額。“佳得樂”全心打造中國的“運(yùn)動型飲料之最”，給廣大中國消費(fèi)者帶來全新的健康科學(xué)理念。

　　(3)“脈動”

　　脈動作為維生素飲料的先鋒，源于新西蘭。自從20__年進(jìn)入中國市場以來，以淡淡的天然果味和豐富的維生素組合迅速贏得了消費(fèi)者的喜愛。它的維生素組合能補(bǔ)充身體每天所需，微酸的口味清新提神，幫助適時調(diào)整情緒，調(diào)節(jié)內(nèi)在狀態(tài)。獨(dú)特的市場定位和清新的口感，讓脈動成為越來越多人日常生活的一部分。在維生素加強(qiáng)型飲料中銷量和市場份額穩(wěn)居首位，并保持強(qiáng)勁的增長趨勢

　　(4)“紅牛”

　　紅牛”(RedBull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有40余年的發(fā)展歷史。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽(yù)，紅牛飲料暢銷全球140多個國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)地位。

　　1995年12月，“紅牛”憑著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司(下稱紅牛公司)，大力開拓中國市場。中國紅牛公司在全國各地建立了30多個分公司、代表處和80多個辦事處。秉承國際化的經(jīng)營理念和管理模式，重在培養(yǎng)消費(fèi)觀念，以"功能飲料市場先入者"的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速進(jìn)入市場、逐步發(fā)展成為一個積極進(jìn)取、誠信開拓的飲料集團(tuán)公司。紅牛的目標(biāo)市場是高度密集的腦力、體力勞動者以及處于亞健康的消費(fèi)群體。具體包括考試壓力大的學(xué)生、司機(jī)、婦女、年輕人、運(yùn)動族、駕車族和上班族及家庭消費(fèi)群體。作為功能性飲料，在消費(fèi)者心目中有重要地位。

　　據(jù)以上調(diào)查分析得出：健力寶以健康為主的運(yùn)動型飲料將會有很好的發(fā)展前景，但是同行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，所以要想改變現(xiàn)狀在飲料行業(yè)占據(jù)不敗之地，就必須做出一個全新的營銷方案。

　　第二部分廣告策略

　　一、產(chǎn)品定位策略

　　(一)產(chǎn)品品牌形象定位

　　“健力寶”品牌定位充公體現(xiàn)了運(yùn)動，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度“健力寶”——中國首罐堿性電解質(zhì)的運(yùn)動飲料。國飲品牌是“中國馳名商標(biāo)|。曾一五百強(qiáng)工業(yè)企業(yè)”連續(xù)10年被評為“消費(fèi)者歡迎的飲料”。

　　(二)健力寶在消費(fèi)者心中定位策略

　　在現(xiàn)在這個時代，人們比較注重健康和運(yùn)動。所以我們把健力寶在消費(fèi)者群體心中的形象定位于健康和運(yùn)動的一種新型運(yùn)動飲料。價格定位于中、低檔消費(fèi)，適合于大眾消費(fèi)。

　　對消費(fèi)者群體的定位策略

　　我們把消費(fèi)者群定位于所有群體，其主要群體為愛運(yùn)動、愛健康經(jīng)常運(yùn)動、有自主消費(fèi)能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運(yùn)動人群。

　　綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康是否對身體有危害。因此，符合健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動健康生活理念。

　　二、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

　　(一)健力寶在提供不同容量給消費(fèi)者在不同場合飲用

　　330ml適合中小學(xué)生和一次性引用完的人群，560ml比較適合外出和登山運(yùn)動群體，方便存放。2L比較適合在大家聚會時，這時比較實惠、經(jīng)濟(jì)。優(yōu)劣分析：由于運(yùn)動中流汗非常多，所以健力寶，常用于運(yùn)動后，補(bǔ)充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。產(chǎn)品的目標(biāo)群體比較全面，適合各年齡段人們飲用。

　　(二)不同口味進(jìn)行分析

　　1、健力寶橙蜜味運(yùn)動飲料作為健力寶新出品的酸堿平衡健康運(yùn)動飲料，以卓越的4大金牌品質(zhì)：天然椴樹蜂蜜、無咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養(yǎng)身體特別針對民族認(rèn)同感追求健康的年青族群。

　　2、檸蜜味：經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補(bǔ)充維生素C，檸檬含有豐富維生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨干等。檸檬味的健力寶有益于健康又迎合消費(fèi)者的心理。據(jù)表明健力寶不同口味滿足他們不同的需求，成了人們歡迎的飲料。

　　3、柚蜜味的健力寶，含有豐富維生素C以及胰島素等成分。經(jīng)常飲用柚汁的飲料，對高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對于肥胖者有健體養(yǎng)顏功能。其成分：白砂糖、白色顆粒，具有圓潤、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人贊不絕口。

　　三、廣告目標(biāo)市場策略

　　根據(jù)對目標(biāo)市場，目標(biāo)群體的分析，對產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計劃總原則上體現(xiàn)有健力寶的商標(biāo)圖文、包裝、廣告語等。保持健力寶一貫風(fēng)格，適當(dāng)變形和延伸，力圖抓住獨(dú)一無二的訴求點(diǎn)。利用社會事件和公共關(guān)系進(jìn)行廣告策劃。

　　根據(jù)季節(jié)變化、事件性質(zhì)和采用多主題：圍繞主題開展系列廣告和活動系列廣告中相同或相近的元素反復(fù)表現(xiàn)。會加強(qiáng)品牌形像給受眾持久統(tǒng)一的作用力，提高品牌認(rèn)知程度。

　　定位策略

　　強(qiáng)勢定位，保持在消費(fèi)者心目中民族品牌地位。通過不斷強(qiáng)化品牌名、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色等等CI來提高消費(fèi)者的記憶度;擴(kuò)散定位，從口感需求擴(kuò)散到心理需求，從口感美味擴(kuò)散到“歲月的味道”反向定位，打破消費(fèi)者運(yùn)動后喝健力寶的觀念，提出健康生活的概念，關(guān)愛健康，給人新概念。

　　情感策略

　　從情感訴求著手，提高產(chǎn)品對于消費(fèi)者的感性價值。單純的產(chǎn)品推銷是不能深入吸引消費(fèi)者和維持現(xiàn)有的消費(fèi)群。

　　多元媒體組合策略

　　以電視為主，網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志為輔。考慮因素有：健力寶是有一定時代的產(chǎn)品。選擇視受表現(xiàn)強(qiáng)的媒體，健力寶走在衰退期，選擇媒體接融人次應(yīng)化。

　　起伏式策略

　　主要是促銷活動期間集中，而且由于近年來健力寶放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。

　　四、產(chǎn)品媒體策略

　　1、大力宣傳健力寶的文化

　　2、網(wǎng)幅廣告和媒體的FASH廣告

　　3以電視為主，以報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔

　　4、以人們口卑拉攏新顧客

　　5、利用節(jié)假日、傳統(tǒng)習(xí)俗做一些促銷活動

　　五、品訴求策略

　　1、以品牌形像為訴求：向受眾傳達(dá)出“健康邀你傳遞愛”的廣告主題。

　　2、以情感為訴求，向受眾傳達(dá)出“中國人就喝健力寶”。

　　廣告構(gòu)思：沒有太多的故事情節(jié)，只是向從中表示各自的情感暢飲著健力寶

　　鏡頭一：籃球場內(nèi)。這群大學(xué)生手里拿著健力寶，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續(xù)努力”大家一哄而散。

　　鏡頭二：新年到了，好不容易一家人團(tuán)圓。服務(wù)員拿著健力寶說“新年快樂”一家人舉起健力寶歡聚一堂。

　　第三部分廣告創(chuàng)意

　　(一)創(chuàng)意主題：

　　健康邀您傳遞愛——健力寶

　　(二)創(chuàng)意表現(xiàn)：

　　盛夏，夜晚，11點(diǎn)，房間狹小，燈光昏黃，沒有風(fēng)扇，兒子17歲，高三，在埋頭復(fù)習(xí)功課，汗水由鬢角劃過臉頰，滲透了他的衣服。這時爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力寶，走了進(jìn)來，一邊給兒子扇扇子，一邊把健力寶放在兒子的面前。兒子抬頭，四目相對。父親的眼里充滿了無限的憐愛，兒子的心里卻像打到了五味瓶，翻江倒海。但他們的眼里都在閃爍著同一樣?xùn)|西——亮晶的液體。

　　10年后，父親，藍(lán)色制服，頭發(fā)花白，兩腮胡渣。晚上七點(diǎn)，下班，他一手扶著腰，步履蹣跚，想要坐下來歇歇。在空蕩蕩的房子里，他看到了兒子的照片，正出神。

　　伴隨著一聲“爸”，門被打開了。兒子提著兩提健力寶，西裝革履，四目相望……

　　第四部分媒體選擇

　　一、媒體選擇

　　根據(jù)各大媒體的對比分析，以及對受眾接觸媒體習(xí)慣，同時也考慮到社會各方面因素，在媒體方面我們選擇以下兩方面：

　　1、電子媒體：電視網(wǎng)絡(luò)

　　2、戶外媒體：路牌海報霓虹燈

　　(一)電子媒體：

　　1、電視廣告

　　電視是一種綜合性的藝術(shù)載體，它集語言、形象、表演、音樂等表現(xiàn)形式于一體，產(chǎn)生真實、感人、生動、強(qiáng)烈的藝術(shù)效果。電視廣告豐富多彩的表現(xiàn)形式和無所不在宣傳內(nèi)容，能給受眾的視覺和聽覺同時造成影響，給受眾以真實印象，從而促其購買。而我們這些廣告主要投放在一線城市的衛(wèi)星頻道，比如在湖南衛(wèi)視、東南衛(wèi)視等電視熱門節(jié)目前播放廣告。

　　電視熱門播放時間在19點(diǎn)和21點(diǎn)之間，因為在此階段的電視的收視率，

　　而且青少年、青年在這段時間看電視的比例高。

　　2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　在網(wǎng)絡(luò)宣傳上我們選擇在淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯論壇等網(wǎng)站登廣告，聘請專門人員在微博、貓撲等網(wǎng)站發(fā)布活動相關(guān)信息，宣傳視頻等。之所以選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，因為網(wǎng)絡(luò)傳播速度快，成本比較低。比如微博等。

　　(二)戶外廣告

　　戶外廣告是指暴露在戶外的廣告加上交通運(yùn)輸?shù)膹V告。包括：招牌、燈

　　箱、廣告牌、廣告畫、海報、霓虹燈廣告、氣球廣告、飛艇廣告等，它一般可以分為兩大類：一是可長時間保留的廣告畫，如路牌等，二是指可以張貼，覆蓋的可更換廣告圖形，如招貼廣告。這些廣告主要放在大城市。

　　1、路牌廣告

　　優(yōu)點(diǎn)

　　(1)畫面廣，體積大，印刷美觀，引人注意

　　(2)地理位置固定

　　(3)宣傳時間長，也受到氣候等其它因素的影響

　　(4)制作質(zhì)量高的路牌還能起到美化環(huán)境的作用

　　缺點(diǎn)

　　由于身處戶外，一般多為固定，這樣對象不能選擇，宣傳范圍有限，信息含量不高。

　　2、海報廣告

　　海報是傳統(tǒng)的平面廣告媒體之一，是廣告活動中最為重要的表現(xiàn)手法之一，是商品宣傳，文化藝術(shù)和公益活動推廣的一種有效的平面表現(xiàn)形式，其大膽的創(chuàng)意手法、獨(dú)特的表現(xiàn)形式，越來越受到人們的喜愛。

　　海報廣告的分類

　　(1)公共海報

　　(2)商業(yè)招貼

　　以促銷商品、滿足消費(fèi)者需要之內(nèi)容為題材，特別是市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、產(chǎn)品競爭的加劇，商業(yè)招貼也將越來越重要，越來越被廣泛地應(yīng)用。

　　a、霓虹燈廣告

　　廣告媒體的高亮度和豐富的點(diǎn)滅變化構(gòu)成了它的主要優(yōu)勢，紅、黃、藍(lán)、白是主要的色彩，用限制數(shù)量的色彩，依靠對其面積、彩度、明度的對比關(guān)系配置，來構(gòu)成具有清晰的傳達(dá)和有力的沖擊力的廣告畫面，在此基礎(chǔ)上用燈光的豐富變化傳達(dá)內(nèi)容并調(diào)控傳達(dá)的節(jié)奏，是霓虹燈廣告的普遍表現(xiàn)特征。

　　b、促銷活動

　　在節(jié)日時期，適當(dāng)?shù)淖鲂┐黉N活動，宣傳產(chǎn)品。

　　(三)小結(jié)

　　我們的最終目的就是盡可能的讓每個人都重新認(rèn)識健力寶品牌，讓健力

　　寶走進(jìn)消費(fèi)者的生活，逐漸擴(kuò)大市場占有率。

　　推廣時間：20__年7月1日至20__年12月31日

　　第五部分 費(fèi)用預(yù)算

　　電視廣告：_千萬元

　　戶外廣告：_萬元

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳：_萬元

　　促銷活動：_萬元

　　市場調(diào)查：_元

　　總計：_元

　　第六部分 廣告活動的效果評估與監(jiān)控

　　一、評估效果

　　(一)從經(jīng)濟(jì)效益上

　　廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場占有率，盡可能壟斷市場份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。

　　(二)從社會效益上

　　廣告投放后，能有效強(qiáng)化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強(qiáng)民族的品牌形象，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達(dá)到引導(dǎo)人們?nèi)�熱愛生活、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費(fèi)者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息，進(jìn)而了解與運(yùn)動息息相關(guān)的運(yùn)動飲料，從而愛上運(yùn)動飲料，愛上健力寶;同時，通過介紹健力寶制作工藝的精細(xì)、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質(zhì)量上給消費(fèi)者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費(fèi)者的信賴和喜愛。

　　(三)從心理效益上

　　我們改變了消費(fèi)者和運(yùn)動飲料的一個觀念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運(yùn)動了才需要健力寶，每一個體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時候、每當(dāng)思念家人的時刻，都可以喝一喝健力寶，借此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時提倡和堅持全_，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標(biāo)志性品牌，而不是現(xiàn)在，人人崇拜國外品牌。

　　與此同時，由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標(biāo)準(zhǔn)性，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，從而在廣告效果上不一定都能達(dá)到預(yù)期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動，成為人們的首選，短期內(nèi)估計很難實現(xiàn)。

　　二、監(jiān)控的目標(biāo)和方法

　　(一)監(jiān)控目的

　　及時檢驗廣告發(fā)布實際效果，根據(jù)市場反饋信息隨時修正，改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門，強(qiáng)化效果顯著部分，增補(bǔ)缺漏部分，刪除不必要部分，在運(yùn)動變化中把握全局，爭取達(dá)到廣告效果。

　　(二)監(jiān)控內(nèi)容

　　健力寶品牌知名度

　　健力寶品牌好感度

　　健力寶實際銷售量

　　健力寶品牌總體公眾形象

　　(三)監(jiān)控方法

　　網(wǎng)絡(luò)市場間接調(diào)查

　　市場問卷調(diào)查

　　(四)監(jiān)控實施步驟

　　網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方面，主要利用搜索引擎查找資料，訪問相關(guān)網(wǎng)站收集資料。調(diào)查工具：調(diào)查表、因特網(wǎng)等

　　市場問卷調(diào)查方面，圍繞調(diào)查問題與目標(biāo)設(shè)置若干份針對不同細(xì)分市場消費(fèi)者的調(diào)查問卷，從而獲取資料。

　　第七部分 結(jié)束語

　　E6團(tuán)隊成員均是營銷類專業(yè)的學(xué)生，為健力寶做出的廣告策劃是凝和了團(tuán)隊成員的想法;本次廣告策劃從健力寶公司概況開始，結(jié)合當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境以及飲料行業(yè)等大背景，逐步深入分析健力寶公司的優(yōu)勢劣勢和所面臨的機(jī)遇挑戰(zhàn)。從而做出了E6團(tuán)隊關(guān)于健力寶公司的營銷策略。在具體實施方面，我們給出了我們團(tuán)隊的銷售、宣傳等方面的規(guī)劃建議，結(jié)合當(dāng)今市場中健力寶所出經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境以及自身品牌、產(chǎn)品分析等方面，做出了廣告效果評估，由于時間緊張，團(tuán)隊能力有限，做出的廣告策劃還有許多不足的地方，望老師海涵并指出。E6團(tuán)隊必虛心吸取經(jīng)驗并改正。此外，希望本分廣告策劃可以給健力寶給公司提供有關(guān)的信息，帶來更多的營銷啟發(fā)。真摯地希望健力寶公司這個曾經(jīng)創(chuàng)出巨大輝煌的民族企業(yè)能夠盡快崛起。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇9

　　名稱：

　　萬一啤酒廣告企業(yè)劃案

　　企業(yè)單位：

　　風(fēng)采有限廣告公司

　　完成日期：

　　×年×月×日

　　前言：

　　隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。

　　當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

　　愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。

　　1、市場背景：

　　(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

　　(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng);

　　因為萬一啤酒的市場演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預(yù)計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

　　2、商業(yè)機(jī)會：

　　(1)XX年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚

　　(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的。

　　因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。

　　3、市場成長：

　　(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。

　　(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的

　　(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

　　4、消費(fèi)這接受性：

　　(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒。

　　(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡。

　　(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

　　因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

　　1、商品分析：

　　(1)用途：

　　(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。

　　(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。

　　2、命名：

　　(1)原名：提高商品的知名度，

　　(2)中文名：萬一

　　3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計

　　4、顏色：與天空相接——淡藍(lán)

　　5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

　　6、價格：零售價定位：300之零售進(jìn)價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元

　　(5)預(yù)故利之間

　　a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

　　b成長期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

　　5、市場分析

　　1、設(shè)定對象：

　　(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。

　　(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場預(yù)估：

　　(1)導(dǎo)入期市場量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬人成上30%=31.5萬人

　　(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

　　(3)銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

　　年度以：100加36000=37000(瓶)

　　7、競爭環(huán)境

　　(1)廠牌

　　a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。

　　b純生的味道太淡了而且口感也不是很好

　　(2)競爭分析：

　　a、廣西自有其穩(wěn)定的地位

　　b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、

　　c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

　　淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　1、銷售地域

　　(1)中等城市為主力，一般城市為次要，

　　(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　2、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

　　3、消費(fèi)者的研究：

　　(1)動機(jī)

　　(2)朋友 聚會

　　(3)當(dāng)作飲料

　　(4)性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

　　(5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹

　　(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

　　4、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)

　　(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險

　　(2)啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。

　　(3)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

　　8、廣告建議：

　　(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

　　(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的`情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

　　廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　9、廣告的創(chuàng)意：

　　1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠(yuǎn)出會出來一個小孩，當(dāng)他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

　　2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

　　10、廣告的實施期：

　　×年×月×日

　　11、廣告媒體預(yù)策：

　　用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。

　　12、廣告的預(yù)算：

　　a、花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配。

　　b、廣告將在黃金時段播出。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇10

　　清遠(yuǎn)國際酒店年度廣告以電視廣告策劃方案詳細(xì)內(nèi)容：

　　一、 前言

　　雖然無線網(wǎng)絡(luò)時代已到來，但電視廣告龍頭地位尤在。電視廣告應(yīng)激活市場。電視廣告以黃金時段為主，長度30秒，配以沉穩(wěn)男中音(或歡快)進(jìn)行表述。電視廣告從告知性到創(chuàng)意型再到智慧型，從單一重復(fù)性到多元系列化轉(zhuǎn)變。構(gòu)思精巧、新奇創(chuàng)意，加入情感因素，視覺沖擊力和藝術(shù)感，電視廣告“立體感”成為創(chuàng)作主流。

　　二、計劃綱要

　　清遠(yuǎn)國際酒店開業(yè)五年，其知名度和美譽(yù)度早已形成。

　　清遠(yuǎn)國際酒店20xx年觀光層改造完畢，還有外餐、產(chǎn)品創(chuàng)新、應(yīng)節(jié)活動等，尤其是餐飲，須靈活經(jīng)營，不斷創(chuàng)新。20xx年的電視廣告將緊緊圍繞全年經(jīng)營計劃，及時推出新產(chǎn)品、告知新活動，使酒店經(jīng)營得到基本保證。

　　根據(jù)董辦20xx年投入50萬（含25萬現(xiàn)金），其中餐飲占40%，客房、康體、北江明珠、御龍灣各15%的決定，本年度將依據(jù)以上廣告特點(diǎn)，根據(jù)“八規(guī)六禁”的新常態(tài)市場形勢，應(yīng)有良好的規(guī)劃、步步到位的`策略。

　　鑒于此，全年電視廣告方案如下：

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇11

　　一、背景與目標(biāo)

　　隨著旅游和商務(wù)活動的增多，箱包市場逐漸繁榮。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，提高品牌知名度和銷售額，我們制定了以下箱包廣告策劃方案。

　　目標(biāo)：通過本次廣告活動，提高品牌知名度，增加銷售額，并建立品牌忠誠度。

　　二、受眾分析

　　我們的目標(biāo)受眾是旅行愛好者和商務(wù)人士。他們注重箱包的質(zhì)量、功能和外觀設(shè)計，同時也在意品牌信譽(yù)和服務(wù)。因此，我們需要針對他們的需求和興趣，制定有針對性的廣告策略。

　　三、競爭對手分析

　　我們的競爭對手在市場上也有一定的市場份額。他們注重品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)，同時也在不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)。我們需要了解他們的廣告策略和宣傳方式，以便更好地制定我們的廣告策略。

　　四、廣告策略

　　創(chuàng)意策略：通過創(chuàng)意的廣告設(shè)計和有趣的廣告內(nèi)容，吸引目標(biāo)受眾的注意力。例如，我們可以制作一些有趣的短片或動畫，展示箱包的功能和特點(diǎn)。

　　媒介策略：選擇適合目標(biāo)受眾的媒介進(jìn)行廣告投放，如社交媒體、電視、戶外廣告等。同時，我們也需要考慮不同媒介的投放成本和效果。

　　促銷策略：通過促銷活動吸引目標(biāo)受眾購買我們的產(chǎn)品。例如，我們可以推出優(yōu)惠、滿減活動等。

　　公關(guān)策略：通過公關(guān)活動提高品牌知名度和美譽(yù)度。例如，我們可以邀請明星代言、舉辦線下活動等。

　　五、廣告執(zhí)行計劃

　　制作階段：根據(jù)廣告策略，制作廣告設(shè)計和內(nèi)容。

　　媒介投放階段：根據(jù)媒介策略，選擇合適的媒介進(jìn)行廣告投放。

　　促銷活動階段：根據(jù)促銷策略，推出優(yōu)惠、滿減活動等。

　　公關(guān)活動階段：根據(jù)公關(guān)策略，邀請明星代言、舉辦線下活動等。

　　六、預(yù)算與效果評估

　　預(yù)算：根據(jù)廣告策略和執(zhí)行計劃，制定詳細(xì)的預(yù)算計劃。

　　效果評估：通過銷售數(shù)據(jù)、媒介曝光量、社交媒體互動等指標(biāo)評估廣告效果。同時，我們也需要定期對廣告效果進(jìn)行評估和調(diào)整。

　　以上是本次箱包廣告策劃方案的詳細(xì)內(nèi)容，希望能夠?qū)δ�有所幫助�?/p>

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇12

　　武漢作為華中最大都市，擁有800萬的消費(fèi)者，其中常佳人口700萬，流動人口100萬，再加上"火爐"的氣溫，對于任何一支飲料新軍來講，都是一個不可估量的"黃金市場"。如今，春尚未走，武漢飲料市場已是產(chǎn)品繁多，群雄驟起，悄然進(jìn)入戰(zhàn)國時代，由此可見一斑。

　　三九集團(tuán)是國內(nèi)外知名大型軍工企業(yè)集團(tuán)，獨(dú)特的管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品早已樹立了良好的企業(yè)形象，這也為開啟武漢市場提供了一把金鑰匙。

　　一、市場背景分析：

　　1、據(jù)不完全統(tǒng)計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個礦泉水市場以"樂百氏"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"太陽神"，二是"健士霸"。

　　2、市場競爭分析：

　　當(dāng)前1999蒸餾水的主要競爭對手有：

　　A、樂百氏：

　　優(yōu)勢特點(diǎn)：

　　a、長期經(jīng)營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。

　　b、廣告投入大，"當(dāng)然樂百氏"頗受青睬。

　　c、產(chǎn)品質(zhì)量較好。

　　d、擁有穩(wěn)定消費(fèi)群。

　　e、市場點(diǎn)、面較廣。

　　B、太陽神：

　　優(yōu)勢特點(diǎn)：

　　a、廣告投入大，"太陽神"是國內(nèi)最著名的品牌之一。

　　b、產(chǎn)品質(zhì)量較好。

　　c、進(jìn)入武漢市場較早，有不俗的指名購買率。

　　C、健士霸：

　　產(chǎn)品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元，并擁有一套專業(yè)營銷人馬，是999成為"黑馬"的有力競爭對手。

　　D、其他：相比之下勢頭較弱，略過不提

　　3、產(chǎn)品問題點(diǎn)/機(jī)會點(diǎn)：

　　A、產(chǎn)品問題點(diǎn)：

　　a、各競爭對手實力雄厚；

　　b、產(chǎn)品進(jìn)入市場晚；

　　c、消費(fèi)者通常將"999"與胃泰聯(lián)系在一塊，不能馬上適應(yīng)從胃泰到礦泉水的轉(zhuǎn)變，需要一段時間的心理接受乃至認(rèn)同過程。

　　B、市場機(jī)會點(diǎn)：

　　a、良好的企業(yè)形象，知名度高的品牌，有助于迅速打開市場；

　　b、產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價格適中；

　　c、廣告與營銷的同步運(yùn)作；

　　d、通過"樂百氏"、"太陽神"等"粵水"打先鋒，江城消費(fèi)者對"粵水"，尤其是著名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷品牌價格上漲較快，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。消費(fèi)者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。

　　4、消費(fèi)者狀況調(diào)查及分析：

　　A、對品脾的記憶率，飲用率和近期購買較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷多的品牌，并且分布相當(dāng)集中。

　　B、據(jù)調(diào)查，有90％以上的消費(fèi)者飲過礦泉水，有72％的人表示滿意，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費(fèi)者長期飲用，但同時值得注意的是，有近20％的消費(fèi)者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場仍有一部分消費(fèi)者的品牌陣地未被占領(lǐng)。

　　C購買場所及比重：百貨商場(含超市)35％，夜總會及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點(diǎn)及其它25％。

　　E、廣告效果調(diào)查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報紙17％，戶外10％，POP12％，車身12％，電臺及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側(cè)重電視。

　　二、市場策略：

　　1、市場定位：

　　A、以武漢市為主，輻射整個湖北省，市內(nèi)以七個市區(qū)為主，輻射各郊區(qū)(縣)；

　　B、商品定位：高質(zhì)低價的清純蒸餾水

　　C、目標(biāo)市場：所有礦泉水現(xiàn)有消費(fèi)者及潛在市場

　　D、廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關(guān)活動為輔

　　三、廣告策略：

　　1、綜合立體策略：上市伊始，集中優(yōu)勢兵力從電視、報紙、車身、POP、電臺等方面推進(jìn)，造就廣告優(yōu)勢。

　　2、差別策略：通過針對性的廣告活動，使消費(fèi)者逐步做到在看到999時不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費(fèi)者誤認(rèn)為"999蒸餾水"是藥用水，或者將999與藥品相聯(lián)的心理，廣告須采取有效而必要的差別策略，主題應(yīng)突出"純"、保健等。

　　3、廣告主題：為配合"關(guān)鍵時刻，還是999"的企業(yè)主題，可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之后，還是999純蒸餾水在手"。

　　四、營銷策略：

　　1、營銷思路："推拉"相結(jié)合

　　推銷：建立、保持、發(fā)展與零售商的'合作關(guān)系。

　　拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，反復(fù)訴求，刺激其購買欲望和行動。

　　2、銷售目標(biāo)：

　　從經(jīng)營的階段性發(fā)展規(guī)律著手，制定短、中、長期目標(biāo)。

　　短期目標(biāo)：成功地切人市場。

　　中期目標(biāo)：逐步形成一個較為穩(wěn)定的消費(fèi)群，開拓新客源，尋求更多消費(fèi)者的指名購率。

　　長期目標(biāo)：維持產(chǎn)品的市場占有量，謀求最大利潤。

　　3、市場目標(biāo)：

　　第一年占有同類市場的10％，

　　第二年遞增為20％一25％，

　　第三年達(dá)到30％以上

　　作為切人市場的96年，銷售額暫定為50萬元一80萬元。

　　五、廣告目標(biāo)：

　　1、通過廣告活動的整體、細(xì)致的策劃與實施，使999蒸餾水變市場新軍為市場領(lǐng)頭羊。

　　2、誘導(dǎo)消費(fèi)者的指名購買，刺激需求。

　　3、提高市場知名度與好感度，讓90％以上的消費(fèi)者知道并接受999蒸餾水。

　　4、提高市場獲利能力。

　　六、媒介策略：

　　以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯并行。

　　1、硬廣告：

　　A、電視：

　　a、武漢有線臺：

　　時間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內(nèi)投播量須大而當(dāng)，可一天2-3次。

　　第二期為6月1日一8月30日，這一時間為礦泉水的黃金時期，有線臺實際收視率居市內(nèi)各電視臺之首，應(yīng)加重投入，每天可選擇綜藝臺，電影臺各2-3次。

　　9月以后為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。

　　b、武漢電視臺：與有線臺同步交相輝映，覆蓋整個武漢市，也可選擇播1月停l周再重復(fù)。

　　B、報紙：以《長江日報》、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙，其特點(diǎn)是發(fā)行量大，信息面廣。

　　C、車身：選擇4條線路，同時穿武漢三鎮(zhèn)的專線車，每條線路5臺車，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車站三條線路及往漢口客運(yùn)港，火車站不同方向的四條線路。

　　D、戶外：可選擇二橋，江漢路等地段發(fā)布三九集團(tuán)企業(yè)形象的廣告。

　　E、POP：分海報(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。

　　F、電臺：針對廣大青年、尤其是學(xué)生，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂臺、湖北文藝臺、武漢文藝臺等。

　　2、軟廣告：

　　A、新聞發(fā)布會。

　　B、文化衫。

　　C，參加大型商品展覽會。

　　D、與經(jīng)銷商、部分零售商的聯(lián)誼會。

　　特別公關(guān)活動推薦：(未計入預(yù)算內(nèi))

　　街角拍照，征求認(rèn)領(lǐng)：

　　5月一9月每日在市內(nèi)拍10張999蒸餾水的消費(fèi)者消費(fèi)相片，選l張評為"武漢市三九純水今日之星"，獲"二九形象獎"，此活動由武漢有線臺辟專欄主辦，每日晚于有線臺公開征求照片中人認(rèn)領(lǐng)，獲獎?wù)叩锚劷?0元，如果親友轉(zhuǎn)告中獎?wù)哳I(lǐng)獎，那么，第一個轉(zhuǎn)告者同時獎20元，(此項以50元/日計)每月在30名形象獎的人圍者中選1名評為當(dāng)月"三九最佳形象者"獎金200元，同樣，最初轉(zhuǎn)告者獲100元。估計其影響將深人家庭，無疑，每一個獲獎?wù)叨紩�對其親友、鄰居、周圍環(huán)境中人產(chǎn)生巨大的廣告效應(yīng)，并有刺激購買之功效。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1、硬廣告：

　　A、電視、15"

　　a、有線臺：

　　第一期(每天2次)11.84萬元七五折：8.88萬元

　　第二期視實際情況另定

　　第三期視實際情況另定

　　b、武漢臺：

　　第一期(每天2次)16萬元八折：12.8萬元

　　第二期視實際情況另定

　　第三期視實際情況另定

　　B、報紙：

　　14萬元

　　C、車身：20萬元

　　D、戶外：20萬元八折：16萬元

　　E、POP：1萬元

　　F、電臺1萬元

　　2、軟廣告：

　　A、新聞發(fā)布會5-8萬元

　　B、文化衫5萬元

　　C、公關(guān)活動10萬元

　　八、廣告效果評估：

　　于廣告刊播后，不定期以問卷、座談會等方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。

　　1、電視廣告以一星期測定1次。

　　2、不定期以問卷測定。

　　3、每月開消費(fèi)者座談會1次。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇13

　　一、前言

　　甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國甜品文化。

　　二、市場分析

　　1、市場概況

　　隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”，其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因為他們的生活習(xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個節(jié)假日消費(fèi)一次。

　　2、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店，提高市場占有率。3、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特性分析

　　原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運(yùn)輸車隊，一切營運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運(yùn)經(jīng)驗，集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。

　　2. 產(chǎn)品的品牌形象分析

　　香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的`推崇及贊賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

　　3. 產(chǎn)品定位分析

　　鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場，滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

　　四、廣告策略

　　1、廣告心理策略

　　① 喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的，可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。

　　②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認(rèn)識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

　　③說服消費(fèi)者去行動：

　　讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價比高，試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費(fèi)者來滿記消費(fèi)。

　　2、廣告定位策略

　　所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。

　　①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。

　　②市場定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場，偏向年輕、時尚的美味。

　　③企業(yè)定位：累 積 多年的營運(yùn)經(jīng)驗，集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。

　　④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。

　　⑤價格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高。

　　⑥觀念定位：美味也可以時尚

　　⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場，滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

　　⑧功能定位：休閑、避暑

　　⑨服務(wù)定位：高檔次服務(wù)

　　3、廣告規(guī)劃策略

　　（1）市場調(diào)查：①影響市場調(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查②市場供求關(guān)系與市場容量調(diào)查③市場競爭性調(diào)查④市場產(chǎn)品調(diào)查⑤廣告活動調(diào)查

　　（2）設(shè)計調(diào)查問卷，按照簡明性、漸進(jìn)性、代表性、可評價性、確定性的要求。

　　（3）確定廣告主題

　　（4）廣告預(yù)算

　　4、廣告創(chuàng)意策略

　　廣告創(chuàng)意要立于真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運(yùn)用這些方法來設(shè)計一個很好的廣告創(chuàng)意。

　　五、廣告實施計劃

　　1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：

　　（1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

　　（2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強(qiáng)、針對性強(qiáng)、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

　　（3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、多種功能，弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。

　　（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好，即時性強(qiáng)，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢，受時間順序的限制，加上受場地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。

　　（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。

　　（6）還可以通過戶外廣告宣傳。

　　2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。

　　3、廣告預(yù)算

　　廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法，競爭對手法。

　　廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇14

　　一、目標(biāo)市場：針對年輕白領(lǐng)和學(xué)生群體，注重健康飲食和品質(zhì)生活。

　　二、廣告主題：以“味蕾的盛宴，健康的選擇”為主題，強(qiáng)調(diào)餐廳提供的不僅僅是美食，更是一種健康的生活方式。

　　三、廣告創(chuàng)意：通過短視頻和社交媒體推廣，展示餐廳的精致菜品和健康食材，同時結(jié)合生活場景，讓消費(fèi)者感受到在餐廳用餐的愉悅和舒適。

　　四、宣傳渠道：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，結(jié)合線下活動，如優(yōu)惠券、會員制度等，吸引更多消費(fèi)者前來體驗。

　　五、效果評估：通過數(shù)據(jù)分析，監(jiān)測廣告點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容和推廣策略，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇15

　　房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實是一個十分復(fù)雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個階段：

　　準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司

　　實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—→廣告公司出媒體計劃—→確定廣告目標(biāo)—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時間的確定—→媒體選擇

　　傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

　　評估階段：測定廣告投放的效率

　　一、準(zhǔn)備階段

　　1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

　　一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時在整個項目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會十分流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類。

　　2、確定預(yù)算

　　(1)廣告預(yù)算資料

　　常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項：

　　A、廣告調(diào)查費(fèi)用

　　包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等

　　B、廣告制作費(fèi)用

　　包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

　　C、廣告媒體費(fèi)用

　　購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

　　D、其他相關(guān)費(fèi)用

　　是與廣告活動有關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費(fèi)用

　　(2)確定廣告預(yù)算的方法

　　如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式

　　A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預(yù)算，帶有必須的片面性

　　B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。

　　C、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自我項目的預(yù)算。

　　D、目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預(yù)算。

　　通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。

　　3、尋找廣告公司

　　通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：[由整理]

　　(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于確定，并且收費(fèi)情景清晰;缺點(diǎn)是周期長，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。

　　(2)經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)�案差異性大，存在必須風(fēng)險。

　　不一樣項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進(jìn)行透徹的了解和合作。

　　二、實施階段

　　1、廣告公司了解項目及購買對象信息

　　僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計特色，價格策略，競爭對手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個產(chǎn)品及消費(fèi)對象后，廣告公司才會進(jìn)行下一步的工作。

　　2、廣告公司出媒體計劃

　　(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜耍瑥V告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標(biāo)是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會到達(dá)的效果，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

　　A、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么?

　　B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會選擇本項目?

　　C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息?

　　D、用什么來測定傳達(dá)消息的效果?

　　(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，并最終促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和理解。

　　首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點(diǎn)，幾個次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方，能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計劃的分批推出，當(dāng)其中一個主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑�地域性因素，項目開發(fā)周期等。

　　其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術(shù)價值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀強(qiáng)加于對方等。

　　3、廣告投放時間的確定

　　一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達(dá)了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：

　　(1)集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布，以在短時間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果，并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機(jī)的選擇十分重要，若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

　　(2)連續(xù)型。指在必須時期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。

　　(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時機(jī)，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費(fèi)者的遺忘速度。

　　(4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷堅持廣告發(fā)布，又在某些時機(jī)加大發(fā)布力度，構(gòu)成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

　　(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

　　(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開盤，隨著強(qiáng)銷期的來臨，很多的報紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

　　(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績。

　　廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費(fèi)用。

　　在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關(guān)，小項目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。

　　4、媒體選擇

　　房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

　　一般廣告公司會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

　　大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強(qiáng);報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)當(dāng)對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。

　　三、傳播階段

　　在此階段，前期各項準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項目開始運(yùn)作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì)，可是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。

　　四、評估階段

　　營銷學(xué)上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠經(jīng)過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不一樣項目的反復(fù)實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。可是檢測不一樣項目，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣。能夠看出，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達(dá)，客戶更多會選擇直接到達(dá);高檔項目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來電率低，因為目標(biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷售后期的老項目低，因為市場認(rèn)知度高，

　　電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據(jù)不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇16

　　一、目標(biāo)受眾分析

　　春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，人們在這個時候會注重傳統(tǒng)習(xí)俗和文化，同時也會關(guān)注自己的形象和穿著。因此，我們的目標(biāo)受眾主要是年輕人和中老年人，他們希望在春節(jié)期間購買一些時尚、吉祥、符合節(jié)日氛圍的服裝。

　　二、產(chǎn)品定位與特點(diǎn)

　　我們的產(chǎn)品主要是中高檔的時尚服裝，包括男女裝、童裝等。這些服裝設(shè)計新穎、款式多樣，既符合年輕人的時尚需求，又能滿足中老年人的穿著舒適和吉祥如意的需求。同時，我們的產(chǎn)品還注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，使用高品質(zhì)的面料和工藝，確保消費(fèi)者穿著舒適、滿意。

　　三、廣告渠道選擇

　　線上廣告：通過社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）進(jìn)行廣告投放，吸引年輕人的關(guān)注和互動。同時，我們還會在主流媒體網(wǎng)站上投放廣告，擴(kuò)大品牌知名度和曝光率。

　　線下廣告：在商場、超市等人流密集的地方進(jìn)行戶外廣告宣傳，吸引中老年人的注意。此外，我們還會與一些知名品牌合作，通過聯(lián)名推廣的方式擴(kuò)大品牌影響力。

　　四、廣告創(chuàng)意與內(nèi)容

　　社交媒體廣告：采用短視頻或圖文結(jié)合的形式，展示產(chǎn)品的款式、面料和工藝等特點(diǎn)，同時結(jié)合春節(jié)的文化和習(xí)俗，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的吉祥如意和時尚元素。例如，可以制作一些有趣的春節(jié)祝福短片，讓消費(fèi)者感受到品牌的溫馨和關(guān)懷。

　　線下廣告：采用大幅海報或燈箱廣告的形式，突出品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)。同時，可以在商場或超市設(shè)置展示柜，讓消費(fèi)者親身體驗產(chǎn)品的品質(zhì)和時尚感。

　　五、促銷策略與活動

　　折扣：在春節(jié)期間推出折扣活動，吸引消費(fèi)者購買。可以根據(jù)不同的產(chǎn)品線和款式設(shè)置不同的折扣力度，讓消費(fèi)者感受到實惠和滿足。

　　贈品活動：購買指定金額的產(chǎn)品可以獲得贈品，增加產(chǎn)品的附加值和吸引力。贈品可以是我們的定制周邊產(chǎn)品，如T恤、帽子等，也可以是與春節(jié)相關(guān)的禮品，如紅包、對聯(lián)等。

　　會員優(yōu)惠：針對會員推出專屬優(yōu)惠，如積分加倍、會員專享折扣等，增加會員的忠誠度和復(fù)購率。同時，可以開展會員邀請好友注冊會員的活動，擴(kuò)大品牌用戶群體。

　　聯(lián)合推廣：與其他品牌或商家合作開展聯(lián)合推廣活動，共同參與活動和宣傳。可以共享雙方資源，擴(kuò)大品牌知名度和曝光率，同時增加消費(fèi)者的選擇和滿意度。

　　六、監(jiān)測與評估

　　在廣告投放期間，我們將對廣告效果進(jìn)行實時監(jiān)測和評估。同時，我們還會收集消費(fèi)者的反饋和建議，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇17

　　XX年夏季，飲料市場風(fēng)起云涌。新生代源源而來，老面孔步步為營怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時間獲得消費(fèi)者的青睞？簡單、直白的行動往往最有效請消費(fèi)者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動他們！讓他們的味蕾審定：是今夏至熱之品！

　　XX年夏季，飲料市場風(fēng)起云涌。新生代源源而來，老面孔步步為營……怎樣在琳瑯滿目的.同類中脫穎而出，第一時間獲得消費(fèi)者的青睞？簡單、直白的行動往往最有效——請消費(fèi)者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動他們！讓他們的味蕾審定：是今夏至熱之品！

　　“之夏”·飲料鑒審團(tuán)活動草案

　　一、活動簡述:

　　1、版面支持：

　　以《楚天金報》“潮流百貨”為依托，推出“夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊。每周一次，每次一至二個整版。

　　2、特刊主題：

　　按飲料類型分類，大致可分為“碳酸飲品”、“果汁飲品”、“茶飲”、“功能型飲品”、“復(fù)合型飲品”、“06新味”……每期一個主題，請消費(fèi)者品嘗鑒審，選出該品類的“閃亮之星”。

　　2、合作對象：

　　由超市牽頭，與本地市場內(nèi)的各飲料廠家合作，挖掘潛在客戶群。

　　3、出刊時間：

　　XX年6月3日起，至XX年8月止。

　　二、特刊版塊構(gòu)成：

　　整體描敘：

　　整個特刊強(qiáng)調(diào)參與性，互動性。用來自民間最真實的聲音，為客戶搖旗吶喊。同時，圖文并茂，注重可讀性與觀賞性，最大限度的吸引讀者，使客戶盡享“眼球經(jīng)濟(jì)”之利。

　　類型一：多家

　　a、“頭文字x”：對當(dāng)期鑒審飲料的類型的市場情況作出全局概論。

　　b、“飲料鑒審團(tuán)”：鑒審團(tuán)團(tuán)員照片＋評審意見＋星級指數(shù)＋酷評

　　請5位（人數(shù)可根據(jù)實際情況靈活調(diào)節(jié)）消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后，選出最愛并以星級評判；綜合意見后，選出當(dāng)期飲品的“閃亮之星”，并作小編酷評一篇。

　　c、“星路歷程”。以圖文并茂的形式，介紹當(dāng)期“閃亮之星”的這一品牌的歷史、現(xiàn)狀等各方面資訊，即軟文一篇。

　　d、“感言”。請“閃亮之星”的有關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)表獲獎感言。又一篇軟文。

　　f、應(yīng)客戶要求，可作增加、調(diào)整。

　　類型二：包版

　　除按飲料類型鑒審?fù)猓�本特刊也歡迎包版。一個品牌可將一期特刊包版。如娃哈哈可將旗下的多個飲料品牌：龍井茶、果汁、非常檸檬、非常可樂……集體登場，展現(xiàn)集團(tuán)完全實力！

　　a、“頭文字x”：對改品牌的市場情況作出全局概論。

　　b、“飲料鑒審團(tuán)”：飲品炫彩圖片＋評審意見＋酷評

　　請5位（人數(shù)可根據(jù)實際情況靈活調(diào)節(jié)）消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后給出評審意見；最后，作小編酷評一篇。

　　c、“專訪”：以適當(dāng)篇幅，對該品牌有關(guān)負(fù)責(zé)人作一篇專訪。

　　d、應(yīng)客戶要求，可作增加、調(diào)整。

　　e、下半部分為廣告位。

　　三、流程：

　　1、提前訂版。

　　各飲料品牌請至少提前一個星期訂版。不得于見報當(dāng)周訂版。

　　2、詳細(xì)步驟：（以6月3日特刊為例）

　　a、廠商確定版面。

　　b、5月26日周四，在《楚天金報》發(fā)布征集“飲料鑒審團(tuán)”的信息。

　　預(yù)計規(guī)格23×8。

　　c、5月30日周一，將征集到的消費(fèi)者集中到商業(yè)工作室，開始現(xiàn)場飲料品嘗。

　　編輯將在一旁記錄、拍照。

　　d、5月31日周二，整理前一天的現(xiàn)場記錄。

　　e、6月1日周三，上版。

　　f、6月2日周四，將樣稿返傳至客戶審閱，并最終定稿。

　　g、6月3日周五，首期“夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊熱辣出爐！

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇18

　　一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。而且，近年來，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國家4a級景區(qū)8個。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。

　　二、前言

　　本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅實的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

　　三、市場分析

　　1、市場環(huán)境分析清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設(shè)計的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）

　　1）、20__年，廣東省普通高校總數(shù)達(dá)到112所，全省普通本專科在校生達(dá)到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來，因此，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

　　2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時開拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。

　　為應(yīng)對全球金融危機(jī)對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

　　3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向為導(dǎo)向的意識。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學(xué)生體驗部隊生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來為祖國建設(shè)出一份力。

　　2、企業(yè)經(jīng)營情況分析

　　1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。

　　2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。

　　3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題。

　　4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。

　　5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司。

　　3、產(chǎn)品分析清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地?zé)?7、沙灘 8、奇石 9、金礦10、奇泉 11、古冰川遺跡。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

　　4、顧客分析隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時在校大學(xué)生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的`優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場是一個低消費(fèi)、低利潤市場。因此，旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高，產(chǎn)品針對性不強(qiáng)，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

　　四、廣告地區(qū)由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。 因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

　　五、廣告受眾大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。

　　六、廣告策略招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

　　七、媒體策略由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主。可是還要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復(fù)營銷。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇19

　　一、健力寶企業(yè)情況以及市場情況

　　1984年3月，“健力寶”誕生于三水酒廠某簡陋狹小的車間，“健力寶”含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運(yùn)會后一炮走紅，被譽(yù)為“中國魔水”。作為中國第一個添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運(yùn)動飲料的概念。1997年，健力寶集團(tuán)的年銷售額一舉突破了50億元，健力寶一度是國內(nèi)碳酸飲料第一品牌。

　　1997年，飲料行業(yè)風(fēng)云突變，“兩樂”分別從南北兩側(cè)通過攻占沿海地區(qū)和大都市向中國市場進(jìn)行“包抄”。在“兩樂”的凌厲攻勢下，健力寶節(jié)節(jié)敗退，大連的大片市場失守，整個集團(tuán)遭遇重創(chuàng)。從1997年開始，健力寶的銷量開始以每年七八萬噸的速度持續(xù)下降。到1998年，“兩樂”占據(jù)了中國碳酸飲料市場的半壁江山，20xx年，“兩樂”及其旗下其它品牌已經(jīng)占據(jù)中國碳酸飲料70%的市場，而健力寶的市場占有率縮到了不到3%。隨后更是由于種種原因股權(quán)更替最終導(dǎo)致經(jīng)營不善，健力寶面臨破產(chǎn)邊緣。

　　同時，我們看到，中國飲料市場潛力巨大，從20xx~20__年以年均10%的速度增長。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長尤其顯著，20xx年碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)的利潤的40%，各大品牌間競爭激烈。而運(yùn)動飲料占國內(nèi)飲料市場的份額不到3%，遠(yuǎn)低于美、日30%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而且在這一塊，并沒有像“兩樂”這么強(qiáng)勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。

　　二、SWOT分析

　　三、產(chǎn)品分析

　　（一）健力寶運(yùn)動飲料種類:

　　CAN330ML健力寶運(yùn)動飲料（銀）建議零售價RMB 2.50 PET560ML健力寶運(yùn)動飲料（銀）建議零售價RMB 3.00

　　CAN330ML健力寶1984運(yùn)動飲料（金）建議零售價RMB 3.00 PET560ML健力寶1984運(yùn)動飲料（金）建議零售價RMB 3.50

　　（二）產(chǎn)品品牌形象分析

　　品牌定位“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。

　　品牌知名度“健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達(dá)60多項，連續(xù)八年入選“全國五百強(qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)10年被評為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。

　　（三）產(chǎn)品生命周期分析：

　　健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初，健力寶風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國飲料之王的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進(jìn)入，健力寶市場規(guī)模逐年下降。后又經(jīng)過一系列企業(yè)改制等，20xx年后又曾推出過眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡。04年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重塑運(yùn)動飲料品牌。

　　四、消費(fèi)者行為分析

　　（一）消費(fèi)者心中的健力寶

　　上世紀(jì)八九十年代，健力寶作為中國最大的運(yùn)動飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情結(jié)。同時我們不禁看到，如今，在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。

　　（二）對目標(biāo)消費(fèi)群體的分析

　　總結(jié)：

　　把消費(fèi)者群體定位在12-35歲的學(xué)生和白領(lǐng)階層是正確、有針對性的。這兩類人群具有高度的一致性，都有自主消費(fèi)的能力，充滿年輕活力的氣息，具備較高的文化水平，有務(wù)實主義精神，關(guān)注個人發(fā)展，關(guān)注健康生活，也經(jīng)常會運(yùn)動。

　　現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害。因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動、健康的生活理念。

　　五、競爭者分析

　　（一）競爭者情況介紹

　　品牌競爭者(運(yùn)動飲料市場)：佳得樂，寶礦力水特，脈動，葡萄適，紅牛（1）佳得樂

　　a出品公司：百事可樂b品牌形象與廣告策略：

　　廣告詞：解口渴，更解體渴；我有，我可以；盡玩，盡興

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇20

　　一、前言

　　隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經(jīng)過多年的研究，開發(fā)出新產(chǎn)品“錢江”啤酒。“錢江”啤酒處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，此時，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。此次廣告策劃本著“有效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設(shè)計，力爭提高“錢江”的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并向全國啤酒市場推廣，以下是“錢江”啤酒的廣告策劃書。

　　二、市場分析

　　1、市場前景

　　歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告，全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%。到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自20xx年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%。

　　我國啤酒業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長速度開始放慢。大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。啤酒市場從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，人民生活水平不斷提高，產(chǎn)品種類繁多，市場競爭激烈。消費(fèi)者在消費(fèi)時已經(jīng)不再是物質(zhì)上的滿足，而轉(zhuǎn)為心理上的，消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化。

　　在杭州市場主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據(jù)調(diào)查顯示，雪花和西湖市場占有率大，占據(jù)杭州啤酒市場的70%以上，另外的一部分市場被青島等品牌所瓜分。“錢江”要擴(kuò)大市場占有率，增加銷售量，必然要爭取西湖、雪花的一部分市場，使其消費(fèi)者改變偏愛，成為錢江的忠誠消費(fèi)者。

　　2、消費(fèi)者分析

　　從消費(fèi)者購買心理的角度來看，消費(fèi)者購買飲料的心理主要有：

　　買味道：調(diào)查顯示41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。

　　買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個品牌響就購買那個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。

　　3、競爭對手的基本情況

　　中國3大啤酒商：青島、燕京、雪花。現(xiàn)雪花銷量排1位。對于現(xiàn)有啤酒市場已出現(xiàn)了飽和狀態(tài)，啤酒的生產(chǎn)成本也加大，而出廠的價格沒多大的變化，導(dǎo)致市場不能集中消化。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品定位

　　洞悉中青年消費(fèi)者在啤酒市場上占的重要地位，于是采用低價策略贏取了青年消費(fèi)者對錢江品牌的高忠誠度。

　　2、產(chǎn)品策略

　　在產(chǎn)品口感上，迎合杭州消費(fèi)者口味，盡量清甜爽口。只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)本站有市場。

　　加大錢江啤酒的個性化，創(chuàng)造獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。

　　錢江啤酒在三個層次與消費(fèi)者形象溝通：

　　產(chǎn)品因素：好口味

　　情感因素：健康的自信的

　　個性魅力：有魅力好交際有活力

　　3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢

　　問題：

　　(1)杭州市場競爭激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。

　　(2)錢江啤酒知名度一般，很多受眾還不知道與不了解。

　　(3)競爭對手實力相當(dāng)，要在廣告宣傳上下功夫。

　　機(jī)會：

　　(1)人民生活水平進(jìn)一步提高，市場容量穩(wěn)步增長

　　(2)錢江啤酒是以“品質(zhì)生活，品質(zhì)啤酒”的本地品牌路線進(jìn)入市場的，而現(xiàn)在市場上西湖是本地品牌，所以市場還有很大的潛力。

　　(3)不分季節(jié)性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的'心理滿足感。

　　(4)包裝外型：紫色的清爽設(shè)計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。

　　四、廣告策略

　　1、廣告定位

　　廣告以情感訴求為主，主要表現(xiàn)錢江啤酒是健康的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力，符合品質(zhì)生活的享受。以杭州地區(qū)為主，向浙江省內(nèi)周邊城市輻射，逐步進(jìn)入全國市場。

　　2、廣告對象定位

　　追求時尚、樂于嘗試新鮮事物的青年；在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。（主要受眾是18—45歲，核心20—35歲）

　　3、品牌定位

　　提出“享受品質(zhì)生活，倡飲錢江啤酒”的口號，迅速提高本地市場占有率。

　　4、廣告訴求策略

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成喝錢江啤酒是推崇品質(zhì)生活，隨性等一系列觀念。

　　五、廣告分析

　　1、廣告目標(biāo)

　　（1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高錢江啤酒在人們心目中的知名度。

　　（2）提高錢江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉(zhuǎn)換者，其他碳酸等飲料飲用者。

　　（3）前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場份額。

　　長期目標(biāo)：占據(jù)較大市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。

　　2、廣告主題

　　以打造杭州品質(zhì)之城，享受品質(zhì)生活，倡飲錢江啤酒為廣告的核心內(nèi)容。在切實的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號。

　　3、廣告創(chuàng)意

　　主題：享受品質(zhì)生活倡飲錢江啤酒創(chuàng)意說明：錢江啤酒屬于杭獅產(chǎn)品，作為本地產(chǎn)業(yè)推出市場。同時杭州一直強(qiáng)調(diào)打造成為一座品質(zhì)之城，利用這個作為賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)，提出想要享受品質(zhì)生活必然離不開喝錢江啤酒。選擇錢江啤酒就是選擇品質(zhì)生活，這是一個不凡的選擇。另外，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用錢江啤酒，其二：“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢江，表痛快的飲用錢江啤酒。

　　a、電視廣告文案：

　　（1）人物A應(yīng)邀去他在杭州的朋友B家做客。B帶著A游覽了杭州西湖等名勝風(fēng)景，當(dāng)天晚上A在B家吃飯，A大發(fā)感慨杭州是一座生活品質(zhì)很高的城市，此時看到朋友用來招待他的啤酒是新產(chǎn)品錢江牌啤酒，飲用之后忍不住夸道：“果然品質(zhì)之城當(dāng)暢飲品質(zhì)之酒”

　　（2）辦公室內(nèi)，兩三個年輕人在做一份創(chuàng)意策劃，苦思冥想，沒有結(jié)果，變得沮喪，拿起手邊的錢江啤酒喝了幾口，被其獨(dú)道口味所吸引，得到放松，變得有活力，突然靈光一閃，一個絕佳的創(chuàng)意誕生。（突出錢江啤酒有自信、有活力的訴求點(diǎn)）

　　b、平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質(zhì)；品味不凡，倡飲錢江

　　六、價格策略

　　定價依據(jù)是錢江啤酒的市場定位和目標(biāo)市場以及目標(biāo)市場消費(fèi)者的價格承受能力。

　　正是現(xiàn)有價格和品牌塑造使錢江在消費(fèi)者心目中成為市場品牌，繼續(xù)營造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。不會盲目的跟進(jìn)市場價格戰(zhàn)。總之，雖然不會直接采取長期的價格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但會根據(jù)市場的變化，及時采取短時間的降價促銷或其他形式的變相降價，如加量不加價、買二贈一等等。從而吸引消費(fèi)者注意力，達(dá)到保持市場占有率，進(jìn)一步開拓市場的目的。

　　價格策略是：保持現(xiàn)有價格的長期不變的大前提下，根據(jù)目標(biāo)市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷；采取全國統(tǒng)一價的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價。

　　七、媒介策略

　　1、對象媒介接受習(xí)慣

　　有品位的白領(lǐng)消費(fèi)者：較關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。

　　年輕一族的消費(fèi)者：比較關(guān)注悠閑，娛樂性，時尚性強(qiáng)的媒體。

　　2、媒體組合策略這次廣告在浙江范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。

　　3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、燈箱、車身等。

　　★電視媒體：浙江電視臺浙江衛(wèi)視優(yōu)勢分析：浙江電視臺與浙江衛(wèi)視發(fā)布，收視率高，欄目適合本地消費(fèi)者的口味，對浙江地區(qū)受眾更有針對性。覆蓋整個浙江地區(qū)，輻射全國。

　　在浙江電視臺黃金時段播放錢江啤酒相關(guān)的促銷活動信息，在浙江電視臺與浙江播放30秒的錢江啤酒廣告。每天每臺播放8次。

　　★網(wǎng)絡(luò)媒體：

　　媒體優(yōu)勢：搜狐公司是中國領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動增值服務(wù)公司，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標(biāo)群體：網(wǎng)易擁有133，000，000注冊用戶，日平均訪問量超過315，000，000。極強(qiáng)的現(xiàn)實購買力：在網(wǎng)易注冊用戶中，有94.32%為全職工作人員他們中的51.5%生活在北京、上海、杭州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市，據(jù)統(tǒng)計80.1%的網(wǎng)易注冊用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。極強(qiáng)的消費(fèi)欲望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強(qiáng)的嘗試欲望，是消費(fèi)的中堅力量。

　　★報紙媒體：

　　媒介優(yōu)勢：浙江日報、都市快報等是浙江地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報紙，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對浙江地區(qū)。

　　★戶外媒體：

　　媒體優(yōu)勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強(qiáng)，能即時給受眾信息的輸送。選擇路線比較遠(yuǎn)并通過市中心的公車能捕捉更多的受眾群。另外還有各個目標(biāo)市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主。

　　八、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　電視廣告預(yù)算：大約300萬。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：大約需130萬。

　　報紙廣告預(yù)算：選擇1種地區(qū)性報紙，大約需20萬。

　　雜志廣告預(yù)算：選擇2種地區(qū)性雜志，大約需20萬。

　　戶外廣告預(yù)算：大約需20萬。

　　促銷活動預(yù)算：大約需30萬。

　　其他：大約需10萬。

　　總共：530萬左右

　　九、廣告效果評估

　　(一)對各地市場的銷售效果分期作歸納總結(jié)，并以江浙地區(qū)為主進(jìn)行市場抽樣調(diào)查。

　　(二)以抽樣調(diào)查的方式開展市場調(diào)查，以評估該產(chǎn)品在市場上的知名度。

　　(三)委托各地分銷商反饋該產(chǎn)品的銷售情況及消費(fèi)者的反映，以及時改進(jìn)促銷方法。

　　通過廣告宣傳，在6月內(nèi)錢江啤酒的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入本地市場前三名，逐步擴(kuò)張到國內(nèi)市場。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇21

　　一、前言

　　經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專項小組的市場調(diào)查，對“水云間”項目有了較清晰的認(rèn)識。現(xiàn)通過此份策劃案論述我公司對“水云間”項目的廣告推廣策略。因發(fā)展商和代理商對市場分析和項目定位做了大量工作，在此我們對東部地產(chǎn)市場分析及項目全面定位不再詳述，主要針對廣告推廣部分展開。

　　二、主力目標(biāo)客戶分析及廣告心理利用

　　1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級白領(lǐng)

　　特點(diǎn)：在職場上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。

　　廣告心理利用：強(qiáng)調(diào)項目的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此部分客戶認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。

　　2、私營企業(yè)主

　　特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實力雄厚，購買能力強(qiáng)，講排場，有商務(wù)接待要求，對市場有敏銳的感覺。

　　廣告心理利用：項目對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務(wù)接待；有一定投資回報，滿足對市場的把握。

　　3、集團(tuán)買家

　　特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)效益較好，對人才能下大力氣培養(yǎng)和愛護(hù)，重視企業(yè)文化建設(shè)。

　　廣告心理利用：此項目可用于員工度假和高層干部培訓(xùn)，并可顯示企業(yè)實力，還可有一定投資收益。

　　4、香港客戶

　　特點(diǎn)：在深港來往較多，有兩地間的商務(wù)活動，喜愛濱海風(fēng)情。

　　廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能服務(wù)于商業(yè)活動；有一定投資回報。

　　小結(jié)：

　　目標(biāo)客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。

　　差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。

　　三、廣告訴求重點(diǎn)

　　本項目有較多賣點(diǎn)：海景、片區(qū)旅游資源、休閑度假生活、70年產(chǎn)權(quán)、獨(dú)特戶型等。但本項目不同于完全意義上的酒店，也不是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點(diǎn)上不能按常規(guī)做法。

　　廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)是最能打動買家的東西。

　　經(jīng)過分析，我們認(rèn)為廣告訴求重點(diǎn)宜為：

　　1、黃金海岸無敵海景

　　本項目擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢，宜充分張揚(yáng)出來。

　　2、超現(xiàn)代時尚生活

　　我們的目標(biāo)客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當(dāng)今世界的潮流。

　　此概念較新，首先提出較易引來廣泛關(guān)注，達(dá)到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營即引來廣泛關(guān)注，是一個成功范例。在此提出超現(xiàn)代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導(dǎo)目標(biāo)客戶。

　　四、形象包裝規(guī)劃

　　因項目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔(dān)負(fù)起吸引人流，凝聚人氣的重任。

　　（一）VI系統(tǒng)設(shè)計

　　1. 標(biāo)志

　　2. 標(biāo)準(zhǔn)字體

　　3. 標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色

　　4. 象征圖形

　　5. 標(biāo)準(zhǔn)組合

　　此部分設(shè)計宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息。

　　（二）圍墻

　　圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內(nèi)，故不需制作。

　　風(fēng)格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強(qiáng)的視覺沖擊力。另外，根據(jù)圍墻的長度及高度，應(yīng)考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。

　　（三）售樓處

　　1.外觀設(shè)計

　　體現(xiàn)濱海風(fēng)情，視覺舒適。

　　2.室內(nèi)設(shè)計

　　① 形象背景板

　　設(shè)形象背景板，使客戶在進(jìn)入現(xiàn)場的短短時間內(nèi)，即經(jīng)歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊，產(chǎn)生良好的第一印象。

　　數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實際規(guī)劃而定。

　　② 室內(nèi)展板：

　　主要展示內(nèi)容：區(qū)位建設(shè)規(guī)劃、無敵海景、周邊旅游資源、復(fù)式小戶型、準(zhǔn)酒店管理、購樓須知、銷控進(jìn)度等。

　　通過這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息。

　　樓量：10塊

　　規(guī)格：90cm?/span>120cm

　　③ 模型展臺

　　a.建筑立體效果模型

　　置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去。

　　b.主打戶型剖面模型將獨(dú)特的復(fù)式小戶型奉獻(xiàn)給客戶。

　　規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。

　　（四）樓體包裝

　　考慮用條幅進(jìn)行包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。

　　規(guī)格：15m?/span>20m，因空間所限，加上面對強(qiáng)海風(fēng)沖擊，如規(guī)格太大，難以固定，所以采用此規(guī)格。

　　（五）現(xiàn)場氣氛營造

　　1. 升空汽球

　　數(shù)量：4個

　　規(guī)格：直徑3m

　　使用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以采用此規(guī)格。

　　升空汽球能使現(xiàn)場氣氛熱烈、隆重，營造出良好的氛圍。

　　2. 彩旗

　　數(shù)量：500面

　　規(guī)格：0.45m?/span>1.5m

　　使用彩旗對現(xiàn)場氣氛進(jìn)一步烘托。

　　3. 三角旗

　　數(shù)量：4000面

　　規(guī)格：0.10m?/span>0.15m

　　較大數(shù)量的'三角旗進(jìn)一步點(diǎn)綴，將現(xiàn)場氣氛推向極致。

　　（六）導(dǎo)視系統(tǒng)

　　因項目距市區(qū)較遠(yuǎn)，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍，配置得當(dāng)，有效吸引人們的注意。

　　1. 噴繪條幅

　　規(guī)格：10m?/span>8m

　　數(shù)量：1塊

　　懸掛處：深圳大劇院

　　理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且基本無樹木遮擋，視野開揚(yáng)，能有效傳遞樓盤信息。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處（如星河雅居）。

　　2. 形象指示牌

　　數(shù)量：大指示牌2塊，小指示牌3塊

　　規(guī)格：大指示牌2m?/span>3m，小指示牌0.8m?/span>1.6m

　　規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要體現(xiàn)樓盤形象，將樓盤信息有效傳播，同時體現(xiàn)項目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。

　　擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。

　　理由：鹽田食街較旺，有相當(dāng)數(shù)量目標(biāo)客戶到該處消費(fèi)，能從指示牌得知項目信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時間較短，宜使用大規(guī)格的指示牌,便于短時間內(nèi)識別。

　　小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進(jìn)入大梅沙的拐彎處，一塊置于近項目的路旁。

　　理由：設(shè)此三塊指示牌，能對進(jìn)入大梅沙的人流有效指引。

　　3. 候車亭廣告

　　設(shè)于大梅沙車站候車亭。

　　理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，位置極佳，因而傳遞信息極為有效。

　　4.燈桿旗

　　數(shù)量：500面

　　布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項目處。

　　理由：能對到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。

　　5.大型噴繪廣告牌

　　數(shù)量：1塊

　　規(guī)格：8m?/span>10m

　　位置：項目圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。

　　理由：置于項目之前，凸顯項目形象。450朝向能讓人獲得最佳

　　視覺感受。

　　五、第二現(xiàn)場的把握

　　旅游季節(jié)，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目標(biāo)客戶游玩而來，游完即歸，與水云間擦肩而過。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場，牢牢把握。

　　1.設(shè)立大型噴繪廣告牌

　　數(shù)量：1塊

　　規(guī)格：8m?/span>10m

　　位置：大梅沙海濱公園入口處

　　理由：使游人剛進(jìn)公園大門即接受到“水云間”的信息。

　　2.升空汽球

　　數(shù)量：6個

　　規(guī)格：直徑3m

　　理由：升空汽球點(diǎn)綴在藍(lán)天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深刻。

　　3.向大梅沙海濱公園贈送太陽傘

　　數(shù)量：30把

　　理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對項目產(chǎn)生好感。

　　4.設(shè)展位一個

　　在此展位有效派發(fā)售樓資料

　　六、售樓資料

　　售樓資料能大量容納項目圖片和文字，為目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項目所必需。

　　1.樓書

　　數(shù)量：5000份

　　P數(shù)：20P

　　主要規(guī)劃內(nèi)容：超現(xiàn)代時尚生活方式、大梅沙遠(yuǎn)景規(guī)劃、區(qū)位旅游資源、黃金海岸無敵海景、準(zhǔn)酒店式管理、獨(dú)有復(fù)式小戶型等。

　　2宣傳折頁

　　數(shù)量：12000份

　　P數(shù)：6P

　　理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書造價較高，不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁的派發(fā)數(shù)量較大，故作此規(guī)劃。

　　3.購樓須知 付款方式

　　數(shù)量：5000份

　　對到現(xiàn)場看樓的客戶進(jìn)行派發(fā)。

　　4.手提袋

　　數(shù)量：5000個

　　理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動信息載體。

　　七、其它設(shè)計

　　包括會所及其它公共場所標(biāo)志牌，樓層標(biāo)志牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。

　　八、電視廣告規(guī)劃

　　電視廣告是項目推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標(biāo)市場，所以電視廣告應(yīng)覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應(yīng)有多個版本，以適應(yīng)深港兩地實際播放需要。建議按30秒電視廣告規(guī)劃，采用三維動畫與特技和實景結(jié)合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本。另外再制作一個10分鐘專題片，用于售樓處播放。

　　九、媒介策略

　　（一）綜述

　　本項目媒介策略的主要依據(jù)：

　　1.水云間項目特征（地理位置、建筑特色、工程進(jìn)度等）

　　2.發(fā)展商、銷售代理商、廣告代理商三方項目交流肯談會精神

　　（項目定位、目標(biāo)市場定位、目標(biāo)客戶定位等）

　　3.本公司對水云間項目的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝

　　策略、訴求策略等）。

　　4.銷售代理商英聯(lián)公司的銷售方案

　　遵循原則：

　　① 注重整體推廣，充分配合銷售

　　② 保證廣告目標(biāo)的實現(xiàn),控制最低費(fèi)用

　　③ 可操作性

　　（二）媒體選擇

　　主力媒體：深圳特區(qū)報翡翠臺

　　輔助媒體：深圳商報、蘋果日報、廣東省專送廣告、候車亭廣告

　　（三）組合策略

　　覆蓋組合

　　以深圳特區(qū)報、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目標(biāo)市場，包括深圳、香港及周邊地區(qū)，保證廣告信息全面的傳達(dá)，以廣東省專送廣告、蘋果日報、候車亭廣告、特別是專送廣告針對主要細(xì)分市場、主力目標(biāo)客戶群，增加廣告送達(dá)頻率及影響力度，保證抓住主要細(xì)分市場和主力目標(biāo)客戶群的前提下，全面顧及目標(biāo)市場。

　　時段組合

　　以深圳特區(qū)報、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體，長期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造項目形象，求得市場認(rèn)同。以翡翠臺、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體，在開盤期及強(qiáng)銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達(dá)成“水云間”項目在大梅沙旅游旺季時的旺銷。

　　（四）發(fā)布策略

　　“水云間”項目的廣告發(fā)布在時間上擬采用同步發(fā)布策略，項目的銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導(dǎo)入時期作少量軟性廣告，進(jìn)行入市前鋪墊造勢，在廣告發(fā)布頻率上采用變動頻率策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量，總體上是前期、后期小，中期大的”山”型模式。在項目銷售過程中除單獨(dú)發(fā)布廣告外，還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活動。

　　（五）發(fā)布計劃表（見附頁）

　　十、結(jié)束語

　　本公司對此項目高度重視，經(jīng)過現(xiàn)場實地調(diào)查和內(nèi)部創(chuàng)作會，撰寫了此份廣告推廣策劃案。愿與發(fā)展商和代理商精誠合作，有條不紊地展開廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻(xiàn)!

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇22

　　目標(biāo)：提升品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者，促進(jìn)銷售增長。

　　策略：

　　精準(zhǔn)定位：明確目標(biāo)受眾，制定符合其需求和興趣的廣告內(nèi)容。

　　創(chuàng)新創(chuàng)意：運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意和視覺設(shè)計，吸引受眾注意力，提高廣告點(diǎn)擊率。

　　多渠道投放：結(jié)合線上和線下多種廣告渠道，擴(kuò)大廣告覆蓋面，提高品牌曝光度。

　　執(zhí)行：

　　制定詳細(xì)的廣告計劃，包括廣告內(nèi)容、投放時間、預(yù)算等。

　　創(chuàng)意設(shè)計廣告素材，包括圖片、文案、視頻等，確保廣告具有吸引力和吸引力。

　　根據(jù)目標(biāo)受眾選擇合適的廣告渠道，如社交媒體、搜索引擎、戶外廣告等。

　　監(jiān)測廣告效果，及時調(diào)整投放策略，確保廣告效果。

　　效果評估：

　　統(tǒng)計廣告曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，分析廣告效果。

　　結(jié)合銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋等信息，評估廣告對品牌知名度和銷售增長的影響。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇23

　　目標(biāo)市場：首先，確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群體。例如，如果你的餐廳以提供傳統(tǒng)中華美食為主，那么你的目標(biāo)市場可能是那些熱愛中華文化、喜歡品嘗地道美食的顧客。

　　廣告渠道：選擇適合目標(biāo)市場的廣告渠道。例如，你可以在社交媒體平臺上發(fā)布廣告，或者在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_和廣播電臺投放廣告。同時，你也可以通過戶外廣告牌、地鐵廣告等來吸引路過的顧客。

　　廣告內(nèi)容：在廣告中強(qiáng)調(diào)春節(jié)的氛圍和特色，以及你的餐廳提供的特色美食和服務(wù)。例如，你可以展示餐廳的內(nèi)部裝飾、特色菜品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等，讓顧客感受到春節(jié)的喜慶和溫暖。

　　促銷活動：為了吸引更多的顧客，你可以在廣告中宣傳一些促銷活動，例如打折、送贈品、抽獎等。這些活動可以吸引更多的顧客前來就餐，提高銷售額。

　　口碑營銷：鼓勵滿意的顧客在社交媒體上分享他們的用餐體驗，或者向朋友和家人推薦你的餐廳。你可以通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和美食，讓顧客感受到你的餐廳是值得信賴的，從而提高口碑和知名度。

　　數(shù)據(jù)分析：在廣告投放后，收集和分析數(shù)據(jù)，了解廣告的效果和收益情況。根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，不斷優(yōu)化廣告策略，提高廣告效果和銷售額。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇24

　　一、_醫(yī)院現(xiàn)狀分析：

　　_醫(yī)院是一家集預(yù)防、康復(fù)、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海，輻射華東，展望全國。經(jīng)過百年的歷史沉淀，在全國已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×，×的已有的醫(yī)療群體消費(fèi)習(xí)慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習(xí)慣相結(jié)合，讓×每一位市民都成為_醫(yī)院的活地圖。就目前來說，作為一家剛剛在×開設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。

　　此階段的_醫(yī)院仍處于市場導(dǎo)入期，我們要以進(jìn)一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務(wù)。

　　二、_醫(yī)院20—21年度的醫(yī)院定位

　　目前，在×的醫(yī)療市場上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習(xí)慣，我院應(yīng)放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關(guān)愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認(rèn)識到“×”這么一個品牌醫(yī)院。

　　三、×醫(yī)院20—21年度廣告投入總策略

　　根據(jù)我們對五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下：

　　知道上海或者其他地區(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%

　　知道×在×開設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%

　　通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%

　　通過看醫(yī)院宣傳冊廣告而來的占總調(diào)查人數(shù)的6%;占通過廣告而來的患者人數(shù)的8%

　　通過其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%

　　通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%

　　通過上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。

　　A、電視廣告投放策劃：

　　1、電視媒體分析

　　電視的發(fā)明是人類歷的一個重要里程碑，它標(biāo)志著人類開始邁入信息化時代。人們?nèi)粘Ｉ�活中已�?jīng)越來越離不開電視了。通過電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結(jié)合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

　　電視媒體的缺點(diǎn)：廣告費(fèi)用昂貴、時效性差。

　　2、受眾分析：

　　電視媒體的特性決定了其有著頑強(qiáng)的生命力，即使在網(wǎng)絡(luò)時代的今天，電視媒體仍有著強(qiáng)大的受眾群體。電視媒體并沒有因為網(wǎng)絡(luò)的即時性，互動性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類人群有著強(qiáng)大的吸引力，而他們接受能力教強(qiáng)，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主，但因為學(xué)校和家長的限制，他們接觸電視的時間也比較有限，一般只會在特定的時間里看一會電視，極強(qiáng)的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著天生的殺傷力;第二類是15—25的年輕人，他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強(qiáng)，時間對他們來說很充裕，可自由選擇看電視的時段，但一般會看青春偶像類的節(jié)目，名人廣告對他們影響力很大，可達(dá)到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人群，這個年齡階段是社會的主力軍，工作，已經(jīng)是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強(qiáng)每他們不排斥新鮮事物，但也不會全盤接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群，夕陽無限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閑，沒工作壓力，沒有生活壓力，生理機(jī)能已經(jīng)明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣，但他們有著自己的生活習(xí)慣和生活愛好，看電視對他們來說已經(jīng)是件比較費(fèi)神的事情，他們只會看一些特定類型的電視劇，戲曲類節(jié)目。只需動用聽覺的收音機(jī)成了他們信息來源的主要工具。

　　3、收視率分析:

　　收視率的(百分比)的總數(shù)叫做：“總收視率”(grossratingpoints，GRP)。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”。兩個數(shù)字中都包含有重復(fù)的觀眾──也就是說，他們是使用包括重復(fù)數(shù)量在內(nèi)的計算方法所得出的總數(shù)。

　　通過左圖我們可以得出結(jié)論，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對優(yōu)勢，其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道。

　　4、競爭對手電視廣告投放分析：

　　目前，在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院、×市衛(wèi)校門診、×市第四人民醫(yī)院，×市第二人民醫(yī)院，等大大小小的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)十家。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首，衛(wèi)校門診作為后起之秀，來勢兇猛，勢不可擋,也就成了×醫(yī)院的競爭對手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面，電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

　　×市衛(wèi)校門診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強(qiáng)度不夠，所以效果并沒有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門診定位于社區(qū)門診有這良好的定位，此階段衛(wèi)校門診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門診在人們大腦中的印象，以免被其他醫(yī)院取代。

　　×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達(dá)到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院，則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營策略，強(qiáng)調(diào)品牌科室，規(guī)范統(tǒng)一的VI給了大眾一個良好的視覺定位，使其在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中突穎而出。

　　5、我院電視廣告投放策略(根據(jù)我院當(dāng)前的知名度)

　　因為我院作為一個外來進(jìn)駐×的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據(jù)調(diào)查，我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機(jī)構(gòu)知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場導(dǎo)入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應(yīng)該是眾多媒體廣告中的主打。必須強(qiáng)調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性，導(dǎo)入VI。把在家門口的傷害專家醫(yī)院理念表達(dá)到位，具體體現(xiàn)在提高標(biāo)版廣告中的視覺層次，在醫(yī)院本身廣告上強(qiáng)調(diào)直白性、規(guī)范性的表達(dá)，讓廣大

　　患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

　　在電視廣告投放的同時要有目的、有意識的強(qiáng)調(diào)和突出自己優(yōu)勢品牌科室，為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準(zhǔn)備，根據(jù)上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時應(yīng)×新聞綜合頻道為主，生活服務(wù)和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達(dá)到廣告投放的經(jīng)濟(jì)話。

　　B、電臺廣告投入策劃:

　　1、電臺媒體分析：

　　電臺是通過聽覺傳播信息的平臺，電臺廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺，其他30%分別有聽覺，嗅覺，味覺，知覺等。電臺媒體不同于電視和報紙，不可以通過強(qiáng)烈的視覺沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類的聽覺神經(jīng)。以達(dá)到的傳播效果。

　　就目前的電臺廣告而言，多以對話式、提醒式、直白式、情節(jié)式、專題講座式來傳達(dá)信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力，情節(jié)式情節(jié)老套，專題講座式內(nèi)容陳舊。

　　電臺媒體的缺點(diǎn)：傳播方式單一、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛，時效性差。

　　2、受眾群分析：

　　現(xiàn)代社會高速發(fā)展，年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電臺仍有著自己的市場。細(xì)分的話，可將之分為四類。一類就是在校學(xué)生，由于家長和學(xué)校規(guī)定的影響，在他們的生活中很難有機(jī)會長時間的接觸電視，電腦，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時間里聽廣播就成了他們娛樂，和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節(jié)目、音樂節(jié)目和情感類節(jié)目為主。第二類就是在外打工人員，他們多半沒有自己單獨(dú)的居住處，因此擁有電視的幾率很小，上網(wǎng)的費(fèi)用對他們來說也是不小開支，惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛，沒有針對性，多半是為了消磨時間。第三類就是開車族，其中包括出租車司機(jī)和開私家車的司機(jī)。在開車的過程中聽廣播是出租車司機(jī)在工作中最經(jīng)常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電臺和交通頻率為主。開私家的司機(jī)一般只有在上班或下班的途中打開收音機(jī)，他們主要是以聽音樂CD、音樂電臺和交通頻率為主。最后一類是年紀(jì)較大的人群。他們大多對電腦和網(wǎng)絡(luò)不感興趣，甚至認(rèn)為這些已經(jīng)不是屬于他們這個年代的人了。他們有時間會看電視，但因為身體年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。

　　3、競爭對手電臺廣告投放分析：

　　現(xiàn)有在電臺上投放廣告的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有：衛(wèi)校門診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。大多以做專科廣告、專題和專家講座為主。

　　4、我院電臺廣告投放策略:

　　電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍，因為其廣泛的聽眾群和低廉的廣告費(fèi)用(和電視廣告費(fèi)用相比)而備受商家青睞。如果說電視廣告是樹立形象的話，那電臺廣告就是突出強(qiáng)勢科室。在電臺廣告的投放中，應(yīng)該以我院的龍頭科室為主，并配合以專題講座。我院應(yīng)該長期投放電臺廣告，并開設(shè)相應(yīng)的專題講座。

　　C、報紙廣告投放策劃:

　　1、報紙媒體分析：

　　報紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒，在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場。其有著電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優(yōu)勢，即時效性強(qiáng)。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數(shù)位，報紙上的內(nèi)容不會因為時間的推移而改變，一份報紙的內(nèi)容傳達(dá)給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強(qiáng)化傳播效果的同時又降低了成本。但因為報紙本身性質(zhì)的原因，其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。

　　2、受眾群分析：

　　在當(dāng)今，閱讀報紙做為一種良好的生活習(xí)慣已經(jīng)被越來越多的人群所接受。按閱讀的報紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。第一類，以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主，一般都會有初中以上文化水平，喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙，但大多看完想看的內(nèi)容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類人群沒有影響。第二類，以閱讀國內(nèi)外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會定期購買想閱讀的報紙，但種類單一，一般只會買一種報紙，并長期購買。理性廣告對種類人群有著較大的傳播效果。第三類，閱讀報紙對他們來說只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有著較大的影響，并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標(biāo)人群。

　　3、競爭對手報紙廣告投放分析：

　　從現(xiàn)有的報紙上的醫(yī)療類廣告來看，大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機(jī)構(gòu)也會投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識、活動類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫(yī)院主要競爭對手的衛(wèi)校門診和中興醫(yī)院是以這類報紙通欄廣告為主。

　　4、我院報紙廣告投放策略:

　　報紙廣告作為輔助電視廣告和電臺廣告的一個手段，在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫(yī)院應(yīng)該定期的在報紙上做一系列健康和預(yù)防疾病知識的宣傳，一來樹立了廣化醫(yī)院關(guān)愛大眾健康的形象，一來為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇25

　　一、市場狀況分析

　　1. 市場現(xiàn)狀:

　　相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講，中國糖果市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿�巨大，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國，在成都超市中可見的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進(jìn)程競爭企業(yè)相當(dāng)激烈，奶糖市場：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯，優(yōu)哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業(yè)。奶糖未來發(fā)展趨勢是高端，營養(yǎng)綠色高科技，估計占糖果市場容量的.24%。目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈�糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競爭相當(dāng)激烈。20xx年，國際原料價格上漲，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場中求生存，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤率，企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。

　　2、產(chǎn)品特點(diǎn)：

　　（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。

　　（2）產(chǎn)品種類和口味很多，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美。

　　3、產(chǎn)品定位

　　給人快樂享受的糖果。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯, 忍不住的快樂誘惑好者的心

　　3.產(chǎn)品市場定位

　　（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年。

　　二、市場定位

　　1、市場選擇：消費(fèi)市場

　　2、消費(fèi)者定位：

　　8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費(fèi)的主力軍。多數(shù)是自身消費(fèi)，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多。

　　3、包裝定位：

　　阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場需求，賦予不同的市場定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進(jìn)入不同的市場，吸引不同的消費(fèi)者。

　　三、阿爾卑斯紙盒包裝設(shè)計

　　1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會過節(jié)!

　　2、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”。“阿爾卑斯,見證幸福每一刻 ”

　　3、包裝特點(diǎn)：

　　意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯（"ALPENLIEBE）更是享譽(yù)全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍，每顆ALPENLIEBE都選用金箔紙獨(dú)立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨(dú)特，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。

　　4、包裝色彩特點(diǎn)：

　　以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍(lán)色，綠色系列為主，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個另一半都驚喜倍感。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇26

　　一、活動宗旨

　　今年是我國律師制度恢復(fù)周年，為了更好地推進(jìn)我市律師事業(yè)的發(fā)展，推進(jìn)律師文化建設(shè)，宣傳律師行業(yè)的先進(jìn)典型，大慶律師協(xié)會與大慶電視臺、大慶晚報共同開展宣傳律師制度恢復(fù)30周年活動。

　　二、宣傳媒體

　　大慶電視臺、大慶廣播電臺、大慶晚報。

　　三、宣傳方式

　　(一)大慶電視臺

　　1、律師代表或領(lǐng)導(dǎo)，做客“市民議事廳”的直播室。回顧律師制度恢復(fù)重建的歷程，展示30年大慶律師業(yè)發(fā)展的豐碩成果。

　　2、律師代表以現(xiàn)場訪談的方式回顧年來我市律師創(chuàng)業(yè)、發(fā)展與壯大的歷程。

　　3、制作一期電視節(jié)目專題片，再現(xiàn)大慶律師事業(yè)的發(fā)展歷程和輝煌成就。

　　(二)大慶廣播電臺

　　1、開展主題專訪，從不同角度、不同側(cè)面展現(xiàn)大慶律師業(yè)30

　　年所取得的輝煌成就。

　　(三)大慶晚報

　　1、在重要版面，通過突出報道、系列報道、全面系統(tǒng)集中宣傳大慶律師30年來取得的成就。

　　2、每位律師援助一起法律案件，對律師法律案件辦理情況進(jìn)行連續(xù)報道。

　　(四)《黑龍江律師》雜志

　　1、在《黑龍江律師》雜志上發(fā)表此次慶祝活動的專題報道，圖文并茂。

　　(五)《中國律師上》

　　1、在《中國律師上》雜志上發(fā)表此次慶祝活動的專題報道，圖文并茂。

　　三、宣傳工作委員會

　　§1.受眾分析

　　老山藥業(yè)→產(chǎn)品(藥、保健品)→產(chǎn)品主力受眾(重生活品質(zhì)、重健康的中老年人)

　　南京廣播電視報→服務(wù)(新聞、宣傳)→媒體主力受眾(有購買力、時間充裕的中老年人)

　　老山藥業(yè)與南京廣播電視報的受眾群一致!

　　§2.目標(biāo)分析

　　老山的企業(yè)背景：1971年3月創(chuàng)辦的南京老山制藥廠

　　受眾認(rèn)知：實力雄厚、品質(zhì)保證

　　老山的優(yōu)勢產(chǎn)品：南京本土、制定國家標(biāo)準(zhǔn)的蜂產(chǎn)品

　　受眾認(rèn)知：南京人自己的優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品

　　老山的產(chǎn)品特點(diǎn)：中老年常備藥品、保健品

　　受眾認(rèn)知：南京中老年常備藥品、保健品

　　老山現(xiàn)在的位置：品牌穩(wěn)固，但品牌形象不清晰

　　受眾認(rèn)知：老山是南京一位矍鑠、穩(wěn)重、經(jīng)驗豐富的老中醫(yī)

　　老山的目標(biāo)位置：

　　1、老山的蜂產(chǎn)品是南京人自己的蜂產(chǎn)品;

　　2、老山藥業(yè)的產(chǎn)品是南京中老年常備藥品、保健品;

　　3、老山在南京人心目中是一位矍鑠、穩(wěn)重、經(jīng)驗豐富的老中醫(yī);

　　老山能帶給南京中老年人健康

　　如何到目標(biāo)位置：見宣傳/活動方案

　　是否到達(dá)目標(biāo)位置：見效果測評

　　§3.宣傳/活動方案

　　一、讓老山的蜂產(chǎn)品成為南京人自己的優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品

　　(一)加強(qiáng)老山蜂產(chǎn)品是本土優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品的宣傳

　　1、老山制定蜂王漿國標(biāo)的新聞報道

　　報道時間：政府宣布蜂蜜國標(biāo)期間報道版面：半版(2期)

　　版面位置：視界周刊—關(guān)注版整體費(fèi)用：萬

　　新聞宣傳簡介：以新聞的角度對老山制定國標(biāo)進(jìn)行系列新聞報道，并讓信息以新聞的形式傳播，讓南京人民對老山蜂產(chǎn)品產(chǎn)生品質(zhì)信任。如新聞報道主題可為“看企業(yè)制定國家標(biāo)準(zhǔn)——南京老山藥業(yè)出臺蜂蜜國家標(biāo)準(zhǔn)”

　　2、在蜂產(chǎn)品的旺銷季進(jìn)行蜂產(chǎn)品原料及品質(zhì)宣傳

　　宣傳時間：20年7月7日——20年12月31日(16期)廣告版面：半版

　　共計版面：8版整體費(fèi)用：萬

　　廣告宣傳簡介：在蜂產(chǎn)品的旺銷季，通過軟文的形象宣傳，打造老山蜂產(chǎn)品的品質(zhì)形象及本土形象。在其他廠家都打價格促銷戰(zhàn)的時候，老山從其中跳出來專做品質(zhì)宣傳，但價格不變，以高質(zhì)量、低價格取勝。同時，借助南京市民對本土品牌的好感和認(rèn)可，以及老山產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)進(jìn)行產(chǎn)品的營銷推廣。如宣傳主題可為“老山蜂蜜，更了解南京人的健康”等。

　　(二)做些公益活動，惠及南京市民

　　1、蜂產(chǎn)品社區(qū)免費(fèi)品嘗會

　　活動形式：進(jìn)社區(qū)進(jìn)行蜂產(chǎn)品展示活動時間：隨本報進(jìn)社區(qū)時間(待定)

　　活動簡介：不定期跟隨南京廣播電視報的廣電卡活動，進(jìn)入社區(qū)以舉辦免費(fèi)蜂產(chǎn)品品嘗會之名進(jìn)行蜂產(chǎn)品展示。在現(xiàn)場設(shè)置憑廣電卡以市場價優(yōu)惠5元、10元、20元的折扣價購物活動。現(xiàn)場設(shè)置1—2名使用老山的產(chǎn)品后對老山贊不絕口的老客戶到現(xiàn)場捧場，制造現(xiàn)場氣氛。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇27

　　前言

　　沙宣的發(fā)源地是英國，該品牌是寶潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，她們聘請了國際著名美發(fā)專家維達(dá).沙宣作為自己的品牌形象大使，并用維達(dá).沙宣本人的姓名作為品牌名，從而樹立起專業(yè)洗發(fā)，護(hù)發(fā)的形象。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)—廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，寶潔公司雖然在廣州，但在廣州，北京，上海，成都，天津，東莞，及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。

　　市場調(diào)查報告

　　1.市場發(fā)展歷程分析：

　　1.1.1第一階段：品牌發(fā)展初級階段：

　　20世紀(jì)80年代前后，夢思，鮮花，美加凈為代表的國產(chǎn)洗發(fā)品牌開創(chuàng)中國洗發(fā)水市場，把國人帶出了用肥皂洗頭的歷史。洗發(fā)品牌非常不成熟，產(chǎn)品基本上都是以單一的低價位，低檔次為主。

　　1.1.2第二階段：品牌迅速成熟階段：

　　20世紀(jì)80年代后期，寶潔，聯(lián)合利華，德國威娜等國際品進(jìn)入中國，洗發(fā)市場也由此走出了成熟，產(chǎn)品以高中檔為主，與此同時，國內(nèi)品牌開始逐步萎縮，美加凈更是被美國莊臣收編雪藏。

　　1.1.3第三階段：品牌繁榮階段：

　　20世紀(jì)90年代后期，絲寶舒蕾，奧妮皂角為代表的國內(nèi)新力

　　量實現(xiàn)了對國際品牌封鎖的突破，隨后，以廣州好迪，拉芳為代表的民族品牌一涌而上，展開了新一輪反攻，洗發(fā)水市場進(jìn)入敗家爭鳴。

　　此時以國內(nèi)品牌成熟壯大，國際品牌本土化為主要特征。

　　2.市場格局

　　2.2.1高端：

　　市場表現(xiàn)：主要集中在一二級市場；

　　代表品牌:以外資品牌為主，寶潔，聯(lián)合利華；

　　市場份額：牢牢掌握市場半壁江山，但市場份額緩慢下滑；市場策略：以名牌為主掌握市場；

　　2.2.2中端：

　　市場表現(xiàn)：主要集中在一二三級市場；

　　代表品牌:舒蕾，奧妮，橄欖，花王等；

　　市場份額：占據(jù)部分市場，且有擴(kuò)大之勢；

　　市場策略：以終端攔截為主配合大力促銷；

　　2.2.3低端：

　　主要表現(xiàn)：主要集中在二三級市場；

　　代表產(chǎn)品：拉芳，亮莊，蒂花之秀，好迪；

　　市場份額：主要品牌之后的15%市場；

　　市場策略：以低價搶奪市場，配以形象代言滲透中端市場；2.3產(chǎn)品分析：

　　2.3.1產(chǎn)品特征分析

　　適合卷發(fā)

　　彈性波浪卷

　　幻彩光澤系列

　　立體造型系列

　　適合短發(fā)

　　強(qiáng)力持久系列

　　酷亂動感系列

　　適合直發(fā)

　　直發(fā)系列

　　自然線條

　　沙宣洗發(fā)水特色

　　以專業(yè)世上為宗旨，產(chǎn)品采用高級配方。

　　不但針對不同發(fā)質(zhì)推出產(chǎn)品，還根據(jù)不同發(fā)型推出各色產(chǎn)品；

　　其定型功能最為突出；

　　2.3.2產(chǎn)品的品牌策略分析：

　　沙宣是寶潔為專業(yè)市場設(shè)計的洗發(fā)水品牌，沙宣文字調(diào)性短促，語義簡潔明了，與沙宣品牌本身的定位非常吻合。而且。圍繞沙宣品牌命名展開一系列傳播活動都使得沙宣命名凸顯細(xì)膩，專業(yè)，適度張揚(yáng)的顯性特。沙宣的品牌名稱同樣給消費(fèi)者以想象的空間與動態(tài)的美感。

　　沙宣定價為“高品質(zhì)、高質(zhì)量”，其核心價值是專業(yè)、時尚、美發(fā)的提供者。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇28

　　廣告主題：保護(hù)環(huán)境

　　廣告目的：

　　1、引起社會對環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

　　2、廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情，更能引起人們的關(guān)注。同時，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護(hù)意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

　　廣告對象：

　　1、廣大公眾，尤其是環(huán)境意識低下，對環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個人以及企業(yè)。

　　2、廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門。

　　背景簡介：作為發(fā)展中的社會主義國家，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設(shè)的首要問題。某某年3月5日，____在政府的工作報告中語氣沉重地說，我國生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問題。因此，提高國人的環(huán)境保護(hù)意識刻不容緩。

　　廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇29

　　第一部分：市場分析

　　這部分應(yīng)該包括策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　　(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢;

　　總體的經(jīng)濟(jì)形勢 總體的消費(fèi)態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　　(2)市場的、法律背景：

　　(3)市場的文化背景

　　2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

　　企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3、市場概況。

　　(1)市場的規(guī)模：

　　整個市場的銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購買量

　　未來市場規(guī)模的趨勢

　　(2)市場的構(gòu)成：

　　構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

　　(3)市場構(gòu)成的特性：

　　市場有無季節(jié)性?有無暫時性? 有無其他突出的特點(diǎn)?

　　4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

　　(1)機(jī)會與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點(diǎn)問題

　　二、消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

　　現(xiàn)有的消費(fèi)時尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

　　2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

　　(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

　　(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

　　購買的動機(jī) 購買的時間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點(diǎn)

　　(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

　　對產(chǎn)品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認(rèn)知程度

　　3、潛在消費(fèi)者。

　　(1)潛在消費(fèi)者的特性：

　　總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

　　(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：

　　有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?

　　(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

　　潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者需求的`滿足程度如何?

　　4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

　　優(yōu)勢與劣勢 重要問題

　　(2)潛在消費(fèi)者：

　　優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)

　　(3)目標(biāo)消費(fèi)者：

　　目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特征分析。

　　(1)產(chǎn)品的性能： (2)產(chǎn)品的質(zhì)量： (3)產(chǎn)品的價格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

　　5)生產(chǎn)工藝： 6)產(chǎn)品的外觀與包裝： (7)與同類產(chǎn)品的比較：

　　2、產(chǎn)品生命周期分析。

　　(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

　　3、產(chǎn)品的品牌形象分析

　　(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 2)消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

　　4、產(chǎn)品定位分析。

　　(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

　　(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：3)產(chǎn)品定位的效果：

　　5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

　　(1)產(chǎn)品特性： (2)產(chǎn)品的生命周期 3)產(chǎn)品的形象： 4)產(chǎn)品定位：

　　四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1、企業(yè)在競爭中的地位。2、企業(yè)的競爭對手。 3、企業(yè)與競爭對手的比較。

　　五、企業(yè)與競爭對手的分析

　　第二部分：策略

　　一、的目標(biāo)

　　二、目標(biāo)市場策略

　　1、企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價。

　　(1)企業(yè)原來所面對的市場：

　　市場的特性

　　市場的規(guī)模

　　(2)企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評價：

　　機(jī)會與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問題點(diǎn)

　　重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性

　　2、市場細(xì)分。

　　(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

　　(2)各個細(xì)分市場的特性：

　　(3)各個細(xì)分市場的評估：

　　(4)對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：

　　3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。

　　(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：

　　(2)目標(biāo)市場選擇策略：

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。 2、產(chǎn)品定位策略。

　　四、訴求策略

　　1、的訴求對象。

　　(1)訴求對象的表述：

　　(2)訴求對象的特性與需求：

　　2、的訴求重點(diǎn)。

　　(1)對訴求對象需求的分析：

　　(2)對所有信息的分析：

　　(3)訴求重點(diǎn)的表述：

　　3、訴求方法策略。

　　(1)訴求方法的表述

　　(2)訴求方法的依據(jù)：

　　五、表現(xiàn)策略

　　1、主題策略。

　　(1)對主題的表述：

　　(2)對主題的依據(jù)：

　　2、創(chuàng)意策略。

　　(1)創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

　　(2)創(chuàng)意的說明：

　　3、表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

　　(1)表現(xiàn)的風(fēng)格：

　　(2)各種媒介的表現(xiàn)：

　　(3)表現(xiàn)的材質(zhì)：

　　六、媒介策略

　　1、對媒介策略的總體表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的類型：

　　4、媒介的選擇：

　　媒介選擇的依據(jù)

　　選擇的主要媒介

　　選用的媒介簡介

　　5、媒介組合策略：

　　6、發(fā)布時機(jī)策略：

　　7、發(fā)布頻率策略：

　　第三部分：計劃

　　一、目標(biāo)

　　二、時間

　　在各目標(biāo)市場的開始時間

　　活動的結(jié)束時間

　　活動的持續(xù)時間

　　三、的目標(biāo)市場

　　四、的訴求對象

　　五、的訴求重點(diǎn)

　　六、表現(xiàn)

　　1、的主題：

　　2、的創(chuàng)意：

　　3、各媒介的表現(xiàn)：

　　平面設(shè)計

　　文案

　　電視分鏡頭腳本

　　4、各媒介的規(guī)格

　　5、各媒介的制作要求

　　七、發(fā)布計劃

　　1、發(fā)布的媒介：

　　2、各媒介的規(guī)格：

　　3、媒介發(fā)布排期表：

　　八、其他活動計劃

　　1、促銷活動計劃：

　　2、公共關(guān)系活動計劃：

　　3、其他活動計劃：

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　1、的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

　　2、設(shè)計費(fèi)用

　　3、制作費(fèi)用：

　　4、媒介費(fèi)用：

　　5、其他活動所需要的費(fèi)用

　　6、機(jī)動費(fèi)用：

　　7、費(fèi)用總額：

　　第四分部：活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

　　一、效果的預(yù)測

　　1、主題測試：

　　2、創(chuàng)意測試：

　　3、文案測試：

　　4、作品測試：

　　二、效果的監(jiān)控

　　1、媒介發(fā)布的監(jiān)控：

　　2、效果的測定：

　　附：

　　在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給主的資料。

　　1、市場調(diào)查問卷

　　2、市場調(diào)查訪談提綱

　　3、市場調(diào)查報告

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇30

　　活動名稱：

　　“建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會”廣告設(shè)計大賽

　　活動口號：

　　讓心靈閃現(xiàn)，讓思想騰飛

　　活動目的：

　　為了豐富校園文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力，讓同學(xué)們親身體驗到廣告語的魅力，提高他們對商業(yè)的洞察力，同時也為企業(yè)挖掘高校人才做好準(zhǔn)備。我商務(wù)協(xié)會特舉辦本次廣告設(shè)計大賽，讓同學(xué)們在設(shè)計作品過程中提高他們自身的創(chuàng)新能力和實踐能力。為同學(xué)們提供一個公平競爭和挑戰(zhàn)自我的平臺。

　　評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　（1）主題鮮明，突出重點(diǎn)20分；

　　（2）在介紹作品時思維清晰，表達(dá)流暢且簡明扼要15分；

　　（3）富有創(chuàng)意20分；

　　（4）個人形象及禮儀15分；

　　（5）要求有極具感染力的廣告語30分；

　　比賽內(nèi)容：

　　1、活動主題:“建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會”公益廣告設(shè)計比賽，表現(xiàn)節(jié)約資源能源與人類生產(chǎn)，生活的關(guān)系，以及對未來的展望。

　　2、主題內(nèi)容要圍繞以下幾個方面創(chuàng)作：

　　節(jié)約能源，利用可再生資源

　　節(jié)約用水

　　節(jié)約源材料

　　大力節(jié)約和集約用土地

　　資源綜合利用

　　大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，全面推行環(huán)保型生產(chǎn)

　　3、參賽對象：武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有在校大學(xué)生

　　參賽方式：個人或團(tuán)體（注：團(tuán)體人數(shù)2——4人）

　　4、參賽時間：xx年5月5日—xx年5月19日

　　5、作品交至：商務(wù)協(xié)會辦公室(1305)或聯(lián)系辦公室艾永兵

　　（，61357）

　　6、參賽內(nèi)容要求：

　　〈1〉作品表現(xiàn)形式：分為繪畫作品和電子稿作品兩種。繪畫作品可以是油畫，水彩畫，鉛筆畫等作品，也可以是電子稿作品等。以上作品可以是單幅，也可以是有互相關(guān)聯(lián)的多幅。

　　作品表現(xiàn)內(nèi)容：參賽者可根據(jù)自己的觀察和了解，針對所給主題并結(jié)合自己的感想來合理設(shè)計，用自己的'雙手勾勒出心目中的圖畫。主辦單位將根據(jù)情況將系列優(yōu)秀的作品將在博海廣場展出，以獲得進(jìn)一步的宣傳效果,作品要對建設(shè)節(jié)約型社會具有一定的宣傳效果易于讓大眾理解并接受.

　　要求以打印稿參賽

　　作品需要在背面注明姓名、班級和聯(lián)系方式；

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇31

　　一、公司背景：

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴(kuò)大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新，這是恒遠(yuǎn)廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務(wù)的同時還提供給對廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的，在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

　　二、公司描述 :

　　1、公司名稱：恒遠(yuǎn)廣告公司(Constant club)

　　2、公司LOGO：

　　3、公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

　　5、公司目標(biāo)：打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

　　6、公司服務(wù) ：

　　(1)專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)�廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

　　(2)個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。

　　(3)為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　三、目標(biāo)市場：廣州市場，科貿(mào)學(xué)院周邊市場為目標(biāo)市場。

　　四、目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

　　五、期初發(fā)展模式：

　　方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。 這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

　　方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠(yuǎn)廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

　　六、公司業(yè)務(wù)：

　　1.市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)。

　　2.設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。

　　3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃。

　　4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。

　　5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　七、成熟后新增業(yè)務(wù)：

　　1、 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

　　2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。

　　3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

　　八、經(jīng)營策略：

　　1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

　　2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

　　3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

　　4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

　　九、經(jīng)營障礙：

　　1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

　　2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3、公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。

　　4、知名度不高。

　　十、成本核算：

　　俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。

　　十一、公司管理：

　　1、組織結(jié)構(gòu)： 由于恒遠(yuǎn)廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。

　　管理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

　　技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計、展示制作。

　　市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

　　信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

　　財務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。

　　培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

　　攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

　　人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

　　2、人力資源集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校。現(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制專科專業(yè)，已面向25個省(自治區(qū))招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

廣告策劃方案具體內(nèi)容 篇32

　　報紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時效性強(qiáng)、反應(yīng)及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對性強(qiáng)；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費(fèi)用低；信息量大，周期短，易于控制。據(jù)cmms（中國市場與媒體研究）調(diào)查的20個城市居民總體中，通過報紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報紙及雜志中的廣告。在棗莊，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙。

　　同時，商鋪又有別于商品房，其價值注重體現(xiàn)在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風(fēng)險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區(qū)域性、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰， 使報紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。

　　廣告策劃的四種境界

　　營銷學(xué)上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了？自然是萬丈高樓平地起，風(fēng)物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預(yù)先決定做什么，何時做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計劃性的策略進(jìn)程。任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四個基本要素，通過什么方式到達(dá)主要目標(biāo)受眾，即是廣告策劃的要義所在。因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達(dá)到的境界也就不同，我們先從廣告表達(dá)出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：

　　一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內(nèi)容無論巨細(xì)一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己。

　　二是無識廣告。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時，為達(dá)到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標(biāo)榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認(rèn)同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費(fèi)的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。 三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標(biāo)出“工程師出生在1958年，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達(dá)的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影，認(rèn)為“地球人都知道”，其實不盡然。四是論理廣告。

　　這是商鋪廣告中常用的，即說一個理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣點(diǎn)。實際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點(diǎn)群，因而讓你動心的至少會有一個理由。廣告的主題及賣點(diǎn)商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪最終找到買家，即廣告要找到目標(biāo)受眾，并對廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的`注意和興趣，進(jìn)而激發(fā)購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設(shè)計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺插圖五個部分。其實，每個商鋪在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點(diǎn)或主要賣點(diǎn)，幾個次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)。除了說明書（即售鋪書）外，報紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個主要訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)結(jié)合幾個次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)”的構(gòu)成來加以展示。在實際操作上，諸多的訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計劃、連續(xù)性地釋放出去。

　　這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強(qiáng)銷期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強(qiáng)勢訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)，以價格優(yōu)勢和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點(diǎn)中必然有一個主賣點(diǎn)，即在兩個或兩個以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn)。主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣點(diǎn)對廣告到達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點(diǎn)的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點(diǎn)的影響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少，否則就因次賣點(diǎn)過多而削弱了主賣點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點(diǎn)就是圖釘尖，次賣點(diǎn)就是圖釘帽，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣點(diǎn)過于簡單而表達(dá)含糊時，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點(diǎn)局部放大，使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣點(diǎn)是“3000元買金海馬旺鋪”。

　　何為3000元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點(diǎn)角度加以解釋，并附設(shè)有投資個案，使主賣點(diǎn)和次賣點(diǎn)形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動。