銷售方案范文錦集（精選30篇）

銷售方案范文錦集 篇1

　　方案背景

　　面對復雜多變且競爭日益激烈的證券業，我司經紀業務正面臨"傭金收入下降"與"營業成本擴張"的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風險加大，營業部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環境下并結合公司的現狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》，將以"分段凈新增"的概念引導營業部強化內部管理、提升客戶服務水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續穩定地擴大客戶規模;同時總部加強過程的精細化管理，推動營業部轉換思路，盡快實現經紀業務的轉型，提升營銷一線的戰斗力與競爭力.

　　競賽宗旨

　　以服務帶動營銷，突出團隊協同作戰，推動營銷轉型，提升公司品牌.

　　競賽目的

　　全面提高客戶服務質量，做大存量客戶資產規模，促進新增客戶的開發，提升公司市場占有率;推動營業部轉換思路，盡快實現經紀業務的轉型，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協同作戰能力，激發所有一線員工熱情及戰斗力;在競賽過程中，促進營銷管理總部、營業部的精細化管理和精細化服務.

　　競賽目標

　　力爭戶數及資產凈增積分增長率達到3-5%.

　　競賽組織

　　1、競賽組委會

　　營業部:各營業部總經理和營銷負責人、營業部指定聯絡人

　　2、競賽組委會職責:

　　(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規則和具體實施細則;

　　(2)組委會負責審核參賽者的參賽資格;

　　(3)解決組織工作中的重大問題;

　　(4)審核獲獎名單;

　　(5)開展日常工作;

　　(6)其它未盡事宜.

　　競賽安排

　　1、競賽時間:

　　20xx年7月9日-20xx年12月31日2、參賽對象:

　　營業部:45家新老營業部

銷售方案范文錦集 篇2

　　一、銷售人員銷售目標擬定

　　（一）推廣初期：

　　1.確定目標客戶，了解目標客戶基本信息（規模、實力等）

　　2.與目標客戶進行初步接洽，了解客戶需求傾向，會員卡銷售執行方案。

　　3.對有合作意向的客戶，翔實掌握其需求，并盡可能滿足客戶。

　　4.根據推廣效果，擬定合作意向客戶名單及合作條件。

　　5.預定銷售目標計劃。

　　（二）推廣成熟期：

　　根據固定客戶的需求做出周期銷售計劃。

　　1.開發新的客戶源，了解合作意向。

　　2.根據周期銷售計劃及新客戶開發成果設定階段銷售目標。

　　二、銷售人員銷售業績考核

　　（一）各級銷售人員工作責任制

　　1.店外銷售人員按照銷售工作計劃進行區域分工。

　　2.根據整體銷售目標進行銷售任務分工，指標落實到人。

　　3.銷售主管工作職責：

　　（1）設定銷售渠道，擬定整體銷售目標，工作計劃《會員卡銷售執行方案》。

　　（2）將銷售任務按區域、按計劃落實到人。

　　（3）監督銷售助理進行銷售業務推廣，協助銷售助理進行難度客戶的洽談。

　　（4）銷售業務。

　　（5）匯總銷售部門日、周、月、年的銷售成果。

　　（6）對銷售助理的工作進行評估。

　　（7）對銷售過程中的各項手續的辦理的監督、審核。

　　（8）負責客戶資料的保管及客戶關系的維護。

　　（9）負責店內支票會員流程的監督、跟蹤執行。

　　（10）負責與財務部門核對會員卡及店內支票會員的賬務。

　　（11）積極拓展新的客戶渠道。

　　4. 銷售助理工作職責：

　　（1）協助主管拓展銷售渠道。

　　（2）完成主管分派的銷售任務。

　　（3）積極執行銷售工作。

　　（4）店內支票會員的辦理、跟催。

　　（5）匯總日、周、月、年個人銷售業績。

　　（6）維護客戶關系。

　　（7）匯總客戶資料。

銷售方案范文錦集 篇3

　　任務需求

　　1、主要針對的是中高檔社區家庭，活動時間放在下午。（類似納涼晚會）

　　2、活動內容：產品宣傳最主要的是能讓每個社區的家庭能參與。

　　3、整個活動需要一個主題來鏈接。（現在中高檔社區的鄰居之間都不認識，以是社區才藝表演等）

　　一、市場分析：

　　內容：

　　1爽膚水產品：特點及發展趨勢；

　　2爽膚水產品：銷售渠道模式和銷售策略；

　　目的：宏觀把握爽膚水產品市場，找出市場差異化點，推行造勢活動。

　　二、小區選擇：

　　需了解的：包括但不限于

　　1售樓模式：毛坯房，2售樓價位4000元/平方米以上；3主消費群體分析；4小區地理位置；5政府區域規劃；6小區遠期發展計劃；7開發商背景和信譽等級；8物業管理模式等

　　目的：有的放矢的開展小區活動；

　　做法：物業關鍵人物溝通，開發商溝通，售樓小姐溝通，報紙了解分析等。

　　三、物業溝通：

　　目的：1了解小區規章制度；

　　2物業對小區活動的管理辦法；

　　3別的小區物業對小區活動的看法和合作模式。

　　做法：1交取一定物業管理費；

　　2物業關鍵人物關系處理；

　　3開發商品牌和我們品牌共同搞活動，提高各自銷量。

　　四、活動策劃：

　　1主題：爽膚水產品與家庭健康

　　2準備用品：宣傳單頁：不同樣本各100份；

　　名片：4盒；

　　定制我們公司logo的小飾物：100個；

　　宣傳橫幅氣囊：1個；

　　宣傳吊旗：20個；

　　爽膚水產品推介光盤：100個；

　　桌子：至少3張；

　　書籍掛件：至少5個；

　　太陽傘：至少2把；

　　3物品擺放、用途：

　　小區門口：

　　充氣氣囊1個，上書“爽膚水產品與家庭健康”；

　　立幅2個，上書：“水家電一體，服務一站滿意”；

　　辦公桌1張，上設各類宣傳手冊、單頁和海報；

　　名片盒1盒；

　　飲水機1臺；

　　物業管理處：

　　張貼海報

　　設立書籍掛件一個，宣傳單頁50份

　　名片盒1盒；

　　小飾物：50個，所有鑰匙均配置一個；

　　張貼海報，暫定2份，吊旗20個；

　　借用開發商等離子電視，插播爽膚水產品推介光盤；

　　聯合開發商，刊登爽膚水產品專題文章。

　　樣板房：

　　書籍掛件：1個/套，單頁50份/套；

　　名片盒：1個；

　　借用開發商等離子電視，插播公司爽膚水產品推介光盤；

　　4活動單頁附加說明：

　　工薪廚房；

　　買贈活動：

　　抽獎活動：

　　凡當天預約者，經銷商讓利15個點，按85折計算，贈光盤1張；

　　凡當天預約者帶來第二個客戶，在讓利基礎之上再讓利5個點；

　　五、費用預算：

　　費用主要在物業管理費方面；

　　六、活動人員要求：

　　講解介紹統一口徑；

　　著裝統一；

　　時刻保持和維護公司形象，有損者100元/次；

　　嚴格遵守小區規章制度，有損者100元/次；

　　激勵政策：凡成功預約用戶者，另加0.5的設計補足費；

　　凡成功預約超過10位用戶者，另附加1000元獎勵。

　　七、問題反饋：

　　公司形象維護方面；

　　跟物業管理公司關系處理方面；

　　今天預約量少的問題；

　　下次活動增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式；

　　小區選擇方面應該注意哪些細節；

　　業主對我們公司爽膚水產品的宣傳手段和服務建議。

銷售方案范文錦集 篇4

　　團隊：踏夢隊

　　口號：奇跡是用來創造的，極限是用來挑戰的！

　　隊長：蔣小勇

　　組員：朱運浩、陳澤奇、覃小敏、凌遠英

　　二、產品概況

　　三、營銷環境分析（1.客觀環境分析；2.SWOT分析）

　　四、營銷設計（1.營銷目標；2.營銷策略）

　　五、營銷實施策略（1.產品和價格策略；2.渠道和促銷策略）

　　六、主要客戶群

　　七、總結

　　想擁有一個真正屬于自己的杯子嗎？想把自己的靚照印在自己的杯子上做自己的明星嗎？想把自己和伴侶的甜蜜回憶印在屬于自己的情侶杯子上嗎？想給朋友、情人、同學、家人一個意外的、與眾不同的驚喜嗎？現在，創意馬克杯馬上幫你實現！

　　二、產品概況

　　創意馬克杯是家常杯子的一種，一般用于牛奶，咖啡，茶類熱飲。西方一些國家也有用馬克杯在工作休息時喝湯的習慣。杯身一般為標準圓柱形或類圓柱形并且杯身的一側帶有把手。把手形狀通常為半環。通常材質為純瓷，釉瓷，玻璃，不銹鋼或塑料。也有少數馬克杯由天然石制成，一般價格較高。創意馬克杯造型豐富，色彩多樣。下面主要介紹幾種： 變色馬克杯

　　變色馬克杯又稱盎司彩杯，由同軸設置的外杯和內杯兩部分構成，在兩杯底端間辟設有一個內充有熱敏變色揮發液體的夾層腔，在內杯的外側壁上鏤刻有與該層腔內通的藝術圖形通道。當倒入熱水時，夾層腔中的熱敏液體會產生色澤變化并升逸于內杯圖形通道中，使杯壁顯現出美麗的圖案。變色馬克杯不但用起來方便，而且還能帶給人們審美新體驗，愉悅心情。

　　魔法印象杯

　　把圖像通過電腦輸入“打印機”打在一張轉印紙上，再把它貼在你需要作畫的杯子上，通過烤杯機進行低溫加熱轉印處理，3分鐘左右后，使顏料均勻地印在杯子上，便成了一張顏色鮮艷、圖象清晰、個性化強的時尚用品，用于室內擺設、陳列之用，成為世界上獨一無二的個性化馬克杯了。

　　神奇夜光杯

　　夜光杯造型別致，風格獨待，質地光潔，一觸欲滴，色澤斑斕，宛如翡翠。尤其皓月映射，清澈的玉液透過薄如蛋殼的杯壁熠熠發光。可作為家居飾品，夜色下，夜光杯閃閃發光，猶如古樸之玉，為居室增添光彩。

　　三、營銷環境分析

　　1.客觀環境分析：目前市場上各種DIY禮品非常多，各種杯具也是五花八門，市場接近飽和。但是并沒有像創意馬克杯這樣的產品，即可以滿足當代年輕人自己動手的`愿望，也可以滿足消費者炫耀的虛榮心，還可以將其作為禮品贈送給朋友家人同學情侶，價格便宜又體現出自己的創意。因此創意馬克杯可以占據這一塊市場，有很大的發展機遇。

　　2.SWOT分析

　　優勢（S）：①創意馬克杯造型新奇，色彩豐富，能夠在很大程度上滿足消費者的獵奇心理。②先進的設備和新奇的制作。③高效率的團隊和產品的新奇性。④市場需求大于供應的狀態。

　　劣勢（W）：①可信度可能受到質疑②存在不被消費者接受的風險③定性因素存在不穩定因素。

　　機會（O）：①新興的市場②存在很多的潛在客戶

　　威脅（T）：①競爭對手隨著時間的推移而增多②本產品應用方面可能存在有害化學物質

　　綜上分析，創意馬克杯要開括市場必須做好宣傳工作，并且保證產品的質量以及服務。 四：營銷設計

　　1.營銷目標：對于一個企業來說，創造利潤是最終目標。所以銷售是非常重要的。因此為創意馬克杯設計了兩個目標暨銷售目標和品牌推廣目標。①銷售主要目標是為創意馬克杯拓寬銷售網絡，可以借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為客戶提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式，向消費者傳遞各種有利的信息。其次也可借助旅游業的發展，將各地區的特色景點印貼在杯子上，作為紀念品來進行出售，創造創業馬克杯旅游紀念品這一新興市場。擴寬以強有力的廣告宣傳攻勢順利擴展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。2.品牌推廣目標主要是建立產品的品牌形象，加強消費者對創意馬克杯的印象，建立顧客的品牌知名度，為后續發展打下扎實的基礎。

　　2.營銷戰略：我們將以市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品定位，突出創意馬克杯的創新性、新奇性等特點，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。將以新興市場為主要突破點，并不斷鞏固原有的市場，創造新的成績。

　　五.營銷實施策略

　　1.產品和價格策略：從營銷手法上，我們采用傳統的4P營銷方式，即產品（Product）、價格（Price）、地點或渠道（Place）、促銷或傳播（Promotion）為組合。形成產品的品牌，擴展市場。因為現在的創意馬克杯處于初期階段，應該以滿足市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售業績。產品價格主要定位于普遍消費者可以接受的平臺上，價格在15以上。2.渠道和促銷策略：通過旅游市場帶動產品的銷售，以城市主要特色景點為產品的圖像從而帶動銷售。將產品定位為禮品，引起消費者的購買欲望。通過廣告宣傳的形式，提高產品知名度，銷后適時推出誠征代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　六.客戶群體偏好產品推銷

　　在校學生、上班族－夜光杯、變色杯、魔法印象杯

　　中老年人－變色杯

　　七.總結

　　對于不同年齡階段、不同身份地位的消費者，所重點銷售的產品也不同，在推銷時應該具體情況具體分析。銷售的同時要注意提高產品的知名度。

銷售方案范文錦集 篇5

　　一、服務對銷售的影響

　　1、頂級銷售人員對服務的詮釋

　　2、客戶消費心理解讀

　　二、客戶買的是感覺

　　1、賣產品不如賣自己

　　2、客人在自己喜歡的人手里買東西

　　3、通過禮儀和情感服務引導客人從理性轉為感性狀態促進銷售的進行

　　三、客戶對服務的期望

　　1、客戶的心理變化

　　2、客戶的心理需要

　　四、禮儀提升服務力，服務提升銷售力

　　1、高品質的服務為什么能促進銷售

　　2、服務的細節如何通過禮儀展現案場

　　接待服務工作的二重性和三個轉變

　　一、提升情感服務的方法

　　1、從內心里尊重和關注客戶

　　2、通過各種形式表達讓客戶感受到尊重和關注

　　3、通過團隊營造使客戶受重視的整體服務氛圍

　　二、如何通過服務促進銷售

　　1、從關注產品轉化為關注客戶

　　2、從介紹產品轉化為介紹對客戶的利益

　　3、從置業顧問、案場輔助人員轉化為客戶的朋友案場

　　銷售服務之職業化形象

　　一、金牌置業顧問、案場輔助人員儀表禮儀的構成

　　1、儀表的概念

　　2、儀表禮儀的構成

　　3、儀表美

　　二、金牌置業顧問、案場輔助人員儀容禮儀

　　1、儀容的含義及內容

　　2、儀容的中心——頭發

　　3、儀容的重點——美容化妝

　　4、面部的修飾

　　三、金牌置業顧問、案場輔助人員服飾禮儀

　　1、應遵循的服飾禮儀規范

　　2、職業工裝的穿著禮儀

　　3、著裝TPO原則

　　4、飾物選擇與佩戴的禮儀

　　四、現場檢查、整改達標案場

　　服務過程之 行為規范訓練

　　一、打造親和力的服務表情

　　1、親和微笑訓練

　　2、親和微笑“三結合”

　　“眼形笑”和“眼神笑”

　　3、置業顧問、案場輔助人員眼神的得體運用及其禁忌（配圖）

　　二、基本儀態訓練

　　1、置業顧問、案場輔助人員站姿要求及禁忌

　　2、工作走姿禁忌及特例

　　3、置業顧問、案場輔助人員工作蹲姿規范

　　三、向客戶致意禮

　　1、點頭致意

　　2、鞠躬致意

　　3、招手致意

　　4、欠身致意

　　5、禮遇、禮讓客戶

　　四、工作手勢

　　1、指引、指點、指示展示

　　2、遞物、接物

　　3、其他手位與手勢

　　4、手勢禁忌

　　五、其他禮儀規范

　　1. 迎客禮儀

　　2. 稱呼禮儀

　　3. 介紹禮儀

　　4. 名片禮儀

　　5. 敬茶禮儀

　　6. 遞接物品

　　7. 引導禮儀

　　8. 指引禮儀

　　9. 避讓禮儀置業

　　顧問銷售接待流程演練

　　一、迎接客戶

　　1、侯客站姿標準

　　2、迎客問候禮儀

　　3、自我介紹禮儀

　　4、遞送名片禮儀

　　5、問詢客人姓氏，方便稱呼

　　二、樓盤介紹

　　1、引領禮儀

　　2、手勢指示禮儀

　　3、介紹站位要求

　　4、裱板區介紹

　　2、模型區介紹

　　3、樣板房帶看

　　4、控制介紹時間

　　2、介紹盡量使用激光筆，禁用單指指點

　　3、講解時肢體語言巧妙運用

　　三、銷售桌洽談

　　1. 請客人入坐禮儀

　　2. 團隊配合，迅速、準確的傳達聯絡

　　3. 上茶倒水、遞煙缸

　　4. 多問、多聽

　　5. 分析客戶需求

　　6. 提出解決方案

　　7. 推薦適合的房源

　　8. 幫助客戶填寫資料禮儀

　　9. 遞送資料禮儀

　　10. 遞送筆禮儀

　　11. 簽字禮儀

　　四、送客禮儀

　　1、征詢客戶的意見

　　2、送七原則

　　3、送客語言規范

　　4、送客的末輪效應

　　如沐春風的禮貌用語

　　一、開口三法則

　　1、尊稱 禮貌用語 敬語

　　2、尊稱表敬意

　　3、尊稱 對人尊敬和友善的稱呼

　　二、敬而不失的語言習慣

　　與客交談時，內容謙恭，語氣謙恭

　　三、五種禮貌用語的具體應用情景

　　1、問候語、

　　2、請求語、

　　3、致謝語、

　　4、致歉語、

　　5、道別語、

　　四、不經意的語言傷害:

　　1、不尊重不友好\不耐煩的語言

　　2、稱呼禁忌、親屬性稱呼

　　3、替代性稱呼

　　4、無稱呼

　　5、格調不高的稱呼

　　五、熟客的語言溝通原則

　　六、電話禮儀

　　1、電話形象與兩個“三原則”

　　2、電話的接與掛

　　3、電話記錄和轉接

　　4、怎樣結束通話

　　5、電話回訪的原則和技巧案場

　　銷售服務有效溝通

　　一、案場銷售寒暄的藝術

　　(1)、說好開場白

　　問候、敬語、寒暄語

　　(2)、話提選擇

　　多說您，少說我，不說他

　　(3)、打開交往對象心扉然取得客人的信任

　　如何贊美顧客

　　如何表達對客戶的關注和尊重

　　如何回應顧客

　　二、傾聽的技巧—配合肢體語言

　　(1)、傾聽的定義

　　(2)、聽清事實----聽出關聯---聽出感覺—聽出情感

　　(3)、聽懂需求

　　(4)、永遠不要有意打斷對方，擺正自己的位置，主角還是陪襯

　　(5)、清楚地聽出對方的談話重點

　　(6)、適時表達自己的意見

　　(7)、肯定對方的談話價值

　　(8)、配合表情和適當的肢體語言

　　(9)、避免虛假的反應

　　(10)、不能只是傾聽

　　三、問的技巧

　　1、問的目的

　　2、開放式問題的使用技巧

　　3、風閉式問題的使用技巧

　　4、復述的技巧

　　（1）復述事實的技巧

　　（2）復述情感的技巧

　　四、“說”的技巧----用客人喜歡的方式交談

　　1、以同客人一樣的語氣說話

　　2、與客人眼神交流禮儀

　　3、如何與顧客寒暄

　　4、如何贊美顧客

　　5、如何回應顧客

　　6、應對不同類型交往對象

　　五、常見的樓盤銷售異議處理

　　1、案列分析

　　2、具體指導

銷售方案范文錦集 篇6

　　多領導認為，給員工提供更高的薪酬、更好的待遇就可使員工快樂，達致激勵效果。但金錢所起到的激勵作用具有短時性，一些非現金的方式卻能有效激勵員工。

　　一、每周一次的上下級溝通

　　及時發現工作中的問題，以增進雙方的感情和關系，溝通并需要雙方密切配合。

　　一方面要求店長循循善誘，讓員工打開心扉暢談工作中和思想上的問題和建議;

　　另一方面要求員工能夠開誠布公、暢所欲言，及時有效的溝通不僅能解決許多工作中現存的和潛在問題，更能激發員工的工作熱情，形成和諧的團隊。

　　二、讓員工獎勵其他員工

　　只要一名員工達成了一個主要目標，就允許這名員工正式獎勵另一個小組里對實現這個目標提供了最多幫助的員工。這對于那些默默提供支持卻經常不被稱頌的員工來說也是一個獎勵。

　　三、讓工作更有挑戰

　　沒有人喜歡平庸，尤其對那些年紀輕、干勁足的員工來說，富有挑戰性的工作和成功的滿足感比實際拿多少薪水更有激勵作用。

　　因此，店長要根據員工的要求適當授權，讓員工參與更復雜、難度更大的工作，一方面是對員工的培養和鍛煉，另外一方面也提高了員工滿意度。

　　四、老員工帶新員工

　　新員工熟悉企業制度、掌握工作方法和認同企業文化的速度主要取決于老員工對于新成員的接納程度。

　　建議對新進員工采取“導師”制度，由一名老員工帶一名新員工。一方面使新員工盡快熟悉崗位職責和技能要求，另外也是對老員工的一種激勵。

　　從心理學角度來說，人都有幫助別人的愿望和要求，讓老員工做新員工的“導師”反應了企業對老員工的重視和尊敬，讓老員工在心理上有一種滿足感和榮譽感。

　　五、讓員工制定彈性工作計劃

　　傳統目標管理的辦法自上而下，優點是可以將公司目標進行分解，落實到部門和崗位，缺點是缺乏靈活性、目標相對是固定的，但外界環境的變化導致目標的不可行或無法完成，從而引起考核者與被考核者的矛盾。

　　為了解決這樣的矛盾，管理者要充分授權，給予員工更大的權利和自主空間，讓員工制定彈性的工作計劃，自己來安排完成目標的時間和方式，并可以在一定程度內進行目標調整，從而充分調動員工的積極性、激發員工的工作熱情和創造性。

　　六、建立員工興趣小組

　　可以由公司組建各種興趣小組或俱樂部。比如書畫小組、棋1牌小組、文藝小組等，并組織大家定期舉行活動，公司給予一定的經費支持。這樣的興趣小組能很好增進各部門之間員工的交流，提高組織的和諧度和凝聚力。

　　公司對聚會活動不插手也不限制，員工個人的成立這種團體，管理者互選并且采取輪換制，每一個人都有當一次“領導”來發揮能力的機會。

　　七、組織休閑娛樂活動

　　定期舉行各種比賽，如籃球賽、排球賽、乒乓球賽等。可以在周末舉辦，或跟自己的客戶一起，不僅可以提高員工之間的交流與合作，還可以增進與客戶的關系。

　　另外，由部門組織的郊游、聚餐，不僅可以增進溝通、激勵員工士氣，而且可以培養團隊精神、塑造團隊文化，公司應該有一定的預算鼓勵員工結隊出行。

　　八、讓員工看到顧客的快樂

　　當人們看到自己的努力正積極改變周圍其他人時，他們給自己的感覺更好，因此也會更快樂。

　　然而，那些不直接與客戶打交道的員工通常無法看到他們勞動的最終成果，而那些和顧客打交道的人通常也能聽到顧客抱怨。

銷售方案范文錦集 篇7

　　為提升現有銷售現場服務品質，打造高端物業服務品質，營造良好營銷氛圍，特擬定以下服務整改方案，不足之處請公司領導批評指正。

　　一、 存在問題：

　　1、現階段銷售大廳內綠化植物由于養護不當，導致很多綠化植物干枯，未及時修枝長勢雜亂，銷售大廳外綠化已枯萎，嚴重影響客戶心態。

　　2、銷售大廳保潔狀況較差，表現在衛生死角未打掃、銷售大廳保潔不及時、蒼蠅蚊子較多、廁所異味嚴重等，嚴重影響銷售品質。

　　3、銷售大廳安保值班人員工作散漫，表現在亂坐、亂靠、玩手機、銷售大廳吸煙等嚴重影響服務品質。

　　二、 整改方法：

　　1、綠化整改：建議找植物租擺公司負責人到場簽訂相關協議，如達不到綠化需求是否可以實施考核或更換植物租擺公司。

　　2、保潔整改：建議調整現有保潔工作崗位，增大保潔工作檢查考核力度。對于安排工作有抵觸、不執行員工，可否考慮更換人員。可購買清潔球解決廁所異味問題。

　　3、安保整改：建議調整現有安保人員編制，延長安保工作時間增加安保現有薪酬待遇，招聘一批作風紀律嚴明、禮儀規范的安保人員用于銷售大廳形象展示工作。

　　浙商物業管理中心物業部

　　20xx年8月6日

銷售方案范文錦集 篇8

　　目前，汽車美容店之間的競爭正在日益加劇，市場開發與營銷也就顯得越來越關鍵。前期店址的選擇、形象的設計、適度的裝修、人員的培訓這一切都將通過市場開發與營銷去產生效益。汽車美容行業的營銷主要有以下幾種：

　　1、會員營銷

　　會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。憑借會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優惠、積分返利優惠等優惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持，及各類車務手續的代辦支付等別具一格的服務。

　　2、文化營銷

　　把企業文化和本店形象貫穿于每個日常經營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業的文化魅力。可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發與營銷變成了一種不期然的行為。

　　3、服務營銷

　　服務作為企業經營內容的一部分，不僅要做好，還要創新。對于大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優質服務，貼身、貼心的個性化服務，這種車主的保姆級服務層次的`服務經營，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

　　4、網絡營銷

　　隨著上網人數的逐年增加，互聯網也已經成為了一種媒體，且是有別于其他傳統媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就肯定上得起網，因為電腦和網絡的普及率，在車主人群中是一個更高的比例。作為汽車美容店的經營者，要學會合理地利用網絡去為自己的營銷服務。在力所能及的前提下，建立一個本企業或本汽車美容店的網站，提供網絡購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務，充分利用網絡的便捷優勢，實現充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯絡和感情溝通。

　　5、其他營銷

　　除了以上介紹的四點之外，市場開發與營銷還可以通過價格折扣、發放優惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。當然，這些策略對于新開業的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現，還可能過于復雜而不便操作。因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據自己的實力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。

銷售方案范文錦集 篇9

　　一、前言

　　在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業本該很紅火，但卻因網絡的飛速發展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰，實體書店的數量也在不斷減少，但因為實體書店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經歷告訴我們傳統書店已經不行了，所以我打算開的是一個新式復合型書店。

　　二、店鋪介紹

　　我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現代的社會，無論是上班的工作人員還是學生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認為人們需要書店來平息自己的浮躁的內心。

　　書店的地點是在學校內，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學術交流為一體的新式復合型書店。

　　三、SWOT分析

　　（一）優勢

　　1、價格便宜。首先因為學校支持同學創業，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。

　　2、沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學校的政策。

　　3、產品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創意產品和文化交流享受產品。

　　4、銷售方式多樣化。我們將加入網上售書，做到集實體，網絡為一體的書店。

　　（二）劣勢

　　1、管理經驗少。管理者都是學生，從未管理過店面，所以我們缺乏一些管理的經驗。

　　2、缺乏人氣。因為學校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。

　　3、地理位置差。學校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學們每天的“必經之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。

　　（三）機會

　　1、舊書市場對學校的師生來說相對空白，經過培養和規范的市場必成為讀書市場的競爭領域。

　　2、許多學生的休閑觀念發生改變，他們不在沉迷于網絡，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉變逐漸體現到尋找安靜的讀書場所中。

　　3、在學校附近沒有一個正式的書店。學校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產業，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。

　　4、學校有將近兩萬的師生，他們大多數有著中國人共有的“書店情結”，所以說顧客群體可以保證。

　　（四）威脅

　　1、網絡書店的沖擊。現在是一個網絡時代，電子商務無處不在，網絡售書業務的迅速擴張是傳統實體書店銷售下滑的致命因素。網絡書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。

　　2、閱讀方式改變。近年來隨著數字化的發展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。

　　四、發展戰略

　　前期

　　前期因為書店剛剛開始，管理者沒有經驗，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1、5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經驗。而我們主要以書籍的價格優勢，種類齊全，店面的裝潢設計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。

　　中期

　　因為前期書店已經積累一些人氣和管理的經營，所以我們在中期會繼續保持前期的優勢，并且把書店的風格向文化交流享受的方向發展。我們將會舉行一些文化交流會，學術沙龍，學術報告，聽名人講座等活動來發展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創意產品和閱讀時文化享受產品，這也將是我們書店主要運行的方案。

　　后期

　　在后期，我們將會繼續以文化交流享受為店面的主要發展風格，同時創立一個讀者愛好協會（注：如果時機成熟，我們在中期時候就會成立），以保持協會內部成員愛好的同時，讓協會內成員帶動吸引更多的同學進入我們協會。協會將以書籍的類別分為不同的組，同學們可以在一起交流享受讀書的樂趣。

　　五、貨源渠道

　　我們書店的貨物可以分為三種。

　　1、書籍

　　書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚州的新書批發市場和從網上的阿里巴巴上購買；而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手批發市場上購買，也可以和揚州二手書籍賣家直接聯系。

　　2、報紙·雜志

　　關于報紙·雜志我們可以直接和報社合作，報社的報紙·雜志一般是賣不完的'可以調換，所以我們不需要擔心。

　　3、文化創意產品和文化享受產品

　　對于文化創意產品和文化享受產品我們可以從兩個渠道來進貨。第一：從阿里巴巴上直接批發進貨，但這樣物品的質量無法保證。第二：我們可以從揚州本地的小商品批發市場和美食城批發物品，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。

　　六、銷售策劃

　　（一）自身改變

　　1、定位顧客群體

　　我們的書店主要面對的顧客是老師，學生。所以我們的書店內將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜志等書籍和一些精致的文化創意產品，文化交流享受產品為主產品，以價格，服務，獨特的裝潢設計和濃厚的學術氛圍為主要發展方向的一個新式運行方式。

　　2、大力拓展圖書業務

　　我們書店將加入網絡書店的步伐，讓同學，老師可以在網絡上就看到我書店內的書籍，方便同學們的購買，同時也增加就顧客的群體。

　　我們書店還將努力地和學校合作，爭取拿下揚州各個學校的教科資料這筆生意。

　　（二）店面特色

　　1、古典氛圍

　　我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會掛上一些中國的山水畫，并且會在店里放一些中國古典輕音樂（注：《高山流水》，《漁樵問答》），同時在店中會放上一些小景盆栽和適當的時候點上一些檀香。總的說我們書店將會以古典氛圍為主。

　　2、增加留言板

　　在店中將免費提供便利貼和將留下一塊墻角，同學們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵志，還可以使對自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那么將有可能被我抽中，幫你發送短信（注：每天十名）。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。

　　（三）產品特色

　　1、價格便宜

　　現在很多同學本想買書籍的，但看到那昂貴的價格就怯步了，而且學校附近都是新書，沒有二手書籍，所以我們書店出售二手書籍的價格是他們所不能比的。

　　2、出售文化創意產品

　　在書店中除了出售書籍外，我們還將出售文化延展產品，用來增加我們的顧客群體，報紙店面的收入的同時，引導讀者享受文化閱讀，并且文化創意產品以著精致的外表還可以做為朋友之間的禮物，這個更加的吸引了同學們對文化閱讀的興趣。而且這個在學校附近是沒有出售的。

　　（四）引導文化交流，享受

　　1、文化沙龍

　　在書店有了一些人氣后，我們將會不定期的舉行一些文化沙龍，文化交流會等來吸引讀者的閱讀享受興趣。在這個時候我們可以退出文化創意產品和文化享受產品。

　　2、讀者愛好協會

　　在后期，我們將會把書店中的長期顧客和喜愛讀書的人集合起來一起創辦一個“讀者愛好協會”，這樣我們可以長期的保持讀者的興趣愛好和保持書店的生意外還可以利用協會的印象力去渲染更多的人，使他們都變的熱愛閱讀，享受閱讀。這樣也可以長期的保持書店的運行。

　　（五）經營手段

　　辦理會員卡銷售

　　辦理會員卡的優惠：

　　①可以享受一定額度的折扣

　　②短時間為顧客搜集急需而買不到的書籍

　　③送貨上門（僅限校內，而且要滿一定數額）

　　④第一時間想各科推薦新的書籍，資料

　　七、競爭對手分析

　　書店的競爭對手是：校圖書館和校外書報亭。校圖書館它只是一個閱讀，查找資料的地方，它不是盈利的商店，而且圖書館的書籍更新速度很慢和圖書館內小說缺少；校外報亭內基本沒有書籍，只有少數幾種報紙，而且每種報紙的數量也不是很多。

　　所以說學校內外的圖書市場幾乎是空白，沒有競爭，更有力于發展。

　　八、投資與收益

　　1、成本預算

　　書店成本分為三部分：

　　①一次性固定投入，包括店面裝修，書架制造，營業設備購買②圖書的采購資金（商品的成本）

　　③日常經營費用

　　固定投入大約在2500元，圖書采購資金大約剛開始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常經營費用大約50元一天。

　　2、投資金額

　　我們一共五為伙伴，我們初步打算投資一萬五千元。

　　3、收益分析

　　我們認為剛開始在學校開書店生意會比較紅火，但漸漸冷淡，在冷淡的時候我們推出文化交流，享受時，生意又將回升，最終固定在一個定值，并上線波動。

　　4、利潤分配

　　每個月的純利潤額：

　　30%作為下月的圖書的采購資金；20%作為周轉資金；10%作為日常費用；40%作為人員工資基金。

　　人員工資基金分配

　　九、風險規劃

　　如果書店不慎經營失敗，書店的固定投入中裝潢的資金是無法回收的，而書架和營業設備可以在網上出售，而點內書籍可以在二手書籍市場上出售，而且虧損的金額五人分擔。

　　十、宣傳工作

　　1、傳單宣傳

　　在書店開業前三天印發500張傳單，在校園內發放，并向同學們宣傳。

　　2、開業促銷

　　在書店剛開業第一周以再書店購書8折優惠的信息吸引同學。

　　3、“獵頭”廣告

　　在大一到大三的每個學院設定2名“獵頭”深入各個院系，進行采購圖書信息并進行購買圖書優惠活動。

　　4、促銷

　　在各類考試前夕，重大節日或活動推出的時候進行購書打折方式促銷。

　　5、溝通同學

　　主要以協會，沙龍的形式和同學們深入交流，并適當的舉行一些文化活動，促銷活動，加強書店的形象。

　　十一、人員管理

　　人力上分為三個部門。

　　采購部的任務是：每日去報社拿取今日的報紙，雜志，每月去圖書市場進購一批圖書和一段時間去進購一批文化創意產品。

　　銷售部的任務是：銷售店中的書籍，產品，也負責書店的文化活動，促銷活動和宣傳活動。

　　財務部的任務是：管理書店的賬目財務，對外和商家的合作（采購部協助）以及協助采購部購買商品。

　　十二、項目總結

　　許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認為書店除了可以給經營者帶來經濟收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學們對書籍的熱愛程度，引導同學們享受閱讀，可以說在學校開書店絕對是一個雙贏的局面。

銷售方案范文錦集 篇10

　　一、薪酬激勵的含義

　　薪酬指的是勞動所得者依靠自己的勞動所獲得的報酬，激勵措施指的是通過調動員工的工作積極性，將員工潛在的能力充分發揮出來。從組織的角度來看，管理者對下屬采取激勵措施，是激發和鼓勵員工朝著希望前進的最佳方式，激勵可以說是一種刺激客體發揮極限、達到預期目的的途徑。薪酬激勵方案的實施有一定的原則性，首先激勵是管理的核心，而薪酬激勵則是企業激勵中最有效、最重要的激勵機制。薪酬激勵的目的是有效地提高員工的積極性，從而提高其工作效率，然后再在此基礎上促進企業的發展。在企業盈利的過程中，由于被激勵、被鼓勵、被認可，員工的潛能會被激發出來，所以員工的能力也能夠得到很好的提升，發揮自我的價值。所以說薪酬激勵不僅可以使員工的利益達到最大化，更能夠使企業得到巨大的收益。

　　二、薪酬激勵對銷售員的重要意義

　　（1）調動銷售員的工作積極性。激勵的目的就是通過滿足銷售員的需要而調動他們的工作積極性和創造性，使他們努力工作，以實現企業的盈利目標。在一些大中型企業中，激勵措施常常被忽視，導致銷售員的工作積極性不高，盈利目標難以實現，而激勵則可以使銷售員處于興奮狀態，讓他們看到自己的需求，實現自己的價值，從而提高工作效率，為企業創造更大的利益。激勵措施不足往往會降低銷售員的工作積極性，使銷售員士氣低落，工作效率低下，不利于銷售的質量，更不利于企業的長久發展。

　　隨著企業的經營和發展，很多企業憑著優秀靈活的管理和獨特優勢吸引了一大批的優秀人才，為企業創造了可觀的經濟效益，呈現出蓬勃的生機和活力。然而，隨著市場之間的競爭越來越激烈，市場環境也在不斷地發生著變化，如果不采取相應的薪酬激勵，實在是難以調動銷售員的工作積極性，優秀的銷售員也越來越難留住。如果企業可以建立長期有效的薪酬激勵機制，激發銷售員的工作熱情和工作積極性，企業一定能夠在激烈的競爭中占得一席之地。所以說必要的激勵是保證銷售員的積極性的基礎和前提，而缺乏有效的激勵機制，則會使銷售員缺乏足夠的動力和熱情，工作效率低。

　　（2）提高銷售業績，促進企業發展。如今，越來越多的企業家和管理者已經認識到，21世紀是信息的時代，隨著知識經濟的全球化的發展，優秀的銷售人才對于企業來說將變得越來越重要。全球化的市場競爭已經進化成了對人才的競爭，哪個企業真正擁有了人才，誰最終就會在這場看不見硝煙的戰爭中取得競爭優勢。企業的生存和發展離不開銷售，所以銷售部門的業績是企業發展的根本，企業是否能夠擁有一批有能力的銷售人才，幾乎直接決定著企業的成敗。而薪酬激勵制度的建立則可以有效地提高內部凝聚力、團結，提高自身的價值，保留人員過多的流失或者變動。毋庸置疑，薪酬激勵是實現銷售員自我價值實現的最佳方式，是企業實現資源合理配置的重要手段，是培養銷售員獻身精神的途徑，更是企業蓬勃發展的原動力。因此，企業只有順應新時代人力資源管理的發展趨勢，融入薪酬激勵體系，加強和改進對銷售員的薪酬制度改革，才能引進優秀的銷售人才、留住優秀的銷售人才、培養和造就優秀的銷售人才，企業的效益才能得到提高，從而在競爭激烈的市場經濟中得到發展。

　　三、銷售員的薪酬激勵方案分析

　　（1）以提成為切入點，激發銷售員的銷售欲望。顧名思義，薪酬激勵是以薪酬為前提，以激勵為核心。良性的激勵機制可以降低銷售員的惰性，提高其工作效率。以提成為切入點就是在基本薪資的基礎上，根據銷售員的銷售成績給予銷售員適當的提成獎勵，這樣的話，銷售員的銷售業績就會直接和薪酬掛鉤，而且以一種正比的形式對自己的薪酬產生著影響。企業可以以銷售員勝任工作崗位的能力和工作表現為價值導向，結合市場人力資源價格和行業內部收入情況，確定比較系數，設定崗位薪酬標準體系，“同崗同薪”，“崗變薪變”；并將同一職位的崗位薪酬又細分為不同的技能等級系數，為同一崗位的任職者留出充分的薪酬發展空間，鼓勵銷售員不斷提高自身的專業能力和工作業績。

　　（2）以獎勵作為附加值，挖掘銷售員的銷售潛力。獎勵是不同于提成的一種薪酬激勵方式，提成直接和薪資掛鉤，獎勵則屬于提成之外的獎勵，如果銷售員的業績好，除了提成之外，甚至還可以獲取更多的薪酬獎勵。獎勵相對于提成來說，形式更多樣化一些，它不僅包括具體的酬勞，而且還可以包括升遷、榮譽等獎勵。如果銷售員想拿到高工資、高獎勵，就必須積極主動的工作，創造更多的銷售業績。以商場或者超市的銷售員為例，可以在企業內部制定本月、本季度、本年度工作目標等，達標者獲取一定數額的獎勵。俗話說“不想當將軍的士兵不是好士兵”，同樣，不想拿獎勵的銷售員不是好銷售員，通過薪酬激勵的方法，銷售員的薪酬可以拿到多少，完全是取決于銷售員自己，所以他們會努力發揮自己的潛能，創造更多的銷售業績，從而來換取高額的薪酬。

　　四、結論

　　薪酬作為企業向所招聘人才支付的購買其人力資源的“對價”，不僅是企業賴以生存和發展的經濟基礎，更是代表了企業對人才價值的肯定。不合理的薪酬體系不僅不能為企業提供合理的、有競爭力的薪酬體系，更會造成企業的人才流失、銷售業績低下。薪酬激勵是一種非常行之有效的方法，企業可以通過提成、獎勵等方案來對銷售員進行激勵，激發他們的工作熱情和工作積極性，從而促進企業健康有序的發展。

銷售方案范文錦集 篇11

　　經商一怕風險，二怕銷路，現在做酒的很多，賺錢的卻不多，為什么呢

　　一是沒有選好時機，以前物質緊缺時干啥都賺錢，隨便設個小門頭，都會賺個缽滿盆盈，現在則不然，供過于求，競爭激烈，稍微經營不好就會血本無歸；

　　二是選好行業，選朝陽行業，不要去選日暮行業，別人都開超市，你硬上百貨，想不賠都難；

　　三是創新渠道，總是走別人的老路，想發財也不容易；

　　四是沒有團結起來，像以前一樣單打獨干，用拳頭碰石頭，以螞蟻博大象，所以現在加盟連鎖等方式比較盛行，主要就是利用的權威的、專業的、集中地、團隊的力量在市場上去拼去打，才能更好地盈利。

　　一、正確認識銷售

　　許多人提起銷售就害怕，尤其是一些沒有做過生意的人，其實銷售沒有那么多的神秘，說簡單其實非常簡單。

　　每個人都做過銷售，甚至每天都在做銷售，日常生活中你讓別人認同的過程就是推銷你自己的過程，有些人誠信好、口才好、性格好、資歷好所以他們接觸的人就多，建立的關系也多，這就是做了人生中最成功的銷售。

　　在中國，關系是比較重要的，你有了關系就相當于有了銷售渠道，你成功經營自己好人際關系，就成功經營了自己的銷售渠道。

　　你能讓別人輕易地信任你、接受你、那么你已經成功的完成了銷售的第一步，你再有一定的專業知識，能把自己的產品說透徹，你就實現了通過別人對你的接受而認同你的產品的過程，第三是利潤分配的問題，自己賺多少、讓別人有多少利益，畢竟錢要賺，但要大家一起賺，第四步就是服務和維護的事情，其實也像做人一樣，常規的就管理技術、非常規的就是人際關系。

　　那么正常的銷售是怎么樣呢？其實最終的還是要回到關系上來，只是這次多了一個建立關系的過程，不管是店面銷售、上門銷售、會議銷售等等其實都是一個從陌生到感知、接觸、熟悉、喜愛、重復購買的過程，簡單說就是就是認識、信任、購買、重復購買的過程。

　　要注重回頭客，為什么說回頭客重要，回頭客其實就是我們維護到一定程度的客戶，為了回頭客前面的銷售過程我們可能都已做過，無論是在人力上物質上都做了大量的投資，再次銷售這一塊的費用基本可以省去，所以回頭客的銷售成本最低。那么客人為什么會重復到你這購買，其實還是關系，你維護的好，他信任你所以到你這買。回頭客是我們的銷售基礎最主要的贏利點，而且回頭客能帶來新的客戶。

　　當然銷售也需要一定的基礎作支持的，消費者對一個商家會第一時間作出評價，從你的裝潢布置上他們會得出總體評價，我們是做中高檔產品的，所以在門面裝潢上、室內布局上、人員形象上、穿著打扮上、產品擺放上等細節方面都要注意，要符合

　　自己的產品的身份，消費者會在心里為你打分，在他心中你的.品味被定為100元以下，你賣500員，他就會有心理落差，這就是第一步沒做好，你的解說再不專業，他又會給你減分，這兒減一點、那兒減一點生意就黃了。現在人都說月餅包裝太豪華，其實他們是被逼的，月餅本身成本低，作為送禮不體面，如果只是用紙一包，你讓送禮的怎么送，不能體現身份不能體現價值。所以在銷售過程中那些該省那些不該省一定要清楚。

　　二、銷售渠道問題。

　　什么是銷售渠道，說白了就是產品的各個環節，就是銷售銷售網絡。銷售網絡很多，不是所有的銷售網絡都適合我們。我們是做中高端進口葡萄酒的，所以有些渠道對我們是沒有用的，比如小超市、小商場、中小餐飲、批發市場等對我們的銷售起不了作用。有人問，沒有這些怎么讓消費者更快的購買到我們的產品，這就牽扯到一個銷售定位的問題，我們首先要做的不是讓普通消費者更多的認識我們，而是讓中高端消費群認識我們即可。把有效的資源使用到目標消費群上。讓我們的目標消費群更多的關注、接觸、購買、以及重復購買我們的產品。

　　選擇渠道不是說不要渠道，而是做精做細的問題，用現在流行的市場俗語就是要精細化操作。渠道對我們很重要，創新渠道更重要。

　　1、傳統的渠道也需要重視，比如說高檔酒店、高檔夜場、高級會所這些地方該進的還是進，畢竟這些地方是高檔人群消費的主要場所，這些地方很多規矩已經成熟了，按他們的規矩做既可以，沒有太多的問題，主要是要注意工作細節，比如與他們搞好關系，按時兌現開瓶費，平時對促銷人員多施些小恩小惠即可。

　　2、 品酒會，現在品酒會在做進口葡萄酒的經銷商中用的比較多，品酒會不要單純的只品酒，而是要把品酒會真正辦出檔次來，辦成經常性的高端人士聚會的平臺，而不能把評酒會辦成宴會，山吃海喝，增加了成本，降低了檔次，對銷售也沒什么好處，花錢買人情，造成的結果就是花錢還人情，人情還了，銷售也沒了，都很累。所以品酒會有層次、有影響，要辦的在宣傳自己的時候增加對參與者的附加值，在給與參與賓客高檔享受的同時對他們的事業發展也有一定的幫助，比如說品酒會上的葡萄酒文化的宣傳可以提升他們的酒文化素養，品酒會高層次之間的接觸可以促進他們的關系網拓展，促進事業的發展，所以品酒會不要只辦成酒水推薦會，而是辦成高層次、高品位交際的平臺。

　　3、 借網絡：人的精力有限，關系有限，借助其他現成的網絡，也是彌補我們網絡不足的一個有效辦法。郵政系統、 銀行系統、 中石油、中石化、 名酒專賣、其他白酒專賣店等這都是我們可以借助的網絡，其實借網絡也不光借銷售渠道，借關系才是最主要的，當然這也包括借私人關系，比如說政府主要領導的親戚等。

　　4、 網絡銷售：電子商務是我們可以借助的一個網絡，現在的量還不大，但是一個趨勢，網絡銷售要有專門的產品，現在最好是做網絡團購。

　　5、 葡萄酒投資：葡萄酒投資現在很火，尤其是名莊酒收益也很大，所以做葡萄酒也可以像做投資、做期貨一樣，比如我們賣一瓶酒給投資人，可以給他們一定的承諾，幫他們保存、幫他們出售，當然保存和出售我們還可以收取一定的傭金。

　　6、 后備箱用酒：后備箱用酒是我們日常銷售的保證，高層次人員更會計算成本，后備箱用酒的主要可行之處在于：國產葡萄酒相對來說品味低，國產葡萄酒價位透明，高端酒價格太高，成本高，進口酒價格透明度低，團購價比較便宜，層次高可以為消費者節省開支。

　　7、 團購：團購是進口葡萄酒的一大賣點，團購最關鍵的是關系，關系可以借用也可以自己建立，但注意的是掌握好時機，事情要做到前面，不要等別人確定了再去湊熱鬧，所以團購看是階段性的，其實工作要在平時持續的做。

　　8、 婚慶：婚慶的做法是專門拿出一兩款酒，不要影響日常銷售，主要和婚慶公司、大了、專門婚慶酒水供應商等聯系，讓他們推薦，也可以朋友之間先用，增加影響力。

　　9、 專賣店：專賣店加盟店就不多說了，主要做細節，從店面設計、人員培訓、店面管理、產品擺放、購物環境、衣著打扮，等等方面都要做細，目的是提升品味、提升檔次、形象展示，讓消費者感到物有所值、物超所值即可。

　　三、促銷問題

銷售方案范文錦集 篇12

　　長期以來，采暖市場企業習慣于以產品形式和技術的區隔為支點，來進行差異化的定位營銷，在這種營銷競爭的背后需要強大的技術研發實力和創新能力。而部分企業運用了錯位營銷的策略，確立企業獨特的產品特點和營銷策略，塑造與眾不同的終端形象，為企業在市場上找到一個屬于自己的獨特的空間。

　　藝術與審美感

　　目前，市場主流的散熱器主要分為鑄鐵、鋼板和鋼柱三類形式，市場中也孕育了眾多關注于不同類型的品牌。同時，也有一些品牌將更具有個性化的“藝術散熱器”推向市場。藝術散熱器以藝術設計和定制為主要特點，在裝修風格匹配性下，滿足日常實際需求的同時，又有高于生活本身的特征。

　　藝術散熱器同時兼顧實用性和藝術性，價格相對較高，定位于市場中具備一定消費和審美能力的目標人群。同時，定制化的特征給“藝術散熱器”的價值也在不斷加碼，新的藍海市場這也給散熱器這一傳統的產品的發展創造了更多的可能。

　　暖氣片市場在國內的競爭激烈，市場趨于飽和，但藝術散熱片市場則相對空白。Caldo在這個容量不大的市場中，找到了存在的空間，投入全部的專業性經營藝術散熱片產品，致力于把這個細分領域做到極致。樹立自我特色和自我風格的品牌，能夠激活市場競爭氛圍，使消費的層面得到無限的拓寬和延展。

　　利潤與價值

　　錯位營銷強調的是避開趨同，有效地規避產品功能的同質化和營銷策略的趨同性，走出一條屬于企業自身產品和營銷的新路，這種徹底的個性化追求的營銷手段需要企業有全新的創新意識，但這并不難，從某種角度來說，藝術散熱器的誕生與發展只是企業在消費升級的市場趨勢下，為用戶提供的更加個性化的解決方案。

　　在森德看來，立足于用戶需求是實現更進一步發展的核心。森德（中國）暖通設備有限公司品牌市場部總監鄧辰表示：“南方市場應該存在多種散熱器形式。目前市場中的鋼板散熱器不能轉角，中國沒工廠不能國產，顏色不能選等等，但是這些森德都能做到。”

　　隨著中央空調市場的競爭越來越激烈，為了獲得更多的利潤，經銷商紛紛尋找冷暖風水之外的藍海市場。“隨著社會生活水平的提高，大家對審美要求也會有所提高，藝術散熱片作為新的藍海市場，還是有較大的發展潛力。”董思遠表示。針對目前市場同質化競爭嚴重，加拿大HV中國運營中心總顧問陳川認為：“目前，中端市場的競爭勢均力敵，但高端市場的角逐卻在不斷明確和清晰的劃分市場界限。”

　　塔尖的服務

　　董思遠在采訪中強調，不管是暖通空調領域的紅海市場，還是舒適家居集成領域的藍海市場，重要的都是要做好服務，提升自身的核心競爭力。

　　Caldo和大多數廠商不同，只經營藝術散熱片的小品類產品，讓其更加注重服務的價值。董思遠表示，在新接觸藝術散熱片市場的時候，Caldo還是以原本的經營暖通的思路去做市場，在經過更多的市場反饋后，Caldo探索到一條新的道路，更多的是從設計師的需求以及客戶的需求角度出發，建立自身的競爭力，把服務做到極致。

　　塔尖的圈層市場也需要經銷商有塔尖的服務能力相匹配。陳川表示：“對于廠家和商家來說，不管是從產品結構技術創新還是營銷策略上，都要讓長期戰略和短期戰略相結合，才能適應目前的市場環境。長期戰略主要體現在企業的布局上，要認清企業最終服務的人群，要思考怎樣才能為服務的人群提供真實的價值。只有這樣，最終你才能為這個領域帶來很好的價值。”

銷售方案范文錦集 篇13

　　一、目的

　　通過節日的氛圍推銷自己。

　　提高公司知名度。

　　為節日后的人氣奠定基礎。

　　二、思想

　　中秋佳節是中國的傳統節日在這城市和鄉村并肩流行的節日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創造價值的大好時機。并且，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。

　　兩個節日的相續到來，是我們的一大轉折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創建口啤和創建活動之后的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的，在加強內圍服務質量、演出陣容、優惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。便于我們的品牌形象，更好的在消費者中良好傳播。

　　三、現場布置

　　中秋、國慶都是中國人民的傳統節日，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。

　　1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調。

　　2、大門外懸掛條幅條幅內容：普天同慶賀華誕，牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現場燈光的效果。)

　　3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈)，渲染中秋節的氛圍，到國慶節時可以取下，等到春節時再可利用。

　　4、在國慶節可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍

　　5、在進門口可以做大型宣傳畫，注明節日的活動內容

　　6、在場所顯眼處，懸掛“中秋節快樂”“慶祝國慶”的字樣

　　7、大門進門口節日獎品擺放陳列

　　8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

　　四、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據本店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是直接聯系一下這些人。

　　4、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。

　　5、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

　　五、活動優惠

　　所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份

　　1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心

　　2：中秋節當晚每臺位，包廂送月餅一份

　　3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張

　　4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張

　　5：對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券

　　6：要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品

　　7：9：00——17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

　　六、獎品設置

　　9月28日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月1日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月2日：價值800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月3日：價值800元(贊助商禮品或者其他)

　　七、廣告宣傳

　　1、條幅20條

　　2、氣模3個

　　2、宣傳單8000份(夾報5000份)

　　(沿街發放，沿街張貼3000份)

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹本店的最新活動。

　　1.服務員宣傳

　　2.海報

銷售方案范文錦集 篇14

　　一、培訓目標

　　1、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。

　　2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領、對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地能力，對經銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。

　　3、強化態度：態度是企業長期以來形成地經營理念、價值觀念和文化環境、通過培訓，使企業地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

　　二、培訓的負責人和培訓師培訓講師和內部經驗豐富、業績高的銷售人員。

　　三、培訓的對象從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員四、培訓的內容

　　1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續工作、市場銷售預測等等。

　　2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對于高科技產品或高科技行業來說，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業所有的產品線、品牌、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

銷售方案范文錦集 篇15

　　一、活動時間：

　　5月11日——16日

　　二、活動主題：

　　感恩母親節，會員送驚喜

　　三、活動內容：

　　世界上有一種愛，默默無聞的付出，卻不問收獲，任你肆意的去索取，卻不問回報，這種受叫母愛，這個人叫母親。

　　時光流轉，感悟母愛，呵護母親，溫情禮獻。

　　1、獻給幸福媽媽的愛

　　超市部購物滿38元的女性朋友，均可憑當日電腦小票到服務臺免費領取康乃馨一支。(限前30名)

　　百貨部所有女性商品專柜均擺放康乃馨(商戶自行購買)，滿店花開笑迎母親。

　　2、全能冠軍媽媽——開心家居趣味賽

　　母親節當天，在商場內開展母親節疊被、打領帶、削蘋果、穿針引線等趣味比賽活動，誰能在規定時間，通過以上3種趣味賽事來決出全能冠軍媽媽，所花時間最短、做得好棒為勝。

　　獎項設置

　　冠軍：1名獎夏涼被一條

　　亞軍：2名獎太陽傘一把

　　季軍：3名獎洗衣液一瓶

　　參與獎：獎金佰匯專用盒抽一盒

　　從即日起開始報名，報名限前30名，先到先報。如顧客參與程度不理想，則安排我們的員工家庭進行參與，各部門進行宣傳發動，并恰談品牌冠名贊助商。(費用暫不計算)

　　3、辦理會員有驚喜

　　凡母親節當天辦理“佰惠通”充值卡的女性，均送禮品一份，并享受百貨部打折活動。(限前50名)

　　4、感恩母親節，購物免單示心意

　　母親節當天，凡在超市一次性購物滿58元以上的顧客即可參加該活動，開獎時間為上午10點，名額有限，看誰最幸運。

　　活動規則：

　　符合參加活動資格的顧客可以獲得在抽獎箱內抽取乒乓球的機會：

　　摸中“全免”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物小票上同等金額的現金；

　　摸中“5折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額5折優惠；

　　摸中“7折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額7折優惠；

　　摸中“9折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額9折優惠；

　　優惠金額當場返還。

　　四、商品組織：

　　超市部根據會員日活動的需求，組織做好生鮮食品、時令商品的銷售組織，并通過組織以下品類來開展母親節營銷，根據不同品牌推出單品感恩價、母親節組合感恩價、品牌心動折扣及特別贈禮活動。

　　健康媽媽——滋補保健品、綠色食品、家居用品等

　　時尚媽媽——服裝、珠寶、化妝品、包、鞋等

　　DM宣傳：商品超市30種，百貨4種。

　　拍照時間：5月4日

　　五、活動宣傳：

　　1、8開2頁DM單6000份

　　2、店內廣播宣傳

　　3、中門LED宣傳

　　4、中門噴繪宣傳

　　5、員工口碑宣傳

　　六、費用預算：

　　1、DM單6000份，元×6000=840元

　　2、中門噴繪300元

　　3、超市特價商品補貼費用1000元

　　4、母親節當天康乃馨50支元=125元

　　5、購物免單按100元/人x10人=1000元

　　合計：5905元。

銷售方案范文錦集 篇16

　　一、無品牌不營銷

　　1、微品牌：互聯網+農業背景下，許多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業大國，地廣物薄，可以看到許多當地區域農特產品。產量過剩，并且消失產品滯銷現象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴峻同質化的今日，微品牌可以很好區分。我們今日把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。

　　2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯網的力氣，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。

　　3、銷售方式：一些區域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的狀況下。送到用戶手中，自然產品單價特別好。我們能不能換個方式，區域性產品本地生產、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農產品是陽澄湖大閘蟹，當地的消費力量也特別高，假如我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎?

　　4、左右互搏術：左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是最好的抱負方式，不會產生滯銷、供大于求局面。

　　二、草根美

　　1、產品標配：今日的產品是把部分功能作為標配，產品質量把

　　控。

　　2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。

　　3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。

　　4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。

　　5、統一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。

　　三、抱圈取暖

　　話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

　　1、圈子論：目前圈子許多，魚目混雜，找到牢靠的圈子才是傳播爆發的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯網農業講習所，農友會等等。

　　2、引路人：找到相關圈子，加入社群。可以吸取當前最熱門玩法、規章。

　　俺常常關注互聯網農業講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射許多四周小伙伴，找到引路人，借助圈子力氣，放大提升自己的格局。

　　圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的`品牌，里面有許多可以參考、借鑒的整體學問。

　　地氣之王新張利老師，里面許多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。

　　四、抱大腿

　　1、聯合：假如項目夠好，可以邀請大咖一起來做。

　　2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層

　　3、互惠：你能給大咖供應什么價值，內容、詢問、學問等等。

　　五、行動大于一切

　　1、利潤：農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。假如想投機倒把，還是換一個行業較好。這個行業需要付出辛勤勞動才能收獲。

　　2、可持續進展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，假如你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。

　　3、堅持：農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。許多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態的問題，建議早點放棄。

　　4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有閱歷的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去許多時間。

　　5、千里馬：假如自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己勝利速度。

　　6、大腿：抱大腿許多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推舉、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節，聊聊農業那些事，你可以獲得許多思路。

　　六：結束語

　　農產品是將來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。

銷售方案范文錦集 篇17

　　一、銷售示范

　　單店銷售業績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力。導致賣場工作條例喪失約束性，系統的營銷策劃執行力度無法到位，從而使的店員的前進方向模糊，工作態度消極。

　　所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調整個體單店對自區域市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內心對銷售的一個興趣，養成它們一個良好的銷售習慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。

　　那么銷售業績不佳，主要原因表現這幾點，銷售技巧不專業成熟，服務內容沒有特色，營銷策劃不科學。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習慣，那就要用一個好的習慣去引導她。綜上所述一句話，想要她學你的，你就要證明給她看，她學的就一定是有用的東西。

　　那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認同的一個程度，再去系統的培訓她們，只有她們在心底認同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學習活動當中去。

　　二、銷售培訓

　　銷售培訓的所有內容，就是大家都來檢驗銷售示范過后的一個成果。把我們在銷售示范中所遇到的案例拿出來大家討論。因為整個銷售示范過程中大家都是一個參于者，里面所有的細致過程大家都有一個深刻的體會。所以與其說這是一種培訓，不如把它說成是一個討論。把大家認同的好的一面給系統規劃起來，把不好的方面也總結起來。通過我們店員一而再的培訓，檢討，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來，再把這個成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去。還可以養成我們公司一個積極向上，愿說想學的良好氛圍，也能從中為我們公司將來在建立一種，使用于，屬于我們自己的一套培訓方法找到一個方向。

　　三、賣場氣氛

　　一個賣場的氣氛，影響著員工的心態，哪怕是有再成熟專業的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那么我們員工的發揮也就得不到一個極致的表現。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調動我們員工的所有工作積極性。那么要想調動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與互動關系。發現店員的優缺點所在，了解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當成興趣，愛好。把賣場當做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設當中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感，自發的`用心；來建設一個屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。

　　四、激勵員工

　　通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場氣氛的建立。那么這時候我們就要幫她們規劃好一個美好的明天。讓她們認同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂，榮譽，自信的話，她們就會更堅定的相信，我們給她規劃的這一個夢是可以實現的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有著自己企業文化，有著自己遠大抱負的公司。一個到處都洋溢著感動幸福，青春活力，無限機遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠的力量。

　　五、條例執行

　　每個賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達不到的情況下，任何的條例它的執行力是達不到的。沒有一個良好的銷售業績，那么店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內心里排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的執行力與賣場的成功與否是息息相關的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態度，有了很好的經濟收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現出來。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴堅定了。

　　一個公司的領導者，一個賣場的管理者，想要先提高我們賣場的競爭力，那么首先就要放眼于規范我們的銷售中去，提高了銷售，就提高了店員的收益。只有在店員看到了生活的目標，她們才會融入到我們的事業中去。那么我們所有既定的政策與條例，她們都會很甘心的去執行。反之說管理者本身賣場的失敗你看不到，反而看到的都是店員的這樣那樣的不足，那么就等于管理者在推卸責任。我不是說條例不重要，它重要。但是施行條例的你本人成功與否，自己本身就不成功的話，談什么去約束別人呢。

　　我們在賣場中同時暴露很多問題的時候，但又不能一并解決的話。那么做為管理者，這時候就要想到先解決哪一個，再解決哪一個，分出輕重緩急。有時候你只要解決到了一個核心的問題，其他連帶問題是會不攻自破的。所以在我們缺少經驗的這個時候，我建議我們不要想把我們所有的問題都整個一起解決。先要把整個問題都弄明白了，分清了主次，然后再各個擊破。比如說我們現在面臨的問題是銷售的成交率不高，那么我們就要先增強我們的銷售技巧；比如說我們現在面臨的問題是顧客進店率不高，那我們就要從店鋪形象，貨品陳列，尋找客源等這些方面入手。還有其他問題其他解決等等。只要我們用心的發現了問題，就要耐心的解決它。一個一個來，切不可貪功冒進，不積蛙步，何以致千里？

　　只要我們在一步一步的總結我們自己的經驗，一步一步來完善我們的事業，耐住性子，把那些適用于我們，屬于我們自己的東西，從成功的單店里復制到其他賣場去，再根據單個賣場不同的情況做合理的調整。我相信到那時我們的賣場，我們的事業才是一個質的飛躍。

　　銷售方案 篇促銷主題：父親節，送健康最實在!

　　活動內容：父親節當日(6月21日)凡是本店會員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身SPA精油護理套餐”。

　　(特別說明：應盡量選擇養生保健類的促銷內容比較能引起男士們的興趣)

銷售方案范文錦集 篇18

　　此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動，目的是通過競賽活動激發我系學生參與企業實踐的積極性，在實踐中學習知識、應用知識，同時強化學生的推銷技能，培養學生的就業競爭力，希望有信心、有能力、有志趣的同學踴躍報名參加比賽，也希望老師們積極參與和支持.

　　一、競賽組織

　　本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦，廣州金蟾軟件研發中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬于經濟貿易系.

　　二、參賽對象

　　以廣東工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業學生為主.學校其他專業有興趣的'學生也歡迎報名參賽.

　　三、比賽形式和內容

　　本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產品，以金蟾公司規定的統一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）.最后以各隊在規定時間內（人均）銷售量的多少決定競賽優勝隊伍；由經濟貿易系和廣州金蟾軟件研發中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績.

　　四、比賽時間

　　1、20xx年4月20日于學校東區禮堂召開動員大會；

　　2、20xx年4月23日——6月23日為正式比賽時間；

　　3、20xx年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間.

　　五、項目日程安排

　　項目內容

　　目標要求

　　時間

　　負責部門

　　1、項目動員大會

　　經濟貿易系各專業全體學生參加；

　　邀請金蟾公司領導參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發學生的參與興趣. 4.20

　　經濟貿易系

　　2、教師動員及學生組隊

　　經濟貿易系各專業教師課堂動員；

銷售方案范文錦集 篇19

　　一、總則

　　（一）目的

　　為了使銷售人員明確自己的工作任務和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進銷售系統工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成，特制定本方案。

　　（二）適用范圍

　　本方案主要適用于對一線銷售人員的考核，考核期內累計不到崗時間（包括請假或其他各種原因缺崗）超過三分之一的銷售人員不參與考核。

　　（三）使用本方案得出的績效考核結果將作為銷售人員的薪酬發放以及晉級、降級、調職和辭退的依據。

　　（四）原則

　　1.定量原則。

　　盡量采用可衡量的量化指標進行考核，減少主觀評價。

　　2.公開原則。

　　考核標準的制定是通過協商和討論完成的。

　　3.時效性原則。

　　績效考核是對考核期內工作成果的綜合評價，不應將本考核期之前的行為強加于本次的考核結果中，也不能取近期的業績或比較突出的`一兩個成果來代替整個考核期的業績。

　　4.相對公平原則。

　　對于銷售人員的績效考核將力求體現公正的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現的是相對公平。

　　二、考核周期

　　（一）月度考核

　　每月進行一次，考核銷售人員當月的銷售業績情況。考核時間為下月1日~10日。

　　（二）年度考核

　　一年開展一次，考核銷售人員當年1~12月的工作業績。考核實施時間為下一年度1月10日~1月20日。

　　三、考核機構

　　①銷售人員考核標準的制定、考核和獎懲的歸口管理部門是集團銷售總部。

　　②各銷售分公司、部門對銷售人員進行考核，考核結果上報銷售總部經理或營銷總監審批后生效。

　　四、績效考核的內容和指標

　　對銷售人員的考核主要包括工作績效、工作能力、工作態度三部分內容，其權重分別設置為：工作績效占70%；工作能力占20%；工作態度占10%。其具體評價標準如下表所示。

　　四、銷售人員績效考核表考核

　　項目考核指標權重評價標準評分

　　工作績效定量指標銷售額完成率25%

　　①計算公式：

　　②考核標準為100%，每低于5%，扣除該項1分；高于5%另行規定

　　銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業績相比，每增加1%，加1分，出現負增長不扣分

　　銷售回款率15%超過規定標準以上，以5%為一檔，每超過一檔，加1分，低于規定標準的，記0分

　　新客戶開發10%考核期內每增加一個新客戶，加2分

　　定性指標市場信息收集2%

　　①在規定時間內完成市場信息的收集，加1分，否則記0分

　　②每月收集有效信息不得低于條，每少1條扣1分

　　報告提交3%

　　①在規定的時間之內將相關報告交到指定處，加1分，否則記0分

　　②報告的質量評分為2分，達到此標準者，加1分，否則記0分

　　銷售制度執行2%每違規一次，該項扣1分

　　團隊協作3%因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現一次，扣除該項3分

　　工作能力專業知識5%

　　①了解公司產品基本知識

　　②熟悉本行業及本公司的產品

　　③熟練掌握本崗位所具備的專業知識，但對其他相關知識了解不多

　　④熟練掌握業務知識及其他相關知識

　　分析判斷能力5%

　　①較弱，不能及時地做出正確的分析與判斷

　　②一般，能對問題進行簡單的分析和判斷

　　③較強，能對復雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活運用到實際工作中來

　　④非常強，能迅速地對客觀環境做出較正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中，取得較好的銷售業績

　　溝通能力5%①能較清晰地表達自己的想法

　　②有一定的說服能力

　　③能有效地化解矛盾

　　④能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通

　　靈活應變能力5%①思想比較保守，應變能力較弱

　　②有一定的靈活應變能力

　　③應變能力較強，能根據客觀環境的變化靈活地采取相應的措施

　　工作態度員工出勤率2%①員工月度出勤率達到100%，得滿分，遲到一次扣1分（3次及以內）

　　五、考核實施程序

　　①由集團銷售總部安排相關人員在考核期之前，向各銷售分公司、相關部門發放“銷售人員績效考核表”，對銷售人員進行評估。

　　②考核期結束后的第3個工作日，各銷售分公司、相關部門向銷售總部提交“銷售人員的績效考核表”。

　　③考核期結束后的第5個工作日，銷售總部完成考核表的統一匯總，并發給銷售人員本人進行確認，如有異議由銷售總部經理進行再確認。確認工作必須在考核期結束后的第7個工作日完成。

　　④考核期結束后的第8個工作日，銷售總部完成個人考核表的匯總統計。

　　⑤考核期結束后的第10個工作日，將個人考核結果發給其上級主管，將整體統計表提交銷售公司總經理和財務部門，財務部門依據考核結果按照《銷售人員薪酬激勵制度》進行薪金發放。

　　⑥如果需要對績效考核指標和方案進行修訂，上報總經理批準后，在考核期結束后的第15個工作日，由集團銷售部完成修訂工作。

　　六、考核結果的運用

　　根據銷售人員的年度績效考核的總得分，企業對不同績效的銷售人員進行銷售級別與薪資的調整，具體調整方案如下表所示。

　　銷售人員考核結果的運用

　　考核得分薪資調整銷售級別調整

　　90（含）以上基本工資＋基本工資x2.0建議升2級

　　80（含）~90分基本工資＋基本工資x1.5建議升1級或不變

　　60（含）~80分基本工資＋基本工資x1.0建議不變

　　50（含）~60分基本工資－基本工資x0.2建議降級，給予一定考察期50分以下基本工資－基本工資x0.4建議辭退

銷售方案范文錦集 篇20

　　一.概要

　　中秋是中國的一個傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃根據各大月餅生產廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對月餅產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

　　二.背景 市場分析

　　(一)背景分析

　　據中國社會調查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節日。 (二)市場分析

　　隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規定，特別是輿論的引導下，人們已經不僅僅滿足于中秋節大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯絡感情，表示歡慶，所以預計以后每年的中秋節消費者的消費將越來越趨于多元化。

　　月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由于兼具傳統含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味。其發展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業。

　　三.市場營銷戰略

　　(一)產品定位

　　美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統氣息，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。

　　(二)目標市場

　　月餅作為禮品的這種產品定位是以大中型企事業單位的集體消費者為主，以及一部分經濟收入較好的消費者的綜合市場，具體分類如下：

　　(三)銷售渠道

　　1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯絡個大中型企業，發布產品信息、介紹產品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨

　　2、以各類商場、食品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優惠條件的.代銷

　　(四)營銷建議

　　1、由于月餅是一種較為有季節特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時銷售過少，應該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產品宣傳途徑。

　　2、爭取時間上的優勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

　　四.機會與問題分析

　　(一)機會與優勢分析

　　由于消費者在中秋節時期的消費已經越來越去多元化，并且在中秋節容易形成消費熱潮，特別是月餅作為一種傳統的中秋消費品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。

　　(二)威脅與劣勢分析

　　面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。

　　(三)問題分析

　　1、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產品更能吸引消費者的要求？

　　2、如何克服在中秋市場上，目標客戶需求上的信息不對稱情況？

銷售方案范文錦集 篇21

　　一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產品，統一最低折，進店有禮，送環保購袋(進門必須送，不送處罰!)。

　　二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。

　　三、訂滿再送。(折后價為準)

　　1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

　　2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

　　3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—xx0元者，直送價值1500元抵扣券。

　　注：(1)套餐及特價廚柜不同時享受此政策。

　　四、套餐特價優惠

　　①、特賣套餐廚柜

　　(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含xx米地柜、xx米臺面(金剛石)、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國歐式煙機32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺籃一套(二層)、佳藝不銹鋼調味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜)。

　　②、特賣套餐廚柜

　　訂金剛系列櫥柜送美好家自動升降壁櫥(市場價2980元/臺)

　　訂購滿3米櫥柜送一個智能升降柜,訂購滿5米櫥柜送二個智能升降柜(原價是地柜1880元+復合亞克力臺面680元=2560元打折是1920元/米)

　　櫥柜每米價格相當于(2560x3米折-2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送哦，免去了再花錢訂購吊柜的負擔)

　　特注：①凡特賣套餐超出部分按原價執行折，。

　　②以上特價不再享受其它返送、贈送活動。

　　五、特別說明：

　　1.活動前期已交預約金的客戶，原則上不得更換。本活動優惠有效期6個月。從交定金之日起計算。

　　2.遇兩種優惠活動時，只能任選其一。促銷產品，恕不退單。

　　3.此活動最終解釋權歸佳藝時尚櫥柜所有。

　　4.此政策從20xx年1月1日開始執行至1月3日止。

　　店鋪銷售方案6

　　一、主題：迎圣誕/賀元旦蛋糕店獻愛心再掀低價風暴迎新年

　　二、內容：迎圣誕/賀元旦，值此新年到來之際，蛋糕店為酬謝廣大顧客對本蛋糕店一直以來的支持與厚愛。蛋糕店再次掀起低價風暴，我們將以最低的'價格和豐富齊全的商品、最舒適的環境迎接廣大消費者、迎接新年的到來。

　　活動一：溫馨平安夜蛋糕店送祝福。

　　凡12月24日在家家福購物中心一次性消費滿x元的顧客，憑電腦收銀小票或專柜小票，只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話，即可獲得蛋糕店送出的圣誕禮物一份。

　　活動二：每天都省錢，包裝袋當錢用。

　　凡12月24日至元月5日期間，來店消費的顧客憑蛋糕店發出的包裝袋可當1元錢在任何一家蛋糕店使用。(每人每次限使用一個，包裝袋只限購物使用)

　　活動三：家家福元旦快樂一把抓。

　　凡xx年元月1日至3日在蛋糕店一次性購物滿x元的顧客即可參加蛋糕店元旦快樂一把抓活動：消費者憑電腦收銀小票，在“快樂一把”抓禮品區三米起跑線開始3秒鐘內用兩只手抓，抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時或違規則無禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質期的包裝餅干或其它商品。

　　三、場地安排。

　　活動一場地安排在即可。

　　四、人員安排。

　　活動人員安排為兩人，后臺財務人員或其它人員隨時支援。

　　五、活動場布置。

　　1、招牌掛霓虹燈。

　　2、墻上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。

　　3、門口兩旁放兩棵圣誕樹，牽彩條。

　　4、門兩邊頂部牽霓虹燈和彩條。

　　5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，并牽霓虹燈。

　　六、所需物料、商品陳列及廣告宣傳。

　　1、圣誕老人像：1米x6個x15元

　　60cmx10個x8元

　　30cmx30個x3元

　　圣誕宣傳畫：大x6張x5元

　　小x20張x3元

　　圣誕樹：1.8米x2棵x150元

　　1米x4棵x90元

　　圣誕帽: 50頂x3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)

　　圣誕老人服：1套x50元

　　霓虹燈：40條x5元

　　彩條：100條x0.5元

　　2、所需商品和禮品

　　糖果：200斤x2.5元/斤

　　圣誕巾圍200條x3元/條

　　3、廣告宣傳。

　　橫幅兩條：a、大招牌下邊一條長10米。內容為：“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”

　　b、蛋糕店一條長8米。內容為：“迎圣誕/元旦蛋糕店再掀低價風暴，為你省錢每一天。”

　　七、費用。

　　1、所需料費用：合計2548元

　　2、所需商品、禮品：合計1100元

　　3、廣告宣傳費用：a、橫幅18米x3元/米=54元

　　共計費用:3748元

銷售方案范文錦集 篇22

　　為了進一步加大營銷力度，充分調動營銷人員的積極性，強化營銷部內部管理，力求公正評價營銷部的業績，客觀全面反映營銷人員工作狀況。根據總辦制定的全年經營預算及部門實際情況，制定如下方案。

　　一、指標分配

　　酒店全年經營指標為3000萬元，其中銷售部占61%，即1830萬。具體分配如下：

　　月份合計

　　銷售部

　　每月餐飲、客房、會議具體任務分配由銷售部自擬

　　單位：萬元

　　二、考核方法

　　1、營銷部經理、營銷代表和美工策劃按計劃指標分配考核指標、發放工資和績效獎金。

　　2、營銷部的管理工作嚴格按照酒店服務質量監督實施細則及酒店規章制度執行。

　　3、營銷部的管理費用嚴格按照酒店的預算標準，接受酒店的費用考核。

　　績效工資計算比例為：

　　客房：

　　項目低于基數80%基數高于基數

　　月計劃指標19。52萬元以下19。52—24。4萬元超出業績

　　部門經理獎罰比例取消話費、交通補帖——0。8%

　　獎金數額00——

　　營銷代表獎罰比例取消話費、交通補帖——2。0%

　　獎金數額00——

　　營銷部的業績按實際到款金額計算，收回50%的應收賬款，發放50%的績效工資，扣下的績效工資待剩余的應收賬款到賬，發還扣下的績效工資。如果完成當月（如6月份）計劃并在次月（如7月份）收回應收賬款，則在8月份（8月15日）發放6月份績效工資。

　　三、人員狀況

　　營銷部編制：經理一人、營銷代表三人、美工策劃一人，計五人。

　　四、薪資福利

　　1、電話費：營銷經理電話費補助150元/月，營銷代表電話費補助100元/月，美工策劃電話費補助50元/月。

　　2、交通費：營銷經理交通費補助150元/月，營銷代表交通費補助100元/月，美工策劃交通費補助50元/月。

　　3、營銷部經理工資3600元+績效工資+電話補貼（150元）+交通補貼（150元）；

　　4、營銷代表工資1500元+績效工資+電話補貼（100元）+交通補貼（100元）；

　　5、美工策劃工資20xx元+績效工資+電話補貼（50元）+交通補貼（50元）。

　　五、考核范圍

　　1、營銷部業績組成以銷售酒店客房、餐飲為主，其中包括單位協議，旅游、會議團隊，婚宴酒席等。

　　2、酒店客房和餐飲的銷售價格一般不允許低于營銷部最低權限接待，特殊情況報酒店領導批準。如：銷售房價低于酒店門市價4。5折（含4。5折）的，其銷售業績按50％計算指標（注：單位掛賬、個人掛賬客房消費折扣原則上不能低于5。3折，餐飲消費折扣原則上不能低于8。8折）。

　　3、酒店至尊會員充值銷售不計入營銷部51萬元的'績效考核指標，是酒店全員銷售的一項重要工作，個人推銷酒店至尊會員充值，給予1%的獎勵，如：充值1萬元，獎勵100元，以此類推。

　　4、自20xx年1月1日起，單一的酒席由餐飲預訂中心負責預訂，只有營銷部接待協議公司單位和個人到餐飲部消費的，才計算為營銷部的業績考核指標，考核指標按50%核算（6桌以含上6桌）。

　　5、營銷部業績統計以酒店每天營業狀況報表為主，由營銷部專人統計，經相關部門經理簽字確認，送財務部審核，最后總經理簽字確認，發放績效工資。

　　6、若營銷部連續三個月未完成計劃指標80%，部門經理待崗或行政部根據工作需要另行安排工作。

　　7、根據營銷部每個月銷售業績的情況，劃出月銷售業績的10%作為總經理綜合分配款。

　　本考核方案自20xx年1月1日起實行，在方案實行的過程中，將隨市場變化情況及酒店工作實際做出適當調整。

銷售方案范文錦集 篇23

　　一、終端導購激勵滯后的成因分析

　　1、客觀原因分析

　　（1）促銷員隊伍自身原因

　　出于生計選擇這一行業的人不在少數，而把促銷作為事業干的人很少，因此，很少有人主動研究促銷業務。這就客觀上造成了促銷員隊伍的敬業度低、流動性高以及上升空間有限的狀況。

　　（2）終端促銷工作性質

　　促銷員這個職業工作壓力大，傳統上被認為是一個非正規、不穩定的職業。隨著年齡的增長和自身知識技能的成長，促銷員變換職業是在所難免的。即使是留下來的促銷員也會認為這個職業對未來的發展和保障有限，其更加強調眼前的現實利益。

　　2、經銷商自身的原因

　　（1）對終端促銷員隊伍管理不夠

　　（2）薪酬與考核不科學

　　（3）培訓缺乏針對性

　　終端培訓大多未能考慮因人而異，針對性地進行培訓而是機械性地無差異的灌輸產品知識、銷售技巧。于是導致新促銷員無法迅速成長，老促銷員無法再上新高。新手覺得培訓一頭霧水，老促銷員覺得培訓形同虛設。久而久之，大家對培訓和學習產生了抵觸情緒。另外，培訓的內容不夠全面，僅限于產品知識、銷售技能和部分企業文化培訓，缺少關于團隊氛圍和心理地位提升的培訓，導致促銷員隊伍渙散，歸屬感差。

　　二、整體改善辦法

　　1、切實改進對終端促銷人員隊伍價值的認識

　　企業要充分認識到：塑造高水平的促銷員隊伍對企業價值創造和價值增值有著重要的意義。要切實改變僅把人員促銷當作一種營銷手段的消極意識，加強對企業促銷員隊伍的建設與管理。

　　2、優化促銷人員薪酬管理

　　一般導購的薪酬體系分四塊好，基本工資，提成，任務達成獎，五險一金。把企業員工的薪酬與當前業績和未來發展緊密的聯系在一起，體現了三個方面的功能：一是薪酬的.標準符合多勞多得的分配原則；二是建立一個能夠激勵員工不斷奮發向上的心理環境；三是使員工能夠與公司共同分享企業發展所帶來的收益。

　　3、精細化的考核

　　績效考核的指標不宜過多，但需要考慮毛利、庫存、主銷型號、主推型號，平臺型賣場還可以根據競品的銷量制定任務額，一般來說常態考核占個人收入的10%左右，而且這個任務是70%的人努力就可以達到的。

　　人情關懷要注意發揮業務下情上達的作用，老板要發揮個人魅力，率性而為，形成規矩就達不到效果了。偶爾發獎金或購物卡可以考慮直接發給年青導購員的長輩，可以擴大獎勵的激勵效果。

　　總而言之，每一個導購員都有他們獨到之處，只要好好挖掘，輔之于好的激勵方案，導購員潛力終究會被挖掘出來的！

銷售方案范文錦集 篇24

　　一、苗木市場前景（需求、變化、發展）：

　　花木產業發展市場前景廣闊。一是城鄉居民消費，將綠色移入居室。二是建設生態城市，發展農業休閑產業將成為行業發展的動力。

　　二、成都地區苗木產業分析：

　　現狀：本地區綠化苗木產業發達，但普遍規模小、管理粗放，科技含量低，從業人員水平參差不齊，營銷模式陳舊，缺乏標準化管理等一系列問題制定三大策略：

　　1、品種策略，以精品化銀杏成為主導，觀葉、觀花等植物為輔，四季花開，一季一景。

　　2、投資策略，以先進的容器、盆栽苗為以后發展方向，實現精品化、商品化。

　　3、品牌策略，“萬花自選超市”

　　三、現階段苗木市場需求的趨勢：

　　1、在市場普遍低迷的情況下，部分精品苗木價格依然堅挺。如全冠香樟、大規格精品皂角、黃連木、茶條槭等。

　　2、在先綠起來的目標實現后，人們對彩葉樹種的需求也不斷加大，造成彩葉樹種培育和種植面積增大，但普遍規格較小。彩葉市場前景看好的有，金枝槐、金葉榆、元寶楓、黃連木、茶條槭等。

　　3、容器苗將成為市場的新寵，隨著綠化工程對苗木標準的提升，對苗木的整體性、存活率要求越來越高，容器苗具有栽植不受季節變化的限制。目前成都地區容器苗尚處于發展階段，多數企業和個人覺得成本高，不愿發展容器苗，容器苗市場空缺。容器苗市場前景看好的有，桂花、紅楓、垂絲海棠、香樟等。

　　4、灌木品種以生產周期短，見效快的品種為首選，彩葉品種具有較強的色彩效果和較好的`適應性的品種更受喜愛。市場前景看好的有，袋裝紅葉石楠、金森女貞、大花六道木等。

　　四、銷售方案

　　為了更好的給公司種植的 等品種苗木制定合理價格，確保在本地區推廣銷售工作的順利進行，并形成長期持續、穩定的銷售渠道，特擬定此銷售建議。

　　（一） 銷售環境分析：

　　結合本地市場情況，苗木自身優勢定位，制定銷售策略。

　　1、利用網絡和之前的銷售經驗，充分了解本地區的市場環境，掌握我們公司苗木的市場優勢。

　　2、對苗木成本、市場價格做統一的分析和評估，制定我們的銷售方向和價格。

　　（二）競爭對手份分析：

　　了解本地區有沒有競爭對手，如有競爭對手，根據對手價格，調整我們的銷售價格

　　（四）主要銷售方式：

　　1、在網上搜索相關發布“苗木收購”信息的人或公司，主動與其聯系，推薦介紹該品種苗木。

　　2、利用網絡平臺和QQ苗木群發布信息，根據之前的經驗可在成都園林網，溫江花木網等苗木信息平臺長期發布供應信息。

　　3、向公司原有客戶群進行逐一推薦和介紹該品種苗木。

　　（五）豐富行業知識、做客戶的苗木顧問。

　　做苗木銷售首先我們隊自己的定位，我們不能還跟以前單純的賣苗木，我們要做的是綠化苗木顧問，是來給客戶解決適合苗木問題。因此專業知識對銷售成功與否是積極重要的作用，對苗木的習性、適應及苗木在工程上的景觀效果要有全面的了解，材知道客戶需要什么，推薦什么更好，還需要我們不斷的學習和積累，所以我們必須比設計人員更懂得苗木的習性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養護，才能在這個行業中游刃有余。必須為客戶提供專業知識的咨詢和指導。

銷售方案范文錦集 篇25

　　在房屋裝修完畢之后，接著就是要購買家具搬新居了。衣柜作為必需品，在購買時需要消費者多花些心思。好萊客衣柜作為衣柜中的知名品牌，許多消費者并不了解，那好萊客衣柜怎么樣呢?這是許多消費者都會問到的問題，下面就請新浪裝修搶工長為大家介紹好萊客衣柜怎么樣。

　　好萊客衣柜怎么樣——公司簡介

　　廣州好萊客創意家居股份有限公司一直致力于整體衣柜領域發展，其在行業中率先提出“整體衣柜”概念，它也是引領中國整體衣柜發展的領軍品牌之一。它的產品具有獨特的藝術魅力與高雅品位，全力為消費者打造一個舒適滿意家居空間。好萊客衣柜具有完善的環保保障、品質保障與服務保障，好萊客衣柜在發展的過程中也不斷地獲得榮譽。

　　好萊客以板材作為整體衣柜的主要資料，它為了滿足更高的環保請求，還原裝進口了英格蘭白橡、英格蘭黃橡及菊雅、格林童話等優良板材，用這些材質做成的衣柜時尚高雅，而且環保健康。一個好的衣柜最主要是看它用的是什么材質，而正是這些材質的運用使好萊客衣柜的完美品質有了必要的保證。

　　好萊客衣柜怎么樣——產品質量

　　好萊客衣柜具有4項標準：首先它的板材防潮、防腐、耐磨、耐高溫，還獲得過綠色環保標志，甲醛釋放量很小;其次它的百葉不吸水、不變形、不開裂;再次它的邊框采用的是航天用鋁鈦合金，不易變形。好萊客衣柜的風格也多種多樣，有現代簡約、北歐風情以及簡雅系列。總之好萊客衣柜是一個值得信賴的品牌。

　　好萊客衣柜怎么樣——產品特點

　　好萊客作為頂尖的整體衣柜定制品牌，其擁有屬于自己的獨特理念，其的特點以五個大方面來概括。

　　世界大師之作：一個衣柜如果擁有好的材料以及好的手藝，這都只是評斷一個衣柜是不是好衣柜的最低標準，而其的設計理念跟設計想法才是一個衣柜定制的最核心理念。好萊客衣柜設計師總顧問

　　是國家劇院總設計師，世界藝術大師保羅安德魯，這才是世界的理念。設計師是由吳作光帶領團隊創立的。這些奠定了好萊客跟國際接軌的藝術眼光。

　　世界環保之作：MDI零甲醛技術，擁有國家保護級專利， 做到立刻使用。采用專業級食品包膜技術，創新原先木紋原理，環保型木材達到50℃～100℃不分解變形。防水性能優于中密度纖維板和普通刨花板。甲醛零釋放。其燃燒性能達到國家GB 8624 B1級要求。天然多孔結構有效阻隔噪音傳播。可鏤刨、彎曲、雕刻等加工成各種異型邊。

　　世界智造之作：采用德國加拿大頂級智能管理系統，提升銷售生產分配質量。采用全自動進口精密設備，分毫必爭，領先制造。

　　好萊客衣柜怎么樣——產品設計

　　好萊客衣柜采取的方式是定制設計，專業為臥室、客廳、餐廳、書房、等整體空間量身定制。不論是單身貴族還是浪漫二人或者是三口之家，都能找到心儀的定制衣柜。多年來，好萊客獲得了諸多榮譽，例如中國衣柜十大品牌，高新科技技術企業等等。并被評為最具價值的整體家具品牌。并且成功牽手米蘭世博會。

　　以上是“好萊客衣柜怎么樣”的相關介紹，如需了解更多信息如：裝飾公司、建材、家居風水等，敬請關注新浪裝修搶工長平臺。

銷售方案范文錦集 篇26

　　一、地下停車位相關情況

　　總體車位配比為1：1.2，一期推出地下停車位134個，A、C兩棟業主共計206戶，A棟C棟現已交房，從推出車位的個數和業主的數量對比上造成車位緊張的氛圍。

　　二、銷售注意的事項

　　1、提前公布選車位的信息，并通知客戶到場看車位；

　　2、提前完成對關系客戶車位預留；

　　3、準備發售配合的物料，如車位平面圖等。

　　三、銷售思路

　　制造車位緊張氣氛，在宣傳過程中可著重就以下幾個方面進行闡述：

　　①制造車位不足的信息，加強緊迫感。一期推出地下停車位134個，然而AC棟業主數量達到206位，車位配比情況為1。5：1，這就意味著有三分之一以上的業主將不能從AC之間購得停車位，越早過來購買就能選到自己合適的車位。

　　②業主全為事業有成的城市精英階層，家中至少有一部車，多者好幾部，對車位的需求十分強烈。我們這次一位客戶只銷售一個車位，如有需求后期看銷售情況再進行購買。

　　③小區采用完全的人車分流，進入小區后，車只能停至停車場，并且小區周圍也不允許停車，因此車位成了在此生活的“必需品”。再說這么高檔的車購買車位是完全必要的。

　　④停車難現在已是很普遍的問題，長遠考慮為愛車安個家是非常不錯的選擇。

　　⑤優惠政策的推出，提高購買積極性。前10名客戶優惠10000元；11-20名優惠6000元；21-50名優惠3000元。

　　⑥提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金速度。為增加銷售人員的積極性，設車位銷售冠亞季軍，冠軍獎勵20xx元，亞軍1500元，季軍800元。

　　四、銷售形式

　　1、本項目車位以出讓車位使用權形式進行發售，客戶購買車位與開發商簽署車位使用權轉讓協議；（有無產權？）

　　2、根據車位大小不同，形成三萬元的差價；

　　3、除預留客戶的車位外，其余車位以先到先得的方式進行發售，且確保每位業主能夠購買到一個車位。

　　五、銷售控制，制造緊張氣氛。

　　在公開銷售當天后，封存部分車位，銷售一致對外說已售；二次銷售另行通知。

　　六、細節問題

　　1、價格支撐：

　　①自流坪地面處理，全部是環氧樹脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀、無塵。

　　②超大空間組合，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實用。

　　③全方位無盲區監控，安全無憂。

　　④高檔擋車桿、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適。

　　⑤6米雙車通行道路設計，更加便利。

　　⑥采光井、換風系統讓地下車位光亮、清新。

　　2、在通知業主購買車位之前，對銷售人員進行統一培訓，在停車位銷售問題上統一口徑，明確停車位銷售時間和價格區間。

　　3、如果AC客戶定量不足，再通知BD成交客戶進行選購。

銷售方案范文錦集 篇27

　　一、總則

　　為適應市場需求，擴大公司產品的市場占有量，加強公司營銷管理，提高公司營銷水平，拓展公司營銷渠道，特制定以下方案。

　　本方案的主要對象為銷售渠道的渠道商（代理商）。

　　二、渠道界定

　　劃分渠道可以按地理位置、行業范圍、經營性質幾個方面。

　　1、按地理位置可劃分為：華南、華北、華東、華中、西南、西北、東北；

　　2、按行業可劃分為：家電行業、通信行業、機械設備行業等；

　　3、按經營性質可劃分為：生產型、貿易型等。

　　三、渠道營銷管理辦法

　　本公司與渠道商（代理商）的運作模式是基于合作的基礎上的。

　　具體細則如下：

　　1、經公司審核，具備成為本公司渠道商（代理商）后，可按照公司提供的《外協報價單》上的單價向公司進貨。至于其銷售單價，公司不做干予。

　　2、如遇其客戶要求向生產廠家直接購買的，渠道商可向

　　公司如實反映情況，公司會予以能力范圍內的最大配合。至于銷售價格，仍由渠道商和其客戶商定，而公司依然按照《外協報價單》的價格與渠道商結算。具體成交價格與《外協》單價的差額則在貨款到帳后立即返還給渠道商。

　　3、對于明顯低于《外協》單價的，渠道商可向公司申請低單價操作，但最終決定權在公司。

　　4、為鼓勵渠道商推廣我公司的.產品，在每月末統計各渠到商在當月進貨金額（以我司財務報表為準，即貨款到帳為基礎）。若達到10萬，則可返還總金額的10％作為該月推廣的獎勵，于次月以現金或貨物的形式體現。（低于《外協》單價的產品不在此獎勵范圍內）

　　5、渠道商和我司簽訂合作協議后，月銷售金額滿二十萬后于次月均可申請放款的結算方式。我司依據各渠道商具體情況作出款項支持。放款金額為10萬，時間以貨到30天為限。超出次放款金額，則每單須以現金結算。（注：此放款金額未到我司帳戶，在月底核算時，不作依據。如雙方合作終止時，在貨到60天內，公司獎勵同樣產生效應。如還款時間超出60天（貨到），則渠到商不享受公司政策，并無條件支付公司貨款。）同時需注意：對于個案申請低于《外協》單價的銷售金額不在公司放款的范圍，需單獨現金結算。

　　四、渠道商的資質判定標準

　　1、必須有合法的經營手續，營業執照等相關證件；

　　2、渠道商所經營的行業范圍必須是電子、設備等與公司產品相關的領域；

　　3、具有一定規模的企業，并具有一定的社會關系和客戶源；

　　4、具有一定的固定投資和流動資金；

　　5、有良好的信譽度。

　　根據以上條件，結合實際的資質審查（附表），可進行判定是否成為我公司的渠道商。

　　五、支持及售后

　　1、公司可給與產品的性能方面的輔導，并提供不同產品的適用領域，更好的為渠道商指明開拓市場方向；

　　2、若渠道商的客戶的疑問其解決不了時，公司可免費提供技術咨詢/支持；

　　3、公司會承諾在一年以內的無償保修，同時承擔相關費用。超出范圍及時間內的有償保修，同時不承擔相關費用。

銷售方案范文錦集 篇28

　　一、 會員卡儲值獎勵政策：

　　二、會員卡消費優惠政策：

　　1、續存獎勵政策與儲值獎勵政策相同；

　　2、會員卡最小儲值額為10000元，續存10000元起存，每位會員終身享用此卡。

　　3、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途，不適用于結AR賬；

　　4、會員卡不適用于任何會議、宴會團體（在同一廳內同時使用3桌及以上）、入住團體（同一時間一次性使用10間及以上房間），以及酒店各大特價促銷活動等消費結賬；（可參與特價促銷活動將另行知會）；

　　5、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內，發票一次性開具，獲贈部分不開具發票；

　　6、享受會員卡規定折扣必須是使用會員卡結賬。卡內余額不足支付消費款，以其他付款方式補差結賬的，可享受最后一次儲值卡折扣；

　　7、會員卡內存金額低于800元時（含800元），前臺工作人員及時提示客人卡內余額不足，此時要正常收取押金。

　　三、會員卡專享優惠項目：

　　客房優惠：

　　1、退房時間延時到下午14:00(視當天住房情況而定)；

　　2、優先預定客房；

　　3、生日當天入住酒店贈送生日蛋糕；

　　4、優先享受客房免費升級權利；

　　5、套房享受VIP B級待遇。

　　餐飲優惠：

　　1、中餐散餐單點享受9.2折優惠；（標準餐單、宴會、酒水、香煙、特價菜、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務除外)

　　2、優先預定餐位及包房；

　　四、購卡辦理流程：

　　1、賓客需填寫個人信息表，可根據需要選擇預存金額；每人只限辦理一張卡

　　2、儲值卡付款方式如下：

　　A、前臺現金或刷卡支付；

　　B、 轉帳至酒店帳戶；

　　3、賓客預付費后，結合付款憑證銷售人員協助客人至財務部制卡處領取對應的會員卡，并按客戶要求的時間給予系統激活；

　　4、銷售人員將會員條款、白金卡送達賓客，并確認簽收，交財務部存檔；

　　5、辦理會員卡后，財務部門將一次性開具發票給辦理客戶；贈送部分不開具發票，如客戶針對正常開具發票另有特殊要求，須申請財務部門及總辦領導批準后方執行；如客人不開具發票的財務提供收款收據，自存款之日起一個月內如需要憑收據開具發票。

　　五、會員卡使用說明：

　　1、會員至各營業場所消費后，出示會員卡直接扣減消費，會員本人須在消費賬單上簽名確認；（會員卡不適用于特價推廣活動項目，可適用的活動項目將特別通知）

　　2、產生賠償項目費用時，使用會員卡付費不享受折扣；

　　3、如會員卡遺失，需按正常辦卡程序進行補辦并收取手續費50元/張原卡內儲值自動轉入，但會員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不承擔責任；

　　4、會員卡為終生卡，期間銷售人員不定時將卡內余額信息知會會員客戶；

　　5、申請辦理會員卡程序完成的情況下，財務部于一個工作日內完成相關的手續，所專享的各項優惠政策也同時啟動；

　　6、酒店保留根據實際情況隨時更改會員卡相關條款的權利；

　　7、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征，所有專屬優惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費者不是持卡人，一定要和持卡人確認，確認信息清楚寫在賬單背面，再請消費者簽字。

　　8、此卡最終解釋權屬于和潤東方酒店。

　　六、銷售會員卡獎勵制度：

　　1、全員銷售：酒店內所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售，按同樣的銷售提成比例進行提成；

　　2、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成；

　　3、酒店財務部審核人員每月做好會員卡銷售統計工作，會員卡提成每月集中發放一次。

　　七、會員卡結賬的程序

　　1、客人持卡訂房，先清楚了解卡內余額，然后預訂單和預定房間標注清楚會員卡號，待客人入住和結賬時在入住通知單和結賬單都拓印相應會員卡號，請客人簽字確認。

　　2、客人在餐飲消費，結賬前要出示會員卡，先確認卡內余額，再結賬，在結賬單上拓印會員卡號。

　　本制度自下發之日起執行。

銷售方案范文錦集 篇29

　　凈水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售：

　　1、大型家電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。

　　2、小區合作促銷展示，通過擺攤設點，直接面對終端客戶。

　　3、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發。

　　4、電話營銷，客戶以企業用戶為主。

　　（一）、大型家電商場、超市合作搞促銷展示

　　第1步、了解當地目標客戶的消費文化和習慣。

　　第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群多的商超。

　　第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規則。

　　第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區域等硬件，第5步、活動前期準備：①條幅：條幅制作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。 ②海報：張貼于促銷臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。 ③X展架：內容主要是產品形象及企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。 ④彩頁：現場向消費者散發大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介，產品種類、引用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準備廠家形像帳蓬。

　　第6步、商超入口處促銷員彩頁發放，意向引導。觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產品介紹。洽談簽單處環境營造。注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。

　　第7步、與超市內服務員導購員打好關系，講好提成，引導他們主推你的凈水器。

　　第8步、做好售后服務，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。

　　第9步、促銷活動結束后應對活動效果做出總結評估，為以后的同類促銷做好準備。

　　促銷活動中應注意的問題：

　　1、注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于促銷展示活動的天氣。

　　2、防范不懷好意的人搗亂，應主動與商場保安聯系。

　　3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的.”信念。

　　4、做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

　　（二）、社區合作促銷展示

　　小區社區是最靠近顧客的“末端”，也銷售工作的“前沿陣地”。

　　銷售目標：打造品牌知名度，提升產品市場占有率，加速凈水器取代傳統直接引用自來水的進程，提升經銷商現有的銷量（廠家做活動是給經銷商增強信心）。

　　活動主題：購品牌凈水器，享受健康新生活。

　　銷售地點：高、中檔住宅小區

銷售方案范文錦集 篇30

　　為了更好的開展本大區的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經到來，要做到“淡季是旺季”，其次銷售季度工作方案。現列出其次季度(五、六、七月為我公司其次銷售季度)的工作重點。

　　其次季度的工作主要以市場網絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產品提報等為主。

　　一、市場網絡建設：

　　目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。距公司300公里內市場，實現無空白市場。

　　1、對已經開發市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能樂觀協作公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，協作差的客戶，進行調整。

　　2、在新市場，對公司有較猛烈意向的客戶，但是由于某些緣由沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作;

　　3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商。(以老客戶介紹、伴侶介紹等方式快速確定意向客戶)

　　二、銷量目標的達成：

　　目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)

　　1、豐富客戶銷售產品結構，目前已發貨客戶所發貨產品較單一，難以形成產品組合，引導客戶補發所缺品項，在市場銷售過程中“打產品組合拳”;

　　2、拓展銷售渠道，引導客戶開發新的'銷售網點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作，工作方案《其次銷售季度工作方案》。(學校、網吧、社區店等)

　　3、提高鋪貨率，使消費者便利購買，又可以起到網點廣告宣揚的效果。要使(全球品牌網)市場鋪貨率達到60%以上。

　　三、團隊管理：

　　目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素養的經銷商團隊。

　　1、連續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素養、高要求的”頭狼”;

　　2、針對本大區團隊主動性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要調動區域經理的樂觀性，同時強化團隊執行力，打造鐵的紀律。

　　3、提高整個團隊素養，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。

　　4、本大區的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊，提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素養和銷售技能，到每一個市場，要對經銷商銷售團隊進行業務技能培訓。

　　四、市場調研及新產品提報：

　　1、做市場調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，依據競品信息，結合我們自身資源，調整銷售方法，使之更適合市場、更有效。

　　2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產品進行提報，供公司高層參考。

　　在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。