招商策劃（精選31篇）

招商策劃 篇1

　　一、活動背景

　　為了滿足消費者的需求，提高商場銷售額，我們將舉辦一場盛大的年貨節(jié)活動。

　　二、活動目標

　　吸引大量消費者前來購物，提升商場人氣。

　　推廣年貨產品，提高銷售額。

　　打造商場品牌形象，增強消費者忠誠度。

　　三、活動內容

　　年貨產品展示：在商場內設置年貨專區(qū)，展示各類年貨產品，如糖果、堅果、酒類、保健品等。

　　打折促銷：針對年貨產品進行打折銷售，吸引消費者購買。

　　互動游戲：設置互動游戲環(huán)節(jié)，如抽獎、猜燈謎等，增加消費者參與度，提升購物體驗。

　　文化演出：邀請當地文化團體進行演出，如舞獅、舞龍、戲曲等，營造濃厚的節(jié)日氛圍。

　　四、招商對象

　　年貨產品供應商：提供優(yōu)質的年貨產品，滿足消費者需求。

　　品牌商家：邀請知名品牌商家參與活動，提高活動影響力。

　　文化團體：邀請當地文化團體進行演出，豐富活動內容。

　　五、招商方案

　　制定詳細的招商計劃，明確招商對象、招商條件及招商政策。

　　通過多種渠道發(fā)布招商信息，如商場官方網站、社交媒體等。

招商策劃 篇2

　　一、公司簡介

　　新鄉(xiāng)市盛潤房地產開發(fā)公司于xx年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產開發(fā)，娛樂業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產為龍頭的企業(yè)，下設天潤苑娛樂有限公司，開發(fā)的項目有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房，盛潤城市印象（3萬多㎡），近期的新項目有亞太廣場（6萬多㎡），已經開發(fā)好的面積有4萬多㎡。

　　二、盛潤廣場簡介

　　新鄉(xiāng)盛潤廣場是經xx年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤房地產開發(fā)公司開發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機關單位、銀行、證券匯集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。

　　三、功能、設備配置介紹

　　1、廣場地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段，

　　2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓，

　　3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點項目工程，也是人民路上的標志性建筑，在人民路中段南側建設的一幢高層（a座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層xx平方米—3000平方米）。每層貨載kg，擬定商場配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。

　　四、投資前景分析

　　1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區(qū)最高地勢－龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經濟，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展，預計在不短時間內，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場，但周邊的配套商業(yè)網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區(qū)，應有很好的發(fā)展前景。

　　2、廣場的周邊環(huán)境：盛潤廣場座落于商業(yè)、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財政局、區(qū)委、區(qū)政府，眾多行政機關單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購物中心的地段，另外醫(yī)院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區(qū)八縣的消費群體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業(yè)網點、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體，是商家云集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟發(fā)展的新的商業(yè)中心。

　　3、盛潤廣場裝飾經營配套情況：盛潤廣場是有著a級資質證書的中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創(chuàng)造出一種個性化、色彩很強的一種建筑風格，體現出現代生活的快節(jié)奏、簡約和前衛(wèi)，大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn)，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點。

　　4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分（面臨人民路），為商場的總出路口，為解決商場內人氣、人流互動，特設一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。

　　5、物業(yè)管理及消防：盛潤廣場配以專業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶經商解決后顧之憂，專業(yè)的經營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內的硬件配套由紅外線監(jiān)控、自動噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救1至3個小時。

　　五、合作意向及方式：

　　盛潤廣場具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團經商的理想之地。考慮社區(qū)的.消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：

　　1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場布局，有品牌的商貿集團公司；

　　2、其他方面的經營意向可面談。

　　六、招租形式：

　　為配合廣場的初步定位和統(tǒng)一經營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

　　七、附件一地下1層、地上1-4層平面圖

　　附件二盛潤廣場區(qū)域概況圖

　　附件三盛潤廣場位置圖

　　附件四盛潤廣場效果圖

　　我們誠為具有品牌實力的商家及專業(yè)公司提供良好的經營場地，為其擴大商業(yè)網點，施展才能，增加發(fā)展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經營場地，確保在xx年中秋節(jié)前進場，以期達到更佳的社會效益和經濟效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家，在廣場建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。

　　xx辦公室

　　地址： xx150路南

　　聯系電話： 聯系人：

招商策劃 篇3

　　一、確定招商的組織框架和崗位職責

　　制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：

　　1、招商經理1人，招商團隊總負責人。

　　2、招商主管若干，分別負責項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　3、招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務組織等工作。

　　5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。

　　二、建設招商團隊

　　打造一支業(yè)務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是商業(yè)地產招商工作順利進行的重要保證。商業(yè)地產招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業(yè)素質，以適應各種壓力挑戰(zhàn)。

　　(一)招商人員必須具備的基本素質

　　1、良好的心理素質。優(yōu)秀的招商人員的心理素質表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：

　　(1)堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進取，勇于創(chuàng)新。

　　(2)強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇于權限內的決策，敢于承擔責任。

　　(3)堅韌頑強的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。

　　(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見。

　　2、具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力

　　(1)商業(yè)地產招商涉及到經濟學、零售學、房地產開發(fā)經營、會計與稅收等相關學科，以及最新的相關法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。

　　(2)商業(yè)地產招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

　　(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力。

　　3、具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力

　　(1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。

　　(2)應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬化、審時度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。

　　(一)招商人員的特殊素質

　　1、熱愛商業(yè)地產的招商工作，對招商具有特有的興趣。

　　2、具有局勢控制能力，主要表現在對招商準備工作，了解自身項目的優(yōu)缺點，了解對方的招展實情，并在時間上、心理優(yōu)勢占據主動權。

　　3、較佳的團隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務項目的大類或中類分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。

　　4、外語知識。

　　(三)招商人員的培訓

　　招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔、培訓并在實踐中鍛煉出來的。績效考核和激勵機制在招商實踐中對人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓就是通過理論和案例的學習，并參與實踐，使其達到知識廣博、經驗更豐富，能夠勝任招商工作。

　　招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　1、項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。

　　2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

　　3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。

　　4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。

　　三、招商實施

　　招商團隊成立后即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等。

　　(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預測

　　招商實施的第一步應該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產租賃行情進行詳細的調查，包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個購物中心，業(yè)內一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當然這個比例并不是絕對的，應靈活應用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應占到至50%的比例。如果餐飲占多數，就是飲食中心;娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應當是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復消費。

　　項目租金水平則依據調查結果來確定，調查的結果應分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現行商業(yè)地產項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔經營風險(一旦承租者經營不善將對整個項目造成打擊);分割出租招商工作復雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式(數據顯示同時段內高于整體出租50%)，采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經營風險較小。

　　(二)廣告投放

　　考慮到項目建設周期較長，且涉及到拆遷的問題，在土建施工之前不宜大規(guī)模投放廣告，在項目地點周邊大量投放平面廣告即可。在土建進行到一定程度時可開始大規(guī)模投放廣告，傳播渠道包括傳統(tǒng)的電視、報紙、電臺等，也可在互聯網上相關網站投放。

　　廣告宣傳是影響消費者的利器，使廣告發(fā)揮最大的作用,我們應該做好以下工作。

　　1、做好地方媒體調查：對當地媒體做深入調查，根據目標消費者收聽、收視率較高的節(jié)目和價格作合理組合，使產出比例平衡。對戶外廣告價位以及影響力進行調查，如公交車身廣告、寫字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車、的士停車牌廣告等。以調查結果進行宣傳模式組合。

　　2、擇好廣告發(fā)布內容：一般來說，宣傳應該采用軟硬結合的方式廣告主打產品的USP(獨特的銷售主張)加深顧客對產品的記憶和影響，樹立產品形象與品牌形象。軟文訴求點是產品功效的進一步具體化講解，從每個角度，按不同的方式，向客戶細細闡述，達到理性購買的目的。

　　3、據產品整體的推廣策略決定廣告投入。

　　4、面對競爭產品的強大廣告，采用相應有效對策：首先摸清產品的廣告投放情況，應避開與競爭產品正面廣告接觸。

　　(三)主要目標客戶鎖定

　　首先是確定核心主力店，核心主力店應根據設計中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶，成立專案組進行宣攻關。商業(yè)地產招商一般走的是以大帶小路線，以大帶小就是用核心主力店來帶動次主力店和中小商家。核心主力店對項目的成敗起著決定性的作用，它決定了項目的品牌形象、主力客戶群、人流量和物流、人流動線。

　　其次確定次級主力店和中小商家，次級店和中小商家的選擇應配合核心店的定位，使核心店與次級店形成互補關系，相輔相成。次級主力店的組合在商業(yè)房地產建設期間應有初步規(guī)劃，項目可以根據當地消費水平、消費結構、消費能力和項目的經營規(guī)模進行經營定位的確定，基本上可以從以下幾個方面考慮：

　　1、業(yè)態(tài)定位：其功能服務于一體的一站式大型商業(yè)房地產項目;

　　2、目標市場定位：滿足地區(qū)全客層消費者需要;

　　3、主題特色：符合當地人群的經營主題設計;

　　4、經營項目：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項目的合理配置;

　　(四)招商談判

　　招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：

　　第一次信息的處理(來函、來電)——第一次信息回復——第二次信息處理(二次來函、復電、咨詢、商洽)——第二次信息回復(信息升級→有選擇發(fā)送實質性資料)——招商總部零星接單(上門洽談、簽約)——招商會議的籌劃、準備(全國性會議、區(qū)域性會議)——發(fā)出會議邀請(曾經問詢者、熟悉者及看報來電者)——接收報名、督促參會——召開會議并簽約——督促履約——店鋪入駐。

　　在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息。對于第一次來電或來函，我們的工作主要是對“求租者”按已經設定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做記錄，同時給對方發(fā)去有關產品和項目的基本資料(包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排)，同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內經營一等的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。需要注意的是，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。

　　1.核心主力店的招商談判

　　核心店招商談判的基本策略是專題專攻。

　　首先明確談判目的，招商談判的工作就是圍繞談判目的進行的。目的確定后，就要明確招商談判的各個目標，目標在談判中達成，談判目的也就實現了。目標分三個等級：最高的目標(設想中最好的);基本目標(可以接受的);最低目標(底線)。談判工作就是圍繞這些目標爭取最大的利益。

　　目的明確之后就要制定談判策略，制定策略的依據則是對談判對象的信息整理。我們要了解談判對象的狀況，對方關注的焦點，設想對方會提出的疑問并制定相應對策。

　　核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時可以妥協(xié)，降低條件以便能盡早完成核心店招商。

　　2.次級店及中小商家的招商談判

　　次級店一起中小商家的招商談判基本策略是統(tǒng)一標準，公正公平。次級店和中小商家的個體與核心店不同，它占整個項目的比重并不大，而且個體之間差異很大。我們要做的是統(tǒng)一租金標準，統(tǒng)一權、責、義。統(tǒng)一租金標準不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶租金標準統(tǒng)一，相同位置租金差異化會使租戶與招商小組產生矛盾。

　　其次要約定次級店及中小商家的經營范圍，次級店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設計的，隨意更改經營范圍會對整個項目的運營造成不良的影響。

　　3.特殊商戶

　　特殊商戶是指有很高文化、科技或者藝術含量的經營單位，引進特殊商戶可以為商業(yè)街增加亮點，形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請入場，以吸引人氣。

　　會后舉行自助酒會。

招商策劃 篇4

　　一、活動主題：

　　雙贏戰(zhàn)略聯盟計劃啟動儀式暨“產品”全國招商大會

　　二、活動目的：

　　2、促使觀望中的經銷商簽約;

　　3、吸引更多的潛在經銷商關注、簽約;

　　4、打造公司在行業(yè)的形象;

　　5、為布局全國打好基礎

　　三、活動方案

　　1、活動時間：

　　2、活動地點：

　　3、主辦單位：

　　4、媒體支持：

　　《報》《報》《報》《報》《報》

　　5、嘉賓

　　專家資源組主要成員

　　重點媒體記者 特邀經銷商 四、會議準備 1、易拉寶x個、氫氣球x個、條幅x條、拱門x個、氣球柱x個、接待桌x張，其他;

　　2、會議背板內容：

　　(1)大標題：雙贏戰(zhàn)略聯盟計劃啟動儀式

　　(2)小標題：暨“某產品”全國招商大會

　　主辦單位：

　　x有限公司

　　3、會場向導牌;

　　內容：雙贏戰(zhàn)略聯盟計劃啟動儀式層XX廳

　　4、獨家經銷銅牌;

　　5、拍照和攝像;

　　6、手提袋(內裝：招商手冊、產品包裝盒、《報》、《報》、《報》、會議手冊、禮品、胸卡、住房卡、餐券);

　　7、招商手冊、會議手冊;

　　8、《報》、《報》、《報》，其它媒體;

　　9、產品宣傳手冊;

　　10、本次招商會的企業(yè)宣傳片光盤

　　11、簽名板;

　　12、主席臺姓名臺卡;

　　13、經銷商胸卡;

　　14、主持臺上企業(yè)標志

　　15、會務后勤人員配置;

　　男性職業(yè)裝(統(tǒng)一顏色的西裝、領帶) 女性職業(yè)裝(套裙) 16、禮品贈送; 17、墻面形象展示牌;

　　18、主持人確定;

　　19、政府人員、醫(yī)學專家邀請;

　　20、接站車輛(都要用好車)、人員;

　　21、x名禮儀小姐。

　　五、會場布置

　　1、主席臺區(qū)

　　(1)主席臺背板

　　(2)主席臺會議桌

　　(3)、投影儀、投影幕

　　(4)、筆記本電腦

　　(5)、主持臺、麥克風、音響設備。

　　2、經銷商區(qū)

　　(1)、經銷商第一排離主席臺保持約3米的距離;

　　(2)、經銷商區(qū)的兩側留出約米的距離;

　　(3)、會場內四周易拉寶的環(huán)型擺放;

　　(4)、會議桌、筆、飲用水

　　(5)、會場內墻面形象展示牌。

　　3、會場入口大廳區(qū)

　　(1)、會場臺階處，層遞擺放易拉寶;

　　(2)、會場10-15米的入口處，層遞擺放易拉寶;

　　(3)、會場入口處工作區(qū)進入手續(xù)登記、會議資料發(fā)放、咨詢、解答、推薦、引導。

　　(4)、專柜實景展示;

　　(5)、實景兩側不同角度的易拉寶擺放。

　　六、人員分組設置：

　　A總指揮：一般有公司老總或者副總擔任，主要是會議前期的組織、后期服務和總協(xié)調; B副總指揮：這個崗位是最重要的，是執(zhí)行總指揮，負責左右細節(jié)的安排和處理，同時注重會議議程科目和時間安排，市場業(yè)務處理;

　　C會務組組長：一般有行政部經理擔任或者市場部經理擔任，要求心態(tài)平和，熟悉各個經銷商的情況。負責會議接待、登記、會議資料的發(fā)放、各個住宿房間的安排及會場的整理、各個成員的分組、突發(fā)事件的處理和協(xié)調。用餐協(xié)調、與酒店的事務性安排，參會人員的往返接送等;若人員充足可在會務組中再設登記、接站兩組;

　　D會場組：會場秩序的調節(jié)、攝影、攝像、講課進程的安排、會場現場的業(yè)務處理、會場氣氛的營造;

　　E后勤組：票務安排、會議各種費用結算、支付等;

　　F溝通組：這個組責任最重，一般有分管副總或者市場總監(jiān)擔任，成員是熟悉市場和具有談判能力的人，負責參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務協(xié)調、意向經銷商的溝通促進、配合會務組進行業(yè)務安排等。

　　G登記組

　　H 接站組(需要配合完成)

　　各崗位分工固定但所設人員可以穿插調整，做到人人有事做，事事有人做。盡量做到包干到人，科學分配，避免一件事幾次換人等重復用工現象。如：會場組人員在沒有時可協(xié)助溝通組談判或會務組工作。

　　七、會議架構：

　　會前宣傳

　　會場布展

　　現場展示

　　現場會議

　　解答疑問

　　會上競標

　　會后簽約

　　宴會

　　后期造勢

　　八、會議步驟

　　1、活動籌備

　　(1)、某公司負責落實包括租場地、會場布置、邀請函、胸卡、樣品、招商手冊、電子光碟、向導牌、POP招貼、投影儀、手提袋、禮品、形象展示牌、實景堆頭等物料準備。

　　2、會前事項：

　　1、專家邀約，人員確定;

　　2、會議場地(容納150人左右);

　　3、專家、嘉賓住宿安排預定;

　　4、場地布置及會議所需物料;

　　5、已聯絡的經銷商邀約;

　　6、全國經銷商及特邀嘉賓。

　　3、宣傳

　　(1)、對中國某病市場，從高度上、權威上、觀念上進行引導。

　　(2)、借助媒體的聲音，傳播公司規(guī)模、實力及優(yōu)勢所在，增強對目標經銷商及目標客戶群的說服力和影響力，消除代理疑慮，增強信心。

　　九、會議流程：

　　十、會議預算：

　　1.會務費用

　　(1)場地費用 (2)食宿費用 (3)物料費用(4)交通費用 (5)其他費用

　　2.會議宣傳推廣費用

　　(1)新聞費用

　　(2)嘉賓費用

　　(3)營銷支持費用

　　(4)主持人費用

　　(5)其他費用

招商策劃 篇5

　　一、策劃目的

　　1、讓消費群體感受酒店（餐廳或其他場地）的優(yōu)良環(huán)境和優(yōu)質服務，宣傳酒店（餐廳或其他場地）的企業(yè)形象，擴大其知名度和影響力；

　　2、通過活動吸引大量人群前往，直接提升酒店（餐廳或其他場地）的人氣，間接帶動消費的增長；

　　3、實現跨行業(yè)商家之間的資源共享，達到互惠互利，實行企業(yè)聯盟，以1+ 1﹤2的投資達到1+1﹥2的收益；

　　4、推動紅酒與餐飲、酒店等中高檔場所共商、互通，利用彼此之間的資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、文化優(yōu)勢相互補充和完善服務理念及品牌形象。

　　二、背景

　　我國紅酒的潛在市場十分廣闊，從世界紅酒市場來看，中國乃至亞洲將是今后世界紅酒市場的發(fā)展熱點。近年來，我國紅酒的產銷量基本上以兩位數的速度在增長，甚至出現熱銷的局面，越來越多的人在宴會、酒吧中選擇喝紅酒，不管是追求時尚還是本身就喜歡，紅酒在中國正越來越受關注。借助這一消費熱點宣傳紅酒文化，可謂趁熱打鐵，同時，參與到這個活動中來的企業(yè)，也無形中受到了關注，達到了企業(yè)宣傳的目的。

　　經濟危機時代的競爭并沒有停止，反而更激烈，并購與擴張，企業(yè)間的合縱連橫從來就沒有消停過。以開放的眼光來看，企業(yè)間跨行業(yè)的合作，同業(yè)間的競爭，對于企業(yè)的傳播、發(fā)展都是一種積極的努力。本案正是抓住了這一要領，從開放的角度，促進行業(yè)間的積極合作，共同發(fā)展。

　　三、戰(zhàn)略

　　1、活動宗旨：宣傳企業(yè)品牌，建立低消耗合作，實現資源共享。

　　2、活動策略：抓住“以舞會友”的活動亮點，將紅酒、餐飲與舞會這一娛樂形式相結合，突出活動的新鮮模式，吸引消費人群關注。

　　3、宣傳策略：避開昂貴的廣告形式，避免廣告同質化和浪費，采用新奇的廣告形式，用充滿神秘色彩的廣告語達到廣告效果的最大化。作為合作方之一的場地提供方，其名稱將會出現在本活動宣傳中的巨幅廣告中，并出現在活動主題中，這意味著有活動主題的地方就有主辦方的名稱。

　　4、合作方式：貴方免費提供活動場地及相應的設施，如：燈光、音響、桌椅等，我方負責現場的布置，活動的策劃、宣傳、執(zhí)行，免費為貴方在本次活動的廣告宣傳中做宣傳。

　　四、具體活動方案（另見詳案）

　　1、活動時間：

　　2、活動地點：

　　3、活動內容：

　　4、相關媒體：

　　5、注意事項：

　　五、費用預算（另見詳案）

　　六、效果預測：

　　1、“潤物無聲”

　　本活動前期及活動現場的所有宣傳都將圍繞主辦方進行，作為主辦方之一的場地提供方，其企業(yè)名稱將出現在活動的所有廣告宣傳中，通過這樣的方式將企業(yè)品牌悄然無聲卻又深刻地進駐到受眾心中；被吸引前去參加活動的群體也能直接體會到場地提供方優(yōu)雅的環(huán)境和良好的形象，在消費者心中留下美好的印象，最終為以后的消費作鋪墊。

　　2、“一呼百應”

　　用舞會的獨特亮點和宣傳優(yōu)勢，吸引眾多的同行企業(yè)加入，達到資源共享最大化；同時，活動參與人群涉及各行各業(yè)，通過這種形式，人群宣傳范圍更廣，知名度更廣，場地提供方必定達到一定范圍內最大的宣傳力度與效果；而紅酒文化與餐飲、舞會等文化的完美融合，又帶動了場地提供方的宣傳與消費，可謂一呼百應，遍地開花。

招商策劃 篇6

　　一、賽事背景

　　17年來，以救助貧困地區(qū)失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發(fā)芽，并結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉型，并以希望小學的全面升級——把希望小學建設成鄉(xiāng)村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

　　20__年，中國青少年發(fā)展基金會委托獨立研究機構，對全國12省希望小學體育運動環(huán)境進行的調查顯示：希望小學普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學沒有專門的運動場地，體育課是希望小學學生最喜歡的課程，78.9%的學生渴望觀看奧運會在20__奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛(wèi)視合作，聯合全國青基會系統(tǒng)實施“加油20__——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20__全國希望小學快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。

　　二、指導思想

　　通過以希望小學學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會，關注弱勢群體，樹立健康企業(yè)形象。

　　三、舉辦單位

　　主辦單位：中國青基會、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級青基會

　　承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

　　四、舉辦時間

　　5月28日—6月2日

　　五、舉辦地點

　　上海市松江體育館

　　六、所需資金用項

　　總冠名(15萬元，_，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

　　七、權益與回報

　　1._有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市_企業(yè)希望小學代表隊﹚

　　2.在大型開、閉幕式現場安放廣告牌1塊(3M×2M);在開幕式或現場周邊設置冠名企業(yè)廣告框架;

　　3.開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會領導統(tǒng)一頒發(fā)獎杯一座和榮譽證書。

　　4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業(yè)其進行報道;

　　5.東方衛(wèi)視對本次活動贊助企業(yè)進行報道。

　　企業(yè)冠名回報

　　一.電視臺專題報道10――20分鐘(企業(yè)捐贈儀式;希望小學代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。

　　二.今晚報.每日新報.日報.搜狐.都市報道等報道(出征儀式，市.公司.縣.鎮(zhèn)學校領導舉行隆重儀式送行)。

　　三.有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓練情況。

　　四.天津代表隊旗子冠名。

　　五.天津代表隊運動員衣服.帽子冠名。

　　六.取得好成績回來開慶功會。

　　七.天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

　　八.贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分稅。

招商策劃 篇7

　　一、目標定位

　　明確商場定位，吸引目標客群，確保招商品牌與商場定位相符。

　　二、市場調研

　　對競爭對手進行調研，了解市場需求和消費者偏好，為招商提供數據支持。

　　三、品牌招商

　　根據商場定位，篩選符合要求的品牌進行招商，注重品牌知名度、口碑及市場潛力。

　　四、優(yōu)惠政策

　　制定優(yōu)惠政策，吸引更多品牌入駐，如租金減免、裝修補貼等。

　　五、宣傳推廣

　　利用多種渠道進行宣傳推廣，提高商場知名度，吸引更多消費者。

　　六、服務支持

　　提供完善的服務支持，包括物業(yè)管理、營銷推廣等，確保品牌商戶在商場順利運營。

　　七、持續(xù)優(yōu)化

　　定期評估招商效果，根據市場變化進行策略調整，持續(xù)優(yōu)化招商方案。

招商策劃 篇8

　　一、 公司簡介

　　新鄉(xiāng)市盛潤房地產開發(fā)公司于20xx年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產開發(fā)，娛樂業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產為龍頭的企業(yè)，下設天潤苑娛樂有限公司，開發(fā)的項目有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房，盛潤城市印象（3萬多㎡），近期的新項目有亞太廣場（6萬多㎡）， 已經開發(fā)好的面積有4萬多㎡。

　　二、盛潤廣場簡介

　　新鄉(xiāng)盛潤廣場是經20xx年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤房地產開發(fā)公司開發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機關單位、銀行、證券匯集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。

　　三、功能、設備配置介紹

　　1、 廣場地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段 ，

　　2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓 ，

　　3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點項目工程，也是人民路上的標志性建筑，在人民路中段南側建設的一幢高層（a 座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層20xx平方米—3000平方米）。每層貨載 kg，擬定商場配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。

　　四、投資前景分析

　　1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區(qū)最高地勢－龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經濟，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展，預計在不短時間內，這里將代替僅一街之隔的.商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場，但周邊的配套商業(yè)網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區(qū)，應有很好的發(fā)展前景。

　　2、廣場的周邊環(huán)境：盛潤廣場座落于商業(yè)、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財政局、區(qū)委、區(qū)政府，眾多行政機關單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購物中心的地段，另外醫(yī)院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區(qū)八縣的消費群體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業(yè)網點、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體 ，是商家云集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟發(fā)展的新的商業(yè)中心。

　　3、盛潤廣場裝飾經營配套情況：盛潤廣場是有著a級資質證書的中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創(chuàng)造出一種個性化、色彩很強的一種建筑風格，體現出現代生活的快節(jié)奏、簡約和前衛(wèi)，大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn)，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點。

　　4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分（面臨人民路），為商場的總出路口，為解決商場內人氣、人流互動，特設一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。

　　5、物業(yè)管理及消防：盛潤廣場配以專業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶經商解決后顧之憂，專業(yè)的經營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內的硬件配套由紅外線監(jiān)控、自動噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救1至3個小時。

　　五、合作意向及方式：

　　盛潤廣場具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團經商的理想之地。考慮社區(qū)的消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：

　　1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場布局，有品牌的商貿集團公司；

　　2、其他方面的經營意向可面談。

　　六、招租形式：

　　為配合廣場的初步定位和統(tǒng)一經營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

　　我們誠為具有品牌實力的商家及專業(yè)公司提供良好的經營場地，為其擴大商業(yè)網點，施展才能，增加發(fā)展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經營場地，確保在20xx年中秋節(jié)前進場，以期達到更佳的社會效益和經濟效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家，在廣場建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。

招商策劃 篇9

　　為了全面貫徹落實促進我區(qū)經濟發(fā)展，加快實現全面建設小康社會的步伐，20xx年，我局應認真圍繞區(qū)委、區(qū)政府繼續(xù)以招商引資為“總抓手”，以大開放、大招商、促大發(fā)展為中心工作重點，切實抓好20xx年全局招商引資工作。全面實現20xx年招商引資工作目標。特提出以下工作意見。

　　一、指導思想

　　以__大精神為指針，緊緊圍繞加快全區(qū)經濟發(fā)展，進一步解放思想，與時俱進，真抓實干，促進發(fā)展。實現我局的招商引資工作再上新臺階。

　　二、目標任務

　　全年全局招商引資任務目標值為 萬元，確保實際進資 萬地。其中工業(yè)項目進資必須達到70%以上。為確保全年任務的完成，將招商引資任務分解落實到局領導班子、局屬各單位。（具體任務見附表）

　　三、主要措施

　　1、成立區(qū)建設局招商引資工作領導小組，組長由 ，副組長由 擔任，副局長 為領導小組成員，下設辦公室，辦公室主任由 擔任。

　　2、區(qū)建設局黨政主要領導是全局招商引資工作的第一責任人，對全局招商引資工作負總責；局分管領導是分管部門第一責任人，凡分管單位部門的招商引資軟環(huán)境出了問題，分管領導要承擔領導責任；局屬各單位、各部門“一把手”是本單位招商引資的第一責任人，各單位部門的主要領導要從思想上高度重視招商引資工作，親自部署，狠抓落實，經常檢查，責無旁貸地承擔起招商引資工作第一責任人領導責任，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保全局招商引資任務順利完成。

　　3、按區(qū)招商兵團對口，抽調有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊，分別在上海、廣東、福建、浙江等地進行定點和蹲點招商。充分發(fā)揮優(yōu)勢，瞄準重點地區(qū)廣泛聯系客商，緊緊圍繞工業(yè)、加工業(yè)、農業(yè)產業(yè)化等項目進行招商。確保一個招資1000萬元以上的工業(yè)項目進入工業(yè)園區(qū)。

　　四、優(yōu)化環(huán)境

　　1、跟蹤服務。凡引進的項目要實行掛牌跟蹤服務，由局抽調1-2名人員實行全方位、全天候、全過程跟蹤服務，凡客商需要辦理的有關手續(xù)，都由跟蹤服務人員認真負責辦理。

　　2、加大整治力度。努力營造高效率的辦事環(huán)境和營造公平公正的執(zhí)法環(huán)境。對影響客商招資環(huán)境，侵害客商企業(yè)利益的要一查到底，嚴肅追究。

　　3、簡化辦事程序，提高辦事效益。規(guī)劃、建管一律進入政府集中辦事大廳實行“一條龍”服務。做到當天的事當天辦，能辦的事及時辦。提供無償咨詢服務，使客商進得來，留得住。

　　五、獎懲兌現

　　有關招商引資考評和獎懲辦法，原則上按臨發(fā)[20__]17號、22號、44號文件執(zhí)行。對局屬各單位倒數一、二名的，除給予黃牌警告外，單位年終考評時不予評先進單位。單位一把手予以降職使用。

　　局班子領導交納招商引資保證金 元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金 元。完成任務保證金退回，未完成的保證金轉為罰金。

　　六、考評時間

　　考評時間為20xx年12月1日——20xx年11月30日。

招商策劃 篇10

　　一、目標定位

　　明確商場定位，吸引目標品牌入駐，打造高品質、多元化購物體驗。

　　二、市場調研

　　深入分析消費者需求，研究行業(yè)趨勢，為招商提供數據支持。

　　三、招商策略

　　精準招商：鎖定目標品牌，主動溝通合作意向。

　　政策優(yōu)惠：提供租金減免、裝修補貼等優(yōu)惠政策。

　　優(yōu)質服務：提供一站式服務，簡化入駐流程。

　　四、宣傳推廣

　　媒體宣傳：利用廣告、網絡等渠道廣泛傳播招商信息。

　　活動推廣：舉辦招商發(fā)布會、品牌簽約儀式等活動，提高曝光度。

　　五、招商團隊

　　組建專業(yè)招商團隊，定期培訓，提升招商能力。

　　六、后續(xù)管理

　　商戶關系維護：定期溝通，解決商戶問題。

　　營銷活動支持：組織促銷活動，提升商場人氣。

招商策劃 篇11

　　為響應縣委、縣政府“招商引資百日大會戰(zhàn)”號召，迅速掀起我局招商引資新的高潮，以確保完成縣委、縣政府下達我局的招商引資任務，特制定如下實施方案：

　　一、指導思想

　　以全面落實科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，把招商引資作為“一把手工程”、“一號工程”來抓，利用100天的時間，在全局掀起招商引資新一輪的高潮，爭取在招商引資的質量和總量上有新的突破。

　　二、目標任務

　　力爭新引進一個5000萬元以上的工業(yè)項目入園，并開工建設，確保新引進一個500—XX萬元工業(yè)項目入園，并開工建設，全面完成今年縣委、縣政府下達我局1600萬元的工業(yè)項目任務和35萬元的出口創(chuàng)匯。

　　三、工作步驟

　　“招商引資百日大會戰(zhàn)”時間從20xx年9月1日至20xx年11月10日結束，分三個階段：

　　第一階段：宣傳發(fā)動階段（9月1日至9月5日）

　　召開局班子會和全局干部職工大會，傳達全縣領導干部會議精神和縣“招商引資百日大會戰(zhàn)”文件精神，動員全局上、下迅速行動起來，投入到全縣的“招商引資百日大會戰(zhàn)”的活動之中，并根據縣“招商引資百日大會戰(zhàn)”的實施方案要求，結合我局的實際，制定切實可行的實施方案。

　　第二階段：出擊攻堅階段（9月6日至11月5日）

　　按照縣“百日大會戰(zhàn)”的要求，局班子成員、科級后備干部分批出擊，外出招商。

　　第三階段：總結提高階段（11月6日至11月10日）

　　按照大會戰(zhàn)的要求，結合招商引資的具體情況進行認真總結，并針對存在的問題和不足，強化工作措施，提高全局的招商引資工作水平。

　　四、工作措施

　　1.瞄準重點區(qū)域

　　我局招商的重點區(qū)域放在浙江、廣東、福建三省。即、浙江的臨海、臨安、富陽、溫州，廣東的澄海、東莞，福建的泉州、晉江等作為主攻方向，有重點、有目的地邀請省外、縣外大企業(yè)、大財團、大老板來考察洽談，尋找合作、投資機會。

　　2.確定重點產業(yè)

　　依據我局招商引資的資源特點，招引的重點產業(yè)是：玩具、潔具、造紙、電纜等深加工項目。同時積極引進“兩頭在外”的勞動密集型企業(yè)。

　　3.調動有利因素

　　為了出色地完成“大會戰(zhàn)”工作任務，我們將調動全局的一切有利因素，充分發(fā)揮本部門、本行業(yè)的優(yōu)勢，有信息的提供信息，能招工的全力招工，有線索的則盡力提供、利用，抓緊所有線索，確保“大會戰(zhàn)”期間取得成效。

　　4.扎實外出招商

　　按照縣委、縣政府的要求，局長、書記將掛帥出征，親歷親為，確保2/3時間在外招商；其他班子成員則在完成自己分管工作的基礎上有選擇、有目的外出招商，科級后備干部則確保90%時間和精力用于招商引資。同時利用我局現已招進的客商進行以商招商，進一步擴大我局的招商引資成果。

　　5.加大幫扶力度

　　一是招商與招工并舉。將招工任務分解落實到每一位領導和干部職工中，切實幫助已招進企業(yè)解決招工難的問題。二是一如繼往地做好新老企業(yè)的跟蹤服務工作,認真幫助企業(yè)解決建設、投產和經營中的困難和問題，想企業(yè)之所想、急企業(yè)之所難，確保企業(yè)進得來、安得住、贏得利。

　　6.完善獎勵辦法

　　把招商引資工作作為全局壓倒一切的，重中之重的中心工作來抓，在兌現縣有關獎勵政策的情況下，進一步完善我局年初出臺的招商引資獎勵辦法，全力鼓勵干部職工多招商、招大商、招好商，積極鼓勵支持會招商、能招商的同志對之重獎重賞，符合條件的干部優(yōu)先作為局科級后備干部推薦人選，從而達到全面完成招商引資工作任務的目標。

招商策劃 篇12

　　第一部分：項目商業(yè)經營規(guī)劃

　　一、整體商業(yè)定位

　　商業(yè)項目的前期定位，要根據區(qū)域市場的居民消費水平，消費偏好決定!最好先做一個詳細的市場調研!!

　　二、項目主題概念提煉

　　商業(yè)項目的策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務”、“城市休閑廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。

　　商鋪招商方案主題一：“城市客廳”——人氣

　　業(yè)主的第二客廳，依據其超前的運營管理水準和開發(fā)商獨具匠心的開發(fā)思路，將成為惠州市的“城市客廳”，成為人們休閑購物心之所向的地方。項目所處的麥科特大道，是惠州現代城市建設景觀最具代表性的區(qū)域之一，無論是現狀，還是遠景規(guī)劃，都是廣州當之無愧的“城市客廳”，并成為展示惠州新形象的一個窗口。風尚國際商業(yè)項目的啟動無疑將帶動本片區(qū)甚至整個城市建設和經濟發(fā)展，成為人們新的生活聚集地。

　　商鋪招商方案主題二：“城市休閑生活廣場”——氛圍

　　城市園林休閑空間擁有商業(yè)廣場、疊級樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亭、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風格雕塑、休閑廣場等，景觀豐富，彰顯從容與健康。

　　同時商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休閑完美結合，突顯現代城市人們的生活方式。

　　商鋪招商方案主題三：核心區(qū)的時尚中心——活力

　　三、商業(yè)功能定位

　　打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場，以此來滿足惠州市中產階級休閑文化需求，從而達到滿足自由、放松、交流、時尚和購物等多種生活目的。

　　隨著人們消費水平的提高，單純的購物服務已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進行休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業(yè)的基礎上引入娛樂、休閑及其他服務行業(yè)以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下：

　　功能

　　百貨

　　超市

　　餐飲

　　娛樂

　　休閑

　　服務

　　修理

　　商務內容珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子日常生活用品冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館小型影視廳、卡拉OK、歌舞廳、游戲機、保齡球書店、音樂城、文化廊、水族館美容美發(fā)、桑拿、洗衣店、攝影沖印、健身、足療保健家電維修商務服務中心、銀行、證券、基金

　　對于零售業(yè)，我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌。餐飲以簡潔式、休閑式為主，主要是為了實現商場的購物人群的便利，但為保持環(huán)境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。

　　四、商鋪布局及銷售方式建議

　　方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布

　　1)布局方式

　　對各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售。

　　業(yè)態(tài)分布表

　　樓層

　　一樓業(yè)態(tài)眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣

　　二樓

　　三樓

　　四-六樓

　　2)特點主題性專賣店主題性專賣店外資企業(yè)、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閑中心

　　以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大，經營面積要求也將比較高。這樣便于提升風尚國際商業(yè)地位和形象，避免因經營戶較多而出現的無序和混亂。由于風尚國際的樓盤素質較好，地理位置也非常優(yōu)越，采用這種著力招進主力店的做法容易實現。而且，采用這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期。但這種經營格局和商鋪銷售規(guī)劃可能出現有部分大型的投資者不愿購買商鋪產權的問題。我們將對此采取的措施是，在完成招商后繼續(xù)擬訂銷售方案，最終將產權轉移出去。

　　方法二：分割式銷售

　　分割式銷售，是在商鋪銷售前對商鋪進行有針對性的合理、有效的分割，對分割后的單元進行招商和銷售。(具體分割方式另行擬訂)

　　1)商鋪分割的原則

　　(1)主題的原則

　　商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結合商鋪推廣的主題功能來進行分割。不同性質的商業(yè)種類，對分割有不同的要求，這是前提。因此商業(yè)項目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內容。

　　例如，如果項目將來的定位是以服裝、音像業(yè)為主，則那些進深與開間之比大于4：1的商鋪銷售不會有太大困難，因為經營服裝、音像業(yè)不需要太寬的門面，而商鋪的后部又可以用來存貨。

　　(2)人性化的原則

　　商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說，分割出的商鋪，要符合業(yè)主經營、使用的要求。分割出的道路，要符合消費者的購物習慣、購物心理和走路習慣。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設計必須要有;第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設計必須去除。這兩點對于商鋪的銷售有非常重要的意義。

　　商業(yè)場所內部的步行系統(tǒng)設計是用以調節(jié)和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有，必然會影響部分商鋪的人流量，給銷售和經營帶來困難。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又會造成面積上的極大浪費，因為通路的唯一作用就是用來走路，不會產生經濟上的效益。

　　(3)科學利用的原則

　　商鋪的分割，必須遵循科學利用的原則。即在滿足消防要求的前提下，盡可能的充分利用有效空間面積，所有可有可無的空余面積都應該利用起來作為商鋪，盡量減少和壓縮輔助功能區(qū)的面積。這是提高使用率，降低公攤比例的唯一有效途徑。

　　2)特點

　　分割后將產生較多小單元，銷售和招商速度相對較慢。零星尾盤銷售會有一定難度。另外分割后經營者自行經營可能會出現經營上的無序，商業(yè)品質可能出現下降，不利于塑造良好的商業(yè)形象和商業(yè)氛圍的形成，有悖于中高檔商業(yè)物業(yè)的總體定位。

　　建議：

　　根據上述分析，我司建議風尚國際商鋪采用方式一招商和銷售。

　　五、項目商業(yè)營運規(guī)劃

　　(一)項目商業(yè)營運規(guī)劃原則

　　1、符合整個商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原則，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā);

　　2、適應不同商品經營業(yè)態(tài)格局的原則，超市、服裝等適合單層、分區(qū)經營，可規(guī)劃于中間商鋪，形成上下分層、同層分區(qū)的經營形態(tài);

　　3、尊重市場需求和選擇的原則，經營布局的規(guī)劃必須為招商服務，最終格局取決于招商的結果;

　　4、合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割;

　　5、經濟效益原則，應充分考慮商戶的經營利益，達成商戶與市場經營者雙贏的局面;

　　6、關聯性原則，不同的商品適合不同的經營組合，如餐飲和娛樂休閑可形成互補、互促經營，服飾和日用百貨可形成互補、互促經營，這些關聯性商品可在同一功能區(qū)經營;

　　7、大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關重要的作用，對這類客戶要優(yōu)先考慮;

　　8、充分考慮經營戶愿望和要求的原則，考慮了經營戶愿望和要求，才能充分吸引經營戶進駐，并提高經營戶的經營激情，從而促進市場快速形成;

　　9、方便顧客消費的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現了生活和休閑的原則，先購物、后休閑、再去餐飲娛樂，符合人消費的習慣;

　　10、視覺形象原則，整個經營布局應充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意。

　　(二)項目商業(yè)營運規(guī)劃

　　1、統(tǒng)一招商

　　——除經營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的原則。——市場的招商采用品牌聯營、資本聯營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開。

　　2、“出租過度，最終出售”的收益模式

　　——對于有投資樓盤意向且能接受購買產權的商戶，將產權轉移，由購買者自行經營或出租給他人經營。

　　3、整和市場

　　——整和市場功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體;

　　——整和市場空間，進行合理商品布局;

　　——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進行統(tǒng)一招商;

　　——整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場有經營方進行統(tǒng)一的廣告、促消推廣;

　　4、合理回報

　　——保證市場和經營戶合理的收益，實現雙贏;

　　——完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力;

　　——通過市場整體機能的完善，帶動該片區(qū)土地及租賃價格的提升，使市場經營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報;

　　——通過市場經營業(yè)績的提升，促進存量盤的銷售;

　　第二部分：招商及銷售策略

　　一、項目整體營銷策略

　　營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是房地產市場。因此，房地產營銷活動必然是動態(tài)的。只有動態(tài)的營銷才能保證房地產營銷的效果。風尚國際商鋪的營銷采用“機動營銷策略”。所謂機動的房地產營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應房地產市場變化。

　　機動即根據情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結合、網上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內部認購、包裝等手段;通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進入二三級市場流通等方式;價格是指優(yōu)惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式;付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。

　　機動營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。影響市場的各種因素主要有：消費者的構成及心態(tài)、經銷商的配合及支持、競爭產品的實力及動態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經濟的現狀及發(fā)展、自身隊伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調研的類別主要有：消費者調查、經銷商調查、競爭產品及企業(yè)調查、行政政策調查、宏觀經濟調查、員工隊伍調查等。

　　只有深入的調查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的營銷策略提供依據。在深入調查、科學研究的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調研，不斷地調整營銷思路，這樣的動

　　態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠立于不敗之地。

　　二、項目招商銷售總策略

　　1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產權轉讓;如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。

　　2、項目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產權完全轉移給投資人，由投資人自行決定自行經營還是出租給他人經營;

　　3、由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經營一定年限，然后再將其產權轉移給有購買意向的客戶;

　　4、對商鋪進行業(yè)態(tài)布局進行初步規(guī)劃，根據規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進行招商。

　　5、目標商戶定位為全國或深圳知名商家和連鎖企業(yè)。但商鋪買家除這些知名商家企業(yè)外，也可以為其他有購買能力的任何目標群。

　　三、商業(yè)氛圍營造

　　——強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓全市人民都來此消費。

　　——成立演藝中心，周未進行大型文藝演出，吸引市民前來觀光消費。

　　——全方位貼心物管服務，給經營者一個輕松的經營環(huán)境，購物者一個享樂的購物天堂。

　　——定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費。

　　——娛樂部分以KTV、電玩、熱舞及影城為主，通過動感的造型，夸張的色彩及尺度大大加強商業(yè)氛圍，對商業(yè)環(huán)境也起到相當的補充與完善。

　　四、價格策略及租金預估(略)

　　五、目標商戶及客戶設定與選擇

　　1、目標商戶群

　　√本地集團與企業(yè)

　　√全國性或地區(qū)級連鎖店

　　√品牌店、專賣店、主題店

　　2、目標購買人群

　　√本地集團與企業(yè)

　　√全國性或地區(qū)級連鎖店

　　√品牌店、專賣店、主題店

　　√本地個體私營業(yè)主

　　√有投資意向的本地人

　　3、目標商戶確定原則

　　√購買優(yōu)先，如不愿購買則可考慮商鋪租賃;

　　√先大戶、后小戶;先品牌商戶、后一般商戶的原則

　　第三部分：銷售實施方案

　　一、項目招商目標

　　1、第一目標主力店

　　第一目標主力店是我們市場經營和招商的主體，該目標商戶招商和經營的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經營的成敗。

　　第一目標主力店以百貨、休閑、娛樂、服務行業(yè)為經營主體;

　　2、第二目標主力店

　　第二目標主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結構，促進商場由單一的僅以日用消費和休閑為主體的物業(yè)向集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過渡，使之成為惠州市新興商圈中的主導。

　　第二目標主力店以民特商品(包括地毯、手工藝品、藥材等)、經營服裝、鞋帽箱包、布料(藝)、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。

　　3、第三目標主力店

　　第三目標主力店作為商業(yè)街商業(yè)結構和服務機能的完善服務。同時也是商業(yè)街的公共服務機構。第三目標主力店主要包括金融機構、電信、郵政、移動通訊等集團客戶。

　　二、招商與銷售流程

　　1、目標商戶群的確定;

　　2、對商鋪鋪位進行規(guī)劃，制定合理的分割方案;

　　3、針對目標商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力;

　　4、雙方洽談，達成購買或租賃意向;

　　5、投資者到實地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議;

　　6、投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務費;

　　7、對已經簽定租賃協(xié)議的商鋪進銷售;

　　8、發(fā)展商對商場進行最后的裝修和設施配套，為投資者的進入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境;

　　9、在招商過程已經基本結束時，選擇合適的開業(yè)時間，歡迎投資者進場經營。

　　三、商鋪推廣方案

　　(一)推廣主題建議

　　基于目前整體市場、區(qū)域市場和項目本身的狀況，本項目產品應向強品牌、高檔次發(fā)展，在產品設計、形象包裝、營銷推廣、物業(yè)管理等方面進行全面升級，經我司反復推敲，我司將項目推廣主題定位為：“您的財富源泉——風尚國際”

　　(二)推廣方式及渠道建議

　　1、推廣總原則先招商后銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點，引起社會輿論，提高知名度，促進物業(yè)銷售。

　　2、推廣方式

　　方式一：營銷中心現場展示

　　營銷中心關于商鋪的各方面資料和裝備應較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎上做相應的調整，以適合商鋪的租售。

　　方式二：特色營銷活動

　　A、開盤前

　　1)讓先消費者得到“看得見”價值的“在，預期價格購買高品質商鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳;平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛。

　　2)軟性新聞繕稿是該階段一個重要的傳媒曝光形式，通過新聞繕稿傳達本項目之基本資料，讓人們逐步深入認識了解本項目。在該階段不要過太急于將項目的賣點全盤托出，以免喪失項目的神秘感。

　　3)媒體廣告

　　B、銷售期

　　小部分以競價拍賣的形式進行炒作

　　建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會

　　四、招商及銷售費用估算

　　1、裝修費用

　　2、硬件投入

　　3、商場公共設施及廣場投入

　　4、推廣費用

　　五、招商及銷售進度安排

　　項目銷售期定為20xx.10.28-20xx.1.28，銷售率預期為80%

招商策劃 篇13

　　一、大會背景：

　　山東省互聯網大會已經連續(xù)舉行兩屆，是山東省規(guī)模最大的互聯網行業(yè)盛會，匯聚來自百度、58同城等知名企業(yè)的大佬與互聯網行業(yè)的精英、專家，分享互聯網營銷、互聯網金融、O2O、移動互聯、電子商務等互聯網前沿話題，深度探討互聯網與各個傳統(tǒng)行業(yè)的融合創(chuàng)新與發(fā)展，搭建互聯網與企業(yè)之間的橋梁，將互聯網的創(chuàng)新成果深度融合于經濟社會各領域之中，提升實體經濟的創(chuàng)新力和生產力，帶來產業(yè)或服務的轉型升級。

　　二、往屆會議概況：

　　20xx年第一屆山東互聯網大會由中國互聯網絡信息中心(CNNIC)、山東省中小企業(yè)局指導，山東省青年企業(yè)家協(xié)會主辦，開創(chuàng)集團承辦。百度、新浪、58同城、全國電子商務聯盟等單位領導及嘉賓出席，參會人數超過20xx人，網絡及平面媒體報道突破30家，戶外及框架媒體宣傳覆蓋全省。

　　20xx年第二屆山東互聯網大會由中國互聯網絡信息中心(CNNIC)、山東省商務廳、山東省中小企業(yè)局指導，山東省青年企業(yè)家協(xié)會、山東省電子商務促進會、山東電子學會、大眾網、山東開創(chuàng)集團共同主辦，來自中國互聯網絡信息中心、中國電子商務協(xié)會、濟南市電子商務協(xié)會等部門領導、互聯網業(yè)界領軍人物等3000多人參加了峰會。

　　大會開設互聯網營銷、投融資、電子商務、全域營銷、O2O、創(chuàng)業(yè)教育等分論壇，同時針對參會企業(yè)建立會員信息數據庫，為參會企業(yè)提供互聯網延伸服務。

　　三、本屆會議概況：

　　會議時間：20xx年4月27日(周三)

　　會議地點：山東大廈

　　預計規(guī)模：5000人次

　　會議主旨：推動省內外互聯網企業(yè)家對話、傳統(tǒng)產業(yè)電子商務化革新、資本投資對接、政府政策及媒體支持、互聯網創(chuàng)業(yè)等，催生互聯網+發(fā)展強大動力。

　　政策指導：政府領導蒞臨，為企業(yè)提供政策解讀，助力企業(yè)政府關系提升

　　行業(yè)專家：與重點互聯網及周邊產業(yè)領袖近距離互動，把脈企業(yè)發(fā)展

　　行業(yè)論壇：行業(yè)分論壇第一時間傳達前沿觀點，助力企業(yè)商業(yè)機會挖掘

　　媒體聚焦：全國及山東主流媒體、新媒體全程參與報道，立體傳播途徑全方位觸達受眾

　　圈層價值：參會人員多為企業(yè)領袖精英，為企業(yè)搭建品牌營銷的有效平臺

　　四、會議議程安排：

　　本次會議預計分為主會場和11個分會場(如有變化隨時調整)。

　　主會場：主題——智慧創(chuàng)新 連接未來

　　議程——開幕式、領導致辭、主題演講、圓桌論壇

　　分論壇：

　　互聯網+移動互聯

　　互聯網+新媒體

　　互聯網+O2O

　　互聯網+產業(yè)集群

　　互聯網+云客服

　　互聯網+創(chuàng)業(yè)投資

　　互聯網+智慧城市

　　互聯網+教育培訓

　　互聯網+金融

　　互聯網+農村電商

　　互聯網+戰(zhàn)略合作

　　五、贊助合作形式及費用：

　　1、冠名贊助：1席，20萬元人民幣。

　　2、鉆石贊助商，3席，15萬元人民幣;

　　3、鉑金贊助商，5席，8萬元人民幣;

　　4、金牌贊助商，8席，5萬元人民幣;

　　5、單項權益贊助商，0.5-5萬元人民幣;

　　六、贊助權益：

　　冠名贊助權益：

　　根據贊助商需求，定制贊助方案。

　　鉆石贊助商權益：

　　1、獨占資源：

　　話筒/演講臺logo/會刊封面拉頁，3選1

　　手提袋/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;

　　獨占資源先到先得;

　　2、開幕式對話資格：

　　對話資格，1人;

　　3、現場展示：

　　會議外場LED循環(huán)展示;

　　會議現場擺放易拉寶/X展架3個;

　　4、報道：

　　由組委會通過各類途徑對贊助商進行的網絡媒體綜合報道1次;

　　5、LOGO展示：

　　大會門票LOGO展示;

　　開幕式背景板、各分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示LOGO;

　　會議官網展示贊助商LOGO;

　　會議官網展示企業(yè)介紹;

　　6、廣告：

　　大會會刊內頁，整版2p或以上。

　　大會官網Banner廣告展示;

　　大會微信公眾帳號廣告推送3次;

　　獲得資料入袋1份;

　　獲得贈送演講嘉賓禮品供應資格(禮品自行準備);

　　7、會議內場：

　　主持人口播，不低于2次;

　　企業(yè)宣傳片循環(huán)播放。

　　8、VIP貴賓席位2個。

　　鉑金贊助商權益：

　　1、獨占資源：

　　演講桌/會刊封底拉頁，2選1

　　手提袋背面/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;

　　獨占資源先到先得;

　　2、演講：

　　分會場致辭/演講資，1場1人;

　　演講內容按組委會要求撰寫;

　　PPT在會議開始前5天到位，并不再修改;

　　3、現場展示：

　　會議外場場LED屏展示3次;

　　會議現場擺放易拉寶/X展架，2個;

　　4、報道：

　　由組委會通過各類途徑對贊助商進行的網絡媒體綜合報道1次;

　　5、LOGO展示：

　　大會門票LOGO展示;

　　分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示LOGO;

　　會議官網展示贊助商LOGO;

　　6、廣告：

　　大會會刊內頁，整版2p。

　　大會官網Banner廣告展示;

　　大會微信公眾帳號廣告推送1次;

　　獲得資料入袋1份;

　　獲得贈送演講嘉賓禮品供應資格(禮品自行準備);

　　7、會議內場：

　　主持人口播，不低于1次;

　　企業(yè)宣傳片播放1次。

　　金牌贊助商權益：

　　1、分會場致辭/演講資格，1場1人;

　　演講內容按組委會要求撰寫;

　　PPT在會議開始前5天到位，并不再修改;

　　2、現場展示：

　　會議外場LED屏展示2次

　　會議現場擺放易拉寶/X展架2個;

　　3、LOGO展示：

　　簽到墻或感謝墻LOGO展示;

　　會議官網展示贊助商LOGO;

　　4、廣告：

　　大會會刊內頁，整1p。

　　單項贊助商(無其他權益)

　　(1)現場擺放易拉寶或X展架按0.2萬元/個收取費用。

　　(2)會刊內頁展示，按1萬元/1P收取費用。

　　(3)大會門票套票展示，按0.8萬元/1P收取費用。

　　(4)分論壇植入演講，30-40分鐘，3萬元。

　　注意：

　　所有植入的演講內容及產品、項目需經組委會審核。

　　演講內容按組委會要求撰寫并審核;

　　PPT在會議開始前5天到位，并不再修改;

招商策劃 篇14

　　“20xx陜西互聯網大會”包括一個主論壇和四個分論壇，主論壇將邀請全國知名專家與互聯網企業(yè)代表共話“陜西如何承接互聯網產業(yè)西移”。分論壇包括“新技術與電子政務應用論壇”、“電子商務論壇”、“移動互聯網論壇”和“互聯網金融與創(chuàng)業(yè)投資論壇”，將邀請全省互聯網從業(yè)者和有關政府部門、企事業(yè)單位和相關傳統(tǒng)產業(yè)企業(yè)負責人參會，交流探討如何抓住新互聯網時代的機遇，實現創(chuàng)新發(fā)展、突破發(fā)展。

　　時間地點

　　大會時間：20xx年11月30日-12月1日

　　大會地點：西安市高新區(qū)都市之門會議中心

　　會刊刊例報價

　　大會會刊預計將印制4000余份，會刊的廣告刊例價格如下：

　　(見附表1)

　　注：

　　1、打包贊助、冠名、置換方案內的資源以刊例價格為核算價格。

　　2、所有廣告須由贊助商自行提供廣告設計成品，陜西互聯網大會組委會不負責廣告的設計工作。

　　大會展位報價

　　本次大會展位位于西安都市之門會議中心1樓大廳兩側及北廳

　　(見附圖1)

　　規(guī)格為：9㎡標準展位、一桌兩椅、兩只射燈、220V電源、會刊。

　　注：購買標展的客戶可獲贈會場LED屏廣告輪播展示，以及大會展期內的雙人午餐。

　　(見附圖2)

　　展示區(qū)共設置5個區(qū)域，分別按照客戶展示的內容進行劃分。

　　標準展位售價為：RMB10000元/個;光地展位售價為：RMB1100元/平方米;分為35㎡和75㎡兩種規(guī)格

　　注：如有搭建需求須提前與組委會報備，由客戶自行設計搭建。

　　其他商業(yè)贊助

　　大會禮品LOGO印制------------------------------------RMB10000元

　　大會胸牌掛繩LOGO------------------------------------RMB10000元

　　大會手袋廣告(側面)---------------------------------RMB10000元

　　商業(yè)贊助聯系人：

招商策劃 篇15

　　為全面對接“中國制造”和“互聯網+”，加快產業(yè)轉型升級，打造經濟新引擎，構筑發(fā)展新動能，特制定某大數據應用產業(yè)園實施方案。

　　一、項目概述

　　某大數據應用產業(yè)園選址位于某工業(yè)園區(qū)核心區(qū)，以已建成的創(chuàng)業(yè)園A、B、C三幢大樓為核心，以鄰近建設的5幢標準廠房、E幢人才公寓、酒店為配套，以電子商務園、某軟件園、西陂創(chuàng)業(yè)孵化中心為支撐，總規(guī)劃面積500畝，建筑面積66.24萬平方米，打造以大數據產品應用為主導，集軟件開發(fā)、成果轉化、企業(yè)孵化、技術服務、人才培訓交流于一體的新一代信息產業(yè)園。

　　二、發(fā)展目標

　　以培育發(fā)展大數據應用產業(yè)為主攻方向和特色，有效盤活園區(qū)閑臵樓宇資源，充分聚合產業(yè)、軟件、金融、孵化等優(yōu)勢，打造福建省大數據產業(yè)發(fā)展特色示范區(qū)，實現某中心城區(qū)產業(yè)和城市的優(yōu)化升級。

　　三、發(fā)展思路

　　第一階段(20xx—20xx年)為培養(yǎng)成長期，主要是引入龍頭企業(yè)，加快形成產業(yè)集群。完善園區(qū)規(guī)劃建設，制定政策機制，構建寬松發(fā)展環(huán)境，重點推動納金網、香榭三維、某學院云計算實驗室、中國科學院海西研究院3D打印材料研發(fā)中心、某大數據產業(yè)應用研究院等一批有代表性的數據應用和服務機構入園，初步形成一定規(guī)模的數據服務業(yè)產業(yè)集群。

　　第二階段(20xx—20xx年)為提升成型期，整合數據資源，形成以數據為基礎的新一代信息服務產業(yè)特色。依托“云計算”和“物聯網”等著力點，進一步整合多領域數據資源，探索以數據資源為基礎的信息服務產業(yè)發(fā)展模式，研究和規(guī)范數據資源的應用、范圍和權限等，為信息服務產業(yè)大發(fā)展奠定基礎，引領社會化信息服務模式的全面提升，成為福建省大數據產業(yè)發(fā)展特色示范區(qū)。

　　四、開發(fā)布局

　　以創(chuàng)業(yè)園A樓開發(fā)為先導核心，同步開發(fā)西陂創(chuàng)業(yè)孵化中心、某軟件園，加速拓展B、C兩幢大樓，配套開發(fā)創(chuàng)業(yè)園E樓，協(xié)同整合電子商務園，盡快形成某大數據應用產業(yè)園區(qū)開發(fā)的總體框架。

　　（一）率先開發(fā)創(chuàng)業(yè)園A樓

　　目前創(chuàng)業(yè)園A樓（即現有的618大樓）的現狀為：16層的創(chuàng)業(yè)園A幢大樓3、4、5、10、11、12層為初胚房（一至三層每層面積2360㎡，四層以上每層1775㎡），可作為企業(yè)辦公場所，15、16層已建成現作為企業(yè)培訓場所。結合擬入駐企業(yè)和現有資源分布，開展如下布局調整：

　　1、做活做實1層海峽股權交易中心某交易中心和某科技金融服務中心，打造園區(qū)企業(yè)對接資本市場的便利平臺。對于海峽股權交易中心某交易中心，在繼續(xù)推動企業(yè)股改掛牌的工作同時，重點是開展金融產品創(chuàng)新，研發(fā)適合中小微企業(yè)的長中短期債券產品和資產收益權產品，推動準金融機構開展股權登記托管，建設企業(yè)項目眾籌、股權眾籌發(fā)行和登記托管平臺等。對于某科技金融服務中心，重點是圍繞創(chuàng)建福建省科技金融創(chuàng)新實驗區(qū)建設，落實專門人員和機構職能，可考慮給予2-3人的事業(yè)編制，開展實體性運作。

　　2、改造提升2層方圓民用無人機特色項目，聚焦開展無人飛機農業(yè)大數據應用、基于無人機的地理信息大數據、無人飛機3D建模建設，努力打造全國首個民用無人機大數據平臺。建設內容包括：依托即將在園區(qū)內掛牌的福建省無人飛機行業(yè)協(xié)會、某理工學院，建立無人機指揮中心；依托某理工學院某工程技術研究院的技術支持和現有閑臵辦公場所，建立“無人機眾創(chuàng)空間”，著力引進若干團隊圍繞無人機產業(yè)鏈開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，對外編號為“某創(chuàng)客空間Ⅰ區(qū)”；改造和完善現有的民用無人機產品展示館，凸顯和增添民用無人機大數據特色和內容，并對外編號為“大數據應用展示：新型產業(yè)培育Ⅰ區(qū)”。

　　3、加快推進3層納金網項目和大數據產業(yè)應用研究院建設。福建納金網信息技術有限公司的產品主要是基于大數據的工業(yè)設計云平臺，通過建設大數據及云服務，依托互聯網技術，整合全國乃至全球設計資源、行業(yè)數據、設計師等服務，為企業(yè)提供全方位工業(yè)設計解決方案，為企業(yè)解決產品設計一條龍服務問題。平臺主要包含設計資源、設計教程、設計人才、設計專題（產業(yè)化對接）、設計大賽、人才招聘、設計資訊、產業(yè)鏈整合、交流與活動等9大部份。重點建設基于大數據的“某產業(yè)發(fā)展引導體驗展示館”，主要是通過建設大數據及云服務，依托互聯網，整合全球領先的體驗式3D軟硬件技術，將大數據通過高科技手段結合市委市政府提出的“四大天王”、“八大金剛”產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，通過直觀的綜合演示，為企業(yè)提供行業(yè)應用環(huán)境示范，展示大數據行業(yè)解決方案。“某產業(yè)發(fā)展引導體驗展示館”占地面積約600平方米，投資預算383.8萬元，并對外編號為“大數據應用展示：傳統(tǒng)產業(yè)升級Ⅰ區(qū)”，加之配套辦公場所700平方米，公司共需要1300平方米場地。同時，提供200米場地給擬成立的某大數據產業(yè)應用研究院，該研究院由國內大數據領域領軍的研究重鎮(zhèn)某大學統(tǒng)計系、某大學數字傳媒系合作成立，重點是以產業(yè)化為目的，通過有效整合現有的大數據技術，著眼于企業(yè)和行業(yè)解決方案的體系結構、系統(tǒng)設計、應用技術、模式創(chuàng)新以及人才培養(yǎng)等研究和推廣工作。

　　4、力促香榭三維3D打印項目和中科院3D打印材料研發(fā)中心入住3層。為充分實現3層資源的集約利用，同時推動與納金網項目的產業(yè)鏈互補，將3層600平方米場地提供給擬入駐的福建香榭三維技術有限公司。該公司是國內最早涉及3D打印領域的專業(yè)型公司，目前正計劃投建福建省最大的3D打印機云工廠和某市3D打印文創(chuàng)產業(yè)基地，并積極與中國科學院海西研究院合作開發(fā)多款最新的3D打印耗材。計劃建設的3D打印產品展示館，對外編號為“大數據應用展示：傳統(tǒng)產業(yè)升級Ⅱ區(qū)”，加之配套辦公場所，公司共需要600平方米場地。同時，提供200平方米場地，力爭中國科學院海西研究院在園區(qū)設立3D打印材料研發(fā)中心。

　　5、推動某學院云計算實驗室入駐搬遷到4層。某學院云計算實驗室主要從事教育、醫(yī)療、安監(jiān)、金融、工業(yè)制造等領域的云平臺建設和基于互聯網的應用軟件開發(fā)，同時可以帶動某學院學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。功能分區(qū)包括實習實訓、軟件開發(fā)、軟件測試、運行維護等4部分，共需要場地面積500平方米。該層設立“云計算眾創(chuàng)空間”，對外編號為“某創(chuàng)客空間Ⅱ區(qū)”。

　　6、將15層改造為咖啡類眾創(chuàng)空間。將15樓戶外場地以及緊鄰的部分室內場地改造為開放式咖啡廳，可引進外部專業(yè)團隊具體運營。同時借鑒北京中關村車庫咖啡的運作模式，吸引一批天使投資人、投資機構、公私募基金在此層設立辦事處，盡快推動“某市創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會”在此掛牌，為草根創(chuàng)業(yè)和科技型小微企業(yè)提供咨詢、融資、人脈、圈子。該層命名為“云頂咖啡眾創(chuàng)空間”，對外編號為“某創(chuàng)客空間Ⅲ區(qū)”。

　　7、將16層稍做改造打造為園區(qū)活動聚合場所。借鑒深圳柴火空間、杭州洋蔥膠囊等地的運營模式，定期或不定期舉辦想法和項目的發(fā)布、展示、路演、培訓輔導等創(chuàng)業(yè)活動聚合。該層命名為“夢工廠眾創(chuàng)空間”，對外編號為“某創(chuàng)客空間Ⅳ區(qū)”。

　　8、在創(chuàng)業(yè)園A樓門前樹立“某大數據應用產業(yè)園”大型字體。

　　（二）同步開發(fā)西陂創(chuàng)業(yè)孵化中心和某軟件園

　　1、重點推進入駐西陂創(chuàng)業(yè)孵化中心的賽特新傳媒項目。深圳賽特新傳媒公司是專業(yè)從事研發(fā)生產視頻技術領域產品的高新科技企業(yè)，主要生產液晶電視、4K極清電視、3D電視、智能電視、裸眼3D電視、裸眼3D平板、安卓平板、WIN8平板、工業(yè)液晶顯示器、廣播級液晶監(jiān)視器、醫(yī)用液晶顯示器、大屏幕液晶拼接墻、液晶廣告機、觸摸液晶顯示器、人機交互系統(tǒng)，廣泛地應用于監(jiān)控、廣告?zhèn)髅健�廣電、電力、金融、交通、酒店等多個領域的不同行業(yè)。賽特某基地將規(guī)劃成為賽特總部指揮中心及公司品牌形象及產品運營展示中心。該公司將入駐西陂創(chuàng)業(yè)孵化中心的9至11層，面積4000多平方米。第9層作為科技展示及創(chuàng)客培訓中心及辦公室，其中科技展示區(qū)是以機器人作為智能終端，鏈接家居智能、家居安防、醫(yī)療保健、健康監(jiān)測、看護老人等各個物聯網系統(tǒng)、醫(yī)聯網系統(tǒng)的功能展示區(qū)，對外編號為“大數據應用展示：新興產業(yè)培育II區(qū)”；同時本層也是創(chuàng)客產業(yè)孵化基地，賽特公司將在資金和市場應用上協(xié)助創(chuàng)客發(fā)展，對外編號為“某創(chuàng)客空間Ⅴ區(qū)”。另外，第10層為機器人開發(fā)中心，第11層為軟件開發(fā)中心。

　　2、建設某文化創(chuàng)意產業(yè)基地。在西陂創(chuàng)業(yè)孵化中心劃出3個樓層，重點引入廣播影視、動漫、音像、傳媒、視覺藝術、表演藝術、工藝與設計、雕塑、環(huán)境藝術、廣告裝潢、服裝設計等方面的創(chuàng)意企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團體，與創(chuàng)業(yè)園A樓的大數據企業(yè)形成產業(yè)和技術互補效應，著力打造某市最大的文化創(chuàng)意產業(yè)基地。設立文藝工作者創(chuàng)業(yè)基地，并命名為“文心雕龍眾創(chuàng)空間”，對外編號為“某創(chuàng)客空間Ⅵ區(qū)”。

　　3、加快軟件企業(yè)入駐某軟件園。督促園區(qū)開發(fā)者加快現有大樓的內外裝修進程，力爭擬計劃入駐的22家軟件企業(yè)和機構盡早進場運營。同時，通過校企合作搭建線上、線下平臺，服務大學生創(chuàng)業(yè)，建設“某大學生軟件創(chuàng)客空間”，命名為“火炬青年眾創(chuàng)空間”，對外編號為“某創(chuàng)客空間Ⅶ區(qū)”。

　　（三）配套開發(fā)創(chuàng)業(yè)園E樓

　　將已經建成的E-1幢作為入駐機構創(chuàng)辦人、常住高管人員和研究骨干配套公寓，同時加快E-2、E-3兩幢人才公寓房建設，并盡快配臵餐飲、超市、健身、娛樂、無線WiFi、快遞等功能，同時做好周邊環(huán)境的綠化美化。

　　（四）協(xié)同整合電子商務園

　　基于目前電子商務園入駐已滿，下一步的發(fā)展方向是：一是牽頭商業(yè)模式的整合。牽頭在阿里巴巴網站上建設某城市產業(yè)帶（阿里巴巴產業(yè)帶是阿里巴巴公司全新打造的一個產品批發(fā)交易平臺，匯集了生產廠家、渠道商、淘寶買家、政府、第三方服務商等多方角色），打捆某本地企業(yè)，將原先網上零散的企業(yè)網店集中到產業(yè)帶上，利用互聯網平臺，發(fā)揮產業(yè)帶集聚功能，提升企業(yè)競爭力，打造地方品牌。二是牽頭網絡園區(qū)建設。在主園成功建設的基礎上，以“一園多點”模式在市區(qū)其他地區(qū)開拓分園，并加快進軍跨境電商，打造某電子商務產業(yè)網絡園區(qū)，為更多的電商企業(yè)、科技企業(yè)，以及其他縣區(qū)相關企業(yè)開拓海外市場、高科技項目投融資對接進行全面服務。

　　（五）加速拓展創(chuàng)業(yè)園B、C兩幢大樓

　　應加快創(chuàng)業(yè)園B、C兩幢大樓的基礎裝修，同時繼續(xù)加大招商引資力度，圍繞“云計算”和“物聯網”等著力點，重點引進以以數據為基礎的新一代信息服務產業(yè)。

　　五、扶持政策

招商策劃 篇16

　　一、活動背景

　　xx科技職業(yè)學院信息技術工程系將于20xx年秋季迎來又一屆新生。開學典禮是新生入學必不可少的儀式，一個好的開始既可讓學生感到我院正規(guī)、嚴謹的辦學態(tài)度，也能讓學生快速地融入我院的學習氛圍當中，更可以讓學生親自感受大學校園里美麗的環(huán)境。對于新入學的學生來說，開學典禮尤顯重要。

　　二、活動目的

　　20xx年的開學典禮，是新生入學中的一個重要環(huán)節(jié)，該計劃涉及新生對學院的認識，將會給新生帶來思想上的重大影響，同時，開學典禮也是最快捷、最有效的宣傳學院發(fā)展渠道，公布新學期計劃。是優(yōu)秀畢業(yè)生和優(yōu)秀學員給新生交流經驗的很好機會。畢業(yè)生的感召力、以及在學生中所起到的`楷模作用不容忽視。號召新生向師哥、師姐學習，更能激發(fā)學生學習的動力。讓新一屆學生樹立遠大理想，同時也使大二學生明白自己今后的發(fā)展方向，懂得這學期的重要性。 活動對象：信息技術工程學院全體師生

　　三、活動時間：

　　9月23號

　　四、活動地點：

　　食堂四樓

　　五、活動前期準備：

　　1、確定新生代表，并準備發(fā)言稿

　　2、確定開學典禮主持人，由主持人準備發(fā)言稿

　　3、確定老生發(fā)言人，由學生準備發(fā)言稿。

　　4、確定發(fā)言的任課教師代表，請教師準備發(fā)言稿

　　5、確定與會領導名單與發(fā)言領導名單，制作領導座位牌

　　6、確定大會PPT流程制作

　　六、活動流程安排：

　　1、主持人致詞

　　2、齊唱《國歌》

　　3、學院院長致詞

　　4、輔導員代表致詞

　　5、老生代表做發(fā)言(10分鐘左右)

　　6、新生代表做發(fā)言(10分鐘左右)

　　7、科任老師代表發(fā)言

　　8、齊唱《國際歌》

　　9、領導作總結

　　七、活動任務安排：

　　1、主席團負責大會總體安排。負責人：楊澤宇、何思函

　　2、書記處負責大會主持安排。負責人：王太平

　　3、秘書處負責學生會成員簽到及大會記錄。負責人：雷佳希

　　4、活動宣傳由組織部通知到各班級。負責人：張小禹

　　5、活動由宣傳部負責拍攝、宣傳。負責人：秦嬌嬌

　　6、紀檢部負責會場紀律和會場執(zhí)勤。負責人：楊芳

　　7、生活部和體育部負責布置會場、活動后會場清潔。負責人：謝雷、吳小輝

　　8、學習部負責發(fā)言人員名單安排和PPT制作。負責人：文桂林

　　9、各部門新干事輔助各項活動安排。

　　八、活動細節(jié)問題

　　1、各班班長負責人員簽到

　　2、會場禁止隨意走動，大聲喧嘩

　　3、各班人員準時到達會場

　　4、各班班干部積極配合學生會各部門工作

　　九、活動所需物品

　　桌椅、水、紙杯、紅桌布，系旗、話筒

招商策劃 篇17

　　1引言

　　在當前我國面臨著轉變經濟發(fā)展方式，節(jié)能減排的巨大壓力，重化工業(yè)面臨的壓力將更大[1]，節(jié)能減排、集約發(fā)展，新型工業(yè)化的背景下，循環(huán)經濟作為一種新的經濟發(fā)展模式正在全國推行。國務院工作報告提出加快經濟結構調整，提高能源資源綜合利用水平、效率，提高產品質量和附加值，減少能源資源消耗，向產業(yè)鏈高端延伸。作為經濟發(fā)展的重要載體——重化工產業(yè)園區(qū)，如何規(guī)劃布局，發(fā)展循環(huán)經濟型園區(qū)將對建設環(huán)境友好型社會、促進經濟社會可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。

　　2、發(fā)展循環(huán)經濟重化工產業(yè)園區(qū)的背景

　　2.1重化工產業(yè)形成未來經濟發(fā)展的重要支撐，但環(huán)境壓力同時存在。

　　隨著我國經濟的持續(xù)發(fā)展，國內投資和消費的日益增加對重化工產業(yè)的發(fā)展提供了有力支撐。從市場需求和承接國際產業(yè)轉移看，發(fā)展重化工業(yè)面臨很好的機遇[2]，沿海地區(qū)的許多省市政府，都選擇了重化工業(yè)作為發(fā)展本地經濟的重要推手[3]，同時，我國進入了城鎮(zhèn)化加速發(fā)展的時期，基礎設施建設的力度不斷加大也對重化工業(yè)的發(fā)展形成了巨大的推力[4]。經過改革開放的30年，隨著人均收入的提高，居民消費需求將不再是以輕工產品為主，將在很大程度上集中于汽車、住房等以重化工產品為基礎的產品上，經濟增長對能源、鋼鐵、有色金屬、水泥、化工等高能耗、高污染排放的產品依賴性將會很強。同時，盡管中國制造的商品在國際市場上占有重要份額，但是其競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造是以犧牲環(huán)境為代價的。在倡導“可持續(xù)發(fā)展”、“低碳經濟”、“低碳城市”的今天，重化工業(yè)給節(jié)能減排帶來了巨大的壓力[5]。

　　2.2“十二五”時期，我國重化工業(yè)發(fā)展發(fā)展方向是的高新化、鏈群化、集約化。

　　2.2.1加快發(fā)展重化工業(yè)的高新化

　　以可持續(xù)發(fā)展為目標，利用高新技術改造和提升傳統(tǒng)重化工業(yè)，使其向深加工、附加值高的方向發(fā)展。積極推進重化工業(yè)由采掘、原料工業(yè)向重加工工業(yè)方向發(fā)展，鼓勵發(fā)展重化工業(yè)中的'高新技術產業(yè)、精細化工、機電一體化等產品。

　　2.2.2加快發(fā)展重化工業(yè)的鏈群化

　　充分發(fā)揮重化工業(yè)的鏈條長、前后向投入產出效益聯系大的特點，在加速發(fā)展重化工業(yè)的同時，協(xié)同培育重化工業(yè)關系密切的上下游產業(yè)，通過積極發(fā)展重化工的相關聯產業(yè)，進一步延伸產業(yè)鏈條，開發(fā)新的重化工配套產品，提升產品的集群水平，提高資源綜合利用能力。

　　2.2.3加快重化工業(yè)的集約化

　　加快推進節(jié)能環(huán)保技術進步和循環(huán)經濟發(fā)展，實現資源的再生利用，降低資源的消耗。變“資源-產品-廢棄物”的單向線增長模式，為“資源-產品-廢棄物-再生資源”的閉環(huán)反饋式循環(huán)經濟增長模式，利用循環(huán)經濟中的3R原則(減量化、再利用、再循環(huán))，實現低消耗、低污染、高效率為基本特征的生產要素的高效利用和循環(huán)利用。

　　3重化工園區(qū)布局相關理論與模式研究

　　3.1工業(yè)共生模式

　　“共生”(Sysbiosis)一詞來源于希臘語，其概念首先是由德國真菌學家貝單(AntonDebary)在1879年提出的[7]。在生態(tài)學理論中，共生是指不同物種以不同的相互獲益關系生活在一起，形成對雙方或一方有利的生存方式。丹麥卡倫堡工業(yè)出版的《工業(yè)共生》書中對其定義為：“工業(yè)共生(IS)是指不同企業(yè)間的合作，并通過這種合作共同提高企業(yè)的生存能力和獲利能力，同時，通過這種的共識實現對資源的節(jié)約和環(huán)境的保護。”

　　工業(yè)共生是以共生理論和工業(yè)生態(tài)學相關理論為基礎，研究不同企業(yè)間的合作關系。共生的本質就是企業(yè)間的合作，只是這種合作是以副產品的交換為紐帶，以提高資源利用效率和保護環(huán)境為目標而已。

　　3.2重化工產業(yè)鏈模式

　　何謂重化工業(yè)產業(yè)鏈模式，即重化工業(yè)自身生產規(guī)律與相關產業(yè)系統(tǒng)相結合形成的產業(yè)循環(huán)鏈模式。根據工業(yè)生態(tài)學原理和產業(yè)循環(huán)經濟理念，通過對園區(qū)內物流和能源系統(tǒng)的合理布局與空間組織，模擬形成產業(yè)鏈系統(tǒng)中的“生產→消費→分解”等循環(huán)途徑，實現產業(yè)物質閉合循環(huán)和能量的多次利用。因此，可將園區(qū)的工業(yè)用地劃分為生產型、消費型、分解型、補鏈型等產業(yè)類型，強調企業(yè)間能量交換與梯級利用，減少企業(yè)間的運輸距離，并將同一產業(yè)鏈上的企業(yè)集中布置。

　　3.3產業(yè)生態(tài)學理論

　　基于對重化工業(yè)園區(qū)自然系統(tǒng)的重視，針對不同類型的用地狀況制定相應的生態(tài)建設措施。規(guī)劃工業(yè)用地可劃分出生態(tài)工業(yè)用地、生態(tài)居住用地、生態(tài)公建配套用地、生態(tài)綠地、生態(tài)園地、生態(tài)控制綠地等。形成以生態(tài)型為體系的土地利用模式。

　　因此，應將同類的企業(yè)相對集中布置，并相應配套污染治理的設施，重視居住區(qū)的環(huán)境綠化，居住區(qū)和工業(yè)園之間要以防護林帶或公園綠地隔離，嚴格控制和保護生態(tài)園地和綠地，形成開敞式空間綠地，發(fā)揮其調節(jié)生態(tài)和保護自然景觀的作用。

　　4廬江龍橋工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃建設實例

　　4.1基本概況

　　4.1.1享有礦產資源開發(fā)的集群優(yōu)勢

　　廬江是巢湖的礦產資源大縣，保有資源儲量為6.626億噸，約占全省保有資源儲量的51%，居首位。特別是廬南地區(qū)，擁有巢湖一半以上的硫鐵礦資源，龍橋鎮(zhèn)的硫鐵礦占了廬南大部分的硫鐵礦資源。目前，已有安徽新中遠化工、龍橋鐵礦、馬鞭山鐵礦、建瓴新型材料等企業(yè)進駐龍橋鎮(zhèn)，硫鐵礦資源開發(fā)利用已有一定的產業(yè)基礎。同時與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)礦產資源開發(fā)協(xié)調發(fā)展，將同一產業(yè)或相關產業(yè)的企業(yè)在地域上集聚，發(fā)揮專業(yè)化的優(yōu)勢，形成發(fā)展要素資源整合的協(xié)同效應和集聚效應。

　　4.1.2現狀用地構成

　　規(guī)劃區(qū)內現狀用地主要為耕地、林地、水域、農居點及工礦業(yè)用地，在靠近鎮(zhèn)區(qū)正在建設一座敬老院。地勢南高北低，黃屯圩、永定圩及六聯圩將用地大致劃分四大區(qū)域，圩所在區(qū)塊地勢較低，現狀除零星的農居點外，基本為耕地。永定圩與黃屯圩之間的區(qū)塊地勢較高，形成南北向的狹長地帶，現狀用地除耕地、林地及部分農居點外，主要為新中原化工及制磚廠用地。永定圩西南地塊地勢逐漸升高，農居點分布較多，相對集中，除此外基本為耕地及林地。

　　總體規(guī)劃用地范圍內現狀耕地面積1101.02公頃，占總用地的45.17%;林地面積125.06公頃，占總用地的5.13%;水域面積132.47公頃，占總用地的5.43%;村鎮(zhèn)建設用地836.32公頃，占總用地的34.30%;工礦業(yè)用地面積25.52公頃，占總用地的1.05%。

　　4.2廬江工業(yè)園區(qū)規(guī)劃的思路

　　4.2.1循環(huán)經濟理念

　　大力發(fā)展工業(yè)生態(tài)鏈和興建工業(yè)生態(tài)園，按循環(huán)經濟的要求建立“三圈”循環(huán)經濟體系。一是企業(yè)內部循環(huán)圈，從源頭上減少污染廢。棄物的生產和排放;二是產業(yè)園內部循環(huán)圈，通過物流、能流及公用工程的有機聯系，將環(huán)境污染和資源消耗減少到最低程度;三是工業(yè)園之間以及與周邊地區(qū)的循環(huán)圈，通過工業(yè)園之間以及與外圍的二壩煤化工基地、和縣精細化工基地、銅陵有色等實現產業(yè)鏈接，建立戰(zhàn)略合作，達到協(xié)調循環(huán)發(fā)展。

招商策劃 篇18

　　一、發(fā)布主題：

　　xx品牌暨產品新聞發(fā)布會策劃案

　　二、主辦方：

　　xx市xx企業(yè)有限公司

　　三、承辦方：

　　xx大學xx學院

　　四、活動目的：

　　彰顯老年人產品牌，打響“關愛老年人健康，享樂幸福生活”產品品牌，努力提升“xx品牌”的權威性和知名度，為提高老年人被關愛程度應有的貢獻。

　　五、發(fā)布時間及地點：

　　1、發(fā)布會時間：xx年6月5日上午9時

　　2、發(fā)布會地點：教室

　　六、主持人：

　　石王磊

　　七、發(fā)布人：

　　八、出席人：

　　陳xx老師、相關人員、12級采編企業(yè)方向人同學。

　　九、活動程序：

　　1、主持人宣布發(fā)布會開始。

　　2、發(fā)布人就發(fā)布會的'意義、目的、主題、內容等以及xx品牌和產品進行介紹。

　　3、現場同學提問，發(fā)布人回答。

　　4、新聞發(fā)布會結束，由陳xx老師點評。

　　十、會場布置：

　　1、鮮花

　　2、會場背景：懸掛橫幅“xx品牌暨產品新聞發(fā)布會”。

　　懸掛展示“xx品牌暨產品新聞發(fā)布會”宣傳海報。

　　3、設備：投影屏幕，以便觀看影像資料。

　　十一、工作進度：

　　確定方案、明確分工、落實責任、確定會場、召開會議。

　　十二、主要資料：

　　1、講話稿。

　　2、發(fā)布稿。

　　3、介紹材料。

招商策劃 篇19

　　主題：20xx年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：““產品招商會

　　宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.

　　程序及具體細節(jié)：

　　一、招商會議時間策略和地點策略

　　（1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

　　（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）

　　二、招商人員及參會工作人員培訓

　　首先對招商人員作一些必要的培訓：

　　一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　a.企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。

　　b.溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

　　c.招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

　　d.招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

　　（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

　　（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

　　（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會議邀請對象確定

　　主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

　　通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發(fā)言和帶動會場氣氛。）

　　四、確定招商宣傳渠道

　　（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。

　　（二）通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

　　（三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

　　六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

　　（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

　　（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

　　（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

　　（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經銷商手中，并作登記。

　　（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

　　（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區(qū)的經銷權，這樣就對這個地區(qū)想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。

　　（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

　　（8）會議結束后贈送禮品。

　　七、會后跟單流程

　　（1）電話跟蹤回訪

　　（2）營銷人員親自登門拜訪

　　八、招商會結束后做好善后工作

　　（1）安排好客戶的返程事宜

　　（2）總結此次招商會的得失

　　（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔

　　會議程序：

　　順序進行內容（演講）演講人時間安排

　　1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

　　2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10-15分鐘

　　3產品介紹（配文字、圖片投影展示）產品經理20-30分鐘

　　4營銷模式、產品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負責人或所合作的營銷策劃公司負責人30分鐘

　　5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘

　　6經銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

　　7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

　　8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

　　9簽約商務代表、營銷負責人1天

　　具體時間安排：

　　1.9：00-10：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

　　2.10：00-10：30領導講話

　　3.10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），

　　4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；

　　5.11：20-12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

　　6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

　　7.1：30-3：00分組討論；

　　8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

　　九.費用預算(以預計到會人計算)

　　1.場租費:

　　2.中餐(桌):

　　3.交通車:

　　4.空飄(2-6個)

　　5.氣拱門(1個)

　　6.花籃(6-8個)

　　7.禮品(200份)

　　8.紅包:

　　9.攝影攝像

　　10.pop(張)

　　11.展板(2*3米),6塊

　　12.易拉寶:10個

　　13.邀請函(份)

　　14.歌舞表演(?)

　　15.主持人

　　16.其它

　　整個會議過程要注意三個關鍵方面：

　　1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

　　2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

　　3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經銷商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。

招商策劃 篇20

　　一、快訊檔期

　　12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　二、促銷主題

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

　　第三曲：《迎新春，獻賀禮》

　　三、營銷目的

　　1、圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

　　2、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮＂促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　四、商品促銷

　　1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

　　2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

　　3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）

　　4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　5、元旦檔期推出10-20個品種做優(yōu)惠券印花價。制作＂省錢優(yōu)惠券＂，圣誕節(jié)當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

　　6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

　　五、活動促銷

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　時間：12月21日—12月24日

　　地點：各連鎖分店

招商策劃 篇21

　　運管所、公路站、局機關各股：

　　為響XX縣委、縣政府“招商引資百日大會戰(zhàn)”號召，迅速掀起我局招商引資新的高潮，以確保完XX縣委、縣政府下達我局的招商引資任務，特制定如下實施方案：

　　一、指導思想

　　以全面落實科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，把招商引資作為“一把手工程”、“一號工程”來抓，利用100天的時間，在全局掀起招商引資新一輪的高潮，爭取在招商引資的質量和總量上有新的突破。

　　二、目標任務

　　力爭新引進一個5000萬元以上的工業(yè)項目入園，并開工建設，確保新引進一個500—xx萬元工業(yè)項目入園，并開工建設，全面完成今年縣委、縣政府下達我局1600萬元的工業(yè)項目任務和35萬元的出口創(chuàng)匯。

　　三、工作步驟

　　“招商引資百日大會戰(zhàn)”時間從20xx年9月1日至20xx年11月10日結束，分三個階段：

　　第一階段：宣傳發(fā)動階段

　　召開局班子會和全局干部職工大會，傳達全縣領導干部會議精神XX縣“招商引資百日大會戰(zhàn)”文件精神，動員全局上、下迅速行動起來，投入到全縣的“招商引資百日大會戰(zhàn)”的活動之中，并根據縣“招商引資百日大會戰(zhàn)”的實施方案要求，結合我局的實際，制定切實可行的實施方案。

　　第二階段：出擊攻堅階段

　　按照縣“百日大會戰(zhàn)”的要求，局班子成員、科級后備干部分批出擊，外出招商。

　　第三階段：總結提高階段

　　按照大會戰(zhàn)的要求，結合招商引資的具體情況進行認真總結，并針對存在的問題和不足，強化工作措施，提高全局的招商引資工作水平。

　　四、工作措施

　　1.瞄準重點區(qū)域

　　我局招商的重點區(qū)域放在、三省。即、臨海、臨安、富陽、溫州，澄海、東莞，泉州、晉江等作為主攻方向，有重點、有目的地邀請省外、縣外大企業(yè)、大財團、大老板來考察洽談，尋找合作、投資機會。

　　2.確定重點產業(yè)

　　依據我局招商引資的資源特點，招引的重點產業(yè)是：玩具、潔具、造紙、電纜等深加工項目。同時積極引進“兩頭在外”的勞動密集型企業(yè)。

　　3.調動有利因素

　　為了出色地完成“大會戰(zhàn)”工作任務，我們將調動全局的一切有利因素，充分發(fā)揮本部門、本行業(yè)的優(yōu)勢，有信息的提供信息，能招工的全力招工，有線索的則盡力提供、利用，抓緊所有線索，確保“大會戰(zhàn)”期間取得成效。

　　4.扎實外出招商

　　按照縣委、縣政府的要求，局長、書記將掛帥出征，親歷親為，確保2/3時間在外招商；其他班子成員則在完成自己分管工作的基礎上有選擇、有目的外出招商，科級后備干部則確保90%時間和精力用于招商引資。同時利用我局現已招進的客商進行以商招商，進一步擴大我局的招商引資成果。

　　5.加大幫扶力度

　　一是招商與招工并舉。將招工任務分解落實到每一位領導和干部職工中，切實幫助已招進企業(yè)解決招工難的問題。二是一如繼往地做好新老企業(yè)的跟蹤服務工作,認真幫助企業(yè)解決建設、投產和經營中的困難和問題，想企業(yè)之所想、急企業(yè)之所難，確保企業(yè)進得來、安得住、贏得利。

　　6.完善獎勵辦法

　　把招商引資工作作為全局壓倒一切的，重中之重的中心工作來抓，在兌現縣有關獎勵政策的情況下，進一步完善我局年初出臺的招商引資獎勵辦法，全力鼓勵干部職工多招商、招大商、招好商，積極鼓勵支持會招商、能招商的同志對之重獎重賞，符合條件的干部優(yōu)先作為局科級后備干部推薦人選，從而達到全面完成招商引資工作任務的目標。

　　五、工作要求

　　1、成立組織，加強領導

　　成立以局長為組長，書記為副組長，其他班子成員、科級后備干部為成員的“招商引資百日大會戰(zhàn)”工作領導小組，“一把手”親自抓，負總責，采取有力措施，狠抓工作落實。

　　2、廣泛宣傳，營造氛圍

　　一是召開動員大會，把縣、局的工作要求傳達到全體干部職工之中，使“招商引資百日大會戰(zhàn)”這一工作全局上下人人之曉、個個明白。二是掛出宣傳橫幅，不斷提醒勉勵。三是多向縣指揮部辦公室報道信息，及時反饋我局“大會戰(zhàn)”的工作動態(tài)。四是對已引進園的企業(yè)開工協(xié)助做好宣傳報道，搞好開工奠基儀式。

　　3、集中精力，適度傾斜

　　為了確保“招商引資百日大會戰(zhàn)”能出實效，在做好完成本職工作的前提下，所有工作向這邊做斜，少開會議、不搞大型的活動，確保招商引資人員有時間、有精力招商。

　　4、遵守紀律，聽從調度

　　在“大會戰(zhàn)”工作期間，全局招商人員堅決遵守縣委、縣政府及本局制定的相關工作計劃制度和紀律，該報告的主動報告，該反饋的及時反饋。同時聽從縣里的調度，切實改進工作方式和工作作風，確保工作目標全面完成。

招商策劃 篇22

　　一、背景：

　　年貨節(jié)作為中國傳統(tǒng)佳節(jié)的重要購物盛會，吸引了大量消費者。為了更好地滿足市場需求，提升品牌影響力，我們制定了以下招商策劃方案。

　　二、目標：

　　吸引優(yōu)質商家參與年貨節(jié)，豐富商品種類。

　　提升年貨節(jié)的品牌知名度，增加銷售額。

　　營造濃厚的節(jié)日氛圍，提升消費者購物體驗。

　　三、策劃內容：

　　招商對象：各類品牌商家，特別是具有地方特色的手工藝品、食品等商家。

　　招商時間：提前兩個月開始招商，確保商家有足夠的時間準備。

　　宣傳推廣：通過線上線下多渠道宣傳，包括社交媒體、戶外廣告、電視廣播等，提高年貨節(jié)的知名度。

　　活動形式：設立年貨大街、民俗表演、年味互動等環(huán)節(jié)，吸引消費者參與。

　　優(yōu)惠政策：為參與年貨節(jié)的商家提供場地費減免、宣傳推廣等優(yōu)惠政策。

　　四、預期效果：

　　吸引大量消費者參與年貨節(jié)，提升銷售額。

　　增加年貨節(jié)的品牌影響力，提高知名度。

　　促進地方經濟發(fā)展，展示地方特色文化。

招商策劃 篇23

　　為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內達到預想的目標，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進行了全面的策劃。

　　這次的招商方案僅僅是體現了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領導未進行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領導審視后再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷售。

　　一、本項目的招商目的：

　　根據鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務展開，主要達到以下目的。

　　1、通過主動導向式招商完成項目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。

　　2、通過招商完成項目“一站式”的服務理念。

　　3、通過招商的品牌導入來提升（鑫源商城）項目價值。

　　4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強商戶與投資者的投資信心。

　　5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。

　　二、項目概況：

　　本項目地處繁華中山路《新華集貿市場》，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積。

　　1、優(yōu)勢所在

　　（1）商城內主通道寬x米、次通道寬x米，層高4米左右，寬敞明亮。

　　（2）東鄰南大街x，改建后，街寬x米，快車道x米，人行道x米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設施是別家沒有的。

　　整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風景線。

　　企業(yè)榮譽展示

　　（1）是省政府商業(yè)聯合會唯一授權制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。

　　（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經過十幾年的風雨洗禮，現已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。

　　（3）管理團隊和管理模式。為適應新時期的市場發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團隊，并且還逐漸引進了國外的先進商業(yè)管理模式。

　　（4）建筑風格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風格）。為商戶提供平臺，免費為商戶及時發(fā)布產品信息（高清晰的電子屏、數字電視、商城周邊還設計安裝了具有國際標準的翻版廣告牌。

　　（5）xx年10月初，被首屆河北省經濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。

　　2、劣勢分析：

　　在眾多的商戶中大部分沒有自己的經營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們如何轉變他們的商鋪投資觀點是最關鍵。

　　三、項目定位

　　1、形象定位

　　（1）品位商業(yè)地產（服裝商城或購物中心）—————————在設計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。

　　（2）服務概念—————————在如今的社會中，服務業(yè)的發(fā)展是一個城市建設的見證者。為此要在商業(yè)服務上，“服務”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現出全新的服務概念化。

　　2、功能定位

　　（1）自由空間、自由組合—————————框架結構設計

　　（2）投資潛力大—————————地處繁華地段，我們全力打造未來的專業(yè)化“兒童服飾商城或廣場”。

　　四、招商的特點

　　1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性

　　在通常的商業(yè)地產招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當的方式與廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯系和溝通。

　　2、談判條件的原則性與靈活性

　　商業(yè)地產項目招商顧問的目標要具體的體現在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標和最終目的。

　　3、談判口徑的一致性

　　我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力。

　　五、關于商源的選擇原則

　　根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

　　1、堅持平等互利的原則

　　2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

　　3、堅持信用原則

　　信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。

　　4、堅持相容原則

　　相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

　　六、招商談判的準備

　　所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的'先導，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關鍵點：

　　1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。

　　2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

　　3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進行分級、分類評價，預測他們的投資經營的前景，作為招商的指導。

　　4、第一需要保證商城內的配套設施的完整性。

　　5、第二需要保證商城內的品種多樣性與專業(yè)性。

　　七、招商工作人員的分配

　　一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。本人在經過幾年實踐中得到的經驗考慮，從企業(yè)的長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

　　1、招商經理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。

　　2、招商顧問若干，分別負責商城招商的工作：招商顧問應具備一定的招商運作經驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　3、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

　　八、應加強招商人員的

　　一個優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠遠達不到的，必須加強團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。招商人員一方面通過培訓來了解企業(yè)的現狀和未來的發(fā)展前景，同時也是團隊進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　1、形象的體現

　　（1）企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。

　　（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

　　（3）招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

　　（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　2、如何提高招商人員的溝通力

　　（1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應該將企業(yè)長遠發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)。

　　（2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數字說明企業(yè)的力度是最好的方法。

　　（3）有信譽。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現出，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為“投資者”考慮是奠定與商戶產生交朋友的基礎。

　　（4）有辦法。詳細、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。

　　（5）有利益。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀。

　　3、如何應對商鋪投資者、商戶的回應的問題。

　　在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，因此工作內容非常細瑣，在實際的過程中常常會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

　　（1）終端的管理和控制方法。

　　對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大一般來說終端包括軟終端和硬終端。

　　硬終端主要是指的商場的價位在短時間內會不會有什么浮動？對于硬終端管理的主要內容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進鑫源商城對商戶、商鋪投資人產生深刻的印象。我們應將現有鑫源商城內商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細的介紹，讓其根據自己的需要按成本價購選。

　　軟終端主要指終端我們的招商工作人員現場的推薦直接影響招商的進度，作好這次招商工作應要注意以下幾個方面必須樹立與終端長期合作的目標；

　　以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學習；以信立人，人無信而不立，在工作當中一定要說到做到。

　　以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務，以銷售提成形式，增加招商工作人員的獎金收入，最終達到鑫源商城這次招商的目的。

　　九、項目推廣案（20xx年12月30——20xx年3月20日）

　　（1）準備階段（12月25日前）

　　（2）形成“項目策劃書”報領導審批，校正并通過。（12月28日）

　　（3）確定招商班子成員，招商經理1名，現場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據策劃書劃分任務。（12月24———12月30日）

　　（4）明確項目特色定位在此基礎上做好項目的分布劃分（12月25———12月28日）

　　（5）著手建立宣傳鑫源商城的網站等電子媒體，此網站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網上服務交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進行網上宣傳，為商戶和商城整體提供網上宣傳。

　　6在12月25日—12月28日前邀請培訓師根據市場的實際情況對招商人員進行短時間的培訓；從而達到對市場了解項目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。

　　十、價格策略

　　（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

　　（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。

　　（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。

　　（4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。

　　十一、行銷推廣策略：

　　1、通過關系營銷及市場營銷分階段進行推廣

　　關系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客戶通過各鋪面銷售為主。

　　2、先關系營銷，后市場營銷

　　關系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。

　　3、以賣為主，以租為輔

　　對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當市場旺銷時全力銷售，而市場反應冷清則可采用租賃為主（應急策略）。

招商策劃 篇24

　　一、項目背景

　　隨著市場競爭日益激烈，品牌與渠道成為企業(yè)成功的關鍵。本項目旨在通過創(chuàng)新的招商策略，吸引優(yōu)質合作伙伴，共同開拓市場，實現共贏。

　　二、策劃目標

　　拓展市場份額，提高品牌知名度。

　　招募具有行業(yè)影響力的合作伙伴，共同推動業(yè)務發(fā)展。

　　創(chuàng)新招商模式，降低運營成本，提高合作效率。

　　三、策劃內容

　　創(chuàng)新招商模式：采用線上線下相結合的招商方式，利用網絡平臺進行廣泛宣傳，同時舉辦線下招商會，增強互動與信任。

　　精準定位合作伙伴：根據品牌特點和市場需求，精準篩選潛在合作伙伴，確保合作雙方資源互補，實現共贏。

　　優(yōu)惠政策吸引合作伙伴：提供靈活的合作政策，如降低加盟費、提供技術支持等，吸引更多優(yōu)質合作伙伴。

　　四、實施步驟

　　制定詳細的招商計劃，明確時間節(jié)點和責任人。

　　開展市場調研，分析競爭對手和潛在合作伙伴。

　　設計并發(fā)布招商宣傳材料，吸引潛在合作伙伴關注。

　　舉辦線下招商會，與潛在合作伙伴深入交流，促成合作。

　　跟蹤合作進程，提供必要的支持和幫助，確保合作順利進行。

　　五、預期效果

　　通過本次創(chuàng)意招商策劃方案的實施，預計能夠吸引更多優(yōu)質合作伙伴加入，提升品牌影響力和市場份額，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定堅實基礎。

招商策劃 篇25

　　一、考核內容

　　1、考核對象

　　（1）重點對象。15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、3個街道、bb經濟開發(fā)區(qū)、工業(yè)集中區(qū)和14個市直部門（同XX年）組成20個作戰(zhàn)單位，下達工作指標見（XX年xx市招商引資暨工業(yè)固投指標分解表）。

　　（2）其他對象。其他市直部門及垂直管理部門不下達具體考核指標，以招商引資500萬元為獎勵起始指標。

　　2、考核范圍

　　（1）落戶經濟開發(fā)區(qū)的固定資產（土地、廠房、設備等，下同）投資額達到1000萬元以上（含1000萬元），且投資強度不低于XX萬元的項目。

　　（2）落戶工業(yè)集中區(qū)的固定資產投資額達到1000萬元以上（含1000萬元），且投資強度不低于1500萬元的項目。

　　（3）進入兩區(qū)孵化器的固定資產投資額達到200萬元以上（含200萬元）的項目。

　　（4）落戶各鄉(xiāng)鎮(zhèn)固定資產投資500萬元以上的資產盤活及新建工業(yè)項目。

　　（5）落戶各鄉(xiāng)鎮(zhèn)固定資產投資1000萬元以上的農業(yè)產業(yè)化龍頭項目及旅游開發(fā)類項目。

　　（6）續(xù)建項目固投5000萬元以下的跨1個年度考核；5000萬元至1億元的跨2個年度考核；1億元以上的跨3個年度考核。

　　（7）當年固定資產投資超1000萬元的其它項目（不包括房地產開發(fā)項目）。

　　（8）已交土地款，尚未摘牌，未開工的項目不考核。

　　3、計分標準

　　重點對象計分標準：

　　（1）基礎分：完成市里下達指標數的得基礎分100分；完成指標數在60%-100%的按百分比得基礎分；完成指標數低于60%的不得基礎分。

　　（2）成果分：符合考核范圍要求的項目，固定資產每到位100萬元得1分，上不封頂。

　　（3）各項加分：

　　①新建大項目加分：新建1個固投3000－5000（含3000）萬元的項目，另加25分；新建1個當年固投到位5000萬－1億（含5000萬元）的項目，另加50分；新建1個當年固投到位1億元以上的項目，另加100分。每到位1000萬元另加50分，以此類推，上不封頂；

　　②續(xù)建大項目加分：續(xù)建項目當年固定資產投資到位3000萬元以上的項目，另加20分，在此基礎上，每增加1000萬元另加10分，以此類推，上不封頂；

　　③外資項目加分：外資項目固定資產到位資金經換算后按同比增加20%計；

　　④規(guī)模以上工業(yè)加分：新增1戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)（以統(tǒng)計局認定為準）加5分，上不封頂。

　　其它對象計分標準：

　　完成招商引資500萬元獎勵起始指標的基礎分為10分，其余各項計分標準比照重點對象計分標準計算。

　　二、考核方式

　　考核工作采取現場實際踏查與查驗相關證明材料相結合的方式進行，主要看新增固定資產投資完成情況。各相關部門要對所考核項目出具以下相關證明材料：

　　（1）土地出讓繳款憑證（租賃協(xié)議）。

　　（2）基本建設完稅憑證。

　　（3）設備購置發(fā)票、生產性車輛購置發(fā)票及行車證。

　　（4）考核組要求提供的其它證明材料。

　　（5）聯合引進項目雙方單位出具的分成比例協(xié)議書。

　　沒有上述憑證的固定資產投資，以考核組現場認定或經有資質的中介部門評估為準。

　　三、結果運用

　　1、XX年市財政列支250萬元作為招商引資和大項目獎金，按分計獎，分值為：總獎金×全市平均完成率÷全市總得分。如果獎金節(jié)余，滾入下年。

　　2、設立特大項目獎，當年完成固定資產投資1億元（含1億元）至2億元的項目，每一個項目另獎2.5萬元，當年完成固定資產投資2億元（含2億元）以上的項目，每一個項目另獎5萬元。

　　3、重點考核對象實行一票否決制，被一票否決的單位，其它各項目工作不得分，不排序，不能評為各類先進，并給予通報批評。

招商策劃 篇26

　　一、活動背景

　　年貨節(jié)是為了滿足消費者購買年貨的需求而設立的節(jié)日，是中國傳統(tǒng)的新春佳節(jié)。在此期間，各大商家都會推出各種促銷活動，吸引消費者購買年貨。為了更好地推廣年貨節(jié)，提高銷售額，我們需要制定一份詳細的招商策劃方案。

　　二、活動目標

　　吸引更多的商家參與年貨節(jié)活動；

　　提升年貨節(jié)的知名度和影響力；

　　促進消費者購買年貨，提高銷售額。

　　三、招商策劃方案

　　確定招商對象：針對各類商家，包括食品、服裝、家居、數碼等領域的品牌商家和優(yōu)質中小企業(yè)；

　　制定優(yōu)惠政策：為吸引商家參與，需要制定一系列的優(yōu)惠政策，如減免場地租金、提供促銷支持等；

　　組織專題推介會：舉辦年貨節(jié)招商推介會，邀請潛在商家參加，向他們介紹年貨節(jié)的背景、優(yōu)勢和招商政策；

　　加強宣傳推廣：通過媒體宣傳、社交平臺推廣等方式，提高年貨節(jié)的知名度和影響力，吸引更多商家參與；

　　完善服務體系：為商家提供全方位的服務支持，包括場地安排、物流配送、售后服務等，確保商家在年貨節(jié)期間能夠順利開展經營活動。

　　四、總結

　　通過以上招商策劃方案，我們希望能夠吸引更多的商家參與年貨節(jié)活動，共同打造一個盛大的購物盛宴，讓消費者在喜慶的節(jié)日氛圍中享受到購物的樂趣。同時，也為商家提供了一個展示品牌形象、擴大市場份額的機會。

招商策劃 篇27

　　一、策劃的總體思路

　　1.全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

　　2.項目對接：強調對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。

　　3.創(chuàng)新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產企業(yè)奠定行業(yè)地位。

　　二、項目背景

　　1.用地概述

　　本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于西路北側，路東側、中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。

　　2.項目規(guī)劃

　　商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局

　　住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)

　　2.1商鋪部分：約15000㎡

　　2.2商住部分：

　　銷售住宅：約17000㎡

　　返遷住宅面積：約10000㎡

　　2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)

　　2.4地下建筑：約6000㎡

　　3.相關部門給定的規(guī)劃設計要點

　　XX市規(guī)劃局建設用地規(guī)劃設計要點(略)

　　4.用地紅線圖

　　(見附件)

　　三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定

　　---效益和品牌

　　1.項目銷售按目標計劃順利完成

　　1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。

　　1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。

　　2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。

　　2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產公司確立在昆山房地產行業(yè)的地位和影響力。

　　2.2綜合提升X房地產公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。

　　四、核心目標——樹立品牌

　　原理：達到商業(yè)房地產的三贏境界

　　品牌時代需要有品牌時代的房地產開發(fā)經營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是房地產品牌，品牌時代的房地產開發(fā)商需要學會生產房地產品牌，需要學會運用“房地產品牌運營”的規(guī)則生產適銷對路的房地產品牌。

　　品牌經營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。

　　五、項目開發(fā)總建議

　　引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。

　　通過前期招商，引進眾多國內、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。

　　注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。

　　通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當地市民關注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。

　　通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。

　　六、項目的SWOT分析

　　1.項目優(yōu)勢

　　1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺

　　廣場位于XX市中心地帶，屬于人民路頂級商業(yè)中心向次級商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前XX市城區(qū)內最后一塊商業(yè)用地。

　　1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷

　　1.3商鋪市場需求較大

　　商業(yè)買家較多，商業(yè)炒家占了相當比例

　　2.項目劣勢

　　2.1周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。

　　2.2雖然本項目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與XX市人民路商業(yè)區(qū)比較相對滯后，缺乏相應的市政配套設施，導致本項目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。

　　3.機會點

　　3.1經濟發(fā)展利好因素

　　柏廬路地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結果，還不如說是XX城市規(guī)模擴大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。隨著經濟的飛速發(fā)展，城市東擴飛速進行，目前已形成南北以前進路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。

　　3.2地理區(qū)位優(yōu)勢

　　目前XX市房地產市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。

　　3.3項目連動實現價值最大化

　　本項目對面的萊茵廣場已經落成，據悉，怡景灣的住客有40%都是中國臺灣人，如能完善和補充萊茵廣場的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現效益。

　　3.4中心城市的建設匯聚了人氣

　　隨著城市的發(fā)展和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢”，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基矗

　　4.風險

　　4.1市場因素

　　從目前XX市的房地產市場看，項目競爭同質化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。

　　4.2自身因素

　　本項目對面的萊茵廣場與其他商鋪已經有強烈的對比，假如本項目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。

　　5.綜合分析

　　從市場調研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產品，以合理的成本、利潤，達到科學的“投入產業(yè)比”，追求產品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經營理念，當前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大買場等新的經營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;三是產品和配套，商鋪產品的設計和周邊能源狀況，包括面寬、進深、層高及對消費的有效引導，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術性內容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。

招商策劃 篇28

　　成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

　　策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。

　　主題：20xx年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：““產品招商會

　　宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.

　　程序及具體細節(jié)：

　　一、招商會議時間策略和地點策略

　　（1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

　　（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）

　　二、招商人員及參會工作人員培訓

　　首先對招商人員作一些必要的培訓：

　　一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　a.企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。

　　b.溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

　　c.招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

　　d.招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

　　（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

　　（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

　　（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會議邀請對象確定

　　主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

　　通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的`經銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發(fā)言和帶動會場氣氛。）

　　四、確定招商宣傳渠道

　　（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。

　　（二）通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

　　（三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

　　六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

　　（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

　　（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

　　（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

　　（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經銷商手中，并作登記。

　　（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

　　（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區(qū)的經銷權，這樣就對這個地區(qū)想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。

　　（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

　　（8）會議結束后贈送禮品。

　　七、會后跟單流程

　　（1）電話跟蹤回訪

　　（2）營銷人員親自登門拜訪

　　八、招商會結束后做好善后工作

　　（1）安排好客戶的返程事宜

　　（2）總結此次招商會的得失

　　（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔

　　會議程序：

　　順序進行內容（演講）演講人時間安排

　　1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

　　2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10-15分鐘

　　3產品介紹（配文字、圖片投影展示）產品經理20-30分鐘

　　4營銷模式、產品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘

　　5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘

　　6經銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

　　7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

　　8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

　　9簽約商務代表、營銷負責人1天

　　具體時間安排：

　　1.9：00-10：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

　　2.10：00-10：30領導講話

　　3.10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），

　　4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；

　　5.11：20-12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

　　6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

　　7.1：30-3：00分組討論；

　　8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

　　九.費用預算(以預計到會人計算)

　　1.場租費:

　　2.中餐(桌):

　　3.交通車:

　　4.空飄(2-6個)

　　5.氣拱門(1個)

　　6.花籃(6-8個)

　　7.禮品(200份)

　　8.紅包:

　　9.攝影攝像

　　10.pop(張)

　　11.展板(2*3米),6塊

　　12.易拉寶:10個

　　13.邀請函(份)

　　14.歌舞表演(?)

　　15.主持人

　　16.其它

　　整個會議過程要注意三個關鍵方面：

　　1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

　　2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：

　　（1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。

　　（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

　　（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

　　3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

　　（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。

　　（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經銷商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。

招商策劃 篇29

　　一、招商項目研究

　　重點是與招商項目有關要素的調查分析（調查分析的內容、方法與前述可行x研究、市場專項調查相似）。

　　二、招商項目定位

　　包括項目經營內容（產業(yè)）定位、招商規(guī)模定位、服務對象（消費者）定位、市場地位定位、招商對象（投資人）定位、經營業(yè)態(tài)定位、經營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。

　　三、招商策略確定

　　重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環(huán)境所構成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰(zhàn)術組合。

　　四、傳播策略

　　任何一次招商活動都離不開傳播。恰當的媒介傳播（省錢、有效）是招商過程中關鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。

　　五、招商預算

　　1、招商成本

　　由兩部分組成：

　　一是可用貨x價值尺度表現的成本招商的'貨x支出總額；

　　二是運用社會資源成本即人脈關系、x活動、x公權力扶持、智力后援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現為貨x支出的成本形態(tài)，但卻是過去或未來必須或必然轉化為貨x支出的成本形態(tài)，或者是單純的貨x成本所不能動用的資源，如人脈關系、智力后援、x公權力，并非單純支付貨x就能動員利用。

　　2、招商成果

　　由兩部分組成：

　　一是以貨x價值尺度表現的引入資本金總額和無形資產積累（需經評估才能確定其價值量）；

　　二是引入的經營主體規(guī)模，即經營主體的個數和經營能力（年經營總額、總生產量、輻x市場輻度）。

　　六、項目愿景

　　是招商人講述給招商對象的未來收益（包括經營收益和增值收益）、形象（可轉化為招商對象的品牌要素）、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋觥＿@種描述既是經濟的、物質的，也是文化的、精神的，對于招商對象來說，它既是歷史的積淀，未來的圖畫，同時也是現實的真面目。

　　七、招商進程

　　依據市場現實環(huán)境和招商目標確定，表達為進程計劃網絡圖或甘特圖（橫道表）。

　　八、危機處理預案

　　招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執(zhí)行過程中最可能產生的危機事件所做的一種預測狀態(tài)的方案。預案重點是對危機產生的負面影響進行化解和轉化。

招商策劃 篇30

　　一、目標與宗旨

　　本次年貨節(jié)旨在推廣商場品牌，吸引更多消費者，同時為商戶提供一個展示和銷售產品的平臺。通過豐富的活動、優(yōu)質的服務和獨特的營銷策略，實現商場與商戶的雙贏。

　　二、活動策劃

　　年貨大街：設置年貨特色區(qū)域，集中展示各類年貨商品，如特產、零食、酒水等，方便消費者一站式采購。

　　民俗文化表演：邀請本地民間藝人現場表演，展示傳統(tǒng)民俗文化，營造濃厚的節(jié)日氛圍。

　　打折促銷：推出各類促銷活動，如滿額減免、折扣優(yōu)惠等，吸引消費者購物。

　　互動游戲：設置互動游戲區(qū)，如猜燈謎、寫對聯等，讓消費者在購物的同時，也能體驗傳統(tǒng)文化的魅力。

　　三、招商策略

　　定向招商：針對年貨市場，重點引進具有地方特色的品牌商戶。

　　優(yōu)惠政策：為商戶提供場地租金減免、宣傳推廣等優(yōu)惠政策，鼓勵更多商戶參與。

　　品質保障：嚴格把控商品質量，確保消費者權益。

　　四、宣傳推廣

　　線上宣傳：利用社交媒體、短視頻等平臺，發(fā)布活動信息和宣傳廣告，擴大活動影響力。

　　線下宣傳：在商場內外設置宣傳欄、懸掛橫幅等，吸引過往市民關注。

招商策劃 篇31

　　超市位于商貿中心地帶，是一家集購物、休閑、美食、娛樂為一體的大型綜合性現代化購物中心。超市總建筑面積7000平方米，賣場面積6300平方米。超市采用計算機結算售貨系統(tǒng)，安裝有大型中央空調、自動扶梯、自動消防噴淋及電子監(jiān)控系統(tǒng)等現代化設施設備。

　　公司以“顧客至上、提高服務、迎合消費需求、領導消費時尚”為己任，全力打造一流購物場所。現面向社會隆重招商，具體招商方案如下：

　　一、 招商范圍：

　　1、食品類：

　　休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。

　　2、生鮮類：

　　海鮮、水產、生肉、蔬菜、水果、豆制品現場制作、醬菜、干菜、蛋類。

　　3、百貨類：

　　洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。

　　二、招商時間： 年4月15日—— 年5月30日。

　　三、招商對象及條件：

　　1、具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司或個人，地域不限、資信可靠、可長期合作;

　　2、具有良好的職業(yè)道德，自覺遵守國家各項法律、法規(guī)和企業(yè)的各項規(guī)章制度;

　　3、組織觀念強，能自覺接受管理和監(jiān)督;

　　4、對所經營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經營理念以及市場機遇的把握能力;

　　5、能夠按規(guī)定及時交納各種費用。

　　四、合作方式：

　　1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款，為超市提供商品和有關支持的廠家、公司或個人。本方式有兩種形式：①供貨商按進價供貨，超市制定商品售價;②供貨商提供商品建議售價，購物中心按核定的比例提取利潤。

　　2、聯營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經營、費用自理、按月結算的合作方式。

　　3、招租：

　　五、招商程序：

　　1、報名 ：

　　①報名時間： 年4月15日，地點：

　　②報名需提交的有關資料：

　　A、報名者資格認證資料：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生許可證的復印件;報名者如為代理商的，需提供廠家的授權代理書復印件及其它相關資料。

　　B、商品品質認證資料：產品合格證、衛(wèi)生檢驗報告、廠家生產許可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進賣場所在地銷售許可證、商標注冊證、條碼證明的復印件及其它相關資料。

　　C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內。

　　D、商品報價單：商品條碼、商品名稱、單位、規(guī)格、供貨價、建議零售價、產地、保質期、報價時間等。

　　E、提供必要的商品樣品(實物)。

　　2、報名者資質審查時間： 年4月15日—— 年5月10日。

　　3、以電話形式通知報名者談判時間和地點：

　　通知時間： 年5月10日—— 年5月12日

　　4、談判，確定供貨商或聯營伙伴，并以書面形式告知對方;

　　時間： 5月12日—— 年5月18日

　　5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關費用(樣品、商品信息列表)。

　　時間：

　　招商電話：

　　5月18日—— 年5月30日 聯系人：