產品策劃方案（精選33篇）
產品策劃方案 篇1
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20__年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時�？梢钥吹剑硗膺�有“紅�！逼放疲a品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20__年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
產品策劃方案 篇2
一、活動背景
三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售。同時，正逢3、15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。
二、活動目的
(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。
(二)搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。
(三)重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的美譽度和忠誠度
(四)全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。
三、活動主題
“妝點商場，感恩顧客情”
四、活動時間
03月11日——3月31日
五、活動內容：
促銷活動部分：
(一)感恩顧客情,買200元，直減100元
1、凡20xx、03、11——20xx、03、31期間，凡在商場購物中心購物滿200元(現金、銀聯、會員卡)即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：
2、(1)凡20xx、03、11——20xx、03、31期間在商場購物中心消費實付100元以上(現金，銀聯卡，會員卡)的.顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發放規則領取感恩紅利包(內含50元商場卡一張)。
(2)領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1臺)，其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。
(3)該卡只限20xx、04、01——20xx、04、10晚22：00之前消費，逾期無效。
3、結算方式(略)
4、活動規則
(1)單專柜內商品直減金額可累計，不可跨專柜累計
(2)買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用。
(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證(多張消費憑證累計無效)，由派發人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領”字樣章方可領取每人限領一張;
(4)所贈50元商場卡必須在20xx、04、01——20xx、04、10晚22：00之前消費，逾期無效。
(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等項目不參與此活動。
5、退換貨原則：
(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨
(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨后不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。
6、注意事項
(1)各品類的專柜除上面(5)規定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。
(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;
(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽
(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;
(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;
(6)活動期間專柜未經審批私自變價，本商場給予該專柜10倍的懲罰。
(二)感恩忠誠，卡友專享
1、活動時間：20xx、03、11——20xx、03、31
2、活動內容：凡20xx、03、11——20xx、03、31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區)領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。
3、領酒地點：西門返卡點(會員卡專區)
4、領取規則：
(1)若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。
(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單(多張機打流水單累計無效)，由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領”字樣章方可領取;
文化推廣部分：
(一) “商場，我的生活美學”——網絡圖文征集活動
1、活動時間：
投稿時間：14、02、15——14、03、09
評稿時間：14、03、10——14、03、14
公布結果及頒獎時間：14、03、15
2、活動內容：
以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文征集活動
3、參賽方式
電子郵箱投稿：
4、參賽規則：
(1)以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。
(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。
(3)要求內容文明，不得侵犯他利和隱私。
(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯系方式，以便及時通知獲獎信息。
(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準
5、獎項設置：
一等獎一名獎價值500元商場卡一張
二等獎四名獎價值300元商場卡一張
三等獎十名獎價值100元商場卡一張
6、評獎及兌獎辦法：
(1)商場企劃部將于14、03、10——14、03、14期間評出各獎項，并以電話的形式通知獲獎者。
(2)獲獎者于14、03、15晚參加商場購物中心3、15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。
(二)商場購物中心3、15文藝晚會
1、活動時間：14、03、15晚上7點
2、活動地點：商場一樓中廳
3、組織策劃：商場藝術團
(三)商場杯春季長跑賽
1、活動時間：14、03、14上午7：30
2、活動地點：購物中心北廣場
3、長跑路線：略
4、參賽方式：購物中心北廣場現場報名
5、比賽規則
(1)參賽選手可現場領取序號
(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽
6、獎項設置：
一等獎一名獎價值800元商場卡一張
二等獎一名獎價值500元商場卡一張
三等獎一名獎價值300元商場卡一張
鼓勵獎十名獎價值100元商場卡一張
7、頒獎儀式：
獲勝者于14、03、15晚參加商場購物中心3、15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。
六、宣傳及預算
(略)
產品策劃方案 篇3
一、新品推廣的準備工作
1、提煉新產品的核心訴求
(1)找到新產品的核心賣點;
(2)確定新產品的核心訴求;
(3)設計和制作與新產品核心訴求有關的廣告，如產品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。
2、新產品進入市場的前期研究
(1)分析新產品即將進入的區域市場，找到新產品銷售的潛在空間：對區域市場的消費者類型分析，將新產品和消費者對位研究，需求分析市場潛量分析目標市場的顯性和隱性需求方式分析。
(2)明確成本，合理確定價格
生產成本估算
銷售成本核算
同類產品競爭分析
消費者心理價位調查
量本利原則定價
(3)資源評估
企業自身勢力分析
企業可用資金狀況分析
企業人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長度分析
渠道可操作性分析
客情關系的協調性估計
(5)分析環境，把握入市時機
3、確定投放市場和重要試點區域
根據前期市場調查研究的結果和新產品的特點，確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。
選擇原則是：有一定的基礎，能夠形成可觀的銷量，加盟商認同企業文化，能同心協力推廣新產品，渠道可控，便于靈活操作。
按照以上原則，詳細計劃以下三個方面：
計劃投放的市場及其相應鋪貨的數量已訂貨的市場及其相應數量確定重點試銷市場。
4、活動經費的`預算
�。�1）廣告宣傳費用;
（2）相關物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;
�。�3）其他相關費用;
5、新品推廣的目標
（1）短期銷量計劃
�。�2）中期銷量目標
�。�3）市場跟進目標
�。�4）新品上市頻率
二、區域市場試銷安排
1、市場試銷 無店面銷售
(1)廣告投放時間：產品投放前約1周內;
(2)產品投放時間：核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時間);
(3)宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間：提前2-3天準備完畢;
(4)宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫、報紙平面等，要求統一風格，統一標志，統一體現品牌或者新品賣點;必要時可加大
(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，廣播為輔;
(6)獎勵方式：消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法;
(7)試銷市場目標分解及相關責任人的確定。
2、相關部門市場調查
技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產品的意見和建議;
營運部走訪試銷市場，指導監督市場運作;營銷中心走訪試銷市場，了解推廣計劃實施情況和客服部工作成績。
3、對新產品改進完善
根據加盟商和消費者對新產品的意見和建議，技術部門和生產部門對新產品改進和完善。
4、試銷市場總結
(1)總結分析試銷工作中的經驗和缺點;
(2)營銷中心聯合提出市場全面推廣計劃。
三、市場全面推廣
1、依據試銷市場的經驗，確定市場全面推廣計劃。
2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：
�、僦笇嘤枺盒庐a品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容;
②廣告宣傳跟進;
�、鄞黉N活動指導;
�、芗用松�、代理商訂貨;
⑤店內展示銷售。
3、要求營運部跟進
①幫助現場指導
②提供新產品市場信息反饋書面報告。
4、要求財務部門跟進：
①及時發貨;
②做好售后服務工作。
5、市場信息的收集、匯總、分析
�。�1）加盟商的建議;
�。�2）消費者的意見;
（3）相關客服的建議;
�。�4）營銷中心的意見;
�。�5）高層的建議;
（6）技術部的建議;
�。�7）競爭產品的反映;
�。�8）總結這個新產品的推廣方案，指導以后的新工作。
產品策劃方案 篇4
項目內容
一、項目背景
模式是全新的微創業模式，最初在北京發起，通過網絡征集號召，后轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發起xx項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區已有2個咖啡店，均已開業。“農味十足”在今年4月底發起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點)的選址和裝修！
二、項目基本信息
1、名稱：農味十足
2、運營模式：通過朋友圈和網絡招募150名對有機農產品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實客戶，以土雞蛋為切入點并不斷開發新的有機農產品加入平
臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。
3、目的：通過模式實現低風險創業，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現在每一個會員手機里，實現每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！
項目分析
一、項目優勢分析
1、產品優勢：
有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉自：wWw.千 葉帆 文摘：京東產品策劃)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過模式是最合適不過了！
2、客群優勢：
和傳統項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產品的.源頭，對產品更加放心和認可，并成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！
3、團隊優勢：
香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學計算機系研究生，畢業后就職于中興通訊做了四年IT研發工程師，處于對農村的熱愛和生態農業的追求，離職后回到深山，發展生態農業，有著豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創業的第一個年頭就創造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐某某：畢業于某某農林科技大學，后就職于格力電器。后離職創業從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業。從事互聯網行業多年有著豐富的互聯網及電子商務從業經驗。
4、基礎設施優勢：
我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優勢！
二、項目定位
專注于有機生態農產品，聚合眾人之力，分享健康生活！項目運營：
一、產品規劃
先以土雞蛋為切入點，通過會員不斷地發展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農產品都可以通過和種植基地合作的模式進入我們的項目中，并且產品也采用制度
設計為年卡、季卡、月卡的模式進行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋
會員卡具體銷售價格根據行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇！
二、會員管理
1、開發會員專用app和ERP管理系統，會員可以通過app終端實現年卡的續費，派送日期的約定，查看養殖基地的動態以及會員之間互動和分享；
2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農家生活；
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；
三、市場運營
1、對推薦客戶的股東和會員給予相應的獎勵。
產品策劃方案 篇5
知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對于創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那么產品推廣策略都有哪些呢？為此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考。
一、產品導入期的推廣策略
產品導入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品導入期中，企業可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。
二、產品成長期的推廣策略
經歷了產品導入期后，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳�？焖俚奶嵘a品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯網推廣。互聯網推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現代眾多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的互聯網企業合作，這是大勢之所趨。
三、產品成熟期推廣策略
當產品達到了成熟期后市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。
四、產品衰退期的推廣策略
優勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也并不是說產品進入衰退期后便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創新、改變營銷策略等方式煥發出新的生命力。
對于產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網絡是全國知名網絡推廣公司，擁有八年的網絡推廣經驗，在互聯網的洪流之下屹立不到，專為各行各業的企業、品牌、產品等進行網絡推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。
產品策劃方案 篇6
（一）活動主題：
“健康·維權——真情互動”
“誠信健康，與您分享”
（二）活動目的：
1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
（三）活動形式：大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協互動歡樂總動員。
（四）活動對象：1、規模：大型活動，總計來人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的`人群組合。其中，
�。�1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區經理或請相關專家專程上門問候。
�。�2）潛顧客：轉介紹為50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產品資料，登門問候，邀請參加活動。
�。�3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發傳單等）。
�。�4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
（五）活動時間：XX年3月10日——3月15日
（六）活動地點：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；
3.至少能容納3000人。
（七）前期準備
�。ㄒ唬┣捌谠靹荩�
1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。
2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復明星書畫大賽"，"迎3·15康復明星棋藝大賽"等。
3、各方配合：（1）在各種場合（聯誼會和拜訪現場）動員新老會員宣傳；（2）專家講座宣傳單上標注；（3）報紙軟文廣告，以下供參考：★請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。★3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢�！锱┙^對隱私：生命可以從70歲開始�！锞o急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動�！锞杷劳鐾ㄖ獣▉砹恕！飵啄陙碚l在一直解救泉城心腦疾病患者。（4）夾報（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉結合部的鎮，用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮患者吸引到中心城市來。
�。ǘ┗顒拥那捌跍蕚洌�
1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。
2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優惠政策，節目、活動流程發到每名員工手中，同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。
產品策劃方案 篇7
一、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容?
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調查
3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4、終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點________________________區域
三、產品策略
1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1、廣告方面
本公司針對牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2、促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1、上市時間：______________________
2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1、將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高品牌的影響力
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力
3、提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2、設計產品保修卡，建立客戶檔案
3、定期回訪牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
九、工作進度安排
對牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
牌電動車推廣工作時間安排
產品策劃方案 篇8
古語有云：“酒香不怕巷子深�！彼裕灰呛卯a品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的`。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。
一、宣傳目的：
使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。
二、活動地區和范圍：
十堰本地
三、活動時間：
春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。
四、活動負責人：
宋謝慧李曼(擬定)
五、目標小區(待定)：
路：香格里拉騰龍上城東岳
路：金地房產世紀花園富康小區
路：燕林小區濱河小區
車城路：藍山郡
六、活動具體細則：
(一)活動之前準備：
1、設備準備：展示桌一張、海報或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。
2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。
3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。
(二)活動具體流程：
1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。
9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放宣傳單。
2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款后，專業安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續。
3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。
4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。
七、后附產品宣傳活動預算表和宣傳詞。
產品策劃方案 篇9
一、注意事項
所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發商，只要產品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發商給以激勵政策，讓開發商也集思廣益來做產品宣傳。比如說，提高批發商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發商更低一些的折扣。
二、產品介紹
1、產品優點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產品的優點。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規格等方面。一定壓迫寫出本產品與相同價位產品相比的優勢。
2、產品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。
三、推廣目的
目的一定要明確，同類產品競爭中我們是否站定市場主導地位。如果是，我們現在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。
四、推廣對象
有車一族，主要是針對在銷售店和批發商，而對于這兩個地方來說，市場是主導地位的'。產品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。
五、推廣內容
1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經銷商都可以。優惠服務，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。
2、贊助參與車展及汽車試駕活動
產品推廣策劃方案六、推廣場
1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。
2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。
3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗，而經銷商和4s店晚上都不會光顧，建議在城市
流量最高的地方擺展臺，展示產品。
七、推廣時間
1、渠道商合作派促銷人員，可長達半年時間
2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據效果來定）
3、展臺，在節假日和黃金假期做，因為成本可能會高，根據成本至少一次。
八、推廣運作
1、媒體宣傳，這個根據市場來定，如果是全國范圍內的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據自己的資金來運作。
2、海報和dm單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業市場和經銷商店鋪一定要多張貼海報�？梢詫ｉT組織人員張貼海報和定期更換海報。
3、促銷禮品，統一印有公司標示和口號�？梢援斪鲑I一贈一的禮品，也可以當做宣傳使用。
4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
產品策劃方案 篇10
一、活動目的：
為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機會提升經銷商、業務員和導購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現銷量、利潤和企業形象的同步增長。
二、活動時間：
20xx年04月10日（時間應定在當地趕集日）
三、活動主題：
科摩時尚好手機，春季送禮更實用
四、活動簡介：
1、活動內容：當天進店的前五十名顧客可獲得小禮品一份。當天購買手機的顧客可獲得贈送詳情如下： 購機滿1000元以上送5L豆油或10kg大米一袋
購機滿600元以上送品牌襯衣一套
購機在500元以下送精美手表一塊
五、促銷口號：
游街口號：買手機，到哪里？
關彥通訊，等著你。
科摩時尚好手機，春季送禮更實用。
游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關彥通訊聯合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。
六、活動地點：
關彥通訊
七、經費預算：
經費大約在1200元左右，其中包括不可循環利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表格內）。
八、銷售任務及目標：
九、活動流程
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1.選點及店內政策：在活動前2周前要進行選點，選點前要對當地通訊市場做精確的市場調研，調研內容包括當地的主要消費人群、比較重視的品牌、比較關注手機的`外觀還是功能還是價位等同時還要了解周圍地區近期內是否搞過類似活動，被調查店本月是否搞過活動，什么活動，本月店總多少，我家產品占多少，平常店內主推產品等，還有當地是否有工地或廠子，哪天發工資，或者什么節日，趕集習俗等。然后根據調研結果進行策劃方案和活動前對店員的培訓。在選點的同時一定要與經銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承擔，整個活動費用的承擔等。
2、前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）
第二，提前三天進行游車并發放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內容的講解與宣傳并在各村人員密集地發放傳單，此項由業務和當地經銷商共同完成）。 第三，如果當地有趕集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發放傳單和游街宣傳。
第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發放單頁、宣傳、講解。
3、禮品準備：
豆油（5L） 桶…………50元/桶
大米（10kg）袋…………50元/袋
大包裝洗衣粉袋…………15元/袋
小袋洗衣粉 袋…………1元/袋
4、物料準備
（二）活動當日：
1、流程及人員安排
2、對店員及當地業務的要求：
要求業務爭取包場，同時要得到經銷商的全面配合，店員主推同時對第一個賣出機器的店員獎勵50元對當天賣出最多的店員獎勵100元。（以店主意見為主）
3、游戲環節： 飛鏢扎氣球游戲
游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規則：
1、活動當天所以人都可以免費參加游戲
2、參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：
三飛三中…………洗衣粉一袋 三飛二中…………精美手機掛件一個 三飛零中…………沒有獎品，語言鼓勵
十、活動總結
活動結束后要對活動進行總結，在活動中有什么優點、缺點，下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進：
衡量一個活動是否成功不是只看活動當天的銷量，而最重要的是活動后期的銷量較原來是否有所上升所以活動后的后期跟進是非常重要，所以要求我們要對活動地未來一段時間的跟蹤調查，每天都要電話詢
問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
產品策劃方案 篇11
一.產品描述
1、產品簡介
電子相框英文名叫Digital Frame，有的地方翻譯為數碼相框，是指能夠不借助電腦可以在液晶屏上顯示數碼照片的一款電子產品，免去打印照片的麻煩，更可存入數千張之多的照片，配合背景音樂逐張播放，隨時用于展示或翻閱。美時美刻為一款高端的電子相框，屏幕尺寸為10.1寸，機身薄，屏幕采用IPS技術，可視角度廣，分辨率高，支持觸屏，支持播放音視頻文件，支持wifi,內置電子郵箱，可以隨時分享照片，能擺放于桌面上，也能貼墻安裝以裝飾新居。
詳細參數：
主要參數
功能參數
其它參數
2、產品特色
采用IPS屏幕，區別于市面上的LCD屏幕，屏幕的相應速度快，圖像更清晰、流暢，對眼睛的刺激明顯及降低；可是角度廣達到178°，無論正面還是側面顯示效果一樣，消除了視覺上的死角；色彩真實還原；動態圖像表現出色，觸摸無暗影、水紋和閃光現象；分辨率達到1280*800，畫面顯示更細膩。并且支持wifi,可以隨時分享照片。
3、產品生命周期
�。�1）數碼相框市場成長的必然性
市場需求的必然性：
在上世紀末本實際初，數碼相機有了迅速的發展，普及型數碼相機的分辨率由200萬象素增長到現在的500-600萬象素，價格也由300美元左右下降到了現在的120美元左右。
傳統的便攜和單反35cm相機已基本被數碼相機替代基本退出市場。消費者拍攝-沖洗膠卷-擴印照片的消費習慣已基本放棄。取而代之的是：數碼相機的大量使用，用各種存儲器(電腦硬盤、半導體存儲器及可刻錄光盤)保存照片成為大家習慣的做法，即使重印照片，其來源也大多來自數碼相機。
因此，以各種電子顯示器件如CRT、LCD、DLP等，用各種平臺如TV、PC、DVD、DVB等，去做數字照片的回放和瀏覽，成為上游廠商和消費者共同的方向。 作為一種以數字照片的保存、回放和瀏覽為核心功能的產品，數碼相框自然迎合了消費者的這一需求。
核心器件性能和價格的合理化是刺激了市場的發展。數碼相框有三大核心器件：處理器，半導體存儲器和LCD顯示單元。
隨著ARM的不斷發展，數碼相框所需要的ARM+Jpeg處理器技術已為許多廠
商所擁有，集成了USB Host及卡接口單元的產品也不鮮見。Nand Flash技術飛速發展，單位容量的價格在過去的6年中約下跌了40-50倍。中小尺寸的LCD顯示單元由于各種應用的市場需求成熟，在過去的2年中，也下跌1-2倍。
正因為這些原因，數碼相框的離岸價格有兩年前的200美元下降到了目前的50-60美元。
數碼相框市場成長也有其偶然性
Phlips數碼相框產品的上市，為行業樹立了標竿。和SONY等日系廠商不同，Phlips的產品功能更加簡潔，而其200美元左右的零售價格為更多的消費者所能接受，更重要的是：Philips免除了中小型品牌去教育和引導市場的時間和投入，可以這樣說：沒有Philips，數碼相框的成長之路還會更漫長和曲折。
�。�2）數碼相框的市場正處在導入期和成熟期的交接部
解決方案和產品尚處在過渡階段
目前市面上的解決方案，有沿用用DVD的處理器以軟解碼方式處理數字照片的，也有Soc的應用于相框產品的。但高集成度的Soc平臺和方案尚未出現。 LCD顯示單元的瓶頸
作為高分辨率數字相片的還原，要求LCD顯示單元有較高的分辨率以及采用逐行的顯示模式，Phlips的數碼相框采用了720X480的數字屏，而現在大多數廠商采用的還是大量在傳統視聽設備上使用的模擬7”屏，其分辨率等效為320X240，而且由于隔行掃描造成的幀抖大大影響了靜止圖像的重現效果。(模擬屏的規格是以標清模擬電視為應用目標的，主要考慮顯示活動圖像)。
以目前7” 16/9的LCD顯示單元為例，
模擬屏 美元21-22
數字屏 美元50以上
產品銷售的形態主要渠道
今天的數碼相框的產品形態和銷售驅動還是以較為傳統的消費類電子(數碼)產品為主，而產品本身所需要的以禮品、工藝品及照相沖印行業的特點尚未形成。
�。�3）今后幾年將為處在數碼相框產品供應鏈各段的企業帶來巨大的商機
未來幾年，數碼相框的市場將處在逐漸走向成熟期的階段，其產銷量和市場需求依然將保持大幅度的增長。
此外，美時美刻電子相框電子相框作為一款改良新產品，在進入市場的導入期，
產品策劃方案 篇12
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1、財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。
3、價格價格稍高于同類傳統產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7、前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的'改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，很難保證工作的完成。
產品策劃方案 篇13
一、前言
隨著信息技術的發展，電腦越來越普及，隨之而來的是鍵盤和鼠標的需求，在大學生的群體中幾乎是人手一臺電腦。但是現在市場上的鍵盤和鼠標大都需要與電腦連接，占用了有限的空間，同時也給消費者在使用的過程中帶來了不便。空中迷你鼠標這一款新產品的構思來源于解決這些
1、新產品的概述
多功能移動迷你鍵鼠，也叫多功能移動鼠標。這款產品最大的特點是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時它也集鍵盤和鼠標的功能于一身，不僅有鼠標的功能，同時也可以打字和輸入數字等，是一種全新的電腦配件。
2、新產品的構思來源
這款產品的構思主要來源是由于鍵盤鼠標位置的固定而派生出來的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標手等，擁有了這款移動鼠標之后可以有效的解覺這些問題，同時還可以帶給消費者時尚自由的體驗。
二、市場營銷環境分析
1、人口環境
當代大學生是現在電子產品消費的主要群體，隨著教育水平的普片提高，大學生的人口越來越多。為了與現在的信息技術接軌，大學使用電腦的時間越來越多，鍵盤和鼠標的更換的次數就相應的增加，給電腦配件的市場打來了巨大的發展前景。
2、社會環境
現在得社會是一個信息社會，無論是企業還是學�；蛘哚t院等事業單位，都需要用電腦來建立自己機構的數據庫，來提高工作的效率。社會的教育普及率越來越高，社會文化越來越接近現代化，電商的迅速的發展，與之相對應的是電腦技術的不斷創新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會決定電腦使用效率如何。在這樣一個追求信息化的社會環境下，與電腦相關得技術發展有很大的市場前景。
3、經濟環境
經濟體制的的改革，經濟的發展迅速，使消費者收入有所增加，個人可任意支配的收入也相應的上升。
4、技術環境
科學技術的發展，使產品的更新換代的速度加快。技術環境的變化，使得消費者的購物習慣也相應的發生了變化。大都消費者喜歡技術含量高的產品，
三、消費者購買行為分析
影響消費者購買的因素主要有，個人因素，心理因素，社會因素，文化因素。
個人因素：當代的大學生經濟大都還沒獨立，比較喜歡追求個性，這款新產品的定價符合消費者的經濟情況與對產品的要求。
心理因素：大學生對新產品都有一種好奇的心理特征，崇尚自由，喜歡新鮮，對新事物表現出較大的興趣。移動鼠標采用高科技，有效的滿足了消費者的這一心理需求。
社會因素：大學生的社會角色為潮流的帶動者，社會要求大學生具有相應的高效的使用信息的能力，這些都帶動著新產品的需求越來越大。
文化的因素：這是一個信息化的社會，也是一個大數據的時代，信息文化越來越普及，信息的高速發展，電腦的使用越來越普及。電腦的配件鼠標也成為必備品。
四、新產品的目標市場
�。ㄒ唬┦袌黾毞�
從地理上看，移動鍵鼠的市場主要是城市市場，農村市場的消費者較少，城市戶口的消費水平高于農村，電腦的需求量也高于農村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場中年，他們是使用鍵盤和鼠標的主要消費人群。在農村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費需求較少。從心理角度來看，青少年大都喜歡獨特，有創新，可以彰顯個性的產品，對電子產品表現出比較大的興趣。同時更加注重產品帶來的新鮮感與時尚感。
�。ǘ┠繕耸袌龅倪x擇
目標消費群，移動鼠標的目標消費群主要定位在當代的大學生，職場人士占少量的市場，當代的大學生喜歡新鮮的事物，他們的購買欲望更強，更容易取得一定的市場份額。
購買地點：既可以網購，也可以到電腦配件實體店去購買目標市場的戰略選擇是無差異性營銷戰略，把整體市場看成是一個大的目標市場。鍵盤和鼠標的使用者對其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動鍵鼠就可以滿足大部分消費者的需求，目標市場戰略選擇無差異性也可以減少企業的各項的成本和費用。企業的成本低，價格有優勢。
（三），市場定位
1、本企業的競爭優勢：空中鍵鼠可以消除傳統的鍵盤和鼠標在使用的過程中帶來的不便，以及移動鍵鼠帶來的養生和保健功能。
2、市場定位的策略：填補空隙定位 現在市場上的鼠標和鍵盤都是分開的，并且大都數的鼠標需要桌面等物體的依托，空中鍵鼠的生產可以填補這一市場的空隙，及生產可以拿在手中自由操控的鼠標，同時它集鼠標和鍵盤的功能于一身，從而將自己的市場定位于未被競爭者占領的市場
3、市場定位的方法：
市場定位的方法選擇特色定位，空中鍵鼠定位于自己的特色，空中鍵鼠這一產品的功能有自己獨特的地方，現在的市場并沒有大量的競爭者，鍵鼠集自由，使用與保健的特色于一身，采取特色定位有利于在較短的時間內占領大部分的市場份額
五、產品的市場營銷戰略
�。ㄒ唬┊a品策略
空中鍵鼠屬于一種全新的產品，在產品的成熟期采用高促銷低價格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時間內以最快的速度進行市場滲透，占有較高的市場份額。
產品策劃方案 篇14
一、背景介紹
聯合利華實行產品集中化的發展戰略，果斷退出非主營業務，專攻家庭及個人護理用品，食品及飲料和冰淇淋等三大優勢系列。在個人護理用品領域，聯合利華的潔膚產品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。聯合利華全球個人護理用品的主要品牌有dove（多芬），lux（力士），ponds(旁氏)，clear（清揚），Axe（中國大陸地區LYNX），舒耐Rexona，Sunsilk（夏士蓮中國大陸地區英文為hazeline）通用商標Vanseline凡士林也是聯合利華旗下品牌。20__年最新聯合利華品牌：男士個人護理品牌Lynx 凌仕效應。目前為止，聯合利華還沒有專門針對兒童的個人護理品牌。
隨著改革開放初期出生的第一代獨生予女跨入結婚生兒育女階段，我國開始進入一個“新一代”的人口生育高峰期。這意味著一個全新的、巨大的嬰幼兒用品市場將形成。據中國權威機構的調查顯示，中國每年有20__-3000萬嬰兒出生，其中8-36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，針對0－4周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬。據中國第五次人口普查發布的統計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元。加之廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒市場每年將超過1000億元的市場規模。有關專家指出，嬰幼兒用品產業將是我國一個新的經濟亮點，投資還處于起步階段的嬰幼兒產品產業可以說正逢其時。
二、宏觀環境分析
一直以來，兒童化妝品都被視為安全護膚的代名詞，人們認為兒童護膚品對皮膚的刺激性小，比較溫和，所以這些產品不只是兒童的專利，很多青年人也漸漸成“兒童”用品的擁簇者。然而近年來，隨著一些國際名牌紛紛被曝出含有致癌物質，使得人們對于兒童化妝品的安全性產生的質疑。
1、全球市場
從總體上來說，東歐及拉美市場在全球兒童護理品領域占據領先地位。這一地區兒童護理品市場的增長占過去五年內全球市場絕對增長的百分之四十。相反地，發達國家市場，如北美、西歐、澳洲及日本等市場正在慢慢消減及消失，主要也體現了這些地區嬰兒出生率不斷下滑的趨勢。
在東歐，20__年市場銷售額增長了13%，主要是在這些地區強勁的經濟增長起到了一定的推動作用，尤其在俄羅斯、烏克蘭和波蘭等國家更是如此。不斷改善的經濟條件加上更穩定的國內政治環境，使得消費者對未來的發展更有信心，從而在一定程度上促進了兒童出生率的增長。值得注意的是在俄羅斯，自從上個世紀就是年代以來，出生率一直在衰減，但目前這種趨勢正在改觀。另外，較快的經濟發展也促進了兒童護理品市場在拉美國家的發展，同時還有阿根廷、巴西和委內瑞拉等國家也在全球商品價格猛漲的情況下在這一方面有了長足的發展。因此，整個市場以7%的速度在增長，且未來增長空間將更大，并無形之中推高未來兒童護理品市場需求。
2、中國市場
我國嬰幼兒護理品牌進入高速發展期，隨著產品深度的逐步開發，這個市場的規模將有望得到進一步拓展。隨著人們生活水平和受教育程度日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變，其中很明顯的一點就是人們越來越關注對孩子的培養和教育問題，在育兒觀念等方面也正在發生著巨大的改變。有業內人士稱，目前我國嬰幼兒護理品市場已影城高達1000億元的規模。據中國兒童用品市場研究報告透露，兒童護膚品牌近些年在超市的銷售占比已由10%提升至30%，上升非常明顯，我國兒童用品市場將以12.4%的年均增長速度發展。因此，兒童護膚品牌前景可觀，是目前乃至以后發展潛力最大，收益豐厚的一個產業，也是拉動各國GDP增長的動力源泉，存在著巨大的商機。
三、競爭者分析
兒童護理品牌產品市場雖然還沒有飽和，但也早已受到大眾的哄搶，而強生作為家長比較熟悉和信賴的品牌，成為占據市場份額最高的品牌，是這個市場的霸主。除了強生這個霸主之外，還有許多廠家在這方面也頗有建樹，如寶寶金水，郁美凈，六神，鱷魚寶寶等，而近幾年，一些新一代的嬰幼兒護理品牌也在不斷崛起，如童樂，青蛙王子，皮皮狗，小豆仔，大眼睛，火星娃等等。
雖然強生有著高額市場占有率，但他遏制競爭對手的意識依然很強，對市場的監控與管理的力度相當大。強生對市場的反應非常迅速，只要某個兒童品牌剛開始做贈品的終端促銷活動，強生馬上反擊，舉辦類似的活動，以此壓制住對方。 強生擁有完整的兒童護理產品，相對其他品牌來說更加的系列化、模塊化。按照產品的功能分類，有沐浴產品、潤膚產品、防痱產品、洗發產品、強生嬰兒寶貝盒、天然舒潤系列、舒眠系列等。按照寶寶作息分類，有純凈沐浴、好夢甜甜、溫柔撫觸、屁屁護理、快樂玩耍等。而且他始終強調“安全安心，品質可靠，純正溫和，專業用心，無淚配方”，“給寶寶最好的，從第一次到每一次”。
四、消費者分析
一直以來，兒童化妝品都被視為安全護膚的代名詞，然而近年來，隨著一些國際名牌紛紛被曝出含有致癌物質，造成了消費者對兒童護膚品選擇的恐慌，在消費的時候缺乏安全感。因此，家長對兒童護理品的問題主要還是集中在安全方面。對于兒童護理品主要消費者——家長，來說成分天然，質量安全，型號合適，沒有過敏反應，實用，綠色環保的產品是首選。隨著經濟的發展，以及人們生活水平的提高，父母對于孩子的個人護理上投入了越來越多的關心和重視。
五、STP戰略
1、市場細分
不同年齡段的兒童對產品的需求不同，使用的產品系列也是不一樣的。因此針對0-3歲的兒童，他們的皮膚更加稚嫩，在護理方面需要更加注意，產品應該更加溫和一些。嬰幼兒一般洗頭和洗澡是同時進行的，所以針對他們設計特殊的洗護產品。4-12歲的兒童，他們的皮膚不像嬰幼兒那么脆弱，另外，4-12歲的兒童好動，針對他們設計的洗護產品應該與嬰幼兒的有差別。同時，4-12歲的兒童也有愛美的心里，針對他們愛美心里可以設計他們的化妝產品。
2、目標市場戰略
兒童市場發展空間很大，我們的目標市場定位是所有的0-12歲的兒童，針對不同的年齡階段設計不同的系列的產品。
3、市場定位
兒童護理品市場而言，產品的質量是最重要的制勝因素之一。我們愛baby系列產品主要是針對兒童的洗護方面和化妝品。我們的所塑造的品牌形象是，天然護理，更加溫和，無刺激。我們的品牌優勢是質量可靠，讓家長安全放心，功能齊全，能更好的滿足消費者的需求。
六、產品策略
我們愛baby兒童護理系列主要是針對0-12歲的兒童設計的，對不同的年齡段設計不同的系列套裝，涵蓋洗發、護膚、香水、彩妝等護理產品。我們產品的主要特點就是：純天然溫和配方，無刺激。
針對0-3歲的兒童，我們的套裝系列主要就是洗發、洗澡和基本的護膚產品。4-12歲的兒童，我們的套裝系列里除了洗發、洗澡和基本的護膚產品之外，還會針對經常喜歡出去玩的孩子設計一款兒童系列防曬霜，防止出現外出曬傷等情況的發生。另外，對于這個年齡段的孩子，我們還會設計一款適合他們使用的比較溫和的彩妝系列，滿足一部分愛美兒童的需求的同時不傷害他們稚嫩的皮膚。
我們產品的包裝都是各種各樣非常精美的卡通造型，生動有趣，讓兒童用得開心，愛不釋手。
七、價格策略
產品的價格是整個營銷組合的基本組成部分，因為它是產品之間可以進行快速比較的一個因素。消費者通常廣泛的用它來判斷產品和服務的質量。盡管價格策略是營銷組合的一個組成部分，并不是影響消費者選擇的唯一因素，但是價格策略還是非常重要的。由于嬰幼兒非常的嬌嫩，再加上現在父母對孩子的重視程度，因此父母在購物時大都把安全和質量放在第一位，很舍得為孩子花錢，甚至現在有很多父母都認為越貴的產品越值得相信。因此我們愛baby兒童護理系列的價格定位是高端產品。一套護理品的價格在200-500元之間不等。
八、促銷策略
由于兒童護理品的主要消費群體是孩子的父母，都是由父母決定為孩子選購什么樣的護理品，所以我們愛baby的促銷主要是針對孩子的父母，讓孩子和父母一起參加活動，增加父母和孩子之間的感情，同時把贈送禮品，抽獎促銷，會員激勵等活動有機的結合起來，提高知名度。
九、渠道策略
在渠道合作方面，與國內外具有影響力的“兒童職業體驗中心”合作，將品牌植入里頭。“兒童職業體驗中心”是集知識性、趣味性、娛樂性為一體的體驗中心，是集中展示、宣傳和銷售兒童護理產品的絕好陣地，我們可以積極主動的與國內外有影響力的“兒童職業體驗中心”合作，全方位的宣傳自己的品牌和展銷自己
產品策劃方案 篇15
一、活動摘要
擬建活動基本情況
二、業務描述
活動的基本介紹：
電子產品是隨著時代的發展走進大學生群體的，它既有革命性的，先進性的一面，也形成了一種時尚潮流的標志，和生活和學習中的必須品。所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學生，老師，親朋好友們，對電子產品的需求和熱愛。，我們聯系了數碼廣場那邊的
一家賣電子產品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。
三、市場調查
1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。
據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機。電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%的大學生擁有電子詞典。而高達85%的大學生表示購買過MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。
同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網上購買。
2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題
(一)大學生購買電子產品的動機
大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：
1.有利于學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出于學習的動機;
2.有16%的人為追求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性;
3.提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關的電子產品。
(二)大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題
大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由于大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業最佳的選擇，電子產品企業可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。
3、大學生對電子產品不斷更新換代的看法
在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。
4、再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業了，對優盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。
四、行業分析
1、該行業發展程度如何?
答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業還不夠完善，無規模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。
2、該行業的發展趨勢怎樣?
答：對電子產品的需求
4、經濟發展對該行業的影響程度如何?
答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定制。
5、學校及政府是如何影響該行業的?
答：暫無，在學生手冊里暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。
6、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?
答，競爭對手來源于學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產
品代理商。我們的戰略是：
1把自己的代理工作做好。
2組建自己的團隊
3.制定相關營銷方式
4.即使解決出現的問題
5.處理好商家之間的關系。
6、該行業的障礙是什么?將如何克服?
答:障礙是:
1.銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理
2.我們的銷售團隊
3.對于市場的處理,如何戰勝其他代理商。
克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理。
五、市場營銷
營銷機構和營銷隊伍
答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外
產品策劃方案 篇16
隨著環境問題嚴峻的趨勢發展，現在人們越來越看重低碳生活，因此，手絹將會越來越被人們接受，并且可能會取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統的貼身必需品，雖然已有很長一段時間被紙巾所取代，但是手絹并沒有因此就此埋沒，在歐洲很多地方，手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實惠受用之外，還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女，許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點綴。這樣，除了領帶，手絹便成為筆挺西裝的再好不過的飾物了。
這次作為策劃新產品主角的手絹，主要是通過改進手絹的包裝、外觀、品牌和質量等方面，并通過廣告等方式實現消費者重新拾起手絹的想法。本次新產品的策劃包括策劃背景、環境分析、STP分析、產品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。
一、新產品策劃背景
很多年前，手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色，無論老少男女，擦汗、抹嘴甚至裝扮，都離不開它。上世紀七八十年代，女孩子用手帕在長發上扎個蝴蝶結作裝飾，那可是相當時尚的。手帕甚至成為愛和希望的象征。當年曾在國內掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》，那飄動的黃手帕講述了一個動人的故事，打動了許多人。
（一）手絹的歷史文化背景
在歐洲，手絹源于中世紀，最初作為榮譽和地位的象征，因此受到推崇，在各種社交場所，是達官顯貴們必帶的物品。到了18世紀，手絹進入了男人們的袖筒中。至此，手絹的華貴才逐漸銷聲匿跡。在我國先秦時已有“巾”，至東漢，“巾”的一種演變為手帕。1959年在新疆挖掘的東漢古墓中發現了藍白印花手帕。漢樂府長篇敘事詩《孔雀東南飛》中有“阿女默無聲，手巾掩口啼”之句，此處的“手巾”其實就是擦眼淚的手帕。 在中國，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起，結為好姐妹的女子被稱為“手帕姐妹”。在歐洲，手帕用途也大同小異。作為愛情的信物，這是古今中外對手帕的共識。
�。ǘ┦纸伒默F狀和市場概況
1、現狀
和胸袋絲帕不同，手帕雖然不是飾品，但卻是紳士不可少的隨身衛生用品。更由于照顧女士的禮節需要，隨身攜帶干凈整潔的手帕，是紳士風度的體現。手帕的環保特性亦受到對社會附有強烈責任感的成熟人士的推崇，可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國，使用手帕的人士除了少數年輕女性之外，男性一般以講究生活品質的經理人、企業家、獨立職業人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質餐巾一樣，在講究生活品質的歐美上層社會，一次性的紙制品都是被拒絕的。
2、市場概況 現在國內手帕生產廠家數目劇減，為數不多的堅持者基本靠外銷得以生存，而且普遍不再專做手帕，改向其他多種經營方向發展。在歐洲，手帕的使用普及程度較高。在亞洲，日本、韓國的手帕市場也不小，因為國家控制一次性的餐巾紙消費，手帕一直是人們日常生活必需品。據了解，目前一家印花手帕企業，一年可出口幾百萬條手帕，95%以上是銷往手帕使用非常普及的日本。國外手帕市場需求的穩定，除了手帕使用的文化傳統，更大程度是因為環保意識的深入人心，以及“綠色”消費導向的確立。為了環保和節約森林資源，“少用紙巾，多用手帕”已成世界潮流。
二、環境分析
（一）宏觀環境
第一，中國人口眾多，普通手絹屬于低價消費品，因此消費者有足夠的經濟能力進行購買。另外，國外有寬闊的手絹市場，作為出口產品，手絹將擁有一個更大的市場。第二，行業的生產水平和競爭力都還有很大空間，市場現有的手絹種類單一，缺乏新穎的特點，有待新的開發。第三，環境污染問題越來越嚴重，關系環保、低碳方面的產品更能受廣大消費者接受，手絹如果能取代紙巾的市場地位，將會減少很多木材的消耗，會對壞境有很大的貢獻。第四，社會文化環境對手絹市場有雙面的影響，一方面，傳統文化對手絹有正面的影響，手絹曾作為地位和舉止端莊的象征，這比起不為人知的衛生新產品更能被接受。另一方面，現代快節奏的生活，很難改變。
（二）微觀環境
首先除了企業內部的管理制度、員工素質等，制定嚴謹的銷售渠道，通過營銷渠道的優化實現新手絹在市場上正常運轉。市場的影響，概括的說，國內市場屬于待挖掘新的機會，這個機會將會使得手絹重新卷土而來，即是手絹世界取代紙巾世界。國外市場是一個超大容積的市場，盡管市場任然存在部分強勁的競爭者，但是由于市場并不飽和，所以，新手絹的出世是朝著還空白的部分進軍。另外，“低碳族”作為公眾，推崇低碳、環保生活，更有利新產品的推廣。
(三)SWOT分析
新撿起來。這表明了無限的潛在市場機會。另外，國內現有的手帕制造商，對手帕市場的細分單一，且定位基本為無差異市場定位，這些都使得現有的市場和潛在市場欲求不滿。另外，兒童市場和青年市場的偏好將成為手絹市場的一大契機。針對這些情況，作為新產品出現在市場的手絹將會得到很好的發展。
2、目標市場初步定位——產品定位
分別通過產品差別化和形象差異化兩個方面定位市場，采取創新定位的方式，根據偏好細分市場確定主要的目標市場。主題賣點應該是“情感”、“新奇”、兩個元素。
情感：包括初戀、失戀、熱戀、單相思等。所以針對這些賦予手帕不同的含義，讓它代表不同的人群。在制作時可以在手帕上加入古典詩詞、紅豆、鴛鴦等浪漫元素。
新奇：即根據當前受到人們追崇的熱點制作，星座、生肖、兒童喜好的動畫、在手絹上加入復古元素以增加懷舊效果等等。通過這些產品實現填補市場空位。
對于高中低檔消費者，可以根據材料和表現的主題來進行區分制作。受益細分方面，也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開展生產制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發行方式流入市場。在男女消費市場，在款式、顏色、圖案分別區分。
三、產品策劃
（一）產品構想
主營產品：手絹
產品特色：在傳統手絹的基礎上通過外觀的制作工藝的增進，采用更多當前的流行元素進行制作，并在材料的采用和加工上改進，屬于改進新產品。
品牌:Timeless(泰蒙尼斯) [Timeless 永恒的，泰蒙尼斯牌的手絹代表著永恒的愛，也代表著這個品牌的存在會超越時間的存在，見證人間可貴的感情]
�。ǘ┊a品組合
產品線：禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動畫系
列手絹、民族風格系列手絹、復古系列手絹等
產品項目：
禮品系列：生日禮物、節日禮物、周年紀念禮物等。
星座系列：白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。
生肖系列：兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。
復古系列：宮廷風格等。
族系列：民族色彩刺繡等。
動畫系列：hello kitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當貓等。
（三）包裝策略
泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略：紙制小包裝袋、木質精致盒
子和金屬盒。低檔手絹采用簡單的塑料組合裝。使用材質較好的包裝，一方面提高產品的檔次，另一方面�？裳h使用，環保又美觀。
紙制包裝盒。
紙袋包裝袋。
產品策劃方案 篇17
一、京東：
1、收費標準：募集金額3%，募集失敗不收取費用
2、發起流程介紹
3、平臺服務介紹
喜歡案例，關注微信號，。
二、網
1、收費標準：募集金額1.5%，不成功不收取費用
資金支付手續費：為保證資金安全，xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉，由此產生的支付手續費由項目發起人負擔，項目成功后，網將扣除項目總金額的1.5%作為資金支付手續費，并支付給第三方支付機構。如xx項目不成功，則不收取該筆費用。
2、發起流程介紹：
(1)什么人可以發起項目？
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監護人協助提供相關資料。
2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網站需要時，按照網站要求，提供必要的身份認證和資質認證，根據項目內容，包括但不限于：身份證、護照、學歷證明等。
3、擁有能夠在中國地區接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、網的注冊用戶，已仔細閱讀、同意并無條件接受網的《服務條款》所涉全部內容。
(2)什么項目可以在網發起？
凡是符合網《項目發起規范》、《用戶協議》及《公告》的項目，均可以在網發起。
(3)網可選行業有哪些？
網目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術、農業、商鋪七個行業的項目，請關注公告對其他行業開放的公布。
(4)如何發起項目呢？
在成為網注冊用戶后，在網頁上方點擊“發起項目”，根據提示在網站上提交所需要的基本項目信息，以圖文結合的形式展示“關于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導致您的項目被退回。
(5)同類網站發布項目規則？
在其他同類網站上正在進行的項目不得在網上同時發起。
(6)項目回報如何設置？
項目內容及回報均不得涉及現金、利潤分紅、股權、金融理財產品等相關內容，回報可以是與項目相關、法律法規允許的實物或非實物的形式。
(7)項目文案信息的公開性？
作為項目發起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設計知識產權敏感的`信息。但與此同時，網是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段，只有具有審核權限的工作人員可以看到您的項目，網內部都有明確的權限分級，不會向他人泄露您的項目資料。
(8)發起項目后的審核周期？
項目發起并提交審核后，審核人員會對項目進行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進入二審階段，如需修改調整，會有項目經理聯系項目發起人，周期1-3個工作日。
(9)項目成功后的結款方式？
籌資額達到籌資目標視為項目已成功，但籌資期限結束后才可以進行結款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進入第三方支付賬戶，項目成功后為發起人結款70%，確認全部支持者收到回報后結款30%。
(10)項目上線后是否可以取消？
當項目上線后發起人不可以撤銷項目，如有特殊原因請與網客服或項目經理聯系。
產品策劃方案 篇18
一、方案前提
延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。
延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發揚國有企業的優勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。
二、方案主題
離家千里，心系親人
人人在線，全家一網
三、方案副題
延安電信露天電影大行動
看電影想親人，延安電信在身旁
四、方案概述
活動發起人：延安電信
活動執行人：
活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。
活動理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業參與這種活動是國家大力提倡的.。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動執行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發揮最大效果。當然，由于是大力執行落實國家文化政策，并且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉，把靜態宣傳變動態行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。
五、市場策略
◎延安地區160多個鄉鎮，經濟發展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。
◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多，體現國企實力和決心，力爭波及最廣大人群。◎活動宣傳建議低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數據和事實證明真實。
◎品牌推廣以電影下鄉為題，與相關部門緊密合作，爭取政策扶持和支持。
◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。
◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執行
5月，確定預算，成立活動指揮小組，與相關部門協調，取得政策支持和相關手續。派出南北兩支實地調查組，實地考察路線和放映場地，聯系通知當地。制定放映計劃，制作延安電信活動專題片，準備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。
6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。
6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。
10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：
每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區每個鄉鎮可以放映2-3天時間。
根據實際情況，增加放映輪次數量，5個月爭取每個鄉鎮巡回放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。
七、方案預算
一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2、5萬元，5個月合計12、5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47、5萬元。
4支隊伍共計預算約200萬元。
媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。
促銷禮品待定。
活動結束的大型演藝組織費用另計。
八、效果預估
此次活動爭取與合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當于舉辦1500次現場路演推廣活動，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時將近半年。爭取觀影人數達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。
九、備注
產品策劃方案 篇19
以上提到的兩種文檔都有固定的格式。它們如何撰寫呢？從大的方面至少要求闡明以下10點，但具體情況具體對待，可根據你的撰寫需要再進行細分。
1、撰寫產品產生的背景
這里通常要做大量相關的市場分析，從市場分析中表述市場的潛力，產品未來的潛在市場有多大，包括詳細的圖表說明。例如你要開發一款下載軟件，應該了解下載軟件的市場有多大，主流使用的是哪些技術，特點如何，用戶喜歡哪一種下載模式及市場潛力等。
2、撰寫產品簡介
接著你就需要對這款產品進行詳細的介紹，闡明你想要做的是一款什么樣的產品，功能特色如何等。不同的產品有不同的介紹規則，目標是清晰、全面地說明產品，必要的時候應配以圖片、圖表，甚至視頻等。
3、撰寫市場定位
一個產品必須有明確的市場定位，你所策劃的`這個產品將定位于哪些用戶群，為什么這些用戶群會愛上這款產品。定位通常非常關鍵，它與市場背景、產品功能相關。
4、撰寫業務流程（操作流程）
業務流程或者操作流程是策劃方案的主體部分，通常設計人員和技術人員都是根據這部分的內容來組織開展工作的。所以在細節方面要盡可能詳細地描述，可使用流程圖、界面結構圖、圖片、文字、視頻來具體地描述產品的設計、用戶的操作和參與方式。
5、撰寫商業模式
我們所策劃的產品通常用于商業市場，那么商業模式是怎樣的？這是產品策劃需要考慮的。另外，收費對象如何、收費模式如何、支付渠道如何，這些也需要進行描述。
6、撰寫推廣方案
再好的產品也需要進行推廣。推廣的方式是多種多樣的，結合不同的產品應該使用不同的推廣方式。譬如網站類的產品與軟件類的產品推廣方式就會有所差異。而不同類型的產品用戶群也不同，當然要使用不同的推廣方法來打動這些用戶。在撰寫推廣方案的時候，應該多與市場部的同事進行溝通，以更充分地了解市場。
7、撰寫資金投入預測
資金投入方面一般應該包括前期開發、后期維護和推廣等不同階段的投入。還可細分為人力的投入與物力的投入。根據不同的公司，這種資金投入的形式會有所不同。
8、撰寫收益預測
收益預測即對產品投入市場后做一個初步的收益分析。如根據產品情況、資費情況、支付渠道及你預想的市場情況、推廣投入情況，預測將能帶來的收益。
9、撰寫風險分析
產品自策劃開始就存在下述風險：技術風險，技術上不能實現或者有難度；人員風險，開發過程中人員流失；資金風險，開發途中資金不足；盈利風險，產品推出后盈利不如預期估計。面對不同的風險，都應該尋求相應的解決辦法，這樣才能使產品在推出之前作出最全面的評估。
10、撰寫總結
對整個產品作最后的總結，通常包括產品特色、開發時間、如何解決風險等內容，簡單扼要即可。
產品策劃方案 篇20
1、會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。
2、活動贈品
1贈品擺放必須醒目，夸張�；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。
2抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。
3注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。
4入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)
對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好，二來業績影響。當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.
人員安排：
1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的.是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現場活動方案：
1、超值贈送：買100送25買200送60買300送100買400送150
注：三天銷售額最低目標xx元，(三個店員+兩個美導，共計5人)，個人目標xx元/天。
2、神奇抽獎：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)
一等獎：贈送100元的代金卷二等獎：贈送50元的代金卷三等獎：贈送30元的代金卷參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋3、互動游戲(氣球吹獎)：
比賽規則：
在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，(其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支)
規定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。
☆活動結束善后工作：
1、活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產品7日后提示顧客“產品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。
2、加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流,會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，形成我們與其他店的形象區別。
3、對會員資料必須更正。
發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。
產品策劃方案 篇21
一、上市時間：
20xx年1月15日
二、上市區域：
以濟南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內區域為中心，涵蓋其下管轄區域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支持
�。�1）年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節”開始有獎征文活動，并持續投放至3月底。
�。�2）年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點。
2.通路方面：
�。�1）經銷商方面
主導思想：由于本品屬于新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
第一階段:年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。
第二階段：年年4月1日至年9月31日，其坎級分別1000箱、20__箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業的促銷品系列。
第三階段：年10月1日至年12月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金；此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發網絡點數達到一定數量，由企業根據市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。
（2）零售點方面
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
第一階段：年1月15日至年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。
第二階段：年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶， "玫瑰財神專案"連續執行7個月。
3.消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節日前后一周內，可以憑企業印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發放可以由分銷商確定夜店，企業印制后交給分銷商進行發放；也可以由企業自己發放，但需要與確定的夜店達成協議。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業可以在特定銷售終端進行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“玫瑰酒擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數大，將免費活動一定數量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業給予現場兌現，也可以企業自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現金額。
第四部分 業績目標及效益分析
1.濟南市場
（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
�。�2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2.山東其他市場
�。�1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
�。�2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3.省外市場
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4.總市場銷量
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產品350萬元，750ml產品120萬元；合計680萬元；扣稅后464萬元；
（減）制造成本：225ml充氣100萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元；合計221萬元；
銷售毛利：243萬元；
�。p）管理費用：30萬元
�。p）銷售費用：
（1）銷售人員工資（10人編制） 30萬元
（2）促銷活動費用 25萬元
�。�3）促銷人員提成 35萬元
�。�4）其他人員促銷 15萬元
�。�5）運費 10萬元
�。�6）返利 65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促 銷 品
鑒于本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
1、合金廚房小工具
2、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。
3、華倫天奴古柏 心形化妝包——溝通從心開始
產品策劃方案 篇22
一、活動時間：20xx年06月20日—11月20日
二、活動范圍：市區餐飲渠道（B、C類店）
三、活動形式：在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店，做店內擺臺及宣傳卡。此次活動圍繞“完成任務兌現獎勵”,次活動為期5個月，如這5個月內完成進貨4萬元，我公司將獎勵此店42寸電視一臺或冰柜一臺。此次活動要抓住店主的心理，賣誰的酒都是賣，都是賺錢，賣瀘州老酒坊的產品還能得個電視或冰柜。
四、統一宣傳口徑：
1、老酒坊公司對一如既往支持和銷售我產品的商家給予支持。
2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標”又被評為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動回饋廣大商家。
五、活動注意事項：
1、在談店的時候一定要給商家營造這次機會來之不易，比如說名額有限，全市30家，或廠家就給了30臺電視或冰柜，給店主營造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對我們有諸多好處。
2、談店內擺臺時盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內銷售酒比較好的話，可以少給些擺臺費用），盡量不要給擺臺費用，因為廠家已經給獎勵了。
3、宣傳卡：這個宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費者一起就餐的一定是很多位，有點餐的，有說話的，也有無聊的，這樣無聊的人會拿起卡片觀看（好奇心理）�？ㄆㄗh2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關系，另一張為擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹�？ㄆ瑑戎淮驍[臺酒的價格，別的酒的'價格不要打，因為打上以后如果擺臺酒價格低的話，消費者會覺得沒有面子，沒有面子的話就不會喝我品牌的酒。在卡片的設計底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。
4、制定任務時要考慮大眾的店銷酒情況，定出一個平均值來，如基本的B類店5個月能銷售4.5萬的話，那么定任務定在4萬元，這樣只要店主想賣，他就會離完成任務不遠，到活動結束他完成3萬還差一萬的話，可以進行壓貨，比如，還差一萬，業務員也可以通過這一萬元維護一下關系，業務員去找店主說你進我5000元的貨，我去想辦法在別的沒參加活動的店給你弄5000銷售額這樣你就
可以得到獎勵了。這樣店主得到獎勵，業務員得到了店主的認可。這樣的事一定要等到活動時間還剩1個月或20多天得時候才可以說，不能讓店主有依賴性。在活動進行到中期的時候會有一部分店主打退堂鼓的，這個時候業務員可以和店主說我有200多元的別的店進的貨，算你店的銷售額吧，這樣的事不能多做，一個月最多1次，每次不得超過500元，這樣做的好處是讓店主覺得業務員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續銷售我們產品。
5、做好銷售記錄，實際銷售和業務員“給予“店主的銷售額劃分清楚，不要弄混了。
六、總結：
此活動一定要注意細節，只要是和店主的談判，不要在談的時候露出破綻，在就是活動時間較長業務員應了解每個店的銷售情況，盡量做到周總結，月總結。此活動形式也適用于旗縣分銷客戶，變通一下就可以使用。
產品策劃方案 篇23
一、前言 (上市的目的)
二、市場背景分析
1、產品市場的總體趨勢分析;
2、消費者分析;
3、競爭及該類似產品市場占比分析;
4、得出結論： 本產品銷售預計
A、新產品市場定位分析;
B、產品選項迎合了某些市場機會。
三、企業現有產品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述;
2、產品各要素相對競品的優勢;
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢;
4、最后得出結論：我們有充足的理由(優勢)會贏;
五、新品上市進度規劃
六、鋪貨進度計劃
七、消費者促銷
怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。
八、宣傳活動
企業投入的廣告具體播放時間
頻率
各種廣宣品
助陳物的樣品和投放區域
方式及投放數字。
報紙、雜志、電視、電臺選擇。
促銷強度設計
九、其他
新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等
產品策劃方案 篇24
第一章目標任務
一、客房目標任務：萬元/年。
二、餐飲目標任務：萬元/年。
三、起止時間：自年月--年月。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、xx年全市旅店客房1余間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業。
2、競爭形勢會相當猛烈，僧多粥少的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
二、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、�？谫e館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、�？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
五、預測：新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。
三、競爭優、劣勢
1、三星級旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品種全。
三、餐飲、會務設施全。
4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。
第三章市場定位
作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內尺度團隊。
(2)境外驢友團隊。
(3)中檔的的.商務散客。
(4)各型會議。
一、客源市場分為：
⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
(2)散客---首先海口及周邊地區，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。
(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司
二、銷售季候劃分
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個月)
2、平季：7、8月份
三、淡季：6、9月份
四、旅行社分類
1、按團量大小分成b、b、d三類
a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。
b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類：其他。
按不同分類制定不同旅行社團隊價格
�、挪蛔僢類客戶，逐步提高b類價格。
(2)大力成長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。
2、境外團旅行社：
�、舎ongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵驢友。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
(2)馬來西亞東南亞市場
地接社：天馬國際
(3)新加坡：山海國旅
(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅
地接社：京潤國旅
三、確定重點合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。
第四章不同季候營銷策略
在本章節中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，天天業務收入，月度完成任務及各月份工作重點。
產品策劃方案 篇25
一、 u-pvc管材市場概況
20xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態、改善居住環境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發展的潮流。
據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發展速度。塑料管材在發達國家，特別在歐洲得到了很好的發展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發展，已成為建筑業的新興材料。
傳統的給水管網主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業制定'十五'計劃和20xx年發展規劃綱要以來，在管道行業掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業的發展創造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業目前正在進行埋地排水管專用料的開發。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)
1.產品
品牌是企業整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。
綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。
2.價格
a)價格是企業的生存的重要問題。
生活大好的的'情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b)產品價格調整
企業制定價格以后，當營銷環境發生變化，對價格予以適當調整
l 削價策略
原因：a企業急需回籠大量現金
b企業通過削價來開拓新的市場
c企業決策者決定排斥現有市場邊際生產者
d企業生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗
e預期削價，擴大銷售，擴大生產規模、特別成熟期、更多市場份額
f成本降低、費用降低 有條件削價
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系
h政治、法律以及經濟環境的變化，迫使企業降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)
l 提價策略
原因：a產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失
c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規模不能及時擴大，供求矛盾環節，高額的利潤。
d顧客心理、優質效應。 漲價名牌形象、優質優價
時機：a產品市場上優質地位
b成長期
c銷售旺季
d對手提價
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業必須依賴一、二級，甚至三級批發商的訂單。企業無精力開發短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。
就公司目前戰略來看，須主要發展的長渠道。即，企業——地區級代理商、經銷商、經紀人——二批發——零售
4.促銷
由于我企業實力的、人才和經營理念的限制，企業較難開啟和運行自己的企業網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
產品策劃方案 篇26
1 公司簡介
私家衣櫥是一家專業的具有獨家研發生產的小型獨資企業。其位于徐州市泉山區。私家衣櫥主營手繪服飾，主要面向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現代消費群體的現代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務樂民”的經營理念，以我們個性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客。
2 產品介紹
我們主要經營九大產品：T恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇：古典系列（中國風；歐美風）、動漫系列 、潮流系列（小清新；淑女風；潮男風； 非主流）、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創意系列。我們為消費者提供了一種更為滿意舒適，有意義的獲得產品的方式，我們不僅僅只是以出售盈利為目的，更重要的是讓消費者可以親眼看到自己服飾的制作過程后得到商品的同時感受到生活的美好，充實。我們輔佐經營手繪箱包，手套，圍巾等，消費者亦可由我們提供指導，自己動手DIY作品。
3 營銷策劃目標
向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現代消費群體的現代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務樂民”的經營理念，以我們個性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客。
4 SWOT分析
4.1 優勢
(1)手繪產品圖案多姿多彩。若干年前，穿著和眾人一樣的文化衫的我們，更不懂得在衣服上作畫，因為我們還不懂得欣賞個性。隨著80、90后的成長，個性日益成為這個時代的主潮流，而我們的產品就是秉著這樣的信念。
(2)產品面料耐洗，不易變形。質量是產品的生命線，我們的產品嚴把質量關。多個廠家進行挑選，從根本上保證顧客的利益。
(3)產品尺碼多，款式多，可選擇余地大。
(4)產品采用丙烯顏料，綠色環保無公害。丙烯酸顏料繪制，然后再用吹風機吹干，四十八小時之內不洗就行了。
4.2 劣勢
(1)受季節影響較大，因為公司前期主要以生產t恤，帽子等輕小型產品為主。主要是在夏秋季節，本公司在完善夏季產品的時候，也會逐步拓寬冬季產品線的研發。
(2)品牌效應差，主要是依靠口碑效應。
(3)網店種類較多，競爭大。現在淘寶上充斥著大量低價格的產品，對我們的沖擊還是很大。
4.3 機會
(1)近幾年經濟的快速發展，人們的生活水平提高，開始追尋精神享受。而我們的產品手繪T恤讓消費者動手，通過自我創造帶來精神上的享受，讓他們體味到無窮的快樂。
(2)我們的消費對象主要是年輕人，其受教育的程度較高。所以他們的消費需求也較高，手繪T恤產品能夠迎合他滿足他們的個性化需求。
(3)產品市場已成熟，我們的產品種類豐富，有九大產品，八大圖樣系列可供消費者選擇。
(4)產品技術采用的事最新的科技技術，研發空間大。
4.4 威脅
(1)產品受季節影響大，冬季產品不完善。
(2)從事手繪t恤事業的人越來越多，但專業的產品繪制者良莠不齊。
(3)產品不是必需品，市場需求量較小。
同時我們要認清自己的優劣勢，以便更好的進行我們的銷售。
5 市場營銷策略及銷售
5.1 定價策略
原則：影響顧客心理，增強企業產品以及產品影響力，擴大產品銷售，使企業利潤最大化，盡可能達到價格與利潤的平衡點、。
成本計算方法：計算每一種模式的成本，然后將前兩種模式的成本平均，得出前兩種模式的平均成本，便于統一定價。具體實施過程據市場變化來調整。 價格的制定方法：商品的進價乘以150%--200%，再加上員工工資底薪加提成，以及店鋪日常管理運營費的平均值就是商品的最終價格。考慮到營銷主要對象的特殊性，最終價格可以上下波動，但是整件衣服不能超過5%，手工費不能超過10%。
5.2 宣傳策略
5.2.1 宣傳的目的和要達到的效果
目的：讓更多的人了解和知道DIY手繪T恤的過程并且樂意加入手繪的行列，體會其中的樂趣。勾起顧客的好奇心，增加購買欲望，增加我們的銷售量。 要達到的效果：每一個人都知道DIY和手繪,大部分人了解DIY和手繪T恤特殊含義，讓部分人樂意手繪并且愿意購買手繪產品。一開業就有很多人來捧場。
5.2.2 宣傳的方式
采用宣傳頁介紹﹑問卷調查介紹﹑網絡宣傳和實體店面宣傳等多種宣傳方式相結合的策略�，F場真人穿個性手繪T恤做廣告，真人的穿著是最好的表達效果的方式。
手繪T恤的宣傳舉辦帶動大部分人的好奇心和求知欲，同時也讓更多的年輕人了解DIY這種時尚潮流創新方式。
宣傳頁主要介紹產品的各方面內容，問卷調查的同時向每一位被訪者介紹產品和活動，提高產品知識的普及率。問卷調查表及分析結果見附件。
5.3 銷售策略
銷售模式：以宣傳（炒作）為主的方式，同時采用有效地促銷方式，以零售和團購手繪T恤為主，以零售顏料、畫筆、手工費為輔的銷售模式。
銷售策略：靠搞大宣傳來滿足顧客的追求時尚、潮流、個性的心理從而增加潛在客戶的數量，通過現場熱鬧的場面來留住顧客腳步，最后以優質的服務和物美價廉的商品來留住顧客的心使顧客決定購買我們的商品。
6 圣誕節活動策劃
6.1 活動目的
利用圣誕節這一節日契機，讓更多的年輕人了解DIY這種時尚潮流創新方式。讓“圣誕快樂，盡在手繪T恤”的活動主題深入人心。
6.2 活動對象
徐州工程學院學生及周邊居民
6.3 活動地點
DIY店鋪
6.4 前期宣傳準備
（1）12月22日，將準備好的兩條橫幅“圣誕快樂，盡在手繪T恤”，分別貼在宿舍區和籃球場吸引同學們注意。
（2）12月22日，將打印好的5張宣傳海報，張貼于圖書館，籃球場，宿舍樓等地。
�。�3）12月23日，制作兩幅宣傳板，一張介紹此次活動，另一張展示公司產品，置于活動場地。
�。�4）12月20日——23日，聯系學校相關部門，進行公關宣傳。
�。�5）12月18日——25日，通過校園貼吧、微信、QQ、微博等網絡平臺宣傳，擴大宣傳范圍，盡量能夠在學校達到一定影響。
6.5 活動開展過程
�。�1）進店有禮
活動當天，凡進店者，均送精美小禮品一份；當天進店前20名者均免費贈送私家衣櫥精美套裝一份（口罩，圍巾）。
執行人員：收銀員1人
�。�2）搶限量
產品策劃方案 篇27
一. 產品描述
1.是什么樣的產品？
2.產品特色是什么？
3.和市場上的產品有什么不同？
4.生命周期如和何延續？
二.市場分析
1.市場上現有產品分析
2.目標消費群分析
3.潛在目標消費群
4.產品資費分析
5.用戶操作習慣分析
三. 產品定位
四.市場推廣
1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四
五.效益估算
1.產品資費
2.產品用戶群數量
3.產品潛在用戶數量
4.每月產品收益
六.產品內容介紹
1.產品規則
2.用戶屬性
3.體系介紹
4.用戶等級
5.主要功能介紹
七. 產品開發進度
1.產品提案 2.產品思路整合3.再次提案 4.產品內容再次整合 5.產品流程編寫 6. 產品流程修改
7.產品流程提交 8.產品工單9. 技術開發10.內部測試
八.產品人員列表和職責
1.產品經理（項目經理） 2.產品策劃3.編輯人員 4.技術人員 5.測試人員
wap版本
一份完整的產品策劃方案應包含的內容：
1、引言
描述導致產品創意產生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。
2、產品簡介
關于產品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類產品的比較等。
3、實現原理
產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。
4、業務流程
供技術實現的產品業務流程圖、應對內容（語音業務中的應對語音、短信業務中的應對短信、WAP及KJAVA業務的'用戶操作反饋信息等）、業務菜單（WAP、KJAVA)等。
5、制作要求
對于產品技術實現過程中應達到的相應指標細節。
6、產品包裝市場推廣建議
產品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產品）、市場推廣方式建議、產品推廣的后續服務內容建議等。
7、效益預測
效益預測的相關基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。
8、結束語
廢話幾句，讓人覺得有個結尾。
產品策劃方案 篇28
一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題
什么是完美的主題呢?主要標準有三條：
一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比如三八節主題：“關注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”;母親節促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節主題是：“關注你孩子的情商!”
二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。
三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“送健康，買也贈換也贈!”。副題“用產品同類產品空盒子可以換取產品的贈品一盒”。買一盒，就向奧運會捐獻一分錢。
四是策劃主題是本著公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關注度。
二、 精心選好活動合適的促銷活動地點
所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：
一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情!
二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少!
三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。
三、 仔細規劃促銷活動的力度和時間長短
刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新，依靠創新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理!常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的!
此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎?
一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。
四、信息發布，預告到位是人氣旺的關鍵
筆者見到很多企業，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發布與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買欲望。
還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預告組合：
A、電視+廣播+報紙。
B、電視(廣播)+報紙。
C、手機短訊+報紙
D、電視(廣播)+戶外POP海報
E、夾報彩頁+電視游底走字。
電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。
應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了�？梢栽谏鐓^告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部(醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫院門診管理人員不注意，發放宣傳品的)。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶外預告本身就是大眾媒體的有益補充。
不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。
五、現場氣氛的有力渲染
氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。
1、 視覺手段：
· 促銷活動終端現場盡可能多的張貼POP廣告。
· 氣球、巨無霸充氣模型。
· 橫幅、條幅等。
· 空中飛艇、熱氣球。
· 整齊特別的著裝。
· 散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者�；蛘呱l可以利用的小型精美宣傳品。
· 特制的高帽子。
2、 聽覺手段
· 高音喇叭。不停大聲吆喝。
· 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。
· 電視錄像或者重復播放錄像錄音。
3、 現場表演秀
· 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。
· 用產品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。
六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品
1、采用拍賣方式。以遠遠低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成為一種專業的營銷方式了。
2、采取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。
3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的!”
4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非�？粗�。
再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：
· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。
· 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。
· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。
· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。
七、做好充分的人員前期安排與培訓
1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。
2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。
3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。布置完任務后，讓每個人復述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。
4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。
產品策劃方案 篇29
對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢?業務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦?毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。
但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。
零售業100個創意促銷方案
第一章價格 永遠的促銷利器
第一節價格折扣
方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節
方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。
喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
第三節
方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11 自主定價——強化推銷的經營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12 超市購物卡——累計出來的優惠
例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。
第四節變相折扣
方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案14 多買多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
方案15 組合銷售——一次性的優惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案16 加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
第一章顧客——以人為本的促銷藝術
第一節按年齡促銷
方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷
例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。
方案18 自嘲自貶——中年人最求實在
例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。
方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。
方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
方案21 “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告
第二節
方案22 英雄救美——打好男性這張牌
例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。
方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。
方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。
方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。
第二節心理于情感促銷
方案28 貨比三家——顧客信任多一點
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費
例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。
方案30 能者多得——引誘推銷的法寶
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。
方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你
例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。
方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統不放
例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情
第一節擺設促銷
方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來
例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35 混亂經營——亂中取勝的好辦法
例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。
方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排
產品策劃方案 篇30
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
七、推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅�！惫簦皇瞧渲幸患记伞Ｒ粋�新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。
八、通路營建與推力實效
(可行性的運轉銷售模式) 企業開創期
營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。
企業發展期
打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。
同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。
企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
九、如何寫產品推廣報告申請
各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
產品策劃方案 篇31
一、活動背景
年前大促銷，年前是一個大好機會，我們要抓住機會把年前的活動做好也可以挽回客戶對我們一些部好的看法。所以一定要做好
二、活動主題
年前大配送
三�；顒幽康�
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。
四、活動時間
201x年12月25號———201x年1月25號
五、活動產品
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計：120款。
六、活動城市
全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。
七、活動規劃
(一)活動內容
1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從201x年12月25日到201x年1月25日
2、 地點：義烏市城北路J78號—2貨郎先生總部。
3、執行人：貨郎總部服務部全體同仁
4、 促銷政策：
① 促銷形式
a、特價
5、 廣宣方式
主要是大量的發微信、QQ、打電話、展廳介紹
6、 效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎。
(二)活動形式
活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。
(三)補充說明
1：需采購在20號前把需求的產品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業。
2：等樣品確定利潤再來策劃活動方案。
3：確定活動服務部預估銷量開始推廣
4：物流做好準備及時出倉發貨。
產品策劃方案 篇32
一、活動背景
每一個孩子，都有自己獨特的個性和品質，每一種水果，都有屬于它自己的顏色和心情，每一個創作，都有屬于它自己的創意和價值。赤日炎炎，綠柳撫風，迎來了一個熱情揮灑的夏日，一個創意風發的平臺。在這個小小舞臺上，我們可以淋漓盡致地展現自己，創作屬于自己的小小作品，讓自己的笑容更自信。
二、活動主題
“暑假透清涼，水果也瘋狂”。想‘拼’就拼，‘拼’出精彩，拼出時尚，拼出美好生活”
三、活動目的：
對外：
1、通過活動豐富同學們的暑期生活，讓孩子們從各種電腦游戲誘惑里解脫出來，體驗純真生活，同時也豐富同學們的課余生活，增強同學們的創新能力。
2、通過家長和孩子們一起合作制作水果拼盤，給家長與孩子提供了一個展示才藝與交流的平臺，既能鍛煉孩子的動手能力、創新能力，又能很好地培養孩子的協作精神，體驗到與媽媽之間濃濃的親情，進一步激發孩子愛媽媽、愛親人的美好情感。
3、通過活動實踐，讓親子一起動手拼徹創意，能展現學生與家長們的動手能力和藝術風采;烘托當代青少年的健康、活潑、創新的精神風貌
4、向同學們介紹一些水果蔬菜的營養價值，提醒大家吃適量水果的重要性，讓家長也學會愛自己，調節生活節奏，補充營養水分和放松心情。
對內：
為回饋老生，吸引新生，趁暑期為校區創收，培養家長群，為秋季招生埋下種子
四、活動口號：
享受水果拼盤，享受拼的樂趣。
五、機構
活動主辦單位：活動參與主體：
六、活動準備
比賽準備：水果拼盤實物及照片、各種洗好的水果、毛巾、牙簽餐具若干、幾盤切碎的水果，塑料桌布，水果刀、小切板、平面的水果盤少量裝飾用的東西(比如酒店的小雨傘啦，蔬菜的造型啦，可以放在拼盤邊上增加拼盤的美觀)，紗布，創口貼及藥水。
銷售準備：宣傳手冊，抽獎箱，紀念品，10元體驗課申請單，報名表，收據，筆若干，照相機或攝像機
注意：活動結束后請家長和孩子一起收拾桌上、地上的果皮，保持班級干凈
七、活動安排
1、集合比賽時間：
2、集合比賽地點：
3、評委：
4、人員安排：
前臺接待：解說參觀：主持(暖場)：
活動素材收集:拍照：攝像：采訪(錄音或文字留存)：安全維護：
銷售：只要參加當日活動的家庭，每個孩子都可參加我們的10元/100元體驗課(3天)，當場報暑期課程達_____課時的可享受____折優惠
5、活動流程：
Step1:活動前大掃除
A、學生家長前臺接待，登記(負責人：),
B、帶家長參觀校區，并進行講解，了解學生情況，參觀完帶領家長學生到指定場地就坐(負責人：)
C、活動前的暖場(負責人：) 備注:暖場用的宣傳視頻，宣傳ppt，音樂，若等待時間過長要求一名老師，帶已經到的學生玩小游戲，唱歌或跳舞
Step2:活動中
(1)主持人歡迎到場同學和家長，介紹學校的校長與老師，(主持詞：我們今天將在這里與大家度過一個愉快的下午或晚上)，介紹學校的相關情況，介紹今天的活動規則和獎項設置
(2)流程(熱身游戲—分組—水果拼盤創作—評獎---頒獎—吃水果—發紀念品)
A、熱身游戲：(主持詞)玩數字抱團游戲，玩幾個回合，然后最后一回合報可以把學生人數平均分成三-四組的數字，游戲隨機分組(按照4個家庭一組。若到場人數較少則改為兩個家庭一組)
B、水果拼盤制作(40分鐘左右)：每組發一個小牌子，先寫隊名，然后依次發盤子、手套等相關工具。每支參賽隊伍將根據自己的想法及特長制作水果拼盤。(制作前可以讓每組用英語去挑選水果并隨機回答老師的英語提問，把英語氛圍也帶到游戲中去，如果不想用英文，也可以中文與孩子們交流各種水果的顏色味道形狀和營養價值，充分發揮孩子們的想象力，也可以通過切片展示各種水果可以切出什么樣的形狀)
C、團隊創意解說：(主持詞)參賽隊伍派出一名選手根據自己團隊及團隊水果拼盤的特點進行創意解說。評委根據選手團隊意識、形象氣質、語言表達能力及水果拼盤的創意解說等方面的綜合表現酌情給分。
D、評獎:由主持人宣布本次比賽名次。
部分主持詞參考：
各位家長朋友，大家好。感謝你們在百忙之中能抽出時間來參加這次親子活動，對此我們表示衷心地感謝與熱烈的歡迎。下面請大家以熱烈的掌聲歡迎我們的校長致詞。
感謝xx老師的講話，下面，我宣布親子水果拼盤活動現在開始�；顒娱_始前請家長仔細聽比賽規則：
1.比賽開始前，請家長和孩子一起將比賽所需物品在桌子上擺好，在三十分鐘內完成水果拼盤。
2.作品在三十分鐘內完成后。請把水果拼盤作品放到指定位置，參加評選。
3.比賽結束后，我們將評選出各個獎項若干名。
4.：評比標準
衛生：考察參賽家庭是否干凈衛生地進行水果的處理及拼盤。創意：考驗參賽家庭的想象力與別具匠心，主題鮮明。整體造型：看水果拼盤的外型是否美觀，讓人眼前一亮。色彩：顏色、色調的搭配是否合理、雅觀。經濟：看是否浪費了較多的水果。
速度：每組家庭要在規定時間內完成拼盤�，F在，比賽開始! 一場水果拼盤親子比賽開展的熱火朝天。最后進入了激烈而又緊張的評比環節評比采用家長投票，教師代表的形式，投給自已最喜愛的親子水果拼盤，但家長不能投自已的參賽作品。現在激動人心的時刻到了，大家都想知道比賽的結果吧，首先感謝今天的家長評委們，你們辛苦了，在你們公平公正的評分下，結果已經出來了。
產品策劃方案 篇33
一、電子產品常見的三種防水設計方案
1. 結構防水
結構防水是電子產品防水最為傳統的模式，也是大多數工程師們最先想到的辦法。
主旨：疏水，導流，外部封裝與內部電氣部分的有效隔離。
要點：產品的模具設計以及各種封堵，當然越是復雜模具的成本也不便宜。比如前幾年部分防水手機在設計耳機孔，充電口時候采用防水蓋等設計方法，就是從外部著手去堵水，從而達到防水的目的。
圖 手機防水設計
即便是從結構上做很多的改變依然無法更好的阻止水氣的浸入，因為電子產品特別是手機、耳機類使用非常頻繁，使用者對外觀的破壞（人為或非人為）都是隨時存在的，外觀在使用過程中也會存在著自身變形的風險，外觀結合處的縫隙也會隨之變形，成為潛在的擔憂。
2. 灌封防水
灌封方式防水目前常采用環氧樹脂灌封膠，是用于電子產品模組的灌封，可以將整個PCB板包裹其中，從而起到防水、防潮、防鹽霧、防霉菌、抗震、抗外力沖擊等。
環氧樹脂灌封膠優點：具有本體強度高、粘接力強、耐候性好、收縮率低、絕緣強度高、無毒環保等特性，灌封后能在-45-120℃間穩定的機械和電氣性能。能對電路板全方位保護，極大提高電路板的使用壽命。
缺點：同時也存在一些比較致命的問題，比如PCB板的散熱將會非常受影響，最麻煩的是產品幾乎沒有返修的可能，或者說返修成本過高。
圖 電子產品樹脂灌封膠防水
3. 表面涂層防水
�。�1）三防漆類
三防漆也叫線路板保護油、披覆油、防水膠、絕緣漆、防潮漆，三防漆類產品防水效果并不好，主要有以下幾方面缺點：
普遍比較厚，散熱不好，粘稠度高；
三防漆涂覆固化的這層膠膜只能防護潮氣和少量的水份；
不抗摔、不抗振動，受外力沖擊容易剝落；
目前很多三防漆依然使用揮發性溶劑，對人體與環境有很大傷害。
但是如果只要起到一個最基本的防護作用，是可以選用三防漆防護。
圖 電路板三防漆
�。�2）PCB納米涂層
電路板納米防水涂層，是一種納米新材料，也叫納米涂層，目前是一種較理想的三防漆替代品。
它的厚度僅2-4微米，肉眼看不到，在PCB表面形成一張極薄的網，有效降低PCB表面能量，形成荷葉效應，散熱性能好，不影響連接器正常導電，防水可以達到IPx5，基本滿足生活防水標準，也可以防腐蝕，抗酸堿鹽。
二、三種電子產品防水防腐蝕材料
目前市場上的電子產品用的納米防水防腐蝕材料大體上分為以下三種，各有優缺點，在此小編簡要的總結一下幾種防水涂層的性能，為廣大即將要使用納米防水涂料的生產者提供一點參考。
1. 表面噴霧式納米防水涂層
采用表面噴霧的形式，使手機或者平板電腦表面形成一層納米膜，從而從外部阻止水氣的進入，達到防水的效果。
圖 手機防水噴涂
優點：操作簡單
缺點：抗磨損能力較弱，畢竟涂層是在產品的外殼部分，外殼是各種物品接觸最密切的部分，面對太多復雜的使用環境，損傷率會大大加快，并且產品在使用的過程中外觀有變形的風險，一旦變形就無法保證水氣對內部電路板的影響。
建議：可使用到一些短期需要防水功能的產品上
2. 鍍膜機真空噴霧式防水涂層
這種技術是采用真空鍍膜機將防水劑在真空條件下，采用噴霧的形式從產品外觀的隙縫中噴入產品內部，目的還是為了讓防水劑更廣泛的去接觸電路部分。但由于各種產品的外觀結構不一樣，密封性也不一致，所以噴霧之后防水劑在產品內部形成的涂層往往不完整。
圖 手機防水真空鍍膜機
優點：可多臺設備同時運作，加快效率
缺點：需要購買一定數量的設備，首先設備的質量會影響鍍膜的質量，況且有些設備的宣傳效果遠大于實際應用效果，因此在很大程度上會受制于設備的性能，按照其原理來看，不同的手機，不同的密封程度都會對產品內部的噴霧效果有不同的反應，很容易造成覆膜不完整，良率不好保證。
建議：要有比較好的設備，還要有好的防水劑。
3. PCBA浸泡式納米涂層
這種技術是目前趨勢所在，即將PCB上的元器件全部貼裝完成后在生產線加入一道工序，就是將線路板直接在納米防水液中浸泡，浸泡時間只需3-5秒，取出后自然常溫晾置10分鐘左右即可裝殼，非常方便，無須購置鍍膜機之類的設備，結膜也很完整。
重中之重在于所使用的納米液的品質一定要過關，并且能達到國際市場對產品品質的要求，這種產品膜厚只有2-4微米，肉眼不可見，微觀上由非常細微的納米顆粒組成一張防水網，但納米顆粒間有空隙，利用氣相沉淀原理有效的降低PCB板表面能量，使水滴與線路板表面的接觸角變大，形成荷葉效應，超市疏水，由于涂層很薄，因此散熱性能很好，而目前市面上常見的三防漆類產品，普遍膜厚50微米左右，散熱和環保性能都要比TIS納米涂層差。
圖 手機納米防水
圖 PCB納米防水涂層-浸泡作業圖
優點：操作簡單，無須增加設備投入，無須真空環境，涂布均勻，只需要將PCBA在納米防水液中浸泡幾秒就可以，做完涂層后并不影響連接器的導電性，可以防酸堿鹽腐蝕，因為直接涂布在PCB板上，產品外觀的變形損傷不會對PCB形成明顯的影響，由于是基于PCBA浸泡涂布的，所以幾乎適用于所有電子產品。
缺點：目前還無法單靠PCB納米涂層做到7級以上防水，只適用于生活防水
建議：納米防水液的選擇很重要，市場上各種納米防水涂料，價格差距很大，當然性能差距也很大，這就要求我們制造商要多測試同類型產品，對比性能，最終選擇質量優異的納米涂料。
不論納米涂層如何去涂布，其核心是納米防水液，納米防水液的科技含量將直接決定納米涂層的性能和質量，因此選擇質量可靠，口碑良好，并且經測試實驗性能表現穩定的納米防水涂料是廣大電子制造業廠家應該考慮的問題。
三、施工作業方式：刷涂表面漆
比如常見的三防漆、防水膠，還有目前的新材料納米涂層，都可以采用刷涂的方式施工作業，刷涂方式操作起來比較靈活，適合表面積比較小的線路板或者元器件單獨涂覆。
圖 三防漆刷涂
對于納米涂層類材料也是可以采用刷涂的方式來作業，可應用于局部防潮防水，比如單個元器件，另外在產品進行返修的時候如果更換過某些元器件，則可以采用刷涂的方式在維修過的位置重新涂布納米涂層。
當然還有其它不太常用的防水工藝，比如用石蠟涂布、用白凡士林灌封、使用超密封機盒、硅橡膠灌封等，但都會存在維修不便，發熱嚴重，成本昂貴，氣味太大，揮發物有害等大大小小的問題，需要工程師根據產品特性及品質要求來選擇合適的工藝和材料。