計劃方案錦集（通用28篇）

計劃方案錦集 篇1

　　為貫徹落實市20xx年統計法制工作會議精神，大力推進依法行政、依法統計，不斷加強統計基礎規范化建設，進一步提高統計數據質量，根據《中華人民共和國統計法》第三十二條、第三十五條和第三十六條的規定特制定本工作計劃與實施方案。

　　一、統計監督檢查

　　（一）統計監督檢查的組織實施

　　根據20xx年統計監督檢查工作計劃，平時檢查與專業監審相結合，由市統計局法制科組織協調各有關業務科室統籌安排、有序實施。各鎮（街道）統計辦公室做好有關配合和協調工作。

　　（二）統計監督檢查對象

　　（三）監督檢查內容

　　1、宣傳和貫徹落實《統計法》、《統計違法違紀行為處分規定》及省、市政府關于加強統計工作文件精神，依法開展統計工作情況；

　　2、貫徹執行統計方法制度情況；

　　3、開展統計工作規范化建設的情況，包括統計機構設置、統計人員配備和持證上崗、統計普法教育、統計業務培訓、建立健全統計原始記錄和統計臺帳、完善統計制度建設等方面；聯網直報“四條紅線”規定的執行情況等；

　　4、工業、投資、貿易、服務業、勞資等主要統計數據核查。

　　（四）具體安排

　　1、第一階段：各被監審對象認真組織開展自查自糾工作。各鎮（街道）要對本轄區統計工作和20xx年1-4月工業、投資統計數據進行全面自查自糾；主管部門要對本單位統計工作和20xx年1-4月相關統計數據進行自查自糾。各被監審對象應于5月10日前向市統計局法制處提交自查自糾工作報告，填寫統計數據核實表、自查自糾情況表，并說明自查及誤差數的糾正情況，誤差數應在4月份全部糾正到位（統計數據核實表和自查自糾情況匯總表見附件1和附件2）；

　　2、第二階段：從20xx年5月份開始至8月底，市統計局對上面列出的監督檢查對象進行統計抽查監審，具體時間另行通知。

　　二、統計數據質量查詢

　　為提高源頭統計數據質量，對統計數據異常及相關經濟指標不匹配的鎮（街道），市局發出《統計數據質量查詢書》，被查詢鎮（街道）、單位必須按照規定的期限，書面據實答復有關查詢事項。拒絕答復或不如實答復數據查詢的，將依法追究法律責任。

　　三、其它有關事項

　　1、各鎮（街道）統計辦公室要積極配合市統計局做好統計監督檢查工作，本局各相關科隊室、調查局按照統計行政執法責任制的要求，突出對統計數據質量長期得不到提高的、統計工作長期得不到重視的、統計基礎薄弱狀況長期得不到改善的鎮（街道）和單位的監審，把基層統計基礎建設、依法保障統計數據的準確性、及時性等作為統計監審的主要內容。

　　2、市局重點監審地區，鎮（街道）統計辦公室應主動向地方黨政領導進行匯報，取得領導支持和有關部門的配合，以保證統計監審工作的順利實施。

　　3、市局監審工作的實施，由局法制科組織協調，并提前通知被監審地區和單位；監審結束后由負責監審工作的科室及時提交統計監審工作報告，并依據統計監審情況對被監審單位作出統計監審結論或處理建議。

　　4、在統計監審中發現的統計違法行為應予立案查處，負責監審工作的科室必須及時辦理立案手續，并將監審檢查的有關證據資料和處理建議報市局法制科，按照《統計法》、《省統計違法案件查處辦法》的規定進行查處。

　　5、在統計執法檢查過程中，市局統計行政執法人員必須嚴格遵守《省統計行政執法八項公開承諾》和《市統計執法檢查紀律》。檢查結束后，由被檢查單位根據執法人員遵守執法檢查紀律情況填寫《市統計局統計檢查廉政情況反饋單》（見附件3），寄市統計局機關作風建設辦公室（市政府行政大樓B15層統計局內），自覺接受被監審單位和社會監督。

計劃方案錦集 篇2

　　一、 企業分析。

　　一個企業的經營必須要知道與其企業相同和不同之處，對自己所屬行業分析是企業經營的前提條件。同時對自己所在行業有深刻的了解和正解的認識，有助于了解影響自己企業的各種因素，面對各種負面影響從容應對。

　　我們企業從屬的是一種特種行業，它投資大、風險大、利潤大、竟爭大。人員流動，出入繁雜，可以說三教九流聚集的娛樂消費場所。而且我們的營銷業務人員是一群紀律性差，流動性大，又最散漫的群體。

　　如何讓我們的企業的員工處在一種有序，積極的環境下，如何使我們企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地？眾志成誠的團隊合作精神，嚴謹和彈性化的管理體制，誠信和敬業的工作精神，視公司與個人利益為否亡齒寒的思想理念是我們管理的中心點。

　　二、組織結構及人員編制。

　　組織結構是企業內部機構的設置及其責任與權利的分配方式。合理的組織結構是企業運轉的需要，也是實行科學管理的前提，不僅有利于內部彼此配合、協調，提高工作效率，而且還便于相互檢查和制約，防止出現各種弊端。

　　人員的編制是管理層精密測算的體現。人員編制過多，則直接影響公司管理成本多的支出。若人員過少，又會給公司的正常運轉帶來不便，同時也直接影響服務質量，因此人員編制應從多方面考慮。

　　(1)結合當地娛樂服務業市場及客流服務的性質，消費方式和服務時間來配備員工；

　　(2)管理階層的配備，要講究實際動作及其需要，不可人情化，裙帶關系連節化；

　　(3)輔助部門的配備，要根據實際工作量等。

　　三、人力資源的組織。

　　如果把我們企業比作一輛汽車，營銷公關部就是它的發動機，業務人員就是汽車向前飛奔的燃油。

　　在義烏市場日趨平穩呈上升的態勢下，我們企業如何聲速地在開業前通過各種方式邁出一定的聲勢，撿占市場，首當其沖的就是人力資源（小姐）的組織“巧婦難為無米之炊”再好的管理機制也是徒勞。資源就是效益，資源就是我們成敗的關鍵。集中多大力度？投入多少資金？怎樣迅速地在試營業前把各地的優秀的資源組織到我們公司，是初始工作的重中之重。

　　四、 違立規章。

　　管理的核心就是人的管理，尤其是對人心的管理。

　　然而，如何使我們的員工從心理上產生服從的意識，進而由服從產生奮發的激情。這將取決于管理者自身的素質及管理水平。在競爭激烈的市場中，歸根結底就是人才與智慧的競爭，因此，從企業自身的實際情況出發，制定并實施一套切實有效的管理制度，才能“盡服天下英才為已用”以提高員工的素質和工作熱情，發揮員工的內在潛力，從而達到經濟效益和社會效應的雙贏目的。

　　五、制定模式。

　　任何企業經不可能按照一個一成不變的模式動作。但是，任何事從設計到實踐必須有一個相對完整的過程。同時，在實踐中過程中必須有一個切實的模式。也就是我們通常講的做事的方式。在違立我們動作模式之前，首先應先結一下其它場所各式動作模式，提取好的“放棄劣的”。黃金是從冶煉加工來的并不是從礦山挖出來的“只有少走彎路”，我們才能在最短時間到達目的.地。

　　六、市場分析和競爭。

　　在我們準備進入這個娛樂市場之前，應冷靜下來分析目前的市場。也有助于我們的明確了解顧客。此時我們應該問自己：

　　（1）這個市場潛力有多大？

　　（2）我們可以占市場份額多少？

　　（3）我們主要顧客是那些？

　　（4）我們將來的客是那些？

　　當然，有市場就肯定有競爭，我們需要知道：

　　———誰是我們的競爭對手？

　　———我們與他在那方面有競爭？

　　———誰又是我們將來的競爭對手？

　　己不需要害怕對方，也不可輕視對方，知自知彼，才能從容應對。

　　七、營銷策略。

　　不能抓住顧客就不能生存是企業最基本的經營原則。

　　在我們做了詳盡的市場調查分析之后，準備好我們的優勢，進入市場。那我們優勢在哪里？是哪些？

　　這就是我們所需要的營銷，首先來確定自己的優勢。

　　1、確定我們的檔次及規模在經營價格中針對市場做相應的 定位，產生價格優勢；

　　2、在開業前通過媒體邁出一定的廣告效應。

　　3、突出我們的地理位置優勢（停車位）等。

　　4、舒服的環境，高檔的硬件，優質的服務，好的資源，新的經營模式及管理理念。

　　5、碑是一種即省錢又具有可信度且接的傳播方式，可以充分發揮本地業務人員（公關）、經銷人員（小姐）、通過平時的工作，社交來作宣傳。企業對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從勻們這

　　晨得到什么實惠，而不是簡章向顧客要求什么。

　　做任何事情都應確立一個清晰明確的目標，否則就會迷失方向，工作就會變得盲目而散漫，我現將列出以下幾項：

　　(1) 經營KTV的最根本的理念是“以人為本、以客為尊”，積極創造都市生活，營造漫馨的環境。

　　(2) 保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色的公關服務能使客人滿意。

　　(3) 明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規章制度、獎罰制度，及各級崗位職權和職責。

　　(4) 組建是完整的公關及業務推廣人員隊伍(相關的人員數大約200人)及素質質量高的DJ業務人員。

　　(5) 制定營銷公關經理合理的業績定位及酒水捉銷方案，稱職定位。

　　(6) 籌備期間，公司須配合我們開展工作，主要是主外源公關員及公關經理的來場看場接洽談業務等事宜。

　　(7) 在軟件服務上，保證本KTV的服務的專業性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關應酬技巧得以發揮。

　　(8)公關人員的管理需有一個完整的體系，如酒水督導，外源小姐的住宿，小姐上班秩序管理，安排其相關的管理人員。

　　(9)總經理薪資定位為每月X萬X千完整，營銷部總監薪資定位為每月X萬X千元。

　　(10)各項工作開展時間表(待定)

　　(11)每月的營銷目標(待定)

　　職權是執行任務的權力，職責是完成任務的義務，當工作出現有權無責或有責無權時，就會產生有心無力或消極現象，職位并不重要，重要的是責、權相符，也就是說賦予一個人職責的同時應讓其行使職權。

計劃方案錦集 篇3

　　1.通過培訓學習專業的個人職業形象規劃，塑造與自己職業相適應的職場形象

　　2.通過學習迅速提升相關人員的職業素養

　　3.通過學習掌握會議的接待規范和技巧

　　4.通過學習達成融洽賓客關系，塑造企業良好形象的目的。

　　第一講：辦公室人員職業形象塑造

　　1、 職業儀容塑造

　　(1) 男士——面部的清潔、整理 標準的發型 體味清新

　　(2) 女士——職業發型的標準 化妝的技巧及方法

　　2、 職場儀表形象的塑造

　　(1) 男士——西裝的著裝要領 男士西裝搭配的“三一定律”

　　(2) 女士——職業裝的著裝要領 首飾的正確佩戴原則

　　3、職場儀態禮儀標準

　　(1)站姿、坐姿、走姿、行進姿態的要領與訓練

　　(2)鞠躬禮儀、 手勢禮儀的標準與訓練

　　(3)上下樓梯的引領禮儀、提供報刊茶水的禮儀

　　第二講：辦公室接待禮儀---溫文爾雅體現接待的真情 接待前的準備

　　迎接上級領導的禮儀 接待同行客戶的禮儀 電話禮儀 握手禮儀 介紹禮儀

　　引領、接待、座次禮儀 交談禮儀 乘車禮儀 座位安排禮儀 電梯禮儀 座位安排禮儀

　　交換名片的特殊禮儀 送客禮儀

　　微笑與目光的禮儀

　　第三講：會議接待禮儀

　　一、參與會議人員個人形象禮儀 二、會議前的籌備工作

　　1、確定會議的時間、地點、出席會議者、會議議題、接送工作

　　2、根據會議規模，確定接待規格

　　3、發放會議通知和會議議程

　　4、選擇會場 大小要適中 地點要合理 要有停車場

　　5、會場的布置 1)四周的裝飾 2)座次的安排會議桌的擺放類別方桌會議、圓桌會議;禮賓次序

　　6、準備會議會議相關物品 1)會議資料

　　2)會議中使用的設備 3)會議演講稿 4)其他用品

　　三、會議前的接待禮儀

　　1、會前檢查

　　專人到會議室檢查會議室條幅、燈光、音響、茶飲等

　　2、提前進入接待崗位 一般的接待工作分以下幾個工作崗位： 1、接待 2、簽到

　　3、引坐

　　四、會議中的服務禮儀

　　1)會議會議進行中的服務要做到穩重、大方、敏捷、及時。

　　2)服務人員倒茶禮儀

　　3)其他服務會議按擬定的程序進行，應緊湊，不要出現冷場局面

　　4)會議接待服務具體要求 5)會場服務人員行為基本要求 五、會后服務禮儀

　　第四講：辦公室電話禮儀

　　1、接聽電話的禮儀 2、打電話的禮儀 3、代接電話的禮儀 1)來電的人不在 2)來電找的人正在接電話 4、接打電話的步驟 5、電話注意事項 6、手機的使用禮儀

　　第五講：辦公室交談禮儀

　　1、注意語音、語調、語速、音量的把握，不要大聲喧嘩

　　2、 2、辦公室禮貌用語與交際語

　　3、不要讓舌頭超越思維——先學會聽，再學會說

　　4、人際表達三準則——別人在乎你說什么，更在乎你怎么說 5、學會閑聊片刻——閑聊而不無聊

計劃方案錦集 篇4

　　一、指導思想

　　繼續以《基礎教育課程改革綱要》的基本精神為指針，以《語文課程標準》為具體指導，積極開展“促進學生主動參與教學活動”的課題研究活動，重視學科教學質量評價，提高語文教師隊伍素質，全面提高語文教學質量。

　　二、具體工作和要求

　　1、繼續組織語文組全體老師認真學習《語文課程標準》，深入領會其精神，重視學習語文教學新理念。充分利用業務學習時間，組織全體語文老師學習各類教育刊物中有關語文教學的新做法、新思路，要求結合本校存在的問題，有重點的組織學習。依據新課標，評價師生教與學。

　　2、抓好教學常規，將素質教育要求落實到學科教學中，抓好教學常規是提高教學質量的保證，也是全面落實素質教育的保證。抓常規要以課堂教學為中心，以抓學生的學習習慣為重點，抓學生的能力培養和抓良好的性格形成為重點。

　　3、抓好課題研究，深化教學改革。目前我校課題研究取得了豐碩的成果，但要更上一層樓，就要重視課題的管理，重視研究過程，將課題研究與培養青年教師結合起來，真正使課題研究成為深化教學改革的重要環節。 5、組織各種語文活動，讓生活充滿語文。

　　三、具體安排

　　二月份：

　　1、制定語文組活動計劃，各語文教師制定學科計劃；

　　2、組織學習《新課標》解語材料；

　　3、教學檢查。

　　三月份：

　　1、課題分工與設計；

　　2、組織講故事比賽活動；

　　3、每月教學檢查。

　　四月份：

　　1、學習有關教學新理念的文章；

　　2、組織寫字比賽活動；

　　3、部分老師上研討課；

　　4、期中教學檢查。

　　五月份：

　　1、部分老師上研討課；

　　2、組織手抄報評比活動；

　　3、每月教學檢查。

　　六月份：

　　1、觀看教學錄相；

　　2、認真撰寫教學論文，參加區論文評比活動；

　　3、期末教學檢查；

　　4、期末教學質量分析。

計劃方案錦集 篇5

　　忠誠客戶，作為該產品消費人群中的 意見領袖 ，對企業的品牌口碑宣傳起了最直接的宣導作用； 忠誠客戶對價格的敏感度遠遠小于新客戶；而對同一品牌下的多種產品，他們對高端產品的消費可能性 遠高于新客戶； 最新的統計表明：

　　一般顧客與最好（忠誠）的顧客的比例，在零售業來說約為16比1，在餐飲業是13比1，在航空業是12比1，在旅店業是5比1。

　　企業80%的利潤來源于20%的忠誠客戶； 留住一個現有客戶所付出的時間、精力、費用都要遠遠小于吸引一個新客戶（比如巨額的廣告營銷費用）。

　　忠誠計劃類型：

　　積分卡

　　1。 積分回饋，通過積分獎勵刺激會員的重復消費，并按積分額度，提供不同級別的獎勵；有時可與儲值卡合二為一；適合于容易引起多次重復購買和延伸服務的企業，如酒店（尤其是連鎖酒店集團）、航空、超市，百貨，電信，移動通訊，銀行等；

　　2。 主要目標：刺激重復消費；避免客戶轉移選擇競爭對手的產品；

　　3。 優勢：免費積分計劃門檻低，參與者眾，已成為忠誠計劃的主要形式，在各行各業中被廣泛應用；

　　4。 主要的目標客戶：有可能成為忠誠客戶的潛在會員；

　　5。 趨勢：企業通過與其他行業合作伙伴的聯盟，共享和擴大顧客資源，分擔積分壓力；也有些企業通過與細分市場的互動溝通，加深與消費者的情感聯系和對消費者的了解，從而形成了獨立積分計劃和聯盟積分計劃；

　　儲值卡

　　1。 實現先儲值，后消費的功能；一般會同時給予會員一定的特權或優惠

　　2。 主要目標：幫助企業鎖定客戶，提前獲得現金流；降低經營風險

　　3。 局限：客戶范圍有限，一般為 集體客戶 ，或對其產品服務認可很高的個人，比較難拓展忠誠客戶的范圍

　　4。 主要的目標客戶：重要的大客戶/ 關系客戶

　　5。 趨勢：成為企業送禮，員工福利的選擇

　　雅仕閣酒店忠誠付費會員計劃

　　1。 產品：會員及會員攜帶的客人能夠一次性體驗酒店全方位的產品和服務

　　2。 價格：通過付費的方式，甄別篩選出高質量的客戶

　　3。 銷售渠道與精準的目標客戶：

　　■ 在酒店傳統的商務、旅行、市政招待等市場之外；迅速開拓出新的市場，提高銷售收入；

　　■ 在酒店銷售部、旅行代理商、傳統電子分銷商（elong/ctrip等）之外，延伸出一個新的分銷渠道；

　　■ 帶來更精準的目標客戶：企業中真正具有決策和消費能力的個人；他們購買付費會員卡，來此消費，于公于私都有好處和利益；

　　4。 有效建立已被眾多高星級酒店采納的會員忠誠計劃：

　　■ 對本地個人客戶的有效酒店宣傳與推廣

　　■ 樹立酒店品牌與形象定位：高星級的酒店需要高星級的客戶；通過付費會員卡找到高質量的客戶；

　　■ 通過集中高頻次的銷售溝通，迅速擴大酒店的知名度；

　　收益分析：

　　1。 迅速占領、擴大酒店的市場份額；同時深入挖掘酒店的既有客戶，使他們真正成為酒店的消費常客；擴大酒店真正有效的市場份額，從而提高酒店的市場收益！與此同時，提高酒店的知名度和市場影響力；

　　2 通過最高限度的利用酒店的閑置資源和重點推廣資源，讓酒店無風險式迅速提高銷售利潤；

　　3。 培養并鞏固酒店的個人忠誠客戶，促使他們高頻次消費酒店全方位的產品和服務；在長、短期提高酒店的銷售業績和市場競爭力。

　　4。作為酒店真正零投入、零風險的營銷方案，可為酒店帶來如下利益：

　　■ 會員卡銷售收入

　　■ 客房銷售收入

　　■ 餐飲收入

　　■ 其他收入：會員宴會、會議、康樂收入

　　■ 高頻次的酒店品牌宣傳

　　■ 全國會員資源共享

計劃方案錦集 篇6

　　財務部作為公司的一個獨立部門，在公司高層的領導下，財務各成員基本保持著平穩有序的工作態勢。為實現公司的整體發展目標，財務部一直在改進自身的工作方法，提高核算的準確性，增強報表的時效性，為公司高層的決策提供有用的資料。

　　公司的業務量在不斷的擴張，特別是在20xx年全球金融危機的背景下依然保持訂單量的持續增長，并相繼導入一批品牌客戶資源，業務發展為企業的提升注入新鮮的血液，也對公司當前的管理水平提出了更高的要求。只有人去適應企業的發展，沒有企業去適應人的要求，如何適應市場變化，提高公司的管理水平?成為現階段公司發展的主要任務之一。財務部在執行公司的管理制度的同時，盡管取得了一些成效，但依然存在一些管理缺陷及溝通不暢的問題，針對當前情況，財務部必須加強對下屬和同事間的教育及宣導，通過思想及行為上的整改，不改的改進工作方法和思路，增強工作責任感，以適應企業發展的要求。根據具體情況，現將這些問題列示如下：

　　一，溝通不暢的問題：財務部與其他部門在溝通總體上是和諧的，一直以來均奉行“工作為主”，“對事不對人”的溝通原則，有問題便直接提出，以力求問題的解決。在與其他部門溝通時，不排除在個別問題上，因為工作的難以開展而較為情緒化，出現溝通的言辭不當，根本原因也是沒有主動與同事協商，尋求解決問題的辦法。從觀念上講，不能站在更高的角度去看待問題，缺乏對公司整體利益的考慮，不利于公司行政命令的下達與執行。這樣的思想觀念存在許多的不足：一方面影響公司的團結，對公司營造積極向上的工作氣氛產生了負面影響，對企業文化的培養起到消極的作用;另一方面讓同事關系緊張化，不利于工作上的配合，增加了溝通方面的成本，溝通成本是隱性的，很難去計量，但卻能最終導致職工數量的增加和工作質量的下降。溝通問題整頓不僅僅存在于財務部，其他部門的也應該重視起來，做到有則改之，無則嘉勉，在觀念上杜絕“本位主義”思想的漫延，為營造積極樂觀向上的企業文化，為提升個人的素養而進行自我反省。

　　此外，財務部所涉及到的政府部門有國稅地稅，工商，統計等多個部門，相比較而言，這方面的工作相對比較平衡，沒有出現大的問題，對政府部門的溝通也略有不足之處，今后還有待加強。因為與政府部門的良性互動，在實際工作中，可以減少較多的阻力與麻煩，碰到問題也會主動知會并得到幫助。

　　二，應收賬款的問題：應收賬款是公司的主要資金來源，對公司的生存與發展起到至關重要的作用，加強應收賬款的管理，及時回收貨款，并杜絕呆壞賬的發生是一項十分重要的工作，盡管這項工作涉及到業務財務等諸多部門，但做好每一個環節的工作是十分必要的。根據財務所涉及到的具體環節，存在如下問題：

　　第一，應收賬款對賬的及時性不強，很多客戶沒有及時的簽章，回傳月度對賬單，一定程度上又影響了應收賬款的準確性和催收貨款的有力證明，這個問題還長期存在，今后財務部還要一如既往的跟進這項基礎工作，準確及時的財務數據是應收賬款管理的基礎;

　　第二，應收賬款的回收款過長，影響到貨款的回收與應收賬款的周轉速度，一定程度上會給財務帶來資金方面的壓力，一般情況下，回收期過長的貨款，產生呆壞賬的可能性也隨之增加。在呆壞賬方面，盡管產生的原因是多方面的，銷售業務員固然有跟進的過失，但財務在客戶付款信用不佳的情況下，沒有及時的做到提示與統計，也較少對客戶的資信度進行調查，財務只是單一的注重了會計報表的核算，而忽略了財務資產安全的管理，今后工作要將重點轉移上財務管理上來;

　　第三，對財務“卡貨”不利方面的彌補措施：我們現在所實行的財務“卡貨”規定，這個規定對部分惡意拖欠貨款的客戶，產生了一定的壓力，形成了制約因素，也回收了一些欠款時間較長的貨款，但是對于付款信用良好的客戶，弊端也很明顯，“卡貨”給客戶留下不好的印象，財務靈活控制又沒有標準，操作難度較大。由于財務的 “卡貨”，部分業務員的依賴財務“卡貨”收款的心態明顯，對于這個問題需要兩個部門主動提高催款的意識。

　　三，費用報銷的問題：由于生產規范的擴張，費用開支也隨著增加，正常合理的費用開支，是保障公司正常動作的物質基礎，收入與成本的同時增加，同時也符合收入與成本的配比原則。從現在的情況來看，一定程度上存在費用開支的浪費現象，比如由于沒有“貨比三家”，導致采購單價過高，采購的耗材由于沒有專業人員的驗收可能質量不達標，今后在物耗采購方面，倉庫不僅要加強數量驗收，技術部還要加強品質的驗收檢查。生產研發過程中要加強機器設備的保養，養成良好的作業習慣，工具配件的不合理使用可能導致損壞及修理，從而提高維護和運營成本。隨著業務量的增加，交際應酬費用有較大幅度的增加，公司規定在非特殊情況下，客戶在食堂用餐的規定沒有得到很好的實行。

　　四，材料采購的問題：采購向供應商所采購的物料數量，均經過財務審核并下達到PM及采購部，對于部分制造過程中的超標準損耗和倉庫丟失，現在均以聯絡單的形式對部門進行了扣款，明確了相關責任人，并列入到績效考核當中。采購控制的另一個問題是在保證品質的前提下，在原料價格下跌價的情況下的持續降價，在績效考核當中，財務對采購的降價考核占權重的20%，每個月采購均有部分的降價方案到達財務。但從總體的價格趨勢分析，采購的降價相對于成品銷售的降價幅度相對較小，天線的銷售單價20xx年降低了30%以上，而原材料的采購單價的下降幅度卻沒有達到這個標準，一定程度上提高了公司材料成本的在銷售單價中的比重，增加了運營的成本，降低了公司整體的利潤水平。

　　五，倉庫重新劃歸生管部一點見意：一般情況下的工廠運作，倉庫物料均歸PMC的調度，PMC計劃調度與倉庫收發保管相接合，兩個部門的聯系也最為緊密，兩者之間的密切合作可以極大的降低呆壞料成本。08年由于倉庫出現無賬務管控狀態，較為嚴重的影響了工廠的生產，同時也不符合企業的規范動作，對大客戶的導入產生了較大的制約，公司決定暫劃歸財務監管，09年倉庫賬目數據已基本建立起來，倉庫的 “賬，物，卡”體系也相應的建立起來，盡管賬目的準確性還有待進一步提高，但只要今后加強對倉庫的管理及人員的培訓，還是可以達到大客戶的核查要求。倉庫的歸屬如不在PMC部之下，倉庫的數據共享就需要相互知會，一旦發生溝通不及時的問題，便可能出現多下采購訂單和超產的情況，為呆壞料的產生留下了一定的隱患。從11月17日倉庫呆滯成品分析來看，一部分成品的性質是：“訂單已結，超產成品，備品留用”，小額度100PCS的超產屬于正常，如果大到1000-20xxPCS，那么就有可能存在數據沒有共享，沒有了解實際庫存便直接下達采購訂單的問題，造成了公司資源的浪費，現在倉庫重新劃歸PMC管轄，超產問題相信可以從根本上加以改觀，否則便是計劃的不準確。在倉庫劃歸PMC部以后，數據的處理與檢查是倉庫的弱項，財務還是會一如既往的監控倉庫賬務數據的準確性。

　　六，績效考核的問題：績效考核是公司的基本管理制度之一，也是激勵在職員工發揮積極性，主動性，創造性的管理機制，對挖掘人力資源潛力，充分利用現有人力物力條件起到了一定的作用。但是在運行的過程中，也出現一些問題，有些地方只有罰款，沒有獎勵，沒有主動去發現工作的好現象，好例子，作為一個典型的范例加以宣導，最終增強公司的正義感。

計劃方案錦集 篇7

　　教學目標：

　　1、加強學生的環保意識，提高學生節約意識。

　　2、鍛煉學生的動手能力，發揮學生的想象能力。

　　教具準備：

　　廢舊礦泉水飲料瓶、小刀、彩帶卡紙等。

　　教學內容及步驟：

　　很多的小朋友都有自己的儲蓄罐，但是大部分的小朋友的儲蓄罐應該都是自己買的吧，那么今天呢，我就教大家一起來做“低碳”儲蓄罐，既環保同時又鍛煉了自己的動手能力，何樂而不為呢？每戶人家都應該有一次性塑料瓶吧！那么今天我們的主角就是它了哦！首先準備好材料：彩色卡紙，礦泉水瓶，彩帶紙，記號筆等。 1、在礦泉水瓶上端用刀挖一個長條形口。

　　2.彩帶卡紙剪出獅子頭和鬃毛的形狀。

　　3、把頭部和鬃毛圖形粘到一起，并且剪出一部分五官。

　　4、將剪好的部件用海綿膠（這樣比較有立體感）粘到獅子頭上。

　　5、剪兩條彩帶條，作為胡須粘上，并且撕開成條狀。

　　6、畫上眼睛和鬃毛上的花紋，獅子頭部就完成了。

　　7、將礦泉水瓶粘到獅子頭上，這樣儲蓄罐就完成了。

　　這是正面

　　手工制作：童話小屋

　　教學目標：

　　1、讓學生在快樂的學習環境中意識到環保的重要性。

　　2、充分發揮學生的想象能力，實現廢舊物品的最大價值。3、鍛煉學生的動手能力、思維能力。

　　教具準備：

　　一些塑料管，火柴個用彩紙包好的小紙盒，一卷雙面膠，

　　幾張彩紙等。 教學內容及步驟：

　　很多小朋友都喜歡童話故事中的人物吧，還有故事中形形色色的童話小屋，現在就讓我們一起動動手，來做個漂亮的小木屋吧，給自己的玩具安一個家，這樣家里的人看了之后也會很開心的！ 步驟1：首先，先準備好材料：一些塑料管，火柴，一個用彩紙包好的小紙盒，一卷雙面膠，幾張彩紙；

　　步驟2

　　在紙上畫上小

　　后將他們剪下來；

　　步驟3：將門窗粘到合適的位置上；

　　朋友們最擅長的門窗，然

　　步驟4：把火柴棒并排粘到紙盒的下面；

　　步驟5：剪出一張紅紙，一一粘貼好，一定要注

　　作為房頂，再把塑料管意顏色的搭配哦！

　　步驟6：最后將屋頂粘貼好就可以了！

　　手工制作DIY相框

　　教學目標：

　　1、讓學生在快樂的學習環境中意識到環保的重要性。

　　2、充分發揮學生的想象能力，實現廢舊物品的最大價值。

　　3、鍛煉學生的動手能力、思維能力。

　　教具準備：

　　紙袋。

　　教學內容及步驟：

　　準備好所用材料，如圖制作：

　　第三四步：

計劃方案錦集 篇8

　　運營目的：為盤活公司閑置資產，并且減少車輛運行中，承包車主與公司的糾紛。

　　適用范圍：。

　　一、 運營模式

　　在已收回車輛中，挑選整車？？？輛，作為租賃車輛。以租賃的形式向口岸地區個體車主限時對外租賃。公司負責車輛保險及對車輛折舊程度的管控，但不保證煤源、及本公司的煤炭拉運。車主在租賃期限內，負責對所租賃車輛的日常維護、保養。行駛區間包括但不限于口岸各公司的進口煤炭業務、國內外調煤炭拉運、及國內礦區的拉運業務。

　　二、 租賃模式

　　1、 承租條件：車主應以車輛運作為第一目的，對所租賃車輛做到愛護、不更換車身的備胎、配件，對車輛做好日常檢查，及時進行維護、維修。

　　2、 租賃細則：雙方就租賃時間、運營區間等協商完畢后，車主與公司簽訂租賃協議，并繳納？？？萬元保證金用以車輛損壞、折舊、更換有價值配件的擔保。公司向車主發放車輛鑰匙、行駛證。

　　3、 收費標準：車輛運營期間，為落實車輛的運營風險，保險必須由我公司代為購買。租賃前期，承租方向我公司繳納？？？萬元的保證金，之后按月支付？？？元的租金。租賃協議期滿以后，承租方將車輛停放至我公司停車場，經雙方驗車結束，我公司返還前期繳納的保證金。

　　三、 風險承擔

　　自車輛交付完畢起，車輛的使用權及違章、交通事故、車輛損耗等由車輛使用這承擔。其中，我公司配合保險保案工作。租賃期限結束時，車輛使用者須保證車輛租賃初期的完整性。

　　20xx年10月15日

計劃方案錦集 篇9

　　（一）質量控制

　　1、本試驗涉及的研究醫生，實驗室人員和社區參與的工作人員必須具備試驗方案中所要求的專業知識和經驗。

　　2、研究者和參與研究的其他工作人員應履行職責，并嚴格遵循臨床試驗方案，采用標準操作規程，以保證試驗的質量控制和質量保證系統的實施。

　　3、臨床試驗中有關所有觀察結果和發現都應加以核實，在數據處理的每一階段必須進行質量控制，以保證數據完整、準確、真實、可靠。

　　4、研究者和參與研究的其他工作人員具備總夠的從事本研究的時間和可靠的受試者來源。

　　5、所以設計實驗室檢測的項目，實驗室條件應滿足要求，實驗室的環境應清潔、衛生、安靜、無污染；管線設置應整齊，要有安全管理措施和報警、應急及急救設施；儀器放置的場所應符合要求，并便于儀器操作、清潔和維修，要有適當的防塵、防震、通風及專用的排氣等設施；對溫度或濕度變化敏感易影響檢測結果的儀器，應備有恒溫或除濕裝置；實驗室負責人具有相應專業理論水平和實踐工作經驗，能有效地組織、指導和開展本科室的業務工作，并對檢驗結果負責；不同的檢測儀器由專人負責操作，定期校驗檢定。

　　6、本研究涉及需要采集的標本應有專人負責采集。

　　7、檢測程序按規定的SOP進行操作。

　　8、當研究方案需要修改時，按SOP召集倫理委員會，充分發揮倫理委員會職能，確保受試者的利益得到保護。

　　9、每個參加單位應設立資料檔案袋，按方案中的要求保存所以的原始資料，按照時間的先后順序，以便核查。

　　10、合同研究組織必須指派經過本研究培訓的監查員，監查員需要有醫學藥學的.相關專業背景，嚴格按照公司制定的監查SOP對研究項目進行核查（包括：試驗前訪視，啟動訪視，常規監查訪視以及結束時的結束訪視，詳見“監查方案”）。

　　11、稽查人員對臨床試驗相關活動和文件進行系統性檢查，以評價試驗是否按照試驗方案、標準操作規程以及相關法規要求進行，試驗數據是否及時、真實、準確、完整地記錄。稽查應由不直接涉及該臨床試驗的人員執行。

　　12、稽查的工作的建立是為了確保臨床試驗能以符合方案以及標準操作規程，和相關法規的要求的方式實施。內容包括：

　　1）臨床研究是如何操作的？

　　2）是否按照研究方案的要求實施。

　　3）主要研究者是否有效、適當地監控研究的進行？

　　4）研究的質量如何：研究相關人員、研究中心、和數據試驗中是否貫徹了SOP的要求？

　　5)研究中心謄抄在病例報告表上的數據是否與原始資料一致？

　　6)總體的試驗質量（發現問題的癥結所在）。

　　7）研究文檔是否存在？是否有序存放？是否可自釋（是否可從研究文檔中重塑試驗數據？）。

　　8）檢查監查報告試圖發現質量趨勢，和程序制定上的問題對已經發現的問題給予解決措施上的咨詢。

　　13、定期稽查，并撰寫稽查報告，以及與相關人員召開會議，討論稽查中發現的問題。

　　14、稽查流程圖

　　（二）監查方案

　　1、本研究監查員進行三種類型的訪視：啟動研究訪視，常規訪視，以及結束訪視。

　　1） 啟動研究訪視：約見主要研究人員，制定訪視計劃，并向研究者介紹監查的目標和計劃。

　　查看包括：培訓手冊、表格、試驗方案、需要用到的藥物、試劑是否齊全、實驗室是否符合要求，參加研究人員資格，是否符合資料管理SOP等。如需要可以召開啟動會議，與所有參加本研究的醫生和其他工作人員討論方案和工作內容，并明確各個人員的指責，講解數據填寫規范和原始資料保存的SOP要求等。

　　2）常規訪視：

　　每一次訪視前，回顧試驗的進展情況、前次未解決的問題，與研究者聯系，確定訪視日期，并了解試驗用品是否充足，制定本次訪視工作的計劃、日程表，準備訪視所需的文件資料和物品。

　　與研究者會面說明本次訪視的主要任務，了解試驗進展情況（受試者入選情況、病例報告表填寫情況，知情同意書的簽署情況等）。

　　以前訪視所發現問題的解決情況 核對并更新研究者管理文件冊核查原始文件及病例報告表（注意對試驗方案的依從性、完整性、一致性、嚴重不良事件的發現與報告）。

　　收集病例報告表試驗物資的核查（存放情況、發放回收情況記錄、使用是否違反方案要求）。 記錄所發現的問題 與研究者一起討論和解決此次訪視發現的問題，交流其他研究單位的進展和經驗。 將取回的物品、已簽署的知情同意書、病例報告表等按規定存放。 填寫訪視報告 更新各項記錄表格 對發現問題的追蹤及解決 安排后續訪視計劃 試驗過程中，如試驗方案、病例報告表等發生改動，需報倫理委員會審批。 臨床試驗中發生嚴重不良事件，必須在24小時內報告倫理委員會。

　　試驗進行中需向倫理委員會提交的文件： 試驗方案修正件、知情同意書修正件、嚴重不良事件報告、招募受試者廣告（如采用）。

　　3） 結束訪視：

　　回顧常規訪視中遺留的問題 確認訪視時間，制定此次訪視工作的計劃和日程表 確認研究者管理文件冊完整并已更新 確認所有CRF表均已收集 確認研究單位無數據丟失 確認嚴重不良事件的報告和追蹤情況 確認遺留問題的解決情況 核對本研究各項物質運送、發放和回收記錄 討論和總結，確認遺留問題及后續工作，說明試驗相關文件資料的保存要求后續工作： 完成試驗結束監查訪視報告 ，通知倫理委員會試驗結束 ，繼續追蹤和解決遺留問題 ，所有文件存檔。

　　試驗結束后向EC提交的文件：試驗結束函、試驗結束后的嚴重不良事件報告。

計劃方案錦集 篇10

　　一、認識制定班主任工作計劃的必要性。

　　班主任工作涉及到學校的各方面，是一個復雜的系統工作，只有制定好周密的工作計劃，才能有步驟地把學校的教育計劃落實到班級，使學校培養目標具體化、階段化，以保證學生的健康成長。制定班主任工作計劃有利于對班主任工作進行檢查和督促。班主任對工作進行經常性的督促和檢查是提高工作質量的有效途徑之一。有計劃，就能正確檢查自己的工作情況，同時，學校、學生也可依據計劃檢查、督促班主任工作。

　　二、把握制定班主任工作計劃的依據。

　　一般包含以下三個方面：1鄙霞噸甘荊包括黨和國家的教育方針、政策法規以及教育行政部門的指示和要求。2毖校要求。學校工作計劃為整個學校管理規定了明確的任務，對教育目的和當前形勢作出了明確的論述，它是制定班主任工作計劃的直接依據。3卑嗉妒導是榭觥0嗉肚榭靄括學生人員構成”、“學習情況”、“思想情況”、“體質狀況”、“骨干狀況”、“班級特點”等。班級狀況是工作計劃的基礎，只有根據班級狀況出發，才能使班主任工作計劃具有科學性、切實性。

　　三、堅持制定班主任工作計劃的原則。

　　班主任工作計劃要做到合符以下原則：

　　1蹦康男栽則。班主任制定工作計劃首先要確定目標，班主任工作計劃的總目標以培養社會主義接班人為主體，有了這個總目標，計劃就有了社會主義的方向性，各種計劃就能做到有目的、有層次。

　　2閉體性原則。班主任計劃是學校整個工作計劃的一個重要組成部分，它必須服從于使學生德、智、體、美、勞諸方面得到全面發展這一教育目的。

　　3比捍有栽則。班主任工作計劃關系到全班師生計劃的設想，確定目標，制定措施都必須走群眾路線，整個計劃制定過程應廣泛征求校領導、任課教師、學生家長的意見，集思廣益，群策群立。

　　4土榛钚栽則。班級工作要井然有序，班集體要穩定團結，計劃的穩定性和連續性是基本保證。然而，客觀情況的變性則又要求計劃具有靈活性，使計劃適應新情況。

　　5背前性和現實性相結合。計劃的制定必定帶有預測性，勾畫出美好的理想的發展前景，這就是超前性。而理想必須建立在現實的基礎上，根據現實情況而制定計劃，這就是現實性。超前與現實的靈活，使計劃有長時間的實用性，保證實施可行性。

　　四、關于班主任工作計劃的基本結構。

　　班主任工作計劃的基本結構應包含以下幾個方面：

　　1、情況分析、班級發展的水平和特點、班級學生的基本情況和特點、有利因素和不利因素、存在的主要問題等。

　　2、教育活動、組織力量與分工、時間步驟安排。

　　五、關于班主任工作計劃的類型。

　　班主任工作計劃有三種類型，一是學期計劃，二是月或周工作計劃，三是具體活動執行方案。學期計劃是學期開始制定的計劃，是全期班主任工作的總綱。

　　這種計劃由三部分構成：

　　①班級的基本情況分析，包括班級的自然狀況、現實和歷史狀況的分析，班級的自然狀況如：總人數、男女生人數、年齡、團員、隊員、班干部、三好學生和差生的比例等。班級現狀分析如：班級學生的思想品德狀況、學習現狀、學生的特點、班干部的能力素質、班級學生中的人際關系等。班級的歷史狀況包括班風傳統、形成班風的原因、班級的優缺點等。對班級的基本情況分析是確立教育任務的基本依據。

　　②確定教育任務。這部分內容在班級基本情況分析的基礎上，根據教育目的，確定教育任務的要求，明確規定本學期應達到的教育目標。確定教育任務應抓住重點，突出中心任務；同時，確定教育任務還要注意針對性，不要過份籠統。

　　③工作具體安排。這部分包括為完成任務而打算采用哪些方法和時間安排。常見方式有兩種：一是以時間順序為主線，縱向安排各種具體活動的內容、時間、地點等。另一種從德、智、體、美、勞幾方面橫向列表安排各方面工作。要注意的是，無論采用哪種方法安排工作，都應考慮計劃的可操作性

計劃方案錦集 篇11

　　XX年，我辦在鎮黨委、政府的正確下，根據市政府下達我鎮的三產增加值x萬元為目標，認真形勢，積極部署，努力完成工作目標，較好地完成了工作，。全鎮的藥品網絡全部建成，各種歸檔，各項工作都走上正軌，為保證全鎮人民群眾的食品和用藥安全提供了保障。 回顧一年來的工作歷程，我們主要有以下幾點：

　　一、領導重視，是服務行業工作發展的組織保證

　　鎮黨委、政府加大對服務行業工作的領導，把三產服務業工作作為全年工作的重要內容，并列入各村全年工作，黨委分工紀委書記主抓三產服務業，一名黨政領導協抓，經常聽取全鎮三產服務業工作的，適時的拿出工作方案和意見，使全鎮三產服務業工作有人抓、有事干、有，不使這項工作流于形式。

　　二、加大投入是服務業發展的力量源泉

　　政府加大了對三產服務業工作的投入。年初，為了使之成為招商引資的一大亮點，著力建設好一個新。XX年，政府投資500多萬元在一個月內，建設了一期工程，并成為。XX年，政府又投入200多萬元，進行了二期工程建設，努力把景觀區打造得更為靚麗，使之作為招商引資的一個。今年前后，連續多場的大將去年改造好的農貿造成破壞，為了使群眾過一個歡樂祥和的春節，鎮領導和三產辦全體人員在市場堅守，保證市場安全運行。春節一過，政府即投入幾十萬元，改造加固，完善市場的各項功能，改變了原來的臟亂差的現象，極大的方便了群眾的生產，豐富了群眾的菜籃子，給了群眾一個安全、衛生、的購物。且對原農貿市場的改造正在進行之中，由于政府對三產服務業工作的重視，帶動了全鎮整個服務業工作的良性發展。

　　三、招商引資是服務業發展的主要途徑

　　大力招商引資、營造良好的環境，吸引有識之士創辦三產服務業企業。XX年，xx村通過積極招商引資，利用原有的村集體土地，新辦了一家民營食品加工企業，年生產能力將達到600萬元；xx村在原舊址的基礎上，也招引了一家食品加工企業，目前進展良好。由于政府在服務管理等方面營造了寬松的投資環境，已有兩家大型超市連鎖店陸續進駐我鎮，既給群眾購物帶來了方便，又把的管理帶進了我鎮，推動了我鎮的服務業工作向前發展。

　　四、強化服務，是服務業發展的內在需要

　　為了營造、文明、和諧的經商環境，我們針對三產服務業中的不同行業，不同門類、不同組合相應采取不同的管理服務，對食品、藥品行業實行“三網”服務結構，加強食品藥品的安全，以確保人民群眾健康為宗旨，對的農貿市場，我們從招標、定攤定點制訂市場管理制度入手，加強農貿市場的規范管理。同時，我們與工商、物價和安監衛生部門一起，對各個服務業門類進行經常性的檢查和監督，使文明經商、安全生產、守法經營、守信、不制假、不售假成為每個商戶的行動指南，維護公德，注重環境保護，形成良好的經商氛圍。

　　五、三產服務業工作的不足之處

　　，一個地區的經濟能夠大發展，取決于這個地區的三產服務業發展平的高低。應該說，我鎮的服務業工作水平還處于一個較低的層次上，主要反映在三產服務業企業少，規模小，形不成氣候，同時大型的商貿物流企業在我鎮也形不成大的市場，難以產生大的規模效益。要解決定個問題，既要有上級領導的重視和增加投入，更要根據市場發展的需求而論證，方能解決我鎮三產服務業后勁不足的問題。

　　六、XX年工作打算

　　為了使我鎮的三產服務業有一個新的發展，XX年，我們將在鎮黨委、政府的領導下，認真貫徹市委、市政府下達的目標和任務，結合我鎮的實際，完善我鎮的三產服務業規劃，以滿腔的工作熱情、認真的工作態度、高效的服務，努力完成目標任務，為建設作貢獻。

計劃方案錦集 篇12

　　新的學期就要開始了，時間過的很快，轉眼間，我們已經大一下了。在一學期的時間里，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為我們班的班長，我決心盡我的力量為同學們服務。

　　在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

　　鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

　　所以，我這學期的工作目標是以下3點：

　　1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。

　　3、鑒于上一學期班委工作的基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進班級

　　具體工作計劃：

　　1、 積極開展文體活動。積極配合班干部開展各項活動，把團課和特色活動開展好。本學期計劃帶班級同學去雷鋒紀念館、天星閣和湖南省博物館，具體情況根據班級同學的決定再定。

　　2、 實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　3、 在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每兩周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

　　以上就是我本學期的工作計劃。總而言之，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。

　　10應數3班 班長

計劃方案錦集 篇13

　　內容摘要：一是加強組織領導。各級各部門要高度重視，把集中宣傳月活動作為今年平安建設工作的一硬重要任務，切實加強領導，制定方案，明確任務，細化責任，強化落實，確保活動有人抓，有人管，確保活動扎實開展。

　　為了認真貫徹落實中央、省、市區和鄉黨委、政府關于平安建設工作的部署，加大對平安建設工作的宣傳力度，進一步推動全鄉平安建設工作，鄉政府決定，今年3月在全鄉開展平安建設集中月宣傳月活動。

　　一、宣傳內容

　　一是緊緊圍繞全國、省、市、區政法工作會議精神，重點宣傳各地、各部門開展依法嚴厲打擊嚴重刑事犯罪和打擊“兩搶一盜”犯罪專項活動開展情況和取得的效果，以及排查整治治安混亂地區、解決突出治安問題、改善治安混亂狀況，增強群眾安全感的成效。

　　二是宣傳全鄉各級政法、綜治部門深入基層，密切聯系群眾，為群眾排憂解難，維護廣大人民群眾利益的工作成績;預防和排查化解矛盾糾紛，維護社會穩定工作的成效和先進經驗。

　　三是宣傳開展平安創建活動，構建社會治安防控體系，加大治安防范和管理力度，落實防控措施，以及加強基層基礎工作，強化綜治組織建設的經驗和成效。

　　四是宣傳各級黨委、政府認真落實省委、XX辦公廳《關于強化平安建設工作責任制的意見》、省季政法委、省綜治委等六部門下發的《河南省平安建設工作獎懲細則》和市“兩辦”下發的《平安建設考核辦法》(漯文200957號)，自覺履行保一方平安政治責任的典型經驗;宣傳認真落實平安建設領導責任制，嚴格實行一票否決、重點管理的效果。

　　五是宣傳各部門貫徹“誰主管誰負責”的原則發揮職能作用，加強協作配合，齊抓共管，完善工作機制，落實工作措施的成效。

　　二、宣傳的形式和方法

　　午進行，”我鄉集中宣傳活動地點仍在政府所在地;各單位要高度重視，認真組織，集中地點擺放不少于30塊的宣傳版面;設置法律咨詢臺，進行現場解答。

　　2、固定宣傳。一是在城鄉主要街道、公路沿線及醒目地段制作固定標語和橫幅，起到長期宣傳的效果;二是要在其出入口樹立大型宣傳標牌，在主要公交站點和主要干道設立燈箱廣告，印刷宣傳標語;三是在鄉村主要街道制作宣傳版面，開辟宣傳專欄，刷寫標語口號，利用農村有線廣播進行經常性的宣傳教育。

　　3、流動宣傳。各單位組織宣傳隊，一動宣傳車，在集貿市場、村會、物資交流會等場所播放平安建設宣傳內容，展出宣傳版面。

　　4、文藝宣傳。組織專業人員編排群眾喜聞樂見的文藝節目進行巡回演出;各鄉鎮都要依托民間文藝團體組建志愿者宣傳隊，自編自演文藝節目，深入群眾進行宣傳;利用文化廣場，上演有關平安建設的文藝節目。

　　三、工作要求

　　一是加強組織領導。各級各部門要高度重視，把集中宣傳月活動作為今年平安建設工作的一硬重要任務，切實加強領導，制定方案，明確任務，細化責任，強化落實，確保活動有人抓，有人管，確保活動扎實開展。

　　二是完善宣傳機制。綜治部門要組織協調宣傳、文化、廣播電視等部門，充分發揮職能作用，有計劃、有組織地開展宣傳月活動。要組織專門力量，深入基層及時采編一批有份量、有影響的信息稿件，切實增強宣傳的廣度和深度。

　　三是強化督導檢查。要加強對集中宣傳活動督導，確保集中宣傳聲勢大，效果好，堅冰拉絕圖開鄉式，走過場現象。

　　鄉綜治辦將組織人員對各行政村、各單位集中宣傳活動進行督導檢查，檢查結果及時予以通報，并把宣傳效果納入綜治考核。

計劃方案錦集 篇14

　　20xx年,辦公室在公司、公司黨委的正確領導和全體員工的共同努力下,圍繞公司工作大局,努力增強工作主動性和創造性，各項工作全面上水平，服務質量整體上臺階，較好地發揮了參謀助手和綜合協調作用，全面完成了年度責任考核各項指標。

　　現特定20xx年公司年度工作計劃方案如下：

　　一、加強學習教育，優化隊伍結構，員工整體素質全面提升

　　一方面加強員工政治教育。堅持每周交班會制度,及時傳達上級和公司有關重要文件精神,并通過支部“三會一課”、室務會等形式,特別加強員工思想政治教育，進一步提高了全體員工的政治理論水平。加強黨風廉政教育，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風不良反映。加強對骨干分子的培養教育，先后有名同志考察合格轉為正式黨員,名同志被吸收為中共預備黨員,1名同志被確定為建黨培養對象，名同志被提級。一方面加強員工業務學習。創造條件選派員工參加各級組織的專業培訓和專題調研活動,其中“兩辦”干部培訓1人次、應用寫作培訓人次、檔案管理人次,計劃生育管理人次，提高了員工業務能力水平，隊伍整體素質有較大提高。同時，優化隊伍結構，調整秘書人次，更新了血液，秘書隊伍更加年輕化。事實證明,我們現在的這支隊伍,較之前年,思想更成熟,經驗更豐富,能力更全面,都能在分管的工作上獨擋一面,分扛一面旗。

　　二、圍繞中心工作，規范運作程序，參謀助手作用發揮良好

　　一是積極參政議政。圍繞公司中心工作，充分發揮辦公室“綜合部、參謀部”的綜合協調作用，協調溝通相關部門，積極出謀獻策，科學制定措施，抓好督促落實。如：針對下半年增收節支形勢嚴峻的實際，我們積極協調有關部門，綜合整理出增收節支攻關措施，并督促檢查落實，取得了較好效果。加強信息調研，收集掌握運輸經營信息，深入開展了構建安全落實機制和總結、規劃公司年度工作的調研，為領導決策提供了依據。并認真做好值班信息、信息專報、情況通報的采編工作，全年共編發各類信息期，集團公司轉發公司信息條。

　　二是改進辦文質量。依據集團公司最新公文處理辦法，結合公司實際，制定出臺了，進一步規范了辦文程序，規范了公文處理，結束了一直以來公司公文處理較為混雜的局面。落實，嚴把公文質量關，不辦、不收不規范性公文，先后退回事業部重辦的不規范性公文件。堅持文秘人員嚴格核稿，確保辦文質量，全年審核各部門文電余件，沒有發生大的差錯。堅持“文以載道”，全年擬制涉及全局性工作的各類規范性文電件，認真起草公司各類匯報、領導講話稿余篇，較好地發揮了“以文輔政”的參謀助手作用。

　　三是增強辦會效果。認真做好會議準備工作，切實提高辦會水平，全年沒有在會務工作上發生失誤。專門發出通知，進一步規范總經理辦公會議題的收集，并認真落實議題報審制度，不屬辦公會議事內容的，做到堅決不上會，有效提高了會議效率。切實抓好會后信息、紀要的整理工作，對會議精神進行傳達貫徹。抓好會議決定事項的督促落實，保證會議取得實效。辦公室承辦的領導干部會議、信訪工作會議等均取得了預期效果。

　　四是提高辦事效率。進一步規范辦事程序。如：針對各單位、部門“白紙”請示、報告直送領導，牽扯公司領導工作精力的情況，辦公室以落實為契機，明確規定基層單位請示、報告必須以“紅頭”文件行文，機關各部門請示、報告必須采勸紅頭”簽報形式，嚴格按公文處理程序辦理，有效強化了公文的權威性、規范性。進一步精簡公文、會議，集中精力干工作，提高了工作效率。

　　三、強化服務意識，改進辦公方式，綜合服務水平不斷提高

　　一是成功推行了機關用車制度改革。落實“一件辦成一大大事”的指導思想，把改革機關用車制度作為辦公室20xx年工作的一件大事來抓，辦好、辦實。期間，辦公室頂住來自各方面的壓力，對領導用車辦法進行了調整，不再固定專車、專職司機，實行統一調度，有效節約了用車成本，并做到了服務質量不下降，取得了很好反響。同時，改進用車服務，提高司機業務技能水平，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術比武活動，取得的好成績。全年辦公室車隊共安全出車趟次，安全行程萬公里。

　　二是認真做好信訪接待工作。掛牌成立信訪辦，落實專人負責，使得職工來訪有門、接待有人。信訪辦牢記服務宗旨，堅持群眾利益無小事，認真對待每件來信來訪，落實政策和人文關懷，妥善處理每件信訪。年共受理職工群眾來?nbsp;封，來訪人次，進京妥善處理上訪人次，解決各類具體問題個，確保了大局穩定。

　　三是加快辦公網絡建設。積極協調電算部門，加快辦公網絡建設，年內建成了覆蓋機關、事業部的兩級辦公網絡，在局域網上開通了電子郵箱系統、公司及辦公室網站，為改進辦公方式，逐步實現無紙化辦公準備了條件。為確保辦公網絡的有效利用，我們對辦公室網站實行專人負責管理，不斷更新網站信息，保證信息的及時性、有效性。目前，辦公網絡已逐步成為了辦公室上傳下達、通知公告、信息發布的主渠道。

　　四是推廣應用辦公信息系統。按照關于推廣應用辦公信息系統的統一部署，我們積極上手，迅速動作，解決了辦公信息系統資金預算問題，基本完成了用戶需求分析，制定了試用期間的相關制度、辦法，各項準備工作基本到位。今年，將全面進行推廣應用。

計劃方案錦集 篇15

　　制定如下實施方案：

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指導，落實“安全發展”理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，突出工商貿企業特點，強化企業的主體責任，在鞏固前一階段隱患排查治理成效基礎上，進一步深入排查整治各類事故隱患，解決安全生產中的重點、難點問題，防范和減少生產安全事故的發生。

　　二、工作目標及主要內容

　　通過開展工商貿企業安全生產整治百日大會戰，進一步推動工商貿企業的安全生產工作，提高企業安全生產管理水平，減少一般事故，遏制較大事故，杜絕重大及以上事故。

　　（一）安全生產法律法規大宣傳、大普及。充分利用櫥窗、板報等形式大力宣傳安全生產法律法規、安全生產事故案例、“百日大會戰”動態，促進安全生產宣傳進企業、進車間、進班組，營造安全生產人人有責的氛圍。

　　（二）安全生產隱患大排查、大整治。在企業深入開展安全生產隱患排查治理活動，確保隱患排查率100%，隱患排查制度建立率100%，一般隱患整改率100%，重大隱患公告公示率100%，縣級掛牌督辦重大隱患年內整改銷案率95%以上。

　　（三）從業人員安全知識大培訓、大教育。在企業開展全員安全知識培訓，做到企業主要負責人、安全管理人員和特種作業人員持證上崗率達100%，企業新工人安全培訓率100%。

　　（四）安全生產制度、措施落實情況大檢查、大督辦。結合安全生產整治百日大會戰，對企業安全生產工作的組織領導、安全管理機構建設、責任制落實、安全規章制度執行、隱患排查治理、主體責任落實、應急管理、事故查處與責任追究等方面進行全面的督辦檢查。

　　三、整治的重點

　　（一）機械企業：防高溫、防汛、防異常天氣措施的制定、落實情況；危險化學品輸送、儲存和使用等環節防泄漏、防中毒窒息和防爆炸的防范措施落實情況；鍋爐、起重機械、工業管理等危險性大的設備和密閉的涂裝作業等場所安全狀況；各類機械設備的防護裝置，電氣設備的安全狀況。

　　（二）冶金企業：防高溫、防汛、防異常天氣措施的制定、落實和應急演練；易燃易爆和有毒有害氣體的生產、輸送、儲存和使用等環節防泄漏、防中毒窒息和防爆炸的防范措施是否有效、落實；潮濕季節熔融金屬和高溫物質與潮濕物體接觸發生噴濺和爆炸的防范措施是否有效、落實；預防冶煉爐爆炸噴濺、易燃易爆和有毒有害氣體泄漏等事故應急救援預案是否進行演練和改進；工業動火、高處作業等危險作業環節的審批、監控制度是否得到認真執行及進行整改。

　　（三）商貿企業：安全生產責任制建立及落實情況；安全基礎工作及教育培訓情況；消防通道設立情況；消防安全設施配備情況；特種設備的定檢情況；高溫天氣防火災、防觸電、防雷擊措施的制定與落實情況；大型戶外廣告設施防坍塌措施的制定與落實情況；室外安裝安全措施的落實情況；防火災應急預案制定與演練情況。

　　（四）其他企業：安全生產責任制建立和落實情況；安全生產重要設施、裝備的完好狀況及日常管理維護、保養情況，勞動防護用品的配備和使用情況；重點環節、部位重大危險源普查建檔、風險辨識、監控預警制度的建設及措施落實情況；企業主要負責人、安全管理人員和特種作業人員持證上崗情況，生產一線職工與新工人三級安全教育培訓情況；新建、擴建、改建工程項目的安全“三同時”執行情況；企業周邊存在的易由自然災害引發事故災難的危險點排查、防范和治理情況。

　　四、活動時間及安排

　　集中整治時間：20xx年5月23日至9月31日

　　（一）宣傳動員階段（5月23日—6月5日）

　　各地、各《**縣工商貿企業安全生產整治百日大會戰實施方案》安監局 20xx-07-31有關企業要結合實際，制定實施方案，成立領導機構，落實專人，召開專門會議，層層安排部署。

　　（二）自查自糾階段（6月6日—7月20日）

　　企業成立由主要負責人帶隊，安全管理人員、專業技術人員組成的檢查組開展自查，每一項檢查都要做好記錄，并由主要負責人簽字確認。對檢查中發現的事故隱患，必須嚴格落實“整改方案、整改資金、整改責任人和整改期限”，認真開展整改工作。對隱患無法整改又不能保障安全的，要自行停產停業。7月10日前，各企業要將自查情況分別上報所在地安辦和縣安監局。

　　（三）集中整治階段（7月21日—9月14日）

　　各地在企業開展自查自糾的基礎上，組織專家對企業的整改方案進行評估，對隱患整改情況進行督辦檢查。要建立重大隱患報告銷案制度，各地對企業排查出來的重大事故隱患，要建立臺帳，督促企業及時進行整改，并組織專家進行現場檢查，直至重大隱患消除為止；對于排查出來的重大危險源，要督促企業制定行之有效的監控措施，并定期進行督查。

　　（四）總結驗收階段（9月15日—9月31日）

　　各地、各有關企業要在安全生產整治百日大會戰活動結束前，認真總結工作經驗，對好的經驗要及時推廣，對不履行職責、弄虛作假的要通報批評。要嚴格按照“排查要認真、整治要堅決、成果要鞏固，杜絕新隱患”的原則，針對夏季暑期長、氣溫高、事故多發的特點，部署安排好下一階段的隱患排查治理工作。

　　五、工作要求

　　（一）落實責任，強化領導。各有關企業主要負責人是“百日安全大會戰”活動的第一責任人，要高度重視，加強領導，大力支持，保證人、財、物落實到位，及時協調解決整治工作中存在的重大問題；在整治工作中要把握組織檢查、查處隱患、監督整改三個關鍵環節，確保“百日大會戰”活動取得實效。

　　（二）精心組織，周密部署。各地、各有關企業要根據本方案，結合實際，制定下發具體活動方案，明確活動重點內容、要求和責任。要建立和落實督查工作責任制，健全工作機制，對督查中發現的隱患和問題，要責令立即整改；不能立即整改的，要逐項落實整改資金，明確整改期限和責任人，妥善制定防范措施和應急預案；嚴重危及安全的，要立即責令停產整改。

　　（三）突出重點，整體推進。工商貿企業安全生產整治百日大會戰要突出機械、冶金、商貿等重點行業；突出安全管理基礎薄弱，工作難以推動的重點企業；突出暑期、汛期和舉辦北京“奧運會”等重點時段；突出重大隱患、重大危險源以及易發生事故的重點部位。各地、各有關企業要切實加大工作力度，做到排查不留死角，整改不留后患，堅決遏制事故的發生。

　　（四）強化督查，確保成效。各地要切實加強對工商貿企業安全生產百日整治活動的監督檢查和指導，進一步規范監督檢查的方法和程序，采取巡檢、抽檢等方式，深入基層和生產一線加強督促指導。要建立重大隱患公告公示、掛牌督辦、跟蹤治理和逐項整改銷號制度，強化行政執法，對不具備安全生產條件且難以整改到位的企業，依法予以關閉取締。

計劃方案錦集 篇16

　　新學期開始之際，總結上學期的工作，找出缺點與不足，爭取在本學期采取相應的措施，發揮本班的優勢，揚長避短，在班級工作方面有新的突破，初中班級新學期計劃。

　　本班級在上學期各方面取得了一定的成績。

　　一、常規方面常抓不懈。班級無論是在宿舍，還是在教室;無論是在衛生，還是在紀律方面，都能做到一絲不茍，積極配合學校各個部門展開工作，得到了各方面的肯定和好評

　　二、學習方面。不斷強化班級學生的自主學習的意識，提倡合作的、民主的交流。注重平衡各科的學習。由于在上學期師生的共同努力，班級獲得了“先進班級”的光榮稱號。

　　一枚硬幣終有兩面。仔細分析班級的情況，仍然存在著不足。

　　一、 班級男女生比例的失衡將對以后的理化學習有一定的制約。

　　二、宿舍衛生方面整體較好，也有兩個五星級宿舍，但仍不能避免偶爾的扣分狀況。

　　三、宿舍紀律方面基本沒有扣分，但是晚就寢的紀律仍有待進一步抓細實。

　　四、教室自習課的紀律沒有大問題，但不排除有少部分不夠自覺的同學利用交流、討論問題的時間來做與學習無關的事情。

　　五、教室日常衛生、大掃除工作基本到位，但需要經常的提醒。

　　六、班級同學的學習自覺性都很高，但是在學習的過程中不能做到觸類旁通，還缺乏一定的靈活性，同時課堂氣氛不太活躍。

　　七、班級尖子生在年級的競爭力還不夠強，工作計劃《初中班級新學期計劃》。

　　八、班級的課外活動還不夠豐富。

　　綜合以上各個方面的問題，本學期打算做到以下幾方面：

　　一、 發動學生指定詳勁細實的“宿舍公約”，由學生自己討論并發現問題，有針對性的提出解決各個問題的方案。包括紀律、衛生、個人言行等各方面。

　　二、強化班級管理，制定切實有效的“班級公約”以此來約束、規范同學的言行，做好班級的衛生工作包括日常值日、大掃除、輪值。落實班級的班干輪值制度，做到自習課的高質量進行。

　　三、加強和班級同學的交流與溝通，真正了解到他們所存在的困惑與難題，并幫他們去解決在生活、學習的難題，以便讓他們能完全投入到正常的學習、生活中去。

　　四、做好宿舍成員調整，保持星級宿舍的優勢，同時平均各個宿舍的實力，讓每一個宿舍都有同樣的起點，讓每一個宿舍都有可能成為星級宿舍。

　　五、做好班級座位的調整，能讓成績落后的同學學有榜樣，讓成績好的同學能有研究、切磋的對象。

　　六、做到信息反饋渠道的暢通，能夠即時掌握并了解班級的狀況，作出正確的決斷。

　　七、加強和同學們的溝通與交流，真正成為學生可信賴的好朋友，成為學生傾吐心事的對象，只有這樣才能靠近學生、理解學生、幫助學生。

　　八、發揮班級團員的力量和帶頭作用，以此來帶動一大批同學的進步。建設強有力的班級干部隊伍，強化管理。

　　九、在學期中，組織學生進行豐富的課外活動，愉悅身心。

　　在本學期中，全班將一如既往的保持務實的作風，發揮自我的優勢，改正、克服自身的不足，向著更高、更好、更強的目標去奮進。讓每一位同學都能在這關鍵的一學期中取得令自己、令家長、令老師滿意的進步。目前一切計劃正在有序的進行之中。我們有信心做到最好!

計劃方案錦集 篇17

　　根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·20xx年銷售工作計劃

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。 ① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→促銷員

　　培訓講師＜ 促銷員

　　② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月1日—10月31日：進行四節的專業知識培訓

　　11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓 xx年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓 第三階段：xx年2月1日—2月29日

　　① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：xx年3月1日—7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！！

計劃方案錦集 篇18

　　一 、本年度工作總結

　　**年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例 ，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。但對于一個大的項目 暫時還沒可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術 問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。

　　二、部門工作總結

　　在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例 。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，X科技有限公司就是一個明顯的例子。

　　工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態，從而引發銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業務的開拓不夠，例如宣傳車，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業務能力還有待提高 。

　　三、市場分析

　　現在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在深圳市市區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區外，那里的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。

計劃方案錦集 篇19

　　活動目標：

　　1、通過談話，解春游需帶的物品。

　　2、嘗試對物品進行簡單的歸類與統計。

　　材料準備：

　　黑扳、統計表、幼兒制作的物品卡。

　　活動過程：

　　一、提出問題：

　　1、——過幾天，我們要外出春游，大家心里一定很高興吧，你們知道春游去什么地方嗎?(晉祠公園找春天)

　　那么春游要帶些什么東西呢?你們一定都想好吧?(吃的、用的、)

　　2、幼兒自由發言，

　　請個別的幼兒把準備好的物品卡告訴大家，自己準備帶些什么去春游。

　　3、教師總結：將幼兒講到的內容，按對物體的歸類，分別出示在黑板上。(水果、飲料、干糧、零食、日用品)

　　如：(水、可樂、茶)這些屬于飲料，在飲料這個“家”里。

　　二、我這里由一張春游統計表。看看有什么物品。

　　1、認識標簽：(零食、飲料、水果、日用品等)

　　2、幼兒把制作的物品卡貼在統計表上。(分組粘貼)

　　把自己準備的物品卡送到各自的“家”里。

　　3、幼兒糾錯，看看物品有沒有找錯家?

　　幼兒自己找找講講錯在哪里?為什么?)

　　4、物品統計，數字比大小，什么最多?什么最少。

　　如：零食有多少個?飲料有多少瓶?，哪個多，哪個少?

　　5、集體討論;什么東西可帶可不帶。為什么?

　　6、討論為什么帶一只塑料袋。

　　結合環保談一談帶塑料袋的用處。如：可以把吃剩的垃圾放在袋里。

　　活動二：社會實踐活動活動目的：

　　1、開拓視野，增長知識，親近自然、感受生活，讓在與大自然的接觸中感受人與自然和諧的重要，增強環保意識。

　　2、解山西的名勝古跡，激發幼兒愛家鄉的情感。

　　時間：XX年4月25日(星期四)

　　地點：晉祠公園

　　活動準備

　　1、提前查看地點、制定春游路線。

　　2、準備好垃圾袋，帶好相機。

　　3、服裝：給幼兒穿上便于活動的服裝，合適、輕便的鞋子，

　　4 校車5臺：8：45從園出發，12點返回。

　　5 ;幼兒自備小零食、水等。

　　活動過程 :

　　1、做好出發前的安全教育。

　　2、準備活動，組織幼兒坐校車。

　　3、到指定地點后組織有做游戲：《游公園》

　　4、讓幼兒互相分享自己帶來的點心。

　　5、選擇自己的好朋友一起拍照。

　　安全保障措施：

　　1 加強管理和監督措施。班長是班級安全工作的第一責任人，全面負責出游的安全工作，負責組織好，維持好紀律。保育員負責照顧好出游的護理工作。除此以外，各班級增配行政人員，保障出游的安全工作。

　　2、班級對進行春游安全教育，增強安全防范意識和自我保護能力。

　　3、保健醫生攜帶好急救用品。以防突發事情。

計劃方案錦集 篇20

　　“課堂教學改進計劃“作為研究課堂教學和教學提高教師自身水平，進而提高教學質量的一種有效手段，需要有一個循序漸進的過程。對此，學校經過商討研究，特制定一套初步的實施計劃：

　　1、成立“課堂教學改進計劃”工作領導小組，由校長任組長，教務主任及級組長為組員，具體負責“改進”工作的落實，使學校的教學工作全面聚集課堂。

　　2、統一思想，提高認識，具體落實操作過程，教務處全面負責，級組長具體負責本組“課堂教學改進計劃”的相關工作。

　　3、校長在全校教工大會上作思想動員，把實施“課堂教學改進計劃”作為提升學校辦學層次的一個抓手，引導教師加深對“新課程、新課堂、新技術”意義的理解，圍繞讓學生“喜愛老師、喜愛學習，喜愛學校”這一主題活動，開展教學實踐反思活動。

　　4、領導小組深入課堂聽課、評課，每學期對需重點“改進”的教師跟蹤聽課，發現問題，尋找“亮點”，及時反饋、評析，幫助他們看清自己的長處與不足，不斷調整改進策略，爭取真正達到改進提高的目的。本著點面結合，重點突破的原則，以外語組為重點改進對象，尋找教學改進的有效方法，在全校加以推廣。

　　5、每位教師必須認真分析自己的教學優勢和不足，認真撰寫課堂教學改進計劃以及教學反思，并以此為中心開展教研組活動，各教研組做好階段小結工作。

　　6、學校每學期召開實施二期課改和以“課堂教學改進計劃”為主題的教學研討會，請做出成效或有特色的教師做書面交流，介紹他們的經驗和成效，供全校教師學習、借鑒。

　　7、與其他學校結對交流，組織教師到其他學校學習，學習他們辦學的成功經驗和科學的方法，學習快速提升教學成績的方法，開闊眼界與思路，尋求新的努力方向。

　　8、教務處每學期對教師的“課堂教學改進計劃”進行檢查，結合期中、期末考試成績認真分析教師的課堂教學情況。

　　9、在“課堂教學改進計劃”的指導下，以“信息技術與學科整合”為教學重點，聚焦課堂教學，開展校本教研，提高教學質量。為了進一步提高教師運用信息技術的能力，學校全員全程多方位多層次進行師資培訓。邀請有關專家來校為教師作“信息技術與學科整合”、“網絡資源與課堂教學”的專題講座和培訓，使教師從不同角度得到理念更新、技術支持。在全員培訓的基礎上，進行分層培訓，由信息技術按年級對教師利用校園網絡改進課堂教學手段進行培訓。

　　10、聚焦課堂教學，開展校本教研。為了把課改理念真正落實到課堂教學實踐中，學校以“聚焦課堂教學，開展校本教研”為主題，開展集體備課、上課、說課、評課、反思五大環節的活動。教師要圍繞“信息技術與學科整合”的課堂教學設計、教學策略、手段、方法等作了多方面的研討，改進教學方法，體現 “以學生為本”的理念，提高了課堂教學效益。

　　11、教師課堂改進計劃，不是隨意設計的，是有一定條件和前提的。首先要以新的課程理念、新的教學理念為指導。其次，要以學校的辦學理念，以及相適應的實踐環境，教師本人教學實際水平為依據，將自己的課堂改進計劃納入學校課堂改進計劃之中。第三、以自身發展的可能性為前提，制定自己的課堂改進目標和設計自己的課堂改進進程。

　　12、 教師的課堂改進計劃的設計要符合實際，做到知已知彼，“知已”就是要自我認識和自我了解，通過教學反思及同伴互助，了解自己在教學活動中存在的需要改進的剖問題，剖析問題產生的原因。“知彼”就是了解不同階段教學的動態，課堂教學的先進理念、先進方法、先進手段，了解學生對教師教學的要求，了解優秀教師課堂教學特色和風格。教師制定自己的課堂改進計劃，應做到如下要點：

　　①、對自己的教學作出正確的評估

　　教師課堂改進的第一要點就是對自己的教學活動做出正確的評估。教學是一個復雜的過程，教學有法，但無定法，不同的教師、同一個教師的不同教學階段，

　　不同的教育對象，都會對教師的教學活動產生影響。因此教師應該通過自我反思、聽課教師點評、學生和家長評教、學校領導評價等多種方式，收集關于自己教學活動的評價信息，通過整理反思，找到自己教學活動的優勢特長及自己在教學活動中存在的問題和有待改進的地方。

　　②、對現實環境進行客觀的分析

　　對現實環境的分析是教師課程改進計劃所不可缺少的要點。現實環境分析包括對新的教育教學理念、教師教學方法與學生學習方式的變革、教學手段的更新，學校及教育業務部門對教學的新要求、新規定等等。只有對這些環境因素有了充分的了解，才能做到在復雜的環境中趨勢避害，使自己的課堂改進具有實際意義，同時對自己的專業發展起到作用。

　　③、明確確立課堂改進計劃的目標

　　通過前面兩個要點的分析，教師就可以根據自身的具體情況及特點，現實的環境要求，明確確立自己的課堂改進計劃的目標，明確的目標可以成為追求成就的推動、鞭策力，有利于排除干擾，集中精力實現目標。教師對自己課堂教學水平有了一個清楚的輪廓之后，再設定近期的具體目標。即：本學期課堂改進改什么，改進達到什么水平。確定具體目標時，要立足于現實、全面考慮、突出重點，使之既具有現實性又有前瞻性。

　　④、制定行動策略

　　教師在制定了自己的課堂改進目標后，就應制定相應的行動策略。沒有達到目標的行動，目標就難以實現，也就談來上成功。在先擇行動策略時，應該充分考慮到如下因素：自己從觀念上與新課堂的要求有多大距離，需要重新學習什么理論？在自己的教學中，對新課程的理念、觀念落實到教學行動的有多少，轉化成為自己自覺行動的有多少？從教學基本環節看，自己掌握了多少種不同的策略和方法，是否需要加強教學方法和策略的重新學習？在身邊的同行們哪里，自己可以借鑒什么？一個好的行動策略，應該是包含許多學習、討論、行動的活動的組合，我們不可能通過一次活動，一項學習就改進什么，就能達到改進目標。

　　因此行動策略應該是一個包含許多不同途徑、不同內容、長期的、整體配合具能夠靈活應用的綱領。

　　⑤、執行行動策略

　　教師的課堂改進絕對不是通過制定一個計劃，確定一項策略，就能夠達到目標的，要真正改進課堂，關鍵是教師在自己的教學實踐中把握關鍵因素，針對行動策略，自我管理，作出學習和行動決策。如需要學哪些內容，如何學習以及何時學習。如何實踐及何時開始實踐，行動從什么地方實踐。采用什么方法進行課堂觀察，怎樣做好實踐反思？通過自我管理，將行動策略落實到自己的教學實踐之中。

　　⑥、自我評價改進計劃

　　教師課堂改進計劃開展以后，應該經常地對自己行動效果進行評價，看看自己是否有所改進，是否達到的確定的近期目標，在改進行動中是否有不理想、欠周全、出偏差的`地方，針對問題和不足加以反思，再通過改進行動策略、改進行動方式方法，達到改進目標。使自己的改進計劃得以落實。

　　13、撰寫課堂改進計劃書

　　①、制定自己的課堂改進目標

　　制定自己的課堂改進目標是教師課堂改進計劃的首要工作，這一目標就是教師課堂改進的方向，其中包括的不僅有總體的目標，還應該有具體的目的、為達到該目的開始的活動等等。制定目標要堅持如下四項原則：一是目標明確性原則，要明確描述通過課堂改進，自己教學水平達到一個什么層次。二是目標的可測性原則，要有定量的數據，如寫出多少有價值的教學反思、總結多少有價值的教學案例、寫出多少教學經驗總結等。三是目標的可實現性原則，目標必須符合自己的主客觀實際，太高無法實現，太低又沒有價值。四是時間性原則，在特定的時間內達到改進的什么目標。

　　②、課堂改進計劃書的內容

　　課堂改進計劃書包括如下五個方面的內容：

　　第一、課堂改進的自我反思：分析自己教學工作中存在的問題。

　　第二、課堂改進的總體目標和階段目標：教師課堂改進的方向和可以設計的近期目標

　　第三、教師課堂改進的自身條件分析：分析自己對新的教學觀念、教學方法、教學手段的掌握和應用狀況及發展潛能。

　　第四、自身現實狀況與實現目標的差距分析：即教師自身的現實狀況及與所制定的目標之間的差距分析。

　　第五、行動策略與計劃：通過學習、實踐、反思等來縮小差距的方法和實施方案。

計劃方案錦集 篇21

　　一.班級情況分析

　　我班現有幼兒50名,女孩多，男孩少，年齡跨度較大，所以孩子接受能力，自理能力的差別就很大，再由于家庭條件的優越、長輩的寵愛,多數幼兒以自我為中心的意識較強,常有掙搶玩具的現象。孩子多，家長也多，各自的要求想法也有很多分支。

　　通過一學年的培養,幼兒初步養成了良好的生活衛生習慣作息,多數幼兒能自己安靜地入睡、并學會了整理幼兒園和自己的玩具。午餐、點心也有了明顯的進步。幼兒能遵守基本的學習活動規則,在日常生活中能使用禮貌用語,尊敬長輩。

　　我班幼兒在語言表達能力方面基礎較差.大多幼兒能愿意向別人表達自己的見解,愿意在集體面前講話和念兒歌。但也有部分幼兒膽子較小,不敢在集體面前講話,表達時聲音不夠響亮。不注意傾聽別人的講話,喜歡隨便插嘴。我班特別喜歡音樂舞蹈,男孩子也很喜歡唱歌,跳舞,但有時唱歌的聲音不自然。

　　二、教學工作目標

　　1、老師之間互相學習,互相探討教學,取長補短,提高各自教學水平,提高幼兒的學習興趣,開發和培養幼兒體`智`德`美全面發展。

　　4、每周一張貼好一周教學計劃,預先備好課,課前做好教學工具準備。

　　5、五大領域。

　　1、強化幼兒良好的生活衛生習慣。

　　2、培養幼兒自我服務能力：分類收拾玩具、整理床鋪。

　　3、加強幼兒安全教育，知道遠離生活中不安全的地方，積累“注意安全”的生活經驗。

　　（二）語言領域

　　1、能集中注意力，耐心傾聽別人的談話，不搶著講，不亂插嘴。

　　2、樂意與同伴交流，能大方的在集體中說話。

　　3、逐步學會理解圖片表示的事件順序。

　　4、學習《現代英語》地一冊，培養學習英語的興趣。

　　（三）科學領域

　　1、嘗試從不同角度觀察物體，并用語言描述。

　　2、獲取探索事物規律的經驗。

　　3、鞏固對幾何圖形的認識，發展幼兒的分析判斷能力。

　　4、正確認讀數字1~10，比較5以內數的數量關系。

　　（四）社會領域

　　2、愿意與同伴分享自己的東西。遇到困難知道尋求幫助，，自己能做的事自己做。

　　3、能遵守成人提出的規則，引導幼兒學會自我控制。

　　4、引導幼兒了解周圍的社會機構，激發幼兒愛家鄉、愛家鄉人的情感。

　　（五）藝術領域

　　1、學習和著音樂節拍根據歌詞內容進行歌表演。

　　2 、開設形體訓練和武術小組合表演

　　3、學習折紙、線條畫、簡筆畫等技法，體驗多種美術活動帶來的愉悅。

　　4.認識更多的美術材料，并學習正確地使用它們，在活動中能體驗成功感知快樂感，樂于表現自己對事物的感受。

　　5、鼓勵幼兒去感知線條的變化，并根據其變化進行大膽的聯想。

　　五、衛生保健工作

　　1、做好幼兒冷熱工作,能夠及時為幼兒增減衣服,午睡注意幼兒的睡意,發現異常立即做好應變辦法。

　　2、每天早上做好晨檢,做好病號登記,特別要吃藥的幼兒名單,。

　　3、充分利用陽光,空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉,培養幼兒良好的個人衛生習慣。注意幼兒的心理衛生和心理康。

　　4、每周檢查幼兒的手指 ,要求幼兒不準留長指甲,隔天就要洗頭,每天要更衣。

　　1.通過家長會、家園欄等形式讓家長了解幼兒園和班級的最新教育動態。

　　2.積極開展半日開放活動，讓家長從側面了解與同一年齡階段的幼兒相比自己孩子的發展水平，更好地了解園所教育。

　　4、定期召開家長會

　　5、創辦家長委員會

　　通過家長們自己選舉、推薦，推選出四位有經驗的家長作為家長會的成員，在幼兒園與家長之間建立了一個橋梁。充分利用家委會力量，通過家委會成員向其他家長宣傳一些園內重要事務、信息及教育動向。使我們的工作增加了透明度，家長更加認識、支持我們的工作。

　　九月份：創設舒適、溫馨的班級環境，幫助幼兒盡快適應集體生活。加強常規

　　訓練。

　　十月份：根據季節特征，開展社會實踐活動。

　　十一月份：開展教學教研活動。

　　十二月份：為節日做準備，開展“元旦”活動。

　　只要認真切實做好了以上工作，并在工作的同時不斷完善不足之處，我相信：希望的種子，一定呢能碩果累累，家長就一定能放心，孩子就一定能開心，園方就一定會舒心，而自己工作起來就一定更順心。

計劃方案錦集 篇22

　　供應鏈

　　1、談判檔期、內購會、周末567、店慶等供應商支持力度

　　2、商品滿足率

　　3、春節禮盒改革、

　　4、梳理供應商SKU數、

　　5、聯營供應商保底合同簽訂，后臺返利情況

　　6、梳理預清場供應商、建新品 (自采)

　　7、優勢品牌供應商引進并跟蹤、評估

　　營運

　　1、規范和提升門店基本面，提升門店營運準

　　2、抓好商品的提前入季(根據商品：引導期、成長期、成熟期、衰退期等不同時節制定營銷思路)

　　3、單品營銷，除新奇特商品外、在常規商品中尋找拳頭商品，帶動整個分類業績與利潤增長

　　4、大型營銷活動及節假日營銷，重視現場營銷氛圍，跟蹤門店陳列

　　審單

　　1、加強與產地溝通尋找價格有優勢的單品主推

　　2、商品質量的管控從源頭抓起，配合物流跟蹤配送情況及監督商品到貨質量。

　　3、活動計劃跟蹤從數量預估、下單、到貨、數據、總結。

　　4、每月制定的品項配置表，根據店群，結合門店的實際情況，合理制定門店的單品數，提升商品動銷、突出單品貢獻度。

　　日常營銷

　　1、規范和提升門店基本面，提升門店營運標準，給顧客創造舒心的購物環境。

　　2、天天平價，選取一到兩只特價商品吸引客流(特價單品不宜太多，力度要大)，樹立民生口碑，搶占市場占有率

　　3、抓好商品的提前入季(根據商品：引導期、成長期、成熟期、衰退期等不同時節制定營銷思路)。

　　4、做好早夜市營銷，時段經營，有針對性的滿足不同人群需求。

　　水果銷售機會點

　　單品營銷：常規商品中尋找拳頭商品，可以帶動整個分類業績與利潤增長。

　　陳列方式的改變，更好的提升門店賣場氛圍，刺激顧客消費欲望，針對不同地域，結合門店實際情況，分析門店及市場優勢潛力單品，積極聯系，引導門店開單陳列，做氛圍營銷、做活性營銷，由一家店出發，由單店到多店，由點到面的推廣。

　　營銷創新：打破固有觀念，大膽創新，大膽的去促銷去推廣，讓顧客更加有新穎的感覺。

　　積極對市場進行開發尋找，對有潛力的商品進行消費引導，并對自有品牌商品加大推廣力度，逐步建立品牌效應;

計劃方案錦集 篇23

　　一、總體思路：

　　本學期，本組將在學校領導班子的正確領導下，全面貫徹落實黨的十八屆四中、五中、六中全會精神，繼續在“兩x一做”活動基礎上，緊密結合工作實際，進一步樹立和強化“安全第一，質量為本”的辦學意識，緊緊圍繞“實驗小學是培養優秀小學畢業生的搖籃，是新疆小學教育的公開課堂，是引領新疆小學教育的一面旗幟”的辦學定位，繼續探索和實踐“合力教育，成就學生”的辦學理念，以教育科研為先導，以創新課堂為基礎，以提高質量為重點，實施精細化管理，認真實施學校1+4“五頭并進”辦學理念，力促組內教師專業成長,努力提升學校辦學品質。

　　二、重點工作：

　　1、加強學習，提高體育教師師德修養及業務素質。

　　（1）深刻認識自己的職務行為，不得從事任何經商活動及有償家教，學校將在年終考核、評優、職稱晉升中嚴格執行一票否決制。同時，要明確教師教書育人天職，遵循教育規律和年級學生身心特點，因材施教、以學定教、智慧工作，克服“懶教”現象。

　　（2）從整體上加強教師體育知識的系統學習，結合我校體育工作的特點，發揮教師的專長，提高業務水平，提升課堂教學的效果。推動我校體育教學及科研水平的提升，促進學生身體素質的全面發展。

　　（3）積極參加各級教研室組織的各項教育教學研討活動，加強與聯盟學校的經驗交流，提高教師的'業務能力和工作效率。

　　（4）加大學科組織管理，真正發揮組織效能。借助實習支教活動，結合本組年輕教師年富力強、有沖勁等特點，積極組織參加校內外教科研和交流活動，提供展示和交流的平臺，提升本組組織管理水平，提升本組成員教科研水平。

　　2、體育教學工作。進一步推進素質教育，本學期，繼續整合現有體育資源，開展實驗小學體育特色課教學。并以年級為單位，組織特色月賽活動，努力提高學生的學習興趣，為今后學生終身體育意識的養成打下良好的基礎。

　　3、抓好“大課間”、“兩操”質量，將陽光體育工程落到實處。學校大課間是反映學生整體面貌的形象工程，是學校整體推進素質教育的重要窗口，抓好大課間也是學校管理工作方面的一項重要內容。抓好大課間更能促進學校的全民健身活動的開展。

　　（1）繼續嚴格規范廣播操進出場的紀律及做操質量，做到出操快、靜、齊;動作規范、美觀。

　　（2）繼續施行“領操”制度，不斷改進廣播操動作質量，樹立各班領操員榜樣模范作用。

　　（3）繼續施行大課間“主持人”制度，不斷培養大課間主持人能力，樹立各班主持人員榜樣模范作用。

　　（4）召開校體育委員會議，加強體育檢查小組工作，督促大課間活動的正常開展。

　　（5）進一步加強課間操和各項體育活動的檢查評比工作。

　　4、運動隊的訓練工作。深入挖掘各方面的資源，努力提高訓練工作的水平，不斷提高學校競技體育水平，爭取在各類競賽中取得好成績。

　　5、體育器材的管理。校園開放式體育平臺的工作管理。要求做到愛護器材，器材擺放整齊，能及時回收器材，學期初和學期末都對器材進行清點外；還要認真做好體育室的財產登記，愛護學校財產，做到學校財產不流失。

　　6、積極響應學校校本課程改革的需要，轉變觀念、強化素質，多開展學生樂學、愛學、想學的運動項目，激發體育學習和鍛煉積極性，幫助養成良好的體育學習和鍛煉的習慣。

　　三、重要活動安排：

　　一、以年級為單位，每月組織特色體育月賽活動，努力提高學生的學習興趣，為今后學生終身體育意識的養成打下良好的基礎。

　　二、每位教師加強課題研究。

　　三、從整體上不斷提高業務水平和自身素養，做科研型教師。

　　四、足球隊、籃球隊、啦啦操隊、跆拳道隊訓練常抓不懈，爭取取得好成績。

　　五、利用教研組活動時間進行理論學習和業務培訓。

　　六、青年教師積極參加各類參賽活動，爭取取得好成績。

　　七、走班進行教學、邀請制備課，使我們的課上的更完美。

　　八、校園體育平臺建設不斷加強。

　　九、雙語教學要落實到位，不能說空話。辦公室里要求說英文，營造好的學習氛圍，爭取測評取得好成績。

　　十、大課間路隊跑步問題，做操問題。要做到跑步3個整齊（隊列、口號、步伐整齊），做操4整齊（動作、隊列、步伐、口號整齊），形成好的精神面貌。

　　十一、做好春季體育工作的部署及思考。

　　十二、隊伍的搭建要團結一心，不怕苦，不怕累，及時完成工作。

　　十三、借助三、五年級的網上開放活動，進行課堂教學研討活動。教師要以學生的點滴成長為己任，因人而異、因科而異，創新育人方式，積極探索學生綜合素質展示新形式，推進學校育人成果。

　　補充說明：

　　一、教學研討方面：

　　實事求是與開拓創新并舉，除了定期組織開展校內教研活動（集體備課、同課異構等）、校外教研活動（各種評比、校級交流），結合分校新教師崗位能力提升和培養的需要，積極組織專業技能基本功訓練和展示，教學能力測評。通過自我提高、互幫互助、集體參與的方式，強化專業素質。

　　二、大課間活動組織與實施：

　　進一步推進大課間實施方案和訓練工作，同時整合原有的大課間活動形式，達到每天大課間一操一舞一練（一套自編操、一套自編體育舞蹈、一次課課練）。具體的活動形式可根據學段和年齡特征、學生接受水平和運動技能掌握規律，選擇和改變1—5項活動內容，進行年級組輪換練習（每天一個班）。

　　三、陽光體育平臺建設和發展：

　　進一步做好陽光體育平臺的建設，學生的喜聞樂見的運動項目的開發和拓展，納入課間游戲活動中，開發現有的體育器材，組織課間小游戲評比。與學校社團活動相結合，動員學生積極參與體育平臺的建設好管理工作中，進一步豐富課間體育文化生活。

　　四、陽光體育活動一小時活動：

　　利用作業班時間，充分調動學生的特長和愛好，通過體育教師的參與指導和幫助，成立體育俱樂部，組織部門由學生競選擔任，創造平臺讓學生自主管理。

　　五、1+4校本課程的開發和實施：

　　進一步更新教育教學理念，結合學校辦學理念，扎實推進1+4校本課程，做到體育老師的主陣地，做好學段教學設計（單元教學計劃）和進度安排，以校本課程為著力點，積極開展校本小課題研究。例如：高年級拓展課程的設計與實施，促落實。

　　月工作安排：

　　二月：（2月13日—17日）

　　1、備好課，做好計劃。四色一反思

　　2、加強課前常規訓練，鈴聲響，出操場。鈴聲落，隊站好。打考勤，報告制。

　　3、堅守體育課堂教學四條紅線：認真組織課堂常規訓練：路隊、隊列隊形練習（站姿）

　　4、籌備二年級戶外定向比賽事宜

　　三月：

　　1、做好路隊和大型集會（升旗儀式）學生站姿訓練，組織體育月賽活動。

　　2、在五、六年級開展走班教學：教學內容——跳高、跳遠、投擲

　　3、六年級籃球比賽

　　四月：

　　1、組織校運動會

　　2、抓好各訓練隊工作，準備參加區、市各類比賽。

　　五月：

　　1、組織體育月賽

　　2、組隊參加天山區田徑運動會、天山區籃球比賽和市籃球比賽。

　　3、自治區現場課比賽、烏魯木齊市現場課比賽

　　六月：

　　慶六一活動

　　實驗小學體育組

計劃方案錦集 篇24

　　一、活動主題

　　為切實抓好跨年度金融業務發展工作,挖掘優質儲源和高端客戶,針對全轄中小企業客戶進行開發營銷活動,活動主題為“走進中小企業,“惠”及中小企業”,通過推介協議代發、非協議代發及IC卡優惠活動等“以客戶為中心”的服務亮點,開發出中小企業代發項目客戶和優質儲蓄客戶,帶動儲蓄余額穩步發展。

　　二、活動時間

　　20xx年X月XX日至20xx年X月XX日

　　三、活動對象

　　中小企業

　　四、活動目標

　　月完成代發類單位5個以上,且每個單位代發戶數不低于10戶,月代發金額達3萬元以上;儲蓄存款金額達30萬元以上。

　　五、活動主要內容

　　1、郵儲業務推介,以IC卡優惠、客戶轉帳手續費優惠及郵政客戶刷卡送積分換禮品為切入點,重點推介協議代發、非協議代發項目、信貸;

　　2、聯誼活動:籃球比賽,汽排球比賽;

　　六、活動實施

　　1、篩選客戶:a選定目前還處于以現金發放工資的企業;b選定有代發需求、信貸需求的客戶;c選定網點周圍新遷入客戶或對郵儲業務有渴求、有積極響應的客戶;d在其他商業銀行代發的.客戶。

　　2、項目營銷:a關系營銷,將所的目標客戶向網點員工公布,讓員工對自己熟悉或朋友熟悉的企業進行認領,確定項目負責人進行跟進和促成開發;b上門營銷,通過宣傳協議代發或非協議代發業務操作簡便及推出多項優惠活動等優勢 ,吸引我們的客戶。

　　3、項目推進:網點負責人是項目的督辦員,負責對項目負責人開展項目的跟進和督辦,對有需要和企業進行聯誼活動的,由網點負責人向金融部報備,金融部牽頭組織開展。

　　七、活動其它要求

　　如需開展聯誼活動的:1、網點負責人要負責聯系好客戶,確定時間及活動內容是籃球比賽或汽排球比賽,做好人員按排;2、活動場地可由客戶按排也可由我方按排。3、金

　　融業務部負責做好場地宣傳橫幅、氛圍營造及組織網點人員擺設業務宣傳臺,做好金融、郵務類業務宣傳;4、參與活動工作人員:網點負責人、項目負責人、儲蓄人員1名,比賽球員10名,業務管理員及領導4名;5、設專人與項目負責人跟進,收集材料達成項目。

　　八、費用預算

　　餐費:55人*30元=1650元。

　　宣傳費:400元。

　　礦泉水:2箱×30元=60元。

　　費用合計:2110元。

　　九、活動風險及應急預案

　　(一)活動風險

　　1、注意天氣和場地情況

　　2、現場秩序的維護

　　3、活動安全出現的情況

　　(二)應急預案

　　1、成立現場領導小組,事故發生后管理員第一時間與合作方溝通,有機處理,并上報本部領導,在明確事故大小情況后上報公安機關。

　　2、增加工作人員,安排指定人員為秩序維護員和業務宣傳員,主要做好現場秩序維護、業務宣傳工作,做好各種應急措施,確保人員的安全為首位。

　　3、為避免活動環節出錯,活動組織方在活動開展過程中做好組織維護工作,確保活動正常有序開展。

　　4、在舉辦活動前幾天密切留意天氣狀況。若預報活動當天下雨,要及時與合作客戶方溝通,考慮將活動延期舉行。

計劃方案錦集 篇25

　　一、 活動宗旨。

　　“端午臨中夏，時清日復長。”粽子飄香，古風流長，為進一步引導廣大少先隊員了解和感受中華傳統節日文化，更好地繼承和弘揚中華優秀傳統美德，鎮安小學在端午來臨之際，開展“尋根溯源

　　粽葉飄香”端午特別活動，旨在提高隊員們的愛國意識，增強民族自豪感，培養隊員做一個有道德的人。

　　二、活動時間：20xx年6月2日或3日各班調換安排一節班隊課的時間。

　　三、活動內容（各班可根據本班特色挑選兩——三個活動參加）。

　　1、五月五 品粽味

　　各班在教室開展“尋根溯源

　　粽葉飄香”——端午品粽會。同學們可以介紹自己帶來的粽子，了解粽子有許多種類：從外形上，粽子有枕頭粽、三角粽等；從內容上，粽子有紅棗粽、肉粽、蛋黃粽、紅豆粽等；老師講述了端午節的由來和端午節的一些習俗活動；大家一起品嘗了香噴噴的粽子，教室里充滿快樂端午的節日氣氛。

　　2、五月五 唱歌謠

　　中國的端午節有著20xx多年的悠久歷史，期間不同民族、不同地區產生了許多有關端午節的民謠。例：“棕子香，香廚房。艾葉香，香滿堂。桃枝插在大門上，出門一望麥兒黃。這兒端陽，那兒端陽，處處都端陽。”“五月五，是端陽，門插艾，香滿堂。吃粽子，撒白糖，賽龍舟，喜洋洋。”等。

　　3、五月五 是端午

　　農歷五月初五，是中國民間的傳統節日——端午節，它是中華民族古老的傳統節日之一。《五月五是端午》知識搶答板塊，知識題：

　　A、中國傳統的民族節日除了端午節之外還有那些？（清明節、中秋節、重陽節、元宵節）

　　B、你知道近20xx年端午節是幾月幾日嗎？

　　C、端午節的別稱有哪些？（如：午日節、重五節，五月節、浴蘭節、女兒節，天中節、地臘、詩人節、龍日等等。）

　　D、端午節的由來？（如：紀念屈原說；紀念伍子胥說；紀念曹娥說；起于三代夏至節說；惡月惡日驅避說，吳月民族圖騰祭說等等。）

　　E、端午節有哪些習俗呢？（同學們交流從各種渠道了解的有關于端午節的各種習俗。）

　　如：吃粽子、喝雄黃、掛艾草、菖蒲、懸鐘馗像 、賽龍舟競賽等。

　　4、五月五 憶屈原

　　屈原的愛國精神和感人詩辭已廣為流傳，老百姓把端午節吃粽子與屈原聯系在一起。隊員們講述屈原的故事。

　　5、五月五 佩香袋

　　佩香袋是端午節的習俗之一，端午節小孩佩香囊，有避邪驅瘟之意。香袋形狀不同，結成一串，形形色色，玲瓏奪目。隊員動手做一做香袋，看誰做的香袋最漂亮。

　　尋根溯源，傳承中華民族文化。端午節主題活動是我校引導學生“做一個有道德的人”的又一次實踐體驗。請各班積極落實，每班形成一篇通訊報道，可投稿校園網、晚報、商報等。

　　鎮安小學德育處

　　20xx年5月

計劃方案錦集 篇26

　　餐廳在五一期間舉辦二周年店慶活動，自即日起至12月23日，每天11：00-16：00六折優惠，17：00-22：00的第一桌客人將將享受單人名單優惠。

　　活動主題：入住遠望樓賓館，歡度美好假期

　　活動日期：20xx年4月30日-5月3日

　　北京賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優惠活動

　　客房優惠：

　　普通標準間 促銷價：￥298元/間夜(凈價)

　　商務標準間 促銷價：￥380元/間夜(贈送雙人早餐)

　　商務大床房 促銷價：￥460元/間夜(贈送雙人早餐)

　　在餐飲方面：

　　1、推出不同價位的經濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主

　　三人用：￥288元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

　　六人用：￥488元/套(6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

　　八人用：￥588元/套(6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

　　2、零點客人將享受8.8折優惠(不含酒水)，同時贈送“遠望酸奶”。

　　詳情可致電：(010) (010)

　　豐富多彩的促銷活動將為下榻北京賓館的賓客帶來更多的實惠與驚喜!

計劃方案錦集 篇27

　　一、指導思想

　　為貫徹落實《中共中央、國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》的精神，全面推行教育部頒發的《中小學生守則（修訂）》、《小學生日常行為規范》，真正突出德育教育的首要地位，切實改變目前師生存在的一些言行不文明、儀表不端正的不良行為習慣，增強德育工作的針對性和實效性，切實提高中學生文明禮儀素質，提升嘉峪關市五一路小學師生的文明形象，建設和諧團結向上的人文環境。

　　二、活動意義

　　禮儀是人類為維系社會正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規范，它是人們在長期共同生活中和相互交往中逐漸形成，并且以風俗、習慣和傳統等方式固定下來。文明禮儀教育以滿足學校需要為切入點，以服務學生主體健康發展為目標，充分發揮學生自主教育作用，積極開展德育實踐，對于學校文明習慣的養成有著十分重要的意義。

　　三、活動內容

　　在我校進行文明禮儀養成教育，就是教會學生“學會做人、學會做事”，教學生學會與現代社會相適應的具有現代文明內涵的社會生活規范，培養學生具有高雅、得體、大方、文明的涵養，它包括文明行為、文明習慣、文明語言、文明衣著，禮貌修養，乃至良好的個性心理品質等。我們將學習禮儀、實踐禮儀、展示禮儀和宣傳禮儀貫穿于整個主題宣傳教育實踐活動的全過程。

　　（一）學習禮儀

　　讓學生了解和掌握與自己日常生活和學習密切相關的校園禮儀、家庭禮儀和社會禮儀等方面的知識。

　　（二）實踐禮儀

　　讓每個學生都廣泛參與到主題宣傳教育活動中來，在參與和體驗中成為文明禮儀的宣傳者、實踐者、示范者。

　　（三）展示禮儀

　　通過開展文明禮儀主題班隊會活動，講身邊發生的禮儀故事，評選“禮儀之星”活動，展現學校在教育實踐活動中的階段性成果。

　　（四）宣傳禮儀

　　通過家長學校和培訓文明禮儀宣傳員，面向家庭、社會進行社會禮儀知識的宣傳，營造手拉手、共創文明文明、和諧的良好氛圍。

　　四、活動安排

　　以校園禮儀為重要內容，以禮儀、禮貌、禮節教育和學生行為習慣的培養為重點，使學生逐步養成尊敬師長、主動問好、把紙屑扔進垃圾桶、不說臟話、不隨地吐痰等方面的禮儀行為。我校要依托校園文化建設的平臺，策劃、養成、固化學校文明禮儀，使學生逐步養成富有學校特色的文明禮儀規范。

　　（一）第一階段（3月份）：學習禮儀知識，向不文明行為告別

　　1.新學年開校第一周為“文明禮儀周”，對學生進行文明禮儀教育。

　　2.各中隊組織開展“文明禮儀伴我行”主題班隊會，進行大討論。

　　3.開展“讀百家箴言，摘禮儀佳句”的讀書活動。組織學生網上或書報雜志等收集相關資料，各中隊編寫并上報文明禮儀口號及特色禮儀。

　　4.各中隊組織進行特色文明禮儀訓練。

　　5.各中隊有計劃上好每節《思想與品德》課和班隊會，對學生進行民族精神和文化精神的教育，從文明的意識上對學生進行根本性的滲透。

　　（二）第二階段（4月份、5月份）：體驗文明禮儀內涵

　　1.舉行一次“學禮儀、講美德、做文明小學生”主題班隊會活動。

　　2.進行一次“文明禮儀手抄報”大匯展。引導學生進一步領會禮儀內涵，實現自我教育的目的。

　　3.開展“文明禮儀伴我行”踐行活動。

　　（1）從最簡單的坐立行、語言、體態語言等方面入手開展“文明舉止伴我行”活動；

　　（2）從孝敬父母、尊敬老師、關愛伙伴入手開展“尊長互敬伴我行”活動；

　　（3）從學文明用語、說文明話入手開展“文明用語伴我行”活動；

　　（4）從引導青少年文明上網、上健康網入手開展“文明上網伴我行”活動；

　　（5）從日常生活中各種習慣的養成入手開展“文明習慣伴我行”活動。 引導學生從學校、家庭踐行禮儀開始，然后擴大到社交禮儀，在此過程中做到躬行、內省，全面提高文明禮儀素養。

　　（三）第三階段（6月份）：收獲禮儀習慣

　　1.開展“禮儀之星”評選活動。我校將評選出 班級、校級“禮儀之星”，并在紅領巾廣播站里宣讀“禮儀之星”的先進事跡，以榜樣力量來感化、激勵學生。

　　2.開展“禮儀之星”表彰活動。表彰在本次活動中獲獎的班級及個人。

　　五、保障措施

　　1.學校成立文明禮儀教育活動領導小組，加強對活動的組織與實施。 組 長：陳永花

　　副組長：孫建軍

　　成 員：申建軍 王伯平 楊力榮 殷淑清 周紅英 杜建國 藺夢迪

　　2.充分發揮我校紅領巾文明崗和小白鴿監督崗的檢查作用，堅持文明禮儀日查日報制度，發現問題及時整改。

　　3.組織力量，開發校本資源，編撰出《嘉峪關市五一路小學文明禮儀教育分年段實施細則》（初稿），并在總結禮儀實踐經驗的基礎上不斷充實和完善，以指導師生的文明禮儀行為。

　　六、活動要求

　　1.加大宣傳力度，創造濃厚的輿論氛圍。通過國旗下講話、紅領巾廣播站、宣傳欄、主題班隊會等多種形式將主題宣傳教育實踐活動宣傳到每一位教師，每一個學生，并爭取家長的配合，形成教育合力。

　　2.文明禮儀教育要長抓不懈，寓禮儀教育于各項主題教育活動之中，寓禮儀教育于課堂教學之中，抓好養成。各年級、各班一定要強化學生禮儀訓練，讓文明禮儀成為學生的習慣。

　　3.加強師德建設，教師要學會“四個一”，即一張笑臉相迎、一句好話回應、一雙眼神鼓勵、一顆愛心相待。以身作則，做好學生的表率，起到帶頭和示范作用。

　　4.各年級、各班要根據學校實施方案，結合班情，擬定出自己班級實施的具體方案，因需而搞，形式多樣，凸現特色。要做好記錄，每階段有一份主題活動設計及活動后的感想，并填寫在班主任工作記錄上。

計劃方案錦集 篇28

　　為進一步開展校園足球活動，尋求足球特色辦學的突破口，促進學生的全面發展，提升學校品牌建設的力度。特制定足球工作三年計劃。

　　一、發展基礎與現狀分析

　　1.發展基礎

　　20xx年3月，我校全面開展校園足球活動，成立足球社團興趣小組，3年來，我們取得了一些成績，也積累了不少的教訓和經驗。展望未來，我們依然覺得任重而道遠，我校校園足球足球活動的的持續健康發展需要我們繼續作出更多努力。

　　2.現狀分析

　　一是師資問題，體育師資的數量和業務水平還不能完全適應校園足球發展的需要，目前學校有僅有3名足球專職教師；二是校園足球的基礎設施，特別是場地條件存有一定問題，平整度差，并且規格不符合正式比賽要求，沒有室內訓練場館；三是其他學科老師對足球活動的重要性認識不足，對足球社團的學生缺乏足夠的耐心和關愛。

　　二、指導思想

　　以認真落實《國家體育總局、教育部關于開展全國青少年校園足球活動的通知》為指導思想，以全面推進素質教育為方向，以增強學生體質、提高學生整體素質為根本目標，

　　強化普及促提高，全面提高促特色，大力開展校園足球活動。

　　三、總體目標

　　形成學生體質普遍增強、競技水平不斷提升、足球特色魅力日益彰顯、裝備設施日趨完善的學校發展新格局。

　　四、具體目標

　　1.體質健康水平明顯提高。通過三年左右的時間，在學生體質健康整體合格率保持在85%的基礎上，優秀率達到20%。

　　2. 逐漸養成足球技能。培養學生良好的體育鍛煉習慣和健康的生活方式。積極開展“體育藝術2+1”項目認定評價活動，使50%的學生掌握一定的足球技能。

　　3.足球特色魅力日益彰顯。在全面普及的基礎上不斷彰顯我校足球特色，做到人人有足球、班班有球隊，定期開展校園班級足球聯賽。

　　五、措施與保障

　　1.加強校園足球工作領導，建立完善的工作管理制度和運行機制。完善校園足球工作管理體系，健全組織，進一步加強對校園足球工作的政策規劃、宏觀管理和統籌協調，把校園足球工作列入教育改革和發展規劃之中。

　　2.廣泛開展校園足球活動，為每一個學生的健康和諧發展搭建平臺。定期開展班級足球聯賽、冠軍挑戰賽、足球技能大比武、足球夏令營等活動，形成“班班有球隊，人人都

　　參與”的良好局面。提升學校足球活動的影響力。

　　3.加大校園足球經費投入，完善學校足球活動設施設備。設立校園足球專項經費，主要用于開展活動、發展項目、添置體育設施、獎勵先進等。

　　4.加強體育宣傳，營造良好的體育氛圍。通過各種媒體和形式，廣泛宣傳開展校園足球活動的重要意義，大力宣傳開展校園足球所取得的成效，形成正確的輿論導向和良好的社會氛圍，為開展校園足球活動創造有利的社會環境和輿論環境。