營銷活動策劃方案合集（精選33篇）

營銷活動策劃方案合集 篇1

　　一、活動主題

　　“慶新春?顯美會員激情招募中……”

　　二、活動目的

　　1、發展新會員

　　2、增加客流量

　　3、提升營業額

　　4、提升店堂知名度

　　5、強調會員優越性，強化會員意識

　　三、活動時間、地點

　　1、時間:20xx年2月22日至20xx年3月13日(20天)

　　2、地點①地點②地點③地點④地點⑤

　　四、活動方式

　　1、會員優勢廣宣傳(會員招募，發展新客源)

　　2、派送新年利市封(派發利市，維護老客源)

　　3、代金消費超實惠(代金消費，促進銷售額)

　　4、新春開運大禮包(購物有禮，樹立好口碑)

　　5、非常好禮周末送(長此以往，打造人氣值)

　　五、招募對象

　　1、新年返廠員工(廠區附近宣傳)

　　2、商圈流動人群(熱鬧場所宣傳)

　　3、商圈小區居民(小區周邊宣傳)

　　六、招募活動籌備與實施分工安排

　　1、籌備階段：2月20日至2月21日(二天)

　　物品落實到位：印刷品(宣傳單/海報/條幅/會員卡/抽獎單暨顧客滿意度調查表)

　　產品備貨(會員小禮品/現場派發小禮品/新春大禮包/周末送之非常好禮)相關活動用品(宣傳桌/會員登記冊/抽獎箱/利市封/氣球/相關活動用具)

　　人員分工：活動宣傳人員郭樹碧、張斌

　　店內接待人員全體店員

　　2、實質執行階段：2月22日至3月15日

　　3、總結、考核、評估階段3月16日(活動結束后第二天)

　　七、促銷活動細則:

　　1、條幅:

　　2、短信平臺

　　3、顧客滿意度調查表

　　4、活動說明

營銷活動策劃方案合集 篇2

　　一、市場調研分析

　　這次端午節的集中銷售在，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產，生產商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內，因此面對從各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。

　　二、促銷目標

　　1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高店鋪美譽度。

　　2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的.距離。

　　3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數，拉動銷售，提高店鋪的經營效益。

　　三、促銷提案

　　1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化

　　2、促銷時間XX月X日~XX月XX日

　　3、促銷地點

　　4、促銷產品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

　　5、促銷方法優惠券、價格折讓

　　6、促銷媒介橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯系

　　7、促銷活動方式

　　四、活動安排：

　　活動一、免費試吃

　　1、活動時間

　　2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。

　　3、活動要求：

　　（1）此活動為必須執行活動；

　　（2）要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹并服務顧客試吃；

　　(3)試吃的粽子由供應商贊助；

　　（4）通過DM單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。

　　活動二、滿額就送

　　1、活動時間：

　　2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個，限500個）；滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）3、活動要求：

　　（1）此活動為必須執行活動；

　　（2）以上活動在贈品區派發，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止；

　　（3）團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。

　　4、費用預算：

　　美味粽子：1.8元/個X500個/天=900元雨傘：6.4元/把X200把=1280元合計：2180元

　　活動三、粽子文化節開幕式

營銷活動策劃方案合集 篇3

　　聯盟發起：x網家居頻道

　　合作媒體：x網、x電視臺、移動電視、x交通臺

　　聯盟目的：

　　x網作為x本土影響力的地產家居網絡媒體，在x的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發展，奠定了數量巨大的群眾基礎，同時也是x本土擁有最多開發商資源的網絡媒體。

　　如何為已購房或已交房的業主提供更深入的服務，如何能夠為業主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發展方向。

　　針對這一現狀，x網家居頻道發起x建材聯盟，通過x網已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網絡媒體營銷方案，切合市場發展和消費者需求，打造x、最有效的網絡平臺。

　　加入聯盟標準：

　　1、x本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經營，良好的消費者口碑。有意拓展現有業務，具有一定的'網絡推廣、營銷意識，可配合建材聯盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

　　2、本聯盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯盟協議一年一簽，不接受短期參與。

　　聯盟發展規劃：

　　一、網絡整體營銷解決方案：

　　1、x網家居頻道首頁廣告位12個月。

　　2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

　　3、x網家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可配合甲方活動發布信息）

　　4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）

　　5、一篇建材評測：結合貴公司的產品特性制作產品評測專題（圖文）。

　　6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發布商家信息。

　　7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內發布非廣告內容。

　　8、開通x網網絡店鋪，協助建設網絡店鋪。

　　9、根據品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到x網首頁展示。

　　10、x網家裝地圖廣告位，x網家裝地圖認證商家。

　　二、線下關聯營銷解決方案：

　　1、共享x網、x網所有用戶資源，共享x網業主資源，付費使用x網短信平臺。

　　2、優先參與x網公益活動。

　　三、20x全年活動營銷規劃

　　1、聯盟整體參與x網《家裝課堂》活動。本活動與開發商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網整合業主資源，聯合開發商和家裝聯盟共同舉辦。

　　2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節點，聯合建材聯盟成員，由x網策劃組織建材促銷活動。

　　3、x網家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

　　四、增值服務

　　1、x裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）

　　2、x網“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）

　　五、整體報價

　　本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。

　　整體報價視選擇網站廣告位而不同。

　　注：本報價不包含現場活動經費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。x網家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年。

　　建材營銷活動策劃方案

營銷活動策劃方案合集 篇4

　　一、背景

　　1、20xx年的春節即將來臨，在突飛猛進的中國經濟形式、中國的農村和鄉鎮居民收入增加，習慣于春節期間購物的消費者，將帶來巨大的消費力。

　　2、摩托車銷售是近幾年來，既電視、空調等家電產品后的另一種主力購買的.“奢侈品”；年底是摩托車的銷售另一個銷售旺季，春節期間適當的終端拉動能夠帶動銷售的增長。

　　3、摩托車除了是“奢侈品”之外，也是機械產品，對維修服務的依賴程度較高；目前，豪爵正在一些地全國的終端零售店進行“兩年3包4萬公里”的服務。

　　二、目的

　　1、利用春節有利銷售的眾多良好契機，進行一場聲勢較大的促銷活動，拉動年底銷售，實現今年的銷售任務。

　　2、利用即將要執行的“兩年3包4萬公里”維持服務承諾，將這一活動做大，讓顧客能夠清晰的認識到豪爵提供的利益，達到整合傳播的目的。

　　3、同時也讓消費者意識到豪爵品牌是可靠的、值得信賴的。

　　三、品牌/產品分析

　　1、豪爵摩托可以說是中國摩托車第一品牌，從規模產量、銷售、服務、滿意度各方面容獲第一，是有實力值得信賴的品牌；

　　2、豪爵摩托產品線豐富，渠道實力強大，經銷點密集，能夠在全國各地提供完善及時的銷售和維修服務。

　　四、消費者分析

　　1、由于摩托車對于中國廣大的老百姓來講是“奢侈品”，因此，他們會像購買家電一樣，除了注重產品本身的品質之外，他們希望得到隨時隨地的“保姆式”的服務；特別是在近幾年消費者越來越成熟，對維修服務的要求非常高。

　　2、中國的老百姓比較實在，他們在購買產品的時候，非常容易受到利益的直接刺激。

　　五、競爭對手分析

　　競爭對手從來沒有將服務承諾當成重要而核心的信息來傳播，在某種程度講，他們也有各種承諾，但都沒有讓消費者明確的意識到；

　　1、五羊本田提供：一年或12000公里三包，購車三個月保養兩次。

　　2、新大洲本田提供：在三包期內（一年內且行駛里程不超過6000公里），發動機出現任何質量問題可更換發動機。 發動機“三包”期延長為1.5年或行駛15000公里。

　　3、其他中低品牌提供：各種各樣的缺乏一定保障的承諾，甚至終生保養也出現。

　　六、機會分析

　　1、中國摩托車市場關于服務的承諾和條款比較混亂，沒有統一的標準也沒有鮮明的信息；誰都沒有足夠的強勢，也沒有將其當作長期競爭的利器；因此，誰能夠在全國提出鮮明的主張和條款，將占據有利的地位。

　　2、豪爵摩托擁有強大的實力，特別是渠道的實力足以支持，產品的質量整體性能又相當不錯，不會大量增加維修服務的成本，能夠使我們維修服務得到保障。

　　3、我們所提出的服務承諾超過競爭對手提供的服務承諾。

　　七、策略主題

　　在促銷活動中，以“豪爵服務 如沐春風”為主題，塑造中國摩托車行業 “維修服務第一品牌”的形象，豪爵的承諾意味著“專業、可靠、值得信賴”的內涵；充分傳達“兩年2萬公里”的核心信息。

　　八、整合傳播

　　綜合運用電視、報紙、終端物料等各種傳播介體，將“豪爵的承諾”充分放大，避免類似以前僅在終端物料上傳播，很難引起整體的轟動性效應；

　　1、電視：需要拍攝一條單純傳達“兩年20000公里”信息的服務承諾，又能結合春節氣氛的廣告片。

　　2、報紙：利用經銷在當地報紙的投放，適當的將這一信息貫穿到每一個報紙廣告當中，每個報紙開辟“豪爵的承諾”專區。

　　3、單張：在每一款產品的單張上，也同樣開辟“豪爵的承諾”專區。

　　4、終端其他物料：特別是吊旗上，在店面里面進行布置，營造出整體性的氛圍。

營銷活動策劃方案合集 篇5

　　活動時間：

　　2x年8月7號——2x年8月19號20：00

　　活動規則：

　　走對80步，盡可能快，別掉水里。小伙伴只需要不斷踩著圖案快快前進即可。很簡單吧，誰都可以會玩，但并不是誰都能玩得很好噢，小伙伴，不服來戰！

　　我們通過排行榜的名次給用戶發放獎品，并可以設置一定概率的幸運獎，讓即便覺得自己速度不快的粉絲也可以拼人品贏得幸運獎。

　　具體獎品設置為：

　　一等獎：鮮花+情人節專享蛋糕一個+客房一晚

　　二等獎：鮮花+手工巧克力一盒+西華尚億觀影卷2張

　　三等獎：鮮花+迷你小繽紛慕斯一盒

　　幸運獎：官方微信商城20元代金卷一張

　　兌獎說明：

　　一、手機號碼為兌獎重要憑證，填寫應當真實有效，如若有誤，作廢處理；

　　二、代金卷只能在金冠好運來官方微商城購買兌現使用

　　三、本活動最終解釋權歸金冠好運來蛋糕店所有。

　　參加活動：

　　關注官方微信點擊圖片或發送關鍵字“七夕”，到官方微信參與活動！或進入主頁菜單點擊活動專區“七夕走鵲橋”參與！請中獎的微友憑中獎的手機頁面至蛋糕店總店領獎，各獎級禮品不可互換領取，每個微信號限領取一次。

　　領獎時間：

　　20xx年8月20日—晚上8點前過時作廢

營銷活動策劃方案合集 篇6

　　一、企業簡介

　　魅族電子————珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研發和生產高品質的mp3系列隨身聽為主的高新企業，是目前國內的有自主研發能力的mp3企業之一。20xx年開始轉型做手機。

　　二、營銷環境分析

　　（一）宏觀環境

　　1、國家政策

　　工信部已經聯合國家廣電總局發布了新的中國3g標準，并下發了部分3g牌照，通信行業也有自己的手機電視標準。

　　2、社會經濟狀況

　　改革開放30年來，中國的經濟水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界第二大經濟體。

　　（二）微觀環境

　　1、企業自身發展前景

　　魅族在涉及手機行業后，就開始注重生產高端化、智能化，這在現在的手機設計生產中可謂占據了先機，能夠吸引更多年輕人的目光

　　2、顧客

　　隨著消費者的價值觀的改變，對生活質量的更高要求，消費者不僅注重手機的質量，更加注重手機的樣式、質感、應用及娛樂性，如何迎合消費者的口味又是一大難題。

　　3、競爭對手

　　隨著國家改革開放戰略的進一步深化，國外手機品牌的大量涌入國內市場，使得原本就充滿激烈競爭的國內手機市場變得更加復雜化。

　　三、市場調查與分析

　　（以附錄的形式把調查問卷寫出來，然后根據調查結果完善這一部分）

　　（一）石家莊市民對魅族品牌特別是手機的了解程度

　　（二）魅族手機在石家莊市的市場份額占有率

　　（三）石家莊市民對手機的質量及售后服務的滿意度

　　四、swot分析四個方面寫的具體內容可以在寫作過程中繼續分門別類

　　（一）優勢

　　擁有強大的研發團隊和良好的口碑

　　（二）劣勢

　　價格定位相對于其他國產機較高，相對于蘋果的知名度較低

　　（三）機會

　　隨著國家對國產品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費群體越來越關注我們的產品

　　（四）威脅

　　國內的其他品牌手機如oppo 、多普達等在手機研發上的投入，以及機型的多樣化，對魅族產生一定程度上的威脅，成為強有力的競爭對手。

　　五、stp分析

　　（一）市場細分

　　1、低端手機市場

　　2、高端手機市場

　　（二）確定目標市場

　　1、喜歡時尚潮流的年輕群體

　　2、注重社會地位的白領階層

　　（三）市場定位

　　1、魅族堅持以產品技術為導向，堅持以國際的品質，更貼近消費群體少而精的產品路線，以吸引注重高端技術及質量的消費群體。

　　2、其外形設計簡潔高貴，且有著與蘋果相似的外殼材質，非常有蘋果的味道，同時也吸引了一部分喜歡時尚，引領潮流的年輕群體的喜歡。

　　3、魅族品牌的價格定位也是白領階層的選擇目標，既不失顯身份，同時又很有面子。

　　六、營銷目標

　　要在石家莊市要成為國內手機品牌市場占有率的引導者。

　　七、營銷策略

　　1、產品策略

　　2、價格策略

　　3、促銷策略

　　4、渠道策略

營銷活動策劃方案合集 篇7

　　一、活動背景

　　利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。

　　二、活動地點

　　西餐廳及戶外

　　三、活動對象

　　內部及外部大客戶(約50人，20組家庭)

　　四、活動時間

　　20xx年x月x日15：30-17：00(端午節)

　　五、價格標準

　　免費

　　六、場地分布圖

　　略

　　七、活動安排

　　活動亮點：

　　1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;

　　2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到艾力楓社;

　　3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質制作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳、活動促銷的`目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

　　4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。

　　優惠政策：

　　1、增值活動項目，憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元，可享受親子特價房xx元，可享受餐廳折優惠。

　　2、凡在活動期間凡參加xx活動除享受折優惠外，另贈送累計卡3張。

　　3、現場辦理SPA卡可享受折優惠，另贈送累計卡1張。

　　4、支付50元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

　　5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

　　6、購買旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

　　7、獎項設Z及獎品負責人：

　　1、獎項設置

　　一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎

　　2、獎品：以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等

　　九、活動職責分工

　　略

　　十、活動預算

　　1、場地布置：略

　　2、食品預算：略

營銷活動策劃方案合集 篇8

　　營銷主體：微信

　　營銷對象：蘋果手機

　　營銷目的：

　　營銷目的之一：將產品價格賣得“更高”

　　營銷目的之二：通過營銷的手段銷售的產品“更多”

　　營銷目的之三：顧客購買“更頻繁”

　　營銷目的之四：“賣給更多的人”

　　營銷思路：使用微信來帶動手機銷售量，進一步加強對本品牌手機的使用范圍，針對青年人和新興老人開設免費活動體驗活動，并滿足他們的需求，最終達到交易成功的過程。還要找適合自己的經銷媒體機構，雙方可以充分溝通傾力合作，雖然產品的銷量短期內不會突飛猛進，但是務實的操作也是會不斷提升的。產品銷售，尋找一個特點鮮明的賣點很重要。所以選用最直接，最快捷，最吸引人眼球的視頻來作為推廣的主要形式。

　　鏡頭腳本：

　　時長：5分鐘

　　制作形：產品宣傳

　　拍攝設：軌道 攝像機 蘋果手機

　　背景音：快節奏的現代音樂

　　后期剪：視頻軟件

　　拍攝要：1、通訊快速、受眾廣、隨時隨地、圖像處理高效2、對拍攝角度進行多方面的調試

　　畫 面 內 容畫面解釋鏡頭類別聲音內容

　　音樂

　　A1節奏快速的街道為背景，一個職場男性拿著蘋果手機在十字路口打開微信聊天產品的隨時隨地性全景特寫

　　A2請特約嘉賓(模特)拿著手機照相發微信給朋友產品的圖像處理特性全景、特寫

　　A3請時尚的老爺爺，老奶奶那手機玩微信和家人對視頻產品的受眾廣特寫、全景中景

　　A4年齡小的'孩子，拿著蘋果手機用微信和剛下班的爸爸聊天產品的受眾廣全景、特寫

　　A5青年情侶拿著手機用微信，說著甜言蜜語產品的受眾廣特寫、全景

　　A6在辦公室，老板給員工發下消息通知，蘋果手機第一歌接收到產品的接收，發送快特寫

　　A7蘋果手機丟在公園里，旁邊有只小貓，手機鈴聲設置了貓咪的聲音，小貓信以為真產品音質功能特寫

　　A8一個畫面多個小畫面，讓前面的畫面同一時間出來產品功能廣全景

　　A9蘋果手機畫面突出產品特寫

營銷活動策劃方案合集 篇9

　　一、活動時間：20__年2月26-28日

　　二、活動內容：

　　1、購物贈湯圓：

　　2月26日至28日一次性購物滿68元(莒縣、莒南店58元)即贈價值5元的思念湯圓1袋(500克)，單張小票限贈兩袋，日贈200袋，贈完為止。

　　2、猜燈迷活動：

　　2月16-21日在店內懸掛燈迷，猜中即可獲得價值3元的精美禮品一份，每日準備燈迷200個，猜完為止。

　　3、開學加油站：

　　元宵節期間，離學生開學時間為期不遠，各種學生學習用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價促銷。學生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。

　　廣告促銷贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業、商家的標志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色，作為一種新型經濟實惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。

　　它適用于企業開業、房地產公司開盤、培訓學校、廣告宣傳產品促銷活動、節日、紀念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產品價格低廉，質量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!

　　它可以將您的廣告商標和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶、穿街過巷、人人皆知!達到廣而告之的效果!

　　派發氣球方案和地點：可根據客戶指定地點投放贈送如市縣級、地區、街道、公園、小區，車站，商場、超市、學校、醫院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。

營銷活動策劃方案合集 篇10

　　一、 手機賣場的促銷方案：表演形式+文藝匯演+購機抽獎

　　馬上就是一年一度的“3.15”消費者權益保護日了，為了提高我們市區專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以“3.15”為主題設立一種促銷方案，具體如下：

　　1：活動的時間：3.8-3.15，日期為一周。

　　2：活動的地點：市區，縣區的手機賣場。

　　3：準備工作：

　　1) 賣場內需準備好促銷的機型，價格標簽，促銷機的功能介紹。

　　2) 詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

　　3) 營業員以及促銷員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

　　4) 宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

　　5) 賣場內的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。

　　4：活動的內容：

　　1) 與賣場的老板協商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。

　　2) 找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏。

　　3) 準備一些很簡單的關于3.8/3.15的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

　　4) 針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老婆，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;或者在現場設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。

　　5) 舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。

　　6) 團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等

　　5：活動安排：

　　1) 鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。

　　2) 司儀講開場白并安排賣場經理致辭，活動開始。

　　3) 由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)

　　4) 現場的互動節目，并現場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩定心態。

　　5) 文藝的演出。

　　6) 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

　　6：活動現場安排：

　　1) 場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2) 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

　　3) 獎品的確定：待定

　　4) 經費預算：略

　　7：對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

　　1) 活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2) 活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3) 活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如五一)。

　　二：鄉鎮手機店鋪的促銷方案：宣傳+重獎+價格優惠

　　俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

　　1) 宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

　　2) 根據宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉鎮不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優惠。

　　3) 店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

　　4) 店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送活動印制成彩頁，到處發放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買

　　5) “套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。

　　6) 宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。

　　7) 宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發放等要合理。

　　8) 做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。

　　9) 多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

　　10) 促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送禮品顧客就認為自己享受到了雙重優惠。

　　以上是我為兩種終端所做的促銷活動的方案，請大家參閱，并指正其中不足!

營銷活動策劃方案合集 篇11

　　一.企業文化

　　(1).企業理念:“素雅浪漫，真情依瀾”

　　(2).企業精神:團結合作、真誠奉獻、創新拼搏、實事求是

　　(3).企業目標:打造中國大眾服裝強勢品牌

　　(4).營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式

　　(5).服務宗旨:全程服務，零距離接觸

　　(6).管理

　　嚴謹：嚴謹的管理、嚴謹的態度、嚴謹的作風

　　寬松：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才干和發展的機會。

　　超越：客戶、員工、公司共同發展、攜手共創美好未來。

　　(7).事業的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻。

　　二.營銷策略

　　服裝企業競勝的秘訣是“系統運營、另辟蹊徑、關鍵點強勢突破”。

　　創造自己的低價品牌；質量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應；允許不需任何理由退貨；低風險擴張，不倉促行動。

　　1.產品策略：今年以職業裝為主，以白領女性為主。材料除傳統品種外，增加新材料的比重。明年將生產四季產品，有意識地發展休閑裝，宴會服裝，運動服裝，在條件允許下開發天然植物染料染色，打“環保”牌。

　　2.價格策略：以低檔產品（200元/套以下）占55%，200—400占35%，500—600占10%

　　3.銷售渠道策略：以代理經銷為主、直營營銷為輔的，以代理經銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經銷商的網絡進行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快，企業資金回攏快，統一管理強為特點。

　　區域代理：各區域大都已代出了一批優秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控能力強，面對年年春夏季的保暖服裝招商熱潮，對各保暖服裝企業也形成了最大的不穩定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優勢強，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢！網絡優勢強，可控性弱。

　　直營控制：首先對保暖服裝市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。

　　合資聯營：職業裝季節性非常顯著，只有從每年9月下旬到春節前夕為銷售旺季，很顯然，特許經營并不適合職業裝企業。聯營店的做法是尋找繁華路段的其他產品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的代理經銷商一起搞聯營，這樣既可以節省開專賣店和進大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。

　　網上銷售：尋找有廣泛網絡銷售渠道的網上代理商，全面推廣。

　　4.促銷策略

　　品牌的廣告傳播趨于理性，已不再是高舉高打，更應注重區域差異性的廣告訴求，轉向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業品牌價值的提升、有利于市場的拉動。

　　(1)廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調入市。受廣告投資不大的影響，只能做區域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當做，同時在大型，專業的網站做招商廣告

　　(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。

　　（3）建立企業網站：通過現代化宣傳手段進行廣告宣傳。

　　三.營銷計劃的實施和控制

　　計劃的實施

　　1.分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。本市設三個形象賣場專柜，進入一個超市系統（主要是低檔產品走量），主要穩固省內市場，在省外做1-2個形象專柜，在省外大型批發市場發展代理商，找1-2個有網店系統的代理商發展網上銷售。

　　對以上渠道根據情況作比例調整。

　　2.銷售控制：各細分市場的業績評估采用分析表的形式，每月進行一次評估，及時分析完不成相應銷售指標的原因(是產品、服務?還是促銷方式、價格問題?)，提出相應的措施。

　　做好企業物流控制，積極反饋真實的銷售業績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調控能力，每周必須有報表，根據銷售情況隨時調貨。

　　對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（根據貨物價值）。

　　3.營銷目標：銷售成本毛利率達到50%。

　　4.銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

　　營銷中心設立市內銷售部（一部），省內銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網上銷售），市場（售后客戶、渠道維護、信息收集）服務部，物流控制部。

　　5.促銷：促銷方式除了傳統的打折外，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經是業界很流行的促銷贈品，很多企業用過，也很受消費者歡迎。時下，洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是服裝企業用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經過一些點綴，或者在包裝上來點創意，卻又常常能達到意想不到的效果。

　　XX店面陳列設計

　　視覺傳播的普及，吸引消費者的不僅是商品包裝本身，還囊括了商品的載體，比如說品牌女裝或折扣女裝，在傳播品牌本身的知名度外，還要講究整體店面的格調和品位，才能達到一個整體的美的傳播，吸引更多現代女性挑剔的眼光。下面，我們就針對品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考：

　　1、傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝，都是具有一定的品牌價值的，因此整體的格調和品位都將是具有一定的檔次，服裝除了物質的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應傳遞一種企業特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消費者對品牌的印象和好感，從而形成起一批忠實的回頭客。可以從眾多品牌中脫穎而出，并增強企業的品牌競爭力，占有更多的市場份額。

　　2、促進品牌女裝和折扣女裝的銷售額：通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關注的目標。對重點推薦的品牌女裝或是實行特殊優惠的折扣女裝以及新上市的新品，用視覺的語言，吸引消費者。同時，經過美學規劃和精心陳列的賣場或者專柜可以提高商品的檔次，增加品牌女裝本身的附加值。

　　那么，品牌女裝或折扣女裝店在陳列時，如何達到最佳的效果呢?

　　1.陳列高度

　　服裝陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。

　　2.商品種類的概念

　　按照各個品牌本身的形狀，色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：

　　a.體積小者在前，體積大者在后。

　　b.價格便宜者在前，價格昂貴者在后。

　　c.色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。

　　d.季節商品在前，流行商品在后。

　　3.商品陳列要領

　　隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。

　　面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。

　　標價牌的張貼位置：應該一致，并且要防止其脫落，若有特價活動，應以POP或特殊標價牌標示。

　　商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。

　　4.貨架的分段：

　　上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。

　　黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。

　　中層，陳列一些穩定性商品。

　　下層，陳列一些較貴的商品。

　　5.集中焦點的陳列

　　利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。

　　6.商品陳列的規格化

　　商品標簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。

　　安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統一。

　　7.商品的縱向陳列

　　也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。保持專賣店清潔，并注意衛生。

營銷活動策劃方案合集 篇12

　　一、促銷主題

　　年輕活出樣

　　二、促銷時間

　　xx年x月x日

　　三、促銷地點

　　三大校區xx校園營業廳

　　四、促銷信息發布

　　營業廳以短信的形式通知校園電信手機用戶：

　　尊敬的同學：

　　您好！

　　學院營業廳將于xx年x月x日——xx年x月x日舉行“xx手機進校園”促銷活動，xx手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優惠多多。

　　參與活動的用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部，期待您的到來。

　　五、促銷活動方案

　　1.活動期間，凡購買xx手機的校園用戶，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　2.活動期間，凡在營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份，僅限本人使用。

　　3.活動期間，新入網的校園用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部。

　　活動期間，用戶以1999元終端零售價購買xx版xx手機后，然后同時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預存話費于入網當月返還，贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

　　xx版xx手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然后校園電信營業廳現對xx手機不開放裸機銷售，有購買裸機需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理。

　　六、促銷預算

　　禮品數量與價格：

　　禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。

　　蘋果xx手機黑白款各一部，每部市場價4999元。

　　禮品所需費用初步統計約為20000元。

營銷活動策劃方案合集 篇13

　　以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

　　一、歡樂圣誕 打折購物帶好禮

　　時間：20xx年12月18日―25日

　　具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時間：XX年12月24日時晚20：00―24：00

　　具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時間：XX年12月24日晚20：00―24：00

　　2、具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜 名優家電大拍送

　　1、活動時間：XX年12月24日晚20：00―24：00

　　2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的'顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動時間：XX年12月24日晚20：00―24：00

　　2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

營銷活動策劃方案合集 篇14

　　一、活動時間

　　20xx/12/24(日)——20xx/01/04(日)

　　二、活動主題： 慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧 !

　　三、活動安排：

　　1、各門面可以按自己的想法來布置自己門面。只要布置得有節日的氛圍，讓人路過店門口就

　　能一目了然的知道這個店在做活動就行。

　　2、采購人員必須在11.22號前把東西全部采購完。

　　3、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內容：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧 !

　　4、11.23開始布置店面，售后部每個店派一個師傅協助，先完成的幫沒有完成的，直到全部店

　　面布置完成。

　　5、售后服務部編輯活動信息統一發送給客戶。

　　6、各門面根據自己店的情況推出特價機型，以下僅作參考

　　x店：x歲未特惠價￥。。

　　x歲未特惠價￥。。

　　：xx歲未特惠價￥。。

　　xx歲未特惠價￥。。

　　xx歲未特惠價￥。。

　　：x歲未特惠價￥。。

　　：歲未特惠價￥。。

　　：x歲未特惠價￥。。

　　x歲未特惠價￥。。

　　x歲未特惠價￥。。

　　四、禮品費用、經費預算

　　五、活動安排：

　　1、銷售部：全部活動的安排與執行。

　　2、售后部：協助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調動。

　　3、倉 庫：保證貨品檢查，發貨做到0失誤。

　　4、財務部：活動經費準備與禮品的采購。

　　六、活動要求：

　　1、活動期間要求各工作人員不能請假。

　　2、各工作必須對活動期間的活動內容了解透。

　　3、未盡事宜，由各部門之間協商解決。

營銷活動策劃方案合集 篇15

　　一、活動目的

　　1. 節日開展促銷，提高我產品銷量

　　2. 推廣cp品牌，加強消費者對cp品牌的認知

　　二、活動時間

　　20xx年6月18日——6月21日

　　三、活動主題

　　安全營養，健康共享

　　四、活動范圍

　　牡丹江、國際商超、國內商超、遼寧四區

　　五、通路

　　傳統通路;農貿市場早、夜市;炸雞店;炸雞點;商超

　　六、活動品項

　　川香雞柳、小熊伴嫁等十大主推產品

　　七、活動形式及內容

　　各區域因地制宜，在費用預算定額內自行策劃活動報公司審批

　　(1)《端午節促銷活動計劃》

　　(2)如有品嘗品或活動物料的需求，需填寫《促銷品非賣品統計附表》

　　(3)如開展路演活動需注明廣告公司聯系人及聯系方式

　　(4)如區域自采促銷品，請填寫《促銷品自采需求附表》

　　八、費用預算

　　區域 數量 費用定額 費用合計

　　注：每個區域600元可用推廣費用，國際國內商超額外各支持400元

　　九、費用報銷方式

　　活動費用由各區域主管墊付，活動結束后憑發票與當日活動照片報至市場部審核，審核通過后方可報銷。

　　注：活動費用超過費用預算外部分由區域承擔

　　十、各部門職責

　　市場部：制定活動方案;對數據匯總;對活動開展情況跟蹤、檢查、評價

　　銷管部：協調備貨及物流配貨

　　行銷部：活動的開展;最大程度爭取經銷商資源，宣傳cp品牌;配合市場部對活動的跟蹤、檢查與評價

　　十一、活動跟蹤與檢查

　　(1)活動開展結束后各區域對活動效果進行評估反饋，形成《促銷活動反饋評價報告》報至市場部，市場部匯總并簽批意見，報至總經理、助理副總裁、總裁

　　(2)月績效會議上分享各區域成功經驗，好的經驗進行推廣復制

　　(3)市場部對活動開展情況進行電話與現場抽查，確保活動實際開展

營銷活動策劃方案合集 篇16

　　一、營銷背景分析

　　A、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

　　B、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，20__年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業績。(其它略)

　　二、目標市場及創意說明

　　隨著國家經濟持續穩定的增長，在社會總資產一定的情況下，實現企業超國家或地區經濟增長率大幅度增長，市場大戰不可避免。如何使消費者購買一個企業的產品，使消費者滿意是使利潤化和長期發展的途徑，同時也決定一個企業在現階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業一個機會。

　　就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰中，根據自身以往的經驗、企業實力，穩固拓展其市場較容易一些，同時也會引發更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰斗，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于20__年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數將達4.2人次，創收4375.7億。

　　本企劃案構思由旅游業入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風景區市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業有充足的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。

　　三、行銷策劃案

　　1、產品

　　A、包裝合乎國家規定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。

　　B、定價建議全國統一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計算、找零;其三、適當時機增加自動售貨機。

　　(其它略)

　　2、促銷策略(以廣告為主)

　　A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。

　　地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節目時段播出。

　　B、統一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。

　　C、加強營銷策劃，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。

　　D、大型活動

　　a、聯系風景名勝區當地電視臺，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風光片應盡快制作，其作用一方面帶動當地旅游經濟，便于飲料進入當地市場。另一方面避免與地方保護主義相接觸。

　　b、制作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡，每張一個風景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當地風景區出售，制作要求：便于收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。

　　3、銷售渠道

　　1)東西以沿長江帶，南北以京廣區間為兩條主線，在成渝地區、京津地區、滬寧杭地區、珠江三角洲四大人口密集及工農業生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區域銷售總部。

　　a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區域銷售業務。

　　b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區域銷售業務。

　　c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區域銷售業務。

　　d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區域銷售業務。

　　e、西安本企業總部負責山西、河南、西北五省區域銷售業務。

　　2)由五個總部在各自區域建立旅游名勝區銷售網絡，著名旅游風景區的經銷商(一級)，以信譽、服務、知名度，直接批發至零售商手中為招標對象。

　　在各自區域內選擇人口稠密、交通發達、經濟發達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區域城市銷售網絡，根據當地銷售情況收縮或擴展網絡外延。

　　3)五個總部負責各區域的業務，由企業總部協調管理、建立信息系統網絡，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業本部確定信息、制定配銷數量，完善銷售督察制度。

　　4、行銷步驟(略)

　　5、注意事項

　　1)加強廣告策劃、產品策劃，尤為加強企業形象策劃。

　　2)及時、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷售計劃，防患于未然。

　　3)針對九七回歸開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險系數。

營銷活動策劃方案合集 篇17

　　十一國慶的整體策劃方案依據集團本年度的整體定位,改變以往傳統模式,以全新的理念打造成以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素為主體的4T式營銷氛圍,此次活動擴大整合界面，引進主題文化展覽,商務旅游,文化教育,藝術傳媒等,將十一期間整體商業氛圍打造成以主題文化休閑體驗為核心的體驗式營銷模式。

　　一、活動概況：

　　隨著中秋節的結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較多，使商場在國慶黃金周期間陷入“購買低潮期”，為此萬達廣場策劃部從大連引入“紅色文化”為主題巡回展覽，營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環境。

　　1.活動主題：舉辦歷史題材的“紅色文化”主題展覽

　　2.活動時間：10月1日—7日

　　3.活動地點：萬達廣場

　　4.活動形式：圍繞革命歷史題材，開展主題展覽活動。

　　5.活動預期目標：

　　目標一：拉伸品牌形象，強化品牌正能量。增加沈陽地區消費者對萬達廣場的認同感。

　　目標二：強調與消費者的情感溝通，讓消費者在享受歷史文化熏陶的過程中，激發其購買欲，從而達到刺激消費的目的。

　　二.活動氛圍營造

　　本次主題展覽依然采取以往的租賃模式，商場美陳布置工作一切都由大連展覽公司全程負責。

　　1.總體原則

　　合理把握以文化體驗為重心，以商業服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。組織“紅色文化”主題展覽，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。

　　2.商場布局規劃：

　　①中庭布置方案：確定以“紅色文化”為主題的大型展覽，還原開國大典場景，設立長15m,寬6m的*城樓模型，擺放偉人蠟像，使人們再次回到全民歡慶的1949年。

　　②商場DP點布置方案：商場主客流線交叉口、通道入口、扶梯口、樓梯口等增設50組互動式的創意藝術雕塑，使消費者觀賞、駐足、拍照，進一步強化整個商場的藝術氛圍。

　　③商場室外景觀布置方案：在商場室外的正門，擺設三組高6米的大型武器模型，分別是：中國第一顆*模型、第一顆人造地球衛星“東方紅一號”的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船“神州一號”的模型。

　　三.活動實施方案：

　　1.商場國慶大酬賓：

　　此次大酬賓活動由百貨部安排三、四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。

　　具體內容:

　　①我是中國人，國旗大派送：

　　國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

　　②秋裝上市，名品服飾展示會

　　2.國慶大優惠

　　具體內容：10月1日—7日，萬達廣場每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。

　　四.活動宣傳配合：

　　1.活動前期宣傳

　　①宣傳時間：20xx年9月5日

　　②宣傳形式：報紙媒體、DM為主

　　③宣傳內容：版面安排1/2版，以革命歷史文化主題展覽設計效果圖為主，配合商場logo及開業慶典具體事宜說明。

　　2.活動后期宣傳

　　①宣傳時間：20xx年9月11—20日

　　②宣傳形式：軟文宣傳

　　③宣傳內容：詳見附表

　　五、活動預算

　　由于本次活動的展品全部采用租賃模式，計劃會在集團提供的資金范圍內壓縮一半，預計整體在150萬內完成所有的店慶布置工作。

營銷活動策劃方案合集 篇18

　　一、執行時間：

　　和老帶新政策一塊執行，具體時間待定

　　二、全員營銷范圍：

　　除代理銷售公司內部員工外所有人

　　三、執行方法：

　　介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經理，并由銷售部經理指定置業顧問進行接待

　　四、提成政策：

　　經介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標準：一套20xx元

　　五、傭金發放形式：

　　1、介紹人需帶新客戶來案場，并且報出自己的姓名、聯系方式、已購房號。

　　2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單于新客戶與介紹人來訪當日填寫并簽字確認。

　　3、本確認單須在本活動時間內填報。

　　4、介紹人在其推薦的新客戶與開發商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同約定付清房款（按揭款到賬）后，即可兌現獎勵結算。

　　5、介紹人應在收到開發商發放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。

營銷活動策劃方案合集 篇19

　　一、活動時間：20xx年10月12日——11月6日

　　二、活動主題：新形象、心服務、馨感覺

　　三、活動內容及日程安排

　　時間：

　　活動內容：

　　活動地點：

　　10月12日

　　開幕式暨圖書漂流活動啟動儀式;

　　圖書館工作委員會二屆一次全體會議

　　圖書館大廳

　　圖書館會議室

　　10月12-30日

　　信息檢索技能競賽

　　10月16日、10月23日

　　數資源利用講座

　　圖書館學術報告廳

　　10月12—11月6日

　　“你選書我付款”圖書薦購活動

　　市新華書店

　　越洋書城

　　郵政書城

　　10月12—10月30日

　　“我眼中的圖書館”攝影比賽

　　圖書館

　　10月17日、10月24日

　　影視欣賞

　　圖書館學術報告廳

　　移動主題活動

　　圖書館

　　11月6日

　　“我與圖書館”讀書演講比賽、

　　頒獎儀式暨閉幕式

營銷活動策劃方案合集 篇20

　　主旨：

　　擴大企業知名度，感受服務質量，體現企業特有的文化

　　_目的：

　　穩定已有客源，拓展新的市場，讓消費者感受到本企業的優質服務，力圖由此建立消費者的忠誠度

　　_關鍵詞：

　　圣誕、企業、服務、知名度、消費者

　　_活動時間：

　　20__年12月24日至20__年1月1日

　　一、前期宣傳篇：

　　宣傳廣告語

　　_快樂圣誕，快樂!圣誕特惠活動已經拉開序幕，邀您共歡樂，還等什么呢?

　　_要圣誕禮物的，就趕快來吧!

　　_美麗，讓你的圣誕更浪漫!

　　_讓寒冬熱血沸騰起來，以“家”的名義!

　　_預定圣誕節KTV包間，圣誕老人會給你意外驚喜!

　　_來還需要理由么?浪漫、溫馨、激情，還有意外的圣誕禮物，三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外!

　　_圣誕來，報銷來回10元打的費。

　　宣傳媒體

　　大江晚報、電臺、蕪湖、橫幅、店堂公告

　　即日起，預定圣誕節包間(12月24日—1月1日)，凡有6或8的，均可當即獲贈精美禮物一份。當日預定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上。

　　12月24日，圣誕樹亮燈儀式，免費品點心。此項可作為活動的_宣傳。

　　中國電信5000條小靈通短信宣傳服務。消費者可憑短信享受“圣誕幸運星特殊優惠”。

　　二、裝飾篇：

　　要求如下：

　　1.以“圣誕節—消費者—”為主線，一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應環境。僅添裝飾物的意圖是：在圣誕節過后，當新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節日的感覺，但仍能熟悉環境。

　　2.包間內部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merryChristmas”。

　　3.包間主要以禮物來突出節日的歡樂氣氛，詳見活動篇。

　　4.員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可。但必須在服務質量上加強。見面語“merryChristmas”，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內裝飾的完整。

　　5.營造店外節日氛圍。

　　6.2、3、4樓各安排圣誕老人一名。隨機進入包間，派送禮物。

　　7.整體環境可播放圣誕歌曲，堤高節日氛圍。

　　三、工具準備篇

　　1.圣誕禮物。可由某公司_堤供，共同打造江城07年圣誕歡樂夜。

　　2.大廳入口地毯，定做。內容”merryChristmas”.

　　3.三位圣誕老人。

　　4.圣誕樹(大，掛燈)

　　5.圣誕盒(可制作、標記)

　　6.筆、便簽

　　7.圣誕帽(服務員用)

　　8.簽名橫幅

　　四、優惠篇

　　待定

　　注意事項：分清時間段，各時段可堤供不同的免費點心服務。各種優惠方法的調和，主要包括圣誕幸運星特殊優惠，預定包間帶幸運數字的優惠、本店貴賓卡及時尚消費卡持有者、每日前十名優惠。

　　五、活動篇：

　　1.預定圣誕節期間包間的禮物贈送方法，參考宣傳篇第3點。

　　2.本店現有會員及時尚消費卡持有者預定包間享有。贈送飲料等。

　　3.平安夜圣誕樹亮燈儀式

　　公司經理在12月24日晚10點，在一樓舉行圣誕樹亮燈儀式，顧客可以寫下愿望放進圣誕盒。由經理封盒、保存在店內顯目位置。目的是建立客戶的忠誠。

　　4.免費品嘗點心。

　　5.圣誕老人在各包間的客串活動。

　　6.圣誕賀卡的派送

　　收：包間號寄：

　　突出企業“消費者至上”的理念。

　　7.圣誕老人可應要求到包間與消費者合影。(收費服務)

　　8.慶元旦，再掀風暴

　　新年伊始，真情回報廣大消費者。具體優惠待定。

　　9.圣誕樹熄燈儀式

　　整個活動結束的_，共唱圣誕歌。為自己、家庭、朋友、國家祈福。

　　10.“_年與您共同進步”簽名儀式

　　熄燈儀式結束后，在簽名橫幅上留下圣誕自己在的印記。橫幅公司將在店外懸掛。

　　六、后續宣傳篇

　　1.內容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分。

　　2.宣傳媒體：大江晚報、時尚消費網

　　七、預算篇

　　1.大江晚報廣告

　　12月15日(星期五)開始，到18號(星期一)每天都做宣傳。20號、22號各做一次宣傳。_年一月后續報道一次。共計8次廣告。前五次選A3版報眉，預計費用1000元。22號選A14版，面積17.5cm×7cm，預計費用為800元，后續報道以文字的形式，預計費用700元。

　　2.電臺廣告

　　12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分別用時30秒進行宣傳。20號、22號、24號分別在相同時間段用時15秒進行宣傳。預計費用為1100元。

　　3.時尚消費網廣告

　　一個月的圣誕活動宣傳，預計費用200元。

　　4.市區橫幅

　　共計十條，分別掛在九華山路、美食街、吉和路、長江路和赭山路。預計費用500元。簽名橫幅一條，50元。

　　5.道具費用

　　筆、便簽、圣誕帽、賀卡預計費用300元，圣誕樹、地毯費用預計為300元。

　　6.圣誕老人服裝。可租，預計費用150元。共計：5100元。

　　八、效果篇

　　1.在知名度可以深入到社會不同階層的人們心中;

　　2.建立并提高了消費者對的忠誠;

　　3.本次活動旨在傳播的消費者至上的文化，并由此建立更多新的消費群體;

　　4.自24晚起算，以百分之九十的包間全部預定，乘以優惠折扣，即為當前毛收益。本策劃書不以贏利為主要目的。

　　九、后記

　　1.本次活動主旨主要是突出企業的文化，讓更多的人了解，并建立客戶對的忠誠。

　　2.具體的經費預算有待計算。

　　3.本次活動可考慮尋求合作伙伴，進一步擴大宣傳效果。

　　4.凡參與本次圣誕節活動的顧客，均會獲得禮物一份，憑此禮物可在下次活動中(如春節活動)享受特別優惠。

　　5.本次活動豪華包間除外。

營銷活動策劃方案合集 篇21

　　1.簡介

　　本文檔旨在提供一套完整的酒店升學宴營銷活動策劃方案。目的是通過創新的策略，吸引高中生和大學生群體，增加酒店的知名度和銷售額。

　　2.活動目標

　　（1）提升酒店品牌知名度；

　　（2）吸引高中生和大學生群體；

　　（3）增加酒店的銷售額；

　　（4）增加用戶留存率。

　　3.活動策略

　　3.1主題活動

　　針對大學生和高中生，我們將策劃一系列與升學相關的主題活動，如：

　　學霸挑戰賽：通過答題比賽等形式，激發學生的學習興趣；

　　夢想分享會：邀請成功的大學生和校友分享他們的升學經歷，啟發學生的人生規劃；

　　心理輔導課程：提供與升學壓力和心理健康相關的輔導課程，幫助學生應對挑戰。

　　3.2優惠活動

　　為吸引高中生和大學生群體預訂酒店，我們將推出以下優惠活動：

　　學生團購優惠：聯合當地高中和大學，為學生提供團購優惠；

　　學生折扣卡：發行學生專屬折扣卡，可以在酒店餐廳、咖啡廳等處享受折扣；

　　畢業季折扣：畢業季期間，為畢業生和家庭提供特別折扣。 3.3社交媒體推廣

　　利用社交媒體平臺是吸引學生群體的有效途徑。我們將開展以下推廣活動：

　　官方賬號推文：定期發布與升學和酒店相關的推文，增加粉絲互動；

　　活動照片分享：邀請學生分享在活動中的照片，并在社交媒體上發表，增加活動的曝光率；

　　KOL合作：與影響力較大的學生KOL合作，進行推廣和合作活動。

　　4.實施計劃

　　4.1活動準備階段

　　確定活動日期、地點和主題；

　　策劃活動細節，制定預算計劃；

　　建立與學校的合作關系，商討團購和折扣卡等事宜；

　　策劃社交媒體推廣的具體方案。

　　4.2活動宣傳階段

　　制作宣傳海報和宣傳視頻，用于線上和線下宣傳；

　　在學校廣場、教學樓等地方張貼宣傳海報；

　　通過社交媒體發布活動宣傳信息；

　　邀請學生KOL參與活動宣傳。

　　4.3活動執行階段

　　確保活動場地和設施準備就緒；

　　按計劃組織各項活動，保證活動的順利進行；

　　提供優質的服務和食品，滿足學生的需求。

　　4.4活動后續階段

　　總結活動的效果和經驗教訓；

　　發布活動照片和回顧文章，增加社交媒體的.粉絲互動；

　　感謝參與活動的學生和合作伙伴。

　　5.預期效果

　　通過上述策略和實施計劃，我們期望實現以下效果：

　　增加酒店品牌知名度，吸引更多的學生客戶；

　　提高酒店的入住率和銷售額；

　　建立良好的學校合作關系，為未來的活動合作打下基礎；

　　培養忠實的學生客戶群體，提高用戶留存率。結論本文檔提供了一套完整的酒店升學宴營銷活動策劃方案，包括主題活動、優惠活動、社交媒體推廣以及實施計劃等方面的內容。通過創新的策略和有效的推廣，我們相信這些活動將帶來顯著的效果，并為酒店帶來長期的利益和增長。

營銷活動策劃方案合集 篇22

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），建立于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，此刻，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標今年（20xx年），力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番（到達3000萬元）。

　　2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2.產品定位質量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3.價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧必須的醫療與環保知識。

　　8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務資料，詳細介紹各種產品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　透過實施交互式營銷策略，帶給滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

營銷活動策劃方案合集 篇23

　　為進一步推動大眾創業、萬眾創新，營造濃厚的電子商務創業氛圍，發掘培養__電商人才，助推我市電子商務產業發展，經__市推進電子商務產業發展領導小組研究，決定舉辦__市首屆電子商務“雙十一”營銷大賽。有關事項安排通知如下：

　　一、大賽時間

　　20__年11月11日0時至24時

　　二、參賽對象

　　本次大賽為“雙十一”電商銷售專場，針對在淘寶、天貓、京東等電子商務銷售平臺上開設的網店，或通過微信(店)、手機APP等方式經營的網店。網店注冊經營地須在__，所經營產品須為__本地農業、工業產品;如果所經營產品非__本地產品，則以向市外銷售產品為準。

　　三、比賽內容

　　對參賽網店在“雙十一”當天的網絡銷售業績進行評比，具體分為4個類別：網店總成交量(總成交金額)、網店人氣(單品銷售數量)、網店服務(好評率)、網店策劃(網店營銷設計等);同時設最佳快遞獎(快遞接單量)。不重復獲獎。

　　四、獎項設置

　　1、網店總成交量(總成交金額)：設冠亞季軍，獎金分別為3萬元、1萬元和5000元。

　　2、分設最佳人氣、最佳服務、最佳策劃3個單項獎，每個獎金3000元。

　　3、特設最佳快遞獎，“雙十一”當天__本地接單量最多的快遞公司獲獎，獎金3000元。

　　五、大賽報名

　　1、報名時間：即日起至20__年11月10日均可報名。

　　2、報名方式：

　　(1)現場報名：在__市電子商務產業園辦公室(老城區__路老交警大隊院內3號樓1樓)或__市商務局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現場登記報名并提供相關資料。

　　(2)網上報名：登錄__網(__)公示公告欄下載并填寫報名表，將相關報名資料電子版發送至__市電商辦郵箱：__ 3、報名要求：每人只能申報1個參賽店鋪(不能重復申報);報名時，需提供參賽者銀行賬號、身份證復印件1份，以及網店注冊工商營業執照或能夠證明網店注冊經營地點在__的相關證明材料。(以上材料均可以相片或掃描形式發送電子版報名)

　　六、大賽組織

　　主辦單位：__市推進電子商務產業發展領導小組辦公室

　　承辦單位：市商務局、團市委

　　支持媒體：__市廣播電視臺、__報、__網，__電商、江西__發布、共青團__市委等微信公眾號

　　大賽設立組委會，由市商務局、團市委等相關單位負責人組成，負責大賽組織評審及頒獎工作。

　　七、注意事項

　　1、參賽網店所經營銷售的產品須為__本地農業、工業產品，如果所經營產品非__本地產品，則以向市外銷售產品為準。

　　2、參賽網店在比賽期間不得弄虛作假，經核查發現有造假行為的，取消參賽資格，賽后發現的，取消其獲獎資格并收回獎金。

營銷活動策劃方案合集 篇24

　　一、時間：

　　X月1日—26月20日

　　二、2年度目標：

　　1、完成品牌網站建設(改版)。

　　2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

　　3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰略方向提供支持。

　　4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

　　5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

　　6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。

　　7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

　　三、2度具體工作安排表：

　　我部門網絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

　　第一階段：6月1日—6月10日

　　1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。

　　2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

　　3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

　　4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

　　5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

　　6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子并發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。

　　7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%

　　10、每周總結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

　　第二階段：6月10日—6月20日

　　1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

　　2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　3、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　4、調整、優化付費廣告。

　　5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　7、執行公司安排的其它事務。

　　8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。

　　9、周結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

　　第三階段：6月20日—6月30日

　　1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　3、調整、優化付費廣告宣傳。

　　4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　6、執行公司安排的其它臨時性事務。

　　7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。

　　8、周結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

　　第四階段：7月1日—7月20日

　　1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　3、調整、優化付費廣告宣傳。

　　4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　6、執行公司安排的其它臨時性事務。

　　7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。

　　8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。

　　9、周結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

　　四、計劃投入網絡金額：

　　百度預計：X元

　　google預計：X元

　　搜索引擎關鍵詞優化：X元

　　品牌新聞發布預計：X元

　　網站建設費用：X元

　　中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年

　　其它：

　　總共預計：X元

　　具體安排如下：

　　行業談季：

　　搜索引擎費用

　　百度預算X元/天

　　google預算X元/天

　　預計：X元

　　門戶網站、行業網站軟文發布

　　每個網站發布一次價格X元/篇

　　2個月預計：X元

　　行業旺季：

　　百度預算：X元/天

　　google預算X元/天

　　預計：X元

　　門戶網站、行業網站軟文發布費用

　　每個網站發布一次價格X元/篇

　　2個月預計：X元

營銷活動策劃方案合集 篇25

　　一、活動主題

　　星光唱響——城市的心

　　二、活動時間

　　20__.9.24——20__.10.7

　　三、活動主旨

　　1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在__形成節日的相應氛圍。

　　2、結合__業態綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業態形象。

　　四、活動預期

　　按照__目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

　　五、活動內容

　　商品促銷：

　　1、月圓折更高!

　　9月25日18：00起，__步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣_折(或者滿就減_元，與廣場，超市聯合進行);

　　__環球影城中秋節當天5元票價;

　　餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。

　　__買10贈5，推出中秋特別優惠場。

　　2、星光唱響，城市的心!

　　9月26日——10月7日，__商品類每滿_元減_元(公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失)。

　　為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

　　__環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

　　公關演藝類活動

　　1、星光唱響，城市的心——王蓉走進__暨__城開業典禮。

　　2、中秋國慶禮品一條街

　　月餅區：

　　9月15日開始，在__步行一街南區至__廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

　　可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

　　現場制作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯系超市供應商現場制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

　　禮品區：

　　中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

　　餐飲美食區：

　　中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐(具體由各餐館定制)。

　　娛樂區：

　　邀請___將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。

　　影城可以把一些大片的宣傳形象，DP點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

　　文藝演出區：

　　__廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，__員工文藝演出。費用控制在500元以內。

　　氛圍營造：

　　(1)中秋禮盒一條街

　　由超市采購部統一采購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味)，超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米。

　　(2)天下美食一條街

　　由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場制作、免費品嘗等項目;場地提供50米。

　　(3)時尚娛樂

　　由__碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

　　以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)

　　3、中秋畫月

　　轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半;一輪明月，寄托了多少人的思念之情;那一刻，我們幻想著時光能停滯，明月能永存……

　　現在，實現這一夢想的機會來了!__舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間!還猶豫什么?趕緊來參加吧!

　　活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好。可以適當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。(電子稿和手繪稿均可)

　　作品發表：__步行街一街、__廣場活動時間：20__.9.15-25日

　　活動評選：9月20日——9月25日

　　獎項設置：

　　原創設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份;

　　顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份;

　　創意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份;

　　參與獎若干，獎勵__城精美雨傘一把。

　　4、放飛蝴蝶放飛希望

　　10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在__城__廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天!

　　5、大型文藝展示

　　9月15日——25日，中秋禮品一條街。

　　9月24日、26日，中秋文藝晚會(職工專場、專業演出團隊一場)。

　　9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

　　10月1日——10月7日，經濟型轎車展示(__一街)。

　　10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。(另附)

　　六、預算情況

　　媒體推廣費用：

　　媒體名稱時間次數/規格價格備注

　　__信息9.141/2(一次)4000禮品一條街開街;

　　__信息9.241/2(一次)4000中秋活動;

　　__信息9.281/2(一次)4000國慶活動;

　　__晚報9.281/2(一次)5000;

　　交通頻道——每天六次，15秒廣告;6720(280/天);

　　電視臺——根據情況，每天三次，每次30秒4000(450元/天)。

　　合計28520

　　獎品費用：

　　獎項價格數量備注

　　原創設計獎999元精美禮品一份;

　　顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份;

　　創意火花獎99×5名=495元精美禮品一份;

　　參與獎若干名精美雨傘一把。

　　合計：2391元

　　物料費用合計：5800元

　　總計：36711元

營銷活動策劃方案合集 篇26

　　一、活動時間

　　20xx年5月1-3日

　　二、活動地點

　　營銷中心

　　三、活動對象

　　所有到訪業主、客戶

　　四、活動主題

　　愛運動，愛健康，運動闖關游戲總動員

　　五、活動內容

　　1、到訪有禮——5月1-3日到訪客戶，可領取精美小兔臺燈1臺。

　　備注：每日限前20名，每批客戶限領取1臺，先到先得，領完即止。

　　2、周末去“你搶貨，買單”活動

　　活動時間：5月1-3日下午3:00開始

　　活動場地：xx項目現場

　　活動對象：業主、近期到訪客戶

　　活動內容：為了感謝各位業主及社會人士對項目的支持，特舉辦該活動，參與活動需要關注官方微信，回復“我要搶萬元商品”姓名及聯系方式，活動當天根據報名業主抽取19個名額參與該活動(活動分10組進行，兩人一組的形式參與(388元單獨參加)，每次抽取4位的業主或客戶，第一輪被抽取的業主或客戶參與完活動再抽取下一輪參與者，直到19個名額用完)，被抽到的業主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點參與搶商品活動，客服人員會發出口令開始計時，必須在指定的時間內完成拿商品并按要求出商品區。

　　①、如果在規定時間內拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(金額卡±10元范圍內)，則商品歸客戶所有;

　　②、如果客戶在規定的時間內拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數額范圍內，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個鼓勵獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)

　　提示：超時則視為比賽結束，參與活動時必須按照我們劃定的地點范圍內，如果超出范圍則比賽結束!

　　報名方式：參與活動需要關注官方微信，回復“我要搶萬元商品”姓名及聯系方式，活動當天到場參與抽獎，被抽出的業主或客戶才可以參與活動!

　　金額卡設置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!

　　3、現場暖場活動

　　“狂”運動闖關游戲

　　參與者需到營銷中心前臺領取圣誕游戲關卡券，需持有體驗卷，才能參加關卡活動，現場共設有3個互動游戲，可以選擇性參與。每過關卡一項可蓋關卡戳一個，根據關卡戳個數，兌換相應獎品.

　　活動具體形式：

　　①、“狂”歌唱——現場有點唱機，參與客戶需持關卡活動參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個關卡戳。

　　②、“狂”投籃——參與客戶需持關卡活動參與券，在工作人員的安排下參與投籃機關卡游戲，通過3關及以上便可獲得一個關卡戳。

　　③、“狂”套圈——參與客戶需持有關卡活動參與券，在工作人員的安排下參與該活動，在該套圈活動中參與者可以獲得10個圈圈，套中目標5個及以上便可獲得一個關卡戳。

　　六、“狂”砸金蛋

　　凡是5月1-3日成功認購客戶可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎品設置如下：

　　一等獎——每天1個——3個月物管費

　　二等獎——每天2個——足浴盆

　　三等獎——每天3個——電烤箱

　　四等獎——每天4個——榨汁機

營銷活動策劃方案合集 篇27

　　一、活動時間：

　　6月13日~6月15日

　　二、活動目的

　　于父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。而這次我們父親節的促銷活動不做主題促銷，走上文化促銷張揚父愛。愛，就要大聲說出口！

　　此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對營銷實訓室的認識，以達到促銷的目的。

　　三、活動策劃

　　1、父親節征文活動：和學生會宣傳部合作從10號開始父親節征文活動15號止，征文通過海選后將會在超市公布，只要在超市購買商品滿10元以上就有投票資格，對征文進行投票。投票截止時間20號活動將設置獎項。

　　一等獎（1名）：榮譽證書+50元超市購物劵

　　二等獎（2名）：榮譽證書+30元超市購物劵

　　三等獎（3名）：榮譽證書。

　　一等獎征文的部分將會由學生會宣傳部在校園廣播里廣播。

　　2、激情巴西：碳酸飲料降價促銷；啤酒以稅后成本價促銷或是與花生、瓜子捆綁降價促銷；干果類8.8折促銷

　　3、感受父親辛勤一天：13號時做早上7：10~7：40的8.5折早起促銷，以及泡面生活一整天（3袋泡面捆綁促銷價6.5元）

　　4、親情話費免費送：6月13、15日購買滿20元，即可參加我們的親情話費抽獎活動，中獎者在當場只需打電話給自己的.爸爸，大聲告訴他，爸爸我愛你！或是爸爸您辛苦了！話費隨后就會充到手機里。還有20名參與獎

　　5、照片墻氣氛渲染：凡提供自己與父親（自己的孩子）的友愛合照相片的，即可獲得金絲肉松餅一個。限量28張，活動截止后可領回自己的照片。

　　四、活動效果評估

　　通過降價促銷活動，預計能影響到的人如下表：

　　通過對5月份的銷售額統計，5月日均營業額為4008。825元，最高為6070元。相信通過這次的促銷活動，會突破6800元

營銷活動策劃方案合集 篇28

　　一、活動背景

　　在當前的市場環境下，企業需要通過各種方式來提升品牌知名度和產品銷量。市場營銷活動是一種有效的手段，可以幫助企業吸引消費者的注意力，提高產品的銷售量。

　　二、活動目標

　　1. 提升品牌知名度：通過活動，讓更多的消費者了解和認識我們的品牌和產品。

　　2. 提高產品銷量：通過活動，刺激消費者的購買欲望，提高產品的銷售量。

　　3. 建立品牌形象：通過活動，展示我們的品牌價值和理念，建立良好的品牌形象。

　　三、活動主題

　　根據我們的產品特性和目標消費者群體，我們選擇了“健康生活，從我做起”作為本次活動的主題。

　　四、活動內容

　　1. 線上活動：我們將在社交媒體平臺上進行一系列的推廣活動，包括發布產品信息、舉辦互動游戲、提供優惠券等。

　　2. 線下活動：我們將在商場、超市等地方設立展臺，進行產品展示和試吃活動，同時邀請專家進行健康講座。

　　五、活動預算

　　根據活動的.規模和內容，我們預計活動的總預算為XX萬元。

　　六、活動執行和監控

　　我們將設立專門的項目組來負責活動的執行和監控，確保活動的順利進行。同時，我們也將對活動的效果進行評估，以便對未來的活動進行改進。

　　七、活動后期處理

　　活動結束后，我們將對活動進行總結，分析活動的效果，提取經驗教訓，為未來的活動提供參考。同時，我們也將對參與活動的消費者進行后續跟蹤，以提高客戶滿意度和忠誠度。

營銷活動策劃方案合集 篇29

　　一、市場狀況調查信息

　　作為中國最早的汽車合資企業，xx大眾已經走上了一條不一樣的發展道路；不僅僅只是簡單地引進車型和模仿，而是期望經過從xx大眾得到最新的技術和產品平臺，自主研發出到達市場水平的車型。從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海大眾的設計研發本事已經得到了xx大眾和中國市場的充分認可。

　　在產品格局方面，即將開始的與xx大眾合作開發的c級高端轎車項目，不僅僅將填補我們上海大眾的產品空白，同時也填補了德國大眾的產品空白。同時，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發展，與德國大眾合作開發電動汽車產品。上海大眾未來會根據中國市場的需求，結合中國消費者的元素來研發車型。

　　xx大眾汽車已經深耕中國市場27年，全新深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求，尋求人性化設計與先進技術的完美融合，從而讓車主獲得非凡的內心駕馭體驗。在競爭日益白熱化的b級車市，在高端中高級車領馭，自20__年全新上市以來，全新是今年中國消費者新車購買意向的車。20xx年4月xx大眾實現銷售148，338輛，同比增長17.9%；1-4月，上海大眾實現累計銷售660，702輛，同比增幅達23.5%，位列國內乘用車市場第一。其中，在b級車市場，帕薩特表現搶眼，4月總計售出24，381輛，同比增長13%，今年累計銷售近10萬輛，繼續占據國內中高級車市的領軍位置。而上市三年以來，新累計銷量突破60萬輛，不僅僅以不凡之勢創下年銷量連續突破20萬輛的細分市場銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產品實力，不斷引領著b級車市潮流，成為國內車壇中的王者。

　　二、購車者查詢信息

　　'消費者是：不斷獲得成功的中產階級；城市中高檔收入人士；25~45歲男性為主；年輕成功的企業家；合資、外企的高層管理人員；擁有家庭和自我的住宅。

　　他們是：成功者，各自領域的佼佼者；自信，一切盡在掌握中，學歷并不重要，善于在實踐中學習，不斷提升自我；務實，排斥”虛“的東西；不滿足現狀，為更大的成功奮斗，懂得生活；追求生活品質。

　　他們期望的車是：用于商務、體現身份；用于生活、折射品味；配備豪華、功能出色、動力十足；在預算之內。

　　三、企業資源本事調查信息

　　財務本事：經過各方多次追加投資，公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣；總資產由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣。經過一、二、三期技術改造工程和資產收購，上海大眾目前構成了五大生產區域和一個技術開發中心的布局；截至2020__年末，累計產銷各類轎車518萬輛，是國內保有量的轎車企業。鑒于上海大眾在自身發展和市場競爭中的出色表現和巨大成功，中德合資雙方已于20__年提前續簽了延長合營合同，將合作期限延展至2030年。

　　制造本事：擁有先進的全自動化沖壓生產線、目前國內僅有的兩臺20__t全封閉快速成型多工位壓機、很多采用的機械手、焊接機器人，雙面鍍鋅鋼板、自動噴涂設備，自動化的生產線，模塊化生產方式的總裝線以及先進的激光在線檢測設備。同時還擁有功能完善、具備國際水平的技術開發中心，技術中心包括試制試驗基地和試車場兩大部分，技術中心配置了很多先進的整車開發和認可設備，如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室、汽車聲學試驗室、臺車碰撞試驗系統、發動機耐久試驗臺等，并構成了完整的樣車和樣件試制本事。集各種特殊試驗路面于一體的試車場。

　　銷售本事：xx大眾不僅僅有較為完備的零部件生產體系，還構筑了覆蓋全國各地的經銷和維修網路。從而使xx大眾用戶能夠享受到全面、方便、快捷的優質服務。加強網絡建設。大力拓展二三線城市的新興市場的網絡建設。依托直營店，分支機構、精品店等多元化的網絡模式。加大對重點城市的開發度，提高區域市場網點覆蓋率。

營銷活動策劃方案合集 篇30

　　活動主題

　　五一大促銷。

　　活動內容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在超市各分店購物滿xx元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運名額，到去感受“海的味道”。

　　特等獎x名（x個店共x名）各獎xx名額一個。

　　一等獎x名（x個店共x名）各獎一個。

　　二等獎x名（x個店共x名）各獎一個。

　　鼓勵獎x名（x個店共x名）各獎一卷。

　　二、服裝打折自己做主

　　在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

　　服裝搶購活動，每天舉行兩次，低達到2折。

　　三、五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）。

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。

　　xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您。

　　xx月xx日至xx日，性在超市購物滿xx元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：。

　　四、超市“五一”部分特價商品

　　五一期間超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動終解釋權歸超市所有）。

營銷活動策劃方案合集 篇31

　　活動目的：

　　一、加強企業文化氣氛

　　二、了解美容師的心聲

　　三、拓寬新拓客

　　活動主題：

　　520，向美容師問候!

　　活動時刻：

　　20__年5月20日

　　活動內容：

　　美容店在5月20日當天可以舉辦520美容師節你最喜愛的美容師評選活動，關于每一位被邀約進店的客戶給予必定的獎品以及美容店優惠卡。

　　環節一：優異美容師講演大賽(美容師可以敘述自己對美業的喜愛，自己的生活作業，以及對將來的展望，以及身邊感人的小故事都可以)

　　環節二：游戲環節(這是美容師與客戶都要玩的小游戲，比方接龍游戲，你畫我猜等游戲)

　　環節三：美容師拉票環節(美容師關于自己的`親友團停止拉票選出最優異的美容師)

　　環節四：頒獎環節(優異美容師宣布獲獎感言，獲得520最美天使的稱謂，由美容店店長頒發獎狀和獎品等。)

營銷活動策劃方案合集 篇32

　　一、項目描述

　　1、項目背景：中國歷來有”民以食為天的傳統”,餐飲業作為我國第三產業中的一個支柱產業，一直在社會發展中。過去人們的生活水平比較低，對飲食的要求只不過是溫飽，然而，隨著經濟的不斷發展，人們對飲食的要求也不斷的在提高，尤其是崇尚美麗的女性，當今女性最時尚的話題也就是減肥.美容養顏，滋補等，然而由內而外，吃出來的美麗，才是最動人最恒久的美，健康餐飲將引領女性時尚潮流。

　　2、項目宗旨：

　　滿足女性們飲食健康所有的需求，提供溫馨的環境，為女士享受完美的服務，吃的舒心，吃的放心，吃的健康，達到減肥美容 養顏 滋補的效果。把微笑帶走…

　　3、項目介紹：

　　(1)、女士主題餐廳餐廳室內主題： 環保節能為前提，一切采用低碳原理，以時尚簡約的模式，打造輕松典雅的環境，讓每一位客人能有一份溫馨的感覺，店內以淡淡綠色為主題進行室內設計，綠色是生命的顏色，健康的顏色，讓清新自然的感覺時刻伴隨著您，時刻放松您的心情，同時分吸煙區和清新區兩塊就餐區域，減少顧客的憂慮

　　(2)、 餐飲形式：為女士們提供有營養師制定限量(分量)的健康 美容飲食套餐，情侶套餐，主題套餐(以季節、天氣、以及顧客的身體情況為主題)

　　(3)、餐飲理念：健康 美容 養生 減肥滋補

　　(4)服務人員：青年男性(五官端正，身高1.70cm以上,接受訓練)

　　(5) 地區選擇：中國臺灣

　　(6) 面向人群：以女性為主(可以帶小孩，節假日男性客人需攜女友方能入內)

　　(7) 愛心之約：每結算一份單，向慈善機構愛心捐助1元

　　二 、行業與市場分析

　　1、市場前景分析

　　社會的進步，也伴隨著許多問題的出現，人們生活的提高，飲食的講究對人們越來越重要，健康，保健，養顏，美容這都是女性特別關注的話題!市場經濟競爭日趨激烈的今天，性別經濟逐漸火爆，這種以女性為主題的餐飲理念，它擺脫了傳統的餐飲業就餐時不分男女千人一面的現象，從菜譜到環境都符合女子的生理，心理定位，同時以貼心的服務將贏得她們的喜愛，產品的逐步發展，為將來的連鎖產業奠定基礎。

　　2、 目標市場

　　面向全體女性，可以領小孩;男性需攜帶女友方可入內，禁止單身男性入內。

　　3、顧客消費準則

　　舒心，放心，健康，美容 養顏、 減肥等。

　　4、市場競爭分析

　　中國臺灣餐廳，各式的茶藝館，西餐廳，普遍大眾化，沒有突出特色的方面，個性時尚的分性別的餐廳還一直是個空白，女性永遠是時尚的代言，她們追求一系列美容。

　　5、中國臺灣餐飲市場分析

　　根據慧典市場研究報告 近年來中國臺灣餐飲業呈良性發展態勢，中國臺灣餐飲市場蘊藏的巨大商機也被許多餐飲投資者所看中，因此，中國臺灣餐飲業的未來發展趨勢也被投資者所關注。

　　6、swot分析行業與企業的情況

　　S、(優勢)：1、我們的餐廳具有一定的特色，符合中國臺灣市場的需求。

　　2、我們開始中央廚房的應用，將大大減少了我們的成本，提高我們的競爭力。

　　3大陸和中國臺灣合資的模式使得雙方可以各取其長，互補共贏。

　　w(劣勢)：1、 剛進入中國臺灣市場，我們的品牌知名度還不足。

　　2、對于餐飲業經營的經驗不足。

　　O(機會)：1、平價奢華的潮流已成為發展趨勢。

　　2、餐飲產業是中國臺灣重要的服務產業，尤其在面臨全球不景氣的壓力下，餐飲是民眾最基本的內需產業，近年來兩岸推展觀光交流，對中國臺灣餐飲是利多機會，美食已成為一項重要的時尚產業。 3、中國臺灣市場已慢慢向大陸開放，政治方面的優惠政策也比以前好很多。

　　T(威脅)：1、中國臺灣餐飲店數多，同業又同類店面競爭十分激烈。中國臺灣人比較注重吃。同時中西餐飲文化在中國臺灣匯聚，不僅加劇了競爭，也將消費者挑剔的習慣培養起來。

　　2、中國臺灣餐飲企業為了能在激烈的市場競爭中脫穎而出，都擁有完備的企業體系認證.3、中國臺灣的政局不穩定，針對大陸來的投資政策也不穩定。

　　三、進入模式

　　我們選擇投資進入模式的合資方式，與中國臺灣當地的企業按一定比例共同投資開辦企業。這樣一來，大大減少了政治風險，享有更多政策上的優惠。其次，可以利用合營伙伴熟悉中國臺灣政治法律，社會文化靜經濟狀況的優勢，比較容易取得當地的資源并打開市場。

　　四、6P策略分析

　　1、產品策略

　　第一，菜色。在這方面我們采取的是多元產品策略。消費者的需求是個性化和多樣性的，單一產品存在消費者滿意度局限性，同時有的品牌現有產品缺乏競爭優勢，需要開發新的產品。我們實行多元產品策略主要體現在我們的菜品上，除了養顏美容的產品外，我們還根據季節和每天的天氣狀況推出相對應的健康食品和飲品以滿足女性顧客的多元化要求。我們思考的不是引入最正宗的料理，而是側重于考慮消費者的口味。

　　第二，服務。招聘服務員的原則就是這個服務員是不是喜歡和人相處，喜歡和別人打交道的特質，我們提供的服務不是有距離的服務，強調的是永遠的親切、溫馨，像家人般的服務概念。

　　我們服務分三個階段，第一是標準化的服務，餐飲業的服務員流動率比其他的行業大，要有標準化的教育，并附案例說明。當顧客來餐廳慶生，服務人員特別為準備生日蛋糕，為其唱生日快樂歌。他的桌面的布置和一般的桌子不一樣，這些只需在預定的時候提前說明即可。第二是要讓顧客滿意。尤其節假日絕不漲價。既然她在這樣的特別日子記得我們，就要特別為他們準備更多的活動，形成良好的口碑。第三是要讓顧客感動。

　　我們的整個服務流程，主要圍繞一個概念，就是讓顧客成為我們一輩子的好朋友。站在顧客的角度思考每一件事情，盡管有損失，但顧客會成為我們一輩子的好朋友。只有這樣才能讓企業走向成功。

　　2、價格策略

　　(1)、我們的價格策略主要以平價奢華為主。 中國臺灣餐飲行業由于受到西方餐飲和日式餐飲的滲透和影響，使其成分和風格豐富復雜。在激烈的競爭中，人們對于就餐環境以及價格都提出了更高的要求。市場細分之后，中國臺灣餐飲更傾向從服務業本身內涵中挖掘出競爭優勢。而食品精致化、品牌定位于“平價奢華”就是許多中國臺灣餐飲企業新的路線。 在餐飲細分市場，除了各種不同風格和口味以外，高檔餐飲、商務餐飲將服務做到極致，而快餐則將價格做到了極致。我們認為中間可走的路線就是平價奢華，所謂奢華，就是店面裝潢和就餐環境與高檔商務餐飲相當，而且有細致親切的桌邊服務。

　　但單價則保持在50~80元錢。 既要平價，還要奢華，又要親切的桌邊服務。那么成本怎么控制?利潤怎么保證?我們的想法是建立中央廚房，也就是在一個地區如果有三個餐廳開業，就設立一個中央廚房。中央廚房的職能是由公司研發人員即主廚研發出來的菜品進行一次加工，并配送到其轄區的餐廳，餐廳只需要二廚根據規定動作烹制食品即可。這樣對于每個餐廳來說，不需要配備薪水較高的主廚和大廚，只需要配備二廚即可。中央廚房統一配送，既能使食品保持口味一致，二次加工流程減化，又能減少顧客等待的時間。增加餐廳的翻臺率。

　　(2)、 折扣價格策略。主要是為了促進消費者的消費，除了法定節假日的折扣優惠外，我們還推出白銀、金卡、白鉆的會員等級制度，會員的等級越高享受的折扣也越多。

　　(3)、 參照競爭對手價格策略。為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優勢，企業在認真研究競爭對手價格的基礎上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格。

　　3、 促銷策略。

　　促銷對于提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促銷是營銷最重要的營銷方式之一，促銷活動要體現：形式多樣性、針對性、的原則。

　　(1)、 價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優勢，我們會做一些折扣價格優惠等促銷以提高消費者的消費積極性。如每天推出一個降價套餐。

　　(2)、 贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈送優惠券，一種是贈禮品。贈送禮品，可采用消費不同數量獎勵不同價值禮品的方式，在禮品的制作和選擇上，其主要特點新異、奇特、藝術性等，突出企業文化內涵。

　　(3)、 節日促銷。利用圣誕、元旦節、情人節、愚人節、母親節等節日在餐廳舉辦相關主題的促銷活動，尤其是情人節和圣誕節是最重要的促銷節日。如情人節可采取消費指定套餐贈玫瑰，女士攜男士消費，免費贈送女士玫瑰。

　　4、 品牌生動化傳播策略。

　　女性消費者一般具有較強的品牌意識，對品牌有較高的忠誠度和偏好性，故加強餐廳的品牌生動化傳播是非常重要的。

　　(1)、我們采取多品牌戰略

　　多品牌戰略在企業經營中可能是老生常談，多品牌戰略與特許經營結合在一起最大限度地降低了成本，增加了市場份額。由于每個品牌定位不同，在一條競爭激烈的商業街上，可以出現多個品牌最大限度占有市場份額，這對于盟主的直營店，還是對于加盟商都不會出現自己打自己的情況。

　　成熟的加盟管理體系的形成需要多年摸索，但是多品牌可以使加盟體系在企業內部快速復制。對于盟主來說，多品牌在招商過程優勢也是非常明顯的——給加盟者提供更多可選擇的空間。加盟者主要看中的是盟主的經營理念和特許體系，如果給加盟商提供更多定位和價位的加盟品牌，則會優化招商效果。

　　(2)、視頻廣告投放。主要是在廣場、電視等大眾媒體上進行傳播，以提高企業知名度。

　　(3)、 人員傳播。我們公司的所有店面人員統一為年輕男性，統一黑色宴會裝。服務人員造型美觀大方、色彩搭配合理醒目的服裝也會起到良好的品牌傳播;服務人員熱情周到的服務和對企業文化的宣傳都是對品牌良好形象的塑造和傳播;要重視口碑傳播，通過第三方的口碑宣傳，提高品牌可信度和忠誠度。

　　(4)、 禮品展示。放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場大廳明顯位置廣泛地展示給消費者，刺激消費者的消費欲望。

　　5、分銷渠道策略

　　我們采用中寬度分銷策略，既具有控制性、服務、質量的優勢，又具有較大覆蓋面。

　　采用直營和加盟商的渠道建設方式，盡可能占領市場。直營連鎖的方式有利于加強控制力，樹立企業良好的品牌形象，但是也存在建設成本過高的問題;加盟的方式就能有效解決成本問題，而且還能加速企業的資金周轉速度。

　　以下是我公司設想幾個主題餐飲店：

　　芭比粉紅舍(別名：The pink room)

　　芭比粉紅舍是全球首個完全以芭比品牌為主題的餐廳，完全是為喜歡芭比娃娃的女性度身訂做的。

　　餐廳以粉紅色作為主色調，一走進去有如在夢幻般芭比世界一般;餐廳主打經典英式下午茶，新派甜點及手工巧克力品種繁多，制作精致可愛，甚至連蛋糕上面都印有芭比娃娃的頭像。

　　餐廳還有專門讓小朋友穿芭比裝走秀的小T臺，可謂是把芭比主題發揮到極致，絕對是閨蜜小聚的最佳地點。

　　寶貝豆 Baby Doll(來福士店)

　　Baby Doll的定位就是“針對女性打造”的餐廳，自然處處透露出夢幻與童真。

　　餐廳色調以紫色、紅色、橙色為主，珠簾、流蘇、帷幔、輕紗裝飾其間，如同女孩子的閨房般溫馨;不過最吸引人的還是這里超有噱頭的菜式，“寶貝豆”“黃金甲”“會說話的鴨子”，這么有意思的名字讓人一看就想點。

　　6、公共關系策略

　　(1)、是要建立與客戶的良好關系，首先要堅持“以人為本”、“用心服務”的原則，要充分地了解顧客的需求，認真聽取顧客的意見;比如可以在餐廳里留下顧客的意見本，以便及時了解顧客需求，改進服務，建立與顧客的良好關系。

　　(2)、是要建立和完善顧客檔案，經常通過各種方法維系感情，不斷地把暫時顧客變為長久顧客;

　　(3)、是加強消費管理。如創建顧客俱樂部，及時傾聽他們的意見和建議，組織開展各種活動;

　　(4)、是根據公司的財力和物力，適當地開展一些社會公益活動，比如建立“希望小學”，幫助貧困學生完成學業、救助孤寡老人等慈善行為樹立企業形象。

營銷活動策劃方案合集 篇33

　　一、活動時間

　　x月x日——x月x日

　　二、促銷活動內容

　　超市根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。

　　活動一:六一節買六送一

　　在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

　　活動二:迎六一特價商品

　　學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優惠價銷售;

　　活動三:滿200送兒童水壺

　　單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。

　　三、公關活動

　　活動一:爭當小小書法家

　　活動內容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期x月x日(以當地郵戳為準)，在超市內展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優秀獎若干名。

　　活動二、五子棋比賽

　　兒童節期間(x月x日-x月x日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

　　四、注意事項

　　1、為了表示超市對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣;

　　2、送水壺后，必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費;

　　3、公關活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規定為貴超市的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。

　　產品營銷活動策劃方案精選