建材市場營銷活動策劃方案（精選31篇）

建材市場營銷活動策劃方案 篇1

　　一、活動背景：

　　“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!

　　xx年的“雙11”，xx市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的'新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅游產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的創業再就業。

　　xx年的“雙11”，萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由xx市政府重點扶持的本土的電子商務網購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補本地網購狂歡節的空白，讓xx人真正體驗在家門口網購的新時尚。

　　二、活動目的：

　　在“雙11”到來之際，xx市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動電子商務的飛速發展。

　　三、活動方：

　　主辦方：xx市商務局、xx市人力資源與社會保障局。

　　承辦方：xx市焱晶電子商務有限責任公司、xx市瑞景科技有限責任公司。

　　協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、圈子、百度吧、大漠戶外、號角戶外等。

　　四、活動時間：

　　xx年11月11日開幕

　　五、活動地點：

　　xx市中心廣場

　　六、參會單位：

　　屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務類等上百家商家參會

　　七、活動造勢：

　　1、宣傳造勢

　　新聞發布會

　　網絡宣傳、報紙、dm廣告

　　汽車車貼巡街宣傳

　　2、市場造勢

　　打造xx市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的后續服務。

　　八、活動流程：

　　1、準備流程

　　活動展示平臺：萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網

　　商家報名時間：xx年10月27日08：30：00-xx年11月1日18：00：00

　　商家審核時間：xx年11月02日08：30：00-xx年11月6日18：00：00

　　活動啟動時間：xx年11月11日00：00：00-xx年11月11日23：59：59

　　2、“雙11”啟動流程

　　xx年11月11日09：30主持人致開場白

　　xx年11月11日09：40各局領導及活動方講話致辭

　　xx年11月11日10：30狂歡節啟動儀式

　　xx年11月11日10：40狂歡節正式開始

　　九、活動內容：

　　1、你來我就送。萬眾商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現金紅包。

　　2、折扣低到爆�，F場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

　　3、手機玩轉“雙11”�！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關系，有小九app，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕........賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!

　　十、活動準備：

　　1、前期宣傳準備

　　網絡軟文、報紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。

　　2、參展商家準備

　　報名選拔審核后，擇時召開商家大會。

　　商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

　　商家大會時間：待定

　　3、商家展位劃分

　　按商家產品分類劃分展示區域

　　4、工作人員籌備

　　5、硬件準備

　　活動場地、led大屏、led移動屏

　　音響設備、禮炮、啟動儀式道具

　　紅包印制、抵金券印制

　　拱門、拱門條幅

　　x展架、商家展位

　　十一、安保準備：

　　xx市公安局、保安公司。

建材市場營銷活動策劃方案 篇2

　　一、時間：

　　X月1日—26月20日

　　二、2年度目標：

　　1、完成品牌網站建設(改版)。

　　2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

　　3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰略方向提供支持。

　　4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

　　5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

　　6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。

　　7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

　　三、2度具體工作安排表：

　　我部門網絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

　　第一階段：6月1日—6月10日

　　1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。

　　2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

　　3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

　　4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

　　5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

　　6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子并發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。

　　7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%

　　10、每周總結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

　　第二階段：6月10日—6月20日

　　1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

　　2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　3、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　4、調整、優化付費廣告。

　　5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　7、執行公司安排的其它事務。

　　8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。

　　9、周結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

　　第三階段：6月20日—6月30日

　　1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　3、調整、優化付費廣告宣傳。

　　4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　6、執行公司安排的其它臨時性事務。

　　7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。

　　8、周結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

　　第四階段：7月1日—7月20日

　　1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　3、調整、優化付費廣告宣傳。

　　4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　6、執行公司安排的其它臨時性事務。

　　7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。

　　8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。

　　9、周結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

　　四、計劃投入網絡金額：

　　百度預計：X元

　　google預計：X元

　　搜索引擎關鍵詞優化：X元

　　品牌新聞發布預計：X元

　　網站建設費用：X元

　　中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年

　　其它：

　　總共預計：X元

　　具體安排如下：

　　行業談季：

　　搜索引擎費用

　　百度預算X元/天

　　google預算X元/天

　　預計：X元

　　門戶網站、行業網站軟文發布

　　每個網站發布一次價格X元/篇

　　2個月預計：X元

　　行業旺季：

　　百度預算：X元/天

　　google預算X元/天

　　預計：X元

　　門戶網站、行業網站軟文發布費用

　　每個網站發布一次價格X元/篇

　　2個月預計：X元

建材市場營銷活動策劃方案 篇3

　　一.企業文化

　　(1).企業理念:“素雅浪漫，真情依瀾”

　　(2).企業精神:團結合作、真誠奉獻、創新拼搏、實事求是

　　(3).企業目標:打造中國大眾服裝強勢品牌

　　(4).營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式

　　(5).服務宗旨:全程服務，零距離接觸

　　(6).管理

　　嚴謹：嚴謹的管理、嚴謹的態度、嚴謹的作風

　　寬松：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才干和發展的機會。

　　超越：客戶、員工、公司共同發展、攜手共創美好未來。

　　(7).事業的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻。

　　二.營銷策略

　　服裝企業競勝的秘訣是“系統運營、另辟蹊徑、關鍵點強勢突破”。

　　創造自己的低價品牌；質量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應；允許不需任何理由退貨；低風險擴張，不倉促行動。

　　1.產品策略：今年以職業裝為主，以白領女性為主。材料除傳統品種外，增加新材料的比重。明年將生產四季產品，有意識地發展休閑裝，宴會服裝，運動服裝，在條件允許下開發天然植物染料染色，打“環�！迸啤�

　　2.價格策略：以低檔產品（200元/套以下）占55%，200—400占35%，500—600占10%

　　3.銷售渠道策略：以代理經銷為主、直營營銷為輔的，以代理經銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經銷商的網絡進行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快，企業資金回攏快，統一管理強為特點。

　　區域代理：各區域大都已代出了一批優秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控能力強，面對年年春夏季的保暖服裝招商熱潮，對各保暖服裝企業也形成了最大的不穩定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優勢強，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢！網絡優勢強，可控性弱。

　　直營控制：首先對保暖服裝市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。

　　合資聯營：職業裝季節性非常顯著，只有從每年9月下旬到春節前夕為銷售旺季，很顯然，特許經營并不適合職業裝企業。聯營店的做法是尋找繁華路段的其他產品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的代理經銷商一起搞聯營，這樣既可以節省開專賣店和進大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。

　　網上銷售：尋找有廣泛網絡銷售渠道的網上代理商，全面推廣。

　　4.促銷策略

　　品牌的廣告傳播趨于理性，已不再是高舉高打，更應注重區域差異性的廣告訴求，轉向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業品牌價值的提升、有利于市場的拉動。

　　(1)廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調入市。受廣告投資不大的影響，只能做區域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當做，同時在大型，專業的網站做招商廣告

　　(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。

　�。�3）建立企業網站：通過現代化宣傳手段進行廣告宣傳。

　　三.營銷計劃的實施和控制

　　計劃的實施

　　1.分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。本市設三個形象賣場專柜，進入一個超市系統（主要是低檔產品走量），主要穩固省內市場，在省外做1-2個形象專柜，在省外大型批發市場發展代理商，找1-2個有網店系統的代理商發展網上銷售。

　　對以上渠道根據情況作比例調整。

　　2.銷售控制：各細分市場的業績評估采用分析表的形式，每月進行一次評估，及時分析完不成相應銷售指標的原因(是產品、服務?還是促銷方式、價格問題?)，提出相應的措施。

　　做好企業物流控制，積極反饋真實的銷售業績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調控能力，每周必須有報表，根據銷售情況隨時調貨。

　　對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（根據貨物價值）。

　　3.營銷目標：銷售成本毛利率達到50%。

　　4.銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

　　營銷中心設立市內銷售部（一部），省內銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網上銷售），市場（售后客戶、渠道維護、信息收集）服務部，物流控制部。

　　5.促銷：促銷方式除了傳統的打折外，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經是業界很流行的促銷贈品，很多企業用過，也很受消費者歡迎。時下，洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是服裝企業用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經過一些點綴，或者在包裝上來點創意，卻又常常能達到意想不到的效果。

　　XX店面陳列設計

　　視覺傳播的普及，吸引消費者的不僅是商品包裝本身，還囊括了商品的載體，比如說品牌女裝或折扣女裝，在傳播品牌本身的知名度外，還要講究整體店面的格調和品位，才能達到一個整體的美的傳播，吸引更多現代女性挑剔的眼光。下面，我們就針對品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考：

　　1、傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝，都是具有一定的品牌價值的，因此整體的格調和品位都將是具有一定的檔次，服裝除了物質的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應傳遞一種企業特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消費者對品牌的印象和好感，從而形成起一批忠實的回頭客�？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增強企業的品牌競爭力，占有更多的市場份額。

　　2、促進品牌女裝和折扣女裝的銷售額：通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關注的目標。對重點推薦的品牌女裝或是實行特殊優惠的折扣女裝以及新上市的新品，用視覺的語言，吸引消費者。同時，經過美學規劃和精心陳列的賣場或者專柜可以提高商品的檔次，增加品牌女裝本身的附加值。

　　那么，品牌女裝或折扣女裝店在陳列時，如何達到最佳的效果呢?

　　1.陳列高度

　　服裝陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。

　　2.商品種類的概念

　　按照各個品牌本身的形狀，色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：

　　a.體積小者在前，體積大者在后。

　　b.價格便宜者在前，價格昂貴者在后。

　　c.色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。

　　d.季節商品在前，流行商品在后。

　　3.商品陳列要領

　　隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。

　　面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。

　　標價牌的張貼位置：應該一致，并且要防止其脫落，若有特價活動，應以POP或特殊標價牌標示。

　　商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。

　　4.貨架的分段：

　　上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。

　　黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。

　　中層，陳列一些穩定性商品。

　　下層，陳列一些較貴的商品。

　　5.集中焦點的陳列

　　利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。

　　6.商品陳列的規格化

　　商品標簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。

　　安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統一。

　　7.商品的縱向陳列

　　也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。保持專賣店清潔，并注意衛生。

建材市場營銷活動策劃方案 篇4

　　一、促銷主題

　　年輕活出樣

　　二、促銷時間

　　xx年x月x日

　　三、促銷地點

　　三大校區xx校園營業廳

　　四、促銷信息發布

　　營業廳以短信的形式通知校園電信手機用戶：

　　尊敬的同學：

　　您好！

　　學院營業廳將于xx年x月x日——xx年x月x日舉行“xx手機進校園”促銷活動，xx手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優惠多多。

　　參與活動的用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部，期待您的到來。

　　五、促銷活動方案

　　1.活動期間，凡購買xx手機的校園用戶，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　2.活動期間，凡在營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份，僅限本人使用。

　　3.活動期間，新入網的校園用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部。

　　活動期間，用戶以1999元終端零售價購買xx版xx手機后，然后同時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預存話費于入網當月返還，贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

　　xx版xx手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然后校園電信營業廳現對xx手機不開放裸機銷售，有購買裸機需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理。

　　六、促銷預算

　　禮品數量與價格：

　　禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。

　　蘋果xx手機黑白款各一部，每部市場價4999元。

　　禮品所需費用初步統計約為20000元。

建材市場營銷活動策劃方案 篇5

　　一、促銷活動的目的

　　現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

　　二、確定促銷活動對象

　　此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

　　三、促銷活動的方法

　　1、確定活動方法。

　　2、包裝活動。

　　在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

　　四、確定活動的方式

　　這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

　　1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

建材市場營銷活動策劃方案 篇6

　　運營部

　　1.雙十一活動報名及活動商品申報

　　2.制定雙十一活動方案

　　3.完成雙十一專題頁畫版、策劃好頁面導入接口。

　　4.雙十一專題頁制定日收藏數據指標

　　5.跟進雙十一專題的訪客量及收藏量，根據需求做出適時流量或頁面調整(持續)

　　6.雙十一頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局、頁面產品需求。

　　7.優惠劵派發入口、文案說明

　　8.要求商品選主推款;對推廣提出數據指標

　　9.跟進爆款銷售情況，每天確定流量指標

　　10.通過CIM區分出會員情況，針對每一個會員區域作出相對應的動作方案

　　11.催付、發貨短信、簽收短信預熱前優化方案

　　12.制訂雙十一會員營銷方案、會員雙十一特權與獎勵方案

　　13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預告新品折扣、第二次體現關懷、第三次活動相關內容、第四次加強活動緊迫)

　　14.商品標題優化，增加實時熱索關鍵詞，如：商品詞及雙十一關鍵詞

　　15.制定和組織洽談與參加雙11相關店鋪互鏈方案

　　16.類目小二現場考察，雙十一相關了解

　　17.雙11當天類目對接相關(會場位置更替，臨時素材對接，營銷時時反饋)

　　18.倒計時安排——告知設定自動回復、頁面告知

　　19.11月12日短信播報銷售戰況，感謝活動支持

　　商品部

　　1.包括梳理商品結構，制作商品結構總表。確定預爆款，主推、常規款;按功能性區分，包含定價、庫存量

　　2.根據確定的主推款進行文案優化

　　3.活動款文案撰寫和優化，以及產品定價

　　4.確定雙十一主推商品及價格，擬定商品申報表

　　5.規劃和淘寶后臺設置活動安全庫存

　　6.主推款及常規款關聯銷售方案

　　7.新款銷售跟蹤，制作補貨表(寶貝銷量、收藏、轉化率、瀏覽量等)

　　8.雙11分銷渠道商品規劃及當天庫存分配方案

　　9.跟蹤庫存商品銷售數據和預售情況，及時補單

　　美編部

　　1.產品詳情頁設計、制作、分批次優化

　　2.主推款的詳情頁制作、制作、優化上線

　　3.預熱期DEDM單制作及雙十一當天促銷新品EDM單

　　4.活動報名素材制作與優化

　　5.首頁(預熱、雙11當天{有可能幾套方案}、11月12日)頁面制作

　　6.雙十一單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

　　7.預熱前、雙11當天、11月12日活動、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿

　　8.鉆展，直通車素材制作

　　9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優化

　　10.制訂大促進行中頁面banner輪換準備工作(發貨相關、售罄標識、庫存緊張標示、實時銷售更新、頁面倒計時、客服旺旺號排位輪換等)

　　11.雙十一自主購物攻略頁面制作

　　12.無線端手機專修

　　13.O2O素材制作

　　推廣部

　　1. 制訂活動期間廣告資源方案

　　2.根據運營要求制定直通車推廣計劃，并做出費用需求

　　3.雙11專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪(持續推廣)，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

　　4.啟動店鋪推廣，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

　　5.主推款關鍵字推廣、定向推廣

　　6.重點推廣款，關鍵字卡位，多計劃(持續推廣)

　　7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預熱及當天)，并做出費用需求

　　8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預熱及當天)，并做出費用需求

　　9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

　　10.雙11鉆展素材測試

　　11.站外SNS推廣測試及推廣計劃制定

　　12.無線端推廣測試及推廣計劃制定

　　客服部

　　1.客服分組：分成多個客服小組及選出小組長、排班計劃，確定臨時客服小組負責人。客服人員從10日-13日，建議24小時在線

　　2.組織客服培訓計劃：產品知識、軟件基本使用、促銷活動內容、雙十一話術等

　　3.雙11臨時客服到崗及相關知識培訓：店鋪后臺功能、旺旺操作使用、產品知識、促銷活動內容、雙十一話術等

　　4.設置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺、E店寶、客道等客服信息，確保各項設置準確無誤

　　5.制定雙11相關的活動內容文檔、快捷短語文檔、活動注意事項文檔，并設置添加快捷短語自動回復等并進行核查

　　6.成立活動內容咨詢、售后處理小組

　　7.制訂客服應急預案，監控大促時客服旺旺流量情況、強制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話

　　8.雙11當天催付方案以及催款話術制定 ：

　　A.旺旺催付：實時催付(下單后半小時內，告之瘋搶進展，刺激客戶的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉庫是按照付款時間來發貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

　　B.短信催付：短信模板增加個性化用戶信息，如訂單號、商品標題、顧客姓名，提高專業程度公信力。例：親愛的__，您在本店鋪購買的______等商品尚付款，由于活動款數據有限，請盡快付款，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服�！綺__旗艦店】

　　C.電話催付：對于大額訂單，高價值用戶，可用電話催付，電話催付應規避常規休息時間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專員應開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對客戶的反應和語氣作專業反應。例：客服：你好，我是___旗艦店的客服，我的名字是___，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆，已經快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您及時付款，我們會為您及時發貨。

　　9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術方案

　　10.制定維權投訴處理預案

　　物流部

　　1.貨品入倉及盤點，貨倉擺放科學合理、爆款商品集中，便于快速發貨

　　2.雙十一倉庫預打包數量及明細

　　3.事先標準化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環節操作標準確定

　　4.規劃小組流水線作業方案，提高效率

　　5.臨時或兼職人員，做好事前培訓和流程模擬

　　6.快遞合作商支持、聯動，雙十一開始蹲點合作，確保12銷售出貨能力，或者簽好協議保證按期發貨

　　7. 管理人員專職現場協調和資源調配，控制全場

　　8.根據發貨效率預估所需人員數量，確保人員到位且進行分組管理，提前制訂排班表

　　9.根據預計發貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規劃優化揀貨人員路線圖增強效率、發貨流水線實時優化，倉庫合理布局規劃

　　10.后勤保障有力：打印機、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準備到位

　　11.ERP系統檢查整改(解決漏單，超賣等問題)以及應急預案，系統運維人員現場蹲點，實時監控系統安全

　　12.提前做好贈品物料的包裝工作

　　13.由運營提供提前打包款式及數量和進行提前打包

　　14.制定物流應急預案

　　15.制定發貨目標，合理安排人手，時刻關注發貨進度

　　16.每天展示最新的物流發貨進度

　　需要每項工作內容的背后都是由相關責任人來執行的，所以工作必須要明確到人，只有每一項工作都明確到每一個人，后面的工作才能有序的推薦和完成。

　　時間節點相對應準備

　　從雙十一進程表中可以看到，從十月十日開始，很多時間節點上就有相對應的工作內容，其實這也就是把整個雙十一相關工作內容進行分解，不同時間段所做的工作也不相同。

　　10.10優惠劵：主要的工作是開始發放優惠劵，主要的發放形式是采用在店鋪首頁，詳情頁面，雙十一預熱專題頁面懸掛優惠劵領取banner，客服在接待咨詢時主動提醒客戶領取雙十一優惠劵;

　　10.14產品申報：10月14日需要準備好商品申報表單，產品申報時間是10月16日10:00至10月29日22:00，商品價格自由報備;店鋪滿減自由報備;

　　10.15聚劃算：整個十月份關于聚劃算的品牌團，商品團這兩項活動的上線和報名準備工作事項較多，其目的是為了增加商品銷售數據和爭取雙十一當天的更多活動流量和銷售業績。

　　10.22預熱頁面：雙十一活動開始之前，天貓官方會進行一些預熱活動，預熱頁面需要按照官方模板要求進行設計，參加預熱頁面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內容。

　　10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當天的流量支持和銷售業績。

　　10.29產品報名結束：10月29日參加雙十一活動的產品報名通道關閉，也就是說產品報名結束。所以賣家要在29號之前完成所有的產品申報相關的工作。

　　10.31雙十一預熱開始：10月31號開始，官方預熱活動正式開始，賣家需要注意的是，預熱活動很大程度上會影響到雙十一當天的業績。

　　11.10亮劍：11月10日前期所有準備工作結束，大量的流量開始涌入店鋪，選擇商品，收藏，加進購物車的用戶暴增，雙十一活動正式拉開序幕。

　　推廣部

　　1. 制訂活動期間廣告資源方案

　　2.根據運營要求制定直通車推廣計劃，并做出費用需求

　　3.雙11專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪(持續推廣)，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

　　4.啟動店鋪推廣，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

　　5.主推款關鍵字推廣、定向推廣

　　6.重點推廣款，關鍵字卡位，多計劃(持續推廣)

　　7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預熱及當天)，并做出費用需求

　　8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預熱及當天)，并做出費用需求

　　9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

　　10.雙11鉆展素材測試

　　11.站外SNS推廣測試及推廣計劃制定

　　12.無線端推廣測試及推廣計劃制定

　　客服部

　　1.客服分組：分成多個客服小組及選出小組長、排班計劃，確定臨時客服小組負責人�？头�人員從10日-13日，建議24小時在線

　　2.組織客服培訓計劃：產品知識、軟件基本使用、促銷活動內容、雙十一話術等

　　3.雙11臨時客服到崗及相關知識培訓：店鋪后臺功能、旺旺操作使用、產品知識、促銷活動內容、雙十一話術等

　　4.設置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺、E店寶、客道等客服信息，確保各項設置準確無誤

　　5.制定雙11相關的活動內容文檔、快捷短語文檔、活動注意事項文檔，并設置添加快捷短語自動回復等并進行核查

　　6.成立活動內容咨詢、售后處理小組

　　7.制訂客服應急預案，監控大促時客服旺旺流量情況、強制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話

　　8.雙11當天催付方案以及催款話術制定 ：

　　A.旺旺催付：實時催付(下單后半小時內，告之瘋搶進展，刺激客戶的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉庫是按照付款時間來發貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

　　B.短信催付：短信模板增加個性化用戶信息，如訂單號、商品標題、顧客姓名，提高專業程度公信力。例：親愛的__，您在本店鋪購買的______等商品尚付款，由于活動款數據有限，請盡快付款，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服�！綺__旗艦店】

　　C.電話催付：對于大額訂單，高價值用戶，可用電話催付，電話催付應規避常規休息時間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專員應開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對客戶的反應和語氣作專業反應。例：客服：你好，我是___旗艦店的客服，我的名字是___，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆，已經快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您及時付款，我們會為您及時發貨。

　　9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術方案

　　10.制定維權投訴處理預案

　　物流部

　　1.貨品入倉及盤點，貨倉擺放科學合理、爆款商品集中，便于快速發貨

　　2.雙十一倉庫預打包數量及明細

　　3.事先標準化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環節操作標準確定

　　4.規劃小組流水線作業方案，提高效率

　　5.臨時或兼職人員，做好事前培訓和流程模擬

　　6.快遞合作商支持、聯動，雙十一開始蹲點合作，確保12銷售出貨能力，或者簽好協議保證按期發貨

　　7. 管理人員專職現場協調和資源調配，控制全場

　　8.根據發貨效率預估所需人員數量，確保人員到位且進行分組管理，提前制訂排班表

　　9.根據預計發貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規劃優化揀貨人員路線圖增強效率、發貨流水線實時優化，倉庫合理布局規劃

　　10.后勤保障有力：打印機、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準備到位

　　11.ERP系統檢查整改(解決漏單，超賣等問題)以及應急預案，系統運維人員現場蹲點，實時監控系統安全

　　12.提前做好贈品物料的包裝工作

　　13.由運營提供提前打包款式及數量和進行提前打包

　　14.制定物流應急預案

　　15.制定發貨目標，合理安排人手，時刻關注發貨進度

　　16.每天展示最新的物流發貨進度

　　需要每項工作內容的背后都是由相關責任人來執行的，所以工作必須要明確到人，只有每一項工作都明確到每一個人，后面的工作才能有序的推薦和完成。

　　時間節點相對應準備

　　從雙十一進程表中可以看到，從十月十日開始，很多時間節點上就有相對應的工作內容，其實這也就是把整個雙十一相關工作內容進行分解，不同時間段所做的工作也不相同。

　　10.10優惠劵：主要的工作是開始發放優惠劵，主要的發放形式是采用在店鋪首頁，詳情頁面，雙十一預熱專題頁面懸掛優惠劵領取banner，客服在接待咨詢時主動提醒客戶領取雙十一優惠劵;

　　10.14產品申報：10月14日需要準備好商品申報表單，產品申報時間是10月16日10:00至10月29日22:00，商品價格自由報備;店鋪滿減自由報備;

　　10.15聚劃算：整個十月份關于聚劃算的品牌團，商品團這兩項活動的上線和報名準備工作事項較多，其目的是為了增加商品銷售數據和爭取雙十一當天的更多活動流量和銷售業績。

　　10.22預熱頁面：雙十一活動開始之前，天貓官方會進行一些預熱活動，預熱頁面需要按照官方模板要求進行設計，參加預熱頁面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內容。

　　10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當天的流量支持和銷售業績。

　　10.29產品報名結束：10月29日參加雙十一活動的產品報名通道關閉，也就是說產品報名結束。所以賣家要在29號之前完成所有的產品申報相關的工作。

　　10.31雙十一預熱開始：10月31號開始，官方預熱活動正式開始，賣家需要注意的是，預熱活動很大程度上會影響到雙十一當天的業績。

　　11.10亮劍：11月10日前期所有準備工作結束，大量的流量開始涌入店鋪，選擇商品，收藏，加進購物車的用戶暴增，雙十一活動正式拉開序幕。

建材市場營銷活動策劃方案 篇7

　　一、活動背景和目標

　　隨著汽車行業的不斷增長和競爭的加劇，汽車4S店需要通過營銷活動來吸引消費者并提升銷售業績。本次活動的目標是增加銷售額度，提高品牌知名度并增強消費者忠誠度。

　　二、目標受眾

　　1.當前汽車購買者

　　2.潛在汽車購買者

　　3.現有車主

　　三、活動內容

　　1.特惠促銷：提供特別優惠價格，如折扣、贈品或增值服務，吸引消費者前來購車。

　　2.試駕體驗：提供免費試駕活動，讓消費者親身感受汽車的舒適性和操控性。

　　3.展銷會：舉辦大型展銷會，展示各類汽車品牌和款式，為消費者提供多種選擇。

　　4.活動合作：與當地知名品牌合作，如餐廳、酒店等，提供消費券或折扣券，以增加消費者前來購車的動力。

　　5.線上活動：通過社交媒體平臺進行線上抽獎或優惠活動，吸引更多的潛在購車者。

　　四、營銷推廣策略

　　1.線下宣傳：通過廣告牌、門店裝飾和展示活動海報等方式，吸引過往行人和車輛的目光。

　　2.媒體合作：與當地電視臺、廣播臺和報紙媒體合作，進行廣告宣傳報道，提升品牌知名度。

　　3.社交媒體宣傳：運用微博、微信等社交媒體平臺，發布活動信息、舉辦線上互動，并邀請網紅進行宣傳，擴大影響力。

　　4.給予獎勵：為購車消費者提供額外的獎勵，如抽獎機會、消費返還或積分換購，增加購車的動力。

　　5.客戶關系管理：建立完善的客戶數據庫，確保及時溝通和關懷，為消費者提供個性化的服務和持續的關注。

　　五、活動執行和監測

　　1.活動策劃小組：成立專業的活動策劃小組，負責整體活動流程把控和執行。

　　2.監測指標：設定明確的銷售目標和品牌知名度提升目標，并通過銷售數據和市場調研等方式進行監測和評估。

　　3.活動評估：對活動進行定期評估，包括參與人數、銷售額、客戶滿意度和品牌影響力等方面，及時調整活動策略，提高活動效果。

　　六、活動預算

　　給定合理的'活動預算，包括廣告宣傳費用、促銷獎勵費用和人員培訓費用等，并根據實際情況進行預算調整。

　　七、活動落地計劃

　　根據活動策劃和預算，明確活動時間、地點、流程和人員分工，確�；顒禹樌�進行。

　　八、風險控制

　　對可能出現的風險進行預警和規避，并建立靈活應變的措施，確保活動順利進行。

　　九、活動回顧和總結

　　對活動進行及時回顧和總結，包括活動的亮點、問題及改進的方案，為下一次活動積累經驗和教訓。同時，對活動參與者進行感謝和獎勵，樹立品牌形象和積極口碑。

　　總之，通過以上的市場活動策劃方案，汽車4S店可以有效吸引消費者、提高銷售額度、增強品牌知名度，并培養忠誠的消費者群體，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現可持續的發展。

建材市場營銷活動策劃方案 篇8

　　1.1微信營銷定位

　　作為一個純天然農產品品牌，秉承將更多原生態產品帶入大都市、為品質之城貢獻綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位于純天然果蔬專家，為大都市消費者提供果蔬百科知識服務和純天然果蔬產品的健康生活小顧問。

　　微信3億用戶量中白領與商務人士占比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質生活的白領人士和中高端收入的商務人士，以女性為主。通過每天推送果蔬養生百科知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養顏知識來吸引粉絲持續關注。同時根據在推送的內容中添加產品銷售鏈接進行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網店的銷售鏈接，引導粉絲進入淘寶網店下訂單購買產品。

　　公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客戶關系又較為穩固的效果。

　　1.2微信營銷效益

　　通過建立一對多的公眾賬號，就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓與消費者之間建立信任基礎，促發重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。

　　1.3微信營銷預算

　　微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護，包括內容的發布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民幣元計算。第二部分預算為推廣成本，根據投入周期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算，例如下表的五周期預算統計。

　　1.4微信營銷內容策劃

　　根據產品分類將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個部分。每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買鏈接。購買鏈接可選設置為淘寶網店、騰訊拍拍網店(未來微信官方整合騰訊財付通可實現一站式在線支付)、官方獨立網店(需申請鏈接白名單)。

　　單條圖文信息由產品介紹、營養功效、烹飪小貼士三塊構成，文內插入產品實物圖、烹飪效果圖、生產基地介紹圖等。每周可選插推一條產地文化的信息，節假日插推銷售百蔬菇醬、養生禮盒產品的信息。

　　1.5微信營銷具體實施方法

　　1.5.1開通微信公眾賬號

　　提前搶注專屬微信賬號，設置賬號信息及logo頭像。設置被添加自動回復、消息自動回復、關鍵詞自動回復，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證，以提高公信力。

　　1.5.2添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組，后期根據需求可自定義添加客戶分組。

　　1.5.3素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發的素材，素材來源于官方網站或者通過其它方式采編。

　　1.5.4群發消息，每天群發三條圖文信息，根據果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個分類各推送一條，每條信息中附加一個產品銷售鏈接。可選客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內容。此外，可采用的推送訴求點有專題推送、互動推送。

　　1.5.5實時消息，每天針對粉絲的提問、反饋信息進行回復處理。

　　1.5.6 線上推廣方式：設計制作二維碼圖片、微信公眾號宣傳圖片，放置在公司官網，以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發推廣、開心網推廣、白領社區論壇推廣等，整合全網資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發布在所能接觸到目標粉絲群體的網絡平臺。

　　1.5.7 線下推廣方式：二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、產品包裝和戶外廣告上。線下的合作商超貼上印有二維碼的海報，舉辦掃描關注獲取打折優惠的活動吸引微信用戶主動參與并關注公眾號。

　　1.6微信營銷效果監控

　　1.6.1公眾平臺管理報表（3天一表）

　　1.6.2公眾賬號推廣報表（每周一表）

　　1.6.3公眾賬號轉化率報表（每月一表）

建材市場營銷活動策劃方案 篇9

　　一、活動說明

　　1、時間：XX年11月26日~12月25日

　　2、地點：商場一樓前廳

　　3、主題：圣誕節系列促銷活動

　　4、定位：

　　(1)與眾不同，強調突破與創新;

　　(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

　　二、主要活動內容—圣誕節(或稱“圣誕月”)系列促銷活動啟動儀式

　　1、簡介

　　(1)時間：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時開始

　　(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

　　2、場景設置

　　說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

　　(1)在商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的.圣誕樹;

　　(2)作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;

　　(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

　　(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

建材市場營銷活動策劃方案 篇10

　　一、活動時間

　　20_年12月9日至20_年12月25日

　　二、活動對象

　　農行信用卡持卡人(商務卡、準貸記卡除外)

　　三、活動內容

　　20_年12月9日至20_年12月25日，持農行信用卡(商務卡、準貸記卡除外)在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計消費金額排名前10名，即可獲得“20_海南日月灣國際沖浪節”農行大禮包獲邀于20_年1月免費觀賞海南首屆國際沖浪比賽、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡，體驗不凡人生!

　　四、活動細則

　　(一)“20___國際沖浪節”農行大禮包包含內容：獲獎持卡人可攜一名同伴免費獲取雙人往返機票、免費觀賞__比賽、游非誠勿擾Ⅱ拍攝地、免費入住__酒店四天三晚。大禮包不可轉讓，不可折現;

　　(二)活動按持卡人主卡刷卡消費金額排名(附屬卡交易加入主卡合并計算)，當金額相同時按消費筆數排名;

　　(三)活動共排名產生10名獲獎持卡人，若同一持卡人持有多張卡，且均滿足獎勵條件，僅能獲得一個大禮包;

　　(四)賓館、餐飲、百貨類商戶的認定以中國農業銀行系統設置為準;

　　(五)刷卡消費時間以系統入賬時間為準;

　　(六)美元消費按1：8的比率折算成人民幣計算;

　　(七)持卡人如有下述任何一種情況，其參加本次活動的資格將被取消，包含但不限于：進行虛假交易或者違法交易、當前賬戶出現欠款逾期、賬戶狀態不正常、違反《中國農業銀行金穗貸記卡章程》和《中國農業銀行金穗貸記卡領用合約(個人卡)》及其他相關規定;

　　(八)中國農業銀行將于活動結束后公布獲獎持卡人名單并通知持卡人相關兌獎事宜;

　　(九)中國農業銀行在法律許可的范圍內保留對本活動內容的最終解釋權。

建材市場營銷活動策劃方案 篇11

　　一、活動時間

　　20xx年5月1-3日

　　二、活動地點

　　營銷中心

　　三、活動對象

　　所有到訪業主、客戶

　　四、活動主題

　　愛運動，愛健康，運動闖關游戲總動員

　　五、活動內容

　　1、到訪有禮——5月1-3日到訪客戶，可領取精美小兔臺燈1臺。

　　備注：每日限前20名，每批客戶限領取1臺，先到先得，領完即止。

　　2、周末去“你搶貨，買單”活動

　　活動時間：5月1-3日下午3:00開始

　　活動場地：xx項目現場

　　活動對象：業主、近期到訪客戶

　　活動內容：為了感謝各位業主及社會人士對項目的支持，特舉辦該活動，參與活動需要關注官方微信，回復“我要搶萬元商品”姓名及聯系方式，活動當天根據報名業主抽取19個名額參與該活動(活動分10組進行，兩人一組的形式參與(388元單獨參加)，每次抽取4位的業主或客戶，第一輪被抽取的業主或客戶參與完活動再抽取下一輪參與者，直到19個名額用完)，被抽到的業主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點參與搶商品活動，客服人員會發出口令開始計時，必須在指定的時間內完成拿商品并按要求出商品區。

　�、�、如果在規定時間內拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(金額卡±10元范圍內)，則商品歸客戶所有;

　�、�、如果客戶在規定的時間內拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數額范圍內，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個鼓勵獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)

　　提示：超時則視為比賽結束，參與活動時必須按照我們劃定的地點范圍內，如果超出范圍則比賽結束!

　　報名方式：參與活動需要關注官方微信，回復“我要搶萬元商品”姓名及聯系方式，活動當天到場參與抽獎，被抽出的業主或客戶才可以參與活動!

　　金額卡設置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!

　　3、現場暖場活動

　　“狂”運動闖關游戲

　　參與者需到營銷中心前臺領取圣誕游戲關卡券，需持有體驗卷，才能參加關卡活動，現場共設有3個互動游戲，可以選擇性參與。每過關卡一項可蓋關卡戳一個，根據關卡戳個數，兌換相應獎品.

　　活動具體形式：

　�、�、“狂”歌唱——現場有點唱機，參與客戶需持關卡活動參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個關卡戳。

　�、�、“狂”投籃——參與客戶需持關卡活動參與券，在工作人員的安排下參與投籃機關卡游戲，通過3關及以上便可獲得一個關卡戳。

　�、�、“狂”套圈——參與客戶需持有關卡活動參與券，在工作人員的安排下參與該活動，在該套圈活動中參與者可以獲得10個圈圈，套中目標5個及以上便可獲得一個關卡戳。

　　六、“狂”砸金蛋

　　凡是5月1-3日成功認購客戶可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎品設置如下：

　　一等獎——每天1個——3個月物管費

　　二等獎——每天2個——足浴盆

　　三等獎——每天3個——電烤箱

　　四等獎——每天4個——榨汁機

建材市場營銷活動策劃方案 篇12

　　一、活動主題：

　　“迎”書城xx店聯合教育春節大回饋

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　三、活動地點：

　　書城xx店

　　四、參與人員：

　　市場部xx校區工作人員

　　五、活動內容：

　　1.凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

　　2.凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。

　　3.凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次.

　　六、宣傳配合：

　　1.在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

　　2.在書城xx店門X擺放活動宣傳海報（0.58cm（長）x0.88cm（寬））

　　3.在書城xx店門X右側做活動宣傳用的噴繪（4.7m（長）x2.0m(寬)）

　　4.在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內容。

　　七、人員安排：

　　1.市場部

　�。�1）聯系書城xx店，進行活動方案的確定。

　�。�2）活動前的物料準備

　�。�3）活動細節的總指揮

　　（4）整體活動的效果評估

　　2.xx校區咨詢師

　�。�1）接待來校區進行個性化測試的學生家長

　�。�2）準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

　�。�3）后續測試效果的跟蹤

　　八、物料準備及費用預算

　　序號物料名稱規格單價數量費用用途備注

　　1.宣傳kt板b440元/平方12

　　2.宣傳海報0.58cm（長）x0.88cm（寬）20元/平方110

　　3.宣傳噴繪4.7m（長）x2.0m(寬)16元/平方1150

建材市場營銷活動策劃方案 篇13

　　一、活動目標

　　為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發展，分享創造碩果。

　　二、活動內容

　　(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

　　1、活動對象：支行全體存款客戶。

　　2、活動時間：20xx年5月1日—20xx年5月7日。

　　3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿X元的`客戶即可獲得一次抽獎資格，活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值X元的商品。

　　(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

　　1、活動對象：支行全體貸款客戶。

　　2、活動時間：20xx年5月1日—20xx年5月7日。

　　3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次抽獎資格，活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值X元的商品。

　　(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

建材市場營銷活動策劃方案 篇14

　　一、策劃簡要、

　　1、萬圣節，俗稱“西方鬼節”。公元9世紀會所定，它的歷史可追溯得更遠，是西方人熱衷的節目之一。

　　2、很早以前，英倫三島愛爾蘭、法國的凱爾特人每逢萬圣節這一天都會為死亡和黑暗之神舉行紀念活動，人們自己扮得鬼模鬼樣在曠野燃起篝火，讓火焰招來善鬼，驅趕惡魔。

　　3、每年這一天，全世界很多的國家都有盛大的化裝和化妝舞會，美國人將南瓜燈釘上鬼臉放在門口的習慣。

　　二、場景布置、

　　1、外場景布景、

　　（1）一樓大堂口做大橫幅一條，用黑布作底。上寫“魂系萬圣夜10月31日激情派對恐怖登場”，字體極盡扭曲狀，字的周圍畫上骷髏頭、藍眼睛、白骨滴血等。

　　（2）通道墻壁吊黑布，黑布上胡亂涂鴉，畫一些鬼事物。

　　（3）燈光打暗，燈炮換成藍色或者紫色。

　�。�4）一樓樓門口安排專業化妝師，戴鬼面具穿鬼袍，準備各種涂料，大鏡子一面，給入場客人化妝（自愿情況下），也可客人自己化妝。

　　2、場內布置、

　　（1）場內邊腳布置泡沫制的各種白骨，上涂紅漆。

　�。�2）各空曠處吊黑布畫鬼事物及泡沫制鬼物品。

　　（3）所有樓面服務員畫鬼臉。

　�。�4）吧臺畫鬼事物。用泡沫作一些簡單裝飾，熒光棒、黑色或藍色氣球，氣球上畫鬼臉，都可以作為裝飾品，用白線亂扯做蜘蛛網。

　　（5）去租一些稻草，扎10個稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在場內各點。

　�。�6）2名外國鬼（2套制服）滿場走動，給客人分發糖果。

　�。�7）滿場放南瓜燈或顯眼處裝魔球。

　　三、鬼節營銷方案、

　　1、10月31日過生日的客人憑身份證可領取神秘鬼禮一份。

　　2、惡鬼為每個進場客人分發糖果。

　　3、最恐怖化妝者送大獎。

　　4、當晚來賓可獲魔夜禮品一份，送完為止。

　�。ň唧w情況和相關部門再議）

　　5、水吧吧特別獻飲、“血俗光�！薄般等讳N魂”“萬圣果拼”。

　　6、所有女士進場均可領飲一杯“做鬼也風流”。

　　7、廚部推出魔鬼香腸等產品。

建材市場營銷活動策劃方案 篇15

　　一、活動時間：

　　20__年11月9日 6pm---9pm

　　二、活動主題：(可選)

　　主標：北站愛情故事

　　愛上愛，愛上(企業名或品牌名)! (企業名或品牌名)美食音樂薈 附標：11.9，但愿人長久，光棍不再有!

　　三、活動目的：

　　吸引人氣，增加粉絲 餐飲商家展示 帶動零售

　　四、活動形式：

　　場外商家美食展+場內商家促銷+樂隊live演唱+敢愛達人宣言

　　美食：30個餐飲商家擺攤，自備食品與份數，一個小時免費試吃。同時(企業名或品牌名)配備花式調酒和水果。

　　場內促銷：全場五折起，商家推爆款，先到先得。

　　樂隊live：男女歌手輪流登場，情歌、節奏與布魯斯、輕搖滾 4、 敢愛達人：事件營銷

　　事前：微信征集敢愛達人，“為愛發聲，(企業名或品牌名)挺你!” 事中：安排女跟男求婚快閃 事后：媒體報道

　　五、活動地點：

　　78層主會場

　　六、活動受眾人群(1000名)

　　北站企業/事業單位：A1棟、地鐵物業、高鐵等

　　周邊社區/公園居民：龍悅居、民塘路公園等

　　公司內部員工邀請家屬朋友

　　商家邀請家屬朋友

　　七、活動宣傳渠道

　　1、繽果空間資源：自媒體、微信大V購買、紙媒 (11月3日—11月9日)

　　2、北站及周邊社區線下派單：11月3日—11月9日

　　3、商家自媒體轉發

　　八、活動流程

　　1、導入階段：6pm—7pm

　　78層：音樂響起

　　主會場入場：掃二維碼、送現金券、美食貼紙、熒光配飾、拍照 主會場：商家擺攤陳列

　　美食貼紙：憑貼紙領取五份食物

　　現金券：用于現場零售消費，滿200減60

　　熒光配飾：用于身份識別和游戲互動，增強現場氛圍

　　敢愛達人：現場熒幕留言滾動/照片滾動

　　人物KT板創意拍照+鮮花留言墻：情侶人物、蒼井空

　　2、 美食派對階段：7pm—8pm

　　商家：提供產品、服務，派送優惠券

　　氣氛營造：樂隊live

　　消費者：關注微信，獲取貼紙，免費試吃

　　敢愛達人互動階段：8pm—8:30pm

　　大熒幕留言滾動，隨機抽取五份留言，由當事人現場表白，(企業名或品牌名)準備鮮花和禮物。 l 事件安排：快閃求婚

　　全場爆款秒殺：9pm開始，先到先得

　　商家：每個商家自推一款產品做爆款，限量限時

　　九、現場布置

　　舞臺、大熒幕、燈光、音響

　　情侶人物KT版創意照相

　　繽果logo做主景布置

　　鮮花留言墻

建材市場營銷活動策劃方案 篇16

　　一、活動名稱：

　　__社區慶"國慶"升國旗儀式

　　二、指導思想：

　　為歡慶建國__周年國慶，并積極配合市委、市政府提出的"和諧__行動"計劃，建設和諧__，加強社區各界群眾的思想道德建設和愛國主義教育。

　　三、活動主題：

　　弘揚愛國主義，建設和諧__

　　四、組織機構：

　　活動單位

　　__區__街街道建設橋社區黨支部、居委會;__區__基干民兵連; ____物業管理公司。

　　五、時間、地點

　　時間：20__年10月1日;

　　地點：社區文化廣場。

　　六、活動安排如下：

　　1、10月1日早8：00全體人員著裝整齊，在建設橋社區文化廣場列隊集中;參加人員為：全體社區干部，駐地單位代表、職工，社區民兵連官兵，部分社區黨員和中小學生。

　　2、8：00奏國歌，升國旗;

　　3、社區干部講話;

　　4、社區單位代表發言;

　　5、中小學生代表發言;

　　6、儀式結束。

建材市場營銷活動策劃方案 篇17

　　以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

　　一、歡樂圣誕 打折購物帶好禮

　　時間：20xx年12月18日―25日

　　具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時間：XX年12月24日時晚20：00―24：00

　　具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時間：XX年12月24日晚20：00―24：00

　　2、具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜 名優家電大拍送

　　1、活動時間：XX年12月24日晚20：00―24：00

　　2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的'顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動時間：XX年12月24日晚20：00―24：00

　　2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

建材市場營銷活動策劃方案 篇18

　　一、活動目的

　　國家的八項政策實施以來，卷煙的銷售增長比較緩慢，對高檔煙的銷售帶來了一定的難度。隨著國內經濟的發展，卷煙市場發展面臨巨大機遇和挑戰，重點品牌在卷煙市場仍有較大的發展空間，如何有效合理的為重點品牌做好宣傳做好品牌培育是今后工作的一項重點。

　　根據調研發現，蘇北區域宴席用煙多為兩包，一般以中華等高檔卷煙為主，市場的偏好度過于單一。宴席上經常會出現兩包煙都被抽煙人士品嘗，客服科通過討論，結合部分蘇南地區的做法，想出通過將檔次不一的重點品牌卷煙（6-10包）做成集合，配以彩帶固定成捆，加上以卷煙品牌或宣傳語集合成的對聯加深宣傳喜慶氛圍。這樣，既可以使抽煙者抽好煙，不抽煙者也能從中獲得稍微低檔次的卷煙，進而使更多人得到實惠，融入到喜慶的氛圍。通過活動，也能更好的宣傳重點品牌，更好的做好重點品牌的培育工作，為開拓宴席市場提供了有力的'支撐。

　　二、活動對象

　　婚慶、喜宴、答謝宴、謝師宴、滿月酒。

　　三、

　　方式一：集束卷煙附帶簡易精美的包裝-再請寫字好手書寫喜慶對聯，烘托喜慶氛圍。

　　方式二：各大賣點設置集束卷煙包裝成品宣傳架。

　　四、前期準備

　　（一）人員安排

　　1、總負責人：客服科科長

　　2、活動宣傳：市場經理

　　3、參與人員：各賣點客戶經理

　�。ǘ�）過程準備

　　1、客服科踴躍參與設計對聯再請寫字好手書寫對聯，烘托活動氛圍。（附件一）

　　2、客服科聯系禮品店設計包裝禮帶樣式。

　　五、實施過程

　　1、布置零售終端，營造喜慶氣氛.由客戶經理推選出響水宴席市場推薦能力強的20家客戶，針對20位零售客戶終端重點突破。

　　2、進駐酒樓，鎖定目標消費群.客服科選擇中高檔酒樓，在酒店房間內擺放宣傳臺卡，在接待前臺放置宣傳單頁、臺卡、展架，突出“集束卷煙”的喜慶氛圍。

　　六、后續操作

　　1、活動負責人員深入熟悉本次活動的主體與方案。

　　2、相關賣點的市場經理、客戶經理要積極聯系賣點客戶，講解本次活動的優點（促進重點品牌銷售，提升每季度的客戶評定分，帶來更多利潤）。

　　3、相關賣點的客戶經理要及時的和客服科反映實際操作中可能出現的問題和難點并及時商討對策進行解決。

　　4、每周總結階段工作得失。

　　七、效果評估

　　1、活動相關負責人審查并監督各大賣點活動執行情況。

　　2、各大香煙賣點相關促銷人員負責統計活動期間香煙銷售數目同比增長態勢。

　　3、活動期間，了解賣點反應概況及消費者評價比。

　　4、為下次開展此方面活動總結經驗，吸取教訓，取得更好的銷售業績。

建材市場營銷活動策劃方案 篇19

　　20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峰，在此期間的 12月22日，是中國傳統冬至佳節，25日是西方最為隆重的圣誕節，元月1日是20xx年的開始，也是國家法定節假日，2月14日是西方情人節，20xx年2月19日是中國傳統春節，3月5日是春節的截止日——元宵節。

　　以禮品、保健品、營養品為主要打折對象的"健康禮品季"大型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。

　　同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。

　　一、活動安排總體情況

　　1、活動目的

　　提升*大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場占有率。

　　2、活動時間

　　(總計23天)

　　20xx年12月21日——20xx年元月3日，共計14天

　　20xx年2月13、14日，共計2天

　　20xx年2月17日至22日，共計6天

　　20xx年3月5日，共計1天

　　其中，12月24日晚7點—25日晚8點在和 "超級義賣90000秒"

　　3、活動組織部門

　　總部營運部、采購部

　　4、活動實施門店

　　A店、B店、C店、D店、F店

　　5、目標

　　此次促銷只設定保健品、參茸、營養品促銷目標，分別為：

　　A店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同)、10萬(參茸)、10萬(營養品);其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。

　　B店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營養品，12月25日后)

　　C店：14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(營養品);

　　D店：10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(營養品);

　　其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元

　　F店：12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(營養品)。

　　6、獎罰

　　按照上述指標的完成情況，同比例兌現期間門店提成額。

　　7、主題

　　總主題：健康禮品季，溫暖家人心。

　　副主題：

　　1、冬至團聚，必備健康!(20xx年12月21日—22日)

　　2、歡樂圣誕，健康有禮!(20xx年12月23日—25日)

　　3、新年伊始，健康護航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)

　　4、相親相愛，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)

　　5、馬去羊來，健康常在!(20xx年2月17日—22日)

　　6、元宵回家，健康隨手!(20xx年3月5日) 以上副主題要求在上述規定的時間內，在三處以上的地方用POP進行標注，負責與進行聯系，由其幫忙撰寫。

　　二、活動主要內容

　　(一)活動1 節日不斷，歡喜連連 活動時間：

　　12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)

　　活動說明：

　　12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統;每年的12月25日，是耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

　　具體內容：

　　1、保健品營養學專業知識培訓

　　15日開始每個門店安排營業員集中學習贏在藥店《秋冬季重點產品關聯銷售營養健康養生寶典》課程，確保每位營業員充分掌握保健品銷售關鍵點,營業學等專業知識!

　　2、 賣場圣誕氛圍營造

　　a)大門口：

　　入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5 米高圣誕樹等。具體由與聯系，根據現有規格確定，底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。預算每家門店在150元左右，但是此項開始為門店要求的統一配置,整個物資在12月19日前布置到位。

　　b)大門門框：

　　做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元

　　c)賣場布置：

　　收銀臺上方掛拉花和圓花環，當班營業人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個，每個3.5元，總計122.5元。20日，營運部組織檢查，活動門店未進行布置的，督促現場立即整改并處罰店長50元。營運部做好相應支持工作。

　　3、進店有禮，驚喜連連!

　　驚喜①：海報換禮品，開心圣誕節!

　　凡12月24日晚6點后—25日晚9:30，顧客只需在醫藥活動門店購物(金額不限)即可憑DM單中"健康禮品季，溫暖家人心"部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。

　　換領方法：

　　顧客憑海報印有"健康禮品季，溫暖家人心"部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預計開支400+300*4=1600元。

　　驚喜②：瘋狂超低賣! 活動時間：

　　20xx年12月21日至20xx年1月3日止

　　活動內容：

　　主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。

　　采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據采購部最后爭取的政策，

　　于14日確定最終的銷售價格和銷售政策。

　　同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，并報送采購部進行備貨。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。

　　操作細節：

　　要根據購買者的情況，適時進行品種的替換。

　　驚喜③：購滿就有禮!

　　滿38元送90g高露潔牙膏1支;

　　滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現金券一張;

　　滿128元送1.28升海天金標醬油;

　　滿198元送454g太太樂雞精或20元現金券;

　　滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金券。

　　滿398元送金龍魚調和油一桶(2.5升)或40元現金券。僅限單張小票，特價除外。 操作時，直接由收銀員發放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責與食品超市聯系，在12月19日前，將空包裝盒到位。 整個預算為銷售額的10%。

　　促銷工具：

　　1.在海報上刊登本次活動

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2"健康禮品季宣傳用語"

　　4.服務臺廣播宣傳

　　5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行"健康禮品季"促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元

　　(二)活動2 "超級義賣90000秒" 活動時間：

　　12月24日晚7點—25日晚8點

　　活動地點：

　　活動操作規則：

　　在21日活動開始后，即進行該活動的宣傳，同時在中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給*市慈善總會;同時醫藥將其姓名在各藥店愛心榜進行公示;

　　12月26日，醫藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給*市慈善總會，并接受新聞媒體的采訪。

　　促銷工具：

　　1.在海報上刊登本次活動;

　　2.營業員在現場進行宣傳引導;

　　3.服務臺廣播宣傳。

　　(三)活動3

　　歡樂情人節，浪漫情侶玫瑰香

　　1.活動時間：20xx年2月14日

　　2.活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶海港玫瑰香

　　3.操作說明：凡2月14日當天在和藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領取玫瑰花一支。與花店聯系好，去花店去取。

　　(四)活動4

　　馬去羊來，健康常在!

　　1、新春大吉，現金送您!

　　活動時間：

　　20xx年2月17日至22日。

　　具體內容：

　　顧客凡在醫藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。

　　獎項設置：

　　本次活動為100%中獎，獎品為現金

　　一等獎：現金100元(每天限5名)

　　二等獎：現金50元(每天限10名)

　　三等獎：現金20元(每天限20名)

　　四等獎：現金10元(每天限30名)

　　安慰獎：現金5元(每天400名)

　　本次活動費用預算：

　　每日獎項費用：3700元

　　汽球費用：80元

　　利是封費用：50元

　　本次活動總費用：6*3830=22980元，銷售額預計保底465*100*6=279000。

　　具體操作說明：

　　在藥店內中廳圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯系方式，并在第二天用POP進行公示。

　　促銷工具：

　　1.在海報上刊登本次活動

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2"健康禮品季宣傳用語"

　　4.服務臺廣播宣傳

　　5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行"健康禮品季"促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元

　　6、POP和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。

　　7、DM增量派發，派發地點明確定好，深入住宅區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。

　　(五)活動5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動時間：

　　20xx年3月5日

　　活動內容：

　　購滿額猜燈謎驚喜多多

　　操作說明：

　　凡3月5日元宵節當天在醫藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及超市的元宵票。

　　促銷工具：

　　*.POP用最簡單的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容

　　*.派發地點明確定好，深入居民區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。

　　*.大門口展板展出特價的商品內容

　　*.服務臺每天廣播超低價商品

　　(六)活動6 新年驚喜團購折 活動說明：

　　此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

　　活動時間：

　　20xx年元月26日至3月5日止

　　活動內容：

　　凡在**活動門店購物滿200元，送20元的現金券;購物滿1000元，送120元的現金卷;購物滿20__元，送260元的現金券。

　　操作說明：

　　限單張小票，憑購物小票至收銀臺領取現金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現金券可以在本藥店內購買任何商品�，F金券使用時間限在20xx年3月29日前。 促銷工具：

　　1.在海報上刊登本次活動

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　3.盡可能的聯系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學校等。

　　4.服務臺廣播宣傳

　　三、其他事項

　　1、DM單要求在20xx年14日完成初步設計。15日定稿。18日早上到達總部，并配送到各活動門店。

　　2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18日開始在電視臺和廣播站進行播放。

　　3、內部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發活動門店。

　　4、其他門店的活動由各門店根據現有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由確定買贈規格，并發布公告。

　　5、20xx年元月8日進行捐贈儀式。

建材市場營銷活動策劃方案 篇20

　　活動主題

　　五一大促銷。

　　活動內容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在超市各分店購物滿xx元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運名額，到去感受“海的味道”。

　　特等獎x名（x個店共x名）各獎xx名額一個。

　　一等獎x名（x個店共x名）各獎一個。

　　二等獎x名（x個店共x名）各獎一個。

　　鼓勵獎x名（x個店共x名）各獎一卷。

　　二、服裝打折自己做主

　　在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

　　服裝搶購活動，每天舉行兩次，低達到2折。

　　三、五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）。

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。

　　xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您。

　　xx月xx日至xx日，性在超市購物滿xx元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：。

　　四、超市“五一”部分特價商品

　　五一期間超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動終解釋權歸超市所有）。

建材市場營銷活動策劃方案 篇21

　　一、 活動背景：

　　“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統美德，謝師也是學子們金榜題名時的一種愿望。在莘莘學子金榜題名時機，坊酒為了感恩社會，回報消費者，特在舉家歡慶之時，開展“坊·助你上學堂”的升學宴促銷活動。

　　二、 活動目的：

　　1、進一步提升品牌的`認知度。

　　2、拓展圍餐團購的網絡。

　　3、提升銷量。

　　三、 活動主題：

　　“坊·助你上學堂”

　　所有參加高考領取入學通知書的學子，可憑錄取通知書原件免費到坊××辦事處領取2瓶陳藏3（限量300份，先到先得）；凡在活動期間內，升學宴消費蔡洪坊活動產品，即可得到相應的助學獎金。

　　四、 活動區域及時間：

　　活動區域為××市區

　　活動時間：20xx年7月××日至20xx年9月××日

　　五、活動產品：

　　坊陳藏“3”、“6”、“9”，外箱有本次活動專用標識。

　　六、活動內容：

　�。ㄒ唬�、免費領取陳藏“6”：

　　所有領取入學通知書的學子，在活動期間，可憑錄取通知書原件和復印件免費到蔡洪坊駐馬店辦事處領取2瓶陳藏6（限量300份，先到先得）。

　　（二）、莘莘學子賀禮政策：

　　1、狀元及第，豪情慶賀：

　　××市的文、理科狀元在活動期間舉辦升學宴，可享受助學金紅包20__元及免費贈送陳藏“6”產品2件的促銷活動。（只限市，，）

　　2、金榜題名，喜上眉梢：

　　駐馬店市的考試成績前十名在活動期間舉辦升學宴（不含文、理狀元），可享受助學金禮包1000元及免費贈送陳藏“6”產品一件的促銷活動。（只限市，，）

　　3、名校錄取，可喜可賀：

　　得到錄取通知書的學子或家長在活動期間內，升學宴消費蔡洪坊活動產品，即可得到如下助學金：（只限市一高，二高，地高）

　　注：

　　A、以上活動產品每人限購10件（超過10件產品無獎勵）；本次活動銷售產品不予退貨。

　　B、本活動以事實消費為原則，參加活動的學子必須提供錄取通知書復印件（與原件相符）；

　　C、助學獎金在升學宴消費時，由企業派專人在驗明錄取通知書后，親自送到學子手中。

　　七、活動執行：

　　1、本活動由公司全員參與推廣和宣傳。

　　2、所有公司人員在達成實際銷售后，按照銷售活動產品的數量進行提成，提成標準為：陳藏“3”：10元/件，陳藏“6”： 26元/件，陳藏“9”：46元/件。

　　八、活動的宣傳：

　　1、電視廣告：在駐馬店電視臺以頻繁滾動插播的字幕廣告為主，將活動內容明確的告知消費者。

　　2、條幅：活動期間在流通煙酒店和酒店進行條幅的懸掛，橫幅的內容為：“蔡洪坊酒祝賀莘莘學子金榜題名！蔡洪坊·助你上學堂”將消費者與企業的距離拉近。

　　3、POP和宣傳單頁：印制POP和宣傳單頁，在活動期間的餐飲和流通渠道進行張貼和派發。

　　4、本次活動設服務熱線，有專人在早8：00至晚19：00期間不離崗接聽，主要記錄來電訂貨需求和消費者意見。慶功專線為：—。

建材市場營銷活動策劃方案 篇22

　　一、活動背景

　　今年的十月，趕上國慶中秋兩個佳節，回家團聚，走新訪友是中國人過節的傳統習俗，同時，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環境來做促銷。

　　二、活動時間

　　9.20-10.10

　　三、活動主題

　　與國同慶，共譜天倫

　　四、活動內容

　　1、活動期間，推出黃金套餐

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　2、中秋之夜推出團圓飯： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ;提前預定，贈送禮品一份。

　　3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

　　4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

　　5、與旅游團聯合促銷，指定旅游點，發贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得旅游景區門票一張。

　　五、促銷宣傳

　　1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風格。

　　2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：電視臺，無線電，網站，報紙。

　　4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

　　六、人員培訓

　　1、促銷內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。

　　2、加強工作人員的服務意識及操作規則培訓。

　　七、預算：(略)

建材市場營銷活動策劃方案 篇23

　　一、活動時間：

　　20xx年7月20日至20xx年9月20日

　　二、謝師宴酒席標準：

　　二樓及六樓大廳：望子成龍宴：499元/桌

　　狀元及第宴：599元/桌

　　前程似錦宴：699元/桌

　　飛黃騰達宴：799元以上/桌

　　上不封頂

　　二樓及三樓包廂：五桌以下包廂內不設最低消費

　　五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前預定、點菜)

　　三、優惠措施

　　優惠措施：

　　1.免費享受狀元禮儀服務一次(含送博士帽一頂)

　　2.免費贈送鮮花一束

　　3.自帶酒水免收開瓶費、服務費

　　4.每桌送啤酒兩瓶、大瓶飲料一瓶

　　5.贈送溫馨家居客房1間/夜。

　　6.贈送宴會指示牌

　　7.贈送精美全家福一張

　　8.大堂LED電子顯示屏免費插播祝福語

　　9.贈送高級旅行箱一個

　　10.贈送高檔紅酒一支

　　11.送派克鋼筆一支

　　12.贈送魅力鳳（20xx年開學季活動策劃方案匯總）凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌平板電腦一個(三選一)

　　優惠標準：

　　1、凡活動期升學宴總消費在1000元以上，可享受第1-3項優惠。

　　2、凡活動期升學宴總消費在20xx元以上，可享受第1-4項優惠。

　　3、凡活動期升學宴總消費在4000元以上，可享受第1-8項優惠.

　　4、凡活動期升學宴總消費在6000元以上，可享受第1-10項優惠。

　　5、凡活動期升學宴總消費在8000元以上，可享受第1-11項優惠。

　　6、凡活動期升學宴總消費在10000元以上，可享受第1-8、第12項優惠

建材市場營銷活動策劃方案 篇24

　　為豐富員工文化生活，活躍節日氣氛，展現森達員工風采，以增強員工的凝聚力，營造良好的企業文化氛圍，讓員工歡度一個溫馨、愉悅、寬松的元宵佳節，經公司領導研究決定，由人力資源部組織一次“慶元宵·猜燈謎”文化活動，擬訂活動方案如下：

　　一、活動主題

　　猜燈謎、慶元宵

　　二、活動時間

　　20xx年x月xx日（農歷正月十五）晚6：00

　　三、活動地點

　　一樓同仁廳會議室

　　四、活動準備

　　1、x月xx日前，人力資源部負責收集各種燈謎，準備獎勵員工的小禮品。

　　2、場地布置：x月xx日上午，設備科協助人力資源部，懸掛好元宵節燈籠；下午下班前在會議室四周拉上紅絲帶，將燈謎吊在上面；活動期間播放節日音樂，渲染氣氛。

　　3、x月xx日晚，人力資源部負責組織猜謎活動，包括人員通知，謎底核對、獎品發放及宣傳拍攝等；保衛科負責維持活動期間的秩序。

　　五、活動規則

　　1、猜謎活動，必須是現場猜謎，不得將謎面揭下帶走。

　　2、每個猜謎者猜一個燈謎，必須先到指定兌獎處核對謎底，確認無誤后，由巡視人員取下謎面交兌獎處，猜謎者進行登記，填寫所猜中謎面題號、謎底、本人姓名、部門或車間之后，方可領取獎品。

　　3、猜對一條謎語兌換一份獎品。為了讓更多的員工參與活動，每人次限猜一條。

　　4、謎語共200條：

　　第1—60條燈謎到一號兌獎桌核對答案，第61—120條燈謎到二號兌獎桌核對答案，第121—200條燈謎到三號兌獎桌核對答案。

　　5、獎項設置：

　　共設置獎品200份，猜對一條謎語兌換一份獎品，獎品兌完，活動結束。

　　六、活動注意事項

　　1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。

　　2、謎底猜出后，員工只需把謎面題號記住，到指定兌獎處核對答案，不能將謎面取下。

　　3、對答案要排隊守秩序，違反者取消猜謎資格。

　　七、活動費用預算

　　1、元宵小燈籠只，x元

　　2、紅絲帶兩盤，xx元

　　3、禮品200份，x元

　　合計費用：約x元左右。

建材市場營銷活動策劃方案 篇25

　　主旨：

　　擴大企業知名度，感受服務質量，體現企業特有的文化

　　_目的：

　　穩定已有客源，拓展新的市場，讓消費者感受到本企業的優質服務，力圖由此建立消費者的忠誠度

　　_關鍵詞：

　　圣誕、企業、服務、知名度、消費者

　　_活動時間：

　　20__年12月24日至20__年1月1日

　　一、前期宣傳篇：

　　宣傳廣告語

　　_快樂圣誕，快樂!圣誕特惠活動已經拉開序幕，邀您共歡樂，還等什么呢?

　　_要圣誕禮物的，就趕快來吧!

　　_美麗，讓你的圣誕更浪漫!

　　_讓寒冬熱血沸騰起來，以“家”的名義!

　　_預定圣誕節KTV包間，圣誕老人會給你意外驚喜!

　　_來還需要理由么?浪漫、溫馨、激情，還有意外的圣誕禮物，三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外!

　　_圣誕來，報銷來回10元打的費。

　　宣傳媒體

　　大江晚報、電臺、蕪湖、橫幅、店堂公告

　　即日起，預定圣誕節包間(12月24日—1月1日)，凡有6或8的，均可當即獲贈精美禮物一份。當日預定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上。

　　12月24日，圣誕樹亮燈儀式，免費品點心。此項可作為活動的_宣傳。

　　中國電信5000條小靈通短信宣傳服務。消費者可憑短信享受“圣誕幸運星特殊優惠”。

　　二、裝飾篇：

　　要求如下：

　　1.以“圣誕節—消費者—”為主線，一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應環境。僅添裝飾物的意圖是：在圣誕節過后，當新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節日的感覺，但仍能熟悉環境。

　　2.包間內部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merryChristmas”。

　　3.包間主要以禮物來突出節日的歡樂氣氛，詳見活動篇。

　　4.員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可。但必須在服務質量上加強。見面語“merryChristmas”，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內裝飾的完整。

　　5.營造店外節日氛圍。

　　6.2、3、4樓各安排圣誕老人一名。隨機進入包間，派送禮物。

　　7.整體環境可播放圣誕歌曲，堤高節日氛圍。

　　三、工具準備篇

　　1.圣誕禮物。可由某公司_堤供，共同打造江城07年圣誕歡樂夜。

　　2.大廳入口地毯，定做。內容”merryChristmas”.

　　3.三位圣誕老人。

　　4.圣誕樹(大，掛燈)

　　5.圣誕盒(可制作、標記)

　　6.筆、便簽

　　7.圣誕帽(服務員用)

　　8.簽名橫幅

　　四、優惠篇

　　待定

　　注意事項：分清時間段，各時段可堤供不同的免費點心服務。各種優惠方法的調和，主要包括圣誕幸運星特殊優惠，預定包間帶幸運數字的優惠、本店貴賓卡及時尚消費卡持有者、每日前十名優惠。

　　五、活動篇：

　　1.預定圣誕節期間包間的禮物贈送方法，參考宣傳篇第3點。

　　2.本店現有會員及時尚消費卡持有者預定包間享有。贈送飲料等。

　　3.平安夜圣誕樹亮燈儀式

　　公司經理在12月24日晚10點，在一樓舉行圣誕樹亮燈儀式，顧客可以寫下愿望放進圣誕盒。由經理封盒、保存在店內顯目位置。目的是建立客戶的忠誠。

　　4.免費品嘗點心。

　　5.圣誕老人在各包間的客串活動。

　　6.圣誕賀卡的派送

　　收：包間號寄：

　　突出企業“消費者至上”的理念。

　　7.圣誕老人可應要求到包間與消費者合影。(收費服務)

　　8.慶元旦，再掀風暴

　　新年伊始，真情回報廣大消費者。具體優惠待定。

　　9.圣誕樹熄燈儀式

　　整個活動結束的_，共唱圣誕歌。為自己、家庭、朋友、國家祈福。

　　10.“_年與您共同進步”簽名儀式

　　熄燈儀式結束后，在簽名橫幅上留下圣誕自己在的印記。橫幅公司將在店外懸掛。

　　六、后續宣傳篇

　　1.內容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分。

　　2.宣傳媒體：大江晚報、時尚消費網

　　七、預算篇

　　1.大江晚報廣告

　　12月15日(星期五)開始，到18號(星期一)每天都做宣傳。20號、22號各做一次宣傳。_年一月后續報道一次。共計8次廣告。前五次選A3版報眉，預計費用1000元。22號選A14版，面積17.5cm×7cm，預計費用為800元，后續報道以文字的形式，預計費用700元。

　　2.電臺廣告

　　12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分別用時30秒進行宣傳。20號、22號、24號分別在相同時間段用時15秒進行宣傳。預計費用為1100元。

　　3.時尚消費網廣告

　　一個月的圣誕活動宣傳，預計費用200元。

　　4.市區橫幅

　　共計十條，分別掛在九華山路、美食街、吉和路、長江路和赭山路。預計費用500元。簽名橫幅一條，50元。

　　5.道具費用

　　筆、便簽、圣誕帽、賀卡預計費用300元，圣誕樹、地毯費用預計為300元。

　　6.圣誕老人服裝�？勺�，預計費用150元。共計：5100元。

　　八、效果篇

　　1.在知名度可以深入到社會不同階層的人們心中;

　　2.建立并提高了消費者對的忠誠;

　　3.本次活動旨在傳播的消費者至上的文化，并由此建立更多新的消費群體;

　　4.自24晚起算，以百分之九十的包間全部預定，乘以優惠折扣，即為當前毛收益。本策劃書不以贏利為主要目的。

　　九、后記

　　1.本次活動主旨主要是突出企業的文化，讓更多的人了解，并建立客戶對的忠誠。

　　2.具體的經費預算有待計算。

　　3.本次活動可考慮尋求合作伙伴，進一步擴大宣傳效果。

　　4.凡參與本次圣誕節活動的顧客，均會獲得禮物一份，憑此禮物可在下次活動中(如春節活動)享受特別優惠。

　　5.本次活動豪華包間除外。

建材市場營銷活動策劃方案 篇26

　　一、南平旅游資源簡介

　　南平是中國東南的一個重要旅游區，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一，她集國家級風景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅游度假區和福建省旅游經濟開發區于一身，南平境內省級風景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎上，著力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內外旅游者的極大興趣。

　　如下為部分景點列表

　　二、南平旅游景點的目標客戶分析

　　(一)目標市場

　　南平旅游的'目標市場地位在以閩北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。

　　(二)主要的目標客戶群

　　追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體。

　　年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

　　追求輕松休閑旅游的一類群體。

　　追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

　　基于福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

　　在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。

建材市場營銷活動策劃方案 篇27

　　當代進口紅酒市場存在的背景：

　　進口紅酒在中國市場的現狀，行業內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經營進口紅酒的企業來自于不同的行業，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業涉足紅酒市場。

　　一、進口紅酒的市場概況：

　　目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內地，經濟發達地區高于欠發達地區。

　　然而深圳作為經濟特區，主要以第三產業服務行業為主，行業包括：酒店，KTV，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區：白領，金領，私企老板為數不少，這些群體擁有足夠的經濟條件。

　　隨著經濟不斷的發展，本地區的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區擁有巨大的發展潛力。

　　二、進口紅酒的競爭對手：

　　我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發展，應該先想往銷售的方向發展，因此我想知道該如何了解一個地區紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰不殆。以下是本人對本地區競品的一些看法：

　　國內紅酒：（運用4P戰略分析）

　　（1）價格優勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場占領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的'酒在質感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

　　（2）地區優勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

　　三、本人對于銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：

　　一、我們賣的是什么？（對自己企業紅酒的深度了解）

　　二、我們把它賣給誰？（我們企業對目標群體的分類）

　　三、怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）

　　四、怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

　　五、購買之后的看法？（業務員的回訪和服務）

　　六、怎么建立長久合作？（企業給予終端的服務和利益）

　　七、怎么樹立品牌？（業務員的誠信以及產品的質量）

　　八、如何回饋客戶？（產品的優惠與促銷手段結合）

　　四、本人對銷售進口紅酒的手段：

　　一、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產品的獨特賣點

建材市場營銷活動策劃方案 篇28

　　活動目的：

　　給蛋糕定義主題，通過促銷手段和消費者互動，達到惠誠蛋糕品牌的推廣并帶動蛋糕銷售

　　活動主題：

　　“幸福很簡單，勇敢曬出來”

　　全新的u鮮酸奶，六種不同的款式和口味�，F定義主題：送給家人的愛。大的主題下面分為三個面來詮釋分別為：關于親情、關于友情、關于愛情。

　　關于親情

　　在最無助的人生路上，親情是最持久的動力，給予我們無私的幫助和依靠;在最寂寞的情感路上，親情是最真誠的陪伴，讓我們感受到無比的溫馨和安慰;在最無奈的十字路口，親情是最清晰的路標，指引我們成功到達目標。(定義蛋糕：“感恩”“思念”)

　　關于友情

　　我深深地理解，耗費了多少時間，戰勝了多少困難，你才取得眼前的成績。請你相信，在你追求、拼搏和苦干的過程中，我將永遠面帶微笑地站在你的身旁。(定義蛋糕：“友誼天長地久”“其樂融融”)

　　關于愛情

　　你遇上一個人，你愛他多一點，那么，你始終會失去他。然后，你遇上另一個，他愛你多一點，那么你早晚會離開他。直到有一天，你遇到一個人，你們彼此相愛。終于明白，所有的尋覓，也有一個過程。從前在天崖，而今咫尺。(定義蛋糕：“一網情深”“愛情伊甸園”)

　　活動時間：

　　.10.1-.10.7

　　活動內容：

　　國慶樂翻天，惠誠“幸福很簡單，勇敢曬出來”促銷活動開始了!

　　在客戶購買u鮮酸奶主題蛋糕的同時，即時上傳“幸福照”即可獲得主題精美餐具一套(所有上傳“幸福照”將在店內經行展示)。凡一次性消費X元的客戶贈送10元代金券一張，代金券使用時限全年。當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“早餐面包”一個。(單獨包裝，價值約8元)

　　當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。(價值約20元)

　　當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價值約80元)

　　各店按照贈禮價值自行同廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

　　前期活動的宣傳主要采取廣告宣傳單和宣傳折頁的派放，

　　活動方式:

　　“幸福很簡單，勇敢曬出來”

　　新品u鮮酸奶主題蛋糕，

　　活動一：購買u鮮酸奶主題蛋糕的客戶，只要現場上傳“幸福照”即可獲得精美餐具一套。

　　活動二：當日現金消費滿100元的客戶贈送10元代金券一張。

　　當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“早餐面包”一個。(單獨包裝，價值約15元)

　　當日現金消費滿300元，可憑購物發票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。(價值約20元)

　　當日現金消費滿600元，可憑購物發票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價值約80元)

　　凡當日單店購物滿200元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

　　操作細則：

　　各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加 活動顧客發票上加蓋“L”章，即時開獎。

　　蛋糕店常用促銷方法

　　如今蛋糕店的競爭已經達到空前的激烈，每天都有因經營不善而慘敗的，但是每天也還有新的蛋糕店企業誕生。據筆者數年的觀察，蛋糕店的經營失敗率達到50%以上，這并不是說蛋糕店這行業經營很困難，而是這個過去一直被人們看成很容易操作的行業，到了如今要成功的經營，必須利用科學的管理手段、采取恰當的營銷方法和結合經營地的實際情況才可正常運作。而這些因素中，促銷的方法是極為重要的。一般蛋糕店較為常見的促銷方法有如下幾種：

　　一、體現個性，清晰可見的點面外觀

　　優秀的點面外觀設計讓人看一眼就能記住，通過其外觀可初步估計店的類別、檔次，并可引起相應的細分市場的關注。麥當勞餐廳那金色的拱門-"m"已成為快樂的象征。

　　應該注意的是蛋糕店的外部裝潢是否會讓顧客誤會價格必定很高，以致不敢貿然進入消費。在這種情況下，若在店外顯著的位置設立精美的價格牌，這樣可消除顧客的顧慮而可安心的進入進行消費。

　　二、自制店內廣告

　　店內廣告(POP廣告)，它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價格單等。

　　在制作店內廣告時應注意以下兩點：

　　1.選擇適當的廣告數量。店內廣告數量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會減弱廣告的效果，所以重點要放在招牌產品基本產品上。

　　2.注意張貼位置。

　　三、電視臺、電臺、報紙等大眾傳媒

　　蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認真分析各個傳媒的覆蓋情況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業的細分市場的關系，找出其交叉點，創造促銷效果。

　　四、街頭傳單的利用

　　在街頭散發傳單是一種常見的促銷手段。因為其投入成本不高，許多企業都采用這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，為此應考慮以下幾點：

　　1.廣告的內容

　　不易過多，應盡量限于重點內容，如店名、招牌產品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有收藏價值，如附印折扣優惠券或兌換紀念品的傳單，最好還要有公章，并規定有效期限。這有利于顧客對該券的真實性產生肯定的態度。

　　2.重視對分發員工的培訓

　　不要見人就發，要針對某種適合消費的顧客群。

　　五、贈送禮品

　　六、吸引流動顧客的交通廣告

　　一般來說，新的顧客是不太愿意進入客人稀少，且清淡的店內購買食品的，因此，靠窗的位置特別是落地玻璃墻不要用來安放太多的桌椅。通常情況下可以用來展示產品，以免減少客人從外看到的空曠。

　　優質服務的策略是蛋糕店最重要的營銷策略，是現代餅店企業的經營之本，只有在提供優質服務(當然包括本身產品的質量)的前提下，其它幾種促銷策略才可能生效。

建材市場營銷活動策劃方案 篇29

　　一、活動背景

　　隨著市場競爭的日益激烈，企業需要通過各種營銷手段來提升品牌知名度，吸引潛在客戶。因此，制定一份有效的市場營銷活動策劃方案至關重要。

　　二、目標市場分析

　　1. 目標客戶群體：明確活動的目標客戶群體，如年齡、性別、職業、消費能力等。

　　2. 客戶需求分析：了解目標客戶的需求和痛點，以便更好地滿足他們的期望。

　　3. 競爭對手分析：分析競爭對手的優勢和劣勢，找出自身的競爭優勢和差異化策略。

　　三、活動主題與目的

　　1. 活動主題：根據目標市場和客戶需求，確定具有吸引力的活動主題。

　　2. 活動目的：提高品牌知名度、增加產品銷售、拓展市場份額等。

　　四、活動內容與形式

　　1. 活動內容：根據活動主題，設計有趣且富有創意的活動內容，如產品體驗、互動游戲、抽獎活動等。

　　2. 活動形式：線上或線下活動，如社交媒體推廣、線下路演、研討會等。

　　五、活動時間與地點

　　1. 活動時間：選擇目標客戶較為集中的`時間段，如節假日、周末等。

　　2. 活動地點：根據活動形式和內容，選擇合適的地點，如商場、學校、社區等。

　　六、活動預算與資源

　　1. 活動預算：根據活動規模和預期效果，制定詳細的活動預算。

　　2. 活動資源：整合內部資源，如人力、物力、財力等；外部資源，如合作伙伴、媒體宣傳等。

　　七、活動執行與監控

　　1. 活動執行：按照活動計劃，組織團隊進行活動籌備、現場布置、人員培訓等工作。

　　2. 活動監控：實時關注活動進展，確保活動順利進行；收集活動現場數據，評估活動效果。

　　八、活動總結與反饋

　　1. 活動總結：活動結束后，對活動過程和結果進行總結，分析活動亮點和不足之處。

　　2. 活動反饋：收集客戶和活動參與者的反饋意見，為后續活動策劃提供參考。

建材市場營銷活動策劃方案 篇30

　　一、活動時間：

　　20xx年1月1日——x3年1月16日

　　二、活動主題：

　　百萬現金券大放送歡天喜地迎新年

　　三、活動內容：

　　1、喜迎新年，紅包免費送

　　活動期間，凡來電子市場購物的顧客，不論購物多少，均可憑市場統一銷售票據，在市場服務中心領取紅包一扎。

　　2、暢享新年，賽格送“旺”

　　活動期間凡來電子市場購物的客戶，無論消費多少均可憑購物憑證至服務中心參加幸運抽獎，獲得1次抽獎機會。

　　獎品設置：

　　中獎等級名額獎品設置獎品價值

　　一等獎5名旺旺大禮盒150元

　　二等獎10名旺旺大禮包50元

　　三等獎50名旺仔牛奶5元

　　紀念獎10名旺旺仙貝1元

　　2、家居市場元旦促銷活動方案

　　一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產品，統一最低折，進店有禮，送環保購袋(進門必須送，不送處罰!)。

　　二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。

　　三、訂滿再送。(折后價為準)

　　1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

　　2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

　　3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—20000元者，直送價值1500元抵扣券。

建材市場營銷活動策劃方案 篇31

　　出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵、拉兔子燈。

　　活動意義

　　活動主題：火樹銀花不夜天共度元宵享團圓。

　　活動目的：利用元宵佳節，圍繞節日展開主題活動，吸引人氣，促進銷售。

　　活動時間：2月19日19:00-21:00

　　活動對象：0-12歲的新老會員寶寶，包含一名家長免費陪同。

　　活動地點：樹袋熊兒童樂園X店。

　　人員安排

　　1、主持人

　　2、活動負責人

　　3、收銀員

　　4、現場秩序員

　　備注：根據門店實際情況確定。

　　活動準備

　　1、準好前期宣傳活動，使更多的'人知道活動時間、地點、內容等。

　　2、準備好活動所需的材料和

　　3、布置活動場地

　　4、游戲規則設置，獎品設備

　　環境創設

　　創造具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

　　活動現場

　　游戲一：談話活動《歡歡喜喜過大年》

　　活動目標：引導幼兒回憶過年的情景，鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法和感受。

　　1、歌曲《新年好》

　　2、活動研發員引導提出問題：請幼兒說說過年時最高興的事情。

　　3、幼兒自由討論發言。

　　4、活動研發員總結：引導幼兒重溫新年的喜悅，使幼兒懂得春節過后又長大了一歲，在各方面應有很大的進步。

　　游戲二：賞花燈、猜燈謎

　　(1)材料：掛有燈謎的花燈、謎底表(見附件)、貼畫若干、獎品若干。

　　(2)規則：家長帶領幼兒賞花燈，猜燈謎。猜好以后告知樂園員工謎面編號及相應謎底，猜對一個樂園給一個貼畫，集滿3個貼畫即可兌換一個獎品。

　　(1名樂園員工坐在固定的位置發貼畫、兌換獎品)

　　(3)注意選擇燈謎時難易程度適中，難度相近，謎底貼近幼兒生活，符合幼兒的經驗，謎面上指明謎底的類別，如：打一動物、打一植物等。

　　(4)人員：全體幼兒、家長。

　　游戲三：大手小手夾豆子

　　(1)材料：筷子12雙、蕓豆若干、碗6個、一次性水杯6個、背景音樂。

　　(2)規則：家長和幼兒一起用筷子將碗里的蕓豆夾進一次性水杯內里，規定一分鐘內，水杯里蕓豆數量最多的家庭獲勝。

　　(3)注意事項：提醒家長遵守規則，不能用筷子撥豆子，聽到哨音，停止游戲。

　　(4)人員：6組家庭(每組一名幼兒、一名家長)

　　下面請你和爸爸媽媽一起接受挑戰吧!

　　游戲四：圍裙兜球

　　(1)材料：圍裙6個、12個筐、海洋球若干、12個圈、背景音樂。

　　(2)規則：家長系上圍裙，站在圈內。雙手抓緊圍裙兩邊變成裙兜，幼兒站在對面的圈內(兩圈間隔大約1.8米)，每次從身邊的框內拿一個球投向家長的裙兜內。幼兒拋球、家長接球時都不能跨出圈外，1分鐘內接中數量最多的家庭獲勝。

　　(3)注意事項：每組海洋球的數量大于10個。

　　(4)人員：每組一名幼兒、一名家長，可分租進行，每組6個家庭。

　　游戲獎品

　　游戲結束后獎勵獲勝小朋友花燈一盞。

　　活動宣傳

　　活動內容在活動開始一周之前開始做宣傳，單頁(提前發放)微信(朋友圈，全發)，店內宣傳等。要參與現場活動的小朋友提前短信或者電話通知。

　　注意事項

　　1、在前期準備時，盡可能購買清潔、環保和健康的物料。

　　2、保證現場活動中小朋友們的安全，活動始末由每位小朋友的家長現場監控。

　　3、每天活動的進展情況要拍成照片，發到公眾號里面作為宣傳。

　　4、樂園稍作裝飾，有節日的氣氛，保持現場的清潔。