市場策劃方案集合（通用33篇）
市場策劃方案集合 篇1
同志們，前面大家一起學習了縣建設局相關(guān)文件，聽取了專項治理實施方案，特別是任局長作了重要指示。希望大家認真領會會議精神，及時作出安排部署。這里，我還講兩點意見，以便于共同將專項治理工作搞好，圓滿的完成專項治理任務。
一正確認識這次專項治理工作
開展這次專項治理活動，一是省市縣都有文件要求，并有具體的工作安排；二是我縣的村鎮(zhèn)建設市場已多年沒有進行過徹底的整治，問題較為復雜；三是村鎮(zhèn)建設現(xiàn)狀令人擔憂。未辦理施工許可手續(xù)開工，不接受管理現(xiàn)象有之，在座的就有這種現(xiàn)象；安全投入較少，安全隱患較多，現(xiàn)場監(jiān)管不嚴現(xiàn)象較為普遍。前不久，市建設局對我縣建筑工地進行了檢查，我們推薦自認為做得較好的某個項目，結(jié)果檢查后提出要上報嚴重不良行為，可想其他施工現(xiàn)場就更達不到要求了；四是年底省里可能要對我縣的建筑工地進行檢查，村鎮(zhèn)建設有一個必檢項目，那是不允許再出差錯的。綜合以上因素，請大家要高度重視這次專項治理活動。
二認真搞好專項治理工作
這次專項治理有兩個重點：一是對未辦理施工許可的項目進行督促、查處；二是對施工現(xiàn)場安全管理全方位檢查。請大家會后即著手開展工作。未辦理施工許可已開工的.項目請你們要求建設單位和你們一道盡快來辦理施工許可，凡在建項目請你們自我進行檢查，不足之處及時糾正，做好現(xiàn)場和資料的迎檢工作。對我們在檢查中下達的《督辦通知》和《整改通知》一定要及時改正。我把話說在前面，如果一意孤行，不服從管理，我們是堅決查處的。這次專項治理要求高，整改工作量大。但事在人為，只要我們共同努力，互相配合，工作是搞的好的。希望通過這次治理，能使村鎮(zhèn)建設市場得到改觀，以此為起點，得到良性發(fā)展。
謝謝大家。
市場策劃方案集合 篇2
一、調(diào)查目的：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。
二、調(diào)查日期：20xx年
1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，
2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失
三、調(diào)查內(nèi)容：
調(diào)查內(nèi)容：用觀察、分析法
1、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。
2、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。
3、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。
4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。
6、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。
6、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。8、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。
四、調(diào)查地點各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：
1.您是從哪里得知這一消息？
2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？
3.您是否有過糖尿病史？
4.您親戚朋友是否有過糖尿病史？
5.您是否希望盡快得到治療？
6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；
7.您對送禮送健康是否也有認同感？；
8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？；
9.您的'其他感想是什么。請你留下患者的具體名字x年齡,地址,電話，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名,地址,電話，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜。
市場策劃方案集合 篇3
一、背景：
第一，學生人數(shù)多，用餐時間比較一致，學校食堂同時容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。
第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。
第三，校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。
二、調(diào)查目的：
通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達到以下目的：
（一）了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣；
（二）把握校外飯店外賣服務的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；
（三）分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點；
（四）統(tǒng)計資料，預測外賣市場容量及潛力。
三、調(diào)查內(nèi)容：
（一）外賣市場環(huán)境調(diào)查
1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
2、學院不同年級對外賣的消費狀況；
3、學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。
（二）消費者調(diào)查
1、消費者的消費心理（偏愛、經(jīng)濟、便利等）
2、對外賣產(chǎn)品的了解程度（品種、口味、價格等）
3、消費者的忠誠度
4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計
5、消費者理想的外賣服務描述
（三）商家調(diào)查
1、主要客戶群
2、廣告策略
3、商家對現(xiàn)有外賣服務的描述
四、調(diào)研對象及抽樣方法
調(diào)研對象：湖南人文科技學院全體學生，提供外賣服務的校外飯店。
抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素，調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法。
五、調(diào)查員的要求及組成人員
（一）人員要求
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。
3、具有認真負責、積極的工作精神。
4、訪員要把握談話氣氛的能力。
（二）人員
唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花
六、市場調(diào)查方法
消費者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔；對商家以訪談為主，具體實施方法如下：
完成市場調(diào)查問卷的設計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，選在就餐時間后，學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中，節(jié)約時間，便于調(diào)查，對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進行走訪調(diào)查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應耐心等待，切不可督促。調(diào)查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實有效的結(jié)果）。
在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談。
七、調(diào)查規(guī)模
預計發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個學生、6個商家。
八、工作內(nèi)容、時間及人員安排
（一）調(diào)查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25日——20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負責撰寫
（二）設計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助
（三）發(fā)放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責
（四）訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責
（五）統(tǒng)計問卷、總結(jié)訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責
（六）撰寫調(diào)查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫
九、經(jīng)費預算
打印費：策劃書1元
問卷30元
訪談提綱0、3元
調(diào)查報告1元
合計：32、3元
十、附錄：
調(diào)查問卷
訪談提綱
市場策劃方案集合 篇4
一、項目背景
菜市場是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚膱鏊峁┲迈r的蔬菜、水果、肉類等食品。然而，隨著城市化進程的加速和消費者需求的升級，傳統(tǒng)的菜市場已經(jīng)逐漸不能滿足現(xiàn)代人的需求，需要對其進行改造和升級。我們決定對菜市場進行全面的策劃和改造，打造一個現(xiàn)代化、舒適、便捷的食品交易市場。
二、市場分析
目標客戶：菜市場的目標客戶主要是周邊的居民和過往的行人，他們需要購買新鮮的食品來滿足日常生活需求。
競爭對手：菜市場的競爭對手主要包括其他傳統(tǒng)的菜市場、超市等零售商。
市場趨勢：隨著健康飲食的興起和消費者對食品安全的關(guān)注，越來越多的人開始注重食材的新鮮和質(zhì)量。因此，高品質(zhì)、安全的食材市場需求越來越大。
三、產(chǎn)品定位
我們將菜市場定位為高品質(zhì)、安全、新鮮的食品交易市場，主要提供蔬菜、水果、肉類等食品。我們將嚴格篩選進貨渠道，確保食材的新鮮和質(zhì)量，同時加強對食品安全的監(jiān)管，提高消費者的購買信心。
四、營銷策略
品牌宣傳：通過廣告宣傳、口碑營銷等方式，提高菜市場的知名度和美譽度。在市場內(nèi)設置廣告牌、懸掛橫幅等宣傳品，吸引消費者的注意力。同時，通過社交媒體等渠道，發(fā)布食材的來源、品質(zhì)等信息，提高消費者的信任度。
線上銷售：建立線上銷售平臺，提供送貨上門服務，滿足消費者的便捷需求。同時，通過電商平臺合作，擴大銷售渠道，提高銷售額。
合作伙伴：與當?shù)氐霓r(nóng)戶、養(yǎng)殖戶等建立合作關(guān)系，直接采購新鮮、優(yōu)質(zhì)的食材。同時，與當?shù)氐牟惋嬈髽I(yè)合作，將剩余食材銷售給餐飲企業(yè)，提高食材的利用率。
促銷策略：定期推出促銷活動，如買一贈一、折扣優(yōu)惠等，吸引消費者的眼球，提高銷售額。同時，根據(jù)消費者的需求和時節(jié)等因素，推出特色食材和節(jié)日食品等促銷活動。
五、財務預測
投資估算：改造和運營菜市場的投資主要包括場地租賃、裝修費用、設備購置、人員工資等方面。根據(jù)實際情況進行詳細的投資預算和規(guī)劃。
經(jīng)營成本：經(jīng)營成本主要包括食材采購成本、人員工資、場地租金、水電費等日常運營費用。根據(jù)預測的銷售額和利潤情況，合理安排成本支出。
收入預測：根據(jù)市場調(diào)研和預測的消費需求，制定銷售計劃和價格策略，預測菜市場的銷售額和利潤情況。同時，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，提高銷售額和利潤率。
利潤預測：通過合理的成本控制和營銷策略的調(diào)整，實現(xiàn)菜市場的盈利目標。同時，不斷擴大市場份額和提高品牌影響力，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的盈利。
市場策劃方案集合 篇5
目標：提升海鮮市場品牌知名度，增加銷售額。
策略：
1、提供新鮮、高質(zhì)量的海鮮產(chǎn)品；
2、舉辦海鮮美食節(jié)活動，吸引食客；
3、開展線上營銷，如社交媒體廣告、海鮮團購等；
4、與當?shù)夭蛷d合作，提供特色海鮮菜品。
執(zhí)行步驟：
1、確定目標客戶群體，制定營銷策略；
2、采購新鮮、高質(zhì)量的海鮮產(chǎn)品，確保供應；
3、組織專業(yè)營銷團隊，進行線上線下推廣；
4、定期舉辦海鮮美食節(jié)活動，吸引食客；
5、與當?shù)夭蛷d合作，提供特色海鮮菜品。
市場策劃方案集合 篇6
一、活動意圖：
為了使書香校園和書香家庭建設走向深處，進一步推進我校讀書活動的開展，培養(yǎng)學生的理財能力、溝通交流能力及市場交換和物質(zhì)交換意識，讓舊圖書、閑置的用品充分利用起來，營造出濃郁的書香校園氛圍，我校舉辦“圖書跳蚤市場”活動。
二、活動時間：
20xx年12月29日（10：30——11：30）
三、活動地點：
五洲小學操場
四、活動參與人員：
全體教師、學生，以及家長志愿者。
五、活動準備：
（一）校級：
1、準備橫幅：小市場，大甩賣，讓閑置物跳回家！
2、拍攝、拍照。
3、為各班劃分好場地。（每個班預設6個攤位：分為個人為單位的、家庭為單位的、學生或家庭組合為單位的，通過申報，成功方有資格。各班級家長以QQ群接龍的形式，進行申報，先到先得，額滿為止。
4、以各班主任為主、補充科任老師負責活動期間的`秩序。
5、12月28日下午，組織學生幫忙布置場地。桌子用一年級四個班的。一年級班主任配合完成。
（二）班級：
1、本著自愿的原則，每個學生準備若干本已閱讀過的、五成以上新的、愿意出售的圖書。以及一些較新的、閑置的用品（比如玩具、文具等）。用于出售的圖書要保存完好，適合學生閱讀，內(nèi)容健康，思想積極。班主任要積極動員，嚴格把關(guān)，保證學生有書可淘，淘到有質(zhì)量的書。
2、學生要給自己出售的圖書估價并做好價簽貼于封面。班主任根據(jù)學生圖書情況對所定價格進行指導。建議商品價格在20元以內(nèi)。
3、各班主任發(fā)動學生，制作富有班級特色的宣傳語、海報等，營造富有班級特色的“圖書跳蚤市場”環(huán)境文化，并精心設計布置好自己班級的“書店”，取好“店名”，合理美化。實現(xiàn)“書店”的個性化布置。必要時也可以預先錄好音，現(xiàn)場直播。
4、義賣當天，學生需要準備一定量的零錢，便于交易。
5、可準備一些可愛的頭飾、服務卡、臂卡等，吸引買手的眼球。
六、活動流程：
1、學生或家長在老師的指導下到指定的區(qū)域內(nèi)擺好攤。
2、各攤位主要成員自由發(fā)揮，各展其能，運用銷售策略；場面力求生動性、靈活性。
3、活動結(jié)束后各班清理自己的攤位衛(wèi)生，學校將在活動結(jié)束后進行檢查。
4、未成交的圖書或用品由該攤位負責人自行處理。
5、各班有序回教室。
市場策劃方案集合 篇7
市場定位：確定海鮮市場的目標客戶群體，如餐飲業(yè)、普通消費者、企業(yè)食堂等，并根據(jù)定位制定相應的營銷策略。
產(chǎn)品策略：根據(jù)市場需求和消費者口味，提供多樣化的海鮮產(chǎn)品，包括鮮活海鮮、冷凍海鮮、干貨海鮮等，并確保產(chǎn)品質(zhì)量和價格具有競爭力。
營銷推廣：通過線上和線下渠道進行宣傳推廣，如社交媒體廣告、宣傳單頁、打折促銷等，吸引潛在客戶并提高市場知名度。
供應鏈管理：建立穩(wěn)定的供應鏈體系，確保貨源充足且品質(zhì)可靠，同時優(yōu)化物流配送環(huán)節(jié)，降低運營成本。
客戶關(guān)系管理：建立完善的客戶服務體系，提供售前、售中、售后服務，增強客戶滿意度和忠誠度。
食品安全與衛(wèi)生：嚴格遵守食品安全和衛(wèi)生標準，確保產(chǎn)品安全可靠，樹立良好的企業(yè)形象。
數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：定期分析市場數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)，了解市場需求和競爭狀況，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略。
通過以上簡短的策劃方案，可以幫助海鮮市場快速進入運營狀態(tài)，提高市場占有率和盈利能力。
市場策劃方案集合 篇8
一、主題設定：
以“五一狂歡購”為主題，打造一場全民參與的購物盛宴，旨在提升品牌知名度，促進銷量增長。
二、活動安排：
折扣：五一期間，全場商品享受8折優(yōu)惠，特定商品更有額外折扣。
購物滿額贈禮：消費滿一定金額，即可獲得精美禮品，鼓勵消費者增加購買量。
互動游戲：設置線上互動游戲，參與者有機會贏取優(yōu)惠券或?qū)嵨铼勂罚鰪娪脩粽承浴?/p>
三、宣傳策略：
社交媒體推廣：利用微博、微信等社交平臺，發(fā)布活動信息，擴大影響力。
合作伙伴聯(lián)動：與知名博主、網(wǎng)紅合作，進行產(chǎn)品推廣，提高品牌曝光度。
線下宣傳：在商場、超市等地方設置宣傳展板，吸引潛在客戶。
四、預期效果：
通過此次活動，預計能夠吸引大量消費者，提升品牌知名度，同時促進銷量增長，實現(xiàn)市場擴張。
市場策劃方案集合 篇9
某酒店成立于xx年12月，酒店依著快樂的餐宿消費方式，致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。
一、市場分析
（一）企業(yè)的目標和任務
1、企業(yè)目標
透過營銷推廣，在東勝地區(qū)構(gòu)成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團隊、加快發(fā)展
2、企業(yè)主要任務
透過營銷創(chuàng)新策劃和推廣，在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會員及客戶；在目標群體中構(gòu)成必須的知名度和美譽度；在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導向力。
（二）市場現(xiàn)狀和策略
1、市場現(xiàn)狀
現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類：
一是傳統(tǒng)類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨立分散，以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價值重點在于顧客高端社會地位和身份的象征無，以住宿、餐飲、商務活動設施的高檔為其產(chǎn)品核心價值。傳統(tǒng)類酒店以在場的實物為其產(chǎn)品的核心價值，能夠稱之為第一代酒店。
傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，能夠說五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認知，除了能夠帶來相應的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶--政要、名流、企業(yè)家等。
傳統(tǒng)高檔酒店在相對發(fā)達的大城市較多，具有很強的競爭力。
中低檔酒店遍布國內(nèi)各地，數(shù)量巨大，孤立分散，談不上品牌效應。或靠價格，或靠位置吸引相對應層次的各種類型的客源。
二是近年來興起的快捷商務酒店，例如如家、漢庭、7天、速八等，這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價值觀念，舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質(zhì)性物品，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風格，帶給舒適的住宿環(huán)境，新理念下的價值參照體系，使得顧客在花費較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺；同時，透過連鎖效應，為顧客帶給便捷的住宿服務。這類酒店的價值重點在于經(jīng)濟實惠和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務差旅顧客，從價格檔次上劃分，屬于中低檔次。
透過上述分析，在現(xiàn)有的酒店業(yè)競爭格局中，還有很大的市場空間和機會能夠去挖掘和把握。
2、企業(yè)策略
綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀，能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領域，傳統(tǒng)型酒店對客戶定位不清，產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上，透過吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價值。這理念上的局限而留下的機會，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟實惠和便捷的住宿和吃住上，在產(chǎn)品價值概念界定上存在于時代發(fā)展需求不完全貼合的局限性。
經(jīng)濟文化全球交融的這天，追求自我實現(xiàn)、關(guān)注自我生活方式和自我個性已成為一個典型的時代特征，尤其是年輕群體。現(xiàn)有個別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面，存在著巨大的差距：僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的、現(xiàn)場的實物來表現(xiàn)一個籠統(tǒng)的、泛泛的社會新觀念--簡約時尚，無法滿足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標顧客實現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個性的酒店稱之為未來型酒店。在經(jīng)濟發(fā)達、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日新月異，人的流動性將逐漸提高。
向未來型酒店邁進，這就是我酒店的總策略。具體地說，透過產(chǎn)品價值創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，發(fā)展第三代新型酒店，在目標消費者的心智中劃分出新的價值感知體系來--建立起君都HoTEL品牌知名度和美譽度。
3、市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
（1）競爭對手確定：
從檔次上（或目標顧客的經(jīng)濟收入上）看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上，所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上（最低房價在400元以上）酒店不屬于君都的競爭對手，中低檔（400元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標群體，所以中低檔傳統(tǒng)酒店是君都競爭對手。我們稱之為第一類競爭對手。
另外，由于檔次相近，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目標顧客也是君都的目標群體。所以第二類酒店皆為君都的競爭對手。我們稱之為第二類競爭對手。
（2）競爭對手優(yōu)劣勢分析：
①第一類競爭對手
優(yōu)勢：
資本優(yōu)勢：具有雄厚的資金；區(qū)位優(yōu)勢：占據(jù)了本市相當有利的位置。
劣勢：
孤立分散，入住率不穩(wěn)定、管理、服務水平差，提升成本高：與顧客的`互動性差；好位置成本高。
②第二類競爭對手：
優(yōu)勢：
品牌知名度已構(gòu)成；資本實力雄厚；管理水平高，服務水平高；發(fā)展會員制，已擁有了超多會員。
劣勢：
有的堅持好位置原則，成本較高；產(chǎn)品價值局限性大；與顧客及潛在顧客的互動性差；相互間同質(zhì)化競爭。
（3）現(xiàn)以主要競爭對手為例分析其優(yōu)劣勢:
（三）SWOT分析
1、外部環(huán)境分析
（1）經(jīng)濟
國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務差旅及餐飲，擴大了酒店的需求；
（2）法律
政府制定各項規(guī)章制度，逐步健全內(nèi)部管理，并要求各家酒店設置專業(yè)化的員工工作手冊，有利于酒店業(yè)界的發(fā)展
（3）成本
目前經(jīng)濟型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相當高的程度，在成本被迫抬高的同時，營收卻因為商家要爭奪市場而降低，其利潤空間被壓縮到很低。
物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項“成本硬傷”，另一項“成本硬傷”來自人力資源，因本身酒店業(yè)的人才已匱乏，經(jīng)濟型酒店由于擴張速度快，需要超多的人力資源，人才更加缺乏，然而專業(yè)對口的學生有相當一部分不愿意進入薪水不算高的酒店業(yè)；而競爭對手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升，致使酒店的成本增加。
（4）競爭
隨著國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務差旅及餐飲，經(jīng)濟型酒店走出了酒店經(jīng)營中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場。他們的房間戶型顯得更為精致、時尚、風格獨特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的籌碼越來越高。
君都經(jīng)濟型酒店適應了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求。大好的創(chuàng)業(yè)機會，帶動了超多資本和人才流入，個性適合連鎖發(fā)展，是經(jīng)濟型酒店的產(chǎn)品推動力，某酒店順應了發(fā)展潮流，將會有旺盛的生命力和市場競爭力。
（5）技術(shù)
某酒店依靠現(xiàn)代化的管理和促銷手段，高素質(zhì)的銷售、全方位的服務系列和優(yōu)質(zhì)接待服務以及合作構(gòu)成的協(xié)作單位、現(xiàn)代化的電腦預定系統(tǒng)，在為廣大顧客帶給全方位的優(yōu)質(zhì)服務。
（6）社會因素（社會的期望和需求）
中國酒店目前正處于一個品牌整合時期，未來的格局可能會發(fā)生較大的變化，而其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線，逐漸呈現(xiàn)出高、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面，中國的酒店投資在一步步走向差異化。
2、內(nèi)部環(huán)境分析
（1）優(yōu)勢：
①房價價位低廉，構(gòu)成了價格優(yōu)勢；
②良性的品牌經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)的服務策略；
③結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，人力資源配置合理
④鮮明的市場定位，配有專業(yè)的服務團隊。
⑤先進的理念：貼合社會需求。
⑥定位準確，選準競爭空白區(qū)的品牌個性定位和產(chǎn)品設計。
⑦成熟的服務團隊
劣勢：
①在鄂爾多斯市時間短，知名度低；
②有待提高的員工素質(zhì)；
③本地市場經(jīng)驗缺乏；
二、營銷策略
（一）營銷目標
提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度，吸引更多外來消費者，不斷發(fā)展創(chuàng)新，能夠應對各種市場變化，提高企業(yè)競爭力擴大市場份額，透過品牌的市場推廣，使企業(yè)的潛在客戶成為企業(yè)的準會員，然后逐步成為企業(yè)的入會會員，最終成為企業(yè)的入住顧客。
（二）目標市場的分析
1、目標市場
目標市場人群由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競爭對手中，年輕的顧客；二是中低檔傳統(tǒng)酒店中的年輕的顧客，進一步分為：年輕旅游者、年輕商務人士、其他年輕的流動人員；三是準客戶：包括學生、暫未流動的年輕工作者。這些人群主要為青年人，從他們的消費心理來分析，他們再追求實用性的同時，更加注重個性的凸顯與張揚，追求的是一種精神價值，是一種典型的感性生活方式。
2、市場定位
根據(jù)某酒店特殊的地理位置與實際客運結(jié)構(gòu)分析充分發(fā)揮酒店競爭優(yōu)勢，我們把某酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟。
市場策劃方案集合 篇10
一、主題定位
以“勞動光榮，五一歡樂購”為主題，營造濃厚的節(jié)日氛圍，吸引消費者參與購物活動。
二、活動時間
X年4月29日至5月1日
三、活動內(nèi)容
優(yōu)惠促銷：推出滿減、折扣、贈品等多種優(yōu)惠方式，滿足不同消費者需求。
互動體驗：設置互動游戲、抽獎環(huán)節(jié)，增強消費者參與感和粘性。
宣傳推廣：通過線上線下多渠道宣傳，擴大活動影響力，吸引更多目標顧客。
四、目標顧客
針對年輕人、家庭主婦、學生等消費群體，提供多樣化的商品和服務。
五、預期效果
通過本次活動，提高品牌知名度和美譽度，增加銷售額，鞏固市場地位。
市場策劃方案集合 篇11
德國統(tǒng)計學家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛。
誠如虛有市場，并不等于實有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，愿將成果與讀者分享。
一、生活水平與服裝觀念1.生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：
①服裝是護體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風俗；④服裝是社會規(guī)范的需要。
2.生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：
①服裝是生活快樂之物；②服裝是機能活動之物；③服裝是心理滿足之物；④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產(chǎn)生消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為。
三、服裝流行的特點1.新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。
2.短時性“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。
3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。
4.周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應”。
一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：
1.流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2.流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。
3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期；
一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎來創(chuàng)新設計。
4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。
5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
市場策劃方案集合 篇12
摘要：
飄香緣過橋米線店在石家莊經(jīng)濟學院華信學院2號食堂三樓，于x年10月份正式營業(yè)，并對其質(zhì)量、價格、環(huán)境、服務、受歡迎情況和銷售情況進行調(diào)查研究總結(jié)。
調(diào)查目的：
我校2號食堂三樓的飄香緣米線，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但在我校食堂競爭日益加劇的今天，飄香緣米線的客流量不夠理想，為了找到其中的原因，我就此問題展開市場調(diào)查。希望通過本次調(diào)查，提出一些合理化建議，增加客流量，提高經(jīng)濟效益。
調(diào)查時間：
x年11月9—x年11月17
調(diào)查的方法和結(jié)果：
本次調(diào)查主要采用了面對面訪問的調(diào)查法，輔助以個人觀察和訪問法。調(diào)查問卷自制而成，采用了隨機抽樣法對在餐廳就餐的學生進行的調(diào)查。
問卷方面共發(fā)放100份，回收100份，有效問卷為95份，回收率與有效率都為95%。并對一些吃過的同學，進行過一些談話式的訪問。
大學生群體對于食堂就餐，飯菜種類少、環(huán)境差、價格不合理等有很多問題，由于學校外面也有很多小餐館而且有送餐業(yè)務，跟校食堂競爭很大。
這種現(xiàn)狀如果任其發(fā)展的話，勢必會阻礙正常運行，為了解飄香緣米線店服務整體情況，進一步
提高工作質(zhì)量，營造和諧的就餐環(huán)境和改善大家的生活條件，使本店得到更好的銷量和經(jīng)濟效益。
現(xiàn)將部分有代表性的調(diào)查結(jié)果報告如下。
1、廣告宣傳
在問卷中了解到，有些人還不知道米線店的開業(yè)，還有些人知道但沒有去吃過。知道的人中，大部分學生是通過宣傳單知道的，少部分學生是通過橫幅廣告，很少是通過同學之間介紹。
2、米線店環(huán)境衛(wèi)生
米線店衛(wèi)生滿意程度的反映是： 就餐環(huán)境比較好，紫藤椅，鋼化水平玻璃桌子，木地板。認為比食堂的其它地方好的要多
3、飯菜價格
在此次調(diào)查中，一些學生對飄香緣的飯菜價格無所謂，少部分學生認為價格合理，大部分學生認為價格應再實惠一些
4、飯菜質(zhì)量
學生對飯菜質(zhì)量的評價是：關(guān)于米線的色 香 味方面，20%的同學認為很好，60%的同學認為一般，有20%同學認為不好。
5、服務態(tài)度
20%的學生認為還一般，80%的學生認為很好。
存在問題分析：
1. 很多同學對于飄香緣過橋米線店不了解，尤其是女生，在校園的宣傳方式上不夠充分。
2. 我們的學生對于餐飲上的消費相對是比較低的，飄香緣米線店的定價是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飄香緣需要8—10元。
3. 學校的學生北方人比較多，吃米飯和面食的比較多，米線很難長時間做為主食。
4. 菜肴種類還是有些少，據(jù)了解，食堂的米飯面食種類比較多，無論是主食，還是菜品都比較齊全。
5. 候餐的問題：很多女生認為所處地方太遠，吃頓飯消耗時間過長。上餐的速度問題，飄香緣米線做的相對比較慢，而米飯和菜盛上就可以吃了，很多學生不愿意等。
可行性建議：
增加宣傳力度，改變宣傳方式，比如容人拉著橫幅在學生流量大的地方，要使大部分學生都知道有這個店。宣傳產(chǎn)品特色，使產(chǎn)品具有吸引力。
增加一下產(chǎn)品種類，雖然本米線店對產(chǎn)品已經(jīng)有分類，但不夠人性話，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少，可以增加蔬菜多的套餐、情侶套餐、女生套餐、男生套餐價格方面 ：很多同學反應價格高，看能否在保證質(zhì)量的情況下，下調(diào)一下價格
促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動，比如贈飲料，贈燒餅，這些附帶產(chǎn)品可以不獲利以成本價附加。
市場策劃方案集合 篇13
摘要：
普洱茶是云南的地標性產(chǎn)品，在茶產(chǎn)品中居于重要地位，但是在當前的市場推廣中仍然存在一系列問題。本文在介紹普洱茶市場推廣概況的基礎上，從虛假宣傳、管理不力、定位不準三個方面分析了現(xiàn)有問題，并從戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合、誠信意識與品牌意識、科學定位、以質(zhì)取勝五個方面提出了應對策略。
關(guān)鍵詞：
云南；普洱茶；市場推廣；策略
普洱茶是云南的地標性產(chǎn)品，它以生長于獨特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料，經(jīng)過塑形、熟成、歸堆、拼配、發(fā)酵等工序制作而成，葉片寬大粗壯，色澤褐紅明亮，口感醇香濃郁。普洱茶發(fā)源于中國，至今已有上千年的歷史，隨著培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的研發(fā)，普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展，加之其特有的消食去膩、生津止渴、除乏解困、暖心養(yǎng)胃、降脂降壓的功效，受到了越來越多消費者的喜愛。
1云南普洱茶的市場推廣概況
新中國成立以后，我國政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè)，提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量，促進茶葉內(nèi)銷及出口，增加農(nóng)民收入，提出了“恢復老茶園，開展新茶園”的政策，逐步擴大了茶葉種植面積。上世紀六七十年代，我國也曾發(fā)出“大搞茶園建設”的號召，在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園，使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升，除滿足國內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地。但是，由于當時茶葉品種有限，產(chǎn)品附加值不高，茶葉的價格維持在較低水平，并不足以對茶農(nóng)的生活給予有效提升。隨著改革開放的深入推進，特別是社會主義市場經(jīng)濟體制建立以及我國加入世界貿(mào)易組織以后，我國市場與國際市場逐步接軌，茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路。1993年至20xx年間，云南成功舉辦了xx屆“普洱茶文化節(jié)”，這對提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值、促進普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進作用。20xx年至20xx年間，云南普洱茶進入全面發(fā)展時期，大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上，普洱茶的種類不斷增多，從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，產(chǎn)品范圍大幅擴展，從最初的日常飲品市場拓展到禮品市場、醫(yī)藥保健市場、日用洗化市場、拍賣市場、收藏市場等，目標市場也從珠江三角洲擴展到全國并行銷至世界各地。由上可知，當前的普洱茶市場推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號召轉(zhuǎn)變?yōu)閺姶蟮氖袌鲂枨螅煌顿Y目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟及我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大；目標消費群體已經(jīng)從普通大眾消費擴大到高端消費；市場定位也已經(jīng)從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場，由亞洲走向歐美。但是，在云南普洱茶迎來重大發(fā)展機遇、進行迅速市場推廣的同時，也的確存在著一系列不可避免的問題，包括質(zhì)量規(guī)范不完整、準入標準不健全、市場機制不完善、制作工藝不先進等，需要相關(guān)企業(yè)和部門合力找到科學有效的解決方案，以促進云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展。
2云南普洱茶市場推廣中存在的問題
首先，在市場宣傳方面，普洱茶市場存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南，但由于茶園所在地、采摘時間、存儲時間、加工工藝等諸多因素的不同，普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異，這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價格之中。在經(jīng)濟利益的驅(qū)使下，一些不法商家以次充好，或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名，導致普洱茶市場魚龍混雜、真假難辨。例如，一些喬木型普洱茶如古樹茶，其品質(zhì)往往高于其他品類，并且產(chǎn)量有限，故而價格相比普通普洱茶要高出許多，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶，從中牟取暴利。相關(guān)調(diào)查顯示，云南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右，按照每公頃產(chǎn)茶225千克來計算，云南省每年古樹茶的總產(chǎn)量僅有三千噸，而當前市場上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達數(shù)萬噸，其中的貓膩可想而知。同時，眾所周知，決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地，在《普洱茶證明商標管理規(guī)則》中，國家有關(guān)部門對普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義。然而，有些不法商家對此卻全然不顧，用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶，從境外低價購入，包裝后美其名曰“邊境普洱茶”，對消費者進行誤導性欺騙。另外，普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲時間，一罐擁有幾十年存儲歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄，價格同樣令一般普洱茶望其項背。一些不法茶商利用消費者追求陳茶的心理，給存儲時間較短的普洱茶套上陳茶的外衣，并標以高昂的價格誤導消費者。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效，將一些莫須有的功能強加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上，這也是為道德所唾棄、為法律所禁止的欺騙行為。其次，普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步，制作工序沒有統(tǒng)一的標準，市面上茶葉質(zhì)量參差不齊。國內(nèi)市場上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊，由于資金有限，技術(shù)方面遲遲得不到提升，管理方式同樣頗為滯后。20xx年我國工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對部分緊壓茶進行監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格，而這些樣品均來自云南的普洱茶。對于任何茶葉品種而言，水分超標容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì)，保質(zhì)期縮短，灰分超標則會導致茶葉中存在明顯的雜質(zhì)，暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問題，影響消費者的品飲感受，最終將損害普洱茶的整體聲譽。最后，普洱茶的市場定位也存在一定問題。普洱茶具有降脂降壓、消食去膩、除乏解困、暖心養(yǎng)胃、利尿解毒、延緩衰老、強骨固齒、減肥瘦身等特殊保健功能，這是許多消費者喜歡飲用普洱茶的重要原因。但是，很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品，而不是像西湖龍井茶、日照綠茶、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來推廣，這就極大地限制了其目標消費者群體，特別是青年、少年消費者，同時這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效，從法律層面來說也是不被允許的。此外，普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價值，它具有越陳越香越醇的品質(zhì)，因而陳年普洱茶總是受到消費者的大力追捧。不過，對于大眾消費市場而言，價位適中、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導，一些茶葉企業(yè)沉迷于對陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn)，偏離了正常的市場軌跡，盲目偏向高端消費市場，導致喪失了一大批潛在客戶，也嚴重制約著企業(yè)自身的發(fā)展。
3云南普洱茶的市場推廣策略
實現(xiàn)對云南普洱茶的科學推廣，應當從以下幾個方面著手。
第一，將普洱茶的市場推廣納入整體經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中，使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，目前云南從事普洱茶生產(chǎn)、加工和銷售的人數(shù)高達一千三百多萬，每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過一百億元。毫無疑問，普洱茶是富民、強省的新興產(chǎn)業(yè)，是促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強勁推動力。因此，國家有關(guān)部門以及云南省政府應當明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中，將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持，并在資金、技術(shù)、人才、稅收、政策、科研等各個方面給予大力支持，為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
第二，進行資源整合，規(guī)范普洱茶市場，建立科學的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系。目前，普洱茶市場前景看好，越來越多的投資者進入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營行業(yè)，但是由于資金、技術(shù)、管理等方面的差異，各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，特別是有些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平低、管理能力差，即便使用上乘的原料也無力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品，在一定程度上造成了資源浪費。部分企業(yè)之間還存在爭搶資源的問題，導致生產(chǎn)秩序混亂，甚至形成惡性競爭，影響整個行業(yè)的發(fā)展。因此，相關(guān)部門應當組織聯(lián)合龍頭企業(yè)，做好產(chǎn)業(yè)導向，加強生產(chǎn)管理，建立完善的認證和管理體系，積極借鑒國外先進生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗，形成良好的生產(chǎn)營銷秩序。另外，普洱茶企業(yè)應當科學 運用市場營銷理論，通過跟蹤調(diào)查、現(xiàn)場訪問等形式，及時捕捉消費者的態(tài)度和建議，了解消費者的消費需求和消費愿望，打造相對權(quán)威的數(shù)據(jù)庫，使企業(yè)的信息發(fā)布、品牌推廣、服務支持等工作均圍繞消費者而展開，打造茶農(nóng)、茶園、茶廠、茶商、消費者之間的利益共同體，促進云南普洱茶的整體發(fā)展。我們還要在市場推廣的各個環(huán)節(jié)加強監(jiān)督，堅決抵制炒作和欺騙行為，嚴厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，加強道德與法律教育，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營者的素質(zhì)；應用現(xiàn)代科學手段，建立健全的評價標準體系，保證普洱茶的有序經(jīng)營。
第三，提升企業(yè)自身的誠信意識與品牌意識。企業(yè)是市場的主體，是保證產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)品價格的核心元素，所以，云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應當加強自身建設，提升誠信意識，完善各項生產(chǎn)、加工、營銷標準，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，制定科學、可控的價格體系，嚴格控制流通環(huán)節(jié)，合理安排各項利潤，建設完善的銷售終端。同時，企業(yè)還應當樹立牢固的品牌意識。當今市場已經(jīng)步入品牌時代，品牌是質(zhì)量與服務的象征，是產(chǎn)品價值的彰顯，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，所以，普洱茶企業(yè)應當具備強烈的品牌意識，打造獨立的特色品牌。相關(guān)部門和茶葉企業(yè)一方面可以對歷出現(xiàn)過的老字號進行挖掘與整理，傳承歷史，重鑄輝煌，另一方面則應當結(jié)合自身產(chǎn)品的特點，開發(fā)出一系列獨具特色的普洱茶產(chǎn)品，打破當前市場上產(chǎn)品類型單一、知名品牌稀缺的局面。第四，科學市場定位，堅定不移地實施“走出去”的戰(zhàn)略決策。當今世界是一個經(jīng)濟全球化的世界，每一件產(chǎn)品都應當具備國際眼光和全球視野，不僅僅滿足于本地區(qū)、本省市、本國的市場需求，還要考慮到國際市場的消費需求。所以，對于普洱茶企業(yè)而言，利用大好國際形勢，把握時機謀求發(fā)展，將普洱茶推入國際市場，讓普洱茶成為各國消費者喜愛的日常飲品，讓各國人民領略悠久醇厚的普洱茶文化，以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益和文化效益，就成為當下最為迫切的一項推廣任務。第五，以質(zhì)量為根本，避免盲目擴張。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶，提出以茶興市、以茶強縣、以茶脫貧、以茶致富的口號，并制定了每年要新開發(fā)出若干畝茶園、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃。
誠然，普洱茶的迅速發(fā)展離不開種植范圍的擴大與產(chǎn)量的提升，但是我們要在科學論證的基礎上合理發(fā)展普洱茶，追求在質(zhì)量上取勝，而不是數(shù)量上的盲目擴張。目前，普洱茶的主要種植領域集中在云南地區(qū)，不過種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力，名優(yōu)茶品類少、產(chǎn)量低。所以，要做大做強，普洱茶企業(yè)應當積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走質(zhì)量高、價格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路，積極改造傳統(tǒng)茶園，大力發(fā)展綠色有機茶葉生產(chǎn)，走上以精加工、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路，提升產(chǎn)品附加值，特別是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，以質(zhì)取勝。
市場策劃方案集合 篇14
摘要:
針對長沙大米市場競爭激烈，如何成功將再生稻米進行市場營銷，通過市場及企業(yè)現(xiàn)狀分析，筆者提出一系列營銷理念及策劃組合。
關(guān)鍵詞:
再生稻米;長沙;營銷
1市場現(xiàn)狀與分析
市場背景，市場競爭激烈，不斷被細分，眾多大米類型出現(xiàn);長沙大米品牌繁多，尤其湖南是的魚米之鄉(xiāng)，屬我國糧食主產(chǎn)區(qū)，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食，尤其是在長沙這種以大米為主食的南方城市，是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M品;隨著生活水平的提高，消費者對于大米的認識有不斷的提高，消費者認識到大米除了有充饑的基本作用外，還同時追求有益于身體健康的產(chǎn)品。競爭者狀況，第一集團軍:金健等，屬于中高檔次;第二集團軍:各種本地小品牌，消費人口較多，價格較低，屬中低檔次;第三集團軍:各種進口米，如泰國香米、日本米，價格較高，屬高檔大米。消費者狀況，大米是人們賴以生存的主食，在長沙這種南方城市尤其如此。市場潛量方面，長沙市是湖南省省會，轄六區(qū)兩縣一縣級市，有常住人口700多萬，市場規(guī)模極大。再生稻米的特點。再生稻是水稻的一類品種，從一千七百年前開始，在中國就已經(jīng)開始耕作了。耕作時間長，品質(zhì)上乘，營養(yǎng)豐富。能得出結(jié)論即市場潛力極大，品質(zhì)上乘，有能力打入長沙市場。
2企業(yè)診斷(優(yōu)劣勢分析)
2.1優(yōu)勢自身的高品質(zhì)，營養(yǎng)豐富，礦物質(zhì)含量高;外觀潔白、油亮;回味悠長，咀嚼起來口感極好;本地大米受污染嚴重，20xx年，《南方日報》一篇“湖南問題大米流向廣東餐桌”報道，披露了廣東市場上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)自湖南的鎘超標大米的消息。并且在南京農(nóng)業(yè)大學農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn)，雖然鎘超標的現(xiàn)象在各地比較普遍，但是南方市場較北方而言問題更為突出，尤其是在江西、湖南的一些縣市，尤為嚴重;進口大米的頹勢，受20xx年日本福島核電站泄漏時間的影響，目前我國已停止從日本進口大米，長沙市場上日本大米難覓其跡。而泰國香米，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧，消費者已漸趨理性，認識到雖然其營養(yǎng)價值并不一定比國產(chǎn)大米高。
2.2劣勢品牌名氣較小，再生稻米初進入長沙市場，名氣還較小，消費者不了解;專業(yè)人才缺乏，初進入長沙市場，專業(yè)營銷人才短缺，沒有市場研究。無戰(zhàn)略策劃和長遠規(guī)劃;無廣告宣傳，缺乏廣告宣傳，消費者對其不了解，不信任，因此，消費者對其缺乏購買意愿;無明確定位，再生稻米無市場定位，無產(chǎn)品功能定位，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位，長沙市各大商場、超市、糧油店很少看見再生稻米的影子;外部競爭環(huán)境惡劣，湖南作為中國糧食的主要產(chǎn)區(qū)之一，大米品牌眾多，市場競爭十分激烈。
3戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略策略應旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進行差異化競爭，而不是消極地打價格戰(zhàn);要大打功能牌，凸顯再生稻米的健康營養(yǎng)價值，向消費者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會引領一種積極的生活態(tài)度，引導消費者樹立綠色健康的消費理念。戰(zhàn)略步驟是樹立品牌，做外地大米品牌老大;強化品牌，做長沙市場大米;延伸品牌，做綠色健康大米品牌龍頭。戰(zhàn)略部署率先突破長沙市芙蓉區(qū)、開福區(qū)、天心區(qū)、雨花區(qū)四個河東主城區(qū)以及長沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點市場，待穩(wěn)住陣腳后，再走向全市。品牌形象定位于健康、營養(yǎng)與高尚品味。消費人群定位于以長沙中高收入家庭為主，尤其是平時注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口。廣告創(chuàng)意的定位，因為主打長沙地區(qū)消費市場，綜合費用考慮，可以考慮請本土明星來代言再生稻米。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山。要注意營銷策略，品牌理念定位于出售大米，同時是出售放心，讓您吃得健康。品牌基礎定位于不僅提供了基本的生存必需品，還有其他品牌沒有滿足的健康品質(zhì)在再生稻米得到充分的結(jié)合。營銷理念應立足于以當下最新整合營銷理念為基礎，充分調(diào)動各種有效方式。
營銷組合包括產(chǎn)品、渠道規(guī)劃和主題活動。產(chǎn)品方面，產(chǎn)品包裝可找專人設計。設計必須定位要高，同時協(xié)調(diào)搭配以其他的元素用來突出品牌。產(chǎn)品說明要重點突出再生稻米的營養(yǎng)價值以及安全健康的特點。規(guī)格組合分為5kg，10kg，25kg，50kg(彩印大米編織袋)2.5kg，5kg(真空大米袋)以及2.5kg，5kg，10kg的禮品大米袋。個性化、差別化和系列化的產(chǎn)品規(guī)格，既能為消費者提供便利，同時也是競爭中的一種有利方式。渠道規(guī)劃在長沙地區(qū)要同時運用批發(fā)和直銷兩種手段;因定位于中高檔大米，要主攻各大超市、商場;在長沙市幾個重要樞紐節(jié)點可開設幾家禮品大米精品店。
主題活動方面，其目的在于培育良好的品牌形象，擴大公眾對其的了解，提升口碑。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新，建立與消費者的溝通機制，牢牢貼近當下的主旋律，要能在社會上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領消費風潮。因此，我們可以舉行大型品鑒會，通過邀請長沙地區(qū)客商或公開招募健康養(yǎng)生家庭，向其介紹再生稻米，并現(xiàn)場進行品嘗，造輿論 攻勢，引發(fā)社會關(guān)注;借平面媒體輿論造勢，為自己創(chuàng)造一個有利于健康大米的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關(guān)注。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談談大米對人類身體健康的影響，鎘大米對人身體的危害等等。借新媒體微信打開知名度，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下，我們需借助新媒體的力量來打開市場的知名度，公司要注冊一個微信“再生稻米”進行推廣，在超市、商場等地邀請消費者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎品的活動，在消費者掃碼關(guān)注公眾號后，分享活動文章到朋友圈，集取50個贊就能領取1kg試用裝一份。
市場策劃方案集合 篇15
目標：提升海鮮市場銷售額，擴大市場影響力。
策略：提供新鮮、優(yōu)質(zhì)的海鮮產(chǎn)品，優(yōu)化購物環(huán)境，提升客戶服務質(zhì)量。
執(zhí)行要點：
1、確保貨源新鮮可靠，定期考察供應商。
2、定期進行促銷活動，吸引顧客。
3、提供良好的購物環(huán)境，如清潔衛(wèi)生，適宜的燈光和溫度控制。
4、提高員工服務水平，進行定期培訓。
市場策劃方案集合 篇16
目標定位：明確花卉市場的目標客戶群體，如家庭園藝愛好者、商業(yè)空間租賃客戶、節(jié)日慶典活動策劃公司等。
產(chǎn)品選擇：根據(jù)市場需求，選擇熱銷的花卉品種，如玫瑰、百合、郁金香等，并確保品質(zhì)優(yōu)良。
營銷策略：利用社交媒體平臺、線下宣傳活動等方式，提高市場知名度。同時，開展促銷活動，如買一送一、滿額減免等，吸引客戶購買。
合作共贏：與當?shù)鼗ㄞr(nóng)合作，建立穩(wěn)定的供貨渠道。與物流公司合作，確保花卉在運輸過程中保持新鮮。
持續(xù)發(fā)展：關(guān)注市場需求變化，定期更新花卉品種。同時，拓展線上銷售渠道，提高市場競爭力。
以上是花卉市場策劃方案的簡短版，具體實施時需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整和完善。
市場策劃方案集合 篇17
一、學校背景
金榜教育是啟航國際教育集團下屬中小學生1對1課外個性化輔導品牌，現(xiàn)全省有三十余所教學校區(qū)，僅用八年時間已發(fā)展成浙江地區(qū)極具影響力的專業(yè)輔導機構(gòu)，由于教學效果非常顯著，獲得“十佳培訓學校”“未成年人思想教育先進單位”等榮譽，現(xiàn)已成為個性化教育行業(yè)領先品牌。
然而，鄞州分校剛成立不久，再加上暑假招的學生沒有維護好，導致學員流失，從根本上來說鄞州分校的發(fā)展遇到了阻礙，市場宣傳力度存在問題，再加上同行多，競爭力強。因此有必要改變鄞州分校目前的狀況。
二、策劃目標
1：更好的了解市場，包括市場環(huán)境和同行狀況
2：接下來如何開發(fā)市場，如何宣傳金榜教育鄞州分校 3：獲得更多家長前來咨詢
4：推廣金榜教育鄞州分校的知名度
三、策劃方略
1：每周六或天在一座小區(qū)設立咨詢點，費用150元左右，在周末前必須聯(lián)系好，也就是找該小區(qū)的物業(yè)負責人談好時間和價格。
2：在鄞州實驗中學及附近小學附近的商店，尤其是水果店，文具店，餐飲店(附近最大的餐飲店屬新四方，聯(lián)系好拜訪拉桿)，超市，理發(fā)店等這些店門墻壁貼上宣傳廣告;煙酒店也有必要貼上，大部分家長買煙買酒也會注意或瀏覽下。小區(qū)里面的商定也貼上宣傳廣告。 3：加強發(fā)傳單的力度，發(fā)出去了比一定有效果，但是不發(fā)一定沒效果，發(fā)的多前來咨詢的概率也就大。因此在發(fā)傳單的力度需要加強，當然這也牽扯到那些兼職發(fā)傳單員本身的素質(zhì)和工作效率。
4：聯(lián)系小區(qū)的委員會，一起聯(lián)辦活動(比如通過比賽的形式，獎勵獎品，收集家長名單)，還可以開展免費課，講關(guān)于中小學學生如何更好的去學習等相關(guān)課題。
5：拜訪已成交的家長，讓那些家長幫我們一起宣傳，效果比我們?nèi)バ麄鲿辛Α?/p>
6：前期聯(lián)系好廣告商。讓街上的廣告牌可以貼上自己的宣傳廣告
四、市場環(huán)境分析
周邊小區(qū)很多，有華泰一期，公館6號，四明春曉，春江花城，盛世天城，金灣華庭，附近居民較多，周邊2所學校，一所鄞州實驗中學，一所華泰實驗小學。市場是有的，只是缺乏開發(fā)。
五、行業(yè)環(huán)境分析
周邊同行有龍文教育，樂天教育，金典教育，規(guī)模較大屬龍文教育，之前龍文教育宣傳度比較大，因此相對我們來說存在著很大的競爭對手。
六、品牌現(xiàn)狀分析
“金榜教育”是金榜教育旗下基礎教育品牌，專注于中小學個性化輔導，致力打造全國最優(yōu)秀的個性化教育機構(gòu)。
金榜教育秉承金榜教育“愛在金榜，心的教育”之理念，關(guān)注學校教育，助力家庭教育，提倡“因人施教”、“因材施教”，在促進學生的學業(yè)成長的同時，注重塑造學生健全的人格，讓孩子高分，更高能。 一切的一切，只為把金榜教育鄞州分校發(fā)展起來，讓咨詢師，老師，市場專員獲得的財富更多，幫助更多需要輔導的學生，同時也是為了更好的實現(xiàn)自己的夢想，得到自己想要的東西。
市場策劃方案集合 篇18
一、目標
抓住五一黃金周消費旺季，提升品牌知名度，增加銷量，擴大市場份額。
二、策略
主題促銷：以“五一狂歡購”為主題，推出折扣、滿減優(yōu)惠等活動，吸引消費者。
線上線下融合：結(jié)合實體店與線上商城，實現(xiàn)線上線下同步促銷，拓寬銷售渠道。
社交媒體營銷：利用微博、微信等社交媒體平臺，發(fā)布活動信息，增加曝光度。
三、執(zhí)行
提前宣傳：通過海報、廣告等方式，提前宣傳五一促銷活動，吸引消費者關(guān)注。
現(xiàn)場布置：營造節(jié)日氛圍，布置促銷區(qū)域，提升消費者購物體驗。
市場策劃方案集合 篇19
一、項目背景
隨著人們生活水平的提高，對于花卉的需求不斷增加。目前，花卉市場存在品種單一、品質(zhì)參差不齊、價格不透明等問題，無法滿足消費者日益增長的需求。因此，我們提出了一個全新的花卉市場策劃方案，旨在打造一個品種豐富、品質(zhì)優(yōu)良、價格透明、服務周到的花卉市場。
二、項目目標
提供豐富多樣的花卉品種，滿足不同消費者的需求；
建立嚴格的質(zhì)量檢測體系，確保花卉品質(zhì)優(yōu)良；
實現(xiàn)價格透明化，讓消費者明明白白消費；
提供全方位的服務，包括花卉養(yǎng)護、配送等，讓消費者享受一站式服務。
三、市場分析
市場需求：隨著人們生活品質(zhì)的提高，對于花卉的需求不斷增加。尤其在節(jié)日、紀念日等特殊場合，花卉更是成為不可或缺的禮品。同時，家庭裝飾、辦公室綠化等需求也在逐年增長。
競爭狀況：目前市場上存在一些花卉銷售點，但品質(zhì)和服務參差不齊。一些高端的花卉市場價格較高，普通消費者難以承受。因此，我們有機會通過提供高品質(zhì)、價格合理的花卉和服務來占領市場份額。
四、策劃方案
品種豐富：與國內(nèi)外知名花卉供應商合作，引進各種特色花卉，包括國內(nèi)外知名品種、稀有品種等，以滿足不同消費者的需求。
品質(zhì)保證：建立嚴格的質(zhì)量檢測體系，對進場的每一批花卉進行質(zhì)量檢測，確保品質(zhì)優(yōu)良。同時，加強花卉的保鮮和儲存管理，保證花卉的新鮮度和美觀度。
價格透明：制定合理的價格策略，確保價格透明化。消費者可以清楚地了解到每一款花卉的價格構(gòu)成，避免被高價忽悠。同時，提供多種優(yōu)惠活動和套餐服務，吸引更多消費者。
服務周到：提供全方位的服務，包括花卉養(yǎng)護、配送等。消費者可以選擇到店自提或者配送到家，省去后顧之憂。同時，提供專業(yè)的花卉養(yǎng)護指導和建議，讓消費者更好地照顧花卉，延長花期。
營銷推廣：通過線上和線下渠道進行營銷推廣。線上方面，利用社交媒體、短視頻平臺等進行宣傳推廣；線下方面，與各大商超、百貨商場等進行合作，設立展臺和宣傳海報等。同時，定期舉辦促銷活動和主題活動，吸引更多消費者關(guān)注和購買。
市場策劃方案集合 篇20
北京吉利大學商學院是一個年輕而充滿活力的學院。商學院秉承中國商科教育的傳統(tǒng)，引進國外商科教育的理念，培養(yǎng)面向21世紀的、適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要的高級應用性、操作性人才。二十一世紀的中國是市場時代和競爭時代，也必將是各類商科人才充分施展才華并對中國經(jīng)濟發(fā)展和參與國際競爭做出巨大貢獻的時代。我們學校的辦學理念是“素質(zhì)、學習、實踐三者并重。讓每位學生在輕松、愉快的氛圍中有所學、有所獲”學生上大學，學習、文憑固然重要，但我們不僅僅滿足于此。我們的理念是：在幫助學生通過各類課程考試，取得文憑的同時，重點關(guān)注學生的綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿?
我校學生的理財能力普遍較差，這對學生以后就業(yè)，創(chuàng)業(yè)和生活都存在隱患.這次活動重在提高學院學生的實踐能力，在參與活動的同時提高自身的各方面素質(zhì)，學會理財.
活動主題：校園跳蚤市場
活動可行性評估
本校學生生活水平普遍偏高,一些學生買了許多對自己無用的東西,一些學生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西；三、活動前提條件 1、獲得校方的活動準許。
2、爭取到學生會、學生社團、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。
3、有學生會提供足夠的前期活動經(jīng)費開支。
、爭取到至少20~30名的學生參與活動。
5、所有參與活動的學生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。
6、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！主辦者：商學院311學生會
活動前期籌備
1.形成初步策劃方案,并獲得校領導的支持
2.向?qū)W校申請此次活動的審批
3.對場地進行規(guī)劃
衣物,運動 圖書光盤 電子科技 生活用品
4.12月17號下午5點召集參賽人員和管理人員開會,介紹場地與分配工作
活動宣傳
1.在學校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅
2.制作30張海報,每天五張在校園各醒目處廣泛張貼
3.在學校休閑廣場,商學院一樓大廳,美食街門口等地設立報名點
活動規(guī)則
1.報名者可以是個人也可以以團體報名,如宿舍名義 2.凡報名者都可獲得一個攤位號
3.本活動本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價格,也可互換
4.活動中不可使用擴音器,音響等太吵鬧的機器
5.311學生會負責維持活動秩序
參賽對象
吉利大學全體師生
參賽方法
可到各報名點報名,領取場地號
市場策劃方案集合 篇21
第一、活動前提條件
1、獲得校方的活動準許。
2、有學生會提供足夠的前期活動經(jīng)費開支。
3、由福建農(nóng)林大學計算機與信息學院自律會學生和計算機與信息學院團委實踐部學生參與活動。
4、所有參與活動的學生都須自愿拿出這次跳蚤市場的收入的5%捐贈款項，要求登記注冊，以方便活動的組織。
5、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證。
第二、活動相關(guān)信息
主 題：義賣和雙贏
時 間：
地 點：福建農(nóng)林大學明德廣場
主 辦 者：福建農(nóng)林大學計算機與信息學院自律會
協(xié) 辦：福建農(nóng)林大學計算機與信息學院團委實踐部
大四學生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的，如電腦等。若大四學生把這些物品買給二手市場的商家，則價格會被壓的很低，然后商家又以效高的價格買給我們學生。對我們學生來說是花不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場，起到溝通的作用，搭起一個平臺，讓廣大同學受受益。對所有學生來說都是一個難得的機會。這個活動將會起到一個很好的效果。
第三、 活動前期籌備
1、與校廣播站取得聯(lián)系，溝通，希望他們可以幫我們滾動的宣傳。
2、在各個教室黑板上寫我們的活動，讓自習的`同學可以看見.
3、多向大四的同學宣傳，他們即將離開，很很多東西要處理，時間也比較多，有電腦的人也多。
4、向各個大一宿舍發(fā)送傳單。
5、宣傳：在南區(qū)，北區(qū)，昌融各貼一張活動的宣傳海報。
6、在明德廣場和北區(qū)各掛一條條幅。
7、收購圖書等（由自律會負責）。
時間 ：
分組：將本部門人員分為A、B、C、D、E五組，主要是按所在班級的進行分組。
A、組長： 組員：
B、組長： 組員：
C、組長： 組員：
D、組長： 組員：
E、組長： 組員：
任務：完成對應班級的收購任務，并做好登記工作。同時定出書的銷售價格，并在活動前一天（5月4號）把書等集中在南區(qū)2號樓208室，大的物品（電腦等）不須般到208室，可直接放在該同學宿舍。
第四、活動現(xiàn)場組織
賣價根據(jù)書的新舊程度及與教材的配套程度分為三折和四折兩種標準，收購圖書等時都會做詳細的登記表（見附錄），若沒賣出，便將書等退還本人，購書款統(tǒng)一在活動結(jié)束后結(jié)算。
（1）將工作人員分為四組，分別負責維持秩序，收款、攝影和清場工作，每組人數(shù)視人數(shù)而定。
（2）現(xiàn)場由實踐部統(tǒng)領，參加活動的，二手商品分類擺放：
①、書籍（參考書籍往往對一屆學生而言只有半年的使用周期，轉(zhuǎn)讓出去無疑對買賣雙方都很有好處）
②、學習用品（對于將要畢業(yè)的同學，繪圖工具，收音機，計算器都是急于出售的物品，而這恰恰是新生所需的）
③、交通工具（每年上千名畢業(yè)生留下的自行車必然成為二手市場的焦點）
④、電子產(chǎn)品（mp3，數(shù)碼相機，手機，電腦等，供求兩旺）
⑤、其他（個人生活用品，車票電話卡，體育用品等）
由專人看管，出售；設有展板宣傳。
（3）由自律會和實踐部一起安排人員負責維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學排憂解難，并保證人流通讓同學們放心采購。
（4）現(xiàn)場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準備。
（5）將已賣出物品款項歸還同學，并將未賣出物歸還同學。
（6）同時實踐部將進行愛心義賣活動。
（7）由實踐部負責拿出這次跳蚤市場的收入的5%捐贈我校紅十字會。
第五、活動預算
宣傳費用宣傳單 ：100
海報3 張：15，
幅 2 條：30
展 板：10
攤位帳篷：200
車、水費：20
其它開銷：50
贊助 費 ：
總 計：425
市場策劃方案集合 篇22
一、活動基本信息
主題：校園跳蚤市場
時間：20xx年10月20日（一學期一次）
地點：XX中學天井
主辦方：資源中心圖書館
合辦方：少先隊
協(xié)助方：七年級的綜合實踐課
支持者：全校師生
二、活動內(nèi)容
號召學生拿出自己閑置不用的東西，和別的有同學進行交換 。
三、活動目的和意義
為了盤活校園文化資源，豐富校園文化生活，幫助學生體驗市場經(jīng)濟生活，讓孩子們在交易中學會理財、學會溝通、學會誠信，學會資源再利用，學會環(huán)保，體會創(chuàng)造價值的樂趣。
四、活動口號
賣的是快樂，買的是實惠
五、活動準備工作
1、和少先隊張超老師合作，申請學校課題。
2、和七年級的綜合實踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設計：跳蚤市場的綜合實踐課。
3、發(fā)通知，征集本次活動的海報設計和志愿者。
4、9月11日招志愿者（負責場地秩序，拍照，拍視頻，采訪，海報評定，試卷調(diào)查），想鍛煉學生的能力，提供社會實踐的機會。
5、志愿者的培訓
6、設計調(diào)查試卷
7、學生自己準備物品，設計攤位。
8、通過QQ通知老師，讓老師通知學生。少先隊通過廣播通知學生。
9、設計活動的文化墻（張貼征集來的海報，跳蚤市場的'知識點，好書推薦）。掛“華山中學中學跳蚤市場”的條幅。
六、活動現(xiàn)場
七、活動后的總結(jié)和反思
活動后的海報評選以及對學生的海報進行適當?shù)狞c評，指出海報的正確做法。征集學生的本次活動的感想、分析本次試卷試卷調(diào)查，采訪結(jié)果。
市場策劃方案集合 篇23
1、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：
（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？
（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？
（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。
（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么？
（5）您的消費心理是什么？有何購買習慣？
（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的.獨特賣點是什么？
（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？
2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）
（1）、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。
（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。
（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。
（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。
（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。
（6）、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。
（8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。
市場策劃方案集合 篇24
一、項目背景
隨著人們生活水平的提高，對生活品質(zhì)的追求也日益增強，花卉作為美化家居、裝點生活的重要元素，越來越受到人們的喜愛。本策劃方案旨在打造一個具有特色的花卉市場，滿足消費者對花卉的需求，同時提升市場品牌形象。
二、市場分析
目標客戶群：根據(jù)調(diào)查，花卉市場的目標客戶主要為年輕人和中老年人，他們注重生活品質(zhì)，有一定的購買力，喜歡用花卉裝點家居和辦公環(huán)境。
市場需求：目前花卉市場尚未飽和，市場上還存在許多空白點。消費者對于個性化、特色化的花卉需求越來越高，對于品質(zhì)和服務的要求也越來越嚴格。
競爭對手分析：目前市場上存在一些大型花卉企業(yè)和一些小型花店。大型花卉企業(yè)規(guī)模大，品種全，但服務單一；小型花店雖然服務靈活，但品種較少。因此，我們需要結(jié)合兩者的優(yōu)勢，提供更多元化的服務。
三、項目目標
滿足消費者對高品質(zhì)、特色化花卉的需求；
提升市場品牌形象，打造具有影響力的花卉市場；
提高市場占有率，成為當?shù)鼐咛厣幕ɑ苁袌觥?/p>
四、策劃方案
品牌定位：以“品質(zhì)、創(chuàng)新、服務”為核心價值，打造一個具有個性化、特色化的花卉市場品牌。
產(chǎn)品策略：根據(jù)市場需求和消費者喜好，推出多品種、高品質(zhì)的花卉產(chǎn)品，包括盆栽花卉、鮮切花、干花等。同時，與供應商合作，定期推出新品和特色花卉，滿足消費者求新求異的心理。
價格策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和市場需求，制定合理的價格體系。對于高品質(zhì)、特色化的花卉產(chǎn)品，可以適當提高價格；對于大眾化的花卉產(chǎn)品，可以采取薄利多銷的策略。
渠道策略：結(jié)合線上和線下渠道，拓展市場份額。線上方面，可以建立自己的電商平臺和社交媒體平臺，提供在線購買和咨詢服務；線下方面，可以在城市繁華地段開設實體店，為消費者提供實地選購和體驗服務。同時，可以考慮與大型超市、百貨商場等合作，設立銷售專區(qū)，提高市場覆蓋率。
宣傳策略：通過多種渠道進行品牌宣傳和市場推廣。例如，可以在社交媒體平臺上發(fā)布花卉養(yǎng)護知識和美圖，吸引目標客戶關(guān)注；與旅游景點等商家合作，共同參與活動和節(jié)日慶典等形式來吸引顧客。同時還可以考慮在電視、廣播、報紙等媒體上投放廣告，提高品牌知名度。
服務策略：提供專業(yè)的花卉養(yǎng)護咨詢和售后服務，增強消費者購買信心。可以設立專門的客戶服務中心，為消費者提供咨詢和投訴服務。
市場策劃方案集合 篇25
背景：隨著五一勞動節(jié)的到來，消費者期待豐富多彩的活動和優(yōu)惠。我們的目標是利用這一時機，吸引更多顧客，提升品牌知名度和銷售額。
活動名稱：“五一樂購嘉年華”
策劃內(nèi)容：
特色商品打折：針對熱門和新品，推出折扣，吸引顧客搶購。
互動游戲區(qū)：設置游戲攤位，顧客參與游戲可獲得優(yōu)惠券或小禮品，增強顧客粘性。
DIY手工坊：提供DIY材料包，鼓勵顧客動手制作，體驗獨特樂趣。
社交媒體挑戰(zhàn)：發(fā)起與五一活動相關(guān)的社交媒體挑戰(zhàn)，鼓勵用戶分享，擴大品牌影響力。
積分翻倍：活動期間，顧客的積分翻倍，鼓勵復購和會員注冊。
預期效果：
通過此次活動，我們預期能夠吸引大量新顧客，提高品牌知名度，同時增加銷售額。
市場策劃方案集合 篇26
目標：建立一個具有吸引力和競爭力的花卉市場，提供優(yōu)質(zhì)的花卉產(chǎn)品和服務，滿足消費者的需求。
市場調(diào)研：了解當?shù)鼗ɑ苁袌龅默F(xiàn)狀和趨勢，分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，確定目標客戶群體。
產(chǎn)品選擇：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，選擇適合市場需求的花卉品種，提供新鮮、優(yōu)質(zhì)、多樣化的花卉產(chǎn)品。
營銷策略：制定有效的營銷策略，包括線上和線下宣傳、促銷活動、品牌推廣等，吸引目標客戶群體的關(guān)注和購買。
物流配送：建立高效的物流配送體系，確保花卉產(chǎn)品的及時送達，提高客戶滿意度。
售后服務：提供完善的售后服務，包括花卉養(yǎng)護指導、退換貨服務等，增加客戶忠誠度。
總結(jié)：通過以上策劃方案，建立具有競爭力的花卉市場，提高品牌知名度和市場份額，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
市場策劃方案集合 篇27
目標：打造一個吸引人的、充滿活力的花卉市場，提供優(yōu)質(zhì)的花卉產(chǎn)品和服務，滿足消費者的需求。
一、市場定位
以中高端花卉消費市場為目標，注重品質(zhì)和服務，打造品牌形象。
二、產(chǎn)品策略
提供各類花卉產(chǎn)品，包括盆栽花卉、鮮切花、干花等，滿足不同消費者的需求。
定期推出新品花卉，引領市場潮流。
保證產(chǎn)品質(zhì)量，采用優(yōu)質(zhì)的花卉品種和種植方法，確保花卉新鮮、健康。
三、營銷策略
線上線下結(jié)合，通過社交媒體、電商平臺等多渠道推廣，吸引更多消費者。
舉辦花卉展覽、花卉文化講座等活動，提高品牌知名度和美譽度。
建立會員制度，為會員提供優(yōu)惠和專屬服務，增加客戶粘性。
四、服務策略
提供專業(yè)的花卉養(yǎng)護知識和咨詢服務，幫助消費者更好地養(yǎng)護花卉。
完善售后服務，對售出的花卉產(chǎn)品提供質(zhì)量保障和售后支持。
提高員工的專業(yè)素質(zhì)和服務意識，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗。
五、環(huán)境布局
合理規(guī)劃攤位和商鋪布局，便于消費者選購。
營造溫馨的購物環(huán)境，提供舒適的休息區(qū)，讓消費者在選購花卉的同時感受到溫馨和愉悅。
注重市場衛(wèi)生和綠化工作，保持市場整潔美觀。
市場策劃方案集合 篇28
一、前言
由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群；金陵路有金橋、玉橋、金海（現(xiàn)改為南京燈具市場）；西有金盛、金陵、五洲；東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到XX年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個南京地區(qū)。
②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%。可見，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務中心、銀行業(yè)務、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。
④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209、68元，以戶均人口3、26人計，年均家庭收入1、7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5、1-10、2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格（每平方米）為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟適用房為-3000，安居工程房1500-。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務質(zhì)量必須有一定的保證。
四、賽虹橋研究
1、優(yōu)勢
①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車到達，消費者交通方便。賽虹橋整個地區(qū)2、2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。
③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。
③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。
④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
市場策劃方案集合 篇29
一、活動主題
圍繞20xx年世界環(huán)境日“向污染宣戰(zhàn)”主題，堅持以弘揚生態(tài)文明理念為指導，以推進綠色社區(qū)創(chuàng)建為主線，結(jié)合環(huán)境宣傳，利用綠色社區(qū)創(chuàng)建平臺，開展跳蚤市場活動，把低碳生活，綠色消費、循環(huán)利用等生態(tài)文明理念向社區(qū)傳播，提高居民環(huán)境意識，為建設資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的新宿州營造思想基礎和輿論氛圍。
二、活動方式和內(nèi)容
1、以跳蚤市場活動為載體，發(fā)動社區(qū)居民、小學生、志愿者等在社區(qū)內(nèi)開展舊書、舊玩具或小商品集散交流置換活動。
2、市環(huán)保局設置咨詢臺，開展環(huán)境法律法規(guī)宣傳和環(huán)境污染投訴受理活動。
3、現(xiàn)場贈送環(huán)保宣傳資料、書籍、環(huán)保袋等。
4、開展環(huán)保圖片展。市、區(qū)環(huán)保局組織環(huán)保主題圖片展板。
5、市農(nóng)工民主黨開展環(huán)境與健康義診活動。
三、時間安排和地點
時間：20xx年6月初（原則上安排在周末）
活動地點：宿州市港利社區(qū)
四、具體實施步驟和分工（港利社區(qū)部分）
1、召集社區(qū)居民和志愿者召開社區(qū)動員會，動員社區(qū)居民傳達環(huán)保進社區(qū)活動具體精神、要求，活動的內(nèi)涵。做到家喻戶曉，提高社區(qū)居民參與積極性，營造環(huán)保進社區(qū)的有利氛圍。
1、將環(huán)保進社區(qū)活動方案（社區(qū)負責落實部分）分解落實到社區(qū)志愿者，每個志愿者負責一個單元，做好社區(qū)進家入戶動員工作。
2、舊書交流活動（即跳蚤市場）的參與人群以婦女兒童群體為主，動員居民把廢舊的書籍或不用的書籍在社區(qū)內(nèi)集中交流和置換。督促志愿者堅持邊發(fā)動，邊開展的原則，制作包括舊書交流的參與者姓名、書記名錄、本數(shù)等信息的登記卡，逐戶發(fā)放。爭取落實60戶居民參與本次活動。
3、動員社區(qū)居民參加環(huán)保進社區(qū)暨跳蚤市場啟動儀式，接受環(huán)保袋贈送，準確的告知居民儀式的時間、地點和內(nèi)容。
4、社區(qū)志愿者協(xié)同環(huán)保局志愿者引導參加活動的家庭或兒童，按照劃定的區(qū)域，擺放舊書，參與置換交流。
5、配合市環(huán)保局落實啟動儀式所用的場地，根據(jù)活動要求，劃定啟動儀式現(xiàn)場、舊書交流、咨詢臺設置、贈送環(huán)保等現(xiàn)場，確保各類活動有條不紊進行。
6、選定啟動儀式現(xiàn)場，并懸掛好主題會標，指定參與舊書交流的兒童或家庭代表發(fā)言。
7、維持和控制好活動現(xiàn)場秩序，引導居民參與各類活動。
8、引導居民有序接受環(huán)保袋現(xiàn)場贈送。
9、社區(qū)志愿者擺放攤位卡或編號，引導兒童或家庭到指定攤位，參與舊書交流。
該方案接悉后，請社區(qū)迅速將上述任務進行分解，落實到人，指定專人負責，方便操作和調(diào)度。
市場策劃方案集合 篇30
一、背景：
第一，學生人數(shù)多，用餐時間比較一致，學校食堂同時容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。
第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。
第三，校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。
二、調(diào)查目的：
通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達到以下目的：
（一）了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣；
（二）把握校外飯店外賣服務的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；
（三）分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點；
（四）統(tǒng)計資料，預測外賣市場容量及潛力。
三、調(diào)查內(nèi)容：
（一）外賣市場環(huán)境調(diào)查
1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
2、學院不同年級對外賣的消費狀況；
3、學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。
（二）消費者調(diào)查
1、消費者的消費心理（偏愛、經(jīng)濟、便利等）
2、對外賣產(chǎn)品的了解程度（品種、口味、價格等）
3、消費者的忠誠度
4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計
5、消費者理想的外賣服務描述
（三）商家調(diào)查
1、主要客戶群
2、廣告策略
3、商家對現(xiàn)有外賣服務的描述
四、調(diào)研對象及抽樣方法
調(diào)研對象：湖南人文科技學院全體學生，提供外賣服務的校外飯店。
抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素，調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法。
五、調(diào)查員的要求及組成人員
（一）人員要求
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。
3、具有認真負責、積極的工作精神。
4、訪員要把握談話氣氛的能力。
（二）人員
唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花
六、市場調(diào)查方法
消費者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔；對商家以訪談為主，具體實施方法如下：
完成市場調(diào)查問卷的設計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時間后，學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中，節(jié)約時間，便于調(diào)查，對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進行走訪調(diào)查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應耐心等待，切不可督促。調(diào)查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實有效的結(jié)果）。
在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談。
七、調(diào)查規(guī)模
預計發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個學生、6個商家。
八、工作內(nèi)容、時間及人員安排
（一）調(diào)查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25日——20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負責撰寫
（二）設計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助
（三）發(fā)放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責
（四）訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責
（五）統(tǒng)計問卷、總結(jié)訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責
（六）撰寫調(diào)查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫
九、經(jīng)費預算
打印費：策劃書1元
問卷30元
訪談提綱0、3元
調(diào)查報告1元
合計：32、3元
市場策劃方案集合 篇31
業(yè)務培訓（專業(yè)知識學習和開拓市場的策略）、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、有型招商
營銷策略分析
一：業(yè)務培訓（專業(yè)知識學習和開拓市場的策略）
無論是網(wǎng)絡辦公人員或是市場開拓人員，必須要學習專業(yè)知識，只有熟悉專業(yè)知識，才能更好的做市場，才能讓經(jīng)銷商和消費者進行解答一切問題，才能讓他們相信我們是專業(yè)的，才能更清晰的了解產(chǎn)品。
做市場是一門學問，同樣的市場，不同的人做有不同的效果；無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計劃。
目的：只有專業(yè)才能做精
二：糧草造勢
找20輛三輪車或數(shù)量方便的車，把車體進行包裝，買2個錄音喇叭，把廣告錄音錄制再喇叭上，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進行全城巡回宣傳一個星期。
目的：讓全城廣而告之
三：暗度陳倉
因為是新產(chǎn)品上市，為了有效的嚴重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時間里將產(chǎn)品進行現(xiàn)款鋪設到規(guī)定的店面，實行明爭暗斗戰(zhàn)略。
選定規(guī)定的行業(yè)店面，選定熟人和數(shù)人進行巡回到店咨詢購買，盡量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個店內(nèi)進行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計劃安排每人每天走20家店面，這樣巡回暗爭一個星期。
切記：當?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個產(chǎn)品時，一定不要說同一個理由，有的說在報紙上，有的說在小區(qū)搞活動，有的說聽朋友介紹等。
目的：調(diào)動店老板的胃口，做到現(xiàn)款進貨。
四：以逸待勞
印刷適合當?shù)貙嶋H情況的宣傳彩頁，與當?shù)貓蠹埌l(fā)行站進行聯(lián)系，做報紙夾頁。
目的：宣傳產(chǎn)品
五：一點帶面
抓住一個行業(yè)店，進行有計劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費試驗，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果，才能有針對性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點、賣點講解分析清晰，看宣傳和實際情況來定結(jié)款方式。
目的：一店帶行業(yè)，一行業(yè)帶市場
六：先禮后兵
在一店帶面的營銷策略工作中，會遇到一些店老板拒絕進我們的產(chǎn)品，這時要實行先禮后兵的策略，在店老板拒絕進我們產(chǎn)品后第三天開始，我們要派人有針對性的前去購買，就是走暗度陳倉的路線讓店老板動心，一直做到讓店老板現(xiàn)款進貨。
目的：錯過季節(jié)代價增倍
七：座陣明斗
在小區(qū)或人流量多的位置進行免費試驗和優(yōu)惠活動宣傳，可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺”
目的：就是讓消費者有免費試用機會
八：守株待兔
印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進行張貼，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費送貨到門。
目的：達到宣傳家喻戶曉
九：短茅騎兵
直銷和保險人員是個不錯的銷售載體，利用她們有針對型的銷售渠道，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中，因為她們能說會道，講求“品味、時尚”精神。
目的：借用東風行大船
十：合作聯(lián)盟
運動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進行有效的合作聯(lián)盟，做到為他們著想的思想，達到利潤共享。
目的：有針對性的宣傳和銷售產(chǎn)品
十一：有型招商
在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場，造成影響，更便于縣區(qū)招商。
本策略僅供參考
市場策劃方案集合 篇32
一、主題設定：以為主題，打造一場集購物、娛樂、休閑為一體的五一市場活動。
二、活動亮點：
折扣狂歡：全場商品5折起，部分商品折上再折，讓消費者真正感受到實惠。
互動體驗：設置DIY手工區(qū)、試吃區(qū)等，增強消費者的參與感和體驗感。
禮品贈送：消費滿額即送精美禮品，提升消費者的購物滿足感。
三、宣傳推廣：
線上線下同步推廣，利用社交媒體、廣告牌、傳單等多種方式，擴大活動影響力。
合作伙伴共享資源，如與餐廳等合作，實現(xiàn)互利共贏。
四、服務保障：
增加工作人員，確保活動現(xiàn)場秩序井然。
延長營業(yè)時間，滿足消費者的購物需求。
提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，讓消費者購物無憂。
市場策劃方案集合 篇33
活動背景：若是社區(qū)活動，需進行社區(qū)分析
活動目的：
活動詳情：
1、活動對象：活動針對的.目標群體是什么
2、活動主題：此次活動的主要中心內(nèi)容是什么
3、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作，活動的形式是以什么方式展現(xiàn)
4、活動時間及地點：
5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式
6、物資準備：活動中需要什么物品
活動流程：
活動分工：
效果預算和目標：
費用預算：