房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案（精選33篇）

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇1

　　端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這恰好是一個(gè)回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機(jī)，因此端午蓄客活動(dòng)是必要的。比較普遍的.活動(dòng)有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時(shí)令鮮果等。對于此次活動(dòng)將做如下安排：

　　一、活動(dòng)背景

　　1、一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在X月底開售，在五一的時(shí)候也做了相應(yīng)的推廣活動(dòng)，這時(shí)端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時(shí)機(jī)。

　　2、項(xiàng)目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。

　　3、端午節(jié)假日，部分外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假，潛在客戶量提升。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會。

　　2、口碑傳播，通過老業(yè)主以及X民眾之口為X做傳播。

　　3、通過此次維系活動(dòng)，為提高促進(jìn)X二期商鋪的銷售。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　XX年X月X日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　X項(xiàng)目售樓處

　　五、活動(dòng)邀約客

　　X老業(yè)主及來訪客戶。

　　六、活動(dòng)裝飾

　　在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。

　　七、活動(dòng)內(nèi)容以及流程安排

　　(一)活動(dòng)內(nèi)容

　　1、現(xiàn)場品嘗各類粽子。

　　2、參與現(xiàn)場活動(dòng)并領(lǐng)取禮品。

　　(二)活動(dòng)流程安排

　　1、客戶到場，簽到。

　　2、現(xiàn)場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。

　　3、現(xiàn)場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。

　　(三)案場系列活動(dòng)細(xì)則

　　1、“投飛鏢、贏大獎(jiǎng)”

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年X月X日9：00。

　　活動(dòng)方式：凡是在此期間來訪的老業(yè)主，均有一次參與本活動(dòng)的機(jī)會(由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng))，通過投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎(jiǎng)品。

　　活動(dòng)內(nèi)容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機(jī)會，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對應(yīng)的獎(jiǎng)品。

　　活動(dòng)物料：飛鏢10枚，標(biāo)盤5個(gè)，登記與禮品桌1張。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)(25——30環(huán))：絨線玩具(價(jià)值X元)。

　　二等獎(jiǎng)(15環(huán)——24環(huán))：水杯(價(jià)值X元)。

　　三等獎(jiǎng)(15環(huán)以下)：鑰匙扣(價(jià)值X元)。

　　備注：活動(dòng)獎(jiǎng)品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。

　　2、“品嘗各類粽子”

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年X月X日9：00。

　　活動(dòng)方式：由銷售代表通知客戶活動(dòng)信息，邀請老客戶及來訪客戶，在X日下午17：00時(shí)統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇2

　　一、 前言

　　就該項(xiàng)目推廣思路細(xì)則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思路及實(shí)施方案遵循“準(zhǔn)確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則，以求使該項(xiàng)目一推出市場即贏得“滿堂紅”。

　　二、市場分析

　　1.1寫字樓宏觀市場分析

　　在房地產(chǎn)開發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項(xiàng)綜合指標(biāo)最能反映一個(gè)國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力狀況及走勢。因此，購買(或租用)寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發(fā)的利潤較高，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)亦較大。粗略縱觀寫字樓的發(fā)展?fàn)顩r，在92、93年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當(dāng)時(shí)的地標(biāo)性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨著寫字樓的過度開發(fā)和國家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施，寫字樓的命運(yùn)也最為悲慘，以96年以后的廣州寫字樓市場為例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時(shí)的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相當(dāng)高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨著中國即將加入世貿(mào)步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達(dá)到40%。20xx年以后，隨著中國正式加入世貿(mào)組織和國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，國外機(jī)構(gòu)和國內(nèi)企業(yè)對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟(jì)中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機(jī)會將會越來越多。

　　1.2武漢寫字樓現(xiàn)狀分析

　　要分析武漢寫字樓市場，首先得認(rèn)識武漢。武漢作為湖北省省會，位于中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，同時(shí)武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟(jì)活躍。

　　武漢寫字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū)，高檔寫字樓售價(jià)基本在6000-8000元/ M2之間，租價(jià)基本在40-70元/ M2·月之間，，管理費(fèi)基本在10-15元/ M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。

　　武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r，在中國加入世貿(mào)成為現(xiàn)實(shí)和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負(fù)的使命，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機(jī)會和活力，也必將吸引大量的跨國集團(tuán)和國內(nèi)各類企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢，武漢寫字樓市場在今后兩年肯定會機(jī)會不少。

　　2、主要競爭對手分析

　　2.1同質(zhì)同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)

　　因中商廣場項(xiàng)目大、檔次高，因此，其市場應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。

　　2.2武昌區(qū)寫字樓競爭對手個(gè)案分析

　　在武昌區(qū)與本案爭奪客源的主要為亞貿(mào)廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅為25%，而亞貿(mào)廣場B座入住率達(dá)100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場在武昌區(qū)的檔次和地標(biāo)地位及中商集團(tuán)的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費(fèi)解。因此，中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿(mào)廣場。

　　亞貿(mào)廣場經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

　　名稱：亞洲貿(mào)易廣場

　　地點(diǎn)：武昌區(qū)武珞路628號

　　開發(fā)商：亞洲貿(mào)易廣場股份有限公司

　　總占地面積：12000 M2

　　總建筑面積：120000 M2，其中A座建面36000 M2

　　規(guī)劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成

　　層高：A座28層 B座32層

　　功能：底樓—美食城、肯德基、停車場

　　一樓—五樓為商場

　　A座8-17層原規(guī)劃為四星級賓館，現(xiàn)定位為寫字樓

　　A座18-28層為高檔寫字樓

　　B座為高檔寫字樓

　　租售方式：出售、出租、以租代售三種形式

　　售價(jià)：均價(jià)4800元/M2，整體購買還有優(yōu)惠，并有一定的投

　　資優(yōu)惠政策

　　租價(jià)：均價(jià)70元/M2，大面積出租可優(yōu)惠(以此價(jià)位出租，其實(shí)是引導(dǎo)客戶選擇購買方式的采用的策略)

　　以租代售：120元/ M2·月，五年期滿，產(chǎn)權(quán)歸客戶，但每年租金需每年第一個(gè)月付清(選擇此種方式的客戶也不會多，以100M2面積計(jì)算，首期付出了20%的款項(xiàng)后，五年共付70萬元，而采用按揭形式購買僅需480000元，相當(dāng)于五年分期的70%)

　　管理費(fèi)：5.5元/ M2·月

　　入住率：B座100% A座尚未入住

　　配套：具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項(xiàng)設(shè)施，具體為裙

　　樓大型商場(全市第四)，200泊位停車場、新加坡美

　　食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡

　　球館、美發(fā)美容中心等。

　　實(shí)用率：69%

　　外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺 藍(lán)色玻璃

　　內(nèi)部設(shè)施：中央空調(diào)、IDD電話、互聯(lián)網(wǎng)、消防監(jiān)控系統(tǒng)、A

　　座共6部電梯

　　內(nèi)部裝修：寫字樓無天花、水泥地面

　　優(yōu)惠政策：

　　三、 項(xiàng)目分析

　　1、項(xiàng)目理解

　　項(xiàng)目名稱：中商廣場

　　地點(diǎn)：武昌區(qū)中南路

　　占地面積：6700M2

　　建筑面積：

　　規(guī)劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成

　　樓高：180米

　　樓層：A座49層 B座38層(均含地下二層)

　　功能：地下一、二層為停車場

　　地上1-6層為購物中心

　　地上7-9層為飲食娛樂、休閑、健身中心

　　地上10-49層為寫字樓

　　實(shí)用率：62%

　　室內(nèi)交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部

　　專用消防電梯，另設(shè)步梯通道3條，寬1.2 米

　　室外交通：46條公交線路在此設(shè)站，緊鄰長途客運(yùn)站、武昌

　　火車站、到武漢客運(yùn)港和天河機(jī)場均有直達(dá)車

　　智能化：中商廣場具備5A功能，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)(BAS)、

　　自動(dòng)化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(ACS)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)

　　(FAS)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)(CAS)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)

　　(OAS)

　　空調(diào)設(shè)施：美國特靈牌制冷機(jī)組及中央空調(diào)系統(tǒng)，另有新風(fēng)

　　增氧系統(tǒng)

　　消防設(shè)施：消防自動(dòng)報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，房間及過道設(shè)有手動(dòng)報(bào)

　　警閥，多層次消防安全保護(hù)，主樓第10、23、36

　　層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設(shè) 2部

　　直升全程消防專用電梯

　　供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小

　　時(shí)供電，另設(shè)進(jìn)口人防應(yīng)急柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組，以

　　供主要設(shè)備的緊急啟動(dòng)

　　停車場：地下兩層共180多個(gè)泊車位，保安、監(jiān)控和收費(fèi)系

　　統(tǒng)由電腦控制，全天候服務(wù)

　　外裝飾：裙樓為鋁塑復(fù)合板，主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色

　　玻璃相間的幕墻、條點(diǎn)窗磚面裝飾

　　內(nèi)裝修：豪華大堂，高檔進(jìn)口石材貼面鋪地，公共走道采用

　　高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛(wèi)生間全套

　　裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯

　　租售方式：可售、可租

　　售價(jià)：均價(jià)7000元/M2

　　月租價(jià)：35元/M2起，升高一層加1元/M2，均價(jià)約為55元/M2

　　開發(fā)商：中商集團(tuán)中江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司

　　物業(yè)顧問：香港屋宇物業(yè)管理有限公司

　　建筑商：武漢建工集團(tuán)

　　2、過往推廣策劃

　　2.1過往市場定位：5A智能大廈

　　2.2過往目標(biāo)客戶群定位：IT行業(yè)

　　2.3過往銷售價(jià)格：7000元/M2

　　3、項(xiàng)目機(jī)會及優(yōu)勢分析

　　3.1中國年底加入世貿(mào)國外資本的涌入促進(jìn)整個(gè)寫字樓市道好轉(zhuǎn)，本項(xiàng)目作為寫字樓同樣受惠。

　　3.2 國家開始西部大開發(fā)，武漢是通往所有西部開發(fā)的中間點(diǎn)，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，作為內(nèi)地最大城市的武漢商機(jī)增多，因此，伴隨西部開發(fā)的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉(zhuǎn)。

　　3.3 中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區(qū)地標(biāo)性建筑，具備較強(qiáng)的吸客能力

　　3.4中商廣場為武漢上市公司中商集團(tuán)開發(fā)，中商具備品牌優(yōu)勢，中商品牌可供挖掘和利用

　　3.5中商廣場地處武昌區(qū)主干道內(nèi)環(huán)路中南路，交通發(fā)達(dá)，周邊

　　眾多金融機(jī)構(gòu)和政府機(jī)關(guān)，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、

　　儒雅之風(fēng)油然而生，地理優(yōu)勢無可替代。

　　3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，

　　又無靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢，充

　　分整合中商廣場現(xiàn)有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活

　　優(yōu)惠的租售政策，通過經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當(dāng)大。

　　3.7中商廣場為5A智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必

　　備功能和發(fā)展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。

　　3.8 中商廣場租售價(jià)格能根據(jù)市場作適當(dāng)調(diào)整，從高于競爭對

　　手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調(diào)整為5600

　　元/M2，價(jià)格漸趨合理，同時(shí)說明中商廣場領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場、靈活應(yīng)變。

　　3.9 中商廣場內(nèi)外裝飾裝修在區(qū)域范圍內(nèi)首屈一指，寫字間裝有天花，地面鋪設(shè)地毯，為競爭對手所沒有，進(jìn)一步拉近了與

　　競爭對手的價(jià)格距離，同時(shí)提高了樓盤的附加值。

　　3.10中商廣場為現(xiàn)樓，對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于

　　租場辦公的企業(yè)來說，有信心和時(shí)間上的優(yōu)勢。

　　4、項(xiàng)目問題及劣勢分析

　　4.1中國加入世貿(mào)的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，

　　因此，外商在國內(nèi)相當(dāng)部份僅是停留在市場調(diào)查方面，尋根據(jù)點(diǎn)尚需時(shí)日

　　4.2中商廣場雖然在小區(qū)域內(nèi)有地頭優(yōu)勢，但武昌區(qū)畢竟是文教

　　科研區(qū)，真正的商務(wù)區(qū)在漢口。因此，縮小了客戶群的范圍。

　　4.3在區(qū)域范圍內(nèi)武珞路上有多個(gè)競爭樓盤，檔次雖略低，但以

　　其價(jià)格優(yōu)勢吸引了部分客源，中商廣場在價(jià)位上偏高，雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理，但價(jià)格比較來講仍無任何優(yōu)勢。

　　4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作為

　　地標(biāo)性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成。因此，

　　要想樹立中商廣場領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。

　　4.5中商廣場為現(xiàn)樓，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢，同時(shí)也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。

　　4.6中商廣場實(shí)用率僅為62%，為同區(qū)域最低，且配套設(shè)施不完善。

　　4.7中商廣場已作過宣傳推廣，盡管原因很多，但從業(yè)績來講，

　　應(yīng)視為不成功，因此，要重新包裝項(xiàng)目和做好項(xiàng)目，需付出雙倍的努力。

　　四、項(xiàng)目介入市場身份設(shè)定

　　根據(jù)以上市場分析及項(xiàng)目分析，本項(xiàng)目介入市場身份設(shè)定如下：

　　1、市場形象定位

　　中商廣場從營銷的角度看，處于從零開始的狀況，由于之前并未作大規(guī)模且有計(jì)劃的宣傳推廣，也未把項(xiàng)目優(yōu)勢盡最大可能表現(xiàn)出來，敝司建議首先將項(xiàng)目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產(chǎn)市場的調(diào)查及對該項(xiàng)目詳細(xì)分析得出的思考：

　　項(xiàng)目形象定位為：武漢市內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)標(biāo)志性智能大廈

　　原因：該項(xiàng)目有足夠的質(zhì)素支持上述定位

　　支持點(diǎn)：

　　1. 1該項(xiàng)目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上，中南路為武昌的商務(wù)中

　　心和武漢金融一條街，也是武漢商務(wù)區(qū)之一，以此淡化人們

　　心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢，同時(shí)強(qiáng)化

　　位于武漢政治中心區(qū)，這是其成為標(biāo)志性建筑物業(yè)地段上的獨(dú)性。

　　1.2該項(xiàng)目是內(nèi)環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑，高度為180米，這是中商

　　廣場成為標(biāo)志性建筑最大的支持點(diǎn)，即唯一性。

　　1.3中商廣場擁有5A級智能系統(tǒng)，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)、自動(dòng)化監(jiān)

　　控及保安系統(tǒng)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)、辦公自動(dòng)

　　化系統(tǒng)，是其與其它項(xiàng)目與眾不同之處，即權(quán)威性。

　　2、項(xiàng)目市場推廣定位

　　根據(jù)上述市場定位，我們可以看出，本項(xiàng)目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時(shí)要大氣、豪氣、霸氣。

　　項(xiàng)目推廣定位：領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選

　　2.1理由：由于項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶為經(jīng)濟(jì)狀況良好的大中型企

　　業(yè)和大部分有實(shí)力商人。所以項(xiàng)目的形象定位圍繞這一客戶

　　群體的特性，突出尊貴感。

　　2.2領(lǐng)袖風(fēng)范，表達(dá)的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項(xiàng)目的“龍頭”地位，

　　以樓盤第一高度、5A級智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管

　　公司管理模式等優(yōu)勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項(xiàng)目

　　的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對于真的`“梟雄”會獲

　　得他們的認(rèn)同，而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)

　　主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。

　　3、目標(biāo)客戶群定位

　　3.1從企業(yè)性質(zhì)定位

　　境外跨國企業(yè)，尤其是知名國際企業(yè)

　　國內(nèi)中大型國有企業(yè)

　　國內(nèi)有實(shí)力的私營企業(yè)

　　3.2從企業(yè)類型定位

　　房地產(chǎn)開發(fā)公司、金融證券公司、保險(xiǎn)公司、IT企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。

　　3.3從目標(biāo)客戶的來源定位

　　對現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè);

　　現(xiàn)有租戶15%，即現(xiàn)租戶之60%轉(zhuǎn)為買寫字樓。不過要使現(xiàn)有租戶60%轉(zhuǎn)為購買即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。(優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述);

　　投資客50%，要吸引投資客需要有一個(gè)吸引投資的回報(bào)率和保障回報(bào)能實(shí)現(xiàn)的方案。(具體方案在促銷策略里面詳述);

　　自用型買家35%，對于那些經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè)，此方案較為吸引。

　　但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略里面詳述)

　　4、項(xiàng)目價(jià)格定位

　　4.1 售價(jià)：均價(jià)5600元/M2，雖然此價(jià)格仍為武昌區(qū)寫字樓最高

　　價(jià)，但與寫字樓質(zhì)素相比，此價(jià)位應(yīng)能為目標(biāo)客戶群所接受，

　　此價(jià)位應(yīng)該是中商廣場的價(jià)格突破點(diǎn)

　　4.2租價(jià)：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，

　　另管理費(fèi)12.5元/M2(含空調(diào)費(fèi))

　　五、項(xiàng)目包裝

　　1、 售樓部、租賃部包裝設(shè)計(jì)建議(見附圖)

　　原則：體現(xiàn)中商廣場的檔次與風(fēng)格

　　體現(xiàn)一種大氣、豪氣

　　2、 中商廣場寫字樓樣板間設(shè)計(jì)建議(見附圖)

　　3、 中商廣場大門前升旗設(shè)計(jì)(見附圖)

　　4、 更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發(fā)公司中商集團(tuán)的簡稱，但作為標(biāo)志性建筑，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區(qū)分之感。因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點(diǎn)外，尚有三點(diǎn)：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡稱，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時(shí)也是內(nèi)環(huán)路主干道;三是中南有中南地區(qū)之地域概念，包容性更大。

　　六、推廣策略

　　1、 本項(xiàng)目推廣四大障礙點(diǎn)

　　1. 1區(qū)位概念上的障礙。本項(xiàng)目位于武昌區(qū)，一提武昌，人們很自然認(rèn)為它是一個(gè)文教科研區(qū)，似乎與寫字樓關(guān)聯(lián)不大，從而降低了對本項(xiàng)目的認(rèn)同感。同時(shí)，人們總是拿它與同區(qū)域亞貿(mào)比，所以總是在圈圈里跳不出來。

　　1. 2價(jià)格劣勢上的障礙。對于投資客來講，最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報(bào)問題，對樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。

　　1. 3項(xiàng)目自身質(zhì)素的障礙。本項(xiàng)目走的是甲級寫字樓，5A智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現(xiàn)代感，從而與競爭對手沒有一個(gè)相當(dāng)明顯的差距。

　　1. 4付款方式的障礙。在項(xiàng)目價(jià)位無優(yōu)勢，質(zhì)素?zé)o明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項(xiàng)目前期不成功的主因。

　　1.5 目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)。項(xiàng)目原目標(biāo)客戶定位為IT行業(yè)，雖有一定道理，面太狹窄。

　　2、 本項(xiàng)目推廣五大突破口

　　2. 1區(qū)位突破，改變?nèi)藗兊乃季S定式。區(qū)位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起，而是提內(nèi)環(huán)線，因?yàn)閮?nèi)環(huán)線可說是武漢的商務(wù)中心，而本項(xiàng)目位于內(nèi)環(huán)線中南路上，。即稱位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)。這樣提，同時(shí)又與亞貿(mào)進(jìn)行了區(qū)隔，為說明價(jià)格比其高提供了有力證據(jù)。

　　2.2價(jià)格突破、調(diào)價(jià)、調(diào)至5600元/M2，縮小與同區(qū)域競爭樓盤

　　價(jià)格差，同時(shí)又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤比有價(jià)格優(yōu)。

　　2.3項(xiàng)目質(zhì)素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計(jì)已基

　　本定型。因此，只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)其與眾不同，如知名物

　　管公司管理，星級服務(wù)，可為買家免費(fèi)提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品

　　展示會的場所等。

　　2.4付款方式的突破，價(jià)格上的不占優(yōu)，注定該項(xiàng)目要做成功必

　　須調(diào)整付款方式，使付款輕松，付款時(shí)間延長。因此，采取

　　五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以

　　此增強(qiáng)投資客的信心和減輕付款上的負(fù)擔(dān)。

　　2.5 目標(biāo)客戶原定為IT行業(yè)，IT行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項(xiàng)目容量大，僅消化IT行業(yè)當(dāng)然吃不飽，因此要把目標(biāo)客戶群擴(kuò)充為各種經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，如房地產(chǎn)公司、保險(xiǎn)公司等。

　　3、 設(shè)計(jì)logo、統(tǒng)一標(biāo)識

　　4、 項(xiàng)目包裝(前面已述，略)

　　5、 宣傳主題

　　5.1中心上的中心(強(qiáng)調(diào)區(qū)位)

　　5.2東方之顛 世紀(jì)基業(yè)(強(qiáng)調(diào)氣勢)

　　5.3上流品味 領(lǐng)袖風(fēng)范(強(qiáng)調(diào)地位)

　　5.4商貴云集 商賈首選(強(qiáng)調(diào)客戶群層次)

　　5.5口首付、口風(fēng)險(xiǎn)、五年返租 震撼江城(強(qiáng)調(diào)付款輕松及高回報(bào)率)

　　5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買(強(qiáng)調(diào)購買的輕松和價(jià)值)

　　6、 媒體廣告(見附頁)

　　7、 媒體計(jì)劃(略)

　　七、營銷策略

　　二、 營銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議

　　A座為10—50層為寫字樓(其中第10、23、36層為安全層)，即共38層寫字樓，面積約40000M2。

　　B座10—38層為寫字樓，(其中第10、23、36層為安全層)，即共26層，面積約26000M2。

　　分區(qū)銷售：建議A、B兩座，高、中、低三個(gè)不同樓層，第一階段推廣時(shí)，均拿出部分銷售，其中以B座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以盡量銷售略差的寫字間。

　　2、 價(jià)格策略

　　2.1 價(jià)格均價(jià)建議不高于5600元/M2

　　2.2 價(jià)格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價(jià)差

　　2.3 拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿(mào)廣場均價(jià)的價(jià)格銷售，以吸引更多客戶。

　　2.4 價(jià)格擬定實(shí)行“低開中走”策略，先以較低價(jià)入市，再根據(jù)銷售情況調(diào)整價(jià)格。如銷售情況好，則微升。

　　3、 付款方式策略

　　3.1 付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數(shù)和年限，提供盡可能長的貸款年限。

　　營銷節(jié)奏共分五個(gè)階段：籌備期，內(nèi)部認(rèn)購期(主要針對現(xiàn)租戶)公開銷售期，強(qiáng)銷期和續(xù)銷期。

　　3.2投資秘笈主體內(nèi)容

　　3.2.1因本項(xiàng)目與周邊競爭對手相比，價(jià)格偏高。因此，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報(bào)上給予客戶以較高回報(bào)和較低風(fēng)險(xiǎn)，方是本項(xiàng)目從市場突圍的突破口。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報(bào)率10%的返租方案，針對具體客戶實(shí)施如下。

　　3.2.2針對中商廣場現(xiàn)有租戶，實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”策略，所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項(xiàng)目現(xiàn)租客戶如欲購買所租寫字樓，可優(yōu)先購買，且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費(fèi))。這項(xiàng)工作應(yīng)走在所有營銷工作的前面，因?yàn)槿绻�把現(xiàn)租戶解決了，則對外界具有強(qiáng)大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現(xiàn)有租戶實(shí)行“租轉(zhuǎn)售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實(shí)施舉例如下：

　　例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場寫字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，管理費(fèi)為12.5元/M2，現(xiàn)實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”， 售價(jià)為5600元/M2，同時(shí)給予贈(zèng)送兩年物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策，則計(jì)算如下：

　　該寫字樓原銷售總價(jià)為：100 M237000元/M2=700000元

　　該寫字樓現(xiàn)銷售總價(jià)為：100 M235600元/M2=560000元

　　免該客戶物管費(fèi)金額為：100 M2312.5元/ M231232=30000元

　　該客戶如實(shí)行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：

　　首期五成分五年付清，每年第一個(gè)月付清當(dāng)年款額10%，即56800元

　　該客戶貸款額為：56000350%=28000元

　　該客戶每月供款額為：(280000y10000)3129S38≈3623元(以

　　住房貸款利率計(jì)算)

　　該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元

　　每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元

　　從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫字樓。

　　3.3針對投資客實(shí)行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發(fā)展商與購買客戶簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內(nèi)于(從簽定買賣合同后計(jì)算)每年第一個(gè)月將當(dāng)月租金逐漸返給購樓者，年回報(bào)率為10%，五年回報(bào)率為50%。同樣，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。

　　例：現(xiàn)有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價(jià)為5600元/M2

　　具體計(jì)算為：100M2*5600元/ M2=560000元

　　該客戶每年交給發(fā)展商金額為：560000*10%=56000元

　　(第一個(gè)月交清)

　　該客戶五年交給發(fā)展商金額為：56000*5=280000元

　　每年還返該客戶金額為：560000*10%=56000元

　　每年逐月返還客戶金額為：56000÷12=4667元

　　五年還返該客戶金額為：56000*5=280000元

　　該客戶五年內(nèi)交給發(fā)展商金額實(shí)際為：280000-280000=0元

　　該客戶貸款金額為：560000÷2=280000元

　　該客戶月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元

　　還返該客戶的金額與該客戶月供比為：4667-3623=1044元

　　五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金為：

　　(560000÷12)÷100≈47元/ M2

　　該寫字樓正常出租價(jià)格為：55元/M2

　　發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元

　　發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元

　　3.4 針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種

　　八、促銷策略

　　1、直銷

　　1.1在營銷活動(dòng)中，有兩種情況適合采用直銷，一種是目標(biāo)客戶

　　為普羅大眾，面相當(dāng)廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，

　　保險(xiǎn)公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低;一種是目

　　標(biāo)客戶為某一特定群體，目標(biāo)相對比較明確，如某些渡假村

　　銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。

　　1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。

　　1.3直銷對象：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、

　　證券公司、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位、富有的私營企業(yè)主。

　　1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學(xué)生、禮儀(形象)小姐。

　　2、 DM郵寄

　　2.1對于距離比較遠(yuǎn)的客戶和未作過任何聯(lián)系的客戶，在上門拜

　　訪前先實(shí)行DM郵寄，拜訪。

　　2.2 DM對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓

　　的客戶，證券金融單位、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位。

　　2.3 DM郵寄內(nèi)容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資秘笈。

　　2.4 DM郵寄時(shí)間：于正式公開推廣前一星期左右。

　　3、 優(yōu)惠政策

　　3. 1企業(yè)產(chǎn)品展示會，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉 行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會，是很多企業(yè)樂此不彼的好事。因此，在推廣期內(nèi)，我們會選擇國內(nèi)或國際知名企業(yè)免費(fèi)在中商廣場舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會。

　　3.2租或買寫字樓獲x人x日游

　　限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游。

　　旅游地點(diǎn)三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。

　　二人三日游金額控制在5000之內(nèi)，三人五日游控制在10000之內(nèi)。

　　3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客戶，產(chǎn)品可優(yōu)先進(jìn)入中商

　　購物中心和采購目錄;可優(yōu)先進(jìn)入中商購物中心設(shè)點(diǎn)經(jīng)營;

　　進(jìn)入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇3

　　一、 太原樓市分析

　　個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的'個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

　　二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）

　　三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

　　優(yōu)勢：

　　1、 位置優(yōu)越，交通便捷

　　位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

　　交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

　　室外設(shè)施：活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

　　室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小戶型

　　2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

　　不足：

　　1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

　　環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

　　2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

　　物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇4

　　一、時(shí)間：

　　20xx年5月1日

　　二、地點(diǎn)：

　　售樓中心現(xiàn)場。

　　三、人員：

　　工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

　　四、擬邀貴賓：

　　市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

　　五、擬邀媒體：

　　電視臺、xx日報(bào)、新聞臺等。

　　六、預(yù)定目標(biāo)：

　　對外傳達(dá)開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣�府職能部門、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

　　七、會場布置：

　　1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。

　　2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

　　3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

　　4、貴賓休息區(qū)：可放在售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

　　八、開盤活動(dòng)要點(diǎn)：

　　1、室內(nèi)外表現(xiàn)

　　1）彩旗（彩條）

　　2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

　　盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

　　3）氣拱門、氣球

　　在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的'開工、開盤氣氛。

　　2、現(xiàn)場表演活動(dòng)內(nèi)容：

　　1）軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

　　2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

　　3）舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著美好的發(fā)展前景。

　　3、開盤促銷活動(dòng)配合：

　　以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

　　4、籌備工作：

　　1）擬定與會人員。于xx月xx日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

　　2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

　　3）提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

　　4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

　　5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

　　6）做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋

　　7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場地、氣拱門所需的審批。

　　5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

　　6、人員安排：

　　1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

　　2）工作人員15名；

　　3）公司工作人員30名；

　　九、儀式流程：

　　09：00—09：30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

　　09：30—09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

　　09：50—10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

　　10：00—10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

　　10：08—10：13公司總經(jīng)理致歡迎詞。

　　10：13—10：25舞獅表演。

　　10：25—10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

　　10：35—10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

　　10：50—11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

　　11：00客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開。

　　十、媒體：

　　1、報(bào)紙廣告

　　27日、28日、30日在《xx日報(bào)》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。

　　2、電視廣告

　　電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動(dòng)的資料。并由電視臺制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

　　3、電臺廣告

　　在開盤前后兩個(gè)月播出開盤的信息。

　　4、印刷品廣告

　　樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

　　十一、廣告預(yù)算

　　1、《xx日報(bào)》27、28、30日整版xx元

　　2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報(bào)道x元

　　3、電臺廣告宣傳x元

　　4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批x元

　　5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用x元（含舞臺、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）

　　6、氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）x元

　　7、鮮花盆景租賃x元

　　共計(jì)x元

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇5

　　一、市場環(huán)境分析

　　201X年，全國房市全面進(jìn)入低谷期，大部分城市銷售處于疲軟狀態(tài)，為了激活資金鏈，各區(qū)域市場紛紛通過變相下調(diào)價(jià)格或更新促銷活動(dòng)來刺進(jìn)消費(fèi)者放幣置業(yè)，以便拉動(dòng)銷量，回籠資金。隨著國家對房市的新一輪調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào)，在一二線城市，房地產(chǎn)市場發(fā)生拐點(diǎn)變化，再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價(jià)銷售或變相促銷來拉動(dòng)銷量。本區(qū)域各房產(chǎn)項(xiàng)目也開始對本年度的最后階段加大力度，紛紛通過各種渠道各種方式進(jìn)行促銷來搶占市場拉動(dòng)銷量。

　　二、活動(dòng)背景

　　阿克蘇，一個(gè)以農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱的大農(nóng)業(yè)地區(qū)，據(jù)完全調(diào)查，由于今年本區(qū)氣候原因，80-90%的棉農(nóng)、果農(nóng)經(jīng)濟(jì)虧損，收入大大縮水，作為傳統(tǒng)的房產(chǎn)購買主力軍，目前沒有太高的購買積極性，因而，本區(qū)域房產(chǎn)市場出現(xiàn)很明顯的低迷和清淡狀態(tài)。

　　三、活動(dòng)目的

　　1、與其他項(xiàng)目分享客源，搶占市場份額；

　　2、通過活動(dòng)培育潛在的意向客戶群體；

　　3、挖掘潛在的持幣客戶；

　　4、回饋長期以來關(guān)注和支持本項(xiàng)目的客戶；

　　5、通過活動(dòng)提升本項(xiàng)目的知名度；

　　四、活動(dòng)主題

　　1、一路同行，感恩有你，真情回饋，購房大禮送不停。

　　2、著力改變項(xiàng)目形象，極力挽回項(xiàng)目在市民心中的影響。

　　3、媒體報(bào)刊大力宣傳、制造影響面。

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　X年X月X日---X年X月X日

　　六、活動(dòng)方案

　　周年真情感恩，購房6重豪禮，強(qiáng)勢回饋：

　　活動(dòng)1、交5000元抵5萬元；

　　活動(dòng)2、活動(dòng)期間加推50套房源，3628元/㎡起；

　　活動(dòng)3、團(tuán)體購房最高9.5折；

　　活動(dòng)4、活動(dòng)期間持本公司廣告到現(xiàn)場購房的客戶可享受 100-260元/㎡優(yōu)惠不等；

　　活動(dòng)5、活動(dòng)期間老客戶帶新客戶購房成交，可獲贈(zèng)一年的物業(yè)管理費(fèi)(依此類推)，新客戶在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再多優(yōu)惠30元/㎡。

　　活動(dòng)6、超低首付，輕松購房

　　首付3萬元，便可辦理貸款手續(xù)，剩余首付由開發(fā)商墊付，交房前收回。

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇6

　　活動(dòng)背景：

　　株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)目的

　　提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

　　二、活動(dòng)主題：

　　購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

　　三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　A、宣傳品制作。

　　①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

　　②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

　　③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

　　④DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

　　⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

　　⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的.美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

　　B、小區(qū)選擇：

　　①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

　　②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。

　　③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

　　C、直銷活動(dòng)宣傳方式。

　　①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

　　②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。

　　③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

　　④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。

　　⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

　　⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。

　　D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

　　導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。

　　活動(dòng)中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

　　1、活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

　　2、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

　　3、導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。

　　4、導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

　　5、同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

　　四、直銷活動(dòng)內(nèi)容：

　　現(xiàn)場演示活動(dòng)。現(xiàn)場演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者購買信心。現(xiàn)場演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

　　同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動(dòng)：

　　活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

　　活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

　　活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

　　五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題。

　　①注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)天氣。

　　②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。

　　③避免不愉快事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

　　④如逢競爭對手也在擺點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

　　⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失

　　六、活動(dòng)及效果評估。

　　針對小區(qū)開展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。

　　另外對小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

　　促銷活動(dòng)方案餐飲促銷活動(dòng)方案圣誕元旦促銷活動(dòng)方案

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇7

　　一、活動(dòng)背景

　　隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，客戶對購房的需求和期望也在不斷變化。為了進(jìn)一步提升品牌知名度，吸引潛在客戶，提高銷售業(yè)績，我們特別策劃了此次“520甜蜜購房季”活動(dòng)。通過一系列豐富多彩的線上線下活動(dòng)，我們?yōu)榇蛟煲粓鰷剀啊⒗寺�、�?shí)惠的購房盛宴。

　　二、活動(dòng)主題

　　“520甜蜜購房季，愛她就給她一個(gè)家”

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　X年5月20日至5月31日

　　四、活動(dòng)對象

　　潛在客戶、意向客戶、老客戶及合作伙伴

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1. 線上活動(dòng)

　　（1）甜蜜互動(dòng)：在官方微信、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)起“520甜蜜表白”話題挑戰(zhàn)，邀請客戶分享與心愛的人共同打造溫馨之家的夢想和計(jì)劃，并@公司官方賬號。參與話題并轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到一定數(shù)量的客戶將獲得精美禮品一份。

　　（2）VR看房：通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，客戶可以在線體驗(yàn)樓盤的戶型、景觀等，享受沉浸式看房體驗(yàn)。同時(shí)，我們將推出“VR看房紅包雨”活動(dòng)，客戶在VR看房過程中有機(jī)會獲得現(xiàn)金紅包、購房優(yōu)惠券等驚喜獎(jiǎng)勵(lì)。

　　（3）直播購房：邀請知名主播進(jìn)行樓盤直播，詳細(xì)介紹樓盤的地理位置、配套設(shè)施、戶型設(shè)計(jì)等。直播期間，將設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，客戶可以提問、參與抽獎(jiǎng)等。直播期間下單的客戶將享受額外優(yōu)惠。

　　2. 線下活動(dòng)

　　（1）甜蜜購房節(jié)：在售樓處設(shè)置浪漫氛圍的'“甜蜜購房節(jié)”專區(qū)，提供甜品、飲品等免費(fèi)試吃服務(wù)。同時(shí)，邀請專業(yè)攝影師為客戶拍攝甜蜜合影，并贈(zèng)送精美相框。

　　（2）情侶購房優(yōu)惠：活動(dòng)期間，情侶共同購房可享受額外優(yōu)惠，如折扣、物業(yè)費(fèi)減免等。同時(shí)，購買指定戶型或樓層的情侶還將獲得定制家居禮包一份。

　　（3）老客戶回饋：邀請老客戶參加“老客戶感恩回饋”活動(dòng)，現(xiàn)場抽取幸運(yùn)客戶贈(zèng)送購房代金券、家居用品等豐厚禮品。同時(shí)，鼓勵(lì)老客戶介紹新客戶購房，成功介紹者將獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1. 社交媒體宣傳：通過官方微信、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動(dòng)信息，吸引客戶關(guān)注和參與。

　　2. 戶外廣告宣傳：在地鐵、公交、商圈等人流密集區(qū)域投放戶外廣告，提高活動(dòng)曝光度。

　　3. 合作伙伴宣傳：與知名家居品牌、裝修公司等合作伙伴聯(lián)動(dòng)宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

　　七、活動(dòng)預(yù)算

　　根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和規(guī)模，合理制定活動(dòng)預(yù)算，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。預(yù)算包括禮品采購、廣告費(fèi)用、場地布置、人員費(fèi)用等。

　　八、活動(dòng)效果評估

　　活動(dòng)結(jié)束后，對活動(dòng)效果進(jìn)行評估和總結(jié)，包括參與人數(shù)、銷售額、客戶滿意度等指標(biāo)。根據(jù)評估結(jié)果，對活動(dòng)方案進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，為今后的活動(dòng)提供參考。

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇8

　　一、營銷概況：

　　房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

　　二、創(chuàng)意理念：

　　房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心；

　　2、富于競爭，且樂此不倦；

　　3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

　　4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽；

　　5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。

　　三、構(gòu)思框架：

　　1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

　　2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

　　3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；

　　4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

　　四、實(shí)戰(zhàn)流程：

　　1、形象定位：

　　對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。

　　好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

　　2、主要賣點(diǎn)：

　　對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

　　1）地理位置；2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

　　3、繪制效果圖：

　　根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購樓者對未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

　　4、廣告訴求點(diǎn)：

　　1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實(shí)用率；10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃；11）闡述樓盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

　　5、廣告階段劃分：

　　對樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

　　第一階段（預(yù)期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。

　　一、前言：營銷理由

　　傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。

　　然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處。而這個(gè)效用的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對方。由于認(rèn)識到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

　　現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容。

　　二、促銷：點(diǎn)石成金

　　現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競爭。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時(shí)期的基本市場法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想，設(shè)計(jì)出多種全新的營銷模式。做到多點(diǎn)齊發(fā)，連點(diǎn)成面，面面俱到；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。

　　（一）立異：以租帶售

　　房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào)，更是難上加難。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價(jià)格方面），倒也可以在高明獨(dú)樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面），采取“租售結(jié)合”的營銷策略。

　　“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房價(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂而不為呢確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。

　　這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！

　　（二）困中創(chuàng)“圓”（園）

　　眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn)，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，他們的消費(fèi)行為也私利的，在決定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。

　　其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實(shí)際出發(fā)，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

　　并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

　　阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進(jìn)行精細(xì)化的市場細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價(jià)、甚至成本價(jià)銷售，在價(jià)格上對其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其不足。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時(shí)，我們可以大膽對消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們在夠買時(shí)就會很放心了。（其實(shí)，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因?yàn)闋I銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）

　　（三）中樓：以舊換新

　　俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強(qiáng)手之林。

　　目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對方的差異，以正確的市場定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者），二手房市場異常火暴，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。

　　二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時(shí)，機(jī)會就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗�“茫然”于機(jī)會。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。

　　關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng)，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

　　（四）綠化：詩意棲居

　　“詩意棲居”是人類居住的最高夢想！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層。花園者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。

　　滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運(yùn)營機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”。

　　（五）物業(yè)：“和諧”民主

　　現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動(dòng)物，在享受服務(wù)時(shí)，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時(shí)才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時(shí)，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。

　　海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠(yuǎn)”，其星級服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。

　　在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的'服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會受到更多消費(fèi)者的追棒。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí)，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶，必將提升“華翠園”銷量。

　　三、推廣：多管齊下

　　一個(gè)成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場營銷的戰(zhàn)爭其實(shí)就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡單的例子：你愛上一個(gè)女孩必須勇敢追啊！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？

　　最主要的，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次。面對它們時(shí)，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi)，他們在面對這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們

　　（一）廣告：媒體打壓

　　廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費(fèi)用，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率；二來高明電視臺上映時(shí)間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)，采取任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。

　　通過本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：

　　如果廣告后收益>廣告費(fèi)用，則是經(jīng)濟(jì)的，可行！可是，學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時(shí)，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化。舉個(gè)例子，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。

　　另外，特地針對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實(shí)際，本人建議采取“過時(shí)”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個(gè)，“中國

　　移動(dòng)”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西！對吧？

　　（二）造勢：聲勢浩大

　　我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人。”造勢主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵，它對消費(fèi)者購買決策的影響力非常有限。這時(shí)，我們必須借助一兩個(gè)推介會將原本“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。

　　具體推介有多種操作方法：

　　1 、利用突發(fā)事件（包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來進(jìn)行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動(dòng)力。

　　2 、必要時(shí)可以在荷城廣場展開一個(gè)展銷會，將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，推銷員跟顧客之間是一對多的關(guān)系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足，使消費(fèi)者更充分、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型；令其在決定購買意識時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。

　　四補(bǔ)漏：瞻前顧后

　　最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計(jì)劃、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上，可以隨便找個(gè)借口（理由、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

　　五收尾：殷誠期待

　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨(dú)具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來，必須抓住以下三個(gè)關(guān)鍵：

　　1 、勇于打破思維定式。

　　2 、善于另辟蹊徑。

　　3 、敢于抓住機(jī)遇。

　　前言

　　在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

　　商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

　　商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。

　　經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

　　一、項(xiàng)目營銷總體策略

　　營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

　　二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針

　　根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

　　1、樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

　　2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。

　　3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

　　4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

　　5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

　　三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

　　1、銷售（招商）目標(biāo)

　　2、銷售目標(biāo)分解

　　四、營銷階段計(jì)劃

　　根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8—5所示。

　　五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

　　為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

　　（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

　　1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際 勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

　　2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

　　（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

　　1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

　　2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。

　　3、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

　　六、宣傳策略及媒介組合

　　（一）宣傳策略主題

　　1、個(gè)性特色：“商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

　　2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

　　3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

　　（二）宣傳媒介組合

　　1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

　　2、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

　　3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎�媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會等形式。

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇9

　　浪漫的七夕節(jié)即將來臨，在這里提前祝所有網(wǎng)友們七夕情人節(jié)快樂!

　　在這朦朧的仲夏，浪漫的七夕夜，你會不會也想起心中的TA，抑或是你們也曾相擁一起看夜晚的涼風(fēng)習(xí)習(xí)，璀璨星空。幸福美好的日子總時(shí)時(shí)縈繞在眼前在耳畔，那就不要猶豫了，把你們的'幸福的瞬間，讓你感動(dòng)的瞬間，發(fā)給我們吧!我們共同分享!在這里，只要與愛情有關(guān)，因?yàn)椋�只要有愛，幸福就從未走遠(yuǎn)!

　　朋友們可以通過曬幸福照的形式來和大家分享你的那段關(guān)于對愛情的向往，有趣的相親故事，自己獨(dú)特的婚戀觀點(diǎn)等等，哪怕是你現(xiàn)在失戀了，想起曾經(jīng)的美好，幸福還在......

　　只要與愛有關(guān)，都有機(jī)會免費(fèi)獲得甜蜜七夕大禮包!

　　活動(dòng)方式

　　1參賽網(wǎng)友以在論壇發(fā)帖、微信公共平臺、微博等形式參與活動(dòng)。

　　28月10日之前，參賽網(wǎng)友通過以上任意一種通訊方式向房地產(chǎn)交易網(wǎng)發(fā)送幸福照并留下您的愛情宣言和聯(lián)系方式。我們將會對照片進(jìn)行整理，宿房網(wǎng)社區(qū)將于8月10日起在官網(wǎng)發(fā)起投票。

　　3得票數(shù)最多的前五名網(wǎng)友，將獲得我站的豐厚獎(jiǎng)品

　　活動(dòng)獎(jiǎng)品：德芙高級巧克力一盒+橫店影院的觀影券*2張

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇10

　　1.活動(dòng)目的：

　　形象展示，聚集人氣，引發(fā)社會關(guān)注。活動(dòng)形式雅俗共賞，以崇尚自然，享受生活為宗旨，打出品牌，密切與政府的合作。

　　2.活動(dòng)方式：

　　①.報(bào)紙公告：招聘小姐（暫定六名），初試后，在售樓處舉行復(fù)試。屆時(shí)將在售樓處門前隆重布置，搭建表演臺。復(fù)試分三部分：形象展示，才藝展示，機(jī)智答。

　　②.時(shí)間：售樓處裝修完成兩周后。

　　③.活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處外小廣場。

　　④.售樓處布置及道具：（需提前租借3-5輛名貴轎車或跑車）

　　布置舞臺，擺放鮮花，馥郁馨香；

　　以綢幔，大型背景板，彩旗等營造熱烈氣氛；

　　音響系統(tǒng)，優(yōu)雅的背景音樂，舞臺秀時(shí)有專門的.動(dòng)感音樂。

　　此外還需準(zhǔn)備宣傳單、花束、獎(jiǎng)品、禮品和必要辦公設(shè)備等。

　　3.步驟：找房地產(chǎn)資料到中國地產(chǎn)商

　　①.邀請政府要員和化名人，與開發(fā)商、代理商代表組成評委會，聯(lián)系電視臺、報(bào)紙等新聞媒體進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。

　　②.先期在附近街道張掛橫幅，進(jìn)行D派發(fā)，并通過報(bào)紙、電視字幕廣告進(jìn)行活動(dòng)告之。并根據(jù)情況組織名車巡游活動(dòng)，以宣傳本次活動(dòng)。

　　③.活動(dòng)現(xiàn)場布置隆重，請專業(yè)主持人進(jìn)行主持，調(diào)節(jié)氣氛，使活動(dòng)順利達(dá)到預(yù)期目的。

　　④.獲獎(jiǎng)的小姐將成為XX項(xiàng)目的形象使者，進(jìn)入培訓(xùn)階段，成為營銷中心的工作人員。

　　4.效果預(yù)期

　　形式獨(dú)特的招聘會將起到良好的廣告效果，引發(fā)市場關(guān)注。招聘到高素質(zhì)的售樓小姐，通過后續(xù)的專業(yè)培訓(xùn)，以良好的氣質(zhì)形象和專業(yè)周到的服務(wù)，提升樓盤的整體形象，對未來銷售也將起到促進(jìn)作用。

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇11

　　一、市場現(xiàn)狀：

　　1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。

　　2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

　　二、項(xiàng)目現(xiàn)狀：

　　1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。

　　2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

　　3、三期即將認(rèn)籌，開盤在即。

　　針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，特制定十一促銷活動(dòng)方案，旨在促進(jìn)一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。

　　三、活動(dòng)目的`：

　　1、增加小區(qū)的知名度。

　　2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。

　　3、增加三期A1號樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項(xiàng)目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　10月1日—10月7日

　　五、活動(dòng)主題：

　　主題一：“國慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸”

　　主題二：“歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”

　　主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);

　　2、活動(dòng)期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);

　　3、活動(dòng)期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會參與抽獎(jiǎng)，每天開獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：電飯煲兩名(每天提供兩臺)

　　二等獎(jiǎng)：臺歷三名三等獎(jiǎng)：購物袋若干

　　七、宣傳方式：

　　1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場報(bào)道，新華網(wǎng))

　　2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)

　　3、報(bào)紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)

　　4、國慶宣傳易拉寶

　　5、戶外演出一場或花車_3天

　　八、現(xiàn)場包裝：

　　室外：

　　1、橫幅：0.7_10米_2條

　　2、國慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放;

　　3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū);

　　4、吊旗;

　　5、易拉寶展示

　　九：物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

　　短信內(nèi)容(待定)：

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇12

　　一、目的及意義：

　　十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。

　　二、主題和口號：

　　主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的.標(biāo)語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會聚。

　　參考標(biāo)語：1、商務(wù)英雄聚精之源

　　2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

　　三、時(shí)間：20xx年7月25日(有待最后確定);

　　地點(diǎn)：x高爾夫球場，x賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點(diǎn))

　　四、活動(dòng)對象和規(guī)模：

　　本次活動(dòng)的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。

　　1、x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

　　2、意向大客戶(人數(shù))

　　3、x灣業(yè)主(人數(shù))

　　4、新聞媒介記者(人數(shù))

　　5、x公司企業(yè)員工(人數(shù))

　　6、代理商工作人員(人數(shù))

　　總計(jì)：若干人

　　五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：

　　活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。

　　1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。

　　2、本次活動(dòng)面向x商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

　　3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行：

　　a.新聞發(fā)布會：邀請x企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項(xiàng)目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

　　b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

　　c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎(jiǎng)，推薦x項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

　　4、活動(dòng)大體流程如下：

　　參與人員報(bào)到(x賓館)→新聞發(fā)布會(x企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，x賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束

　　六、組織渠道：

　　x企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。

　　1、以x企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請函。

　　2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇13

　　前言

　　一、太原樓市分析

　　個(gè)性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)開展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

　　二、工程物業(yè)概述(略)

　　三、工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏

　　優(yōu)勢：

　　1、位置優(yōu)越，交通便捷

　　位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

　　交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

　　室外設(shè)施：活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

　　室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小戶型

　　2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

　　缺乏：

　　1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

　　環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

　　2、物業(yè)管理缺乏特色效勞

　　物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色效勞，使HS花園在效勞方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

　　四、目標(biāo)購房群

　　1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

　　家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

　　2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

　　家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

　　五、工程物業(yè)營銷阻礙及對策

　　阻礙：

　　1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

　　2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

　　對策：

　　1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。

　　2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

　　一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

　　故對策有二：

　　一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;

　　二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根據(jù)物業(yè)工程的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主體廣告語：

　　輝煌人生，超凡享受

　　--HS花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……

　　輝煌人生

　　HS花園的目標(biāo)購房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特別效勞

　　享受都市繁華

　　享受至尊榮譽(yù)

　　七、兩點(diǎn)整體建議

　　1、建HS廣場和寓意噴泉

　　針對HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

　　試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受〞的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩〞的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

　　如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

　　2、物業(yè)管理方面提供特色家政效勞

　　HS花園的目標(biāo)購房群大局部是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政效勞。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)HS花園對目標(biāo)購房群的吸引力。

　　八、廣告宣傳

　　HS花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個(gè)目的：

　　1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);

　　2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的物業(yè)形象;

　　3、直接促進(jìn)HS花園的銷售。

　　基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告開展期。

　　在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);

　　在廣告開展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。

　　廣告切入期(1--2個(gè)月)

　　1、報(bào)紙軟文章

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　--記“我〞為什么選擇HS花園

　　主題2：事業(yè)生活輕松把握

　　--記HS花園特別的家政效勞

　　2、系列報(bào)紙硬廣告

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　--這里離購物休閑廣場只有45分鐘

　　主題2：輝煌人生，超凡享受

　　--家里面的娛樂休閑

　　主題3：輝煌人生，超凡享受

　　--HS廣場就是我們家的后花園

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對工程的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對廣告的訴求賣點(diǎn)的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。

　　廣告開展期(3--4個(gè)月)

　　1、報(bào)紙

　　從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受〞的品牌形象。

　　2、電視

　　配合促銷活動(dòng)和對開發(fā)公司的專訪等形式對工程從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和工程的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳，建立工程及開發(fā)商的良好口碑。

　　3、電臺

　　通過電臺配合網(wǎng)的購房者俱樂部活動(dòng)和配合工程的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。

　　4、單張

　　通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大工程自身的'影響范圍。

　　5、戶外廣告

　　①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

　　②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

　　③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

　　6、車身廣告

　　工程--繁華地段工程--購物中心工程--火車站

　　7、公共活動(dòng)

　　舉辦各種公共活動(dòng)，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。

　　①HS廣場落成剪彩儀式

　　邀請北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

　　②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)

　　以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì))。

　　③HS花園“文化活動(dòng)月〞活動(dòng)

　　一方面豐富工程周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。

　　1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場券;

　　2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等;

　　3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園“文化活動(dòng)月〞萬人簽名活動(dòng)。

　　8、網(wǎng)絡(luò)

　　通過太原搜房進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動(dòng)，消化一局部產(chǎn)品。

　　①太原市購房者俱樂部“假日看房班車〞活動(dòng);(目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)能力不可低估。)

　　②工程網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺);

　　③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的根本情況，更好的拉動(dòng)銷售。

　　9、DM直投雜志

　　太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。

　　九、費(fèi)用預(yù)算(略)

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇14

　　一、活動(dòng)背景

　　“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

　　同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力；

　　2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的'銷售；

　　三、活動(dòng)對象

　　1、活動(dòng)區(qū)域固定居民

　　2、觀光旅游人士

　　3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　4月28日——5月3日（可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間）

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、歌舞演出

　　2、有獎(jiǎng)問答

　　3、發(fā)放宣傳單

　　4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

　　七、促銷措施

　　（一）樓盤促銷

　　1、多層單位的特價(jià)房先到先得。

　　2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

　　3、活動(dòng)期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。

　　4、來活動(dòng)現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。

　　5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。

　　（二）家電促銷

　　1、當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）

　　2、現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答，獲贈(zèng)小禮品

　　2八、活動(dòng)流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）

　　9：00主持人開場白

　　9：05節(jié)目

　　9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹

　　9：25節(jié)目

　　9：45有獎(jiǎng)問答

　　10：00節(jié)目

　　10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

　　九、現(xiàn)場布置

　　1、展板2塊，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放

　　2、易拉寶一個(gè)

　　3、音響一對含無線話筒

　　4、拱門1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯

　　5、咨詢臺1-2張、椅子6張

　　6、宣傳折頁、資料袋若干

　　7、禮品傘200支

　　8、冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）

　　9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

　　10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）

　　十、廣告宣傳

　　1、活動(dòng)短信：5萬條

　　2、電視流字1周

　　3 、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）

　　4、戶外廣告牌（長年效應(yīng)）

　　十一、活動(dòng)費(fèi)用

　　略

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇15

　　株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。xx品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，xx品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)目的

　　提高xx品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

　　二、活動(dòng)主題：

　　購xx品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

　　三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　A、宣傳品制作。

　　①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：xx品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);xx品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚——xx品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

　　②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

　　③展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

　　④DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

　　⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如xx品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;xx品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

　　⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的.美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

　　B、小區(qū)選擇：

　　①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

　　②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。

　　③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和xx品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、xx品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

　　C、直銷活動(dòng)宣傳方式。

　　①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到xx品牌的宣傳單頁。

　　②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。

　　③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

　　④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對xx品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。

　　⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置xx品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

　　⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈(zèng)送xx品牌優(yōu)惠券x元或憑xx品牌的DM宣傳單頁可享受折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。

　　D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

　　導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。

　　活動(dòng)中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

　　1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

　　2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

　　3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。

　　4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

　　5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

　　四、直銷活動(dòng)內(nèi)容：

　　現(xiàn)場演示活動(dòng)。現(xiàn)場演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

　　同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動(dòng)：

　　活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金x元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金x元;購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金xx元。

　　活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

　　活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

　　五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題。

　　①注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。

　　②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。

　　③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

　　④如逢競爭對手也在擺點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

　　⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。

　　六、活動(dòng)總結(jié)及效果評估。

　　針對小區(qū)開展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。

　　另外對小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇16

　　1、活動(dòng)主題：

　　泡泡狂歡節(jié)，等你來約“泡”

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　銷售中心及商鋪門口

　　3、活動(dòng)時(shí)間：

　　6月1日-3日

　　4、參與來賓：

　　意向客戶，到訪客戶

　　5、活動(dòng)內(nèi)容

　　1）活動(dòng)布置：以泡泡為主題，在銷售中心門口右側(cè)設(shè)置魔法泡泡樂園，內(nèi)包含泡泡照相館、泡泡實(shí)驗(yàn)室、泡泡運(yùn)動(dòng)館（可設(shè)比賽，獲勝者可得泡泡燈一個(gè)）、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞臺等，在玩樂的同時(shí)拍照傳播，表演者定時(shí)在舞臺區(qū)表演互動(dòng)，并在互動(dòng)期間以項(xiàng)目問題與觀眾互動(dòng)，參與互動(dòng)顧客有機(jī)會參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以活動(dòng)延長觀眾滯留時(shí)間。另在銷售中心布置泡泡趣味3D照、泡泡情侶房等供觀眾拍照，增加傳播效應(yīng)。通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布推廣，以魔法泡泡樂園門票引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)分享。（報(bào)名方式：以四季城公眾號軟文轉(zhuǎn)發(fā)為進(jìn)場憑證，泡泡園門口工作人員確認(rèn)無誤并在內(nèi)場不擁擠情況下即可進(jìn)場，否則排隊(duì)等候。）

　　2）主體活動(dòng)

　　A通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)或邀約將入場券贈(zèng)送給來訪者，入場券可一次性進(jìn)入魔法泡泡樂園，參與現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)等

　　B樂園設(shè)置：與專業(yè)單位合作，布置現(xiàn)場泡泡照相館、泡泡實(shí)驗(yàn)室、泡泡運(yùn)動(dòng)館、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞臺等

　　C魔法泡泡秀表演：下午14：30-15：00現(xiàn)場舉行魔法泡泡秀表演，以魔幻的泡泡表演吸引更多人流，期間以項(xiàng)目問題進(jìn)行互動(dòng)并參與幸運(yùn)抽價(jià)，提高客戶參與度及滿意度。（一等獎(jiǎng)食用油、二等獎(jiǎng)王老吉、三等獎(jiǎng)大米、四等獎(jiǎng)餐巾紙）

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇17

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　售樓中心

　　三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

　　強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

　　1)透過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

　　2)透過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

　　3)透過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。

　　4)透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來用心調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。

　　四、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

　　1)現(xiàn)場布置

　　A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

　　B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

　　C、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

　　2)外圍道路布置

　　A、塔南路兩側(cè)按排號活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

　　B、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

　　3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

　　A售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

　　a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域透過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

　　b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

　　c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

　　d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。

　　B其他區(qū)域

　　a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

　　b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。

　　天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內(nèi)外客戶的.青睞。很多客戶對項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于20xx年5月1日(暫定)開盤，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。

　　為了展示項(xiàng)目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標(biāo)開盤活動(dòng)方案。標(biāo)書具體資料如下：

　　一、資格要求及邀標(biāo)范圍

　　1、合法經(jīng)營相關(guān)資質(zhì)(工商營業(yè)執(zhí)照等)

　　2、國內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營銷活動(dòng)公司及公關(guān)策劃公司

　　3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動(dòng)、個(gè)性是別墅項(xiàng)目開盤活動(dòng)的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過大型活動(dòng)的資料)

　　三。開盤活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

　　1、時(shí)間：20xx年5月1日(暫定)

　　2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目內(nèi)(海神廣場)

　　開盤活動(dòng)策劃方案主要資料要求

　　1、整體流程的設(shè)計(jì)

　　2、活動(dòng)現(xiàn)場布置(含物料準(zhǔn)備)與活動(dòng)氛圍營造

　　3、活動(dòng)現(xiàn)場參與人員的組織

　　4、活動(dòng)流程執(zhí)行

　　5、方案報(bào)價(jià)(清單)

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇18

　　父親節(jié)將至，樓盤活動(dòng)趁節(jié)起勢，活動(dòng)蜂擁而至。面對諸多活動(dòng)的轟炸。網(wǎng)友帶疑笑言“這是給父親買房，還是給兒子買房”。更有網(wǎng)友希望陪父親去游山玩水，“佛山有無去海邊的看房團(tuán)”等希望不時(shí)冒出。

　　五月以來大小節(jié)日不斷，地產(chǎn)活動(dòng)亦沒停歇過。此外前幾日央行三年來首降息，央行重提七折房貸，首套二套一視同仁，市場吹著如此多的暖風(fēng)。很多人都在磨掌擦拳，欲在房貸優(yōu)惠之際抄底存貨。面對如此多的樓盤活動(dòng)，真叫人看花了眼。

　　“海邊看房兩日游”網(wǎng)友說道

　　據(jù)筆者了解，對樓盤的眾多活動(dòng)一些網(wǎng)友們覺得是好事“讓我們有了更多了解樓盤的機(jī)會”。這次父親節(jié)大多朋友打算攜家?guī)Э谌�參加樓盤活動(dòng)，看看心儀的房，也順便增加親子交流的時(shí)間。

　　但也有些網(wǎng)友表示再多的活動(dòng)都是無用，開發(fā)商房價(jià)透明化，房價(jià)真正的降下來才是正道。

　　趁節(jié)起勢活動(dòng)蜂擁而至

　　筆者環(huán)視一圈：鄭州的看房團(tuán)高舉“父親節(jié)為愛筑家”，煙臺看房團(tuán)“父愛如山送給父母養(yǎng)老房盤點(diǎn)”，更有媒體爆言“無論您是新婚沒孩子的“剛需”準(zhǔn)父親，還是人到中年事業(yè)有成，想改善住房條件為孩子選學(xué)區(qū)房的“剛改”父親，或是想為自己選套養(yǎng)老房安享天倫之樂的老年父親，小編為您送上合適的盤。”大有將父親們一網(wǎng)打盡的架勢。

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇19

　　活動(dòng)主題：

　　“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”華商報(bào)看房團(tuán)暨濃情端午“粽”享未來

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx端午節(jié)期間

　　活動(dòng)對象：

　　報(bào)報(bào)名客戶（200人左右，分為兩批）現(xiàn)場來訪客戶

　　前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請）

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　（一）線上部分：（華商報(bào)宣傳）

　　1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名；

　　2、6月10日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告；

　　（二）線下部分：（華商報(bào)北線看房直通車）組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動(dòng)；

　　（三）現(xiàn)場活動(dòng)：（濃情端午“粽”享未來）

　　目的`：

　　以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn)，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長時(shí)間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛。

　　形式：

　　1、華商報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）；

　　2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

　　3、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶DIY荷包的同時(shí)，做茶藝表演，同時(shí)會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評幽香茶味。

　　4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

　　5、在沃爾瑪超市門口請2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝MAX未來宣傳資料樹立MAX未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。

　　活動(dòng)流程：

　　時(shí)間內(nèi)容物料、人員準(zhǔn)備備注

　　10：00—12：00環(huán)保袋的派發(fā)2名環(huán)保大使（圣諾）環(huán)保袋若干（得天厚）物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管。

　　16：00—18：00環(huán)保袋的派發(fā)2名環(huán)保大使（圣諾）環(huán)保袋若干（得天厚） 09：30—14：00活動(dòng)布展圣諾傳媒14：00—15：00香包DIY區(qū)、演繹人員到位

　　15：01—15：40接待第一批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說，外場進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。香包，演繹人員15：41接待第二批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說，外場進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。 16：00看房團(tuán)活動(dòng)結(jié)束場地及物料

　　接待方案：

　　由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場較多，活動(dòng)當(dāng)天分兩批到場（每隔四十分鐘一批，每批約100人）。

　　1、講解：重點(diǎn)培訓(xùn)三人，分區(qū)域負(fù)責(zé)講解，其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答

　　崗位負(fù)責(zé)人接待內(nèi)容

　　銷售經(jīng)理高成主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目沙盤模型區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容；銷售主管鄒成主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容；置業(yè)顧問韓鵬主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目工法展示區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容；置業(yè)顧問高小英、高黎、華喬、張菲主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點(diǎn)答疑。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動(dòng)說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細(xì)則等內(nèi)容；現(xiàn)場配合賀總、楊德生主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點(diǎn)答疑、調(diào)查問卷填寫、客戶銀行存款手續(xù)、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項(xiàng)協(xié)調(diào)。 2、接待物料準(zhǔn)備

　　接待物料內(nèi)容數(shù)量負(fù)責(zé)單位

　　高成接待說辭項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容；

　　鄒成接待說辭項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容；

　　韓鵬接待說辭霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容；

　　項(xiàng)目百問項(xiàng)目百問問答內(nèi)容1份得天

　　擴(kuò)音器三個(gè)主講人講解使用3個(gè)尚美佳

　　活動(dòng)籌備工作及物料清單：

　　工作及物料內(nèi)容規(guī)格數(shù)量費(fèi)用責(zé)任單位

　　橫幅配合活動(dòng)宣傳1條100元（買）圣諾

　　DIY活動(dòng)區(qū)客戶休息藤椅30把，桌子2張（售樓部） 750元（25元/把，藤椅費(fèi)用）（租）圣諾

　　帳篷兩套（備用） 400元（200元/個(gè)）（租）背景板桁架（5×3m）活動(dòng)主題1個(gè)1500元（單畫面）（一次性）圣諾

　　易拉寶精工團(tuán)隊(duì)介紹6個(gè)2400元（400元/個(gè)）（買）圣諾

　　水座旗形象昭示20個(gè)（畫面已有） 800元（40元/個(gè)底座）（租）圣諾

　　不粘鉤懸掛香包20個(gè)100元（5元/個(gè)）（買）圣諾

　　演繹四人組1組3500元（租）圣諾

　　舞臺1個(gè)（5×3m） 600元（40元/平米）（租）圣諾

　　扎啤5桶1150元（230元/桶）（買）啤酒杯60個(gè)300元（5元/個(gè)）（租）托盤2個(gè)20元（10元/個(gè)）（租）地毯34米/得天

　　桌布1條/得天

　　冷飲、冰激凌若干/得天

　　精美小禮品粽子若干/得天綠植

　　分割區(qū)域綠色植物30盆

　　一品紅20盆/得天

　　茶杯（紙杯） /得天

　　環(huán)保袋若干/得天

　　宣傳資料若干（提前裝好） /得天

　　冰塊得天金布20米160元（8元/米）（一次性）香包制作材料香草、袋子、繩線等40人份160元（買）圣諾

　　成品香包260個(gè)1040元（4元/個(gè)）圣諾

　　香包制作老師制作或教客戶制作2名600元（300元/名）（租）圣諾

　　銷售部門口場地審批及安裝手續(xù)20xx元（一次性）圣諾

　　沃爾瑪超市場地審批手續(xù)/圣諾

　　音響1套2500元/天（租）圣諾

　　茶藝表演2人600元（人工費(fèi)、運(yùn)費(fèi)）（租）圣諾

　　環(huán)保大使2名800元（400元/名）（租）圣諾

　　綬帶2條200元（100元/條）（買）圣諾

　　看房團(tuán)餐飲及車費(fèi)分?jǐn)傎M(fèi)用1000元（一次性給華商報(bào)社）環(huán)保大使服裝2套300元（買）圣諾

　　稅金2100元

　　服務(wù)費(fèi)2310元

　　總計(jì)元

　　備注：如有臨時(shí)變動(dòng)或補(bǔ)充的物料，在補(bǔ)充費(fèi)用中體現(xiàn)

　　現(xiàn)場布置：1、銷售部外場2、銷售部內(nèi)場

　　得天附件：應(yīng)急處置措施

　　緊急突發(fā)事件類別及描述應(yīng)急方應(yīng)急計(jì)劃

　　現(xiàn)場客戶過多引發(fā)擁擠尚美佳—高成、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)有序引導(dǎo)客戶分散線路，外場活動(dòng)現(xiàn)場引導(dǎo)客戶

　　天氣過熱人員中暑尚美佳—高成預(yù)備中暑藥物，確保空調(diào)正常運(yùn)行

　　人員財(cái)物遺失得天—財(cái)務(wù)

　　尚美佳—高成、置業(yè)顧問客戶離開銷售中心前，提醒客戶帶好自己的隨身物品；監(jiān)視錄像開啟并確保運(yùn)行正常；如有遺失，現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員及時(shí)受理，避免造成不良影響；人員間沖突與口角得天、尚美佳—現(xiàn)場總協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員及時(shí)勸導(dǎo)、并引導(dǎo)沖突人員到僻靜辦公區(qū)域或休息區(qū)安撫，控制事態(tài)。

　　城管找茬圣諾—周總報(bào)批手續(xù)到位、及時(shí)與報(bào)批部門聯(lián)系；友善對待城管，提供冷飲、茶水接待。

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇20

　　金眾•藍(lán)鉆風(fēng)景將于12月13日起正式啟動(dòng)“繽紛圣誕，歡騰藍(lán)鉆”計(jì)劃。屆時(shí)現(xiàn)場將有大型娛樂活動(dòng)，同時(shí)歲末購房將有機(jī)會抽取圣誕大獎(jiǎng)。首付2萬余元起，即可享受五星級酒店式貴派生活。周末少量特價(jià)及一口價(jià)精裝單位繼續(xù)推出，買房送家電6件全套。

　　12月底金眾•藍(lán)鉆風(fēng)景樓王單位蓄勢待發(fā)，13日起現(xiàn)場開始VIP辦理，5000元誠意金即可辦理金眾卡，并有機(jī)會提前選房。此次樓王單位以70——144平米的二房、三房為主力戶型，戶型方正，南北通透，雙陽臺設(shè)計(jì)，視野無限，怡情生活，寫意美妙風(fēng)景。

　　金眾藍(lán)鉆風(fēng)景位于龍崗東部新城的核心位置，項(xiàng)目的整體用地面積為5.1萬平方米，建筑面積為8.8萬平方米，綠化率為3%，主力面積區(qū)間為35-57平方米的一房、單房，次主力戶型為72-108的兩房、三房，整個(gè)項(xiàng)目由8棟9-11層的小高層組成。

　　項(xiàng)目容積率僅為1.66，整體布局以方正的幾何體為主，住宅V型外廊式布局實(shí)現(xiàn)了戶戶南北通透，外立面現(xiàn)代、簡潔，營造出了一種有品位、有格調(diào)的生活;戶型設(shè)計(jì)上充分考慮了朝向、景觀等多項(xiàng)因素，注重每套房屋的均好性，具有錯(cuò)層外廊、凸窗、入戶花園、4.2米的層高等諸多設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn);小區(qū)擁有3萬多平米的運(yùn)動(dòng)、休閑的主題園林及泛會所，其中包含泳池、網(wǎng)球場和籃球場等運(yùn)動(dòng)設(shè)施，同時(shí)配以音樂大道、夢想、雕塑走廊、夢幻劇場等主題景觀主軸;項(xiàng)目擁有8000多平米規(guī)模的風(fēng)情商業(yè)配套，多種業(yè)態(tài)組合，這些將為業(yè)主營造一種休閑、放松、活力、溫馨的生活氛圍。

　　項(xiàng)目定位為片區(qū)最高檔的酒店式貴派領(lǐng)地，由有多年五星級酒店管理經(jīng)驗(yàn)的圣廷苑酒店管理公司提供全方位的物業(yè)管理顧問服務(wù)，這讓項(xiàng)目的居住價(jià)值和投資價(jià)值有了非常大的提升。

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇21

　　一、活動(dòng)目的：

　　通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動(dòng)，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目，促成意向成交。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容：

　　置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動(dòng)。

　　在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。

　　帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

　　拍照留影，評選笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

　　三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

　　時(shí)間：20xx年12月30號下午2點(diǎn)——20xx年1月3號

　　地點(diǎn)：

　　四、邀約客戶：

　　為了確保數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時(shí)間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。

　　老業(yè)主邀約說辭：先生士，我是你的置業(yè)顧問小，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?我們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動(dòng)安排在今天下午2點(diǎn)，家里一些閑置的衣物，我們集中起來，一是獻(xiàn)出我們的'愛心，二來也可以為我們節(jié)省打理時(shí)間，屆時(shí)我們還要評選一個(gè)太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點(diǎn)能到?

　　陌電客戶邀約說辭：先生士，我是太白印象的置業(yè)顧問小，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動(dòng)，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠邀你參加，你肯定是一個(gè)有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇22

　　一、活動(dòng)主題：

　　1 浪漫七夕，相邀美麗

　　2 浪漫滿屋，幸福七夕

　　二、活動(dòng)背景

　　每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

　　人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時(shí)的脈脈情話。女孩們在這個(gè)充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

　　三、活動(dòng)目的

　　1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同;

　　2真誠回饋客戶，同時(shí)挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度;

　　3 提升XX地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象;

　　4 與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗;

　　四、 活動(dòng)亮點(diǎn)

　　1 七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠;

　　2 搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍;

　　3 與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣;

　　4 活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張;

　　5 現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會抽取大獎(jiǎng);

　　6 現(xiàn)場精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn)，見證愛的默契;

　　7 小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍;

　　四、活動(dòng)要素

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月23日 活動(dòng)地點(diǎn)：XX地產(chǎn)售樓部 邀約人數(shù)：100人左右

　　邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等 活動(dòng)形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷

　　五、活動(dòng)流程

　　六、流程分解

　　簽到

　　1、 來賓簽到，贈(zèng)送鮮花，領(lǐng)取資料

　　2、 走鵲橋，合影留念

　　亮點(diǎn)1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍

　　亮點(diǎn)2: 小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素  茶水點(diǎn)心供應(yīng)

　　1、 水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等

　　主持人開場白

　　1、 提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場 2、 講解活動(dòng)，包括活動(dòng)主題、內(nèi)容等  小提琴表演

　　1、 小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍  第一輪抽獎(jiǎng)

　　1、 抽取三等獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)  健康美麗座談會

　　1、 有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣

　　互動(dòng)游戲

　　一：心有靈犀大比拼 互動(dòng)游戲

　　二：肢體模仿秀

　　抽獎(jiǎng)

　　1、 分一、二、三等獎(jiǎng)，各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定

　　2、 第一輪抽出三等獎(jiǎng)，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)

　　七、活動(dòng)預(yù)算

　　八、活動(dòng)評估

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇23

　　**年作為“十二五規(guī)劃”的開局之年，從新國十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發(fā)商在降價(jià)與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。20xx年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應(yīng)樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動(dòng)性購房”向理性回歸。對于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天。在社會大環(huán)境下，針對寶應(yīng)樓市，近期我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問“房價(jià)降了沒有？沒降就等等再看……”，這說明市民購房的剛性需求是確實(shí)存在的，但是受外界影響，暫時(shí)得不到釋放，還需要有第三方（活動(dòng)組織方）來刺激消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)。基于此，寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志將組織一次“性價(jià)比高的房源集中營銷”的團(tuán)購活動(dòng)，意為開發(fā)商帶來效益，為市民帶來實(shí)惠。

　　一、活動(dòng)主旨

　　本次活動(dòng)將利用寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志的影響力，開展優(yōu)惠于民的大型房產(chǎn)團(tuán)購活動(dòng)，同時(shí)為開發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺。活動(dòng)旨在于刺激市場上的一些持幣觀望客戶，使其覺得活動(dòng)是應(yīng)對市場而產(chǎn)生的，出于對活動(dòng)的'認(rèn)可和理性的思考，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，能使在觀望中的他們產(chǎn)生購買興趣。同時(shí)，通過本次活動(dòng)，可以讓開發(fā)商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項(xiàng)目的拉動(dòng)積累客戶群。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　通過本次活動(dòng)，參與活動(dòng)的開發(fā)商、個(gè)人在獲得雙贏的同時(shí)，有效地促進(jìn)寶應(yīng)的房地產(chǎn)市場的回暖。

　　三、活動(dòng)主題活動(dòng)主題

　　活動(dòng)主題：團(tuán)購就是力量，省錢就是王道！

　　四、活動(dòng)廣告語

　　好房團(tuán)購“惠”來者均有禮寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報(bào)名中！

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、寶應(yīng)各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價(jià)等，所提供的房源也可是本次團(tuán)購活動(dòng)的特定房源）。

　　2、各樓盤自定價(jià)格優(yōu)惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價(jià)格作為團(tuán)購的價(jià)格。

　　3、活動(dòng)組織方負(fù)責(zé)對此次團(tuán)購活動(dòng)進(jìn)行前期的廣泛宣傳，讓團(tuán)購產(chǎn)生影響力。

　　4、組織市民購房。報(bào)名期間接受網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、電話報(bào)名及相關(guān)咨詢（參與團(tuán)購者均能收到短信回復(fù)的唯一代碼），為市民提供價(jià)格最優(yōu)的團(tuán)購（負(fù)責(zé)咨詢解釋主要由相關(guān)對應(yīng)樓盤，活動(dòng)組織方主要負(fù)責(zé)信息登記）。

　　5、參與團(tuán)購者憑短信跟隨車隊(duì)出發(fā)，由活動(dòng)組織方集中送往售樓處購房（優(yōu)惠如房源的詳細(xì)信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關(guān)知識解釋，組織方可現(xiàn)場簽訂網(wǎng)上的合同設(shè)備）。

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇24

　　一、活動(dòng)主題

　　秦綠地產(chǎn)名仕城6.1兒童節(jié)

　　6.1童樂會全家總動(dòng)員之愛的拓印

　　二、活動(dòng)目的

　　繼5月18日青年歌手大賽后,通過6.1兒童節(jié)全家總動(dòng)員——馬克杯DIY活動(dòng)，使名仕城再次深入民心，給孩子帶來快樂的同時(shí)，在家長的'心中樹立起良好的秦綠品牌形象，提升品牌品質(zhì)。在活動(dòng)過程中，大力展現(xiàn)空中花園/中央空調(diào)/雙層立體停車場/承諾保值增值四大賣點(diǎn)主題，從而促進(jìn)業(yè)主對名仕城檔次和品質(zhì)的認(rèn)可，增進(jìn)與業(yè)主之間的交流。

　　三、活動(dòng)日期

　　20xx年6月1日--6月3日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　名仕城政府街售樓中心

　　五、活動(dòng)對象

　　1、前期認(rèn)購并轉(zhuǎn)簽合同的業(yè)主

　　2、前期認(rèn)購的客戶

　　3、電話邀約的意向客戶

　　4、活動(dòng)期間到訪的新客戶

　　六、現(xiàn)場執(zhí)行

　　1、兒童創(chuàng)意簽到（田字本）/家長誠意簽到(家長登記表)

　　2、“愛的拓印”拍照留念

　　3、馬克杯DIY制作

　　七、工作人員

　　1、簽到區(qū)工作人員：負(fù)責(zé)兒童及家長登記簽到，協(xié)調(diào)簽到區(qū)域秩序整理并發(fā)放資料

　　2、活動(dòng)區(qū)工作人員：預(yù)備出相應(yīng)的活動(dòng)參與人員的座位區(qū)域負(fù)責(zé)拍照，引導(dǎo)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行控制活動(dòng)現(xiàn)場氛圍

　　八、活動(dòng)物料

　　1、櫥窗海報(bào)

　　2、展版海報(bào)

　　3、數(shù)碼相機(jī)一部

　　4、打印機(jī)一臺

　　5、馬克杯熱轉(zhuǎn)印設(shè)備烤杯機(jī)一臺、轉(zhuǎn)印墨水、轉(zhuǎn)印紙

　　6、名仕城LOGO

　　九、宣傳文案

　　1、名仕城LOGO

　　6.1童樂會全家總動(dòng)員之愛的拓印20xx.6.1—20xx.6.3HappyChildren'sDay秦綠地產(chǎn)為答謝老業(yè)主、新客戶,特舉辦名仕城六一兒童節(jié)特別活動(dòng),凡在活動(dòng)期間到訪名仕城售樓中心的新老客戶均可參與!活動(dòng)三步曲:1、家長帶領(lǐng)寶貝前來售樓中心

　　2、“愛的拓印”現(xiàn)場拍照

　　3、馬克杯DIY制作

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇25

　　促銷主題：

　　針對婚房裝修客戶舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，可延伸到臥房主題裝修方案

　　促銷類型：

　　舉辦活動(dòng)

　　促銷宣傳方案：

　　1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳

　　2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳

　　3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知

　　4)公司內(nèi)部海報(bào)

　　5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))

　　促銷優(yōu)惠方案：

　　1)婚房裝修方案展示

　　2)現(xiàn)場交訂金，裝修85折，送時(shí)尚婚紗攝影套餐一份(價(jià)值1480元)

　　3)時(shí)尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場6折起訂購

　　4)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，3000元鉆戒馬上獎(jiǎng)給當(dāng)場最幸福的新人(限2名)，婚禮主持人免費(fèi)主持婚禮活動(dòng)(限2名)

　　現(xiàn)場活動(dòng)：

　　1)請當(dāng)?shù)氐幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場主持活動(dòng)

　　2)現(xiàn)場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品

　　3)“美麗瞬間”愛情誓言活動(dòng)(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛情宣誓，并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人)

　　促銷準(zhǔn)備：

　　1)與婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃機(jī)構(gòu)合作

　　2)婚房與臥房設(shè)計(jì)方案展示

　　3)家居家電廠商合作

　　本方案專門針對于婚房，這對于培育公司優(yōu)勢是很好的.宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷宣傳的，目前市場上并不多見，好好操作，成為當(dāng)?shù)刈畹幕榉垦b修專家!

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇26

　　一、活動(dòng)組委會

　　1、負(fù)責(zé)：企劃部

　　2、成員：各部門負(fù)責(zé)人

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月份

　　地點(diǎn)：

　　準(zhǔn)備：

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、促進(jìn)開盤成交客戶簽訂合同

　　2、提升當(dāng)天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手

　　3、為打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)

　　四、活動(dòng)主題：

　　慶中秋，迎國慶，送大禮!

　　五、活動(dòng)口號：

　　望景送情意，中秋禮上禮

　　六、場景布置：

　　(時(shí)間開盤的前一天)

　　(一)、場外布置：

　　大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米xx5=25元)

　　外墻懸掛巨幅：寬：高=10Mxx13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;(130平米xx10=1300)

　　在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26xx8=210)

　　共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元

　　(二)、場內(nèi)布置：(開盤的前一天)

　　1、條幅：歡迎光臨售樓處

　　2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300元)

　　3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

　　4、租用婚慶公司的`地毯、拱門、音響、(500元)

　　5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4xx50=200元)

　　6、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)

　　共計(jì)費(fèi)用：2600元

　　七、宣傳策略

　　1、DM海報(bào)宣傳;

　　A、宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容;

　　B、時(shí)間：20xx年8月30日;

　　c、宣傳形式：圖片加文字。

　　2、場外巨幅、展板宣傳;

　　3、場內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)

　　4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線：”(20元)

　　活動(dòng)流程

　　新客戶到達(dá)售樓中心、進(jìn)入簽到區(qū)簽到、拿排號單或序號、客戶集中到門外、現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶、由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)、由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券、銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)、核對后領(lǐng)取獎(jiǎng)品、銷售讓客戶從后門離開。

　　(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

　　八、活動(dòng)費(fèi)用

　　外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián))費(fèi)用1600元

　　內(nèi)場景布置(kT板+牌坊)費(fèi)用2500元

　　不可預(yù)算費(fèi)費(fèi)用500元

　　共計(jì)費(fèi)用：4600

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇27

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、通過3.15這個(gè)特殊的促銷節(jié)日，全方位展示公司的良好形象，樹立消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品的信賴。

　　2、在推動(dòng)品牌的前提下，最在限度的吸引消費(fèi)者，搶奪市場銷售份額，促進(jìn)銷量提升。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　早8：00―下午18：00

　　三、展場布置

　　1、展場準(zhǔn)備：充氣門、之光、之星、物業(yè)展板、噴繪布

　　2、車輛準(zhǔn)備：售房車、電瓶車（順通地產(chǎn)就物業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量，熱誠歡迎你來維權(quán)。地址：展場）

　　3、兩售房部掛條幅（誠信3.15?服務(wù)365?一流的品質(zhì)，領(lǐng)先的服務(wù)，順通地產(chǎn)歡迎您的`來訪）

　　四、活動(dòng)安排

　　1、活動(dòng)現(xiàn)場：①活動(dòng)期間所有銷售人員統(tǒng)一服裝，配授帶。②工程人員及物業(yè)人員著西裝

　　2、人員分工：①銷售部人員負(fù)責(zé)收集意向客戶信息，向客戶解說銷售政策、價(jià)格，事后跟蹤聯(lián)系。

　　②工程部1人負(fù)責(zé)消費(fèi)者解說我們的工程質(zhì)量、功能配套、產(chǎn)品引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)及一些消費(fèi)者的專業(yè)技術(shù)問題。③物業(yè)人員負(fù)責(zé)接待訪問、咨詢、投訴客戶，解說物業(yè)管理相關(guān)政策、收集其反應(yīng)的問題并登記，事后匯總。

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇28

　　一、 活動(dòng)思路及目的

　　1、 將認(rèn)籌客戶當(dāng)成業(yè)主對待，在對客戶公開表示感謝的同時(shí)向客戶隱性灌輸項(xiàng)目信息以及促銷信息，穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動(dòng)客戶主觀能動(dòng)性介紹親朋認(rèn)籌，促進(jìn)項(xiàng)目認(rèn)籌工作的進(jìn)展;

　　2、 加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳，及項(xiàng)目品牌的影響力;

　　3、 促進(jìn)與客戶的交流展示發(fā)展商實(shí)力與誠意，提升讓客戶對開發(fā)商的認(rèn)可以及形成企業(yè)美譽(yù)度傳播;

　　4、 增進(jìn)項(xiàng)目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。

　　二、 活動(dòng)主題：中秋月·鄰里情——天中豪園中秋節(jié)感恩答謝酒會

　　三、 活動(dòng)時(shí)間：9月12日(周五，農(nóng)歷八月十三日)下午5：00-8：35

　　四、 活動(dòng)地點(diǎn)：天龍酒店宴會廳(須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設(shè)備齊全)

　　五、 活動(dòng)參與人員

　　1、 認(rèn)籌客戶及部分誠意度極高的未認(rèn)籌客戶

　　2、 天中晚報(bào)、駐馬店日報(bào)、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺等媒體記者(文字 攝影)

　　3、 **公司、國基公司、設(shè)計(jì)院及德鄰公司代表

　　六、 參與方式

　　1、 客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領(lǐng)取邀請券。

　　2、 媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請函形式邀請。

　　備注：制作出邀請券放置營銷中心，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場，第二聯(lián)抽大獎(jiǎng)，第三聯(lián)領(lǐng)取月餅禮品。每張邀請券限帶2人(一張最多3人參加)，總?cè)藬?shù)控制在180-230人左右。

　　七、 活動(dòng)形式：自助冷餐酒會 互動(dòng)游戲 表演 抽獎(jiǎng) 隱性項(xiàng)目推介

　　八、 活動(dòng)內(nèi)容及流程

　　時(shí) 間 節(jié)目安排 備注說明

　　5：00 客戶陸續(xù)到場并簽到 安排背景音樂，同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目最新的折頁，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時(shí)為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會的重要性，又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動(dòng)過后可裱起來放在銷售中心作為紀(jì)念，以展示項(xiàng)目的社區(qū)和諧氛圍。來賓簽字后同時(shí)將抽獎(jiǎng)卷放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。

　　6：00 開場演員演唱《花好月圓》 掀起現(xiàn)場之節(jié)日氣氛。

　　6：05 主持人致開場歡迎詞

　　6：08 **公司代表及客戶代表致辭 邀請一位客戶代表本次酒會的來賓與開發(fā)商共同致辭，在增進(jìn)雙方共識的同時(shí)突出發(fā)展商對客戶的尊重;客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。

　　6：10 主持人公布活動(dòng)主要內(nèi)容 主要概述有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)之信息。

　　6：15 節(jié)目表演 豫劇及流行曲等共2首，推高現(xiàn)場氣氛。

　　6：25 **公司代表講話，宣布冷餐會開始并祝酒 介紹片區(qū)及項(xiàng)目未來遠(yuǎn)景描述，表達(dá)對客戶支持的感謝。

　　6：30 歌舞表演 音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個(gè)表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進(jìn)餐。可邀請客戶即興表演。

　　6：50 互動(dòng)游戲 中秋有獎(jiǎng)猜謎。

　　7：10 國基公司代表講話及第一輪砸獎(jiǎng) 講述承建商資質(zhì)、項(xiàng)目工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。抽獎(jiǎng)3份，被抽中人員上臺砸獎(jiǎng)(模仿央視砸金蛋游戲)，國基代表頒獎(jiǎng)。

　　7：25 互動(dòng)游戲 中秋有獎(jiǎng)猜謎以及項(xiàng)目知識問答。

　　7：45 趣味表演及歌舞表演 各一個(gè)表演，增加現(xiàn)場歡笑聲。

　　8：00 規(guī)劃設(shè)計(jì)院代表講話及第二輪砸獎(jiǎng) 講述建筑設(shè)計(jì)理念，所能提供給居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎(jiǎng)5份，規(guī)則同前次，設(shè)計(jì)院代表頒獎(jiǎng)。

　　8：15 獨(dú)唱 2首，第一首演員獨(dú)唱，第二首可邀請現(xiàn)場觀眾共同即興表演。

　　8：25 **公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎(jiǎng) 宣布項(xiàng)目最新優(yōu)惠政策。抽獎(jiǎng)8份，規(guī)則同前次，代表頒獎(jiǎng)。

　　8：35 共同歌唱《朋友》，活動(dòng)結(jié)束，客戶領(lǐng)取禮品 由主持人及演員領(lǐng)歌，在歡樂中結(jié)束活動(dòng)。

　　備注：

　　餐飲費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：建議為80元/人，總費(fèi)用預(yù)計(jì)為200x80=16000元(需要最后與酒店方面落實(shí))。

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇29

　　一、本次活動(dòng)背景:為盡一步拉動(dòng)潛在客戶，增加客戶介紹力度，推出本次中秋活動(dòng)計(jì)劃。

　　二、本次活動(dòng)目的: 增加客戶忠誠度，融洽客戶關(guān)系; 推出商業(yè)攤位，基本通過老客戶消化掉; 老客戶帶新客戶，通過本次活動(dòng)拉動(dòng)銷售。

　　三、本次活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月6日--9月28日，四個(gè)周每周六、日。

　　四、本次活動(dòng)主題:中秋了，回家吧，帶上親朋好友一起來!

　　五、本次活動(dòng)具體實(shí)施方案:

　　(一)室內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容:(室內(nèi)內(nèi)容參加人:云海老客戶)

　　賞燈猜謎。在現(xiàn)場燈籠飄帶上取下燈謎，如謎底正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。

　　對詩古韻。在月亮飄帶上取下古詩名句，如果對得正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。每個(gè)客戶只能選擇一個(gè)，才可猜一次，猜錯(cuò)沒有第二次機(jī)會。

　　老客戶抽獎(jiǎng)。所有抽獎(jiǎng)客戶全部有獎(jiǎng)，設(shè)立大獎(jiǎng)5名，吸引客戶參加。

　　中秋禮品。所有老客戶中秋威利發(fā)月餅一份。

　　(二)室外活動(dòng)內(nèi)容:(室外內(nèi)容參加人:云海老客戶及意向客戶)

　　冷餐會:包括水果、超大月餅、湯圓、糖果等小吃。客戶來后隨便吃。

　　風(fēng)情表演:包括印度舞、街舞等現(xiàn)場活動(dòng)，邊表演邊學(xué)習(xí)，并增加客戶參與游戲及有獎(jiǎng)問答等內(nèi)容，主持人邀請91.2云天主持。

　　兒童區(qū)域:原有兒童游樂設(shè)施免費(fèi)兒童玩耍。

　　(三)老客戶帶新客戶內(nèi)容:

　　老客戶帶朋友看房。老客戶帶1--2名朋友看房，可獲得便攜式手電筒一個(gè)，朋友可獲得指甲刀各一套。老客戶帶3名以上朋友看房，可獲得快餐保鮮盒一套，朋友可獲得攜式手電筒各一個(gè)。

　　老客戶帶朋友看房有小孩的。孩子額外獲得兒童音樂卡通玩具一個(gè)。

　　首推客戶有效信息獎(jiǎng)勵(lì)。老客戶:老客戶除直接介紹意向客戶成交雙倍積分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有價(jià)值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，給予價(jià)值300元床上三件套一套;提供有價(jià)值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，正常積分，即刻返利。新客戶:新客戶如提供有價(jià)值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，給予價(jià)值300元床上三件套一套;如提供有價(jià)值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，即刻返利，價(jià)格同老客戶。本政策制作易拉寶重點(diǎn)提示。

　　(四)本次活動(dòng)新定房優(yōu)惠:

　　定房后，新定客戶隨機(jī)抽字。字由四個(gè)字組成，“中”5000元房款優(yōu)惠，“秋”6000元房款優(yōu)惠，“團(tuán)”7000元房款優(yōu)惠，“圓”8000元房款優(yōu)惠。

　　本次活動(dòng)旨在達(dá)到老客戶、新定客戶、新朋友未定客戶及公司四方四贏的局面，達(dá)到融洽客戶，促進(jìn)下定的宗旨。

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇30

　　一、活動(dòng)目的：

　　利用節(jié)日期間提升項(xiàng)目上客率，增強(qiáng)賣場人氣;適時(shí)推出特價(jià)單元，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的`效果;

　　維護(hù)老客戶關(guān)系，樹立項(xiàng)目良好口碑，最終達(dá)到通過口碑傳播促進(jìn)項(xiàng)目銷售的目的;

　　解決銷售上前期積累意向客戶(這部分客戶有購房需求，但遲遲有沒下定)

　　二、活動(dòng)主題：

　　"甜蜜七夕節(jié)，情定奧林匹克花園"

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　四、活動(dòng)針對人員：

　　節(jié)日期間到場客戶，首次置業(yè)者;

　　銷售上前期積累意向客戶

　　老業(yè)主帶新客戶;

　　五、活動(dòng)項(xiàng)目：

　　七夕節(jié)節(jié)點(diǎn)，推出七套特價(jià)浪漫婚房;(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)

　　七夕節(jié)期間購房者，均可獲得"浪漫婚紗照"—價(jià)值3000元

　　節(jié)日期間老業(yè)主帶新客戶并成交者，老業(yè)主可獲贈(zèng)一年物業(yè)費(fèi)

　　現(xiàn)場熱場小活動(dòng)(有節(jié)日氛圍，年輕人喜歡的)

　　1、美甲;節(jié)日期間到場客戶mm，可免費(fèi)美甲

　　2、插花;現(xiàn)場免費(fèi)教授插花，送給親密愛人

　　3、可愛小丑派發(fā)玫瑰花或小禮品(心形鑰匙扣等)

　　4、愛情賀卡;免費(fèi)領(lǐng)取愛情賀卡，標(biāo)上愛情印記，送給親密愛人。

　　六、現(xiàn)場包裝(簡單，又能體現(xiàn)節(jié)日氛圍)

　　1、門口活動(dòng)形象背景板

　　2、門口"心形氣球"拱門

　　3、活動(dòng)易拉寶

　　4、接待前臺、談判桌擺放玫瑰花

　　七、告知方式：

　　售樓員電話告知(針對前期積累意向客戶)

　　短信宣傳(為主)

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳。

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇31

　　市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。

　　在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案十分重要。一般來說，市場營銷方案包括：

　　1、 方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。

　　2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

　　3、時(shí)機(jī)與問題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

　　4、目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

　　5、市場營銷策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場營銷方法。

　　6、行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

　　7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支。

　　8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。

　　一、方案概要

　　方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1、市場情勢

　　應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

　　2、產(chǎn)品情勢

　　應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

　　3、競爭情勢

　　主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀環(huán)境情勢

　　應(yīng)說明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、時(shí)機(jī)與問題分析

　　應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

　　1、時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析

　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　2、優(yōu)勢與劣勢分析

　　應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的'優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢那么是公司要改正的東西。

　　3、問題分析

　　在這里，公司用時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在方案中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。

　　四、目標(biāo)

　　此時(shí)，公司道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的根本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

　　有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

　　1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　每個(gè)公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

　　2、市場營銷目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，那么其必須售出90套房屋。

　　目標(biāo)確實(shí)立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

　　各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　　各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

　　如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

　　五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為“精心籌劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用假設(shè)干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

　　策略陳述書可以如下所示：

　　目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

　　產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　　價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

　　服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

　　廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

　　研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

　　市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。

　　六、行動(dòng)方案

　　策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作答復(fù)：將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

　　七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

　　行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算根本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

　　八、控制

　　方案的最后一局部為控制，用來控制整個(gè)方案的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達(dá)目標(biāo)的部門。

　　有些方案的控制局部還包括意外應(yīng)急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。

　　營銷執(zhí)行是將營銷方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)方案的既定目標(biāo)。

　　策略所論及的是營銷活動(dòng)是〞什么〞和〞為什么〞的問題，而執(zhí)行那么論及到〞誰〞去執(zhí)行，在〞什么地點(diǎn)〞、〞什么時(shí)間〞和〞怎么樣〞去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應(yīng)，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇32

　　一、 活動(dòng)主題：

　　萬馬奔騰鬧元宵 歡樂季

　　二、 活動(dòng)宗旨：

　　老客戶客戶答謝，提升項(xiàng)目口碑;

　　借助元宵節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場氣氛，加強(qiáng)現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率; 通過人際傳播擴(kuò)大項(xiàng)目影響力帶動(dòng)銷售;

　　三、 活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

　　x地產(chǎn)

　　四、 活動(dòng)對象：

　　一期老業(yè)主、近期到訪意向客戶、自然上訪參與客戶、合作媒體 活動(dòng)整體人數(shù)控制在150人左右

　　五、 活動(dòng)時(shí)間：

　　2月14日(星期五)9:30—11:30

　　六、 活動(dòng)地點(diǎn)：

　　營銷中心

　　七、 活動(dòng)流程：

　　1、前期準(zhǔn)備

　　(1)宣傳工作

　　銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動(dòng)信息(玻璃貼)

　　銷售中心元宵節(jié)主題背景板

　　置業(yè)顧問點(diǎn)對點(diǎn)電話宣傳(以先期來訪為主)

　　(2)來賓邀請

　　新老客戶電話邀請

　　邀請媒體工作者到活動(dòng)現(xiàn)場參與游戲

　　相關(guān)合作者邀請 (3)現(xiàn)場布置工作

　　在春節(jié)包裝的基礎(chǔ)上放置元宵節(jié)活動(dòng)的包裝

　　銷售中心門口左側(cè)放置“萬馬奔騰鬧元宵 紫金華府歡樂季”主題板一塊。

　　營銷中心門口放置一個(gè)四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。

　　入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導(dǎo)來賓進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域。

　　營銷中心主活動(dòng)背板前擺放心形鮮花花束(情人節(jié)元素體現(xiàn))。

　　活動(dòng)區(qū)區(qū)內(nèi)放置大的活動(dòng)主題背景板。

　　主背景板前面放置各式湯圓、甜點(diǎn)、水果、熱飲等供客戶食用。

　　銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)現(xiàn)場情況決定。

　　營銷中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造烘托現(xiàn)場氣氛。

　　現(xiàn)場工作人員需穿著喜慶服裝，營造氣氛。

　　(4)人員準(zhǔn)備 迎賓2名 燈謎工作人員2位 包湯圓比賽工作人員2位 保潔1個(gè) 安保員2個(gè)

　　(5)普惠禮品

　　凡當(dāng)天到訪營銷中心參加活動(dòng)客戶均可獲得紫金華府項(xiàng)目贈(zèng)送的

　　精美巧克力禮盒一份;

　　2、活動(dòng)的主要內(nèi)容及具體安排 元宵猜燈謎：“氣球一響，猜對有獎(jiǎng)” 活動(dòng)細(xì)則：

　　以簽到順利參與元宵猜燈謎活動(dòng);每人一次機(jī)會答對燈謎即可獲得抽獎(jiǎng)資格，中獎(jiǎng)率100%;

　　把謎語(可將紫金華府的項(xiàng)目信息做成問題)放在氣球中，預(yù)備150個(gè)氣球，每人選擇一個(gè)氣球弄破它就是選擇一個(gè)謎語

　　獎(jiǎng)品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎(jiǎng)品。

　　包湯圓賽：“濃濃團(tuán)圓意 親手傳真情”

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　以客戶自愿參賽為活動(dòng)參與者選取原則。

　　活動(dòng)每輪5人競賽，每輪3分鐘，以規(guī)定時(shí)間內(nèi)制作湯圓數(shù)量與質(zhì)量為評判依據(jù)，數(shù)量相同時(shí)以質(zhì)量優(yōu)先。

　　在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓“兩包. 所有參賽者均可將自己包的作品帶回家。活動(dòng)全程進(jìn)行六輪比賽。 評出第一名、第二名、第三名為勝出選手，獎(jiǎng)品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。

　　3、活動(dòng)后期

　　進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，分析問題經(jīng)驗(yàn)并通過業(yè)主群與論壇圖文并茂進(jìn)行播報(bào)發(fā)帖。

　　與媒體聯(lián)系，發(fā)布活動(dòng)成果信息。

　　八、 人員清單

　　20xx房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)方案2

　　元宵嘉年華，猜謎贏大禮!為迎接“元宵節(jié)”的到來，傾情感恩回饋新老業(yè)主，X項(xiàng)目將于X年X月XX日下午時(shí)在X項(xiàng)目售樓中心舉辦“福馬鬧元宵·禮遇情人節(jié)——X項(xiàng)目元宵歡樂嘉年華” 社區(qū)娛樂活動(dòng)，字謎內(nèi)容豐富多彩，游戲環(huán)節(jié)極具挑戰(zhàn)性，現(xiàn)場還有豐厚的獎(jiǎng)品等著您和您的家人!

　　中式元宵節(jié)與西方情人節(jié)不期而遇，讓我們攜手共度溫馨浪漫的團(tuán)圓佳節(jié)!

　　【流程卡文案】福馬鬧元宵·禮遇情人節(jié)

　　——X項(xiàng)目元宵歡樂嘉年華

　　【正面】

　　元宵嘉年華，猜謎贏大禮!

　　【背面】

　　歡樂元宵節(jié) 燈謎猜猜猜

　　【傳統(tǒng)猜燈謎】

　　在傳統(tǒng)燈謎區(qū)，每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進(jìn)行兌獎(jiǎng)，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎(jiǎng)品。 闖關(guān)小秘籍：有問題，找度娘!

　　【創(chuàng)意猜燈謎】

　　在創(chuàng)意燈謎區(qū)中，謎題都來自各個(gè)部門員工的智慧結(jié)晶，難度更升一個(gè)等級。每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的.謎題進(jìn)行兌獎(jiǎng)，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎(jiǎng)品。

　　闖關(guān)小秘籍：也許某個(gè)站在你身邊的工作人員就是出題人!

　　【限時(shí)闖關(guān)猜燈謎】

　　在限時(shí)闖關(guān)燈謎區(qū)，游戲參與者在規(guī)定的三分鐘時(shí)間內(nèi)盡可能多的猜答燈謎，最后根據(jù)答對燈謎數(shù)量兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品。

　　闖關(guān)小秘籍：開動(dòng)大腦，努力思考!靠自己最靠譜!

　　情人佳節(jié)日 為愛向前沖

　　【拋繡球】

　　游戲參與者用拋繡球的方式盡可能多的砸倒金字塔罐，每位參與者有三次拋繡球的機(jī)會，最終根據(jù)砸倒的易拉罐數(shù)量兌換獎(jiǎng)品。

　　【套圈兒】

　　游戲參與者用圈套取地上的杯子，每位參與者有三次套圈機(jī)會，游戲結(jié)束后根據(jù)套中杯子里相應(yīng)的號碼兌換獎(jiǎng)品。

　　特別聲明：每位游戲參與者每個(gè)游戲環(huán)節(jié)僅能參與一次、兌換一次獎(jiǎng)品，本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有。

　　【參與項(xiàng)目】

房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案 篇33

　　一、計(jì)劃概要

　　計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1.市場情勢

　　應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產(chǎn)品情勢

　　應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應(yīng)辨明主要的'競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀環(huán)境情勢

　　應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機(jī)會與問題分析

　　應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

　　1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　2.優(yōu)勢與劣勢分析

　　應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問題分析

　　在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

　　四、目標(biāo)

　　此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

　　有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

　　1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　每個(gè)公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

　　2.市場營銷目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

　　各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　　各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

　　如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。